บูรณาการในแนวตั้งเต็มรูปแบบ บริษัทน้ำมันแบบบูรณาการในแนวตั้ง แนวคิดการรวมแผนแนวตั้ง

บูรณาการในแนวตั้ง- สมาคมการผลิตและองค์กร การควบรวมกิจการ ความร่วมมือ ปฏิสัมพันธ์ขององค์กรที่เกี่ยวข้องโดยการมีส่วนร่วมร่วมกันในการผลิต การขาย การบริโภคผลิตภัณฑ์สุดท้ายเดียว: ซัพพลายเออร์ของวัสดุ ผู้ผลิตส่วนประกอบและชิ้นส่วน ผู้ประกอบผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย ผู้ขายและผู้บริโภคของ ผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย

การบูรณาการในแนวดิ่งหมายถึงส่วนของมูลค่าเพิ่มที่ผลิตภายใต้กรรมสิทธิ์ร่วม ราคาของรายการที่ขายมักจะรวมถึงต้นทุนของวัสดุ ส่วนประกอบ และระบบ ราคาซื้อที่สูงของการลงทุนเหล่านี้หมายถึงการบูรณาการในระดับต่ำ หากมูลค่าการขายทั้งหมดส่วนใหญ่สร้างขึ้นภายในองค์กรเดียว ระดับการรวมกลุ่มจะสูง แนวคิดของการรวมแนวนอนใช้กันน้อยกว่ามากในปัจจุบันและหมายถึงการใช้ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเพื่อเพิ่มความพึงพอใจสูงสุดของลูกค้า

การบูรณาการในแนวดิ่งเป็นกระบวนการแทนที่ธุรกรรมภายในองค์กรสำหรับธุรกรรมในตลาด ส่งผลให้เกิดเศรษฐกิจตามแผน ซึ่งซัพพลายเออร์มีสถานะผูกขาด และผู้บริโภคก็ไม่มีทางเลือกอื่น การบูรณาการในแนวดิ่ง เช่นเดียวกับการกระจายความเสี่ยง ครั้งหนึ่งเคยได้รับความนิยมอย่างมากในการจัดการองค์กรการค้า แต่ความนิยมสูงสุดนี้ได้ผ่านพ้นไปเมื่อสองสามทศวรรษก่อน ตัวอย่างคลาสสิกคือ Singer บริษัทจักรเย็บผ้าสัญชาติอเมริกันที่รวมการดำเนินงานทั้งหมดของบริษัทจากแหล่งวัตถุดิบหลัก (ป่าไม้และเหมืองแร่เหล็ก) ไปจนถึงจักรเย็บผ้าสำเร็จรูป

การบูรณาการในแนวดิ่งในบริษัทมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับการเอาต์ซอร์ซและการวิเคราะห์การซื้อหรือขาย และทำให้เกิดคำถามเชิงปรัชญา เช่น “โรนัลด์ โคสชนะรางวัลโนเบลในปี 1992 หรือไม่” หรือ “บริษัทเริ่มต้นและสิ้นสุดที่ไหน และทำไม”

ประสบการณ์แสดงให้เห็นว่าการแข่งขันในระดับต่ำนำไปสู่การบูรณาการในระดับสูง กล่าวคือ การกระจายความเสี่ยง ประเทศเหล่านั้นในโลกที่มีการแข่งขันในระดับต่ำมีอิทธิพลมากเกินไปของเศรษฐกิจที่วางแผนไว้เพื่อให้สามารถแข่งขันในโลกสมัยใหม่กับโลกาภิวัตน์ได้ สิ่งนี้นำไปสู่การทบทวนห่วงโซ่ธุรกิจทั้งหมดอย่างละเอียด และผลที่ได้คือการพิจารณาความเป็นไปได้ของการเอาท์ซอร์ส ด้วยเหตุนี้ ห่วงโซ่คุณค่าแบบดั้งเดิมจึงถูกทำลายและมีการก่อตั้งบริษัทใหม่ขึ้น ในขณะเดียวกัน ผลการดำเนินงานของบริษัทเก่าก็ลดลง การผลิตส่วนประกอบและการจัดหาระบบเสริมในอุตสาหกรรมโทรคมนาคมได้ว่าจ้างบริษัทที่มีความเชี่ยวชาญซึ่งมีกิจกรรมหลักคือการผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์

อุตสาหกรรมส่วนใหญ่อยู่ในขั้นตอนของการเลิกบูรณาการซึ่งพวกเขาผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปน้อยลงและซื้อส่วนประกอบเพิ่มเติมจากซัพพลายเออร์บุคคลที่สาม

ตามทฤษฎีแล้ว หน้าที่ทั้งหมดสามารถทำได้โดยแต่ละบริษัท เราสามารถแยกแยะแผนกคอมพิวเตอร์ โรงงาน บริษัทขาย และส่วนอื่น ๆ ของอุปกรณ์การจัดการ การตัดสินใจบูรณาการในแนวตั้งนั้นเกี่ยวข้องกับการเลือกระหว่างการผลิตสินค้าและ/หรือบริการภายในองค์กรหรือการซื้อจากบุคคลอื่น

ข้อบกพร่องของการบูรณาการในแนวดิ่งขั้นสูงค่อยๆ ปรากฏขึ้น การบูรณาการในแนวดิ่งในระดับสูงกลายเป็นปัญหาและเป็นเป้าหมายของการต่อสู้เพื่อมิคาอิล กอร์บาชอฟในสหภาพโซเวียต และนี่เป็นปัญหาที่คล้ายกันสำหรับสายการบินแบบดั้งเดิมทั้งหมด บริษัทในยุโรปที่ใหญ่ที่สุดมักจะค่อนข้างปลอดจากความตึงเครียดของการแข่งขัน และด้วยเหตุนี้ บริษัทเหล่านี้จึงมีลักษณะเฉพาะด้วยการบูรณาการในแนวดิ่งในระดับสูง การแข่งขันกับผู้มาใหม่อย่าง Ryanair หรือ Easy.Jet บริษัทที่เก่ากว่าต้องเผชิญกับความท้าทายไม่เพียงแต่กับโครงสร้างต้นทุนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการบูรณาการในแนวดิ่งขั้นสูงด้วย บริษัทเหล่านี้ดำเนินการบำรุงรักษาเครื่องยนต์ของตนเอง ทำความสะอาดเครื่องบินของตนเอง จัดการการสนับสนุนภาคพื้นดินและการบริการจัดการสินค้า ฯลฯ ซึ่งแน่นอนว่านำไปสู่ข้อตกลงเป็นตัวกลางจำนวนมาก

องค์กรแบบรวมศูนย์มีลักษณะศรัทธาที่มากเกินไปในความสามารถของตนเอง ซึ่งแสดงออกถึงความปรารถนาที่จะทำทุกอย่างด้วยตนเอง ในทางตรงกันข้าม องค์กรผู้ประกอบการมักจะทำให้ห่วงโซ่ทั้งหมดมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยการซื้อสินค้าและบริการที่พวกเขาต้องการจากบริษัทอื่น ต่อไปนี้คือคุณลักษณะเชิงลบของการบูรณาการในแนวดิ่งขั้นสูง:

• 1. ขจัดกลไกตลาด และมีความเป็นไปได้ในการแก้ไขธุรกรรมที่ไม่จำเป็น
• 2. ทำให้เงินอุดหนุนน่าสนใจ ซึ่งบิดเบือนภาพการแข่งขันและบิดเบือนคำถามเกี่ยวกับเหตุผลของบริษัท
• 3. สร้างความรู้สึกหลอกลวงที่ไม่สอดคล้องกับความเป็นจริงของตลาดเสรี
• 4. มันสร้างการพึ่งพาอาศัยกันที่สามารถนำไปสู่การล่มสลายของหน้าที่ที่เกี่ยวข้องหากหนึ่งในนั้นพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่ยากลำบาก
• 5. ตลาดปิดที่จัด (ช่องทางการจัดจำหน่ายที่รับประกัน) กล่อมให้ บริษัท เฝ้าระวังและสร้างความปลอดภัยที่ผิดพลาด
• 6. ความเข้าใจผิดด้านความปลอดภัยทำให้เจตจำนงและความสามารถขององค์กรในการแข่งขันแย่ลง

ตัวอย่างมากมายของการบูรณาการในแนวดิ่งขึ้นอยู่กับความเข้าใจผิดและการหลอกลวงตนเอง ความเข้าใจผิดที่พบบ่อยที่สุดคือความเชื่อในความเป็นไปได้ในการขจัดการแข่งขันในการเชื่อมโยงเดียวในห่วงโซ่การผลิตด้วยความช่วยเหลือของการควบคุม ภาพมายาบางภาพที่ปรากฏอยู่ในโลกแห่งการบูรณาการในแนวดิ่งมีดังต่อไปนี้:

ภาพมายา 1: ตำแหน่งทางการตลาดที่แข็งแกร่งในขั้นตอนหนึ่งของการผลิตสามารถเปลี่ยนเป็นตำแหน่งที่แข็งแกร่งในอีกขั้นตอนหนึ่งได้

สมมติฐานนี้มักนำไปสู่การตัดสินใจลงทุนที่ไม่ดีในกิจกรรมของสหกรณ์ผู้บริโภคของสวีเดน* และกลุ่มบริษัทในเครืออื่นๆ ซึ่งได้รับผลกระทบจากข้อบกพร่องข้างต้นในภายหลัง

ภาพลวงตาที่ 2: การดำเนินการขายภายในบริษัทขจัดการมีส่วนร่วมของตัวแทนขาย ทำให้กระบวนการจัดการง่ายขึ้น และทำให้ธุรกรรมมีราคาถูกลง

นี้ไม่น้อยไปกว่าลัทธิคลาสสิกของสมัครพรรคพวกทั้งหมดของเศรษฐกิจที่วางแผนไว้ซึ่งพิจารณาการควบคุมแบบรวมศูนย์ทางเดียวที่ถูกต้องและตลาดเสรี - คุ้มค่ากับคำสาปแช่ง

ภาพมายา 3: เราสามารถชุบชีวิตหน่วยที่อ่อนแอในเชิงกลยุทธ์ได้โดยการซื้อหน่วยที่ตามมาในห่วงโซ่การผลิต หรือหน่วยที่อยู่ก่อนหน้านั้น

เป็นไปได้ในบางกรณี ตรรกะของแต่ละอุตสาหกรรมต้องพิจารณาจากตัวชี้วัดของตนเอง กฎนี้มีผลบังคับใช้ที่นี่เช่นกัน ยกเว้นสถานการณ์การกระจายความเสี่ยงเพื่อกระจายความเสี่ยง

ภาพลวงตาที่ 4: ความรู้ในอุตสาหกรรมสามารถนำมาใช้เพื่อความได้เปรียบในการแข่งขันทั้งต้นน้ำและปลายน้ำ

ควรพิจารณาถึงผลประโยชน์ที่อาจเกิดขึ้นอย่างละเอียดถี่ถ้วน และทำให้แน่ใจว่าตรรกะนี้จะไม่ทำให้บัตรผ่านเข้าใจผิด

มีตัวอย่างมากมายของการเพิ่มความสามารถในการทำกำไรอันน่าทึ่งซึ่งทำได้โดยการทำลายโครงสร้างแบบบูรณาการในแนวตั้ง อาจเป็นเพราะเหตุนี้ องค์กรการค้าโดยทั่วไปจะเคลื่อนไปสู่การบูรณาการในระดับที่น้อยกว่า ผู้ผลิตรถยนต์ที่มีห่วงโซ่อุปทานของตนเองไม่ได้จัดหารถยนต์ของตนไปยังตลาดส่งออกด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าผู้ผลิตรถยนต์ที่ใช้บริษัทจัดหาอิสระ พวกเขายังทำกระปุกเกียร์ของตัวเองด้วยต้นทุนไม่ต่ำกว่าบริษัทที่เชี่ยวชาญในการผลิตกระปุกเกียร์

สาเหตุหนึ่งที่การบูรณาการในแนวดิ่งได้รับความนิยมอย่างมากในยุคเทคโนโลยีคือการประหยัดจากขนาดที่เห็นได้ชัดซึ่งจับต้องได้และวัดผลได้ เมื่อเทียบกับประโยชน์ของขนาดเล็ก เช่น จิตวิญญาณของผู้ประกอบการและพลังงานในการแข่งขัน ซึ่งไม่สามารถวัดค่าได้

ในบางสถานการณ์ การบูรณาการในแนวดิ่งมีด้านบวก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อการควบคุมทรัพยากรหลักช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ ความได้เปรียบทางการแข่งขัน.

