Бізнес, пов'язаний із виробництвом товарів для дітей, при правильній побудові стратегії розвитку приречений на успіх. Кожен з батьків погодиться, що на дітях зараз не економлять, тому будь-яка дитяча продукція має успіх на вітчизняному ринку. Якщо правильно оцінити ємність ринку, визначити ключові фактори розвитку компанії та розробити оригінальну концепцію, можна побудувати рентабельний та швидко окупний бізнес із виготовлення іграшок.

Аналіз ринку

Моніторинг вітчизняного ринку іграшок досить суперечливий. З одного боку, різноманітність товарів велике та дефіциту явно не спостерігається. З іншого боку, частка російських підприємціву цій сфері дуже мала – близько 15%.

Такі фірми відрізняються за своєю специфікою – від невеликих ІП, які збирають іграшки вручну та продають через інтернет до великих підприємств з великою виробничою базою та торговими точками.

Решта частка посідає високоякісну, але дорогу європейську продукцію і китайські іграшки, причому частка останніх переважає. Згідно з опитуванням, багато батьків бажають купувати іграшки вітчизняного виробника, але не бачать на полицях бажане. Проблема російських фабрик полягає в мізерному асортименті, обмеженій колірній гамі та дизайні, небажанні стежити за новинками дитячого ринку.

Ще одна тенденція російського ринку- Поступово споживчий попит з дешевих товарів зміщується у сферу якісних дорогих іграшок у зв'язку зі зростанням рівня життя та доходів громадян. Жодні кризові явища на такий попит не впливають. Це слід врахувати під час планування бізнесу.

Етапи побудови бізнесу

Успішність будь-якого проекту залежить від грамотності планування. Для виробництва іграшок необхідний чіткий бізнес-план, який включатиме:

1. моніторинг ринку; вивчення споживчого попиту;
2. розробка концепції та стратегії розвитку;
3. огляд конкурентів;
4. побудова асортиментного ряду; вибір технології виробництва;
5. підбір приміщення;
6. закупівля обладнання;
7. оформлення дозвільної документації;
8. маркетинговий план;
9. фінансові розрахунки;
10. ризики.

Вибір напряму бізнесу

Для запуску повномасштабного виробництва з широким асортиментом продукції потрібні значні інвестиції. Як правило, на старті обирають один із напрямків:

1. іграшки із дерева;
2. пластмасова продукція

Після вибору напрямку потрібно розробити асортиментний ряд. Діти бажають бачити актуальні та яскраві новинки, їхні батьки – безпечні та розвиваючі іграшки.

Один із найважливіших організаційних моментів- Розробка дизайну ескізу. Для цього потрібно:

• визначитися із віковою категорією своїх покупців;
• проаналізувати асортименти конкурентів;
• порадитися з освітянами, дитячими психологами.

Великі компанії після цього організовують етап тестування, в якому невелика група з 5-10 людей як користувачі висловлюють свою думку.

Також великі фірми працюють над створенням фірмового стилюдеякі навіть створюють книжки або мультфільми. Чим менше компанія- Тим вже її асортимент.

Вибір технології

Технологія виробництва залежить від інвестицій, які ви готові вкласти у розвиток своєї справи. Можна виготовляти іграшки:

• своїми руками;
• організувати великомасштабне виробництво.

Якщо ви маєте поняття про те, як робити різні іграшки, які могли б зацікавити публіку, можна організувати бізнес в маленькій майстерні, зареєструвавши ІП.

Такий варіант займає багато часу для однієї одиниці, але отриманий виріб можна сміливо назвати популярним нині словом hand made. Такі товари купують батьки, які бажають дати своїй дитині все неповторне чи подарунок. Також можливе виготовлення іграшок на замовлення, адже справжній майстер може зробити і Лунтіка, і Фіксика.

Якщо ж ви зацікавлені у великомасштабному виробництві, необхідно:

1. Приміщення. Бажано, щоб воно складалося з ряду цехів для процесу виготовлення деталей, їх складання, складування та ін.
2. Верстати для виробництва (свердлильний, облицювальний, шліфувальний) при виготовленні дерев'яні іграшки, форми для лиття (для виробів із пластмаси), швейні машини для м'яких іграшок, а також додаткове обладнання та інструменти – стамески, рубанки та ін.
3. Пакувальний матеріал.

Реєстрація бізнесу

Навіть працюючи в домашніх умовах, рекомендується не зволікати з оформленням дозвільної документації. Для невеликої майстерні можна відкрити ІП із спрощеною формою оподаткування. Код ЗКВЕД – 36.50 «Виробництво ігор та іграшок». Якщо ви плануєте масштабне виробництво, рекомендується зареєструвати товариство з обмеженою відповідальністю.

Для реалізації виготовлених виробів як приватним особам, так і торговим точкам та мережам необхідні сертифікати, що підтверджують якість та безпеку. Для цього необхідно звернутися до органів СЕС щодо експертизи.

Якщо ви бажаєте виготовляти іграшки за образністю відомих мультфільмів або серіалів, у правовласників потрібно взяти спеціальну ліцензію.

Аналіз конкурентів

Основні конкуренти:

1. китайські фабрики – прийнятна чи низька якість, помірні ціни;
2. західні фірми – відомі бренди, що продають широкий асортимент високоякісної продукції, асортиментний ряд яких постійно оновлюється;
3. вітчизняні виробники, які переважно займаються виробництвом пластмасових іграшок (пісочні набори, транспорт без механізмів тощо).

Збут продукції

Основними каналами збуту іграшок можна назвати:

1. реалізація через торгові точки(магазини, супермаркети, кіоски та ін.);
2. продаж через інтернет-ресурси;
3. створення власного магазину(Підійде для великомасштабних проектів).

Фінансовий план

Рівень капіталовкладень залежить від масштабності бізнесу. Наприклад, для організації маленької майстерні вдома досить 60-100 тисяч. Якщо ви плануєте відкрити великомасштабне виробництво, фінансові витрати будуть іншими. Розглянемо приклад організації цеху з виробництва дерев'яних дитячих іграшок:

1. оренда приміщення - 20000 руб.;
2. оформлення документації - 10000 руб.;
3. придбання матеріалів, упаковка – 80 000 руб.;
4. закупівля обладнання - 140000 руб.;
5. вести працівникам – 40000 крб.;
6. Витрати комунальні і транспортні платежі – 10000 крб.

Як бачимо, для відкриття цеху з виробництва іграшок потрібні інвестиції від 300 тис. руб.

У сучасному світі, напевно, немає такої людини, яка б не мріяла займатися власною справою, що приносить стабільний прибуток. Найголовніше - підібрати собі потрібну нішу, вивчити конкурентів, відкинути всі страхи і почати працювати.

Якщо подивитися на матеріали, з яких виготовляються іграшки для дітей, то це, як правило, полімери та пластик. Звичайно, вони мають високу міцність і невелику вагу. Однак такі матеріали отримані штучним шляхом і можуть завдати шкоди здоров'ю дитини. Саме тому матусі сьогодні досить часто віддають перевагу іграшкам із натуральних компонентів, таких як деревина. В даний час виробництво дитячих дерев'яних іграшок як бізнес розвивається досить активно.

