Sissejuhatus

Rakendused

Bibliograafia

Sissejuhatus

Turumajanduse elementide hulgas on erilisel kohal kinnisvara, mis toimib tootmisvahendina (maa-, haldus-, tööstus-, lao-, kaubandus- ja muud hooned ja ruumid, samuti muud rajatised) ning ese või tarbimisobjekt ( maa, elamud, suvilad, korterid, garaažid). Kinnisvara on kodanike isikliku eksistentsi alus ning on aluseks majandustegevusele ning igasuguste omandivormide ettevõtete ja organisatsioonide arengule. Venemaal toimub aktiivne kinnisvaraturu kujunemine ja areng ning kinnisvaratehingutesse on kaasatud järjest rohkem kodanikke, ettevõtteid ja organisatsioone.

Kinnisvara on põhiline aruteluobjekt riigi- ja munitsipaalvara erastamise, mitteeluruumide üürimise ning eluruumide ostu-müügi käigus. Uute kinnisvaraomanike kiht on tekkinud nii isikliku tarbimise sfääri kui ka paljudes ettevõtlustegevuse valdkondades. Moodustati kinnisvaraturul tegutsevad äristruktuurid.

Areneb kodu- ja välisinvestorite tegevus, mille jaoks on väga oluline maa tagatud kasutusõiguste omandamine ja nende huvide õiguslik kaitse. Hakka arenema kohalik seadus kinnisvara reguleerimine.

Käesolevas töös püüan käsitleda ka kodu valiku erinevaid aspekte ning seda, millised tegurid on kodu valikul esmatähtsad, milline on ostjate hinnangul eluaseme “õiglane hind” ja mõned muud küsimused.

Kinnisvara mõiste ja selle liigid

Mõiste "kinnisvara" ilmus Venemaal 17. sajandil, kuid selle täpset määratlust pole kuskil. Vastavalt Tsiviilkoodeks RF liikumatutele asjadele ( Kinnisvara, kinnisvara) hõlmab maatükke, maa-aluseid krunte, eraldatud veekogusid ja kõike, mis on maaga kindlalt seotud, st esemeid, mida ei saa teisaldada ilma nende sihtotstarvet ebaproportsionaalselt kahjustamata, sealhulgas metsad, mitmeaastased istandused, hooned, rajatised. Kinnisasjade hulka kuulub ka subjekt riiklik registreerimineõhu- ja merelaevad, siseveelaevad, kosmoseobjektid.

Seadusega võib kinnisasjaks lugeda ka muud vara. Nii näiteks kajastatakse kinnisvarana ka ettevõtet tervikuna kui kinnisvarakompleksi. Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku kohaselt ei käsitleta ettevõtet mitte subjektina, vaid otseselt kodanikuõiguste objektina. Ettevõte tervikuna või selle osa võib olla müügi-, pandi-, rendi- ja muude asjaõiguse tekkimise, muutmise ja lõpetamisega seotud tehingute objektiks. Ettevõte võib olla ka pärandatud.

To majanduslikud omadused kinnisvara võib seostada selle haruldusega (absoluutselt identseid kinnisvaraobjekte pole olemas); külgneva maa, hoonete maksumus (näiteks ohtliku tootmise rajamine); territoriaalsed tunnused (territoriaalsete eelistuste muutumine võib tõsta kinnisvara väärtust ilma füüsiliste muudatusteta), otstarve (ilma oluliste kulutusteta reeglina muuta ei saa).

Kinnisvara jaguneb kolme põhitüüpi: maa, elamu ja mitteeluruumid.

Olenevalt kasutuse iseloomust jagatakse kinnisvara elamuks kasutatavaks (majad, suvilad, korterid), äritegevus(hotellid, büroohooned, kauplused jne), tööstuslikuks otstarbeks (laod, tehased, tehased jne), põllumajanduseks (talud, aiad) ja eriotstarbeks (koolid, kirikud, haiglad, lasteaiad, hooldekodud jne).

Kinnisvaraturg: mõiste, teemad ja kujunemistegurid

Turg – müüjate ja ostjate vahelise suhtluse viis; toote olemasolevate ja potentsiaalsete ostjate kogum. Kinnisvara on eriline kaup, kuna selle omadused ei ole tüüpilised teistele kaupadele. Kinnisvaraturg on suhete kogum kinnisvaraobjektidega tehtavate toimingute ümber (müük, ost, liising, pandid jne).

Kinnisvaraturu peamised omadused on järgmised:

· kinnisvaraturu lokaalne iseloom (võimalike tehingute arvu vähendamine tulenevalt konkreetsest asukohast);

Kõigi maatükkide unikaalsus (kaasab hindade erinevust);

kinnisvara madal likviidsus võrreldes teiste kaupadega (seoses vajadusega kaasata tehingutesse juriidilisi institutsioone);

lahknevus kõrge hinna ja ostjate rahaliste võimaluste vahel, mis nõuab enamikul juhtudel laenu;

· Hindade kõikumine müüjate ja ostjate ebatäieliku teadlikkuse tõttu.

Vastavalt objektide funktsionaalsele otstarbele jaguneb kinnisvaraturg neljaks põhikomponendiks:

maaturg (maatükid),

eluasemeturg,

kinnisvaraturg,

tööstuskinnisvara turg.

Samuti saate esile tõsta pooleliolevate objektide ja hotelliteenuste turgu.

Kinnisvaraturu põhisubjektid koos kinnisvara omanike ja kasutajatega (kelleks võivad olla eraisikud ja juriidilised isikud) on: pangad, ehitusorganisatsioonid (töövõtjad), kinnisvarafirmad, advokaadibürood, kindlustusseltsid, kinnisvarahalduskomiteed, tehnilise inventuuri bürood, vahekohus, notaribürood, maksukontrollid.

Seoses kinnisvaraturu arenguga tekkis vajadus hindamistegevuse järele. Hindamistegevus on litsentseeritava isiku (hindaja) tegevus, mis seisneb tema poolt hinnatava objekti suhtes erireeglite ja -meetodite abil kinnisvara turu- või muu väärtuse kindlakstegemises.

Kinnisvaraturu arengut soodustab kinnisvara tasuta omandiõiguse üleminek. Tuleb märkida, et vastavalt Vene Föderatsiooni tsiviilseadustikule on kinnisvaratehingute kohustuslik notariaalne tõestamine nõutav. Alanud on majaomanike ühisuste (majaomanike seltsid ühise tegutsemise eesmärgil) loomine.

Üldiselt võib kodumaise kinnisvaraturu kujunemist iseloomustada järgmiste teguritega:

Makromajanduslik ebastabiilsus (võimatu ette näha määrused, mille vastuvõtmise määrab poliitiline olukord).

Inflatsioon. Ühelt poolt on investeerimisaktiivsus ja normaalse hüpoteeklaenu süsteemi areng langemas, teisalt aga tänu likviidsemate ja tulusamate valdkondade piiratud kättesaadavusele kinnisvarainvesteeringutesse investeerimiseks on need atraktiivsed.

hägusus õiguslik raamistik.

Info kogumise ja analüüsimise eriteenuste puudumine, mis muudab inforuumi läbipaistmatuks.

Kinnisvaraturu osaliste madal professionaalsus (väike töökogemus, seadusandliku raamistiku ebakindlus).

Kinnisvaraturu segmentide ebaühtlane areng (kõige massiivsem on eluasemeturg).

Venemaa üleminekuga turusuhted kinnisvara muutub kaubaks ja kinnisvaraturg kogub hoogu. Maaomandi ebakindlus, inflatsioon ja muud ülalmainitud tegurid mõjutavad arengut Venemaa turg Kinnisvara.

Moskva kinnisvaraturu hetkeseis

Analüüsides Moskva uusehitiste hindade dünaamikat viimase aasta jooksul, märgivad eksperdid: 2009. aasta lõpus on uute hoonete korterite maksumus märkimisväärselt tõusnud. Üldiselt tõusid Moskva uusehitiste hinnad aastaga dollarites 6,7% ja rublades 14,2%. 2009. aasta detsembriks ulatus pakkumishind paljudes rajatistes 180 tuhande rublani ruutmeetri kohta ning see mark oli viimaste aastate kõrgeim.

Esimesena müüdi välja korterid uutes turistiklassi majades; Nagu praktika on näidanud, on Moskva kaasaegsetes uusehitistes väikeste korterite järele suur nõudlus, isegi kui me räägime mitte pealinna keskrajoonide kohta. Marfino ja South Tushino korterid, mida pakuti müügiks hinnaga 75-100 tuhat rubla, leidsid oma omanikud majade ehitamise etapis. Tänapäeval on sellised ettepanekud, kui neid tehakse, juba hinnaga üle 100 tuhande ruutmeetri kohta. Ja just kõige likviidsemate uusehitiste pakkumiste "väljapesemisega" omistavad kinnisvarafirma "NDV-Nedvizhimost" spetsialistid eelmise aasta eluasemehindade tõusu.

Analüütikud teatasid tulevasest eluasemepuudusest 2008. aasta lõpus. Täna selgub, et prognoosid said kinnitust: eelmisel aastal ei tulnud arendajad turule uute projektidega, vaid suunasid kogu oma jõu varem alustatud majade ehituse lõpuleviimisele. Lisaks külmutati raske majandusolukorra mõjul projektieelses etapis umbes 80% Moskva uutest hoonetest.

K: Mida võib ostja turult oodata?

2010. aasta algust iseloomustas see, et eluasemepuuduse märgid olid väga selged. Äri- ja sotsiaalehituse maht on järsult langenud ning täna pole ostjatel nii lihtne leida vaba korterit Moskva uues majas sobivas piirkonnas. Lisaks on Moskvas vanade elamuplokkide rekonstrueerimine praktiliselt lõppenud.

Majanduslik olukord on teinud linnavalitsuse ja investorite vahelise suhtluse skeemis omad kohandused. Kui varem rahastas ootejärjekorras olevate ja lammutatavate majade elanike elamuehitust osaliselt administratsioon, osaliselt kanti investorid sotsiaalprogrammide elluviimiseks, siis nüüd on mehhanism muutunud. Investorid eelistavad viimastel aastatel maksta rahaga ja vallafondi eelarveväline täiendamise allikas kuivab seega peagi kokku. Investoritelt laekuvatel rahalistel vahenditel ei ole sihipärast sihtotstarvet ja peagi peab linn Moskvas üle võtma pea 100% sotsiaalsetest uusehitistest (kui varem oli linna osa rahastuses 30–50%).

Tuleval aastal eest kapitali ehitus plaanitakse kulutada 204 miljardit rubla ja ainult 17% neist vahenditest suunatakse eluasemeprogrammidesse. Linnavõimud kavatsevad rahastada 56 uue maja ehitamist ning suurem osa nendes asuvatest korteritest antakse lammutamisele kavandatud "Hruštšovka" majade abisaajatele ja elanikele.

Ajakirjad Forbes ja Expert on avaldanud Venemaa suurimate ettevõtete reitingud, mis erinevad nii valimi suuruse kui ka ettevõtete valikukriteeriumide poolest. Kui ajakirja Expert reitingus olid KÕIK Venemaa suurimad ettevõtted, siis ajakirja Forbes ainult need ettevõtted, mille aktsiad ei ole börsil noteeritud. Esiteks on need suletud aktsiaseltsid, piiratud vastutusega äriühingud ja kontsernid juhtiv üldine äri ja mida kontrollib ühine omanik. Ajakirja Forbes esitatud reitingu osana järjestati ettevõtted 2006. aastal saadud tulude järgi. Tulude andmed esitasid ettevõtted ise.

Ajakirja Forbes reitingu järgi saavutas tööstus- ja taristuehituse valdkonnas esikoha Globalstroy-engineering, üks projektis Sahhalin-2 osalejatest; ajakirja Expert reitingus vastavalt 3, 4 kohta) .

Expert-400 reitingus on 22 ehitusettevõtet ja üks kinnisvarafirma - Miel-Real Estate. Forbesi reiting hõlmab 19 ettevõtet ja 3 kinnisvarafirmat – Miel Real Estate, Inkom ja MIAN.

Metrinfo.Ru küsitluse tulemused

Levinud arvamus: hind on olulisem kui kaubamärk

Interneti-kinnisvaraajakiri Metrinfo.Ru sotsioloogilised uuringud esmaturul kodu ostmise teemal.

Esmalt küsiti moskvalastelt: “Kujutage ette olukorda, kus kavatsete korterit osta. Ütle sulle:

teeks kõike ise (leiaks sobiv eluase, vormistaks dokumentatsiooni ....);

kasutaks tuttavate või sõprade abi;

kasutada eramaakleri teenuseid;

kas sa läheksid kinnisvarabüroosse?

6% küsitletud moskvalastest on valinud kinnisvarabüroo;

3% ostaks omal käel uue hoone;

1% kasutaks sõprade ja tuttavate abi;

% usaldaks eramaaklerit;

% läheks "teisele poole".

Seejärel esitati järgmine küsimus: “Kujutage ette, et teil oli valida: osta maja suur ettevõte tuntud nimega, aga veidi kallim või tundmatuga, aga odavam? Millise ettevõtte valid? Samas selgitati, et mõlemad ettevõtted tagavad ostjale tehingu juriidilise puhtuse.

4% valis tundmatu ettevõtte;

3% leppis tuntud ettevõttega;

2% oleks käitunud teisiti;

1%-l oli sellele küsimusele raske vastata.

Populaarne arvamus: 30-60 tuhat rubla. - saadaoleva arvesti hind

Milline peaks olema "inimeste" eluaseme hind. Kinnisvara veebiajakiri Metrinfo.Ru küsis selle kohta otse Moskva elanikelt. Tehti sotsioloogiline uuring ja see algas küsimusega: „Mis peaks olema maksumus ruutmeeter Moskvas kodanikele ligipääsetavaks? Selle väärtuse jaoks pakuti valida mitme valiku vahel.

Küsitluse tulemused olid järgmised:

Kuni 30 tuhat rubla nimetas 20% vastanutest;

60 tuhat rubla valis 44%;

80 tuhat rubla - 31%;

rohkem kui 80 tuhat rubla - 5%.

Populaarne arvamus: kuidas mõjutavad allahindlused ostja otsust?

“Kas arvate, et allahindlused on tõeline kokkuhoid või müüjate trikk? Või äkki pole neil tõelist majanduslik kasu, aga stimuleerida ostma? ”, - esitati inimestele selline ehitud küsimus. Noh, et nad segadusse ei läheks, pakuti vastuseid:

Allahindlused on tõeline kokkuhoid;

Allahindlused on müüjate trikid;

Allahindlustel pole reaalset majanduslikku kasu, vaid stiimul ostu sooritada.

% vastanutest (veidi alla poole küsitluses osalejatest) usub, et allahindlused on müüjate nipid, kes saavad alati ja igal pool endale täielikku kasu;

% usub, et allahindlustel ei ole tegelikku majanduslikku kasu, kuid see võib saada ostjale stiimuliks;

% on kindlad, et allahindlused on tõeline kokkuhoid;

% on teistsugusel arvamusel;

% leidis, et vastata oli raske.

Populaarne arvamus: 6 aakrit Moskva lähedal on parem kui Türgi rannikul

Ajakiri Metrinfo.ru viis sel teemal läbi sotsioloogilise uuringu. Esitati küsimus: "Kujutage ette olukorda - teil on teatud summa raha ja teil on valik - osta äärelinnas või sama raha eest maja, kuid elamine välismaal. Mida sa eelistaksid?"

Äärelinna ostaks maja 2% vastajatest (erinevus eelmise aasta näitajast on vaid 0,5%)

2% - ostaks maja välismaale;

6%-l oli raske vastata.

Levinud arvamus: kes tahab üleval elada?

"Kas teile isiklikult meeldiks elada kõrghoones?" - küsisid Moskva elanikud.

Ei – meile vastas 58% vastanutest;

Jah – ütles 42% vastanutest.

Seejärel küsiti neilt, kes sooviksid elada kõrghoones, millisel korrusel nad elada tahaksid. Selgus, et:

3% avaldab muljet kõrgus 1-9 korrust;

9% - 10-19 korruse numbrid;

9% - eelistatud raamid 20-29 korrust;

9% vastanutest valis vahemiku 30-40 korrust;

4% - nõus elama igal korrusel.

Populaarne arvamus: moskvalased pole valmis pealinna äärelinnaks muutma

Alustuseks küsisime üldine küsimus Kas olete oma elutingimustega rahul?

"Ei" - vastas 37,7% vastanutest;

"Jah" – ütleb 62,3% vastanutest.

Siis järgnes teine ​​küsimus: „Kas oleksite nõus (ilma rahaliste kuludeta) oma Moskva korteri vahetama kaks korda suurema pinnaga, kuid Moskva oblastis asuva korteri vastu? (15-30 km kaugusel MKAD-ist)”. Selgitame, miks valisime Moskvast sellise kauguse: selles tsoonis on hinnad ligikaudu kaks korda madalamad kui Moskvas. Moskvale lähemale - kulud kasvavad ja kavandatud toimingut ei saa enam läbi viia.

Küsitluses osalejad vastasid sellele küsimusele järgmiselt:

“Kindlasti jah” - 1,8%;

"Pigem jah kui ei" - 5,3%;

"Pigem ei kui jah" - 17,5%;

"Kindlasti - ei" - 75,4%.

Populaarne arvamus: kinnisvara säästab raha

"Kas olete kuulnud, et kriisi ajal hakkasid Moskvas korterid odavamaks minema?" - küsis küsitluses osalejatele esimene küsimus.

Ei, kuulen sellest esimest korda – meile ütles 55% vastanutest.

Jah, ma kuulsin (a) - kinnitas 45%.

Järgmine küsimus oli: “Varem (enne kriisi) peeti kinnisvarasse investeerimist väga tulusaks, aga nüüd? Kuidas sa arvad?".

Jah, see on kasulik – vastas nii 56% küsitluses osalejatest;

ei, ei ole kasumlik – ütles 14%;

30%-l oli raske vastata.

kinnisvaraturg

“Lisaks kinnisvarale eelistavad inimesed hoida inflatsiooni eest pangakontodel sääste, hoida sularaha, osta ehteid, osta ettevõtte aktsiaid. Mis on teie arvates parim viis?" - moskvalastelt küsiti edasi. Siin on meie paigutus:

pangakontol - nii ütles 27,1%;

kinnisvaras - 25,7%;

ettevõtete aktsiates - 14,3%

väärismetallides, kivides - 11,4%;

Mul ei ole sääste - 4,7%;

sularahas - 2,9%;

muu - 7,1%;

oli raske vastata – 7,1%.

Finantsakadeemia üliõpilaste (17-19-aastased) küsitluste tulemused

Intervjueeriti 50 õpilast. Esitati 16 küsimust. Ja siin on tulemus.

3.Kui suur peaks olema Moskva ruutmeetri hind, et see oleks kodanikele taskukohane? Selle väärtuse jaoks pakuti valida mitme valiku vahel.

· Kuni 30 tuhat rubla

31-60 tuhat rubla

61-80 tuhat rubla

· rohkem kui 80 tuhat rubla

7.Kui jah, siis millisele korrusele sooviksite end sisse seada (küsimusele vastasid vaid need, kes vastasid eelmisele jaatavalt).

· kõrgus 1 kuni 9 korrust;

10-19 korrust;

20-29 korrust;

30 kuni 40 korrust;

· "Kindlasti jah"

· "Pigem jah kui ei"

· "Tõenäolisemalt ei kui jah"

· "Kindlasti mitte"

· pangakontol

kinnisvaras

· ettevõtte aktsiates

· Mul ei ole sääste

· sularahas

muud

· oli raske vastata

13. Sinu sugu

14.Inimeste arv perekonnas

15.Mis on teie jaoks korteri ostmisel prioriteet

16.Nimetage tuttavad ehitusettevõtted.

Kõike eelnevat kokku võttes võib teha mitmeid järeldusi. Kinnisvara hulka kuuluvad esemed, mille teisaldamine on võimatu ilma nende otstarvet ebaproportsionaalselt kahjustamata, sealhulgas metsad, püsikistutused, hooned, rajatised. Kinnisvaraturg on suhete kogum kinnisvaraobjektidega tehtavate toimingute ümber (müük, ost, liising, pandid jne). Kinnisvaraturu arengut soodustab kinnisvara tasuta omandiõiguse üleminek. Venemaa üleminekuga turusuhetele muutub kinnisvara kaubaks ning kinnisvaraturg kogub hoogu. Loomulikult on nii turu segmenteerimine kui ka toote positsioneerimine kõik vaid tööriistad, mida kasutatakse põhiülesande saavutamiseks – parima majandusliku otsuse tegemiseks, mis toob ettevõtjale maksimaalse tulu. Nende olulisus seisneb eelkõige selles, et loodud (müüdud) objektide füüsilised omadused (kvaliteet) vastavad nende majanduslikele omadustele (hind, sissetulek) ja tarbijate arusaamadele müügiks pakutavatest objektidest. 2010. aastaks hakkasid kliendid järk-järgult turule naasma: arendajad hakkasid turgu reguleerima, vähendades ehitusmahte.

Samuti saame teha järelduse, millised tegurid on kodu, eriti turistiklassi ostmisel määravad.

Rakendused

Hea vastaja!

Meie organisatsioon viib läbi turundusuuringuid, et selgitada välja ostjate eelistused mobiilse kinnisvara valikul ja ostmisel. Palume teil osaleda küsitluses ja vastata ankeedis esitatud küsimustele. Ankeet on anonüümne, perekonnanime, eesnime ja isanime märkida ei tohi.

Tänan teid abi eest juba ette!

1.„Kujutage ette olukorda, kus te ostate korteri. Ütle sulle:

· teeks kõike ise (leiaks sobiv eluase, vormistaks dokumentatsiooni ....);

· kasutaks tuttavate või sõprade abi;

· kasutada eramaakleri teenuseid;

· kas sa läheksid kinnisvarabüroosse?

2.Kujutage ette, et pidite valima: kas osta maja suurelt tuntud nimega, kuid veidi kallimalt ettevõttelt või tundmatult, kuid odavamalt? Millise ettevõtte valid? Mõlemad ettevõtted tagavad ostjale tehingu juriidilise puhtuse.

3.Kui suur peaks olema Moskva ruutmeetri hind, et see oleks kodanikele taskukohane?

· Kuni 30 tuhat rubla

31-60 tuhat rubla

61-80 tuhat rubla

· rohkem kui 80 tuhat rubla

4.“Kas arvate, et allahindlused on tõeline kokkuhoid või müüjate trikk? Või äkki pole neil tegelikku majanduslikku kasu, kuid nad julgustavad inimesi ostma?

· Allahindlused on tõeline kokkuhoid;

· Allahindlused on müüjate trikid;

· Allahindlustel pole reaalset majanduslikku kasu, vaid stiimul ostu sooritada.

.Kujutage palun ette olukorda - teil on teatud summa raha ja teil on valik - osta äärelinnas või sama raha eest maja, kuid elamine välismaal. Mida eelistaksite?

6."Kas teile isiklikult meeldiks elada kõrghoones?"

.Kui jah, siis millisele korrusele tahaksite jääda?

· kõrgus 1 kuni 9 korrust;

10-19 korrust;

20-29 korrust;

30 kuni 40 korrust;

· nõus elama igal korrusel.

8.Kas olete oma elutingimustega rahul?

9.Kas oleksite nõus vahetama (ilma rahaliste kuludeta) oma Moskva korteri kaks korda suurema pinnaga, kuid Moskva oblastis asuva korteri vastu? (15–30 km MKAD-ist)

· "Kindlasti jah"

· "Pigem jah kui ei"

· "Tõenäolisemalt ei kui jah"

· "Kindlasti mitte"

10.Kas olete kuulnud, et kriisi ajal hakkasid Moskvas korterid odavamaks minema?

11.Varem (enne kriisi) peeti kinnisvarasse investeerimist väga tulusaks, aga nüüd? Kuidas sa arvad?

.Lisaks kinnisvarale eelistavad inimesed hoida inflatsiooni eest pangakontodel sääste, hoida sularaha, osta ehteid, osta ettevõtte aktsiaid. Mis on teie arvates parim viis?

· pangakontol

kinnisvaras

· ettevõtte aktsiates

· väärismetallides, kivides

· Mul ei ole sääste

· sularahas

muud

· oli raske vastata

13. Sinu sugu

14.Inimeste arv perekonnas

15.Mis on teie jaoks korteri ostmisel prioriteet (korrastage numbrid väärtuste alusel 1 on kõige olulisem, 8 on kõige vähem oluline):

· Hind (kui madal või vastupidi kõrge hind õigustab kõike, näiteks madal õigustab võimalikke puudusi)

· Korter ise (planeering, remont, kui üldse, puhtalt psühholoogilised aistingud)

· Vaade akendest (kui eelisjärjekorras on nt kui korter sobib, maja pole halb, aga vaade pole purskkaev või vastupidi, korter on keskmine, aga vaade super)

· Maja (maja ise, naabrid, sissepääs)

· Naabruskond (mis on maja ümber, saadaval on igasuguseid kohti või parke või poode)

· Piirkond (taristu, kui oluline on lasteaedade ja koolide lähedus lastele, kui oled juba otsustanud nt aia ja kooliga ja need sobivad sulle, on nad valmis mingisuguseks pakkumiseks teise otsa murdmiseks linnast, kus kõik on teistmoodi ja sinna ei liigelda + keskuse ja linnast väljumiste transpordi kättesaadavus)

· Metroo lähedus (pole vahet, kas sul on auto või mitte, aga oletame, et sul seda pole ja on võimalus 10-15 minutit metroosse jalutada või transpordiga minna)

· Korteri likviidsus (kui võiksite selle näiteks maha müüa, siis nüüd sobib teile valikuna, aga kui likviidne on see 5 aasta pärast)

16.Nimeta ettevõtteid, mida tead ehitusvaldkonnas.

Vastajate sotsiaal-demograafiline portree

sugu % meeste koguarvust 66 naist 34 inimeste arv peres 223364445126472

Bibliograafia

1. Vene Föderatsiooni tsiviilseadustik

2.

.

.

.

.

.

Õpetamine

Vajad abi teema õppimisel?

Meie eksperdid nõustavad või pakuvad juhendamisteenust teile huvipakkuvatel teemadel.
Esitage taotlus märkides teema kohe ära, et saada teada konsultatsiooni saamise võimalusest.

1. Rakendusplaan turundus uurimine turul Kinnisvara

   Kursusetööd >> Turundus

   Selle mõjutavate komponentide otsimine peal kontroll turundus uurimine, peal Uuring turul Kinnisvara, eriti. Kursusetöö ... KOKKUVÕTE Seega läbiviimine turundus uurimine peal turul Kinnisvara on keeruline mitmekihiline...

2. Turg Kinnisvara (10)

   Abstraktne >> Rahandus

   Ettevõtjad peal esmane turul Kinnisvara. Riski vähendamine peal turul eriti kui tegemist on Kinnisvara. Rolli tõus turundus uurimine kell...

3. Turundus uurimine tarbijad turul pangateenused

   Kursusetööd >> Turundus

   ... peal tulemused turundus uurimine tarbija turul pangateenuseid, samuti positsiooni üle vaadates turundus pangapositsioonid peal turul ...

4. Pettuste liigid peal turul Kinnisvara ja tehingute turvalisuse tagamise probleem

   Abstraktne >> Majandus

   ... peal turul Kinnisvara toime pandud pettusekatsetega. Peamised riskid tarbija jaoks peal esmane turul Kinnisvara... erastamisega seotud pettused Kinnisvara. Andmed turundus uurimine Kinnisvaramaaklerite Liidu poolt läbi viidud näitas...

5. Lühidalt turundus uurimine restoran turul Moskva

   Artikkel >> Reklaam

   Lühidalt turundus uurimine restoran turul Moskva Juri Smirnov ... arvamus, vaatamata peal palju turundus uurimine antud turul, saame... investeerida pealinna turul. Kombineerides investeeringuid Kinnisvara veel mõnega...

Turuuuring kinnisvaraturg

Turundustegevus on endiselt üks populaarsemaid viise lisatulu. Turunduse edendamise seisukohalt on üheks keerulisemaks turusegmendiks kinnisvara. Turundustööriistade kasutamise keerukuse põhjused on terve rida probleeme, mis ulatuvad kallite kaupade ja teenuste müügi spetsiifikast vastupidavaks kasutamiseks. kõrge konkurents müügisegmendis. Nüüd on asjakohane kasutada reklaamimisel "loovat", mittestandardset lähenemist, kasutatakse sündmusi, mis ei saa mitte ainult voogu genereerida, vaid näiteks projekti positsioneerida. Samuti on endiselt tõhusad promoüritused, sponsorlus, reklaamivõimaluste müük.

Tänasel kinnisvaramüügiturul kasutavad kõik müüjad ühel või teisel määral pädeva toote edendamise nelja olulist komponenti:

1) kliendi teavitamine pakkumisest;

2) ettepanekust arusaamise kujundamine;

3) kliendi kaasamine;

4) usalduse tekitamine müüja vastu

Tõsi, kõigi komponentide väljatöötamisel põhinevat integreeritud turunduslikku lähenemist enamikul juhtudel ei täheldata. Kuid alati on olemas sama tüüpi reklaammoodulid müüdava objekti fassaadide, omaduste ja müügis oleva lõigatud pinnaga ning müüja kontaktandmetega.

Tänapäeval üritab kinnisvaraturu turundus edastada kliendile samu väärtusi, kasutades samu sõnumeid: arhitektuuri ilu, vaade aknast, objekti infrastruktuur jne. Et olla edukas, täna , kinnisvaraturu turundus vajab läbimõeldud suhtumist tootesse, selget arhitektuuribrändi ja kasu kliendile (mis teeb toote kasulikuks ja huvitavaks tootjale, toode on kasumlik, huvitav ja kasulik ostjale, alles siis saab rääkida teatud reklaamivõimalustest Selged "vastused" tulevaste klientide küsimustele - see eristab turunduslikku lähenemist tootmisviisist. Turundusanalüüs turg sisaldab järgmisi ülesandeid:

Reklaamitava objekti (teenuse) kirjeldus

Asukoha piiride kirjeldus (mikrorajoon)

Analoogobjektide pakkumise uurimine

Mikrorajooni majandusprognoosi uurimine

Turuüksuste (konkurentide) uuring

Tõhusa nõudluse uuring

Müügimahu prognoosimine erinevate reklaamikulude juures

Kinnisvaraturundus kui tooteliik eeldab tegevuste korraldamist ja elluviimist, et tõsta kinnisvara atraktiivsust selle sihtrühma silmis, kellele see pärast kasutuselevõttu on mõeldud. Varustama tõhus reklaam kinnisvara sisse kaasaegsed tingimused ilmselgelt ei piisa standardne komplekt turundustegevused. Pealegi rakendatakse professionaalse lähenemisega turundust kinnisvara loomise algusest peale ja see jätkub kogu aeg eluring objektiks.

Kinnisvara on eriline kaubakategooria ja selle peamiseks tunnuseks on nõudlus. Nõudlus ületab reeglina alati pakkumise, seega on kinnisvara alati hinnas. Võib tunduda, et sel juhul pole reklaamimiseks vaja spetsiaalseid originaalseid turundusliigutusi. Olukord muutub aga kardinaalselt, kui teostame kinnisvaraturu elementaarse segmenteerimise ja vaatame seda seestpoolt. Igas sektoris, olgu selleks korter paneelmajas, kõrghoones, maamajas, ridaelamus või katusekorteris individuaalne planeerimine nende hinnad ja konkurents ning nõuded turundusvahendite kvaliteedile tõusevad vaatamata näilisele heaolule iga päevaga.

Turundusväljakutse kinnisvaramüüja ei erine ühegi teise turunduskampaania algoritmist. Tuleb kindlaks teha, kuidas potentsiaalne ostja objekti näeb ja püüda seda visiooni projektis võimalikult täpselt ellu viia. Muidugi on loovuse valdkond tohutu, probleemide lahendamiseks on palju ideid ja algoritme, kuid on vaja täpselt kindlaks määrata valik, mis toob kaasa garanteeritud edu ja suurendab müükide arvu.

Olukord kinnisvaraturul aitab kaasa turunduse paranemisele ning sunnib ehitajaid, arendajaid, maaklereid olema oma projektide elluviimise meetodites üha leidlikumad. Iga kinnisvaraturul tegutsev ettevõte püüab aktiivselt konkurentide seast ostjaid meelitada, kasutades selleks uusimat reklaamitehnoloogiad ja uusi lähenemisviise ka kõige lihtsamate probleemide lahendamiseks. Näiteks elamukompleksi soodsaks esitlemiseks on parem kasutada aerofotograafiat - see võimaldab teil näha uut kvartalit linnulennult, hinnata mitte ainult välimus ja piirkonna infrastruktuur. Konkurents eeldab mitte ainult kinnisvarareklaami paigutuse maksimaalset optimeerimist, vaid ka üha enamate loomist loomingulisi ideid, mõjutades tõhusamalt sihtrühma.

Sellega seoses on bränding ja suhtekorraldus (PR) muutumas kinnisvaras üha olulisemateks turundustööriistadeks.

Progressiivsed kaubamärgi- ja nimetehnoloogiad võimaldavad luua uusi brändiettevõtteid ja brändiprojekte. Paljud ettevõtted viivad läbi tõsiseid uuringuid kaubamärgi loomise ja reklaamimise kohta, korporatiivne identiteet, slogan, logo, brändiraamatu koostamine, esitluse väljatöötamine ja suveniirtooted. Investorite kapitaliseerimiseks ja ligimeelitamiseks tehakse tõsiseid rebrändi-, nime- ja ümberkujundamistöid mitte ainult kinnisvara-, ehitus-, arendusettevõtete propageerimiseks, vaid ka üksikute projektide edendamiseks.

Elamukomplekside, kaubandus- ja ärikeskuste ning eramajade kaubamärgi ja nime panemine on kinnisvaratööstuses peaaegu kohustuslik atribuut müügi edendamiseks ja stimuleerimiseks. Kinnisvara ilus kaubamärgi nimi mitte ainult ei mõjuta oluliselt müüki, vaid lihtsustab ka müüjate ja ostjate vahelist suhtlust. Uued objektid ei saa oma alalisi aadresse kohe kätte ning mõnikord muutub isegi ehituse ajal majade numeratsioon. Algne kaubamärgi nimi võimaldab kinnisvaramaakleril alustada ehituse algusest peale reklaamifirma müügiks ja vältida arusaamatusi potentsiaalsete ostjatega.

Kinnisvaraturg on väga rahaliselt intensiivne majandustegevuse valdkond, mistõttu kinnisvarareklaam muutub tõhusamaks mitte ainult kaubamärgi komponendi, vaid ka PR (PR - Public Relations) maineelemendi tõttu. Kinnisvara edendamine hõlmab aktiivselt kaubamärkide maineomadusi, loovaid lahendusi ja usalduslik suhe. PR-suundadest ei oma vähe tähtsust suhted investoritega (IR – Investment Relations) ja suhted valitsusasutustega (GR – Government Relations). Suured ja paljud keskmise suurusega arendusettevõtted teevad aktiivselt koostööd suurinvestorite ja valitsusasutustega, mis on föderaalsete ja piirkondlike finantsvoogude mõjutamisel väga oluline.

Loov PR mängib kinnisvarareklaamis olulist rolli. Loomingulisus on aga väärtuslik vaid siis, kui see aitab müüa. Isegi kõige rohkem originaalsed ideed, strateegiad, jumalikult ilusad kujundused on kasutud, kui need ei vasta turuolukorrale ja psühhograafilistele omadustele sihtgrupp. Ja vastupidi, reklaami loov, mis edastab tarbijale reklaamisõnumi kõige täielikumalt, emotsionaalselt ja veenvamalt, säästab oluliselt reklaami paigutuse raha.

Kaasaegsete turundustehnoloogiate kasutamine kinnisvaraturu operaatorite poolt on viinud kinnisvarafirmade pakutavate teenuste valikuni. Teenuste valiku laius, kas juriidiline registreerimine tehingud, kinnisvara hindamine, toimingud väärtpaberid, või investeerimisprojektide ja juhtimissüsteemide arendamine sõltub kinnisvaramaakleri strateegiast ja spetsialiseerumisest. Kõrgelt spetsialiseerunud ettevõtete kõrval on neid, kes püüavad oma tegevust pidevalt mitmekesistada.

Paljudel neist ettevõtetest on spetsialiseerunud turundusosakonnad ja osakonnad. Nad töötavad välja kinnisvaraobjektide reklaamikontseptsioone ja uurivad sihtrühma, määrates kindlaks optimaalse maksumuse Turunduskommunikatsioonid reklaamikampaaniate läbiviimiseks.

Kinnisvarareklaam koosneb kahest osast - loovuse loomine ja reklaamimeediale paigutamine. Kõige tõhusamad kinnisvarareklaami kandjad on televisioon, välireklaam, trükimeedia ja Internet.

Reklaami eesmärkide elluviimine kohustab kõiki struktuuriüksused ettevõtted koostööd tegema. Reklaamiplaani koostamisel eristatakse esmaseid ja teiseseid eesmärke. Põhieesmärk tuleb sõnastada kirjalikult, et seda vajadusel järk-järgult, ilma vigu tegemata viimistleda. Ilma selgelt määratletud eesmärgita on võimatu reklaamitegevust edukalt läbi viia ja selle tulemust täpselt kindlaks määrata. Reklaamitegevuste eesmärk võib olla lühiajaline, keskmise tähtajaga ja pikaajaline. Eesmärgi määratlemine on aeganõudev, keeruline ja praktiliselt mitte alati täielikult teostatav ülesanne. Seatud eesmärk peab olema realistlik, teatud aja jooksul ja teatud vahenditega saavutatav. Eesmärkide seadmine välistab vead reklaamikandjate loomisel ja levitamisel. See on juhiseks igale esinejale, avab vajaliku ruumi tema loominguliseks algatuseks. Sõltuvalt pakkumisest ja nõudlusest näeb plaan ette teatud toote või teenuse reklaamitegevused.

Arenenud riikides kavandavad ettevõtted reklaamitegevust pärast oma aastaeelarve väljatöötamist. Lai spekter reklaamiteenused erinevad agentuurid ja ettevõtted võimaldavad teil selles valdkonnas täita peaaegu kõiki kavatsusi. Kahjuks pole see vorm alati vastuvõetav Vene ettevõtjad, kuna väikeettevõtetes ei ole aastaeelarve planeerimine alati võimalik majandusolukorra ebastabiilsuse tõttu ja pidev muutumine seadused ja maksud. Lisaks on raskusi reklaami valmistamise ja paigutamisega. Sellega seoses on soovitav planeerida reklaam neljas etapis.

Esimeses etapis on soovitav reklaamiplaani koostamisse kaasata põhiosakondade juhatajad, kui see on olemas reklaamiosakonna esindaja otsesel osalusel. Esiteks määratakse reklaamimist vajavate kaupade või teenuste nimekiri.

Iga toote või teenuse planeerimise teises etapis määratakse kindlaks reklaamieesmärkide tüübid, samuti meedia ja nendes reklaamimise ajastus. Samal ajal on vaja arvestada võimalusega toota selle ürituse jaoks täiendavaid reklaammaterjale. Meedias reklaamimiseks on soovitatav määrata mitu võimalust (peamine ja mitu varu). Seejärel usaldatakse reklaamiosakonnale või reklaamispetsialistile teabe ettevalmistamine väljaannete, meedia, sõnumite ligikaudse mahu, nende maksumuse ja levitamise aja kohta. Saadud teabe põhjal määratakse konkreetsed väljaanded, meedia, reklaamteadete avaldamise aeg, arvutatakse nende kulud. Kogu tehtud töö võimaldab meil koostada reklaamiplaani eskiis.

Kolmandas etapis määratakse tegelikud mõõtmed Raha mida saab kasutada reklaamimiseks. Sõltuvalt eraldatud vahenditest planeeringu eskiis korrigeeritakse. Kui raha ei eraldata piisavalt, saab plaanis muuta reklaami sagedust, vähendada avaldamispinda või muuta reklaamsõnumi tiraaži, eetri aega jne.

Planeerimise neljandas etapis reklaamivajaduse lõplik kooskõlastamine reaalsete võimalustega teatud periood(kvartal, aasta). Parem on välja töötada aasta plaan, sest. see annab selge ettekujutuse ettevõtte reklaamivajadusest, mängib positiivset rolli reklaamiettepanekute vastuvõtmisel meedialt või näitusekomisjonidelt. Sel juhul kulub kavandatava edutamise vajaduse hindamiseks minimaalselt aega. Kui ettevõttes reklaamiplaani välja ei töötata, tehakse reeglina juhuslik valik ja reklaami juhuslik paigutus, mis vähendab selle efektiivsust ja suurendab reklaamikulusid.

RC eesmärgid võivad olla väga erinevad:

¨ uute kaupade ja teenuste turule toomine;

¨ kaupade müügi edendamine või teenuste müügimahu suurendamine;

¨ nõudluse üleviimine ühelt tootelt (teenuselt) teisele;

¨ ettevõttest (ettevõttest) ja kaubast soodsa kuvandi loomine;

¨ ostjate ja partnerite ideede stabiilsuse tagamine toote või ettevõtte (ettevõtte) kohta.

Reklaamikampaania kestus sõltub eesmärgist, reklaamiobjekti omadustest, kampaania mastaabist. Areng reklaamikampaania sisaldab:

1. Olukorra analüüs

¨ Lühike kirjeldus status quo

¨ sihtturgude lühikirjeldus

¨ turutegevuse eesmärgid

¨ mida me tahame tarbijateadlikkusega seoses saavutada

a) Tootekontseptsioon (toote kasulike omaduste kogum tarbija seisukohast)

Kaasamise määr ja tüüp

b) Sihtrühmad

põhilised

teisejärguline

c) massimeedia (meedia)

traditsiooniline (meediaga töötamise põhimõtted, valitud meedia omadused)

sisu elemendid

moto ja tekst (struktuur, argumentatsioon, pilt)

kunstielemendid

visuaalne (reklaamides, reklaamides, müügikohtades)

Kinnisvara müük on üks müügiedendusmeetoditest ja hõlmab objektil väljapanekute korraldamist, samuti meetodeid selle eeliste visuaalseks esitlemiseks, alustades objekti välisest atraktiivsusest. Potentsiaalse kliendiga positiivse mulje loomiseks luuakse objekti näidismudelid, korruseplaanid, ruumi interaktiivsed mudelid. Jaotusmaterjalid, bukletid, videoesitlused sisaldavad objekti eripärasid, selle konkurentsieeliste kirjeldust, kaubandustingimusi ning kogu vajalikku infot maakleritele ja ostjatele. Nendel reklaammaterjalidel on üks stiil, logo, ühine teema ning luua objektist ja selle müüjast positiivne kuvand.

Erinevate turundustegevuste, sh PR, kinnisvarareklaami ja kaubavahetuse tõhus integreeritud kasutamine võimaldab saavutada olulisi tulemusi projekti arendamisel ja elluviimisel. Integreeritud lähenemine kinnisvaraturunduses on keskendunud mitte ainult soodne müük kaubad, vaid eesmärk on ka parandada tarbija kultuuri, tema teadmiste taset objekti kohta ning pakkuda kliendile tehingu tegemisel kõrgemat psühholoogilist mugavust. See on kinnisvaraturunduse arengu peamised väljavaated.

Kinnisvaras saab eristada kolm peamist uurimissuunda:

• Turu kui terviku või selle eraldi segmentide uurimine/ülevaated
• Ehitusprojektide (objektid, territooriumid jne) uurimine kõigis kinnisvaraturu segmentides
• Olemasolevate/töötavate kinnisvaraobjektide uurimine ja analüüs iga segmendiga

Peamiselt teostatud kinnisvaraturu uuringud kolm erinevat meetodit:

1. Turu-uuring klassikaliste lauauuringu meetoditega.
2. Turu-uuring ekspertintervjuude läbiviimisel.
3. Potentsiaalsete tarbijate uurimine (tavaliselt teostatakse seoses konkreetse kinnisvaraga, et selgitada selle tarbijaomadusi või hinnata selle turunõudlust).

Ettevõte ANTEMA keskendub oma töös kõigi kolme uurimismeetodi komplekssele rakendamisele seoses iga konkreetse projekti või kinnisvaraturu segmendiga.

Analüüs ilmub kolme üksteisest sõltuva uuringuna, mis kinnitavad ja täiendavad üksteist, mis annab omanikule/investorile kõige täielikuma pildi huvipakkuva kinnisvarasegmendi turust ja turuväljavaadetest.

Antema spetsialistide peamised uurimistööd:

1. Projektide/kinnisvaraobjektide mõjutsoonide väljaselgitamine ja analüüs

• peamised transpordimarsruudid
• peamised asulad
• rahvastiku tiheduse ja arvu määramine mõjuvööndis

2. Projektide / kinnistute ja asukohtade analüüs

2.1 Analüüs füüsilised omadused projektid/kinnisvaraobjektid. Saidi potentsiaalset kasutamist piiravad tegurid:

• asukoha maastik
• selle saidi kuju, kus projekt/kinnistu asub
• Juurdepääsuteede saadavus ja omadused
• looduslike ja tehisobjektide olemasolu objektil/projektide/kasutust piiravate objektide osana
• side pakkumine
• linnaplaneerimise piirangud (kõrgus, punased jooned, vaatejooned jne)

2.2 Olemasolevate projektide/kinnisvaraobjektide analüüs:

• tarbija peamiste omaduste kindlaksmääramine
• peamiste kvalitatiivsete ja tehniliste näitajate kindlaksmääramine
• projekti/kinnisvaraklassi määratlus

2.3 Transpordi, jalakäijate ja visuaalse ligipääsetavuse analüüs

2.4 Auto- ja jalakäijate liikluse mõõtmine külgnevatel marsruutidel, et selgitada välja ärihoonete potentsiaalse sihtrühma maht.

2.5 Analüüs vahetu keskkond projektid/kinnisvaraobjektid. Ümbritsevate hoonete omadused:

• olemasoleva keskkonna uurimine ja kirjeldamine
• planeeritud elamu- ja ärihoone
• teedeehitus
• lähiümbruses asuvate objektide arendus- ja rekonstrueerimisplaanide analüüs olemasolevate esmalubade info, meedia ja muude avatud allikate info põhjal, ekspertintervjuud

3. Kinnisvaraturu erinevate segmentide analüüs

3.1 Asukohapiirkonna kinnisvaraturu kõikide segmentide, arengusuundade analüüs:

• olemasoleva ettepaneku, kavandatavate objektide omaduste ja klassifikatsiooni kohta teabe kogumine ja analüüs
• ehitatavad objektid, avatud turul esitletavad projektid
• rendi- ja müügihindade tase, vabad pinnad (eksperthinnang)

4. Projektide/kinnisvara parima kasutuse analüüs ja laiendatud kontseptsiooni väljatöötamine analüüsitava territooriumi kui terviku arendamiseks

4.1 Tuvastage tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud erinevaid valikuid saidi kasutamine

4.2 Saidi erinevate kasutusjuhtude ühilduvusanalüüs

4.3 Parimal kasutusel põhineva saidi arendamise kontseptsiooni kujundamine

4.5 Erineva funktsionaalse otstarbega alade maksimaalse väljundi määramine, territooriumi tasakaal

4.6 Potentsiaalsete ostjate/üürnike omadused

4.7 Tulevaste ruumide prognoositavate üürimäärade/müügihindade kujundamine vastavalt väljatöötatud kontseptsioonile.

5. Ekspertintervjuud kinnisvaraturu juhtivate tegijatega uuritud turusegmentides

• asukohapiirkonna kinnisvaraturu uuritud segmentide klassifikatsioon
• uuritud segmentide turumahtude eksperthinnang
• perspektiivsed uusehituspiirkonnad, massiarenduse valdkonnad
• turul avalikustatud suuremad teostatud ja kavandatavad projektid
• eksperthinnang ehitamiseks soovitatud kinnisvara asukoha ja liikide kohta
• objekti ekspertmudel - iga segmendi kinnisvara tüüp, maht

6. Potentsiaalsete tarbijate küsitluste läbiviimine kõigis uuritud turusegmentides

• Potentsiaalsete tarbijate küsitlus, et määrata kontseptsiooni alusel potentsiaalne sihtrühm
• Potentsiaalsete tarbijate uuring, et määrata kindlaks sihtrühma peamised punktid / koondumiskohad
• Potentsiaalse sihtrühma massiuuringute ettevalmistamine ja läbiviimine
• Saadud tulemuste töötlemine ja analüüs

7. Ärikinnisvara kaubandus- ja meelelahutuspindade eelvahendus

• Ankurüürnike nimekirja moodustamine
• Meelelahutustsooni potentsiaalsete üürnike nimekirja koostamine
• Kaubanduspindade üürnike nimekirja koostamine
• Potentsiaalsete üürnike huvi väljaselgitamine projekti vastu (kontseptsiooni testimine potentsiaalsete üürnike, sh ankurüürnike peal)
• Ennustavate üürimäärade ja müügihindade kujunemine, seoses kujunenud üürnike nimekirjaga.

8. Detailse läbiviimine majandusanalüüs projekti/kinnistu väljatöötatud kontseptsioon ja majandusmudeli väljatöötamine

9. Objekti arendamise arhitektuurse projekti väljatöötamise lähteülesande väljatöötamine.

Kinnisvaraturu uurimise probleem on infoprobleem. Elamispinna pakkumise mahu ja struktuuri hindamiseks on vaja saada infot, kui palju ja milliseid ruume turul on, kui palju ja milliseid on ettevalmistamisel kasutuselevõtuks ning milline kinnisvarast objektid on juba kasutusele võetud. Eluaseme müügi andmete põhjal saab hinnata vaid nõudluse realiseerunud osa.

Turu-uuringute objektideks on trendid ja turu arenguprotsessid, sealhulgas majanduslike, teaduslike, tehniliste, demograafiliste, keskkonna-, seadusandlike ja muude tegurite muutuste analüüs. Samuti uuritakse turu struktuuri ja geograafiat, selle läbilaskevõimet, müügidünaamikat, turutõkkeid, konkurentsiseisundit, hetkeolukorda, võimalusi ja riske. N.V. Vidanov, Turundus ja turundusuuringud, 4 (52), - august 2008, - lk 10

Kinnisvaraturu-uuringu peamisteks tulemusteks on selle arengu prognoosid, turutrendide hindamine, peamiste edutegurite väljaselgitamine. Kõige tõhusaid viise konkurentsipoliitika läbiviimine turul ja võimalus siseneda uutele turgudele. Teostatakse turu segmenteerimine, s.o. sihtturgude ja turuniššide valik. Selleks, et teha igal turul teadlikke otsuseid, on vaja usaldusväärset, igakülgset ja õigeaegset teavet. Turundusuuringute sisuks on kinnisvaraturu toimimisega seotud probleemide süstemaatiline andmete kogumine, kajastamine ja analüüs. Et need uuringud oleksid tõhusad, peavad need esmalt olema süstemaatilised; teiseks tugineda spetsiaalselt valitud teabele; kolmandaks teatud protseduuride läbiviimine andmete kogumiseks, summeerimiseks, töötlemiseks ja analüüsimiseks; neljandaks kasutada spetsiaalselt analüüsi eesmärgil välja töötatud tööriistu. Seega on turundustegevused üles ehitatud spetsiaalsete turu-uuringute ja nende elluviimiseks vajaliku info kogumise alusel. Selle teabe vood on järjestatud teatud uurimisprotseduuride ja meetodite järgi. Peatugem kinnisvaraturu-uuringu olulisematel objektidel.

Kinnisvaraturu konjunktuur ja prognoosimine

Turu-uuringute üldeesmärk on välja selgitada tingimused, mille korral on tagatud elanikkonna nõudluse võimalikult täielik rahuldamine seda tüüpi kaupade järele ning luuakse eeldused toodetud eluaseme efektiivseks müügiks. Sellega kooskõlas on kinnisvaraturu uurimise esmaseks ülesandeks analüüsida hetke pakkumise ja nõudluse suhet, s.o. turutingimused. Turutingimused on tingimuste kogum, mille alusel turul praegu tegevus toimub. Seda iseloomustab kindel kinnisvara pakkumise ja nõudluse suhe, samuti hindade tase ja suhe.

Teabe kogumine on turutingimuste uurimise kõige olulisem etapp. Konjunktuuri kohta pole ühest infoallikat, mis sisaldaks kogu infot uuritavate protsesside kohta. Uuringus kasutatakse erinevat tüüpi erinevatest allikatest saadud teavet. Eristada teavet: üldine, kaubanduslik, eriline.

Üldine teave sisaldab iseloomustavaid andmeid turu olukordüldiselt kooskõlas tööstuse arenguga. Selle laekumise allikateks on riigi- ja tööstusstatistika andmed, raamatupidamise ja aruandluse ametlikud vormid.

Kaubanduslik teave – andmed, mis on välja võetud äridokumentatsioon ettevõtted, müügiks partneritelt korras teabevahetus. Nende hulka kuuluvad: taotlused ja tellimused ehitusorganisatsioonid; turu-uuringute teenuste materjalid (materjalid müügi liikumise, turuülevaadete jms kohta).

Eriteave kujutab endast spetsiaalsete turu-uuringute (rahvaküsitlused, ostjad, eksperdid, näitused ja müük, turukohtumised) tulemusena saadud andmeid, samuti uurimisorganisatsioonide materjale. Eriline teave on erilise väärtusega, kuna see sisaldab teavet, mida ei saa muul viisil hankida. Seetõttu tuleks turutingimuste uurimisel pöörata erilist tähelepanu ulatusliku eriteabe hankimisele.

Turusituatsiooni uurimisel ei ole ülesandeks mitte ainult kindlaks teha turu olukord ühel või teisel ajahetkel, vaid prognoosida selle edasise arengu tõenäolist olemust vähemalt ühe või kahe kvartali, kuid mitte rohkem kui aasta jooksul. pool, see tähendab prognoosimine.

Turuprognoos on kindla metoodika raames tehtud teaduslik ennustus nõudluse, toodete pakkumise ja hindade arengu väljavaadete kohta, mis põhineb usaldusväärsel teabel, koos hinnanguga selle võimalikule veale. Prognoos põhineb selle arengu seaduspärasuste ja suundumuste, seda arengut määravate peamiste tegurite arvestamisel, range objektiivsuse järgimisel, kohusetundlikkusel andmete hindamisel ja tulemuste prognoosimisel. Turuprognoosi koostamisel on neli etappi: prognoosiobjekti kindlaksmääramine; prognoosimismeetodi valik; prognooside väljatöötamise protsess; prognoosi täpsuse hindamine.

Prognoosiobjekti püstitamine on teadusliku prognoosimise kõige olulisem etapp. Praktikas tuvastatakse sageli müügi ja nõudluse, pakkumise ja tootepakkumise mõisted. turuhinnad ja müügihinnad.

Teatud tingimustel on sellised asendused võimalikud, kuid vastavate reservatsioonidega ja prognoosiarvutuste tulemuste hilisema korrigeerimisega. Prognoosimeetodi valik sõltub prognoosi eesmärgist, selle teostamise perioodist, detailsuse tasemest ja esialgse (põhi)teabe olemasolust.

Prognoosi koostamise protsess seisneb käsitsi või arvutiprogrammide abil tehtavate arvutuste tegemises, millele järgneb nende tulemuste kvaliteetsel ja professionaalsel tasemel korrigeerimine. Prognoosi täpsuse hindamine toimub selle arvutamise teel võimalikud vead. Seetõttu esitatakse prognoositulemused praktiliselt intervalli kujul.

Turuprognoosid liigitatakse mitme kriteeriumi alusel. Tarneaja osas eristatakse: lühiajalised prognoosid (mitu päeva kuni 2 aastat); keskmise tähtajaga prognoosid (2 kuni 7 aastat); pikaajalised prognoosid (rohkem kui 7 aastat). Need erinevad mitte ainult teostusaja, vaid ka üksikasjalikkuse ja kasutatud prognoosimismeetodite poolest.

Vastavalt kasutatavate meetodite olemusele on prognooside rühmad, mille aluseks on: dünaamika jada ekstrapoleerimine; dünaamikaseeria interpoleerimine - dünaamilise jada puuduvate liikmete leidmine selle sees; nõudluse elastsuse koefitsiendid; struktuurne modelleerimine on statistiline tabel, mis sisaldab tarbijate rühmitamist kõige olulisema tunnuse järgi, kus iga rühma kohta on toodud kaupade tarbimise struktuur. Kui tarbijate struktuur muutub, muutub nii keskmine tarbimine kui ka nõudlus.

Selle põhjal ehitatakse üles üks prognoosimismeetoditest: eksperthinnang. Seda meetodit kasutatakse uute toodete turgudel, kui alusteave pole jõudnud moodustuda, või traditsiooniliste toodete turgudel, mida pole pikka aega uuritud. See põhineb ekspertide - pädevate spetsialistide küsitlusel; majanduslik ja matemaatiline modelleerimine.

Turuolukorra prognoositavate näitajate analüüsi tulemused koos aruandluse ja planeeritud andmetega võimaldavad eelnevalt välja töötada meetmed, mis on suunatud positiivsete protsesside arendamiseks, olemasolevate ja võimalike tasakaalustamatuste kõrvaldamiseks ning on esitatavad erinevate analüütiliste dokumentide kujul. .

1. Konsolideeritud ülevaade - üldistavate turunäitajatega dokument. Analüüsitakse üldiste majandus- ja tööstusnäitajate dünaamikat, eritingimused konjunktuur. Tehakse retrospektiiv ja antakse turunäitajate prognoos, tuuakse välja iseloomulikumad trendid ning tuuakse välja üksikute kinnisvaraturgude turutingimuste omavahelised seosed.

2. Konjunktuuri temaatiline ülevaade. Dokumendid, mis kajastavad konkreetse turu eripära. Kõige tegelikud probleemid, mis on tüüpiline mitmele objektile, või konkreetse kinnisvaraturu probleem.

3. Operatiivne turuinfo. Dokument, mis sisaldab operatiivteavet turutingimuste üksikute protsesside kohta. Peamised operatiivse teabe allikad on rahvastikuuuringute andmed, ekspertide arvamused spetsialistid.

Turumaht

Kinnisvaraturu-uuringu põhiülesanne on turu võimekuse määramine. Turu maht on ostjate efektiivne kogunõudlus; võimaliku aastase kinnisvaramüügi mahu valitseva keskmise hinnataseme juures. Turu läbilaskevõime sõltub selle turu arenguastmest, nõudluse elastsusest, muutustest majandustingimustes, hinnatasemes, kvaliteedis ja reklaamikuludes. Turu läbilaskevõimet iseloomustab elanikkonna nõudluse suurus ja pakkumise väärtus kinnisvaraturul. Igal ajahetkel on turul kvantitatiivne ja kvalitatiivne kindlus, s.t. selle maht väljendub müüdud ja ostetud objektide maksumuses ja füüsilistes näitajates.

Tuleks eristada kahte turuvõimsuse taset: potentsiaalset ja tegelikku. Turu tegelik läbilaskevõime on esimene tase. Potentsiaalne tase on määratud isiklike ja sotsiaalsete vajadustega ning peegeldab neile adekvaatset rakendamise mahtu. Turunduses kasutatakse ka terminit turupotentsiaal. Tegelik areneva turu võimsus ei pruugi vastata selle potentsiaalsele võimsusele. Turu mahu arvutamisel tuleb lähtuda ruumilisest ja ajalisest kindlusest.

Turu suutlikkus kujuneb paljude tegurite mõjul, millest igaüks võib teatud olukordades turgu nii stimuleerida kui ka pidurdada selle arengut, piirates selle suutlikkust. Kogu tegurite kogumi võib jagada kahte rühma: üldised ja spetsiifilised. Levinud on sotsiaalmajanduslikud tegurid, mis määravad turu suutlikkuse: pakkumise maht ja struktuur, sh esindusettevõtete kaupa; pakutavate ruumide valik ja kvaliteet; saavutatud elatustase ja elanikkonna vajadused; elanikkonna ostujõud; kaupade hinnasuhte tase; rahvaarv; selle sotsiaalne ning sooline ja vanuseline koosseis; turu küllastusaste; turu geograafiline asukoht.

Konkreetsed tegurid määravad üksikute objektide turgude arengu ja igal turul võivad olla ainult talle iseloomulikud tegurid. Sel juhul võib konkreetse eluaseme nõudluse ja pakkumise kujunemisel ja arengul olla määravaks konkreetne tegur mõju astme osas. Pakkumise ja nõudluse arengut määravate tegurite kogum on keerulises dialektilises seoses. Mõne teguri toime muutumine põhjustab muutuse teiste toimimises. Mõnede tegurite tunnuseks on see, et need põhjustavad muutusi nii turu üldises läbilaskevõimes kui ka struktuuris, teised aga põhjustavad selle muutusi, muutmata turu üldist suutlikkust. Turu-uuringute käigus on vaja selgitada tegurite süsteemi mehhanismi ja mõõta nende mõju pakkumise ja nõudluse mahule ja struktuurile.

Põhjus-tagajärg seoste väljaselgitamine uuritaval turul toimub andmete süstematiseerimise ja analüüsi alusel. Andmete süstematiseerimine seisneb grupeeritud ja analüütiliste tabelite, analüüsitavate näitajate dünaamiliste seeriate, graafikute, diagrammide jms koostamises. See on teabe analüüsi ettevalmistav etapp selle kvantitatiivseks ja kvalitatiivseks hindamiseks. Töötlemine ja analüüs viiakse läbi tuntud meetoditega, milleks on rühmitamine, indekseerimine ja graafilised meetodid, aegridade konstrueerimine ja analüüs. Põhjuslikud seosed ja sõltuvused tehakse kindlaks aegridade korrelatsioon-regressioonanalüüsi tulemusena.

Lõppkokkuvõttes koostoimest põhjustatud põhjus-tagajärg seoste kirjeldus erinevaid tegureid, võimaldab teil luua turul arendusmudeli ja määrata selle võimsuse. Turu arengumudel on tegelikkuse tingimuslik peegeldus ja väljendab skemaatiliselt selle turu sisemist struktuuri ja põhjuslikke seoseid. Turundus tööstusharudes ja tegevusalades. Uch./Ed. V.A. Aleksunina. Moskva: Turundus, 2001. - Lk 324.

See võimaldab kasutada lihtsustatud kujul indikaatorite süsteemi, et iseloomustada turu kõigi põhielementide arengu kvalitatiivset originaalsust praeguses etapis ja teatud ajaperioodil tulevikus. Formaaliseeritud turu arengumudel kujutab endast võrrandisüsteemi, mis hõlmab selle põhinäitajaid. Iga turu jaoks võib süsteemil olla erinev arv võrrandeid ja näitajaid, kuid igal juhul peab see sisaldama pakkumise ja nõudluse võrrandeid.

Seega on prognoosi koostamiseks kolm üksteist täiendavat viisi.

Küsitlemine - elanikkonna, ekspertide arvamuste avaldamine, et saada ennustava iseloomuga hinnanguid. Ankeetküsitlusel põhinevaid meetodeid kasutatakse juhtudel, kui erinevatel põhjustel ei saa protsessi arengu mustreid formaalses aparaadis kajastada, kui vajalikud andmed puuduvad.

1 Ekstrapolatsioon - protsesside suundumuste jätkamine tulevikus, mis kajastub aegridade ja nende näitajate kujul, tuginedes regressiivset tüüpi väljatöötatud mudelitele. Ekstrapoleerimismeetodeid kasutatakse tavaliselt juhtudel, kui teavet mineviku kohta on piisavalt palju ja on kindlaks tehtud stabiilsed trendid. See variant põhineb hüpoteesil varem väljakujunenud suundumuste jätkumise kohta tulevikus. Sellist prognoosimise prognoosi nimetatakse geneetiliseks ja see hõlmab ökonomeetriliste mudelite uurimist.

2 Analüütiline modelleerimine - sise- ja välissuhteid kajastava mudeli loomine ja kasutamine turu arengu käigus. Seda meetodite rühma kasutatakse siis, kui teavet mineviku kohta on vähe, kuid turu kohta on hüpoteetilisi ideid, mis võimaldavad välja töötada selle mudeli ja selle põhjal hinnata turu tulevast seisu, reprodutseerida alternatiivseid võimalusi selle arendamiseks. Sellist prognoosimisviisi nimetatakse sihtmärgiks.

Turuvõimekuse määramise töö tulemuseks peaks olema ülevaade turu olukorrast ja selle teguritest ning turu arengu prognoos, arvestades sise- ja välistegurite mõjutamise trende.

Turu segmenteerimine

Iga turg turunduslikult koosneb ostjatest, kes erinevad üksteisest oma maitse, soovide ja vajaduste poolest. Peaasi, et nad kõik ostavad kaupa erinevatest motiividest juhindudes. Seetõttu on vaja mõista, et erineva nõudluse korral ja isegi konkurentsikeskkonnas reageerib iga inimene kavandatavale kinnisvarale erinevalt. Kõigi erandita tarbijate vajadusi on väga raske rahuldada, sest neil on teatud erinevused vajadustes. Näiteks eelistavad paljud tarbijad luksuskortereid ja on nõus ka vastavat hinda maksma, teistel aga on võimalus osta soodsalt tarbijale vastuvõetavate omadustega eluase.

Põhjalik turu-uuring viitab vajadusele seda kaaluda. Sellega seoses tuleb oma äri planeerimisel käsitleda turgu kui tarbijagruppidest ja tarbijaomadustest sõltuvat diferentseeritud struktuuri, mis laiemas mõttes määratleb turu segmenteerimise mõiste.

Turu segmenteerimine on ühelt poolt meetod turuosade leidmiseks ja objektide määramiseks, millele ettevõtete turundustegevus on suunatud. Teisest küljest on juhtimisalast lähenemist ettevõtte otsustusprotsessile turul, turunduselementide õige kombinatsiooni valimise aluseks. Segmenteerimine viiakse läbi nii tarbijate vajaduste võimalikult suureks rahuldamiseks kui ka ehitusettevõtte kulude ratsionaliseerimiseks ehitusprogrammi väljatöötamiseks ja valmis ruumide kasutuselevõtuks.

Segmenteerimise objektid on ennekõike tarbijad. Erilisel viisil esile tõstetud ja teatud ühiste tunnustega moodustavad nad turusegmendi. Segmenteerimine tähendab turu jagamist segmentideks, mis erinevad oma parameetrite või reageerimise poolest teatud tüüpi tegevustele turul (reklaam, turundusmeetodid). Vaatamata võimalusele segmenteerida turgu erinevate objektide lõikes, keskendutakse turunduses peamiselt sarnaste eelistustega ja turunduspakkumistele samamoodi reageerivate homogeensete tarbijarühmade leidmisele.

Segmenteerimine ei ole puhtalt mehaaniline protsess. Et see oleks tõhus, tuleb see läbi viia, võttes arvesse teatud kriteeriume ja märke. Kriteerium on viis, kuidas hinnata konkreetse ettevõtte jaoks konkreetse turusegmendi valimise põhjendust, ja märk on viis turusegmendi esiletõstmiseks.

Segmenteerimise miinustest tuleks mainida suuri kulusid, mis on seotud näiteks täiendava turu-uuringuga, turundusprogrammide valikute ettevalmistamisega, sobivate pakendite tagamisega, kasutades erinevaid turustusviise.

Segmenteerimisel on plusse ja miinuseid, kuid ilma selleta ei saa hakkama, sest sisse kaasaegne majandus iga toodet saab edukalt müüa ainult teatud turusegmentidele, kuid mitte kogu turule.

Märgid turu segmenteerimiseks: geograafilised, demograafilised, sotsiaal-majanduslikud, psühhograafilised, käitumuslikud.

Segmenteerimine geograafilise põhimõtte järgi hõlmab turu jagamist erinevateks geograafilisteks üksusteks: osariik, osariigid, piirkonnad, maakonnad, linnad, kogukonnad, samuti piirkonna suurus, tihedus ja rahvastik, kliimatingimused, kaugus tootmisettevõttest. Seda funktsiooni kasutati praktikas varem kui teisi, mis oli tingitud vajadusest määrata ettevõtte ruum. Selle kasutamine on vajalik, kui piirkondade vahel on klimaatilised erinevused või turul on kultuurilised, rahvuslikud või ajaloolised traditsioonid. Ettevõte võib otsustada tegutseda ühes või mitmes geograafilises piirkonnas või kõigis piirkondades, kuid võttes arvesse geograafiast tulenevaid erinevusi vajadustes ja eelistustes.

Demograafiline segmenteerimine seisneb turu jagamises rühmadesse demograafiliste muutujate alusel, nagu sugu, vanus, pere suurus, pereelu staadium, sissetulekute tase, amet, haridus, religioon, rass ja rahvus. Demograafilised muutujad on tarbijarühmade eristamiseks kõige populaarsemad tegurid. Populaarsuse üks põhjusi on see, et vajadused ja eelistused, aga ka tarbimise intensiivsus on sageli tihedalt seotud just demograafiliste iseärasustega. Teine põhjus on see, et demograafilisi tunnuseid on lihtsam mõõta kui enamikku muud tüüpi muutujaid. Isegi juhtudel, kui turgu ei kirjeldata demograafilisest vaatenurgast (näiteks isiksusetüüpide alusel), tuleb siiski käituda demograafiliste parameetritega.

Psühhograafiline segmenteerimine. Psühhograafilises segmenteerimises jagatakse ostjad rühmadesse sotsiaalse klassi, elustiili ja isiksuseomaduste alusel. Sama demograafilise rühma liikmetel võivad olla väga erinevad demograafilised profiilid.

Käitumuslik segmenteerimine. Käitumuslik segmenteerimine jagab kliendid rühmadesse nende teadmiste, hoiakute, toote kasutamise ja tootele reageerimise alusel. Turundajad peavad käitumuslikke muutujaid turusegmentide kujundamisel kõige sobivamaks aluseks.

Pärast turu jagamist eraldi segmentideks on vaja hinnata atraktiivsuse astet ja otsustada, kui paljudele segmentidele peaks ettevõte keskenduma ehk teisisõnu valima välja sihtturusegmendid ja töötama välja turundusstrateegia.

Sihtsegment - üks või mitu segmenti, mis on valitud ettevõtte turundustegevuseks. Samal ajal peab ettevõte valitud eesmärke arvesse võttes määrama kindlaks konkurentsi tugevused, turgude suuruse, suhted turustuskanalitega, kasumi ja oma kuvandi ettevõttest.

Turusegmente, milles ettevõte on saavutanud turgu valitseva ja stabiilse positsiooni, nimetatakse tavaliselt turunišiks. Turuniši loomine ja tugevdamine, sh turuakende leidmine, on tagatud ainult turu segmenteerimise meetodite kasutamisega. Pärast sihtturusegmendi määramist peab ettevõte uurima konkurentide kinnisvara omadusi ja kuvandit ning hindama oma objekti positsiooni turul.

Konkurentsiolukord ja turutõkked

Turumajanduses tegutsevad ettevõtted konkurentsikeskkonnas. Tarbijaid uurides ei tohiks unustada konkurente. Konkurentide uurimise põhiülesanne on hankida vajalikud andmed, et tagada konkurentsieelis turul, samuti leida võimalusi koostööks ja koostööks potentsiaalsete konkurentidega. Turundus. Uh. ülikoolidele / N.D. Eriashvili jt. M .: Unity-Dana, 2000.-lk 365

Selleks on konkurentide tugevaid ja nõrku külgi analüüsides vaja esmalt vastata järgmistele küsimustele:

· Kes on teie ettevõtte peamised konkurendid?

· Milline on teie ettevõtte ja selle peamiste konkurentide turuosa?

Mis on konkurendi strateegia?

· Milliseid meetodeid kasutavad konkurendid võitluses turu pärast?

Mis on rahaline seisukord võistlejad?

· Organisatsiooniline struktuur ja konkurentide juhtimine?

• Milline on konkurentide turundusprogrammide efektiivsus (toode, hind, müük ja reklaam, kommunikatsioon)?

• Milline on konkurentide tõenäoline reaktsioon teie ettevõtte turundusprogrammile?

Millises elutsükli etapis on teie ja konkurendi toode?

Õppetöö esimene etapp konkurentsikeskkond on hinnang selle turu omadustele, kus ettevõte tegutseb või kavatseb tegutseda. Järgmiseks tuleks uurida, kes on tegelik või potentsiaalne konkurent. Konkurent - oluline element turundussüsteemi infrastruktuur, mis mõjutab ettevõtte turundusstrateegiat toote, tarnijate, vahendajate, ostjate suhtes. Konkurentide positsioonide uurimine hõlmab väga erinevaid teemasid ja nõuab märkimisväärse hulga teabe kaasamist. Peamiste konkurentide omadusi on soovitav analüüsida järgmistes osades: turg, toode, hinnad, toote reklaamimine turul, müügi ja levitamise korraldus.

Konkurentsikeskkonna uurimine eeldab peamiste konkurentide süstemaatilist jälgimist, mitte potentsiaalsete konkurentide silmist. Saadud info on otstarbekas koondada andmepankadesse. Teabe analüüs võimaldab spetsialistidel tuletada iga konkurentsiteguri kohta mõistlikke hinnanguid ja iseloomustada üldine seisukoht turul olevatele ettevõtetele võrreldes nende peamiste konkurentidega.

Turu võimalused ja riskid

Iga ettevõte peaks suutma tuvastada tekkivaid turuvõimalusi. Turuvõimalusi otsitakse pärast ettevõtte potentsiaali hindamist ja arvestatakse viimase tegelikke võimalusi.

Rahuldamata turuvajadused on ettevõtte turuvõimaluste aluseks. Olukorras, kus ostja on tarnija teenustega täielikult rahul, ei õnnestu talle sarnase kauba pakkumine samadel tingimustel teise ettevõtte poolt. Samas võib ostjal tekkida antud olukorras rahuldamata vajadus parema objekti, soodsamate tingimuste, ulatuslikuma teeninduse järele. Selliste vajaduste väljaselgitamine toimub hüpoteeside püstitamise kaudu: juhi või konsultandi eelnev kogemus; ettevõtte personali ettepanekud; ettevõtte partnerite ja töövõtjate kogemus; konkurentide uuendused.

jaoks ülesanne see etapp strateegia väljatöötamine on võimalikult paljude hüpoteeside püstitamine. Peamine meetod materjalide hankimiseks ettevõttes ja selle partneritelt on tasuta intervjuu, mille käigus julgustatakse vestluspartnereid väljendama mis tahes, isegi kõige "hulluma" ideid. Pärast segmendi valimist peab ettevõte läbi vaatama kõik ettepanekud, mis hetkel konkreetses segmendis on. Edasi on vaja tagada objektile kahtlemata, selgelt eristatav, soovitav koht turul ja mõtetes. sihttarbijad. Seda nimetatakse toote positsioneerimiseks turul. Kui positsioneerimisotsus on tehtud, on ettevõte valmis alustama turunduskomplekti üksikasjade kavandamist.

Turundusvõimaluste analüüsi, sihtturgude valiku, turundusmiksi väljatöötamise ja selle juurutamise töö eeldab toetavaid turundusjuhtimissüsteeme. Eelkõige peavad ettevõttel olema turundusteabe, turunduse planeerimise, turunduse korraldamise ja turunduse kontrollimise süsteemid.

Ettevõtlusriski määramisel eristatakse järgmisi mõisteid: “Kulu”, “Kahjum”, “Kahjum”. Ükskõik milline ettevõtlustegevus paratamatult seotud kuludega, samas kui kahjud tekivad ebasoodsas kohas, asjaolude kombinatsioon, valearvestused ja lisakulutused planeeritust rohkem. See iseloomustab kategooriat "risk" kvalitatiivsest vaatepunktist, kuid loob aluse mõiste "" tõlkimiseks. ettevõtlusrisk» kvantitatiivseks. Tõepoolest, risk on ressursside või sissetulekute kaotamise oht. Suhteliselt mõistetakse riskina teatud baasiga seotud võimalike kahjude suurust, mille kujul on kõige mugavam võtta kas ettevõtte seisukord või ressursside kogukulu. seda liiki ettevõtlustegevus.