Nisu svi poduzetnici koji su otvorili proizvodnju studirali na ekonomskim fakultetima. Ali prije ili kasnije, svatko se susreće s konceptom "marginalne dobiti". Što je točno ovaj koncept i kojom metodom se izračunava, razumijemo u nastavku.
Terminologija
Marginalna dobit (MP/iznos pokrića/marža) je razlika između prihoda od prodaje (bez PDV-a) i nastalih varijabilnih troškova poduzeća, što znači udio izdataka za nabavu sirovina i repromaterijala, plaće zaposlenicima, komunalije. MP izravno ovisi o tržišnim uvjetima.
Ako obujam prodaje pokriva troškove poduzeća bez povećanja razine prihoda, tada je granični prihod jednak fiksnim troškovima i poduzeće je unutra. Ako proizvodna dobit premašuje sve varijabilni troškovi, pričamo o izgledu granica doprinosa.
MP vrijednost pokazuje koji najveći profit poduzeće može ostvariti. Suština je da što je niži indeks varijabilnih troškova, to je viši granični prihod, što znači da je veća sposobnost organizacije da pokrije vlastite troškove. Stoga je razvoj masovne proizvodnje i velike prodaje cilj svakog poslovanja.
Formula profitne marže
MP \u003d D - PZ;
MP - granična dobit,
D - ukupni prihod,
PV - varijabilni troškovi.
Osim izračuna MP za cjelokupni obujam proizvodnje, postoji i jedan za svaki proizvod posebno. Pomaže u prepoznavanju ekonomski nepovoljnih vrsta proizvoda. Struktura formule izgleda ovako:
MPed \u003d C - C;
MPed - granična dobit pojedinačnog proizvoda,
C - prodajna cijena,
C je trošak.
Primjer. Tvrtka proizvodi tri različite marke sira: "Ruski" (cijena 1 kg - 900 rubalja, cijena - 750), "Sovjetski" (cijena 1 kg - 1200 rubalja, cijena - 900) i "Domaći" (cijena 1 kg - 800 rubalja, trošak - 950). Za svaki od njih potrebno je izračunati MP i utvrditi koji sir nije pogodan za proizvodnju.
MPed (ruski sir) = 900 - 750 = 150
MPed (sovjetski sir) = 1200 - 900 = 300
MPed (Domaći sir) \u003d 800 - 950 \u003d -150.
Zaključak: Negativan pokazatelj granične dobiti ukazuje na neprikladnost proizvodnje sira „Domaći“. Ostali sirevi zadovoljavaju kriterij "norme".
Sumirati
Vođenje poduzeća zahtijeva od poduzetnika profesionalnu erudiciju i puno vremena. Sve počiva na njegovim plećima. proizvodni proces, u kojem za ljestvicu identificirati jake i slabe strane ponekad postaje gotovo nemoguće. Analiza granične dobiti omogućuje procjenu situacije u proizvodnji, praćenje dinamike puštanja određenog proizvoda i izradu prognoza za naredne godine. O tome kako se provjeravaju pokazatelji prihoda ovisi “održivost” cjelokupnog poslovanja.
Što je marža u ekonomiji?
Kako se izračunava marža
MP \u003d PE - Zper MP je granična dobit, i izvanredno stanje je neto prihod poduzeća, Zper
Granična dobit je razlika između prihoda od prodaje proizvoda koje proizvodi poduzeće (PDV i trošarine se ne uzimaju u obzir) i varijabilnih troškova proizvodnje. Marginalna dobit se ponekad naziva iznosom pokrića - to jest, dio prihoda koji ostaje za stvaranje i pokriće dobiti. fiksni troškovi. Što je viša kontribucijska marža, to je brži povrat fiksnih troškova i veća dobit koju tvrtka u konačnici ostvaruje.
Što se tiče uvjeta, u Rusiji se bruto dobit može nazvati analogom marginalne dobiti s određenim rastezanjem. Granična dobit može se izračunati po jedinici proizvedenih i prodanih proizvoda (specifična granična dobit, granični dohodak). Smisao ovog izračuna je dobiti informacije o povećanju dobiti zbog oslobađanja svake dodatne jedinice robe. Ukupan iznos granične dobiti za cijeli asortiman proizvoda naziva se granična dobit poduzeća. Formula za izračun granične dobiti je sljedeća: TRm = TR - TVC, gdje je TRm granična dobit, TR ukupni prihod, TVC varijabilni troškovi bit će jednaki fiksnim troškovima.
Granična dobit
Ako prihodi od prodaje proizvoda premašuju sve varijabilne troškove, možemo govoriti o visini granične dobiti. Ako poduzeće proizvodi širok raspon proizvoda, tada analiza tog asortimana prema graničnoj dobiti (granična analiza) pomaže u određivanju najprofitabilnijih vrsta proizvoda u smislu moguće profitabilnosti i, sukladno tome, identificirati vrste proizvoda koji nisu isplativo za poduzeće (ili čak neprofitabilno). Granična dobit ovisi o takvom predmetu promjene tržišni uvjeti pokazatelji poput cijene i varijabilnih troškova. U praksi, da biste povećali graničnu dobit, trebate ili povećati maržu na robu ili prodati više robe, idealno, učiniti oboje u isto vrijeme.
Marketinški uvjeti » (natrag)
Više članaka iz časopisa
Teorija marketinga
BKG matrica
Direktni marketing
Marketinške tehnologije
Almanasi Izdavačke kuće "Image Media"
Ne samo iskusan voditelj poduzeća, već čak i početnik poduzetnik trebao bi znati što je granična dobit, a što komercijalna marža. Nudimo vam da saznate sve o ovoj vrsti profita i o tome što granična dobit pokazuje.
Što je marža u ekonomiji?
Opće je prihvaćeno da je profitna marža razlika između troška robe dobivenog iz prodajnih cijena, kao i kamatnih stopa iz kotacija utvrđenih na burzama. Često se ovaj pojam može naći u trgovanju dionicama iu radu banaka, u području osiguranja i trgovine. Za svaki određeni smjer karakteristične su određene nijanse. U ovom slučaju, marža je naznačena kao postotak ili u količinama.
Što je granična dobit?
Svaki poduzetnik treba biti svjestan da je granična dobit razlika između prihoda od prodaje i nefiksnih troškova. Da bi se ostvarila rentabilnost, ova vrsta dobiti mora pokriti tekuće troškove. Pritom je uobičajeno mjeriti po jedinici proizvodnje i za cijeli smjer, odnosno odjel. Granična dobit je povećanje materijalna sredstva od prodaje određenog proizvoda. Ovaj tip profit je jednak fiksnim troškovima.
Čemu služi granična dobit?
Ne zna svaki poslovni čovjek? čemu služi marža i kolika može biti razina profitne marže. Taj se profit smatra glavnim čimbenikom u određivanju cijena i isplativosti troškova oglašavanja. Može maksimalno odražavati profitabilnost prodaje i biti razlika između cijene i troška. Često se izražava kao dobit ili kao postotak temeljne cijene. Postoji pokazatelj koji pokazuje razliku između prihoda od prodaje proizvoda i nestalnih troškova tvrtke. Zove se bruto marža.
Koja je razlika između profita i graničnog profita?
Poslovnjake početnike često zanima kako se koncept marginalne dobiti razlikuje od dobiti. Među glavnim razlikama su:
- Dobit je prihod poduzeća, razlika između dobiti od prodaje proizvoda vlastite djelatnosti i troškova do trenutka prodaje.
- Marža i dobit su proporcionalni. Što je veća marža tvrtke, to više prihoda može se očekivati. Stoga možemo reći da je glavna razlika između marginalne dobiti i dobiti gdje se ovaj koncept koristi.
Kako se bruto dobit razlikuje od granične dobiti?
Čak bi i poslovni čovjek početnik trebao razumjeti razliku između marginalne i bruto dobiti:
- Za izračun bruto dobiti iz prihoda izračunava se zbroj izravnih troškova, a za graničnu dobit iz prihoda se izračunava zbroj varijabli.
- Bruto dobit nije uvijek jednaka graničnoj dobiti, jer troškovi nisu uvijek varijabilni.
- Bruto dobit odražava ukupni uspjeh poduzeća, a granični prihod omogućuje odabir profitabilnog načina poslovanja i određivanje vrste i količine robe koja se proizvodi.
Kako izračunati graničnu dobit?
Izračunavanje granične dobiti nije tako teško. Ako se tvrtka bavi puštanjem nekoliko proizvoda u isto vrijeme, tada su granična dobit i njen izračun značajan dio analize. Što više outputa poduzeće proizvodi, to su niži njegovi troškovi.
Što je granična dobit
Može funkcionirati i obrnuto, jer to može uključivati troškove.
O graničnoj dobiti možete saznati pomoću posebne formule. Formula profitne marže MP \u003d PE - Zper pokazuje koliko trošak proizvodnje pokriva. Ovdje MP je granična dobit, i izvanredno stanje je neto prihod poduzeća, Zper su varijabilni troškovi. Kada prihodi pokrivaju samo troškove poduzeća, tada je ono na pragu rentabilnosti.
Analiza troškova, volumena i dobiti (CVP analiza)
Pri planiranju proizvodnih aktivnosti često se koristi analiza koja se temelji na proučavanju omjera "troškovi - obujam - dobit". Analiza troškova, volumena i dobiti - ovo je analiza ponašanja troškova, koja se temelji na odnosu troškova, prihoda (prihoda), obujma proizvodnje i dobiti, ovo je alat planiranje upravljanja i kontrolu. Ovi odnosi čine osnovni model financijske aktivnosti, što omogućuje upravitelju da ga koristi za kratkoročno planiranje i procjena alternativnih rješenja. Na primjer, ako se obujam proizvodnje određuje na temelju portfelja narudžbi, tada pomoću ove analize možete izračunati iznos troškova i prodajnu cijenu kako bi tvrtka mogla ostvariti određeni iznos dobiti.
Odnos "troškovi - volumen - dobit" može se izraziti grafički ili pomoću formula.
Na sl. Slika 2 prikazuje osnovni model trošak-volumen-profit. Grafikon prikazuje odnos prihoda (prihoda), troškova, učinka, dobiti ili gubitka. Ovaj se model temelji na skupu fiksnih odnosa. Ako se jedinična cijena, trošak, učinkovitost ili drugi uvjeti promijene, tada se model mora revidirati.
| Ukupni prihodi i rashodi | ||||
| Ukupni troškovi | ||||
| Ukupni prihod | ||||
| Obujam prodaje u jedinicama |
Riža. 2. Odnos "troškovi - dobit - obujam proizvodnje"
Analiza odnosa "troškovi - obujam - dobit" omogućuje određivanje obujma proizvodnje koji je neophodan za pokrivanje svih troškova, kako varijabilnih tako i fiksnih. Kao što je prikazano na sl. 2, kritična točka, je onaj u kojem je ukupni iznos prihoda jednak ukupnom trošku. Na ovaj način, kritična točka - ovo je obujam proizvodnje, prodaje, od kojeg tvrtka počinje zarađivati. Kritična točka se također naziva prijelomna točka, točka ravnoteže, točka nulte dobiti, prag profitabilnosti, točka ravnoteže. Svrha analize kritičnih točaka je pronaći razinu aktivnosti (obujam proizvodnje) kada prihodi od prodaje postanu jednaki zbroju svih varijabilnih i fiksnih troškova, dok je dobit poduzeća jednaka nuli. Za izračun točke rentabilnosti koriste se sljedeće metode:
Matematička metoda (metoda jednadžbi);
Metoda granične dobiti (prihoda);
Grafička metoda.
matematička metoda na temelju formule za izračun dobiti poduzeća. U ovom slučaju, odnos "troškovi - obujam - dobit" može se izraziti sljedećom formulom:
U ovom slučaju dobit je nula:
Drugi način određivanja kritične točke je korištenje koncept granične dobiti . Granična dobit je višak prihoda od prodaje nad svim varijabilnim troškovima povezanim s određenim opsegom prodaje. Drugim riječima, granična dobit je razlika između prihoda od prodaje i varijabilnih troškova:
U ekonomskoj literaturi ovaj se pokazatelj često naziva iznos pokrića .
Marginalna dobit – čemu služi i što govore njeni pokazatelji?
Oni. s druge strane, granična dobit treba pokriti fiksne troškove poduzeća i osigurati mu dobit od prodaje proizvoda, radova, usluga.
Ako od marginalne dobiti oduzmemo fiksne troškove, dobivamo vrijednost operativne dobiti (dobit od prodaje):
Kao rezultat toga, jednadžba kritične točke za granični pristup u smislu jedinica proizvodnje bit će sljedeća:
| Kritični volumen u prodajnim jedinicama | = | fiksni troškovi | fiksni troškovi |
| (Cijena 1 jedinice - PerZ za 1 jedinicu) | Margina. Cca. za 1 jedinicu |
Zatim definiramo kritičnu točku pomoću grafička metoda koristeći tri opcije. Na sl. 3 je dijagram kritične točke za matematička metoda . Ovaj grafikon sastoji se od dvije ravne crte – ravne crte koja opisuje ponašanje ukupnih troškova (Y2 = A + bX) , i izravna, koja odražava ponašanje prihoda od prodaje proizvoda (radova, usluga, roba) (Y1 \u003d Cijena 1 jedinice × obujam proizvodnje) , ovisno o promjeni obujma prodaje.
Osim toga, na dijagramu je nacrtana linija fiksni troškovi (U3 = A) , koja ide paralelno s x-osi u točki s koordinatama fiksnih troškova. NA ovaj slučaj varijabilni troškovi bit će jednaki udaljenosti između linija ukupnih troškova i fiksnih troškova.
Riža. 3. Odnos "troškovi - obujam - dobit" matematičkom metodom
Na apscisnoj osi prikazan je obujam prodaje u prirodnim mjernim jedinicama, na ordinatnoj osi - troškovi i prihodi u novčanom iznosu. Kritična točka na grafu nalazi se na sjecištu linije ukupnih troškova i linije ukupnog prihoda (prihoda) od prodaje, u ovoj točki prihodi su jednaki troškovima, tj. točka presjeka će pokazati stanje ravnoteže.
Interval do kritične točke predstavlja područje gubitka, a područje profita prikazano je na slici počevši od kritične točke. Kritična točka pokazuje do koje mjere prihod može pasti da ne dođe do gubitka. Iznos dobiti koju poduzeće primi određuje se razlikom između prihoda od prodaje proizvoda i ukupnih troškova.
Na sl. 4 prikazuje grafikon za metodu granica doprinosa.
Za grafičko određivanje vrijednosti granične dobiti, osim linija prihoda i ukupnih troškova, povučena je linija (Y4 = bX) karakteriziranje ponašanja varijabilnih troškova pri promjeni poslovne aktivnosti poduzeća. Ova će linija prolaziti kroz ishodište, paralelno s linijom ukupnog troška (Y2 = bX + A) .
Na ovu metodu, kritična točka se može definirati kao točka u kojoj je razlika između granične dobiti i fiksnog troška jednaka nuli, ili točka u kojoj je granična dobit jednaka fiksnom trošku.
Opcija crtanja grafikona ovom metodom smatra se poželjnijom, jer vam omogućuje da odmah istaknete graničnu dobit u bilo kojoj točki, kao udaljenost između linije prihoda od prodaje i linije ukupnih varijabilnih troškova.
U svakom slučaju u svakom od razmatranih graf financijski rezultati(dobit i gubitak) na različitim razinama prodaje određuju se samo računski, kao razmak između linija prihoda i bruto troškova.
Riža. 4. Odnos „troškovi – obujam – dobit“ s graničnom dobiti
Grafikoni za određivanje točke pokrića konstruiranjem ukupnih troškova mogu se pretvoriti u grafove "Dobit - Volumen". Treća varijanta grafičke metode smatra se najilustrativnijom (slika 5).
Riža. 5. Odnos "Dobit - Volumen"
U ovom dijagramu apscisa predstavlja različite razine obujma prodaje, a dobit i gubici su iscrtani na ordinati. Dobici (ili gubici) ucrtani su na grafikonu za svaku razinu prodaje. Ove točke su povezane linijom dobiti. Točka nulte dobiti nalazi se na mjestu gdje linija dobiti siječe x-os. Ako je obujam prodaje nula, tada će najveći gubitak odgovarati iznosu fiksnih troškova. Kako se prodaja povećava, granična dobit smanjuje gubitke. Svaka prodana jedinica proizvoda će generirati graničnu dobit po jedinici proizvodnje, ili stopa pokrivenosti , koji se definira kao razlika između prodajne cijene jedinice proizvodnje i specifičnih varijabilnih troškova. Točka rentabilnosti je postignuta kada je ukupna granična dobit jednaka zbroju fiksnih troškova. Prodaja svake sljedeće jedinice proizvodnje donijet će profit poduzeću.
Grafikon "Profit - Volumen" omogućuje predviđanje tržišnog kapaciteta i obujma pokrića na različitim razinama cijena, ako su postavljene ekstremne vrijednosti cijena i potražnje. Pomoću ovog grafikona možete također izgraditi sekvencijalni grafikon za procjenu iznosa marginalne dobiti od aktivnosti različitih odjela ili grupa proizvoda.
S povećanjem kritičnog volumena, dobit poduzeća se smanjuje. Glavni čimbenici koji utječu na vrijednost kritične količine proizvodnje su:
Povećanje fiksnih troškova, što dovodi do povećanja kritičnog obujma proizvodnje, odnosno, sa smanjenjem fiksnih troškova, kritični obujam proizvodnje se smanjuje;
Povećanje varijabilnih troškova po jedinici outputa pri konstantnoj cijeni, što dovodi do povećanja kritičnog obujma proizvodnje, odnosno sa smanjenjem varijabilnih troškova po jedinici outputa, kritični obujam proizvodnje se smanjuje;
Povećanje prodajne cijene pri konstantnom varijabilnom trošku po jedinici, što rezultira smanjenjem kritičnog obujma proizvodnje.
Očito se kritični obujam proizvodnje smanjuje ako je stopa rasta fiksnih troškova manja od stope rasta graničnog dohotka po jedinici outputa.
Koja je formula za izračun profitne marže?
Granična dobit
Definicija
Granična dobit ( Engleski Granica doprinosa) jedan je od pojmova upravljačko računovodstvo a koristi se u analizi troškova proizvodnje i dobiti za određivanje isplativosti određene vrste proizvoda ili usluge. Ovaj pokazatelj može se izračunati za jedinicu proizvodnje, za sve proizvode, kao koeficijent i kao postotak.
Ovaj koncept je koristan pri donošenju raznih odluka o upravljanju.
- Odgovoriti na pitanje treba li prodati dodatnu seriju proizvoda po nižoj cijeni.
- Ocijeniti profitabilnost na različitim razinama poslovanja.
- Odabrati vrste proizvoda s najvećom profitabilnošću. Na primjer, ako tvrtka ima potencijal za proizvodnju nekoliko vrsta proizvoda, ali nema dovoljno resursa za proizvodnju svih vrsta, prednost treba dati vrstama proizvoda s najviše visoka stopa granični profit.
Formula
Granična dobit po jedinici proizvodnje
Vrijednost ovog pokazatelja po jedinici proizvodnje izračunava se pomoću sljedeće formule.
gdje je P po jedinici cijena jedinice proizvodnje, VC po jedinici su varijabilni troškovi po jedinici proizvodnje.
Ukupna marža doprinosa
To je razlika između prihoda i ukupnih varijabilnih troškova.
gdje je S - prihod od prodaje proizvoda, TCV - ukupni varijabilni troškovi.
Omjer profitne marže
Vrijednost koeficijenta može se izračunati na dva načina.
Gore navedene formule mogu se transformirati na sljedeći način.
Vrijednost koeficijenta može se prikazati i kao postotak. Na primjer, faktor od 0,2 odgovara 20%.
Raspored
Odnos između vrijednosti ukupne doprinosne marže i obujma prodaje proizvoda prikazan je na donjem grafikonu.
Budući da prihod od prodaje i ukupni varijabilni troškovi variraju izravno proporcionalno razini poslovne aktivnosti, ukupna marža doprinosa raste proporcionalno rastu prodaje.
Nasuprot tome, granična dobit po jedinici ostaje ista na bilo kojoj razini poslovne aktivnosti, pod uvjetom da jedinična cijena i varijabilni troškovi po jedinici ostanu nepromijenjeni. Ponašanje ovog pokazatelja prikazano je na donjem grafikonu.
Treba napomenuti da vrijednost granične dobiti u nekim okolnostima može imati negativne vrijednosti. To znači da prihodi od prodaje proizvoda ne pokrivaju niti nastale varijabilne troškove. Ukoliko ove okolnosti ne prestanu, Uprava poduzeća treba razmotriti odluku o prestanku proizvodnje i prodaje ove vrste proizvoda.
Primjer izračuna
LLC "Retail Fashion LTD" trgovina na malo odjeće, koja prodaje četiri vrste robe. Podaci o prodajnoj cijeni, varijabilnim troškovima i obujmu prodaje u izvještajnom kvartalu prikazani su u tablici.
Analizirajmo graničnu dobit na temelju gornjih formula.
CM po jedinici traperica = 85 - 50 = 35 USD
CM po jedinici hlača = 50 - 25 = 25 USD
CM po jedinici Raglan = 45 - 30 = 15 c.u.
CM po jedinici džempera = 90 - 60 = 30 USD
S traperice = 85 × 2500 = 212 500 USD
S hlače = 50 × 1700 = 85 000 USD
S Raglans \u003d 45 × 3 250 \u003d 146 250 c.u.
S Džemperi = 90 × 1300 = 117 000 USD
TVC Jeans = 50 × 2500 = 125 000 USD
TVC hlače = 25 × 1700 = 42 500 USD
TVC Raglans = 30 × 3,250 = 97,500 USD
TVC veste = 60 × 1300 = 78 000 USD
TCM traperice = 212.500 USD - 125.000 USD = 87.500 USD
TCM hlače = 85.000 USD - 42.500 USD = 42.500 USD
TCM Raglan = 146.250 - 97.500 = 48.750 c.u.
TCM veste = 117.000 USD - 78.000 USD = 39.000 USD
CM omjer traperica = 87 500 ÷ 212 500 = 0,412 ili 41,2%
CM omjer hlača = 42.500 ÷ 85.000 = 0,500 ili 50,0%
CM Ratio Raglan = 48,750 ÷ 146,250 = 0,333 ili 33,3%
CM omjer džempera = 39 000 ÷ 117 000 = 0,333 ili 33,3%
Rezultati analize granične dobiti prikazani su u tablici.
Kao što možete vidjeti iz tablice, najmarginalniji proizvod za LLC "Retail Fashion LTD" su hlače, jer donose maksimalnu dobit po 1 c.u. ulaganja.
Marginalna profitna marža
Kritični obujam često se pronalazi korištenjem koncepta granične profitne marže, tj. udio doprinosne marže u prihodu, obično mjeren kao postotak
U kritičnoj točki P = 0, Mk = Z1 
Prag prihoda jednak je omjeru fiksnih troškova i marginalne profitne marže.
km također se naziva omjer marže ili marginalnost proizvoda, omjer prihoda. U primjeru, stopa granične dobiti:
odnosno 44,44 posto.
Grafička metoda.
U koordinatnoj osi "V" (opseg proizvodnje (prodaja) i "B", "Z", "P" (prihod, troškovi, dobit) prema poznatim jednadžbama prihoda (B \u003d B ' × V) i troškova (Z \u003d Z1 + Z'2V) nacrtajte linije prihoda i ukupnih troškova.
Riža. 35. Grafikon prihoda, troškova i dobiti od prodaje (proizvodnje)
Kritična točka nalazi se na sjecištu linije ukupnih troškova i linije ukupnog prihoda (prihoda) od prodaje, u ovoj točki prihodi su jednaki troškovima, Vk = Zk, dobit je nula. Ako je obujam prodaje veći od kritičnog, poduzeće ima dobit, a ako je manji gubitak: ako je V > Vk dobit; ako V< Vк убыток.
Grafikon praga rentabilnosti je jasniji ako je pri izradi istaknuto područje marginalne dobiti.
Riža. 36. Područje profitne marže
Kao što je vidljivo iz grafikona, u kritičnoj točki Mk = Z1; jer Mk \u003d M 'Vk, zatim M'Vk \u003d Z1 
Uz pomoć analize rentabilnosti proizvodnje, možete pripremiti informacije za donošenje mnogih odluka, na primjer:
1) Na kojoj će razini proizvodnje poduzeće biti ravnomjerno?
2) koliki je obujam proizvodnje potreban za postizanje ciljane dobiti?
3) Kako će na dobit utjecati promjena varijabilnih troškova za toliko posto? Fiksni troškovi za tu i tu vrijednost?
4) koju prodajnu cijenu treba postaviti da bi se postigla ciljana dobit?
5) koliki dodatni obujam prodaje je potreban zbog povećanja fiksnih troškova kod širenja poduzeća (ili povećanja troškovnih stavki, npr. oglašavanje)?
Razmotrimo primjer pripreme informacija za operativne upravljačke odluke.
Primjer. LLC "Lad" ima trenutne pokazatelje uspješnosti (izračunato za 1 mjesec).
Potrebno je pripremiti podatke za sljedeća pitanja voditelja:
1) Koliki je izlaz na točki rentabilnosti?
2) Koliko proizvoda trebate prodati da biste ostvarili profit od 45 000 rubalja?
3) Ako smanjite varijabilne troškove za 10%, a fiksne troškove za 10 000 rubalja. bez promjene obujma prodaje, koja se zarada može ostvariti?
4) Koju prodajnu cijenu treba postaviti prema postojećim uvjetima kako bi se od prodaje dobilo 46 000 rubalja. stiglo?
5) Koji je dodatni obujam prodaje potreban za pokrivanje fiksnih dodatnih troškova u iznosu od 7500 rubalja. (u vezi s prijedlogom povećanja troškovi oglašavanja)? Hoće li novi svezak ostati u području relevantnosti?
Unesite početne podatke problema u obrazac za izračun dobiti metodom graničnog dohotka:
Riješenje:
0) Izračun trenutnih pokazatelja:
B \u003d B ’ × V \u003d 20 × 8000 \u003d 160 000 rubalja.
Z2 \u003d Z'2 × V \u003d 5 × 8000 \u003d 40 000 rubalja.
M \u003d B - Z2 \u003d 160 000 - 40 000 \u003d 120 000 rubalja.
P \u003d M - Z1 \u003d 120 000 - 90 000 \u003d 30 000 rubalja.
Struktura prihoda
Prihod za 1 kom. - 20 rubalja.
Margina (20 - 5) - 15 rubalja.
Marginalna profitna marža 
Postotak varijabilnih troškova 100% - 75% = 25%, odn 
1) Podaci za pitanje broj 1
VK \u003d B ’ × VK \u003d 20 × 6000 komada \u003d 120 000 rubalja.
Za rad bez rentabilnosti potrebno je prodati najmanje 6000 komada proizvoda u ukupnom iznosu od 120 000 rubalja.
2) Podaci za pitanje broj 2
M \u003d Z1 + P; M = M'V M'V = Z1 + P 
B \u003d B ’ × V \u003d 20 × 9000 \u003d 180 000 rubalja.
Ostvariti dobit od 45.000 rubalja. tvrtka treba prodati 9 000 komada proizvoda u iznosu od 180 000 rubalja.
3) Podaci za pitanje broj 3
Što su niži troškovi, to je veća dobit.
P#3 = P0 + P; P \u003d -Z;
Z = Z1 + Z2 = + = -14000
P№3 \u003d 30 000 + 14 000 \u003d 44 000 rubalja.
Uz smanjenje varijabilnih troškova za 10%, dobit će se povećati za 4000 rubalja; istovremeno smanjujući fiksne troškove za 10.000 rubalja. dobit će se povećati za 10 000 rubalja, ukupna dobit će se povećati za 14 000 rubalja. i iznosit će 44.000 rubalja.
4) Podaci za pitanje broj 4
B \u003d Z1 + Z2 + P; 
Ostvariti dobit od 46.000 rubalja. potrebno je povećati prodajnu cijenu na 22 rublja.
5) Budući da se dobit ne mijenja, tada za pokrivanje povećanja fiksnih troškova za 7500 rubalja. potrebna je dodatna granična dobit od 7500 rubalja. Obilježja jedinice proizvodnje se ne mijenjaju, pa se možemo koristiti stopom granične dobiti 
ili 
Volumen prodaje trebao bi biti 8000 + 500 = 8500 komada, što je unutar prihvatljivog raspona. Za pokrivanje dodatnih 7500 rubalja. troškove oglašavanja, potrebno je povećati prodaju za 500 proizvoda.
Radi kontrole izračuna i preglednosti, rješenje problema ćemo svesti na oblik izračuna dobiti metodom graničnog dohotka.
| Br. p / str | Indikatori | Trenutno | Rješavanje problema na pitanja | ||||
| za 1 kom. | % | po volumenu | №1 | №2 | №3 | №4 | №5 |
| 1. | V, kom. | — | |||||
| 2. | B, utrljati. | ||||||
| 3. | Z2, trljajte. | ||||||
| 4. | M, utrljati. | ||||||
| 5. | Z1, utrljati. | — | — | ||||
| 6. | P, trljajte. | — | — | — |
Navedeni primjeri izračuna opisani su računovodstvenim modelom prijeloma i stoga su u prihvatljivom rasponu proizvodnje.
Profitna marža (drugim riječima, marža, doprinosna marža) jedan je od glavnih pokazatelja za ocjenu uspješnosti poduzeća. Važno je ne samo znati formulu za njegov izračun, već i razumjeti za što se koristi.
Definicija margine doprinosa
Za početak, napominjemo da je marža financijski pokazatelj. Odražava maksimum dobiven od određene vrste proizvoda ili usluge poduzeća. Pokazuje koliko je proizvodnja i/ili prodaja te robe ili usluga isplativa. Pomoću ovog pokazatelja možete procijeniti hoće li tvrtka moći pokriti svoje fiksne troškove.
Svaki profit je razlika između prihoda (ili prihoda) i nekih troškova (troškova). Pitanje je samo koje troškove trebamo uzeti u obzir u ovom pokazatelju.
Marginalna dobit/gubitak je prihod minus varijabilni troškovi/troškovi (u ovom ćemo članku pretpostaviti da je to ista stvar). Ako je prihod veći od varijabilnih troškova, tada ćemo dobiti dobit, u suprotnom je gubitak.
Što je prihod - možete saznati.
Formula profitne marže
Kao što proizlazi iz formule, u izračunu granične dobiti koriste se podaci o prihodu i cjelokupnom iznosu varijabilnih troškova.
Formula za izračun prihoda
Budući da prihod izračunavamo prema određenom broju jedinica robe (odnosno od određenog obujma prodaje), tada će se vrijednost granične dobiti izračunati iz istog obima prodaje.
Odredimo sada što treba pripisati varijabilnim troškovima.
Definicija varijabilnih troškova
varijabilni troškovi To su troškovi koji ovise o količini proizvedene robe. Za razliku od fiksnih troškova koje poduzeće ima u svakom slučaju, varijabilni troškovi nastaju samo tijekom proizvodnje. Dakle, ako se takva proizvodnja zaustavi, varijabilni troškovi za ovaj proizvod nestaju.
Primjer fiksnih troškova u proizvodnji plastične posude može poslužiti kao plaćanje za najam prostora potrebnih za rad poduzeća, što ne ovisi o obujmu proizvodnje. Primjeri varijabli su sirovine i materijali potrebni za proizvodnju proizvoda, kao i plaća zaposlenih, ako to ovisi o obujmu ove proizvodnje.
Kao što vidimo, marža doprinosa izračunava se za određeni obujam proizvodnje. Istovremeno, za izračun je potrebno znati cijenu po kojoj prodajemo robu, te sve varijabilne troškove koji nastaju za proizvodnju ove količine.
Dakle, granična dobit je razlika između prihoda i nastalih varijabilnih troškova.
Posebna marža doprinosa
Ponekad ima smisla koristiti određene pokazatelje za usporedbu profitabilnosti nekoliko proizvoda. Posebna marža doprinosa- to je marža doprinosa od jedne jedinice proizvodnje, odnosno marža od količine jednake jednoj jedinici robe.
Omjer profitne marže
Sve izračunate vrijednosti su apsolutne, odnosno izražene u konvencionalnim novčanim jedinicama (na primjer, u rubljima). U slučajevima kada poduzeće proizvodi više od jedne vrste proizvoda, to bi moglo biti racionalnije koristiti omjer marže, koji izražava omjer marže i prihoda i relativan je.
Primjeri proračuna
Navedimo primjer izračuna granične dobiti.
Pretpostavimo da tvornica za proizvodnju plastične ambalaže proizvodi tri vrste proizvoda: 1 litru, 5 litara i 10. Potrebno je izračunati graničnu dobit i koeficijent, poznavajući prihod od prodaje i varijabilne troškove za 1 jedinicu svake vrste.
Podsjetimo da se granična dobit izračunava kao razlika između prihoda i varijabilnih troškova, odnosno za prvi proizvod iznosi 15 rubalja. minus 7 rubalja, za drugi - 25 rubalja. minus 15 str. i 40 r. minus 27 str. - za treći. Dijeljenjem dobivenih podataka s prihodima dobivamo omjer marže.
Kao što vidimo, treća vrsta proizvoda daje najveću maržu. Međutim, u odnosu na prihod po jedinici robe ovaj proizvod daje samo 33%, za razliku od prve vrste koja daje 53%. To znači da prodajom obje vrste robe za isti iznos prihoda dobivamo više profita iz prve vrste.
U ovom smo primjeru izračunali jediničnu maržu jer smo uzeli podatke za 1 jedinicu proizvodnje.
Razmotrimo sada maržu za jednu vrstu proizvoda, ali s različitim količinama. Istodobno, pretpostavimo da se s povećanjem proizvodnje na određene vrijednosti smanjuju varijabilni troškovi po jedinici proizvodnje (na primjer, dobavljač sirovina daje popust pri naručivanju veće količine).
U ovom slučaju, granična dobit se definira kao prihod od cjelokupnog volumena minus ukupni varijabilni troškovi iz istog volumena.
Kao što je vidljivo iz tablice, s povećanjem obujma raste i dobit, ali odnos nije linearan jer se varijabilni troškovi smanjuju s povećanjem obujma.
Još jedan primjer.
Pretpostavimo da nam naša oprema omogućuje proizvodnju jedne od dvije vrste proizvoda mjesečno (u našem slučaju to je 1 litra i 5 litara). U isto vrijeme, za spremnike od 1 litre, maksimalni proizvodni volumen je 1500 kom., A za 5 litara - 1000 kom. Izračunajmo da nam je isplativije proizvoditi, uzimajući u obzir različite troškove potrebne za prvu i drugu vrstu, te različite prihode koje one donose.
Kao što je jasno iz primjera, čak i uzimajući u obzir veći prihod od druge vrste proizvoda, isplativije je proizvoditi prvu, jer je konačna marža veća. To je prethodno pokazao koeficijent doprinosne marže, koji smo izračunali u prvom primjeru. Znajući to, možete unaprijed odrediti koji su proizvodi isplativiji za proizvodnju s poznatim količinama. Drugim riječima, omjer profitne marže predstavlja udio prihoda koji ćemo dobiti kao maržu.
Izjednačiti
Kada pokrećemo novu proizvodnju od nule, važno nam je razumjeti kada će poduzeće moći osigurati dovoljnu profitabilnost da pokrije sve troškove. Da bismo to učinili, uvodimo koncept izjednačiti je obujam proizvodnje za koji je marža jednaka fiksnim troškovima.
Izračunajmo graničnu dobit i točku pokrića na primjeru istog pogona za proizvodnju plastične ambalaže.
Na primjer, mjesečni fiksni trošak proizvodnje je 10.000 rubalja. Izračunajte točku pokrića za otpuštanje spremnika u 1l.
Da bismo to riješili, od prodajne cijene oduzimamo varijabilne troškove (dobivamo specifičnu maržu doprinosa) i iznos fiksnih troškova dijelimo s dobivenom vrijednošću, to jest:
Dakle, puštanjem 1250 jedinica mjesečno, tvrtka će pokriti sve svoje troškove, ali u isto vrijeme raditi bez profita.
Uzmite u obzir i vrijednosti marže doprinosa za različite količine.
Prikažimo podatke iz tablice u grafički oblik.
Kao što možete vidjeti na grafikonu, s volumenom od 1250 jedinica, neto dobit je nula, a naša marža doprinosa jednaka je fiksnim troškovima. Tako smo pronašli točku rentabilnosti u našem primjeru.
Razlika između bruto dobiti i marginalne dobiti
Razmotrimo još jedno načelo podjele troškova – izravno i neizravno. Izravni troškovi su svi troškovi koji se mogu izravno pripisati proizvodu/usluzi. Dok neizravni troškovi su oni troškovi koji nisu vezani uz proizvod/uslugu, a koje tvrtka ima u procesu rada.
Na primjer, izravni troškovi će uključivati sirovine koje se koriste za proizvodnju, fond plaća za radnike uključene u stvaranje proizvoda i druge troškove povezane s proizvodnjom i prodajom robe. U neizravne spadaju plaće administracije, amortizacija opreme (opisane su metode obračuna amortizacije), provizije i kamate za korištenje bankovnih kredita itd.
Zatim postoji razlika između prihoda i izravnih troškova (ili bruto dobiti, "bruto"). Istodobno, mnogi ljudi brkaju osovinu s maržom, budući da razlika između izravnih i varijabilnih troškova nije uvijek transparentna i očita.
Drugim riječima, bruto dobit se razlikuje od granične dobiti po tome što se za njezin izračun od prihoda oduzima iznos izravnih troškova, dok se za graničnu dobit od prihoda oduzima zbroj varijabli. Budući da izravni troškovi nisu uvijek varijabilni (na primjer, ako osoblje radnika ima zaposlenika čija plaća ne ovisi o obujmu proizvodnje, odnosno troškovi za tog zaposlenika su izravni, ali ne i varijabilni), tada je bruto dobit nije uvijek jednak graničnoj dobiti.
KncFD723HA8
Ako se poduzeće ne bavi proizvodnjom, već, na primjer, samo preprodaje kupljenu robu, tada će u tom slučaju i izravni i varijabilni troškovi zapravo biti trošak preprodanih proizvoda. U takvoj situaciji bruto marža i marža doprinosa bit će jednake.
Vrijedno je spomenuti da se pokazatelj bruto dobiti češće koristi u zapadnim tvrtkama. U MSFI, na primjer, ne postoji ni bruto ni granična dobit.
Da biste povećali maržu, koja zapravo ovisi o dva pokazatelja (cijena i varijabilni troškovi), morate promijeniti barem jedan od njih, a po mogućnosti oba. To je:
- podići cijenu proizvoda/usluge;
- smanjiti varijabilne troškove smanjenjem troškova proizvodnje 1 jedinice robe.
Za smanjenje varijabilnih troškova najbolja opcija mogu biti troškovi transakcija s drugim ugovornim stranama, kao i s poreznim i drugim tijela vlasti. Na primjer, prijenos svih interakcija u elektronički format značajno štedi vrijeme osoblja i povećava njihovu učinkovitost te smanjuje troškove prijevoza za sastanke i poslovna putovanja.
Margina- razlika između početnog i konačnog troška, kamatna stopa, prodajna cijena i nabavna cijena, cijena i cijena koštanja, koristi se za određivanje profitabilnosti.
Da bi se utvrdila učinkovitost ekonomska aktivnost, čija je svrha maksimizirati , glavni analitički pokazatelji su:
- granični prihod (pokazatelj profitabilnosti),
- granični (pokazatelj povrata).
Granična dobit ili marginalni dohodak je vrijednost dobivena oduzimanjem varijabilnih troškova od bruto dohotka, dakle, marža je izvor naknade za fiksne troškove i stvaranje dobiti. Izračun se vrši prema sljedećem formula:
Marža (dobit po jedinici outputa) = Prodajna cijena - Trošak
Određivanje granične dobiti pomaže u utvrđivanju optimalne veličine trgovačke marže, obujma prodaje i razine varijabilnih troškova već u fazama planiranja. Za izračun graničnog dohotka u postocima, koristite omjer profitabilnosti (marginalnost):
Omjer marže (KP) = marža / prodajna cijena
Granična profitabilnost je pak omjer graničnog prihoda i troška:
Granična profitabilnost = Granična dobit / Izravni troškovi
Može se izračunati i na bruto osnovi i po jedinici robe (radovi, usluge).
Dakle, sam po sebi pokazatelj bruto marže ne odražava financijski položaj poduzeća, već se koristi za izračune u analizi gospodarske aktivnosti. Istodobno, u domaćoj praksi (Rusija, Bjelorusija) postoji razlika u odnosu na europski sustav za izračun bruto marže.
U postsovjetskom prostoru bruto marža se izračunava kao razlika između bruto prihoda i ukupnih troškova, izraženih kao apsolutna vrijednost. U Europi je ova brojka postotak ukupnog prihoda od prodaje, umanjen za izravne troškove, i izražava se samo kao postotak.
Pri određivanju iznosa dobiti, ovisno o različitim mogućnostima obujma proizvodnje ili prodaje, primjenjuje se kalkulacija Srednja veličina granični prihod. Jednaka je razlici između cijene po jedinici proizvoda i prosječnih varijabilnih troškova njegove proizvodnje i/ili promocije. Ovaj pokazatelj odražava udio po jedinici proizvodnje u pokrivanju fiksnih troškova i ostvarivanju dobiti.
Provođenje marginalne analize pridonosi učinkovitoj distribuciji proizvodnih mogućnosti i ograničenosti obrtni kapital, pomaže optimizirati sastav i obujam proizvodnje i prodaje proizvoda, analizirati aktivnosti pojedinih odjela poduzeća, a također je sastavni dio određivanja cijena. U globalnom smislu, na temelju rezultata marginalne analize, moguće je donijeti odluku o sklapanju dodatnih ugovora ili zatvaranju proizvodnje ili jednog od njezinih područja još tijekom planiranja, jer vam omogućuje izračun točke rentabilnosti. i vizualno vidjeti situaciju u smislu profitabilnosti razne vrste proizvoda.
Ako primijetite grešku u tekstu, označite je i pritisnite Ctrl+Enter