На перший погляд може здатися, що випуск дерев'яних іграшок – це нудно. Однак якщо підійти до питання з фантазією, то можна придумати незвичайні і цікаві моделі. Такі іграшки сподобаються навіть найпримхливішим маленьким покупцям.

Оцінюємо інвестиції, необхідні для початку бізнесу

Скільки грошей буде потрібно, щоб почати випускати дерев'яні іграшки? Виробництво таких виробів потребує наявності стартового капіталу приблизно 450 000 рублів. Вести справи у цій сфері досить складно.

Асортимент продукції

Які іграшки можна виготовляти з деревини?

Ось лише деякі найпоширеніші види:

• автомобілі та інший транспорт: автобуси, машини, вантажівки тощо;
• залізниця: великою популярністю користуються набори з рейками та паровозиками з дерева;
• розвиваючі дерев'яні іграшки: пазли та пірамідки для розвитку дрібної моторики, головоломки та конструктори для старших дітей.

Як розпочати бізнес?

Що робити, якщо Вас зацікавили дерев'яні іграшки? Виробництво можна успішно налагодити і у власному будинку. Для цього достатньо облаштувати невелику майстерню та зареєструватися як індивідуальний підприємець. Після цього ви можете розпочинати процес виготовлення іграшок, які потім можете продавати. на початковому етапінапрацювання клієнтської бази достатньо пропонувати свої вироби знайомим та друзям.

Обов'язково внесіть у бізнес план виробництва дерев'яних іграшок докладний описмеханізмів збуту. У майбутньому це дозволить вам на основі ретельного аналізу основних каналів вибрати найефективніші з них.

Hand made

Часто процес виготовлення займає багато часу. Але при цьому готовий вирібспокійно можна називати hand made. Подібну іграшку із задоволенням купуватимуть ті, хто хоче отримати щось оригінальне та неповторне. Крім того, серійне обладнання для дерев'яних іграшок не дозволяє виготовляти їх за індивідуальними параметрами. А ручна робота дозволяє робити на замовлення будь-яких форм. Вправний майстер зможе випиляти і смішариків, і трансформерів.

Налагоджуємо виробництво

Припустимо, що ви поставили собі за мету налагодити виробництво дерев'яної іграшки. Які є компанії на сучасному ринку, які здійснюють подібну діяльність? Що потрібно для того, щоб розпочати бізнес?

Ось лише деякі моменти, на які варто звернути особливу увагу:

1. Приміщення для виробництва. В ідеалі воно має бути розділене на кілька цехів або кімнат, в яких здійснюються різні операції: збирання, фарбування, обробка тощо.
2. Обладнання та верстати для виготовлення дерев'яних іграшок. Мінімальний набір включає: свердлильний, фрезерний, облицювальний і Вам також знадобляться стамески, ножівки і рубанки.
3. Матеріали та обладнання для фарбування. При виробництві в жодному разі не можна економити на якості лакофарбових матеріалів, оскільки вироби, що випускаються, призначаються для дітей.
4. Заздалегідь продумайте, як ви пакуватимете готові вироби. Для цього підійде як картонна коробка, так і пластик. Упаковка з картону відповідає всім екологічним вимогам.

Підбираємо персонал

Що ще вам знадобиться для того, щоб виготовляти дерев'яні іграшки? Виробництво – це не лише матеріали та обладнання, а ще й кваліфіковані працівники. Безпосередньо процес виготовлення обов'язково має бути поділений на кілька технологічних операцій. Бажано не організовувати роботу таким чином, щоб одна людина була одразу і художником, і майстром з випилювання.

Щоб випускати якісну та різноманітну продукцію, рекомендується купити програми для комп'ютерного моделювання. З їх допомогою ви зможете розробляти оригінальні та незвичайні моделі іграшок. Сама собою технологія виготовлення не відрізняється особливою складністю. Виробничий процес складається з вирізування деталей певної форми, їх фарбування та складання. Незважаючи на те, що цей процес досить простий, краще все-таки залучати для роботи фахівців. Спочатку на кожен цех достатньо буде по одному майстру. Згодом під час розширення бізнесу можна буде залучити додаткових людей.

Конкуренти

У Росії бізнес із виробництва дерев'яних іграшок є досить популярним напрямком. Нині є кілька компаній, які займаються виробництвом таких іграшок.

Ось лише деякі з них:

• "Світ дерев'яних іграшок".
• "Томік".
• "Краснокамська іграшка".
• "Гвинтик та Шпунтік".
• "Буратіно".

Що потрібно знати тим, хто вирішив випускати дерев'яні іграшки? Виробництво необхідно починати лише після детального вивчення асортименту продукції конкуруючих компаній. Ваша організація може спеціалізуватися на одному. Крім того, ви можете налагодити випуск іграшок для дітей певної вікової категорії.

Як налагодити збут

Задля реалізації готової продукції можна використовувати різні методи. Спершу варто спробувати реалізовувати вироби оптом у іграшкових магазинах. Однак цей метод не завжди виявляється ефективним, особливо якщо врахувати, що вітрини сучасних магазинів обставлені квітчастими плюшевими та пластиковими іграшками. Є ще один спосіб: можна відкрити свій невеликий магазинз урахуванням виробництва. Третій і найпростіший у реаліях сучасного життяваріант – продаж через інтернет-магазин. Досить просто розробити сайт та продумати його наповнення. Тут може бути інформація про іграшки, а також розміщуватися фотографії готових виробів. Якщо ви плануєте скористатися цим способом, то обов'язково закладіть у стартовий капіталдодатково приблизно 50 тисяч карбованців.

Висновок

Що потрібно, щоб налагодити випуск дерев'яних іграшок та стати таким великим гравцем ринку, як компанія "Краснокамська іграшка"? Будь-який бізнес потребує вкладень. І в цій сфері на вас чекає дуже багато додаткових витрат.

Ось лише деякі з них:

• купівля чи оренда приміщення;
• заробітна плата працівникам;
• купівля спеціальних програмних виробів;
• купівля обладнання;
• придбання витратних матеріалів.

Про всі ці моменти потрібно подумати, якщо ви бажаєте випускати дерев'яні іграшки. Виробництво налагодити не вдасться без якісного обладнання. Інакше ви ризикуєте отримати на виході неякісний товар. Уникнути зайвих витрат та оптимізувати бюджет підприємства вам допоможе грамотно складений бізнес-план.

Якщо придивитися до сучасних іграшок, то це в основному пластик та полімери. Так, це легкі та міцні матеріали, але їх хімічні складові шкодять дитині. З цієї причини матусі стали віддавати перевагу іграшкам із натуральних матеріалів, зокрема, з дерева. І виробництво дерев'яних іграшок стало дуже популярною нішою у бізнесі.

Асортимент іграшок

Це тільки здається, що вирізані з дерева іграшки – це нудно і нецікаво. Але якщо підійти до справи з ентузіазмом і креативом, можна придумати оригінальні моделі, які зацікавлять найпримхливішого юного покупця.

Наша оцінка бізнесу:

Стартові інвестиції - 450 000 рублів.

Насиченість ринку – середня.

Складність відкриття бізнесу – 9/10.

Отже, які ж іграшки можна робити з дерева?

1. Транспорт (машинка, трактор тощо).
2. Залізниця з дерев'яними рейками та паровозиком (звучить дивно, але такі набори дуже популярні сьогодні).
3. Розвиваючі іграшки з дерева (для найменших – пірамідки, а для старших дітей – пазли, головоломки, конструктор).

Своїми руками

Якщо ви вмієте робити невигадливі іграшки своїми руками прямо в домашніх умовах, або у вас є невелика майстерня, то можна зареєструвати ІП і почати продавати свої роботи. Почати можна з друзів та знайомих, які передадуть інформацію про ваш міні-бізнес по «сарафанному радіо».

Виготовлення дерев'яних іграшок своїми руками часто забирає багато часу, натомість готовий виріб можна сміливо називати гордим та модним на сьогодні словом hand-made. Таку продукцію охоче розкуповуватимуть ті, хто бажає, щоб їхні діти мали все неповторне. Також такий бізнес дає можливість виготовлятись якісь конкретні іграшки на замовлення, адже справжній умілець може випиляти з дерева хоч Смішариків, хоч Трансформерів.

Універсальний деревообробний верстат Енкор Корвет-320

Велике виробництво

Якщо вашою метою є справжній міні завод із виробництва дерев'яних іграшок, то вам знадобиться:

1. Виробниче приміщення. Добре, якщо воно матиме кілька кімнат (цехів), у яких відбуватимуться різні технологічні процеси: обробка деревини, фарбування, збирання тощо.
2. Верстати для виробництва дерев'яних іграшок (як мінімум, фрезерний, свердлильний, шліфувальний, облицювальний) та інші інструменти (рубанки, стамески, ножівки та ін.).
3. Обладнання та витратні матеріали для фарбувальних робіт. Як лакофарбових матеріалів економити буде неможливо, т.к. продукція призначена для дітей.
4. Упаковка. Дереву буде краще у пластику, ніж у картонній коробці. Хоча остання екологічніша.

Персонал

Виробництво та продаж дерев'яних іграшок – це не тільки обладнання та матеріали, а ще й персонал. Обов'язково має бути поділ праці, тобто. небажано, щоб одна людина була і майстром з випилювання, і художником одночасно.

Для випуску якіснішої та різноманітнішої продукції можна придбати спеціальні комп'ютерні програми, завдяки яким буде простіше розробляти оригінальні моделі іграшок. Сама технологія виробництва іграшок із дерева складністю не відрізняється. Процес полягає у вирізуванні деталей, їх фарбуванні та складанні. Але хоч би простим був процес, вам не обійтися без фахівців. На початковому етапі достатньо по одній людині за кожен цех. Згодом бізнес можна розширити та залучити додаткових співробітників.

Потенційні конкуренти

Виготовлення дитячих дерев'яних іграшок як бізнес у Росії зацікавило багатьох заповзятливих людей, які відкрили такі компанії:

• "МДІ" - Світ дерев'яних іграшок (виробництво в Китаї).
• "Томік" (м.Томськ).
• «Гвинтик та Шпунтік» (виробництво в Китаї).
• "Буратіно" (виробництво в Китаї).
• "Краснокамська іграшка" (м.Перм).

Перед тим як відкрити своє виробництво дерев'яних іграшок з нуля, перегляньте асортимент продукції перерахованих компаній і візьміть на замітку деякі ідеї. Ви можете зупинитись на конкретному типі іграшок з дерева, зробивши це своєю фішкою. Або виробляти саму різну продукцію для дітей різного віку.

Способи збуту

Реалізувати готову продукціюможна, можливо різними способами. Перший варіант: продавати оптом у магазини іграшок. Це просто, але найчастіше дерев'яні іграшки на вітринах затьмарюються м'якими котиками, що співають, або квітчастими трансформерами. Тому є другий варіант: відкрити свій маленький магазин на базі виробництва. Розташовуватися може недалеко від цеху.

Третій варіант: інтернет-магазин. Для цього лише потрібно розробити сайт і наповнити його контентом, що містить інформацію про іграшки та їх фотографії. Розробка інтернет-магазину – це ще плюс 50 тисяч карбованців на рахунок початкового капіталу.

Початкові вкладення

Малими витратами тут не обійтись, бо статей витрат дуже багато:

• оренда (купівля) приміщення великої площі;
• найм спеціалістів;
• купівля комп'ютерної програми та навчання співробітників для роботи з нею;
• оренда (купівля) обладнання;
• закупівля витратних матеріалів.

Купити обладнання для виробництва дерев'яних іграшок дешево не вийде. Верстати мають бути новими, щоб унеможливити шлюб. Зачіпки, нерівності – це загрожує мікротравмами для дитини, що є неприпустимим.

Якщо брати приблизну суму, то стартовий капітал становитиме 400-500 тисяч рублів. Якщо скласти грамотний бізнес план виробництва дерев'яних іграшок і як слід захистити його, можна отримати гранд чи просто банку. Окупність проекту починається вже після продажу перших партій, тому що цінник на дерев'яні іграшки зазвичай досить високий. Повністю «відбити» вкладені кошти вдасться за рік-півтора залежно від успішності підприємства.

Переваги дерев'яних іграшок

Багато підприємців, обираючи напрямок у бізнесі, відштовхуються не лише з фінансових, а й з етичних міркувань. Вони хочуть отримувати від підприємства як прибуток, а й моральне задоволення. Іграшки з дерева для дітей – ідеальний у такому разі варіант, тому що ви створюєте безпечну, натуральну продукцію, яка приносить радість.

Потрібно одразу врахувати, що іграшки з деревини – це продукція для вузького кола споживачів. Батьки, чиї діти звикли грати в сучасні Трансформери та планшети, не купуватимуть своєму чаду дерев'яний паровозик чи машинку. Це буде просто безглуздо.

Вашими клієнтами стануть сучасні мами, які розуміють переваги дерев'яних іграшок:

• екологічно чиста продукція;
• міцність на відміну від аналогів із пластмаси;
• вітчизняне виробництво (сьогодні має високий авторитет серед росіян);
• незвичайний дизайн; оригінальні моделі;
• повернення до дитинства, адже сучасні батьки переважно грали саме дерев'яними машинками та паровозиками.

Практика показує, що любов до дерев'яних іграшок прищеплюється буквально після однієї моделі, що потрапила до рук дитини. Тому ваші зусилля не пройдуть даремно. Рано чи пізно до іграшок з дерева буде прикута увага більшості дітей та батьків, і ваше підприємство отримає максимальну популярність і, отже, прибуток.

У секторі пластмасових іграшок на вітчизняному ринку повільно, але чітко відбувається «переділ». Визнаний лідер – Китай за Останніми рокамисильно послабив свої позиції. Його потіснили виробники пострадянського простору. На черзі – боротьба наших підприємств із західними гравцями, частка яких на ринку поки що залишається незмінною.

Нескладний поділ

Останні два-три роки спостерігається стабільне зростання російського ринку пластмасових іграшок. Його ємність, за оцінками експертів ігропрому, щорічно зростає приблизно на 20–25%. При цьому фахівці констатують, що до насичення пластмасовому сектору ще дуже і дуже далеко, і прогнозують не менше зростання протягом п'яти років. Якщо говорити про розділ ринку пластмасової іграшки, то сьогодні частка виробників пострадянського простору на ньому становить близько 20%. Приблизно 40% займають китайські підприємства і стільки ж (40%) виробники європейських країн.

За даними експертів, ще два роки тому китайські пластмасові вироби займали майже 70% ринку. Тож із урахуванням сьогоднішньої цифри (40%) можна говорити про серйозне ослаблення позицій Піднебесної. І ринкова частка пострадянських виробників із кожним роком зростає за рахунок витіснення товарів із Китаю. Основна причина – інтерес споживачів до якісних та оригінальних іграшок та зростання добробуту росіян, що дозволяє їм не економити на дитячих товарах. «Два-три роки тому покупці купували в основному недорогу продукцію: причому чим дешевше, тим краще, – підтверджує Андрій Марчук, начальник відділу маркетингу компанії «Полісся». – Насамперед їх цікавила ціна. А зараз більше звертають увагу на якість та функціональність іграшки».

«У найближчі три-п'ять років розшириться асортимент пластмасової іграшки, що випускається в Росії, – вважає Рустам Кашаєв, заступник директора підприємства «Совтехстром». – Вітчизняні товари стануть якіснішими, покращиться їх дизайн та упаковка. Деякі іграшки будуть випускатися під брендами торгових мереж. Проте навіть усі разом узяті російські виробники не зможуть повністю забезпечити потреби ринку у пластмасових виробах для ігор».

Якщо брати виключно пострадянський виробничий сегмент пластмасового іграшкового ринку, то тут розстановка сил приблизно така: близько 70% «захопили» три великі заводи – «Нордпласт» (Росія), «Полісся» (Білорусь) та «Стеллар» (Росія), а ті, що залишилися. 30% припадають частку більш дрібних підприємств. Відкриття заводу з випуску пластмасової іграшки – справа дуже дорога (висока вартість обладнання та прес-форм, величезні витрати на розробку нової продукції тощо). Тому експерти не прогнозують появи нового великого гравцяу цьому виробничому секторі же Росії та країн СНД. «До того ж, сьогодні всі іноземні компанії намагаються відкривати виробництва в Китаї – це набагато дешевше», – зазначає Андрій Марчук.

«Основний конкурент усіх російських виробників – це Китай, – підтримує колегу Рустам Кашаєв. – Треба розробляти та випускати такий товар, який за своєю якістю, ціною, властивостями виграє порівняно з китайською. І проводити таку політику, щоби російським торговим підприємствамбуло вигідніше купувати пластмасові іграшки у вітчизняних виробників. Сьогодні на прилавках магазинів, наприклад, пісочні набори, мозаїки, середньогабаритні транспортні іграшки без механізмів представлені переважно російських марок. Наше завдання зробити так, щоб цей перелік розширювався».

Проте представникам виробничого сектораРосійського ігропрому рано чи пізно доведеться задуматися про конкуренцію не тільки з китайськими, а й з європейськими підприємствами. Це набагато складніше – адже частка європейських гравців останніми роками впевнено тримається на рівні 40%. На їхньому боці – відомі торгові марки, висока якість, відпрацьована система просування та збуту. І здавати позиції без бою вони явно не збираються.

Незадоволений попит

Завод «Нордпласт» – найбільший російський виробник дитячих іграшок із пластмаси, один із провідних вітчизняних виробничників. За останні два роки асортимент підприємства зріс утричі: із 50 до 150 позицій. Основні товарні групи - це машини, трактори, пісочні набори, іграшки, що розвивають, спорттовари і конструктори. Підприємство випускає продукцію різних цінових категорій: від недорогих наборів пісок до елітних гаражів-конструкторів.

Якщо говорити про лідерів продажів заводу, варто відзначити серію «Нордики» (6 варіантів машинок). Вона з'явилася в асортименті "Нордпласту" три роки тому і за цей час стала хітом продажів серед іншої продукції підприємства. На думку фахівців заводу, основні переваги цієї серії, які допомогли їй вийти на перше місце, – гарний дизайн, яскрава кольорова гама, якісне виконання та доступна ціна. Нордики - це іграшки на кожен день, вони мініатюрні і компактні, не займають багато місця, середній розміродного предмета із серії – 7х12 см.

Серед останніх новинок підприємства – конструктори, ігри, що розвивають, нові пісочні набори. Наприклад, найближчим часом у продаж надійде нова серія ігор, що розвивають, «НАЗВА». Вона допомагає дітям навчитися розпізнавати кольори та форми геометричних фігур, а також формує у них елементарні математичні поняття. Ігри також сприятимуть розвитку дрібної моторики та творчої уяви дитини.

«Сьогодні попит на нашу продукцію перевищує пропозицію: замовлення, що надходять, більше обсягів, які ми випускаємо, – розповідає Оксана Кондаурова, комерційний директорзаводу "Нордпласт". – Тому 2007 року завод планує збільшити випуск іграшок як мінімум на 20%».

На жаль, фахівці компанії «Стеллар» відмовилися від коментарів та не надали інформації про асортимент. Тому ми не маємо можливості ознайомити читачів з точкою зору на ринкові процеси менеджменту заводу, як і з його продукцією.

Непряма конкуренція

Ще один найбільший завод із виробництва пластмасових іграшок – «Полісся» розташований у Білорусі, він випускає понад 350 найменувань продукції. Попит на його товари в Росії також зростає з кожним роком, що тягне за собою збільшення обсягів виробництва: наприклад, за останній квартал 2006 середньомісячний обсяг переробки склав 270 тонн. Продукція «Полісся» ділиться на 4 основні напрямки: транспортні іграшки, іграшки, що розвивають (у тому числі конструктори), ігрові та пісочні набори.

В асортименті заводу також вісім варіантів різних відер та чотири лійки плюс різноманітні лопатки, грабельки тощо. – таким чином, за рахунок різної комплектації можна становити понад 150 наборів для гри в пісочниці. У цій групі хітами продажів щороку стають новинки. Наприклад, у 2006 році безперечним лідером було оригінальне «відро-квітка». Цього року першість, на думку фахівців заводу, напевно дістанеться відру, що не має аналогів, створеному за технологією АМЛ (так зване внутрішньоформове етикетування). Виріб дуже гарний завдяки повнокольоровому друку. І високоякісне через особливості виробництва: зображення на ньому не псується від води, не вигоряє і не дряпається – тобто повністю захищене від впливу зовнішніх факторів. На заводі вже виготовлено 16 різних дизайнів цього чудо-відра.

У транспортній серії виділяється "автомобіль-супергігант" 80-сантиметрової довжини, який витримує досить велику вагу. Виріб випускається у двох модифікаціях: з кузовом або сидінням. У другому випадку дитина може сісти на машину – і це вже не просто автомобіль, а «каталка» для дітей віком від 3 до 6 років. Ігрові набори, що випускаються заводом - товари дорогі, тому тут складно виділити лідерів продажів, все реалізується досить рівномірно. Хоча набір з лялькою "Няня" (столик для сповивання, ванна для купання, лялька, одяг, пляшечки і т.д.) все-таки можна поставити на перше місце.

Щороку асортимент компанії «Полісся» збільшується на 15% за рахунок новинок – підприємство не замінює стару продукцію нової, а збільшує кількість позицій. «Ми намагаємося розробляти та виробляти такі товари, яких немає в інших підприємств, – каже Андрій Марчук. – Це дозволяє зайняти свою нішу та уникнути прямої конкуренції. Наша політика – упор на оригінальні новинки, ми намагаємося випускати продукцію, що не перетинається з асортиментом інших заводів. Сьогодні у розробці перебуває близько 40 прес-форм, у 2007 році планується випуск великої кількості нових іграшок у всіх товарних групах».

Молодші брати

Як уже було сказано, на російському ринку, крім найбільших заводів, присутній і ряд виробників меншого масштабу, серед них компанії «Абрико», «Касон», «Совтехстром», «Пластмайстер», «Технолог» та ін.

Асортиментний ряд компанії «Технолог» можна поділити на настільні ігри-конструктори та збірні моделі. Продукція підприємства унікальна у своєму роді і практично не має аналогів як на внутрішньому, так і на світовому ринку: це збирання без клею, рухливість зібраних моделей та можливість реальної стрілянини. Ігри, зроблені «Технологом», мають розвиваючий характер, навчають дітей логіці та основ стратегічного мислення. Вони також стимулюють уяву та дають навички спілкування.

Підприємство «Совтехстром» випускає понад 300 найменувань пластмасових іграшок: пісочні набори, кухонні набори, конструктори, мозаїки, піраміди, предмети ігрового побуту, спортивні та рухливі ігри, товари для дитячої творчості та ін. Дуже популярні серед покупців кухонні набори. Вони включають більше 50 предметів великого розміру, виконаних з відмінною якістю і в цікавій колірній гамі.

Лідерами продажів також є вироби спортивної групи та товари для дитячої творчості. «Ми намагаємося випускати продукцію, аналогів якої немає серед товарів російського виробництва, або є її явний дефіцит, – каже Рустам Кашаєв. – Готуючи випуск будь-якого нового виробу, ми прагнемо не повторювати за розміром і виглядом іграшки, що вже існують, щоб не можна було прямо порівнювати наші ціни з цінами інших компаній – цінові війни не для нас».

Заморські дива

Багато вітчизняних дилерів та дистриб'юторів, що працюють з продукцією відомих іноземних компаній, Привозять до Росії якісні європейські пластмасові іграшки, що створює на ринку здорову конкуренцію і дає пострадянським підприємствам стимул до подальшого зростання та розвитку.

Компанія «Оріон груп», наприклад, розпочала свою діяльність шість років тому і за цей нетривалий час виросла у потужного торгового оператора. Вона працює на ринку з широким асортиментом пластмасових іграшок, який підрозділяється на 10 різних категорій і включає більше 350 найменувань. Це розвиваючі ігри, конструктори, машинки, товари для дівчаток, літній асортимент, велосипеди, настільні ігри, каталки-качалки, дитячий спортивний інвентар, а також електронні мікролялечки. Компанія є ексклюзивним дистриб'ютором на території Росії продукції заводів "Оріон" (Україна), "Технок" (Україна), "Максимус" (Україна), "Долу" (Туреччина). Також «Оріон груп» виступає дистриб'ютором м'якої іграшкикомпанії The Wolt Disney Company та ексклюзивної електронної мікроіграшки компанії Tomy (це найменші у світі інтерактивні лялечки – micro-babies та micro-dancers).

«На даний момент компанія має чотири філії, – розповідає Андрій Назаров, директор з розвитку компанії «Оріон груп». – Центральний офіс знаходиться у Санкт-Петербурзі, а відділення – у Москві, Єкатеринбурзі та Краснодарському краї. Власний автопарк у кожній із філій дозволяє здійснювати доставку продукції до роздрібних точок та складів у найкоротші терміни».

Найяскравіші та найоригінальніші новинки, що представляють компанія «Оріон груп», micro-babies і micro-dancers, іграшки лінії «Мікросвіт» від компанії Tomy. Ця серія електронних іграшок вже завоювала серця покупців у всьому світі, а тепер дійшла і Росії. Мікроіграшки – це найменші у світі інтерактивні лялечки. За мінімальний розмір(3,5 см) та великі функціональні можливостіці товари навіть потрапили до книги рекордів Гіннесса. Micro-babies вміють реагувати на голос, бавовни, повзати, розмовляти, співати, пити молочко із пляшечки і навіть змінювати настрій. Кожен персонаж серії (всього їх шість) має власний характер та звички. Micro-dancers – це маленькі ляльки, що танцюють. Стиль їхнього танцю залежить від мелодії. Іграшка може вибирати ритм сама, а може танцювати під задану мелодію.

"Слона-то я і не примітив ..."

На пластмасовому ринку все ж таки існує сектор, в якому досить висока ймовірність появи нового виробничого гравця.

«У Росії сьогодні ніхто не виготовляє великогабаритну пластмасову іграшку, – каже Андрій Марчук. – Цей сегмент розвиватиметься, він практично не заповнений. Привозити великі іграшки з Китаю не дуже вигідно, їхня вага веде до високих транспортних витрат. Звісно, ​​є західні виробники, що випускають великогабаритний пластик. Але вони знаходяться в Європі, де все дорожчає, і вартість таких товарів є досить високою. Підприємство, яке почне виробляти великі іграшки в Росії, собівартість продукції буде набагато нижчою. До того ж віднімаються витрати на доставку. Тож великогабаритні пластикові іграшки вітчизняного виробництва будуть дуже привабливими за ціною». Але поки такий новий гравець не з'явився, компанія «Полісся» намагається максимально використати всі можливості – вводить у свій асортимент велику іграшку: машини, набори і т.п. Фахівці підприємства зазначають, що ця продукція має сьогодні величезний попит.

Освоює незайняту нішу та компанія «Совтехстром». «У 2006 році ми виготовили прес-форми та розпочали виробництво великогабаритних іграшок: самоскидів «Зубр» та автомобілів-каталок, – розповідає Рустам Кашаєв. – Представили товари нашим покупцям та отримали позитивні відгуки. Вже в перші місяці стало зрозуміло, що продаж новинок піде дуже успішно».

Чи не відстають і оптові компанії. Наприклад, фірма "Респект" - ексклюзивний дистриб'ютор південнокорейських. торгових марок Oxford та Haenim Toys – активно завозить до Росії великогабаритну пластмасову іграшку. «Попит на цю продукцію почав зростати останні два-три роки, – зазначає Ірина Семичова, виконавчий директор компанії «Респект». – А у 2006 році продаж великого пластику у нас збільшився вдвічі порівняно з 2005 роком. Ніша великогабаритних іграшок не заповнена, ігрового обладнання над ринком дуже мало. Котеджне та заміське будівництво з кожним роком зростатиме, отже, збільшуватиметься попит, а пропозиції практично немає».

Переваги корейських торгових марок, що представляють компанія «Респект», – широкий асортиментний ряд, висока якість пластику та упаковки. Особливо добре, що ця продукція підходить для російських морозних зим: корейський пластик пройшов так званий «арктик-тест» – він витримує морози до мінус 20 градусів за Цельсієм. До того ж іграшки з Кореї відрізняє чудова продуманість кожної деталі та безпека. Наприклад, гірки у них криві чи хвилеподібні – гасять швидкість, а сходинки – рифлені, щоб ніжки малюка не ковзали. З новинок варто відзначити ігрові зони – набори з кількох предметів, наприклад, будинок, гірка та гойдалка.

«Основні покупці великогабаритних пластикових іграшок – дитячі садки, ігрові центри та різноманітні розважальні комплекси, – розповідає Ірина Семичова. – На другому місці – інтернет-магазини. На третьому – роздрібні мережі, які мають великі торгові площі(«Мега», «Хобі-центр» та ін.). Потім йдуть покупці з регіонів, які працюють «на замовлення» для клієнтів з котеджів та заміських будинків. У Москві продукцію також купують магазини формату «Спорт та відпочинок», «Все для дому та саду» та торгові. роздрібні точкина трасі". Клієнтів – споживачів великого пластику сьогодні багато. Справа – за виробниками.

Отже, сьогодні російський ринок пластикових іграшок знаходиться у стадії переділу. Тут, як у решті сегментів дитячих товарів, знижується інтерес споживачів до китайської продукції. І Піднебесна за останні три роки втратила близько 30% російського ринку. Це дуже значна частка, яку негайно захопили виробники Росії та країн СНД. Вони пропонують якісну продукцію по доступним цінам, Широкий асортимент, постійно вводять цікаві новинки. Сьогодні їм практично не випадає «витісняти» китайську продукцію – за них це роблять покупці. Крім того, вони уникають прямої конкуренції між собою – адже кожен знайшов свою нішу на величезному вітчизняному ринку. І попит на їхню продукцію поки що перевищує пропозицію. Але так буде не завжди. Тому вже зараз вільні сили виробникам Росії та Білорусі є сенс направити на боротьбу із західними марками. Адже черговий великий шматок пирога можна буде відхопити лише за їхній рахунок.

Журнал «Ігропром»

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Ми вже неодноразово писали про те, як відкрити бізнес, пов'язаний із виробництвом іграшок, у тому числі іграшок із натуральних матеріалів та, зокрема, з дерева. Актуальність цієї бізнес-ідеї не лише не знижується. Навпаки, складна економічна ситуація в країні, різке зростання курсу валют та обмеження імпортної продукції – все це призводить до відродження вже майже забутих традицій та збільшення інтересу до вітчизняних ігор та іграшок.

Дерев'яні іграшки популярні у нашій країні. Вони є однією з найстаріших і найстійкіших груп асортименту ігор та іграшок у всьому світі. Проте, нині їх виробництво Росії розвинене досить слабко. На ринку працює кілька відносно невеликих підприємств та індивідуальних підприємців. Усього Загальна кількістьфабрик та окремих майстерень складає трохи більше тридцяти на всю країну (!). Для порівняння виробництвом дерев'яних іграшок у Європі займається кілька сотень фабрик (у тому числі й великі підприємства з великою кількістю працівників) та тисячі любителів художньої деревообробки.

У нашій країні над ринком дерев'яної іграшки переважає імпортна продукція переважно китайського виробництва. Причому більша частина китайських іграшок відрізняється низькою якістю і не найбільшою різноманітністю форм. На думку аналітиків, на сьогоднішній день є хороші передумови для входження на ринок нових учасників. До таких відноситься швидко зростаючий в нашій країні обсяг продажу дитячих товарів і, насамперед, дитячих іграшок (приріст становить близько 28%), що, у свою чергу, пов'язано з підвищенням народжуваності, збільшенням інтересу до раннього розвитку дітей (яке неможливо без якісних і «правильних» з педагогічної точки зору іграшок) та перевагою споживачами продукції безпечної та високоякісної (навіть якщо за неї доведеться заплатити ціну вищу за середньоринкову). Як уже згадувалося вище, навіть криза практично не вплинула на цей сегмент ринку. Скоріше навпаки. Батьки в останню чергу погоджуються економити на своїх дітях, але економічна ситуація змушує їх шукати альтернативи імпортним іграшкам, що сильно подорожчали, серед продукції вітчизняного виробництва. Дерев'яні іграшки відрізняються стійкістю та довговічністю. Якісні вироби з дерева повністю безпечні для дітей, виконують функцію іграшок, що розвивають, і вважаються оригінальним подарунком з будь-якого приводу.

Заробляй до
200000 руб. на місяць, весело проводячи час!

Тренд 2020 року. Інтелектуальний бізнес у сфері розваг. Мінімальні вкладення. Жодних додаткових відрахувань та платежів. Навчання під ключ.

Втім, бізнес із виробництва іграшок, загалом, та дерев'яних, зокрема, не можна назвати простим. Від виробника вимагається не тільки вміння розробити оригінальну концепцію для своєї продукції, налагодити виробництво, знайти оптимальне співвідношення за ціною та якістю товару, а й обійти інших конкурентів, створити та реалізувати ефективну кампаніюз просування своїх іграшок. Причому саме останні завдання вирішити найскладніше. Сама технологія виготовлення дерев'яних іграшок, як вважається, відносно проста і не вимагає великих інвестицій.

Організація виробництва дерев'яних іграшок

Для того щоб організувати власне невелике підприємство з виготовлення ігор та іграшок з дерева, вам знадобиться насамперед окреме приміщення під виробництво. Найкраще розбити приміщення на кілька виробничих зон, ізольованих одна від одної. В одній із цих зон працюватимуть художники, які створюють ескізи майбутніх іграшок, в інших здійснюватиметься виробничий процес: обробка деревини, фарбування, складання та пакування іграшок. У цех також необхідно підвести електрику та водопостачання.

Знайти приміщення не проблема. Спочатку можна обійтися навіть невеликою площею. Хтось відкриває виробництво в гаражі чи на дачній ділянці. А ось із обладнанням питання складніше. Поширена думка, що виготовлення дерев'яних іграшок цілком вистачить деревообробних верстатів загального призначення. Мінімальний список включає стамеску і чотири верстати - шліфувальний, свердлильний, кромкооблицювальний, фрезерний з ЧПУ, обладнання для фарбувальних робіт, обладнання для пакування (втім, упаковувати продукцію можна і вручну). Витратні матеріалидля виготовлення іграшок - липа, береза, ялина, сосна, бук (найміцніша, але при цьому і найдорожча сировина). Різні видидеревини закуповуються у різних галузях нашої країни. Наприклад, бук завозять із Краснодарського краю, а березу – із середньої смуги. Для фарбування використовуються лише якісні фарби, які є повністю безпечними для дітей. Втім, із ними теж не все так просто. Вітчизняних виробників повністю безпечних фарб у нашій країні трохи більше трьох. До того ж, вони пропонують не справжні фарби, а скоріше тонувальні суміші олій із восками природного походження. Хоча ці склади повністю безпечні для дітей, але їхня укривна здатність залишає бажати кращого. Такі фарби, хоч і екологічні, але надто прозорі. Здавалося б, от і всі витрати.

Проблема полягає в тому, що далеко не все можна виготовити на звичайному деревообробному верстаті. Звичайно, якщо ви збираєтеся виробляти стандартну продукцію (кубики, кульки, лічильні палички тощо), то достатньо буде чотиристороннього рейсмусу, торцювання з чистовою фрезою, токарного копіраабо ножа-шаблону на звичайний токарник, токарно-гвинторізний верстат. Але для виготовлення складних авторських (і, отже, ексклюзивних) іграшок буде потрібне спеціальне обладнання, у тому числі і верстати для високоякісної обробки дрібних деталей складних геометричних форм. На жаль, вітчизняних верстатів такого типу немає, в принципі. Навіть у радянські часи, коли виробництво дерев'яних іграшок було поставлено на потік, тридцять машинобудівних заводівГоловдревстанкопрому Мінстанкопрому СРСР були не в змозі виробляти всі необхідні галузі верстати. До речі, відомі на весь світ радянські сірники та палички для морозива, що випускалися на підприємствах «Центрмеблі», виготовлялися на шведському устаткуванні.

