สถิติการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด การโฆษณาบนพอร์ทัลข่าว การลงทุนขั้นต่ำที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

ธุรกิจขนาดเล็กและการโฆษณา: อะไร อย่างไร และทำไม

การโฆษณาเป็นเครื่องมือทางการค้า และเป็นองค์ประกอบที่สำคัญมากของธุรกิจใดๆ ในยุคของเรา เมื่อการแข่งขันเพิ่มขึ้นทุกวัน เมื่อมีวิธีการใหม่ๆ มากขึ้นในการดึงดูดลูกค้าและพัฒนาองค์กรของคุณ การโฆษณาก็มีบทบาทสำคัญมาก บางครั้งถึงกับเป็นปัจจัยหลักด้วยซ้ำ
มักเกิดขึ้นที่ธุรกิจขนาดเล็กไม่มีโอกาสที่จะทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จักนอกจากการโฆษณาที่ดีและมีคุณภาพสูง แต่การเพิกเฉยต่อกฎหมายพื้นฐานของการโฆษณาสำหรับธุรกิจขนาดเล็กทำให้เกิดปัญหาร้ายแรง ผู้ประกอบการหลายคนคิดว่า โดยการแขวนกระดานใหญ่ ซื้อโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต หรือสร้างกลุ่มใน ในโซเชียลเน็ตเวิร์กพวกเขาจะเริ่มได้รับคำสั่งซื้อเป็นสิบหรือหลายร้อย แต่เมื่อเวลาผ่านไป ความเข้าใจมาว่าโฆษณาไม่ได้ผล และหากเป็นเช่นนั้น แสดงว่าโฆษณานั้นแตกต่างไปจากที่คาดไว้อย่างสิ้นเชิง จะทำอย่างไรในกรณีเช่นนี้? ตามจริงแล้ว เป็นการดีกว่าที่จะหลีกเลี่ยงกรณีดังกล่าว และก่อนที่จะวางแผนงบประมาณการโฆษณา ทำความเข้าใจพื้นฐานเล็กน้อย ทำความเข้าใจว่าธุรกิจขนาดเล็กต้องทำอะไร และอะไรควรละทิ้ง
วันนี้เราจะมาพูดถึง 5 ข้อผิดพลาดหลักในการโฆษณาที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กทำ ให้คำแนะนำและคำแนะนำเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องให้ความสนใจ จุดเริ่มต้น
แน่นอนว่านี่เป็นหลักสูตรพื้นฐานและส่วนใหญ่จะขึ้นอยู่กับคุณ เฉพาะกรณี. แต่การรู้พื้นฐานที่ทุกอย่างจำเป็นต้องอิงในอนาคตจะไม่เจ็บปวด

1. กำจัดการโฆษณาตราสินค้า
คุณ ธุรกิจขนาดเล็กซึ่งไม่ได้มีงบโฆษณามหาศาล คุณจึงไม่ควรโฆษณาตราสินค้า สโลแกน หรือ เครื่องหมายการค้า. คุณไม่ใช่โคคา-โคล่า คุณไม่ใช่แมคโดนัลด์ คุณไม่ใช่เมอร์เซเดส แล้วทำไมต้องลอกเลียนวิธีการโฆษณาของยักษ์ใหญ่ในตลาดโลก?
เชื่อฉันเถอะว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณไม่สนใจสโลแกนและแบรนด์ครึ่งหน้า พวกเขาไม่ได้ขาย และคุณไม่ควรใช้เงินเพื่อทำให้โลโก้ของคุณเป็นที่รู้จัก ชื่อของ บริษัท ที่โบกอยู่บนพื้นของหน้าจอจะไม่มีประโยชน์อะไรมากเช่นกัน - ลบออก
ผู้นำธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลางที่ต้องการเริ่มต้นและโฆษณาโลโก้ของพวกเขาอาจสูญเสียจำนวนมากและทำให้งบประมาณการโฆษณาของพวกเขาตกต่ำลง คุณไม่มีเงินก้อนโตที่จัดสรรเป็นรายปีสำหรับการโฆษณา คุณไม่มีส่วนต่างความปลอดภัยที่บริษัทที่มีชื่อเสียงระดับโลกเป็นเจ้าของ และที่สำคัญที่สุด คุณไม่มีสิทธิ์ที่จะทำผิดพลาด ความผิดพลาดแต่ละครั้งอาจมีราคาแพงมาก และหากล้มครั้งเดียวก็จะลุกขึ้นได้ยาก
เกิดคำถามว่าถ้าไม่ลอกเลียนผู้นำตลาดแล้วจะใช้โฆษณาแบบไหน พึ่งอะไร ต้องสู้เพื่ออะไร?

2. การโฆษณาควรยึดหลักการตอบสนองโดยตรง
การตอบสนองจากข้อความโฆษณาแต่ละข้อความของคุณ จากการส่งแต่ละครั้ง จากธุรกรรมแต่ละรายการ และการดำเนินการอื่นๆ จะต้องสามารถวัดผลได้ พื้นฐานของการโฆษณาที่ประสบความสำเร็จคือสถิติและการควบคุม คุณต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าวิธีนี้หรือวิธีการนั้นมีประสิทธิภาพเพียงใด มีลูกค้ากี่รายต่อเดือน สัปดาห์ วันที่เห็นโฆษณาของคุณ มีลูกค้ามากี่ราย และมีการซื้อกี่ครั้ง คุณต้องสามารถคำนวณอัตราการแปลงและเข้าใจข้อดีข้อเสียอย่างชัดเจน ประเภทต่างๆการโฆษณา.
การโฆษณาต้องสร้างผลกำไร หากคุณลงทุน 1 ดอลลาร์และได้ 5 ดอลลาร์ การโฆษณานี้ได้ผล มีประสิทธิภาพ คุณสามารถลงทุนในงบประมาณได้มากขึ้น ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมกับเนื้อหา แต่ถ้าคุณลงทุนไปสิบเหรียญและคุณมีเงินสองเหรียญให้หยุดโฆษณาดังกล่าวทันที การโฆษณาควรได้ผลและสร้างรายได้ ไม่ใช่ "โฆษณาตราสินค้า" และชื่อบริษัท
ความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้ประกอบการหลายคนทำคือพวกเขาไม่รู้ว่าโฆษณาชิ้นไหนใช้ได้ผลจริงและตัวไหนใช้ไม่ได้ หลังจากแขวนกระดานขนาดใหญ่และโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตแล้ว พวกเขาไม่สามารถติดตามว่าอะไรมีประสิทธิภาพมากกว่า สิ่งใดควรพัฒนาเพิ่มเติม และสิ่งใดควรระงับ

3. หนึ่งข้อความ - หนึ่งความคิด
บ่อยครั้ง ผู้ประกอบการพยายามประหยัดค่าโฆษณาโดยรองรับแนวคิดต่างๆ มากมายในข้อความเดียว และไม่สอดคล้องกันและเข้าใจได้สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเสมอไป เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันเห็นป้ายโฆษณาซึ่งแบ่งออกเป็น 4 ส่วนซึ่งแต่ละส่วนอ่านว่า: "การส่งมอบปูนซีเมนต์และทราย", "การกำจัดของเสียจากการก่อสร้าง", "การค้นหาคนงาน" และข้อความที่สามอื่น ๆ ถึงผู้คน ฉันจะไม่สนใจน้ำองุ่นนี้ ถ้าไม่ใช่เพราะความคิดของฉันเกี่ยวกับบทความนี้และหาเนื้อหาที่เหมาะสมสำหรับมัน
คำแนะนำนั้นง่าย - อย่าพยายามยัดเยียดความคิดมากกว่าหนึ่งรายการในการโฆษณา วิธีนี้จะไม่ช่วยประหยัดงบประมาณของคุณ แต่ในทางกลับกัน จะลดประสิทธิภาพของการโฆษณาให้เหลือน้อยที่สุด คุณต้องสามารถสร้างข้อความคุณภาพสูงที่ฉ่ำ สดใส ของคุณ . ได้ กลุ่มเป้าหมายและพยายามถ่ายทอดให้มีประสิทธิภาพมากที่สุด เป็นการดีกว่าที่จะปล่อยให้ความคิดหนึ่งเป็นตัวเป็นตนในเชิงคุณภาพมากกว่าที่จะฝังอยู่บ้างอย่างไร้ความสามารถ

4. หากตลาดของคุณคือทุกสิ่ง แสดงว่าไม่มีอะไร
ชื่อที่ขัดแย้งกัน แต่มีคำอธิบายที่สมเหตุสมผลอย่างสมบูรณ์ มีความเข้าใจผิดร้ายแรงที่คุณต้องเข้าถึงผู้ชมให้ได้มากที่สุด เข้ายึดส่วนที่ใหญ่ที่สุดของตลาด และเคลื่อนไปในทุกทิศทาง
อย่าพยายามขายให้ทุกคนและทุกอย่าง สร้างกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน ปล่อยให้เป็นช่องที่แคบและเฉพาะเจาะจงมาก แต่จากนั้นคุณจะทำงานแบบชี้เป้า โดยมีโอกาสได้รับผลตอบแทนและคำสั่งซื้อมากขึ้น ยิ่งช่องแคบมากเท่าไหร่ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็จะยิ่งเข้าใจว่าคุณกำลังพูดถึงเขาได้ง่ายขึ้นเท่านั้น หลังจากเห็นหรืออ่านโฆษณาของคุณแล้ว บุคคลควรพูดว่า: “โอ้! ใช่ เรื่องของฉัน” จากนั้นจะขายสินค้าให้กับบุคคลดังกล่าวได้ง่ายขึ้นมาก ถึงจะหยุดก็บอกว่าขาย? ไม่ใช่แบบนี้ ผู้บริโภคที่มีศักยภาพมันจะง่ายกว่าในการซื้อสินค้าจากคุณ ผู้คนไม่ชอบถูกบังคับและขาย แต่ชอบที่จะเลือกและซื้ออย่างมีสติ

5. ความเข้มข้นทั้งหมดในตลาดไม่ใช่ในสื่อ
ความผิดพลาดครั้งใหญ่ของผู้ประกอบการหลายๆ คนคือความปรารถนาที่จะจุดไฟในทุกที่ ในบางช่วงเวลา ความเข้าใจมาที่คุณจำเป็นต้องโฆษณาที่อื่นเพื่อให้บริษัทเป็นที่สังเกต รู้จัก รู้จัก พูดคุยเกี่ยวกับ แต่ผลของสิ่งนี้คืออะไร? อย่างที่บอกไปก่อนหน้านี้ว่า โฆษณาควรขาย ไม่ใช่โฆษณาโลโก้และชื่อ
หากมีเงินฟรีและคุณต้องการนำไปโฆษณา ลองคิดดู คุณรู้จักตลาดและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณดีพอหรือไม่ จะดีกว่าไหมถ้าจะทำการคำนวณบางอย่าง ศึกษาความต้องการและพฤติกรรมของผู้บริโภค เข้าใจกลุ่มเป้าหมายและวิธีการที่มีอิทธิพลต่อพวกเขา? ปล่อยให้เงินฟรีในการศึกษาและหลังจากนั้นคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับการโฆษณาสื่อ

วันนี้ผมขอเสนอให้พิจารณาหนึ่งใน ด้านที่สำคัญทำธุรกิจใดๆ - โฆษณาและพูดคุยเกี่ยวกับ โฆษณาไหนได้ผลที่สุด. สำหรับผู้ประกอบการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งมือใหม่ การโฆษณามักเป็น "ม้ามืด" ชนิดหนึ่ง: เขาไม่รู้ว่าจะได้ผลหรือไม่ จะให้ผลตามที่ต้องการ หรือในทางกลับกัน จะส่งผลให้มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเท่านั้น

ในบทความนี้ ผมจะพิจารณาประเด็นจากมุมมองของตัวแทนธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมตั้งแต่ ธุรกิจใหญ่มีการโฆษณาตามเกณฑ์อื่น ๆ อีกหลายประการ กำหนดงานอื่น ๆ ให้กับบริษัทโฆษณา

กฎ 3 ข้อในการเลือกโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

กฎข้อที่ 1 เป้าหมายหลักของคุณไม่ใช่เพื่อ "ส่งเสริม" แต่เพื่อเพิ่มกระแสลูกค้าและยอดขายหากธุรกิจขนาดใหญ่สามารถโฆษณาได้เพียงเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ เป็นที่นิยมมากขึ้น สร้างภาพลักษณ์ให้ตัวเอง แนวทางนี้จะไม่ได้ผลสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก การโฆษณาจะไม่เกิดประโยชน์ ซึ่งเป็นที่ยอมรับไม่ได้ มากที่สุด โฆษณาที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก นี่คือสิ่งที่จะเพิ่มจำนวนคำขอของลูกค้า (การเข้าชม การโทร การเยี่ยมชมไซต์ ฯลฯ) และทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น

กฎข้อที่ 2 คุณต้องถือว่าการโฆษณาเป็นการลงทุนกล่าวคือ เพื่อลงทุนในบริษัทโฆษณา คำนวณทันทีว่าพวกเขาจะกลับมาหาคุณเมื่อใดและจะนำรายได้อะไรมา หากตามการคาดการณ์ รายได้จากการโฆษณาของคุณไม่ครอบคลุมค่าใช้จ่าย การลงทุนดังกล่าวก็ไร้ประโยชน์ และในทางกลับกัน ยิ่งคุณวางแผนที่จะรับรายได้มากเท่านั้น ต้องขอบคุณ บริษัทโฆษณายิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับคุณ

กฎข้อที่ 3 พิจารณา 3 องค์ประกอบของการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพในคอมเพล็กซ์การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพที่สุดควรรวม 3 องค์ประกอบหลักอย่างถูกต้อง:

3. กลุ่มเป้าหมาย

หากองค์ประกอบเหล่านี้อย่างน้อยหนึ่งองค์ประกอบถูกเลือกอย่างไม่ถูกต้อง การโฆษณาจะไม่ทำให้เกิดผลตามที่ต้องการ

และสุดท้าย กฎทั่วไปอีกข้อหนึ่ง:

โฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด

แน่นอนว่าผู้ประกอบการทุกคนต้องการคำตอบสำหรับคำถามในทันทีว่า “โฆษณาประเภทใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด” และลงทุนกับมัน แต่อนิจจาไม่มีคำตอบเฉพาะที่นี่ การเลือกบริษัทโฆษณาขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ:

- กลุ่มเป้าหมาย;

อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าโฆษณาประเภทใด คุณสามารถเน้นคุณลักษณะหลักที่กำหนดประสิทธิภาพได้เสมอ หน้าที่หลักของการโฆษณานั้นไม่ใช่ความลับอีกต่อไปสำหรับทุกคนที่ส่งผลต่อจิตใต้สำนึกของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ส่งเสริมและจูงใจให้พวกเขาใช้ประโยชน์จากข้อเสนอส่งเสริมการขาย จากสิ่งนี้ เป็นไปได้ที่จะระบุองค์ประกอบเหล่านั้นของข้อเสนอโฆษณาที่มีผลกระทบทางจิตวิทยาที่ดีที่สุดต่อผู้คน องค์ประกอบเหล่านี้ถูกกำหนดโดยการศึกษาและวิเคราะห์ประสิทธิภาพของการโฆษณาจำนวนมาก ดังนั้นจึงอาจใช้งานได้ดี จุดเริ่มเพื่อพัฒนาข้อเสนอการโฆษณาในรูปแบบใด ๆ ไม่ว่าจะเป็นการโฆษณาแบบกราฟิก ข้อความหรือสื่อ

ต่อไป ฉันจะแสดงรายการและอธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับประเด็นสำคัญ 5 ประการที่การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพที่สุดควรมี และยกตัวอย่างสำหรับแต่ละประเด็น ซึ่งคุณจะจดจำข้อเสนอการโฆษณาที่คุณพบในแต่ละวันได้อย่างแน่นอน

5 องค์ประกอบของการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ

1. มีปัญหา.ประการแรก เพื่อดึงความสนใจไปที่การโฆษณาโดยหลักการ จำเป็นต้องระบุปัญหา มันอาจจะค่อนข้างเป็นลบเพราะผู้คนรับรู้ด้านลบมากกว่าแง่บวกโดยไม่รู้ตัว คุณยังสามารถ "ตกแต่ง" ปัญหาด้วยวิธีใดวิธีหนึ่ง และเพิ่มความสำคัญของปัญหาได้โดยไม่รู้ตัว ในช่วงเริ่มต้นของการโฆษณา คุณต้องแสดงให้เห็นว่ามีปัญหาบางอย่างที่ต้องแก้ไข และสิ่งนี้จะดึงดูดความสนใจของคนที่อยู่ใกล้ๆ ทันที นั่นคือ เฉพาะกลุ่มเป้าหมายของคุณ

- คุณมีกลิ่นปากหรือไม่?

เบื่อกับความเครียดอย่างต่อเนื่อง?

- ถึงคุณ ? เบื่อนักสะสม?

ปัญหาที่มีการกำหนดไว้อย่างดีหมายความว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณจะดู / ฟังโฆษณาของคุณอย่างแน่นอนนั่นคืออย่างน้อยก็ให้ความสนใจกับมัน มันดีอยู่แล้ว! ก้าวไปข้างหน้า…

2. วิธีแก้ไขปัญหาดังนั้นผู้ชมเป้าหมายจึงถูกดึงดูด ตอนนี้จึงจำเป็นต้อง "ประมวลผล" อย่างมีประสิทธิภาพ เธอควรได้สิ่งที่ดึงดูดความสนใจไปที่โฆษณาของคุณ นั่นคือวิธีแก้ปัญหาของเธอ นี่ควรเป็นการต่อเนื่องจากข้อเสนอส่งเสริมการขายของคุณ

ในธุรกิจโดยไม่ต้องโฆษณา เป็นไปไม่ได้ที่จะประกาศตัวเอง บริการและผลิตภัณฑ์ของคุณ มีการนำเสนอด้วยตนเองที่ประสบความสำเร็จมากกว่าสิบแบบ และช่วงราคาที่เพียงพอช่วยให้ตัวแทนธุรกิจเลือกตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับ บริษัทที่ประสบความสำเร็จ. แต่คำถามก็เกิดขึ้น: จะโฆษณาธุรกิจของคุณที่ไหนและอย่างไร

วิธีเลือกประเภทโฆษณาที่ดีที่สุด

กับผู้ชมกลุ่มเล็กๆ เหยื่อรายเล็กๆ ก็เพียงพอแล้ว แต่หากไม่คำนึงถึงคุณลักษณะและความลับ เป็นไปไม่ได้ที่จะบรรลุความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจ

การเลือกผู้ให้บริการไม่ใช่เรื่องของหนึ่งนาที ขั้นตอนแรกคือการศึกษาตัวบ่งชี้ทั้งหมด การโฆษณาแต่ละประเภทมีทั้งข้อเสียและข้อดี และเมื่อเลือกความหลากหลาย ทั้งต้นทุน สถานที่ เวลาจัดวาง ตลอดจนจำนวนการติดต่อกับลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญ

เริ่มต้นด้วยทางเลือก วิธีที่เหมาะสมที่พัก. เหล่านี้คือโฆษณากลางแจ้ง อินเทอร์เน็ต สื่อ วิทยุและโทรทัศน์ หากสามารถติดต่อเอเจนซี่ได้ คุณก็ไม่ต้องกังวลกับการเลือก: ผู้จัดการจะทำหน้าที่นี้ให้เสร็จสิ้นโดยอิสระ แม้ว่าผลลัพธ์ของบริษัทจะขึ้นอยู่กับความเป็นมืออาชีพและขนาดของงบประมาณ

กลางแจ้งตั้งอยู่ริมถนน ที่พักดังกล่าวถือเป็นงบประมาณที่คุ้มค่าที่สุด ตัวอย่างเช่น ร้านกาแฟเปิดทางตอนใต้ของมหานคร ในบริเวณนี้ ให้ติดป้ายโฆษณากลางแจ้ง - และผู้อยู่อาศัยทุกคนรู้ว่าจะไปที่ไหนกับเพื่อนในช่วงสุดสัปดาห์

ค่าใช้จ่ายจะเพิ่มขึ้นเมื่อคุณเข้าใกล้ศูนย์มากขึ้น ดังนั้นไม่มีใครต้องการเงินก้อนโตสำหรับการโฆษณากลางแจ้งในเขตชานเมือง แต่ในใจกลางเมืองจำเป็นต้องมีเงินทุนที่น่าประทับใจ

• ติดถนน บิลบอร์ด . ตัวเลือกนี้มีประสิทธิภาพ แต่จำผู้ติดต่อได้ยาก พิมพ์ใหญ่ ต้องใช้คำติดหู ขอแนะนำให้ติดตั้งหลายตัว กระดานข้อมูล. เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การจดจำว่าการจัดวางด้านที่ไม่ทำงานนั้นถูกกว่า แต่ไม่ได้ผล
• ยืดเหยียด- โฆษณาที่วางอยู่เหนือถนนบนโปสเตอร์พร้อมข้อความ ทั้งคนเดินถนนและผู้ขับขี่รถยนต์เห็นข้อความนี้นานขึ้น ดังนั้นการระบุผู้ติดต่อและที่อยู่จึงค่อนข้างสมเหตุสมผลที่นี่
• ตัวชี้– ลูกศรชี้ไปที่สำนักงานของผู้โฆษณา
• ป้าย- โล่เล็กๆ หน้าทางเข้าสำนักงาน ข้อดีของประเภทนี้คือความเรียบง่ายและงบประมาณ ความสว่างของการออกแบบและขนาดตัวอักษรขนาดใหญ่จะดึงดูดความสนใจจากระยะไกล ดังนั้นนี่คือโฆษณาธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ
• เสา- การออกแบบระบุชื่อ หมายเลขโทรศัพท์ และรายการบริการของบริษัท มีการติดตั้งผู้ให้บริการดังกล่าวใกล้กับอาคารของเธอ
• แซนวิชแมน- บุคคลที่แต่งกายด้วยชุดดั้งเดิมสามารถดึงดูดความสนใจจากผู้คนได้อย่างแน่นอน
• Pneumofigure เป็นหุ่นสามมิติที่พองได้เป็นวิธีดั้งเดิมและการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจ
• การใช้งานกาว- โปสเตอร์และสติ๊กเกอร์ โฆษณาดังกล่าวถูกวางบนผนังวางในสถานีรถไฟใต้ดินและทางเข้า
• สามารถส่งข้อความเกี่ยวกับบริษัทและบริการบนรถบัสที่วิ่งไปรอบ ๆ พื้นที่ได้
• โฆษณาลิฟต์- วิธีการนั้นง่ายและมีประสิทธิภาพ คนที่กลับบ้านไม่มีอะไรทำ และเขาอ่านโฆษณาโดยไม่ได้ตั้งใจและแม้กระทั่งจดหมายเลขโทรศัพท์และที่อยู่

แยกแยะระหว่างไดนามิกและสแตติก โฆษณากลางแจ้ง. คนแบบไดนามิกที่ผ่านมาย้าย มีเวลาอ่านน้อย ดังนั้นข้อความจึงต้องมีความชัดเจน รัดกุม เขียนตัวพิมพ์ใหญ่

การใช้ไฟแบ็คไลท์ การผสมผสานระหว่างประเภทและขนาดฟอนต์ต่างๆ ความสว่างของสีช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการโฆษณา ยิ่งมีคนผ่านการประกาศมากเท่าไหร่ก็ยิ่งให้ความสนใจมากขึ้นเท่านั้น จึงมีประสิทธิภาพเพิ่มขึ้น

ราคาตำแหน่งได้รับผลกระทบจากสถานที่ ขนาด วัสดุ ความซับซ้อนในการผลิต สำหรับบางตัวเลือก ค่าใช้จ่ายมีน้อยมาก และการเลือกตัวเลือกที่เหมาะสมจะไม่ทำให้คุณเสียใจกับเงินที่ใช้ไป

การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กคืออะไร? การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง แม้ว่าจะยังด้อยกว่าวิธีการแบบเดิม แต่ก็มีข้อดีหลายประการ สิ่งแรกและสำคัญมากคือต้นทุนที่ค่อนข้างต่ำ

และอย่างที่สองคือการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายทุกขนาด โดยทั่วไปแล้ว ไซต์จะเชี่ยวชาญในบางหัวข้อ หากลูกค้าใช้อินเทอร์เน็ต ทำไมไม่ลองโฆษณาเครือข่ายดูล่ะ ยังคงเลือกไซต์ที่เหมาะสมที่น่าสนใจสำหรับผู้บริโภคและคุณสามารถดำเนินการได้

บนอินเทอร์เน็ต เป็นไปได้ที่จะรวมสื่อโฆษณาทุกประเภทเข้าด้วยกัน เพื่อให้คุณสามารถได้ยิน ดู และอ่านโฆษณาที่โพสต์บนอินเทอร์เน็ต

• แบนเนอร์, เครื่องมือยอดนิยมบนเว็บ สามารถใส่ข้อมูลหรือรูปภาพใด ๆ ได้ มีลิงค์ไปยังเว็บไซต์ของบริษัท ไม่จำกัดขนาดของแบนเนอร์ แต่ยิ่งขนาดใหญ่ราคายิ่งแพง สำหรับการเผยแพร่ หัวข้อของทรัพยากรจะต้องคล้ายกับผู้ชมเป้าหมายของผู้โฆษณา

เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ ควรค้นหาทิศทางของไซต์ เงื่อนไขบังคับ– ข้อความที่น่าสนใจ สีที่เหมาะสม และการจัดวางที่มุมบนของหน้า แบนเนอร์ไม่ควรทำให้ผู้เข้าชมเว็บไซต์ระคายเคือง

อย่าลืมว่าผู้ใช้รัสเซียหนึ่งในสิบไม่ได้ใช้กราฟิกปิด นอกจากนี้ยังเป็นความจริงที่ธุรกิจขนาดเล็กไม่สามารถซื้อแบนเนอร์ได้ เนื่องจากมีค่าใช้จ่ายสูงในการวางโฆษณาบนหน้าหลักของเว็บไซต์ยอดนิยม

• สองสามบรรทัดใกล้ข้อความหลัก- โฆษณาแบบข้อความ นอกจากนี้ยังสามารถแสดงบทความทั้งหมดเกี่ยวกับบริษัทได้อีกด้วย
• วีดีโอ- ค่าที่พักแพง วิดีโอเหล่านี้คล้ายกับโทรทัศน์ โฆษณาดังกล่าวถูกใช้อย่างแข็งขันโดยธุรกิจขนาดใหญ่ โฆษณาที่ซ่อนอยู่จะถูกส่งหรือวางบนเครือข่ายโดยมีค่าธรรมเนียม นี่คือหลักการสำคัญของการโฆษณาแบบไวรัล

อย่างแรกคือข้อความและแบนเนอร์ในหน้าเนื้อหาที่คล้ายกับการโฆษณา สำหรับผู้เยี่ยมชมไซต์ วิธีนี้ไม่น่ารำคาญ แต่มีประโยชน์มากกว่าสำหรับผู้โฆษณา

ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาบนเครือข่ายได้รับผลกระทบจากระยะเวลาของตำแหน่งและจำนวนการแสดงผล หากคุณชำระเงินเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ นี่เป็นวิธีแรก การชำระเงินตามจำนวนการดูคือวิธีที่สอง นั่นคือสำหรับจำนวนการดูตำแหน่งที่ได้รับการออกแบบ คุณจะต้องจ่ายสำหรับจำนวนมาก

การตลาดแบบกองโจร

ได้รับความนิยมอย่างไม่น่าเชื่อ การตลาดแบบกองโจร. สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก นี่เป็นตัวเลือกที่ดีมาก ค่าใช้จ่ายเป็นเพียงชั่วคราวและไม่ต้องใช้เงิน โซเชียลเน็ตเวิร์ก บล็อก และฟอรัมได้กลายเป็นแพลตฟอร์มโฆษณาที่แท้จริง

ที่นี่พวกเขาแลกเปลี่ยนความคิดเห็น ในฟอรัม ข้อความดังกล่าวถือเป็นคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญอิสระซึ่งควรค่าแก่การรับฟัง โปรโมชั่นถูกซ่อนไว้

สื่อมวลชน

การวางโฆษณาดังกล่าวในสิ่งพิมพ์ที่ซื้อโดยผู้อ่านเป็นประโยชน์เนื่องจากผู้ชมที่มีการศึกษามีค่าสำหรับความสามารถในการจ่าย วิธีการดั้งเดิมยังคงเป็นที่ต้องการ

• โฆษณาแบบแยกส่วน- แถบที่ตกแต่งอย่างสดใส เธอสังเกตเห็นได้ทันที มีการระบุข้อมูลสำคัญ เนื่องจากสามารถอ่านได้ทุกช่วงเวลาของวัน ความเกี่ยวข้องจึงยังคงอยู่ตลอดทั้งสัปดาห์ ข้อเสนอที่น่าสนใจ - เพียงพอที่จะเปิดหนังสือพิมพ์ ขอแนะนำให้วางโฆษณาสามครั้งบนหน้าแรก หน้าที่สอง หน้าสุดท้าย และหน้าสุดท้าย เพื่อทำให้โฆษณาสว่างขึ้น ยิ่งขนาดแบนเนอร์ใหญ่เท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น
• โฆษณาราคาถูกเนื่องจากการจัดกลุ่มตามหัวข้อ โดยปกติจะแสดงเฉพาะคุณสมบัติที่จำเป็นในบรรทัด แต่โฆษณานี้หายไปท่ามกลางโฆษณาอื่นๆ แต่มีราคาถูกและธุรกิจขนาดเล็กสามารถซื้อ บริษัท ดังกล่าวได้
• โฆษณาแบบข้อความโน้มน้าวผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือ ราคาจะสูงกว่าสำหรับสายพันธุ์อื่นและไม่ใช่ผู้บริโภคทุกคนที่อ่านบทความดังกล่าว
• ก่อนวางสื่อ สิ่งสำคัญคือต้องศึกษาเพื่อกำหนดภูมิศาสตร์ ผู้ชม และการไหลเวียน ชื่อเสียงในเชิงบวกก็มีความสำคัญเช่นกัน ไม่มีความเชื่อถือในสิ่งตีพิมพ์ในสื่อสีเหลือง
• โทรทัศน์- สื่อที่ได้รับความนิยมและเข้าถึงได้มากที่สุด แต่วิธีนี้มีราคาแพงมาก เวลามีค่ามากเป็นพิเศษ ดังนั้น ขอแนะนำให้ธุรกิจขนาดเล็กใช้เครือข่ายทีวีท้องถิ่นหรือภูมิภาค การวางวิดีโอมีราคาถูกกว่า แต่ภูมิศาสตร์ของช่องและการจัดจำหน่ายสินค้าต้องตรงกัน

วิดีโอจะแสดงเป็นช่วงๆ และตัวเลือกที่ดีที่สุดคือวิดีโอแรก จนกว่าการสลับช่องจะเริ่มขึ้น หรือตัวเลือกสุดท้ายเมื่อทุกคนเปลี่ยนกลับแล้ว รับซื้อ-ส่งต่อ เนื่องจากมีการขายข้ามปี

ผู้ฟังวิทยุเป็นเยาวชน ในข้อความเสียง ผู้ฟังจะจำทั้งที่อยู่และหมายเลขโทรศัพท์ ในโปรแกรมรักษาเพลง ข้อมูลจะยังคงอยู่ในหน่วยความจำเป็นเวลานาน สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงเวลาโฆษณาทางวิทยุด้วย: ตอนเย็นหรือตอนเช้า - ตัวเลือกที่ดีที่สุด. เป็นการดีกว่าที่จะวางบนเวฟที่ไม่ใช่ในพื้นที่และเลือกหลายความถี่เพื่อเพิ่มโอกาสที่โฆษณาจะโดนเมื่อเปลี่ยน

มีตัวเลือกการโฆษณามากมาย และสิ่งสำคัญคือต้องเลือกหนึ่งตัวเลือกที่เหมาะสม คุณภาพสูงและไม่ซ้ำซากจำเจในทุกกรณีจะไม่มีใครสังเกตเห็น ขอแนะนำให้ใช้วิธีงบประมาณรวมหลายประเภทเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ อย่าลืมติดตามประสิทธิภาพและวัดจำนวนผู้เข้าชมภายในสองสามวันหลังจากการเปิดตัวของบริษัท โดยมาตรการดังกล่าวเท่านั้นจึงเป็นไปได้ที่จะกำหนดผู้ให้บริการที่ดีที่สุดที่จะก่อให้เกิดประโยชน์สูงสุด

หากคุณเพิ่งเริ่มก้าวแรกในด้านการเป็นผู้ประกอบการ บทความนี้จะมีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อสำหรับคุณ ในนั้นเราพยายามให้คำตอบที่สมบูรณ์ที่สุดสำหรับคำถามที่อยู่ในหัวของคุณ: “ โฆษณาประเภทใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด? ". เราทุกคนคงเคยได้ยินวลีที่ว่า “การโฆษณาเป็นเครื่องมือทางการค้า” และไม่ใช่เพื่ออะไรที่พวกเขาพูดอย่างนั้น แน่นอน เราสามารถหลีกเลี่ยงคำตอบโดยบอกว่าโฆษณาทั้งหมดมีประสิทธิภาพเท่าเทียมกันในมือของช่างฝีมือหรืออะไรทำนองนั้น การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดถือเป็นรายละเอียดที่เล็กที่สุด สิ่งนี้นำไปสู่คำถามอื่น: "การโฆษณาที่จงใจดีที่สุดคืออะไร" ในบทความเราจะพิจารณาความแตกต่างที่เป็นไปได้ทั้งหมดโดยเริ่มจากประสิทธิภาพและลงท้ายด้วยต้นทุน

โฆษณาใดที่ถือว่ามีประสิทธิภาพมากที่สุด?

เราเชื่อว่าการโฆษณาทุกประเภทสามารถมีประสิทธิผลได้อย่างแท้จริง เกือบทุกคน ทุกอย่างขึ้นอยู่กับผู้ชมและความตั้งใจของคุณ อีกอย่างคือการนำเสนอให้กับลูกค้าของคุณในลักษณะที่เขาเข้าใจได้ทันทีว่า “นี่คือสิ่งที่ฉันต้องการ! ฉันจะใช้บริการเหล่านี้อย่างแน่นอน! ตัวอย่างเช่นในบ้านใหม่ของเรา (ให้ความสนใจ - ใหม่เอี่ยม!) แผ่นพับที่มีโฆษณาสำหรับการติดตั้งหน้าต่างพลาสติกจะถูกโยนลงในกล่องจดหมายทุกสัปดาห์ คุณคิดว่าเราต้องการ windows ใหม่หรือไม่? ไม่แน่นอน - พวกมันจะมีประโยชน์หลังจากผ่านไปสิบปีเท่านั้น คุณคิดว่าจะมีใครเก็บใบปลิวเหล่านี้ไว้ตลอดเวลาหรือไม่? ไม่อย่างแน่นอน!

แน่นอนว่าในธุรกิจทุกประเภทมีความเฉพาะเจาะจงที่ไม่สามารถละเลยได้ ในเรื่องนี้เราสามารถพูดได้อย่างปลอดภัยว่าโฆษณาเดียวกันกับ "ชิป" เดียวกันสามารถรับรู้ได้แตกต่างกัน และถ้ามัน "ยิง" ในพื้นที่หนึ่ง ก็สามารถ "เผาผลาญ" ในอีกพื้นที่หนึ่งได้ นั่นคือเหตุผลที่เราเชื่อว่า "การโฆษณาโดยเจตนา" นั้นมีประสิทธิภาพมากที่สุดและไม่เพียงแต่ในช่วงเริ่มต้นของธุรกิจเท่านั้น แต่ตลอดระยะเวลาที่ดำเนินอยู่

"การโฆษณาโดยเจตนา" คืออะไร?

หากธุรกิจของคุณอยู่ในช่วงเริ่มต้น การโฆษณาก็ควรเริ่มต้นขึ้นหลังจากการวิจัย: การกำหนดผู้ชมหลัก อายุ ความสนใจ - ทั้งหมดนี้เป็นส่วนสำคัญของธุรกิจ

กลุ่มเป้าหมาย. ก่อนอื่น คุณต้องกำหนดก่อนว่าคนเหล่านี้เป็นใครและต้องการอะไรจากคุณและธุรกิจของคุณ อย่างจริงจังถ้าคุณสับสนในขั้นตอนนี้แล้วคุณควรคิดเกี่ยวกับมัน - จำเป็นต้องพยายามสร้างธุรกิจของคุณเองในด้านนี้ต่อไปหรือไม่? อันที่จริง ไม่มีอะไรซับซ้อนที่นี่ เมื่อคุณอ่านบทความนี้ คุณจะเข้าใจสิ่งนี้ จำเป็นต้องแทนที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้: "ฉันต้องการเป็นลูกค้าของฉันอย่างไร", "ทำไมฉันควรซื้อที่นี่และไม่ใช่จากเพื่อนบ้านใน "การประชุมเชิงปฏิบัติการ" . อย่างไรก็ตาม มีทางเลือกอื่น - ถามลูกค้าด้วยตนเอง ค้นหาสิ่งที่พวกเขาต้องการ แต่การเริ่มต้นธุรกิจกับ กระดานชนวนที่สะอาด,พาลูกค้าไปไหนมาไหน ดังนั้นเพียงแค่พยายามค้นหาความคิดเห็นของพวกเขาจากผู้คน ถามคำถามเกี่ยวกับญาติ เพื่อน และคนรู้จักของคุณ บางทีคำตอบของพวกเขาอาจมีประโยชน์จริงๆ

เหตุใด "การโฆษณาโดยเจตนา" จึงมีประสิทธิภาพมาก

ให้ตัวอย่างที่ง่ายที่สุด: แล็ปท็อปของบุคคลเสีย เขาไม่สามารถทำเองได้ - ซึ่งหมายความว่าจำเป็นต้องโทรหาอาจารย์ สิ่งแรกที่เขาสนใจคือราคาซ่อมและเจ้านายจะมาเร็วแค่ไหน สมมติว่าเขาสามารถนำข้อมูลบางอย่างจากอินเทอร์เน็ตหรือในหนังสือโฆษณาแผ่นพับ แต่ดูจากโฆษณาแล้วก็ยังสนใจเรื่องราคาและความรวดเร็วในการมาถึงอยู่

เราเขียนข้อความนี้เพื่อแสดงว่าไม่ใช่ประเภทของโฆษณาที่มีความสำคัญมากนัก แต่จะนำเสนอต่อบุคคลที่เกี่ยวข้องอย่างไร ตัวอย่างเช่น มีการประกาศสองสามอย่าง: ในกรณีแรก more ราคาถูกและการจากไปในครั้งที่สอง - ผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตนรับประกันสองปี ใช่ แน่นอน การค้ำประกันคือ ช่วงเวลาบวก. อย่างไรก็ตาม ในกรณีของเรา การตอบสนองต่อแอปพลิเคชันนั้นมีความสำคัญ และหากผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการรับรองมีกำหนดการเป็นนาที และเขาสามารถซ่อมแล็ปท็อปได้ภายในสามวันเท่านั้น คุณจะโทรหาใคร

เรารีบสังเกตว่าเราได้ให้สถานการณ์เป็นตัวอย่างเท่านั้น ในความเป็นจริงทุกอย่างสามารถให้บริการแตกต่างกันและบุคคลจะไว้วางใจผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการรับรองเพราะเขาต้องการการรับประกันเพิ่มเติมว่าทุกอย่างจะทำงานตามที่ควร ตอนนี้คุณเข้าใจแล้วว่าทำไมการรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณจึงสำคัญ เพื่อให้การโฆษณาธุรกิจของคุณมีประสิทธิภาพมากที่สุด ตามความรู้นี้ มีเพียงคุณเท่านั้นที่เลือกว่าจะปล่อยมันไปที่ไหน - ในทีวี บนอินเทอร์เน็ต บนหน้าหนังสือพิมพ์และนิตยสาร หรือเพียงแค่โพสต์แผ่นพับรอบๆ พื้นที่ เป็นการถูกต้องมากกว่าที่จะบอกว่ามีเพียงคุณเท่านั้นที่รู้ว่าโฆษณาประเภทนี้หรือประเภทนั้นเหมาะสำหรับธุรกิจของคุณ แล้วอันไหนจะมีประสิทธิภาพมากที่สุด? สิ่งนี้สามารถพูดได้จากการศึกษา การสำรวจ และประสบการณ์เท่านั้น

การวิเคราะห์และการควบคุม

หนึ่งในช่วงเวลาที่ยากที่สุด– เลือกประเภทโฆษณาและสั่งซื้อได้ที่ไหน ที่นี่เราต้องการการวิเคราะห์และการควบคุม มีตัวเลือกไม่มากนัก - คุณต้องลอง วิธีทางที่แตกต่าง“โปรโมต” ธุรกิจของคุณ ค้นหาลูกค้ารายแรกของคุณ ถามว่าพวกเขาค้นพบคุณได้อย่างไร และดำเนินการตามข้อมูลนี้ อย่าลืมตรวจสอบผลกระทบอย่างต่อเนื่อง เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจของคุณในทุกขั้นตอนของการพัฒนา ยิ่งโฆษณาได้ผล ลูกค้ายิ่งเยอะ และพวกเขาไหลไปสู่รายได้มากขึ้น เงินในที่สุดก็เปิดมุมมองที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง

เราทราบดีว่าหลายคนอ่านข้อความข้างต้นแล้วคิดว่า "เรารู้เรื่องนี้แล้วจะพูดถึงทำไม" บางที แต่การฝึกฝนแสดงให้เห็นว่ามีเพียงไม่กี่คนที่ทำสิ่งนี้จริง - ด้วยเหตุผลบางอย่าง การวิเคราะห์และการควบคุมถือว่าไร้ประโยชน์ แต่เปล่าประโยชน์

คนส่วนใหญ่จัดการบริษัทต่างๆ หลายแห่งและหมุนพวกเขาเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ แต่โดยไม่ได้คิดถึงข้อเท็จจริงที่ว่าลูกค้า 70% สามารถดำเนินการเพียงครั้งเดียว และอีกห้าบริษัทมีความทุกข์ใจในครึ่งเดียว - เพียง 30% เท่านั้น ลองคิดดู เรื่องนี้เกิดขึ้นตลอดเวลา เราเสนออะไร? วิเคราะห์โฆษณาที่นำลูกค้ามามากที่สุดและนำเงินมาสู่โฆษณามากที่สุด และใช่ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเพิ่มจำนวนลูกค้าด้วยเงินเท่าๆ กัน เพียงแค่ครอบคลุมโปรโมชั่นที่ไม่มีประโยชน์หรือที่แทบไม่มีประโยชน์ในทางปฏิบัติ

และเราบอกว่ามันจะไม่ง่ายที่จะตัดสินใจ โดยเฉพาะช่วงแรกๆ เมื่อไม่มีลูกค้าจริงๆ และธุรกิจไม่ได้สร้างผลกำไรใดๆ ลองตัวเลือกต่างๆ - ทิ้งตัวเลือกที่ไม่ได้ผล นำเงินของคุณไปที่โฆษณาที่ดึงดูดลูกค้าที่จ่ายเงิน! อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรปล่อยให้ทุกอย่างเป็นไปตามวิถีของมัน - ก่อนอื่นให้คิดถึงทุกอย่าง เข้าใจลูกค้าของคุณ ค้นหาว่าคุณจะ "ล่อ" เขาได้อย่างไร

หากคุณอ่านบทความอย่างถี่ถ้วน คุณอาจจำได้ว่าเราได้พูดคุยเกี่ยวกับการโฆษณาการติดตั้งหน้าต่างพลาสติกในบ้านใหม่แล้ว

ลองนึกภาพว่าคุณให้บริการที่บ้าน ลองคิดดูว่าการโฆษณาในอาคารใหม่นั้นสมเหตุสมผลหรือไม่ หากมี คุณสามารถเจรจากับสมาคมเจ้าของบ้านทุกประเภท บริการที่อยู่อาศัยและชุมชน และองค์กรอื่นๆ ที่สามารถดึงดูดลูกค้าที่สนใจบริการของคุณ อย่างไรก็ตาม หากคุณมีเอเจนซี่โฆษณาของคุณเอง ความหมายของการโฆษณาดังกล่าวจะหายไป - ไม่น่าเป็นไปได้อย่างยิ่งที่ลูกค้าอย่างน้อยหนึ่งหรือสองคนจะเจอ เรายอมรับว่าตัวอย่างนั้นเรียบง่ายและซ้ำซากจำเจ แต่เราต้องการนำเสนอพื้นฐานของการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพแก่คุณ ฉันหวังว่าคุณจะเข้าใจสิ่งที่เราหมายถึง

เราได้ข้อสรุปเกี่ยวกับประสิทธิภาพของการโฆษณา

สรุป. โฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดถือได้ว่าเป็นโฆษณาที่ออกแบบมาเฉพาะสำหรับธุรกิจของคุณ หากคุณต้องการคนหนุ่มสาว การโฆษณาในหนังสือพิมพ์ที่อ่านโดยคนรุ่นเก่าเป็นเรื่องโง่ คุณต้องให้โฆษณาดังกล่าวที่สามารถเข้าถึงจำนวนคนสูงสุดที่คุณต้องการ ใช่ คุณต้อง "หัก" นิดหน่อย แต่ก็คุ้มค่า และเธอยังต้องสามารถนำเสนอทั้งหมดนี้ได้อย่างถูกต้อง เพื่อที่จะพูดเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า มีหลายตัวเลือก - ตัวบ่งชี้ราคา บริการเสริม,โปรโมชั่น เน้นความรวดเร็วในการให้บริการ คุณภาพของสินค้า เป็นต้น โดยทั่วไป เป้าหมายหลักคือการค้นหาว่าลูกค้าต้องการอะไรและทำการโฆษณาอย่างมีประสิทธิภาพโดยอิงจากสิ่งนี้

ลงโฆษณาได้ที่ไหนบ้าง?

• สิ่งพิมพ์สิ่งพิมพ์;
• พิมพ์ด้วยตนเอง: นามบัตร แผ่นพับ ใบปลิว;
• บนอินเทอร์เน็ต: บริบท แบนเนอร์ ทีเซอร์ เป้าหมาย จดหมายข่าวทางอีเมล ฯลฯ
• ทีวีและวิทยุ (แพง);
• การตลาดทางโทรศัพท์ (โทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า);
• โฆษณากลางแจ้ง: ป้ายบนอาคาร ป้ายโฆษณา ป้ายโฆษณา รอยแตกลายบนถนน
• ขายตรงให้กับผู้สนใจ

อย่างที่คุณเห็น มีโอกาสมากเกินพอที่จะทำให้ธุรกิจของคุณเป็นที่รู้จัก อย่างไรก็ตาม จำนวนของพวกเขานำมาซึ่งความยากลำบาก - จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์ คุณจะต้องคำนวณว่าตัวเลือกใดข้างต้นที่จะสามารถนำลูกค้าจำนวนสูงสุดได้ ส่วนอื่นๆ ทั้งหมดจะเท่ากัน

ในทางกลับกัน มีตัวเลือกเกือบ win-win - การโฆษณาตามบริบท. ความจริงก็คือมันจะแสดงต่อผู้ที่สนใจในบริการของคุณเท่านั้น แต่ถึงจะมีลักษณะเฉพาะบางอย่าง เช่น การปรับแต่งแคมเปญ ราคาต่อหนึ่งคลิก การเลือกวลีสำคัญ ทั้งหมดนี้จะใช้เวลาและอย่างน้อยก็จะต้องวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย อย่างที่คุณเห็น ทั้งหมดลงมาที่สิ่งหนึ่ง ไม่ว่าใครจะพูดอะไร

สวัสดีผู้อ่านนิตยสารการเงิน "เว็บไซต์" ที่รัก! ในฉบับนี้เราจะ เกี่ยวกับการโฆษณาออนไลน์- หนึ่งในสาขาการโฆษณาที่มีการพัฒนาแบบไดนามิกมากที่สุดและเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

หากคุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง แต่ไม่รู้ว่าจะเปิดธุรกิจใด เราจะช่วยคุณตัดสินใจ เมื่อเลือกแนวคิดทางธุรกิจแล้ว อย่าลังเลที่จะดำเนินการตามนั้น

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของธุรกิจคือการโฆษณา ไม่น่าแปลกใจที่พวกเขาเรียกเธอว่า กลไกการค้า . ท้ายที่สุดแล้ว แม้แต่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ยอดเยี่ยมที่สุดก็ไม่เป็นที่ต้องการหากผู้ซื้อที่มีศักยภาพไม่รู้เกี่ยวกับพวกเขา

จำเป็น ไฮไลท์ผลิตภัณฑ์ที่เสนอจากผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันและนำเสนอแนวคิดเกี่ยวกับความต้องการที่จะชอบให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ

เมื่อเลือกแพลตฟอร์มสำหรับแคมเปญโฆษณา ไม่มีทาง อย่าพลาดเน็ต. ท้ายที่สุด ต้องขอบคุณการพัฒนาเทคโนโลยี เวิลด์ไวด์เว็บไม่เพียงเติบโตอย่างต่อเนื่องพร้อมกับผู้ใช้ใหม่ แต่ยังสะดวกยิ่งขึ้นสำหรับผู้โฆษณาด้วย

นี่คือวิธีการโปรโมตสินค้าหรือบริการของคุณที่ ที่เกี่ยวข้องมากที่สุดในวันนี้ . อย่างไรก็ตาม เช่นเดียวกับเครื่องมืออื่นๆ การโฆษณาออนไลน์สามารถบรรลุผลลัพธ์ได้หากใช้อย่างถูกต้องเท่านั้น

จากบทความนี้คุณสามารถค้นหา:

1. มีโฆษณาประเภทใดบ้างบนอินเทอร์เน็ตและค่าใช้จ่ายในการจัดวางโฆษณาเป็นเท่าใด
2. อะไรคือคุณลักษณะ ข้อดีและข้อเสียของวิธีการส่งเสริมบริการและสินค้าแต่ละวิธีเหล่านี้
3. วิธีดำเนินการ บริษัท โฆษณาบนเครือข่ายอย่างถูกต้องเพื่อไม่ให้เสียเงินที่ลงทุนไป

1. การโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต - คุณลักษณะเฉพาะและความแตกต่างจากการโฆษณาแบบเดิม 💻

โฆษณาทางอินเทอร์เน็ตคือทุกสิ่ง ทางที่เป็นไปได้การจัดวางสื่อส่งเสริมการขายใน เวิลด์ไวด์เว็บ. รูปแบบของวัสดุเหล่านี้มีความหลากหลายมาก - ข้อความ กราฟิก ไฟล์มัลติมีเดีย รวมถึงการรวมกัน. ผลลัพธ์ที่ได้คือชุดเครื่องมือขนาดใหญ่ ซึ่งตัวเลือกจะขึ้นอยู่กับความสามารถและเป้าหมายของผู้โฆษณา

1.1. อินเทอร์เน็ตเป็นช่องทางหลักในการจำหน่ายโฆษณาในปัจจุบัน

การพัฒนาเวิลด์ไวด์เว็บในวงกว้างเกิดขึ้นในช่วงทศวรรษสุดท้ายของศตวรรษที่ผ่านมา เมื่อหน้าอินเทอร์เน็ตเริ่มปรากฏทีละหน้า อย่างไรก็ตาม การโฆษณาบนไซต์เหล่านี้มีมานานแล้ว และเฉพาะช่วงสุดท้าย สิบถึงสิบห้าปีการใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อส่งเสริมสินค้าและบริการที่ได้มา ขอบเขตทั่วโลก.

มีเหตุผลหลายประการนี้:

• ด้วยการพัฒนาเทคโนโลยีมือถือและการเพิ่มขึ้น แบนด์วิดธ์ช่องทางการสื่อสารที่มีอยู่ จำนวนผู้ใช้เวิลด์ไวด์เว็บเพิ่มขึ้นทุกวัน จำนวนเวลาที่ผู้คนใช้ออนไลน์ก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน จากความหรูหราที่เข้าถึงไม่ได้ การใช้อินเทอร์เน็ตกลายเป็นความต้องการรายวันหรือรายชั่วโมง
• ซื้อขายผ่านแพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ต หากไม่แทนที่ วิถีดั้งเดิมก็อาจจะแข่งขันกับพวกเขาในขณะที่ถวาย โอกาสใหม่.
• วิธีดั้งเดิม สื่อมวลชนตามเทรนด์ล่าสุด กำลังเคลื่อนเข้าสู่พื้นที่ของเวิลด์ไวด์เว็บมากขึ้นเรื่อยๆ
• การพัฒนาเครื่องมือซอฟต์แวร์ทำให้สามารถสร้างเครื่องมือการจัดการโฆษณาขั้นสูงขึ้นเรื่อยๆ ตลอดจนเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการวิเคราะห์และการวัดประสิทธิภาพ

แม้ว่าองค์ประกอบหลายๆ อย่างของการโฆษณาออนไลน์จะคล้ายกับช่องทางการส่งเสริมการขายแบบดั้งเดิม แต่ก็ยังมี คุณสมบัติมากมายเกี่ยวข้องกับหลักการของเวิลด์ไวด์เว็บเป็นหลัก ท้ายที่สุด ซึ่งแตกต่างจากสื่อทั่วไป ที่นี่ผู้ใช้ไม่เพียงทำหน้าที่เป็นผู้บริโภคเชิงรับของข้อมูลที่เสนอ แต่ยังมีส่วนร่วมโดยตรงในหลายกระบวนการ

1.2. คุณสมบัติหลักของการโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต

คุณลักษณะ 1การโต้ตอบ

เมื่อมีการลงโฆษณาทางสื่อ บนป้ายโฆษณา หรือทางโทรทัศน์ การโต้ตอบกับผู้บริโภคจะเป็นแบบทางเดียว บนอินเทอร์เน็ต การโฆษณาพยายามให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้ามาเกี่ยวข้องในใดๆ กระบวนการ.

ผู้ใช้มีโอกาสที่จะตอบสนองต่อสื่อโฆษณาที่วางไว้ ซึ่งอาจเป็นการคลิกลิงก์ที่แนะนำ คลิกแบนเนอร์ ลงทะเบียน หรือตอบคำถาม นั่นคือการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตเกี่ยวข้องกับการตอบสนองจากผู้ใช้

ฟีเจอร์ที่ 2 การเพิ่มผู้ชมของพื้นที่อินเทอร์เน็ต

ผู้ชมเวิลด์ไวด์เว็บ เพิ่มขึ้นเรื่อยๆและจนถึงขณะนี้ยังไม่มีข้อกำหนดเบื้องต้นในการทำให้กระบวนการนี้ช้าลง ในเวลาเดียวกัน ส่วนสำคัญของผู้ที่เข้าถึงอินเทอร์เน็ตได้เป็นอาหารอันโอชะสำหรับผู้โฆษณา เนื่องจากอยู่ในหมวดหมู่ พลเมืองตัวทำละลาย.

แน่นอนว่ากลุ่มสังคมและกลุ่มอายุบางกลุ่มยังไม่มีส่วนร่วมในกระบวนการนี้ ดังนั้น บริษัทที่พวกเขาสนใจในฐานะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจึงถูกบังคับให้ใช้ช่องทางการโฆษณาอื่นๆ อย่างจริงจัง อย่างไรก็ตาม ส่วนแบ่งของผู้โฆษณาดังกล่าวในจำนวนทั้งหมดมีไม่มากนัก

คุณสมบัติ 3 ความสามารถในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับกลุ่มเป้าหมายเท่านั้น

เครื่องมือสำหรับวิเคราะห์ระบบโฆษณาทำให้คุณสามารถเลือกกลุ่มผู้ใช้ที่อาจจะสนใจได้อย่างแม่นยำ สินค้าเฉพาะ. กระบวนการดังกล่าวเรียกว่า การกำหนดเป้าหมาย .

ในขณะเดียวกันก็สามารถแยกแยะได้ว่าเป็นกลุ่มผู้ใช้ที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ ( การกำหนดเป้าหมายโดยตรง) และผู้ที่สนใจในวัสดุใด ๆ ที่มีความสัมพันธ์ทางอ้อมกับสินค้าที่ส่งเสริม

อินเทอร์เน็ตช่วยให้คุณเลือกกลุ่มเป้าหมายตามคุณสมบัติมากมาย มันอาจจะเป็น ภูมิศาสตร์ที่อยู่อาศัย อายุของผู้ใช้ ช่วงความสนใจ การซื้อที่ทำไปแล้วหรือทรัพย์สินที่มีอยู่ซึ่งต้องมีสินค้าที่เกี่ยวข้อง

การกำหนดเป้าหมายทำให้คุณสามารถตัดผู้ที่ไม่อยู่ในขอบเขตความสนใจของผู้โฆษณา และทำให้การโฆษณามีประสิทธิภาพมากขึ้นท้ายที่สุดแล้วหากนำเงินไปโปรโมทสินค้าให้กับผู้ที่เริ่มแรก ไม่ใช่ลูกค้าที่มีศักยภาพโฆษณาดังกล่าวจะ เสียเงิน.

เราเขียนรายละเอียดเพิ่มเติมในบทความแยกต่างหาก

คุณลักษณะที่ 4ความสามารถในการวัดเมตริกการโฆษณาทั้งหมดได้อย่างแม่นยำ

เนื่องจากเกือบทุกการกระทำของผู้ใช้ถูกบันทึกบนอินเทอร์เน็ต จึงเป็นไปได้ที่จะติดตามประสิทธิภาพของทั้งแคมเปญโฆษณาโดยรวมและองค์ประกอบแต่ละอย่างแยกจากกัน

เป็นสิ่งสำคัญที่กระบวนการนี้มีลักษณะที่มีประสิทธิภาพสูง และนั่นก็หมายถึงความเป็นไปได้ ตอบสนองอย่างรวดเร็วและทันท่วงที. ผู้โฆษณาสามารถปรับแคมเปญโฆษณาที่กำลังดำเนินอยู่ ละทิ้งวิธีการที่ไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ และเพิ่มการลงทุนในประเภทการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

2. การจัดและดำเนินการแคมเปญโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต - 3 ขั้นตอนหลัก 📃

ทั้งๆ ที่พวกเขา คุณสมบัติที่โดดเด่นอัลกอริธึมของการดำเนินการบริษัทเพื่อส่งเสริมบางสิ่งบางอย่างนั้นเป็นเรื่องปกติสำหรับช่องทางการขายใดๆ แบ่งได้เป็น สามเวที.

ระยะที่ 1 การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย

ขั้นตอนนี้เป็นหนึ่งในขั้นตอนที่สำคัญที่สุด เนื่องจากเป็นการสร้างภาพลักษณ์ที่ชัดเจนของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งจะกำหนดประสิทธิภาพของเงินทุนที่ใช้ไปกับการโฆษณา

การระบุกลุ่มเป้าหมายสามารถทำได้หลายวิธี บริษัทขนาดใหญ่ สั่งการศึกษาขนาดใหญ่พร้อมแบบสอบถามและแบบสำรวจมากมาย แต่ ผู้ประกอบการรายบุคคลซึ่งไม่มีทรัพยากรทางการเงินและเวลาดังกล่าว เพียงดำเนินการศึกษาโอเพ่นซอร์ส เช่น คำขอของผู้ใช้เกี่ยวกับแหล่งข้อมูลส่วนบุคคลหรือสถิติของลูกค้าจากคู่แข่ง

ในกรณีที่ง่ายที่สุด ก็แค่จัดการ ระดมความคิดเล็กน้อย. ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตชุดหมีสามารถระบุกลุ่มเป้าหมายได้อย่างง่ายดายโดยอาศัยประสบการณ์ในการสื่อสารกับคนรักสุนัข

เมื่อระบุกลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพและรวบรวมรายการความต้องการและความชอบของพวกเขาแล้ว คุณสามารถเริ่มพัฒนากลยุทธ์ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณได้

ระยะที่ 2การพัฒนากลยุทธ์การส่งเสริม

ขั้นตอนต่อไปที่สำคัญคือการพิจารณาว่าโฆษณาจะดำเนินการในรูปแบบใด รวมถึงช่องทางใดบ้าง

งบประมาณที่จัดสรรสำหรับการโฆษณาก็มีความสำคัญเช่นกันท้ายที่สุดแล้ว หากเงินทุนมีจำกัดมาก ก็แทบจะไม่สามารถนับแพลตฟอร์มโฆษณาจำนวนมากและการดำเนินการขนาดใหญ่เพื่อดึงดูดผู้ซื้อได้

เมื่อเลือกทิศทางทั่วไปที่คุณต้องการย้ายแล้ว คุณสามารถเลือกไซต์ที่จะวางโฆษณาได้ เช่นเดียวกับการสร้างวัสดุเฉพาะ ซึ่งรวมถึงข้อความ แบนเนอร์ วิดีโอ และอื่นๆ

ขั้นตอนที่ 3เปิดตัวแคมเปญโฆษณา

ขั้นตอนสุดท้ายคือ เปิดตัวโฆษณา. นี่คือตำแหน่งที่วางสื่อโฆษณาที่สร้างขึ้นตลอดจนการตรวจสอบประสิทธิภาพของผลกระทบในภายหลัง หากจำเป็นจะทำการปรับเปลี่ยนและเปลี่ยนแปลง

ประเภทหลักของการได้มาซึ่งลูกค้าสำหรับสินค้าและบริการบนอินเทอร์เน็ต

3. ประเภทของการโฆษณาออนไลน์และค่าใช้จ่าย - 10 อันดับแรกของการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตที่ได้รับความนิยมและมีประสิทธิภาพสูงสุด 💎

มีหลายวิธีในการโปรโมตสินค้าหรือบริการของคุณบนอินเทอร์เน็ต และมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง การพัฒนาและการเกิดขึ้น โฆษณาออนไลน์รูปแบบใหม่เกี่ยวข้องไม่เพียงแต่กับ ระดับสูงการแข่งขันในด้านนี้แต่ยังมีการพัฒนาเทคโนโลยี

ตัวหลังไม่เพียงแต่อนุญาตให้คิดค้นวิธีการใหม่ในการถ่ายทอดข้อมูลไปยังผู้ใช้เท่านั้น แต่ยังช่วยให้ตัวหลังสามารถกำจัดโฆษณาที่น่ารำคาญได้ ผลที่ตามมา ช่องทางการโฆษณาที่จนกระทั่งเมื่อเร็วๆ นี้มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลกลายเป็นสิ่งที่ไร้ประโยชน์และล้าสมัย

ด้านล่างนี้เราจะพิจารณาพื้นที่ของการส่งเสริมผลิตภัณฑ์บนอินเทอร์เน็ตที่เกี่ยวข้องและมีประสิทธิภาพในขณะนี้

1. การโฆษณาตามบริบท

ตามชื่อเลย วิธีการส่งเสริมการขายนี้ผูกติดอยู่กับ บริบทเฉพาะ.

หลักการของการโฆษณาตามบริบทมีดังนี้:ผู้ใช้ได้รับข้อความโฆษณาที่เชื่อมโยงกับคำขอของเขา เพื่อการนี้ ระบบจึงถูกใช้ คีย์เวิร์ดและวลีที่ใช้เลือกข้อความโฆษณา มีสองตัวเลือกที่นี่:

ตัวเลือกที่ 1.ผู้ใช้ตั้งค่าคำขอเฉพาะในเครื่องมือค้นหา ซึ่งระบบจะออกลิงก์ไปยังไซต์ต่างๆ ที่มีธีมที่สอดคล้องกับคำขอนี้ แต่นอกจากลิงค์ไปยังเว็บไซต์แล้วยังมี โฆษณายังผูกติดอยู่กับหัวข้อของคำขอ

ตัวเลือกที่ 2ผู้ใช้เยี่ยมชมไซต์ที่เป็นพันธมิตรของเครือข่ายโฆษณาของหนึ่งในเครื่องมือค้นหา และเห็นโฆษณาที่นั่นที่คำนึงถึง ทั้งธีมของเว็บไซต์และประวัติการค้นหาของผู้ใช้รายนี้. หากมีผู้ค้นหาบริการบางอย่างในเครือข่ายเมื่อเร็ว ๆ นี้ เขาจะแสดงโฆษณาที่เสนอบนเว็บไซต์ด้วย บริการพิเศษนี้.

คนอื่น ผลประโยชน์ (+)การโฆษณาตามบริบทคือ:

• การชำระเงินสำหรับผลลัพธ์ในรูปแบบของการเปลี่ยนไปยังลิงก์ที่ให้ไว้กล่าวคือ ผู้โฆษณาจะจ่ายเฉพาะสำหรับการแสดงผลที่ลงท้ายด้วยการกระทำบางอย่างเท่านั้น
• เนื่องจากโฆษณาจะออกตามความชอบและความสนใจของผู้ใช้ จึงเป็นประโยชน์ต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และนั่นก็หมายความว่า ปฏิเสธผู้ใช้น้อยลง.
• โปรโมชั่นแบบนี้ไม่รบกวนและน่ารำคาญเช่นเดียวกับโฆษณาส่วนใหญ่ ซึ่งทำให้ผู้ใช้ยอมรับได้
• งบประมาณสำหรับการทำแคมเปญโฆษณาตามบริบทสามารถเป็นอะไรก็ได้แม้จะเพียงเล็กน้อยก็ตาม 100-200 รูเบิลต่อวันมีอยู่ ผลลัพธ์ที่ยอมรับได้.
• เครือข่ายโฆษณาสมัยใหม่ที่มีการจัดวางโฆษณาตามบริบทให้ โอกาสที่ดีสำหรับการปรับแต่ง. นั่นคือผู้โฆษณาสามารถสร้างระบบโฆษณาส่วนบุคคลที่จะคำนึงถึงความแตกต่างทั้งหมดของการโปรโมตผลิตภัณฑ์เฉพาะ
• ความเร็วหดตัวด้วยการจ่ายเงินสำหรับการโฆษณาตามบริบท คุณจะได้รับผลลัพธ์เกือบทันทีในรูปแบบของลูกค้าที่คลิกลิงก์
• ชุดเครื่องมือขนาดใหญ่สำหรับการวิเคราะห์ประสิทธิภาพวางโฆษณาและข้อมูลจำนวนมากที่สามารถรับได้จากพวกเขา

แต่ถึงแม้จะไม่มี minuses (-) แน่นอนว่ามันไม่สามารถทำได้ ซึ่งรวมถึง:

• ผลตอบแทนอย่างรวดเร็วยังหมายถึงผลกระทบในระยะสั้นอีกด้วยสำหรับลูกค้าที่หลั่งไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่องจำเป็นต้องมีการลงทุนอย่างต่อเนื่อง
• ระบบโฆษณาที่กำหนดค่าไม่ถูกต้องจะนำไปสู่ความจริงที่ว่าเงินจะไม่ไปไหนเป็นการส่งเสริมการขายที่มีความเสี่ยงในการใช้จ่ายงบประมาณจำนวนมากโดยไม่มีผลตอบแทนใด ๆ อันเนื่องมาจากการเลือกคำหลักที่ไม่ถูกต้อง
• ความไม่แน่นอนของงบประมาณที่เกี่ยวข้องกับการคำนวณราคาสำหรับการคลิกเพียงครั้งเดียวบนโฆษณา (การคลิกที่เรียกว่า) ซึ่งจะกล่าวถึงด้านล่าง
• ไม่ใช่สำหรับพื้นที่ธุรกิจทั้งหมดวิธีการส่งเสริมการขายนี้เหมาะสม

เกี่ยวกับ ค่าใช้จ่ายของการคลิกเดียวกันโดยพิจารณาจากงบประมาณที่จะกำหนดแล้วจะมีรูปแบบดังนี้ หากผู้โฆษณาหลายรายเชื่อมโยงโฆษณาของตนกับคำหลักเดียวกัน ตำแหน่งบนสุดในหน้าเครื่องมือค้นหาจะมอบให้กับตำแหน่งที่มี CPC สูงสุด นั่นคือหลักการของการประมูลคือผู้ที่จ่ายมากขึ้นจะได้รับมากขึ้น

ในเวลาเดียวกัน มีช่องต่างๆ มากมาย ต้นทุนของการคลิกที่แตกต่างกันอย่างมาก ตัวอย่างเช่น ราคาต่อหนึ่งคลิกสำหรับคำขอ เช่น "ของเล่นถัก"จะเฉลี่ย จาก 9 ถึง 40 รูเบิลและนี่คือคำถาม "หน้าต่างพีวีซี"จะเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้น 500-1500 รูเบิลในคลิกเดียว

ดังนั้น ผู้โฆษณาต้องเผชิญกับงานในการค้นหากลยุทธ์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการวางโฆษณาตามบริบท ด้านเดียวต้นทุนต่อคลิกที่เลือกไม่ควรสูงเกินไป ในกรณีนี้ ผู้ใช้จำนวนมากจะเห็นโฆษณา แต่กำไรจากพวกเขาอาจน้อยกว่าเงินที่ใช้ไปในการโปรโมต ในทางกลับกันโดยการตั้งราคาต่อหนึ่งคลิกต่ำเกินไป ผู้ขายอาจไม่รอการคลิกบนโฆษณาที่โพสต์ เพราะจะไม่มีใครเห็นเลย

แน่นอน เครือข่ายโฆษณาของเสิร์ชเอ็นจิ้นทำให้มั่นใจว่าผู้ใช้ทุกคนสามารถทำการตั้งค่าดังกล่าวได้ แต่ความง่ายดังกล่าวอาจนำไปสู่ความสูญเสียอย่างร้ายแรง เพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุดด้วยต้นทุนขั้นต่ำ คุณต้องเข้าใจการโฆษณาตามบริบทด้วยตนเอง หรือขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้

ขณะนี้มี สองเครือข่ายโฆษณาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดมาจากเครื่องมือค้นหาที่รู้จักกันดี "Yandex" และ "Google"

1) Yandex.Direct - การโฆษณาตามบริบทบน Yandex

Yandex เป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นที่ได้รับความนิยมและประสบความสำเร็จมากที่สุดใน Runet โดยไม่ต้องพูดเกินจริง มีบริการสำหรับวางโฆษณาในส่วนที่เรียกว่า Yandex.Direct

มีเครื่องมือมากมายที่นี่ที่ช่วยให้คุณเลือกกลยุทธ์การโฆษณาที่เหมาะสมตามเป้าหมายและงบประมาณที่มีอยู่

อย่างไรก็ตามแม้ในขณะที่ติดตั้ง จูนอัตโนมัติผู้โฆษณาเสนอกลยุทธ์ที่เป็นไปได้จำนวนมาก ดังนั้น คุณสามารถกำหนดขีดจำกัดต้นทุนของการเปลี่ยนแปลงหรือจำกัดงบประมาณสำหรับช่วงเวลาหนึ่งได้

เราเขียนเพิ่มเติมเกี่ยวกับ (วลี) ในบทความแยกต่างหากในนิตยสารของเรา

2) Google AdWords - การโฆษณาตามบริบท Google

• Google ให้ความสามารถในการปรับแต่งและตั้งค่าจุด โดยนำเสนอชุดเครื่องมือที่ยืดหยุ่นยิ่งขึ้นที่นี่คุณสามารถแยกโฆษณาออกเป็นกลุ่ม ๆ ซึ่งคุณสามารถดำเนินการแคมเปญโฆษณาของคุณเองด้วยกลยุทธ์ที่แตกต่างกันได้
• การเน้นภูมิศาสตร์ของโฆษณายังช่วยเพิ่มโอกาสอีกด้วย- ใน Google AdWords คุณไม่เพียงแต่สามารถเลือกเมืองหรือภูมิภาคใดเมืองหนึ่งเท่านั้น แต่ยังสามารถเลือกพื้นที่ขนาดเล็กมากที่มีรัศมี จาก 1 กม.. ตัวเลือกนี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้โฆษณาที่ให้บริการแก่ผู้อยู่อาศัยในถนนใกล้เคียง
• มีไซต์สำหรับวางตำแหน่งที่นี่มากขึ้น และการแข่งขันก็ต่ำลง ซึ่งส่งผลต่อต้นทุนต่อคลิกด้วยอย่างไรก็ตามคุณภาพของอย่างหลังมักจะแย่ลง ความจริงก็คือ Yandex.Direct ติดตามการเปลี่ยนแปลงที่เรียกว่า "ไม่ดี" นั่นคือหลังจากที่ผู้ใช้ออกจากไซต์ทันที ด้วยเหตุนี้ ด้วยต้นทุนต่อคลิกที่สูงขึ้น ผลลัพธ์ที่ได้จึงดีกว่าสำหรับระบบโฆษณาของรัสเซีย

หากเราเปรียบเทียบสองระบบนี้ เราสามารถพูดได้ว่า Yandex.Direct นั้นเหมาะสมกว่าสำหรับผู้เริ่มต้น แต่ Google AdWords ให้โอกาสมากกว่าสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาตามบริบทที่แท้จริง

2. สื่อ (แบนเนอร์) โฆษณา

การส่งเสริมการขายสินค้าหรือบริการโดยใช้แบนเนอร์นั้นคล้ายกับการโฆษณาแบบดั้งเดิมในหลาย ๆ ด้าน เมื่อมีการวางโฆษณาที่มีสีสันไม่ว่าจะใหญ่หรือเล็กบนหน้าหนังสือพิมพ์หรือนิตยสาร คุณสามารถดูตัวอย่างและค่าใช้จ่ายในการวางโฆษณาแบนเนอร์บนเว็บไซต์ของเราได้ที่ ลิงค์นี้ .

นอกจากภาพนิ่งแล้ว เครื่องมือมัลติมีเดียยังถูกใช้อย่างแข็งขันเมื่อสร้างแบนเนอร์ มันอาจจะเป็น วิดีโอแอนิเมชั่นสั้น, ตัวอย่างเช่น, อันเป็นที่รักของ "gifs" มากมาย วิดีโอสั้นแบบวนซ้ำ.

อื่น ทรัพย์สินที่สำคัญแบนเนอร์ - การโต้ตอบของพวกเขา บ่อยครั้งเมื่อคลิกบนแบนเนอร์ ผู้ใช้จะไปที่เว็บไซต์ของผู้โฆษณา คุณมักจะเห็นแบนเนอร์แฟลชในรูปแบบของเกมสั้น ๆ หรืองานเล็ก ๆ ที่ให้ความสนุกสนานแก่ผู้ใช้ หลังจากผ่านเกมดังกล่าวแล้ว ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะได้รับแจ้งเกี่ยวกับบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่กำลังโปรโมตโดยไม่เป็นการรบกวน

คุณลักษณะของแบนเนอร์คือไม่จำเป็นต้องลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของผู้โฆษณา แม้ว่าฟังก์ชันในการดึงดูดผู้ชมเป้าหมายจะมีอยู่ในโฆษณาประเภทนี้ด้วย ความสำคัญเท่าเทียมกันที่นี่คือความสามารถในการสร้างผู้ใช้อินเทอร์เน็ต การรับรู้แบรนด์หรือผลิตภัณฑ์, แก้ไขชุดเชื่อมโยงบางอย่าง

ดังนั้น แบนเนอร์สามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท:

1. ที่แจ้งให้ผู้ใช้ดำเนินการเฉพาะ ( ตัวอย่างเช่นไปที่เว็บไซต์);
2. ที่สร้างภาพลักษณ์และการยอมรับของผู้โฆษณา

ในการวางแบนเนอร์ บริษัทหรือผู้ประกอบการตกลงกับเจ้าของไซต์เพื่อวางรูปภาพที่ต้องการหรือวิดีโอแอนิเมชั่นบนทรัพยากรของเขา

• ความนิยมของทรัพยากรที่วางแบนเนอร์
• ขนาดของแบนเนอร์เอง
• ตำแหน่งบนหน้า

ส่วนใหญ่มักจะชำระเงินด้วย สำหรับจำนวนการแสดงผลแบนเนอร์, หรือ สำหรับจำนวนคลิกที่มันไปที่เว็บไซต์ของผู้โฆษณามีค่าธรรมเนียมเป็นครั้งคราว สำหรับตำแหน่งถาวรของแบนเนอร์ในหน้าใดก็ได้ ตามกฎแล้ววิธีนี้ใช้ในช่วงเวลาสั้น ๆ ในไซต์ที่มีการเข้าชมสูง แน่นอน หลังจากผ่านไประยะหนึ่ง ผู้คนก็หยุดให้ความสนใจกับภาพหรือแอนิเมชั่นที่คุ้นเคย

ดังที่ได้กล่าวไปแล้วไม่มีการกำหนดราคาที่ชัดเจนสำหรับการวางแบนเนอร์ - สามารถ 1,000-2,000 รูเบิลต่อเดือน และหลายหมื่นเหรียญ

สุดท้ายนี้ขอบอกอีกอย่างหนึ่งว่า จุดสำคัญในโฆษณาแบนเนอร์ มันจะใช้ได้ก็ต่อเมื่อเสร็จแล้ว คุณภาพสูงและน่าดึงดูดสำหรับผู้ใช้และหากข้อมูลในแบนเนอร์สอดคล้องกับสิ่งที่ผู้โฆษณานำเสนอ มิฉะนั้น อาจเกิดผลตรงกันข้าม - ทัศนคติเชิงลบอย่างต่อเนื่องจะเกิดขึ้นต่อแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา

3.

โปรโมชั่นประเภทนี้มาจากคำภาษาอังกฤษ แปลว่า "หยอกล้อ". ทีเซอร์คล้ายกับแบนเนอร์ในหลาย ๆ ด้าน- นี่เป็นโฆษณาทางสถิติหรือภาพเคลื่อนไหวที่วางอยู่บนไซต์

โฆษณาแบบนี้ก็พอแล้ว ชื่อเสียงที่น่าสงสัย. บ่อยครั้งที่มีความเกี่ยวข้องกับไซต์ที่มีการวางแนวบางอย่าง (เช่น เร้าอารมณ์หรือหลอกลวง เสนอขนาดใหญ่ทันที) สำหรับผู้ใช้จำนวนมาก ทำให้เกิดการปฏิเสธอย่างกระตือรือร้น

บ่อยครั้งที่ทีเซอร์ใช้ภาพที่กะพริบซึ่งในทางทฤษฎีแล้วควรดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่ในทางปฏิบัติจะเปลี่ยนไซต์ที่ตั้งอยู่ให้กลายเป็นสถานที่ที่ไม่น่าดูและไม่เป็นที่พอใจ

แต่ถึงกระนั้นก็โฆษณาที่ก้าวร้าวและหยาบคายเช่นนี้ มีผู้ชมของตัวเอง. ผู้เริ่มต้นหลายคนที่เพิ่งฝึกฝนเวิลด์ไวด์เว็บจะพบกับภาพโฆษณาที่ดึงดูดใจเหล่านี้ นอกจากนี้ ผู้ใช้ที่ไม่โอ้อวดที่ฆ่าเวลาบนอินเทอร์เน็ตสามารถ "จิก" ทีเซอร์ได้

วิธีการวางและจ่ายเงินสำหรับทีเซอร์คล้ายกับโฆษณาแบนเนอร์ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือจำนวนไซต์ที่พร้อมจะโฮสต์ทีเซอร์นั้นน้อยกว่ามาก และเจ้าของไซต์ขนาดใหญ่และเป็นที่นิยมให้ความสำคัญกับชื่อเสียงของพวกเขามากเกินไปที่จะวางโฆษณาดังกล่าวบนเว็บไซต์ของตน แต่ค่าใช้จ่ายของการโฆษณาดังกล่าวมักจะต่ำกว่าและ ทำให้ทีเซอร์ง่ายขึ้นมาก- ปกติแล้วคุณภาพไม่จำเป็นสำหรับที่นี่

4. โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายในโซเชียลเน็ตเวิร์ก: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

ในกลุ่มแยกควรเน้นแคมเปญโฆษณาที่จัดขึ้นใน ในโซเชียลเน็ตเวิร์ก. ไม่น่าแปลกใจเลยที่ผู้คนจำนวนมากชอบที่จะใช้เวลากับไซต์เช่น VKontakte หรือ Facebook เป็นจำนวนมาก

ในเวลาเดียวกัน เมื่อเริ่มต้นเพจของตนเอง ผู้ใช้ส่วนใหญ่จะให้ ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ เกี่ยวกับตัวคุณ รวมทั้งเพศ อายุ ภูมิศาสตร์ที่อยู่อาศัย และความสนใจของคุณ. (หรือเราเขียนกลุ่มไปแล้วในบทความที่แล้ว)

• ที่พัก ข้อความโฆษณาและโฆษณาบนหน้าของคุณเองภายใต้บัญชีของคุณ (ไม่ต้องใช้เงินใดๆ)
• การสร้างกลุ่มหรือชุมชนพิเศษ (จะใช้เวลาในการสร้างและจ่ายเงินให้กับพนักงานที่จะรับผิดชอบการบริหารเท่านั้น)
• แลกเปลี่ยนโพสต์โฆษณากับกลุ่มหรือชุมชนใด ๆ (ทั้งแบบชำระเงินและแบบฟรี)
• ตำแหน่งโฆษณาแบบชำระเงิน
• จัดการแข่งขันต่าง ๆ เพื่อที่จะชนะซึ่งจำเป็นต้องโพสต์บันทึกใหม่ (ในกรณีนี้ ค่าใช้จ่ายในการโฆษณาจะถูกกำหนดโดยราคาของรางวัล)

กำหนดเป้าหมายนั่นคือมุ่งเป้าไปที่ผู้ชมเป้าหมายการโฆษณาในเครือข่ายสังคมออนไลน์มีข้อดีหลายประการ:

• ไม่ต้องการให้ผู้ใช้เปลี่ยนไปใช้ทรัพยากรของบุคคลที่สาม จึงให้ความสะดวกแก่เขา
• ความพร้อมใช้งาน ข้อเสนอแนะไม่เพียงแต่ในรูปแบบของคำสั่งซื้อหรือการคลิกบนโฆษณา แต่ยังอยู่ในรูปแบบของการชอบหรือความคิดเห็น;
• ความสะดวกในการโฆษณา เพราะบ่อยครั้งที่สิ่งนี้ไม่ต้องการทักษะพิเศษด้วยซ้ำ - เพียงแค่อัปโหลดภาพที่ถ่ายหรือขับในข้อความที่ต้องการ

1) โฆษณา VKontakte

หากเราพูดถึงกลุ่มอินเทอร์เน็ตของรัสเซีย ทรัพยากรใด ๆ แทบจะไม่สามารถแข่งขันกับผลิตผลของ Pavel Durov นี้ได้ นอกจากนี้ยังมี เครือข่ายโฆษณาของตัวเองคล้ายกับ Yandex และ Google หลักการทำงานของมันง่าย- คุณต้องตั้งค่าการแสดงโฆษณาตามงบประมาณของคุณ

2) การโฆษณาใน Odnoklassniki

Odnoklassniki โซเชียลเน็ตเวิร์กยอดนิยมของรัสเซียยังมีตัวเลือกที่น่าสนใจสำหรับตำแหน่งโฆษณาที่มีต้นทุนต่ำ ตามกฎแล้วผู้ชมมีอายุมากกว่าบริการก่อนหน้านี้และตัวทำละลายมากขึ้น ดังนั้นที่นี่จึงเป็นไปได้ที่จะส่งเสริมบริการที่มีราคาแพงกว่า

• ความสามารถในการปรับเวลาในการแสดงผลซึ่งให้ประสิทธิภาพมากขึ้น
• โฆษณายังแสดงบนบริการอื่น ๆ ที่เป็นของ Mail.ru เช่นใน My World;
• ความเป็นไปได้ของรีมาร์เก็ตติ้ง กล่าวคือ การติดตามอัตโนมัติของผู้ที่ได้ดำเนินการบางอย่างกับโฆษณาที่โพสต์เพื่อดึงดูดให้กลับมามีส่วนร่วมอีกครั้ง

ข้อเสีย เป็นที่น่าสังเกตว่าการจัดกลุ่มที่ไม่สะดวกอยู่แล้วซึ่งทำให้ระบบการโฆษณาทั้งหมดมีความยืดหยุ่นน้อยลงและปรับให้เข้ากับผู้โฆษณาเฉพาะราย

3) การโฆษณาบน Instagram

ต่างจากสองโซเชียลเน็ตเวิร์กที่กล่าวถึงข้างต้น Instagram มีความพิเศษของตัวเอง – รูปภาพและวิดีโอสั้น. การสื่อสารในที่นี้คือการโพสต์รูปภาพที่ถ่ายที่นี่และตอนนี้ และการได้รับไลค์และแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับรูปภาพเหล่านั้น

• สร้างชุมชนพิเศษและเชิญผู้ใช้ให้เข้าร่วม
• ติดตามโปรไฟล์ของผู้ใช้รายอื่นเพื่อให้พวกเขาติดตามบัญชีของผู้โฆษณาเป็นการตอบแทน
• ตำแหน่งของโพสต์โฆษณาในบัญชียอดนิยม

อย่างไรก็ตาม ตั้งแต่ปีที่แล้ว Instagram ก็เปิดให้บริการเช่นกัน โฆษณาที่ตรงเป้าหมาย . จริงอยู่อย่างหนึ่ง "แต่". ความจริงก็คือข้อมูลเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายสำหรับการวางโฆษณานั้นนำมาจากโปรไฟล์ Facebook ที่เชื่อมโยงบัญชี Instagram แต่ผู้ใช้จำนวนมากของทรัพยากรนี้ลงทะเบียนโดยตรงบนแหล่งข้อมูลนี้ และพวกเขาไม่ได้เชื่อมต่อกับหน้า Facebook ของพวกเขา และนั่นก็หมายความว่าที่ส่วนใหญ่ของกลุ่มเป้าหมายที่เป็นไปได้จะกลายเป็น นอกระบบการกำหนดเป้าหมาย.

ข้อมูลข้อความบน Instagram มีบทบาทน้อยกว่ามาก นั่นคือเหตุผลที่ผลิตภัณฑ์ที่โปรโมตควรดูดีและน่าประทับใจในรูปถ่าย อย่าลืมว่าทรัพยากรนี้เป็นที่นิยมเป็นหลัก ในหมู่ผู้หญิงดังนั้น ผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาจะต้องสอดคล้องกับกลุ่มลูกค้าประเภทนี้

4) โฆษณาบน Facebook

บรรพบุรุษของเครือข่ายโซเชียลทั้งหมด Facebook ในประเทศของเราไม่ได้รับความนิยมเท่ากับ VKontakte แต่ที่นี่คือประชาชนที่ครอบครอง ใหญ่กว่ามาก ทรัพยากรทางการเงิน . ที่นี่เลย ด้านเดียว,สามารถโปรโมทได้ สินค้าราคาแพงกว่า . แต่อีกด้านหนึ่งผู้ใช้เครือข่ายนี้มีทัศนคติเชิงลบต่อข้อเสนอโดยตรงในการซื้อบางสิ่งและมักจะเพิกเฉยต่อพวกเขา

5. การแจ้งเตือนแบบพุชเป็นเครื่องมือการขาย

การแจ้งเตือนแบบพุช (ข้อความ) - มันคืออะไร ตัวอย่างการแสดงโฆษณา

ตามเนื้อผ้าการแจ้งเตือนดังกล่าวจะแจ้งให้ผู้ใช้ทราบเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงหรือข่าวสารสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่หรือคอมพิวเตอร์ ตัวอย่างเช่น:

• โปรแกรมป้องกันไวรัสที่ติดตั้งจะออกข้อมูลเกี่ยวกับเครื่องมือป้องกันคอมพิวเตอร์ใหม่เป็นระยะ
• โปรแกรมที่คุณใช้บนอุปกรณ์มือถือของคุณจะแจ้งให้คุณทราบเมื่อมีการอัปเดต
• แอปพลิเคชันเครือข่ายสังคมออนไลน์สามารถแจ้งให้ผู้ใช้ทราบว่าเพื่อนคนหนึ่งของเขาเขียนโพสต์หรือโพสต์รูปภาพ

มีบริการหลายอย่างที่คุณสามารถชำระเงินและตั้งค่าการแจกจ่ายการแจ้งเตือนดังกล่าวได้ ทำงานดังนี้– ผู้ใช้สมัครรับจดหมายที่พวกเขาสนใจ จากนั้นรับข้อมูลสั้น ๆ ในรูปแบบของการแจ้งเตือนแบบพุช ต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดหลายประการที่นี่:

• ข้อความที่ได้รับไม่ควรรบกวนผู้ใช้ด้วยความถี่และการล่วงล้ำ
• ควรเกี่ยวข้องกับหัวข้อที่ผู้ใช้สมัครรับข้อมูล
• เชื่อมโยงกับเพจหรือบัญชีบนโซเชียลเน็ตเวิร์กเพื่อให้ผู้ใช้สามารถให้ข้อเสนอแนะ
• ผู้ใช้ต้องสามารถยกเลิกการสมัครได้ตลอดเวลา มิฉะนั้น การมาถึงของการแจ้งเตือนดังกล่าวอาจถูกมองว่าเป็นสแปม

6. การโฆษณาในแอพมือถือสำหรับ iOs (iPhone/iPad) และแพลตฟอร์ม Android

การพัฒนา การสื่อสารเคลื่อนที่และเทคโนโลยีทำให้ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตใช้งานจากสมาร์ทโฟนหรือแท็บเล็ตมากขึ้นเรื่อยๆ และอุปกรณ์เหล่านี้แทบทุกเครื่องมีแอพพลิเคชั่นมากกว่าหนึ่งโหล สามารถ ทั้งโซเชียลเน็ตเวิร์กและบริการต่าง ๆ สำหรับการสั่งซื้อและซื้อของ.

หากแอปพลิเคชั่นมือถือมีไว้สำหรับสั่งสินค้าจากบริษัท หน้าที่หลักของมันคือ ขายสินค้านี้และด้วยค่าใช้จ่ายของกำไร การพัฒนาและการทำงานของแอปพลิเคชันนี้จึงคุ้มค่า

อย่างไรก็ตาม มีโปรแกรมมากมายสำหรับ อุปกรณ์มือถือที่มอบความบันเทิงทุกประเภทแก่ผู้ใช้หรือ บริการข้อมูล. ในเวลาเดียวกัน ผู้ใช้ดาวน์โหลดและใช้แอปพลิเคชันเหล่านี้ ฟรีแน่นอน.

ไม่น่าแปลกใจเลยที่ผู้พัฒนาแอพพลิเคชั่นมากมายสำหรับอุปกรณ์พกพาต่างยินดี ขายพื้นที่โฆษณาในแอปของพวกเขา. และสำหรับผู้ใช้ การดูโฆษณานี้เป็นการชำระเงินสำหรับการใช้โปรแกรม

ตามกฎแล้ว คุณสามารถทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดูโฆษณาได้ สองวิธี:

1. ทำให้ไม่สามารถปิดการใช้งานหรือปิดกั้นโฆษณาที่แสดง;
2. ให้ประโยชน์แก่ผู้ใช้ในการดู

ตัวเลือกหลังนี้มักใช้ในเกมออนไลน์ ซึ่งผู้เล่นจะได้รับทรัพยากรบางอย่างสำหรับการดูโฆษณา

ประเภทของโฮสต์ใน แอปพลิเคชั่นมือถือโฆษณาค่อนข้างหลากหลายมันอาจจะเป็น โฆษณาแบบข้อความที่ปรากฏขึ้นจากขอบของแอปพลิเคชัน หรือรูปภาพที่ปรากฏขึ้นเมื่อเริ่มต้นใช้งาน.

บ่อยครั้งคุณสามารถหาวิดีโอที่สวยงามราคาแพง แต่ในกรณีนี้ งบประมาณของบริษัทโฆษณาจะสูงมาก - นอกจากค่าใช้จ่ายในการแสดงที่สูงแล้ว คุณต้องลงทุนเงินที่เหมาะสมในการสร้างวิดีโอด้วย

ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้โดยตรงขึ้นอยู่กับข้อมูลที่แอปพลิเคชันบางตัวเก็บรวบรวมระหว่างการดาวน์โหลดและการลงทะเบียน

7. โฆษณา YouTube ในวิดีโอ

การดูวิดีโอแต่ละรายการอาจลดลงได้ เพื่อเงินล้าน! คุณสามารถจินตนาการได้ว่าวิธีนี้จะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากได้อย่างไร ในบทความที่แยกออกมา เรายังเขียนเกี่ยวกับการโฆษณาออนไลน์และวิธีที่โฆษณาเหล่านั้นบรรลุผลการสร้างรายได้สูง

มีโฆษณาหลายประเภทบน Youtube:

• วิดีโอที่โพสต์เองในช่องใด ๆ - ทั้งด้วยตัวคุณเองและโดยมีค่าธรรมเนียมสำหรับคนอื่นซึ่งเป็นที่นิยม
• โฆษณาขนาดเล็กที่แสดงก่อนโฆษณาหลัก
• โฆษณาแบบข้อความบนวิดีโอที่แสดง
• ลิงก์ไปยังวิดีโอที่วางอยู่เหนือผลการค้นหาสำหรับวิดีโอหนึ่งๆ

เช่นเดียวกับวิธีการโฆษณาก่อนหน้า การส่งเสริมการขายประเภทนี้ทำให้สามารถเลือกการแสดงผลได้ เฉพาะกลุ่มเป้าหมาย. ข้อได้เปรียบหลักของวิธีการโปรโมตนี้คือประสิทธิภาพของโฆษณาวิดีโอเช่นกัน ผู้ชมกว้างมาก. แต่อย่าลืมข้อเสีย:

• เพื่อให้โฆษณาของคุณปรากฏต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ได้มากที่สุด โฆษณาของคุณต้องวางบนช่องทางที่ได้รับความนิยมอย่างมาก และนี่มีราคาแพงมาก
• ผู้ใช้สามารถปิดการใช้งานโฆษณา และใช้ซอฟต์แวร์พิเศษเพื่อบล็อกพวกเขา นอกจากนี้ บัญชีแบบชำระเงินจะไม่แสดงโฆษณา
• โฆษณาที่น่ารำคาญที่รบกวนการชมภาพยนตร์หรือมิวสิกวิดีโอที่น่าสนใจมักจะรบกวนผู้ใช้

8. ป๊อปอัป (ป๊อปอัปและป๊อปอันเดอร์)

วิธีหนึ่งที่ก้าวร้าวและไม่มีใครรักที่สุดสำหรับผู้ใช้ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์คือ หน้าต่างป๊อปอัพ, อย่างไรก็ตาม ยังคงได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่อง.

หลักการทำงานของการโฆษณาดังกล่าวมีดังนี้:ผู้ใช้เข้าสู่ไซต์ เริ่มอ่านข้อมูล และในขณะนั้นหน้าต่างป๊อปอัปจะปรากฏขึ้น หากต้องการปิดและกลับสู่การเรียกดูไซต์ตามปกติ คุณต้องคลิกเครื่องหมายกากบาทที่มุมของหน้าต่างป๊อปอัป

อย่างไรก็ตาม เมื่อใช้อย่างระมัดระวังและถูกต้อง โฆษณาดังกล่าวยังสามารถ ได้ประโยชน์. เป็นสิ่งสำคัญเท่านั้นที่สามารถปิดได้อย่างง่ายดาย และข้อความโฆษณานั้นสัมพันธ์กับธีมของหน้านั้นเอง

หน้าต่างป๊อปอัปที่แจ้งเกี่ยวกับส่วนลดสำหรับสินค้าหรือเกี่ยวกับการจัดโปรโมชั่นใด ๆ ก็สามารถนำมาซึ่งผลลัพธ์ได้เช่นกัน

9. การโฆษณาในจดหมายข่าวทางอีเมล (ทางอีเมล์)

ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่เป็นเจ้าของกล่องจดหมายอิเล็กทรอนิกส์ต่าง ๆ ซึ่งพวกเขาแลกเปลี่ยนงานหรือข้อมูลส่วนบุคคล และนั่นคือเหตุผลที่โฆษณาด้วยความช่วยเหลือของการส่งจดหมายไปยังสมาชิกยังคงได้รับความนิยม

โดยทั่วไป การส่งเสริมการขายประเภทนี้จะใช้โดยผู้โฆษณาสองประเภท:

1. ร้านค้าหรือผู้ขายบริการที่ผู้ใช้เคยซื้อสินค้า
2. นักธุรกิจข้อมูลที่ใช้ช่องทางนี้เพื่อขายสินค้าของตน

1) ในกรณีแรกส่งทางอีเมล์มากกว่า ค่าของภาพ. ร้านค้าหลายแห่งฝึกโบนัสและบัตรส่วนลด และในการรับข้อมูล คุณมักจะต้องให้ข้อมูลบางอย่าง รวมถึง ที่อยู่อีเมล. ต่อจากนั้น ผู้ซื้อรายนี้จะได้รับจดหมายพร้อมข้อมูลเกี่ยวกับโปรโมชั่นปัจจุบัน การอัปเดตการแบ่งประเภท ส่วนลด และข้อเสนอส่วนตัว

เนื่องจากการส่งจดหมายไปยังบุคคลที่ได้ทำการซื้อแล้ว ซึ่งหมายความว่าเขาค่อนข้างภักดีต่อผู้ขายรายนี้ การส่งจดหมายดังกล่าวมักจะไม่รบกวนผู้ใช้ และมีโอกาสสูงที่เมื่อได้รับจดหมายดังกล่าวแล้ว ผู้ซื้อจะกลับมาที่ร้านอีกครั้ง

2) สำหรับธุรกิจข้อมูลที่กำลังพัฒนาไม่นานมานี้ ให้ส่งจดหมายมาที่ อีเมลเป็นวิธีหลักวิธีหนึ่งในการโปรโมตบริการของตน

ในขั้นต้น ผู้ใช้จะได้รับทรัพยากรบางอย่างที่เขาได้รับหลักสูตรฟรีหรือสื่อเกี่ยวกับเรื่องที่สนใจของบุคคล แต่หากต้องการรับเอกสารเหล่านี้ คุณต้องทิ้งที่อยู่อีเมลไว้ หลังจากนั้นสมาชิกจะเริ่มรับจดหมาย ในนั้น โดยปกติ, ข้อมูลฟรีที่มีประโยชน์สลับกับข้อเสนอ ซื้อสินค้าข้อมูลใด ๆ.

การส่งจดหมายจำนวนมากด้วยตนเองเป็นเรื่องของ ไร้เหตุผลสุดๆ. มีแหล่งข้อมูลเฉพาะ เช่น "Smartresponder" ซึ่งคุณสามารถกำหนดค่าได้ ส่งอีเมลอัตโนมัติถึงสมาชิกทั้งหมดของคุณ. ในเวลาเดียวกัน เพื่อสร้างบรรยากาศที่ดึงดูดใจส่วนบุคคลให้กับสมาชิกแต่ละคน คุณสามารถตั้งชื่อของพวกเขาเป็นตัวอักษรได้

10. การโฆษณาบนเว็บไซต์เฉพาะเรื่องและแพลตฟอร์มออนไลน์ (ฟอรัมและบล็อก กระดานข่าว กลุ่มเครือข่ายสังคม พอร์ทัลขนาดใหญ่ ฯลฯ)

วิธีสุดท้ายในการดำเนินการแคมเปญโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต ซึ่งกล่าวถึงในบทความนี้ คือ การวางโฆษณาบนต่างๆ ทรัพยากรเฉพาะเรื่อง. มีเพจจำนวนมากที่ผู้ที่มีความสนใจคล้ายกันมารวมตัวกัน ในขณะที่พวกเขามีโอกาสไม่เพียงแต่อ่านข้อมูลที่โพสต์ แต่ยังเขียนข้อความด้วยตนเองอีกด้วย

เนื่องจากผู้ที่มีช่วงความสนใจที่ชัดเจนมักจะสื่อสารเกี่ยวกับแหล่งข้อมูลดังกล่าว การวางโฆษณาไว้ที่นี่จะ ตามที่ระบุ.

อย่างไรก็ตาม วิธีการโปรโมตนี้มีข้อเสียหลายประการ:

• ต้องใช้แรงงานมาก - ไม่จำเป็นต้องค้นหาทรัพยากรที่เหมาะสมและลงทะเบียนเท่านั้น แต่ยังต้องเขียนข้อความแล้วติดตามชะตากรรมและความคิดเห็นของมัน
• เจ้าของและผู้ดูแลระบบของแหล่งข้อมูลจำนวนมากไม่ชอบโฆษณาที่โจ่งแจ้งและห้ามผู้ที่วางมันทันที
• ในแหล่งข้อมูลมากมายที่ห้ามวางโพสต์โฆษณามีข้อ จำกัด เกี่ยวกับจำนวนของพวกเขาในช่วงระยะเวลาหนึ่ง
• หากโฆษณาดูเหมือนรบกวนคู่สนทนาคนอื่น ๆ และเกิดขึ้นจาก "ไม่มีที่ไหนเลย" จะไม่มีใครตอบ - นั่นคือเพื่อให้ได้ความไว้วางใจในหลาย ๆ ฟอรัมคุณต้องพูดแบบนั้นก่อน

ดังนั้น วิธีนี้จึงเหมาะสำหรับผู้ขายที่มีสินค้าหรือบริการเป็นโสดเท่านั้น และสามารถใช้เวลาในการขายได้ในระยะเวลาหนึ่ง

นอกจากนี้ ตัวเลือกนี้เหมาะสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ที่ไม่มีงบโฆษณาเช่นนี้

การวิเคราะห์สรุปประเภทของการโฆษณาออนไลน์ที่อธิบายไว้

หลังจากตรวจสอบโฆษณาทั้งสิบประเภทที่น่าสนใจและเป็นที่นิยมที่สุดแล้ว คุณควรพูดถึงว่าประเภทใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด และต้นทุนสัมพันธ์กันอย่างไร วิธีต่างๆการส่งเสริม.

ตาราง: ข้อดีและข้อเสียของการโฆษณาประเภทต่าง ๆ บนอินเทอร์เน็ต

วิธีที่แพงที่สุดในการโปรโมตบริการหรือผลิตภัณฑ์ใดๆ บนอินเทอร์เน็ตคือ โฆษณาแบนเนอร์ ซึ่งไม่เพียงแต่ต้องจ่ายเงินสำหรับตำแหน่งเท่านั้น แต่ยังต้องใช้เงินทุนสำหรับการสร้างโฆษณาคุณภาพสูงและน่าดึงดูดอีกด้วย นอกจากนี้ การโพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณจะค่อนข้างคุ้มค่า บน Youtube ในแอปพลิเคชั่นมือถือและโซเชียลเน็ตเวิร์กตลอดจนการใช้การแจ้งเตือนแบบพุช.

สำหรับประสิทธิผลของผลกระทบต่อผู้ใช้และความเป็นไปได้ในการดึงดูดผู้ซื้อจำนวนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้นั้นไม่เท่ากัน การโฆษณาตามบริบท . เมื่อพิจารณาจากข้อเท็จจริงที่ว่าต้นทุนของมันสามารถทำได้ต่ำมาก การส่งเสริมการขายประเภทนี้จึงเหมาะสมที่สุด

แต่การวางทีเซอร์และแบนเนอร์จะไม่ทำให้เกิดผลมากนัก ในเวลาเดียวกัน หากอย่างน้อยโฆษณาแบนเนอร์ให้องค์ประกอบภาพ ในทางกลับกันทีเซอร์อาจทำให้ผู้ใช้ส่วนสำคัญหวาดกลัว นอกจากนี้ อย่าพึ่งการวางตำแหน่งโฆษณาฟรีบนหน้าเฉพาะเรื่องมากเกินไป

4. ข้อดี ( + ) และข้อเสีย (− ) ของการโฆษณาออนไลน์ 📊

เช่นเดียวกับช่องทางใด ๆ ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ อินเทอร์เน็ตมีบางอย่าง ผลประโยชน์ (+) มากกว่าการโฆษณารูปแบบอื่นๆ

ซึ่งรวมถึง:

• ค่อนข้างถูกและความสามารถในการจ่ายเฉพาะการกระทำโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่น, การคลิกลิงก์
• โฆษณาที่โพสต์บนอินเทอร์เน็ตสามารถทำงานได้ตลอดเวลาตลอดทั้งปี ไม่จำเป็นต้องพักและวันหยุด
• ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตจำนวนมากยอมรับผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ๆ
• ฐานข้อมูลขนาดใหญ่ของเครื่องมือวิเคราะห์ช่วยให้ ประเมินประสิทธิภาพของบริษัทโฆษณาอย่างรวดเร็วและแม่นยำ ตลอดจนทำการวัดผลทางการตลาดที่สำคัญซึ่งจะช่วยเพิ่มยอดขายในอนาคต
• ความสามารถในการเปลี่ยนกลยุทธ์การโฆษณาอย่างรวดเร็วเมื่อใดก็ได้ด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุดหากผู้โฆษณาเห็นว่าวิธีการส่งเสริมการขายบางอย่างใช้ไม่ได้ผล เขาสามารถแก้ไขได้ก่อนที่งบประมาณที่จัดสรรไว้สำหรับการใช้งานกลยุทธ์นี้จะหมดลง

หลัก ข้อเสีย (-) องค์กรบริษัทโฆษณา เวิลด์ไวด์เว็บเป็น การแข่งขันที่เหลือเชื่อ . เนื่องจากจำนวนหน้าที่มีอยู่แล้วมากเกินไป เช่นเดียวกับโฆษณาที่วางอยู่ ผู้ใช้จำนวนมากจึงสร้าง "โซนตาบอด" ขึ้น เมื่อพวกเขาไม่สังเกตเห็นโฆษณาที่โพสต์ ถูกใช้เพื่อเพิกเฉยต่อมัน

5. พารามิเตอร์หลักสำหรับการวัดประสิทธิภาพของการโฆษณาออนไลน์ (CPM, CTR และ CPC)

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ข้อดีอย่างหนึ่งของการส่งเสริมผลิตภัณฑ์บนอินเทอร์เน็ตที่ไม่อาจปฏิเสธได้คือความสามารถในการวัดประสิทธิภาพของการใช้เว็บไซต์หรือโฆษณาแต่ละรายการได้อย่างแม่นยำ

ตัวบ่งชี้หลักว่าวิธีนี้หรือวิธีการโฆษณามีประสิทธิภาพเพียงใด ค่าสัมประสิทธิ์ CTR . ถูกกำหนดโดยอัตราส่วนของการแสดงโฆษณาต่อจำนวน แอคทีฟแอคชั่นกระทำโดยผู้ใช้ตามกฎแล้ว การกระทำดังกล่าวถือเป็นการคลิกบนโฆษณาตามด้วยการเปลี่ยนไปใช้เว็บไซต์ของผู้โฆษณา

อัตราส่วนนี้แสดงว่า จำนวนผู้ใช้ที่แสดงโฆษณาสนใจโฆษณาและคลิกลิงก์เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม. ค่านี้แตกต่างกันมากสำหรับการโฆษณาประเภทต่างๆ ซึ่งส่วนใหญ่มาจากตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่แตกต่างกัน

อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือตัวบ่งชี้นี้เป็นเพียงวิธีหนึ่งในการวัดประสิทธิภาพของการดึงดูดผู้ใช้มายังไซต์ของคุณ ไม่ได้กำหนดผลกำไรที่จะเกิดขึ้นหรือที่คาดหวังแต่อย่างใด ท้ายที่สุดแล้ว บุคคลที่มีความสนใจในผลิตภัณฑ์และคลิกลิงก์อาจพบว่าราคาของผลิตภัณฑ์นั้นสูงเกินความจำเป็น หรือตัวผลิตภัณฑ์เองนั้นไม่สอดคล้องกับภาพที่นำเสนอในโฆษณา

นอกจากนี้ สำหรับผู้ที่วางแผนจะโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตนทางออนไลน์ สิ่งสำคัญคือต้องทราบพารามิเตอร์ที่กำหนดวิธีกำหนดงบประมาณของบริษัทโฆษณา มัน CPMและ CPC. ภายใต้ ตัวย่อภาษาอังกฤษมีสองตัวเลือกสำหรับการชำระเงินสำหรับตำแหน่งโฆษณา

ในกรณีแรก CPMผู้โฆษณาจ่ายตามจำนวนการแสดงผลโฆษณาของตน ปกติคำนวณจากยอดดูทุกพันครั้ง

วิธีการกำหนดราคานี้สามารถใช้ได้ในสถานการณ์ต่อไปนี้:

• แพลตฟอร์มโฆษณามีผู้ชมที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนซึ่งผลิตภัณฑ์ที่เสนอจะเป็นที่สนใจ
• ผู้ใช้ทรัพยากรเปลี่ยนแปลงค่อนข้างบ่อย - เพราะไม่เช่นนั้นโฆษณาเดียวกันจะแสดงต่อผู้ใช้รายเดียวกันหลายครั้ง งบประมาณจะสูญเปล่า
• ผู้โฆษณามั่นใจว่าจำนวนคลิกจะมีมากเพียงพอ ดังนั้นวิธีนี้จึงให้ผลกำไรมากกว่าเมื่อเทียบกับวิธีที่คุณต้องจ่ายสำหรับการคลิก

ในกรณีอื่นๆ การชำระเงินดังกล่าวจะไม่สมเหตุสมผล เนื่องจากมีการดูโฆษณาจำนวนมาก จำนวนคลิกจึงมีแนวโน้มต่ำมาก และค่าใช้จ่ายในการโปรโมตจะสูงเกินไป

อีกวิธีหนึ่งที่ใช้กันทั่วไปในการกำหนดราคาคือกลยุทธ์ CPCซึ่งเป็นราคาต่อหนึ่งคลิก ในกรณีนี้ ผู้โฆษณาจะจ่ายเฉพาะวิธีการโปรโมตที่มีประสิทธิภาพจริงๆ ซึ่งนำไปสู่การดำเนินการบางอย่างของผู้ใช้

นอกจากนี้ไม่ใช่เจ้าของเว็บไซต์ที่ซื่อสัตย์ที่สุดที่โพสต์โฆษณามักจะจ้าง นักแปลอิสระที่คลิกโฆษณาเพื่อเงินสร้างรูปลักษณ์ งานที่มีประสิทธิภาพทรัพยากรการโฆษณา

วิธีหลักในการดึงดูดลูกค้ามายังไซต์

6. วิธีโฆษณาออนไลน์และดึงดูดลูกค้ามาที่ไซต์ของคุณ - 2 วิธีในการโฆษณาออนไลน์ 📋

เพื่อดึงดูดผู้เข้าชมมายังไซต์ของคุณ คุณต้องโฆษณาไซต์ดังกล่าว โดยคุณจะต้องใช้โปรโมชันประเภทใดประเภทหนึ่งที่อยู่ในรายการ ในกรณีนี้ คุณสามารถใช้ทั้งจุดแข็งของคุณเองและเกี่ยวข้องกับผู้เชี่ยวชาญที่รู้รายละเอียดปลีกย่อยและความแตกต่างของเรื่องยากนี้

เราได้พูดถึงเรื่องนี้ตั้งแต่เริ่มต้นในบทความของเราแล้ว