บางส่วนมีการระบุไว้ด้านล่าง:

• - การประสานงานในระดับที่สูงขึ้นพร้อมความสามารถในการควบคุมที่ดีขึ้น
• - การติดต่อใกล้ชิดกับผู้ใช้ปลายทางเนื่องจากการบูรณาการในแนวตั้ง
• - การสร้างความสัมพันธ์ที่มั่นคง
• - การเข้าถึงความรู้ทางเทคนิคที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม
• - ความเชื่อมั่นในการจัดหาสินค้าและบริการที่จำเป็น

บูรณาการ บริษัทท่องเที่ยวการเข้าสู่ธุรกิจการบริการของ VingrevSor ผ่านการสร้างหมู่บ้านวันหยุดในรีสอร์ทท่องเที่ยวเป็นตัวอย่างของการเติบโตจากแพ็คเกจทัวร์ไปจนถึงที่พักตากอากาศ ซึ่งถือเป็นข้อได้เปรียบเชิงกลยุทธ์ที่น่าจะเป็นไปได้

SAS ยังได้ลงทุนในโรงแรม และอิเกีย โดยกลับมารวมกันตั้งแต่การขายเฟอร์นิเจอร์ไปจนถึงการออกแบบและ แผนการผลิตสมดุลโดยการต่อยอดจากขั้นตอนสุดท้ายของการผลิต (การประกอบเฟอร์นิเจอร์) สู่ผู้บริโภคเอง

การบูรณาการในแนวดิ่งมักขึ้นอยู่กับการชื่นชมในตนเองหรือความหยิ่งทะนง ดังนั้นจึงควรพิจารณาอย่างรอบคอบถึงแรงจูงใจภายในของคุณเอง

เบื่อกับรูปลักษณ์ของห้องครัว? ต้องการเปลี่ยนแปลงบางอย่าง? คำสั่ง ครัวตามสั่งในแต่ละคำสั่งซื้อ

กลยุทธ์นี้หมายความว่าบริษัทจะขยายกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมสินค้าในตลาด การขายให้กับผู้ซื้อขั้นสุดท้าย (การรวมแนวดิ่งโดยตรง) และที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาวัตถุดิบหรือบริการ (ย้อนกลับ)

การบูรณาการในแนวดิ่งโดยตรงปกป้องลูกค้าหรือเครือข่ายการจัดจำหน่ายและรับประกันการซื้อผลิตภัณฑ์ การบูรณาการในแนวดิ่งแบบย้อนกลับมีจุดมุ่งหมายเพื่อรักษาความปลอดภัยของซัพพลายเออร์ที่จัดหาผลิตภัณฑ์ให้มากขึ้น ราคาต่ำกว่าคู่แข่ง การบูรณาการในแนวตั้งยังมีข้อดีและข้อเสียอยู่หลายประการ ซึ่งบางส่วนได้แสดงไว้ด้านล่าง

ข้อดี:

มีโอกาสออมใหม่ที่สามารถเกิดขึ้นได้ ซึ่งรวมถึงการประสานงานและการจัดการที่ดีขึ้น ค่าใช้จ่ายในการจัดการและการขนส่งที่ลดลง การใช้พื้นที่ที่ดีขึ้น ความจุ การรวบรวมข้อมูลตลาดที่ง่ายขึ้น การเจรจากับซัพพลายเออร์ที่ลดลง ต้นทุนการทำธุรกรรมที่ลดลง และประโยชน์ของความสัมพันธ์ที่มั่นคง

การบูรณาการในแนวดิ่งควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าองค์กรส่งมอบภายในกำหนดเวลาที่เข้มงวดยิ่งขึ้น และในทางกลับกัน ขายผลิตภัณฑ์ของตนในช่วงที่มีความต้องการต่ำ

สามารถทำให้บริษัทมีพื้นที่มากขึ้นในการเข้าร่วมในกลยุทธ์การสร้างความแตกต่าง เนื่องจากมันควบคุมส่วนใหญ่ของห่วงโซ่คุณค่า ซึ่งสามารถให้พื้นที่มากขึ้นสำหรับการสร้างความแตกต่าง

เส้นทางนี้ช่วยให้คุณต่อต้านอำนาจการต่อรองที่สำคัญของซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ

การบูรณาการในแนวดิ่งอาจทำให้บริษัทสามารถเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนโดยรวมได้ หากตัวเลือกที่เสนอให้ผลตอบแทนที่มากกว่าต้นทุนค่าเสียโอกาสของบริษัท

การบูรณาการในแนวดิ่งสามารถมีข้อได้เปรียบทางเทคโนโลยีในการที่องค์กรที่ได้มามีความเข้าใจในเทคโนโลยีดีขึ้น ซึ่งสามารถเป็นรากฐานของความสำเร็จทางธุรกิจและความได้เปรียบในการแข่งขัน

ข้อบกพร่อง:

การบูรณาการในแนวตั้งมีแนวโน้มที่จะเพิ่มสัดส่วนของต้นทุนคงที่ เนื่องจากบริษัทต้องครอบคลุมต้นทุนคงที่ที่เกี่ยวข้องกับการรวมย้อนกลับหรือไปข้างหน้า ผลที่ตามมาของการพึ่งพาการปฏิบัติงานที่เพิ่มขึ้นนี้คือความเสี่ยงขององค์กรจะสูงขึ้น

การบูรณาการในแนวดิ่งอาจนำไปสู่ความยืดหยุ่นในการตัดสินใจน้อยลงเนื่องจากการเปลี่ยนแปลง สภาพแวดล้อมภายนอก. สิ่งนี้เกิดขึ้นเนื่องจากความได้เปรียบในการแข่งขันของบริษัทเกี่ยวข้องกับความสามารถในการแข่งขันของซัพพลายเออร์หรือผู้ซื้อที่รวมอยู่ในกระบวนการรวมกลุ่ม

นอกจากนี้ยังสามารถสร้างอุปสรรคสำคัญในการออก เนื่องจากจะเพิ่มระดับการผูกมัดกับทรัพย์สินของบริษัท พวกเขาจะขายได้ยากขึ้นมากในกรณีที่เกิดภาวะตกต่ำ

จำเป็นต้องสร้างสมดุลระหว่างขั้นตอนเริ่มต้นและขั้นสุดท้ายของ main

กิจกรรม บริษัทสมัยใหม่เกิดขึ้นในการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว บรรยากาศการแข่งขันซึ่งเกิดจากกระบวนการของโลกาภิวัตน์ การเปิดเสรีของตลาด ตลอดจนความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี ความสำเร็จของบริษัทในสถานการณ์เช่นนี้ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับประสิทธิผลของการมีปฏิสัมพันธ์กับบริษัทอื่นในขั้นตอนต่างๆ ของการสร้างและส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการขั้นสุดท้ายไปยังผู้บริโภคปลายทาง กล่าวคือ ประสิทธิภาพของการรวมกลุ่มในแนวดิ่ง

จุดประสงค์หลักของบทความนี้คือเพื่อพิจารณาแนวคิดของการบูรณาการในแนวดิ่ง การวิเคราะห์แนวทางเชิงทฤษฎีอย่างครอบคลุมเพื่ออธิบายปรากฏการณ์นี้ ซึ่งไม่เคยได้รับความสนใจมากนักในวรรณคดีมาก่อน และยังเพื่อสร้างกรอบทฤษฎีเพื่ออธิบายกระบวนการของ การบูรณาการในแนวดิ่งในอุตสาหกรรมยานยนต์ แหล่งข้อมูลหลักในการเขียนบทความคือผลงานของ R. Coase, O. WilliamsonM AdelmanK. R. Harrigen, J. Stigler, V. Abernasy, C. Arrow, R. Blair, R. Basel อุทิศให้กับการพิจารณาประเด็นเรื่องการบูรณาการในแนวดิ่ง รวมถึงบทความจำนวนหนึ่งในวารสารทางวิทยาศาสตร์

วัตถุประสงค์ของการศึกษาในบทความนี้คือทฤษฎีทางเศรษฐศาสตร์ที่ใช้อธิบายการบูรณาการในแนวดิ่งของบริษัท ในเวลาเดียวกัน วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์ ข้อโต้แย้งที่ให้ไว้ในการป้องกันการบูรณาการในแนวดิ่ง การสนับสนุนในการให้เหตุผลทางทฤษฎีของการบูรณาการในแนวดิ่ง รวมถึงข้อจำกัดของสิ่งเหล่านี้

การบูรณาการในแนวดิ่งเป็นกระบวนการของการรวมบริษัทในโครงสร้างของบริษัทที่เชื่อมต่อด้วยห่วงโซ่เทคโนโลยีเดียว หรือการรวมขั้นตอนการผลิตของห่วงโซ่เทคโนโลยีเดียว และสร้างการควบคุมโดยบริษัทเดียว ในเวลาเดียวกัน ขั้นตอนการผลิตถูกเข้าใจว่าเป็นกระบวนการ ซึ่งเป็นผลมาจากการเพิ่มมูลค่าเพิ่มให้กับต้นทุนเริ่มต้นของผลิตภัณฑ์ และตัวผลิตภัณฑ์เองจะเคลื่อนไปตามห่วงโซ่ไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างคำจำกัดความของการบูรณาการในแนวดิ่งโดยนักวิทยาศาสตร์นั้นอยู่ที่ระดับการควบคุมของบริษัทหนึ่งเหนืออีกบริษัทหนึ่ง ซึ่งเกิดขึ้นจากการบูรณาการของขั้นตอนต่างๆ ของห่วงโซ่คุณค่า

ดังนั้น ศาสตราจารย์แห่งสถาบันเทคโนโลยีแมสซาชูเซตส์ M. Adelman เชื่อว่าบริษัทจะบูรณาการในแนวตั้งเมื่อสินค้าและบริการย้ายจากหน่วยหนึ่งไปยังอีกหน่วยหนึ่งภายใน ซึ่งสามารถขายได้ในตลาดโดยไม่ต้องดำเนินการเพิ่มเติม คำจำกัดความนี้สะท้อนความคิดเห็นของนักวิชาการส่วนใหญ่ว่าการบูรณาการในแนวดิ่งหมายถึงการควบคุมบริษัท 100% ในหลายขั้นตอนของการผลิต คำจำกัดความดังกล่าวไม่รวมถึงความยืดหยุ่นของบริษัทในการเลือกระดับของการบูรณาการในแนวดิ่ง เช่นเดียวกับความเป็นไปได้ของการใช้กลยุทธ์กึ่งบูรณาการ

ศาสตราจารย์ K. R. Harrigen จากมหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ดให้คำจำกัดความที่กว้างขึ้นของการบูรณาการในแนวดิ่ง เพื่อเพิ่มมูลค่าเพิ่มเมื่อสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการและส่งเสริมให้ผู้บริโภคในขั้นสุดท้าย มุมมองดังกล่าวบ่งบอกถึงรูปแบบและระดับต่างๆ ของการควบคุมความสัมพันธ์ระหว่างขั้นตอนต่างๆ ของการผลิต รวมถึงการแตกตัวของพวกมัน ปรากฏการณ์หลังนี้พบเห็นได้ในหลายอุตสาหกรรม เช่น ในอุตสาหกรรมยานยนต์

ขึ้นอยู่กับทิศทางของการรวมแนวตั้งมี:

• -- การบูรณาการ "ไปข้างหน้า" หรือการบูรณาการโดยตรง ซึ่งเกี่ยวข้องกับการรวมกันของขั้นตอนใดขั้นตอนหนึ่งของห่วงโซ่คุณค่ากับขั้นตอนการผลิตและการตลาดที่ตามมา ตัวอย่างของการบูรณาการดังกล่าวจะเป็นการรวมขั้นตอนการประกอบและจัดจำหน่ายรถยนต์
• -- การบูรณาการ "ย้อนกลับ" หรือการบูรณาการแบบย้อนกลับ ซึ่งหนึ่งในขั้นตอนของห่วงโซ่คุณค่าถูกรวมเข้ากับลิงก์ก่อนหน้าของกระบวนการทางเทคโนโลยี ตัวอย่างเช่น บริษัทประกอบรถยนต์ผสานรวมกับซัพพลายเออร์ด้านวัสดุประกอบในแนวตั้ง

ขึ้นอยู่กับระดับของการรวม พิจารณา:

• - บูรณาการเต็มรูปแบบ;
• -- กึ่งบูรณาการ ซึ่งต้องใช้เงินลงทุนน้อยลงและช่วยให้บริษัทต่างๆ ยังคงมีอิสระมากขึ้น

การรวมเสมือนสามารถมีอยู่ในรูปแบบ:

• -- สัญญาระยะยาว
• -- ความร่วมมือกันและพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ ในรูปแบบนี้ บริษัทจะรวมทรัพยากรบางอย่างเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ร่วมกัน ในขณะที่ยังคงเป็นอิสระในการแก้ปัญหาอื่นๆ
• -- ใบอนุญาตสำหรับสิทธิในการใช้เทคโนโลยี ในกรณีนี้ เรากำลังพูดถึงเกี่ยวกับการบูรณาการในแนวดิ่ง ซึ่งหนึ่งในขั้นตอนบูรณาการคือการพัฒนาเทคโนโลยีและการวิจัยและพัฒนา การผสานรวมในแนวดิ่งแบบสมบูรณ์สามารถแทนที่ด้วยข้อตกลงการอนุญาตใช้งาน หากเทคโนโลยีที่พัฒนาแล้วยากต่อการคัดลอก และการขายเทคโนโลยีดังกล่าวไม่ต้องการสินทรัพย์เพิ่มเติม เช่น ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด
• - กรรมสิทธิ์ในทรัพย์สิน บริษัทถือครองสิทธิ์ความเป็นเจ้าของในสินทรัพย์บางประเภทในขั้นตอนต่างๆ ของห่วงโซ่กระบวนการ และทรัพย์สินเหล่านี้ได้รับการจัดการโดยผู้รับเหมาภายนอก ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตรถยนต์มีเครื่องมือเฉพาะทาง เครื่องมือ แม่แบบ แม่พิมพ์สำหรับปั๊มและหล่อ โดยที่ไม่สามารถผลิตส่วนประกอบได้ พวกเขาทำสัญญากับผู้รับเหมาเพื่อผลิตส่วนประกอบดังกล่าวโดยยังคงเป็นเจ้าของวิธีการผลิตเพื่อป้องกันความเป็นไปได้ที่จะละเมิดสัญญาโดยผู้รับเหมาและรับประกันวัสดุสิ้นเปลือง
• - แฟรนไชส์ แฟรนไชส์ซอร์คือเจ้าของสินทรัพย์ไม่มีตัวตน (เช่น เครื่องหมายการค้า) ควบคุมราคา คุณภาพของผลิตภัณฑ์ ระดับการบริการ ในขณะที่ลดทรัพยากรทางการเงินและการจัดการ

ในขณะนี้ ไม่มีทฤษฎีทั่วไปของการบูรณาการในแนวดิ่งในทางเศรษฐศาสตร์และการมีอยู่ของมันอธิบายโดยใช้ทฤษฎีและแนวทางที่หลากหลาย

เป็นเวลานานใน ทิศทางนีโอคลาสสิกของทฤษฎีเศรษฐศาสตร์จากสมมติฐานข้อหนึ่งเกี่ยวกับการมีอยู่ของตลาดที่มีการแข่งขันสูงซึ่งมีการจัดสรรทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ กรณีเดียวที่สมเหตุสมผลของการบูรณาการในแนวดิ่งคือการมีอยู่ของการเชื่อมต่อระหว่างกันทางเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่องของขั้นตอนต่างๆ ของการผลิต สันนิษฐานว่าเพื่อให้บรรลุประสิทธิภาพของกระบวนการที่ต่อเนื่องกันในเวลาและพื้นที่ เช่น ในการผลิตเหล็ก มีความจำเป็นต้องเป็นเจ้าของร่วมกัน ตามแนวทางนี้ การบูรณาการในแนวดิ่งในอุตสาหกรรมยานยนต์เป็นการผลิตแบบแยกส่วนไม่สมเหตุสมผล