Технологічний процес виробництва виробів з дерева передбачає, що чим дрібніше робити, тим складніше зробити. Особливо якщо мова йдепро великі тиражі виробленої продукції. На Заході виготовлення складних дерев'яних іграшок використовуються навіть роботи. Звичайно, нам поки що далеко до таких технологій. Більшість невеликих майстерень обходяться найпростішими та найдешевшими верстатами загального призначення. І на них можна виготовити складні вироби, але для цього потрібні кваліфіковані та досвідчені майстри. На жаль, таких спеціалістів у нашій країні дуже мало. Крім того, іграшки, виконані вручну, трудомісткі і, отже, коштують набагато дорожче за фабричні. Їм складно конкурувати з виробами, виробленими у країнах Південно-Східної Азії, куди поступово переміщається світове виробництвоіграшок. Китайські фабрики постійно модернізують обладнання та підвищують якість своєї продукції. На цих підприємствах можуть працювати тисячі робітників, інженерів та дизайнерів. Таких масштабів вітчизняним умільцям і не снилися. Російські виробники дерев'яної іграшки, з одного боку, намагаються відродити традиції, що існували раніше під час царської Росії і пізніше СРСР, але не мають поки що можливості для реалізації своїх амбітних проектів. Проблема, як завжди, у грошах. Кожен по-своєму намагається її вирішити. Одні компанії переносять виробництво до Китаю, інші ж спрощують вироблені ними іграшки формою або вибирають один напрямок для роботи (наприклад, виробництво конструкторів з елементів геометричних форм), що дозволяє використовувати дешевше деревообробне обладнання. І той, і інший варіант підходить для організації масового виробництва.

Кустарні майстерні роблять ставку на ексклюзив – ручну роботу, складні форми, ретельне опрацювання кожної іграшки та обмежений асортимент. Так з'являються світ зовсім незвичайні вироби. Щоправда, і ціни на ці вироби звичайними також не назвеш. Наприклад, дерев'яна лялька детального опрацювання розміром 45 см коштуватиме близько 8-10 тисяч рублів. Чи багато батьків можуть придбати такі іграшки своїм дітям? Самі ж підприємці кажуть, що за правильного позиціювання попит на ексклюзив буде завжди, хоч би яку ціну за нього не запросили. Однак таке виробництво складно назвати прибутковим: за маленьких партій навіть велика націнка не рятує ситуацію.

Існує і середні варіанти, коли невелика майстерня виробляє невеликі і не дуже складні, проте авторські іграшки. Їх вартість виявляється порівнянна з вартістю якісних фабричних іграшок із пластмаси. Батьки зазвичай готові трохи переплатити за екологічність та оригінальність іграшки.

Великі компанії роблять ставку на простоту виготовлення, відсутність дрібних деталей, які дитина могла б відламати від іграшки, і яскраве оформлення, яке привертає увагу дітей. Невеликі фірми як свої конкурентних перевагназивають незвичайний дизайн, приглушену кольорову гаму (пастельні тони), сувенірну спрямованість своїх виробів і обмежений тираж.

Незалежно від того, в яких обсягах ви виробляєте свою продукцію, вам знадобляться спеціальні комп'ютерні програми, за допомогою яких буде набагато простіше та легше створювати оригінальні моделі іграшок та запускати їх у виробництво.

Документи для виробництва дитячих іграшок

Усі іграшки, призначені для дітей, мають бути сертифіковані. Ця процедура є обов'язковою і є підтвердженням якості продукції. Крім того, для виробництва та подальшої реалізації дитячих іграшок на території Росії потрібно оформити гігієнічний сертифікат – так зване санітарно-епідеміологічне ув'язнення (ВЕЗ). Хоча згідно із законом спочатку потрібно оформити ВЕЗ, а лише потім проходити процедуру обов'язкової сертифікації продукції, проте уповноважені організації, що працюють за принципом «одного вікна», зазвичай оформлюють обидва документи одночасно.

Що саме стосується категорії «іграшки для дітей»? Головною відмінною рисоюдитячі іграшки є їх ігрове призначення. Вони повинні призначатися для ігрової діяльностідітей. Зверніть увагу: вироби з розвиваючим чи освітнім призначенням (головоломки, стратегічні ігри, музичні інструменти тощо), ляльки – маріонетки, сувеніри, обладнання для спортивних ігорне є дитячими іграшками. Всі дитячі іграшки можна класифікувати за віком дитини (для новонароджених, для немовлят 3-4 місяців, для дітей 1-2 років і т.д.); матеріалу виготовлення (пластмасові, гумові, хутряні, дерев'яні, комбіновані); виховного призначення (звукові, музичні, зорові, рухові, конструктивні, образні); пристрої: електричні (видається сертифікат на дитячі іграшки відповідно до ГОСТ Р 51557-99 та інших нормативними документами), м'які, прості (кубики), механічні, збірно-розбірні (конструктори), на колесах (машинки), надувні (кулі, м'ячі); зовнішньому вигляду: ляльки, що зображають людей, тварин, інших істот, імітації зброї, іграшкові автомобілі, іграшкові предмети (каструльки та набори тарілок, іграшкові стільникові телефони та окуляри), музичні інструменти тощо.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Оформляється сертифікат на дитячі іграшки за відповідністю продукції обов'язковим вимогам, зазначеним у таких стандартах: ГОСТ 27178-86 Іграшки. Методи випробувань; ГОСТ ИСО 8124-2-2001 Іграшки. Загальні вимогибезпеки та методи випробувань. Займистість; ГОСТ ИСО 8124-3-2001 Іграшки. Загальні вимоги безпеки та методи випробувань. Виділення шкідливих здоров'ю дитини елементів; ГОСТ Р ИСО 8124-3-99 Іграшки. Загальні вимоги безпеки та методи випробувань. Виділення шкідливих здоров'ю дитини елементів; ГОСТ Р ИСО 8124-2-2008 Іграшки. Загальні вимоги до безпеки. Частина 2. Займистість.

При проходженні процедури сертифікації дитячих іграшок перевіряється матеріал, з якого виготовлено продукцію, функціональність іграшок, їхню безпеку для дитини. Велике значення має контроль за дотриманням відповідності іграшок певному віку дітей. Тому ще на етапі розробки концепції майбутньої іграшки варто залучити до участі у процесі педагогів і психологів. В ідеалі найкраще віддати свою продукцію на психолого-педагогічну експертизу у незалежному центрі.

Найскладніша справа з іграшками для дітей віком до трьох років. Вони повинні бути повністю безпечні (іграшки для малюків не повинні потрапляти в горло або закручуватися навколо шиї), достатньо міцними, щоб унеможливити уколи, порізи, сконструйовані таким чином, щоб дитина не могла їх розірвати, розібрати або розкусити. Крім того, вони не повинні мати грубих поверхонь та гострих країв. Це особливо важливо, коли йдеться про дерев'яні іграшки. Адже будь-який дефект в обробці поверхні може загрожувати скалкою або подряпиною. Брязкальця та інші дерев'яні іграшки, призначені для малюків, не покриваються фарбою та лаком, а виварюються в суміші воску та лляної олії – це найбезпечніша та якісна обробка деревини. Тільки за дотримання всіх цих вимог ви зможете отримати сертифікат на свої іграшки в органі сертифікації.

Майте на увазі, що ви як виробник дитячих іграшок повинні забезпечити відповідність обов'язковим вимогам не лише своєї продукції, а й усього процесу виробництва. Сертифікат оформляється як на певну партію продукції, так і на серійний випуск іграшок кількох видів: іграшкова зброя, конструктори та збірні будиночки, іграшкові автомобілі, поїзди (електричні та неелектричні, а також приладдя до них), літаки та кораблі, іграшкові т. д.,

іграшкові музичні інструменти (фортепіано, труби, барабани, грамофони, губні гармошки, акордеони, ксилофони тощо), ляльки, будиночки, меблі, посуд та одяг для ляльок, брязкальця для немовлят та ін.

На продукцію, що випускається, потрібно буде оформити Технічні умови(ТУ) і мати сертифікати на всі матеріали, які ви використовуєте в процесі виробництва дитячих іграшок. Якщо ви плануєте імпортувати свої іграшки, варто оформити сертифікат системи менеджменту якості.

Набираємо персонал

Для роботи в невеликій майстерні з виробництва дитячих іграшок цілком достатньо буде двох-трьох людей. Однак вони мають бути майстрами у своїй справі, а знайти таких, на жаль, дуже непросто. Традиції виготовлення дерев'яних іграшок майже втрачені. Хороші спеціалістиу цій сфері зустрічаються, хіба що, в середній смузі Росії та на півночі, причому не в містах, а в селах та селах. Якщо ви зможете знайти майстрів по дереву, вважайте, що вам дуже пощастило. Згодом штат працівників можна буде розширювати (кількість працівників у великих майстернях становить 15-20 осіб, і це за наявності автоматизованого обладнання), брати підмайстрів, які навчатимуться у майстрів усім премудростям роботи. Хороший майстер може навчати всіх бажаючих на платних курсах виготовлення авторської дерев'яної іграшки, які стануть додатковим джерелом прибутку. Деякі майстерні влаштовують навіть екскурсії для охочих познайомитися з художньою деревообробкою та спостерігати за роботою майстрів. Особливо такі екскурсії популярні серед іноземців.

Дерев'яні іграшки – затребуваний товар, але лише у тому випадку, якщо про вас знає ваша цільова аудиторія. Складність полягає в тому, що вам доведеться просувати свою продукцію не тільки і не так на своє місто чи область, як на всю країну. Рекламний бюджет у цьому випадку буде набагато більшим. Оптимальний варіантпросування через інтернет. Активно залучайте соціальні мережі, включаючи ВКонтакте, Facebook, Інстаграм та інші сервіси. Для початку зробіть якісні та красиві фотографіїсвоєї продукції. Для цього зовсім не потрібно наймати професійного фотографа. Достатньо наявності якісного фотоапарата та гарної фантазії. Намагайтеся робити фотографії сюжетні та різноманітні. Викладайте їх регулярно у соціальні мережі з різними коментарями. Вони привертають увагу і нових передплатників (а отже, потенційних клієнтів). Для створення оригінальних фото не потрібно орендувати студію – підготуйте реквізит (його можна зробити своїми руками) та забезпечте гарне освітлення. Варто замислитись і про створення власного сайту. Тим більше, що для цього не потрібно великих вкладень. Вам достатньо буде сайту-каталогу з фотографіями продукції та вашими контактами.

За наявності достатньої кількості коштів можна буде відкрити власний інтернет-магазин. Простий варіант коштуватиме 30-50 тис. рублів. Також можна буде домовитися про партнерство з іншими інтернет-магазинами та звичайними магазинами, які продають товари для дітей та, зокрема, розвиваючі ігри. А ось на великі торгівельні мережідрібним виробникам дерев'яних іграшок розраховувати не доводиться. Останні беруть на реалізацію лише дешеву продукцію за відпускною ціною до 200-300 рублів. При напівручній праці таку оптову цінуна іграшку не поставити. А от за великих обсягів виробництва можна реалізовувати свою продукцію через оптові компанії та торговельні мережі.

Зверніть увагу на численні проекти із спільними закупівлями. Основна аудиторія таких проектів – мами з дітьми, тому якісні дерев'яні іграшки будуть дуже затребувані. Окрема група потенційних покупцівтакої продукції – дошкільні навчальні заклади. Працювати із ними досить складно. Вони обмежені до бюджетів та фінансуються за залишковим принципом. Звичайно, дорогі ексклюзивні іграшки їх навряд чи зацікавлять, але будуть актуальні ігри, що розвивають, і різні конструктори. Найчастіше діти, яким сподобалася «дитсадкова» іграшка, потім просять своїх батьків купити їм таку саму додому.

І великим підприємствам, і невеликим напівкустарним майстерням фахівці радять не пропускати щорічні тематичні виставки, присвячені товарам для дітей та, зокрема, іграшкам. Такі виставки проводяться як загалом по Росії, так і за кордоном. Найбільша та відома міжнародна виставка іграшок Spielwarenmesse проходить щороку у місті Нюрнберг (Німеччина). Початківцям досвідчені підприємці радять розпочинати з регіональних, а потім і російських виставок. І лише після напрацювання досвіду та більш-менш широкого асортименту представляти свою продукцію на міжнародних виставках. У Європі традиції виробництва іграшок із дерева розвинені набагато краще, ніж у нас. Тому вразити європейських майстрів буде досить складно. Виставки – кращий спосібзаявити про себе, встановити корисні знайомства, знайти нових партнерів та ідеї для натхнення.

Для організації невеликої майстерні з урахуванням оренди, підготовкою приміщення, реєстрацією, закупівлею обладнання та сировини, оформленням ліцензій потрібно від 500-600 тисяч рублів, що є відносно невеликою сумою. У багатьох регіонах існують програми для підтримки підприємців-початківців. Наприклад, можна отримати субсидію на відшкодування певного відсотка витрат на придбання обладнання, субсидії на відшкодування частини витрат на виставкову діяльністьабо навіть оренду виробничого приміщення. Особливо ці програми є актуальними для підприємців, які інвестують у свій бізнес від 1 мільйона рублів.

Тираж готових іграшок, які випускає одна майстерня, як правило, невелика – до 500 штук кожного найменування. Собівартість навіть найскладнішої іграшки зазвичай не перевищує 1,5-2 тисячі рублів. При цьому її відпускна ціна починається від 3 тисячі рублів і вище. На дешевих іграшках націнка виявляється вищою. За собівартості до 100 рублів іграшку можна продати за 400-500 рублів. Терміни окупності бізнесу залежить від багатьох чинників. Невелика майстерня виходить на рівень самоокупності протягом перших 1,5-2 років роботи. Рентабельність такого бізнесу оцінюється у 18-20%. Бізнес з виробництва та продажу дерев'яних іграшок не є сезонним, але попит зростає напередодні новорічних святі помітно знижується до літа.

31 людина вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 43 703 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу