Kaasaegne meditsiin on võimatu ilma diagnostikata. Ja diagnostika - ilma testideta. Munitsipaalkliinikutes on järjekorrad ja jõukal inimesel pole sellisteks jamadeks aega. Teine asi: loovutas verd teel tööle ja sai õhtul vastuse kaudu e-mail: "Sina, mu sõber, oled terve, aga võimalusel ära pinguta üle." Nii peaks privaatne toimima. ravituba biomaterjali vastuvõtuteenuste pakkumine. Raske? Tegelikult mitte, kui analüüse ise teeb suur sisseostetud labor.

Seni on laboridiagnostika turg suhteliselt väike. “Meie arvutuste kohaselt osutati 2005. aastal Moskvas tasulisi meditsiiniteenuseid 700 miljoni dollari väärtuses, arvestamata “halli” sektorit ja hambaravi, samuti eraarste,” usub Finam Investment Company analüütik Sergei Filtšenkov. Tasuliste analüüside segmendiks hinnati 2003. aastal 20 miljonit dollarit ja 2006. aastal ligi 70 miljonit dollarit: kasvumäärad on samad, mis tasuliste meditsiiniteenuste turul tervikuna.

Moskvas tegeleb täna tasulise laboridiagnostikaga umbes 60 organisatsiooni. Moskva laboridiagnostika turu osalejad võib tinglikult jagada kolme rühma. Need on multidistsiplinaarsed erakliinikud, riiklikud meditsiinikeskused, mis pakuvad tasulisi laboridiagnostika teenuseid (näiteks immunoloogia ja reproduktsiooni keskus, Sklifosovski erakorralise meditsiini uurimisinstituut) ja lõpuks sõltumatud eralaborid, mis on spetsialiseerunud ainult analüüsidele.

Asjatundjate ligikaudsete hinnangute kohaselt on pealinnas ligi 30 eralaborit ja üks vaieldamatu liider on firma Invitro, mille käive ulatus mullu 12 miljoni dollarini ehk umbes 20% Moskva tasuliste laboriuuringute turu kogumahust. "Invitro" taga hingavad aga üsna tõsised konkurendid - "XXI sajandi labor", "Biotest", "Vera", "Gemotest", geenitehnoloogia süsteemide labor "LAGIS", NPF "Litekh", "Unimed". Laboratories" ja teised. Moskva piirkonna kuulsaimas eralaboris "Genome" on sarnased ruumid Štšelkovos, Malakhovkas, Elektrostalis, Balašihhas ja Naro-Fominskis. Aga võrguprojektid pealinna piirkonnas on ainult kaks - "XXI sajandi laboratoorium" ja "Invitro", ülejäänud sõltumatud mängijad on avanud ainult ühe ravikabineti. Samal ajal on teistes piirkondades selliseid eralaboreid palju vähem: ravikabinetid teenindavad kas riiklikud kliinikud või saadavad biomaterjale Moskvasse.

Reeglina ei ole igas piirkonnas rohkem kui kaks või kolm märkimisväärset eralaborit, samas kui erameditsiinikeskustes on ülekaalus väikesed ruumid minimaalse varustusega.

Segment on lapsekingades, - ütleb Tomskist (tuntud Moskva võrgu nimekaim) avatud labori "Invitro" direktor Aleksander Kravtšenko. - Põhjuseid on palju: kaugus keskusest, Tomski elanike aeglaselt kasvav maksevõime, soovimatus investeerida oma tervise diagnoosimisse ja ennetusse, kvalifitseeritud spetsialistide puudus.

