* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

270000 ₽

Стартові вкладення

270000 ₽

100 000 - 150 000 ₽

Чистий прибуток

5-7 міс.

Термін окупності

Магазин дверей – це прибутковий бізнесзатребуваний у будь-який час. У статті розглянемо, як досягти успіху на конкурентному ринку і з мінімальними вкладеннями заробляти від 100 тис. рублів щомісяця.

У Останніми рокамибудівельний ринок Росії розвивається: будують та ремонтують багато. Попит на будівельні та оздоблювальні матеріали знаходиться на високому рівні. У зв'язку з цим зростає кількість торгових точок, що реалізують товари для будівництва та ремонту. Одним із таких напрямків є продаж дверей.

Бізнес на продажі дверей має добрі перспективи. Двері завжди потрібні: як при покупці нового житла, так і при ремонті. Двері потрібні всім: крім житлових будинків, двері встановлюються у комерційних та державних установах.

Міжкімнатні та вхідні двері – безпосередня частина будь-якого інтер'єру. Тому люди відповідально обирають двері, розглядаючи варіанти та відвідуючи різні торгові точки. Велика кількість конкурентів не заважає відкриватися новим магазинам. У кожного різні постачальники та асортимент, своя цільова аудиторія та ціновий сегмент.

Відкриття власного магазинуДвері - це прибутковий бізнес, який приносить стабільний дохід при невеликих інвестиціях. Високий рівень конкуренції у сфері не стане перешкодою для підприємця-початківця. Головне, вміло розпорядитися вкладеними коштами та грамотно сформувати асортимент.

Що потрібно для відкриття магазину дверей

Для успішного старту необхідно вирішити такі питання:

проаналізувати ринок та визначитися з асортиментом, який буде представлений у магазині;

підібрати вигідне місце для торгівлі;

знайти надійних постачальників товару;

продумати сервіс свого магазину: спосіб та терміни доставки, можливість розстрочення, систему знижок тощо;

визначитися зі способом доставки дверей у торгову точку та до покупця;

Складнощі бізнесу з продажу магазину дверей:

Конкуренція у галузі. На ринку доведеться уживатися не лише з дрібними торговими точками, а й із великими гравцями. За даними 2Гіс, у містах-мільйонниках Росії налічується 9702 організації, які займаються роздрібним продажем дверей. Особливо висока конкуренціяспостерігається в економ-сегменті, оскільки з таким товаром працює більшість великих рітейлерів. А більша частка продажів на дверному ринку посідає саме економ-сегмент – це пояснюється зниженням доходів населення. Також зростає потреба у купівлі «тут і зараз». Люди обирають двері за ціною та можливості відразу купити їх, а не чекати на замовлення місяць.

Заробляй до
200000 руб. на місяць, весело проводячи час!

Тренд 2020 року. Інтелектуальний бізнес у сфері розваг. Мінімальні вкладення. Жодних додаткових відрахувань та платежів. Навчання під ключ.

Ці умови зміщують попит споживача на користь великих рітейлерів. Будівельні гіпермаркети можуть дозволити собі працювати з роздрібною торгівлею, утримувати склади і пропонувати вигідні ціни. Тож у економ-сегменті новачкам конкурувати досить складно;

Цінова політика. Спочатку буде складно знайти баланс між вигідною ціноюреалізації та низькою ціною для споживача. У даному випадкуне женіться за мінімальними цінами, які можуть пропонувати будівельні гіпермаркети. Інакше є ризик працювати собі на збиток. Найпростіший і вдалий варіант – проаналізувати ринкові ціни, вивести середню та знизити свої ціни на 2%;

Формування асортименту. Багато підприємців-початківців, які займаються формуванням асортименту, припускаються помилки – підбирають весь товар виключно на свій смак. Але це невірно. Адже ваше завдання підібрати асортименти так, щоб він був різноманітним і враховував різні смаки, стилі в інтер'єрі і т.д. Ви вибираєте товари не для себе, а для потенційних клієнтів. Краще рішення: вивчити, які товари мають попит над ринком; стежити, щоб асортимент був різноманітним; і лише кілька моделей вибрати на власний смак. Згодом ви наберетеся досвіду, і формувати асортимент стане легшим;

Сезонність продажів. Будівельна галузь має яскраво виражену сезонність: пік роздрібного продажу припадає на весняні та осінні місяці, літні продажі скорочуються на 20%, а зимові – на 40-50% від максимальних. Тому плануйте відкриття магазину за місяць до пікового продажу, щоб до початку сезону підійти у всеозброєнні. У несезон краще запланувати проведення знижок та різноманітних акцій, щоб стимулювати продажі.

Аналіз ринку

Динаміка вітчизняного ринку дверей визначається дрібнооптовою та роздрібною торгівлею, якістю та вартістю комплектуючих, що тягне за собою зростання цін. Зростає попит на продукцію від вітчизняних виробників, виготовлену з натуральних матеріалів. Люди шукають якісний товар за прийнятними цінами. Тому якщо ви зможете запропонувати таку продукцію, то швидко знайдете свого покупця.

Що ж до розподілу попиту за видами дверей – то люди частіше набувають міжкімнатних дверей. Їх купують одразу дещо і змінюють частіше, ніж вхідні двері. Крім того, покупці ретельно вибирають міжкімнатні двері, оскільки вони є частиною інтер'єру. Все це варто враховувати, вибираючи напрямок для свого магазину дверей.

*за даними кількості запитів, пов'язаних із покупкою дверей. Джерело: дані Яндекс Wordstat на 15.02-15.03.2019

Останні 2 роки обсяги ринку скорочуються приблизно на 10-20%. Це пов'язано саме зі зміщенням споживчого попиту у бік дешевшого сегмента. Найбільше страждає середній сегмент - двері від 10 до 20 тис. рублів за комплект міжкімнатних дверей.

Але не все так сумно. Передумови зростання є, але вони залежить від багатьох чинників: починаючи збільшенням наявних доходів населення і закінчуючи зниженням ставок по іпотеці.

Учасники ринку зазначають, що останнім часом дверний бізнес став складнішим та менш рентабельним. Тому розпочинати свою діяльність необхідно з оцінки попиту, умов та можливостей на локальному ринку.

