การแนะนำ
ชื่อเต็มของบริษัท: บริษัทจำกัด "Eurotorg" (ต่อไปนี้จะเรียกว่า LLC "Eurotorg"); รูปแบบองค์กรและกฎหมายของการเป็นเจ้าของซึ่งเป็นสิทธิส่วนบุคคลในการบริหารจัดการทางเศรษฐกิจ บริษัท จดทะเบียนตามที่อยู่: 220099 Minsk, Shchomyslicki s / s, ศูนย์อุตสาหกรรมตะวันตกของ CHPP-4 ลงวันที่ 7 กันยายน 2000 (จนถึงจุดนี้ ตั้งแต่ปี 1996 Eurotorg ถูกปิด การร่วมทุนจัดระเบียบใหม่จาก IP)
Eurotorg LLC เป็นทรัพย์สินส่วนตัวของผู้ก่อตั้งสองคน - Bashkirov Yury Vasilyevich และ Rudenkov Andrey Ivanovich กิจกรรมขององค์กรจัดการโดยผู้อำนวยการ Zubkov Andrey Vladimirovich
บริษัทดำเนินการบนพื้นฐานของใบรับรองของ การลงทะเบียนของรัฐหมายเลข 1011568731 ที่ออกโดยคณะกรรมการบริหารเมืองมินสค์ซึ่งให้สิทธิ์ในการดำเนินการค้าส่งและค้าปลีกบนพื้นฐานของกฎบัตรขององค์กรซึ่งกำหนดวัตถุประสงค์ประเภทและขอบเขตของกิจกรรม
Eurotorg LLC เป็นนิติบุคคล มีทรัพย์สินแยกต่างหาก (ประกอบด้วยสินทรัพย์ถาวรและ เงินทุนหมุนเวียนเช่นเดียวกับของมีค่าอื่น ๆ มูลค่าที่แสดงอยู่ในงบดุลขององค์กร), งบดุลอิสระ, บัญชีเดินสะพัดกับสถาบัน Priorbank, ตราประทับและตราประทับอย่างเป็นทางการและอื่น ๆ ที่มีชื่อ, หัวจดหมาย, เครื่องหมายการค้าและอื่น ๆ รายละเอียด.
ประชากรทั้งหมดบริษัทมีพนักงานมากกว่า 10,000 คน
เป้าหมายหลักของบริษัทคือการทำกำไรเพื่อตอบสนองผลประโยชน์ทางสังคม วัฒนธรรม และเศรษฐกิจของสมาชิกในสังคมและผลประโยชน์ของสมาชิก กลุ่มแรงงานสังคม.
การพัฒนาองค์กรโดยคำนึงถึงเป้าหมายที่กำหนด ทำให้ในช่วง 4 ปีที่ผ่านมาสามารถเพิ่มเครือข่ายร้านค้าได้มากกว่า 2 เท่า และเข้าแทนที่ผู้ชนะในการแข่งขันระดับนานาชาติและระดับอาชีพซ้ำแล้วซ้ำอีก เช่น "Brand of ปี" และ "ทางเลือกแห่งปี"
กิจกรรมของ Eurotorg LLC มุ่งเน้นไปที่การขายปลีกเป็นหลัก บริษัทได้พัฒนากิจกรรมสองสาย (การค้าส่งและค้าปลีก) ควบคู่กันไปมาเป็นเวลานาน แต่เมื่อสิ้นสุดปี 2551 ได้มีการตัดสินใจมุ่งเน้นที่การพัฒนาการค้าปลีก ก่อนการปรับโครงสร้างองค์กร ภาคการค้าส่งคิดเป็น 64% ของรายได้รวมของบริษัท เนื่องจากในขณะนั้นการขายดำเนินการผ่านเครือข่ายร้านค้าคลังสินค้าในเมืองที่ใหญ่ที่สุดของเบลารุสตลอดจนผ่านการทำงานของแผนก การขายที่ใช้งานอยู่. ผู้ซื้อหลักคือผู้ประกอบการรายย่อยที่ซื้อสินค้าสำหรับองค์กรของตน
ในช่วงปี 2552-2554 บริษัทยังคงพัฒนาทิศทางการขายส่งในมินสค์อย่างต่อเนื่องโดยใช้ร้านค้าเล็กๆ ที่ชื่อว่า Cash&Carry แต่ในเดือนเมษายน 2011 บริษัทได้ปิดตัวลง และกิจกรรมของฝ่ายขายที่ดำเนินกิจการอยู่ได้สิ้นสุดลง จนถึงปัจจุบัน การค้าส่งดำเนินการผ่านศูนย์กระจายสินค้าของบริษัท ตลอดจนผ่านไฮเปอร์ดิสเคาท์เตอร์
Euroopt เป็นเครือข่ายค้าปลีกแห่งเดียวในประเทศที่ใช้ชั้นวางส่วนลดที่ให้คุณวางสินค้าส่วนใหญ่ใน ชั้นการซื้อขายซึ่งช่วยประหยัดพื้นที่จัดเก็บ
จนถึงปัจจุบัน กิจกรรมหลักของ Eurotorg LLC ตามกฎบัตรของบริษัท คือ:
― กิจกรรมของตัวแทนในการขายสินค้าหลากหลายประเภท
― การขายปลีกอาหารและเครื่องดื่มในร้านค้าเฉพาะทาง
- การขายปลีกเครื่องสำอางและเครื่องหอม
― การขายปลีกในร้านค้าที่ไม่เฉพาะทางซึ่งส่วนใหญ่เป็นผลิตภัณฑ์อาหาร รวมทั้งเครื่องดื่ม
― การขายปลีกอื่นๆ ในร้านค้าทั่วไป
― การขายปลีกอื่นๆ ในร้านค้าเฉพาะทาง
- ให้เช่าของคุณเอง อสังหาริมทรัพย์;
- การค้าส่งอาหาร รวมทั้งเครื่องดื่ม
- การขายส่งสินค้าอุปโภคบริโภคที่ไม่ใช่อาหาร
- การขายปลีกนอกร้านค้า
วัตถุประสงค์หลักของกฎบัตรของ Eurotorg LLC มีดังนี้:
― การจัดทำเงื่อนไขเพื่อความพึงพอใจสูงสุดของลูกค้าภายในระดับเฉลี่ย ตลาดผู้บริโภค;
— บทบัญญัติ ระดับสูง บริการการค้า;
― สร้างความมั่นใจว่าการดำเนินการตามกระบวนการการค้า-เทคโนโลยี และเศรษฐกิจการค้าใน Eurotorg LLC นั้นคุ้มค่าคุ้มราคา
— เพิ่มจำนวนกำไรสูงสุดที่เหลืออยู่ในการกำจัดขององค์กรและรับรองการใช้งานอย่างมีประสิทธิภาพ
― โดยทั่วไปกฎบัตรกำหนดสิทธิขั้นพื้นฐานและกิจกรรมของ Eurotorg LLC เช่นเดียวกับเรื่องและเป้าหมายของกิจกรรม ขั้นตอนสำหรับการก่อตัวของทรัพย์สิน การก่อตัวและการกระจายของรายได้
ลักษณะทั่วไปรัฐวิสาหกิจ LLC "Evrotorg"
ประวัติความเป็นมาของการสร้าง
2013 - ในปี 2013 เครือข่าย Euroopt มีร้านค้าปลีก 146 แห่งแล้ว: ใน Minsk, Grodno, Mogilev, Vitebsk, Brest, Zhlobin, Molodechno, Novogrudok, Bobruisk, Orsha, Gomel, Mozyr, Osipovichi, Baranovichi, Borisov, Lida, Polotsk , Novopolotsk , Bereza, Berezovka, Vileika, Pinsk, Baran, Zhodino, Gorki, Kirovsk, Glubokoe, Svetlogorsk, Soligorsk, Myadel, Zhitkovichi, Volkovysk, Nesvizh, Smorgon, Braslav, Krichev, Smolevichi, Maryina Gorka, Kobrin มีร้านค้าไฮเปอร์มาร์เก็ต Euroopt 12 แห่งในสาธารณรัฐ: ใน Minsk, Bobruisk, Pinsk, Zhlobin, Brest, Grodno, Gomel, Vitebsk, Rechitsa, Lida
2555 - ในปี 2555 เครือข่าย Euroopt มีสถานประกอบการค้าปลีก 12 แห่งใน สหพันธรัฐรัสเซียและร้านค้าปลีก 123 แห่งในเบลารุส: ใน Minsk, Grodno, Mogilev, Vitebsk, Brest, Zhlobin, Molodechno, Nesvizh, Novogrudok, Bobruisk, Orsha, Gomel, Mozyr, Osipovichi, Baranovichi, Borisov, Lida, Polotsk, Novopolotsk, Bereza, Bereza Vileika, Pinsk, Barani, Zhodino, Gorki, Kirovsk, Glubokoe, Svetlogorsk, Slutsk, Soligorsk, Myadele, Zhitkovichi, Volkovysk, Nesvizh, Smorgon, Krichev มีร้านค้าไฮเปอร์มาร์เก็ต Euroopt 12 แห่งในสาธารณรัฐ: ใน Minsk, Pinsk, Zhlobin, Brest, Grodno, Gomel, Vitebsk, Rechitsa, Lida, Bobruisk
2554 - ในปี 2554 เครือข่ายร้านค้า Euroopt มีร้านค้าปลีก 68 แห่งแล้ว: ใน Minsk, Grodno, Mogilev, Vitebsk, Brest, Zhlobin, Molodechno, Novogrudok, Bobruisk, Orsha, Gomel, Mozyr, Osipovichi, Baranovichi, Borisov, Lida, Polotsk , Novopolotsk, Berezovka, Vileyka, Pinsk, Baran, Zhodino, Gorki, Kirovsk และ Glubokoe
2010 - ร้านค้าในเครือ Euroopt มีร้านค้าปลีก 39 แห่ง: ใน Minsk, Grodno, Mogilev, Zhlobin, Molodechno, Novogrudok, Bobruisk, Orsha, Gomel, Mozyr, Osipovichi, Baranovichi, Borisov, Novopolotsk, Lida
2552 - เปิดร้าน EUROOPT อีก 15 แห่งในสาธารณรัฐ
2008 - เปิดไฮเปอร์มาร์เก็ตแห่งแรกในสาธารณรัฐเบลารุส "EROOPT" ในมินสค์
2551-2540 - เปิดร้านค้า 8 EUROOPT ในสาธารณรัฐ
2540-2539 - การก่อสร้างและการเปิดดำเนินการ ศูนย์การค้า"EROOPT" บนถนน คาซินซา 52เอ
1996-1993 - ขายส่งผลิตภัณฑ์อาหาร.
Eurotorg LLC ดำเนินการขายส่งและ ขายปลีกอาหารตามกฎบัตรและต่อหน้าใบอนุญาต Eurotorg LLC รวม 7 ร้านค้า พื้นที่ซื้อขายรวม 6347.85 ตร.ม. แรงงานสัมพันธ์บุคลากรและสถานประกอบการได้รับการควบคุม กฎหมายแรงงานสาธารณรัฐเบลารุส กฎบัตรของวิสาหกิจและกฎระเบียบที่ออกโดยพื้นฐาน
ปรัชญาของ Eurotorg LLC คือ "สินค้าคุณภาพดีในราคาที่สมเหตุสมผล" ดังนั้นส่วนต่างของราคาขายปลีกในร้านค้าจึงน้อยมาก นอกจากนี้ สินค้าส่วนใหญ่สามารถซื้อได้ที่ร้านค้าปลีกที่ ราคาขายส่งหากคุณซื้อผลิตภัณฑ์เดียวกันหลายหน่วย
ผู้ซื้อขายส่งรายใหญ่ไม่เพียง แต่ดึงดูดราคาและการแบ่งประเภทเท่านั้น แต่ยังดึงดูดด้วยระบบการทำงานที่เป็นที่ยอมรับของ Eurotorg LLC เพื่อความสะดวกสูงสุดของผู้ซื้อขายส่ง เครือข่ายสาขาได้ถูกสร้างขึ้นในหลายเมืองของเบลารุส (Brest, Gomel, Pinsk, Baranovichi, Mozyr, Mogilev, Vitebsk) ซึ่งราคาก็ดีและเงื่อนไขสะดวก เฉพาะในเมืองมินสค์เท่านั้นที่เปิด ร้านค้าปลีกตามที่อยู่ต่อไปนี้: st. โกโลเดดา, 7; เซนต์. คาลินอฟสกี 23; เซนต์. ราเฟียวา; เซนต์. อาลีเบโกฟ 13a; 48 Independence Ave. เช่นเดียวกับบนถนน Kazintsa, 52a ร้านค้าส่งและขายปลีกขนาดเล็กเปิดดำเนินการ
ณ วันที่ 01.01.2012 ทีมงานของ Eurotorg LLC ประกอบด้วยพนักงาน 10,000 คน องค์กรทำสัญญากับพนักงาน สัญญากำหนดสิทธิ หน้าที่ และความรับผิดชอบขององค์กรและพนักงาน เงื่อนไขการจัดและค่าตอบแทนแรงงาน เหตุในการบอกเลิกสัญญา และขั้นตอนในการแก้ไขข้อพิพาท
องค์กรแก้ไขปัญหาที่เกี่ยวข้องกับรูปแบบขนาดของแรงงานสิ่งจูงใจทางวัตถุโดยคำนึงถึงสิทธิของพลเมืองที่จัดให้ นิติบัญญัติสาธารณรัฐเบลารุส Eurotorg LLC มีทีมงานมืออาชีพที่มีความกระตือรือร้นและศรัทธาในผลลัพธ์สุดท้ายที่ช่วยพัฒนาอย่างรวดเร็ว ทำให้เรากลายเป็นหนึ่งในบริษัทในประเทศที่ใหญ่ที่สุด
วัตถุประสงค์หลักของกิจกรรมของ บริษัท คือการทำกำไรและตอบสนองความต้องการของบุคคลและนิติบุคคลในการให้บริการ (งาน)
วัตถุประสงค์หลัก กิจกรรมทางการตลาด Eurotorg LLC ตั้งเป้าที่จะเปลี่ยนร้านค้าให้เป็นศูนย์ที่เป็นแบบอย่าง โมเดิร์นเทรดที่ตอบสนองทุกสัญญาณขององค์กรที่ประสบความสำเร็จและมีพลวัต งานหลักเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้คือ: การจัดเตรียมอุปกรณ์ใหม่และการปรับอุปกรณ์ทางเทคนิคของสิ่งอำนวยความสะดวกการขายปลีก แอปพลิเคชัน วิธีการที่ทันสมัยซื้อขาย; เพิ่มขึ้นในช่วงของสินค้าที่ขาย
สินค้าที่จำหน่ายโดย Eurotorg LLC มีมากกว่า 50,000 รายการ
ทิศทางที่สำคัญที่สุดคือการแนะนำบริการการค้ารูปแบบใหม่และขั้นสูง 90% เครือข่ายการค้าทำงานตามวิธีการแบบบริการตนเองพร้อมจอแสดงผลแบบเปิดตามตัวอย่าง กำลังเปิดตัว รูปทรงทันสมัยชำระด้วยบัตรพลาสติก
75% ของมวลสินค้าโภคภัณฑ์ซื้อโดยตรงจากผู้ผลิต เพื่อคัดแยกสิ่งของที่ขาดหายไป แรงดึงดูดเฉพาะซึ่งในปริมาณการส่งมอบทั้งหมดไม่เกิน 10% ได้ทำสัญญากับผู้ประกอบการค้าส่งที่มีความสำคัญสาธารณรัฐ มีแผนขยายพื้นที่ กิจกรรมเชิงพาณิชย์ Eurotorg LLC ในแง่ของการหาพันธมิตรที่เชื่อถือได้ มีการวางแผนที่จะให้ความสนใจมากขึ้นกับซัพพลายเออร์จากทุกภูมิภาคของสาธารณรัฐเบลารุส การก่อตัวของทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ดำเนินการโดยแอปพลิเคชันและคำสั่งซื้อไปยังผู้ผลิตตามความต้องการของผู้บริโภคและยอดขายปัจจุบันในปีที่ผ่านมา
ตารางที่ 1 แสดงตัวชี้วัดทางการเงินและเศรษฐกิจหลักของงานของ Eurotorg LLC ในการเปลี่ยนแปลงในช่วงปี 2553-2555
ตารางที่ 1 - ตัวชี้วัดประสิทธิภาพทางการเงินและเศรษฐกิจ
Eurotorg LLC ในปี 2553-2555
| ดัชนี | หน่วย รายได้ | การเบี่ยงเบนล้านรูเบิล | อัตราการเจริญเติบโต, % | |||||
| 2011 จาก 2010 | 2012 จาก 2010 | 2011 ถึง 2010 | 2012 ถึง 2010 | |||||
| รายได้จากการขายพร้อมภาษี | ล้านรูเบิล | 251830,9 | 266940,7 | 280287,7 | 15109,8 | 28456,8 | 106,0 | 111,3 |
| ภาษีมูลค่าเพิ่ม | ล้านรูเบิล | 27523,9 | 29175,4 | 30634,1 | 1651,5 | 3110,2 | 106,0 | 111,3 |
| ภาษีการขาย | ล้านรูเบิล | 5769,4 | 6115,6 | 6421,3 | 346,1 | 651,9 | 106,0 | 111,3 |
| รายได้จากการขายไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม | ล้านรูเบิล | 218537,3 | 231649,8 | 243232,3 | 13112,5 | 106,0 | 111,3 | |
| ค่าใช้จ่ายทั้งหมด | ล้านรูเบิล | 192313,0 | 203851,1 | 214044,4 | 11538,1 | 21731,4 | 106,0 | 111,3 |
| ภาษีที่รวมอยู่ในรายได้จากการขาย | ล้านรูเบิล | 11091,3 | 11735,7 | 12304,8 | 644,4 | 1213,5 | 105,8 | 110,9 |
| กำไรงบดุล | ล้านรูเบิล | 1040,9 | 1197,3 | 1729,1 | 156,4 | 688,2 | 115,0 | 166,1 |
| ภาษีเงินได้ | ล้านรูเบิล | 591,4 | 469,8 | 437,5 | -121,6 | 153,9 | 79,4 | 73,9 |
| กำไรสุทธิ | ล้านรูเบิล | 382,1 | 892,1 | 1121,0 | 510,0 | 738,9 | 233,5 | 293,4 |
| จำนวนพนักงานโดยเฉลี่ยคนงาน | ผู้คน | 307,0 | 110,2 | 121,2 | ||||
| เงินเดือนเฉลี่ยต่อพนักงาน 1 คน | พันรูเบิล | 863,542 | 1015,68 | 1197,737 | 152,138 | 334,195 | 117,6 | 111,3 |
| ความสามารถในการทำกำไรของสินค้าที่ขาย | % | 0,3 | 1,6 | 4,2 | - | - | - | - |
| กำไรต่อ 1 พนักงาน | พันรูเบิล | 344, 889 | 360,083 | 472, 812 | 15,194 | 127,923 | 104,4 | 111,3 |
หมายเหตุ - ที่มา: การพัฒนาตนเองตามรายงานกำไรขาดทุนของ Eurotorg LLC
กำไรสุทธิจากการขายในปี 2555 เทียบกับปีฐาน 2553 เพิ่มขึ้น 11.3% กำไรต่อพนักงานเพิ่มขึ้นเท่าเดิม ดังนั้นเราจึงสรุปได้ว่าบริษัทมีการเติบโตตามสัดส่วนและจำนวนพนักงานเพิ่มขึ้น ซึ่งเพิ่มขึ้น 639 คน (เพิ่มขึ้น 21.2%) เมื่อเทียบกับปี 2553
ผลตอบแทนจากการขายเพิ่มขึ้น 14 เท่าและคิดเป็น 4.2% เมื่อเทียบกับ 0.3% ในปี 2555 ซึ่งบ่งชี้ว่าฐานะการเงินของบริษัทดีขึ้น
จากที่กล่าวมาข้างต้น เราสามารถสรุปได้ว่าตามตัวชี้วัดทั้งหมด Eurotorg LLC แสดงให้เห็นถึงการเติบโตที่มั่นคง ไม่กระทบต่อตัวชี้วัดทางการเงินและเศรษฐกิจและช่วงวิกฤต ทั้งนี้เนื่องมาจากการวางตำแหน่งทั่วไปของห่วงโซ่การค้าปลีกของ Euroopt เป็นเครือข่ายร้านค้าราคาต่ำซึ่งใกล้เคียงกับ แนวโน้มทั่วไปในสังคม - ความปรารถนาทางเศรษฐกิจ ราคาต่ำได้รับอนุญาตให้รักษาระดับการขายซึ่งสะท้อนให้เห็นในทุกตัวชี้วัด
บริการการตลาด
ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ หน้าที่ทางการตลาดใน Eurotorg LLC ดำเนินการโดยภาคการตลาดและงานวิเคราะห์
ยูนิตนี้มีเพียง 5 คนเท่านั้น หัวหน้าแผนกและผู้ใต้บังคับบัญชา: ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด 2 คน ผู้เชี่ยวชาญด้านการป้อนข้อมูล 1 คน ผู้ขายสินค้า รูปที่ 1 แผนผังแสดงโครงสร้างของภาคการตลาดของงานวิเคราะห์
ตารางที่ 2 - หน้าที่ทางการตลาดและความปลอดภัยของการนำไปใช้
| หน้าที่ทางการตลาด | ตำแหน่งของลูกจ้างที่ปฏิบัติหน้าที่ | ความรับผิดชอบต่อหน้าที่เกี่ยวกับประสิทธิภาพของฟังก์ชัน |
| วิเคราะห์ | ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด | การศึกษาสภาพทั่วไปและการประสานกันของตลาดและแนวโน้มการพัฒนา การวิจัยทางสังคมวิทยาเพื่อศึกษาความต้องการ · ศึกษากิจกรรมของคู่แข่ง · จัดทำการรับข้อมูลเกี่ยวกับผู้ซื้อ (ผู้ใช้ปลายทาง) ของผลิตภัณฑ์ |
| พ่อค้า | การวิเคราะห์สินค้าและการเปรียบเทียบการแข่งขันของสินค้า การรวบรวมข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับความล้มเหลว การทำงานผิดพลาด และข้อบกพร่องของการพิจารณาสินค้าเกี่ยวกับข้อร้องเรียนและข้อเรียกร้องเกี่ยวกับคุณภาพการบริการ การศึกษาข้อมูลสำหรับการปรับรายการประเภทสินค้า | |
| การตลาด | ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด | การคัดเลือกและการดำเนินการตามวิธีการส่งเสริมการขายสินค้าแต่ละรายการยื่นข้อเสนอต่อหัวหน้าแผนกการตลาดเพื่อดำเนินการแคมเปญโฆษณาระยะเวลาปริมาณวิธีการดำเนินการศึกษากิจกรรมของคู่แข่งในด้านการส่งเสริมสินค้าและแผนการตลาดและดำเนินการอย่างอิสระหรือ ด้วยการมีส่วนร่วมของเอเจนซี่โฆษณา แคมเปญโฆษณาดำเนินการวิเคราะห์สถานะของเครือข่ายการจัดจำหน่าย พัฒนาคำแนะนำสำหรับการพัฒนาและปรับปรุง |
| พ่อค้า | ศึกษาอุปสงค์และอุปทานในตลาด การกำหนดโปรไฟล์ของสินค้าที่ขายตามเวลาของปี | |
| การระบุจุดแข็งและ จุดอ่อนกิจกรรมทางการตลาด | หัวหน้าแผนก | การรวบรวมข้อมูลภายในและภายนอกสำหรับการตรวจสอบ |
| การปรับปรุงคุณสมบัติของพนักงานในด้านการตลาด | หัวหน้าแผนก | การสร้างเงื่อนไขสำหรับความเป็นไปได้ของการฝึกอบรมขั้นสูง |
ไม่มีฟังก์ชั่นการผลิตของการตลาดเนื่องจากองค์กรไม่ได้มีส่วนร่วมในการผลิตผลิตภัณฑ์
หัวหน้าแผนกการตลาดกำหนดทิศทางทั่วไปของกิจกรรมของแผนกภายในกรอบของเป้าหมายและวัตถุประสงค์ทั่วไปที่กำหนดโดย "กฎระเบียบในแผนกการตลาดขององค์กร" ตลอดจนบนพื้นฐานของคำแนะนำจากผู้อำนวยการของ องค์กรและรอง ผู้อำนวยการของ เรื่องการค้า; รับผิดชอบอย่างเต็มที่สำหรับผลลัพธ์ของกิจกรรมของแผนก และหัวหน้าแผนกยังสั่งการและจัดระเบียบพนักงานเพื่อทำหน้าที่ทางการตลาดตรวจสอบกิจกรรมของพวกเขา
ตารางที่ 3 - ลักษณะขององค์ประกอบของพนักงานขององค์กร
ทบทวนและวิเคราะห์ โต๊ะนี้สรุปได้ว่าทีมงานยังเด็กและคนงานส่วนใหญ่มี อุดมศึกษาและนี่เป็นสิ่งที่มีแนวโน้มสำหรับองค์กร
รูปที่ 1 - โลโก้หลักของ "Euroopt"
ควรสังเกตว่าโลโก้ประกอบด้วยองค์ประกอบโครงสร้างดังต่อไปนี้:
1) สัญลักษณ์กราฟิก "e";
2) โล่สัญลักษณ์กราฟิก "e";
3) คำจารึก "Euroopt";
4) พื้นหลังโลโก้;
5) โครงร่างของพื้นหลังโลโก้;
6) โซนป้องกันโลโก้
พื้นที่หลักของการใช้โลโก้หลักคือ "การสื่อสารภายนอก" นอกร้านค้า โลโก้นี้ยังใช้ภายในร้านค้าเพื่อเน้นย้ำถึงสภาพแวดล้อมของ Euroopt โดยเฉพาะอย่างยิ่งในส่วนที่เกี่ยวกับเครื่องหมายการค้าของซัพพลายเออร์อื่นๆ
นอกจากนี้ นอกจากโลโก้เวอร์ชันเต็มแล้ว ยังใช้ตัวเลือกได้อีกสองตัวเลือก: โซลูชันเชิงโครงสร้างของโลโก้พร้อมคำจารึก และโซลูชันเชิงโครงสร้างโดยเน้นที่สัญลักษณ์ "e" รูปที่ 7 แสดงการแก้ปัญหาโครงสร้างของโลโก้พร้อมคำจารึก
รูปที่ 2 - การแก้ปัญหาโครงสร้างของโลโก้พร้อมคำจารึก
สโลแกนหรือ www-address สามารถใช้เป็นจารึกบนโลโก้ได้ อนุญาตให้ใช้โลโก้รุ่นใดก็ได้พร้อมคำจารึกก็ต่อเมื่อมีองค์ประกอบโครงสร้างของพื้นหลังของโลโก้
รูปที่ 8 แสดงวิธีแก้ปัญหาเชิงโครงสร้างของโลโก้โดยเน้นที่สัญลักษณ์ "e"
รูปที่ 3 - โซลูชันโครงสร้างของโลโก้โดยเน้นที่สัญลักษณ์ "e"
เป็นที่น่าสังเกตว่าโลโก้รุ่นนี้ใช้ในการออกแบบสื่อโฆษณาของคุณเองโดยมีโซนการมองเห็นที่จำกัด: หากวัตถุมีขนาดเล็กมากหรืออยู่ไกลมาก (เช่น บนหลังคา) และหากวัตถุนั้นอยู่ไกล เคลื่อนไหว (ในการขนส่ง ชุดพนักงาน) ในองค์ประกอบที่มีโลโก้ข้อมูลอื่น ๆ ของตัวเอง "ราคาแดง" "สด" ฯลฯ
แบบอักษรองค์กรของ Eurotorg LLC คือ Myriad Pro (สำหรับข้อมูลการสื่อสาร "กลางแจ้ง") และ Arial (สำหรับเอกสาร ข้อมูล www สำหรับข้อมูลทางธุรกิจและข้อมูลทางเทคนิคภายในบริษัท)
โดยสรุปแล้ว สังเกตได้ว่าการใช้รูปแบบองค์กรช่วยเพิ่มการรับรู้ของบริษัท และช่วยยกระดับจิตวิญญาณของทีมพนักงาน ความสามัคคีของพนักงานของ Eurotorg LLC ตามผลลัพธ์ วิจัยการตลาดบริษัทและสอบถามส่วนตัวของพนักงาน แบบฟอร์มสไตล์บริษัทกระตุ้นอารมณ์เชิงบวกในตัวพวกเขา
โดยทั่วไป นโยบายการสื่อสารของบริษัทมุ่งเป้าไปที่การใช้ความเป็นไปได้ทั้งหมดในด้านการตลาดและการโฆษณา เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของบริษัท แผนกนี้ว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญที่รู้ว่าผู้บริโภคคาดหวังอะไรจากเครือข่ายร้านค้าปลีกของ Euroopt และตีความความปรารถนาของเขาอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อประโยชน์ของบริษัท
ตารางที่ 2 - กลุ่มสินค้าที่ขยายใหญ่ขึ้นที่ขายในร้านค้าของเครือข่ายค้าปลีก Euroopt
| ฉัน. เครื่องใช้ไฟฟ้า |
| (4:89) w.01 เครื่องใช้ในตัว, (4:91) w.02 เครื่องใช้ในสภาพอากาศ, (4:88) w.03 เครื่องใช้ในครัวเรือนขนาดใหญ่, (4:90) w.04 เครื่องใช้ในครัวเรือนขนาดเล็ก, (4 :92 ) w.05 สินค้าและอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้อง, (4:94) w.06 อุปกรณ์ทีวี-av, (4:87) w.07 เทคโนโลยีดิจิทัล, (4:93) w.08 เครื่องมือไฟฟ้า |
| ครั้งที่สอง ผลิตภัณฑ์อาหาร |
| (4:63) f.01 แอลกอฮอล์ (4:65) f.02 ของชำ (4:64) f.03 น้ำอัดลม น้ำผลไม้ (4:67) f.04 อาหารเด็ก, (4:66) f.05 ลูกกวาด, (4:74) f.06 ผลิตภัณฑ์กระป๋อง, ผักดอง, ผักดอง, สลัด, (4:68) f.07 ผลิตภัณฑ์นม, (4:73) f.08 ผัก, เห็ด, ผลไม้, เบอร์รี่, (4:75) ฉ.09 ไขมันที่บริโภคได้ น้ำสลัด น้ำส้มสายชู (4:69) ฉ.10 ผลิตภัณฑ์จากสัตว์ (ปรุงแต่ง) (4:70) ฉ.11 ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปที่ได้จากสัตว์เป็นก้อนและสับ (4.) :72) f.12 ผลิตภัณฑ์จากพืช ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป (รวมถึงแป้ง) และผลิตภัณฑ์อื่นๆ (แช่แข็ง) (4:71) f.13 ปลา ผลิตภัณฑ์จากปลา อาหารทะเล (4:78) f.14 ยาสูบ (4:76) ฉ.15 เบเกอรี่และรัสค์และผลิตภัณฑ์เนื้อแกะ รวม จากมัฟฟิน |
| สาม. สินค้าผลิต |
| (4:45) g.01 ผลิตภัณฑ์รถยนต์, (4:38) g.03 สารเคมีในครัวเรือน, (4:47) g.04 ร้านขายเครื่องแต่งกายบุรุษ รองเท้า และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง (4:50) g.05 เครื่องเขียน ซีดี ดีวีดี และนาฬิกา (4:43) g.06 อาหารสัตว์เลี้ยงและอุปกรณ์เสริม (4 :39) ก.07 เครื่องสำอางและน้ำหอม (4:48) ก.08 เครื่องนุ่งห่มและของใช้ในครัวเรือน (4:46) ก.09 ผลิตภัณฑ์สิ่งพิมพ์, (4:53) ก.10 เครื่องถ้วยชาม ช้อนส้อม และเครื่องประดับ, (4:55) ก.11 ของตกแต่งภายใน, เฟอร์นิเจอร์, (4:44) ก.12 ของใช้ในสวน, ดอกไม้, เมล็ดพืช, ของใช้ในสวน, (4 :49) ) ก.13 เครื่องกีฬาและสินค้าสำหรับ พักผ่อน, งานอดิเรก, (4:56) ก.14 ซ่อมเครื่องมือและอุปกรณ์, (4:41) ก.15 เครื่องมือ การคุ้มครองส่วนบุคคลและเวชภัณฑ์ (4:51) ก.16 ของที่ระลึกและของใช้วันหยุด (4:40) ก.17 ผลิตภัณฑ์สุขอนามัย (4:52) ก.18 สินค้าสำหรับเด็กและแม่ (4:54) ก. 19 ของใช้ในครัวเรือน (4:95) ก.20 หลอดไฟ (4:96) ก.21 อุปกรณ์ไฟฟ้า |
| IV. ผลิตเอง |
| (4:81) s.1 ทำอาหาร, (4:80) s.2 ร้านขายเนื้อ, (4:82) s.3 เบเกอรี่, ร้านขนม, (4:98) s.4 ส่วนผสม |
| หก. บรรจุภัณฑ์ ภาชนะ สื่อโฆษณา และวิธีการ |
| (4:85) v.1 วัสดุและเครื่องมือส่งเสริมการขาย (4:84) v.2 บรรจุภัณฑ์ (4:83) v.3 บรรจุภัณฑ์ |
แหล่งที่มา - การพัฒนาตนเองขับเคลื่อนด้วยข้อมูล ระบบองค์กรตลาด.
ควรสังเกตว่าการแบ่งประเภทของเครือข่ายร้านค้าปลีก Euroopt เป็นแบบไดนามิก: จาก 15,000 ถึง 50,000 SKU โดยเฉพาะในเดือนมิถุนายน 2555 กลุ่มเครื่องใช้ในครัวเรือนมีสินค้า 2,902 รายการ ผลิตภัณฑ์อาหารและอุตสาหกรรมคิดเป็น 13,136 และ 375 รายการตามลำดับ กลุ่ม "การผลิตเอง" มี 475 SKU และสุดท้ายสำหรับบรรจุภัณฑ์ คอนเทนเนอร์ และ สื่อโฆษณาคิดเป็นสินค้า 379 รายการ โดยรวมแล้ว ตามข้อมูลในเดือนมิถุนายน 2555 มีการขายสินค้า 17267 รายการผ่านเครือข่ายการซื้อขายของ Euroopt
พิจารณาว่าช่วงของสินค้าที่ขายเปลี่ยนไปอย่างไร ปีที่แล้วในตัวอย่างของไฮเปอร์ดิสเคาท์เตอร์ เนื่องจากรูปแบบของร้านค้านี้ทำให้คุณสามารถวาง SKU ได้มากที่สุดในเครือข่ายการจัดจำหน่าย กราฟด้านบนในรูปที่ 1 แสดงการเปลี่ยนแปลงของจำนวนตำแหน่งในยอดคงเหลือ นั่นคือ การเปลี่ยนแปลงในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เราสนใจ อย่างที่เห็น จำนวนสินค้าที่ขายได้ค่อยๆ เพิ่มขึ้นจาก 8808 เป็น 11667 รายการ การลดลงอย่างเห็นได้ชัดสังเกตได้เฉพาะในปลายเดือนสิงหาคมถึงต้นเดือนกันยายน 2011 อย่างไรก็ตาม เนื่องจากกราฟแสดงยอดดุลของผลิตภัณฑ์ในสต็อก ปรากฏการณ์นี้เป็นบวก - ในขณะนั้นยอดขายเพิ่มขึ้นเนื่องจากการเริ่มต้นของ ปีการศึกษาและฤดูกาลเก็บเกี่ยว สิ่งนี้ได้รับการยืนยันโดยการเพิ่มขึ้นของปริมาณการขายในแผนภูมิด้านล่างซึ่งสัมพันธ์กับช่วงเวลาที่พิจารณา โดยทั่วไป ลักษณะที่กระจัดกระจายของกำหนดการจะอธิบายได้จากยอดขายที่เพิ่มขึ้น ส่งผลให้สต็อคในชั้นการซื้อขายและในคลังสินค้าในช่วงสุดสัปดาห์ลดลง ความผันผวนของแอมพลิจูดที่ใหญ่ที่สุดจะสังเกตได้บน วันหยุดปีใหม่: จนถึงสิ้นปียอดขายจะค่อยๆ เพิ่มขึ้น และหลังวันหยุดก็ลดลงอย่างรวดเร็ว
รูปที่ 4 - จำนวนตำแหน่งในการขายและยอดคงเหลือใน Euroopt hyperdiscounter สำหรับงวดประจำปี
Alyaksandr Lukashenka ลงนามในพระราชกฤษฎีกาฉบับที่ 297 "ในการดำเนินการทดลอง" ซึ่งจะอนุญาตให้มีการสร้างร้านค้าในภูมิภาค Orsha แม้จะมีอุปสรรคในการต่อต้านการผูกขาดที่มีอยู่ 20%
สำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลและ นิติบุคคลดำเนินการขายปลีกผ่านองค์กรเครือข่ายการจัดจำหน่ายหรือร้านค้าขนาดใหญ่ซึ่งมีปริมาณการขายปลีกเกินกว่า 20% ได้รับอนุญาตตั้งแต่วันที่ 1 สิงหาคม 2018 ถึง 31 ธันวาคม 2022 เพื่อซื้อและเช่าเพิ่มเติม พื้นที่การค้าสำหรับบริการการค้าในภูมิภาค Orsha บริการกดของประมุขแห่งรัฐรายงาน
ตามที่ TUT.BY เล่าว่า ในเดือนพฤษภาคม ผู้อยู่อาศัยในหมู่บ้านในเมือง Orekhovsk ในเขต Orsha ในนั้น ท้องที่ raipo ในท้องถิ่นล้มละลายและปิดร้านค้า ผู้คนมองว่าราคาในร้านค้าส่วนตัวขนาดเล็กสูงเกินไป และสินค้ามีน้อย
Euroopt พร้อมที่จะมาที่หมู่บ้าน แต่ไม่สามารถทำตาม กฎหมายต่อต้านการผูกขาด. ผู้ค้าปลีกรายอื่นไม่ได้ริเริ่ม
เรื่องสั้น Euroopta
ประวัติของเครือข่ายที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งในประเทศเริ่มต้นขึ้นในปี 2536 ด้วยการค้าส่งผลิตภัณฑ์ของชำเพียงเล็กน้อย ในปี 1997 ร้านแรกปรากฏขึ้นบนถนน Kazintsa ในมินสค์ และ 11 ปีต่อมาไฮเปอร์มาร์เก็ตแห่งแรกเปิดขึ้นที่ถนน Montazhnikov
ณ วันที่ 1 ธันวาคม 2017 บริษัทเปิดร้านค้า 472 แห่ง รวมถึงร้านค้า 123 แห่งภายใต้แบรนด์ Brusnichka
เครือข่ายนี้เป็นเจ้าของโดย Eurotorg LLC, Sergey Litvin และ Vladimir Vasilko
ขีดจำกัด 20% เกิดขึ้นได้อย่างไร?
ดังที่ Ezhednevnik ระบุไว้ในปี 2556 การขยายตัวของ Euroopt และ Dobronom ทำให้เกิดความกังวลต่อเจ้าของเครือข่ายและร้านค้าขนาดเล็กในภูมิภาคซึ่งบรรลุถึงร่างกฎหมายว่าด้วย กฎระเบียบของรัฐวัตถุทางการค้าและการจัดเลี้ยงสาธารณะ
กระทรวงการค้าซึ่งริเริ่มได้เสนอบรรทัดฐานตามที่รัฐจะสามารถ จำกัด การเติบโตของเครือข่ายได้หากส่วนแบ่งในตลาดภูมิภาคเกิน 20%
สาม "Euroorts" ใน Kopys
หนึ่งในสามร้าน Euroopt ใน Kopys
ในบ้านเกิดของ Lukashenka - ก่อนการลงนามในพระราชกฤษฎีกา - ร้านค้า Euroopt เริ่มปรากฏเป็นเห็ดหลังจากฝนตกในฤดูร้อน
ร้านค้าที่เพิ่งเปิดใหม่สามารถเห็นได้ที่ทางเข้า Alexandria-2 ซึ่งเป็นที่ตั้งของประมุขแห่งรัฐ และใน Kopys ที่อยู่ใกล้เคียงบนถนนสายหนึ่ง อันที่จริง ในส่วนของเครือข่ายการค้าหนึ่งกิโลเมตร นอกจากนี้ยังมีการสร้างร้านค้าอีกแห่งถัดจากร้านหนึ่ง ซึ่งผู้พัฒนาคือบริษัท Tabak-Invest ซึ่งเป็นเจ้าของโดย Pavel Topuzidis เจ้าของเครือไฮเปอร์มาร์เก็ต Korona
สำหรับ Topuzidis คนเดียวกันซึ่งเมื่อปีที่แล้วเป็นหัวหน้าประเทศในชนบทเพื่อแข่งขันกับรัฐ Belkoopsoyuz
“คนทั้งประเทศคือการทดลอง! พระราชกฤษฎีกาเพียงพอแล้ว!”- ผู้เข้าร่วมบางคนในการอภิปรายข่าวบนแพลตฟอร์ม talks.by ตัดสินใจที่จะไม่ จำกัด ตัวเองให้อยู่ในหัวข้อแคบ ๆ ของ Euroopt ซึ่งสอดคล้องกับสถานการณ์ทั่วไปในประเทศ - “เรามี 24 ปีแห่งการทดลองอย่าหยุด”.
“และยังเป็นการทดลอง: ในช่องทีวีหลักของประเทศในการออกอากาศรายการข่าวภาคค่ำเกม“ Luck in added” จะได้รับเวลามากกว่ารายงานเกี่ยวกับการต่อสู้เพื่อเก็บเกี่ยวในไม่ช้า, - ผู้ใช้บางคนแบ่งปันการคาดคะเนประชดประชันเกี่ยวกับ การพัฒนาที่เป็นไปได้เหตุการณ์
ในบรรดาผู้เข้าร่วมในการอภิปรายมีผู้เสนอข้อเสนอของตนเอง:
“มีงานของรัฐ - เพื่อพัฒนาภูมิภาค แล้วรัฐควรมี แผนระยะยาวการพัฒนาดินแดนรวมถึง ในการค้าขาย
คุณสามารถซื้อขายได้ดังนี้:
1. รัฐประกาศอย่างเปิดเผยถึงภูมิภาคที่จำเป็นต้องปรับปรุง เช่น การค้า
2. สถานประกอบการที่สนใจสามารถแก้ไขปัญหาได้
3. รัฐประกาศเงื่อนไขการทำงานและเงื่อนไขสำหรับวิสาหกิจที่จะพัฒนาภูมิภาค
4. หากมีผู้เสนอราคามากกว่าหนึ่งรายและตลาดแคบ ในกรณีของ Euroopt กฎหมายต่อต้านการผูกขาดก็ใช้ได้
แต่ถ้ามีผู้ที่ต้องการ "Euroopt" เพียงคนเดียว ธงอยู่ในมือของพวกเขาแล้ว ปล่อยให้พวกเขาเชี่ยวชาญในตลาดที่ใหญ่ขึ้น
นอกจากนี้ หากห่วงโซ่การค้าปลีกต้องการข้ามเกณฑ์ 40% และรับป้ายกำกับ " สมบัติของชาติ” ให้พวกเขาออกหุ้นซึ่งคุณสามารถรับเงินปันผลด้วยเปอร์เซ็นต์ที่สูงกว่าในธนาคารซึ่งมีเพียงพลเมืองเบลารุสเท่านั้นที่สามารถเป็นเจ้าของได้
เป็นไปได้และจะให้ 100% ของตลาดแก่เครือข่ายการค้าระดับประเทศ ซึ่งจ้างผู้เชี่ยวชาญทุกระดับ”
Eurotorg ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดของเบลารุสประกาศต้นทุนเบื้องต้นของสินทรัพย์
Naviny. โดยศึกษาว่าบริษัทใดบ้างที่รวมอยู่ในการถือครองและใครเป็นเจ้าของ
Eurotorg Holding Plc ได้ประกาศช่วงราคาเสนอขายต่อประชาชนทั่วไปครั้งแรก (IPO) ในตลาดหลักทรัพย์ลอนดอน ตามที่ผู้ค้าปลีกระบุว่า ราคาอยู่ที่ 6.95-7.95 ดอลลาร์ต่อ GDR ซึ่งจะออกให้โดยเป็นส่วนหนึ่งของการเสนอขายหุ้น IPO และเป็นตัวแทนความเป็นเจ้าของในหุ้นสามัญของบริษัท
ปริมาณการจัดวางจะอยู่ที่ 29.1% -32.3% ของทุนเรือนหุ้นของบริษัท Eurotorg คาดว่าจะระดมทุนได้ประมาณ 250 ล้านดอลลาร์ ซึ่งจะใช้เพื่อลดหนี้สกุลเงินต่างประเทศ ประมาณการเบื้องต้นบริษัทมีจำนวน 689-789 ล้านดอลลาร์
มูลค่าของบริษัทหลังการลงทุนจะอยู่ที่ประมาณหนึ่งพันล้านดอลลาร์ตามลำดับ Naviny. โดยแหล่งที่คุ้นเคยกับกระบวนการเสนอขายหุ้น IPO
ราคาหุ้นสุดท้ายจะประกาศอย่างคร่าวๆ ในวันที่ 7 พฤศจิกายน ในเวลานี้ การซื้อขายหลักทรัพย์ของบริษัทในตลาดหลักทรัพย์ลอนดอนควรเริ่มต้นขึ้น
Eurotorg เป็นผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดในเบลารุส ซึ่งครองตลาดประมาณ 19% สินทรัพย์หลักของกลุ่ม บริษัท คือเครือข่ายร้านค้าภายใต้แบรนด์ "Evroopt" และ "Brusnichka" (อาหาร) เช่นเดียวกับ "Magiya" (น้ำหอม เครื่องสำอาง สารเคมีในครัวเรือน รายการสุขอนามัย)
ณ สิ้นเดือนกันยายนของปีนี้ มีร้านค้าปลีก 744 แห่งในเครือข่าย Eurotorg ทั่วประเทศ
กลุ่มบริษัทกำลังพัฒนาร้านค้าออนไลน์ (e-dostavka.by และ gipermall.by) และการค้าขายเครื่องใช้ในครัวเรือนและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ (ร้านค้า Techno Plus)
การถือครอง Eurotorg ยังรวมถึงบริษัทมากกว่าหนึ่งโหลที่ทำงานเพื่อการค้าปลีก
ที่สถานประกอบการ Yuline, โรงงานแปรรูปเนื้อสัตว์ Dzerzhinsky, Varminexpo ผลิตผลิตภัณฑ์จากเนื้อสัตว์ ฟาร์มสัตว์ปีก EurooptAgro ดำเนินการในภูมิภาคโมโลเดชโน ในภูมิภาคมินสค์ องค์กร Barentsevo ผลิตผลิตภัณฑ์จากปลา บริษัท ElitPartner ผลิตผลิตภัณฑ์เบเกอรี่และขนมภายใต้แบรนด์ Caring Baker
บริการขนส่งในการถือครองนั้นให้บริการโดย Eurooptavto การก่อสร้างโดย Retorsia-invest, Sotrudnichestvo, CityBalt และบริษัทอื่นๆ
บริษัทผู้ให้บริการ "PackHouse" ให้บริการบรรจุภัณฑ์สำหรับซีเรียล พาสต้า ปลาแช่แข็ง ผักและผลไม้
การถือครองมีธนาคารของตัวเอง - StatusBank จริงมีการวางแผนที่จะขายให้กับผู้ถือหุ้นหลักในราคา 45.2 ล้านรูเบิลซึ่งใช้เงินส่วนหนึ่งจากการเสนอขายหุ้นเพื่อซื้อ
เจ้าของสุดท้ายของการถือครองคือ วลาดิเมียร์ วาซิลโก(49.75%) และ Sergey Litvin(48.75%) ซึ่งเป็นหนึ่งในสิบนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและทรงอิทธิพลที่สุดในเบลารุส ส่วนที่เหลือแบ่งระหว่าง ผู้บริหารสูงสุด"ยูโรเทรด" Andrey Zubkov(0.5%) และประธานกรรมการ Alexander Litvin(1%).
