14. ülesanne

Pärast ettevõtte tulude muutuse aruandlusandmete analüüsi arvutage majandusstatistilisel meetodil ettevõtte järgmise aasta brutokasum ning kauplemisettevõtte järgmise aasta muud tulud järgmistel tingimustel. :

Järgmisel aastal on plaanis jätta allüür eelmise aasta tasemele, tõstes samas rendimäära 20% võrra;

Tooge arvutused, arvutuste tulemused on toodud tabelis 2.13.

Tabel 2.13 - Kaubandusettevõtte tulude arvestus järgmisel aastal

Majandusliku ja statistilise meetodi alusel arvutame brutokasumi keskmise taseme:

VP pl \u003d = 6568,36 tuhat rubla.

Arvuta kinnisvara üürimise tulu planeeritud perioodil:

Jah pl \u003d Oosn.f * Sap l \u003d 98,8 * 20% \u003d 118,56 tuhat rubla.

Siit leiame erikaal brutokasumi ja muude tulude ning muutuse määra järgi.

Seega on brutokasumi kasv planeeritud aastal 38,5%, muude tulude kasv aga 20%. Tulud kokku suurenevad 38,14%, peamiselt brutokasumi kasvu tõttu, mille osakaal on 98,23%. Kasvutrend on selle ettevõtte jaoks optimaalne uue osakonna avamisel pindalaga 75 m2.

Kasumiplaani arvutamine otsekonto meetodil.

1. Müügikasum:

Ppr pl \u003d V pl - s / s pl - Kr pl - Ur pl, sellest valemist:

VP pl \u003d V pl - s / s pl \u003d T pl müügihind - T pl ostuhind \u003d 6568,96 tuhat rubla.

IO pl \u003d Kr pl - Up pl \u003d 5839,8 tuhat rubla.

Seega Ppr pl \u003d 6568,96-5839,8 \u003d 726,16 tuhat rubla.

2. Puhaskasum

PE pl \u003d Ppr pl (1-Snp) \u003d 726,16 * 0,8 \u003d 580,93 tuhat rubla.

3. leiame intressi tasumisele läbi intress viimase aasta eest

% pakk pl \u003d Ppr pl * (% pakk otch / (Ppr otch / 100)) / 100 \u003d \u003d 726,16 * (33,3 / (737,9 / 100)) / 100 \u003d 32.00 rubla.

4. Muud kulud pl \u003d Ppr pl * (Muud kulud otch / (Ppr otch / 100)) / 100 \u003d \u003d 726,16 * (90,5 / (737,9 / 100)) / 100 \u003d 8 tuhat rubla 3 rubla.

5. PDNO pl \u003d Ppr pl +% põrand pl-% pakk pl + Duch pl + Pd pl-Pr pl \u003d 726,16-32,68 + 118,56-89,03 \u003d 723,01 tuhat rubla.

Saadud tulemused on toodud tabelis 2.14.

Ülesanne 16

Arvutuste põhjal koostada kaubandusettevõtte järgmise aasta tegevus põhinäitajate plaani koondtabel (tabel 2.14). Põhjendage ettevõtte puhaskasumi jaotamist. Analüüsi ja planeerimise tulemuste põhjal teha majanduslik põhjendus, järeldused ja ettepanekud.

Tabel 2.14 - Kaubandusettevõtte peamiste tulemusnäitajate plaan järgmisel aastal

Näitajad	Ühikud	Aruandeaasta	Järgmine aasta	Hälve (+;-)	Muutuse määr, %
AGA	B
1. Käive jaemüük ilma käibemaksuta	tuhat rubla.		37554,96	11769,96	145,65
2. Kaubandusala	ruutmeetrit				118,75
3. Keskmine töötajate arv töölised, kõik.	inimesed				117,02
Sealhulgas TOP	inimesed				116,0
4. Tööviljakus, sh.	tuhat rubla inimese kohta	548,62	682,8	134,18	124,46
- TOP	tuhat rubla inimese kohta	1031,4		263,6	125,56
5. Brutokasum	tuhat rubla.		6868,36	2126,4	144,8
- tase	%	18,4	18,3	-0,1	-
6. Turustuskulud	tuhat rubla.	4004,1	5565,7	1561,6	139,0
- tase	%	15,53	14,8	-0,73	-
7. Kasum müügist	tuhat rubla.	737,9	726,16	-11,74	98,41
- tase	%	2,86	1,93	-0,93	-
8. Tulu teistes organisatsioonides osalemisest	tuhat rubla.	-	-	-	-
9. Saadaolevad intressid	tuhat rubla.	-	-	-	-
10. Tasumisele kuuluvad intressid	tuhat rubla.	33,3	32,68	-0,62	98,14
11. Muud tulud	tuhat rubla.	98,8	118,56	19,76	120,0
12. Muud kulud	tuhat rubla.	90,5	89,03	-1,47	98,37
13. Maksueelne kasum	tuhat rubla.	712,9	723,01	10,11	101,42
- tase	%	1,14	1,93	0,79	-
14. Tulumaks ja muud sarnased maksed	tuhat rubla.	142,58	144,6	2,02	101,42
15. Puhaskasum	tuhat rubla.	570,32	580,93	10,61	101,9
- tase	%	0,91	1,55	0,64	-

Esitatud plaani versioon (tabel 2.14) näeb ette müügikasumi summa vähenemise, mis arvutati otsearvestuse meetodil 11,74 tuhande rubla võrra, mis võib olla tingitud kulude summa suurenemisest 1561 tuhande võrra. rubla, eelkõige tingimisi tõus muutuvkulud vähendades samal ajal püsikulusid. Puhaskasumi summa peaks lõpuks suurenema 10,61 tuhande rubla ehk 1,9% võrra.

Seega, et ettevõtte tegevus ei muutuks planeeritaval aastal kahjumlikuks, peab jaekaubanduse käibe maht olema vähemalt 23 179 tuhat rubla (Ттб = 1666,57 / (18,3-11,11) * 100), brutotase tulu ei tohiks olla väiksem kui 15, 50% (Uvp min=Uio pl) käibest, muutuvkulude tase ei ole kõrgem kui 13,86% (Uvp pl-Uio post pl) käibest.

Kõik etteantud planeeritud näitajad mahuvad piirangute piiridesse ja annavad ettevõttele võimaluse suurendada planeeritud perioodil kasumit 10,61 tuhande rubla võrra.

3. SELGITAV MÄRKUS

Tulemuste põhjal kontrolltöödÕpilane peab kirjutama seletuskirja, mis koosneb järgmistest osadest:

1. Sissejuhatus, mis põhjendab tehtud töö eesmärki ja eesmärke;

2. Põhiosa, sealhulgas:

· järeldused äriettevõtte töö kohta ja hinnang tema tegevuse põhitulemustele ettevõtte majandusnäitajate igakülgse analüüsi põhjal;

kaubanduse peamiste näitajate majanduslik põhjendatus majanduslik tegevus oma töö tõhustamiseks.

3. Järeldus, mis peaks kajastama:

· üldhinnang ettevõtte aruandeaasta töötulemustele (“rahuldav” või “mitterahuldav”);

positiivsed või negatiivsed aspektid kaubandusettevõtte tegevuses;

· põhjendatud meetmed ettevõtte kasumlikkuse ja efektiivsuse parandamiseks.

Seletuskirja kirjutamisel peab üliõpilane üles näitama oskust teha kokkuvõtteid ja analüüsida ettevõtte tegevuse kohta saadud andmeid, teha majanduslikult põhjendatud, teha õigeid järeldusi ettevõtte töö kohta, esitada asjatundlikult loogiliselt oma mõtteid ning olla loov lahenduste lahendamisel. konkreetsed majanduslikud olukorrad.

Sarnane teave.

Suur osa finantsanalüüsist koos mõjuhinnangu erivormiga näitab, kuidas ärijuhtumit kirjutada. Sellise vormi kasutamise näide, võrgu vahetamise protsessi jälgimine rahavood meetmete rakendamise tulemusel tekkivaid probleeme, esitatakse käesolevas artiklis. Selline plaani hindamine sularahavood ettevõtete programmid peaksid olema suunatud positiivsetele muutustele sotsiaal-majanduslikus sfääris.

Seadus

Venemaa seadusandlikus praktikas on selgelt välja toodud, kuidas ärijuhtumit koostada, mille näide on toodud artiklis 105 (Vene Föderatsiooni Riigiduuma määrused) ja see puudutab rahalist teostatavust seaduseelnõude esitamisel, mille rakendamiseks on vaja teatud materiaalseid kulutusi. Valitsus kaalub asjakohaseid materjale enne seaduseelnõu esitamist.

Kõigepealt koostatakse seletuskiri, kus on välja toodud eelnõu kontseptsioon koos kõigi õigusloome reguleerimise subjektidega. Teine dokument näitab, kuidas kirjutada ärijuhtumit. See näide ei ole universaalne, kuna see on mõeldud konkreetse projekti jaoks ja austab konkreetse kliendi huve. Loomulikult nõuab iga juhtum individuaalset lähenemist - iga kord erinevate arvutuste ja plaanidega, kuna rahalisi põhjendusi kirjutavad kõikjal ja kõik - alates riigiduuma seadusandjatest kuni keskkooli tehnoloogiatundide õpilasteni.

FEO

Kuidas kirjutada ärijuhtumit? Näidet näete allpool. Kõik oleneb objektist, millele see on pühendatud: olgu selleks tehnilised eeskirjad, oma standarditega organisatsioonid või isegi Rahvamajandus, otsides rahalisi viise majanduse elavdamiseks. Võtame näiteks tehnilise normi, mis nõuab normide või tehniliste eeskirjade muutmiseks selgelt määratletud rahalisi põhjendusi.

Projekti elluviimisel jagatakse paratamatult ümber riigi, ettevõtte või kogukonna iga subjekti kulud, tulud ja riskid. Paljud inimesed ei tea, kuidas ärijuhtumit kirjutada. Iga tegevuse jaoks on mall olemas, kuid seda ei saa nimetada universaalseks. Sellise protseduuri rakendamine on vajalik algstaadiumis - projekteerimise ajal, mis võimaldab teil vältida palju vigu ja omandada palju võimalusi.

Ärijuhtumi eelised

Esiteks, põhjenduse kirjutamisega ennustatakse kulude muutusi, selgitatakse välja kõikide majandusüksuste riskid ja tulud. Selle põhjuseks on finants- ja majandusmõju täpne hindamine, mis on tingitud teatud normide muutumisest. Kulusid optimeeritakse majandusarengu suuna korrigeerimisega ning uute reeglite väljatöötamine aitab seda eesmärki saavutada.

Nende tekkivate eeskirjade tagatud mõju konkreetne modelleerimine juhendab teid samm-sammult, kuidas ärijuhtumit koostada. Valim ei kajasta peaaegu üldse konkreetse ettevõtte, majandusharu, ühiskonna tegelikku olukorda. Ainult olukorras olev inimene saab tuvastada võitja ja kaotaja poole. Muudatusnõuded tuleb tõhusalt ühtlustada kõigi tehniliste eeskirjadega hõlmatud süsteemidega, kasutades ära iga projekti elluviimise eeliseid.

Arved

Normatiivsed õigusaktid nõuavad ka materiaalseid või rahalisi kulutusi ning seega ka seadusandja ettepanekut uus projekt, tuleb kirjutada ärijuhtum, st esitada konkreetne finantsarvutused. Nendes põhjendustes, mis on otseselt seotud uue normi või muudatusega õigusakt, tuleks täpsustada kõikide tasandite eelarvete tulud ja kulud, iga majandusüksuse kulud, ühiskonna (või kolmandate isikute) kulud, maksutulud ja eelarve efektiivsus.

Nii tehakse riigis kõiki reforme: muudetakse juhtimismehhanisme, isereguleeruvad organisatsioonid, muutuvad kaubanduse ja tootmise reeglid, ühingute ja ühingute liikmed osutavad teatud uusi teenuseid. Tõepoolest, ühegi seaduseelnõu esitamise tulemuslikkus on harva allutatud otsesele ja täpsele arvestusele, mida ühiskond praegu oma silmaga jälgib – nendega kaasneb palju vigu ja ebatäpsusi. Ilmselt ei tea kõik seadusandjad, kuidas käimasolevate toimingute kohta ärijuhtumit kirjutada. Reformide läbiviimisel on eriti oluline sotsiaal-majanduslike tagajärgede ja mõjude prognoos.

Kuidas see vajalik on?

Iga uuenduse finants- ja majanduslik hinnang peaks olema võimalikult täpne ning eelnevalt tuvastama poliitilised, halduslikud, majanduslikud ja muud mõjud ja tagajärjed. Kuidas kirjutada majanduslikku põhjendust vara riigilt võõrandamisele, teavad "noored reformijad" kõige paremini, kuid ühiskond on praegu selle teadmise tagajärgedest üle saamas – suurte raskuste, valu ja kaotustega. Kuid rahaliselt tuli hinnata mitte ainult meie omandamisi, vaid ka kahjusid (see on ärijuhtumi jaotisest "lisakulud"). Kas selliste muudatuste mõju kõikide sidusrühmade rahandusele ja absoluutselt kõikide tasandite eelarvetele on tuvastatud? Ja see on majandusliku põhjenduse korrektse koostamise vältimatu tingimus.

Ei, midagi ei avaldatud, lihtsalt suur hulk riigi kodanikke "ei mahtunud turule". Kuidas kirjutada ärijuhtum palgalõhe kohta, mida inimesed pole kuude jooksul näinud? Tuli põhjalikult analüüsida kõiki muutusi majandusüksuste, kogu ühiskonna ehk kolmandate isikute tulude, kulude ja riskide struktuuris ning see on majanduslike põhjenduste koostamise vankumatu reegel. vaja üksikasjalik analüüs kõik, mis on seotud muutustega juhtimismehhanismides. Selles oli see vajalik rahaline arvutus ausalt hinnata (monetiseerida!) hüvede ümberjagamist ja seda absoluutselt kõikidele muutustest huvitatud või mõjutatud osapooltele.

Otstarbekusest

See on aus ja erapooletu olukorra analüüs juba enne muudatuste algust, mis aitab hinnata iga projekti teostatavust eelkõige rahaliselt. Seejärel antakse soovitusi selle vastavuse kohta sellele asjadele. Teostatavusuuringud tuleks läbi viia juba kõige esimeses etapis, kui projekt on alles arendusjärgus. Koodimuudatuste kavandamine õiguslik regulatsioon nõuab piisavalt kaalukaid põhjendusi, sest alles siis prognoositakse erinevate majandusüksuste riske, tulusid ja kulusid. Ainult ärijuhtum saab kavandada kulusid eeldatava tulu suurenemise või kulude vähenemise alusel. Raha kulutatakse selleks, et edaspidi teenida oluliselt rohkem või kulutada vähem.

Rahalised mugavused

Kuidas kirjutada pangale ärijuhtum, et veenda neid projekti investeerima? Kõigepealt peate tegelema mõne muutumatu laenatud tõega. Kas kirjapandud põhjenduses on arvestatud, et raha on tänapäeval üldiselt rohkem väärt, kui seda isegi kõige lühema aja jooksul? Pank annab need ju muidugi protsendiga. Aga isegi kui on isiklikud vabad summad, millega kulusid katta, siis kas põhjendus arvestab tagatisraha protsendiga, mis projekti raha paigutades paratamatult kaotsi läheb?

Kuidas kirjutada pangaga sõlmitud lepingu jaoks ärijuhtum, et see tõestaks, et kõik kulud saavad tõhusalt ja rohkem kui tagasi, st tulevane tulu maksab laenu intressid ära või ületab hoiuse intressi? Peate leidma selles projektis kõige perspektiivikamad osapooled ja põhjendades tõestama, et kõik kavandatavad kulud toovad tegelikult planeerituga võrdväärse säästu või tulu. Ja te ei pea otsima valmisvorme ja trükitud vorme. Tuleb meeles pidada, et finants- või tasuvusuuringu dokumenteerimiseks lihtsalt puuduvad kindlad reeglid.

Ärijuhtumi vorm peaks olema võimalikult lihtne ja sisaldama põhjust, mis mõjutas organisatsiooni otsust projekti ellu viia. Kuid väidetavate eeliste arutelu peaks olema väga üksikasjalik, kasutades alternatiive, mis võivad kasuks tulla, ja väga üksikasjalikult. finantsanalüüs mis määrab projekti investeerimisatraktiivsuse. Praktikas ei tea tavaliselt keegi, kuidas teostatavusuuringut koostada, eriti projektide puhul, mille puhul eeldatakse olulist riski. Enamasti koostatakse see eraldi dokumendina ja see toimib täpse lähtestamisvormi lisana. see projekt. Kui projekt on tegelikult väike, saab kõik eelised kuvada otse lähtestamisvormis.

Üksikud elemendid

Tavaliselt määratakse ja näidatakse ära projekti tulemused selle materiaalses aspektis, st kõik parameetrid on mõõdetavad: kulude kokkuhoid, võimsuse või tootlikkuse kasv, turu kasv, tulude kasv jms. Enne põhjenduse kirjutamist on mõttekas rääkida projektiinvesteeringutest huvitatud inimestega või luba väljastavate ametiasutustega, mida nad täpselt põhjenduses näha soovivad, mis on nende jaoks kõige olulisem.

Ja siiski tuleb põhjendusi kirjutades kindlasti silmas pidada mõningaid materiaalseid elemente. Ja mida keerulisem on projekt, seda rohkem on selles selliseid elemente: kulude vähendamine, kokkuhoid, lisatulu saamise võimalus, suurenemine. omanduses olev ettevõte turuosa, klientide täielik rahulolu, rahavoogude suund. Viimane on dokumenteeritud kui projekti ärijuhtumi põhiosa.

sularahavood

See ülevaade on mõeldud selleks, et aidata projekte läbivaatavatel komisjonidel või üksikisikutel valida rakendamiseks kõige sobivamad. Mõõdetavad elemendid on juba eespool loetletud, kuid ärijuhtum ei lõpe sellega. On ka mittemateriaalseid ja neid on palju. Peamiste hulka kuuluvad näiteks üleminekuperiood ja selle kulud, tegevuskulud, äriprotsessi muutmine, personali väljavahetamine jms.

Samuti tuleb tunnustada alternatiivsete lahenduste majanduslikku põhjendatust, loetledes kõik olemasolevad meetodid projekti elluviimiseks. Näiteks tuhandete tarnijate seas, kellel on miljoneid pakutavaid identseid tooteid, pole praktiliselt üht ja sama hinda.

Kuidas muuta ost kasumlikuks? Ärijuhtum peab vastama paljudele, sageli ebamugavatele või lihtsalt rasketele küsimustele. Kasumlikum on osta valmislahendus või leida alternatiiv, oma versioon. Ja saate seda osaliselt osta, osaliselt ise rakendada. Selliseid vastuseid peaks majanduslikus põhjenduses olema palju.

Eestkoste

Sõltuvalt organisatsiooni kultuurist koostab ärijuhtumi usaldusisik või projektijuht ise. Kuid igal juhul vastutab projekti eest eestkostja, see tähendab investor, tema vastutab selle eest. finantstõhusus, samal ajal kui juht planeerib, teostab ja praktiliselt ellu viib. Pea on vorm ja eestkostja on sisu ehk investeering. Ja seetõttu on peamine tuua investorile kogu projekti täpne kulude summa, tuvastada õiged tasuvusajad ja ennustada atraktiivseid tulemusi.

Üks "igavene" probleem, millega raamatupidaja nii formatsioonis silmitsi seisab maksubaas kasumi kohta ja käibemaksu mahaarvamiseks esitamise otsustamisel on kulude kajastamise õiguspärasuse tõendamise probleem. I.A. räägib, kuidas oma kulutusi põhjendada. Baimakova, Venemaa Föderaalse Narkokontrolliteenistuse osakonna juhataja asetäitja.

• dokumentaalne kinnitus;
• kehtivus;

. On juhtumeid, kus tehtud kulutused ei too tulu. Organisatsiooni poolt teatud tehingute tulemusena tulu mittelaekumine või aruande(maksu)perioodi tulemuste põhjal kahjumi laekumine ei viita tehtud kulude ebamõistlikkusele (Venemaa rahandusministeeriumi kiri 31.10.2005 nr 03-03-02 / 121 pakkumisel osalemise kohta, 04.11.2003 juhtum nr A56-11030/03 rendimata kaubanduspinna kulude kohta, Volga rajooni monopolivastase teenistuse määrus. 17. augusti 2004 nr A55-14330/03-5 ja teised). Kohtusüsteem kaaluge kulude mõistlikkuse mõistet üksikasjalikumalt:

Juhtum nr. Lääne-Siberi ringkonna föderaalse monopolivastase teenistuse dekreet Loodepiirkonna föderaalse monopolivastase teenistuse dekreet

.

Kulude põhjendus

Vene Föderatsiooni maksuseadustik määratleb järgmised peamised kriteeriumid kulude maksustamise eesmärgil:

• dokumentaalne kinnitus;
• kehtivus;
• kulude seostamine organisatsiooni tegevusega;
• kulud ei ole ette nähtud Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artiklis 270.

Kõige keerulisem kategooria on kulude põhjendamine. Mõiste "mõistlikud kulud" on toodud Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artiklis 252, mis määratleb mõistlikud kulud majanduslikult põhjendatuna, kuid sageli ei võimalda raamatupidajal teha üheselt mõistetavat järeldust kulude otstarbekuse ja otstarbekuse kohta.

Vene Föderatsiooni Rahandusministeeriumi 15. aprilli 2005. a kiri nr 03-03-01-04/1/193 tunnistab tulumaksu maksubaasi määramisel arvesse võetud põhjendatud kulud. "mis tahes kulud, tingimusel et need on kantud tulu teenimisele suunatud tegevuste läbiviimiseks"

Juhtum nr. "Kuludeks loetakse mistahes kulusid, eeldusel, et need on tehtud tulu teenimisele suunatud tegevuste elluviimiseks. Kulude majanduslikku otstarbekust kaalutakse igal üksikjuhul eraldi, arvestades selle tegevuse eripära, millega need on seotud. Samas aega, nii tegevustingimusi kui ka tööde (teenuste) olemust. Kulude põhjendamatuks tunnistamiseks on vaja hinnata nende suurust võrreldes teiste isikute kuludega võrreldavatel asjaoludel " Moskva rajooni föderaalse monopolivastase teenistuse dekreet 28. juuli 2005 nr КА-А40/6950-05 „Kulude majandusliku otstarbekuse määravad mitte tegelik tulu laekumine konkreetsel maksustamis(aruande)perioodil, vaid suunatud saada tulu majandustegevuse tulemusena" Lääne-Siberi ringkonna föderaalse monopolivastase teenistuse dekreet 15. märtsi 2006 nr Ф04-1847/2006 "Maksumaksja tehtud kulutuste majandusliku otstarbekuse peaks määrama ettevõtte tulu teenimisele suunatud majandustegevus." Lääne-Siberi ringkonna föderaalse monopolivastase teenistuse dekreet 28. aprill 2004 nr Ф04/2234-465/А46-2004 "Majanduslikult põhjendatud kulude all mõistetakse kulusid, mis tulenevad tulu teenimise eesmärgist, ratsionaalsuse põhimõtte täitmisest ja ärikäibe tavadest" Lääne-Siberi ringkonna föderaalse monopolivastase teenistuse dekreet 26.10.2005 nr Ф04-7555/2005 Kulude arvestamise tingimusteks toodete (tööde, teenuste) maksumusele on nende seos maksumaksja majandustegevusega ja dokumentaalsed tõendid selle elluviimise kohta. Loodepiirkonna föderaalse monopolivastase teenistuse dekreet 18.06.2004 nr А56-32759/03

Autori sõnul on raamatupidaja kohustuseks organisatsiooni tulude ja kulude, selle varade ja majandustegevuse korrektne arvestamine, kulude põhjendatuse tõendamine aga ennekõike organisatsiooni juhtkonna kohustuseks, kuna just see määrab organisatsiooni finantsstrateegia ja jagab finantsressursid organisatsioon, võttes arvesse organisatsiooni vajadusi ja võimalusi.

Kui vastavalt Vene Föderatsiooni vahekohtumenetluse seadustiku artiklitele 65 ja 200 tehakse otsus teatavate kulude maksustamise eesmärgil ebamõistliku arvestamise kohta, on maksuhaldur kohustatud kinnitama oma järelduste õigsust maksuhalduri vaidlustatud otsuses. maksumaksja.

Samal ajal ei vabasta Vene Föderatsiooni vahekohtumenetluse seadustiku artikkel 65 maksumaksjat nende asjaolude tõendamisest, millele ta viitab. Nagu on märgitud Lääne-Siberi ringkonna föderaalse monopolivastase teenistuse 20. juuni 2005. aasta dekreedis nr F04-3725 / 2005, "maksumaksja on kohustatud põhjendama oma aruandeperioodil tehtud kulutuste majanduslikku otstarbekust", sarnane nõue sisaldub Lääne-Siberi ringkonna föderaalse monopolivastase teenistuse 12.01.2006 resolutsioonis nr F04-9464 / 2005 - "kulude majandusliku otstarbekuse ja nende seotuse tulu saamisega peab sel juhul tõendama maksumaksja, kuna maksumaksja moodustab iseseisvalt maksustamisbaasi vastavalt maksuseadusandluse nõuetele".

Paljudel juhtudel on kohtute jaoks majandusliku õigustuse kriteeriumiks Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikli 40 sätted, mis viitavad vajadusele analüüsida ostetud kaupade (tööde, teenuste) maksumuse turuhindu.

Eelneva põhjal võime järeldada, et teatud kulude korrektseks arvestamiseks peavad raamatupidajal olema mitte ainult nende kulude kandmise fakti kinnitavad esmased dokumendid, vaid ka organisatsiooni juhi kinnitatud dokumendid ( finantsjuht), mis kinnitab nende kehtivust ja otstarbekust organisatsiooni vajaduste jaoks, samuti võrreldavust turuhindadega tehingu perioodil.

Tüüpilisem näide on lähetuse dokumentide komplekti vormistamine: lähetuskorraldus, tööülesanne, lähetustõend, lähetuses tehtud kulutusi kinnitavad dokumendid, lähetuse aruanne.

Siiski on soovitatav koostada sarnane dokumentide kogum vaidlusaluste kulude korral, mida maksuamet reeglina erilise hoolega kontrollib. Sellised kulud võivad hõlmata: kallite seadmete ostmist, konsultatsiooni- ja turundusteenuseid, sideteenuseid, organisatsiooni juhtimisteenuseid ja mõnda muud.

Kõigepealt võib soovitada koostada memo, aruanne, milles organisatsiooni spetsialist (osakonnajuhataja) põhjendab selle või teise seadme, teenuste või töö ostmise vajadust ja selle kaubasektori analüüsi. (tööd, teenused). Nimetatud dokument saadetakse läbivaatamiseks organisatsiooni juhile, kes otsustab seadmete, kaupade, tööde, teenuste ostmise vajaduse. Mõnel juhul on soovitatav kirjutada eduaruanne majanduslik mõju uute seadmete kasutamise, teatud tööde või teenuste kasutamise tulemusena. Sel juhul, kui organisatsiooni raamatupidajal on maksurevisjoni käigus lisadokumente, ei ole vaja maksustamise eesmärgil registreeritud kulude "ajalugu" selgitada ning täiendavaid jõude ja vahendeid kõrvale juhtida.

Teatud äritingimustel on loogiline anda juhilt mitu korraldust, mis kehtivad teatud aja jooksul umbes:

• mobiiltelefonide kasutamise kord (näiteks reisimisel töö iseloom);
• vajadus kasutada eririietust;
• kütuste ja määrdeainete kulumäärad;
• organisatsiooni töötajate Interneti kasutamise kord.

Vaatame lähemalt mõnda kululiiki, mis on viimasel ajal enim poleemikat tekitanud.

Kallite seadmete soetamine (kulude põhjendamine)

Üks kõige enam vastuolulised olukorrad maksustamise kulude kajastamisega seotud on kallite sõiduautode soetamine (kasutamine). Nagu näitab praktika, tunnistab maksuamet sageli nende sõidukite soetamise, rentimise (liisingu) või ekspluateerimisega seotud kulud ebamõistlikuks, kuid kontrollijate argumendid ei ole vaieldamatud ja kaalukad.

Näiteks vahekohtus OÜ-ga seotud otsust kaaludes ainsaks maksuhalduri esitatud liisingumaksete kulude ja sõiduauto Mitsubishi Pajero Sport kasutuskulude ebamõistlikkuse ja majandusliku ebamõistlikkuse kohta tõendiks argumendid, et "muude sõidukite kasutamine (sh spetsialiseeritud vedajate kaasamisel) vähendaks oluliselt vaidlusaluseid kulusid", samuti arvutus "millest on näha, et ilma liisingumakseteta maksumaksja kulude kogusumma väheneb"(Moskva rajooni Föderaalse Monopolivastase Talituse resolutsioon 05.11.2004 nr КА-А40/10061-04). Euroopa Kohus märkis selles otsuses, et:

Juhtum nr.

Tõendina esitas maksumaksja kasutuskorralduse see auto direktori asetäitja ametisõidukina, samuti tema töö kirjeldus, mis näeb ette kohustuse tarnida klientidele väikepartiisid tooteid, samuti saatelehti ja hoolduskulude majandusliku otstarbekuse arvestust. sõidukit, mis näitab, et esimese kuue töökuu jooksul on auto Gaz-2752-114 varuosade ja remondi maksumus ligi viis korda suurem kui Mitsubishi Pajero Sport auto samad kulud.

Omandamiskulude mõistlikkuse küsimust uuris Moskva rajooni arbitraažikohus lisavarustus 15 sõiduautole BMW (Moskva oblasti föderaalse monopolivastase talituse resolutsioon 07.06.2004 nr КА-А40/4482-04). Kulude ebamõistlikkuse kohta maksuhaldur sisukaid argumente tuua ei osanud.

Samasugused järeldused tehti seoses maksustamisel arvesse võetud kulude, sõiduauto Toyota Land Сruiser hooldus- ja remondikulude 659 876 rubla ulatuses, mille OJSC sai tasuta kasutamise lepingu alusel. individuaalne, on tehtud Lääne-Siberi ringkonna föderaalse monopolivastase teenistuse 08.01.2005 määruses nr F04-4790 / 2005 vastavalt Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku nõuetele ja esitatud saatelehtedele.

Turundus-, konsultatsiooni-, audiitor- ja õigusteenused (kulude põhjendamine)

Seda tüüpi kulud on maksuinspektorite seas kõige "populaarsemad" ja kui need on arvestatud maksustamisbaasi vähendavate kulude hulka, tuleks paberimajandusse suhtuda eriti ettevaatlikult:

1. Lepingus tuleks ära näidata mitte ainult lepingu objekt, vaid ka konkreetne teostatavate teenuste loetelu, samuti tuleb koostada tööülesanne ja ajakava.
2. Teenuste maksumus peaks olema vastavuses turuhindadega.
3. Soovitatav on vältida lepingus sätestatud teenuste ja töötajate poolt ametijuhendis sätestatud ametitegevuse raames täidetavate ülesannete dubleerimist.
4. Soovitav on nõuda töövõtjalt mitte ainult teenuste osutamise akti, vaid ka üksikasjaliku aruande koostamist.

Üks kõige enam levinud vead organisatsiooni juhtide lubaduseks on teenuste osutamise lepingute praktilise orientatsiooni puudumine. Näiteks ebamõistlike kulutuste kajastamine konsultatsiooniteenustele teemal " Tõhus müük sisse jaemüügivõrk", väitis kohus järgmist: "Kõigist esitatud dokumentidest, mis sisaldavad teoreetilist teavet üldiste küsimuste kohta, mis on seotud jaekaubanduse valdkonnas tegutseva ettevõtte hinnapoliitika, hinnakujunduse protseduuri, hinnakujundusmeetodite, hinnastrateegia kindlaksmääramisega, puuduvad ettevõttele konkreetsed, erisoovitused sõltub tulu teenimise eesmärgist, võttes arvesse ettevõtte tegelikku tegevuse spetsiifikat konkreetsetes tingimustes"(FAS ZSO 26. oktoobri 2005. a resolutsioon nr Ф04-7555 / 2005).

Sageli on juhtumeid, kus osutatavate teenuste maksumus on selgelt ülehinnatud ja kohtud aktsepteerivad maksuhalduri seisukohta. Näiteks:

• maksumaksja ei ole oma varustamiseks tehtud kulutuste majanduslikku otstarbekust põhjendanud juriidiline nõustamine nõude esitamise ja õigusliku seisukoha väljatöötamisega seotud küsimuses see küsimus; nõudele juriidiliselt põhjendatud vastuse koostamine, välja arvatud selle rahuldamine summas 6 miljonit rubla. (Põhja-Kaukaasia ringkonna föderaalse monopolivastase teenistuse resolutsioon 2. novembrist 2005 nr F08-5209 / 2005-2065A);
• eraldamise ebamõistlikuks kuluks tunnistatud nõustamisteenused seotud ülesannete lahendamisega organisatsiooni tõhusamaks juhtimiseks, summas 5 miljonit rubla. kui see ei ole võrreldav selle organisatsiooni muude kuludega, sealhulgas palgafondiga - 461 123 rubla; kommunaalmaksed, vesi, küte, energia - 96 217 rubla, põhivara kulum - 18 659 rubla, põhivara remont - 2 139 rubla, reklaamikulud - 386 590 rubla ja kõigi ostetud kaupade müüdud maksumus - 14 642 811 rubla. (FAS MO resolutsioon 19.05.2005, 12.05.2005 nr КА-А40/3867-05).

Nagu näitab vahekohtupraktika analüüs, otsustatakse enamik selle kategooria kohtuasju, kus on piisavalt tõendeid, tavaliselt maksumaksja kasuks. Näiteks peeti teenuseid mõistlikuks järgmistel juhtudel:

• kulud turundusteenuste eest tasumiseks, et määrata kindlaks tarbija nõudlus ettevõtte poolt müüdavate kaupade järele (Lääne-Siberi ringkonna föderaalse monopolivastase teenistuse 1. veebruari 2006. aasta resolutsioon nr Ф04-10063/2005);
• turutingimuste uurimise (uuringute), teabe kogumise kulud (Lääne-Siberi Ringkonna Föderaalse Monopolivastase Talituse 26. oktoobri 2005. a resolutsioon nr F04-7462 / 2005);
• vabatahtlikud auditikulud, mis tekkisid seoses 2002. aasta tulemuste põhjal ettevõtte kahjumliku tegevuse tuvastamisega ja selle põhjuste väljaselgitamise vajadusega (Põhja-Kaukaasia ringkonna föderaalse monopolivastase teenistuse 03.05.2005 resolutsioon nr. F08-1643 / 2005-689A).

Sideteenused (kulude põhjendatus)

Sideteenuste maksustamise eesmärgil arvestatavate kuludega seostamise õiguspärasus on sätestatud Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikli 264 lõike 1 lõikes 25. Maksuhaldur seab aga sageli kahtluse alla seda tüüpi kulude põhjendatuse, kuna pole saladus, et sideteenused, sh operaatorid mobiilside kasutatakse nii ärilistel kui ka isiklikel eesmärkidel.

Näiteks on CJSC töötajate vajadus kasutada mobiilsideteenuseid põhjendatud maksumaksja rahaliste vahenditega seotud tootmistegevuse eripäraga. massimeedia, ning vajadus saada ja edastada kiireloomulist teavet (Põhja-Kaukaasia ringkonna föderaalse monopolivastase teenistuse 1. märtsi 2006. aasta resolutsioon nr F08-504 / 2006-240A).

Mobiilsideteenuste eest tasumisel tehtud kulutuste kajastamisel maksustamiskuludena järgib Venemaa Rahandusministeerium 05.23.2004 kirjas nr 03-03-01-04 / 1/275 toodud seisukohta. organisatsiooni juht loetleb töötajate ametikohad, kes oma tööülesannete tõttu peavad kasutama mobiilsidet; töötaja ametijuhend, leping operaatoriga sideteenuse osutamiseks; telekommunikatsioonioperaatori üksikasjalikud arved.

Lisaks eeltoodule tuleb märkida, et Venemaa rahandusministeeriumi hinnangul ei saa mobiilsideteenuste kiirmaksekaartide soetamise puhul selliseid kulusid kajastada esmaste tõendavate dokumentide puudumise tõttu. tehtud kulutused (Venemaa Rahandusministeeriumi kiri 26.01.2006 nr 03 -03-04/1/61). Autori hinnangul saab neid kulutusi tehtud kulutusi kaudselt tõendavate dokumentide alusel, sh sideoperaatori konto olemasolul, maksustamisel arvesse võtta ning käibemaksu summa esitatakse mahaarvamiseks, kui sularahatšekk kaardi ostu kinnitamine.

Varakaitseteenused (kulude põhjendamine)

Peaaegu kõik vahekohtud tunnistati õiguspäraseks seostada vara kaitsmise kulud vastavalt Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikli 264 lõikele 1 muudele tootmise ja müügiga seotud kuludele, mida võetakse maksustamisel arvesse (föderaalse monopolivastase teenistuse resolutsioon). Lääne-Siberi ringkonna 22.03.2006 nr FO4-2076 / 2006, 15.03.2006 nr F04-1086 / 2006, Loode ringkonna Föderaalse Monopolivastase Talituse 30. jaanuari dekreet nr A56-60 28974 / 2005).

Põhiargumendiks on asjaolu, et omandikaitseteenust osutatakse tavalise tsiviilõigusliku lepingu alusel teenuste osutamiseks organisatsioonile, kes on sõlminud lepingu eraturvaosakonnaga, ülekantavad rahalised vahendid ei ole sihipärased ning omandikaitse teenust osutatakse eraturvaosakonnaga. Vene Föderatsiooni Kõrgeima Arbitraažikohtu presiidiumi 21. oktoobri 2003. aasta resolutsioon nr 5953/03, Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikli 251 lõike 1 lõik 14 ja artikli 270 lõige 17 ei ole kohaldatavad.

Ülaltoodut kokku võttes võib järeldada, et peaaegu kõik kulud on maksustatavad, kui need on nõuetekohaselt tehtud ja põhjendatud. Loomulikult tuleb paljude kulutuste otstarbekust kaitsta kohtus, kuid nagu praktika näitab, on maksumaksjate väljavaated soodsad.

Teenused allhankelepingu alusel

Allhange teatud tüübid töid, mittepõhifunktsioonide lepingulisel alusel üleandmist teistele organisatsioonidele, kes on spetsialiseerunud konkreetsele valdkonnale ja omavad vastavaid kogemusi, teadmisi, tehnilisi vahendeid. Reeglina on praegu kõige populaarsem järgmist tüüpi teenuste üleandmine: haldamine, hooldus raamatupidamine, toateenindus.

Tuleb arvestada, et allhankelepingut ei sätesta õigusnormid: ei tsiviil- ega töölepingud, mis kahtlemata tekitab raskusi selle rakendamisel.

Reeglina saab allhankelepingu kulusid kajastada töötajate osutamise teenuste (tehnilised ja juhtimispersonal) kolmandad isikud, milles osaleda tootmisprotsess, tootmisjuhtimise või muude tootmise ja (või) müügiga seotud ülesannete täitmiseks (Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikli 264 alapunkt 19, punkt 1) või kolmandate isikute poolt osutatavate raamatupidamisteenuste kuludena või üksikettevõtjad(Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikkel 36, punkt 1, artikkel 264).

Allhankelepingu sõlmimisel tuleks tähelepanu pöörata kahele põhiaspektile:

• funktsioonide dubleerimine;
• teenuste maksumuse võrreldavus ( turuhinnad sarnaste teenuste jaoks).

Näiteks kahe LLC vahelise lepingu alusel maksti allhanketeenuste eest 8 300 000 rubla. Organisatsiooni tegevuse analüüs enne järeldust öeldud kokkulepe ja selle kehtivusajal näitas, et organisatsiooni tulud vähenesid ja raamatupidamisteenuse arv suurenes enam kui 4 korda, palk kasvas 1,6 korda. Sellistel asjaoludel, nagu on märgitud Lääne-Siberi ringkonna FAS-i 20.06.2005 määruses nr F04-3725 / 2005:

Moskva rajooni Föderaalse Monopolivastase Talituse 21. novembri 2005. a dekreedis nr KA-A40 / 11239-05 jõuti järeldusele, et organisatsiooni majandamiskulud arvati õigusvastaselt omahinnale, tuginedes organisatsiooni finants- ja majandustegevuse tulemustele. Tegevuse tulemuste põhjal jäi organisatsioon kahjumisse, samas kui Venemaa Föderatsiooni naftatööstus oli 2002. aastal kasumlik, mis võimaldas järeldada, et kulutused olid ebamõistlikud.

Samal ajal märkis kohus Lääne-Siberi ringkonna föderaalse monopolivastase teenistuse 20. märtsi 2006. aasta määruses nr F04-1521 / 2006, et organisatsiooni töötajate hulgas on 2 raamatupidamistöötajat (pearaamatupidaja ja tema asetäitja) ei välista võimalust hankida kolmandatest isikutest töötajate teavet, raamatupidamis- ja auditeerimisteenuseid. Allhankelepingu täitmise tulemusena on suurenenud tarbijate ja kauba tarnijate ring kodu- ja välisturgudel; tootevalik on suurenenud; laiendatud teenused klientidele; selle lepingu olemasolu võimaldas ostetavate ja müüdavate toodete valikut raamatupidamises ja maksuarvestuses arvestada lihtsustatud skeemi järgi, mis võimaldas kohtul järeldada, et kulud selle lepingu alusel olid põhjendatud.

Arvestades teenuste eest tasumise kulude omistamise õiguspärasust fondivalitseja(määrus nr Ф04-8885/2005 09.03.2006) võttis kohus arvesse järgmisi asjaolusid:

• otsuse kohaselt sõlmiti leping üldkoosolek aktsionäridele, et parandada ettevõtte juhtimise efektiivsust ja vähendada juhtimiskulusid;
• tehtud tööde ja osutatud teenuste vastuvõtmise aktid, millele on alla kirjutanud tellija ja töövõtja, arvestades tsiviilõigusliku tasulise teenuse osutamise lepingu eripära, arved sisaldavad kõiki vajalikke rekvisiite, mis võimaldavad omistada OJSC tehtud kulud dokumenteeritud kuludele.

Samas on sellised maksuhalduri argumendid nagu lepingus sätestatud eesmärgi saavutamata jätmine, muudatuste puudumine. personali komplekteerimine korraldus, töövõtja töötajate lepinguliste kohustuste täitmiseks tööjõukulude mahu puudumine osutatud teenuste vastuvõtmise aktides.

Venemaa Rahandusministeeriumi kirjas 05.04.2005 nr 03-03-01-04 / 1/167 väljendati seisukohta, et kui 2005.a. ametlikud kohustused maksumaksja töötajad hõlmavad nende funktsioonide täitmist, mis on osa võõrandamise lepinguga määratud juhtimisfunktsioonid kolmandale isikule organisatsioonile, siis ei vasta ülalnimetatud lepingu järgsed kulud Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikli 252 nõuetele ega saa seetõttu tulumaksu maksubaasi määramisel saadud tulu vähendada.

Kohtuvõim ei toeta Venemaa rahandusministeeriumi välja öeldud seisukohta. Näiteks Lääne-Siberi ringkonna föderaalse monopolivastase teenistuse 15. märtsi 2006. aasta dekreet nr F04-1847 / 2006 kajastab: "maksuseadusandlus ei loo tingimusteta seost kulude majanduslikult põhjendatuks tunnistamise ja nende puudumise vahel. struktuurijaotused, ametnikud sarnaste probleemide lahendamine".

lõputöö

1.2 Organisatsiooni tulude analüüsi ja majandusliku põhjendamise metoodika

Ettevõtte tõhus toimimine saavutatakse praeguse tootmis-, äri-, finants-, organisatsiooni- ja juhtimistegevuse ratsionaalse korraldamise kaudu.

Tulu jaotus erinevad tüübid, sealhulgas mittemüügist, võib ettevõtte brutotulu kogusummas olla üsna suur ja mõnel juhul isegi ületada müügitulu. Seetõttu annab kõige täielikum pilt ettevõtte finants- ja majandustegevusest analüüsi kogu selle tulu kohta.

Ettevõtte jaoks on äärmiselt oluline teada, kui tõhus on tema tootmistegevus. Seda saab hinnata tema tegevuse tasuvuse ja varade kasutamise võimekuse alusel. See hindamine toimub kasumlikkuse ja varade käibe näitajate abil.

Kõige sagedamini kasutatavad näitajad on:

ettevõtte kõigi varade kasumlikkuse suhe (varatasuvus);

Müügi tasuvuse suhe (müügi tasuvus);

Omakapitali tootlus.

Samuti tuleb märkida, et Duponti mudel on modifitseeritud faktoranalüüs, mis võimaldab määrata tegurid, mille tõttu kasumlikkuse muutus toimus.

Järelikult on finantstulemuste (kasumi) näitajad aluseks ettevõtte majandusarengule ja finantssuhete tugevdamisele kõigi äritegevuses osalejatega.

Ilmselt tähendab kasumijuhtimine selliseid mõjusid finants- ja majandustegevuse teguritele, mis aitaksid kaasa esiteks tulude suurendamisele ja teiseks kulude vähendamisele.

Esimese ülesande - sissetulekute suurendamise - lahendamise osana tuleks läbi viia hindamine, analüüs ja planeerimine: planeeritud eesmärkide täitmine ja müügidünaamika erinevates osades; tootmise ja müügi rütm; tootmistegevuse mitmekesistamise piisavus ja efektiivsus; hinnapoliitika tõhusus; mõju erinevaid tegureid(võimekuse ja tööjõu suhe, töökoormus tootmisvõimsus, vahetused, hinnapoliitika, personal jne) müügi väärtuse muutusele; tootmise ja müügi hooajalisus, kriitiline toodangu (müügi) maht tooteliigi ja divisjoni lõikes jne. Planeerimise ja analüütiliste arvutuste tulemused koostatakse tavaliselt traditsiooniliste tabelitena, mis sisaldavad planeeritud (põhi) ja tegelikke (oodatavaid) väärtusi tootmis- ja müügimahtudest ning nende kõrvalekalletest nii naturaalses ja väärtuselises kui ka protsentides.

Teine ülesanne - kulude vähendamine - hõlmab kavandatud kulueesmärkide (kulude) hindamist, analüüsi, planeerimist ja täitmise kontrollimist, samuti reservide otsimist tootmiskulude mõistlikuks vähendamiseks.

Iga ettevõte peaks analüüsi eesmärkidest selgelt aru saama see segment säästlikkus ja määrata kindlaks ülesannete loetelu, mille lahendamine võimaldab eesmärke saavutada. Samal ajal koostatakse uuritavate näitajate loetelu. Seda nimekirja ajakohastatakse süstemaatiliselt, võttes arvesse riigi majanduses, tööstuses ja ettevõtluses toimuvaid muutusi. Tuluanalüüsi eesmärk on uurida ja välja selgitada peamised tekkeallikad ning teha kindlaks reservid äriettevõtte kasumlikkuse tõstmiseks.

Tuluanalüüsi teabeallikad on järgmised:

Tegevusarvestuse andmed;

Statistiline aruandlus;

Dokumentaalse auditi materjalid;

Inventuuri kontrollid, vaatluste tulemused;

Analüüsi sammud:

1. etapp – ettevalmistav. See hõlmab tuluanalüüsi eesmärgi määratlemist – kasumlikkuse kasvu reservide väljaselgitamist ja ettevõtte tulemuslikkuse parandamist tulude tervikliku analüüsi põhjal.

2. etapp - peamine. See sisaldab:

1. Kaubandusettevõtte kogutulu analüüs summa ja taseme järgi.

2. Tulude analüüs liikide kaupa.

3. Brutokasumi analüüs summa ja taseme järgi.

4. Brutokasumi struktuuri analüüs (üksikute tooterühmade kohta).

5. Faktoranalüüs brutokasum.

3. etapp - viimane - kaubandusettevõtte tulude ja kasumlikkuse arengu suundumuste tuvastamine; tugevate ja nõrkade külgede, ohtude ja võimaluste väljaselgitamine; sissetulekute kasvu ja kasumlikkuse suurendamise reservide tuvastamine; kasumlikkuse ja tasuvuse tõstmise tegevuskava väljatöötamine ning kontroll selle täitmise üle.

Brutokasumi analüüsiks traditsioonilised ja matemaatilised meetodid analüüs. Peamised majandusanalüüsi meetodid ja tehnikad on: absoluutsete suhteliste ja keskmiste väärtuste hindamine, võrdlusmeetod, rühmitamine, indeks, graafiline meetod ahela asendused, tasakaal.

Brutokasumi analüüsi tulemuste usaldusväärsus sõltub otseselt selle infotoe kvaliteedist.

Enne analüüsi on vaja hoolikalt kontrollida kõiki analüüsiga seotud materjale. Andmete ettevalmistamine analüüsiks seisneb peamiselt nende kontrollimises, aruandlusmaterjalide kvaliteedi kontrollimises.

Brutokasumi analüüsimise käigus tehakse kindlaks tegelike (oodatavate) väärtuste vastavus prognoositavatele (planeeritud) väärtustele, samuti brutotulu ülesannete täitmine. Analüüsi käigus selgitatakse välja brutokasumi dünaamika, selgitatakse välja selle kasvu või vähenemise põhjused. Analüüsimisel tuleb erilist tähelepanu pöörata peamiste tegurite mõju arvutamisele brutokasumi suurusele ja tasemele. Peamised brutokasumi suurust mõjutavad tegurid on: maht ja sortimendi struktuur kaubakäive, kaubanduse juurdehindluste ja hindade tase, kaubakäibe koostis jne.

Brutokasumi analüüsi lõpetab brutokasumi kasvu kaotatud võimaluste arvutamine ja meetmete väljatöötamine koos nende rakendamise eest vastutajate väljaselgitamisega ja nende rakendamise eest vastutavate meetmete kehtestamisega.

Analüüsimaterjalid on aluseks järgmise aasta brutokasumi prognoosimisel ja planeerimisel.

Ettevõtte brutokasum on kaupade müügist saadava raha ja nende ostuhinna vahe. Kauba müügist saadud brutokasumit iseloomustab summa ja tase. Selle tulu taset kaubanduses määratletakse müügist saadava brutokasumi ja kaubavahetuse mahu suhtena.

Brutokasum - rahaallikas jooksvate kulude hüvitamiseks, eelarvega arveldamiseks, ettevõtte kasumi moodustamiseks - ei ole otsene näitaja majanduslik efektiivsus kaubandusettevõtte tegevus.

Brutokasumi analüüsimise käigus tehakse kindlaks tegelike väärtuste prognoosidele vastavuse aste, brutokasumi dünaamika, selle kasvu või vähenemise põhjused ning peamiste tegurite mõju summale. ja brutokasumi tase arvutatakse.

Kaupade arvelevõtmisel müügihindades määratakse müügi brutokasum arvutusega. Selliseks arvutuseks on mitu meetodit, olenevalt rakendatud saastekvootide suurusest, nende muutmise sagedusest, võimalusest arvestada kauba müüki liikide kaupa jne. Nendest meetoditest on peamised:

Vastavalt kogukäibele;

Vastavalt kauba käibe vahemikule;

Vastavalt ülejäänud kauba sortimendile;

Keskmise protsendi järgi.

Põhivara ja muu materiaalse põhivara müügist saadava tulu suurus sõltub müüdud vara kogusest, bilansilise väärtuse ja müügihinnast. Samas ei võeta arvesse ainult otsest finantstulemust, vaid ka kapitali käibe kiirenemise mõju. Planeerimine on ettevõtlus- ja juhtimistegevuse alus mis tahes majandusvaldkonnas, täites mis tahes oma olemuslikke funktsioone.

Ettevõtte tulude planeerimine toimub tehniliste ja majanduslike arvutuste meetodil; majanduslikud ja statistilised meetodid libiseva keskmise järgi; arvutus- ja analüüsimeetod.

1.3 Ettevõtte tulude planeerimise etapid

1. Planeerimise eesmärkide ja eesmärkide määratlemine.

Planeerimise peamine eesmärk on optimeerida tulu suurust ja struktuuri vastavalt ettevõtte tingimustele.

Planeerimisülesanded:

a) kasumi maksimeerimine;

b) tavategevusest saadava tulu suuruse majanduslik põhjendus;

c) muude tulude arvestus.

2. Tulude planeerimise majanduslike eelduste uurimine.

Õigusloome normatiivdokumentide uurimine.

Kaubandusettevõtte mitme eelneva aasta tulemuste analüüs.

Ettevõtte mitme aasta tulude analüüs.

Kaubanduskäibe plaan kogumahu, koosseisu ja struktuuri järgi.

Ettevõtte käibekulude plaan.

Ettevõtte valitud strateegia ja taktika hindamine.

Ettevõtte võimekuse hindamine.

3. Planeerimismeetodite valik.

3.1 Kvantitatiivsed meetodid:

a) majanduslik ja statistiline meetod;

b) arvutus- ja analüüsimeetod;

c) tehniliste ja majanduslike arvutuste meetod;

d) majanduslik ja matemaatiline meetod;

e) sihtkasumi saamise meetod.

3.2 Kvalitatiivsed meetodid:

a) eksperthinnangud;

b) struktuurne planeerimine.

4. Sissetulekute suuruse arvutamine erinevate planeerimismeetoditega.

Põhitegevusest saadava tulu arvutamine.

Muude tululiikide arvutamine.

5. Sissetulekuplaanide kavandite valik.

Väljatöötatud tuluplaanide majanduslik hindamine.

Tuluplaani projekti valik, lähtudes ettevõtte eesmärkidest ja eesmärkidest ning ettevõtte võimalustest.

6. Tegevuskava väljatöötamine planeeritud tulu saavutamiseks.

Tegevuskava koostamine ajaliselt jaotatud ja konkreetsete teostajate äranäitamine.

Kontroll tegevuskava täitmise üle.

Kaubandusettevõtte kasv ja areng on seotud strateegiate ja taktikate väljatöötamise ja rakendamisega ettevõtte kasumlikkuse suurendamiseks, tõhus juhtimine oma tulude moodustamine ja jaotamine. Mis on keerukas protsess, mis põhineb sügavatel teadmistel turutingimustest, ettevõtte võimalustest, tingimustest ja teguritest, mis määravad ettevõtte konkurentsivõimet, oskusel näha ette reaalseid viise kõrge tulemuslikkuse saavutamiseks.

Ettevõtte kasumlikkust peetakse mitte ainult peamiseks eesmärgiks, vaid ka peamiseks tingimuseks äritegevus ettevõtted oma tegevuse tulemusena oma funktsioonide tõhusat elluviimist, et pakkuda tarbijatele vajalikke kaupu vastavalt olemasolevale nõudlusele nende järele.

Väga üldine vaade kasumlikkus iseloomustab saadud tulemuse suhet selle tulemuse põhjustanud kuludesse.

Majandusteoorias kasutatakse tasuvuse kategooria mitut määratlust:

1) kasumlikkus;

2) kasuliku tulemuse suhe kaubandustegevus kasumi kujul selle laekumise kogukulude maksumusse;

3) majandustegevuse tulemuste võrdlemine väärtuskujul arvutatud kulude või ressurssidega;

4) teisi tulemusnäitajaid koondav terviknäitaja.

Igal juhul iseloomustab tasuvuse määratlus saadud kasumi summa protsenti kaubandustegevuse ühele näitajale.

Praegu on Venemaa praktikas kõige levinum näitaja kaubandusettevõtte efektiivsuse hindamisel müügi kasumlikkuse (käibe) tase.

Koos kaubakäibe näitajatega on põhi- ja käibekapitali, turustuskulud, kasumlikkuse taseme arvutamiseks kasutatakse ka muid näitajaid, näiteks kaubanduspiirkond ja jne.

Kõik ülaltoodud näitajad iseloomustavad teatud tüüpi ressursside või jooksvate kulude kasutamise tõhusust, kuid ainult kokkuvõttes annavad need aimu kaubandusettevõtte kaubanduse ja majandustegevuse tõhususest tervikuna.

AT kaasaegsed tingimused kaubandusettevõtete toimimise tõttu tekkisid turumuutuste käigus lisaks traditsioonilistele (käibe kasv, turustuskulude vähenemine jne) uued võimalused nende kasumlikkuse tõstmiseks. Nende hulgas on peamised:

Kaubandussortimendi moodustamine arvestades kauba kasumlikkust;

Uus filosoofia töövõtjatega suhetes;

Riskantsete tegevuste võimaluste kasutamine;

Innovatsioonipoliitika;

osalus;

Rahaliste vahendite jm soodne jaotus.

Kaubandusettevõte peaks müüdavate kaupade sortimendi moodustamisel tagama selle piisava laiuse ja sügavuse, sest mida mitmekesisem on sortiment, seda täielikumalt rahuldatakse elanikkonna nõudlus, st ostja on huvitatud võimalusest lai kaubavalik. Ja samas on vaja tagada iga äritehingu kasumlikkus: tarnijate valikul, kauba optimaalse partii- ja ostuhinna määramisel, mõistliku kaubamarginaali kehtestamisel ja raha kulutamisel on soovitatav tagada tasakaalustatud lähenemine. äritegevus.

Sortimendi mitmekesistamine vahetatavate kaupade lisamisega sortimendi nimekirja suurendab ostude terviklikkust, mis tähendab, et see suurendab ettevõtte käivet.

Eelkõige võib uusi kliente meelitada teistest ettevõtetest täiuslikum kauba väljapanek, läbimõeldud reklaam ja propaganda, kaubandusettevõtte kõrge maine ja spetsialiseerumine, täiendavad kauplemisteenused jne. madalad hinnad(sama tootekvaliteediga), ostmise lihtsus (pole järjekordi, lai kaubavalik), pakkudes klientidele nende ostuharjumusi arvestavaid tooteid.

Müüdavate toodete mahu suurenemine hindade ja kaubandusteenuste maksumuse tõttu on võimalik müügiks mõeldud toodete maksumuse reaalse languse, kaubavarude käibe kiirenemise, varude suurenemise korral. ja hangete juhtimine, aeglaselt liikuvate kaupade kaotamine, iseteeninduse laialdane kasutuselevõtt ning kaubanduspindade kasutamise efektiivsuse tõstmine.

Ettevõtte kasumlikkuse tõstmiseks on vaja pidevalt hoolitseda olemasolevate rahaliste vahendite säilimise ja nende suurendamise eest. Kuna turusuhted eeldades, et raha peaks raha teenima, on ajutiselt vaba sularaha omanikel probleem, kuidas seda ratsionaalselt käsutada, et tagada nende vastav kasv. See kehtib eriti olukorra kohta kõrge tase inflatsiooni. Ajutiselt vabu vahendeid saab paigutada hoiustele, leida võimalus suhelda finantsettevõtted, konverteerida kõvasse valuutasse, osta pangaarveid, väärtpabereid.

Kasumlikkuse suurendamiseks peaksid ettevõtted rakendama järgmisi meetmeid (teostamisel üldreegel- kasum tuleb tagada iga hinna eest):

Töötada välja ja rakendada uusi ideid klientide meelitamiseks poodi: korraldada näitusi ja müüki; korraldada kaupluses spetsialistide konsultatsioone; pikendada kaupluste kauplemisaega nädalavahetustel ja pühadel;

Parandada töötajate oskusi, millega kaasneb nende tootlikkuse kasv; ehitada tõhus süsteem töötajate materiaalsed stiimulid; pidevalt täiustada teeninduskultuuri, tagada tootevaliku täielikkus;

Kasutage laialdaselt kauplusesiseste reklaami- ja teabevahendeid, et tõsta klientide teadlikkust pakutavatest kaupadest, et soodustada uute nõudlusvaldkondade teket ja säästa aega kaupade ostmisel, korraldada näitusi, demonstratsioone, näitusi ja müüki;

Analüüsige pidevalt konkurentide olukorda, tuvastage nende tugevad küljed ja nõrgad küljed, kasutuskogemus;

Turustuskulude taset (st nende suurust iga toote hinnas) saab vähendada kaupade müügimahu suurendamise, nende säästude sisemiste reservide loomise ja muude majandustegevuse valdkondadega.

2. ALC "MARSH" tuluanalüüs

Organisatsiooni amortiseeritava vara analüüs

Restorani "Kuldvasikas" sissetulekute analüüs, nende kasvu reservide määratlus

Kaubandusettevõtte tulude juhtimise süsteemis on äritulude planeerimine kesksel kohal...

OAO Sibirskaja linnukasvatusettevõtte kasumlikkuse näitajate analüüs

Finantstulemused iseloomustavad organisatsiooni juhtimise absoluutset tõhusust kõigis selle tegevusvaldkondades: tootmine, turundus, tarnimine, finants- ja investeeringud ...

Ettevõtte tootmisvarude analüüs JSC "TFK" KamAZ näitel

Tegeliku maksumuse määramine materiaalsed ressursid tootmiseks maha kantud, on lubatud toota järgmiste reservide hindamise meetoditega: a) esimeste õigeaegsete ostude arvel (FIFO meetod) ...

Kasumi kujunemise ja jaotamise analüüs kaubandusorganisatsioon ODO "Fun" näitel

Kaubandusettevõte saavutada äriline edu peal tarbijaturg peab omama kiiret ja usaldusväärset teavet olemasolevate kasumit tootvate tööstusharude toimimise omaduste kohta ...

Organisatsiooni sissetulekud ja nende suurenemine

Sissetulekute analüüs mängib olulist rolli majanduslikku tööd kaubandusettevõtted...

Ettevõtte tulud ja nende vormid

Tegevustulu aastal turutingimused juhtkond on ettevõtte tegevuse peamine rahastamisallikas, kuna peamiselt tänu neile moodustub kasum ...

JSC "Gomeltekstiltorg" reservid ja võimalused kasumi ja kasumlikkuse suurendamiseks

kasumlikkus Kasumi- ja tasuvusnäitajate arvutamise ja analüüsimise metoodika on protsess, mille käigus uuritakse kasumi kujunemise tingimusi ja tegureid ning kasutatakse seda reservide väljaselgitamiseks, et suurendada efektiivsust ...

Tavategevusest saadava tulu haldamine

Mis tahes äristruktuuri tegevus allub ühele eesmärgile - saada maksimaalset võimalikku kasumit. Kasum on keeruline arvutusnäitaja...

Majanduslik ja statistiline analüüs välismajandustegevus peal Venemaa ettevõtted

Peamised prognoosivalikud põhinevad suhteliselt soodsatel hinnangutel välised tingimused: maailmamajanduse taastumine 2015. aastal 3,3-4,0%...

Majandusanalüüs

Pavlovski Raipo kaubandustegevuse finants- ja majandusnäitajad on toodud tabelis 4.1.

Tabel 4.1. Pavlovski Raipo kaubandustegevuse finants- ja majandusnäitajad kavandatud aastal

Näitajad	Aruandeaasta	Planeeritud aasta
Jaekaubanduse käive, tuhat rubla
Turustuskulud, sealhulgas äri- ja halduskulud, kokku - tuhat rubla.
Kaasa arvatud
püsiv
muutujad
Müügikasum, tuhat rubla
Müügitasuvus, %
Müügitulu (ilma käibemaksu ja aktsiisideta) - tuhat rubla.
Müügitulu tase, %

Nõutav planeeritud müügitulu suurus määratakse järgmise valemiga:

Dp \u003d (Ppl + Hypost + Ülemine x T);

kus Dp - müügist saadava tulu kavandatud summa;

Ppl - planeeritud sihtkasum müügist;

Ja post on ringluse püsikulude summa;

Ülemine - muutuvkulude tase;

Dp \u003d (6260,5 + 12136,5 + 12,6% x 127766) \u003d 34497 tuhat rubla.

Pavlovski Raipo kavandatud aasta müügitulu on 34 497 tuhat rubla.

Minimaalne müügimaht (tasuvuspunkt) - vastavalt valemile

Тmin = tuhat rubla.

Sissetuleku kriitiline suurus (Dcr) = tuhat rubla.

kus Kmd - koefitsient piirtulu.

kmd =

kmd =

varu rahaline tugevus arvutage valemi järgi:

ZFP =

kus Iper - muutuvkulude summa;

Tmin - minimaalne müügimaht;

Dcr - sissetuleku kriitiline summa;

Kmd - piirtulu koefitsient (piirtulu suhe planeeritud müügitulu summasse);

ZFP - finantstugevuse marginaal,%.

ZFP =

Seega on Pavlovski Raipo finantstugevuse marginaal 33,6%.

Tabel 4.2. Pavlovski Raipo kavandatava aasta müügitulu arvestus

Kauba kirjeldus	Käive plaani järgi, tuhat rubla	Kauplemistoetus		käibemaks		Müügitulu ilma käibemaksuta
		Tase, %	Väärtus koos käibemaksuga	Tase, %
Liha ja linnuliha
Vorstid ja suitsutooted
Taimeõli
Piim ja piimatooted
Maiustused
Muud toiduained
Mittetoidukaubad
	127766-39404,1-4907,634496,5