แนวทางนี้ไม่สมเหตุสมผล เนื่องจากตามที่นักวิทยาศาสตร์หลายคนได้พิสูจน์ในภายหลัง ตลาดไม่ใช่กลไกในอุดมคติสำหรับการจัดสรรทรัพยากร นอกจากนี้ยังมีตัวอย่างมากมายของการบูรณาการในแนวดิ่งที่ประสบความสำเร็จในประวัติศาสตร์ของอุตสาหกรรมยานยนต์

ระดับการควบคุมที่บริษัทมีเหนืออินพุตและการกระจายเอาต์พุต คำอธิบายของการบูรณาการในแนวตั้ง

การบูรณาการในแนวตั้งคืออะไร? คำอธิบาย

การบูรณาการในแนวดิ่งเป็นแนวทางในการเพิ่มหรือลดระดับการควบคุมปัจจัยการผลิตและการส่งออกของบริษัท

การบูรณาการในแนวดิ่งคือขอบเขตที่องค์กรควบคุมอินพุตและการกระจายผลิตภัณฑ์และบริการของตน การรวมแนวตั้ง 2 ประเภท: การบูรณาการในแนวตั้งย้อนกลับและการบูรณาการในแนวตั้งโดยตรง การควบคุมปัจจัยการผลิตหรือวัสดุของบริษัทเรียกว่า: การบูรณาการแบบย้อนกลับในแนวดิ่ง การควบคุมการกระจายของบริษัทเรียกว่า: การบูรณาการในแนวดิ่งโดยตรง

การบูรณาการในแนวดิ่งนั้นเข้าใจได้ง่ายที่สุดโดยใช้แบบจำลองห่วงโซ่มูลค่าของพอร์เตอร์ การบูรณาการในแนวดิ่งหมายถึงระดับของการบูรณาการระหว่างห่วงโซ่คุณค่าของบริษัทกับห่วงโซ่คุณค่าของซัพพลายเออร์และผู้จัดจำหน่าย

การบูรณาการในแนวดิ่งเต็มรูปแบบเกิดขึ้นเมื่อบริษัทรวมห่วงโซ่คุณค่าของซัพพลายเออร์และ/หรือช่องทางการจัดจำหน่ายเข้าไว้ในห่วงโซ่คุณค่าของตนเอง ซึ่งมักเกิดขึ้นเมื่อบริษัทซื้อซัพพลายเออร์หรือผู้จัดจำหน่าย หรือเมื่อบริษัทขยายการดำเนินงาน การขยายการดำเนินงานหมายถึงการทำสิ่งต่าง ๆ ที่ซัพพลายเออร์หรือผู้จัดจำหน่ายทำกันตามธรรมเนียม ระดับล่างของการบูรณาการในแนวดิ่งเป็นที่รู้จักกันทั่วไปว่า: การเพิ่มประสิทธิภาพห่วงโซ่อุปทานหรือในฐานะ: การวางแผนห่วงโซ่อุปทาน สิ่งนี้เกิดขึ้นเมื่อมีการแลกเปลี่ยนข้อมูลด้านลอจิสติกส์ระหว่างบริษัทกับซัพพลายเออร์และลูกค้า ดู: สินค้าคงคลังที่จัดการโดยผู้ขาย

ตัวอย่างของการบูรณาการในแนวดิ่งมาจากอุตสาหกรรมสายการบิน ในบทบาทดั้งเดิมของตัวแทนตัวแทนท่องเที่ยว สายการบินประสบความสำเร็จในการบูรณาการในแนวดิ่งโดยตรง ในทำนองเดียวกัน โดยการปฏิบัติตามบทบาทของซัพพลายเออร์ เช่น การซ่อมบำรุงเครื่องบินและบริการบนเครื่องบิน สายการบินต่างๆ ได้กลับมาบูรณาการร่วมกัน อีกตัวอย่างหนึ่งคือ บริษัทในอุตสาหกรรมการกลั่นน้ำมันที่มีช่องทางการจัดจำหน่ายตามธรรมเนียม เช่น สถานีบริการน้ำมัน บางครั้งก็ขยายไปสู่สาขาการสำรวจและผลิตน้ำมัน

ที่มาของการบูรณาการในแนวตั้ง เรื่องราว

เหตุผลเชิงกลยุทธ์ในการเลือกกลยุทธ์การบูรณาการในแนวดิ่งมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ในศตวรรษที่ 19 บริษัทต่างๆ ใช้การบูรณาการในแนวดิ่งเพื่อให้เกิดการประหยัดจากขนาด ในช่วงกลางของศตวรรษที่ 20 มีการใช้การบูรณาการในแนวดิ่งเพื่อจัดหาปัจจัยการผลิตที่สำคัญอย่างสม่ำเสมอ ในบางกรณี เศรษฐศาสตร์ต้นทุนการทำธุรกรรมถูกนำมาใช้เพื่อลดต้นทุนโดยรวม กล่าวคือ มันถูกกว่าสำหรับบริษัทที่จะปฏิบัติตามบทบาทของซัพพลายเออร์และผู้จัดจำหน่าย มากกว่าที่จะใช้เวลาและเงินในการโต้ตอบกับฝ่ายเหล่านี้

จากนั้น ในช่วงปลายศตวรรษที่ 20 การแข่งขันเริ่มเข้มข้นขึ้นในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ การปรับโครงสร้างองค์กรนำไปสู่การล่มสลายในแนวดิ่งโดยมีระดับการบูรณาการในแนวตั้งลดลงในองค์กรขนาดใหญ่

การสลายตัวในแนวดิ่งได้รับการอำนวยความสะดวกโดยการแพร่กระจายของการใช้เทคโนโลยีสารสนเทศและโทรคมนาคม ซึ่งช่วยลดต้นทุนการทำธุรกรรมระหว่างผู้เข้าร่วมตลาด เนื่องจากต้นทุนการทำธุรกรรมที่ต่ำกว่าสามารถทำได้โดยใช้ เทคโนโลยีสารสนเทศเมื่อเทียบกับการรวมกลุ่มในแนวตั้ง บริษัทต่างๆ เริ่มสลายตัวในแนวตั้ง ผลกระทบนี้เป็นที่รู้จักกันทั่วไปว่าเป็นกฎแห่งการลดลงของ Ronald Coase กฎหมายฉบับนี้กล่าวว่าเมื่อต้นทุนการดำเนินงานลดลง ขนาดของบริษัทก็ลดลงด้วย

การประยุกต์ใช้การบูรณาการในแนวตั้ง แบบฟอร์มการสมัคร

การตัดสินใจบูรณาการในแนวตั้งมักจะเกิดขึ้นในบริบทต่อไปนี้:

ในกระบวนการพัฒนากลยุทธ์ การบูรณาการในแนวดิ่งถือเป็นทางเลือกเชิงกลยุทธ์ ตัวอย่างเช่น หากซัพพลายเออร์มีความแข็งแกร่งมาก วิธีแก้ไขสำหรับภัยคุกคามนี้อาจเป็นการซื้อหลายๆ อย่าง เมื่อคุณวิเคราะห์ Industry Dynamics โดยใช้ 5 Forces Model ของ Porter การบูรณาการในแนวดิ่งคือการลดอำนาจการต่อรองของซัพพลายเออร์และลูกค้า เปรียบเทียบ: Kraljic Model (รุ่น Kraljic) การบูรณาการในแนวดิ่งอาจเป็นวิธีการลดต้นทุนการทำธุรกรรม

ขั้นตอนในการบูรณาการในแนวตั้ง กระบวนการ

เมื่อตัดสินใจว่าจะใช้การบูรณาการในแนวดิ่งหรือไม่ และขอบเขตเท่าใด คุณควรพิจารณาคำถามต่อไปนี้:

มีการประหยัดจากขนาดที่จะส่งผลให้มีปัจจัยการผลิตและผลผลิตที่ถูกกว่าสำหรับบริษัทหรือไม่? มีปัจจัยภายนอกของตลาดที่จะนำไปสู่ปัจจัยการผลิตที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับบริษัทหรือไม่? ต้องการอำนาจผูกขาด?

ประโยชน์ของการบูรณาการในแนวตั้ง ข้อดี

การประหยัดจากขนาด เงินฝากออมทรัพย์รวม ลดต้นทุน. ความสามารถในการแข่งขัน ลดภัยคุกคามจากซัพพลายเออร์และ/หรือลูกค้าที่มีประสิทธิภาพ ควบคุมห่วงโซ่คุณค่าทั้งหมดได้ดีกว่า

ข้อจำกัดของการบูรณาการในแนวตั้ง ข้อบกพร่อง

ไม่มีบริษัทที่บูรณาการอย่างสมบูรณ์หรือไม่มีการบูรณาการโดยสิ้นเชิง ดังนั้น งานไม่ใช่การเลือกระหว่าง 2 ขั้วทางเลือกนี้ แต่เป็นทางเลือกของระดับการบูรณาการในแนวตั้งที่เหมาะสมที่สุด ระดับของการบูรณาการในแนวดิ่งนั้นยากที่จะหาปริมาณ แม้ว่า Vertical Integration อาจแก้ปัญหาได้หนึ่ง แต่บริษัทอาจกำลังเข้าซื้อกิจการของบริษัทอื่นจำนวนหนึ่งอยู่แล้ว เปรียบเทียบความสามารถหลัก การสร้างสมดุลระหว่างการดำเนินงานแบบเก่าและแบบใหม่อาจเป็นเรื่องยากทีเดียว

สมมติฐานของการบูรณาการในแนวตั้ง เงื่อนไข

บริษัทต้องมีความสามารถที่จะมีบทบาทมากขึ้นในห่วงโซ่อุปทาน

ในสภาวะการแข่งขันที่รุนแรง ไม่เพียงแต่สำหรับหน่วยงานทางเศรษฐกิจส่วนบุคคลเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเขตแดนทั้งหมด (เทศบาล ภูมิภาค ประเทศ) การค้นหาแหล่งที่มาของการพัฒนาจึงเป็นภารกิจที่สำคัญอย่างยิ่งที่หน่วยงานทุกระดับต้องเผชิญ ดังที่ประสบการณ์ของโลกได้แสดงให้เห็น แหล่งข้อมูลเหล่านี้แหล่งหนึ่งคือการก่อตัวในภาคส่วนสำคัญของเศรษฐกิจ (วิศวกรรม โลหะวิทยา เคมี อุตสาหกรรมไม้ เกษตรกรรม ฯลฯ) ของโครงสร้างแบบบูรณาการในแนวตั้ง ไม่ทางใดก็ทางหนึ่งที่รัฐควบคุมไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง

ด้วยเหตุนี้ ปัจจุบัน พื้นฐานของเศรษฐกิจของประเทศพัฒนาแล้วของโลกคือบริษัทขนาดใหญ่ที่มีลักษณะข้ามชาติ ลักษณะสำคัญของโครงสร้างเหล่านี้ ซึ่งทำให้สามารถเพิ่มระดับการแข่งขันในตลาดโลกได้ คือการสร้างห่วงโซ่คุณค่าทางเทคโนโลยีแบบครบวงจรภายในโครงสร้างองค์กรเดียว ซึ่งนำไปสู่ความเป็นไปได้ในการลดต้นทุนการผลิตโดยใช้ราคาโอน ขจัด "การเพิ่มขอบสองเท่า" และความสามารถในการทำกำไรเป็นศูนย์ที่ระดับกลาง ขั้นตอนทางเทคโนโลยี. กิจกรรมของพวกเขาทำให้สามารถมีสมาธิในการผลิต การเงิน และ ทุนสินค้าโภคภัณฑ์, เพิ่มความเร็วของการสืบพันธุ์, แนะนำนวัตกรรม, ผลิตสินค้าที่มีมูลค่าเพิ่มสูง, เข้าสู่ตลาดโลก

ในเวลาเดียวกันควรสังเกตว่าการทำงานของโครงสร้างแบบบูรณาการในแนวตั้งในเศรษฐกิจรัสเซียนั้นมีลักษณะเฉพาะโดยคุณสมบัติบางอย่างที่กำหนดโดยเงื่อนไขสำหรับการก่อตัวของ บริษัท เหล่านี้หลังจากการทำลายของห่วงโซ่การผลิตหลักที่เกิดจากการล่มสลายของ สหภาพโซเวียต โดยพื้นฐานแล้วการสร้างสรรค์ของพวกเขาเกิดขึ้นในยุค 90 ของศตวรรษที่ยี่สิบตามระเบียบของรัฐบาลกลางและระดับภูมิภาคหรือผ่านการเข้าซื้อกิจการของวิสาหกิจที่มีมูลค่าต่ำในระหว่างการแปรรูปโดยเจ้าของ โครงสร้างของหน่วยงานดังกล่าวมักจะไม่อนุญาตให้มีการดำเนินการเต็มรูปแบบของการบูรณาการในแนวตั้งของทุนการผลิต เนื่องจากเมื่อตัดสินใจเข้าสู่โครงสร้าง มันไม่ใช่หลักการทางเศรษฐกิจ (ความคล้ายคลึงกันทางเทคโนโลยี) ที่ใช้ แต่เป็นความพร้อมของสินทรัพย์สำหรับ ผู้ริเริ่มของสมาคม ดังนั้นประสิทธิภาพการทำงานของบริษัทดังกล่าวจึงมักจะต่ำมาก สถานการณ์เหล่านี้กำหนดความเกี่ยวข้องของการศึกษานี้

จุดมุ่งหมายของการศึกษาคือเพื่อศึกษาพื้นฐานทางทฤษฎีและระเบียบวิธีของการบูรณาการในแนวดิ่ง เพื่อยืนยันทิศทางและเครื่องมือสำหรับการเพิ่มบทบาทในการสร้างห่วงโซ่คุณค่าทางเทคโนโลยีและสร้างความมั่นใจบนพื้นฐานของการเติบโตนี้ เศรษฐกิจรัสเซียและการเพิ่มขึ้นของ ระดับของการแข่งขัน

สมมติฐานทางวิทยาศาสตร์หลักของการศึกษาคือตำแหน่งที่การเติบโตของเศรษฐกิจของประเทศที่พัฒนาแล้วของโลกในปัจจุบันและความทันสมัยทางเทคโนโลยีของพวกเขาได้รับการรับรองจากการทำงานของโครงสร้างแบบบูรณาการในแนวตั้งขนาดใหญ่ที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าเพิ่มสูงที่สามารถแข่งขันได้ ตลาดโลกมีส่วนสำคัญในการสร้างมูลค่าเพิ่ม (GDP) ของประเทศและทำหน้าที่เป็น "หัวรถจักร" สำหรับการเติบโตของเศรษฐกิจของประเทศทั้งหมด

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ ใช้วิธีการวิเคราะห์ การเปรียบเทียบ การวางนัยทั่วไป วิธีทางเศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์ ตลอดจนวิธีแบบตารางและแบบกราฟิกของการแสดงข้อมูล

กระบวนการบูรณาการในแนวดิ่งในระบบเศรษฐกิจของประเทศที่พัฒนาแล้วของโลกเริ่มพัฒนาอย่างแข็งขันโดยเฉพาะในช่วงทศวรรษที่ 50 ศตวรรษที่ยี่สิบ. คำว่าตัวเอง "การรวมแนวตั้ง"ปรากฏตัวครั้งแรกในวรรณคดีแองโกลแซกซอนในยุค 60

ความแตกต่างหลักระหว่างคำจำกัดความที่มีอยู่ของการบูรณาการในแนวดิ่งอยู่ที่ระดับการควบคุมของบริษัทหนึ่งเหนืออีกบริษัทหนึ่ง ซึ่งเกิดขึ้นจากการรวมขั้นตอนทางเทคโนโลยีที่แตกต่างกันของห่วงโซ่คุณค่า ปัจจุบันมีแนวทาง (G. Muller, L. Fischer เป็นต้น) ซึ่งเข้าใจว่าการบูรณาการในแนวดิ่งนั้นเป็นความสัมพันธ์ตามสัญญาระยะยาวระหว่างหน่วยงานธุรกิจอิสระที่ตั้งอยู่ในขั้นตอนต่างๆ ของห่วงโซ่เทคโนโลยี ไม่ได้จัดให้มีการควบรวมหรือเปลี่ยนแปลงความเป็นเจ้าของ ในเวลาเดียวกัน ในความเห็นของเรา วิธีการนี้ไม่ถูกต้องทั้งหมด เนื่องจากในกรณีนี้ ความเสี่ยงของพฤติกรรมฉวยโอกาสของคู่สัญญาไม่ได้รับการยกเว้น และกฎหลักของการรวมกลุ่มในแนวดิ่งไม่เป็นไปตามปกติ - ความสามารถในการทำกำไรเป็นศูนย์ในระยะกลาง

มีอีกแนวทางหนึ่งที่ตรงกันข้าม ซึ่งการควบคุมคุณสมบัติเป็นคุณลักษณะสำคัญของโครงสร้างแบบบูรณาการในแนวตั้ง (เอ็ม. อเดลแมน). การตีความนี้สะท้อนความคิดเห็นของนักเศรษฐศาสตร์ส่วนใหญ่ว่าการบูรณาการในแนวดิ่งหมายถึงการควบคุมบริษัทอย่างสมบูรณ์ในหลายขั้นตอนของการผลิต นอกจากนี้ บริษัทดังกล่าวมักจะถูกสร้างขึ้นผ่านการควบรวมกิจการ (การซื้อกิจการ) และรวมการควบคุมทรัพย์สินและพฤติกรรมของผู้เข้าร่วม

ดังนั้น ในความเห็นของเรา บูรณาการในแนวตั้ง เป็นตัวแทน การควบรวมกิจการทางเศรษฐกิจ การเงิน และองค์กรของหน่วยงานทางเศรษฐกิจที่เป็นอิสระก่อนหน้านี้ที่เข้าร่วมในขั้นตอนทางเทคโนโลยีต่างๆ ของกระบวนการผลิตในการผลิต การจัดจำหน่าย และการตลาดของผลิตภัณฑ์ เพื่อให้ได้ข้อได้เปรียบในการแข่งขันเพิ่มเติมในตลาด

องค์ประกอบหลักของปฏิสัมพันธ์ของผู้เข้าร่วมภายในโครงสร้างบูรณาการแนวตั้งคือการเชื่อมโยง "ซัพพลายเออร์ - ผู้บริโภค" ( ข้าว. หนึ่ง).

รูปที่ 1 การเชื่อมโยงปฏิสัมพันธ์ของผู้เข้าร่วมภายในกรอบของการบูรณาการในแนวดิ่ง

รูปแสดงสองหน่วยงานธุรกิจที่มีส่วนร่วมในการรวมระบบ: อันดับแรกคือซัพพลายเออร์ของทรัพยากรสำหรับกิจกรรมการผลิต และที่สองคือผู้บริโภค "ซัพพลายเออร์", "ผู้บริโภค" ร่วมกันในการผลิตผลิตภัณฑ์และดังนั้นในการก่อตัว ผลลัพธ์ทางการเงิน(เส้นประในรูปแสดงถึงขอบเขตของบริษัท เนื่องจากความสัมพันธ์ของสิทธิในทรัพย์สินที่มีอยู่)

ในขณะเดียวกัน ในกระบวนการปฏิสัมพันธ์ "ซัพพลายเออร์" ขายวัตถุดิบ (วัสดุ ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป ผลิตภัณฑ์สำหรับขาย ฯลฯ) ให้กับหน่วยงานทางเศรษฐกิจที่เป็น "ผู้บริโภค" ภายในขอบเขตที่ระบุ ความสัมพันธ์ระหว่างองค์กรไม่สามารถสร้างขึ้นได้ในตลาด แต่อยู่บนการประสานงานตามลำดับชั้นของการมีปฏิสัมพันธ์ของผู้เข้าร่วม ซึ่งกำหนดโดยฝ่ายบริหารของบริษัทแม่ (เจ้าของ) ของเอนทิตีแบบบูรณาการ ซึ่งช่วยให้ลดต้นทุนการทำธุรกรรมและค้นหาโอกาสเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับการสร้างผลกระทบร่วมกัน

ในความเป็นจริง การศึกษาแบบบูรณาการสามารถรวมหลายวิชาเข้าด้วยกันซึ่งประกอบเป็นสายโซ่ที่ประกอบด้วยลิงค์ไม่ได้หนึ่งอัน แต่สองอันหรือมากกว่านั้น ผู้เข้าร่วมอาจรวมถึงโครงสร้างที่ไม่ได้เชื่อมต่อกันด้วยกระบวนการทางเทคโนโลยี แต่พวกเขายังมีส่วนสำคัญต่อผลกระทบโดยรวม เนื่องจากมีการจัดหาโครงสร้างพื้นฐานทางการเงินและโครงสร้างพื้นฐานอื่นๆ ที่จำเป็น

รูปแบบองค์กรของหน่วยงานทางเศรษฐกิจแบบบูรณาการในแนวตั้งคือบริษัทโฮลดิ้ง พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ ปัญหาบูรณาการในแนวตั้ง บริษัทข้ามชาติ (TNCs)

การรวมแนวตั้งมีสองประเภทหลัก:

1) "การรวมกลับ" (ย้อนกลับ)- บริษัทได้มาหรือเพิ่มการควบคุมซัพพลายเออร์ซึ่งลดการพึ่งพา กิจกรรมทางเศรษฐกิจจากความผันผวนของราคาส่วนประกอบและคำขออื่น ๆ จากซัพพลายเออร์ เพื่อลดราคา ปรับปรุงคุณภาพของวัตถุดิบและวัสดุ

2) "การรวมไปข้างหน้า" (โดยตรง)- เชื่อมโยงกับระยะต่อมาของห่วงโซ่คุณค่า (ผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้น) องค์กรเข้าร่วมกับองค์กรที่ทำหน้าที่ขาย (การขนส่ง การขนส่ง การบริการ การขายจริง)

ตามแบบแผน ทิศทางเหล่านี้สำหรับการก่อตั้งบริษัทแบบบูรณาการในแนวตั้งตามตัวอย่างของภาคน้ำมันและก๊าซมีการนำเสนอใน รูปที่ 2.

รูปที่ 2 การรวมแนวตั้งในภาคน้ำมันและก๊าซ

รวบรวมโดย: .

บูรณาการในแนวตั้งได้ เสร็จสิ้นและ บางส่วน. การบูรณาการอย่างสมบูรณ์หมายความว่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ผลิตในขั้นตอนเทคโนโลยีแรกไปที่ผลิตภัณฑ์ที่สองโดยไม่มีการขายหรือการซื้อจากภายนอก บูรณาการบางส่วนเกิดขึ้นเมื่อขั้นตอนการผลิตไม่มีความพอเพียงภายใน

ลักษณะอื่นๆ ได้แก่ ความยาว ความกว้าง และระดับของการรวมแนวตั้ง

ความยาวถูกกำหนดโดยจำนวนของลิงก์ในการผลิตและการตลาดของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย รวมกัน (เป็นเจ้าของ) หรือควบคุมโดยบริษัทเดียว

ความกว้างของการบูรณาการในแนวดิ่งคือจำนวนบริษัทในลิงค์เดียวในห่วงโซ่การผลิตหรือการกระจายผลิตภัณฑ์ที่ควบคุมโดยบริษัทเดียวที่ริเริ่มการบูรณาการ

ระดับของการบูรณาการในแนวดิ่งนั้นพิจารณาจากการควบคุมที่ผู้ริเริ่มมีเหนือบริษัทแบบบูรณาการ

การบูรณาการในแนวดิ่งให้โครงสร้างองค์กรที่เกิดขึ้นบนพื้นฐานของมันอย่างมีนัยสำคัญ ประโยชน์.

ประการแรก การเพิ่มปริมาณกำไรที่องค์กรได้รับนั้นทำได้โดยการแก้ปัญหา

ประการที่สอง ความไม่แน่นอนในการจัดหาส่วนประกอบลดลง การส่งมอบจะดำเนินการ "ทันเวลา"

ประการที่สาม มีความเป็นไปได้ที่จะกระจายความเสี่ยงไปทั่วทั้งห่วงโซ่

ประการที่สี่ ต้นทุนการทำธุรกรรมจะลดลง

ประการที่ห้า มีผลข้างเคียงจำนวนมาก (การเรียนรู้ข้อมูลเพิ่มเติม การปรับภาระภาษีให้เหมาะสม เป็นต้น)

ประการที่หก การกระจายการผลิตซึ่งช่วยลดความเสี่ยงโดยรวมของการจัดการ

อย่างไรก็ตาม นอกเหนือจากข้อดีเชิงวัตถุประสงค์ของการบูรณาการแล้ว นักวิจัยระบุและการปฏิบัติในบางครั้งบ่งชี้ถึงต้นทุนที่อาจเกิดขึ้นของสมาคมดังกล่าว ซึ่งรวมถึง:

ประสิทธิภาพการผลิตลดลงและต้นทุนต่อหน่วยผลผลิตที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากการปฏิเสธการแบ่งงานและความเชี่ยวชาญ

การเพิ่มขนาดของบริษัททำให้ขั้นตอนการจัดการยุ่งยากขึ้น และยังทำให้ต้นทุนการควบคุมและการจัดการเพิ่มขึ้น

การควบรวมกิจการเกี่ยวข้องกับต้นทุนทางการเงินจำนวนมากสำหรับธุรกรรมดังกล่าว

การบูรณาการในแนวดิ่งสร้างอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดและรับรองอำนาจผูกขาดของบริษัท-ผู้ขาย ซึ่งจะช่วยลดการแข่งขันในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ขั้นกลางและขั้นสุดท้าย

ความยืดหยุ่นของบริษัทลดลงเมื่อเทคโนโลยีเปลี่ยนแปลง

• ความยากลำบากในการปรับตัวให้เข้ากับวัฒนธรรมองค์กรที่แตกต่างกัน

ในขณะเดียวกัน ปัจจัยหลักที่ส่งผลเสียต่อกิจกรรมของโครงสร้างธุรกิจแบบบูรณาการ ตามกฎแล้ว คือ ข้อผิดพลาดในการวางแผนผลลัพธ์ขั้นสุดท้ายของสมาคม ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงที่ไม่มั่นคง สถานการณ์ตลาดในระบบเศรษฐกิจ, ความไม่มีประสิทธิภาพของโครงสร้างองค์กรและการจัดการที่สร้างขึ้นใหม่, ความไม่ลงรอยกันของวัฒนธรรมองค์กร, การเติบโตของรายการค่าใช้จ่ายที่ไม่สามารถควบคุมได้ อย่างไรก็ตาม ประสบการณ์แสดงให้เห็นมากมาย ตัวอย่างที่ดีการบูรณาการในแนวดิ่ง ต้องขอบคุณบริษัทที่ประสบความสำเร็จในเชิงคุณภาพ ระดับใหม่องค์กรธุรกิจและมีการเติบโตอย่างรวดเร็ว

สำหรับการวิเคราะห์วัตถุประสงค์ของระดับการบูรณาการในแนวดิ่งของบริษัท จำเป็นต้องมีตัวชี้วัดบางอย่าง เกณฑ์แรกประการแรกคือการวัดการรวมแนวดิ่งที่เสนอโดย Adelman ในปี 1955 เป็นอัตราส่วนของมูลค่าเพิ่มต่อรายได้จากการขายบริษัทที่มีการบูรณาการในระดับสูงนั้นมีลักษณะเฉพาะในการซื้อสินค้าและบริการที่มีต้นทุนต่ำเมื่อเทียบกับการขาย

เอกสารอีกฉบับ (Perry, 1998) ให้ภาพรวมของตัวชี้วัดที่ใช้ในปัจจุบันเป็นตัววัดการบูรณาการในแนวดิ่ง ตัวชี้วัดดังกล่าวจึงเสนอให้ใช้อัตราส่วนของมูลค่าผลผลิตของบริษัทที่บูรณาการในแนวดิ่งกับต้นทุนการผลิตทั้งหมดในระบบเศรษฐกิจ อัตราส่วนของจำนวนคนที่ทำงานในบริษัทบูรณาการแนวดิ่งต่อจำนวนลูกจ้างในระบบเศรษฐกิจทั้งหมด อัตราส่วนของมูลค่าเพิ่มต่อการบริโภคขั้นกลาง

ในความเห็นของเรา แนวทางที่สมเหตุสมผลและเป็นสากลที่สุดในการประเมินการบูรณาการทางเศรษฐกิจในแนวดิ่งได้รับการพัฒนาโดย S.S. กูบานอฟ ในการทำเช่นนี้ เราใช้ตัวบ่งชี้ดังกล่าวเป็นตัวคูณมูลค่าเพิ่ม ซึ่งเข้าใจว่าเป็นอัตราส่วนของมูลค่ารวมของมวลสินค้าโภคภัณฑ์ในระบบเศรษฐกิจต่อต้นทุนของวัตถุดิบหลัก