Rangelt võttes on see turg veel ees. Seevastu IC Finami andmetel ei ületa "halli" sektori osakaal laborianalüüside turul 5%. Võrdluseks, teistes turusegmentides ulatub see näitaja 30% -ni, hambaravis - 50%. Kui eralaborite elanikkonnas domineerivad sõltumatud mängijad, kuid on põhjust eeldada, et võrgud ütlevad peagi oma sõna. Nad ütlevad, aga nad pole veel öelnud. Krasnodari territooriumil ei tegutse rohkem kui tosin eralaborit (tähelepanuväärsemad tegijad on City-Lab, Tri-Z, KLC, Pharma Plus, Na Zdorovye ja Vash Doktor). Ja need raviasutused on kohalikku päritolu – võrgumängijaid pole silmapiiril. "Kõik on seletatav ettevõtte äärmiselt keerulise organisatsioonilise komponendiga," ütleb Tri-Z meditsiinikeskuse direktor Felix Gamzaev. - Esiteks on tegevusloa saamiseks vaja kooskõlastada kontrollingi piirkondlike talitustega valitsusagentuurid. Ja mõju väljastpoolt, näiteks Moskvast, siin ei aita. Tõsi, saate ilma oma infrastruktuurita hakkama - piirduge kontoriga, kus võetakse näiteks verd ja saadetakse see Moskvasse laboriuuringutele. Säästke raha seadmete ostmisel. See toob aga kaasa negatiivse kõrvalmõju: peate mõtlema, kuidas tagada vere õige ladustamine pikaajalise transpordi ajal. Ja analüüsi väljastamise tähtajad tõusevad kordades ning see mõjutab paratamatult sellise labori populaarsust.

See tähendab, et biomaterjali proovivõtubürood, mille omanikud ei ole valmis kallitesse seadmetesse investeerima, peavad esmalt otsustama, kus ja millistel tingimustel katseid teha. Ja siiski, ekspertide sõnul "Pood Valmis äri», täna lubavad kõik miljonilinnad sellise ettevõtte avamiseks, samuti piirkondlikud, piirkondlikud, piirkondlikud ja ringkonnakeskused. Kuid mis kõige tähtsam, ravikabinettide arv ei ole veel piiratud.

Labor või kontor?

Laboratoorse diagnostika segmendis on tänapäeval aktuaalsed kaks ärivormingut - labor ise ja ravikabinet. Ilma tugeva analüüsibaasi ja kaasaegsete seadmeteta on elanikkonnale tasulise laboridiagnostika teenuse osutamine võimatu, hoiatavad Ready Business Store'i analüütikud. Lisaks ulatuvad tänapäeval peaaegu igat tüüpi uuringuid läbi viima suutva labori avamise kulud vähemalt pooleteise miljoni dollarini. Märkimisväärne on see, et nende endi laborite varustus pole veel taskukohane isegi enamikele suurlinna eraarstikeskustele. Teine asi on ravikabinet, mille saab avada kulutades piirkondades 15-20 tuhat dollarit või Moskvas 50-60 tuhat.

Laboratoorium pole mitte ainult keerulisem ja aeganõudvam, vaid ka vähem tulus äri. Selle kasumlikkus ulatub vaevu 15% -ni ja keskmine tasuvusaeg on neli kuni kuus aastat, samas kui ravikabinet saab pooleteise kuni kahe aastaga tagasi ja saada stabiilset kasumit. Nii et kui te tõesti investeerite, siis tõenäoliselt kontori või diagnostikapunktide võrgustiku korraldamisse. Saate seda teha nii iseseisvalt - alates litsentsi saamisest kuni personali leidmiseni ja reaktiivide ostmiseni või ostes võrguoperaatori frantsiisi: välja arvatud Invitro, Frantsiisi arendab ka Peterburi diagnostikalabori teenistus "Helix"(frantsiisi maksumus - 24 tuhat dollarit).

Sellised kabinetid võivad eksisteerida iseseisvate asutustena või kuuluda rohkem või vähem meditsiiniga (sh meditsiinitehnika müügiga) seotud ettevõtetele või töötada väikekliinikutes, kus on kõige nõutumad spetsialistid (terapeut, günekoloog, hambaarst). raviti ja osutati ultraheli diagnostika teenuseid. Turuosaliste sõnul kasvab nõudlus "erakauplejate" teenuste järele pidevalt, mis avab uutele tulijatele atraktiivseid väljavaateid.

Mida on vaja biomaterjali kogumise ravitoa käivitamiseks?Ühesõnaga – üüri tuba, palka õed ja osta kulumaterjalid. Aga see on lühidalt. Tegelikult algab kõik litsentsi saamisest, mis näitab nii sobivat teenuste loendit kui ka Sanepidnadzori ja tuletõrje load. Senised vähesed frantsiisiandjad lubavad aidata litsentsi hankimisel, kuid see tähendab suure tõenäosusega suuruse kasvu. ühekordne summa. Niisiis, õiguse eest liituda Invitro arvutivõrguga frantsiisivõtja peab maksma kuus tuhat dollarit tingimusel, et ta väljastab iseseisvalt arstiloa. Ja kui frantsiisivõtja vajab selleks emaettevõtte abi, on ühekordne tasu juba seitse tuhat dollarit.

Teine oluline samm on täpse teenindusprofiili kujundamine. Ja siin ei saa investor hakkama ilma minimaalse terminoloogia tundmiseta.

Uuringuid on kahte peamist tüüpi: PCR (polümeraasi ahelreaktsioon, DNA tuvastamine) ja ELISA (ensümaatiline immunoanalüüs – patogeenide või spetsiifiliste valkude vastaste antikehade tuvastamine). Aleksandr Kravtšenko (Invitro, Tomsk) sõnul on ettevõtte asutamise kogukulud ja tegevuskulud peaaegu samad, erinev on ainult jaotus: esimesel juhul investeeritakse suurem osa summast seadmetesse, teisel juhul ruumides, kuna PCR-uuringud nõuavad rangemate ohutuseeskirjade järgimist (1).

SES-i normide täitmiseks on kõige parem rentida tuba, mille pindala on 100 ruutmeetrit. m eraldi sissepääsuga. Ja selleks, et klientidele meeldida, peaks kontor asuma ühistranspordipeatuste lähedal, "rahvaojade" ristumiskohas. Teine edu element on analüüside ajastus. Kui sa ühe tööpäeva jooksul tulemusi ei anna, läheb klient kuhugi kiiremini või lihtsalt odavamalt.

Ideaalis peaks labor pakkuma laia valikut uuringuid. Kliinilised ja biokeemilised vere- ja uriinianalüüsid, hormoonid, infektsioonid, allergoloogilised testid, kasvajamarkerite testid, PCR uuringud, hemostaasisüsteemi parameetrite analüüsid, tsütoloogilised ja spermograafilised meetodid on mõisted, millele on kasulik jõuda ka tulevasel ravikabineti omanikul. tean isiklikult, kas ta kohe professionaali ei palka. Tänapäeval tehakse enamik analüüse lühikese ajaga – mitmest minutist mitme tunnini, seega pole "tulemused täna" põhimõttel töötamiseks tehnoloogilisi piiranguid. Seadmete valik on samuti lai ning kodumaised instrumendid, kulumaterjalid ja reaktiivid on reeglina 20-30% odavamad kui imporditud.

Labori- ja diagnostikaettevõtte käivitamine võtab aega nädalast kuue kuuni, olenevalt seadmete keerukuse tasemest, ajast, mis kulub töötajatel sellega töötamise omandamiseks (üllatuslikult ei õpetata laboriäri Venemaal kuskil) ja nõudlus teenuse järele.

Täislaadung

Kõige kallimad on tarbekaubad: torud on kallimad kui reaktiivid. Kõige populaarsema infektsioonianalüüsi hind on keskmiselt 30 rubla ja teenuse jaehind on alates 70 rubla ja rohkem. Arvestades, et günekoloogi juures käies teeb naine umbes viis-kuus testi, siis ühelt kliendilt võib saada üle 300 rubla. Laborihinnad võivad aga sõltuda seadmete võimsusest. Tavaliselt on analüüside hind madalam seal, kus kasutatakse võimsamat analüsaatorit, ütlevad turuosalised. “Peamine tingimus, et labor end ära tasuks, on tagada ühtlane tellimuste voog. Labor peab olema koormatud,” ütleb Heliconi müügiosakonna juhataja Pavel Mardanov.

Analüüsi hind sõltub sellest, kas seda tehakse laboris või tellitakse need funktsioonid väljast. Osa analüüse saab teha kohapeal, kaasaegsed seadmed ei nõua suurt pinda. Ja osa katseklaasidest peavad kullerid saatma "küljele" - suurtesse meditsiinikeskustesse. Ükskõik kui mitut tüüpi teste te ise teete, tehakse alati mõni haruldane test. Isegi suured tegijad on sunnitud 5–6% uurimistööst allhanke korras välja ostma, nii et kõige arenenum suurlinna analüüsiturg on tegelikult juba pikka aega olnud tellimusi vahetavate omavahel seotud ja üksteisest sõltuvate laborite konglomeraat.

"Sisenesime turule vähem kui aasta tagasi ja saime esimeseks ettevõtteks, kes pakub Krasnodari territooriumil kõiki uuringuid, alates turul laialdaselt esindatud teenustest kuni histoloogia ja bakterioloogiani," ütleb linnavalitsuse tegevdirektor Ivan Argatenko. Laboratoorse diagnostika keskus. - See nõudis muidugi enamat kui kindlat investeeringut, kuid see oli seda väärt – loodud tehnoloogiline baas võimaldab meil töödelda mis tahes tellimusi.

Jaehindade määramisel tuleks arvestada sellega, et patsient tasub nii biomaterjali transpordi õppekohta kui ka vahelisa. Eriti kõrged on hinnad neis meditsiinifirmades, kus 100% analüüsid tehakse kõrvalt. Ravikabineti omaniku kasum koosneb bioloogilise materjali vastuvõtmise teenuste maksumusest, samuti allahindlustest, mida kesklabor saab teha. Vaatamata sellele, et allahindlused pole siin nii levinud kui arenenumal turismiturul (pigem partneri valiku ja konkurentsi küsimus), võivad isegi 100% vahendajad, kes teevad kõiki analüüse "kolmanda osapoole" laborites, olla edukad, kui nad asuvad kliendi asukoha jaoks sobivas kohas. Näiteks metroo lähedal või kesklinnas.

Ravituba tasub end kiiremini ära. Teisest küljest on täistsükliga laborid palju vastupidavamad ettevõtted, nende arendamist saab planeerida aastakümneteks. Kuigi investeeringute tase on siin suurusjärgu võrra kõrgem, sest diagnostika on tänapäeval üks kõrgtehnoloogilisemaid meditsiiniharusid ning kaasaegse uurimiskeskuse loomiseks on vaja termotsükleid, lugejaid, ošereid, roboteid, analüsaatoreid ja hosti. muudest seadmetest.

— Enam-vähem tõsise projekti elluviimine läheb investorile maksma 150–200 tuhat dollarit, on Felix Gamzaev (Three-Z, Krasnodar) kindel. Moskvas on see summa analüütikute hinnangul 10 korda suurem. - Esimesed kaks aastat kuluvad positsioneerimisele. Selle aja jooksul tasub olukorra eduka arengu korral loota investeeringu tasuvusele. Kui labor hakkab riigi tellimusel tööle, saab investeeringud varem “tagasi võita”. Krasnodaris on olukord selline, et eralaboril on pea võimatu eelarve teenindamiseks tellimust saada.

Laboriäri kasumlikkus, Felix Gamzaevi sõnul on see 15-20% ja võib olla suurem, kui mitte tegevuse spetsiifika jaoks - osa vahenditest on "külmutatud", kuna neid investeeritakse pidevalt tarbekaupade varudesse.

"Meil on kõik nagu metallurgias, kus kolle ei tohiks mingil juhul jahtuda," kinnitab Ivan Argatenko (City-Lab). - Me ei tohiks sõltuda Moskva edasimüüjate töö stabiilsusest ja mõnest õnnetusest. Kui ühel päeval selgub, et meil puuduvad teatud kulumaterjalid ja seetõttu me konkreetsele kliendile teenust ei osutanud, jääme temast kliendist ilma. Seega tuleb risk viia miinimumini.

laborandid

Eksperdid on kindlad, et sellesse ärisse sisenemine pole keeruline."Teine asi on see, et klientide meelitamiseks peate olema meditsiinikeskkonnas oma," on Sergei Filtšenkov (Finam) veendunud. Tõepoolest, labor on arstidele ideaalne äri. Mis aga takistab ettevõtjat palkamast kvalifitseeritud spetsialisti, tehes temast asetäitja? Lõppude lõpuks on paljud ajalehtede ja ajakirjade väljaandjad isegi aastal üldiselt ei kujuta ette trükiprotsessi keerukust ega ole kunagi olnud ajakirjanik. Miks, kui tööturul on alati võimalik palgata spetsialiseerunud spetsialiste?

MGB andmetel loovad riigis kommertslaborid enamasti arstide ja tervishoiuametnike poolt (mõnikord ka nominentide või sugulaste kaudu). Pole ka ime: arst ei tunne mitte ainult käimasolevate protsesside ja tehnoloogiate olemust, vaid mõistab hästi, kellele ja kuidas laboridiagnostika teenuseid müüa. Ja veel, et saada ravikabineti omanikuks, pole arstiharidus vajalik. Vastupidi, on võimalik, et jaemüügikogemusega ettevõtja saab esinduste võrgustikku edukamalt hakkama. Lisaks on selle äri vaieldamatu eelis arusaadavad ja struktureeritud protsessid. Peaasi on analüüside korrektne võtmine, kõigi vormide täpne täitmine, transporditingimuste täitmine ja biomaterjali õigeaegne laborisse toimetamine. Noh, soovitav on mitte segi ajada erinevate patsientide analüüside tulemusi ja vältida konfidentsiaalse teabe lekkimist. See tähendab, et palgata tuleb spetsialiste, mitte ainult häid – parimaid.

— Ettevõtja kasum sõltub lõppkokkuvõttes eriala pisimate nüansside tundmisest., - on esimese erakliiniku (Tomsk) peaõde Svetlana Kotljarova kindel. Kõik tuleb välja arvutada. Näiteks on reaktiive, mille “eluiga” on nädal. Ja kui laboris ei ole patsientide voogu, mille jaoks selle reaktiivi maht on arvutatud, tuleb see ära visata. Ja odavaim maksab 300 rubla ... Nii et pankrotti ei lähe kaua!

Lisaks peate õppima, kuidas arstidega sõber olla, sest just nemad saadavad oma patsiendid uuringutele, mis tähendab, et nad saavad soovitada konkreetset kabinetti. Selle taustal jäävad kõik muud turundusvõtted tagaplaanile, kuigi brändi tuntus ja positiivne kuvand järk-järgult suurenevad. «Suurt rolli mängib labori asukoht, lähedus töökohale või patsiendi kodule. Aga kui arst soovitas patsiendil mõnda konkreetset kabinetti külastada, võib ta minna linna teise otsa,” nõustub Pavel Mardanov (Helicon).

— Tavalised reklaamikanalid ei tööta, - nõustub kolleegidega Felix Gamzaev ("Kolm-Z"). - Teoreetiliselt oleks võimalik kasutada perioodikat, televisiooni ja raadiot, kuid need investeeringud ei anna tulemusi, kui tarbija ei tunne vajadust ekspertiisi teha. Abiks võiks olla raviasutustes leiduvad reklaamid, kuid peaarstid teevad seda harva. Jääb vaid üks võimalus: tõestada oma väärtust raviarstidele. Lõppude lõpuks sõltub ravi tõhusus ja lõpuks ka nende sissetulek sellest, kui õiged on analüüsi tulemused. Läbivaatus - diagnoos - ravi - kliendi taastumine. Kui arst mõistab selle ahela loogikat kui oma edu võtit, soovitab ta patsienti konkreetses laboris testida.

Ravikabineti töötajate arv sõltub otseselt piirkonnast ja töödeldavast info liikumisest, kuid keskmiselt on see kuus inimest. Need on kolm-neli vahetustega töötavat arsti, õde ja kabinetiadministraator. Arst võtab kliente vastu, kaalub nende soove ja määrab vajalikud uuringud, õde võtab proove ja peab arvutiarvestust ning administraatori tööülesanneteks on kassaaparaadiga töötamine, kullerteenusega suhtlemine ja personali juhtimine.

Svetlana Kotljarova sõnul Laboratoorse diagnostika teenuste peamised tarbijad Venemaal on endiselt naised(70%). Pole ka ime: absoluutselt kõik uuringud näitavad, et just meie naised jälgivad oma tervist suuremal määral kui mehed. Kuid ikkagi mitte ainult omad, vaid ka nende pereliikmed. Ja seda on väga oluline arvestada nii kontori töö korraldamisel kui ka kogu klientidega suhtlemise süsteemis.

- Analüüsid on sama teenus ja eralaboratoorse diagnostika "edendamise" põhimõtted on samad, mis teistes teenindusturu segmentides, - on Aleksander Kravtšenko kindel. - Tarbija meelest on laboridiagnostika “must kast”, mis annab teatud tulemusi. Seetõttu on vaja muuta see äri tarbijale avatuks ja kättesaadavaks, unustamata meelde tuletada: saate täna teha teste ja saada tulemuse kiiresti, mugavalt ja kvaliteetselt.

Ravituba üksikasjalikult

Investeeringud. Saate täita summa 20 kuni 50-60 tuhat dollarit.

Tagasimakse periood. Poolteist kuni kaks aastat.

Sertifikaadid ja litsentsid. Arstilitsents.

Publik. Igas vanuses hõivatud kodanikud.

Edendamise tööriistad. Internet, suhtlus arstidega.

Nõuded ruumidele. Minimaalne pindala on 30 ruutmeetrit. m, maksimum ei ole piiratud, optimaalne on 80 ruutmeetrit. m) Eraldi sissepääs; vannitoa olemasolu või selle paigaldamise võimalus; üürileandja luba valamutele veejaotuse tegemiseks; üks telefoniliin. Elamusse võib asuda mitteeluruum tingimusel, et sissepääs ei ole kombineeritud eluruumi sissepääsuga. Vastavalt kehtestatud nõuetele saab ravikabinetina kasutada polikliinikute, meditsiinikeskuste, hambaravikabinettide, apteekide, ilusalongide, juuksurisalongi ruume.

Personal. Kolm arsti, kaks protseduuriõde (vahetustega), kassapidaja-administraator.

1 - PCR-meetod võimaldab tuvastada patogeeni DNA-d määrde- ja kaabitsate analüüsimisel, ELISA meetod aga võimaldab tuvastada patogeeni jälgi veres. Mis tahes meetodi valik pakub märkimisväärset nõudlust: nii vereanalüüsid (ELISA) kui ka sugulisel teel levivate infektsioonide (STI) avastamine on võrdselt nõutud.

Kõik teavad, et haiguste ravi või ennetamise algus algab täpsest diagnoosist. Ja ta omakorda testidega. Küll aga ajab paljusid kohkuma mõte istuda pikkades kliinikute järjekordades koos kohalike pensionäridega. Tänapäeval säästavad inimesed oma aega, närve ja eelistavad mugavust. Seetõttu on analüüsilabori äritegevus alati nõudlik.

Turuanalüüs

Kummalisel kombel on tänapäeval paljude linnade jaoks eralabor haruldus. Kuid see räägib ainult turu väljavaadetest. Arvatakse, et kõige lootustandvamad piirkonnad on suured linnad, aga ka erineva tasemega kesksed asulad. Ettevõtluse väljavaateid tugevdab asjaolu, et analüüsilaborite arv ühe paikkonna kohta ei ole millegagi piiratud.

Tegevuse vorm

Analüüside vastuvõtmise ja töötlemise äri saab korraldada mitmes valdkonnas, millest igaühel on oma eelised ja puudused.

Biomaterjali proovivõturuum

Lihtsaim viis selles valdkonnas raha teenida. Tööprotsess on lihtne: kontoris võetakse materjalid, mis saadetakse seejärel analüüsimiseks spetsiaalsesse laborisse. Vastavalt tulemusele saadetakse tulemused kogumisruumi.

Sellise äri eeliseks on madal turule sisenemise lävi. See vorm ei hõlma spetsiaalsete kallite seadmete ostmist, kitsaste spetsialistide palkamist. Ettevõtja ülesanne on korraldada kvaliteetne analüüside kogumine ja transport. Just viimasega see nõuab kõrged kulud erivarustuse organiseerimine. Lisaks pikeneb selle ärikorralduse vormi puhul klientidel tulemusteni jõudmiseks kuluv aeg. Ja see pole ilmselgelt päris konkurentsieelis.

meditsiinilabor

Meditsiinilabori äriplaan nõuab spetsiaalsete kallite ja tingimata kvaliteetsete seadmete ostmist. See nimekiri koosneb:

• robotid;
• lugejad;
• analüsaatorid;
• termotsüklerid;
• oshers ja palju muud.

