คำอธิบายการทำงานและเหตุผลในการเลือกโปรแกรม Marketing Expert โปรแกรมคอมพิวเตอร์ Marketing Expert วิธีทำงานในโปรแกรมผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด

แพ็คเกจ Marketing Expert ออกแบบมาเพื่อดำเนินการ การวิเคราะห์การตลาดและมีเครื่องมือที่เหมาะสม (ดูรูปที่ 14)

รูปที่ 14 หน้าต่างผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด

โซลูชันของงานตรวจสอบการตลาดในโปรแกรม Marketing Expert ขึ้นอยู่กับฐานข้อมูลเชิงสัมพันธ์

การวางแผนการตลาดเชิงกลยุทธ์เริ่มต้นด้วยการตรวจสอบ ในทางกลับกัน การตรวจสอบการตลาดเริ่มต้นด้วยการสร้าง เครื่องมือโปรแกรม Market map ซึ่งมีองค์ประกอบโครงสร้างของ บริษัท (แผนก, ช่องทางการจัดจำหน่าย), ส่วนตลาดภายนอก (ดินแดน, กลุ่มผลิตภัณฑ์, กลุ่มเป้าหมายผู้บริโภค คู่แข่ง) และกิจกรรมการตลาดส่วนประสมการตลาดที่กำหนดไว้สำหรับกลุ่มเฉพาะ เมื่อเข้าสู่ Market Map ผู้ใช้จะแบ่งส่วนตลาดและกำหนดกลุ่มเป้าหมายหลักของผู้บริโภค นั่นคือ เข้าสู่ขั้นตอนแรกในการตรวจสอบการตลาด

อ็อบเจ็กต์ Market Map เชื่อมต่อกันด้วยลิงก์ที่สร้างโครงสร้างที่เหมือนต้นไม้ที่เข้มงวดของโมเดลบริษัทที่ดำเนินการในหลายตลาด มีเครือข่ายการขายที่กว้างขวาง และดำเนินกิจกรรมบางอย่างสำหรับเซ็กเมนต์เฉพาะ สำหรับแต่ละโหนด (อ็อบเจ็กต์) ของแผนผัง คุณสามารถป้อนข้อมูลเกี่ยวกับการขายสินค้าบางรายการในราคาที่กำหนดและส่วนลดบางอย่างได้ ตลอดจนกำหนดโครงสร้างและป้อนข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุนทางการตลาด (การดำเนินการและการบริหารการค้า) สำหรับออบเจกต์นี้โดยเฉพาะ . สิ่งนี้ทำให้สามารถดำเนินการคำนวณทางการเงินในการดำเนินงาน (รายได้จากการขาย - ต้นทุน) สำหรับวัตถุใดๆ ของ Market Map นั่นคือเพื่อดำเนินการที่เรียกว่าการวิเคราะห์ความสามารถในการทำกำไรของเซกเมนต์ ซึ่งเป็นหนึ่งในองค์ประกอบหลักของการตรวจสอบการตลาด ในกรณีนี้ ผลลัพธ์ของการคำนวณที่แต่ละโหนดของทรีจะถูกรวบรวมและสรุปทรีขึ้นไปบนสุด ซึ่งเป็นของบริษัทเอง

เป็นสิ่งสำคัญมากที่เครื่องมือโปรแกรมช่วยให้คุณสร้างโครงสร้างของออบเจ็กต์ Market Map ได้อย่างรวดเร็ว (แนะนำกลุ่มใหม่สำหรับการวิเคราะห์ ถ่ายโอนข้อมูลจากกลุ่มเก่า ฯลฯ) นี้ช่วยให้คุณวิเคราะห์ ตัวเลือกต่างๆการแบ่งส่วนตลาด โครงสร้างการขายของบริษัท หรือเหตุการณ์จากส่วนประสมทางการตลาด (รูปที่ 15)

หลังจากทำการวิเคราะห์ส่วนแบ่งผลกำไรแล้ว ผู้ใช้จะได้รับรายได้และมูลค่ากำไรสำหรับส่วนตลาดใดๆ หน่วยโครงสร้างของบริษัท หรือสามารถประเมินประสิทธิภาพของกิจกรรมเฉพาะจากส่วนประสมทางการตลาดได้ ด้วยเหตุนี้ ผู้ใช้จึงมีโอกาสเปรียบเทียบกลุ่มตามเกณฑ์เหล่านี้ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดโดยใช้กล่องโต้ตอบพิเศษ อนุญาตให้ผู้ใช้ดำเนินการตามเกณฑ์หลายเกณฑ์ การวิเคราะห์เปรียบเทียบ Market Map วัตถุใน 20 หัวข้อ ซึ่งรวมถึงข้อมูลรายได้และกำไรโดยอัตโนมัติ เกณฑ์ที่เหลือสามารถอยู่ในธรรมชาติของการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญและเป็นส่วนสำคัญ กล่าวคือ เกณฑ์แต่ละข้อประกอบด้วยเกณฑ์ย่อยไม่จำกัดจำนวนที่รวมอยู่ในการบิดเป็นเส้นตรงที่มีน้ำหนักบางเกณฑ์ ผลจากการวิเคราะห์เปรียบเทียบหลายเกณฑ์ดังกล่าว ทำให้เกิดการกระจายทรัพยากร (งบประมาณ) ที่เหมาะสมระหว่างส่วนตลาดหรือแผนกโครงสร้างของบริษัท

รูปที่ 15 แผนที่ตลาดพร้อมออบเจกต์ส่วนประสมทางการตลาด

การเปรียบเทียบผู้เชี่ยวชาญแบบพิเศษคือสิ่งที่เรียกว่าการวิเคราะห์ SWOT ซึ่งผู้เชี่ยวชาญจะประเมินบริษัทของเขาและคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดเกี่ยวกับปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญซึ่งกำหนดข้อได้เปรียบจากมุมมองของผู้ซื้อ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดมีกล่องโต้ตอบพิเศษสำหรับดำเนินการวิเคราะห์ SWOT และพิมพ์ผลลัพธ์

รูปที่ 16 ตัวอย่างโมเดล GEM

องค์ประกอบที่สำคัญของการตรวจสอบการตลาดคือการวิเคราะห์กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทและกลุ่มตลาดโดยใช้แบบจำลองเมตริกซ์ของการวิเคราะห์พอร์ตโฟลิโอ ผลของการวิเคราะห์ SWOT ร่วมกับการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญของเกณฑ์ความน่าดึงดูดของส่วนตลาด ทำให้สามารถสร้างแบบจำลองเมทริกซ์ GEM (รูปที่ 16) ที่ออกแบบมาเพื่อประเมินความสามารถในการแข่งขัน (ความแข็งแกร่งของธุรกิจ) และความน่าดึงดูดใจในกลุ่มตลาดเฉพาะ นอกจากนี้ ตามอัตราการเติบโตที่คำนวณได้ของกลุ่มตลาดเฉพาะและส่วนแบ่งตลาดที่เกี่ยวข้อง โปรแกรมนี้ช่วยให้คุณสร้างแบบจำลองเมทริกซ์ BCG ซึ่งออกแบบมาเพื่อประเมินกลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทเป็นหลัก ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดมีหน้าต่างพิเศษสำหรับแสดงเมทริกซ์เหล่านี้ การตั้งค่าพารามิเตอร์และการพิมพ์ ดังนั้น ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดจึงมีเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับการดำเนินการตามขั้นตอนการตรวจสอบการตลาดมาตรฐานและเครื่องมือเฉพาะบางอย่าง (เช่น ขั้นตอนสำหรับการวิเคราะห์เปรียบเทียบแบบหลายเกณฑ์ของกลุ่ม) ที่ไม่ได้อธิบายไว้ในเอกสารพิเศษและเป็นสิ่งประดิษฐ์ของผู้เขียนของผู้สร้างโปรแกรม

แผนการตลาดเชิงกลยุทธ์ต้องมีรูปแบบมาตรฐานบางอย่าง (การวิเคราะห์ GAP, การวิเคราะห์ SWOT, การวิเคราะห์ผลงานหลายเกณฑ์, การวิเคราะห์กลุ่ม) โต๊ะทำงานของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดช่วยให้ผู้ใช้ได้รับและพิมพ์แบบฟอร์มมาตรฐานทั้งหมด และยังมีตัวเลือกเพิ่มเติมอีกจำนวนหนึ่งสำหรับการวิเคราะห์การวางแผน

การแก้ปัญหาของการวิเคราะห์ GAP (การวิเคราะห์ช่องว่าง) จัดทำโดยการจัดเก็บแผนการตลาดหลายรูปแบบไว้ในโครงการเดียว ซึ่งได้แก่ การดำเนินการตามการคาดการณ์ และกลยุทธ์ของ Anzoff สี่กลยุทธ์ ในกล่องโต้ตอบพิเศษ "การวิเคราะห์ GAP" ผู้ใช้มีโอกาสเลือกตัวเลือกแผนที่จะป้อนข้อมูลเริ่มต้นเกี่ยวกับการขายและต้นทุน หลังจากนั้น เมื่อเปิดกล่องโต้ตอบการป้อนข้อมูลสำหรับออบเจ็กต์ "Market Maps" ชื่อของกล่องโต้ตอบจะแสดงชื่อของกลยุทธ์ที่เลือก เมื่อเลือกกลยุทธ์ Anzoff ถัดไป คุณสามารถโหลดข้อมูลจากกลยุทธ์ก่อนหน้าได้ ผู้ใช้เพียงต้องการเพิ่มกิจกรรมที่จำเป็นเฉพาะสำหรับกลยุทธ์นี้ ต้นทุนของกิจกรรมเหล่านี้ และรายได้ที่คาดการณ์ และเปรียบเทียบผลลัพธ์กับกลยุทธ์ก่อนหน้าและกับเป้าหมายของบริษัท ซึ่งป้อนในกล่องโต้ตอบ "การวิเคราะห์ GAP" ด้วย

กล่องโต้ตอบ "การวิเคราะห์ GAR" ยังช่วยให้คุณรวบรวมข้อมูลจากทุกส่วนเกี่ยวกับแผน ทั้งหมดสินค้าทั้งหมดตามระยะเวลาการวางแผนหากจำเป็นพร้อมราคาและส่วนลดที่เกี่ยวข้อง ข้อมูลดังกล่าวมีความจำเป็นสำหรับการพัฒนาแผนการผลิตที่เหมาะสมเป็นหลัก กล่องโต้ตอบ "การวิเคราะห์ GAP" มีความจำเป็น ตัวช่วยกราฟิกและเครื่องมือการพิมพ์ที่ช่วยให้คุณเห็นภาพผลการวิเคราะห์และรับฉบับพิมพ์ได้

เมื่อคุณคลิกปุ่ม "การคำนวณทางการเงิน" การคำนวณการดำเนินงานของความสามารถในการทำกำไร (รายได้จากการขาย ต้นทุน) จะดำเนินการสำหรับออบเจกต์ที่เลือกของ Market Map ดังนั้นจึงเป็นไปได้ที่จะคำนวณความสามารถในการทำกำไรสำหรับช่วงเวลาของการตรวจสอบและการวางแผนใดๆ หน่วยโครงสร้างบริษัท ส่วนตลาด (อาณาเขต กลุ่มผู้บริโภคเป้าหมาย หรือกลุ่มผลิตภัณฑ์) หรือเหตุการณ์ส่วนประสมทางการตลาด เมื่อเลือกออบเจ็กต์ "บริษัท" บนแผนที่ การคำนวณทางการเงินหมายถึงการคำนวณผลลัพธ์ของกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องที่เลือกในแผง "การวิเคราะห์ GAP"

การวิเคราะห์ SWOT ดำเนินการทั้งที่ขั้นตอนการตรวจสอบและเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาการวางแผน ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดประกอบด้วยกล่องโต้ตอบพิเศษที่อนุญาตให้ผู้ใช้ทำการวิเคราะห์เชิงเปรียบเทียบสำหรับส่วนตลาดใดๆ ระหว่างช่วงการวางแผนเริ่มต้นและช่วงสุดท้าย ในการทำเช่นนี้ ก่อนอื่นคุณต้อง "ผูก" วัตถุประเภท "คู่แข่ง" เข้ากับกลุ่มนี้โดยใช้ลิงก์และกำหนดปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญสำหรับส่วนตลาดนี้ จากนั้นจึงให้คะแนนที่เหมาะสมสำหรับบริษัทและคู่แข่งของคุณเป็นสิบ มาตราส่วนจุด เป็นผลให้ผู้ใช้จะได้รับ "ความแข็งแกร่งทางธุรกิจ" ของ บริษัท ของเขาใน ส่วนนี้. ในกล่องโต้ตอบเดียวกัน คุณสามารถกำหนดเปอร์เซ็นต์รวมสำหรับผู้เข้าร่วมทั้งหมดในการวิเคราะห์ และรับการประเมินจากผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับส่วนแบ่งการตลาดของคุณ โปรดทราบว่าขั้นตอนนี้ไม่รวมอยู่ในการวิเคราะห์ SWOT มาตรฐานและเป็นเครื่องมือวิเคราะห์เพิ่มเติม ผู้ใช้จะได้รับการตีความเชิงกราฟิกของความสามารถในการแข่งขันเชิงเปรียบเทียบ

โมเดลเมทริกซ์การวิเคราะห์พอร์ตโฟลิโอ (BCG, GEM) ไม่ได้เป็นเพียงเครื่องมือตรวจสอบเท่านั้น แต่ยังเป็นเครื่องมือที่มองเห็นได้และสะดวกสำหรับการออกคำแนะนำเชิงกลยุทธ์เกี่ยวกับช่วงผลิตภัณฑ์หรือส่วนตลาด ขึ้นอยู่กับตำแหน่งในแบบจำลองเมทริกซ์ Boston Matrix Model ไม่เพียงแต่ให้คำแนะนำ ปริทัศน์สำหรับผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับตำแหน่งในเมทริกซ์ (เครื่องหมายคำถาม ดาว วัวเงิน สุนัข) ซึ่งจริงๆ แล้วเป็นคำแนะนำสำหรับระยะต่างๆ วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ แต่ยังให้คำแนะนำเฉพาะเกี่ยวกับส่วนประสมทางการตลาดที่ซับซ้อน (ผลิตภัณฑ์ ราคา การขาย การส่งเสริมการขาย) เกณฑ์สำคัญพิเศษในการวิเคราะห์เปรียบเทียบหลายเกณฑ์ที่ดำเนินการสำหรับกลุ่มตลาดคือ "ความน่าดึงดูดใจของตลาด" การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญของเกณฑ์นี้ ร่วมกับ "ความแข็งแกร่งของธุรกิจ" ในส่วนนี้ ซึ่งได้รับจากการวิเคราะห์ SWOT ช่วยให้คุณสร้างแบบจำลองเมทริกซ์ GEC ที่ให้คำแนะนำเกี่ยวกับการลงทุน การจัดการแบบเลือกสรร หรือการถอนเงินสำหรับส่วนตลาด .

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดทำให้ผู้ใช้สามารถคำนึงถึงลักษณะความน่าจะเป็นของเหตุการณ์ในอนาคต และด้วยเหตุนี้จึงวิเคราะห์ความเสี่ยงและความไม่แน่นอน โปรแกรมช่วยให้คุณสามารถกำหนดทั้งลักษณะความน่าจะเป็นของปัจจัยแวดล้อมขนาดเล็ก - รายได้จากการขาย ต้นทุนการดำเนินงานและการผลิต (กล่องโต้ตอบ "การวิเคราะห์ความเสี่ยง") และปัจจัยสภาพแวดล้อมมหภาค - ขนาดตลาด ส่วนแบ่งการตลาด (กล่องโต้ตอบ "การวิเคราะห์ความไม่แน่นอน")

กล่องโต้ตอบ "การวิเคราะห์ความเสี่ยง" ยังใช้เพื่อแก้ปัญหาผกผันตามผลลัพธ์ที่กำหนด (รายได้ กำไร ความสามารถในการทำกำไร) เพื่อกำหนดมูลค่าของพารามิเตอร์เริ่มต้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งปัญหาการหาราคาครอบคลุมต้นทุนสำหรับกลุ่มสินค้าจะได้รับการแก้ไข อย่างไรก็ตาม ราคาคืนทุนของบริษัทเป็นเพียงหนึ่งในเกณฑ์ที่สามารถนำไปใช้เพื่อค้นหาราคาที่เหมาะสมที่สุดได้

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดมีระบบการคาดการณ์ในตัวที่ช่วยให้คุณคาดการณ์ (คาดการณ์) ยอดขายโดยใช้วิธีใดวิธีหนึ่งต่อไปนี้:

การคัดลอกสำหรับช่วงเวลา - การอนุมานของช่วงเวลาที่กำหนดไปยังช่วงเวลาถัดไปด้วยขั้นตอนการเติบโตที่แน่นอน (อาจเป็นได้ทั้งทางบวกและทางลบ)

การปรับให้เรียบแบบเอกซ์โพเนนเชียล

การเลือกรุ่น - เลือกหนึ่งในแปดรายการ แบบจำลองทางคณิตศาสตร์สำหรับการทำให้เรียบสี่เหลี่ยมน้อยที่สุดและการทำนายแนวโน้ม

ฤดูกาล - ใช้แบบจำลองฤดูกาลอย่างง่ายโดยการคำนวณค่าสัมประสิทธิ์ตามฤดูกาล

การถดถอยพหุคูณ

บทสรุปในบทที่สอง

สรุปผลการศึกษาซอฟต์แวร์และทรัพยากรเครือข่าย สรุปได้ว่าไม่ใช่คู่แข่ง เป็นไปได้มากว่าสิ่งเหล่านี้เป็นส่วนเพิ่มเติมและหากยังคงมีปัญหาระหว่างตัวเลือก ซอฟต์แวร์. ทรัพยากรเครือข่ายนั้นเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้สำหรับองค์กรสมัยใหม่

ซอฟต์แวร์จะช่วยให้คุณสามารถวิเคราะห์ตามข้อมูลที่ได้รับ จัดประเภท อธิบายทุกอย่างโดยละเอียดและแบ่งกลุ่มตลาด ผลิตภัณฑ์เครือข่ายมอบโอกาสที่ยอดเยี่ยมด้วยต้นทุนที่ค่อนข้างต่ำในการเข้าถึงผู้ชมจำนวนมาก แจ้งข่าวสารขององค์กรและอื่น ๆ อีกมากมาย แอปพลิเคชั่นนี้มีสถิติเกี่ยวกับการพัฒนาแบรนด์ของ บริษัท และบทบาทที่สำคัญที่สุดในนั้นคือ Googleผู้ก่อตั้งการตลาดทางอินเทอร์เน็ต ตอนนี้เราคิดว่าอินเทอร์เน็ตมีมาโดยตลอดและด้วย Google ยานเดกซ์ก็ลืมไปว่ากลุ่มแรกรวมตัวกันในหอพักที่คับแคบและคนที่สองทำเงินจากการขายคอมพิวเตอร์โดยไม่คิดว่าในไม่ช้ามันจะกลายเป็นพื้นฐานของ ความเจริญรุ่งเรืองในตลาดรัสเซีย

ครอบครัวของโปรแกรม Marketing Expert (เราจะเรียกทั้งครอบครัวโดยใช้ชื่อโปรแกรมแรก) ประกอบด้วยโปรแกรมอิสระสามโปรแกรม ซึ่งแต่ละโปรแกรมจะแก้ปัญหาส่วนย่อยของงานวิจัยการตลาด:

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด- ชุดเครื่องมือวิเคราะห์สำหรับอาคาร แผนการตลาด(BCG, SWOT เป็นต้น) การเตรียมแผนทางการเงิน กิจกรรมทางการตลาดบริษัท.
ภูมิศาสตร์การตลาด- ดูแลและวิเคราะห์ข้อมูลทางการตลาด
การวิเคราะห์การตลาด- ลูกค้า OLAP เฉพาะสำหรับการวิเคราะห์ข้อมูลการตลาดในแง่ของตลาด ผลิตภัณฑ์ ฯลฯ

โปรแกรมในตระกูลนี้ไม่ต้องสงสัยเลยว่าได้รับการพัฒนามากที่สุดในแง่ของความสมบูรณ์ในการใช้งานและเป็นโปรแกรมเดียวที่มีเครื่องมือวิเคราะห์ที่ทรงพลังจริงๆ แนวคิดหลักเบื้องหลังโปรแกรมคือการสร้างแบบจำลองเสมือนจริงของตลาดและบริษัทที่ดำเนินการอยู่ โมเดลนี้มีทั้งการกระจายทางภูมิศาสตร์และการแบ่งส่วนตลาดตามหมวดหมู่ผู้บริโภคและรูปแบบพฤติกรรมของคู่แข่ง และอื่นๆ อีกมากมาย หลักการทำงานกับโปรแกรมบางครั้งก็ใกล้เคียงกับ งานปกติการวิเคราะห์ แต่สำหรับเกมธุรกิจเพราะ เป็นไปไม่ได้ที่จะจับภาพทั้งหมดของแบบจำลองในใจและพฤติกรรมของแบบจำลองนั้นได้รับการตรวจสอบโดยโปรแกรมเองแล้ว แนวคิดนี้หากนำไปปฏิบัติด้วยความซื่อสัตย์และคุณภาพ อาจนำไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมได้ อย่างไรก็ตาม โปรแกรมมีข้อเสียหลายประการที่ลดมูลค่าลงอย่างมาก:

1. อินเทอร์เฟซไม่เป็นมืออาชีพอย่างยิ่ง ส่งผลให้การทำงานกับโมเดลไม่สะดวกและองค์ประกอบ "เกม" ของงานหายไป กล่าวคือ โมเมนตัมที่หายไป ในบางกรณี การทำงานกับโปรแกรมจะบดบังการทำงานกับโมเดลจากผู้ใช้โดยสิ้นเชิง สิ่งนี้จำกัดการบังคับใช้ของเครื่องมือกับโครงการที่ยากเกินไปที่จะประเมินกลุ่มเป้าหมายโดยไม่ต้องสร้างรูปแบบการตลาดที่ซับซ้อน

2. โปรแกรมทำงานกับข้อมูลจำนวนมาก แต่ไม่มีเครื่องมือที่ดีในการรวบรวมและเตรียมข้อมูล ดังนั้นการสร้างแบบจำลองที่ยอมรับได้จึงเป็นการดำเนินการที่มีราคาแพงและไม่สามารถทำได้เสมอไป

ด้วยเหตุผลข้างต้น เครื่องมือที่ยืดหยุ่นและมีคุณภาพสูงจึงใช้ไม่ได้กับโปรแกรม แต่ก็ยังถือว่าค่อนข้างยอมรับได้ว่าไม่สะดวกที่สุดแต่เป็นระบบที่เป็นมืออาชีพมากที่สุด คุณสามารถแนะนำให้รู้จักกับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดได้แม้ว่าคุณจะไม่ซื้อและใช้งานก็ตาม - นี่ วิธีที่ดีที่สุดเข้าใจหลักการวิเคราะห์การตลาดมากมาย ประเมินความซับซ้อนและการบังคับใช้สำหรับทุกคน เฉพาะกรณี.

Marketing GEO - GIS + การวิเคราะห์

ควรพูดบางคำเกี่ยวกับระบบ GEO และนักวิเคราะห์แยกกัน พวกเขาใช้ชุดของการทำงานที่มีมาเป็นเวลานาน แต่ภายในกรอบของ .เท่านั้น ระบบขนาดใหญ่. ในบางเรื่อง (การรักษาข้อมูลทางภูมิศาสตร์และข้อมูลอื่น ๆ ของคุณเอง) การเปลี่ยนไปใช้โซลูชันที่ง่ายนั้นดูไม่ยุติธรรมโดยสิ้นเชิง และสิ่งที่สามารถเชื่อถือได้ด้วยการผสมผสานระหว่าง ArcView + Oracle Express ไม่ควรเชื่อถือโดย Marketing Analytic ในทุกกรณี แต่ในกรณีที่พร้อม- ฐานข้อมูลที่สร้างขึ้นถูกนำมาใช้และคุณจำเป็นต้องวิเคราะห์อย่างรวดเร็ว การใช้โปรแกรมชุด Marketing Expert จะค่อนข้างสมเหตุสมผล

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด - แผนที่ตลาด

แม้ว่าโปรแกรมต่างๆ จะถูกนำไปใช้อย่างอิสระ การแยกจากกันนั้นค่อนข้างเป็นไปตามอำเภอใจ และเกิดจากความซับซ้อนของความสัมพันธ์ทางกฎหมายระหว่างนักพัฒนามากกว่าความจำเป็นที่แท้จริง ในความเป็นจริง ระบบต่างๆ ถูกรวมเข้าด้วยกันอย่างแน่นหนา โดยเฉพาะในเชิงอุดมคติ

ในระบบเศรษฐกิจของประเทศหลังอุตสาหกรรม จุดศูนย์ถ่วงกำลังเคลื่อนไปสู่ภาคบริการมากขึ้น ในพื้นที่นี้เทคโนโลยีสารสนเทศแทรกซึมทุกสิ่งอย่างแท้จริง เครื่องมือใหม่ล่าสุด สื่อมวลชนกลายเป็นอินเทอร์เน็ต เวิลด์ไวด์เว็บมันยังใช้สำหรับกิจกรรมการโฆษณาและการตลาด แม้ว่าขนาดของการดำเนินการเหล่านี้จะยังเล็กเมื่อเทียบกับภาคดั้งเดิม อินเทอร์เน็ตช่วยให้คุณหลีกหนีจากรูปแบบธุรกิจของการจัดบริการเทคโนโลยีสารสนเทศในบริษัท - หน้าที่ของอินเทอร์เน็ตจะถูกส่งไปยังผู้ให้บริการ โซลูชั่นประยุกต์. ซึ่งช่วยให้แม้แต่องค์กรขนาดเล็กและขนาดกลางสามารถทำงานด้านการตลาดที่ซับซ้อนได้โดยใช้ระบบอัจฉริยะที่มีราคาแพง
เฉพาะเทคโนโลยีสารสนเทศที่ทันสมัยเท่านั้นที่ทำให้สามารถเชื่อมต่อกับอาร์เรย์อิเล็กทรอนิกส์ใดๆ ได้เกือบจะในทันที รับข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด และใช้สำหรับการวิเคราะห์ คาดการณ์ และการตัดสินใจด้านการจัดการในธุรกิจ การพาณิชย์ และการตลาด
ในปัจจุบัน ข้อมูลแทรกซึมทุกกิจกรรมของวิชาเศรษฐกิจและการผลิต สิ่งนี้ใช้ได้กับการจัดการการตลาดโดยสมบูรณ์ ซึ่งการวิเคราะห์ การวางแผน การนำไปใช้ และการควบคุมการดำเนินการตามชุดของมาตรการเพื่อให้เกิดการแลกเปลี่ยนที่เป็นประโยชน์กับผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์และบริการ กำไรจากพวกเขา เพิ่มยอดขาย เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดขึ้นอยู่กับระดับสูง - บริการข้อมูลคุณภาพ ทุกขั้นตอนของกิจกรรมทางการตลาด
ในบทความนี้เราจะพิจารณาโปรแกรม "ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด "ซึ่งออกแบบมาสำหรับการวางแผน คำนวณ และวิเคราะห์เปรียบเทียบโครงการลงทุนเพื่อเลือกรูปแบบการจัดหาเงินทุนที่เหมาะสมที่สุด ด้วยความช่วยเหลือดังกล่าว ความสามารถในการทำกำไรและผลกำไรของบริษัทได้รับการพัฒนาตามแบบจำลองที่สร้างขึ้น กลุ่มผลิตภัณฑ์โดยใช้เมทริกซ์ต่างๆ โมเดล: BCG, GE, ADL และสร้างเพิ่มเติมโดยเมทริกซ์ผู้ใช้ รับการคาดการณ์ยอดขายของบริษัท สร้างแผนกิจกรรมทางการตลาดเพื่อใช้กลยุทธ์และประเมินค่าใช้จ่ายในการดำเนินการ
เป้าหมายคือการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโปรแกรมผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด
เพื่อให้บรรลุเป้าหมายมีความจำเป็น:
- กำหนดวัตถุประสงค์ของระบบ
- ระบุความสามารถของระบบ
- เพื่อพิจารณาหลักการทำงาน
วัตถุประสงค์ของการศึกษาคือโปรแกรมผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด
บทคัดย่อประกอบด้วยคำนำ ส่วนหลัก บทสรุป และรายการอ้างอิง
ส่วน "วรรณกรรมที่ใช้" ประกอบด้วยวรรณกรรมที่ใช้ในการเขียนบทคัดย่อ

1. โครงการผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด

โปรแกรมผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดคือการวางแผนเชิงกลยุทธ์และระบบตรวจสอบการตลาด ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดช่วยให้คุณ:
? สร้างแบบจำลองกิจกรรมของบริษัทในตลาด โดยเน้นกลุ่มที่มีอยู่ ผลิตภัณฑ์ ช่องทางการจัดจำหน่าย และลักษณะทางการค้าที่สำคัญอื่นๆ
? กำหนดความสามารถในการทำกำไรและผลกำไรของบริษัทตามแบบจำลองที่สร้างขึ้น
? ดำเนินการวิเคราะห์ สภาพแวดล้อมภายนอกรวมถึงการวิเคราะห์ผู้บริโภค คู่แข่ง และการประเมินความน่าดึงดูดใจของตลาด
? วิเคราะห์กลุ่มผลิตภัณฑ์โดยใช้โมเดลเมทริกซ์ต่างๆ: BCG, GE, ADL และเมทริกซ์ที่สร้างโดยผู้ใช้เพิ่มเติม
? ทำการวิเคราะห์ SWOT - กำหนดจุดแข็งและจุดอ่อนของบริษัท ความสามารถคืออะไร โดยใช้วิธีการที่มีอยู่ในระบบ
? รับพยากรณ์ยอดขายของบริษัท
? ระบุทิศทางเชิงกลยุทธ์ที่มีแนวโน้มดีสำหรับการพัฒนา โดยคำนึงถึงกลุ่มเป้าหมาย กลุ่มผลิตภัณฑ์ และความได้เปรียบในการแข่งขันของบริษัท
? จัดทำแผนกิจกรรมการตลาดสำหรับการนำกลยุทธ์ไปใช้และประเมินค่าใช้จ่ายในการดำเนินการ
? รับการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญของกิจกรรมปัจจุบันและที่วางแผนไว้ในตลาดโดยการพัฒนาแบบสอบถามและใช้เพื่อดำเนินการสำรวจผู้เชี่ยวชาญ
? ติดตามการดำเนินการตามกลยุทธ์โดยเปรียบเทียบตัวชี้วัดตามแผนและตามจริง
? ระบบผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดใช้ทฤษฎีการตลาดแบบคลาสสิกและคำนึงถึงความต้องการของการตลาดเชิงปฏิบัติในรัสเซีย
ระบบได้รับการพัฒนาโดยใช้วิธีการวิเคราะห์ที่เป็นที่รู้จักทั่วโลก (การวิเคราะห์ GAP, การวิเคราะห์เซกเมนต์, การวิเคราะห์ SWOT, การวิเคราะห์พอร์ตโฟลิโอ) และแก้ไขงานด้านการตลาดในชีวิตประจำวัน ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเป็นที่ปรึกษาที่ทรงคุณค่าสำหรับผู้จัดการธุรกิจ ผู้อำนวยการฝ่ายการค้า หรือผู้จัดการฝ่ายขาย ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดช่วยให้คุณฝึกฝนหลักการพื้นฐานและวิธีการในการวิเคราะห์และวางแผนการตลาด
ระบบผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดถูกใช้อย่างประสบความสำเร็จในกิจกรรมของพวกเขาโดยหน่วยงานธุรการ - กรมความเชี่ยวชาญของกระทรวงเศรษฐกิจของสหพันธรัฐรัสเซีย, ภาควิชาเศรษฐศาสตร์ของการบริหารของดินแดนครัสโนยาสค์, การบริหารของภูมิภาค Vologda; การถือครองที่ใหญ่ที่สุดและ ผู้ประกอบการอุตสาหกรรม- โรงงานตู้เย็น "Stinol" ผู้ผลิตอุปกรณ์ลิฟต์รายใหญ่ที่สุดของรัสเซีย "MOS OTIS" โรงงานขนม "Udarnitsa" โรงงานผลิตเครื่องประดับ "Adamas" โรงงาน "Kreker" การค้าและสำนักพิมพ์ "Russian Word" องค์กร "Skhodnya-mebel" .
โปรแกรม Marketing Expert ออกแบบมาเพื่อแก้ปัญหาสองหน้าที่หลัก:
1. ดำเนินการตรวจสอบการตลาด: ประเมินตำแหน่งที่แท้จริงของบริษัทในตลาด เปรียบเทียบกับคู่แข่ง ระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของโครงสร้างการขาย นโยบายการกำหนดราคา
2. การวางแผนการตลาด: การพัฒนากลยุทธ์และยุทธวิธีที่เหมาะสมของบริษัทในตลาดโดยใช้เทคนิคการวิเคราะห์ที่มีชื่อเสียง (การวิเคราะห์ GAP, การวิเคราะห์กลุ่ม, การวิเคราะห์ SWOT, การวิเคราะห์พอร์ตโฟลิโอ ฯลฯ)
ในกระบวนการใช้งานฟังก์ชันเหล่านี้ ผู้ใช้จะได้รับโอกาสในการแก้ไขงานเฉพาะดังต่อไปนี้:
ประเมินความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์สำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการและกลุ่มผลิตภัณฑ์ ตลอดจนความสามารถในการทำกำไรและความสามารถในการทำกำไรของตลาดแต่ละส่วน
คำนวณปริมาณตลาดรวมของผลิตภัณฑ์และอัตราการเติบโต
คำนวณราคาสินค้าตามระดับการทำกำไรขององค์กร
การกระจายสินค้าอย่างเหมาะสมตามช่องทางการจัดจำหน่าย

2. วัตถุประสงค์และคุณสมบัติหลักของ Marketing Expert

ระบบสนับสนุนการตัดสินใจของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดได้รับการออกแบบมาเพื่อพัฒนาแผนการตลาดเชิงกลยุทธ์และยุทธวิธี ตลอดจนเพื่อควบคุมการดำเนินการตามแผนเหล่านี้
DSS ใช้ได้กับองค์กรทุกขนาด อุตสาหกรรม และโครงสร้างพื้นฐาน ในขณะเดียวกัน ผู้ใช้ (นักการตลาด) จะได้รับคุณสมบัติหลักดังต่อไปนี้:
? การสร้างแบบจำลองกิจกรรมของบริษัทที่มีโครงสร้างการขายที่ซับซ้อน สันนิษฐานว่าบริษัทดำเนินการพร้อมกันในหลายตลาด มีคู่แข่ง และจัดกิจกรรมการตลาดที่ซับซ้อนสำหรับกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมาย
? การเลือกเป้าหมายและค้นหากลยุทธ์เพื่อให้บรรลุเป้าหมายโดยการสร้างแบบจำลองเมทริกซ์ BCG และ DPM เพื่อพัฒนาคำแนะนำเชิงกลยุทธ์เกี่ยวกับช่วงของผลิตภัณฑ์และความน่าดึงดูดใจของกลุ่มตลาด
? การเลือกตัวเลือกราคาเพื่อครอบคลุมต้นทุนทั่วไปสำหรับกลุ่มสินค้าตามกำไรของบริษัทที่กำหนด
? การกระจายงบประมาณการตลาดอย่างเหมาะสมที่สุดโดยใช้กระบวนการปรับให้เหมาะสมแบบหลายเกณฑ์
การวางแผนการตลาดด้วยความช่วยเหลือของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด DSS จะขึ้นอยู่กับการใช้วิธี GAP - การวิเคราะห์ การวิเคราะห์ SWOT การวิเคราะห์พอร์ตโฟลิโอหลายเกณฑ์ การกระจายงบประมาณการตลาดที่เหมาะสมที่สุด การวิเคราะห์ความเสี่ยงและความไม่แน่นอน การเลือกพารามิเตอร์อินพุตที่จำเป็นสำหรับที่กำหนด ระยะขอบ
โปรแกรม Marketing Expert ประกอบด้วยชุดเครื่องมือสำหรับสะท้อนการบัญชีต้นทุนโดยแผนกโครงสร้างพื้นฐานของบริษัทและส่วนตลาด เนื่องจากผลิตภัณฑ์แยกต่างหากสามารถเป็นส่วนตลาดได้ โปรแกรมช่วยให้คุณแก้ปัญหาในการกำหนดต้นทุนการผลิต นั่นคือสนับสนุนการบัญชีการจัดการ
โปรแกรมสนับสนุนการทำงานร่วมกันในแผนการตลาดขององค์กร หลายแผนกสามารถวางแผนการดำเนินการได้อย่างอิสระในขณะที่อยู่ในโครงการเดียวกัน เมื่ออัปเดต แผนกของบริษัทสามารถป้อนข้อมูลจริงได้ และประมาณการทั่วไปของแผนจะถูกคำนวณโดยอัตโนมัติ
เพื่อให้แน่ใจว่าการวางแผนราคาที่เหมาะสมที่สุด โปรแกรมสนับสนุนการแก้ปัญหาผกผัน ตัวอย่างเช่น สำหรับผลกำไรที่กำหนดของทั้งบริษัท คุณสามารถค้นหาตัวเลือกราคาสำหรับสินค้าแต่ละรายการได้
ในการกำหนดราคาทั่วไปที่มากขึ้น ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดจะแก้ปัญหาของการวางแผนการกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดแบบหลายเกณฑ์ เช่น ปัญหาในการค้นหาตัวเลือกราคาที่ดีที่สุดสำหรับกลุ่มสินค้า ในขณะที่ตรงตามเกณฑ์หลายข้อในคราวเดียว ทั้งเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพ (กำไร ผลกำไร ความต้องการ ความสามารถในการแข่งขัน เป็นต้น)
การแก้ปัญหาการตรวจสอบการตลาดเป็นจุดเริ่มต้นของการวางแผนเชิงกลยุทธ์
มันเชื่อมต่อกับการสร้างแผนที่ตลาด แผนที่ประกอบด้วยองค์ประกอบโครงสร้างของบริษัท (แผนก ช่องทางการจัดจำหน่าย) ส่วนตลาดภายนอก (อาณาเขต กลุ่มผลิตภัณฑ์ กลุ่มผู้บริโภคเป้าหมาย คู่แข่ง) และกิจกรรมทางการตลาดจากส่วนประสมการตลาดที่กำหนดไว้สำหรับกลุ่มเฉพาะ
ขั้นตอนการทำแผนที่ตลาดคือการแบ่งส่วนตลาดในทางปฏิบัติ ซึ่งในระหว่างนั้นจะมีการระบุกลุ่มเป้าหมายหลักของผู้บริโภค ออบเจ็กต์ (เซ็กเมนต์) ร่วมกับความสัมพันธ์ที่แมป ทำให้เกิดโครงสร้างคล้ายต้นไม้ของโมเดลบริษัท ใบไม้และโหนดต้นไม้เป็นส่วนที่สามารถมีคุณสมบัติชุดเดียวและค่าคุณสมบัติที่แตกต่างกัน

ข้าว. 1 แผนที่ตลาด.

การวิเคราะห์ส่วนแบ่งผลกำไรสำหรับออบเจ็กต์แผนที่ตลาดเป็นหนึ่งในองค์ประกอบหลักของการตรวจสอบการตลาด การเปรียบเทียบรายได้และต้นทุนจากการขายทำให้แน่ใจได้โดยข้อเท็จจริงที่ว่าแต่ละส่วนมีมูลค่าทรัพย์สินที่เป็นต้นฉบับ: ข้อมูลเกี่ยวกับการขาย ราคา ส่วนลด ต้นทุนทางการตลาด
คุณสมบัติหลักของโปรแกรม Marketing Expert ได้รับการสนับสนุนโดยตัวประมวลผลล่วงหน้าแบบกราฟิกพิเศษสำหรับการสร้างแผนที่ตลาด ซึ่งช่วยให้คุณแสดงองค์ประกอบโครงสร้างพื้นฐานของบริษัท กลุ่มเป้าหมายของผู้บริโภคและคู่แข่งได้ ข้อมูลหลักและผลการวิเคราะห์สามารถแสดงได้โดยตรงบนแผนที่ตลาดโดยใช้ตัวแก้ไขคำอธิบาย เครื่องมือกราฟิกของโปรแกรมช่วยให้คุณปรับเปลี่ยนแผนที่ตลาดได้อย่างรวดเร็ว (เพิ่มส่วน ขยายหรือแบ่งส่วน) เครื่องมือคำอธิบายฐานข้อมูลที่เกี่ยวข้องและเครื่องมือคำนวณของโปรแกรมช่วยให้ศึกษาตัวเลือกต่างๆ สำหรับโครงสร้างการขายของบริษัท

3. การจัดกลุ่มซอฟต์แวร์ตระกูลผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด

ข้าว. 2 ตระกูลซอฟต์แวร์ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด

โปรแกรมในตระกูลนี้ไม่ต้องสงสัยเลยว่าได้รับการพัฒนามากที่สุดในแง่ของความสมบูรณ์ในการใช้งานและเป็นโปรแกรมเดียวที่มีเครื่องมือวิเคราะห์ที่ทรงพลังจริงๆ แนวคิดหลักเบื้องหลังโปรแกรมคือการสร้างแบบจำลองเสมือนจริงของตลาดและบริษัทที่ดำเนินการอยู่ โมเดลนี้มีทั้งการกระจายทางภูมิศาสตร์และการแบ่งส่วนตลาดตามหมวดหมู่ผู้บริโภคและรูปแบบพฤติกรรมของคู่แข่ง และอื่นๆ อีกมากมาย
โปรแกรมมีข้อเสียหลายประการที่ลดมูลค่าลงอย่างมาก:
1. อินเทอร์เฟซไม่เป็นมืออาชีพอย่างยิ่ง ส่งผลให้การทำงานกับโมเดลไม่สะดวกและองค์ประกอบ "เกม" ของงานหายไป กล่าวคือ โมเมนตัมที่หายไป ในบางกรณี การทำงานกับโปรแกรมจะบดบังการทำงานกับโมเดลจากผู้ใช้โดยสิ้นเชิง สิ่งนี้จำกัดการบังคับใช้ของเครื่องมือกับโครงการที่ยากเกินไปที่จะประเมินกลุ่มเป้าหมายโดยไม่ต้องสร้างรูปแบบการตลาดที่ซับซ้อน
2. โปรแกรมทำงานกับข้อมูลจำนวนมาก แต่ไม่มีเครื่องมือที่ดีในการรวบรวมและเตรียมข้อมูล ดังนั้นการสร้างแบบจำลองที่ยอมรับได้จึงเป็นการดำเนินการที่มีราคาแพงและไม่สามารถทำได้เสมอไป

ข้าว. 3 Marketing GEO - GIS + Analytics
ควรพูดบางคำเกี่ยวกับระบบ GEO และนักวิเคราะห์แยกกัน พวกเขาใช้ชุดฟังก์ชันที่มีอยู่มาเป็นเวลานาน แต่ภายในกรอบของระบบขนาดใหญ่เท่านั้น

4. ข้อมูลผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด ผลิตภัณฑ์และทรัพยากร

5.วิธีการวิเคราะห์และแบบจำลองในผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด

บทสรุป
การตลาดเป็นหนึ่งในภาคส่วนที่พัฒนาอย่างเข้มข้นที่สุดของแอพพลิเคชั่นเทคโนโลยีสารสนเทศ เนื่องจากระบบอัตโนมัติของกระบวนการข้อมูลในพื้นที่นี้อยู่ในเงื่อนไข การพัฒนาอย่างเข้มข้นความสัมพันธ์ทางการตลาดเป็นปัจจัยเชิงกลยุทธ์ของการแข่งขัน
โปรแกรม Marketing Expert เป็นเครื่องมือสำหรับการพัฒนาแผนการตลาดเชิงกลยุทธ์และยุทธวิธีที่ช่วยให้คุณดำเนินการวิเคราะห์ที่จำเป็นทั้งหมด รวมทั้งเตรียมและพิมพ์เอกสารที่จำเป็น
Marketing Expert ได้รับการพัฒนาโดยใช้เทคนิคการวิเคราะห์ที่เป็นที่ยอมรับในระดับสากล (การวิเคราะห์ GAP, การวิเคราะห์ SWOT, การวิเคราะห์พอร์ตโฟลิโอ)
โปรแกรมช่วยกำหนดเป้าหมายของบริษัทและกำหนดกลยุทธ์ในการบรรลุเป้าหมาย และสร้างแบบจำลองเมทริกซ์ BCG และ DPM ที่ออกแบบมาเพื่อพัฒนาคำแนะนำเชิงกลยุทธ์เกี่ยวกับช่วงของผลิตภัณฑ์และความน่าดึงดูดใจของกลุ่มตลาด สามารถ ดำเนินการวิเคราะห์ความเสี่ยงและความไม่แน่นอนหลายตัวแปร- ทั้งเนื่องจากความผันแปรของปัจจัยภายนอก (ปริมาณการตลาด ส่วนแบ่งการตลาด) และเนื่องจากปัจจัยในท้องถิ่น (ต้นทุนทางการตลาด ต้นทุนการผลิตผันแปร และรายได้จากการขาย)
ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดสามารถจัดเก็บการคาดการณ์และตัวเลือกแผนหลายแผนในโครงการเดียวกัน ช่วยให้คุณสามารถป้อนข้อมูลที่เป็นข้อเท็จจริงเมื่อแผนดำเนินไป และเปรียบเทียบข้อมูลจริงกับตัวเลขที่วางแผนไว้ โปรแกรมช่วยให้การกระจายงบประมาณการตลาดที่เหมาะสมที่สุดด้วยความช่วยเหลือของ ขั้นตอนการเพิ่มประสิทธิภาพแบบหลายวัตถุประสงค์
ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดจัดให้ สนับสนุนการตัดสินใจในทุกขั้นตอน การวางแผนการตลาดเชิงกลยุทธ์และช่วยในการจัดเตรียมแบบฟอร์มและกราฟิกที่จำเป็น แผนกลยุทธ์ที่พัฒนาแล้วจะให้ข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับการวางแผนการผลิตและการวางแผนทางการเงิน จึงเป็นพื้นฐานของกระบวนการวางแผนธุรกิจ
ดังนั้น Marketing Expert ซึ่งทำหน้าที่เป็นโปรแกรมอิสระ จึงสามารถทำหน้าที่เป็นส่วนเสริมของ Project Expert เพื่อเป็นเครื่องมือในการศึกษาแผนการตลาดสำหรับโครงการลงทุนโดยละเอียด
งานที่ประสบความสำเร็จในตลาดเป็นไปไม่ได้หากไม่มีการตลาดที่รอบคอบ บริษัทต้องให้ความสนใจมากขึ้นเรื่อยๆ กับการรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลเชิงปริมาณและคุณภาพที่ได้รับจากแหล่งที่หลากหลาย เพื่อให้งานนี้มีประสิทธิภาพสามารถทำได้ผ่านระบบอัตโนมัติเท่านั้น
โปรแกรมการตลาดเชิงวิเคราะห์ (Marketing - Expert. Marketing GEO) เริ่มเปิดตัวในองค์กรต่างๆ
โปรแกรมตะวันตกที่สลับซับซ้อนต้องเผชิญกับความไม่พร้อมของผู้จัดการชาวรัสเซียที่จะเข้าใจพวกเขา และถึงแม้ว่าโปรแกรมคอมพิวเตอร์อัจฉริยะจะได้รับการออกแบบมาสำหรับมืออาชีพที่มีประสบการณ์ แต่ก็ขาดความสามารถในการสอนวิธีคิดแบบใหม่และวิธีการทำงานใหม่ ๆ ให้กับบุคคลทีละขั้นตอน ดังนั้นนักพัฒนาซอฟต์แวร์จึงพยายามแก้ไขปัญหานี้

บรรณานุกรม.
ฯลฯ.................

โปรแกรมพัฒนากลยุทธ์การตลาดของบริษัท
ผู้พัฒนา: Pro-Invest IT

03/13/2003. Pro-Invest IT หยุดพัฒนาและแจกจ่ายโปรแกรม Marketing Expert ขณะนี้ยังไม่มีผลิตภัณฑ์ดังกล่าวในตลาด

การนำเสนอผลิตภัณฑ์อย่างเป็นทางการโดยผู้พัฒนา

ระบบช่วยในการประเมินตำแหน่งที่แท้จริงของบริษัทในตลาด ดำเนินการวิเคราะห์เปรียบเทียบกิจกรรมการขายกับคู่แข่ง แบบฟอร์ม โครงสร้างที่เหมาะสมที่สุดฝ่ายขาย. ระบบช่วยให้คุณกำหนดความสามารถในการทำกำไรของกลุ่มตลาดและผลิตภัณฑ์ต่างๆ ส่วนแบ่งการตลาดของบริษัท และอัตราการเติบโต คุณสามารถกำหนดระดับการทำกำไรที่ต้องการ และผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดจะคำนวณต้นทุนสินค้าที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุ

การใช้วิธีการวิเคราะห์ที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป (GAP-analysis, segment analysis, SWOT-analysis, Portfolio-analysis) ให้ความช่วยเหลือที่ทรงคุณค่าในการพัฒนากลยุทธ์และยุทธวิธีที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการดำเนินงานของบริษัทในตลาด การประเมินความเสี่ยง และการคำนวณแผนหลัก ผลลัพธ์ทางการเงิน. พัฒนาด้วยผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด แผนยุทธศาสตร์การตลาดสามารถใช้เพื่อคาดการณ์ปริมาณการขายในโปรแกรม Project Expert

รีวิวของเรา

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าโปรแกรมนี้ได้รับการพัฒนามากที่สุดในแง่ของความสมบูรณ์ของฟังก์ชันและเป็นโปรแกรมเดียวที่มีชุดเครื่องมือวิเคราะห์ที่มีประสิทธิภาพจริงๆ แนวคิดหลักเบื้องหลังโปรแกรมคือการสร้างแบบจำลองเสมือนจริงของตลาดและบริษัทที่ดำเนินการอยู่ โมเดลนี้มีทั้งการกระจายทางภูมิศาสตร์และการแบ่งส่วนตลาดตามหมวดหมู่ผู้บริโภคและรูปแบบพฤติกรรมของคู่แข่ง และอื่นๆ อีกมากมาย หลักการของการทำงานกับโปรแกรมนั้นบางครั้งยิ่งใกล้เคียงกับงานปกติของนักวิเคราะห์มากกว่า แต่กับเกมธุรกิจเพราะ เป็นไปไม่ได้ที่จะจับภาพทั้งหมดของแบบจำลองในใจและพฤติกรรมของแบบจำลองนั้นได้รับการตรวจสอบโดยโปรแกรมเองแล้ว แนวคิดนี้หากนำไปปฏิบัติด้วยความซื่อสัตย์และคุณภาพ อาจนำไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมได้ อย่างไรก็ตาม โปรแกรมมีข้อเสียหลายประการที่ลดมูลค่าลงอย่างมาก:

1. อินเทอร์เฟซไม่เป็นมืออาชีพอย่างยิ่ง ส่งผลให้การทำงานกับโมเดลไม่สะดวกและองค์ประกอบ "เกม" ของงานหายไป กล่าวคือ โมเมนตัมที่หายไป ในบางกรณี การทำงานกับโปรแกรมจะบดบังการทำงานกับโมเดลจากผู้ใช้โดยสิ้นเชิง สิ่งนี้จำกัดการบังคับใช้ของเครื่องมือกับโครงการที่ยากเกินไปที่จะประเมินกลุ่มเป้าหมายโดยไม่ต้องสร้างรูปแบบการตลาดที่ซับซ้อน

2. โปรแกรมทำงานกับข้อมูลจำนวนมาก แต่ไม่มีเครื่องมือที่ดีในการรวบรวมและเตรียมข้อมูล ดังนั้นการสร้างแบบจำลองที่ยอมรับได้จึงเป็นการดำเนินการที่มีราคาแพงและไม่สามารถทำได้เสมอไป

ด้วยเหตุผลข้างต้น เครื่องมือที่ยืดหยุ่นและมีคุณภาพสูงจึงใช้ไม่ได้กับโปรแกรม แต่ก็ยังถือว่าค่อนข้างยอมรับได้ว่าไม่สะดวกที่สุดแต่เป็นระบบที่เป็นมืออาชีพมากที่สุด คุณสามารถแนะนำให้รู้จักกับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดแม้ว่าคุณจะไม่ได้ซื้อและใช้งานก็ตาม นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทำความเข้าใจหลักการวิเคราะห์การตลาดหลายๆ ประการ ประเมินความซับซ้อนและการบังคับใช้ในแต่ละกรณี

"ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด" เป็นเครื่องมือในการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัท ระบบช่วยในการประเมินตำแหน่งที่แท้จริงของบริษัทในตลาด ทำการวิเคราะห์เปรียบเทียบกับคู่แข่ง และสร้างโครงสร้างการขายที่เหมาะสมที่สุด ระบบจะคำนวณผลตอบแทนและความสามารถในการทำกำไรของกลุ่มตลาดและผลิตภัณฑ์ต่างๆ ส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทและอัตราการเติบโต ราคาสินค้าตามระดับการทำกำไรที่กำหนด ประสิทธิภาพของการกระจายสินค้าผ่านช่องทางการตลาด การใช้วิธีการวิเคราะห์ที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป (การวิเคราะห์ GAP การวิเคราะห์กลุ่ม การวิเคราะห์ SWOT การวิเคราะห์พอร์ตโฟลิโอ) ให้ความช่วยเหลือที่ประเมินค่าไม่ได้ในการพัฒนากลยุทธ์และยุทธวิธีที่เหมาะสมที่สุดของบริษัทในตลาด ในการประเมินความเสี่ยงและการคำนวณผลลัพธ์ทางการเงินตามแผนหลัก

องค์ประกอบหลักของโปรแกรมคือ "แผนที่ตลาด" ซึ่งออกแบบโดยผู้ใช้โดยใช้ตัวประมวลผลล่วงหน้าแบบกราฟิกพิเศษ แผนผังตลาดจะแสดงบริษัท หน่วยงาน พื้นที่ดำเนินธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ กลุ่มผู้บริโภค คู่แข่ง ฯลฯ (ดูภาคผนวก 3) ออบเจ็กต์ทั้งหมดเชื่อมโยงในลักษณะที่แน่นอนและอธิบายโดยละเอียด (สามารถป้อนข้อมูลที่เกี่ยวข้องได้เมื่อเปิดใช้งานออบเจ็กต์) ดังนั้น Marketing Expert จะช่วยให้คุณ "ทำงาน" แต่ละองค์ประกอบที่สำคัญในชีวิตของบริษัท โดยเก็บภาพใหญ่ไว้ต่อหน้าต่อตาคุณ นอกจากวิธีการเชิงปริมาณแล้ว ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดยังมีเครื่องมือวิเคราะห์เชิงคุณภาพ (เอกสารผู้เชี่ยวชาญและเครื่องมือแก้ไข)

โปรแกรมช่วยให้คุณดูผลลัพธ์ในตารางหรือ รูปแบบกราฟิกพิมพ์โดยตรง หรือส่งออกข้อมูลเพื่อแก้ไขเพิ่มเติมใน Microsoft Word

อย่างไรก็ตาม โปรแกรมมีข้อเสียหลายประการที่ลดมูลค่าลงอย่างมาก:

อินเทอร์เฟซไม่เป็นมืออาชีพอย่างยิ่ง ส่งผลให้การทำงานกับโมเดลไม่สะดวกและองค์ประกอบ "เกม" ของงานหายไป i โมเมนตัมที่หายไป ในบางกรณี การทำงานกับโปรแกรมจะบดบังการทำงานกับโมเดลจากผู้ใช้โดยสิ้นเชิง สิ่งนี้จำกัดการบังคับใช้ของเครื่องมือกับโครงการที่ยากเกินไปที่จะประเมินกลุ่มเป้าหมายโดยไม่ต้องสร้างรูปแบบการตลาดที่ซับซ้อน

โปรแกรมทำงานกับข้อมูลจำนวนมาก แต่ไม่มีเครื่องมือที่ดีในการรวบรวมและเตรียมข้อมูล ดังนั้นการสร้างแบบจำลองที่ยอมรับได้จึงเป็นการดำเนินการที่มีราคาแพงและไม่สามารถทำได้เสมอไป

ด้วยเหตุผลข้างต้น เครื่องมือที่ยืดหยุ่นและมีคุณภาพสูงจึงใช้ไม่ได้กับโปรแกรม แต่ก็ยังถือว่าค่อนข้างยอมรับได้ว่าไม่สะดวกที่สุดแต่เป็นระบบที่เป็นมืออาชีพมากที่สุด

โปรแกรมนี้ได้รับเลือกเนื่องจากเป็นโปรแกรมที่พัฒนาขึ้นมากที่สุดในแง่ของความสมบูรณ์ของฟังก์ชันและเป็นโปรแกรมเดียวที่มีเครื่องมือวิเคราะห์ที่มีประสิทธิภาพจริงๆ แนวคิดหลักเบื้องหลังโปรแกรมคือการสร้างแบบจำลองเสมือนจริงของตลาดและบริษัทที่ดำเนินการอยู่ โมเดลนี้มีทั้งการกระจายทางภูมิศาสตร์และการแบ่งส่วนตลาดตามหมวดหมู่ผู้บริโภคและรูปแบบพฤติกรรมของคู่แข่ง และอื่นๆ อีกมากมาย หลักการของการทำงานกับโปรแกรมนั้นบางครั้งยิ่งใกล้เคียงกับงานปกติของนักวิเคราะห์มากกว่า แต่กับเกมธุรกิจเพราะ เป็นไปไม่ได้ที่จะจับภาพทั้งหมดของแบบจำลองในใจและพฤติกรรมของแบบจำลองนั้นได้รับการตรวจสอบโดยโปรแกรมเองแล้ว การทำความรู้จักกับโปรแกรม Marketing Expert เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทำความเข้าใจหลักการต่างๆ ของการวิเคราะห์การตลาด ประเมินความซับซ้อนและการบังคับใช้ในแต่ละกรณี