กำลังพัฒนา วิธีการทางวิทยาศาสตร์เราปรับให้เข้ากับระดับของหน่วยงานทางเศรษฐกิจและพิสูจน์ว่าพื้นฐานของเศรษฐกิจของประเทศที่พัฒนาแล้วของโลกในปัจจุบันประกอบด้วยบริษัทขนาดใหญ่แบบบูรณาการในแนวตั้ง ซึ่งเป็นแหล่งมูลค่าเพิ่มหลัก (GDP) ของประเทศเหล่านี้ ผลิตสินค้าไฮเทคที่สามารถแข่งขันกับตลาดโลกได้

โดยคำนึงถึงระดับของหน่วยงานทางเศรษฐกิจภายใต้ ตัวคูณมูลค่าเพิ่ม เราจะเข้าใจ อัตราส่วนของมูลค่ารวมของมวลสินค้าที่ผลิตโดยองค์กรต่อต้นทุนของวัตถุดิบหลักที่เกี่ยวข้องกับการหมุนเวียนทางเศรษฐกิจ:

ที่ไหน: ฉันเป็นตัวคูณมูลค่าเพิ่ม ฉัน-thองค์กรธุรกิจ

TM ฉัน- มูลค่ารวมของมวลสินค้าที่ผลิตได้ ฉัน-thองค์กร;

ซี ไอ- ต้นทุนวัตถุดิบหลักที่เกี่ยวข้องกับการหมุนเวียนทางเศรษฐกิจ ฉัน-thวิสาหกิจ;

ยิ่งมูลค่าของตัวคูณมูลค่าเพิ่มสูงเท่าใด จำนวนขั้นของห่วงโซ่เทคโนโลยีและจำนวนขั้นตอนที่ผลิตภัณฑ์ต้องผ่านก็มากขึ้นเท่านั้นก่อนที่จะเปลี่ยนเป็นผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย ดังนั้น สำหรับบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าเพิ่มสูงภายในกระบวนการทางเทคโนโลยีเดียว มูลค่าของตัวคูณนี้จะสูงกว่าองค์กรทางเศรษฐกิจที่พังทลายมาก

เราจะทดสอบชุดเครื่องมือวิธีการนี้กับตัวอย่างของบริษัทที่มีการบูรณาการในแนวตั้งทั้งในประเทศและต่างประเทศที่ใหญ่ที่สุดที่ดำเนินงานในภาคส่วนต่างๆ ของเศรษฐกิจ (บริษัทข้ามชาติ (TNCs) เช่น Royal Dutch Shell, Sinopec, Daimler AG, BASF Societas Europaea เป็นต้น) สำหรับสิ่งนี้พวกเขาวิเคราะห์ รายงานทางการเงินในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาทำให้สามารถยืนยันความจริงของวิทยานิพนธ์เกี่ยวกับประสิทธิภาพของโครงสร้างแบบบูรณาการที่มากขึ้นเมื่อเทียบกับโครงสร้างที่พังทลาย

ค่าของตัวคูณมูลค่าเพิ่มสำหรับโครงสร้างแบบบูรณาการในแนวตั้งเหล่านี้แสดงอยู่ใน รูปที่ 3.

รูปที่ 3 ตัวคูณมูลค่าเพิ่มของบริษัทบูรณาการแนวดิ่งต่างประเทศที่ใหญ่ที่สุด

หลังจากวิเคราะห์แล้ว เราสามารถสรุปได้ว่าโครงสร้างแบบบูรณาการขนาดใหญ่ในแนวตั้งเป็นหน่วยงานที่มีส่วนสำคัญต่อการก่อตัวของมูลค่าเพิ่มในระบบเศรษฐกิจของประเทศ (GDP) จัดหาผลิตภัณฑ์ที่สามารถแข่งขันได้ของการกระจายเทคโนโลยีขั้นสูงและทำหน้าที่เป็น "หัวรถจักร" เพื่อการเติบโตของเศรษฐกิจของประเทศทั้งหมด

ดังนั้นงานที่สำคัญสำหรับหน่วยงานของรัฐบาลกลางและระดับภูมิภาคของรัสเซียคือการดำเนินการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจของประเทศโดยกำจัดการสลายตัวและฟื้นฟูห่วงโซ่เทคโนโลยีที่เพิ่มมูลค่าในภาคส่วนสำคัญของเศรษฐกิจของประเทศ

เพื่อวิเคราะห์สถานการณ์ปัจจุบันในเศรษฐกิจรัสเซีย ได้มีการเลือกบริษัทที่บูรณาการในแนวดิ่งในประเทศขนาดใหญ่: อุตสาหกรรมเคมี (JSC PhosAgro), ปิโตรเคมี (JSC LUKOIL), คอมเพล็กซ์อุตสาหกรรมเกษตร (Agricultural Holding Miratorg), วิศวกรรมเครื่องกล (JSC KamAZ), อุตสาหกรรมเยื่อและกระดาษ (JSC Arkhangelsk Pulp and Paper Mill) รายงานทางการเงินในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาได้รับการวิเคราะห์ เพื่อให้สามารถระบุคุณลักษณะของการทำงานและประเมินระดับของการบูรณาการในแนวดิ่งได้

พลวัตของตัวคูณมูลค่าเพิ่มที่คำนวณโดยเราสำหรับบริษัทเหล่านี้ในปี 2553-2557 นำเสนอเมื่อ รูปที่ 4.

รูปที่ 4 ตัวคูณมูลค่าเพิ่มของบริษัทบูรณาการแนวดิ่งในประเทศที่ใหญ่ที่สุด

โดยทั่วไปควรสังเกตว่ามูลค่าของตัวคูณมูลค่าเพิ่มของ Lukoil ในปี 2553-2557 ต่ำกว่าบริษัทคู่แข่งจากต่างประเทศจำนวนหนึ่ง (เช่น Sinopec มีมูลค่ามากกว่า 10, BP plc. - 6, Royal Dutch Shell - 5) ซึ่งในระยะยาวอาจเป็นปัจจัยจำกัดความสามารถในการแข่งขันใน ตลาดพลังงานทั่วโลก และที่สำคัญที่สุดคือผลิตภัณฑ์ปิโตรเคมี ในช่วงเวลาที่นานขึ้น ค่าของตัวบ่งชี้นี้จะลดลงจาก 5.06 ในปี 1999 เป็น 3.6 ในปี 2014 สาเหตุหนึ่งอาจเป็นการเปลี่ยนแปลงบางอย่างในธุรกิจของบริษัท การเพิ่มสินค้าของการประมวลผลครั้งแรกและครั้งที่สองในปริมาณรวมของผลิตภัณฑ์ และการลดลงของส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ของการแปรรูปเชิงลึก

ค่าตัวคูณที่ค่อนข้างต่ำที่ OJSC KamAZ เมื่อเทียบกับ บริษัท อะนาล็อกต่างประเทศ (เช่นที่ Daimler - 2.0-2.5) อาจบ่งชี้ว่ามีโอกาสที่เป็นไปได้สำหรับการก่อตัวของห่วงโซ่เทคโนโลยีเดียวของการผลิต การจัดหาเศรษฐกิจเต็มรูปแบบ กิจกรรมของบริษัทด้วยวัสดุและส่วนประกอบคุณภาพสูงและการผลิตเอง มันคือการก่อตัวของโครงสร้างครบวงจรในแนวตั้งตามความเห็นของเรา ซึ่งจะเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของบริษัทโดยการเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนการผลิต

การพัฒนาต่อไปของการผลิตและการจัดระเบียบของผลผลิตของผลิตภัณฑ์มูลค่าเพิ่มที่สูงขึ้นเช่น การดำเนินการบูรณาการไปข้างหน้า (เช่น องค์กรของการผลิต กระดาษเคลือบและสินค้ามูลค่าเพิ่มอื่นๆ)

Miratorg ABH แสดงประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จในการสร้างโครงสร้างแบบบูรณาการในแนวตั้งในการเกษตร ตัวเลขที่เราได้รับเป็นเครื่องยืนยันถึงการบูรณาการในแนวดิ่งของบริษัทในระดับผู้นำระดับโลกในอุตสาหกรรม การก่อตัวของห่วงโซ่เทคโนโลยีเดียวสำหรับการแปรรูปวัตถุดิบการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายช่วยให้มั่นใจได้ว่าการถือครองมีผลกำไรสูงซึ่งในปี 2556 ในแง่ของ EBITDA มีจำนวน 28.45%

โดยทั่วไปควรสังเกตว่ามูลค่าเฉลี่ยของตัวคูณมูลค่าเพิ่มในเศรษฐกิจรัสเซียนั้นต่ำกว่าระดับของประเทศที่พัฒนาแล้วของโลกอย่างมาก ดังนั้นตาม S.S. Gubanov และนักวิจัยคนอื่น ๆ ค่านี้ในประเทศของเราอยู่ที่ประมาณ 1.3-1.5 และในสหรัฐอเมริกา - 12.8 ประเทศที่พัฒนาแล้วอื่น ๆ ของโลก - 11-13 หน่วย

ตัวเลขเหล่านี้บ่งชี้ว่าเครือข่ายเทคโนโลยีหลักในเศรษฐกิจรัสเซียกำลังถูกทำลาย และพื้นฐานของมันคือหน่วยงานทางเศรษฐกิจที่พังทลายจำนวนมากซึ่งผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีขั้นตอนการประมวลผลเพียงไม่กี่ขั้นตอนภายในองค์กรเดียว ปริมาณสินค้าไฮเทคของรัสเซียที่มีมูลค่าเพิ่มสูงมีจำกัด และสินค้าเหล่านี้ไม่มีการแข่งขันในตลาดโลกเมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ของ TNC ที่ใหญ่ที่สุดที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน ดังนั้นการแก้ปัญหานี้เป็นงานเร่งด่วนอย่างยิ่งสำหรับหน่วยงานของรัฐบาลกลางและระดับภูมิภาค เนื่องจากในกรณีนี้เท่านั้นจึงจะเป็นไปได้ที่จะดำเนินการปรับปรุงอุปกรณ์ทางเทคโนโลยีที่แท้จริงของอุตสาหกรรมรัสเซียเพื่อดำเนินการอุตสาหกรรมยุคใหม่โดยใช้นวัตกรรม .

การสร้างโครงสร้างแบบบูรณาการในแนวตั้งของวัฏจักรเทคโนโลยีเต็มรูปแบบในเศรษฐกิจรัสเซียนั้นเกี่ยวข้องกับการพัฒนานโยบายของรัฐที่จะส่งเสริมให้องค์กรต่างๆ สร้างเอนทิตีแบบบูรณาการและลดต้นทุนของนิติบุคคลจากประเภทของสมาคม นโยบายนี้ควรอยู่บนพื้นฐานของการใช้ความซับซ้อนทั้งหมดเช่น โดยตรง, และ ทางอ้อมเครื่องมือ (การจัดการที่กำหนดเป้าหมายตามโปรแกรม การขจัดอุปสรรคด้านการบริหารและด้านอื่นๆ การลงทุนโดยตรงของภาครัฐ การให้กู้ยืมแบบสัมปทาน การเช่าซื้อ การอุดหนุน อัตราดอกเบี้ย, ระบบภาษีพิเศษ, การปกป้อง ฯลฯ) อย่างไรก็ตาม ในขณะนี้ นโยบายดังกล่าวที่ส่งเสริมการพัฒนาการบูรณาการในแนวดิ่งในรัสเซียยังไม่เป็นรูปเป็นร่าง

โดยทั่วไป การก่อตัวของโครงสร้างแบบบูรณาการในแนวตั้งเป็นกระบวนการที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์สำหรับการพัฒนาวิสาหกิจและอุตสาหกรรม ในขั้นตอนปัจจุบันของการพัฒนาเศรษฐกิจรัสเซียตามงานที่ต้องเผชิญกับ บริษัท เหล่านี้ผู้ริเริ่มหลักของการสร้างในความเห็นของเราควรเป็นรัฐที่แสดงโดยหน่วยงานบริหารของรัฐบาลกลางและระดับภูมิภาคที่เกี่ยวข้อง ขั้นตอนหลักของการก่อตัวของโครงสร้างแบบบูรณาการในแนวตั้งในภาคเศรษฐกิจถูกนำเสนอใน รูปที่ 5.

