Prezentacija onoga što je posao. Izrada poslovne prezentacije. Gdje je najbolje podnijeti poslovni plan?

Za podršku poslovnom projektu sa dionicima važno je kompetentno napraviti njegovu prezentaciju. Privlačenje investitora jamstvo je daljnjeg razvoja poduzetničke ideje on-line. Za provedbu događaja važno je opravdati svoj koncept i moći uvjeriti publiku u isplativost vašeg plana. Kako osmisliti i prezentirati prezentaciju poslovnog projekta da u očima investitora izgleda prezentativno i obećavajuće?

Prezentacija poslovnog plana

Što je

Prezentacije se izrađuju pomoću posebnog softver.Obično se koristi program za pripremu i pregled Power Pointa. Sastavni je element Microsoft Office paketa i dostupan je za sve verzije Microsoft Windows i Mac OS operativnih sustava. Materijal je moguće oblikovati uz pomoć drugih plaćenih i besplatnih grafičkih programa koji se razlikuju po primijenjenoj funkcionalnosti.

Za sve industrije i poslovne modele format prezentacije informacija je identičan.

Dizajniran je kao pristupačan predložak. Učinkovit prikaz slajdova koji opisuju projekt, uzimajući u obzir njegova pojedinačna područja, ciljeve i konačne rezultate. Pozitivan dojam može se ostaviti navođenjem pokazatelja uspješnosti, faktora uspjeha, kao i informacija o upravljanju rizicima uz osiguranje cjelokupnog proizvodnog ciklusa.

Projekt bi trebao biti informativan i nezaboravan. Ovaj učinak postiže se kompetentnom kombinacijom tekstualnog dijela i vizualnog dizajna. Dizajn ne bi trebao odvratiti investitore od glavnog sadržaja dokumenta.

Što je poslovni plan

Prezentacija poslovnog projekta idealan je spoj različitih tekstualnih, grafičkih i likovnih elemenata. Parametri kao cjelina trebaju činiti jedno informacijski sistem. Slajd prezentacija informacija treba biti smislena, kao i logična i sažeta. Demonstrirajući vizualni materijal, treba se pridržavati umjerenosti. Već pregledane slike potrebno je ukloniti s ekrana.

Cilj

Svrha prezentacijske aktivnosti je uvjeriti publiku u uspješna implementacija zamišljenoj ideji i privlačenju ljudi u projekt koji su spremni uložiti vrijednosti u njega kako bi osigurali njegov razvoj i profit. Za kratko vrijeme, vlasnik tvrtke treba:

• deklarirajte svoju tvrtku i predstavite je s povoljnog gledišta;
• uvjerite publiku u uspjeh i izglede vašeg projekta;
• započeti dijalog s investitorima;
• stvoriti izglede za dugoročnu suradnju.

Struktura proizvoda

Prezentacijski proizvod treba biti ispunjen informativnim sadržajem takvog opsega da ga govornik može otkriti publici u 20 minuta.

Manje vremena će se identificirati kao neozbiljan odnos prema vlastitom radu i nepromišljenost pojedinih njegovih elemenata. Više vremena će umoriti potencijalne investitore, zbog čega mogu izgubiti smisao svog prisustva na događaju.

Struktura prezentacije

Nakon analize bilo kojeg primjera prezentacije poslovnog plana, možemo izvući zaključke o korištenju standardne strukture prezentacije koja se sastoji od zasebnih elemenata:

• opis tvrtke i njenih proizvoda ili usluga;
• tržište kupaca i konkurenata;
• primijenjena marketinška politika;
• tekuće financijske poslove dodijeljene voditelju poslovne jedinice u skladu s parametrima prioriteta;
• podatke o timu poslovnih predstavnika koji će biti angažirani na realizaciji poduzetničke ideje;
• potreba za materijalnim ulaganjima, njihova veličina i svrha primjene;
• uvjeti korištenja ulaganja i postupak povrata.

Pročitajte također: Povlačenje iz osnivača LLC: upute

Što može biti od interesa za investitore

Za donošenje odluke o suradnji studenti trebaju dostaviti uzorke proizvoda, fotografije obavljenih usluga, kao i šarene reklamne knjižice koje otkrivaju bit poduzetničke aktivnosti i njegovo oglašavanje. Za inozemne partnere potrebno je unaprijed pripremiti prospekte s informacijama o prednostima i mogućnostima suradnje na engleskom ili njihovom materinjem jeziku.

Što određuje uspjeh rješenja

Uspjeh prezentacije ovisi o izboru načina prezentiranja ideje investitorima, o njenom dizajnu i sposobnosti vođenja poslovnih pregovora. Govornik mora znati uvjeriti publiku u ispravnost i izglede svoje odluke. Nemali značaj za rezultat posla je njegova provedba u atmosferi međusobnog povjerenja i otvorenosti u suradnji s investitorima u svim fazama. Ne biste trebali skrivati ​​podatke o parametrima prikazanog predmeta koji karakteriziraju ekonomska učinkovitost poslovanje.

Prije sastavljanja tekstualnog dijela projekta, potrebno je saznati prioritete protivnika kako biste imali ideju o njihovim interesima i preferencijama. Komunikacija s njima trebala bi biti nenametljiva, ali zahtijeva prisutnost nota jedinstva moralnih vrijednosti i duhovne bliskosti. Imajući informacije o svjetonazoru investitora, lako je u vašem projektu istaknuti aspekte koji ističu zajedničke interese.

Glavne komponente uspješnog govora su povjerenje u vaš prijedlog, naglašeno jasnoćom riječi, lakoćom izlaganja materijala, kao i jezgrovitošću i živošću govora.

Predstavljanje poslovne ideje nije usmjereno na traženje pomoći, već na ponudu suradnje u cilju sudjelovanja u zanimljivom i isplativom projektu. Glavni zadatak Događaj je ući u dijalog s investitorima i probuditi interes za stvar.

Za provedbu poduzetničke ideje privlačenjem investitora, znanje iz područja psihologije i retorike neće smetati. Pravilna konstrukcija fraza, određena boja glasa i njegov ton, mogu presudno utjecati na daljnje poslovanje. Svaka sitnica može utjecati na ishod pregovora, stoga je važno biti pristojan i izvana smiren, kao i poštivati ​​tuđe gledište i znati braniti svoje mišljenje.

Kriteriji ocjenjivanja investitora

Unaprijed upoznavši se s preferencijama i svjetonazorom investitora, lakše je predvidjeti njihova moguća pitanja i unaprijed pronaći kompetentne odgovore na njih. Da biste to učinili, preporuča se pogledati svoj projekt očima investitora, objektivno procjenjujući situaciju, isključujući one elemente koji bi mogli izazvati njihovu nesklonost.

