MA KIIDAN HEAKS*

(ettevõtte, organisatsiooni, asutuse nimi) (ettevõtte, organisatsiooni, asutuse juht)

TÖÖ KIRJELDUS

00.00.0000 nr 00 (allkiri) (täisnimi)
Struktuuriüksus: Kaubandusosakond

Ametikoht: kaubandusküsimuste direktori asetäitja

00.00.0000

1. Üldsätted

1.1 Päris töö kirjeldus määratleb funktsionaalsed kohustused, asedirektori õigused ja vastutus kaubandusasjad.
1.2 Direktori asetäitja äritegevuse alal kuulub juhtide kategooriasse.
1.3 Ametikohale nimetatakse ametikohale ja vabastatakse ametikohalt direktori asetäitja kaubandusküsimustes tööõigus ettevõtte direktori korraldusel.
1.4 Seosed ametikoha järgi:
1.4.1 Otsene aruandlus ettevõtte direktorile
1.4.2. Täiendav esitamine?
1.4.3 Annab kommertsosakonna töötajatele korraldusi
1.4.4 Töötajat asendab ettevõtte direktor
1.4.5 Töötaja asendab ettevõtte direktorit

2. Kaubandusdirektori asetäitja kvalifikatsiooninõuded:

2.1 kõrgharidus erialane haridus
2.2 Vähemalt 5-aastane töökogemus
2.3 teadmised Seadusandlikud ja reguleerivad õigusaktid, mis määravad vastava majandusharu ning ettevõtte finants- ja majandustegevuse arengusuuna.
Profiil, spetsialiseerumine, ettevõtte struktuuri tunnused.
Ettevõtte tehnilise ja finants-majandusliku olukorra väljavaated.
Ettevõtte tootmisvõimsus.
Ettevõtte tootmistehnoloogia alused.
Ettevõtte tootmis-, majandus- ja finants- ja majandustegevuse kavade väljatöötamise ja kinnitamise kord.
Turu juhtimise meetodid ja finantsjuhtimine ettevõtetele.
Arvestuse pidamise ja aruannete koostamise kord majandus- ja finantstegevus ettevõtetele.
Laadimis- ja mahalaadimisoperatsioonide korraldamine.
Standardite väljatöötamise kord käibekapitali, tarbimismäärad ja varud.
Majandus- ja finantslepingute sõlmimise ja täitmise kord.
Majandus, tootmise organiseerimine, tööjõud ja juhtimine.
Töökaitse reeglid ja normid, ohutusmeetmed, tööstuslik kanalisatsioon ja tulekaitse.
2.4 kutseoskused
2.5 lisanõuded?

3. Direktori asetäitja äritegevuse alal tegevust reguleerivad dokumendid

3.1 Välised dokumendid:
Tehtud töödega seotud õigustloovad aktid.
3.2 Sisedokumendid:
Ettevõtte põhikiri, ettevõtte direktori korraldused ja juhised; Kaubandusosakonna määrused, Direktori asetäitja äriküsimustes ametijuhend, Töösisekorraeeskirjad.

4. Kaubandusdirektori asetäitja kohustused

Kaubandusküsimuste direktori asetäitja:
4.1. Juhib ettevõtte finantsmajanduslikku tegevust logistika, tooraine hankimise ja ladustamise, toodete turul ja tarnelepingute alusel turustamise, transpordi- ja haldusteenuste valdkonnas, tagades materjali efektiivse ja sihipärase kasutamise ning finantsressursid, vähendades nende kahjumit, kiirendades käibekapitali käivet.
4.2. Korraldab allteenistuste osalemist ja struktuurijaotused:
4.2.1. Toodete tootmise ja müügi pikaajaliste ja jooksvate plaanide koostamisel.
4.2.2. Pikaajalise strateegia määratlemisel äritegevus ja finantsplaanid ettevõtetele.
4.2.3. Toodete kvaliteedi logistika, tooraine ladustamise ja transpordi korraldamise, turustamise standardite väljatöötamisel valmistooted.
4.3. Rakendab abinõusid toorainete ja toodete tarnijate ja tarbijatega majandus- ja finantslepingute õigeaegseks sõlmimiseks, otseste ja pikaajaliste majandussidemete laiendamiseks, tagab toodete tarnimise lepinguliste kohustuste täitmise (koguse, valiku osas, sortiment, kvaliteet, ajastus ja muud tarnetingimused).
4.4. Jälgib:
4.4.1. Toodete müük.
4.4.2. Ettevõtte logistika.
4.4.3. Ettevõtte finants- ja majandustulemused.
4.4.4. Käibekapitali kulu ja sihtotstarve pangalaen.
4.4.5. Toodete tootmise lõpetamine, millel pole turgu.
4.5. Tagab õigeaegse makse palgad töötajad ja töötajad.
4.6. Juhib meetmete väljatöötamist:
4.6.1. Ressursisääst ja integreeritud kasutamine materiaalsed ressursid.
4.6.2. Tooraine, materjalide, käibekapitali ja varude tarbimise normeerimise parandamine.
4.6.3. Parandamine majandusnäitajad ja ettevõtte majandusnäitajate süsteemi kujundamine.
4.6.4. Tootmise efektiivsuse suurendamine.
4.6.5. Finantsdistsipliini tugevdamine.
4.6.6. Varude üleliigsete laovarude tekke ja likvideerimise, samuti materiaalsete ressursside ülekulu vältimine.
4.7. Osaleb ettevõtte nimel messidel, oksjonitel, näitustel, reklaamivahetustel ja toodete müügil.
4.8. Kontrollib distsipliinist kinnipidamist toodete tarnimise ülesannete ja kohustuste täitmisel ning nende vastavust ärilepingutele, uurib turutingimusi ettevõttes toodetavatele toodetele.
4.9. Korraldab laohoonete tööd, loob tingimused materiaalsete ressursside ja valmistoodangu nõuetekohaseks ladustamiseks ja säilitamiseks.
4.10. Tagab kõigi transpordiliikide ratsionaalse kasutamise, peale- ja mahalaadimisoperatsioonide täiustamise, võtab meetmeid selle teenuse maksimeerimiseks vajalike mehhanismide ja seadmetega.
4.11. Korraldab tööd teisese ressursi ja kõrvalsaaduste kasutamise ja müügiga.
4.12. Tagab õigeaegse eelarve- ja muude dokumentide koostamise, arvestused, kehtestatud aruandluse valmistoodangu müügi, finantstegevuse, logistika ja transpordi plaanide elluviimise kohta.
4.13. Koordineerib allosakondade ja osakondade tööd.

5. Kaubandusdirektori asetäitja õigused

Äridirektori asetäitjal on õigus:
5.1. Tegutseb ettevõtte nimel, esindab ettevõtte huve suhetes ettevõtte teiste struktuuriüksustega, organisatsioonide ja riigiasutustega äriküsimustes.
5.2. Nõuda ja saada vajalikku teavet ettevõtte struktuuriüksuste juhtidelt ja spetsialistidelt.
5.3. Kontrollida ettevõtte tarne- ja turundustegevuse ning teiste alluvate struktuuriüksuste tegevust.
5.4. Osaleda korralduste, juhendite, juhendite, samuti kalkulatsioonide, lepingute ja muude ettevõtte finantsmajandusliku tegevusega seotud dokumentide eelnõude koostamisel.
5.5. Anda äriküsimustes juhiseid ettevõtte struktuuriüksuste juhtidele.
5.6. Oma pädevuse piires allkirjastab ja viseerib dokumente; väljastada oma allkirja all ettevõttele äriküsimusi käsitlevaid käskkirju.
5.7. Iseseisvalt pidada kirjavahetust ettevõtte struktuuriüksustega, aga ka teiste organisatsioonidega tema pädevusse kuuluvates küsimustes.
5.8. Teha ettevõtte juhatajale ettepanekuid ametnike materiaalse ja distsiplinaarvastutusele võtmise kohta, lähtudes kontrollimise tulemustest.

6. Kaubandusdirektori asetäitja kohustused

Kommertsdirektori asetäitja vastutab isiklikult:
6.1. Nende ebaõige täitmise või mittetäitmise eest ametlikud kohustused käesoleva ametijuhendiga ette nähtud - Ukraina kehtivate tööseadusandlusega määratud piirides.
6.2. Süütegude eest, mis on toime pandud nende tegevuse käigus - Ukraina kehtivate haldus-, kriminaal- ja tsiviilseadustega määratud piirides.
6.3. Põhjustamise eest materiaalne kahju- Ukraina kehtivate töö- ja tsiviilseadustega määratud piirides.

7. Kaubandusdirektori asetäitja töötingimused

7.1. Direktori asetäitja kaubandusküsimustes tööaeg määratakse vastavalt ettevõtte poolt kehtestatud töösisekorraeeskirjale.
7.2. Tegevusvajadusest tulenevalt võib direktori asetäitja kaubandusküsimustes saata töölähetustele (sh kohalikele).
7.3. Tegevusküsimuste lahendamiseks võib direktori asetäitjale kaubandusküsimustes eraldada ettevõtte sõidukeid.

8. Töötasustamise tingimused

Kommertsdirektori asetäitja töötasustamise tingimused määratakse vastavalt personali töötasustamise määrustele.

9 Lõppsätted

9.1 Käesolev ametijuhend on koostatud kahes eksemplaris, millest üks jääb Ettevõttele, teine ​​töötajale.
9.2 Tööülesandeid, kohustusi, õigusi ja kohustusi võib täpsustada vastavalt struktuuriüksuse ja töökoha Struktuuri, ülesannete ja funktsioonide muutumisele.
9.3 Käesolevas ametijuhendis tehakse muudatusi ja täiendusi ettevõtte peadirektori korraldusel.

Struktuuriüksuse juht
KOKKULEHTUD:
Ülemus õigusosakond

(allkiri) (perekonnanimi, initsiaalid)

Juhendiga tutvunud:
(allkiri) (perekonnanimi, initsiaalid)
00.00.00

Laadige alla töökirjeldus
Kaubandusküsimuste direktori asetäitja(.doc, 92KB)

I. Üldsätted

1. Direktori asetäitja äriküsimustes kuulub juhtide kategooriasse.
2. Direktori asetäitja ärivaldkonnas ametikohale nimetatakse kõrgema erialase (majandus- või inseneri)hariduse ja -kogemusega isik majanduslikku tööd peal juhtivatel kohtadel vähemalt 5 aastat.
3. Kaubandusdirektori asetäitja ametikohale nimetamine ja sealt vabastamine toimub ettevõtte direktori korraldusel.
4. Kaubandusdirektori asetäitja peaks teadma:
   1. 4.1. Seadusandlikud ja reguleerivad õigusaktid, mis määravad kindlaks vastava majandusharu arengusuuna ning ettevõtte finants- ja majandustegevuse.
   2. 4.2. Profiil, spetsialiseerumine, ettevõtte struktuuri tunnused.
   3. 4.3. Ettevõtte tehnilise ja finants-majandusliku olukorra väljavaated.
   4. 4.4. Ettevõtte tootmisvõimsus.
   5. 4.5. Ettevõtte tootmistehnoloogia alused.
   6. 4.6. Ettevõtte tootmis-, majandus- ja finants- ja majandustegevuse kavade väljatöötamise ja kinnitamise kord.
   7. 4.7. Ettevõtte juhtimise ja finantsjuhtimise turumeetodid.
   8. 4.8. Arvestuse pidamise ja aruandluse kord majanduslik ja rahaline ettevõtlik tegevus.
   9. 4.9. Laadimis- ja mahalaadimisoperatsioonide korraldamine.
   10. 4.10. Käibekapitali standardite, tarbimismäärade ja laoartiklite varude väljatöötamise kord.
   11. 4.11. Majandus- ja finantslepingute sõlmimise ja täitmise kord.
   12. 4.12. Majandus, tootmise organiseerimine, tööjõud ja juhtimine.
   13. 4.13. Töökaitse reeglid ja normid, ohutusmeetmed, tööstuslik kanalisatsioon ja tulekaitse.
5. Äridirektori asetäitja allub otse ettevõtte direktorile.

II. Töökohustused

Kaubandusküsimuste direktori asetäitja:

1. Juhib ettevõtte finantsmajanduslikku tegevust logistika, tooraine hankimise ja ladustamise, toodete turul ja tarnelepingute alusel turustamise, transpordi- ja haldusteenuste valdkonnas, tagades materiaalsete ja rahaliste ressursside tõhusa ja sihipärase kasutamise, vähendades nende kahjud, kiirendades käibekapitali käivet.
2. Korraldab allteenistuste ja struktuuriüksuste osalemist:
   1. 2.1. Toodete tootmise ja müügi pikaajaliste ja jooksvate plaanide koostamisel.
   2. 2.2. Ettevõtte pikaajalise äristrateegia ja finantsplaanide kindlaksmääramisel.
   3. 2.3. Toodete kvaliteedi materiaalse ja tehnilise toe, tooraine ladustamise ja transpordi korraldamise ning valmistoodete turustamise standardite väljatöötamisel.
3. Rakendab abinõusid toorainete ja toodete tarnijate ja tarbijatega majandus- ja finantslepingute õigeaegseks sõlmimiseks, otseste ja pikaajaliste majandussidemete laiendamiseks, tagab toodete tarnimise lepinguliste kohustuste täitmise (koguse, valiku osas, sortiment, kvaliteet, ajastus ja muud tarnetingimused).
4. Annab kontrolli:
   1. 4.1. Toodete müük.
   2. 4.2. Ettevõtte logistika.
   3. 4.3. Ettevõtte finants- ja majandustulemused.
   4. 4.4. Käibekapitali kulutamine ja pangalaenu sihipärane kasutamine.
   5. 4.5. Toodete tootmise lõpetamine, millel pole turgu.
5. Tagab töötajatele ja töötajatele õigeaegse töötasu maksmise.
6. Juhib meetmete väljatöötamist:
   1. 6.1. Ressursisääst ja materiaalsete ressursside integreeritud kasutamine.
   2. 6.2. Tooraine, materjalide, käibekapitali ja varude tarbimise normeerimise parandamine.
   3. 6.3. Majandusnäitajate parandamine ja ettevõtte majandusnäitajate süsteemi kujundamine.
   4. 6.4. Tootmise efektiivsuse suurendamine.
   5. 6.5. Finantsdistsipliini tugevdamine.
   6. 6.6. Varude üleliigsete laovarude tekke ja likvideerimise, samuti materiaalsete ressursside ülekulu vältimine.
7. Osaleb ettevõtte nimel messidel, oksjonitel, näitustel, reklaamivahetustel ja toodete müügil.
8. Kontrollib distsipliinist kinnipidamist toodete tarnimise ülesannete ja kohustuste täitmisel ning nende vastavust ärilepingutele, uurib ettevõttes valmistatud toodete turuolukorda.
9. Korraldab laohoonete tööd, loob tingimused materiaalsete ressursside ja valmistoodangu nõuetekohaseks ladustamiseks ja säilitamiseks.
10. Tagab kõigi transpordiliikide ratsionaalse kasutamise, peale- ja mahalaadimisoperatsioonide täiustamise, võtab meetmeid selle teenuse maksimeerimiseks vajalike mehhanismide ja seadmetega.
11. Korraldab tööd teisese ressursi ja kõrvalsaaduste kasutamise ja müügiga.
12. Tagab õigeaegse eelarve- ja muude dokumentide koostamise, arvestused, kehtestatud aruandluse valmistoodangu müügi, finantstegevuse, logistika ja transpordi plaanide elluviimise kohta.
13. Koordineerib allosakondade ja osakondade tööd.
14. Ettevõtte direktori äraolekul (lähetus, puhkus, haigus jne) omandab tema õigused ja täidab oma kohustusi järgmistes valdkondades:

III. Õigused

Äridirektori asetäitjal on õigus:

1. Tegutseb ettevõtte nimel, esindab ettevõtte huve suhetes ettevõtte teiste struktuuriüksustega, organisatsioonide ja riigiasutustega äriküsimustes.
2. Nõuda ja saada vajalikku teavet ettevõtte struktuuriüksuste juhtidelt ja spetsialistidelt.
3. Kontrollida ettevõtte tarne- ja turundustegevuse ning teiste alluvate struktuuriüksuste tegevust.
4. Osaleda korralduste, juhendite, juhendite, samuti kalkulatsioonide, lepingute ja muude ettevõtte finantsmajandusliku tegevusega seotud dokumentide eelnõude koostamisel.
5. Anda äriküsimustes juhiseid ettevõtte struktuuriüksuste juhtidele.
6. Oma pädevuse piires allkirjastab ja viseerib dokumente; väljastab oma allkirja alusel ettevõttele korraldusi äriküsimustes.
7. Iseseisvalt pidada kirjavahetust ettevõtte struktuuriüksustega, aga ka teiste organisatsioonidega tema pädevusse kuuluvates küsimustes.
8. Teha ettevõtte juhatajale ettepanekuid ametnike materiaalse ja distsiplinaarvastutusele võtmise kohta, lähtudes kontrollimise tulemustest.

IV. Vastutus

Kaubandusasjade asepresident vastutab:

1. Käesolevas ametijuhendis sätestatud ametiülesannete mittenõuetekohase täitmise või täitmata jätmise eest - kehtivate tööseadusandlusega määratud piirides Venemaa Föderatsioon.
2. Oma tegevuse käigus toimepandud süütegude eest - Vene Föderatsiooni kehtivate haldus-, kriminaal- ja tsiviilõigusaktidega määratud piirides.
3. Materiaalse kahju tekitamise eest - Vene Föderatsiooni kehtivate töö- ja tsiviilseadustega määratud piirides.

Igas arenev ettevõte saabub aeg, mil on lihtsalt vaja personali laiendada ja kohustusi ümber jagada. Just siis esinesid ettevõtte asedirektorid erinevatel teemadel. Need on inimesed, kes vastutavad tarnimise, tootmise, reklaami ja müügiedenduse ning rahanduse eest. Kommertsdirektor on peadirektori järel praktiliselt teine ​​inimene ettevõttes. Tal on oma kohustused, ülesanded ja õigused. Kommertsdirektoril peavad olema spetsiifilised ja operatiivsed oskused. Mis inimene see on, millega ta täpsemalt tegeleb ja kuidas heas seltskonnas CV-d kirjutada?

Kes on kommertsdirektor?

Finantssfäär on üsna lai, seega peab iga taotleja selgelt mõistma valitud eriala olemust, tööülesannete ja vastutuse ulatust.

Seega on kommertsdirektor spetsialist, kes on otseselt seotud erinevate kauplemistoimingute ja nende toetamisega. Samal ajal sõltub ülesannete täielik loetelu ainult ettevõtte eripärast ja selle suurusest. Aga kindlasti võib öelda, et just tänu kommertsdirektorile toodab ettevõte kasumit, on kindlaks määratud arengu käik ja tempo.

Selline töötaja juhib mitte ainult toodete ostu-müüki, vaid ka turundus- ja logistikaosakondi. Samuti loob ja hoiab kommertsdirektor suhteid ettevõtte suur- ja võtmeklientidega ning vastutab eriti tulusate tehingute sõlmimise eest.

Üldiselt võib öelda, et see võtmeisik mis tahes ettevõtte struktuuris. Seetõttu on nõuded taotlejale üsna kõrged ja karmid.

Kommertsdirektori koht ettevõtte organisatsioonilises struktuuris

Väga sageli segi aetakse müügiosakonna juhatajaga. Aga kommertsdirektor neil on juhtimishierarhias selgelt määratletud koht. Just tänu sellisele kohustuste jaotusele töötab ettevõte nagu kellavärk.

Kommertsdirektori ametikoht kuulub teisele juhtimistasandile. See on direktori järel järgmine samm. Samal ajal nimetab ametisse rahalise asetäitja ja vabastab ka ametikohalt eranditult ettevõtte peadirektor.

Kõigis tööküsimustes annab kommertsdirektor aru ja annab aru otse direktorile. Need on küsimused operatiivjuhtimine, kaubandus- ja rahakäive ning finantsplaneerimine. Samal ajal vastutab ta isiklikult erinevate turvalisuse eest materiaalsed ressursid ja sõlmib juhtkonnaga vastava lepingu.

Kui peafinantseerija puudub töökohalt haiguse, lähetuse või puhkuse tõttu, siis määratakse tema asemele mõni muu ettevõtte töötaja eraldi juhi korraldusega. Äridirektori asetäitjal on samad õigused ja kohustused, mis tal on kindel aeg. Ta kannab ka rahalist vastutust.

Mida teeb kommertsdirektor?

Ettevõttes õige koha valimiseks peate selgelt aru saama, milliste ülesannete ja eesmärkidega te silmitsi seisate. See võimaldab teil oma aega ja vaeva tõhusamalt ja ratsionaalsemalt jaotada. Lisaks on see asjaolu väärtuslik nii taotlejale kui ka tööandjale. Pärast tööülesannete ja -ülesannete ulatust võib ju töötajalt julgelt nõuda konkreetseid tulemusi. Samuti saate pidevalt jälgida selle tegevuse tulemuslikkust.

Ainus, millele erilist tähelepanu pööratakse, on ettevõtte tulud. Ettevõtte kommertsdirektor peab olukorda pidevalt jälgima ja selle näitaja vähenemisel võtma kiireid meetmeid. Selleks saab ta nõuda mis tahes äridokumente teistelt osakondadelt, samuti kooskõlastada tegevusi teiste osakonnajuhatajatega.

See asendamatu töötaja suudab esindada ettevõtte finantshuve suhetes erinevate institutsioonidega ja valitsusorganid. Sel juhul on ta ettevõtte nägu ja tal on täielik voli tekkivaid probleeme lahendada.

Põhilised kohustused

Kommertsdirektor on isik, kellele on usaldatud tohutud volitused ja vastutus. Sellest lähtuvalt peab ta täielikult täitma kõiki ettevõtte direktori juhiseid, arendama ja laiendama ärisuhteid ning järgima ka olemasolevat äriplaani.

Sellisena on tal järgmised kohustused:

• Toodete või teenuste kvaliteedi ja ladustamise, samuti nende kvantiteedi standardite väljatöötamise kontroll ja koordineerimine. Kauba lõpliku maksumuse, nende sortimendi ja toodangu mahud määrab kaubandusdirektor.
• Väljatöötamise ja rakendamise koordineerimine turundusstrateegia ettevõtetele. mõjutab otseselt ettevõtte tulevast rahalist heaolu.
• Vastutab töötajate koolitamise ja töö juhendamise eest.
• Jälgige aruandlusdokumentide õigeaegset koostamist, samuti esitage need õigeaegselt juhtkonnale. Lisaks kuulub kommertsdirektori ülesannete hulka kõigi finantspaberite vaatamine.
• Jälgige nii üldise äriplaani täitmist kui ka ettevõtte eelarvet. Tagada palgamaksete õigeaegsus ja täielikkus.

Lisaks nendele nõuetele on igal ettevõttel õigus kehtestada kommertsdirektori jaoks oma lähteülesanne. Kõik sõltub ettevõtte suurusest, spetsiifikast ja juhtimisstruktuurist. AT Venemaa ettevõtted asutajate konkreetsed soovid võivad samuti mõjutada ametiülesannete täitmist.

Peamised omadused, mis professionaalil peaksid olema

Kommertsdirektor on väga raske ametikoht, mis nõuab töötajalt mitte ainult vastavaid tööoskusi, vaid ka teatud isikuomadusi. Ja see pole tingitud mitte ainult isiklikest sümpaatiatest ja eelistustest, vaid pigem valitud postituse eripärast.

Nii et alustame sellest professionaalsed omadused ja oskused. Enamik ettevõtteid esitab taotlejale järgmised kriteeriumid, mille kommertsdirektor peab oma CV-s märkima:

• Töövõime ja teadmised konkreetne turg kus ettevõte tegutseb.
• Võimalus kujundada ja kontrollida olemasolevaid ja kavandatavaid turustuskanaleid.
• Erinevate reklaamiprojektide tõhusaks elluviimiseks navigeerige turundussüsteemis.
• Võimalus suhelda VIP klientidega, sõlmida lepinguid suurte tehingute tegemiseks.
• Omandiõigus inglise keel suhtlemiseks ja dokumentidega töötamiseks.

Kui rääkida isikuomadused kandidaat, siin on tööandja nõuded üsna standardsed. Nagu paljudel teistelgi ametikohtadel, peab tulevane kommertsdirektor olema eesmärgikindel ja pingekindel, seltskondlik ja karismaatiline. Ta peab olema juht, suhtlema tõhusalt töötajate ja mis tahes publikuga. Eriti hinnatud on ka tõhusus ja konfliktivabadus.

Millised ettevõtted seda positsiooni kasutavad

Nüüd võib tööturul leida üsna palju vabu kohti kommertsdirektori ametikohale. Nende eripära on see, et sellised reklaamid võivad pikka aega rippuda. Sellel on mitu objektiivset põhjust: esiteks viib tööandja läbi üsna range ja põhjaliku kandidaatide valiku ning teiseks ei pea äsja tööle võetud töötajad vastu kogu tööülesannete mahule ja töörütmile.

Lähenemisviis finantseerija leidmisele ning nõuded tema teadmistele ja oskustele erinevad lääne ja kodumaiste ettevõtete vahel oluliselt. Siin tuleks arvesse võtta Venemaa ja välismaal ettevõtluse arengu mentaliteeti ja ajalugu.

Kodumaistes ettevõtetes tekib kommertsdirektori koht ettevõtte laienemise või juhtimisstruktuuri ümberkorraldamise tulemusena selle ebaefektiivse töö tõttu. Seetõttu on kandidaatidele esitatavad nõuded väga ebamäärased. Siin on kommertsdirektor universaalse väljaõppe ja kogemustega spetsialist, kes suudab aastatega kogunenud probleemidega kiiresti hakkama saada.

Lääne ettevõtetes on funktsionaalsus ja taotlejatele esitatavad nõuded juba ammu selgelt määratletud. Seetõttu on taotlejal palju lihtsam teada saada, mille eest ta täpselt vastutab, millised on tema peamised ülesanded ja kohustused. Lisaks pööratakse siin tähelepanu professionaalsusele, mitte subjektiivsetele sümpaatiatele.

Kandidaadi palgatase ja põhinõuded

Mida on tulevasel kommertsdirektoril raske töö eest kompensatsiooniks oodata? Kommertsdirektori ametijuhend näeb ju ette üsna laia töökohustuste ringi ja tohutu vastutuse.

Siinkohal tasub märkida, et palk sõltub otseselt ettevõtte suurusest ja isegi asukohast. Näiteks kommertsdirektori kõrgeimat palka täheldatakse Moskvas või Peterburis. Siin saab töötaja arvestada igakuise sissetulekuga 80 000 rubla. Mida kaugemal pealinnast, seda väiksem on tasu.

Lisaks seatakse kõrgemad nõuded ka kõrgemale töötasule: töökogemus vastaval ametikohal vähemalt 3 aastat, erinevate müügikursuste ja koolituste läbimine, kogemus finantsplaneerimine ja tõhusad läbirääkimised. Oodatud on ka MBA kraad ja inglise keele oskus.

Kus keskmine vanus tulevane kommertsdirektor on umbes 40-aastane. Enamasti on need kõrgharidusega mehed. Lisaks peavad igal kandidaadil olema head referentsid eelmine koht tööd.

Samuti võib tööandja esitada taotlejale erinõudeid. Näiteks on see sõidukite omand, nõusolek tööülesannete täitmiseks töövaba aeg, teatud diplomite olemasolu jne.

Kommertsdirektori palkamine

See probleem igas ettevõttes lahendatakse vastavalt ja olemasolevale seadusandlikud aktid. Eelnevalt lepitakse kandideerimine kokku firma omanikega. Kui pole võimalust leida professionaalne töötaja kõrvalt määratakse sellele ametikohale enamasti ettevõtte pearaamatupidaja. Sellel mehel on kõik olemas vajalikke teadmisi ja oskused selle ametikoha jaoks. Samal ajal tehakse ülekande kohta vastav kirje tööraamat.

Kommertsdirektori ametisse nimetamise korraldus allkirjastatakse isiklikult tegevdirektor või ettevõtte juht. Samamoodi vallandatakse sellelt ametikohalt töötaja.

Kuna äsja lapsendatud inimesel on tohutu vastutus, on soovitatav temaga tööleping sõlmida. See, nagu ka ametijuhend, näitab kõiki tulevase kommertsdirektori õigusi ja kohustusi. Seal on ka konfidentsiaalsuse ja mitteavaldamise klausel, umbes vastutust ja tingimused ennetähtaegne lõpetamine olemasolevat lepingut.

Kuid igal juhul teeb personaliosakond tööraamatusse vastava sissekande vastuvõtmise aja ja tellimuse numbri kohta.

Kommertsdirektori ametijuhend

Ettevõtte struktuuris koostatakse iga töötaja jaoks spetsiaalne käsiraamat, mis näitab kõiki tegevuse aspekte ja ametikoha nüansse.

Kommertsdirektori ametijuhend sisaldab järgmisi punkte:

1. Üldsätted. Siin dešifreeritakse reeglina põhimõisted ja terminid, nõuded kutse- ja isikuomadustele ning põhilised tööreeglid ettevõttes.
2. Töötaja kohustused. Selles lõikes on selgelt välja toodud kõik punktid, mille eest kommertsdirektor vastutab.
3. Õigused. See jaotis täpsustab töötaja võimeid ja volitusi.
4. Vastutus. See punkt on eriti oluline, sest. sisaldab teavet kommertsdirektori kohustuste kohta ettevõtte ees ja seadusandlust.

Samuti võib see dokument näidata töötingimusi, töötajale esitatavaid nõudeid ja muid ettevõtte juhtkonna äranägemisel olevaid punkte. Töötaja võib ametijuhendi eiramise eest vallandada.

Kuidas ja milliste näitajate järgi kommertsdirektori tööd hinnatakse?

Nüüd on igas ettevõttes töötaja tulemuslikkuse üks peamisi näitajaid tema tulemuslikkus ehk see, mida ta on toonud kasulikku ja mis kasu sellest on kujunenud. Või võib see olla ettevõtte poolt inimese tööperioodi jooksul saadud lõpliku kasumi väärtus. See on väga oluline näitaja, sest see võib hiljem otseselt mõjutada palga suurust ja soovitusi.

Enamiku kommertsdirektorite tegevust hinnatakse järgmiste kriteeriumide alusel:

1. Enda ametijuhendi täpne täitmine. Siin hinnatakse iga lepingu punkti täitmist.
2. Kõrge distsipliini ja alluvuse tase. Kommertsdirektor peab olema kõrgelt organiseeritud ja vastutustundlik isik, kuna ta vastutab ettevõtte praeguse ja tulevase käekäigu eest.
3. Ettevõtte olemasoleva äriplaani elluviimine. Ettevõtte töö koos finantstulemused arvutatakse hoolikalt ja täpselt. Kui mõnda eset ei valmi õigeaegselt, võib see tema tulevikku üsna negatiivselt mõjutada.

Kaasahaarava ja sisuka CV kirjutamine

Tööandja ei saa teada tulevase töötaja ainulaadsetest isikuomadustest, oskustest, kogemustest ja muudest isiksuse nüanssidest. Seetõttu peab iga taotleja suutma oma CV õigesti koostada. Eks see oleneb ju sellest, kas nad ta meeskonda võtavad.

Seega peaks kommertsdirektor CV-s märkima:

1. Isikuandmed (sünniaeg, registreerimis- või elukoht jne).
2. Haridus (kõrg haridusasutused ja kõik kursused).
3. Töökogemus (ettevõtete nimetus, ametikoht ja vastutusalad).
4. ja oskused (ese peaks esindama konkurentsieelist).
5. Lisainfo (programmide ja keelte tundmine).

Lisaks on mõned näpunäited CV täitmiseks:

1. Täpsem info ja arvud ametialaste saavutuste kirjelduses.
2. Parem on märkida nende ettevõtete tegevusala, milles olete varem töötanud.
3. Vaadake oma CV-d läbi tööandja pilgu.

ma kiidan heaks

(ettevõtte nimi,

ettevõtted jne, tema (perekonnanimi, initsiaalid)

õiguslik vorm) _________________________

(direktor või muu

tegevjuht,

volitatud heaks kiitma

töö kirjeldus)

» » _____________ 20__

Töö kirjeldus

Kaubandusküsimuste direktori asetäitja

______________________________________________

(organisatsiooni, ettevõtte vms nimi)

» » __________________ 20__ N_____________

See ametijuhend on välja töötatud ja heaks kiidetud

alus tööleping Koos ________________________________________________

(selle isiku ametikoha nimi, kelle jaoks

Ja vastavalt

see ametijuhend on koostatud)

sätted Töökoodeks Vene Föderatsiooni ja muud õigusaktid

reguleerivad aktid töösuhted Vene föderatsioonis.

1. Üldsätted

1.1. Kommertsdirektori asetäitja kuulub juhtide kategooriasse, tema juurest võetakse tööle ja vallandatakse korraldusega, millele ta oma töös vahetult allub.

1.2. Direktori asetäitja ärivaldkonnas ametikohale nimetatakse isik, kellel on erialane kõrgharidus (majandus- või inseneri- ja majandusteadus) ning vähemalt _________-aastane majandustöö kogemus juhtival ametikohal.

1.3. Oma töös juhindub direktori asetäitja kaubandusküsimustes:

- ettevõtte tootmist, majandus- ja finants- ja majandustegevust reguleerivad õigustloovad aktid;

— õppematerjalidäriküsimustes;

- ettevõtte põhikiri;

- tööeeskirjad;

- ettevõtte direktori korraldused, juhised ja muud juhised;

1.4. Kaubandusdirektori asetäitja peaks teadma:

- seadusandlikud ja normatiivaktid, mis määravad riigi tootmisharu ja ettevõtte finantsmajandusliku tegevuse arendamise suunad;

- ettevõtte profiil, spetsialiseerumine, struktuuri tunnused;

- ettevõtte tehnilise ja finants-majandusliku olukorra väljavaated;

— tootmisvõimsus ettevõtted;

— ettevõtte toodete tootmistehnoloogia alused;

- ettevõtte tootmis-, majandus- ja finants- ja majandustegevuse plaanide väljatöötamise ja kinnitamise kord;

— turu juhtimis- ja finantsjuhtimismeetodid;

- ettevõtte majandus- ja finantstegevuse üle arvestuse pidamise ja aruannete koostamise kord;

- korraldus rahalist tööd ettevõttes, logistika, transporditeenus ja toodete turustamine;

- peale- ja mahalaadimisoperatsioonide korraldamine;

- käibekapitali, tarbimismäärade ja laoartiklite laoseisu standardite väljatöötamise kord;

– majandus- ja finantslepingute sõlmimise ja täitmise kord;

— majandus, tootmis-, töö- ja juhtimine;

— töökaitse reeglid ja normid, ohutusmeetmed, tööstuslik kanalisatsioon ja tulekaitse.

1.5. Direktori asetäitja kaubandusküsimustes äraoleku ajal täidab tema ülesandeid

II. Funktsioonid

Kaubandusasjade asepresident vastutab järgmise eest:

2.1. Ettevõtte finants- ja majandustegevuse juhtimine.

2.2. Kontroll ettevõtte materiaal-tehnilise toe, ettevõtte finants- ja majandustulemuste üle, pangalaenu õige kasutamise, toodete tarnimise lepinguliste kohustuste täitmise üle.

2.3. Allosakondade ja osakondade töö koordineerimine.

2.4. Töötajatele ja töötajatele õigeaegse töötasu maksmise tagamine.

2.6. Suhtlemine teiste ettevõtetega (organisatsioonid, asutused jne) nende tööülesannete täitmisel.

2.7. Luues terve ja ohutud tingimused tööjõud alluvatele esinejatele.

III. Töökohustused

Temale pandud ülesannete täitmiseks peab ettevõtte direktori asetäitja kaubandusküsimustes:

3.1. Juhtida ettevõtte finantsmajanduslikku tegevust logistika, tooraine hankimise ja ladustamise, toodete turul ja tarnelepingute alusel turustamise, transpordi- ja haldusteenuste valdkonnas, tagades materiaalsete ja finantsressursside tõhusa ja sihipärase kasutamise, vähendades nende kahjud, kiirendades käibekapitali käivet.

3.2. Korraldada talle alluvate talituste ja struktuuriüksuste osalemine pikaajaliste ja jooksvate toodete tootmise ja müügi plaanide koostamisel, ettevõtte pikaajalise äritegevuse strateegia ja finantsplaanide koostamisel, samuti kui tootekvaliteedi logistika standardite väljatöötamine, tooraine ladustamise ja transpordi korraldamine, valmistoodete müük.

3.3. Tegutsema:

— majandus- ja finantslepingute õigeaegne sõlmimine tooraine ja toodete tarnijate ja tarbijatega;

— laiendada otseseid ja pikaajalisi majandussidemeid;

– tagada lepinguliste kohustuste täitmine toodete tarnimisel (koguse, valiku, sortimendi, kvaliteedi, ajastuse ja muude tarnetingimuste osas).

3.4. Treeningu kontroll:

- toodete müügi, ettevõtte logistika, ettevõtte finants- ja majandustulemuste eest;

- käibekapitali korrektse kulutamise ja pangalaenu sihipärase kasutamise eest;

– turgu mitteomavate toodete tootmise lõpetamine;

- töötajatele ja töötajatele õigeaegse töötasu maksmise tagamine.

3.5. Juhtida meetmete väljatöötamist:

- ressursisäästu ja materiaalsete ressursside integreeritud kasutamise kohta;

- parandada tooraine, materjalide, käibekapitali ja varude tarbimise normeerimist;

- parandada ettevõtte majandustulemusi ja majandusnäitajate süsteemi moodustamist;

- suurendada tootmise efektiivsust, tugevdada finantsdistsipliini, vältida varude üleliigsete laovarude teket ja likvideerimist, samuti materiaalsete ressursside ülekulu.

3.6. Osalege ettevõtte nimel messidel, oksjonitel, näitustel, börsidel, et tooteid reklaamida ja müüa. Uurida ettevõttes toodetud toodete turutingimusi.

3.7. Kontrollida distsipliini järgimist toodete tarnimise kohustuste täitmisel ja nende vastavust ärilepingutele.

3.8. Korraldada lao tööd, luua tingimused materiaalsete ressursside ja valmistoodangu nõuetekohaseks ladustamiseks ja säilitamiseks.

3.9. Tagada kõigi transpordiliikide ratsionaalne kasutamine, parandada peale- ja mahalaadimisoperatsioone, võtta kasutusele meetmed vastava teenuse maksimaalseks varustamiseks vajalike mehhanismide ja seadmetega.

3.10. Korraldage tööd ettevõtte teiseste ressursside ja kõrvalsaaduste kasutamise ja müügiga.

3.11. Tagada eelarve ja muude dokumentide, kalkulatsioonide, kehtestatud aruandluse õigeaegne koostamine valmistoodangu müügi, finantstegevuse, logistika ja transporditegevuse plaanide elluviimise kohta.

3.12. Koordineerida allosakondade ja osakondade tööd.

3.13. _____________________________________________________________.

4.1. Esindada ettevõtte huve ärilistes küsimustes suhetes teiste organisatsioonide ja riigiasutustega.

4.2. Tutvuda ettevõtte tegevust puudutavate juhatuse otsuste eelnõudega.

4.3. Esitage juhtkonnale läbivaatamiseks ettepanekud ettevõtte tulemuslikkuse parandamiseks.

4.4. Allkirjastavad ja kinnitavad dokumente oma pädevuse piires: annavad ettevõttele nende allkirjaga äriküsimustes korraldusi.

4.5. Pidada organisatsioonidega kirjavahetust oma pädevusse kuuluvates küsimustes.

4.6. Suhtleda ettevõtte struktuuriteenistuste juhtidega, saada nende tööülesannete täitmiseks vajalikku teavet ja dokumente.

4.7. Kontrollida ettevõtte tarne- ja turundusüksuste ning teiste alluvate struktuuriüksuste tegevust.

4.8. Esitage ettevõtte direktorile läbivaatamiseks esildised töötajate ametisse nimetamise, üleviimise, vallandamise kohta, ettepanekud nende julgustamiseks või karistuste määramiseks vastavalt Vene Föderatsiooni õigusaktidele.

4.9. Nõuda ettevõtte juhtkonnalt abi oma kohustuste ja õiguste täitmisel.

4.10. _____________________________________________________________.

V. Vastutus

Kaubandusasjade asepresident vastutab:

5.1. Käesolevas ametijuhendis sätestatud ametikohustuste mittetäitmise (ebaõige täitmise) eest Vene Föderatsiooni tööseadusandlusega määratud ulatuses.

5.2. Oma tegevuse käigus toimepandud süütegude eest - Vene Föderatsiooni kehtivate haldus-, kriminaal- ja tsiviilõigusaktidega määratud piirides.

5.3. Materiaalse kahju tekitamise eest - Vene Föderatsiooni töö-, kriminaal- ja tsiviilseadustikuga määratud piirides.

5.4. ______________________________________________________________.

Ametijuhend töötati välja kooskõlas ________________

(nimi,

_____________________________.

dokumendi number ja kuupäev)

Struktuurijuhataja (initsiaalid, perekonnanimi)

allüksused (personaliteenistus) _________________________

(allkiri)

» » _____________ 20__

(initsiaalid, perekonnanimi)

_____________________________

(allkiri)

» » ________________ 20__

Olen selle ametijuhendiga tuttav: (initsiaalid, perekonnanimi)

_________________________

(allkiri)

» » _____________ 20__

TÖÖJUHEND KAUBANDUSKÜSIMUSTE ASEDIREKTORILE

1. Üldsätted

1.1. Käesolev ametijuhend määratleb funktsionaalsed kohustused, õigused ja

ärivaldkonna direktori asetäitja vastutus [organisatsiooni nimetus genitiivses käändes] (edaspidi ettevõte).

1.2. Ametikohale määratakse direktori asetäitja kaubandusküsimustes ja

vallandati ametist vastavalt kehtivale tööseadusandlusele

1.3. Asedirektor kaubandusküsimustes allub otse

seltsi direktor.

1.4. Direktori asetäitja äriküsimustes kuulub juhtide kategooriasse

— otseturunduse osakond (otsemüük);

1.5. Kaubandusasjade asepresident vastutab:

- toodete müügitöö nõuetekohane korraldamine vastavalt kinnitatud

Seltsi programmid (plaanid);

- esinemine ja töödistsipliini töötajad kommertsteenused;

- teavet sisaldavate dokumentide (teabe) ohutus

ärisaladus Ettevõtted, muu konfidentsiaalne teave, sealhulgas isiklik

Ettevõtte töötajate andmed;

– ohutute töötingimuste tagamine, korra hoidmine, reeglite järgimine

tuleohutus müügiteenistuse ruumides.

1.6. Võib nimetada direktori asetäitjaks kaubandusküsimustes

kõrgema erialaga (majandus- või inseneriharidusega) isikud

haridus ja majandustöö kogemus juhtivatel kohtadel vähemalt 5 aastat.

1.7. AT praktiline tegevus kaubandusküsimuste direktori asetäitja

juhendab:

— õigusaktid, normatiivaktid, samuti kohalikud aktid ja

Seltsi organisatsioonilised ja haldusdokumendid, mis reguleerivad korraldust

kommertsteenuste müük ja tegevus;

- sisemised tööeeskirjad;

— tootmist tagavad töökaitse- ja ohutuseeskirjad

sanitaar- ja tulekaitse;

- Seltsi juhi juhised, korraldused, otsused ja juhised;

- see ametijuhend.

1.8. Kaubandusdirektori asetäitja peaks teadma:

- seadusandlus, määrused toodete müügi korraldamise kohta, põhitõed

äriõigus;

— organisatsiooniline struktuur Seltsid, profiil ja spetsialiseerumine, samuti eesmärk ja

arengustrateegia;

— Ettevõtte praegused ja tulevased vajadused toodete müügi osas, nende meetodid

planeerimine ja prognoosimine;

— müügiteenistuse ülesanded ettevõtte vajaduste rahuldamiseks toodete müügil

asjakohane kvaliteet, kogus, sortiment ja nomenklatuur, selle võime

nende ülesannete lahendamine;

— müügiturgude analüüsimeetodid, nende hetke- ja tulevane olukord;

— toodete peamised ja reservmüügikanalid;

- valdkonna seis ja arenguväljavaated, organisatsiooni profiil

(ettevõtted);

– toodete müügiplaanide koostamise ja kooskõlastamise kord;

– tarne- ja müügijärgse teeninduse lepingute sõlmimise ja täitmise kord

valmistoodete ja selle varuosade hooldus;

- kaasaegsed teooriad turundustegevused;

— arenenud kodu- ja välismaised kogemused turundusorganisatsioon;

— Ettevõtte äridokumentatsiooni koosseis ja struktuur;

— juhtimine (nõutavas ulatuses tõhus juhtimine müügiteenus),

Ärietikett, käitumisreeglid äriline kirjavahetusäriküsimustes;

- arvutitehnoloogia, side ja sidevahendid;

- Töökaitse reeglid ja normid.

1.9. Kaubandusdirektori asetäitja ajutisel äraolekul on tema

ülesandeid täidab nõuetekohaselt määratud isik. See isik omandab vastavad õigused ja vastutab talle pandud ülesannete nõuetekohase täitmise eest.

1.10. Võib usaldada direktori asetäitja äriküsimustes

Ettevõtte direktori kohustuste täitmine viimase äraoleku ajal (lähetus, puhkus, haigus jne), omandades selleks perioodiks vastavad õigused ja vastutuse antud ülesannete nõuetekohaseks täitmiseks.

2. Funktsionaalsed kohustused

Kommertsdirektori asetäitja on kohustatud täitma järgmisi tööülesandeid:

2.1. Juhtida Ettevõtte toodete müüki, müügiteenust ja juhtida enesekindlalt

tema tegevust.

2.2. Looge optimaalsed tingimused õigeaegseks ja kvaliteetseks täitmiseks

talle pandud igapäevaste tööülesannete müügiteenus rangelt kooskõlas kinnitatud töökorraga (reeglid), turundustehnoloogiad, toodete müügiplaanid.

2.3. Juhtida müügipoliitika ja turundusstrateegia väljatöötamist,

selle põhisuundade kindlaksmääramine vastavalt Seltsi arengustrateegiale ja selle elluviimise meetmetele.

2.4. Osaleda Seltsi töökorralduse äriplaanide väljatöötamisel osas

oma praeguste ja tulevaste vajaduste tagamine teatud toodete müügil

kvaliteet, kogus, sortiment ja nomenklatuur.

2.5. Tagada müügitaristu vajalik arengutase ja selle järjepidevus

kasv, õige efektiivsus turunduslahendused, pidev tõus

müügiteenuse tõhusust.

2.6. Korraldage koosolek ettevõttes turuuuring, sealhulgas koos

kolmandate isikute organisatsioonide (institutsioonide) kaasamine, samuti väljatöötamine ja rakendamine

terviklikud programmid konkurentsivõime ja müügiplaanide parandamiseks.

2.7. Teostada isiklikult ja alluvate kaudu tõhusat kontrolli tegeliku üle

toodete müüginäitajad, nende vastavus planeeritud väärtustele, seisund

müügitaristu, samuti distsipliini, töökaitse, ohutuse, tööstusliku kanalisatsiooni ja tuleohutuse eeskirjade ja eeskirjade järgimine müügiteenistuses.

2.8. Korraldada Seltsi osalemist messidel, oksjonitel, reklaamnäitustel

valmistatud toodete müük ja müük, samuti kampaaniad, mille eesmärk on reklaamida uusi (sealhulgas väljalaskmiseks kavandatud) tootetüüpe ja -näidiseid.

2.9. Sõlmida Ettevõtte nimel lepinguid (lepinguid, lepinguid) toodete tarnimiseks, nende müügijärgseks teeninduseks.

2.10. Juhtida teiseste ressursside, kõrvalsaaduste ja jäätmete rakendamist

tootmine.

2.11. Esitage ettevõtte juhtkonnale läbivaatamiseks ettepanekud, mille eesmärk on

toodete valiku ja kvaliteedi parandamine, selle täiustamine ja

uuendamine, uute konkurentsivõimeliste tootetüüpide loomine, müügiteenindusele kättesaadavate turundustehnoloogiate optimeerimine.

2.12. Tagada äridokumentatsiooni õigeaegne koostamine.

2.13. Osaleda Seltsi äritegevuse analüüsis, et

reservide tuvastamine toodete müügiks, materjali ratsionaalne kasutamine,

personali ja muid ressursse.

2.14. Tagada äritegevuse tulemuste aruannete koostamine,

statistiline aruandlus, samuti esitades need ettenähtud järjekorras aastal

asjaomased asutused.

2.15. Pakkuda usaldusväärne kaitse teavet sisaldavad dokumendid (teave),

mis kujutab endast Ettevõtte ärisaladust, muud konfidentsiaalset teavet, sealhulgas

Ettevõtte töötajate isikuandmed.

2.16. Juhtida alluvate väljaõpet, luua neile tingimused paranemiseks

kvalifikatsiooni, ametialase kasvu, ettevõtluse karjääri arengu ja töökoha

edutamine vastavalt isiklikele saavutustele ja oskuste tasemele.

2.17. Jälgida alluvate töökaitse- ja tehnikareeglite täitmist

ohutus, tööstuslik kanalisatsioon ja tulekaitse.

2.18. Kasutamine antud alluvate suhtes nende julgustamiseks

(arvesse võtmine).

2.19. Hallata toodete müügi, tegevuste planeerimist ja aruandlust

müügiteenused.

2.20. Hallake müügiülesande jaotust, tagades selle

õigeaegne, rütmiline ja ühtne suhtlus müügiosakondadega,

müügiteenistuse tegevuse tagamiseks vajalike dokumentide vormide, samuti sisemiste organisatsiooniliste, regulatiivsete ja regulatiivsete ning metoodiliste dokumentide väljatöötamine.

tooteturunduse probleemid.

2.21. Õppida, üldistada ja rakendada peainseneri teenistuses edasijõudnutele

sise- ja välismaiste müügijuhtimise kogemus.

2.22. Kaaluge ettepanekuid ergonoomiliste töötingimuste tagamiseks,

müügiteenindaja töökohtade ratsionaliseerimine ja nende esitamine otsuste tegemiseks

seltsi juht.

2.23. Nõustage ettevõtte juhti, osakondade juhte

turunduse praktilise korraldamise aktuaalsed ja pakilised küsimused.

2.24. Pakkuda töötajatele personaalset ja alluvate kaasamise kaudu metoodilist abi

ettevõtte osakonnad toodete müügi ülesande täitmiseks parimate meetodite valimise ja turundustehnoloogiate kõige tõhusama kasutamise küsimustes.

2.25. Töötage välja ja esitage õigeaegselt ja täielikult ametnikud Koos

asjakohased volitused aruandlus ja muu dokumentatsioon.

Vajadusel saab direktori asetäitja kaubandusküsimustes

osaleda juhataja otsusel oma tööülesannete täitmisel

Ühiskond, tööseadusandlusega ettenähtud viisil.

3. Õigused

Äridirektori asetäitjal on õigus:

3.1. Tehke otsuseid toodete turustamise nõuetekohaseks korraldamiseks, tagage

müügiteenistuse igapäevane tegevus - kõigis tema pädevusega seotud küsimustes.

3.2. Esitage ettevõtte juhile oma ettepanekud julgustamiseks (meelitamiseks

müügiteenistuse töötajate vastutusele - juhtudel, kui nende enda volitustest selleks ei piisa.

3.3. Valmistada ette ja esitada Seltsi juhile nende ettepanekud

müügijuhtimise täiustamine, müügiteenistuse tegevus (selle lisa

personal, logistika jne).

3.4. Osaleda küsimuste arutamisel kollegiaalsete juhtorganite töös,

mis puudutab tootmistööd ja äritegevus.

4. Vastutuse ja tulemuslikkuse hindamine

4.1. Kommertsdirektori asetäitja vastutab haldus-,

distsiplinaar- ja materiaalne (ja mõnel juhul seadusega ette nähtud RF- ja kriminaalvastutus:

4.1.1. Ametlike juhiste mittejärgimine või ebaõige järgimine

otsene ülemus.

4.1.2. Ebaõnnestumine või ebaõige täitmine tööfunktsioonid ja usaldatud

ülesanded talle.

4.1.3. Antud ametivolituste kuritarvitamine, samuti

kasutades neid isiklikel eesmärkidel.

4.1.4. Ebatäpne teave talle usaldatud töö seisu kohta.

4.1.5. meetmete võtmata jätmine tuvastatud ohutuseeskirjade rikkumiste tõrjumiseks,

tulekahju ja muud eeskirjad, mis ohustavad ettevõtte ja selle tegevust

töötajad.

4.1.6. Töödistsipliini mittejärgimine.

4.1.7. Oma tegevuse käigus toime pandud süüteod - in

piirid, mis on määratud kehtiva haldus-, kriminaal- ja tsiviilõigusega

Vene Föderatsiooni õigusaktid.

4.1.8. ettevõttele või kolmandatele isikutele materiaalse kahju ja/või kahju tekitamine,

seotud teo või tegevusetusega ametiülesannete täitmisel.

4.2. Kaubandusdirektori asetäitja töö hindamine toimub:

4.2.1. Otsene juhendaja - regulaarselt, igapäevaselt

töötaja tööülesannete täitmine.

4.2.2. Sertifitseerimiskomisjon ettevõtted - perioodiliselt, kuid vähemalt kord kahe aasta jooksul

hindamisperioodi dokumenteeritud töötulemuste alusel.

4.3. Peamine kriteerium kaubandusvaldkonna direktori asetäitja töö hindamisel

on kavandatud ülesannete täitmise kvaliteet, täielikkus ja õigeaegsus

see juhend.

5. Töötingimused

5.1. Asedirektori äritegevuse alal töörežiim määratakse kindlaks aastal

vastavalt Seltsi poolt kehtestatud sise-eeskirjale.

5.2. Tootmisvajadusega seoses direktori asetäitja kommertsvaldkonnas

küsimustes on kohustatud sõitma töölähetustele (sh kohaliku tähtsusega).

5.3. Seoses tootmisvajadusega direktori asetäitja kommertsvaldkonnas

tema tööülesannete täitmisega seotud küsimusi võib esitada ametlikult

transport.

6. Allkirjaõigus

6.1. oma tegevuse tagamiseks direktori asetäitja ärivaldkonnas

antakse allkirjaõigus organisatsioonilistele ja haldusdokumentidele tema tööülesannete hulka kuuluvates küsimustes.

Ametijuhend töötati välja aastal

Vastavalt____________________________

(dokumendi nimi, number ja kuupäev)

Struktuuriosakonna juhataja

divisjonid

____________ ________________________

___________ _______________________

(allkiri) (perekonnanimi, initsiaalid)

Juhendiga tutvunud:

__________ ________________________

(allkiri) (perekonnanimi, initsiaalid)

KINNITA:

[Töö nimetus]

_______________________________

_______________________________

[ettevõtte nimi]

_______________________________

_______________________/[TÄISNIMI.]/

"______" _______________ 20_______

TÖÖ KIRJELDUS

Kaubandusküsimuste direktori asetäitja

1. Üldsätted

1.1. Käesolev ametijuhend määratleb ja reguleerib direktori asetäitja kaubandusküsimustes [organisatsiooni nimetus genitiivses käändes] (edaspidi Ettevõte) volitused, tegevus- ja tööülesanded, õigused ja vastutus.

1.2. Direktori asetäitja kaubandusküsimustes nimetatakse ametikohale ja vabastatakse ametist kehtiva tööseadusandlusega kehtestatud korras Seltsi juhi korraldusega.

1.3. Äridirektori asetäitja allub otse ettevõtte direktorile.

1.4. Direktori asetäitja äriküsimustes kuulub juhtide kategooriasse ja allub:

• müügiosakond;
• turundusosakond;
• reklaamiosakond;
• PR-osakond;
• müügiedendusosakond;
• otseturunduse osakond (otsemüük);
• logistikaosakond;
• varu.

1.5. Kaubandusasjade asepresident vastutab:

• toodete müügiga seotud töö nõuetekohane korraldamine vastavalt Ettevõtte kinnitatud programmidele (plaanidele);
• kommertsteenuste töötajate juhtimis- ja töödistsipliin;
• Ettevõtte ärisaladust moodustavat teavet sisaldavate dokumentide (teabe), muud konfidentsiaalset teavet, sh Ettevõtte töötajate isikuandmeid, ohutus;
• ohutute töötingimuste tagamine, korra hoidmine, tuleohutusreeglite täitmine müügiteenistuse ruumides.

1.6. Direktori asetäitja ärivaldkonnas võib ametikohale nimetada isikuid, kellel on kõrgem erialane (majandus- või inseneri-) haridus ja vähemalt 5-aastane majandustöö kogemus juhtival ametikohal.

1.7. Praktilises tegevuses peaks direktori asetäitja kaubandusküsimustes juhinduma:

• müügikorraldust ja kommertsteenuste tegevust reguleerivad õigusaktid, normatiivaktid, samuti Ettevõtte kohalikud aktid ning organisatsiooni- ja haldusdokumendid;
• sisemised tööeeskirjad;
• töökaitse ja -ohutuse eeskirjad, tagades tööstusliku kanalisatsiooni ja tulekaitse;
• Seltsi juhi juhised, korraldused, otsused ja korraldused;
• see ametijuhend.

1.8. Kaubandusdirektori asetäitja peaks teadma:

• õigusaktid, määrused toodete müügi korraldamise kohta, äriõiguse alused;
• Ettevõtte organisatsiooniline struktuur, profiil ja spetsialiseerumine, samuti eesmärk ja arengustrateegia;
• Ettevõtte praegused ja tulevased vajadused toodete müügi osas, nende planeerimise ja prognoosimise meetodid;
• müügiteenistuse ülesanded ettevõtte vajaduste rahuldamiseks sobiva kvaliteediga, koguse, sortimendi ja nomenklatuuriga toodete müügil, suutlikkus neid probleeme lahendada;
• müügiturgude analüüsimeetodid, nende hetke- ja väljavaade;
• toodete põhi- ja reservmüügikanalid;
• organisatsioonile (ettevõttele) spetsialiseerunud tööstuse olukord ja arenguväljavaated;
• toodete müügiplaanide koostamise ja kooskõlastamise kord;
• valmistoodete ja nende varuosade tarnimise ja müügijärgse teeninduse lepingute sõlmimise ja täitmise kord;
• kaasaegsed turundustegevuse teooriad;
• kõrgetasemeline kodu- ja väliskogemus toodete müügi korraldamisel;
• Seltsi äridokumentatsiooni koosseis ja struktuur;
• juhtimine (müügiosakonna tulemuslikuks juhtimiseks vajalikus ulatuses), ärietikett, äriasjade alase ärikirjavahetuse reeglid;
• arvutitehnoloogia, side ja sidevahendid;
• töökaitse reeglid ja eeskirjad.

1.9. Direktori asetäitja kaubandusküsimustes ajutise äraoleku ajal täidab tema ülesandeid nõuetekohaselt määratud isik. See isik omandab vastavad õigused ja vastutab talle pandud ülesannete nõuetekohase täitmise eest.

1.10. Äridirektori asetäitjale võib usaldada ettevõtte direktori kohustuste täitmise viimase äraoleku ajal (lähetus, puhkus, haigus jne), omandades selleks perioodiks vastavad õigused ja vastutuse ettevõtte direktori eest. määratud ülesannete nõuetekohane täitmine.

2. Töökohustused

Kommertsdirektori asetäitja on kohustatud täitma järgmisi tööülesandeid:

2.1. Juhtida Ettevõtte müügitegevust, müügiosakonda ja juhtida enesekindlalt selle tegevust.

2.2. Luua optimaalsed tingimused müügiteenistuse poolt talle pandud igapäevaste ülesannete õigeaegseks ja kvaliteetseks täitmiseks rangelt kooskõlas kinnitatud töökorra (eeskirjade), turundustehnoloogiate, toodete müügiplaanidega.

2.3. Juhtida tööd müügipoliitika ja turundusstrateegia kujundamisel, selle põhisuundade määratlemisel vastavalt Ettevõtte arengustrateegiale ja selle rakendamise meetmetele.

2.4. Osaleda ettevõtte korralduse äriplaanide väljatöötamises, pidades silmas tema praeguste ja tulevaste vajaduste rahuldamist teatud kvaliteedi, koguse, valiku ja tootevalikuga toodete müügi osas.

2.5. Tagada müügitaristu vajalik arengutase ja selle pidev kasv, turundusotsuste nõuetekohane tulemuslikkus ning müügiteenuse efektiivsuse pidev kasv.

2.6. Korraldage Ettevõttes turundusuuringuid, sealhulgas kaasates kolmandate osapoolte organisatsioone (institutsioonid), samuti terviklike programmide väljatöötamist ja elluviimist konkurentsivõime suurendamiseks ja toodete müügiplaanideks.

2.7. Teostada isiklikult ja alluvate kaudu tõhusat kontrolli toodete tegelike müüginäitajate, nende kavandatud väärtustele vastavuse, müügitaristu seisukorra, samuti distsipliini, töökaitse reeglite ja eeskirjade järgimise üle müügiteenistuses, ohutus, tööstuslik kanalisatsioon ja tuleohutus.

2.8. Korraldage ettevõtte osalemist messidel, oksjonitel, näitustel, et reklaamida ja müüa tooteid, samuti tutvustusi, mille eesmärk on reklaamida uusi (sealhulgas väljalaskmiseks kavandatud) tootetüüpe ja -näidiseid.

2.9. Sõlmida Ettevõtte nimel lepinguid (lepinguid, lepinguid) toodete tarnimiseks, nende müügijärgseks teeninduseks.

2.10. Juhtida teiseste ressursside, kõrvalsaaduste ja tootmisjäätmete rakendamist.

2.11. Esitage ettevõtte juhtkonnale läbivaatamiseks ettepanekud, mille eesmärk on toodete valiku ja kvaliteedi parandamine, nende täiustamine ja uuendamine, uute konkurentsivõimeliste tootetüüpide loomine ning müügiosakonnale kättesaadavate turundustehnoloogiate optimeerimine.

2.12. Tagada äridokumentatsiooni õigeaegne koostamine.

2.13. Osaleda Seltsi äritegevuse analüüsis, et välja selgitada reservid toodete müügiks, materiaalsete, inim- ja muude ressursside ratsionaalseks kasutamiseks.

2.14. Tagada äritegevuse tulemuste aruannete koostamine, statistiline aruandlus, samuti nende esitamine ettenähtud korras vastavatele asutustele.

2.15. Tagada Ettevõtte ärisaladust moodustavat teavet sisaldavate dokumentide (teabe), muu konfidentsiaalse teabe, sh Ettevõtte töötajate isikuandmete usaldusväärne kaitse.

2.16. Juhtida alluvate väljaõpet, luua neile tingimused oma oskuste täiendamiseks, professionaalseks kasvuks, ettevõtluse karjääri kujundamiseks ja edendamine vastavalt isiklikele saavutustele ja oskuste tasemele.

2.17. Jälgige alluvate töökaitse- ja tööohutuse, tööstusliku kanalisatsiooni ja tulekaitse eeskirjade järgimist.

2.18. Kasutage antud õigusi alluvate suhtes nende julgustamiseks (vastutuse toomiseks).

2.19. Hallata toodete müügi planeerimist ja aruandlust, müügiteenistuse tegevusi.

2.20. Juhtida toodete müügiga seotud ülesannete jaotust, tagades selle õigeaegse, rütmilise ja ühtse kohaletoimetamise müügiosakondadesse, müügiteenistuse tegevuse tagamiseks vajalike dokumentide vormide väljatöötamise, samuti sisemise organisatsioonilise, regulatiivse ja regulatsiooni. ja metoodilised dokumendid toodete müügi kohta.

2.21. Uurida, üldistada ja rakendada peainsenerteenistuse tegevuses parimat kodu- ja välismaist müügijuhtimise kogemust.

2.22. Kaaluda ettepanekuid ergonoomiliste töötingimuste tagamiseks, müügiteeninduse töökohtade ratsionaliseerimiseks ning esitada need Seltsi juhile otsustamiseks.

2.23. Nõustada Ettevõtte juhti, osakondade juhte müügi praktilise korraldamise aktuaalsetes ja aktuaalsetes küsimustes.

2.24. Pakkuda isiklikult ja alluvate kaasamise kaudu ettevõtte allüksuste töötajatele metoodilist abi toodete müügi ülesande täitmiseks optimaalsete meetodite valikul, turundustehnoloogiate kõige tõhusamal kasutamisel.

2.25. Töötada õigeaegselt ja täielikult välja ning esitada aruandlus ja muu dokumentatsioon vastavate volitustega ametnikele.

Vajadusel võib ettevõtte juhi otsusel kaasata ametiülesannete täitmisse ületunnitöö direktori asetäitja ärivaldkonnas tööseadusandlusega ettenähtud viisil.

3. Õigused

Äridirektori asetäitjal on õigus:

3.1. Teha otsuseid, et korrektselt korraldada toodete turundust, tagada müügiteenistuse igapäevane tegevus, kõigis tema pädevusse kuuluvates küsimustes.

3.2. Esitada Ettevõtte juhile oma ettepanekud müügiteenistuse töötajate julgustamiseks (vastutusse toomiseks), kui nende enda võimudest selleks ei piisa.

3.3. Valmistada ette ja esitada Ettevõtte juhile nende ettepanekud müügijuhtimise, müügiteenistuse tegevuse (selle lisatööjõu, logistika) parandamiseks.

3.4. Osaleda kollegiaalsete juhtorganite töös tootmistöö ja kommertsteenuste tegevusega seotud küsimuste arutamisel.

4. Vastutuse ja tulemuslikkuse hindamine

4.1. Kommertsküsimuste direktori asetäitja kannab haldus-, distsiplinaar- ja materiaalset (ja mõnel juhul Vene Föderatsiooni õigusaktidega ette nähtud juhtudel ka kriminaalvastutust):

4.1.1. Vahetu juhi ametlike juhiste mittetäitmine või mittenõuetekohane täitmine.

4.1.2. Tööülesannete ja määratud ülesannete täitmata jätmine või ebaõige täitmine.

4.1.3. Antud ametivolituste ebaseaduslik kasutamine, samuti nende kasutamine isiklikel eesmärkidel.

4.1.4. Ebatäpne teave talle usaldatud töö seisu kohta.

4.1.5. Ettevõtluse ja selle töötajate tegevust ohustavate ohutuseeskirjade, tule- ja muude eeskirjade rikkumiste tõrjumise meetmete võtmata jätmine.

4.1.6. Töödistsipliini täitmata jätmine.

4.1.7. Süüteod, mis on toime pandud oma tegevuse käigus - Vene Föderatsiooni kehtivate haldus-, kriminaal- ja tsiviilseadustega määratud piirides.

4.1.8. Ametiülesannete täitmisel tegevuse või tegevusetusega seotud varalise kahju ja/või kahju tekitamine ettevõttele või kolmandatele isikutele.

4.2. Kaubandusdirektori asetäitja töö hindamine toimub:

4.2.1. Vahetu juht - regulaarselt, töötaja igapäevase tööülesannete täitmise käigus.

4.2.2. Ettevõtte atesteerimiskomisjon - perioodiliselt, kuid vähemalt kord kahe aasta jooksul, lähtudes hindamisperioodi töö dokumenteeritud tulemustest.

4.3. Kaubandusdirektori asetäitja töö hindamise peamiseks kriteeriumiks on tema käesolevas juhendis sätestatud ülesannete täitmise kvaliteet, täielikkus ja õigeaegsus.

5. Töötingimused

5.1. Direktori asetäitja äritegevuse alal tööaeg määratakse vastavalt Seltsi poolt kehtestatud sise-eeskirjale.

5.2. Seoses tegevusvajadusega on direktori asetäitja äritegevuse alal kohustatud minema töölähetustele (sh kohalikele).

5.3. Seoses tootmisvajadusega võib direktori asetäitjale kaubandusküsimustes varustada tööülesannete täitmiseks ettevõtte sõidukeid.

6. Allkirjaõigus

6.1. Oma tegevuse tagamiseks antakse asedirektorile äritegevuse alal õigus allkirjastada organisatsioonilisi ja haldusdokumente küsimustes, mis kuuluvad tema tööülesannete hulka.

Tutvunud juhendiga ___________ / ____________ / "____" _______ 20__
(allkiri)