รูปที่ 5. ขั้นตอนหลักในการก่อตัวของโครงสร้างแบบบูรณาการในแนวตั้งในระบบเศรษฐกิจ

รวบรวมโดย:

ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการก่อตัวของโครงสร้างแบบบูรณาการในแนวตั้งในภาคเศรษฐกิจ (วิศวกรรม, อุตสาหกรรมไม้, คอมเพล็กซ์อุตสาหกรรมเกษตร ฯลฯ ) คือการมีความสัมพันธ์ระหว่างอุตสาหกรรมระหว่างผู้ผลิตและผู้แปรรูปผลิตภัณฑ์ งานหลักที่จะแก้ไขในกรณีนี้คือการสร้างโครงสร้างทางเศรษฐกิจที่ทนต่ออิทธิพลของปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมภายนอกและภายในตลอดจนการใช้ข้อได้เปรียบในการแข่งขันจากการประหยัดจากขนาดและการพึ่งพาเทคโนโลยีของขั้นตอนบูรณาการของ การผลิต (สร้างความมั่นใจในการรวมกระแสการเงิน, ลดความต้องการเงินทุนหมุนเวียน, การเพิ่มสินทรัพย์รวม , การรวมศูนย์ของกระบวนการทางธุรกิจ)

ระยะเริ่มต้นของการออกแบบบริษัทแบบบูรณาการในแนวดิ่งคือการดำเนินการ การวิจัยทางวิทยาศาสตร์ความเชี่ยวชาญและเหตุผลสำหรับความเป็นไปได้ในการรวมองค์กรเฉพาะที่อยู่ในขั้นตอนต่าง ๆ ของห่วงโซ่เทคโนโลยีในรูปแบบของการบูรณาการในแนวตั้ง

ในเวลาเดียวกัน การกำหนดรูปแบบที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเมื่อสร้างโครงสร้างแบบบูรณาการในสถานการณ์นี้มีความสำคัญมาก การเลือกควรทำบนพื้นฐานของเกณฑ์ที่เหมาะสม ซึ่งพิจารณาจากการวิเคราะห์รูปแบบการรวมองค์กร เศรษฐกิจ และกฎหมายหลัก ตลอดจนเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของโครงสร้างแบบบูรณาการที่กำลังจะเกิดขึ้น

นอกเหนือจากหน่วยงานแล้ว ขอแนะนำให้เกี่ยวข้องกับหน่วยงานประสานงานและที่ปรึกษาในกระบวนการออกแบบ การจัดการ และการควบคุม ในการสร้างโครงสร้างแบบบูรณาการในแนวตั้ง พวกเขาจะให้การสนับสนุนทางวิทยาศาสตร์ ระเบียบวิธี และสาธารณะสำหรับกระบวนการเหล่านี้

เมื่อออกแบบและสร้างโครงสร้างแบบบูรณาการ ขอแนะนำให้ใช้เครื่องมือทางเศรษฐกิจต่อไปนี้เพื่อกระตุ้นกระบวนการของการควบรวมกิจการดังกล่าว:

1. เครื่องมือนโยบายงบประมาณ:

บทบัญญัติของเงินอุดหนุนจากงบประมาณของรัฐบาลกลางและระดับภูมิภาคเพื่อชดเชยส่วนหนึ่งของอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ที่ดึงดูด;

การดำเนินการลงทุนงบประมาณโดยตรงและการจัดหาเงินกู้

บทบัญญัติการค้ำประกันของรัฐ

• การจัดหาเงินทุนร่วมของกิจกรรมเพื่อการพัฒนาโครงสร้างแบบบูรณาการร่วมกับผู้เข้าร่วมคนอื่นๆ

2. ตราสารนโยบายการลงทุน:

การให้เครดิตภาษีการลงทุน

• การปรับโครงสร้างบัญชีเจ้าหนี้ของหน่วยงานทางเศรษฐกิจที่เป็นส่วนหนึ่งของโครงสร้างที่คาดการณ์ไว้เป็นระบบงบประมาณ

3. เครื่องมือนโยบายภาษี:

การปรับปรุงกฎหมายภาษีอาณาเขตของการดำเนินงานของโครงสร้างบูรณาการในแนวตั้งที่คาดการณ์ไว้

• การให้สิทธิประโยชน์ทางภาษีแก่นิติบุคคลทางเศรษฐกิจ

ในขณะเดียวกัน โครงสร้างที่เกิดขึ้นในกิจกรรมทางเศรษฐกิจควรมีความคุ้มทุน เกณฑ์ที่สำคัญที่สุดสำหรับประสิทธิผลของการบูรณาการในแนวดิ่งที่ดำเนินการโดยบริษัทคือความสามารถในการสร้างมูลค่าเพิ่มในกระบวนการทำงานต่อไปในระยะยาว

ดังนั้นหนึ่งในเงื่อนไขสำคัญสำหรับความทันสมัย ​​อุตสาหกรรมยุคใหม่ของเศรษฐกิจภายในประเทศ และการเปลี่ยนแปลงของรัสเซียให้เป็นอำนาจทางอุตสาหกรรม คือการเอาชนะการกระจายตัวทางเทคโนโลยีของหน่วยงานทางเศรษฐกิจ เช่นเดียวกับในสมัยของสหภาพโซเวียต และยัง ปัจจุบันพบในประเทศที่พัฒนาแล้วของโลก ในสถานการณ์เช่นนี้ เป็นการบูรณาการในแนวดิ่งที่สามารถรับประกันความหลากหลายที่แท้จริงและการปรับโครงสร้างเศรษฐกิจ เชื่อมโยงอุตสาหกรรมการสกัดและการผลิต

Kozhevnikov S.A. การบูรณาการในแนวดิ่งเป็นวิธีสำคัญในการพัฒนาเศรษฐกิจรัสเซีย // ปัญหาการทำงานและการพัฒนาระบบเศรษฐกิจและสังคมในอาณาเขต: การดำเนินการของการประชุมทางอินเทอร์เน็ตทางวิทยาศาสตร์และการปฏิบัติของ IX All-Russian อูฟา: ISEI UNC RAS, 2015, หน้า 219-222.

Kozhevnikov S.A. รากฐานทางสถาบันและเศรษฐกิจของการบูรณาการในแนวดิ่ง // ปัญหาการพัฒนาอาณาเขต 2558 หมายเลข 4(78) น. 142-156

Mezhov I.S. , Bocharov S.N. องค์กรและการพัฒนานิติบุคคล บูรณาการ การวิเคราะห์ปฏิสัมพันธ์ การออกแบบองค์กร โนโวซีบีสค์, 2010.

Orekhov S.A. , Reshetko I.I. การดำเนินการตามผลกระทบของการรวมแนวตั้งและแนวนอนในระบบการจัดการความสามารถในการแข่งขันของโครงสร้างน้ำมันและก๊าซ // ธุรกิจขนส่งของรัสเซีย 2556 หมายเลข 6-2

Ostrovskaya E.N. ประสบการณ์จากต่างประเทศในด้านการสร้างและพัฒนาโครงสร้างแบบบูรณาการในแนวตั้ง // วิทยาศาสตร์และเยาวชน: มุมมองและแนวทางแก้ไขใหม่: การรวบรวม บทความทางวิทยาศาสตร์จากผลการประชุมทางวิทยาศาสตร์และการปฏิบัติระดับนานาชาติ โวลโกกราด: โวลโกกราด สำนักพิมพ์วิทยาศาสตร์, 2555. ส. 136-138.

Ostrovskaya E.N. การก่อตัวของสมาคมบูรณาการในแนวตั้งของวิสาหกิจในอุตสาหกรรม: dis. …แคนดี้ เศรษฐกิจ วิทยาศาสตร์ เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก 2015 หน้า 114-119

คันตุวา อี.เอ. โครงสร้างองค์กรแบบบูรณาการ: ประสบการณ์ต่างประเทศของการสร้างและการดำเนินงาน [ทรัพยากรอิเล็กทรอนิกส์] // การจัดการระบบเศรษฐกิจ – URL: http://www.uecs.ru/teoriya-upravleniya/item/914-2011-12-26-10-07-09 (วันที่เข้าถึง: 06/18/2016)

ชิชคอฟ I.S. การประเมินประสิทธิผลของการก่อตัวของโครงสร้างแบบบูรณาการในแนวตั้ง Vestnik UGAES วิทยาศาสตร์. การศึกษา. เศรษฐกิจ. ชุด: เศรษฐกิจ. 2556 ครั้งที่ 2 (4). น. 42-45.

Fisher L. Verticale Integration ใน der nordamerikanishen Landwirtshaft, Berichte iiber Landwirtshaft. เบอร์ลิน. 2503 หน้า 337

แฮร์ริแกน เค.อาร์. Vertical Integration and Corporate Strategy // The Academy of Management Journal, 1985. V. 28. No. 2 P. 397-425.

ข้อมูลบัญชีเข้า-ออก / สำนักวิเคราะห์เศรษฐกิจ. – URL: http://bea.gov/industry/io_annual.htm (เข้าถึงเมื่อ: 06/18/2016)

Miller G. Die landwirtshaftliche Erzeugung ใน der Vertikalen Integration, Berichte iiber Landwirtshaft เบอร์ลิน. 2504 H. 3. หน้า 414.

Spengler J. นโยบายบูรณาการแนวดิ่งและการต่อต้านการผูกขาด // วารสารเศรษฐศาสตร์การเมือง. พ.ศ. 2493 58.ป. 347-352.

มุมมองโพสต์: โปรดรอ

เทคโนโลยี ความสามารถ ฯลฯ ในห่วงโซ่ของกระบวนการสำหรับการผลิตสินค้าหรือบริการ (ทิศทางไปยังซัพพลายเออร์ของวัตถุดิบ - ย้อนกลับ; ทิศทางไปยังผู้บริโภค - ไปข้างหน้า) การถือครองแบบบูรณาการในแนวตั้งถูกควบคุมโดยเจ้าของร่วม โดยทั่วไปแล้ว บริษัทโฮลดิ้งแต่ละแห่งจะผลิตผลิตภัณฑ์หรือบริการที่แตกต่างกันเพื่อตอบสนองความต้องการทั่วไป

ตัวอย่างเช่น ในการเกษตรสมัยใหม่ ในกรณีส่วนใหญ่มีห่วงโซ่ดังกล่าว: การรวบรวมผลิตภัณฑ์ การแปรรูป การคัดแยก การบรรจุ การจัดเก็บ การขนส่ง และสุดท้ายคือการขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคปลายทาง บริษัทที่ควบคุมการเชื่อมโยงทั้งหมดหรือบางส่วนในห่วงโซ่ดังกล่าวจะถูกบูรณาการในแนวตั้ง การบูรณาการในแนวตั้งเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับการบูรณาการในแนวนอน การผูกขาดที่เกิดขึ้นจากการบูรณาการในแนวดิ่งเรียกว่าการผูกขาดในแนวดิ่ง

สามประเภท

บูรณาการในแนวตั้งไปข้างหน้า

บริษัทจะบูรณาการไปข้างหน้าในแนวดิ่งหากต้องการเข้าควบคุมบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ใกล้กับจุดสิ้นสุดของผลิตภัณฑ์หรือบริการกับผู้บริโภคมากขึ้น (หรือแม้แต่บริการหรือการซ่อมแซมในภายหลัง)

การรวมแนวตั้งที่สมดุล

บริษัทแสวงหาการบูรณาการในแนวดิ่งที่สมดุล หากต้องการควบคุมบริษัททั้งหมดที่จัดหาห่วงโซ่การผลิตทั้งหมดตั้งแต่การสกัดและ/หรือการผลิตวัตถุดิบจนถึงจุดขายตรงไปยังผู้บริโภค ในตลาดที่พัฒนาแล้ว มีกลไกทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพที่ทำให้การบูรณาการในแนวดิ่งประเภทนี้ซ้ำซาก: มีกลไกทางการตลาดสำหรับการควบคุมผู้รับเหมาช่วง อย่างไรก็ตาม ในตลาดแบบผูกขาดหรือแบบผู้ขายน้อยราย บริษัทต่างๆ มักจะพยายามสร้างการถือครองแบบบูรณาการในแนวตั้งอย่างสมบูรณ์

หมายเหตุ

มูลนิธิวิกิมีเดีย 2010 .

ดูว่า "Vertical Integration" ในพจนานุกรมอื่นๆ คืออะไร:

- (การรวมแนวตั้ง) การรวมกันในบริษัทหนึ่งแห่งจากสองขั้นตอนการผลิต โดยปกติแล้วจะอยู่ภายใต้การควบคุมของบริษัทที่แยกจากกัน การรวมในแนวตั้งอาจรวมถึงการรวมไปข้างหน้าที่ทำให้เวิร์กโฟลว์เสร็จสมบูรณ์ (เช่น ... ... พจนานุกรมเศรษฐกิจ

สมาคมการผลิตและองค์กรของวิสาหกิจที่เชื่อมต่อกันด้วยการมีส่วนร่วมร่วมกันในการผลิต การขาย การบริโภคของผลิตภัณฑ์สุดท้ายเพียงชิ้นเดียว การบูรณาการในแนวดิ่งรวมถึงซัพพลายเออร์วัสดุ ผู้ผลิตส่วนประกอบและชิ้นส่วน… … คำศัพท์ทางการเงิน

ดูการบูรณาการ พจนานุกรมแนวตั้งเงื่อนไขทางธุรกิจ อคาเดมิก.ru 2001 ... อภิธานศัพท์ของเงื่อนไขทางธุรกิจ

บูรณาการในแนวตั้ง- ข้อตกลงที่บริษัทเดียวกันเป็นเจ้าของด้านต่างๆ ทั้งหมดของการผลิต การขาย และการส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการ ในอุตสาหกรรมพลังงานไฟฟ้า นี่หมายถึงการจัดเรียงทั่วไปในอดีตที่ยูทิลิตี้… … คู่มือนักแปลทางเทคนิค

บูรณาการในแนวตั้ง- VERTICAL INTEGRATION ความเชี่ยวชาญของบริษัทในการผลิตผลิตภัณฑ์หลายขั้นตอนต่อเนื่องกัน การรวมแนวตั้งอาจเป็นแบบถดถอย (ดู การรวมย้อนกลับ) หรือแบบก้าวหน้า (ดู การรวมไปข้างหน้า) ทั่ววงการ...... ... พจนานุกรมเศรษฐศาสตร์

บูรณาการในแนวตั้ง- stačioji integracija statusas T sritis radioelektronika atitikmenys: ภาษาอังกฤษ การรวมแนวตั้ง การบูรณาการในแนวตั้ง f rus การรวมแนวตั้ง f prac การรวมแนวดิ่ง, f... Radioelectronics terminų žodynas

รวมเป็นกระบวนการทางเทคโนโลยีเดียวทั้งหมดหรือเชื่อมโยงหลักของการผลิตและการหมุนเวียนจากการเติบโตด้วย เอ็กซ์ สินค้าก่อนขาย ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปภายใต้การควบคุมของศูนย์กลางการผูกขาดทางอุตสาหกรรม การธนาคาร หรือพาณิชยกรรมแห่งเดียว ... ... สารานุกรมแห่งสหภาพโซเวียตผู้ยิ่งใหญ่

สมาคมการผลิตและองค์กร การควบรวมกิจการ ความร่วมมือ ปฏิสัมพันธ์ขององค์กรที่เชื่อมต่อกันด้วยการมีส่วนร่วมร่วมกันในการผลิต การขาย การบริโภคผลิตภัณฑ์สุดท้ายเดียว: ซัพพลายเออร์ของวัสดุ ผู้ผลิตส่วนประกอบและชิ้นส่วน ... ... พจนานุกรมสารานุกรมเศรษฐศาสตร์และกฎหมาย

การบูรณาการในแนวตั้ง- ความร่วมมือระหว่างภาคส่วนและการรวมวิสาหกิจและการผลิตที่เสื่อมโทรม อุตสาหกรรม x VA ให้เหมาะสมที่สุด การผ่านของมวลสินค้าโภคภัณฑ์ในเทคโนโลยีเดียว กระบวนการจากขั้นตอนการผลิตหนึ่งไปอีกขั้นตอนหนึ่ง ตามฟังก์ชั่นวัตถุประสงค์ 2 ระบบย่อยมีความโดดเด่น V. ... ... พจนานุกรมสารานุกรมการเกษตร

บูรณาการในแนวตั้ง- สมาคมของกลุ่มวิสาหกิจที่ดำเนินการขั้นตอนการผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปอย่างต่อเนื่องและเป็นทรัพย์สินของ บริษัท หนึ่งแห่ง ... พจนานุกรม เงื่อนไขทางเศรษฐกิจและคำต่างประเทศ

หนังสือ

• การบูรณาการในแนวดิ่งและข้อจำกัดในแนวดิ่งในอุตสาหกรรม A. Ya. Butyrkin เอกสารเกี่ยวกับปัญหาทางทฤษฎีและทางปฏิบัติของรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง องค์กรทางเศรษฐกิจ- การบูรณาการในแนวตั้งและข้อจำกัดในแนวตั้ง ด้านทฤษฎี…

นอกเหนือจากรูปแบบการถือครองขององค์กรธุรกิจระหว่างประเทศแล้ว การบูรณาการในแนวดิ่งกำลังพัฒนา ซึ่งองค์กรธุรกิจ โครงสร้างองค์กรเริ่มเติมเต็มซึ่งกันและกันเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของอุตสาหกรรมหนึ่งถูกนำมาใช้ในอีกอุตสาหกรรมหนึ่งสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป การรวมประเภทนี้ขึ้นอยู่กับความไม่สามารถแบ่งแยกทางเทคโนโลยีของกระบวนการผลิต

บริษัทข้ามชาติข้ามชาติแนวดิ่งระดับโลกสมัยใหม่เป็นระบบการผลิตและการค้าแบบมัลติฟังก์ชั่นขนาดยักษ์ หลายระดับ กระจายตามภูมิศาสตร์ ซึ่งรวบรวมทรัพยากรทางการเงินจำนวนมหาศาลที่สามารถลงทุนในการพัฒนานวัตกรรมและการวิจัยและพัฒนา บ่อยครั้ง ในการขยายสู่สากล TNCs ใช้กลไกของการบูรณาการในแนวดิ่ง การใช้กลยุทธ์การบูรณาการในแนวดิ่งเป็นเรื่องปกติโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ TNC ในบางอุตสาหกรรม โดยเฉพาะพลังงาน โลหะวิทยา ยานยนต์ ฯลฯ

การใช้กลยุทธ์การรวมกลุ่มในแนวตั้งสามารถลดต้นทุนได้อย่างมากเนื่องจากการประหยัดต่อขนาดและลักษณะผลลัพธ์ทางเศรษฐกิจอื่นๆ ของโครงสร้างแบบบูรณาการในแนวตั้ง และประหยัดต้นทุนการทำธุรกรรมได้อย่างมาก ทำให้สามารถแก้ไขงานหลักที่ต้องเผชิญกับโครงสร้างธุรกิจได้โดยตรง - เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันอย่างมีนัยสำคัญ ซึ่งส่วนใหญ่พิจารณาจากความสามารถของบริษัทในการจัดการต้นทุนของตนเอง

กฎหมายของประเทศส่วนใหญ่กำหนดวิธีการต่างๆ ในการรวมหน่วยงานธุรกิจและการรวมสินทรัพย์เข้าด้วยกัน ซึ่งการใช้นั้นขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ ส่วนใหญ่มักจะอยู่ในธุรกิจระหว่างประเทศ บริษัทที่บูรณาการในแนวตั้งกระจายธุรกิจไปในทิศทางต่างๆ รวมถึงแนวดิ่ง ใช้กลยุทธ์การควบรวมและซื้อกิจการที่เกี่ยวข้องกับการปรับโครงสร้างองค์กรและการเข้าซื้อกิจการบริษัทใหม่ องค์ประกอบทางกฎหมายของการสืบทอดสากลในกระบวนการภาคยานุวัติ (การได้มา) รวมถึงปัจจัยทางกฎหมายต่อไปนี้:

• การยอมรับโดยนิติบุคคลที่เข้าร่วมการตัดสินใจเกี่ยวกับการปรับโครงสร้างองค์กรและรูปแบบการภาคยานุวัติไปยังนิติบุคคลอื่น
• การยอมรับโดยนิติบุคคลที่ได้รับการตัดสินใจเกี่ยวกับการครอบครองนิติบุคคลอื่น (เข้าร่วม);
• ได้รับความยินยอม อำนาจต่อต้านการผูกขาด(ในกรณีที่จำเป็น);
• ข้อสรุประหว่างนิติบุคคลที่ยอมรับและลงนามในข้อตกลงเกี่ยวกับการภาคยานุวัติ (การดูดซึม)
• จัดทำงบดุลการโอนที่สะท้อนถึงองค์ประกอบและมูลค่าของทรัพย์สินที่โอน
• ข้อสรุปของข้อตกลงที่เป็นสื่อกลางในการโอนชุดของสิทธิและภาระผูกพัน (ลิขสิทธิ์, ในการมอบหมายสิทธิบัตร, ในการโอนสิทธิพิเศษไปยังชื่อทางการค้า ฯลฯ );
• การโอนทรัพย์สิน สิทธิ และภาระผูกพันตามจริงของนิติบุคคลที่ลงนามไปยังนิติบุคคลที่ได้รับ ซึ่งจัดทำขึ้นโดยโฉนดการโอน จัดทำงบดุลรวม
• การสิ้นสุดของนิติบุคคลที่ควบรวม (ได้มา) (การยกเว้นจาก ทะเบียนของรัฐ นิติบุคคล). จำนวนดีลทั้งหมดที่ประกาศ บริษัทรัสเซีย

ในปี 2554 มีมูลค่า 71.1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ดังนั้น ไม่รวมการได้มา การลงทุนด้านสภาพอากาศโดย VimpelCom มูลค่า 20.7 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งเป็นหนึ่งในสิบธุรกรรมที่ใหญ่ที่สุดในโลกในปี 2553 มูลค่ารวมของธุรกรรมลดลง 8% (รูปที่ 3.3)

บน ตลาดรัสเซียการควบรวมกิจการยังคงดำเนินการภายในเป็นส่วนใหญ่ ในปี 2554 การได้มาซึ่งสินทรัพย์ของรัสเซียโดยบริษัทต่างชาติคิดเป็น 20% ของธุรกรรมทั้งหมด และส่วนแบ่งของธุรกรรมสำหรับการซื้อสินทรัพย์ต่างประเทศโดยบริษัทรัสเซียถึง 10% ส่วนใหญ่เกิดจากธุรกรรมในภาคโทรคมนาคมและสื่อและโลหกรรม และภาคการขุด (มากกว่าครึ่งหนึ่งของธุรกรรมทั้งหมดสำหรับการได้มาซึ่งสินทรัพย์ต่างประเทศได้ข้อสรุปในภาคเหล่านี้)

ควรสังเกตว่ากลยุทธ์การบูรณาการในแนวดิ่งมีคุณสมบัติเชิงบวกหลายประการ แต่ในขณะเดียวกันก็ไม่มีข้อเสีย (ตารางที่ 3.1)

ตารางที่3.1

ข้อดีและข้อเสียของกลยุทธ์การบูรณาการในแนวตั้ง

ข้อดี	ข้อบกพร่อง
1. ลดต้นทุนในการขายสินค้า การซื้อวัตถุดิบและวัสดุ (ป้องกันความผันผวนของราคาได้ดีกว่า) เมื่อเทียบกับตัวแทนอิสระ	1. การแนะนำกิจกรรมแบบบูรณาการใหม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก ซึ่งตามแนวทางปฏิบัติของหลายๆ บริษัท ไม่ได้นำไปสู่ผลกำไรในระดับปานกลางเสมอไป
2. ความน่าเชื่อถือที่มากขึ้นของการจัดหาวัตถุดิบ (วัสดุ ส่วนประกอบ) และการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์และความตรงต่อเวลาของการชำระด้วยเงินสด	2. แต่ละขั้นตอนของห่วงโซ่มีมาตราส่วนการปฏิบัติงานที่แตกต่างกันเพื่อรักษาระดับประสิทธิภาพที่ต้องการ ดังนั้นปัญหาในการบรรลุความสมดุลที่จำเป็นของมาตราส่วนการดำเนินงานจึงซับซ้อนมากขึ้น
3. การประสานงานที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นของขั้นตอนต่างๆ ของห่วงโซ่การผลิต	3. ความเสี่ยงของกลยุทธ์การรวมกลุ่มในแนวตั้งก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน เนื่องจากหน่วยการผลิตแต่ละหน่วย ตามกฎแล้ว ใช้เทคโนโลยีพื้นฐาน (ที่จัดตั้งขึ้น) บางอย่าง ดังนั้นจึงไม่สามารถปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงของตลาดได้
4. การขยายโอกาสและพื้นที่สำหรับนวัตกรรมที่มีศักยภาพ	4. การไล่ตามขนาดอาจส่งผลให้สูญเสียความเชี่ยวชาญในแต่ละขั้นตอนของห่วงโซ่ ซึ่งจำเป็นต้องมีรูปแบบขององค์กร ระบบควบคุม ทักษะการจัดการ และแม้กระทั่งรูปแบบการจัดการ

ท้ายตาราง. 3.1

ข้อดี	ข้อบกพร่อง
5. เพิ่มอุปสรรคในการเข้าแข่งขันของคู่แข่ง สายพันธุ์นี้ธุรกิจเนื่องจากความต้องการจำนวนมาก ทรัพยากรทางการเงิน, โรงงานผลิตและระดับทักษะการบริหาร	5. เพิ่มความยุ่งยากในกระบวนการจัดการ กระแสการเงินต้องใช้ระบบการจัดการเงินทุนที่ปรับให้เข้ากับการบูรณาการในแนวดิ่งพร้อมกฎระเบียบที่ชัดเจนของขั้นตอนและระดับทั้งหมด
6. โอกาสที่ดีในการระดมทรัพยากรทางการเงินของตัวเองและกู้ยืมเงินเพื่อสนับสนุนโครงการที่มีประสิทธิภาพสูง
7. เพิ่มความเสถียรของระบบในสภาพแวดล้อมของตลาด
8. การลดความเสี่ยงในการทำธุรกรรม
9. ออกจากมูลค่าตลาดในอุตสาหกรรมบูรณาการ
10. ปรับปรุงการควบคุมคุณภาพ
11. การปกป้องเทคโนโลยีที่เป็นกรรมสิทธิ์

โครงสร้างธุรกิจของรัสเซียในอุตสาหกรรมต่าง ๆ กำลังเข้าซื้อกิจการในต่างประเทศอย่างแข็งขัน - บริษัท ที่ทำหน้าที่ทางเศรษฐกิจที่แท้จริงบ่อยครั้งมากขึ้นเรื่อย ๆ การขยายทุนของรัสเซียไปสู่ธุรกิจจริง - การผลิตการแปรรูปและการตลาดของผลิตภัณฑ์

เพื่อให้แน่ใจว่าการเติบโตทางเศรษฐกิจ จำเป็นต้องระบุโอกาสทางการตลาดในพื้นที่ที่บริษัทจะได้เปรียบในการแข่งขันที่ชัดเจน เป็นไปได้ที่จะพัฒนากลยุทธ์การเติบโตตามการวิเคราะห์ที่ดำเนินการในสามระดับ บน แรกระดับเผยให้เห็นโอกาสที่บริษัทสามารถใช้ประโยชน์ได้ในระดับกิจกรรมในปัจจุบัน (โอกาสในการเติบโตอย่างเข้มข้น) บน ที่สองระดับเผยให้เห็นความเป็นไปได้ของการบูรณาการกับองค์ประกอบอื่น ๆ ของระบบการตลาดของอุตสาหกรรม (โอกาสในการเติบโตแบบบูรณาการ) บน ที่สามเวทีระบุโอกาสนอกอุตสาหกรรม (โอกาสในการเติบโตที่หลากหลาย)

ปัจจุบัน มีแนวโน้มที่บริษัทขนาดใหญ่แบบบูรณาการในแนวตั้งสนใจที่จะเติบโตต่อไปเพื่อเป็นบริษัทข้ามชาติ จากบริษัทชาติพันธุ์ที่ถือว่าการดำเนินงานในต่างประเทศเป็นสิ่งที่มีความสำคัญรอง พวกเขากำลังเปลี่ยนเป็นบริษัทที่เป็นศูนย์กลางทางภูมิศาสตร์ที่ถือว่าทั้งโลกเป็นตลาดเดียว การเติบโตของบริษัทเป็นหนึ่งในแหล่งหลักในการเพิ่มประสิทธิภาพและหนทางเอาตัวรอดในการแข่งขัน สาเหตุหนึ่งที่ทำให้บริษัทเติบโตคือความปรารถนาที่จะ การประหยัดจากขนาดในอุตสาหกรรม

ในระยะยาว ไม่มีขนาดที่เหมาะสมที่สุดสำหรับบริษัท เนื่องจากการเติบโตของบริษัทถูกจำกัดด้วยทรัพยากรและความสามารถของผู้จัดการในการปรับให้เข้ากับมาตราส่วนใหม่ขององค์กรและรักษาความสมบูรณ์ของบริษัท อย่างไรก็ตาม ยิ่งการเติบโตเร็วเท่าไร การปรับโครงสร้างการจัดการองค์กรให้เปลี่ยนแปลงได้ยากขึ้นเท่านั้น สภาพภายนอกและค่าใช้จ่ายในการปรับตัวที่ต่อต้านการประหยัดต่อขนาดที่สูงขึ้น เมื่อบริษัทเติบโต พวกเขาต้องเปลี่ยนแปลงอย่างสิ้นเชิง หน้าที่การบริหารและโครงสร้างองค์กรของการจัดการ เมื่อนั้นเท่านั้นจึงจะสามารถคงไว้ซึ่งความยั่งยืนและตระหนักถึงโอกาสในการประหยัดจากขนาด งานหลักที่แก้ไขได้ด้วยความช่วยเหลือของการกระจายความเสี่ยง:

• เพิ่มฟังก์ชันการทำงานของผู้เข้าร่วมในบริษัทที่มีการบูรณาการในแนวตั้งโดยการรวมบริษัทใหม่เข้าไว้ด้วยกันอย่างกลมกลืน นอกจากนี้ บริษัทที่ซื้อกิจการยังทำหน้าที่เป็นศูนย์กำไรอิสระ เนื่องจากบริษัทบุคคลที่สามก็ใช้บริการของพวกเขาเช่นกัน ในบางกรณี กระบวนการนี้ดำเนินการโดยแยกส่วนย่อย (การประชุมเชิงปฏิบัติการ) ออกจากองค์กรหลักของการถือครองซึ่งเดิมได้รับการออกแบบมาเพื่อตอบสนองความต้องการของการผลิตหลัก แต่ในที่สุดก็เพิ่มกำลังการผลิตและเปิดตลาดต่างประเทศนอก กลุ่ม;
• การลดความเสี่ยงในการทำธุรกิจอย่างมีนัยสำคัญ และความเสี่ยงทั้งทางเศรษฐกิจและการเมืองมีความสำคัญ ในอีกด้านหนึ่ง การเข้าซื้อกิจการบริษัทใหม่ทำให้คุณสามารถขจัดความผันผวนของรายได้ประจำปีที่หลีกเลี่ยงไม่ได้อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ในทางกลับกัน ช่วยให้คุณสามารถปกป้องบริษัทจากประเทศและความเสี่ยงทางการเมือง
• การได้มาซึ่งวิสาหกิจใหม่โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อขายต่อในราคาที่สูงขึ้น กลยุทธ์นี้เป็นเรื่องปกติมากที่สุดสำหรับกลุ่มที่อยู่ตรงกลางซึ่งก็คือ สถาบันการเงิน- ธนาคาร (อย่างแรกคือ "Alfa-troupe p /เข้าถึง- Renault VA และ AFK Sistema) การเพิ่มขึ้นของราคาสินทรัพย์ทำได้โดยการเปลี่ยนเจ้าหน้าที่บริหาร การปรับทิศทางการผลิตเป็นการผลิตผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรมากขึ้น การแนะนำและสร้างมาตรฐานคุณภาพที่สถานประกอบการตามระบบขององค์การระหว่างประเทศเพื่อการมาตรฐาน และลดต้นทุนในกระบวนการทางเทคโนโลยี . หลังจากนั้น หุ้นของบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ และเงินทุนที่ลงทุนในนั้นจะถูกส่งคืน อย่างไรก็ตาม เหตุผลในการลงทุนดังกล่าวอาจเป็นเพราะต้องใช้เงินสดฟรีชั่วคราวหรือ ทรัพยากรวัสดุซึ่งไม่สามารถก่อให้เกิดประโยชน์อย่างมีนัยสำคัญเมื่อลงทุนในการผลิตหลัก
• การตัดสินใจบูรณาการในแนวตั้งเพื่อให้ได้รับการประหยัดจากขนาดช่วยให้การผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ในระดับต้นทุนที่ต่ำกว่าที่มีอยู่ ราคาตลาด. การบูรณาการในแนวดิ่งทำให้สามารถบรรลุความได้เปรียบทางการแข่งขันเชิงกลยุทธ์อื่นๆ: การสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายที่รับประกันและเงื่อนไขการจัดหา รับรองความเป็นอิสระจากภัยคุกคามการแข่งขันของบริษัทอื่น การนำการปรับปรุงทางเทคโนโลยีไปใช้โดยการพัฒนาร่วมกับองค์กรต่างๆ ที่รวมเข้ากับโครงสร้างของบริษัท และการใช้ผลการวิจัยและพัฒนา ตระหนักถึงโอกาสในการสร้างความหลากหลายให้กับผลิตภัณฑ์และการทำให้ธุรกิจเป็นสากล การพัฒนาระบบสนับสนุนข้อมูลแบบครบวงจรสำหรับธุรกิจด้วยการผสมผสานความรู้เกี่ยวกับตลาด

การเติบโตของการแข่งขันทำให้ผู้บริหารของบริษัทที่บูรณาการในแนวตั้งต้องปฏิบัติตามเส้นทางของการควบรวมกิจการต่อไป หัวข้อของเศรษฐกิจสมัยใหม่ รวมถึงการผูกขาดตามธรรมชาติ มีลักษณะเฉพาะด้วยความเข้มข้นของเงินทุนในระดับสูง ซึ่งทำให้สามารถดำเนินการบูรณาการในแนวตั้งขนาดใหญ่ของการผลิตและการขายสินค้าและบริการ การผสานรวมดังกล่าว ซึ่งช่วยให้สามารถนำเทคโนโลยีองค์กรขั้นสูงมาใช้ สามารถลดต้นทุนการทำธุรกรรมของผู้ผูกขาดได้อย่างมาก และด้วยเหตุนี้ต้นทุนการผลิต ในที่สุดผู้บริโภคก็ได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้ ในทางตรงกันข้าม การสนับสนุนเทียมสำหรับผู้ผลิตที่อ่อนแอและมีประสิทธิภาพน้อยกว่าภายใต้สโลแกนของการแข่งขันในแง่ของต้นทุนจริง ๆ แล้วตกอยู่ที่ไหล่ของผู้บริโภค ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่นโยบายต่อต้านการผูกขาดตามหลักวิทยาศาสตร์สมัยใหม่ได้เปลี่ยนจุดสนใจจากการต่อสู้กับการผูกขาดในฐานะองค์กรไปสู่การต่อสู้กับการผูกขาดในฐานะปรากฏการณ์ ให้แม่นยำยิ่งขึ้น ไปสู่การปราบปรามการใช้ตำแหน่งผูกขาดในทางที่ผิด

ในกระบวนการควบรวมกิจการ บริษัทต่างๆ กำลังเปลี่ยนไปใช้แผนงานใหม่ที่เกี่ยวข้องกับแผนกโครงสร้าง กับผู้บริโภค คู่ค้า และรัฐ ในเวลาเดียวกัน หลักการพื้นฐานที่กำหนดไว้ในแผนงานคือหลักการของลำดับความสำคัญของผลประโยชน์ทั่วไปขององค์กรเหนือผลประโยชน์ในท้องถิ่นของแต่ละองค์กร ในทางปฏิบัติ สิ่งนี้แสดงออกมาในการสร้างและดำเนินการตามแผน การจัดทำงบประมาณ การรายงานทางการเงิน และระบบสิ่งจูงใจที่มีสาระสำคัญร่วมกันกับบริษัทและบริษัทในเครือ ตลอดจนการจัดการการลงทุน การดำเนินการตามความสำเร็จ ความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีและพนักงาน ความพยายามของบริษัทในด้านการสร้างระบบการวางแผนและงบประมาณแบบครบวงจรได้รับการออกแบบมาเพื่อให้แน่ใจว่า:

• เดี่ยว การวางแนวเป้าหมายสัดส่วนและความสมดุลของลิงก์ทั้งหมด
• ความเป็นไปได้ของการวางแผนเชิงกลยุทธ์และการดำเนินงานของการผลิตและการตลาด
• การตรวจสอบอย่างต่อเนื่องของการดำเนินการตามเป้าหมายที่วางแผนไว้การปรับตามเงื่อนไขที่เปลี่ยนแปลง
• การทำงานของกลไกเพื่อควบคุมกระแสการเงินขององค์กร การใช้ทรัพยากรของตัวเองและที่ยืมมา การก่อตัวของการลงทุนแบบครบวงจรและกองทุนอื่น ๆ เป็นต้น

ทิศทางที่สำคัญในการปรับโครงสร้างของบริษัทคือการเปลี่ยนแปลงในกิจกรรมของพวกเขาไปสู่หลักการของการกระจายอำนาจที่เหมาะสมของการจัดการ กระบวนการผลิตสำหรับการสกัดและการประมวลผลของวัตถุดิบและการรวมศูนย์ที่เข้มงวดของการจัดการกระแสการเงิน, องค์กรของการควบคุมทางการเงินเหนือกิจกรรมของ บริษัท ย่อย

หลักการของการกระจายอำนาจที่เหมาะสมของการจัดการการผลิตหมายถึงการแบ่งอำนาจการตัดสินใจออกเป็นระดับกลยุทธ์และการปฏิบัติงาน ในระดับสำนักงานกลางของบริษัท ปัญหาควรได้รับการแก้ไข การวางแผนเชิงกลยุทธ์การผลิต การพัฒนานโยบายแบบครบวงจรในด้านต่าง ๆ ของกิจกรรมการผลิตและการสนับสนุนที่ครอบคลุม ประเด็นที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการจัดการกระบวนการผลิตจะต้องนำมาสู่ระดับสมาคมการผลิตและการกลั่นน้ำมัน สมาคมจัดหาผลิตภัณฑ์น้ำมัน และบริษัทในเครือ

การรวมศูนย์ที่เข้มงวดของการจัดการกระแสการเงินหมายถึง ประการแรก การควบคุมการผ่านของทรัพยากรทางการเงินโดยสำนักงานกลางของบริษัทในแต่ละขั้นตอน การดำเนินการที่ดำเนินการกับพวกเขา และความเป็นไปได้ของการแทรกแซงทันทีในการดำเนินงานต่อเนื่องในกรณีที่มีความจำเป็น .

ปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการพัฒนาบริษัทแบบบูรณาการในแนวดิ่งคือโครงสร้างองค์กรที่มีเหตุผล กล่าวคือ ประเภทของหน่วยควบคุมภายในองค์กรหรือสมาคมวิสาหกิจ โครงสร้างองค์กรควรเป็นเช่นนั้นเพื่อให้แน่ใจว่ามีการนำกลยุทธ์ไปใช้ เมื่อกลยุทธ์เปลี่ยนไปตามกาลเวลา โครงสร้างองค์กรก็อาจต้องเปลี่ยนตามไปด้วย มีหลายขั้นตอนในการพัฒนาบริษัท ซึ่งขึ้นอยู่กับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ โครงสร้างองค์กรจะถูกสร้างขึ้น

ขั้นตอนแรกเมื่อสร้างบริษัทใหม่ งานของบริษัทมักจะค่อนข้างเรียบง่าย: การผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ในตลาดท้องถิ่นหรือระดับภูมิภาค คนเดียวจัดการกิจกรรมทั้งหมดของบริษัท - กรรมการ (ผู้จัดการ)

ระยะที่สอง.ในขั้นตอนที่สอง เมื่อบริษัทพิชิตตลาดระดับประเทศ การบริหารงานจะซับซ้อนมากขึ้น เนื่องจากการจัดกิจกรรมต่างๆ - การตลาด การผลิต การวิจัยและพัฒนา การเงิน บุคลากร - ต้องให้ความสนใจอย่างต่อเนื่อง รองผู้อำนวยการทั่วไปเข้ารับตำแหน่งผู้บริหารของหน่วยงาน ภารกิจหลักของผู้อำนวยการทั่วไปคือการประสานงานกิจกรรมของพวกเขา

ขั้นตอนที่สามการพัฒนาของบริษัทเกี่ยวข้องกับการเข้าสู่ตลาดโลก ในขั้นตอนนี้ แผนกระหว่างประเทศจะจัดอยู่ในโครงสร้างของบริษัท นำโดยรองประธาน - หัวหน้าระดับเดียวกับหัวหน้าแผนกปฏิบัติการอื่นๆ ด้วยการพัฒนากิจกรรมระหว่างประเทศ แผนกต่างๆ จะปรากฏในบริษัท ซึ่งสร้างขึ้นตามภูมิศาสตร์ และรับผิดชอบในแต่ละภูมิภาค

ขั้นตอนที่สี่การพัฒนาของบริษัทเกี่ยวข้องกับการกระจายกิจกรรมในตลาดระดับประเทศ ในขั้นตอนนี้ หน่วยงานที่นำโดยรองประธานที่รับผิดชอบในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่จะปรากฏในโครงสร้างองค์กรของบริษัท

ขั้นตอนที่ห้าการพัฒนาของบริษัทเกี่ยวข้องกับการดำเนินงานเชิงกลยุทธ์ในการเข้าสู่ตลาดโลกด้วยผลิตภัณฑ์หลายประเภทและต้องการโครงสร้างองค์กรที่ซับซ้อนมากขึ้น จัดตามผลิตภัณฑ์หรือตามหลักการทางภูมิศาสตร์ การวิเคราะห์ประสบการณ์ของบริษัทที่ดำเนินงานในตลาดโลกแสดงให้เห็นว่าไม่มีกฎเกณฑ์ที่เข้มงวดในการเลือกประเภทโครงสร้างองค์กรเฉพาะสำหรับบริษัทดังกล่าว ดังนั้นจึงดูเหมาะสมที่สุดที่จะใช้ผลิตภัณฑ์และหลักการทางภูมิศาสตร์ในการผสมผสานต่างๆ

บน ขั้นตอนที่หกการพัฒนา บริษัท หลังจากเข้าสู่ตลาดโลกและในสถานะที่ประสบความสำเร็จมีจำนวนสาขาต่างประเทศเพิ่มขึ้นทีละน้อยดังนั้นจึงจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงโครงสร้างองค์กรของ บริษัท ซึ่งปรากฏใน การสร้างกลไกการรวมหน่วยงานต่างประเทศใหม่เข้าสู่ระบบการจัดการองค์กร

ในช่วงหลายทศวรรษที่ผ่านมา หลายบริษัททั่วโลกได้เริ่มใช้โครงสร้างองค์กรรูปแบบใหม่ที่ยืดหยุ่นมากขึ้น ซึ่งปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในสภาพแวดล้อมภายในและภายนอกของบริษัทได้ดีขึ้น ประสบการณ์โลกแสดงให้เห็นว่าไม่มีโครงสร้างองค์กรเดียวที่เหมาะสมที่สุดสำหรับทุกคน จำเป็นต้องเลือกโครงสร้างการจัดการที่เพียงพอกับสภาพเศรษฐกิจในปัจจุบันสำหรับการทำงานของ บริษัท และช่วยให้บรรลุเป้าหมาย บริษัทขนาดใหญ่หลายแห่งใช้โครงสร้างองค์กรที่ซับซ้อนซึ่งประกอบด้วยโครงสร้างประเภทต่างๆ ภายในโครงสร้างใดๆ สามารถเน้นที่การกระจายอำนาจ ซึ่งช่วยให้ผู้จัดการระดับล่างสามารถตัดสินใจได้ด้วยตนเอง ศักยภาพของระบบดังกล่าวคือการปรับปรุงปฏิสัมพันธ์ของผู้จัดการในระดับต่างๆ ตามแนวดิ่งและเพิ่มประสิทธิภาพของกระบวนการตัดสินใจ แนะนำให้ใช้โครงสร้างแบบกระจายศูนย์เมื่อบริษัทสามารถเข้าถึงตลาดแบบไดนามิก การผลิตที่หลากหลาย คู่แข่ง และเทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว