Kako pozvati ljude u mrežni marketing (MLM)? Kako pozvati u mrežni marketing? mrežna poslovna pozivnica

Na stranicama bloga "MLM online" Podijelio sam svoje iskustvo s vama pozivanje ljudi na društvene mreže, kao i tehnika pozivanja na sastanak putem 5 dodira. Te su se teme posebno odnosile na pozivanje osobe na sastanak o mrežni marketing. Međutim, mnogi me ljudi pitaju: "Kako pozvati na mrežni marketing izravno na sastanku?".

Za početak, trebali biste odrediti osnovna načela poziva u MLM posao:

Uvijek imajte na umu da pozivate osobu da razvije posao. Ovo treba reći kako bi osoba shvatila da nije pozvana na posao, odnosno na "honorarno radno vrijeme". Kad sam tek došao u posao, napravio sam mnogo hladnih poziva na životopise i razne oglase za posao. Dogovorili sastanke, ljudi su došli. Tijekom susreta dotakli smo se teme biznisa i većina kandidata je odgovorila da “posao nije baš zanimljiv, tražim redovnog rada". Vrijeme je izgubljeno, kandidat nezadovoljan, ja sam frustriran. Drugi princip je pozvati samo ciljanu publiku. Pisao sam o tome kako pronaći svoju ciljanu publiku poseban članak. Činjenica je da na taj način možete odmah “istjerati” puno potencijalnih kandidata koji vam ne odgovaraju. Stoga uštedite vrijeme i trud. Ali ako radite samo s ciljanim kandidatima, rezultati će vas zadovoljiti i potrošit ćete manje živaca. Treći princip je pozvati ljude s kojima će vam biti drago raditi. Opet ću podijeliti svoje iskustvo: kada sam započeo posao, nisam razumio što znači princip pozivanja samo "finih" ljudi. Spajala sam sve redom, pa i one koji su mi bili neugodni. Ispalo je da s tim ljudima moram komunicirati svaki dan, a to me natjeralo negativne emocije. Postao sam razdražljiviji i prestao sam uživati ​​u poslu. Počeo sam izbjegavati rad s tim ljudima i oni su na kraju napustili moj tim.

Načela su vrlo jednostavna, ali ne slijede ih svi umrežači. Kako se osoba obično ponaša? Poziva sve redom, samo da ima sastanak. Spreman je "razgovarati" s osobom samo ako se pojavi novi partner. Održava sastanke sa svima koji se samo "pokažu" ispod ruke. Naravno, s ovakvim pristupom slijede neuspjesi jedan za drugim. Fitilj prestaje za mjesec dana, a osoba napušta mrežni posao. Ja to zovem - tipične greške početnik."

Na što obratiti pozornost prilikom održavanja sastanka?

Zapamtite jednu jednostavnu misao- osoba na sastanku treba vidjeti stvarne koristi koje će dobiti ako počne poslovati.

Sjetite se kako ste bili pozvani u mrežni marketing. Što vas je onda zanimalo? Možda i jest prilika dodatni prihod i shvatio si da u ovom poslu to možeš imati. Ili ste bili zainteresirani prilika vlastiti posao . Ili ste zainteresirani mogućnost dobivanja automobila (stan, putovanje i drugi bonusi). U svakom slučaju, jeste li vidjeli svoje osobni probitak, i zamišljali kako ćete razvijati svoj posao i dobiti ono o čemu ste sanjali.

Zapravo, to je ono na čemu se trebate temeljiti kada pozovete osobu u MLM posao. Mrežni marketing je jedinstvena vrsta posla koji omogućava osobi da dobije ono zbog čega je započeo ovaj posao - novac, slobodu, novo okruženje, putovanja, automobil itd. Stoga, na prvom sastanku s potencijalnim kandidatom, trebali biste saznati što ga sada zanima u životu i ponuditi rješenje pomoću mrežnog poslovanja. Da biste to učinili, morate postavljati prava pitanja, pažljivo slušati, biti pozitivni i otvoreni. Ipak, mi ne vodimo intervju, nego razgovaramo s osobom o slučaju.

Primjeri pravih pitanja koja će vam pomoći da shvatite što vašeg kandidata trenutno zanima:

Recite nam nešto o sebi, što sada radite? Što volite raditi u slobodno vrijeme? Volite li svoj posao? Zašto radite u ovom području? Što ne volite u svom poslu? Zašto ste prihvatili moj prijedlog za sastanak? Jeste li ikada razmišljali o vlastitom poslu? Kakvim biste se poslom željeli baviti? Prilika, biste li pokrenuti vlastiti posao?

Popis se nastavlja. Međutim, mislim da je princip jasan: mi pitamo otvorena pitanja na koje osoba daje detaljan odgovor. Naravno, nekako se vežu za temu poslovanja i posla. Čini se da navode kandidata na ideju o vlastiti posao. A kad se obratimo na kratka prezentacija naše mogućnosti, ljudski mozak je već podešen da govori o stvaranju posla.

Naravno, o odgovorima našeg potencijalnog kandidata ovisit će način na koji ćemo ga pozvati u posao i što treba naglasiti. Na primjer, osoba voli svoj posao, ali treba joj dodatni novac. Naravno, moramo razgovarati o tome kako može doći dodatni prihod u partnerstvu s vama. Ne treba mu govoriti o ozbiljnom poslu, o međunarodnim seminarima i sl. Čovjeku treba reći kako će zaraditi 5.000-10.000 rubalja, što mu nedostaje. Ne opterećujte ljude informacijama. Pronaći će ga sam na internetu ili će se čuti na drugom ili trećem susretu.

Drugi primjer: osoba se već bavi poslom, na primjer, ima svoj dućan. Osoba je umorna od stalnih problema s dobavljačima, s prodavačima, s kupcima. Boli ga glava jer mora 24 sata kontrolirati svoj posao. Što reći takvom kandidatu? Naravno, o tome sloboda koje vodeće osobe u mrežnom marketingu imaju! Morate mu pokazati princip geometrijske progresije i dati primjere svojih mentora koji su već stvarali velike momčadi a sad putuj i uživaj u životu. I sam će naučiti kako zaraditi novac, ali što je najvažnije, takvu osobu treba "navući" na ono što je zanima.

Postoje i ljudi koji već znaju o mrežnom marketingu, možda čak imaju iskustva u ovom poslu. U pravilu su negativni. Ovdje možete učiniti sljedeće - postaviti pitanja: “Zašto ste prestali poslovati? Što vam nije uspjelo?" Iz odgovora će postati jasno zašto je osoba prestala poslovati. Pretpostavimo da on odgovori: "Nisam mogao regrutirati ljude." U tom slučaju mu možete ponuditi pomoć pri zapošljavanju, možda nekakav sustav (ako ga vaša tvrtka ima), zahvaljujući kojem će moći spojiti 5-10 ljudi u prvom mjesecu rada. I nacrtaj mu u glavi sliku kako bi mu se život promijenio kada bi svaki mjesec imao nove partnere. Možda će osoba odgovoriti: "Nisam mogao prodati." U ovom slučaju možete pokazati osobi koliko će novca zaraditi ako pozove ljude u posao i izgradi tim, bez prodaje proizvoda.

Mislim da razumiješ princip.- da biste pozvali osobu u mrežni marketing, morate identificirati njezine interese i potrebe, a zatim dati ponudu koju osoba ne može odbiti.

Koje pogreške treba izbjegavati kada pozivate osobu u mrežni marketing:

Nemojte na prvom sastanku govoriti sve što znate o tvrtki i proizvodima. Obično na prvim sastancima mrežni ljudi pričaju o tome da je tvrtka već toliko dugo na tržištu, ima odličan proizvod, izvrsnog predsjednika, proizvodnju u inozemstvu itd. Ljude obično nije briga. To ne zadire u njegove osobne interese i ne razumije kako predsjednik uprave može utjecati na njegovo poslovanje. Razgovarajte o mogućnostima za koje osoba možda nije zainteresirana. Na primjer, ako je osoba zainteresirana za dodatni prihod, ne biste trebali odmah spominjati međunarodne poslovne prilike. Ili, naprotiv, ako ste ozbiljan biznismen, onda mu ne biste trebali reći da će prodajom dva ili tri paketa robe zaraditi 5000-6000 tisuća rubalja. Vodite sastanak kao intervju. Osoba koja je došla na prvi sastanak obično je zabrinuta. A ako mu postavljate pitanja kao na intervjuu, teško da će vam se otvoriti. Izgradnja konstruktivnog dijaloga na ovaj način vjerojatno neće uspjeti. Mnogo je učinkovitije komunicirati s osobom na ravnopravnoj osnovi, odmah se uključiti u dijalog, urediti sugovornika s osmijehom. U tom će slučaju potencijalni kandidat biti otvoreniji za pitanja i bolje će prihvatiti vaš prijedlog.

Sumirati

Da biste pozvali osobu u mrežni marketing, trebate da vam ta osoba bude ugodna, jer ćete s njom u budućnosti morati blisko surađivati. Osim toga, to mora biti osoba iz vašeg ciljanu publiku, inače ćete potrošiti puno vremena i truda na komunikaciju s onima koji vam ne odgovaraju.

Kada pozivate osobu u posao, morate joj pokazati prednosti koje će dobiti kada počne raditi s vama. Postavljajte otvorena pitanja, identificirajte njegove interese i potrebe. Dajte ponudu na temelju onoga što bi ga moglo zanimati.

Većina mrežnih tvrtki preporučuje da prvo napravite popis svih svojih poznanika, obitelji i prijatelja, bez obzira mislite li da su dobri kandidati ili ne, kako biste privukli nove distributere. Zatim morate sa svakim uspostaviti kontakt i razgovarati o poslu kao vlastitoj mogućnosti zarade, postupno prelazeći na glavno pitanje.

Takva shema u suvremenom protoku informacija, nažalost, izgubila je svoju učinkovitost, jer ljudi slušaju o takvim idejama doslovno svaki dan. Mnogo je produktivnije odmah obratiti pažnju na zainteresiranu publiku. To možete učiniti na sljedeće načine:

• Analiza popisa poznanika i rodbine. Još je potrebno sastaviti gore navedeni popis, ali vrijedi odabrati s njega samo najaktivnije i optimalno prikladne kandidate za smjer tvrtke. Na primjer, ako se radi o MLM mreži za distribuciju kozmetike, veća je vjerojatnost da će dobiti pristanak u interakciji sa ženskom publikom.
• Privlačenje određene kategorije korisnika putem društveni mediji . Stvaranjem zajednica oko posla i zarade, kao i objavljivanjem oglasa za dodatne prilike za zaradu, možete privući kandidate koji najviše odgovaraju vašoj vrsti mreže. To mogu biti studenti, žene na rodiljnom dopustu, poduzetnici početnici. Primjer deklaracije: " Potreban jedan zaposlenik za daljinsko upravljanje online trgovinom. 2-3 sata dnevno u bilo koje prikladno vrijeme. Svatko tko želi staviti +1».
• Oglasi na stranicama za zapošljavanje ili u tematskim naslovima novina. Kandidate možete pozvati na prezentacije tako što ćete objaviti svoja slobodna radna mjesta ili analizirati odgovarajuće životopise. To mogu biti slobodna radna mjesta sljedećih vrsta: voditelj prodaje, honorarni posao za studente i umirovljenike, pomoćni prodavač u trgovačka mreža, prodajni predstavnici.
• Potražite partnere putem vlastitog bloga. Ovo je najduži, ali i najpovoljniji način jer će vas potencijalni partneri tražiti. Potrebno je samo objavljivati ​​zanimljive sadržaje o zaradi, poslovanju i mrežnom marketingu.
• Podjela letaka i uličnih oglasa. Najčešće se takvim metodama služe financijske piramide, što ostavlja odgovarajući negativan trag. Stoga je vrijedno koristiti ovu metodu samo u slučajevima kada drugi kanali nisu dostupni.

Osim gore navedenih metoda traženja potencijalnih partnera u mrežno poslovanje, ranije se koristila i taktika hladnih telefonskih poziva, no danas uopće ne daje rezultate.

Korak po korak proces zapošljavanja u MLM poslovanju

Privlačenje distributera mrežnoj tvrtki zapravo je prodaja vašeg životnog stila i svjetonazora. Na ovaj se proces primjenjuju opći koncepti tehnika. aktivna prodaja stoga je u praksi potrebno potencijalnog partnera voditi kroz nekoliko važnih faza, omogućujući mu da shvati sve prednosti odluke koja se donosi.

Prvi kontakt i privlačnost

Hoćete li telefonirati, razgovarati osobno, razgovarati na društvenim mrežama ili e-pošta Ako ljudima izravno ponudite sudjelovanje u marketingu na više razina, prijeđite na drugu fazu komunikacije (prisustvujte prezentaciji ili dođite na sastanak kako biste se upoznali s proizvodom), u najboljem slučaju 2% će se složiti.

Možete značajno povećati broj ljudi koji su zainteresirani ako, prije nego što ih pozovete u mrežni posao, možete privući pozornost i prisiliti sugovornika da se koncentrira na pružene informacije. Za to se koriste sljedeće metode:

• interes za kandidata. Ako razgovarate sa strancem, najbolje je unaprijed saznati nešto o njemu. Na primjer, raspitajte se o obrazovanju, proučite profil na društvenim mrežama (ako privlačite putem interneta), tražite da pošaljete životopis (kada pretražujete putem stranica za posao). Ako je ovo vaš prijatelj, pitajte ga kako je, sjetite se vašeg posljednjeg susreta.
• Kompliment. Ocijenite zasluge kandidata, ističući njegovu kompetenciju u području koje se odnosi na razmatranu opciju zarade. Na primjer: " Po obrazovanju ste psiholog, što znači da razumijete što ljudima treba i postigli biste uspjeh u velikom trgovačkom poduzeću».
• Ponuda koju ne možete odbiti. Kako bi pozivnica za mrežni posao pogodila cilj, morate u startu prikazati upravo onu prednost koju potencijalni partner traži. To može biti ne samo novac, već i status, slobodan raspored, samoostvarenje, stjecanje novih veza, učenje novih stvari, sudjelovanje u društveno značajnom projektu. Primjer: " Jeste li zabrinuti zbog globalnog zatopljenja? Želite li raditi u tvrtki koja brine o prirodi?».
• Žuriti. Osoba koja cijeni svoje vrijeme i žuri se percipira kao značajnija. Za telefonski razgovor optimalno je uzeti ne više od 5 minuta, za osobni razgovor - ne više od 10-15 minuta. Dajući malo vremena prvom kontaktu i ne ulazeći u detalje, pokazujete sugovorniku da je vaš posao vrlo uspješan i da nećete gubiti vrijeme na one koji nisu spremni ili nisu podobni za ovaj posao. Primjer: " Vaše vještine su impresivne, ali sada nije vrijeme za objašnjavanje detalja. Kada ćete se moći naći s nama kako bismo procijenili jeste li podobni za ovaj posao?».

Glavna svrha prvog kontakta je uspostaviti odnos pun povjerenja te poziv na detaljan razgovor o detaljima. Ako razgovor predugo ne ide u pravom smjeru, mora se prekinuti i odgoditi na neko vrijeme. Između prvog kontakta i glavne prezentacije poslovanja nužno mora proći neko vrijeme tijekom kojeg će se kandidat uključiti u primanje vrijednih informacija. Međutim, taj interval ne bi trebao biti duži od 48 sati, jer će u suprotnom kandidatov interes nestati.

Kako biste prešli na glavno pitanje u razgovoru pri prvom kontaktu, možete koristiti tri učinkovite taktike za pozivanje ljudi u MLM posao:

• Izravan pristup - otvorena ponuda postati partner. Primjer: " Želite li izgraditi posao bez ulaganja?».
• Indirektan pristup- pribavljanje vještačenja. Primjer: " Radili ste u trgovini, mislite li da će takvi proizvodi imati perspektivu na tržištu?».
• Indirektan pristup- isključenje sugovornika kao pretendenta na partnerstvo. Primjer: " Možda vam ovaj posao ne odgovara, ali imate li prijatelje koji bi se htjeli financijski osamostaliti?».

Prezentacija proizvoda i poziv na posao

Najvažnija točka u tome kako pravilno pozvati osobu u mrežni posao je prezentacija MLM tvrtke. Jedna od uobičajenih pogrešaka ove faze je grupiranje svih kandidata u jednu grupu. Budući da su motivacija i krajnji cilj različiti za svakoga, potrebno je u skladu s tim prikazati izglede. Dakle, možete unaprijed podijeliti kandidate u sljedeće grupe:

• Stalni kupci (preferirani kupci). Za ovu kategoriju proizvodi su od najvećeg interesa. Žele da budeš njihov osobni savjetnik. U pravilu su to uspješni i bogati ljudi. Oni su vaši "uspavani" partneri, koji bi nakon nekog vremena mogli biti zainteresirani za izgradnju vlastite grane mreže. I trebali biste se toga sjetiti u budućnosti, stalno demonstrirajući mogućnosti i vlastiti prihod.
• obični prodavači. Za ovu kategoriju glavni naglasak tijekom prezentacije treba staviti na mogućnost dodatne zarade preprodajom. Glavne bolne točke su im popusti, bonusi, nagrade za veliki promet. Još nisu uvjereni u mogućnosti izgradnje vlastite podružnice, ali shvaćajući principe trgovine, vide potencijal u proizvodima.
• Voditelji. Ova kategorija kandidata izravno je zainteresirana za izgradnju strukture. U nekim slučajevima već imaju znanje, pa čak i iskustvo u mreži, pa je u komunikaciji s njima važno pokazati koliko je vaša MLM tvrtka bolja od drugih. Ovo je vaša glavna grupa na kojoj će se temeljiti vaš osobni daljnji uspjeh. Najčešće se radi o mladim i aktivnim osobama.

Ako se sastanak odvija u obliku osobnog razgovora, kategoriju kandidata možete odrediti izravno tijekom razgovora, postavljajući sugestivna pitanja i identificirajući glavni problem sugovornika. Dakle, ako se vaša MLM tvrtka bavi kozmetikom, a žena koja je došla na sastanak fokusira se na činjenicu da dugo nije mogla pronaći učinkovita sredstva, ona je prije svega vaša. potencijalni kupac. Ako je ovo mladić koji sanja o financijskoj neovisnosti, on je budući vođa nove grane.

Tijekom kolektivna prezentacija može se pokazati da su neki kandidati greškom stavljeni u krivu skupinu. Kako ne bi zauvijek napustili mrežni marketing, važno je da regruter to primijeti na vrijeme i pozove ih na drugi sastanak. To se može učiniti postavljanjem pitanja tijekom događaja ili korištenjem male ankete.

Suočavanje s prigovorima i argumentima protiv

Ako se prigovori pojave u fazi prvog kontakta, bolje je ne inzistirati. Danas, zahvaljujući internetu, imate pristup neograničenom broju ljudi i trošenje vremena na snižavanje vlastitog samopouzdanja zbog brojnih promašaja jednostavno je neučinkovito.

S druge strane, oni koji pristaju na sastanak, čim to shvate pričamo o MLM tvrtkama, pronaći će niz razloga zašto im takav posao nije prikladan. Da biste se nosili s ovom fazom, možete koristiti posebno dizajnirane predloške pozivnica za mrežno poslovanje, koji su unaprijed sastavljeni na temelju najčešćih argumenata. Pritom možete koristiti tri komunikacijske taktike:

• Dogovor sa sugovornikom i nova saznanja. Primjer: " Mrežni marketing je prijevara», - « Da, i ja sam bio tog mišljenja dok nisam naučio kako razlikovati MLM tvrtku od financijskih piramida».
• Pojašnjenje i pojašnjenje. Primjer: " Neću moći prodati», - « Imate li iskustva u trgovanju? Ne možete znati što niste probali. Mi smo drugačiji».
• Argumenti i činjenice. « U MLM-u zarađuju samo oni koji su na vrhu», - « Ovo je uobičajena zabluda. Najveće MLM tvrtke počele su poslovati 50-ih godina prošlog stoljeća i još uvijek dobro zarađuju na svim razinama.».

Posebnu pozornost treba obratiti na rad s primjedbama kada razmišljate kako pozvati ljude u mrežni marketing putem interneta. Odsutnost emocionalne i vremenske komponente u ovom formatu komunikacije nema najbolji učinak. Sugovornik ima priliku šutjeti i pronaći teške argumente na mreži (statistika, recenzije). Vaša razina znanja i erudicija može nadoknaditi ovaj nedostatak. Imajte na umu da se svaki članak na internetu može opovrgnuti protucitatom ili vezom na koristan materijal, no pobijediti u ovoj borbi argumenata moguće je samo ako ste iskreni i pošteni prema kandidatu te dobro poznajete posao koji drugima nudite.

Poznavajući osnovna pravila kako pozvati ljude u mrežno poslovanje, možete izbjeći uobičajene pogreške, uštedjeti svoje osobno vrijeme i unutarnje resurse. To će vam omogućiti da vjerujete u sebe i formirate pouzdan tim spreman za rad i učenje.

Dobar dan, dragi prijatelji!

Danas ću vam reći:

"Odakle početi i kako do uspjeha"

Već ste pročitali prethodna tri članka!
Ako ne, evo poveznica do njih:

U prethodnim člancima govorio sam vam o varijantama hladnih i toplih kontakata. Razgovarali smo s vama o metodama rada s vašim strahovima. Shvatili smo - što je MLM posao, koja je njegova jedinstvenost.

Tijekom proteklih 14 godina interakcije s Faberlicom, prošao sam različite puteve postajanja:

1) Bila sam samo povlašteni kupac - riješila sam probleme svog lica i svake godine sam se sve više zaljubljivala u Faberlic proizvode;

2) Bio sam Lider i okupio sve konzultante svog grada pod “svoje zastave”, ali ipak sam posao gradio samo na emocijama i željama. Uopće nije bilo svijesti i razumijevanja principa izgradnje posla. Sve sam morao raditi metodom "poke".

U ovoj fazi sam prošao "Vatra, i voda, i bakrene cijevi"! Ovaj put mi je oduzeo skoro 8 godina.

3) Sljedeća razina u MLM-u, postao svjestan i produktivan! Faza izgradnje: Poslovni odnosi, Poslovni planovi, Poslovni projekti, Poslovni proračuni! Tijekom ove 4 godine razmišljam o svakom koraku prema svom uspjehu!

Upravo sada provodim i donosim rezultate - svoja tri projekta i još nekoliko u fazi pokretanja!

Pitate: "Zašto vam pričam o tome?"

Jer jako mi je žao zbog vremena koje sam propustio.

Vrijeme kada sam se samo "zabavljao" radom u MLM-u, ne planirajući i ne razvijajući se što sam brže mogao...

I ne želim da stanete na iste grablje.

Nisam vam rekao samo o sebi, preporučam da od prvih koraka razmislite što želite postići u MLM-u?!

Koji rezultati će zadovoljiti SVE vaše želje i težnje?!

Tko biste trebali postati na putu do ostvarenja svojih ciljeva?! Koje kvalitete i vještine trebate steći?

Uzmite svoje ciljeve kao osnovu i bit će vam jasno koga trebate privući u svoj tim.

Odlučite na kojoj ćete poziciji biti pozvati ljude na mrežni marketing. Tko će oni biti u vašoj strukturi:

• Željeni kupci? Koliko ćete ih imati? Cijela mreža ili samo 30-40%, koliko?!
• Prodavači? Također, koliko će ih biti? Koliki će volumen svaki od njih napraviti: 100, 200, 500 ili možda 1500 bodova? Ne događa se - kažete! Događa se! Poznajem ih osobno!
• Lideri - Nositelji struktura? Opet - koliko i s kojim količinama?! Tko će oni biti u vašem timu: Voditelji, Zamjenici ravnatelja - TKO?!
• Partneri, budući Precious Directors?

Koju kvalifikaciju želite postići?

Na primjer, "Generalni partner" - najviša letvica u marketingu - Faberlic plan!

A tko je taj “generalni partner”?!

Jeste li ikada razmišljali o "ljestvama uspjeha" u Faberlicu?

Koje su kvalifikacije? Po čemu se međusobno razlikuju?

Dopusti mi da ti pomognem!

"Generalni partner" je ispod njega 24 "Dijamantne" strukture!
Tko su onda te "dijamantne" strukture?

Tko su oni, što žive, što dišu?!

Vjerojatno počinjete shvaćati na što ciljam?

Naravno! Za postizanje kvalifikacije Generalni partner“, potrebno je pronaći 24 – istih kao i vi – žednih, svrsishodnih, „upornih kositrenih vojnika“.

Dakle, početak pozvati ljude u MLM uvijek zapamtite koji je vaš strateški cilj!

Naravno, nikome ne zatvarajte vrata!
Ali prepoznajte među njima ona 24 "dijamantna" partnera!
I nikada ne stanite tu, nikada!

Ako ste ipak stali, onda morate nadoknaditi. Gubi se vrijeme, energija i drugi resursi da bi se ponovno postigla ista brzina (znam to iz vlastitog iskustva)!

Kako pozvati ljude u MLM?

1) Potrebno je shvatiti: KOGA pozivate i KAMO pozivate!

2) Posjetnice, najave, letci i događaji trebaju biti jasno usmjereni na ciljanu publiku koja vam je potrebna!

— Ako su to preferirani kupci (PP), onda je sve ukusno o proizvodu i o popustima;

- Ako su to prodavači, onda su ukusne stvari o proizvodu pomiješane sa zaradom, s prihodom od tvrtke, od promocija i popusta;

– Ako je rukovodeća pozicija organizatora poslovne grupe (OBG), tada je sve gore navedeno pomiješano s marketinškim mogućnostima i rast karijere;

- Ako je za Affiliate poziciju, onda je ovdje potrebno pokazati 90% - "Gdje je novac" i samo 10% govori o proizvodu!

Sve mogućnosti za bonuse i marketing - plan, za privilegije i priznanja, za Strateško planiranje postizanje najviših rezultata!

3) Ako je na događaj došla različita ciljana publika, onda ih nakon događaja odvojite i zakažite sljedeći sastanak prema njihovim “interesima”!

Nemojte miješati "sve u hrpu", inače neće biti rezultata! Neki će se umoriti i razočarati, drugi će se preplašiti i napustiti mrežu!

4) Recite SVIMA o svim mogućnostima (pročitajte gore), ali neka izaberu što žele!

Dakle, svi oni koji dođu u MLM, nakon nekog vremena mogu prijeći iz jedne ciljane publike u drugu.

Obično se to dogodi, samo im vi morate ponuditi ovaj prijelaz. U suprotnom će otići u drugu tvrtku ili u drugu strukturu!

5) Prenesite svoje stalne mušterije u kategoriji konzultanata. Ili će sami sebe odbiti (vole da im služite), ili će rado pristati! Ako ne prevedete, oni mogu otići drugom konzultantu u njegovoj strukturi.

Ovo su najosnovnija pravila za pozivnice za mrežni marketing.
Iskoristite ih i napravite svoj plan pozivnice:

• Koje ćete aktivnosti održati?
• Kojih će biti više, a kojih dodatnih?
• Koju vrstu, metodu, tehnologiju ćete koristiti za pozivanje i regrutiranje?
• Koje ćete fraze imati na lecima i oglasima, kome su namijenjeni? Zapamtite uvijek - za koju poziciju pozivate, iz ovoga i formirajte ponudu.
• O čemu ćete razgovarati i koje ćete radnje poduzeti kada vam dođu potencijalni konzultanti?
• U što ćete ih "uvući" nakon registracije? Kakav ćete akcijski plan razviti za njih?
• O kojim vrstama kontrole i podrške ćete razgovarati odmah na prvom susretu? Kakvi će biti dogovori?

Neosporno je životno pravilo: potrebno je "na obali" dogovoriti pravila, zadaće, prava i interakciju između vas prije isplovljavanja!

Jednom tjedno uvijek imamo sastanak strukture. Danas smo plodonosno radili, razgovarali o tome razne načine telefonske pozivnice, a sada ću nešto podijeliti s vama.

MREŽNI MARKETING je posao pametnih, prijateljski nastrojenih i optimističnih ljudi (da se u takve svrstam), stoga one koje pozovemo u naš tim darujemo i nikada nećemo biti nametljivi ako smo ponosni na svoj posao.

Pozivnica se mora naučiti! Vještina dolazi s iskustvom i vježba se. Najteže je početnicima. Neke od njih jednostavno okova strah pri samoj pomisli na to.

No, srećom, postoje provjerene metode, obrasci fraza, koji će uvijek pomoći da počnete. Posebno sam naglasio ove riječi, jer nismo mi papige da ponavljamo stalno jedno te isto.

Za početak možete koristiti razvijene predloške mentora, a zatim ćete vidjeti da i sami možete pronaći prave riječi za svaku osobu.

O pravilima telefonski razgovori Puno pišu, a sada ću s vama podijeliti malu tajnu. Dapače, ovu tajnu je s nama podijelio jedan od viših vođa, koji to tvrdi ovu metodu vrlo učinkovit u praksi.

Dakle, evo njegovog okvirnog nacrta razgovora:

- Bok Andrew! Ovo je Elena. Imate li dvije minute za razgovor? nevjerojatno! Jesti zanimljiva tema potreba za susretom. Kada vam odgovara? Sutra, danas, ujutro, navečer, gdje?

Svakako dođite. Napravio sam posebno vrijeme za tebe i čekat ću te. Ako ne možete, obavijestite me unaprijed kako bih mogao drugačije isplanirati dan.

Eto, to je sve za sada, vidimo se uskoro!

Potrebno je govoriti energično i bez pauza, dajući sugovorniku vremena samo za kratke odgovore.

Tijekom razgovora mogu se pojaviti pitanja ili prigovori. Na primjer:

Pitanje: Koja je tema?

Odgovor: “Ne želim o tome preko telefona, sve ću ti reći kad se vidimo. Kad god ti odgovara?"

Prigovor: "Nemam vremena!"

Odgovor: "Zato te i zovem da se raspitamo kad ti je zgodno!"

Prigovor: "Zauzet sam!"

Odgovor: “Da, znam da ste zauzeti, ali ne mogu ni danas. Kada vam odgovara?

Prigovor: "Jako sam zauzet!"

Odgovor: Znam da ste vrlo zaposlen čovjek Pa zovem da dogovorimo termin. Dakle, kada vam odgovara?

P: Je li to mrežni marketing?

Odgovor: “Je li ti dosta toga? Ali znaš, ako želim s tobom razgovarati o nečem važnom, onda to stvarno zaslužuje pozornost. Kad cemo se upoznati?"

Kad upoznate neke ljude koji imaju negativan stav prema MLM-u, odmah mogu reći “ne”. U ovom slučaju može se predložiti kompromis:

Da se dogovorimo s tobom? Samo vam govorim o svojoj ponudi već 10 minuta. A onda ću nastaviti samo ako vas zanima. Fino?

Morate se pripremiti za sastanak na takav način da tih 10 minuta privuče pažnju osobe. Da biste to učinili, poželjno je najprije upoznati njegove probleme i pokazati načine za njihovo rješavanje. Uostalom, čovjek je došao na sastanak u prvom redu s nadom da će dobiti nešto vrijedno za sebe, što će mu dati priliku da barem malo promijeni svoj život na bolje.

Ovo je jedan od pristupa telefonskim pozivima o kojima smo razgovarali danas na našem sastanku. Ali ima ih puno.

To posebno želim naglasiti telefonom, samo dogovaramo termin, a onda razgovaramo o našem prijedlogu, kada saznamo što točno u ovom trenutku može zanimati našeg sugovornika, što će točno pomoći u rješavanju njegovih problema.

Mrežni marketing Također je dobro što ovdje možete dati na volju kreativnosti i fantaziji. Svaki korak može biti obojan našom individualnošću, što znači da imamo priliku izraziti se, što je za čovjeka važno. Možda zato MLM ne doživljavamo kao posao, već kao zadovoljstvo.

Epigraf: Prestanite trčati za ljudima, pustite ih da trče za vama i sami vas pronađu. .

- "Bok, ovdje sam započeo tako cool internetski posao", kažeš svom prijatelju Vasyi, "Pođi sa mnom, ovo je općenito stvar, nećeš požaliti."

"Da, kakav posao?", pita Vasya.

- “Uglavnom, čujte, saznao sam za jednu tvrtku (projekt, posao, prilika), on (a) ..., u njoj mi ..., a ipak ..., a ipak ..., a ipak ... "... itd.

- Jasno, sve je to sranje - kaže ti prijatelj Vasja, a ti u tom trenutku dobiješ još jednu dozu sranja i pad samopouzdanja...

U ovom članku ću vam reći zašto većina internet biznismena, ma kakvi, umrežači, info-biznismeni i sl., propadaju u razvoju svog posla, kao i zašto ljudi napuštaju posao i općenito odustaju od onoga u čemu su započeli. slučajeva.

Pogledaj ovdje. Poslujete na internetu, stvarno zarađujete pravi novac na internetu, razvijate se, usavršavate, stječete nova znanja svaki dan, sve vam je u redu, zar ne? STOP!!! Ne ne ovako.

Bavite se internetskim poslovanjem, nedavno ste postali i distributer nekih mrežna tvrtka, učlanili ste se u internetski projekt, želite otvoriti vlastiti projekt itd., općenito puno novaca ili uopće ne zarađujete, ali znate što, to što radite vrlo je perspektivno, profitabilan u budućnosti, što će vam se zahvaljujući vašem cilju život promijeniti nabolje i tako to... Vaš cilj je zaraditi puno novca kako biste ispunili sve svoje snove i ciljeve.

Što je sljedeće? Budući da u većini slučajeva na internetu prihod osobe ovisi o prometu (doprinosu) Novac drugi sudionici, tada, sukladno tome, ova osoba za to treba druge ljude, partnere, suradnike, klijente itd. Što uraditi? Pravo. Potražite ljude u svom poslu.

Uzmimo, kao primjer, običan MLM posao u kojem prihod distributera ovisi o novčanom toku grupe u njegovoj strukturi. Ovo je uobičajeni primjer, za koji mislim da najbolje odgovara biti ovog članka, ali općenito, svaki posao, čak i linearni, može se navesti kao primjer.

Tko god misli da je MLM biznis sekta, piramida, prevara i sl., onda ne mora dalje čitati članak, već je bolje da zaboravi put do ovog bloga.

Neću pisati o tome da ne treba trčati za ljudima, nametati im se itd., o tome sam pisao u svojim prethodnim člancima.

Sada razgovarajmo s vama o tome kako pridošlice obično počnu prodavati svoj posao, projekt, priliku itd. svojim prijateljima, rođacima ili poznanicima, u opći ljudi, koje poznaju i nadaju se da će uskoro i oni krenuti sa svojim poslom nakon što im ponude ovaj posao.

Pa, da se ne lažemo, pokazalo se da gotovo svaki novopridošlica u MLM biznisu ima želju ŠTO BRŽE REĆI SVOJIM PRIJATELJIMA, RODBINI I POZNANICIMA O SUPER MEGA BIZNISU .

To je činjenica! To je istina. Ali shvaćate li da ovaj došljak? To je normalno, i ja sam to imao. Odnosno, on će sada trčati do njih, trljat će sve užitke svog posla, proizvoda, projekta itd. pa, što je sljedeće?

Opet, u većini slučajeva, pred njegovim očima će mu rodbina (ne znači svi) vrtjeti prstom u sljepoočnicu, govoreći da je cijeli njegov posao čisto sranje, da je ovo sekta, piramida, prevara, čista stvar. obmana, itd. itd., općenito, rezultat je isti - vaš posao je sranje! Ovo je prva opcija.

Druga opcija je kada mu prijatelji, rodbina i poznanici (ne znači svi) neće govoriti sve te gadosti, nego jednostavno reći: „Ovo nije moje, ne želim to raditi, ne sviđa mi se to. ”, itd. Odnosno, ljudi jednostavno nisu zainteresirani, ali ne smatraju vaše zanimanje lošom stvari. Također opcija.

Tako. Što uraditi? Isplati li se uvjeravati ljude ili ih uvjeravati da je vaš posao pošten i profitabilan, da može promijeniti živote na bolje, da možete dobro zaraditi u svom poslu, da se trebate razvijati, usavršavati, da se trebate truditi za nešto u životu , a ne živjeti kao sivi miš u neru i biti kao svi i sve tako?

Kako misliš? Na ovo pitanje Vam dajem jasan odgovor - NEMOJTE!!!

U prvom slučaju, kada će vam vaši najdraži pričati ružne stvari, a ne daj bože i rugati vam se, savjetujem vam da kažete kratko - “Jebite se svi.....”. Ovo je najviše najbolja opcija vjeruj mom iskustvu. Svi! Jednostavno i prostim jezikom, - "Ići...".

Ako osobu to ne zanima, zašto bi onda trebao nešto dokazivati, zar ne, a ako ga još uvijek zanima, onda će vas sigurno pitati, ne sumnjajte. Pa, kako to, vi, razumijete, ovdje se bavite poslom, što znači da on stoji sa strane, nije u redu. =)

Zapamtite jednu jednostavnu istinu. Svrhovita osoba traži prilike, gubitnik traži izgovore!

U drugom slučaju, kada osoba nema ništa protiv vašeg posla, ali jednostavno ne želi to učiniti, onda ga ni u kojem slučaju ne biste trebali nagovarati, ne daj Bože da to učinite.

Prijatelji, i sam sam tako radio, u mom okruženju ima puno prijatelja, rodbine i poznanika, koje gledam i jednostavno se čudim njihovom neradu. Pa kako možeš ovako živjeti i ne težiti ničemu, dan je prošao i hvala Bogu, nema planova, nema ciljeva, nema snova itd., samo posao, dom, kauč itd.

Ja to ne razumijem, i da budem iskren, na početku (kada sam se počeo baviti internetskim poslom) samo sam ih pokušavao uvjeriti da u ovom životu moraju živjeti drugačije, a ne ovako kako sada žive. Svima sam dokazao da se treba stalno razvijati, raditi na sebi, postavljati ciljeve, sanjati i na kraju krajeva nečemu težiti. Prokletstvo, sad je tako smiješno sjećati se svega ovoga ... =), pa, što mogu reći ...

Općenito razumljivo. U prvoj opciji šaljemo ga dalje i, što je najvažnije, ne raspravljamo se s osobom, to je vrlo važno, u drugom jednostavno ne uvjeravamo. Zašto?

Vidiš. Ovdje je sve jednostavno. Ako osoba ne želi, onda su mu vrata u njegov unutarnji svijet zatvorena. Pa, osoba se ne želi promijeniti i to je sve, na primjer, ne želi prestati pušiti, piti, ne želi se baviti sportom, voditi pravilan način života itd. itd., ako je osoba zatvorena i to joj odgovara, onda ćeš ti kao svrhovita, pozitivna osoba koja uvijek teži nečem novom, koja želi postići velike ciljeve u životu itd., jednostavno razbijati glavu o njegovu kapiju .

Već možete biti bogati, uspješni, veliki motivator, izvrstan govornik, slavna osoba, ali svejedno, osobu kojoj priđete i ponudite svoj posao, on će jednostavno odbiti. NIJE NA TOME!!!

Bez obzira koliko cijenite svog voljenog, ako on ne želi, ne biste ga trebali nagovarati. Beskoristan. A lijenčine, gudače, pijanice, dokoličare i sl. nemoj ni gledati i ne prilazi im. DEFINITIVNO!!!

Ispričat ću vam jedan slučaj. Kada sam tek počeo poslovati u ISIF-u, odmah sam počeo aktivno raditi. U 2 mjeseca napravio sam Dijamantnu kvalifikaciju. Ovo je zapravo veliko postignuće. Postigao sam dobar POČETNI prihod od posla i shvatio da se u tradicionalnom poslu poduzetnici mole prve godine da povrate novac uložen u posao, a ja sam čak zaradio više.

Dakle, ne radi se o tome, nego o tome koliko sam želio pomoći jednom svom dobrom prijatelju. Njegovo ime je Sergej. Jako dobar momak. Ljubazan, simpatičan, odgovoran konačno. Odlučio sam mu ponuditi svoj posao jer sam shvatio da on u tome može doista uspjeti.

Sergej živi s roditeljima, nedavno je završio tehničku školu i radi na neprestižnom i slabo plaćenom poslu za novčić, čak ću objaviti brojku od 6-8 tisuća rubalja. Nije mi jasno kako se može živjeti s toliko novca, pa sam mu odlučio ponuditi ovu priliku.

Cijela 2 sata sjedio sam kod njega doma i objašnjavao mu poslovne mogućnosti u ISIF-u, o zaradi, o tome kako će mu ta tvrtka pomoći da nakon nekog vremena kupi stan, kako bi konačno mogao živjeti odvojeno od roditelja u vlastitom stan, o tome kako će se moći odlično obrazovati, da će se moći razvijati, usavršavati, postajati bolji, da će moći putovati svijetom itd., općenito, što samo nisam rekla njega i cim ga nisam uvjerila - UZALUD!!!

“Ne želim ovo raditi, ne želim zaraditi puno novca, ne sviđa mi se”, čuo sam kao odgovor. Prijatelji, moj vam savjet. NIKADA NIKOGA PITAJ! Drugi rez - Svrhovita osoba - traži prilike, gubitnik - traži izgovore!

Ako čovjeku ništa ne treba, onda mu sve odgovara. A što će biti s tobom? Osnovno. Vaše unutarnje samopoštovanje će pasti, to je sve. Kad pokušaš doprijeti do čovjeka, probuditi ga, daješ mu svoju unutarnju energiju, a kad ti se energija koju si dao ne vrati, počinješ klonuti duhom...

Deseci, stotine takvih ljudi mogu te uništiti, vjeruj mi. I to je ono što se događa u većini slučajeva. Što mislite zašto većina motiviranih momaka odustane od MLM biznisa, raznih projekata, počnu ne vjerovati u sebe itd.??? Jednostavno – to su ljudi (gubitnici) samo ih upropaštavaju. Dečki žele najbolje, ali se sudaraju sa zatvorenim vratima.

Prijatelji Internet poduzetnici, info-biznismeni, MLM distributeri (posebno početnici), moj vam savjet - ne pokušavajte izvući takve ljude iz močvare (zone udobnosti), uništit će vas. Sa svakom takvom osobom sve manje ćete vjerovati u sebe, u svoj posao, projekt, ideju itd., postajat ćete sve slabiji...

Lijeni, cinici, sveznalice, besposličari i gubitnici, jednostavno će vam pogutati svu unutarnju energiju. Gledam mnoge svoje poslovne partnere, kako im pada unutarnja energija, kako postupno nestaje želja za radom, želja da teže onome čemu su težili od samog početka itd.

Sve se to događa upravo zbog tih negativnih ljudi koji im uzimaju energiju. Prije samo mjesec-dva u očima mojih partnera gorjela je vatra i velika želja da uspiju u poslu kojim su se započeli baviti. Težili su, djelovali, išli naprijed, padali, ali ustajali i išli dalje... Ali postupno su počeli odustajati i na kraju posve odustali.

Zatim izgovori poput: Shvatila sam da mi ne treba, Stvorena sam za drugoga, Shvatila sam puno toga, Otišla sam jer ......., jer .. ...... jer ... ................ itd.!

Ne dajte se zavarati dragi moji bivši partneri! Otišla si jer nisi uspjela!!! Ubili su te negativni ljudi. To je sve!!! I zapravo, ne krivim nikoga od svojih partnera što sam napustio posao, naprotiv - HVALA mu što me čini jačom.

Ako to znate, uspjeh u bilo kojem poslu je 99% neuspjeh i 1% postignuće!!! Hvala onima koji su otišli, imam iskustvo, vjerujte mi prijatelji, ovo je neprocjenjivo iskustvo, ovo je znanje, ovo su vještine itd. Sada pišem članke o tome i imam još puno toga za napisati. Ja pišem, ali netko ne zna što bi napisao na svom blogu. Zašto? Da, jer nema znanja, nema iskustva itd...

Dakle, mislim da ste shvatili poantu članka - nema potrebe uvjeravati ljude da teže najboljem. Mačka ne zna letjeti, može ležati na kauču, zato je nemojte učiti letjeti, kako god je trenirali, neće moći letjeti. Popnite se na krov 5. kata i pokušajte ga baciti dolje.

Da, ona će vam izgrebati ruke. Tako je i s ljudima koji ne žele ništa u životu, kojima su vrata zatvorena, uništit će vas. Njihova je priroda ležati na kauču, debljati se, piti pivo, sjediti, ići u barove, klubove, raspravljati o ekonomskim problemima, politici itd. u krugu svoje vrste i žaliti se kako je u državi sve loše, po cijele dane igrati računalne igrice, raditi u najam i trošiti svu plaću na zabavu ili jednostavno živjeti u izobilju i ne želeti ništa drugo!

Takvi vam ljudi ne trebaju. Makni se od njih. Trebaju ti ptice, orlovi, sokolovi, jastrebovi, oni ljudi koji u životu traže prilike, a ne izgovore.

Ovdje će oni biti vaši istomišljenici. Šteta je što se u većini slučajeva događa da osoba, dobivši 20-50-100 odbijenica u ponudi svog posla, dakle 1000 odbijenica, prestane vjerovati da ti istomišljenici uopće postoje, da još uvijek postoje takvi ljudi s kojima on ima bit će zajednički ciljevi, zajednički interesi itd., ljudi koji mu se neće rugati i vrtjeti mu prstom u sljepoočnicu...

Prijatelji, takvih ljudi ima i mnogo ih je!

U redu, shvatili smo zašto većina ljudi napusti posao, napusti projekt, ideju, priliku itd., sve je to zbog negativnog utjecaja ljudi, a sada ću vam reći zašto većina ljudi pukne, a samo rijetki ostanu i ići dalje bez obzira na sve.

Tako. Zašto većina odlazi? Jednostavno je - oni ne znaju vrijednost novca, oni su u svojoj zoni udobnosti, a takvim ljudima jednostavno u potpunosti nedostaje takva kvaliteta kao što je odlučnost.

Kad bi čovjek od malih nogu živio u izobilju, ako bi ga roditelji lijepo oblačili i obuvali, ako bi jeo ukusnu hranu, ako mu nikada ne bi trebao novac, ako ne poznaje probleme u životu, ako bi njegovi roditelji stalno stavljali novac u džepove, zašto bi mu onda neka želja, zašto bi mu trebali neki golovi itd.

Zašto se on treba naprezati, djelovati, postići nešto, dobro mu je i bez svega toga. Ako ne ide u jednom projektu, ide u drugi, ako ne ide, ide u sljedeći itd. Neće se dogoditi ništa strašno, zar ne? I tako je sve u redu.

Ali oni momci koji su se uhvatili problema u životu, koji teže nečemu, koji znaju vrijednost novca i razumiju da njihova budućnost i budućnost njihove obitelji ovisi samo o njima i da im nitko neće donijeti novac na pladnju, kao neki , onda takvi momci naravno nikada neće pasti, oni će postići sve što žele. Definitivno! Ovi ljudi ne propadaju. Jednostavno nemaju izbora!

Ovdje završavam članak i na kraju želim reći svoju omiljenu krilaticu: „Ili izgovori ili rezultati, trećeg puta nema.” Prijatelji, ako se bavite nekim poslom, biznisom, vodite nekakav projekt itd., ako imate snove i ciljeve i težite ih ostvariti, onda što god se govorilo, rezultat svega ovoga bit će ili opravdanje ili rezultat, trećeg neće biti.

Ili se pravdaš da ti nešto nije išlo, nije sraslo, nije išlo itd., ili pokazuješ rezultat. Točka. I na kraju, svima koji nisu pogledali 2 videa u prošlom članku mog bloga "", savjetujem da ih svakako pogledaju. Ovo će biti jako dobar udarac u dupe i motivacija za danas.

Općenito, obrišite sve svoje balave, okupite se, djelujte i pokažite rezultat. Pravdati se i kukati je najlakše. Želim vam više problema, poteškoća, gesta i prepreka. Sretna Nova godina!!!

S poštovanjem, Alexander Borisov