Raamatupidamisteenuse osutamise äriettepaneku näidis. Teenuste osutamise äripakkumise näidis. Kuidas õigesti äriettepanekut kirjutada. Kuidas teha veebis kommertspakkumist

Anna Sudak

# Ärilised nüansid

Kuidas esitlust teha?

Äripakkumise 10 põhikomponenti. Edukate ettepanekute näidised on allalaadimiseks saadaval.

Artiklite navigeerimine

• Kuidas kirjutada kliendile kommertspakkumist
• peal Viimistlustööd
• Projekteerimistöödeks

Selleks, et müüa oma teenuseid kiiresti, tõhusalt, kallilt ja samal ajal konkurentidest eristuda, tuleks õppida tegema kommertspakkumist ja seda oma klientidele esitlema. Kuidas? Sellest artiklist saate teada.

Kuidas kirjutada kliendile kommertspakkumist

• luua kiire ja tõhus kontakt;
• müüa kaupu/teenuseid;
• saada püsikliente.

CV on reklaam, milles peate lühidalt paljastama oma pakkumise olemuse, millest kliendile on selge kasu. Jah, kliendi jaoks. Kas sa tahad olla valitud? Õppige oma teenuseid müüma. Ja pole vahet, kas olete müügiettevõte suhkruvatt või ehitusmaterjale.

Niisiis, Mida peaks kommertspakkumine sisaldama?

1. Kontaktid ja üksikasjad. Saate need paigutada nii lehe üla- kui ka alaossa. Aga soovitame seda teha ülalt, et info oleks alati silme ees. Näiteks rekvisiidis ehitusfirma, märkige juriidiline aadress asutused, registreerimisnumber ja muu oluline teave, mida peate vajalikuks.
2. Aadress nime järgi. Kui pakute ehitusteenust konkreetsele isikule, pöörduge tema poole nimeliselt. Kui sellist inimest pole, öelge lihtsalt tere, kasutage ametinimetust jne.
3. Nimi. Ärge unustage pealkirjas märkida, et dokument on kommertspakkumine. Nii säästate adressaatide tarbetuid küsimusi ja meelitab ligi huvitatud kliente.
4. Valmistamise kuupäev. Lisage kindlasti dokumendi kirjutamise kuupäev.
5. Kehtivusajad. Ärge unustage märkida pakkumise kehtivusaega. Siinkohal võime rääkida kiireloomulisusest, piiratud kogus. Üldiselt piirake aega nii, et saaja tunneks, et kui ta seda võimalust praegu ei kasuta, jätab ta kasutamata suurepärase võimaluse oma probleem kiiresti ja tõhusalt lahendada.
6. Essents. Kirjeldage lühidalt ettepaneku olemust. Kasutage täpp- või nummerdatud loendeid. Öelge meile mõne sõnaga, et olete ehituses parim, ja kinnitage neid sõnu faktidega.
7. Kohaletoimetamine. Kui saadate füüsilise kauba piirkondadesse, kirjeldage protsessi. Ütle mulle, kuidas sa seda teed.
8. Kasutage infograafikat. Fotod kaubast või tehtud töödest, pildid, diagrammid ja tabelid. Kuid ole ettevaatlik – infograafika peaks olema asjakohane ja kordumatu. Ärge kasutage oma eesmärgi saavutamiseks kellegi teise materjali.
9. Tihend. Veenduge, et dokumendil oleks pakkumise eest vastutava isiku pitsat ja allkiri.
10. Varud. Rääkige võimalustest, mida klient saab. Kui need on muidugi olemas.

Muide, kommertspakkumine võib olla isikupärastatud ja külm. Isikupärastatud on mõeldud konkreetsele inimesele. Külm saadetakse kõigile potentsiaalsetele klientidele. Ärge proovige sama pakkumist kõigile korraga "imeda". Pädevam on iseärasusi arvestades välja töötada individuaalne KP sihtgrupp.

Oluline on mõista, et kommertspakkumine peaks olema lühike, kuid samas informatiivne. Te ei tohiks selles "jakkida", keskenduda eelistele, mida klient saab, kuid samal ajal ärge unustage iseennast. Kasutage numbreid. Õppige neid enda huvides kasutama.

Proovige konkurentidest mitte rääkida, rääkimata nende kohta vastikutest asjadest, et teie käed pole õigest kohast või midagi hullemat. Isegi naljana. See ainult tõukab sind eemale potentsiaalne tarbija ja rikub teie maine.

Vaatame neid näiteid:

Näide on hea. Ta müüb. Aga mitte nii palju, kui me tahaksime. Pole piisavalt numbreid ja portfelli. Kas sa nõustud? Kui teete ettepaneku esimest korda, soovitame kasutada tüüpvormi.

Ja see näeb välja selline:

Selline näeb näidis-CP välja täitmiseks ehitustööd:

Viimistlustöödeks

Kõige atraktiivsema CP loomiseks võite kaasata kõik paigaldusteenused korraga või jagada need rühmadesse ja müüa vastavalt kliendi vajadustele. Siin peaksite katsetama.

Remonditööde äripakkumise näidis

Kommertspakkumise jaoks pole ühtset malli, kuid on kohustuslikud üksused, mis tuleb lisada. Loomulikult loovuse osakaaluga ja keskendudes tööstusele või pigem teenuste loendile, mida konkreetne ettevõte suudab pakkuda. Kommertspakkumine lepinguline töö ei olnud erand. Selle koostamisel võite võtta aluseks selle dokumendi:

Teenuste osutamise kommertspakkumine on viis vastava toote edukaks müümiseks, sest potentsiaalsetele ostjatele on vaja selle kohta teavet edastada.

Mõelgem üksikasjalikult, kuidas kommertspakkumist õigesti koostada, kasutades näiteid.

Mis on kommertspakkumine

Esiteks on kommertspakkumine dokument. Korraga oli tal ainult kirjalik vorm, kuid tänapäeval on enamasti elektrooniline.

Ja viimane versioon saadetakse vastavalt Interneti kaudu. Dokumendi sisuks on pakutava teenuse ja selle eeliste kirjeldus.

Selles on teenuse osutamise kommertspakkumine sarnane hinnakirjale koos kirjelduse ja reklaamtekstiga.

Täpsemalt on nende eelised ühendatud: teenuse enda üksikasjalik kirjeldus, sealhulgas selle maksumus, ja stiimul tegutseda, st osta. Teisisõnu, see reklaamifirma asetatud paberilehele.

Tuleb mõista, et kommertspakkumise saaja sõlmib tingimustega nõustumisel lepingu ja võib selle edaspidi esitada, kui töövõtja ei ole tööd täielikult lõpetanud.

Pakkumise tüübid

Sõltuvalt sellest, kellele pakkumine täpselt on suunatud, on tavaks eristada nende kahte peamist tüüpi: isikustatud ja isikustamata.

Kui a lihtsas mõttes, siis saadetakse esimene konkreetsele inimesele, näiteks . Ja see sisaldab teavet selle konkreetse kliendi meelitamiseks sel juhul, ettevõtted, ).

Teisel juhul on ettepanek mõeldud määramatule adressaatide ringile ning selles olev teave on üldisemat laadi.

Peamine erinevus isikupärastatud pakkumise vahel on individuaalne lähenemine. Seetõttu peaks selle koostama spetsialist, kes on juba kliendiga isiklikult suhelnud ( Kommertsdirektor, juht, müügiagent) ja teab, kuidas teda "haakida".

Aga “kõigile” mõeldud pakkumine on juba reklaamispetsialisti töö. Sellise dokumendi eesmärk ei ole mitte niivõrd tehingu sõlmimine, kuivõrd teie ettevõttele tähelepanu tõmbamine.

Kaubanduspakkumise struktuur ja selle kujunduse omadused

Kommertspakkumise standardmaht on üks leht. Millel peab olema:

• Ettevõtte logo ja nimi. Ideaalis kasutatakse kirjaplanki.
• Kontaktid. Täpsustades mitut nende tüüpi korraga: telefon, e-post, erinevad kiirsõnumid, saate huviliste ringi oluliselt laiendada.
• Pealkiri. Tavaliselt eristub see muust tekstist suure kirjasuurusega või paksus kirjas.
• Kliendi ülesannete kirjeldus, mida ta saab ettevõtte abiga lahendada. Näiteks teenused või kaubavedu nende kaupade kohaletoimetamiseks.
• Ettepaneku olemus. Sel juhul on parem vältida keerulisi detaile. Vajadusel saab neid rakendustesse panna.
• Teave ettevõtte kohta. Nimelt need, mis annavad tunnistust usaldusväärsusest ja kohusetundlikkusest (üksikasjalikult).
• Motivatsioon tegutsemiseks. Sellisel juhul võtke tehingu sõlmimiseks ettevõttega ühendust.
• Info kontaktisiku, pakkumise kuupäeva ja kehtivuse kohta.

Mis puudutab dokumendi vormistamist, siis selle peamine nõue on kirjaoskus. Isegi laitmatut turundusettepanekut ei võeta tõsiselt, kui see on kirjaoskamatu.

Samuti tuleb ettepanek kirjutada selge keel. Parem vältida pikki lauseid ja liitsõnad. Kasutage professionaalseid termineid hoolikalt.

Keerulised fondid, nende mitmekesisus või mitmevärviline tekst on samuti sobimatud. Mida lihtsam ja rangem dokument välja näeb, seda suurem on võimalus, et see loetakse lõpuni.

On vaja esile tõsta pealkiri ja võib-olla ka põhiidee. Tore, kui ka kontaktid on muust tekstist erinevad ja paigutatud hästi nähtavale kohale.

Samuti oleks kasulik pitsat maha panna (olgu see või).

Võimalikud vead

Äriettepaneku kirjutamine on keeruline ülesanne. Ja ilma vajalike teadmisteta on lihtne teha mitmeid vigu. Tabelis on kokku võetud kõige levinumad puudused ja nende kõrvaldamise viisid:

Kuidas kirjutada tõhusat äriettepanekut

Kõigepealt peate mõistma, kes võiks olla huvitatud seda teenust. Ja siis peate lähtuma mõnest lihtsast reeglist:

• kirjeldada teenuste eeliseid kliendi vaatenurgast;
• kasutada selle professionaalse keskkonna stiili ja keelt, millele teenus on orienteeritud;
• sisaldama ainult tõeliselt olulist teavet;
• muuta dokument esteetiliselt meeldivaks.

Mõelge kõigile ülaltoodule konkreetseid näiteid.

Kuidas kirjutada tõhusaid kommertspakkumisi transporditeenuste kohta

Pakkumine transporditeenused või kaubaveoteenuseid, peate lähtuma sihtrühmast. Seega on reisijad või aeg-ajalt lasti vedavad kodanikud huvitatud allahindlustest. Kaubandusettevõtete jaoks on ajastus huvitavam.

Ja siin on hange võita eelarveline korraldus hinna ja kvaliteedi suhe aitab, eriti kui me räägime eriseadmete teenuste kohta. See võib olla ka pluss ja pakkuda mitte ainult transporti, vaid ka turvateenuseid.

Kehtiv kommertspakkumine kõlab ja näeb välja umbes nii:

Pakume ehitusteenuseid

Kõrge konkurents selles valdkonnas nõuab ehitusteenuste pakkumisele erinõudeid. Mis võiks potentsiaalsele ostjale huvi pakkuda:

• Võimalus vähendada ehituskulusid ilma kvaliteeti kahjustamata. Näiteks materjalide kasutamise kaudu omatoodang või uusim tehnoloogia.
• Konkurentidega võrreldes vähenenud ehitusaeg.
• Ettevõtte maine. Eelistatavalt pädevate allikate poolt kinnitatud.

Tegevuse spetsiifika eeldab kommertspakkumise eristruktuuri. See võib sisaldada tabeleid arvutustega (nagu seda tehakse äriplaanis) või juba valminud objektide fotosid.

See muidugi suurendab dokumendi mahtu, kuid sel juhul tuleb see pigem kasuks.

Puhastusteenuste pakkumise tunnused

Koristusteenuste pakkumine organisatsioonidele ja eraisikutele on järk-järgult levimas. Järelikult konkurents kasvab.

Klientide meelitamiseks ja nende julgustamiseks konkreetse ettevõtte teenuseid kasutama peaks kommertspakkumine sisaldama teavet:

• Püsiklientide allahindlustest;
• Keskkonnasõbralikust kasutamisest ohutud vahendid ja tehnoloogiad;
• Hüpoallergeensete toodete kasutamisest jne.

Arvestada tuleb erinevate kliendigruppide huvide erinevusega. Organisatsioonide jaoks on see esinduslik vaade kontorist ja kokkuhoid oma koristaja personali ülalpidamisel.

Ja tavalistele linnaelanikele – säästes oma isiklikku aega ja puhastades kasutatavate kemikaalide ohutust.

Kui koristusteenust pakutakse mitmesuguste katastroofide, näiteks üleujutuste, puhul, siis võib rõhku panna ebameeldiva lõhna puudumisele ja hallitusevastasele töötlemisele.

Kuidas pakkuda õigus- ja nõustamisteenuseid

Võib-olla on konkurents just selles valdkonnas täna eriti suur.

Ja klienti õigus- ja nõustamisteenuste ostmise vastu huvitada on võimalik ainult tema jaoks tõeliselt tulusa pakkumisega. Lahendus, millised kliendi ülesanded paneb temast ostja saama:

• juhtumi positiivse otsuse tegemise tõenäosus kohtus või muus instantsis suureneb (kuid seadus keelab advokaatidele sellist garantiid anda);
• tegevuste täielik toetamine, säästes samal ajal põhikohaga spetsialisti ülalpidamise arvelt;
• dokumentide pädev koostamine ja nende vastuvõtmise suur tõenäosus erinevatel juhtudel;
• säästa aega riigiasutustega suhtlemisel jne.

Kliendile, olgu selleks eraisik või suurettevõte, on kasulik võimalus saada osa teenusest, näiteks nõustamine mis tahes küsimuses, tasuta.

Raamatupidamisteenuste pakkumise tunnused

Võib-olla kehtib kõik õigusvaldkonnaga seonduv ka raamatupidamisteenuste kaubandusliku pakkumise kohta.

Välja arvatud juhul, kui suurte kohtuasjade võiduvõimaluste asemel on võimalus maksu- ja muid auditeid edukalt läbida.

Kasulik oleks mainida konfidentsiaalsuse kohustuslikku säilitamist. Suur osa teabest, millega raamatupidajad tegelevad, kuulub ärisaladuse mõiste alla.

Samuti tasub rõhutada ettevõtte poole pöördumise eeliseid enda raamatupidamise pidamise asemel.

Kommertspakkumine on ideaalne töövahend vanade partneritega töötamiseks ning sellist pakkumist kasutatakse ka uute partnerite leidmiseks. Meie artiklist saate üksikasjalikult teada kommertspakkumiste eripäradest: koostamise reeglid, võimalikud vead, hankige kasulik informatsioon, samuti näidislauseid ja malle.

Mis on kommertspakkumine?

Tihti valib oma kliendi- ja partneribaasi laiendamisele mõtlev ettevõte peamiseks töövahendiks kommertspakkumised. Tavaliselt võib kommertspakkumised jagada kahte tüüpi:

• isikupärastatud, mis on saadetud konkreetsele adressaadile ja sisaldab sees isiklikku pöördumist. Selliste pakkumiste peamine eelis on see, et klient hakkab tahes-tahtmata tundma, et on teie ettevõttega seotud, tal on hea meel, et ta on individuaalselt saavad pakkumise koos erisoodustuse või boonustega. Muidugi ei tohiks ta teada, et samasuguse kirja sai veel mitukümmend inimest.
• isikustamata nimetatakse ka külmaks. See sisaldab isikupäratut teavet, ei ole suunatud ühele inimesele, vaid on mõeldud paljudele tarbijatele. Sellisel ettepanekul on ka miinuseid, esiteks isikliku pöördumise puudumine koondab teavet, vähendades kliendi huvi. Teiseks võib pakkumist lugeda inimene, kes ostuotsust ei tee (sekretär, keskastmejuht, sugulane vms).

Igat tüüpi kommertspakkumine aitab teil saavutada järgmisi eesmärke:

• Pöörake potentsiaalse kliendi/partneri tähelepanu.
• Äratada huvi ja soov kaupa osta.
• See aitab ostjal otsustada, kas osta või tellida konkreetse teenuse.

Neid otsuseid arvesse võttes töötatakse välja kommertspakkumine, kuid selle "töö" põhimõte on sarnane tavapärase reklaamikampaania. Loomulikult on kommertspakkumise tekstiline sisu 50% edust, kui koostate isikupärastatud pakkumise, siis peate pöörama suurt tähelepanu paberile ja isegi ümbrikule, millesse see suletakse. Tavaliselt täiendatakse pakkumist kliendi tähelepanu köitmiseks ettevõtte logoga või keskendutakse firmavärvidele.

Struktuur: koostame ettepaneku järjestikku

Sellise ettepaneku standardstruktuur koosneb viiest põhiosast. Vaatame neid näidetega.

Pealkiri ja alapealkiri

• Pealkiri, mis kasutab tabavat fraasi ja võimalusel ettevõtte logo.
• Alampealkiri, mis määratleb pakutava teenuse või toote.

Kui õige?

Näide nr 1

• Pealkiri: Kuidas vähendada Yandex Directis kliki hinda, säilitades samal ajal 40–50% CTR-i?
• Alapealkiri: IT-ettevõte vähendab klõpsutariifi 10 päevaga poole võrra, suurendades CTR-i vähemalt 10%.

Näide nr 2

• Pealkiri: Kullerteenus "Minutka" toimetab teie tellimuse kohvikust nii kiiresti kohale, et nõud ei jõua jahtuda!
• Alapealkiri: Sooja lõunasöögi kohaletoimetamise teenus töötajatele otse kontorisse.

Näide nr 3

• Pealkiri: Itaalia kiirkursused: 100% tagasimakse, kui teie töötajad ei oska 3 kuu pärast itaalia keelt!
• Alapealkiri: Eriteenus personali ettevalmistamiseks väliskolleegide saabumiseks, välislähetusteks, dokumenteerimiseks.

Näide nr 4

• Pealkiri: Mida teha, kui töövõtja jäi tähtaegadest mööda ja korteri siseviimistluseks ei jää aega?
• Alapealkiri: Firma "Remont M": teostame viimistlustööd lühikese ajaga ja anname 10% allahindlust.

Kui valesti?

• Pealkiri: OÜ "Stena": ehitame selle nagu endale.

• Alapealkiri: Stena LLC on ehitustöödega tegelenud üle 10 aasta.

Blokeeri teave ja eelised

• Plokk, mis tõmbab tähelepanu ja annab toote/teenuse kohta reklaamiinfot.
• Kasu, mida partner või klient saab koostööst teie ettevõttega.

Vale

Kullerteenus "Minutka" on nende teenuste turul olnud alates 2010. aastast. Ainult meie tööpuhkuse kohta positiivsed arvustused, meil on üle 500 kliendi, kuid see pole piir. Meie teenus teeb koostööd ettevõtetega Technotrade LLC, Autoservice 100 jt. Oleme oma segmendi parim kohaletoimetamisteenus:

• Suur parkla.
• Teeme koostööd paljude kohvikute ja restoranidega.
• Püsiklientidele pakume allahindlusi.

Meie teenuste maksumus sõltub teie töötajate arvust, kohviku kaugusest teie kontorist ja muudest teguritest. Lisateabe saamiseks võtke meiega ühendust telefoni või e-mail!

KP-s pole "pipart", pole intriigi ja just seda "kommi", mis kliente meelitab. Kasutage kindlasti rohkem numbreid, ahvatlevaid fraase ja lauseid, mis panevad inimese kirja lõpuni lugema ja teile helistama.

Kui õige?

Kullerteenus "Minutka" pakub teie ettevõtte töötajatele toitlustamise korraldamist. Soe lõunasöök kontoris ei ole ainult kokkuhoid materiaalsed ressursid vaid ka oma meeskonna efektiivsuse tõstmiseks. Milleks raisata aega kohviku otsimisele, sest Minutka kullerteenus toob soojad road igast restoranist või kohvikust Nižni Novgorod 30 minuti jooksul.

5 põhjust, miks peaksite kullerteenuse minutiga ühendust võtma:

• Meie teenuseid kasutab enam kui 15 Nižni Novgorodi organisatsiooni.
• Töötame 744 tundi kuus, tellimusi võtame vastu päeval ja öösel.
• Teeme koostööd enam kui 25 erineva hinnakategooria toidukohaga.
• Teenusel on oma sõidukipark ja uusim varustus, mis võimaldab tellimusi vastu võtta ja kohale toimetada 30 minuti – 1 tunni jooksul.
• Kui leiate toidu kohaletoomise odavamalt, teeme selle teie eest ära. isiklik allahindlus 20%.

Ülevaade: Meie ettevõttel ei ole oma sööklat, seega oleme Minutka kullerteenusega koostööd teinud juba üle 3 aasta, oleme rahul nende töö kvaliteedi ja kohaletoimetamise kiirusega. Meile tehakse sageli allahindlusi, saadetakse täiendatud nimekiri kohvikutest ja restoranidest, kellega kullerteenus koostööd teeb. Meie töötajad on rahul, täname Minutka teenindust maitsvate roogade ja kiire kohaletoimetamise eest!

Lugupidamisega personalidirektor Uusim tehnoloogia» Anna Kovalenko!

Kas teeme koostööd?

Siin on teie saadaolevad kontaktid, aadress ja telefoninumber, saate lisada teenuse logo.

Mis on kommertspakkumise eesmärk?

Kõikidel reklaamivahenditel on üks eesmärk – müüa, kasumlikult müüa. Ja ükskõik milliseid tööriistu kasutada, peaks odav kalender või kallis pakkumine lamineeritud paberil kliendis köitma ja temas huvi äratama. Seetõttu tuleks kommertspakkumise koostaja kõik jõupingutused keskenduda ostu eeliste pädevale esitamisele, mida näeb isegi "kontaktist väljas" klient.

Kui teie potentsiaalne klient loeb pakkumise lõpuni, on see ettevõtte jaoks edu, mis võib tuua kasumit ja uusi kliente.

Näpunäiteid äriettepaneku kirjutamiseks

"Müüva" kommertspakkumise koostamiseks peate arvestama mõne näpunäidetega, mis muudavad pakkumise potentsiaalsele ostjale huvitavamaks:

• Rohkem konkreetsust ja selgust. Vältige ebamääraseid fraase ja ebamääraseid lauseid, peate toote või teenuse kohta konkreetse teabe paigutama ühele lehele, mis paljastab selgelt selle eelised.
• Koostamisel ärge tehke loogilisi, semantilisi ega tehnilisi vigu, mis kliendid kohe eemale peletavad.
• Esitage ainult tõest teavet. Kui klient ei saa lubatud boonust või toodet, siis jääb talle ettevõttest kehvem mulje.
• Täpsustage kindlasti Eripakkumised mille saate kliendile garanteerida.
• Pidage kinni struktuurist ja täitke pakkumine enesekindlate fraasidega. Teie usaldus kandub üle kliendile, stimuleerides teda tellimust esitama.

Kommertspakkumise koostamise reeglid: määrake eesmärk, vaatajaskond ja muud parameetrid

Enne kommertspakkumise koostamist on vaja analüüsida sihtrühma, kellele dokument on mõeldud. Hea pakkumise tegemiseks tuleb realistlikult hinnata potentsiaalse publiku soove ja võimalusi.

Kontrollimine pärast koostamist

Pärast kommertspakkumise koostamist tasub läbi viia lühike testkontroll, heites valmis kirja kiirelt üle. Kas see lahendab kliendi probleemi? Kas sellel on mustreid? Kas kõik on loetletud? Selliseid kontrolle saab läbi viia mitu, uskuge mind, kõik "verbaalsed" kestad kõrvaldatakse ning paberile jääb ainult kasulik ja tõhus teave.

Ettepaneku kinnitamiseks saab kasutada mitmeid tööriistu.

• Paluge oma töökaaslasel või sõbral ettepanek lugeda. Laske oma sõbral pakkumist hinnata ja öelda, kas ta helistaks teie ettevõttesse või mitte. Siin on oluline taju, teemast arusaamine (isegi kui inimene on sinu tootega täiesti võõras), soov helistada.
• Lugege tekst läbi, jättes kõrvale kõik epiteedid. Näiteks fraas “meie parim föön maailmas” kõlab ilma ülivõrrata lihtsamalt ja lihtsamalt, lakkades välja nägemast koolipoisi essee.

Niisama lahutate kommertspakkumise, säästes seda kulunud templitest ja tõeliselt naeruväärsetest fraasidest. Seejärel anna see trükikojale või disainerile ja saadki saatmiseks valmis CP. Aga millega edasi teha valmis ettepanekud? Uurime koos välja!

Näited valmis kommertspakkumistest: foto

Kui teil pole töötajaid, kellel oleks selliste pakkumiste saatmise kogemus, peate tõenäoliselt selle palkama. Fännipostitus või kulleriga kohaletoimetamine on delikaatne teadus, mis nõuab teatud oskusi. Kuid olukorda hõlbustab teie enda või ostetud kliendibaasi kasutamine potentsiaalsete ostjatega.

Prestiižsetel ettevõtetel on aastate jooksul välja kujunenud kliendibaas, nii et probleeme ei tohiks olla, kuid noorel kasvaval ettevõttel pole veel palju kliente. Mida teha? Sa võid osta, aga nemad võivad sulle luti libistada " surnud hinged» (kadunud meiliaadressid näiteks) või müüa alus koos mittesihtpublik. Näiteks autosalong annab oma aluse kosmeetikapoele, mis mõtet sellel on?

Summeerida

Kommertspakkumiste koostamine ja saatmine on raske, tõesti raske, kui tahad saada reaalseid tulemusi. Selleks, et selline “reklaam” tooks kasu, võtke kindlasti ühendust professionaalide või tuttavatega, kes on vähemalt korra elus olnud seotud kommertspakkumiste koostamisega.

Et adressaat tõstaks esile teie pakkuma paljudest teistest, peab see olema õigesti koostatud ja vormindatud. Tõstke kindlasti esile oma ainulaadsed konkurentsieelised.

Lisaks peate teenuste pakkumisel rääkima ettevõtte töötajatest ja kaupade pakkumisel tootmise omadustest. Lõpuks on oluline, et teie müügiettekannet oleks lihtne ja lõbus lugeda.

Sa õpid:

• Kuidas kirjutada kommertspakkumist nii, et see loetaks lõpuni.
• Mis tüüpi kaubanduslikud pakkumised on olemas.
• Miks ei võiks hakata potentsiaalse partneriga koostööd tegema kommertspakkumisega.

Kommertspakkumine- ühine tööriist koostöös partneritega: praegune ja potentsiaalne. Kommertspakkumine on levinud müügitekstide tüüp.

Igaüks meist kohtus erinevalt kommertspakkumiste näited- tekst motiveerib teatud toimingut sooritama, näiteks väljasõit kontorisse, kõne juhtidele vms. Just sellise tegevuse sooritamine koostööks ettevõttega saab kommertspakkumise koostamise eesmärgiks.

Kommertspakkumise mall

Mitte iga juht ei saa seda ise teha koostada kommertspakkumine. Tõepoolest, paberil kommertspakkumisel on tõsiseid erinevusi võrreldes tavalise kliendiga suhtlemisega. Paberil on vaja välja tuua oma pakkumise eelised nii, et informatsioon oleks nii lühike kui ka piisavalt mahukas, stimuleerides potentsiaalset klienti tehingut tegema.

Allalaadimiseks kommertspakkumiste näidised

Ideaalse kaubandusliku ettepaneku näide

Kommertspakkumise näidis nr 2

12 kommertspakkumise elementi, mis suurendavad müüki 16%

Aleksander Stroev,

Tegevjuht, IT For You, Moskva

Et saada positiivseid vastuseid sellistelt suurklientidelt nagu näiteks RosAtom, Siberian Generating Company jt, hakkasin tutvuma nende hankereeglitega. See kogemus viis meid ideeni luua oma sisemised eeskirjad suurklientide äripakkumiste koostamiseks.

Need on sätted, mis tuleb esitada kommertspakkumise vormis.

Kaubanduspakkumiste tüübid ja näited

1. Põhilised kommertspakkumised.

Sellist kommertspakkumist saadetakse tavaliselt välja palju. Kommertspakkumine esitatakse ühel ainulaadsel kujul. Ettevõtte potentsiaalsed kliendid ei oota teie ettevõttelt mingeid kirju, sel juhul on eesmärk oma auditooriumi tähelepanu “köida”.

Kuidas teha kommertspakkumist

Samm 1. Sinu eesmärk. Reeglina koostatakse kommertspakkumine teie klientidele levitamiseks. See näitab ettevõtte kaupu ja teenuseid, eeldades, et saaja on huvitatud vähemalt ühest pakutud ametikohast. Aga tööd teha on võimalik - kliendi vajaduse väljaselgitamine, sellele panustamine, konkreetsete, saajale oluliste teenuste või kaupade aruandlus. Seetõttu peaksite esimeses etapis otsustama, kas koostada oma kommertspakkumine või saata see potentsiaalsele partnerile hinnapäring .

Samm nr 2. Mitte kvantiteet, vaid kvaliteet. Püüdke jääda mõõduka lause suuruse juurde – ärge püüdke kõike korraga kaasata. Parem on ette näha suhteliselt väike kogus teksti, valides kvaliteedi kvantiteedi asemel. Tähelepanu tuleks pöörata asjakohasematele andmetele, keeldudes tarbetutest pakkumistest, mis ainult lugeja tähelepanu hajutavad. Ärge häirige lugejat peamiselt - stimuleerivalt teabelt, mis motiveerib inimest tehingut sõlmima või muu vajalikku toimingut tegema.

Samm nr 3. Teie ettepanek või pakkumine. Pakkumine on see, mida pakute potentsiaalsele ostjale. Temaga võib arvestada oluline element kommertspakkumine. Kuna tavaliselt sõltub toorikust, kas potentsiaalne klient on huvitatud kommertspakkumisega tutvumisest. Oluline on hoolitseda informatiivse ja piisavalt "hakatava" pealkirja eest.

Pakkumine peaks põhinema järgmistel põhipostulaatidel:

• teenuste operatiivne pakkumine;
• soodsad hinnad;
• lisateenuste osutamine;
• makse kättesaadavus - makse edasilükkamine;
• allahindluste pakkumine;
• tarnetingimused;
• lisateenus;
• ettevõtte garantiid;
• kaubamärgi prestiiž;
• kõrge tulemus;
• mitu tooteversiooni.

hea pakkumine või ainulaadne müügipakkumine(USP) hõlmab mitme elemendi kombinatsiooni. Näiteks ahvatleva hinna ja mugavate tarnetingimuste kooskõla või garantii vms.

Samm number 4. Keskenduge klientide probleemide lahendamisele. Pädev kommertspakkumine on keskendunud sihtrühma probleemi lahendamisele. Nõutav tingimus- keskendudes oma klientide probleemile.

Tuleb meeles pidada, et kommertspakkumine, mis piirdub pelgalt ettevõtte kauba või teenuse jutuga, on kasutu vanapaber, mis ei suuda potentsiaalset klienti huvitada.

Kommertspakkumise tekst peaks olema kliendikeskne. Temast saab meie loo peategelane. Mida rohkem pöörab tekstis “meie”, “mina”, meie oma, seda vähem see lugejas huvi äratab. Miks peaks klient raiskama aega ettevõttele oodi lugemisele?

On isegi reegel – 4 "sina" ja üks meie. Mõned räägivad 3 "sina", kuid põhimõte sellest ei muutu. Keskenduge lugejale, mitte iseendale. Sel juhul on kommertspakkumine lugeja jaoks väärtuslikum. CP koostamisel tuleks alati juhinduda kliendi küsimusest “Miks see mulle kasulik on?”.

Samm number 5. Hinnakujundus. Klient peab mõistma ettevõtte hinnakujunduspõhimõtet. Seetõttu saate oma äriettepanek koostööks rääkida hinnasüsteemist - millised tegurid on väärtuse kujunemise aluseks. Või saatke oma kommertspakkumisega hinnakiri. Tiheda konkurentsiga turul töötades tuleks saata pakkumisi konkurentide hindadega. Piisav tõhus meetod- klienti tuleks teavitada hüvitisest, mida ta saab.

Kui saadate koos kommertspakkumise ja hinnakirjaga, peaksite arvestama järgmiste näpunäidetega:

1. Tavaliselt lähevad hinnakirja alusel kommertspakkumised otse ostukorvi. Seetõttu on vaja kaaluda kliendi stimuleerimist pakutava hinnakirjaga tutvuma. Näiteks võib öelda, et kirjale lisatud hinnakirjas on kõikidele toodetele allahindlus.
2. Tuleb märkida selge hind. Klientidele ei meeldi sõnastus "alates ... rubla". Kui sellest sõnastusest ei loobuta, siis on vaja seda "alates" vähemalt selgitada - et mõista, millest konkreetne hind sõltub.
3. Kui hinnaskaalat kasutatakse sõltuvalt teatud näitajatest (näiteks mahutite mahutavusest, ajaparameetritest jne), tuleks see ka dešifreerida.
4. Kui on mingid tingimuslikud parameetrid (näiteks hinna kehtivusaeg). Neid ei tohiks näidata väikeses kirjas – on oluline, et klient mõistaks pakkumise ja hinnakujunduse olemust.
5. Võimalusel ärge kirjutage sõna "hinnakiri" ise. Seda võib nimetada erinevaks sõnaks, proovige adressaati esile tõsta. Ta peab mõistma, et talle ei saadetud mitte kõigi jaoks üldist, vaid individuaalset, just tema jaoks atraktiivset hinnakirja.
6. Kui piirate pakutud hindade kehtivust, peate selle märkima nähtavasse kohta.
7. Palun kontrolli enne saatmist hea kvaliteet printida, ilma printeri vahede ja triipudeta. Iga täht peaks olema selgelt nähtav, eriti number.

Samm number 7. Aitäh pärast esimest müüki. Kui teete müügi tänu kommertspakkumisele, ei tohiks te klienti lahti lasta. Esimene samm pärast esimest koostööd on tänulikkus. Igal inimesel on hea meel näha tänulikkust, kuulda "aitäh". See ju kinnitab, et nad tegid midagi head ja head. Tänulikke inimesi kohtame harva. Tänu oma tänutundele üllatage oma klienti vähemalt, sest ta ei pidanud selliseid kirju lugema.

Näited äriliste pakkumiste kohta erinevad valdkonnad ettevõtte allalaadimine artikli lõpus.

8 kommertspakkumise tapjat

1. Konkurentsivõimetu pakkumine CP-s.
2. Kommertspakkumine saadetakse inimestele, keda see ilmselgelt ei huvita.
3. Kommertspakkumine tehakse sihtrühma vajadusi arvestamata ja ettevõtte konkurentsieelised .
4. CP ebaõnnestunud disain, mis raskendab teabe lugemist ja analüüsi.
5. KP lihtsalt ütleb, aga ei sisalda klientidele konkreetset pakkumist.
6. CP arvestab ainult toodet ennast, täpsustamata selle eeliseid ostjale.
7. Lugeja on sunnitud lugema liiga kohmakat kommertspakkumist.
8. Inimene, kes ei otsusta koostöö kasuks, tutvub kommertspakkumisega.

8 pakkumise suurendajaid

1. Andmed- annab teie väitele usaldusväärsuse. Fakte usaldatakse, nende üle ei vaielda ja just nemad aitavad luua pakkumine, millest ei saa keelduda .
2. Uurimistulemused– mõju on sarnane faktidele. Tehakse uuringuid, et mõista mustreid, mis aitavad õigeid otsuseid teha.
3. Numbrid ja arvud. Numbrid näevad praktikas palju veenvamad kui sõnad. Numbrid on konkreetne teave, mis on lugejale konkreetse küsimuse puhul visuaalne.
4. Arvutused- kui oma kommertspakkumises kliendile lubate saada lisatulu, tuleb seda arvutustega kinnitada.
5. Pildid- lause "parem üks kord näha kui sada korda kuulda" on siin väga õige. Sõltuvalt teie pakkumise spetsiifikast saate lugejatele pakkuda pilte, fotosid või muid pilte.
6. Tabelid või graafikud on suurepärane vahend kasvudünaamika tõestamiseks.
7. Klientide nimekiri- asjakohane, kui nende seas on suuri nimesid. Lugeja kaalub – kas ta sellisega töötas suured ettevõtted, nad usaldavad, nii et ettevõte on tõesti tõsine.

Täht nr 1

Väikesele remondile spetsialiseerunud ettevõte "Stroy-Master" kutsub teid tutvuma meie teenustega:

• lukksepatööd;
• elektripaigaldustööd;
• puusepatööd;
• akende paigaldus ja vahetus;
• ehitusmaterjalide ostmine;
• korteri ja maja täielik renoveerimine.

Garanteerime töö kõrge professionaalsuse ja efektiivsuse.

Lugupidamisega

Peeter Ivanov.

Täht nr 2

Remondistuudio "Creative" kiirustab pakkuma teile täielikku valikut elamute, majade ja ruumide individuaalsete projekteerimisprojektide loomiseks mis tahes eesmärgil.

Korraldame ka kosmeetika- ja kapitaalremont, seadustame uued ümberehitus- ja elektriprojektid, profileerime ruumid ümber mitteelufondiks.

Meie usaldusväärsuse peamiseks tõendiks on tasuta kaheaastane garantii pärast seda, kui oleme remonti teinud või projekteerimisprojekti koostanud.

Vastame hea meelega teie küsimustele.

Lugupidamisega

Peeter Ivanov.

Täht nr 3

Ettevõte "Stroy-Master" teostab kõiki remondi- ja ehitustöid. Koostööd tehes iga kliendiga arvestame alati tema soovide ja rahaliste võimalustega.

Juba enne tööde algust arvutame välja remondi kogumaksumuse ja lepime selle teiega kokku. Helistage meie ettevõttesse ja meie töötajad vaatavad teie kinnisvara esimesel võimalusel üle tasuta hinnangu saamiseks.

Meil on hea meel teiega koostööd teha!

Lugupidamisega

Peeter Ivanov.

Täht nr 4

LLC "Stroy-master" kutsub teid tutvuma meie Moskvas ja piirkonnas pakutavate teenuste loendiga.

Värvimis- ja krohvimistööd.

Seinte ja lagede pinna tasandamine.

Püsivara kipsplaadi seinad.

Plaatimine.

Põrandakatteks laminaat ja linoleum.

Parketi ladumine.

Ja palju muud.

Per Lisainformatsioon palun helista 220-00-06.

Lugupidamisega

Peeter Ivanov.

Täht nr 5

Stroy-Master LLC alustas tegevust 2005. aastal elu- ja tööstushoonete ehitamisele spetsialiseerunud ettevõttena. Tegevuse algusest peale oleme teostanud täismahus ehitustöid, sh sisetöid ja metallkonstruktsioonide montaaži omal käel, pöördudes alltöövõtjate poole vaid eritöödel.

Meie peamine ülesanne seisneb kvaliteetses korralduses nii ehituses kui ka tootmises. Seetõttu oleme materjalide ja toorainete tarnijate valimiseks läbi viinud põhjaliku valikuprotsessi.

Stroy-Masteri tegevus toimub ettevõtte peamiste põhimõtete alusel:

• Individuaalne lähenemine igale kliendile;
• rahaliste vahendite ja ressursside tõhus ja säästlik kasutamine;
• koostöö usaldusväärsete töövõtjatega;
• maksimaalne vastutus tehtud töö eest.