Kinnisvara reklaam ei ole lihtne ülesanne. Ajalehed ja veebisaidid on täis mitmesugust teavet elamukinnisvara kohta. Tavaostjal on nendes väga raske orienteeruda, raske on aru saada, milliseid ettevõtteid ja müüjaid saab usaldada ning millised ei vääri tähelepanu. Sellel turul on väga raske kliendi tähelepanu võita, kuid lihtsaid soovitusi ja reegleid järgides saate aru, kuidas kinnisvara maksimaalselt tõhusalt reklaamida.
Kinnisvara ostjad
Esimene samm on mõista ja selgelt aru saada, kellele reklaam täpselt mõeldud on. Ja see omakorda oleneb sellest, millist kinnisvara sa müüd. Ühetoaline korter sobib rohkem üksikutele inimestele, suvila linnast väljas eakatele või lastega peredele, kolmetoaline korter suurtele laste ja lemmikloomadega peredele. Lastega pered eelistavad vaikseid magamisalasid, kus nad saavad lõõgastuda ja lõõgastuda metropoli mürast. Vallalised noored eelistavad pigem kesklinna väikeseid stuudiokortereid, neid ei heiduta müra ööelu linnad. Seetõttu peate selgelt aru saama, kellele reklaam on mõeldud.
Konkreetsete objektide reklaamimise viisid
Järgmise sammuna tuleb teha valik: kuidas täpselt kinnisvara reklaamida. Seda saab teha televisioonis, raadios, ajalehtedes ja ajakirjades, Interneti-saitide lehtedel, kasutades välireklaam. Raadios ja televisioonis reklaamimine maksab palju, nii et see ei tööta igal juhul. Põhimõtteliselt kasutatakse sellist reklaami suurte arendajate luksuskinnisvara reklaamimisel. Kui teie reklaamid sihivad vanemaid inimesi, ei ole veebireklaamid nii tõhusad. Odavates ajalehtedes reklaamimine on palju tõhusam. Kallist kinnisvara on parem reklaamida kallite läikivate ajakirjade lehtedel, toetades seda reklaamiga Internetis ja välireklaamikandjatel.
Olete oma kliendi haaranud, suurepärane! Mida ta sellel saidil näeb?
Stendi koht on piiratud, sinna mahub vaid slogan, pilt, markeering 214-FZ ja telefon
Kinnisvarareklaami tunnused, reeglid ja piirangud
Kinnisvarareklaami puhul on kõige olulisem pealkirja korrektne moodustamine. See peaks olema särav, huvitav ja lühike. Tarbija peaks soovima reklaamitava majutuskoha kohta täpsemalt lugeda. Kui pealkiri on õigesti kirjutatud ja meelitas potentsiaalset ostjat, siis peaks tekst olema huvitav. Selle reklaamivaldkonna eksperdid soovitavad kirjutada suuri ja üksikasjalikke tekste, milles kirjeldate kõiki eeliseid Kinnisvara. Kui inimene ei ole alguses huvitatud, siis ta lihtsalt ei loe. Ja kui tal on huvi, siis on väga oluline oma tekstiga vastata kõikidele küsimustele, mis tal tekkida võivad. Peaksite üksikasjalikult kirjeldama korteri seisukorda, planeeringu eeliseid, torustiku seisukorda, suurepärase asukoha eeliseid, ühistranspordi, kliinikute, kaupluste, koolide ja lasteaedade lähedust. Kirjelduses öelge üksikasjalikult kõik, mis võib potentsiaalsele ostjale huvi pakkuda.
Hind võib olla märgitud kogu korterile või ainult ruutmeetri kohta. Aga nõutav tingimus- hind Vene valuutas. Teil on õigus määrata hinna dollari ekvivalent, kuid ainult siis, kui see on sisestatud põhivaliku selgitamiseks.
Ja viimane oluline punkt kinnisvarareklaamides on kvaliteetsete fotode kättesaadavus. Fotod peaksid olema hea eraldusvõimega ja andma täieliku ülevaate sellest, milline korter inimese ees on. Parem on, kui esitate kõikidest tubadest fotod. Joonisel saate pildistada ka aknast avanevat vaadet, mänguväljaku olemasolu ja isegi korteri enda planeeringut. Siin on oluline fotode usaldusväärsus ja asjakohasus, et ostja ei peaks lõpuks pettuma.
Raamatu autor:
Peatükk: ,
Raamatu keel:Väljaandja:
Väljaande linn: Moskva
Ilmumisaasta:
ISBN: 5-9626-0166-1
Suurus: 2 MB
Tähelepanu! Laadite alla seaduse ja autoriõiguse omaniku poolt lubatud väljavõtte raamatust (mitte rohkem kui 20% tekstist).
Pärast katkendi lugemist palutakse teil minna autoriõiguste omaniku veebisaidile ja osta teose täisversioon.
Äriraamatu kirjeldus:
Raamatus käsitletakse kinnisvara müümise põhipunkte reklaami kaudu. Autor selgitab üksikasjalikult ja rahvapäraselt, mida ja kuidas peab korteri või maja müüja ette valmistama tõhus reklaam.
Raamat on mõeldud laiale lugejaskonnale: nii inimestele, kes puutusid esimest korda kokku kinnisvara müügi probleemiga, kui ka professionaalsetele agentidele, maakleritele ja kinnisvaramaakleritele, kes igapäevaselt reklaamiprobleeme lahendavad.
Autoriõiguste omanikud!
Esitatud raamatu fragment on paigutatud kokkuleppel legaalse sisu levitaja LLC "LitRes" (mitte rohkem kui 20% originaaltekstist). Kui arvate, et materjali postitamine rikub teie või kellegi teise õigusi, siis .
Esialgsed andmed
Erinevatest allikatest kogutud teabe põhjal koostatakse toote põhiomaduste loetelu. Erilist tähelepanu tuleks pöörata detailidele, mis ostes ja edasi müües klientide erilist tähelepanu köidavad kaasaegne turg. Tavaliselt sisalduvad need enamikes reklaamides.
Sellise uuringu käigus on parem mitte loota mälule, vaid teha märkmeid, panna kirja kõik eelised, eelised, mis müüjal selles majas viibides olid.
Tasub meeles pidada: miks just see maja omal ajal osteti?
Samuti tuleks mõelda: äkki on selles eluruumis peidetud eeliseid, mis hinda tõstavad?
Müüja mõtted ja muljed on parim teabeallikas. Võib olla palju tegureid, mis esmapilgul pole nähtavad, kuid mis võivad mõjutada edukat müüki/ostu. Näiteks head naabrid, puhas joogivesi kohalikus veevärgis, lähedal korralikud poed, mugav transpordivahend. Piirkonnas madal kuritegevuse tase. Öine vaikus. Maja paksud seinad, mis hoiavad talvel sooja ja suvel jahedat, kamin, laiad aknalauad. Avar köök, kuiv kelder. Aknast paistab üle linna pidulik ilutulestik. Jne.
Oluline on mõista, et kinnisvara on eelvaliku kaup. Seda ei osteta sageli. Inimesed kulutavad palju aega ja vaeva objektide kohta teabe kogumisele, nende võrdlemisele, valimisele. Huvitatud investeerimisatraktiivsuse, objekti likviidsuse, konfidentsiaalsuse garantii, omandikindluse jms vastu.
peamised konstruktsioonidetailid (raudbetoon, paneel, tellis jne);
välisilme tüüp, telliskivi, kivi, viimistlus jne;
tubade arv majas;
magamistubade arv;
põhiruumide omadused;
põrandakatte tüüp;
ülemiste ruumide ja katuse vaheline ruum;
kamin;
tualettruumid ja laoruumid;
köögi omadused;
sisseehitatud inventar;
vannituba ja täiendavad pesuruumid;
keldrikorruse, puhkeruumi või majapidamisruumi kirjeldus;
kelder;
kütte tüüp ja omadused;
veevarustuse tüüp;
energiaomadused;
summa telefoniliinid;
joogivesi, gaas ja kanalisatsioon;
aknaluugid ja aknad;
isolatsioon;
isolatsioon;
seintel krohv;
naabrite tüüp (sotsiaalne staatus, vanus, pere suurus jne);
maja viimistlemise võimalus (sisemine või välimine);
garaaži omadused, tööpiirkond, ukseajami tüüp;
juurdepääsutee omadused;
rajad;
õue;
saidi suurus ja muud omadused;
puud, muru ja põõsad;
transpordirajatised;
asukoht linna suhtes, koolide, ühistranspordi jms lähedus;
hind;
maksevõimaluste tüüp;
tasuline kodu hindamine;
maksuteave;
millal saab varaga tutvuda;
muud andmed (omanike arv ja vanus, alaealiste, puuetega inimeste olemasolu omanike hulgas, omandivorm, tehtud ümberehitus jne).
MIEL-Nedvizhimosti uuringu kohaselt soovib Venemaal täna umbes kolmandik ostjatest osta klassikalises stiilis maja. „Aktiivne ja kaasaegsed inimesed, kes reisivad sageli välismaale, on selle stiiliga juba tuttavad ja soovivad just sellistes majades elada,” ütleb MIEL-Nedvizhimosti äärelinna kinnisvara direktor Saveliy Orbant. Penny Lane Realty andmeil on eliitäärse linnakinnisvara ostjate osakaal, kes eelistavad arhitektuuris klassikalist ja minimalistlikku stiili, 80%, neid köidab eelkõige planeeringu funktsionaalsus, maja vastavus kõigile kaasaegsetele Euroopa nõuetele. . Ülejäänud 20% on need, kes eelistavad kaasaegset ja kõrgtehnoloogiat. Keskmise ja alumise segmendi äärelinna kinnisvara ostjate hulgas on Dmitri Gusevi sõnul tegevdirektor RusStroyTrest-Construction Investmentsist kasvab hiljuti meie turule ilmunud "Alpide suvila" stiilis majade populaarsus.
Ratsionaalsus on moes. Tornidega paleedest liigub maamajade arhitektuur modernsesse, ratsionaalsesse ja ilma sassivaba stiili. «See on mõistlikkus kõiges: suuruses, avatud planeeringu kasutamises, avaliku ala paigutuses. Selle stiili eelised on ruumi muutmise võimalus, õhulisus ja valgus. Dekoratsioonis on kasutatud naturaalseid materjale ja naturaalseid värve, - ütleb ettevõtte Pestovo peaarhitekt Igor Shashkov. – Praegu on eriti populaarsed “teine valgus” ja suured vitraažaknad, ekspluateeritud katused, mis võimaldavad maja pinda ratsionaalsemalt kasutada. Lisaks kolmele põhimaterjalile: telliskivi, krohv ja puit, tulevad tehnoloogilised avastused - hingedega ja ventileeritavad fassaadid, mis võimaldavad muuta maju mitmekesisemaks ja mugavamaks.
Kaasaegsed Venemaa luksuskinnisvara ostjad muutuvad valivamaks. Nad vajavad külasid, millel on särav isiksus ja millel on "kiip", mis eristab neid soodsalt üldisest taustast. Vähesed arendajad suudavad luua kvaliteetset turustatavat toodet, mis aja jooksul ainult suurendab oma noteeringuid. Päris luksuskinnisvara müüakse ilma lärmaka reklaamikampaaniata, moto "ainult omadele" all vastavalt ettevõtte sisemisele kliendibaasile ja partnerettevõtete soovitustele.
Millistele nõuetele peaks maamaja vastama? Dmitri Popov märgib, et ostjad soovivad elada pealinnas, soovitavalt telliskivimajas, mis on ehitatud enda projekti järgi. “Majaprojekti tahab reeglina igaüks oma, kordumatult individuaalset ja sel põhjusel ei tööta tavaliselt isegi võimalus valida mitmesaja (!) projekti vahel – klient tellib ikka oma projekti,” räägib ta. . – Kõige nõutumad on majad pindalaga 250–350 ruutmeetrit. m. Side ja infrastruktuur peaksid võimaldama aastaringset elamist. Turvalisus on eranditult kõigis olemas suvila-asulad x, kuigi valvurite professionaalsuse tase on silmatorkavalt erinev: alates tarast ja sissepääsu juures asuvast kontrollpunktist kuni mitmetasandilise ja poolsõjaliseni. Vajalik on elekter, magistraalgaas tõstab oluliselt krundi väärtust, veevarustus ja kanalisatsioon ka, aga lauatelefoni pole vaja.
Samuti on tõusnud nõuded asulate infrastruktuurile. Nagu märgib Felix Leštšenko, on muutunud kohustuslikuks jalgrajad lastega jalutamiseks ja mänguväljakud. eelkool haridusasutus, lasteklubi külas või selle piiril on oodatud perele alaliseks elamiseks kodu otsivad kliendid ja selliseid on enamus. Seetõttu valivad nad "euroopalikud" külad, kus on avatud ruumid, madalad piirded, suured jalutusalad ja infrastruktuur koos naabritega.
Tabelis 1 on näidatud Moskva lähedal asuvate suvilate maksumus erinevates piirkondades 2005. aastal (USA dollarites ruutmeetri kohta).
Tabel 1
Moskva lähedal asuvate suvilate maksumus erinevates suundades 2005. aastal (USD ruutmeetri kohta)
Maamajade ettepanekute vastav struktuur nägi välja järgmine (tabel 2).
tabel 2
Maamajade ettepanekute struktuur
Kaalusime maju, samas kui muud tüüpi kinnisvaral võivad olla muud omadused. Näiteks suurte objektide müümisel saate keskenduda järgmisele loendile:
aadress;
telefon;
objekti parameetrid;
ehitamise kuupäev;
rekonstrueerimise kuupäev;
kapitaalremondi kuupäev;
korruste arv;
kogupindala;
hoonestustihedus;
parkla olemasolu;
ehitustüüp;
konstruktsiooni komponendid (fassaad, katus, põrand, põrandad, liftid);
ohutus;
asukoha piirkond;
piirkonna demograafia;
transpordi vahetuspunktid;
piirkonna sotsiaalne infrastruktuur;
piirkonna turu infrastruktuur;
ökoloogia;
piirkonna arengusuunad;
kohalike elanike tööhõive;
kohalikud omavalitsused.
Korterite reklaamimisel on vaja märkida uksehoidja olemasolu, korruse number jne. Rääkides kontoritest ja tööstusruumid, pöörake kindlasti tähelepanu seadmete ühendamise vooluvõrgu pingele ja võimsusele, äärelinna piirkondades - kaldele, pinnase koostisele jne.
Loomulikult ei kasutata reklaamis kõiki toote loetletud omadusi. Kuid esiteks pole kunagi ette teada, millest edaspidises töös täpselt kasu on. Teiseks annab igakülgne toote tundmine reklaamijale kindlustunde, mis loomulikult jätab jälje tulevase sõnumi usaldusväärsusele.
Sihtpublik
Üks levinumaid vigu reklaamimisel on see, et reklaamijad prognoosivad oma psühholoogilisi hoiakuid, maitseid ja väärtusi. sihtgrupp. Kuid see, mis ühele meeldib, võib teisele tõrjuda. Inimesed erinevad mitmel viisil. Reklaamimisel peab sul olema potentsiaalsest ostjast väga hea ettekujutus, arvestama selle inimese maitseid ja harjumusi, kelle poole pöördud. Efektne saab olema vaid see sõnum, mille looja seab end tarbija asemele, räägib temaga tema keeles. Copywriter peab ette kujutama sobiva publiku portreed.
Pädevad reklaamijad määravad kindlaks kõige lootustandvamad tarbijarühmad potentsiaalsed ostjad ja vastavalt sellele oma jõupingutused neile keskenduma. Sel viisil määratletud sihtrühma uuritakse põhjalikult. Tema jaoks töötatakse välja konkreetsed reklaamsõnumid, valitakse sobivad illustratsioonid ja kirjutatakse tekste.
Kui toote või teenuse ostjate sihtgrupp pole määratletud, tuleb mõjutada väga laia hulka inimesi. Ja see ühest küljest tõstab kampaania maksumust, teisalt tekitab riski sihtrühma või selle osani mitte jõuda. Seetõttu on sihtrühmani jõudmise probleemi lahendamisel vaja ennekõike omada head ettekujutust tulevase mõju rühmast.
Oma sihtostja tuvastamise käigus peaksite püüdma mõista erinevate kinnisvara ostvate rühmade vajadusi ja soove, mis on tingitud eluaseme stiilist, tubade arvust, suurusest. maatükk ja teised erinevaid tegureid. Näiteks mõned koduostjad kipuvad olema kesklinnale lähemal, teised - uusehitistele, mõnda meelitab piirkonna ökoloogiline puhtus, teisi - töökoha, kultuuri- ja spordiobjektide lähedus.
Üks tõhusamaid lähenemisviise potentsiaalse ostja portree koostamiseks on omavahel seotud tunnuste kompleksi kasutamine: demograafiline, sotsiaalne, psühhograafiline, ostukäitumine. Demograafiliste tunnuste rühma kuuluvad: vanus, sugu, elukoht, rahvus, usk, perekonna elutsükkel.
Keskealistel inimestel on tavaliselt raha, mida nad kulutavad aktiivselt enda ja oma pere peale. Tavaliselt on nad huvitatud kinnisvarast, autodest, finantsteenused. Naised on ostlemisel tähelepanelikumad kui mehed. Enne millegi ostmist uurivad nad erinevaid tooteid ja võtavad arvesse mitmeid tegureid. Enamasti "kontrollib" pere sissetulekuid ja väljaminekuid "nõrgem" sugupool. Naised juhinduvad sagedamini emotsioonidest, mehed ratsionaalsetest motiividest. Vaatamata tohututele muutustele ühiskonnaelus, mängivad mehed ja naised enamasti ikkagi oma käitumisrolle. Mees on toitja, kaitsja. Naine on kolde hoidja, laste kasvataja.
“Meie motivatsioon maja osta sõltub väga palju ka sellest, mis soost me oleme. Mõni aasta tagasi seisis Chicago lähedal asuv ehitusettevõte silmitsi väljakutsega müüa lühikese aja jooksul 1000 kodu. Selle keerulise ülesande lahendamiseks palkas ta Chicagost reklaamiagentuuri, mille töötajad kasutasid põhjalikku lähenemist. Amet omakorda viis psühhiaatritega konsulteerides läbi uuringu, et selgitada välja, mis täpselt võiks potentsiaalseid ostjaid eluaset ostma ärgitada.
Majade müümise ülesanne oli teadlaste sõnul üsna keeruline, kuna mehed ja naised tajuvad sellist ostu erinevalt. Mehe jaoks on maja sümboolne kuju emast, rahulik, eraldatud koht, kus saab lõõgastuda pärast rasket tööpäeva, mille jooksul ta ei teinud muud, kui täitis oma ülemuse jaoks erinevaid ülesandeid. Ta loodab arglikult leida oma kodus seda lohutust, õdusust ja mugavust, mis lapsepõlves, kui istus ema sülle.
Pärast naiste emaks saamist hakkasid nad maja meestest hoopis teisiti tajuma. Naine näeb majas kui iseenda väljendust ja viitab selles toimuvale sageli oma isiksuse arengule. Uues kodus istutab ta end justkui lille ja siis kasvab, ilmutab ja väljendab end selles. Agentuur võttis neid avastusi arvesse ja kujundas reklaamikampaania nii, et see mõjutaks üheaegselt nii naiste kui ka meeste huve. Üks reklaam, mis oli suunatud eelkõige meestele, näitas väike maja kahe sirutava naiskäega, üritades ilmselt õnnetut meeslugejat oma südamele suruda. Ema hoolitseb tema eest!"
Meesostja poole pöördudes tasub mängida tema kindlatel hingenööridel. Näiteks: "Sellesse majja on juba paigaldatud antenn, mis võtab vastu kolm spordikanalit ..." Naisostja poole pöördudes võite solvata midagi muud. Ütleme nii: "Selles köögis toiduvalmistamine on rõõm ..."
Kliima eripära, inimeste elukoha üldine iseloom võib tekitada teatud vajadusi kinnisvara järele. Kohaliku turu eripärad määravad ka elanikkonna maksevõime.
Inimesi saab klassifitseerida mitte ainult kalendri vanuse järgi, vaid ka olulisema näitaja - perekonna elutsükli järgi. Seda nimetatakse ka täiskasvanud inimese elus oluliste etappide jadaks. Perekonna elutsükkel võimaldab teil saada tarbijaturu homogeensemaid segmente. See mõiste hõlmab perekonnaseisu, vanust ja laste olemasolu. Elutsükli järgi liigitatakse inimesed tavaliselt järgmiselt:
vanematest eraldi elav üksik noor (mees või naine);
noor lasteta pere;
noor lastega pere, kellest noorim on alla 6-aastane;
noor lastega pere, kellest noorim on üle 6-aastane;
eakad abikaasad (üle 45-aastased) lastega;
eakad abikaasad, kelle lapsed on juba kodust lahkunud;
üksildane vanur (mees või naine), sageli lesk- või lesknaine.
Sellest lähtuvalt ka ostukäitumine erinevad etapid Perekonna elutsükli määravad tema vahetud vajadused. Esmalt ostetakse moetarbed, aksessuaarid tööks, seejärel ravimid ja tarvikud lastele, kinnisvara, mööbel, kodutehnika, auto jne grupid nende spetsiifiliste vajaduste järgi. Näiteks vajavad nad väiksemaid kortereid, soodsat mööblit vähematele inimestele, kodutarbeid ja tehnikat ning väiksemaid pakendatud toiduaineid.
Inimese eesmärgid, suhted teiste inimestega, väärtussüsteem, maitsekriteeriumid ja käitumise iseloom sõltuvad suuresti sellest, millises sotsiaalses keskkonnas ta antud ajahetkel sündis, üles kasvas ja elab. Seetõttu on ostja sotsiaalsete omaduste uurimine tarbija motivatsiooni uurimisel väga kasulik.
Tavaliselt järgivad tarbijad oma keskkonna norme ja kombeid või püüavad jäljendada neid, kes on kõrgemal sotsiaalsel tasemel. Seega vastab elukoht, kodu, mööbel, majapidamistarbed, toiduvalik ja meelelahutus reeglina sellele, mida peetakse konkreetse inimese suhtlusringkonnas üldiselt aktsepteerituks.
Haritud inimesed on sageli valivad ja valivad. Nad on ka väga ratsionaalsed ostjad. Haritud inimene on vähem soovitav. Ta on vähem vastuvõtlik irratsionaalsetele motivatsioonidele, vähem reageerib manitsustele. Harimata inimesed on soovitavamad. Tõenäoliselt on nad emotsionaalselt mõjutatud. Tuleb meeles pidada, et haridus kui omadus on omavahel seotud vanuse, sissetulekutaseme ja ametiga.
Elukutse, käsitöö, loomulikult jätavad ostukäitumisele oma jälje. Inimene järgib oma töökeskkonna harjumusi, püüab jäljendada edukamaid kolleege, juhtkonda. Amet näitab sageli inimese sissetuleku suurust – tema maksevõimet.
Sissetulekutase on võib-olla üks olulisemaid tegureid. Seda saab kasutada tarbija maksevõime määramiseks. Suure sissetulekuga pered ostavad kalleid kvaliteetseid tooteid. Madala maksevõimega ostjad ostavad odavaid kaupu. Huvitav on see, et kui tarbijad liiguvad madalama sissetulekuga rühmadest kõrgemasse, ei aktsepteerita uue keskkonna soove ja elustiile automaatselt. Harjumuste, inertsuse tõttu kalduvad ostjad vana eluviisi säilitamise poole. Keegi märkis väga õigesti: "Kui inimene kasvas üles laudas, siis rikkaks saades ehitab ta endale tohutu aida ..."
Inimesi võivad ühendada mitte ainult demograafilised ja sotsiaalsed omadused, vaid ka peenemad psühholoogilised erinevused tarbijakäitumises. Psühhograafiliste tunnuste hulgas märgivad nad: elustiili, iseloomuomadusi, elupositsiooni, käitumismotiive ja minapilti, harjumusi, hobisid, kalduvusi jne.
Ostukäitumine võib olla ka segmenteerimise aluseks. Seega liigitatakse tarbijad tavaliselt tarbimisaktiivsuse, kaubamärgilojaalsuse, toote kasutusastme, tarbimiskogemuse järgi.
Huvitav on see, et "ühes uuringus, milles vaadeldi kinnisvara omandamise protsessi New Londonis, Connecticutis, said katsetajad üllatavaid tulemusi. Selgus, et isegi maja ostmisel - aasta või isegi kümnendi ühe olulisema ostu puhul - tegutsevad inimesed sageli juhuslikult, eriti ilma ette planeerimata. Keskmiselt vaatavad inimesed enne maja ostmist läbi vähemalt 6 võimalust; kuid 10% ostjatest vaatas ainult ühte maja, 19% vaatas vaid kahte maja, enne kui neist ühe valis.
Esmakordsetel ostjatel ja varasemate kogemuste põhjal ostjatel on tooteomadustes tavaliselt erinevad prioriteedid. Neid saab jagada kahte rühma: need, kes teevad seda esimest korda, ja need, kes ostavad varasema kogemuse põhjal. Isegi sama tüüpi kinnisvara ostmisel käituvad nende rühmade esindajad erinevalt, kuna neil on ostu omadustes erinevad prioriteedid.
Üsna selgelt näitab selliseid erinevusi ühes Ameerika piirkonnas tehtud uuring, mis on esitatud allpool (tabel 3).
Tabel 3
Parameetrid, mis pakuvad huvi eelkõige koduostjatele (esmakordsed ja juba ostukogemusega ostjad)
Kahjuks ei ole selliste uuringute puudumise tõttu võimalik hinnata samade kaasmaalaste rühmade erinevaid prioriteete. Kuid meie hinnangul on kodumaiste ostjate põhivajadused iga aastaga üha sarnasemad kõrgelt arenenud riikide ostjate vajadustega. Ja seetõttu võivad ülaltoodud andmed teatud määral olla omamoodi juhisteks. Kaudselt kinnitab neid ka mitmesugune fragmentaarne info, nagu näiteks meie enda uuring Novy Miri firma klientide seas. Selle firma hinnangul oli umbes 40% 90ndatel küsitletutest omandatud kinnisvara parameetrites esikohal maja asukoht.
Mõned armastavad õues viibimist ja otsivad puudega täidetud aedu, juurdepääsu parkidele ning palju ruumi enda ja teiste naabrite vahel. Teised mõtlevad kõigepealt oma lastele. Nende jaoks on peamine koolide lähedus. Samuti otsitakse mänguväljakuid, spordi- ja meditsiiniasutusi. Mõned ostjad on orienteeritud mugavusele. Nad tahavad, et nende kodus oleks kõik kaasaegne ja uusima tehnoloogiaga.
Seega koostatakse asjakohaste demograafiliste, sotsiaalsete, psühhograafiliste ja tarbijakäitumise tunnuste põhjal äratuntav portree teatud kaupade või teenuste potentsiaalsest tarbijast. Selle sihtrühma jaoks ja arvutatakse reklaami mõju kinnisvara müüja. Mida täpsemalt on potentsiaalsete ostjate portree koostatud, seda lihtsam on fondide valikut määrata massimeedia ja kampaania peamised parameetrid, millega saab saavutada maksimaalseid tulemusi minimaalne kulu. Tõhusa kinnisvarasõnumi koostamine tähendab kodu omaduste sobitamist ostja vajadustega. Seetõttu ei tohiks apelleerida kogu inimkonnale, vaid suunata oma sõnum klientidele, kes on konkreetsest reklaamitavast kinnisvarast kõige rohkem huvitatud.
Näiteks 90ndate keskel olid kinnisvarafirma Novy Mir peamisteks ostjateks kaks kategooriat inimesi: 35- ja 50-aastased. Need kliendid ostsid tavaliselt väikeseid kortereid endale või oma vanematele, samuti suuri kortereid või mitu korterit samal korrusel väikelastega perele.
Selle ettevõtte spetsialistid on enda jaoks välja toonud selge ostjate rühma - ettevõtete juhid. Potentsiaalse ostjana tuvastas see ettevõte "üle 25-aastased moskvalased", "kellel on teatud isikuomadused, et osta korter ehitatavate eluasemeturult, kellel on suurem risk - ajavahemik korteri eest maksmise ja sissekolimise vahel". see võib kesta rohkem kui kuus kuud."
Joonisel 1 on kujutatud reklaam, mis on suunatud selgele sihtgrupp ostjad - kalapüügi, ökoloogia, looduse asjatundjad.
Joonis 2 on teade neile, kes tahaksid tunda end teatud määral eurooplasena.
Turuandmed aitavad näha mitte ainult enda pakkumist, vaid ka palju võõraid inimesi, kellel on oma eelised, mis mõjutavad müüdava kauba hinda ja müügitingimusi. Erilist tähelepanu tasub pöörata nii üldisele kaubaturule kui ka konkurentsile.
Üldturu jaoks on kõigepealt kasulik omada järgmisi andmeid:
potentsiaalsete ja tegelike ostjate arv (minevikus, olevikus ja tulevikus);
nõudluse suundumused (kohalik, riiklik ja ülemaailmne);
selle turu riiklik reguleerimine (litsentsid, maksud, piirangud või eelistused);
ettevõtluse reguleerimine (ühingud ja muud ühendused).
Konkurendi turu-uuring peaks andma järgmise teabe:
tugevused;
erinevused;
konkurentide osakaal turul;
hinnad;
On rumal oma pakkumisega turule siseneda, seda teadmata. Peaksite tundma "isiklikult" oma kliente ja konkurente ja neid, kes reguleerivad ärisuhteid maailmas, riigis ja konkreetsel piirkondlikul turul. Oma turu piisavaks uurimiseks saab kinnisvarakuulutustega “välja töötada” ajalehti, ajakirju, bülletääne. Näiteks pealkiri "Müügiks maja" annab teatud ettekujutuse müüjate turust - mida, millises koguses, millise hinnaga praegu müüki pannakse. Rubriik "Osta maja" võimaldab näha ostjate nõudlust – mida, millises koguses, mis hinnaga nad täna osta tahaksid. Kasuks tuleb rubriik "Maja vahetus" ja teised – kõik koos aitavad kujundada osalise ettekujutuse kaasaegsest kinnisvaraturust.
Kuid te ei tohiks loota ainult ajalehtede ja ajakirjade reklaamide analüüsile. See võib olla kallutatud ja ühekülgne. Kinnisvaraturust kõige täielikuma pildi saamiseks aitab sõprade küsitlus, erialaväljaannete lugemine, professionaalsete kinnisvaramaaklerite nõustamine.
Sellest tulenevalt peaks kinnisvaramüüja kogu saadud teabe põhjal suutma iseseisvalt vastata näiteks sellistele küsimustele.
Milline on kinnisvaraturg üldiselt?
Näiteks Moskvas 90ndatel oli elamufondis kokku umbes 3,4 miljonit korterit. Need asusid 39 300 elamus kogupinnaga 176,2 miljonit ruutmeetrit. m. Osas elamusektori majadest oli mitteeluruume kogupinnaga üle 14 miljoni ruutmeetri. m. 1997. aastal võeti Moskvas kasutusele 3,34 miljonit ruutmeetrit. m eluase ehk umbes 55 tuhat korterit. Aastane registreeritud korterite müügitehingute arv oli umbes 70 000.
Turu kujunemise ajal on korterite keskmised hinnad kasvanud peaaegu seitseteist korda: alates 80 dollarist ruutmeetri kohta. m juunis 1991 kuni 1356 dollarit aprillis 1995. Siis toimus märkimisväärne hindade langus (umbes 20%). Aastatel 1997-1998 toimusid turul vaid sujuvad kõikumised – väikesed perioodilised hinnatõusud ja -langused.
Moskvas nägi 1997. aasta lõpus korterite müügi struktuur välja selline:
46% - ühetoalised korterid,
39% - kahetoaline,
10% - kolmetoaline,
5% - mitmetoaline.
Erinevate põhjuste mõjul võivad kinnisvarahinnad oluliselt ja üsna lühikese aja jooksul muutuda. Nii näiteks märkisid eksperdid 1997. aastal Moskvas kolme hinnakõikumist. Esimene muudatus toimus jaanuarist septembrini. Eluasemehinnad langesid sel ajal keskmiselt 0,5–1,2% kuus, olenevalt kodu tüübist ja asukohast. Teine hinnamuudatus toimus septembris-oktoobris. Sel ajal hinnad stabiliseerusid, millele järgnes tehingute arvu kasv. Kolmandat - novembrist detsembrini - iseloomustas juba 4-8% hinnatõus, olenevalt maja tüübist ja asukohast.
Hinnalanguse põhjused olid:
järsult suurenenud lõhe potentsiaalsete müüjate ja maksevõimeliste ostjate vahel;
teatud tüüpi eluasemete madalamad hinnad esmasel turul;
elanikkonna teadlikkust hindade langustrendist ja sellele vastavast kinnijäänud nõudluse kujunemisest.
Hinnatõusu põhjused olid seaduse „Riikliku kontrolli kohta suurte kulude tegelikele laekumisele vastavuse üle” vastuvõtmise ootuses. üksikisikud tulu” (soov teha suuri oste enne seaduse vastuvõtmist), samuti denominatsioonis (soov oma raha kindlustada).
Seega mõjutab paljude tegurite koosmõju nii eluaseme hindu üldiselt kui ka konkreetse objekti hindu. Maksumus sõltub pakkumisest ja nõudlusest, asukohast ja kaugusest transpordipeatustest, maja tüübist ja materjalist, korteri planeeringust ja seisukorrast, korrusest, rõdust, telefonist, lisaruumidest ja mugavustest. Näiteks 1990. aastatel võis Moskvas täheldada järgmist keskmiste hindade vahemikku sõltuvalt korteri asukohast konkreetse metroojaama suhtes (USA dollarites ruutmeetri kohta) (tabel 4).
Tabel 4
Moskva korterite keskmine hind 1990ndatel (USD/m²)
1998. aasta augustis kaeti riik majanduskriis. Toimus lühiajaline hinnalangus. 21. sajandi alguses hiilisid hinnad taas üles. 2005. aasta lõpus on „pakkumiste arv järelkapitali kinnisvaraturul järsult vähenenud – kui tavaline pakkumiste maht Moskvas on 35–40 tuhat ühikut, siis täna ei ületa see 20–23 tuhat. Võrreldes eelmise aastaga sügisel vähenes ettepanekute arv 40% . See tähendab, et kortereid on vähe, aga nõudlus kasvab...” (tabel 5).
Keskmine eluaseme maksumus Moskvas 2005. aastal (USD/ruutmeetri kohta)
Tabel 5 Keskmine eluaseme maksumus Moskvas 2005. aastal (USD/ruutmeetri kohta)
P / B - paneel- / plokkmajad.
K / M / S - telliskivi / monoliitsed / stalinistlikud majad.
Üldiselt toimusid sarnased protsessid kogu riigis. Näiteks kujunesid 1990. aastate lõpus Venemaa erinevates linnades järgmised eluasemehinnad (USD dollarites ruutmeetri kohta) (tabelid 6–7).
Tabel 6
Eluasemehinnad 90ndate lõpus Venemaa erinevates linnades (USD / ruutmeetri kohta)
Tabel 7
Korterite keskmine hind Venemaa linnade järelturul 2005. aasta lõpus (USD / ruutmeetri kohta)
Erinevate linnade kinnisvaraturud erinevad üksteisest oluliselt. Näiteks 2005. aastal "Novosibirski elamufond on paneelmajad (tellis- ja paneelmajad), üheksakorruselised (tellistest stalinistlikud ja paneelmajad), aga ka kaasaegsed üheksakorruselised täiustatud planeeringuga majad. Madalaimad hinnad on reeglina nn hruštšovkadel, kõrgeimad on täiustatud planeeringuga korterid. Samuti mõjutavad eluaseme maksumust maja asukoht, kaugus keskusest, maanteed, sotsiaalobjektid.
Linn on jagatud 10 halduspiirkonnaks: Dzeržinski, Železnodorožnõi, Zaeltsovski, Kalininski, Kirovski, Leninski, Oktjabrski, Pervomaiski, Sovetski ja Kesk. Praegu peetakse mainekateks Kesk- ja Zheleznodorozhny linnaosasid, samuti Akademgorodoki (nõukogude rajoon) ülemist osa ja osa Vasakkallast, kus kunagi elas partei ja akadeemiline eliit, suurte tööstusettevõtete juhid.
Irina Zharova-Wrighti sõnul maksavad luksuskorterid esmasel turul keskmiselt umbes 1034–1200 dollarit ruutmeetri kohta. m, paljutõotavates piirkondades keskmise kaugusega ja keskuse lähedal - 800-900 dollarit ruutmeetri kohta. m, äärelinnas - 550-750 dollarit ruutmeetri kohta. m.
Samas on pakkumise ja nõudluse suhe erinevates linnaosades väga heterogeenne. Näiteks Akademgorodokis, kus vajadus eluaseme järele on kordades suurem selle olemasolust, toimusid tehingud linna jaoks rekordhinnaga ruutmeeter 2000 dollarit.
Huvitavad protsessid toimuvad ka Moskva oblasti majade turul, kus “peaaegu iga kuu tuuakse turule kolm-neli uut erinevas hinnakategoorias suvilaasulat. Tundub, et just sellised uue pakkumise mahud võimaldavad olemasolevat nõudlust täielikult rahuldada. Ainus muudatus suvilakülade ehituses on mõjutanud uute rajatiste kontseptsiooni. Seega ei ole eliitkülad enam kui 20-30 maja jaoks mõeldud. Nüüd on moes tohutud, sealhulgas 200–300 objekti, Ameerika "Beverly Hillsi" stiilis külad koos maksimaalse infrastruktuurielementide komplektiga. Siiski ei saa veel öelda, et jõukad ostjad võtsid arendajate uuendused "rõõmsalt" vastu: müük käib, kuid kiiret nõudlust see ei tekita. Äriklassi asulad, vastupidi, kaotavad ehitatavate majade arvu ja lisavõimaluste hulga poolest: täna ehitatakse nende territooriumile parimal juhul väike spordikompleks, kauplus, kohvik ja mänguväljak. . Ostjad on rahul – selline "minimalistlik" lähenemine tähendab nende jaoks infrastruktuuri kasutamise kuumakse tõsist vähenemist.
Olukord on muutunud ka turistiklassi suvilaasulate sektoris. Esiteks hakkasid nad rohkem ehitama. Teiseks ei ilmu need mitte ainult odavaimatesse lõunasuundadesse, vaid ka põhjaosasse ja piirkonna kallitesse prestiižsesse lääneossa. See ei saanud jätta mõjutamata nõudluse kasvu, mis ületas odavate suvilate ja ridaelamute pakkumise juba peaaegu kaks korda.
Millised majad lähevad kiiresti müüki? Millised on aeglased? Miks?
Näiteks müüvad mõnes Moskva idarajoonis majad aeglaselt, sest sealse ökoloogilise olukorra teevad keeruliseks sagedased läänetuuled, mis kannavad kahjulikke aineid kõikjalt linnast.
Madala ostujõuga piirkondades müüakse kortereid ja maju aeglaselt. Ühest küljest on täna umbes 85% riigi kogurahvastikust äärmiselt madala ostujõuga. Teisalt on selline olukord kõige tüüpilisem kõrge tööpuudusega piirkondadele.
Nii et 90ndate lõpus oli registreeritud töötuse tase Venemaal:
lühike, kuni 1,5%- Moskva, Peterburi, Lipetski, Smolenski, Orenburgi, Rostovi, Belgorodi, Kurski, Volgogradi oblastis; 1,5–3 % - Tatarstanis, Stavropolis ja Krasnodari piirkonnas, Sverdlovskis, Tulas, Omskis, Kalugas, Orjolis, Uljanovskis, Rjazanis, Nižni Novgorodis, Voronežis, Tveris, Novosibirski piirkonnad;
keskmine, 3–4,5 % - Baškortostanis, Tšuvašias, Samaras, Vologdas, Irkutskis, Jaroslavlis, Kaliningradis, Kostromas, Moskvas, Astrahani piirkonnas;
kõrge, 4,5–6 % - Udmurtia, Mordva, Murmanski, Leningradi, Brjanski, Tambovi, Penza oblastis;
üle 6%- Karjala, Komi, Kirovi, Ivanovo, Arhangelski, Pihkva, Vladimiri oblastis.
XXI sajandil on seoses ostjate maksevõime kasvuga laialdane hinnatõus.
Kes liigub? Miks? Kus ja kus?
Näiteks kolivad vaesed inimesed suurtest korteritest väiksematesse, vähendades nii oma ülalpidamiskulusid. Inimesed kolivad Moskvasse äri ajama. Inimesed kolivad ühest linnapiirkonnast teise prestiiži, ökoloogia, töö- või sugulaste läheduse jms tõttu. Näiteks Moskva eliitkinnisvara ostjatest moodustavad olulise osa naftatöölised.
Milline on demograafiline olukord?
Madal sündimus ja kõrge suremus suurendavad keskmist eluasemepakkumist. Täpsemalt öeldes on riigi ebasoodsa demograafilise olukorra juures nõudlus eluaseme järele väiksem, kui see oleks kasvava rahvastikuga.
Näiteks eeldasid teadlased 90ndate keskel, et pealinna praeguse demograafilise olukorra põhjal kasvab Moskva keskmine eluasemete pakkumine 0,2 ruutmeetri võrra. m ilma uue ehituseta.
Mis mõjutab kinnisvara väärtust turul?
Maja lõpphinda võib oluliselt mõjutada projekti või arenduse tüüp, ehitus- ja viimistlusmaterjalide tüüp, saadavus ja läbilaskevõime maanteed, ökoloogia, naabrid. Samuti saab hinna määramisel arvesse võtta piirkonda uute ettevõtete ehitamise planeerimist, transpordiliinid, kultuuri-, spordi- ja meelelahutuskompleksid. Arvesse võetakse tööpuudust, piirkonna kriminaalset olukorda, intsidente jms.
Näiteks Moskvas 90ndate lõpus, pärast seda, kui Michurinski prospekti ühe maja lähedal varises kokku üks ehitatavatest sektsioonidest, vähenes efektiivne nõudlus paneelmajade korterite järele 13–15%.
Moskva lagunenud eluruumide ümberasustamise programmi mõju saab hinnata linnapea intervjuust: "Me ise seadsime elanike ümberasumisele linnaosa piires tõsise piirangu," ütles Juri Lužkov. - Seda tehti selleks, et vältida konflikte elanikega. See raskendas oluliselt elamuosakonna tööd ja moskvalaste ümberasustamise protsessi.
Keskmiselt edeneb linna lagunenud rahaliste vahendite ümberasustamise programm heas tempos: 2004. aastal asustati ümber ja said uue korteri 19 600 peret, samuti oli ootejärjekorras 8700 peret. Aasta jooksul asustati täielikult ümber 227 elamut kogupinnaga 625 tuhat ruutmeetrit. m. Linnapea sõnul saab ideaaljuhul ümberasustamise lõpule viia isegi 2007. aastal.
"Juba 2007. aastal peame enamikus linnaosades viiekorruselised majad lammutama ja 2008. aastal sellele lõpu tegema," ütles ta. "Nii saame olla selles küsimuses eeskujuks kõigile Föderatsiooni subjektidele."
Kuidas 1. aprillil 2005 kehtima hakanud seadus "Korterelamute ühisehituses osalemise kohta" mõjutas olukorda eluasemeturul, saab hinnata intervjuust MIEL-i juhatuse esimehe G. Kulikoviga. -Kinnisvara:
«Ma ei tea, et selle seaduse kohaselt oleks müüdud ükski objekt kapitaliturule sisenemas. Enamik suuremaid Moskva arendajaid töötab enne 1. aprilli saadud lubadega. Ülejäänud hiilivad seadustest mööda, kasutades erinevaid skeeme. Meil oli ehk aasta lõpuks müügist loobutud umbes 20% oma ettepanekute mahust, mis jäid formaalselt selle seaduse reguleerimisalasse, sest saame seda endale lubada - meil on piisavalt investeeritud eluase koos luba väljastatud enne 31. märtsi. On teisigi ettevõtteid, kes on võtnud äraootava hoiaku – nad ootavad seadusandjatelt muudatusi ja asjakohaseid seadusemuudatusi.
- Ja kui nad seda ei tee?
- Ükski normaalne ettevõtja ei tööta lihtsalt olemasolevas aktsiaseaduse raamistikus, eriti kuna sellest mööda hiilimiseks on suhteliselt legitiimsed võimalused. Kui seadusandjad nõuavad omaette, võib olukord areneda Lääne- või Ida-Euroopa mudeli järgi, kui valmimisjärgus müüakse piisavas koguses uusi hooneid. Kuid see on täis ebaõnnestumist uue eluaseme kasutuselevõtu mahus. Ja kõige olulisem oht pole siin mitte Moskva, vaid ülevenemaalise kinnisvaraturu jaoks, eriti 200–300 tuhande elanikuga linnades, kus tegutseb üks või kaks ehitusettevõtet, elanikkond on vähem maksejõuline ja hüpoteegid. tegelikult veel ei tööta. Seadusandjate "püsivus" viib paratamatult suhteliselt väikeste pankrotti ehitusfirmad kellel pole aega uusehitiste turult jalga võtta. Moskva piirkond on selle suurepärane näide.
Milline on sotsiaalprogrammide mõju?
Tasuta eluase kodanikele on muutumas üha ebareaalsemaks nähtuseks. Ja see asendatakse tagastatavate või tühistamatute toetuste programmidega. Näiteks Moskvas võeti 1. veebruaril 1998 kasutusele “Paremaid elamistingimusi vajavate kodanike registreerimise ja Moskvas eluaseme tagamise kord”. Nüüdsest on eluaseme vajajatel võimalik saada eluaseme ostmiseks tasuta toetusi kuni 70% korteri ehitusmaksumusest. Samuti harjutatakse kodu ostmisel ka ametlikult registreeritud linna elanikele märkimisväärset allahindlust.
Eelkõige üritab Moskva valitsus munitsipaalelamuid eluasemevõlakirjade abil müüa. Aasta jooksul ei müüdud sel moel aga rohkem kui üks paneelmaja. See tähendab, et selle programmi mõju kinnisvaraturule praktiliselt puudus.
21. sajandil käivitati Moskvas esimene sotsiaalprogramm “Taskukohane eluase noorele perele”, mis tagastab linna investeeritud vahendid pealinna riigikassasse. Sellest rääkis selle esimese etapi tulemustele pühendatud pressikonverentsil linna elamupoliitika ja elamufondi osakonna juhataja asetäitja N. Fedosejev.
Nüüd ostavad noored pered kortereid omahinnaga - umbes 800-850 dollarit ruutmeetri kohta. m Hooldustasu on keskmiselt 13 rubla "ruudu" kohta (võrdluseks: Moskvas ei ületa tavaline üür 4 rubla). Äripindade rent on ka Moskva jaoks uskumatult odav. Näiteks saavad programmis osalejad üürida ühetoalise korteri 70 dollari eest, kahetoalise 100 dollari eest ja kolmetoalisi häärbereid 150 dollariga (pealegi on selle summa sees kommunaalmaksed).
Põhjapealinnas kirjutas Leningradi oblasti kuberner V. Serdjukov alla määrusele tasuta toetuste andmise kohta elamuehituseks ja selle ostmiseks piirkondlikus sihtprogrammis „Noorte eluase” aastateks 2002–2011 osalejatele. Lenis eluasemeprogrammide rakendamise erikomisjoni otsusega. Toetuse saamise õiguse said 42 konkursil osalenud piirkonna elanikku. Nende hulgas on kooliõpetajaid ja kasvatajaid, meditsiiniasutuste töötajaid, õiguskaitseorganiid, insenere, õpilasi. Kokku eraldati regionaaleelarvest uutele eluasemeomanikele üle 13,3 miljoni rubla. Iga programmis osaleja saab oma summa olenevalt pereliikmete arvust, aga ka piirkonnast, kus ta elab ja kavatseb korterit osta või maja ehitada.
Millised on kodulaenu intressid?
Näiteks piisava arvu hüpoteeklaenuorganisatsioonide ja madalate laenuintresside korral võite loota paljudele potentsiaalsetele ostjatele. Kui laenud on kallid, siis tasub loota ainult ostjatele, kellel on oma vaba raha.
Venemaal hüpoteek kahjuks alles algab. 1990. aastate lõpus registreeriti riigi esimese föderaalse hüpoteeklaenu agentuuri loomine. Algul olid sellise laenu intressimäärad nii kõrged, et seda soetusviisi said endale lubada vaid need, kes said kodu osta ilma laenu kasutamata.
21. sajandil hakkas olukord muutuma: “Kremlis, riiginõukogu koosolekul arutati kogu Venemaa jaoks aktuaalset “ebamugavate” elamispindade küsimust. Statistika kohaselt elab üle 40 miljoni venelase ebasoodsates tingimustes: üle 60% elanikkonnast elab ühetoalistes korterites ja keskmine tihedus on 1,3 inimest toa kohta. Samal ajal on korterijärjekorras 4,5 miljonit peret ning soovitud eluaseme ootamine võtab keskmiselt 20 aastat.
Presidendi plaani järgi kahekordistub 2010. aastaks elamuehituse tempo ning 5 aasta pärast peaks säästu- ja hüpoteeklaenu kaudu olema võimalik kortereid soetada kolmandikul riigi elanikest. Seni saab Venemaal hüpoteeklaene kasutada vaid 10–12% elanikkonnast – kõrge hind (kuni 15% aastas) ja sissemakse suurus (30–50%) teevad hüpoteeklaenudest jõukate venelaste suure osa. Valitsuse plaani kohaselt peaks eluasemelaenu riigiamet (AHML) muutma hüpoteeklaenu kättesaadavamaks. Kuid nagu tunnistas riiginõukogu istungil asepeaminister A. Žukov, suudab AHML seni rahalisi vahendeid eraldada vaid sama 15% ulatuses aastas. Paljud usuvad, et süüdi on hüpoteegi libisemine Valge Maja- uute eluasemeseaduste paketil puudub jõustamismehhanism. 79 eluasememäärusest, mis pidid vastu võtma enne tänavu 1. aprilli, on valitsus seni heaks kiitnud vaid 17.“
«Venemaa Föderatsiooni peaminister M. Fradkov ütles regionaalarengu ministeeriumi laiendatud koosolekul, et riikliku projekti «Venemaa kodanikele taskukohane ja mugav eluase» elluviimine peaks alluma igapäevasele kontrollile nii valitsuses. ja presidendi administratsiooni poolt. Juhatuse koosolekul esinenud regionaalarenguministeeriumi juht V. Jakovlev ütles, et taskukohase ja mugava eluaseme programmi rahastamiseks on kahe aasta jooksul kavas eraldada ligi 213 miljardit rubla. «See on enneolematu, tohutu summa. See võimaldab lahendada riigi strateegilisi ülesandeid elamuehituses,“ ütles minister. Tema sõnul näeb Programm ette elamuehituse kasvu 40 miljonilt ruutmeetrilt. m 2004. aastal kuni 80 miljonit ruutmeetrit. m 2010. aastal. Programmi tulemusena on 2010. aastaks plaanis tõsta väljastatud hüpoteeklaenude mahtu 20 miljardilt rublalt. 2004. aastal 415 miljardi rublani. aastal 2010 ja alandada nende määra 15%-lt 8%-le.
1998. aastal võeti vastu seadus "Hüpoteegi", 2003. aastal - seadus "Hüpoteeklaenu väärtpaberite kohta", mida muudeti 2004. aastal. «Nagu märkis Vene Föderatsiooni Riigiduuma krediidiorganisatsioonide ja finantsturgude komitee ekspert O. Ivanov, mõjuvad seadused viivitusega ja mõjutavad kindlasti ka hüpoteeklaenuturu arengut. Esimese hüpoteeklaenuseaduse vastuvõtmisest on möödunud vähem kui kümme aastat ja hüpoteegid on muutunud Venemaal eluaseme maksumust mõjutavaks teguriks. “Kui me räägime hüpoteegiga tagatud väärtpaberitest, siis lisame “nn” väärtpaberid, sest tegelikult on need tavalised klassikalised väärtpaberid need ettevõtted, kes positsioneerivad end hüpoteeklaenuturul,” ütles MICEXi peadirektori asetäitja M. Medvedeva. Tema andmetel on praegu hüpoteeklaenu väljastamisele spetsialiseerunud 16 panka, 4 hüpoteeklaenu agentuuri, 8 ehitusettevõtet ja 200 haldusfirmat, samad kinnisvara investeerimisfondid.
2005. aastal tegeles Venemaal hüpoteekidega 200 panka. Lisaks neile on turul hüpoteeklaenu maaklerid, kindlustusandjad ja hindajad. “Piirkondades on hüpoteeklaenud rohkem nõutud kui Moskvas ja selle soodsamaks muutudes kallineb eluase. Seega kasvavad majanduslikult edukates piirkondades analüütilise keskuse irn.ru juhi O. Reptšenko sõnul eluasemehinnad 10-30% aastas, nende tase on umbes 700-1000 dollarit / ruutmeetri kohta. m Näiteks Sotšis tõuseb aasta lõpuks uute hoonete maksumus 10% ja Vladivostokis juba 1,5 korda. Majanduslikult alla surutud piirkondades jäävad hinnad ehituskulude tasemele ehk 300-400 dollarit / ruutmeetri kohta. m. Kuid neil on ka arengupotentsiaal üldiselt soodsas keskkonnas, elanike sissetulekute kasv ja vastavalt ka nõudlus eluaseme järele.
Näiteks Novosibirskis märgivad kohalikud kinnisvaramaaklerid, et laenu kasutades tehingute arv kasvab iga aastaga ja tänapäeval ostetakse umbes 5% korteritest hüpoteegiga ... Hüpoteeklaene väljastatakse kuni 27 aastaks 15% aastas rublades. Sissemaks - 30% korteri maksumusest, minimaalne müüdud summa - 150 tuhat rubla. Keskmine laenusumma on 500–600 tuhat rubla. Novosibirskis jäi eluaseme ruutmeetri maksumus septembri alguses vahemikku 15–60 tuhat rubla. äärelinnas 14–23 tuhat rubla. keskmise vahemaa piirkondades 25–30 tuhat rubla. keskel. Luksuskorterites ulatub see 1500-2000 dollarini.
Hüpoteeklaenu taotlejate arv kasvab pidevalt. Hüpoteeklaenude võtmist Venemaal takistab aga laenude kõrgete intressimäärade püsimine. Praegu on need rublades hüpoteeklaenude puhul keskmiselt 15% aastas, välisvaluutas laenude puhul 10–11%. Ja need on nn deklareeritud intressimäärad, kuna erinevate lisamaksete tõttu võivad reaalsed intressimäärad ulatuda 18-19% aastas. 2005. aastal võis Moskvas keskmiselt hüpoteeklaenuga arvestada perekond, kelle igakuine sissetulek oli 750 dollarit või rohkem.
Nagu märgib MIEL-Nedvizhimosti hüpoteeklaenuprogrammide keskuse direktor E. Panova: „Peamine takistus hüpoteeklaenude arendamisel Venemaal on elanikkonna mentaliteet. Endised Nõukogude Liidu kodanikud ei ole harjunud laenuga elama, nad kardavad laenu võtta. Viimasel ajal on aga kaldutud seda stereotüüpi hävitama. Noorem põlvkond on üles kasvanud - ta kasutab aktiivselt tarbimislaene ja autolaenu, mis on omamoodi “koolitus” enne hüpoteeklaenu võtmist.
Kui palju sarnaseid kinnisvara on turul? Milline on selle koguse mõju müügile?
90ndate lõpus ületas Moskva ümbruses pooleliolevate suvilate arv oluliselt neid, kes soovisid neid osta. Seda tüüpi kinnisvara puhul on toimunud järsk hinnalangus. Moskva turul on vähe korraliku kvaliteediga ühetoalisi kortereid. Sellega seoses on seda tüüpi kinnisvara nii nõudlus kui ka hinnad stabiilsed. Põhjapoolsetes piirkondades oli korterite maksumus mõnikord väiksem kui lennupileti hind.
Oluline on vastata teistele küsimustele, näiteks: Milline on konkreetse turu riiklik koosseis? Mis on rahvusvahelised suhted? Milline on poliitiline olukord piirkonnas? Kas riigiüksuste ja eraisikute vahel on territoriaalseid vaidlusi?
Kogu see teave säästab müüjaid paljudest taktikalistest ja hinnavigadest, aitab turul näha mitte ainult oma pakkumist, vaid ka palju võõraid inimesi, kellel on oma eelised, mis mõjutavad muu müüdava kinnisvara hinda ja tingimusi.
Toote, selle tarbija ja turu põhiomaduste uurimine paneb aluse reklaamsõnumi loomisele ja levitamisele. Kogutud teabe taustal on hästi näha kinnisvara ise, selle ostjad ja positsioon konkurentide seas. Kinnisvara nõrkused tulevad päevavalgele. Samuti saavad selgeks ja tugevad omadused, mida saab kasutada tõhusa konkurentsireklaami koostamisel.
Mida täpsemad ja üksikasjalikumad on lähteandmed, seda lihtsam on valida neile vastavaid tõhusaid lahendusi.
Reklaami tõhusus on otseselt seotud selle avaldamise ajaga. Mida lähemale kavandatud ostuhetkele reklaam ostja silme ette jõuab, seda suurem on selle mõju. Kuigi rahvaütlusütleb "saa oma kelk suvel valmis," mõtleb valdav enamus tarbijaid ostmisele alles siis, kui tunneb ostuvajadust (või paratamatust).
Hooajakaup müüakse tavaliselt päev enne nende aktiivset kasutamist või selle ajal. Seetõttu on nende reklaam ajutine. On aastaaegu ja perioode, mil inimesed üldiselt eelistavad mitte mõelda muudele ostudele kui kõige vajalikumatele (söök, jook jne). Tavaliselt on see aastaaeg suvi, mil inimesed lähevad puhkusele, puhkavad, puhkavad. Kinnisvaras toimub üldine langus sageli suvel.
Enamik õnnelikud päevad reklaami jaoks saab määratleda kasutades turuuuring. Need ei pea olema kallid. Nii näiteks piisab mõnel juhul huvipakkuvates valdkondades kinnisvaramüüjate küsitlemisest. Nad ütlevad teile täpselt, millisel päeval millises piirkonnas millist kinnisvara kõige rohkem ostetakse.
Reklaami seisukohalt pole kuupäevad mitte ainult "positiivsed", vaid ka "negatiivsed": üleriigiline või kohalik leinapäev. Samuti loeb see, mis päev on: püha, pühadeeelne või -järgne. Näiteks hoidub valdav enamus reklaamijatest reklaamist mitu päeva pärast 1. jaanuari, mil inimesed lõõgastuvad ega mõtle ostlemisele.
Üks lihtne viis reklaamide ajastamiseks on analüüsida kinnisvara müügigraafikut teatud perioodi kohta. Kui reklaamiandjal on kuu huvi, siis ta analüüsib aasta müügi jaotust. Kui nädal - igakuine müük. Päev - iganädalane.
jaanuar - 4%,
veebruar - 8%,
märts - 10%,
aprill - 12%,
mai - 12%,
juuni - 3%,
juuli - 2%,
august - 3%,
september - 8%,
oktoober - 10%,
november - 13%,
detsember - 15%.
Sellest lähtuvalt valib ta kõige intensiivsema reklaamimise kuud:
jaanuar - 4%,
veebruar - 8 %,
märts - 10 %,
aprill – 12 %,
mai - 12 %,
juuni - 3%,
juuli - 2%,
august - 3%,
septembril – 8 %,
oktoober - 10 %,
november – 13 %,
detsembril – 15 %.
Reklaamijate jaoks on oluline mitte ainult edastada oma sõnumit potentsiaalsetele ostjatele, vaid ka neid tõhusalt mõjutada. Selleks tuleb tavaliselt reklaami korrata. Kui mitu korda? See on üks peamisi küsimusi reklaamis. Sellele on kindlasti võimatu vastata. Kuna erinevates turuolukordades on vajalike korduste arv erinev. Reklaami sagedust mõjutavad sellised tegurid nagu: kumulatiivne mõju, reklaami eesmärgid, vaatajaskonna eripära, reklaami sisu, selle suurus, reklaamikandja tüüp, reklaamimüra, konkurents, paigutuse aeg.
Reklaami ainus paigutus annab harva käegakatsutavat tulemust. Samuti ebaproduktiivne ja topeltkordus. Inimene ignoreerib sageli seda, mis kord tema ette ilmub. Sündmust võib võtta kui juhuslikku, mitte tähelepanu väärivat. Kui aga midagi juhtub korduvalt, läheb see süstemaatilise või sagedase, mõtlemisväärse asja kategooriasse. Kordustega toimub info kogunemise protsess koos selle edasise toimimisega teatud hetkel. Seda nimetatakse reklaami kumulatiivseks efektiks.
Erinevate tähelepanekute kohaselt tajub tarbija enamasti reklaami kvalitatiivselt alles pärast kolmandat kohtumist sellega. Sellest lähtuvalt saab ostuotsuse teha mitte varem kui pärast kolmandat lugemist. Võib-olla pärast neljandat, viiendat, kuuendat jne. Raske öelda, kui palju kordusi on konkreetse kinnisvara reklaamimiseks vaja. Mõjude arv igale inimesele sõltub parameetrite massist: nii esitatava teabe asjakohasusest kui ka tarbija hetkeseisust ning teabe esitamise viisist jne. Samal ajal , vähemalt kolmekordne mõju tarbijale.
Meeldejäämise saavutamiseks peavad reklaamijad kasutama kordusi. Lõppude lõpuks tõrjub uus teave vana teabe mälust järk-järgult välja. Inimesed unustavad reklaamid, kuni nad neid uuesti näevad. Selge on see, et mida rohkem reklaami avaldatakse, seda rohkem jääb inimestele toode meelde ja seda kauemaks jääb see meelde. Sellest tulenevalt on tuttava tootega kohtumisel tulevase ostu tõenäosus suur.
Korratavus on muidugi seotud publiku koosseisu ja arengutasemega. Seega on erinevate valdkondade spetsialistidele, aga ka eakatele suunatud reklaami puhul vaja rohkem kordusi. Mõlemal juhul tehakse ostuotsus üsna pikaks ajaks. Nii professionaalsed ostjad kui ka vanemad inimesed uurivad lisaks toote enda hindamisele reklaami kaudu ka ettevõtet ennast. Enne ostu sooritamist jälgivad nad pikalt müüja reklaami, otsustavad, kas tasub temaga äri ajada. Korduste arv sõltub suuresti reklaami sisust: selle ratsionaalsest või emotsionaalsest iseloomust, arenduse kvaliteedist, kinnisvara enda spetsiifikast. Suur teadaanne sellistes meediakanalites nagu ajakirjandus, transiidireklaam ja Internet tõstab kuvandi positiivsust, äratab palju tähelepanu. Väike reklaam tõmbab vähe tähelepanu. Väikese reklaami efektiivsust saate aga tõsta seda kordades.
Sama eelarvega saate reklaami suurust vähendades või suurendades vähendada või suurendada korduste arvu. Sellega on võimalik saavutada erinevaid eesmärke: suur ja vähe korduv reklaam pälvib palju tähelepanu, palju korduv väike reklaam võib avaldada tugevamat mõju. Korduste arvu määrab suuresti reklaamikandja tüüp – selle vaatajaskonna püsivus, suurus ja kaasatus. Erinevatel meediumitel on erinev vaatajaskonna suurus. Nii et raadio ja televisiooni puhul muutub see kogu aeg, kuid ajakirjandust loevad põhimõtteliselt samad inimesed. Järelikult on televisiooni ja raadio pidevalt muutuva vaatajaskonna mõjutamiseks vaja rohkem kordusi kui ajalehtede ja ajakirjade lugejate mõjutamiseks.
Korduste arv ei sõltu ainult publiku püsivusest, vaid ka publiku enda suurusest. Rotatsioon suure auditooriumiga meedias on suurem, mis tähendab, et selle saavutamiseks on vaja rohkem kordusi. Sama eelarvega saab võtta suure vaatajaskonnaga reklaamikandja ja avaldada selles teatud koguse reklaami või väiksema vaatajaskonnaga reklaamikandja ja avaldada selles rohkem reklaami. Esimesel juhul tõmmatakse rohkem tähelepanu, teisel juhul jõutakse tugevamini.
Reklaami sagedust mõjutab ka inimeste kaasatuse määr teabe tajumise protsessi. Seega on ajakirjanduse ja interneti lugejate kaasatus palju suurem kui televisiooni või raadio kuulajaskond, kelle edastusi ei saa peatada, aeglustada või rohkema teabe saamiseks uuesti vaadata või kuulata. Lisaks ärritavad inimesi televisioonis ja raadios olevad reklaamid, kui nad on sunnitud neid ülekande katkestades tajuma. Vaatajad ja kuulajad väldivad "pealetükkivaid" kontakte, vahetades kanaleid või olles mõne ettevõtte reklaamipausi ajal häiritud. Traditsioonilist või elektroonilist ajakirjandust lugedes võib inimene rahulikult vaadata ebahuvitavast kuulutusest mõnele naaberinfomaterjalile.
Igat inimest pommitatakse iga päev tuhandete reklaamipakkumistega ja ta ei pööra enam sellele infomürale tähelepanu. Rebides sealt välja vaid kõige muljetavaldava, sh korduste osas. See tähendab, et ettevõtetel, kes on korduste osas liidrid, on suurepärane võimalus üldisest reklaamimüra taustast eristuda.
Reklaami avaldajale otsemüügi tegemiseks on oluline, et tema pakkumine jõuaks tarbijani võimalikult lähedal ostuhetkele, lõpliku otsuse tegemise hetkeni. Mõni teeb otsuse täna, teine homme, kolmas ülehomme ja nii edasi.Seetõttu, et ostuotsuse langetajaid pidevalt tabada, peab reklaamija oma kuulutust ikka ja jälle kordama.
Tuleb meeles pidada, et üldiselt on kordamine, kuigi väga tõhus, väga kulukas viis inimese mõjutamiseks. Sellega seoses tuleb rääkida optimaalsest sagedusest, kui minimaalse eelarvega saab reklaamija ostjate sihtrühmale maksimaalse mõju. Oluline on mitte ainult eelarve säästmine, vaid ka reklaami edastamine tarbijale mitte rohkem kui vajalik. Sagedased kordused ei tähenda alati reklaami kõrget efektiivsust. Teatud hetkel hakkavad lisakordused andma nii kvantitatiivselt kui ka kvalitatiivselt publiku minimaalset kasvu. See tähendab, et saabub aeg, mil märkimisväärne osa tarbijatest on juba reklaamiga kaetud ja enamik neist – need, kes võiksid reageerida – on juba reageerinud.
Reklaami mõju edasise ebaefektiivsuse ületamiseks on vaja taas suurendada publiku tähelepanu sellele. Parim viis selleks on kasutada uut loovus. Sel juhul muutub reklaam täielikult või osaliselt: tähelepanu ja huvi äratamise põhimõtted, argumendid ja tõendid, faktide loetelu, illustratsioonid jne. Seega tuuakse reklaami sisse uusi elemente, mis võivad tarbijat huvitada. Siiski jäävad äratuntavaks brändi detailid: slogan, formaat, kompositsioon, font jne.
Korduste mõju avaldub mitte ainult nende arvus, vaid ka intensiivsuses. Reklaami tuleks paigutada piisavalt intensiivselt, et see jääks meelde uuele laiale vaatajaskonnale, kuid mitte unustada "vanale" vaatajaskonnale.
Reklaami vaatajaskond langeb kiiresti ka pärast üsna intensiivset mõjutamist. Näiteks ühe katse ajal toimus reklaam ajalehes kord nädalas kolmeteistkümne nädala jooksul. Pärast seda mäletas kuulutus 63% vastanutest. Kuu aega hiljem mäletas seda vaid 32%. Veel kahe nädala pärast suutis seda reprodutseerida vaid 21%. See tähendab, et 4/5 kogu publikust unustas reklaami praktiliselt. Keskmiselt väheneb meeldejäävus olenevalt olukorrast 10-50% nädalas peale viimast kokkupuudet reklaamiga.
Pidage meeles, et lühemate intervallidega kordused on tõhusamad. Ehk siis kaks kuulutust, mis üksteise järel ostjale silma jäid, mõjuvad tugevamalt kui kaks kuulutust, mille vahele jääb mitu päeva või mitu nädalat. Seega on näiteks kolm, neli või enam korda järjest (päevast päeva) üles pandud reklaam tõhusam kui see, mida postitatakse kord nädalas mitme nädala jooksul.
Mida sagedamini reklaam, seda kõrgem on meeldetuletuse tase. Samas ununeb see kiiremini kui madalamatel sagedustel. Arvatakse, et selleks, et reklaam tarbijate meeltesse tõeliselt tungiks, tuleb seda 4 nädala jooksul korrata 3–6 korda. Praktikas ei pruugi see skeem siiski töötada, kuna paigutuse intensiivsus sõltub paljudest turuteguritest.
järjekindel- näeb ette reklaami paigutamise pidevalt korrapäraste ajavahemike järel. Reeglina kasutatakse sellist reklaami kinnisvaramaakleri nime tundmise taseme toetamiseks. Järjepidev kampaania on tavaliselt jõukohane vaid üsna suurtele reklaamijatele.
Hooajaline- selline, mis suurendab selle intensiivsust suure hooajalise nõudluse korral.
Pulss viitab reklaamidele, mis ilmuvad korrapäraste ajavahemike järel, olenemata aastaajast. Näiteks kaks nädalat intensiivset reklaami, siis kuu aega pausi, siis kaks nädalat reklaami ja paus. Mida väiksem on eelarve, seda otstarbekam on impulsside etteanne. Tõepoolest, sel viisil võib isegi väike reklaamija jõuda sama vaatajaskonnani kui suur. See tähendab, et kui konkurentide seas domineerib sularaha, tasub esmajärjekorras kasutada impulssvoogu.
Üldiselt kasutavad reklaamijad erinevat tüüpi reklaamipaigutuse intensiivsust olenevalt eesmärkidest ja eesmärkidest, millega nad teatud ajaperioodil teatud turul teatud aja jooksul silmitsi seisavad.
Igal reklaamikampaanial on oma eelarve. Ettevõttele konkreetses olukorras vajalikku reklaamieelarvet on üsna keeruline täpselt välja arvutada, võiks isegi öelda, et võimatu. Fakt on see, et reklaam on vaid üks paljudest müüki mõjutavatest teguritest. Seetõttu on väga raske välja tuua reklaami mõju kinnisvara müügi tasemele. Nii et näiteks hindade muutus mõjutab müüki rohkem kui reklaamimahu muutus. Reklaami mõju hindamine on muuhulgas keeruline, kuna selle mõju tulemused avalduvad pika perioodi jooksul. Reklaamija peab tavaliselt silmas teatud ajavahemikku.
Sellest hoolimata on vaja koostada vähemalt soovituslik reklaamieelarve. Ühelt poolt teada kogu ettevõtte käibest reklaamile eraldatud summat, teisalt vältida ilmselgelt ebamõistlikke kulutusi.
Selleks, et eelarve oleks täielik ega vajaks olulisi muudatusi, peaks see alguses võimalikult täpselt sisaldama kõiki reklaamikampaaniaga ette nähtud kulutusi: turu-uuringute läbiviimiseks, reklaammaterjalide valmistamiseks, reklaamipinna ostmiseks, esialgseks ja järeltestimine jne.
Reklaamieelarve enda suurust saab määrata paljude meetodite abil, nii üsna lihtsate (näiteks protsendina müügist) kui ka väga keerukate (polünoomilised matemaatilised mudelid). Vaatame mõnda kõige sagedamini kasutatavat mudelit. Igal neist on loomulikult omad plussid ja miinused, arvestades, millised reklaamijad oma lõpliku valiku teevad.
Protsentuaalselt müügist(või fikseeritud protsendi meetod). Meetod põhineb sellel, et reklaamieelarve planeerimisel lähtub reklaamija oma ettevõtte hinnangulisest või tegelikust käibest. See võib olla nii sissetulek kui kasum, nii jooksva kui ka möödunud aasta andmed. Intress võib olla kas aasta-aastalt konstantne või ujuv: teatud näitajate saavutamisel vähenev või vastupidi, näiteks kasumi vähenemisel kasvav.
Seda meetodit ühel või teisel kujul kasutavad reklaamijad üsna sageli. See sobib kõige paremini turul üsna stabiilses olukorras, kui ei ole vaja muuta toote kaubamärgi tuntust, tuua turule uut toodet jne. Ebastabiilsetes olukordades kasutatakse seda harvemini, kuna sel juhul on reklaam kulud võivad ületada kasumi summat. Ja mitte iga reklaamija ei saa seda endale lubada.
Konkurendi reklaamikulude järgimine. Meetodit rakendatakse lähimate konkurentide reklaamitegevuse jälgimise teel. Reklaamimahtude ja nende eelarve suuruse andmete põhjal arvutatakse nende oma, kas sama suur või isegi suurem. Selline lähenemine on alati täis tõmmet reklaami võidujooksule ja mitte kõik ettevõtted ei saa selles osaleda. Väikeste reklaamijate jaoks on selline lähenemine enamasti hävitav.
Maksimaalne tarbimine. See meetod hõlmab reklaamija poolt reklaamimiseks konkreetses olukorras maksimaalse võimaliku raha eraldamist - kõike, mida ta saab hetkel endale lubada.
Neid kasutavad enamasti väikesed ettevõtted. Kuid mõnikord tekib olukord, kus reklaamija mõtleb reklaamile viimasele kohale ja "ei saa endale midagi lubada". Ja pole reklaami ega suurt müüki ...
Sihid ja eesmärgid. Võib-olla kõige huvitavam meetod. Selle olemus seisneb reklaamikampaania eesmärkide esialgses sõnastamises, kõigi nende täitmiseks vajalike kulude arvutamises. Eelmistes osades juba märgitud põhjustel on arvutuse täpsus aga väga-väga suhteline. Sellest hoolimata peetakse seda lähenemisviisi üheks kõige pädevamaks.
Maksimaalne sissetulek. Meetod, mis põhineb reklaamikulude ja sarnaste kampaaniate tulude võrdlemisel. Arvutatakse suhtarv, mille juures sissetulek on maksimaalne. Nagu ka eelmisel juhul, on muude tegurite mõjust tulenev täpsus suhteline.
Eksperimentide põhjal. See meetod kasutab katsete ja testide andmeid. Esiteks viiakse läbi väike proovireklaamikampaania väikesel turul, millel on sarnasusi kogu reklaamijale huvipakkuva turuga. Saadud andmete põhjal arvutatakse välja kõige tõhusam lähenemine, mis seejärel kantakse üle peamise reklaamikampaania eelarve arvutamisse.
Selle meetodi piirangud on ilmsed – isegi väga sarnased turud on siiski erinevad. Selle puuduste hulka kuulub ka asjaolu, et konkurendid saavad jälgida reklaami proovikampaaniat ja pääseda oma tegevuses põhiturul reklaamijast ette. Sellegipoolest kasutatakse stabiilses turuolukorras seda lähenemisviisi sageli.
Kokku reklaamieelarve arvutamise meetodid on piisavalt suured. Reklaamijad kasutavad üht või teist neist olenevalt oma eesmärkidest ja eesmärkidest, aga ka subjektiivsetest eelistustest. Sageli kasutatakse erinevaid meetodeid nii eraldi kui ka segatud kujul.
Kuigi täpset mõju on võimatu öelda reklaamikulud müügi puhul on seos nende koguste vahel ilmne. Ja suured ettevõtted kulutavad reklaamile suuri summasid, mitte ainult sellepärast, et nad on suured, vaid sellepärast, et Ameerika ekspertide sõnul saavad suurimad reklaamijad kõigi teistega võrreldes 50% rohkem oma reklaamide lugejaid iga kulutatud reklaamidollari eest. Nad kulutavad reklaamile 70% rohkem müügiühiku kohta ja müüvad neid ühikuid 170% rohkem. Keskmiselt iga 1 dollari reklaamiväärtuse kohta müüakse tavaliselt umbes 3 dollarit toodet.
Stabiilse turuga arenenud riikides ei muutu reklaamikulud sageli ja drastiliselt. Kõik kõikumised toimuvad tavaliselt teatud keskmiste näitajate ümber. Ülemeremaade kogemus enamus edukad ettevõtted kinnisvara müük näitab, et nende reklaamieelarve on hulk valesid 6–12% saadud komisjonitasudest.
Need ettevõtted ostavad piisavalt ajalehepinda, et pakkuda pakutavast kinnisvarast head lugu ja panna oma kuulutus teiste seas silma.
Või keskenduda kodune kogemus samas kui see on endiselt areneva turuga seoses väga raske. Paljude ametikohtade kohta pole teavet lihtsalt saadaval. Mõned tähelepanekud on aga juba olemas. Näiteks 90ndatel tõi üks suurimaid kodumaiseid 90ndate reklaamijaid-kinnisvaramaaklereid firma Novy Mir järgmisi andmeid: üks müük... Meie reklaamikulude suurus on ligikaudu 5% müügi kogumaksumusest, et on umbes 1 miljon dollarit aastas, millest vähemalt 60% moodustab reklaam ajalehtedes ja ajakirjades…”
Reklaami tegemisel on alati võimalus veidi säästa. Seega saab reklaamiandja väljaande või selle agentuuriga kokku leppida, et ta ostab olulise allahindlusega pinna, mis jäi mingil põhjusel vabaks enne väljaande trükkimiseks allkirjastamist. Selliseid juhtumeid tuleb ette üsna sageli. Muidugi on nende jaoks raske reklaami ette näha ja planeerida, aga ehk on mäng siiski küünalt väärt. Samuti saate säästa uute avaldamisprojektide pealt. Kui näiteks ajaleht avaldab uue vahelehe, on enamik reklaamiandjaid ettevaatlikud. Kui aga reklaam sellel vahekaardil on õigustatud, siis peaksite seda kasutama - esimestes väljaannetes annavad nad kindlasti märkimisväärse allahindluse.
Säästlikuks viisiks võib kujuneda ka suure pinna ostmine. Kui ostad ruumi kogu kampaania jaoks korraga, siis üldiselt läheb see vähem maksma kui osade kaupa ostes teatud ajavahemike järel. Saate teha koostööd tootja või teiste ettevõtetega ja osta ruumi koos. Lõppkokkuvõttes läheb see igale reklaamijale vähem maksma. Tarbetute kulutuste vältimiseks saate valida tõeliselt tõhusad väljaanded. Reklaam mitmes ajalehes võib olla odavam kui ühes. Kuid reklaam ühes ajalehes võib olla tõhusam kui reklaam mitmes ajalehes.
Sageli hea tulemus annab kombinatsiooni suurtest ja väikestest reklaamidest. Seda lähenemist saab kasutada siis, kui puudub pidev vajadus suure suuruse järele (piltreklaam, nagu teate, ei saa olla väike).
Lineaarsed kuulutused võivad samuti säästa palju raha. Sageli osutub see palju odavamaks ja tõhusamaks kui modulaarne. Eriti on see märgatav testreklaami puhul, kui kontrollitakse tarbijate reaktsiooni uute toodete pakkumisele (uutel tingimustel jne).
Samuti on mõistlik kvaliteetsete reklaammaterjalide ettevalmistamisega mitte koonerdada. Hästi tehtud reklaam maksab veidi rohkem kui halb, kuid halb mõju on väiksem, seda tuleb sagedamini korrata ja kulud kasvavad ebaproportsionaalselt.
Erinevad ettevõtted koostavad eelarveid erinevateks perioodideks ja erinevatel aegadel. Sageli arvutatakse reklaamieelarved konkreetsele reklaamikampaaniale ja veelgi sagedamini kogu järgmiseks aastaks. Eelarve vastuvõtmise ajastus on reeglina seotud ettevõtte majandusaasta lõpu ja järgmise planeerimise algusega.
Ettevõtte majandusaasta erineb sageli kalendriaastast. Mõned ettevõtted alustavad seda sügisel, teised kevadel. Kõige sagedamini võetakse eelarve vastu detsembris-jaanuaris. Kuid igal juhul juhtub see pärast seda, kui järgmise aasta väljaannete hinnad on teada. Tõepoolest, ilma täpsete andmeteta hindade, allahindluste ja lisatasude kohta muutub eelarve koostamine absurdseks.
Eelarve eraldamise käigus tasub alati 10-20% reservis hoida. Esiteks võib silmapiirile ilmuda seni tundmatu, kuid väga tõhus reklaamikandja. Teiseks võivad muutuda hinnad reklaamikandjatel. Kolmandaks saavad loovtöötajad pakkuda võimalusi mittestandardseks, kuid tõhusamaks reklaamiks ja siis peate selle paigutamisel kulutama lisavahendeid.
Võrreldes kinnisvara ehitamise maksumusega on reklaam odav. Samas sõltub sellest täielikult projekti nõudlus ja edu. Kinnisvara reklaamimiseks pole universaalset viisi, kuid igal hoonetüübil võivad olla oma strateegiatunnused. Oleme kokku kogunud levinumad reklaamimeetodid, mis aitavad alati eluruumide, luksushoonete ja kontoritega töötamisel.
Elamukinnisvarad
Ehitusjärgus või juba ehitatud majas asuvate korterite kiireks müümiseks tuleb pöörduda massilisele vaatajaskonnale mõeldud reklaamimeedia poole. Soodsate korterite segmendis ilmub igal aastal palju ehitusprojekte, seega on igal meedial vaja sama ja meeldejäävat loosungit. See aitab teil teiste seas silma paista ja jääda laiale publikule meelde.
Kõige tõhusamad kandjad elamukinnisvara reklaam on välireklaami mõistesse kuuluvad kategooriad. Otse ehitatavale majale paigaldatav stend peaks sisaldama infot hinna, telefoninumbri ja ehituse valmimise kuupäeva kohta (kui tegemist on pooleli oleva projektiga). Piirkonnas kortereid üürivad ja oma kodu ostmist kaaluvad pered pööravad kindlasti tähelepanu ja helistavad tagasi. Venitusarmid erinevates kohtades ehituse ümber saavad veelgi suuremat tähelepanu.
Kuna projekti lähedus on paigutuse peamine soovitus korterite müügikuulutused, tasub arvestada piirkondlike ja vallalehtedega. Kuulutus ajalehes peaks laiendama maja stendile pandud infot: aadress, täpsed hinnad, korterite pindala, rõdude saadavus, vaated akendest ja teie Kontaktinfo. Huvitav viis oleks teha reklaami lähedalasuvate majade liftides: kutsuge publik oma elamistingimusi parandama ilma tüütu kolimiseta teise linna otsa.
Eliitkinnisvara
Luksuskinnisvaraprojektid kuulutatakse välja varakult. Ilma veenva turunduskampaaniata on kortereid peaaegu võimatu müüa. Selle põhiülesanne on kujundada arvamus ehitatava objekti prestiiži kohta ja rääkida sellest, mis eristab seda tavaelamust. Näiteks reklaamikampaania elamukompleks"Legends of the Color", mille kuulsaks tegi selles väidetavalt elav Naomi Campbell. Kampaania hõlmas videot, reklaamtahvleid, stende ja striimereid, millel oli modell ja pealkiri „Nüüd sa tead, kus ma elan…”.
Keskmine hind 8 videole päevas tavalises viie või kuue ekraaniga kinos on 240 tuhat rubla. Hind on piirkonniti erinev.
Kontoriruumid
Büroopindade projekti turunduskampaania publik on suurte kampaaniate otsustajad. Õnneks pole sellele sihtrühmale mõeldud reklaami rakendamine palju keerulisem kui muud tüüpi kinnisvarareklaami. Suurte ja keskmise suurusega ettevõtete juhtkonna tööpäev toimub kontoris, koosolekutel ja lähetustel. Kõige sobivam aeg büroopinna kuulutuse poole pöördumiseks oleks tööaeg, mil klient on seatud tegema oma äriga seotud otsuseid. Seetõttu on soovitatav paigutada, esinduslik,. Kilbi paigutamist objekti lähedale kasutatakse sageli ka turunduskampaania käigus ehituse lõppjärgus.
A3 reklaam ärikeskuse liftis on odav: üks raam maksab 5000–10 000 rubla ja kui kasutate kõiki hoones olevaid lifte, on kuu keskmine kulu 30 000 rubla. Huvitav paigutusvõimalus on liftide kaubamärk. Maksumus on 50 kuni 120 tuhat rubla. kuus, olenevalt sellest, milline piirkond reklaamiks kilega üle kleebiti.
Kontorireklaam peaks sisaldama teavet selle asukoha, piirkonna ja seadmete kohta. Sõltuvalt meediumist saate selle lubada Lisainformatsioon, nagu naaberettevõtted, ärikeskuse klass, parkimisvõimalused, sööklate olemasolu ja.
Järeldus
Kinnisvara edendamine on keeruline ülesanne, mis nõuab iga kord individuaalset lähenemist. Kuid standardsete reklaamikandjate kombinatsioon loominguliste paigutusvõimalustega paneb iga vaatajaskonna teile tähelepanu pöörama. Isegi väikese eelarvega saate teha tõeliselt eduka reklaamikampaania. Mõistes oma vaatajaskonda ja valides sobivad reklaamipunktid, tagate, et teie kinnisvara saab palju tähelepanu.