Ще одна важлива тенденція ринку – це застарілий формат "дверних лавок". До цієї категорії можна віднести невеликі магазини, де представлений товар різної цінової категорії для покупців із різними запитами. Найбільш затребувана та ефективна модель – фірмові салони, представники певного виробника.

Сучасний ринок дверей перенасичений, поріг входу досить високий, і нові торгові точки будуть відкриватися успішними дилерами, або виробниками. Тому другий крок після аналізу ринку - це вибір формату вашого магазину.

Вибір формату торгівлі

Що таке салон дверей? Це магазин, який спеціалізується на продажу міжкімнатних та вхідних дверей та характеризується якістю. У всьому, що стосується асортименту та сервісу. Якщо немає якості – немає і продажу. Нині у роздрібній торгівлі дверима немає нецільових, випадкових покупок. Люди приходять до магазину з конкретною метою: до будівельного гіпермаркету – за низькою ціною та наявністю, до спеціалізованої мережі – за асортиментом, до салону – за якістю.

Як показує практика, салони продають і розвиваються, тоді як незрозумілі, дрібні та неякісні магазинчики закриваються, не витримавши конкуренції. І в даному випадку проблема не в асортименті та ціновій політиці. У магазин приходять різні покупці, вони хочуть різні рішення свого дверного питання, але всім потрібний якісний індивідуальний підхід. Хто забезпечить цей купівельний запит, той і отримає прибуток.

Сьогодні двері в роздріб продають:

Дилери.Найчастіше вони продають через монобрендові салони якогось виробника, все рідше через власний бренд (це витратніше). Інтернет-магазини на даному ринку є неефективними.

Дистриб'ютори. Через монобрендові салони того виробника, якого представляють. Але кількість таких підприємств скорочується, т.к. Російські виробники охоче співпрацюють безпосередньо з дилерами. Клієнтські замовлення все частіше стають індивідуальними, ексклюзивними - тому у виробника немає потреби у великих складах, а отже, і в дистриб'юторі. Така модель актуальніша для дистриб'юторів, які працюють із зарубіжними виробниками.

Виробники.Багато виробників відкривають свої салони, а деякі будують повноцінну роздрібну мережу.

Підсумуємо. За оцінкою експертів, найперспективнішим форматом у торгівлі дверима є фірмові салони. А от власні бренди, Які називають «дверними лавками», змінюють формат на фірмові салони або йдуть з ринку. Тому правильно обраний формат – це один із чинників успіху бізнесу.

Реєстрація бізнесу

Магазин дверей рекомендується оформити як ТОВ, щоб мати можливість продавати товар не лише приватним, а й юридичним особам. У такому разі ви зможете працювати з великими фірмами за безготівковим розрахунком. Процедура реєстрації ТОВ стандартна і жодних складнощів не викличе.

Для магазину дверей слід зазначити код КВЕД обраної діяльності:

47.52.73 « Роздрібна торгівляметалевими та неметалевими конструкціями у спеціалізованих магазинах».

47.59.4 "Роздрібна торгівля виробами з дерева у спеціалізованих магазинах".

53.20.31 «Діяльність з кур'єрської доставки різними видамитранспорту».

Також потрібно зібрати пакет документів: санітарно-епідеміологічний висновок від Росспоживнагляду, дозвіл пожежної інспекції, нормативні документина магазин і т.д. Повний перелік документів ви можете уточнити у місцевих органах.

Пошук приміщення для магазину

Для будь-якої точки роздрібної торгівлі розташування відіграє важливу роль. Вдала локація визначає 70% успіху. І магазин дверей не є винятком. Оцінити місце розташування допоможуть такі параметри: інтенсивність пішохідного трафіку, помітність та примітність місця, сусідство з іншими підприємствами, транспортна доступність та можливість паркування. Найбільш підходящими місцямидля магазину дверей є: території поряд з магазинами суміжної спеціалізації (меблевими, шпалерними тощо), поряд з будівельними ринками, район новобудов, де йдуть ремонти.

Крім того, доведеться підбирати і приміщення. Якщо врахувати, що в магазині дверей повинні розміститися щонайменше 20 зразків товару, то торгівельна площазнадобиться чимала. Буде достатньо 40 кв. Особливих вимог до приміщення немає: головне, щоб відповідало санітарним нормам, було чистим, сухим та добре освітленим.

Обладнання та меблі

Для магазину дверей не потрібно купувати багато обладнання. Достатньо придбати спеціальні підпірки або кріплення, щоб компактно розташувати товар. Також знадобляться комп'ютер, МФУ та касовий пристрій. З меблів стіл продавця, стільці для клієнтів. Загальні витрати на оснащення магазину становитимуть близько 100 тис. рублів.

Вибір постачальників та закупівля товару

Це найважливіший і, мабуть, найскладніший етап відкриття магазину дверей. Постачальників можна шукати особисто на оптових базах міста або через інтернет. Якщо плануєте працювати не на замовлення, а підтримувати асортимент у наявності – вам доведеться вирішувати питання про те, як оплачувати закуплений товар. Намагайтеся домовитися з постачальниками про змішаний спосіб оплати: частину товару викупіть відразу, а частину візьміть на реалізацію. Як правило, постачальники йдуть на поступки підприємцям-початківцям і іноді навіть пропонують виставкові зразки за зниженими цінами. Це дозволить значно скоротити початкові вкладення. Спочатку закупіть зразки приблизно на 100 тис. рублів.

Які двері вигідно продавати

На сьогоднішній день, у Росії працює понад 500 виробників дверей. І це без урахування дрібних фірм, кустарного приватного виробництва та підприємств, для яких виготовлення дверей не є основним видом діяльності.

Лідери ринку:"Меблі Масив" (ТМ "Волховець", "Софія", "Тульські двері", "Олександрійські двері"), "Краснодеревщик", "Лідер", "Luidoor", "Valdo Puertas" і т.д.

При формуванні асортименту та виборі постачальника необхідно враховувати особливості попиту.

Як і раніше, високий попит спостерігається на двері з масиву. Але оскільки фінансове становище населення не завжди дозволяє придбати вироби преміум-сегменту, найбільш популярними є: полотна з масиву сосни з облицюванням шпоном із натуральної деревини; комбіновані вироби з клеєного бруса та МДФ-плит.

Вирішальним критерієм вибору дверей є їхня вартість. Зазвичай двері купують на фінальному етапі ремонту, коли бюджет обмежений.

Склади в умовах кризи утримувати неефективно, тому більшість магазинів переходять на попереднє замовлення. Термін виконання становить від 2 до 4 тижнів. З одного боку, робота по замовленню зручніша і вигідніше магазинамАле є ризик, що клієнт піде до іншого продавця, який може відразу надати товар.

Підбір персоналу

Для роботи магазину дверей знадобиться мінімальний штат. Основний персонал – продавець-консультант. Решту співробітників можна залучати в міру необхідності, щоб заощадити. Наприклад, укласти договір з вантажною компанією, яка займатиметься доставкою дверей клієнту. Договоріться про співпрацю з установником дверей, щоб надавати таку послугу покупцям. При необхідності знайдіть бухгалтера, який на умовах аутсорсу вестиме бух. облік. Спочатку ви можете справлятися з усім поодинці, але з розвитком бізнесу потрібно делегувати частину повноважень помічнику.

Реклама магазину дверей

Щоб залучити покупців до свого магазину необхідно використовувати різні способипросування. Зробіть яскраву вивіску, що привертає увагу, біля входу в магазин. Розмістіть банер із вигідними пропозиціями. Вивіска повинна добре проглядатися з дороги під час руху в будь-який бік.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Поширіть листівки: це можна робити на паркуванні будівельних магазинів або просто на вулиці. Спробуйте домовитись про співпрацю з магазином, чия цільова аудиторія збігається з вашою. Наприклад, можете запропонувати магазину шпалер взаємну рекламу: кожен розміщує рекламу один одного у себе – так відбувається обмін покупцями.

Можете розмістити пропозицію у ліфті або на дошці оголошень біля під'їзду. Запропонуйте співпрацю ремонтно-будівельним фірмам та бригадам. Схема проста: вони приводять у магазин клієнтів, а ви – виплачуєте відсоток із цих продажів. У перші місяці роботи не шкодуйте грошей на рекламу. Відразу запустіть активне просування, щоб про вас якнайшвидше дізналося якнайбільше людей. У наступні місяці можна зменшити витрати на рекламу.

Витрати на відкриття магазину дверей

Початкові вкладення у магазин дверей

Доходи магазину дверей

Хороший продавець за день продасть 3-4 двері. Якщо зважати на середню вартість товару, то місячна виручка складе близько 270 тис. рублів. Щоб визначити розмір чистого прибутку, потрібно відняти усі щомісячні витрати. До них відносяться оренда приміщення, комунальні платежі, реклама, податки, заробітня платаперсоналу (якщо є). Орієнтовна сума щомісячних витрат становить 100-120 тис. рублів.

За таких показників чистий прибуток магазину дверей становитиме близько 150 тис. рублів на місяць. Звичайно, вийти на такий обсяг відразу не вийде, тож термін окупності вкладень становитиме 5-7 місяців.

Ризики бізнесу

Відкрити магазин дверей нескладно. Набагато важче налагодити продажі та правильно побудувати всю торгову діяльність. Адже надалі доведеться розширювати товарний запас, працювати над якістю сервісу, формувати конкурентні перевагиі т.д.

Підприємець, який займається продажем дверей, може зіткнутися з такими ризиками:

Збільшення закупівельних цін на двері – у такому разі ви будете змушені також піднімати ціни, і є ризик втратити частину клієнтів. Щоб запобігти цьому, регулярно відстежуйте зміну цін, змінюйте постачальників і намагайтеся закуповувати товар більшими партіями зниження витрат.

Зростання конкуренції – у разі потрібно збільшити витрати на рекламу, сформувати вигідну пропозицію чи влаштувати акцію.

Постачання неякісного товару. Щоб цього не сталося, ретельно підбирайте постачальника. Починайте співпрацю з невеликої закупівлі, контролюйте якість під час приймання товару.

В ув'язненні

Як будь-який бізнес, продаж дверей має свої плюси та мінуси. Головна перевага – високий та постійний попит на продукцію. Негативний момент у тому, що у ринку спостерігається висока конкуренція: як із боку дрібних магазинів, і будівельних гіпермаркетів. З першими боротися можна, з другим – безглуздо. Ви можете грамотно переорієнтуватися, використовуючи гнучкість свого бізнесу. Запропонуйте споживачеві те, чого немає у конкурентів. Навіть в умовах конкуренції можна зайняти свою нішу та успішно працювати в ній. Допоможуть правильно підібраний асортимент, вигідне розташування та активна реклама.

У цьому матеріалі:

Двері завжди мали попит серед населення. Ремонт у квартирі чи покупка нового житла обов'язково супроводжується оновленням дверних полотен. Згідно статистиці, російська сім'язмінює міжкімнатні двері раз на 5-7 років, а вхідні раз на 7-10 років. Таким чином, у підприємця не бракує клієнтів у середньому та великому місті. Власна справа в цьому напрямі, безсумнівно, принесе успіх. Грамотний та докладний бізнес-планмагазин дверей з розрахунками та аналізом ситуації на ринку спростить організаційні моменти.

Бізнес на продажі дверей: актуальність, перспективи

Звичайна однокімнатна квартира налічує 3-4 двері залежно від планування (ванна-туалет, основна кімната та кухня). При цьому є прорізи, які ведуть на балкон або тамбур.

Дев'ятиповерховий будинок на 4 під'їзди налічує 144 квартири, а це близько 1000 дверей. Нескладно підрахувати скільки одиниць товару необхідно для невеликого двору з 4-5 будинків.

Актуальність магазину дверей пояснювати не потрібно. Природно, що продукція потрібна людям не щодня, але потенційна ЦА бізнес-ідеї – усі жителі міста, тож попит буде завжди. Навіть звичайного магазину в невеликому мікрорайоні достатньо, щоб вийти на прибуток у перший місяць і окупити вкладення за 6-8 місяців.

При вдалому розкладі підприємець може відкрити другий і третій магазини інших частинах міста, популяризуючи свою фірму. При оптимальному співвідношенні ціни та якості товару покупці рекомендуватимуть торгову точку своїм знайомим та друзям, а також ділитися позитивними відгукамив мережі.

Бізнес відкриває привітні перспективи у плані збільшення роздрібних торгових точок, а й дозволяє відкрити власну оптову базу. Цей варіант збільшить прибуток за рахунок підвищеного товарообігу і дозволить знизити роздрібну ціну нижче за конкурентів, завойовуючи поступово всю цільову аудиторію.

Які двері вигідно продавати?

Концепцію магазину підприємець повинен визначити самостійно – чи буде точка розрахована на середньостатистичного покупця чи більш заможних громадян. Обидва варіанти мають свої плюси та мінуси.

Дешевий та середній ціновий сегмент:

• затребуваність продукції;
• підвищений товарообіг;
• мінімальні ризики, пов'язані із шлюбом;
• широка ЦА.

З мінусів можна відзначити лише невисоку якість дверей, що позначається на нетривалому терміні служби та примхливих умовах зберігання.

Дорогий сегмент:

• прибуток магазину складається з вартості проданих екземплярів, а чи не базується на кількісному показнику;
• мінімальна кількість шлюбу;
• ЦА – люди з доходами вищими за середні;
• товарообіг може бути не меншим, ніж у дешевої продукції.

Мінуси – потрібен ретельніший підхід до вибору місця розташування точки.

Перелічені критерії стосуються як вхідних, і міжкімнатних дверей. Говорити про те, які двері продавати вигідніше, виходячи з цього параметра недоцільно, тому що в 60% випадків люди набувають повних комплектів. Причому процедура відбувається саме на підставі підбору відтінків міжкімнатних дверей до вхідних (металеві полотна зсередини часто обшиваються. панелями ПВХ, Тому покупці намагаються підбирати продукцію в один тон).

Довідка: найвигідніший варіант – реалізація всіх моделей дверей, причому якщо недорогий та середній сегмент краще тримати на складі із запасом, то елітні двері можна пропонувати покупцям на замовлення.

Аналіз місцевого ринку: конкуренція та ризики

Аналіз конкурентів проводиться у вибраному районі у межах 2-3 кварталів. У більшості випадків немає сенсу боятися або шукати інше місце, якщо поблизу вже відкриті 2-3 магазини дверей. Така конкуренція піде тільки на користь, тому що люди знають, що в одному місці зосереджено кілька точок, а отже, є великий вибір товару.

Організувавши бізнес на околиці чи в місці з нерозвиненою інфраструктурою, шанси на успіх підприємства дорівнюють нулю.

Алгоритм проведення аналізу ринку:

1. Вивчення загальної ситуації у місті, що стосується дверного бізнесу – у будь-якому разі підприємців буде багато. Необхідно лише визначити найбільшу та найменшу концентрацію торгових точок у населеному пункті.
2. Вибір району для відкриття магазину – місце розташування має відповідати звичайним критеріям бізнесу (розвинена інфраструктура, висока прохідність людей та густонаселеність кварталу).
3. Визначення концепції бізнесу конкурентів – необхідно з'ясувати, яка продукція представлена ​​у «сусідів», середній ціновий сегмент, попит товару і затребуваність бізнесу у конкретному місці. Цілком ймовірно, що після отримання даних підприємець передумає відкривати крапку у вибраному районі.

Довідка: знаючи всі сильні та слабкі сторонипотенційних конкурентів, відкривати свій бізнес набагато простіше, ніж робити це «наосліп».

• відсутність попиту – притаманно ситуації, коли невірно обрано місце розташування магазину, цінник необгрунтовано завищений, якість продукції задовольняє бажанням покупців;
• високий відсоток шлюбу – проблема вирішується поверненням продукції та зміною постачальника;
• Тривалий термін окупності – показник залежить від розташування та купівельної спроможності населення.

Висока конкуренція – серйозний ризик організації бізнесу з продажу дверей. Проте, якщо розробити чіткий бізнес-план і дотримуватися його етапів, можна уникнути багатьох неприємних моментів.

Організаційний план

Реєстрація фірми

Під час організації власної справи перед підприємцем завжди стоїть вибір – ІП чи ТОВ.

Робота в якості індивідуального підприємця хороша в тому випадку, коли є лише один або два магазини. Плюси у простій та недорогій процедурі оформлення документів, спрощеному веденні звітності, вільному поводженні з оборотними коштами.

ТОВ вигідно за наявності мережі магазинів або при відкритті оптового складу дверей. У цьому випадку фірма працює з постачальниками по всій Росії, здійснює оплату за безготівковим розрахунком і веде загальну бухгалтерію незалежно від кількості філій.

Довідка: основні відмінності між ІП та ТОВ – фінансова сторона. Індивідуальний підприємецьмає право у будь-який час вилучити кошти з каси магазину, а також поповнити її на будь-яку суму. Головне – правильне подання податкової декларації про доходи. Засновник ТОВ не має змоги використовувати фінанси, що знаходяться на рахунку юридичної особи. Для цього будуть потрібні певні документи, що підтверджують витрати.

Процедура оформлення підприємницької діяльностів обох випадках однакова:

1. Збір документів - паспорт, ІПН, заява, квитанція про оплату держмита (800 рублів для ІП та 4 000 рублів для ТОВ). Юридичній особізнадобиться рішення про заснування товариства, персональні дані всіх засновників (якщо їх кілька), статут товариства та відомості про статутний капітал(Мінімальний поріг - 10 тисяч рублів).
2. Звернення до ФНП – паралельно вибирається система оподаткування та коди КВЕД.
3. Очікування готової документації.

Весь процес забирає трохи більше 10 днів.

Система оподаткування – для ІП оптимальний варіантУСН, а для ТОВ – ЕНВД.

Коди КВЕД:

• 47.52.73 – продаж конструкцій із металу;
• 47.59.4 – продаж виробів із дерева;
• 53.20.31 – кур'єрська діяльність.

Якщо торгова точка реалізує додаткову продукцію – вуличні світильники, дверні дзвінки та інше – зазначаються відповідні коди.

Крім цього, потрібно пройти ще кілька процедур:

• укладання договору з комунальною службою про вивезення сміття;
• надання документації на приміщення до МНС та отримання дозволу на відкриття магазину. Для цього точка має відповідати правилам пожежної безпеки(Наявність вогнегасників у зазначеній кількості, план евакуації при пожежі, функціонуючий запасний вихід, діюча вентиляція);
• надання документації на приміщення до СЕС та отримання дозвільних документів (умови – наявність комунікацій, відповідність приміщення чинним санітарним нормам).

Усі отримані документи, включаючи трудові договоризі співробітниками та реєстрацію підприємницької діяльності, що зберігаються в торговій точці на випадок виникнення перевірки контролюючими організаціями.

Пошук приміщення під магазин дверей

Мінімальна площа торгової точки з продажу дверей – 50 кв. м. Однак, в першу чергу необхідно визначитися з місцем розташування. Основні вимоги:

• висока прохідність людей;
• розвинута інфраструктура;
• знаходження поблизу (бажано) супермаркету, будівельного магазину, відділу з металовиробами;
• видимість магазину з різних кутів огляду.

Приміщення можна орендувати у:

• торгових центрах;
• цокольних поверхах різних будівель;
• на перших поверхах багатоквартирних будинків.

Важлива деталь – вхід магазину має виходити на проїжджу частину.

Додатково необхідно подбати про склад, тому що в залі торгової точки виставляються лише зразки, які продаються у крайніх випадках (остання модель колекції, розпродаж товару).

Для складу підійде будь-яке сухе приміщення з вентиляцією та опаленням. Можна розглянути варіанти ангарів та складів у промзоні міста. Площа приміщення залежить від обсягу продукції та товарообігу.

Купівля обладнання

Для магазину потрібно:

• меблі для персоналу – столи, стільці, вішалки;
• офісна техніка – комп'ютер, лазерне МФО;
• касовий пристрій;
• шафи;
• полиці;
• тумбочки;
• інвентар для підсобного приміщення, їди.

Крім цього, необхідно закупити металевий профіль та гіпсокартон для спорудження конструкцій під вітринні зразки.

Для складського приміщення знадобиться набір інструментів, матеріали для реставрації дверей (меблеві маркери, клей, край і т.д.). Також потрібний автомобіль для доставки продукції за адресами.

Персонал

Загальний штат співробітників:

• 3 продавці-консультанти, які працюють разом, але при цьому у кожного 2 вихідних дні на тиждень на вибір;
• 2 вантажники;
• 1 водій.

Вимоги до персоналу – порядність, відповідальність та працьовитість. Наявність досвіду у сфері дверей є бажаною, але необов'язковою. Моделі товару та тонкощі роботи пізнаються у процесі.

Пошук постачальників та формування асортименту

Постачальників знайти нескладно. Достатньо 1-2 години провести в інтернеті та підшукати кілька компаній, які займаються оптовими продажамидверей чи їх виробництвом.

Довідка: найвигідніше укласти договір про постачання продукції саме із заводом-виробником. На практиці це не завжди можливе через географічне розташування магазину.

Важливою умовою при пошуку постачальника вважається наявність доставки та можливість повернення бракованої продукції.

При плануванні широкого асортименту укладаються договори з двома-трьома постачальниками одночасно. Зразковий перелік продукції наступний:

• ламіновані двері – полотно, вкрите плівкою, яка імітує різні відтінки (італійський та міланський горіх, венге, вибілений дуб);
• покриття з плівки ПВХ – колірна гама приблизно така сама;
• екологічний та натуральний шпон – полотно покривається тонким зрізом дерева або якісною штучною імітацією;
• металеві двері різного формату та товщиною металу.

Дерев'яні двері у 90% випадків – це каркас із брусків, наповнений гофрованим картоном або натуральною деревиною недорогих порід. Головна цінність у продукції полягає у зовнішньому вигляді. Звідси зрозуміло, що полотна, вкриті натуральним шпоном, цінуються дорожче.

Реклама магазину з продажу дверей

Магазин дверей – це переважно локальний бізнес, тому використовувати рекламу на ТБ і радіо недоцільно. Краще скористатися дешевшими та дієвими методами:

• вивіска – яскрава, приваблива, що світиться у нічний час;
• штендери із покажчиками розташування торгової точки;
• рекламні щити;
• банери;
• промоутери;
• реклама у міських інтернет-порталах.

Власний сайт ефективне просуваннябізнесу. Люди оцінять всю продукцію, побачать характеристики та замовлять товар.

Фінансові розрахунки

Інвестиції у проект

Вкладення на старті (у рублях):

• 15 000 – оформлення підприємницької діяльності та дозвільних документів;
• 50 000 – укладання договору оренди із внесенням авансового платежу;
• 20 000 – оренда складу;
• 150 000 – ремонтні роботи у приміщенні;
• 50000 - купівля обладнання;
• 400 000 – придбання б/в «Газелі» для доставки товару;
• 300 000 - Витрати на першу партію продукції.

Підсумок: 985 000 рублів.

Поточні витрати

Щомісяця підприємець витрачається на:

• 150 000 – заробітна плата;
• 20 000 - ПММ та обслуговування автомобіля;
• 10000 – комунальні послуги.

Підсумок: 180 000 рублів.

Доходи та очікуваний прибуток, оцінка рентабельності

Доходи магазину залежать від багатьох параметрів, починаючи від обраного місця розташування та закінчуючи сезонністю (взимку люди рідше роблять ремонт).

У середньому магазин дверей реалізує товар у сумі 400 000 рублів на місяць.

Чистий дохід – 400 000±180 000, що становить 220 000 рублів. Звідси віднімаються податки і непередбачені витрати, і навіть враховується плаваюча активність покупців, тому чистий прибуток становитиме 90-120 тисяч рублів на місяць.

Рентабельність розраховується за такою формулою:

відношення чистого доходу до валового, помножене на 100%.

R = 90000/400000 * 100 = 23%.

Дуже непоганий показник для середнього магазинчика площею 50 кв. м. Окупність проекту – 10 місяців.

Плануючи відкриття магазину дверей, слід керуватися бізнес-планом. Поетапна інструкціядопоможе уникнути багатьох неохайних моментів, а також посприяє більш швидкому розвиткусправи.

Ви вирішили відкрити власну справу з нуля, але поки що не знаєте, з чого саме слід розпочати? На сьогоднішній день є незліченна кількість різних варіантівпідприємницької діяльності, часто багато хто вибирає відкриття власної організації. Якщо відкрити свою точку продажів у вдалому місці та вибрати правильний товар, то на радість власника бізнес та прибуток зростатимуть досить швидко.

Одним із варіантів прибуткового бізнесу є відкриття власного магазину з продажу як міжкімнатних, так і вхідних дверей. Як додаток, у такому салоні може продаватися одразу і вся необхідна фурнітура, що дозволить потенційному покупцеві придбати все необхідне в одному місці. Магазин міжкімнатних виробів - це дуже актуальна ідея, здатна принести непоганий прибуток.

Складання плану – важливий етап майбутнього бізнесу

Якщо ваш вибір буде зрозумілим, то наступним етапомнеобхідно правильно скласти бізнес-план магазину дверей. Цей досить серйозний крок можна довірити фахівцям, а можна і втілити в життя самостійно, звернувшись за допомогою до Інтернету. Дуже важливо при його написанні детально врахувати всі заплановані доходи, описати всі наявні їх джерела, так само варто перерахувати всі можливі витрати та заплановані витрати. У мережі інтернет за бажання можна купити вже готовий бізнес-планмагазину дверей з продажу готових виробівабо на замовлення, що дозволить значно скоротити дорогоцінний час.

Завдяки правильно складеному бізнес-плану майбутній власник здатний розрахувати приблизний термінокупності своїх вкладень, а також рентабельність всього проекту та дату, коли можна запустити свій бізнес. Грамотно написаний проект дозволить раціонально витрачати всі наявні доходи та ресурси, роблячи ідею максимально прибутковою.

Величезним плюсом стане також відкриття власного невеликого виробництва всіх видів виробів, які згодом стануть частиною асортименту салону. Це дасть чудові переваги перед усіма майбутніми конкурентами.

Ось кілька із них:

• Оригінальний та неповторний дизайн виробу;
• Фурнітура та матеріал для виробництва високої якості;
• Виготовлення дверей на індивідуальні замовлення;
• Різноманітні варіанти скління виробів;
• Різні розміри дверей, у тому числі нестандартні.

Відкрити свій магазин і виробництво – це досить складний проект, який також потребує додатково чималих витрат. Якщо такий варіант поки не прийнятний, розглянемо можливість відкрити магазин з нуля.

Організація власної справи з продажу міжкімнатних та вхідних дверей

Для початку слід визначитися з місцем розташування майбутньої точки продажів. Магазин не повинен розташовуватись у тихих спальних районах, досить правильно буде відкрити його у великому будівельному чи меблевому супермаркеті, де є велика прохідність потенційних клієнтів та гарне місце для виставки товару. Зручний план та розташування магазину відіграють велику роль у популярності та доступності майбутнього торгового місця.

Далі потрібно визначитися із самим товаром. Найкраще спочатку буде здійснення продажу міжкімнатних і вхідних дверей відомих і перевірених часом виробників, так можна підвищити довіру клієнтів до салону і товару в цілому, підвищивши тим самим темп і план продажів. Також завдяки цьому ви зможете придбати непоганий досвід ведення власного бізнесуз нуля і обзаведетесь непоганими зв'язками в власній сферідіяльності. Після цього ви вже самі вирішуватимете, чи варто вкладати гроші в власне виробництводверей, або справи таким чином приносять бажаний прибуток, і проект відкриття виробництва міжкімнатних дверей відпадає сам собою.

Для того, щоб організувати свій магазин, вам знадобиться:

1. Оформлення ІП чи ТОВ;
2. Вибір максимально прохідного місця з виходом в інтернет;
3. Купівля необхідних предметів інтер'єру: офісні меблі, експозитори, привабливі вивіски, стенди;
4. Ретельно продумати пропонований асортимент, а також послуги, що додатково здійснюються, такі як доставка товару клієнту, і наступна установка;
5. Правильний підбір персоналу, бажано з досвідом продажу.

Також дуже правильним стане рішення створити інтернет-магазин, де потенційні клієнти зможуть, не виходячи з дому, ознайомитися з усім асортиментом і зорієнтуватися в ціні, а можливо і придбати міжкімнатні або вхідні двері.

Інтернет сьогодні вкрай популярний і магазини, що мають свій сайт, багаторазово збільшують цільову аудиторію для прямого продажу з нуля до величезної кількості! Також дуже важливо, щоб у приміщенні самого магазину була точка доступу до інтернету, оскільки більшість сучасних продавців працюють за допомогою програми 1С.

Партнери

Коли місце під свій магазин обрано, бізнес-план магазину міжкімнатних і вхідних дверей складений, варто задуматися про майбутніх партнерів. Інформацію про них можна знайти так само в Інтернеті. Насамперед, починаючи з нуля, вам доведеться шукати постачальників, які будуть готові постачати товар невеликими партіями, поки ваша справа набиратиме обертів. Ті ж партнери зазвичай пропонують придбати у них стенди для виставки за ціною, нижчою від ринкової, що так само скоротить початкові вкладення.

У штат співробітників крім цього необхідно найняти професійного установника міжкімнатних та вхідних виробів, адже, як правило, некваліфікований майстер може зіпсувати навіть найдорожчі та високоякісні міжкімнатні двері. Також дуже важлива доставка товару, тому потрібно підібрати відповідальних вантажників, які відповідатимуть за збереження товару під час доставки. Правильно підібраний персонал магазину з нуля – це запорука успіху вашого підприємства.

Бізнес на продажі дверей завжди мав перспективи, адже двері потрібні всім і завжди, як при покупці нової квартириабо вдома, і у разі ремонту. Незважаючи на високий рівеньконкуренції у цій сфері, зайняти своє місце на ринку можна, проте з умовою розробки правильної стратегії розвитку проекту. Як створити прибутковий бізнес із нуля, підкаже бізнес-план магазину дверей, приклад якого пропонуємо у цій статті.

Резюме проекту

Двері в будь-якому місті матимуть досить високий попит. Ми відкриваємо магазин дверей у середньому за масштабом місті (близько 500 тис. мешканців). Купівля дверей – це не імпульсивний товар, практично завжди покупці, перш ніж купити, вивчають його характеристики та за дійсно якісною річчю приїдуть у будь-який кінець міста. Тому знімати дорогу площу в центрі немає потреби. Ми орендуватимемо нежитлове приміщення в окремій будівлі спального району поблизу інших магазинів різного призначення за відносно невисоку оплату.

Основний асортимент магазину:

• Двері міжкімнатні (ламіновані, дерев'яні, екошпон, ПВХ).
• Фурнітура для дверей.
• Послуги встановлення дверей.
• Доставка дверей додому.

Доставка дверей здійснюється протягом дня, оплачується за затвердженими тарифами.

Основні конкуренти з продажу міжкімнатних дверей – це аналогічні торгові точки, будівельні магазини та будівельні гіпермаркети. Боротися з ними можна лише індивідуальним підходом до кожного покупця, приємною ціною та багатим асортиментом якісних дверей.

Основні цільові покупці– це сімейні пари від 25 до 60 років (понад 80%), і 20% покупців – це самостійні покупці обох статей аналогічного віку.

Ризики бізнесу:

Щоб мінімізувати витрати та придбати в майбутньому прибутковість, необхідно ретельно проаналізувати кожен із існуючих ризиків.

Реєстрація

Для відкриття магазину дверей необхідно зареєструватись у податковій інспекції. Ми обираємо форму діяльності ІП, т.к. процедура реєстрації та ведення діяльності набагато простіше та дешевше. У процесі реєстрації необхідно вказати код КВЕД обраної діяльності, ми вказуємо коди:

• 47.52.73 «Роздрібна торгівля металевими та неметалевими конструкціями у спеціалізованих магазинах».
• 47.59.4 "Роздрібна торгівля виробами з дерева у спеціалізованих магазинах".
• 53.20.31 «Діяльність з кур'єрської доставки різними видами транспорту».

Крім того, для початку роботи магазину необхідно одержати дозвіл від пожежної інстанції на відповідність приміщення вимогам.

На реєстрацію та дозволи нам знадобиться не більше 10 тис. рублів.

Пошук приміщення

Відкривати магазин дверей ми будемо в приміщенні, що орендується, загальною площею не менше 30 кв. м. В торговому залітреба буде встановити стенди з 20 моделями дверей, які будуть відкриватися, а на це потрібно додатковий простір.

Розташування у разі неважливо. Ми розглядаємо відкриття магазину в спальному районіміста. Магазин перебуватиме на 1-му поверсі багатоквартирного будинкупо сусідству з будівельними магазинами та магазинами із сантехнікою.

Оренда 30 кв. м у спальному районі середнього за масштабами міста Росії нам коштуватиме 15 тис. рублів. У приміщенні треба буде зробити невеликий косметичний ремонт: фарбування стін, встановлення покриттів для підлоги. На ремонт знадобиться 15 тис. рублів.

Орендуємо приміщення на тривалий термін, підписуючи угоду з орендодавцем. Оплачуємо одразу 2 місяці.

При виборі приміщення ми звертаємо увагу на наявність документів володіння, відсутність комунальних заборгованостей, наявність опалювальної та вентиляційної системи та справної проводки. Крім того, в магазині потрібно буде встановити загальне освітлення у вигляді точкових світильників по всьому периметру стелі. Вартість світильників з установкою становитиме 5 тис. рублів.

Таким чином, на 2-місячну оренду, ремонт та освітлення необхідно витратити 50 тис. рублів. З другого місяця потрібно буде сплатити 15 тис. рублів за оренду та близько 5 тис. рублів на комунальні платежі.

Купівля обладнання

Для магазину потрібно торгове обладнання, техніка та трохи меблів для співробітників. Кошторис з обладнання у таблиці:

Вкладення у відкриття магазину та закупівлю обладнання відносно невеликі. Перевага полягає в тому, що в перші місяці немає потреби закуповувати двері, буде достатньо зразків дверей та каталогів виробників. Відстеживши попит, можна зняти у відповідному місцісклад та закуповувати найпоширеніші моделі дверей для прискорення поповнення асортименту та захисту від раптового подорожчання товару.

Враховуючи той факт, що магазин доставлятиме двері покупцям, необхідно придбати автомобіль, якщо у власника його немає. Купується б/в фургон "ГАЗель" за 300 тис. рублів.

Персонал

У магазин потрібні працівники, які зможуть продавати товар, консультувати покупців, доставляти та встановлювати двері. У перші місяці торгуватиме та консультуватиметься сам власник. Кошторис із заробітної плати:

Адміністративні функції, робота з постачальниками, реклама та бухгалтерія лежатимуть на власнику магазину. Він же підмінятиме продавця-консультанта на вихідних, щоб магазин міг працювати щодня. Згодом планується найняти у штат другого продавця та працювати за змінним графіком.

Маркетинг та реклама

Для відкриття магазину з продажу дверей потрібно брендувати зовнішню частину, встановивши велику вивіску. Крім того, у перший місяць роботи магазину планується використання інформаційних флаєрів та плакатів. Флаєри будуть роздані до поштових скриньок мешканців спального району в радіусі 2-3 км від магазину та в місцях скупчення цільової аудиторії: на зупинках громадського транспорту, неподалік самого магазину та сусідніх магазинів будматеріалів.

Так як ми працюємо не тільки на даний спальний район, необхідна реклама в мережі Інтернет, на форумах, соціальних мережах. Розміщуються оголошення на платних та безкоштовних дошках оголошень. Також очікується непоганий ефект від внутрішньої чи зовнішньої реклами на громадському транспорті.

Щомісяця доведеться витрачати гроші на флаєри та рекламу в інтернеті близько 20 тис. рублів.

Витрати та доходи

Для повноцінної аналітики ми складемо кошторис витрат, таблицю орієнтовного прибутку, якого прагнемо на початковому етапі відкриття магазину, і обчислимо окупність і рентабельність проекту.

Стартові витрати

На запуск бізнесу планується виділити 679 000 рублів.

Щомісячні витрати

Доходи

У перші 2 місяці не варто чекати активного продажу. Період залучення клієнтів може тривати 3-4 місяці. Тільки з 3-го місяця ми очікуємо на активний приплив покупців. План продажів на перші місяці очікується близько 15 дверей, далі його буде підвищено до 45-60. Після першого року роботи планується продавати щонайменше 100 дверей на місяць.

Середній чек:

Планується реалізувати щонайменше 15 дверей + фурнітуру. Націнка на товар становитиме 150%.

У середньому обсяг продажів у перші місяці планується на рівні 100 000 рублів.

Доставка додому дверей буде коштувати мінімум 500 руб. за перші 5 км, кожний наступний - +50 руб.

95% покупок дверей вимагає доставки додому, відповідно, щонайменше 13 дверей будуть доставлені до покупців. Це мінімум 15 тис. рублів + підйом на поверх.

Встановлення дверей коштує від 1000 руб. за 1 двері. Відповідно, 13 із 15 дверей, напевно, треба буде встановити, це ще +13 тис. рублів.

Разом, за місяць ми очікуємо дохід у вигляді 128 000 рублів.

Підрахуємо різницю між доходами та витратами для розрахунку податку:

128 000 – 78 000 = 50 000.

Розраховуємо податкову виплату:

50 000 - 7500 = 42 500 рублів на місяць.

Підрахуємо рентабельність:

(42500 / 78000) х 100 = 54,48%.

Показник рентабельності для стартового періоду магазину з продажу дверей вважається прийнятним. Упродовж 7-10 місяців планується збільшити його до 100% за рахунок збільшення кількості покупців.

Тепер розраховуємо окупність інвестицій на магазин:

679000 / 42500 = 15,9 місяця. Зазначимо, що це окупність за песимістичним прогнозом продажів. Якщо магазин зростатиме очікуваними темпами, окупність настане раніше ніж за рік.

В підсумку

Наш бізнес-план магазину дверей із розрахунками показав, що його можна відкрити у середньому та великому місті країни. Проте велика конкуренція може дати можливості розвиватися і стабільно заробляти. Тому необхідно витрачати рекламний бюджет щомісяця і аналізувати основних конкурентів щонайменше 2-3 десь у місяць.

Як тільки вкладення окупляться і спостерігатиметься стабільне зростання активних покупців, ми створимо лендинг для більшого залучення покупців по всьому місту. Також можливий продаж дверей онлайн з доставкою додому, послуга збільшить кількість покупців і, відповідно, рівень доходу. На наступний рік планується відкрити аналогічний магазин дверей та фурнітури в іншому спальному районі міста, працюватимемо за аналогічною схемою розвитку. Обов'язково орендуємо складське приміщеннядля закупівель дверей, які найчастіше купують, це убезпечить нас від стрибків цін на двері та допоможе встановити цінову політику магазину.

Ця стаття корисна насамперед тим, хто має традиційний бізнес вхідних і міжкімнатних дверей. Людина, яка прийшла в салон підібрати двері, у 80% випадків не знає які двері вона хоче. Завдання продавця дізнатися, куди купується дверне полотно (будинок чи квартира), в які кімнати, який стиль віддає перевагу покупцю? В останню чергу скільки покупець готовий заплатити грошей за одне полотно?

Які бувають клієнти у магазинах з продажу дверей?

Клієнти "незнайки"

Як показує статистика, тільки 15% покупців купують відразу, не роздумуючи і не прислухаючись до рекомендацій продавця. Зарозумілість таких людей велика і думка вірна, вони розуміються скрізь. Продаючи їм двері, вам потрібно тільки оформити замовлення. Далі йде категорія покупців "незнайки" (таких багато), такі люди мало знаються на дверях і їм ваша допомога потрібна, якщо ви дасте їм правильні рекомендації, вони щасливі у своєму виборі і надалі радять салон рідним, друзям та друзям друзів.

Клієнт "бурчун"

Ще трапляються буркуни та неадекватні. Буркуни незадоволені, вони висловлюють невдоволення з такого приводу (ціна не зрозуміла або не такий шрифт, або дорого - дешево, в салоні дивний запах деревини та багато чого ще). Буркуни вимагають окремого підходу, ці люди позбавлені уваги і вам потрібно таких людей привернути до себе - це іноді ставити запитання та підтакувати, а головне слухати. Можу вас запевнити, ви отримаєте відданого клієнта. Так само як і "незнайка", він вас радить кожному кого знає.

Клієнт "неадекватні"

Завершує список категорія – неадекватні. Такі люди зустрічаються дуже рідко, але якщо зустрічаються, то запам'ятовуються напевно. Ці люди грубі і галасливі, часто вигукують матюки. З такими людьми важко працювати, але можливо. Як показує практика, ці люди бувають роздратовані зовнішніми факторами, на час приходу в салон. З такими людьми поводьтеся спокійно та впевнено, спробуйте піти з ними на контакт, зазвичай вони самі запитують, що до чого. Якщо вам вдасться розмістити такого клієнта, розраховуйте на комісійні. Такі клієнти роблять дорогі покупки.

Правила продажу міжкімнатних дверей

Тепер розглянемо алгоритми продажу вхідних та міжкімнатних дверей:

1. Клієнта зустрічаємо стоячи і з посмішкою (це має в своєму розпорядженні).
2. Жестом руки запрошуємо покупця пройти до зали, ознайомитись з товаром.
3. Тримаємося на відстані 1.5 – 3 метри.
4. Щоб розпочати діалог із покупцем ми не голосно, але щоб він чув, характеризуємо двері (на які він звернув увагу, не багато, пару фраз).
5. Дізнаємося куди покупець обирає двері (будинок чи квартира).
6. По пам'яті просимо клієнта описати інтер'єр, куди купуються двері.
7. Запитуємо які двері він бажає, зі склом чи без скла, зі шпоном чи ламінованими. Виявляємо пріоритети покупця.
8. Зіставляючи вищеперелічене підбираємо клієнту 2, максимум 3 полотна.
9. Підводимо клієнта до тих дверей, які відповідають вимогам і запитуємо, подобається?
10. Якщо відповідь позитивна, підключайте красномовство і давайте повну характеристику цього полотна.