Na što treba obratiti pozornost prilikom izrade prezentacije

Predstavljanje poslovnog plana je kratkoročni događaj tijekom kojeg je potrebno postići zadane ciljeve kako bi se osigurao brzi razvoj poslovanja.

Ne smijete praviti dugačke uvode koji će zasigurno opustiti publiku i odvratiti im pozornost od glavnog zadatka. Započinjući prezentaciju, trebali biste odmah predstaviti svoj projekt. Potrebno je usredotočiti se na pitanja i odgovore na njih:

• djelokrug djelatnosti subjekta poduzetništva;
• karakteristike rezultata rada, uzimajući u obzir parametre popularnosti i potražnje;
• razlog traženja investitora;
• koristi koje se mogu dobiti kao rezultat suradnje.

Pročitajte također: Uzorak punomoći za pravo potpisivanja dokumenata za direktora LLC

Da biste zainteresirali publiku, trebali biste ukratko govoriti o vlastitim postignućima koja bi mogla zainteresirati slušatelje. Da biste razumjeli svjetonazor publike i njihove sklonosti, preporuča se koristiti takvu psihološku tehniku ​​kao što je pričanje kratke testne priče, koja će pomoći govorniku da procijeni reakciju publike kako bi ispravio daljnju prezentaciju prezentacije.

Prilikom davanja informacija, govornik mora biti spreman, siguran u svoje postupke, ali istovremeno i oprezan. Pretjerano samopouzdanje može dovesti do neuspješne prezentacije. Predstavnik novi posao stanice trebaju pokazati strastvenu želju za realizacijom svoje poduzetničke ideje. Važno je pokazati razumijevanje metoda kojima će se cilj postići.

Greške prilikom izrade prezentacije

Gotov proizvod bi trebao biti jednostavan. Složenost prezentacije znak je zabrinutosti među investitorima. Govornik bi se trebao usredotočiti na bit projekta, isključujući koncepte na više razina iz njega. Vrijedno je napomenuti da takve odluke mogu naštetiti projektu čak i kada se zadaci rješavaju samostalno.

Na sva pitanja potencijalnih investitora, poduzetnik mora dati kompetentne odgovore. Ako se pojave, preporuča se prekinuti govor, pažljivo saslušati pitanje i provjeriti jeste li ga ispravno razumjeli. Odgovor mora biti jasan i iskren. Mora sadržavati subjekt o kojem investitor želi dobiti informaciju. U situacijama kada postoje poteškoće u odgovoru na postavljeno pitanje, prihvatljiv je odgovor u stilu "na ovo pitanje ćemo se vratiti kasnije" ili "Trenutno nisam spreman odgovoriti na ovo pitanje".

Kada je prezentacija osuđena na neuspjeh

Razlozi neuspješnih poslovnih prezentacija mogu biti vezani uz nestručan dizajn ili prezentaciju događaja, kao i njegovu organizaciju. Kašnjenje i nepravovremeni početak radova svakako će negativno djelovati na investitore za projekt koji se prezentira, jer se smatra da uspješna osoba sve je isplanirano i predviđeno.

Na demonstracijskim materijalima trebaju biti prikazane samo relevantne informacije, budući da će se činjenica nepouzdanosti otkriti na prvim pitanjima publike.

Važno je stvoriti pozitivnu atmosferu tijekom događaja. Verbalna prepucavanja zasigurno će biti razlog odbijanja suradnje, jer u takvim incidentima poduzetnik uvijek ostaje gubitnik, jer on je taj koji treba izgledati ugledno i društveno.

Greške u prezentaciji

Budite vrlo oprezni! Prilikom izvođenja događaja ne biste trebali činiti sljedeće pogreške:

• prekoračenje propisanog vremena izlaganja;
• monoton govor prema predlošku bez upotrebe gesta i izražavanja emocija;
• pretjerana emocionalnost koja plaši slušatelje;
• nepismen govor;
• probirljivost;
• nesigurnost govornika;
• prezasićenost prezentacije tekstualnim ili vizualnim materijalom;
• oskudnost ilustriranih elemenata;
• zanemariti poslovni stil komunikacija;

- najvažniji financijski i organizacijski dokument u djelovanju mlade tvrtke i poduzeća sa solidnim iskustvom. Međutim, njegov kompetentna kompilacija još uvijek ne jamči trenutačni uspjeh i povećanu pozornost na projekt.

Kako bi poduzeće postalo uistinu zanimljivo za ulaganja, važna je faza kao što je prezentacija poslovnog plana– njegovo predstavljanje potencijalnoj publici, prvenstveno investitorima. O tome koliko će to biti uspješno, što financijski instrumentiće privući, ovisi daljnji razvoj projekta.

Zašto je potrebno napisati prezentaciju za poslovni plan?

Svrha prezentacije poslovnog plana je službeno svečano predstavljanje novog projekta investitorima, javnosti, medijima i potencijalnim potrošačima.

Glavni zadatak prezentacijska aktivnost sastoji se u uvjeravanju publike u uspješnu provedbu planiranog projekta. U kratkom roku potrebno je pokazati prednosti i prednosti tvrtke, biti u mogućnosti započeti dijalog s investitorima kako bi se izgradili dugoročni odnosi u budućnosti.

Tijekom prezentacije poslovnog plana bilo kojeg poduzeća provedeno uvjeravanje investitora i partnera u konkurentnost poslovne ideje temeljene na jasnim izračunima i logičnom, dosljednom obrazloženju učinkovitosti. Uz pomoć suvremenih tehničkih sredstava provodi se kvalitativna demonstracija prednosti predstavljenog proizvoda ili usluge u usporedbi s konkurencijom.

Prezentacija poslovnog plana jasno pokazuje atraktivnost projekta, njegove snage, uvjerljive prednosti i uvjerljive argumente. Njegova uspješna provedba moguća je samo u atmosferi međusobnog povjerenja, dobre volje, otvorenosti u interakciji s investitorima u svim fazama, pružajući stručnjacima pristup svim potrebnim informacijama i pružajući priliku za sudjelovanje u životu projekta.

Tehnički i dizajnerski aspekti kompilacije

Za sastavljanje i izradu prezentacije poslovnog plana postoji nekoliko grafičkih programa, plaćenih i besplatnih: Macromedia Director MX, Mediator, Opus Presenter, Twin Player, Power Point Viewer, Microsoft Power Point, Web App, Open Office, Libre Office Impress , Kingsoft Presentation 2012 itd. Svi se razlikuju po funkcionalnosti, ali u pravilu se većina prezentacija izrađuje pomoću grafičkog programa Microsoft Power Point. Njegov format pruža velike mogućnosti u smislu integracije audio i video datoteka u prezentaciju, animacije u obliku "slideshowa".

Program Microsoft Power Point učinit će prezentaciju zgodnom, svijetlom, što informativnijom i nezaboravnom. Glavni uspjeh ovisit će o kompetentnoj kombinaciji teksta s visokokvalitetnim vizualnim dizajnom. Preporuča se slanje umjerene količine teksta, dopunjenog slikama, fotografijama, grafikonima i dijagramima.

Posebno je važno da dizajn prezentacije ne odvlači pažnju od glavnog sadržaja projekta. Pozadina na kojoj se prikazuju tekstualni materijal i objekti trebaju imati mirnu nijansu koja ne ometa percepciju informacija. Bolje je koristiti veliki jasan font bez pretjeranih pretencioznih elemenata i zadržati dizajn slajdova u strogom poslovnom stilu.

Zapravo, prezentacija je idealan spoj tekstualnih, grafičkih i likovnih elemenata koji predstavljaju jedinstvenu informacijsku ideju. Osnovna načela prezentiranja informacija na slajdovima: kratkoća, dosljednost, sadržaj. Prilikom demonstracije vizualnog materijala važno je promatrati umjerenost, na vrijeme ukloniti već pregledane slike.

Investitori će biti zainteresirani pogledajte uzorke proizvoda, pokažite fotografije ako pričamo o uslugama, šarene knjižice o djelatnosti tvrtke. Preporučljivo je da strani partneri predaju materijale s kratkim opisom prednosti i mogućnosti projekta na engleskom ili svom materinjem jeziku.

Naravno, specifična opcija dizajna za prezentaciju poslovnog plana ovisit će i o tematskom fokusu same tvrtke. Očito, vizualni materijali, stil predstavljanja informacija za prezentaciju, na primjer, kozmetički salon i autopraonica, bit će radikalno drugačiji.

Ako još niste registrirali organizaciju, onda najlakše to se može učiniti pomoću online usluga koje će vam pomoći da besplatno generirate sve potrebne dokumente: Ako već imate organizaciju i razmišljate o tome kako olakšati i automatizirati računovodstvo i izvješćivanje, tada vam u pomoć priskaču sljedeće online usluge koje u potpunosti će zamijeniti računovođu u vašem pogonu i uštedjeti mnogo novca i vremena. Sva izvješća se generiraju automatski, potpisana Elektronički potpis i šalje se automatski na mreži. Idealan je za individualnog poduzetnika ili LLC na pojednostavljenom poreznom sustavu, UTII, PSN, TS, OSNO.
Sve se odvija u nekoliko klikova, bez čekanja i stresa. Probajte i iznenadit ćete se kako je postalo lako!

Struktura

Podaci koji se koriste za izradu prezentacije obično su sadržani u izvršnom sažetku poslovnog plana. Tijekom govora gosti događaja trebali bi dobiti kratke, ali jezgrovite informacije o konkretnoj poslovnoj ideji i čimbenicima koji pridonose njezinoj provedbi, karakteristikama kvalitete proizvedenih ili prodanih proizvoda tvrtke, mogućim prihodima i rashodima te rizicima.

Standardna struktura prezentacije:

• Tvrtka i njeni proizvodi (ili usluge);
• Tržište - potencijalni kupci i konkurenti;
• Marketinška politika;
• Prioritetni financijski poslovi;
• Tim koji provodi strategiju poslovnog plana;
• Potrebna veličina materijalnih ulaganja i svrha njihove uporabe;
• Osnovni uvjeti i rok povrata ulaganja za deponente-investitore, mehanizam zaštite kapitala.

Na nekim točkama tijekom govora potrebno je detaljnije se zadržati kako bismo ih temeljito objasnili publici. Naglasak treba staviti na isplativost ulaganja za Ovaj projekt, njihov obujam, uvjete povrata i rizike.

Proizvod, posebice inovativan, treba prezentirati na jasan način, s jasnim naglaskom na njegove prednosti. Od velike važnosti je projektni tim, kao i osobne kvalitete menadžerskog tima. Investitori moraju vidjeti interes, entuzijazam, iskrenost, talent i kompetentnost kako voditelja tako i tima izvođača.

Optimalno vrijeme prezentacija poslovnog plana - 20 min.

Prezentacija može uključivati Sljedeći koraci:

1. Kratak prikaz pozicije tvrtke i osnove projekta za privlačenje pažnje. U minimalnom vremenskom razdoblju potrebno je u komprimiranom obliku smjestiti sve faze prezentacije. Glavni zadatak je maksimalno privući pozornost gostiju i stvoriti uvjete za njihovo iskreno zanimanje za projekt. Približno trajanje - 1 min.
2. Obrazloženje odabira ove tvrtke. Potrebni su uvjeravanja, argumenti, argumenti, zašto su potrebna ulaganja baš u ovaj projekt, upravo s ovom tvrtkom opravdana je dugoročna i plodna suradnja. Glavni naglasak je na prezentaciji konkretnih rezultata, razvoja, korisnih inovacija, demonstracija profesionalnosti, vještina, iskustva zaposlenika tvrtke. Okvirno trajanje - 5 minuta.
3. Glavna ideja projekta. Na ovoj fazi potrebno je izraziti i poduprijeti vizualnim materijalom konkretne korak-po-korak prijedloge za provedbu ideje. Predlaže se detaljan opis projekta i naglašava njegova jedinstvenost. Također obraća pozornost na financijsko pitanje: najavljuje se očekivani iznos dobiti i vrijeme njezina primitka za investitore. Okvirno trajanje - 10 minuta.
4. Završite i zaključite prezentaciju. Ne bi trebao biti ništa manje impresivan od same izvedbe. Potrebno je zainteresiranim slušateljima ispravno prenijeti kakve rezultate tvrtka očekuje uz pomoć i sudjelovanje investitora. Važno je da nema nepotrebnih sumnji u svrsishodnost i isplativost projekta u koji će biti uloženo potrebno vrijeme, fizička i financijska sredstva. Približno trajanje - 4 minute.

Kako izraditi poslovni plan i prezentaciju za njega opisano je u sljedećoj video lekciji:

Kraj prezentacije

Obično, nakon što je prezentacija poslovnog plana završena, mala press konferencija, čija je svrha dublje upoznavanje s projektom o kojem se raspravlja, razjašnjavanje spornih pitanja, davanje komentara i prijedloga.

Temeljni uvjet za uspješno održavanje ovog važnog poslovnog skupa je potpuno podudaranje informacija u prezentaciji i poslovnom planu. Takva će pozicija odmah ukloniti mnoga razjašnjavajuća pitanja, a također će pomoći uvjeriti ulagače u otvorenost namjera zaposlenika tvrtke, njihovo poštenje i pristojnost.

Međutim, čak i najviše uspješna prezentacija ne bez sljedećeg pojašnjenja:

• Kakve prihode investitori mogu očekivati ​​iu kojem roku?
• Na koji način će investitori moći ući u kapital poduzeća (kupnjom dionica, obveznica, udjela, stvaranjem zajednički pothvat itd.). U kojoj su mjeri predložene metode u skladu s ruskim zakonodavstvom?
• Postoji li rizik od neprimanja ili neprimanja prihoda? Kakvi rizici mogu pratiti projekt?
• Radnje poduzetnika u slučaju nepredviđenih okolnosti, neispunjavanje točaka poslovnog plana.
• Je li potreban proizvod ili usluga?
• Je li vrsta djelatnosti navedena u poslovnom planu pod kontrolom države? Koji programi postoje (državne subvencije, potpore, itd.)?

Priroda problema uvelike ovisi o predloženoj transakciji, vrsti ulaganja i krajnjim ciljevima ugovornih strana. Ipak, najisplativija strategija bit će priprema za odgovore unaprijed, neka vrsta probe, razrada teških trenutaka.

Uprava tvrtke treba čuvati kopije sastavni dokumenti(, Ugovor o osnivanju itd.), koji ulagači mogu zatražiti na uvid u bilo kojem trenutku.

Konferencija za novinare nakon rezultata predstavljanje poslovnog plana težak je trenutak tijekom ovog događaja. Ovdje se od govornika traži maksimalna staloženost, točnost, uvjerljivost, kako bi svi zainteresirani dobili što iscrpnije odgovore na svoja pitanja.

Treba imati na umu da namjerno iskrivljavanje podataka, zaobilazeći sva moguća područja rizika, ne pridonosi izgradnji dugoročnih partnerstava u budućnosti.

Kako se pripremiti za prezentaciju

U pripremi za govor preporučeno saznajte glavne prioritete svojih protivnika u neformalnom razgovoru, steknite predodžbu o njihovim moralnim smjernicama i profesionalnim interesima. Važno je okvirno zamisliti način razmišljanja glavnih strateških partnera. Znajući unaprijed njihove preferencije, moguće je jasnije identificirati u poslovnom planu upravo one aspekte koji će kod publike pronaći maksimalan odziv.

Neophodno i vježbati prezentacije kod kuće, postupno izračunavanje trajanja, snimanje govora kamerom za kritičku analizu vlastitog govora, gesta, ponašanja. Vrlo je preporučljivo sagledati sebe iz perspektive investitora i protivnika. Zahtijeva sposobnost promatranja "zlatne sredine": ne grditi se na svakom koraku, već biti u stanju uočiti i pogreške i prednosti. Ovakav pristup govorniku će dati samopouzdanje.

Psihološki aspekti

Odavno je poznato da se izbor, sklonost, raspoloženje ljudi prema nekome ili nečemu u velikoj mjeri temelji na psihološkim čimbenicima. Stoga će dobro napisana i pravilno strukturirana prezentacija osigurati samo pola uspjeha, a ostalo ovisi o tome psihološki prikaz gradiva.

Govorni zaposlenik tvrtke ili voditelj preuzima ogromnu odgovornost.

To je od njegove sposobnosti da govori, objašnjava, uvjerava, manira, gesta, taktike poslovna komunikacija ovisi o konačnom rezultatu događaja, formiranje jakih i dugoročnih partnerstava.

Govor spikera treba biti kompetentan, jasan, dobro postavljen, poželjno je da vlada osnovama psihologije i retorike. Trebali biste izgovarati što više potvrdnih rečenica i izbjegavati nejasne i negativne izjave, ostati smireni i sigurni u "najneugodnijim" pitanjima. Ako su prisutni strani investitori, potreban je sporiji ritam govora i male pauze na najvažnijim mjestima radi lakšeg prijevoda i percepcije informacija.

Važno je razumjeti da su i investitori ljudi, cijene dobro ljudska komunikacija i imati ne samo profesionalan, već i osobni pristup. Poštivanje stavova protivnika, uljudnost i izvanjska smirenost imaju neprocjenjiv utjecaj na ishod pregovora.

Od zvučnika potrebna vještina upravljati svojom emocionalnošću, govor ne smije biti monoton i pretjerano emotivan. Ni u kojem slučaju ne možete uvjeriti u procesu spora emocijama, ovdje će poslužiti samo ponderirane činjenice. U slučaju tehničkih kvarova, od kojih niti jedan ozbiljniji slučaj nije osiguran, voditelj se ne bi smio izgubiti, već predahnuti prigodnom šalom ili važnom dodatnom informacijom.

Preferirano stilovi izlaganja su dijalog, razgovor, rasprava; monolog i jednolično izvješće bit će krajnje neproduktivni. Posebno je potrebno pažljivo slušati sugovornika i njegova pitanja. Događaj bi trebao izazvati žive pozitivne emocije među gostima, imati odgovor u njihovim glavama i oblikovati produktivnu aktivnu strategiju.

Tijekom prezentacije može biti trenutaka kada je publika malo umorna i opuštena. Kako biste ponovno privukli njezinu pozornost, uključili je u tijek rada, možete postaviti retoričko pitanje, dati zanimljiv citat, iznijeti potrebne brojke ili činjenice, dodati trenutak humora, pozvati se na interese publike, koristiti vizualni materijal.

Također igra važnu ulogu izgled zvučnik, urednost i stil u odjeći, držanje, sposobnost gledanja u sugovornika, umjerene skladne geste. Nije preporučljivo čitati tekst s papira, stalno negdje viriti, tražiti nešto, živcirati se. Sve te radnje ne pridonose stvaranju povjerenja, izazivaju sumnju u profesionalnost zaposlenika tvrtke i njihovu sposobnost provedbe predloženog projekta. Stoga je toliko važno unaprijed uvježbati svoj govor i čak naučiti potrebne semantičke blokove.

Tipične greške u pripremi i izvođenju

Čak ni ozbiljni i pažljivo osmišljeni projekti ne mogu biti imuni na očite ili iznenadne pogreške.

U slučaju prezentacije poslovnog plana postoji niz točaka koje ne bi trebalo dopustiti:

1. Preduga prezentacija, tijekom koje se gosti imaju vremena umoriti i "isključiti" iz procesa.
2. Monotona stereotipna izvedba bez gesta i emocija, ili obrnuto, pretjerana emocionalnost koja plaši publiku.
3. Nepismen, neuvježban govor, nervoza i samopouzdanje vođe stvaraju negativan dojam o tvrtki u cjelini.
4. Prezasićenost prezentacije vizualnim ili tekstualnim materijalom, osobito tijekom dijaprojekcije, ili oskudnost ilustrativnih elemenata.
5. Zanemarivanje poslovnog stila komunikacije, "familijarnog" odnosa prema publici, koji može upozoriti, odbiti od projekta.
6. Izvještaj iz pozicije isključivo vlastitih interesa, kada je potrebno uzeti u obzir mišljenje potencijalne publike, investitora.
7. Nedostatak informacija o timu izvođača, njihovim marketinškim i analitičkim sposobnostima. Investicijama vjeruju samo određeni ljudi, pa oni poslovne kvalitete investitorima bi trebalo biti jasno.
8. Blizina informacija o projektu i objektu ulaganja. Svrha prezentacije je u potpunosti razotkriti poslovnu ideju za pouzdano ulaganje.

Glavne komponente uspjeha prezentacije poslovnih planova:

• temeljita, kompetentna, sveobuhvatna priprema;
• kompaktnost, strukturiranost i sadržajnost prezentacije;
• kompetentnost, smirenost i samouvjerenost govornika;
• povoljno predstavljanje uzoraka proizvoda ili usluga tvrtke;
• kompetentno otkrivanje financijskih komponenti poslovne ideje;
• ciljanje na određenu publiku, maksimalno uvažavanje interesa svih sudionika projekta;
• distribucija prije događaja primjerka poslovnog plana na pregled i dostava na kraju primjerka prezentacije na elektroničkim medijima za proučavanje u ugodnom okruženju.

Najviše profitabilna taktika tijekom prezentacije poslovnog plana, to nije pozicija molitelja, već partnera koji nudi isplativ projekt. Samo povjerenje u kvalitetu i relevantnost vašeg proizvoda pomoći će da događaj bude učinkovit.

Prezentacijske nijanse za razne poslovne ideje

Za poslovni plan, prezentacija bi trebala biti svijetla, spektakularna, nezaboravna. Autentičnost je ključ uspjeha ciljanu publiku, koji se sastoji uglavnom od lijepog spola. Preporuča se koristiti veliku količinu vizualnog materijala, predstaviti visokokvalitetne uzorke kozmetičkih proizvoda robne marke, kao i opisati širok spektar usluga tvrtke.

Prezentacija poslovnog plana može se pretvoriti u ljetnu bajku. Ovdje će osim informativnih slajdova biti bitan i sam dizajn konferencijske dvorane koji će puno reći o tvrtki, njenom stilu i snage. Dobro rješenje bilo bi potencijalnim investitorima predstaviti ekskluzivne cvjetne aranžmane, šarene knjižice s asortimanom trgovine.

Poslovni plan uključuje ozbiljne izračune, koji bi se trebali odraziti u prezentacijskim materijalima. U uvjetima ekonomska kriza investitori će biti zainteresirani za opravdanje potrebe za ovim projektom za potrošača, stupanj njegove konkurentnosti. Preporuča se obratiti povećanu pozornost na trgovinu.

Prezentacijski nacrt poslovnog plana restoran trebalo bi kod publike stvoriti neizostavnu želju da posjete oglašenu instituciju i svakako se upoznaju s njezinom prepoznatljivom kuhinjom. NA ovaj slučaj ne biste trebali štedjeti na švedskom stolu, gdje je najbolje predstaviti neke kulinarske vrhunce.

Prezentacija plana fitnes klub, naravno, odnosi se na ideje tjelesnog usavršavanja čovjeka, potrebe za ovakvim uslugama kako za suvremene poslovne ljude, tako i za stanovništvo u cjelini. Ovdje će dodatni bonus biti izgled upravitelja i zaposlenika, njihova aktivna životna pozicija.

Prezentacija budućnosti treba biti praktična, i biti upućena prije svega uglednim klijentima s dobrim prihodima, koji preferiraju kvalitetne auto usluge. Za poduzeće je važno ne samo označiti raspon usluga, već i pokazati povoljan omjer cijene i kvalitete.

Predstaviti poslovni plan kavane vrlo je važno razmišljati unaprijed kreativna ideja sposobni zadobiti povjerenje partnera u visoko konkurentnom okruženju. Glavni elementi prezentacije bit će visokokvalitetni svijetli dijaprojekcija, koja će gostima nuditi šarene brošure s korporativnim jelovnikom i prikazima njihove ustanove, kao i poziv na raspravu o važnim temama uz šalicu aromatične kave.

Za naglasak, naravno, treba učiniti na vidljivosti. Ovdje će gosti biti posebno izbirljivi u pogledu vanjskog dizajna događaja. Investitorima je važno jasno dati do znanja svrsishodnost otvaranja ovog projekta, uzimajući u obzir njegove marketinške, financijske i regionalne značajke.

Prilikom pripreme prezentacije poslovnog plana imajte na umu da vaša tvrtka možda neće imati “drugu priliku ostaviti prvi dojam” na potencijalnog investitora i zainteresirati ga.

Često morate djelovati u izrazito konkurentskom okruženju, stoga se prezentaciji mora pristupiti ozbiljno i odgovorno kako bi tvrtka imala odličan komercijalni rezultat.

U životu gotovo svakog poduzetnika dođe trenutak kada svoje potomke treba predstaviti potencijalnim investitorima, bilo da su oni rizični kapitalisti (Venture Capitalists) ili anđeli. Poznato je da je javni govor glavni ljudski strah (nakon straha od smrti, naravno), a ako to činite pred profesionalnim sponzorima koji imaju priliku vašu ideju pretvoriti u stvarnost (ili je ubiti), onda ste može potpuno klonuti duhom. Postaviti startup tako da netko ispiše ček na veliki iznos nije lako. Ovo je vještina koja dolazi s vremenom kroz pokušaje i pogreške.

Predstavljam vam 10 savjeta. Temelje se na mojim promatranjima prezentacija diplomanata poslovne škole IMD (prema MBA program) svoje ideje pravim tvrtkama rizičnog kapitala u Silicijskoj dolini. Većina tih sastanaka završila je uspješno.

1. Zapamtite: ovo NIJE korporativna prezentacija. Vrijeme ističe, a ako ne privučete pažnju svoje publike s prva tri slajda, oni će biti na svom iPhoneu da provjeravaju poruke na Twitteru.

2. Prijeđite izravno na stvar. Što vaš proizvod radi? Što vam je potrebno u smislu financiranja? Zašto bi im to moglo biti zanimljivo? Osim proizvoda potrebno je predstaviti i njegove potencijalne mogućnosti. Oni bi trebali biti jasno ocrtani na trećem slajdu. Možda ne baš detaljno, ali općenito. Objasnite im zašto im sada ne bi trebao odvlačiti pažnju Twitter. U svih 13 godina koliko sam gledao razgovore u Silicijskoj dolini, uvijek me ovo zadivilo: na temelju sjajne vizualne prezentacije, iskusni investitori su u pet minuta saznali više o tvrtki nego što su im poduzetnici usmeno rekli. Kako? Uzeli su jasne, nedvosmislene činjenice koje im je poduzetnik predstavio i usporedili ih s tisućama drugih startupa. Predstavljanje poznatih i jasnih slika dovodi do izvrsnih rezultata.

3. Ispričajte priču. I ispričajte to tako da se svidje i vama i publici. Da biste to učinili, morate znati nešto o ljudima u sobi, njihovim iskustvima, što vole, a što ne vole, u što su ulagali prije i koja će biti njihova prva tri pitanja. Malo truda i Internet je dovoljan da naučite sve što vam treba. U suprotnom, to će samo pokazati nedostatak poštovanja prema vašim potencijalnim partnerima.

4. Prezentacija nije natjecanje. Bit ćete pod stresom, ulagači mogu biti nepristojni, ali sve je u razjašnjavanju činjenica, a ako nemate mogućnost prenijeti činjenice, ulagači će postavljati pitanja uvijek iznova, a na kraju će razina stresa i napetosti ustati. Investitori vas obično ne žele poniziti – oni samo trebaju znati vrijedi li priču ispričati svojim partnerima i može li opravdati njihov financijski ulog.

5. Budite sigurni, ali oprezni i spremni. Poznato je da su poduzetnici često previše samouvjereni i definitivno slijepi za nedostatke svojih ideja. S druge strane, sposobnost zračenja samopouzdanja tijekom prezentacije startupa pokazala se vitalnom za prikupljanje sredstava.

6. Razriješite proturječnosti. Kada razmišljate o budućnosti svoje ideje, primjerice o tome što će se s njom dogoditi za tri godine, uzmite dijagram obrnutim kronološkim redom. Ako želite nešto postići u tri godine, što se može (ili treba) dogoditi u tom razdoblju? Uključite ove misli u priču koju prodajete investitorima. Moraju znati kako crtate put do profita i/ili likvidnosti.

7. Nemojte biti previše riječi ili opisi. Ova se točka nadovezuje na točku #1. Pokažite i svoju strastvenu želju za provedbom ideje i razumijevanje kako će se ona točno provesti.

8. Predstavite veliku ideju. Da, svi vam savjetuju da kažete "naše brojke su preliminarne... nemojmo se zanositi...", ali ako je ono što predlažete zaista radikalno, govorite o tome glasno i hrabro. Ostanite realni, ali u isto vrijeme pustite investitora da sanja velike prilike.

9. Neka stvari budu jednostavne. To se posebno odnosi na plan prevođenja ideje u stvarnost. Glavna stvar je usredotočiti se na bit. Složenost prezentacije uključit će crveni alarm iznad zaslona prezentacije. Višestruki proizvodni programi, složene vlasničke strukture, stupnjevitost cijena (a ne znate ima li kupca još), planovi razvoja u sedam faza, nejasna podjela odgovornosti – sve to treba ukloniti iz prezentacije, kao i iz Poslovni plan.

10. Odgovorite na pitanja. Kad publika ima pitanje, stanite. Na trenutak zaboravi na priču koju pričaš. Slušajte, provjerite jeste li razumjeli pitanje, a zatim odgovorite. I odgovorite jasno, do suštine, iskreno i na pitanje koje ste čuli, a ne ono na koje želite odgovoriti. Ponekad možete reći nešto poput ovoga: "Ne znam, ali vratit ćemo se na ovo malo kasnije."

Zamolio sam Alexa Friesa, iskusnog poslovnog čovjeka iz Silicijske doline, da navede tri najgore prezentacije za investitore koje je ikada vidio. Nazvao ih je:

1) prikaz nabrijanog direktor tvrtke, koja je završila verbalnim prepucavanjem s investitorom (u ovakvim svađama poduzetnik uvijek gubi - vidi točku br. 4).

2) demo materijali nisu radili (uvijek testirajte i još jednom provjerite svoje materijale, a ako niste sigurni da će sve raditi, nemojte ih koristiti - pogledajte točku #5).

3) poslovni ljudi su se izgubili i zakasnili 40 minuta na sastanak. Za izlaganje i pitanja ostalo je još samo 20 minuta (ne, na drugi sastanak nisu pozvani, a valjda je jasno i zašto).

Ništa od navedenog ne zahtijeva izuzetan um. Diplomanti EMBA imaju jedan pokušaj. Neki od njih to rade. Neki od onih koji to uspiju dobiju dobar posao. Ako ste poduzetnik i o vama ovisi budući život vašeg potomstva sljedeća prezentacija Obratite pozornost na ove točke i dobro se pripremite za svoju prezentaciju.

Poslovni plan. Poslovni plan. Poslovni plan. Poslovni plan. Poslovni plan. Izrada poslovnog plana. Poslovni plan kafića. Struktura poslovnog plana. Poslovni plan poduzeća. Vlada prema poslovanju. Vanjsko poslovno okruženje. Financijski dio poslovnog plana. Poslovni plan i poslovni model. Vanjski i unutarnje okruženje poslovanje. Tehnologije elektroničkog poslovanja.

Pravna podrška poslovanju. Poslovni plan palačinke. Tema poslovnog plana. Poslovni plan. Struktura i sadržaj dijelova poslovnog plana. Organizacija malih i srednjih poduzeća. Razumijemo što vaše poslovanje treba. Prvi gradski poduzetnički inkubator. Tema lekcije: Poslovni plan. EcoFarm poslovni plan. Izrada jedinstvene poslovne strategije.

Koncept upravljanja poslovnim učinkom. Podaci potrebni za izradu poslovnog plana. Igre poslovnih lidera XXI stoljeća. Poslovne aplikacije za upravljanje poduzećem. Poslovni plan za nove tvrtke. Kako otvoriti tvrtku u Litvi. Poduzetništvo i poslovno planiranje. Osobna učinkovitost u životu i poslu.

Lokalno poslovno okruženje. Bit, potreba i struktura poslovnog plana. Poslovni plan jedan je od temelja za stvaranje poduzeća. Tema lekcije: Izrada poslovnog plana. Poslovno planiranje je umjetnost. Međunarodna škola posao IBS-Plekhanov. Izrada poslovnog plana za otvaranje kafića. Izrada poslovnog plana za Internet tvrtku.

3 načina za pokretanje online poslovanja Alati za projektiranje poslovnih aplikacija. Izrada poslovnog plana za inovativni projekt. Kolegij "Organizacija malog i srednjeg poduzetništva." Karelijska regionalna agencija za podršku malom i srednjem poduzetništvu. Preporučena struktura poslovnog plana.

Čitanje 10 min. Pregleda 164 Objavljeno 14.01.2019

Mnogi mladi poduzetnici nemaju početni novac za početak vlastiti posao. Sredstva potrebna za provedbu razvijene ideje možete dobiti privlačenjem investitora. Kako bi zainteresirali investitora za ulaganje u predloženi projekt, potrebno je pravilno prezentirati izrađeni koncept. Vrlo je važno uvjeriti investitore da će predloženi projekt donijeti veliku zaradu. U ovom članku predlažemo da razmotrimo pitanje kako se provodi prezentacija poslovnog projekta.

Za podršku poslovnom projektu od strane zainteresiranih strana, važno je kompetentno napraviti njegovu prezentaciju.

Što je poslovni plan i zašto je potreban

Poslovni plan je dokument koji sadrži osnovne informacije o konceptu projekta koji je razvio poslovni čovjek. Ovaj bi dokument trebao sadržavati informacije o tome koje će se točno metode koristiti za stvaranje poduzeća i potpuni opis same aktivnosti. Poseban dio ovog dokumenta posvećen je rizicima koji mogu utjecati na uspješnost provedbe predložene ideje. Jedna od zadaća poduzetnika je razviti strategiju kojom će te rizike minimizirati i smanjiti snagu njihovog utjecaja na projekt koji se stvara.

Takav se dokument može nazvati upute korak po korak provedba projekta. Korak po korak provedba svake stavke ovog dokumenta omogućuje vam provedbu čak i najsmjelijih ideja poduzetnika. Mnogi pridošlice u poslovnom svijetu koji nemaju neto bogatstvo pišu poslovne planove koje prezentiraju potencijalnim partnerima, investitorima ili zajmodavcima koji sponzoriraju male tvrtke. Za prezentaciju poslovnog plana koriste se računalne aplikacije namijenjene slideshowu. Svaki slajd sadrži ključne informacije o konceptu koji su razvili poduzetnici.

Korištenje računalnih aplikacija za izradu slajdova omogućuje vam vizualno prikazivanje različitih statistika prikazanih u obliku dijagrama i grafikona. Sam projekt treba odražavati glavni cilj stvaranja poduzeća i predviđene financijske rezultate. Informacije o povezanim rizicima, osnovama proizvodnog ciklusa i čimbenicima uspjeha, značajno povećavaju šanse za dobivanje suglasnosti investitora. Prikazani projekt trebao bi što bolje otkriti strukturu budućeg poslovanja. Ovaj učinak može se postići kompetentnom kombinacijom vizualnih efekata i informativnog sadržaja. Mnogi početnici u ovom području čine veliku pogrešku fokusirajući se na grafičku komponentu. Važno je razumjeti da investitore zanimaju financijski rezultati predloženih projekata, a ne lijepe slike i prijelaze između slajdova.

Dobro osmišljena prezentacija trebala bi kombinirati ne samo umjetničke elemente i tekstualne informacije, već i grafikone koji odražavaju glavne financijske pokazatelje.

Vrlo je važno da korišteni materijali budu u harmoniji jedni s drugima. Svaki slajd treba imati sažet sadržaj. Glavninu informacija trebao bi izgovoriti sam poduzetnik. U suprotnom, doći će do situacije u kojoj će poduzetnik jednostavno šutjeti i mijenjati slike na ekranu. Razvoj takve situacije značajno smanjuje mogućnost dobivanja sponzorstva u obliku ulaganja.

Kako dobro prezentirati svoj poslovni plan

Na temelju navedenog možemo zaključiti da kvaliteta prezentacije ovisi financijski rezultati. Za poduzetnika je vrlo važno razumjeti kakve informacije mogu zanimati investitore. Ova komponenta poslovnog plana trebala bi biti glavni fokus kada se prikazuju prednosti predloženog projekta. U nastavku predlažemo da razmotrimo osnovna pravila za predstavljanje ideje za posao.

Privlačenje investitora jamstvo je daljnjeg razvoja poduzetničke ideje on-line

Definicija glavnog cilja

Prezentacija poslovnog plana je dijaprojekcija namijenjena predstavljanju razvijenog poslovnog koncepta. Glavni zadatak ovakvog događaja je privući sponzore koji su spremni uložiti u ideju poduzetnika. U pravilu, trajanje ovog procesa ne prelazi jedan sat. Tijekom tog vremenskog razdoblja vlasnik poduzeća mora potencijalnim ulagačima ispričati o svojoj tvrtki, ističući njene glavne prednosti.

Glavni cilj poduzetnika je pokušaj uvjeriti publiku da projekt koji predlaže ima povoljne izglede za razvoj. Mnogi stručnjaci preporučuju održavanje prezentacije u obliku otvorenog dijaloga s publikom. Kompetentni odgovori na pitanja potencijalnih investitora mogu povećati šanse za dobivanje sponzorstva.

Razvoj strukture

Prema stručnjacima u poslovnom svijetu, dobro osmišljen prezentacijski proizvod može se u potpunosti otkriti unutar pola sata. Ostatak vremena treba posvetiti komunikaciji s publikom. Struktura poslovnog plana ima važnu ulogu u ovom pitanju. Neinformiranost se može promatrati kao neozbiljan pristup ovom događaju. Također treba shvatiti da duga i monotona priča o značajkama predloženog posla može umoriti slušatelja. Rezultat razvoja takve situacije je odbijanje daljnje suradnje.

Postoje određena pravila za sastavljanje prezentacijskih proizvoda. Struktura poslovnog plana treba sadržavati informacije ne samo o samoj tvrtki, već io specifičnom segmentu tržišta na kojem se planira raditi. Za poduzetnika je važno spomenuti marketinška strategija i isporučeno financijski zadatak. Pojedinosti i nijanse vezane uz poslovanje pokazuju ozbiljan pristup analizi poduzetničke aktivnosti. Poslovni čovjek koji vodi prezentaciju svoje ideje treba obratiti pozornost na činjenicu da će tim iskusnih stručnjaka biti angažiran u njegovoj provedbi. Spominjanje ove nijanse omogućuje vam da pokažete slušateljima da će njihova ulaganja biti mudro iskorištena.

Poseban dio dokumenta treba posvetiti količini Novac potrebnih za realizaciju projekta. Poduzetnik mora detaljno opisati postupak trošenja primljenih ulaganja. Posebnu pažnju zaslužuje način povrata primljenih sredstava. To može biti ili udio u poslu ili postupni povrat posuđenih sredstava preraspodjelom dobiti.

Za provedbu događaja važno je opravdati svoj koncept i moći uvjeriti publiku u isplativost vašeg plana.

Nijanse koje bi mogle zanimati buduće investitore

Završna faza prezentacije je komunikacija s potencijalnim sponzorima. Svaki slušatelj može postaviti pitanje u vezi s dijelom prezentiranog dokumenta koji ga zanima. Važno je napomenuti da većina investitora postavlja standardna pitanja o metodama podjele dobiti. Točno financijska pitanja najčešće zabrinuti za potencijalne investitore.

Prvo pitanje koje slušatelji mogu postaviti je način financijskog ulaganja u poslovanje. To može biti stvaranje zajedničke tvrtke u obliku partnerske organizacije ili kupnja vrijedni papiri izdaje poduzeće. Osim toga, investitor može kupiti dio udjela u temeljnom kapitalu društva. Mnoge sponzore moglo bi zanimati pitanje hoće li svojim ulaganjem dobiti pristup upravljanju tvrtkom. Neka od ovih pitanja mogu biti povezana s trenutnim zakonodavstvom.

Osim toga, mnogi investitori su zainteresirani za postupak povrata sredstava. Postavljaju pitanja o tome koji rizici mogu utjecati na veličinu isplate dividende. Prilikom pripreme odgovora na takva pitanja potrebno je pažljivo razmotriti financijski model prezentirani proizvod.

Vrlo je važno unaprijed pripremiti odgovore o tome koje će se metode koristiti za rješavanje nastalih poteškoća. Tijekom razgovora s polaznicima, poduzetnik treba spomenuti prisutnost ili odsutnost potrebe za dobivanjem licence. Treba se usredotočiti na programe državna potpora predviđeno za određenu djelatnost. Ovdje treba napomenuti da investitor koji je spreman uložiti svoj novac u projekt poduzetnika može zatražiti preslike osnivačke dokumentacije. Poduzetniku koji održava takav događaj savjetuje se da pripremi nekoliko primjeraka unaprijed ugovor o osnivanju te interni statut društva.

Koji čimbenici utječu na uspjeh prezentacije?

Dobro napisana prezentacija poslovne ideje, u kombinaciji sa sposobnošću pregovaranja, značajno povećava šanse za postizanje željenog rezultata u vidu dobivanja sponzorstva. Glavni zadatak govornika je uvjeriti slušatelje da će se njihova ulaganja brzo isplatiti i donijeti financijsku korist. Da bi se postigao ovaj rezultat, potrebno je uspostaviti odnos povjerenja s publikom. Govornik ne bi trebao šutjeti o nedostacima projekta i skrivati ​​informacije o čimbenicima koji mogu utjecati na ekonomsku učinkovitost odabranog područja djelovanja.

Prije početka izrade poslovnog plana, poduzetnik mora analizirati interese potencijalnih investitora. Upravo bi se ti aspekti trebali dotaknuti tijekom razgovora sa slušateljima. Poslovni čovjek mora uvjeriti publiku da slijedi iste ciljeve koje su sebi postavili investitori. Ovaj cilj se može postići fokusiranjem na zajedničke interese u predstavljenom projektu. Poduzetnik koji sudjeluje na takvom događaju mora imati stopostotno povjerenje u razvijeni materijal. Nejasan govor i jezgrovit jezik mogu ostaviti negativan dojam čak i kada prezentirani projekt ima velike ekonomske izglede.

Prezentacije se izrađuju pomoću posebnog softvera

Sam događaj ne bi trebao izgledati kao pokušaj iznude ili traženje financijske potpore. Potencijalne sponzore treba pozvati na sudjelovanje u gospodarskom unosan posao kao partnerstvo. Događaji poput ovih održavaju se radi stvaranja partnerstava s ljudima koji mogu pomoći u razvoju poslovanja. Uspjeh dotičnog događaja uvelike ovisi o tome koliko poduzetnik poznaje ljudsku psihologiju. Sposobnost kontrole boje vlastitog glasa, u kombinaciji s kompetentnom konstrukcijom verbalnih struktura, može izravni utjecaj o rezultatima prezentacije ideje. Vanjska smirenost, staloženost i uljudnost, u kombinaciji s poštovanjem tuđeg stajališta, značajno povećavaju šanse za uspješan ishod.

Proučavanje navika, karaktera i preferencija ljudi koji će sudjelovati u prezentaciji omogućuje vam da se unaprijed pripremite za pitanja koja će publika postaviti. Pažljiva priprema za sam događaj omogućuje vam da unaprijed razvijete strategiju ponašanja i način komuniciranja s publikom. Nakon završetka razvoja svog projekta, poduzetniku se savjetuje da procijeni ideju sa stajališta sponzora. Ovaj pristup će identificirati problematična područja koja trebaju poboljšanja.

Kada poslovni plan može propasti

Čak i potpuno pripremljen poslovni projekt koji sadrži sve potrebne podatke možda neće biti zanimljiv potencijalnim sponzorima. Razlozi neuspjeha događaja mogu biti povezani s nekompetentnom organizacijom samog procesa. Kašnjenje, duge pripreme i druge nijanse mogu dovesti potencijalne sponzore u negativno raspoloženje. U slučaju razvoja takve situacije, investitori smatraju da će do takvih problema doći i tijekom realizacije prezentiranog posla.

Posebna pozornost posvećena je sadržaju demo slajdova. Sve navedene informacije moraju odražavati trenutno stanje na tržištu. Treba imati na umu da svako pitanje iz publike može otkriti pokušaj prijevare. Uspjeh cijelog procesa ovisi o atmosferi postavljenoj u prostoriji. Verbalni sukobi s publikom mogu uzrokovati da i oni investitori koji su zainteresirani za predloženi projekt odbiju daljnju suradnju. Govornik ne bi trebao imati samo respektabilan izgled, već i biti u stanju spriječiti razvoj sukoba. Većina novopridošlica u poslovnom svijetu, govoreći kao govornici na takvim događajima, često čine sljedeće pogreške:

1. Prekoračite zadani rok za prezentaciju proizvoda.
2. Koristite tehnike pripovijedanja i monotono pričajte o svojoj ideji.
3. Nepismen govor u kombinaciji s pretjeranom nervozom, nesigurnošću i živim emocijama.
4. Oskudica ili velika količina nepotrebnih informacija na slajdovima.
5. Korištenje slobodnog stila komunikacije i prezentiranje informacija iz osobnog stajališta.

Projekt bi trebao biti informativan i nezaboravan

Primjer učinkovitog poslovnog plana

Da biste zainteresirali publiku i dobili financijsku potporu, ne morate samo posjedovati govorništvo ali i imati dobro promišljen poslovni koncept. Pogledajmo što bi trebao sadržavati primjer vrlo učinkovite prezentacije poslovnog plana. Ovaj dokument treba podijeliti u nekoliko glavnih dijelova:

1. Opis projekta- u ovom odjeljku trebate dati informacije o tvrtki i proizvodima. Posebna pažnja posvećena je analizi tržišnog segmenta na kojem se planira rad i organizacijska struktura osoblje.
2. Proizvodne i marketinške nijanse- u ovom dijelu potrebno je spomenuti koji su ciljevi postavljeni za poduzeće. O cilju koji poduzetnik teži ovisi količina novca koju će potrošiti da ga postigne. Razmišljajući o ovom odjeljku, poduzetnik treba detaljno opisati kamo će biti usmjerena primljena sredstva.
3. Financijske ljepote– ovaj odjeljak posvećen je opisu isplativosti projekta. Upravo je ovaj dio poslovnog plana interesantan investitoru. U ovom odjeljku treba spomenuti novčani tijek unutar tvrtke i plan otplate primljenog kredita.

Poslovni plan, sastavljen u skladu s navedenom strukturom, značajno povećava šanse za dobivanje sponzorstva.