Kokku on vajalike seadmete ostmiseks vaja vähemalt 1,5 miljonit rubla, kui me räägime umbes miljonilinnas asuva labori kohta. Väiksemate linnade jaoks on vaja umbes 200-250 tuhat dollarit. Sellise labori tasuvusaeg on ligikaudu 5-7 aastat ja kasumlikkus on 15%.

ravituba

Paljud on huvitatud küsimusest, kuidas ravituba avada, sest see nõuab rohkem vähem investeeringuid kui labor. Lisaks saab selle avada frantsiisina, mis lihtsustab oluliselt ettevõtte alustamist. Selle ärikorralduse vormi jaoks piisab 40-60 tuhandest dollarist, mis tagastatakse 2-4 aasta pärast.

Kui rääkida majanduslikust otstarbekusest, siis kõige tulusamad on ravikabinet ja labor. Samuti peate tähelepanu pöörama perioodile, mille kohta analüüside tulemused väljastatakse. Nüüd hoitakse paljusid neist mõne tunni jooksul, nii et neid on täiesti võimalik väljastada isegi kohaletoimetamise päeval. Juhime tähelepanu, et klientide testimiskoha valikul on peamiseks kriteeriumiks hind ja kiirus.

Paberitöö

Meditsiini- ja laboratoorseid tegevusi saab meie riigis teha ainult erilitsentsi alusel. Seetõttu on analüüsilabori avamiseks vajalik kliinilise laboritegevuse tegevusluba viieks aastaks. Dokumendi saamiseks võtke ühendust Föderaalteenistus järelevalve kohta põllul sotsiaalne areng ja tervishoid. Pärast seda on vaja saada luba tuletõrjeteenistuselt ning sanitaar- ja epidemioloogiliselt järelevalvelt.

Frantsiisi ostmisel saate protseduuri lihtsustada. Seda müüakse litsentsiga või ilma. Maksumus ilma litsentsita on umbes 6 tuhat dollarit. Sellest tulenevalt suureneb litsentsi korral selle maksumus märkimisväärselt.

Ruumi otsing

Analüüside labori alla saab võtta nii enda kui ka rendipinnad. Sellel peab olema vähemalt 30 m² pindala, kus tuleb läbi viia kõik vajalikud kommunikatsioonid, eraldi varustatud sissepääs ja see peab vastama paljudele muudele nõuetele. Nende hulgas peate kõigepealt otsima koha mugavas transpordipunktis, eelistatavalt koos parkimisega.

Teenuste nimekirja koostamine

Seadmete valik ja asutuse töö kujunemine sõltub sellest, millist tüüpi uuringuid kavatsete pakkuda. Praeguseks on kõige levinumad kaks järgmist tüüpi uuringuid:

• DNA tuvastamine, polümeraasi ahelreaktsioon (PCR).
• ensüümiga seotud immunosorbentanalüüs (ELISA), st spetsiaalsete valkude või konkreetse patogeeni antikehade tuvastamine.

Mõlemad meetodid on turul võrdselt populaarsed. Mitte ainult, poolt finantsinvesteeringud on ka praktiliselt samad. Erinevus seisneb selles, et PCR-i käigus kulutatakse põhilised vahendid ruumide toomisele vajalikud nõuded ohutus ja ELISA nõuab suuri investeeringuid seadmetesse.

Teenuste loend peaks sisaldama järgmisi uuringuid:

• tsütoloogilised ja spermograafilised meetodid;
• hemostaasisüsteemi näitajate analüüsid;
• kliinilised ja biokeemilised vere- ja uriinianalüüsid;
• PCR uuringud;
• hormoonide taseme analüüs;
• kasvajamarkerite uurimine;
• allergilised testid;
• infektsiooni analüüs.

Teenuse maksumus

Analüüsi maksumuse määramisel tuleb arvestada paljude teguritega. Kõigepealt pöörake tähelepanu konkurentide hindade kujunemisele - teie oma ei tohiks olla kõrgem. Samuti pidage meeles, et tavaliselt teeb üks inimene mitu või isegi terve nimekirja teste, mille tulemuseks võib olla ümmargune summa. Seetõttu ei tohiks te hindu üle hinnata, vaid ka teatud tüüpi analüüside või analüüsirühmade jaoks ette näha paindlik allahindluste süsteem.

Hindade määramisel on oluline saavutada tasakaal tulu teenimise ja pideva kliendivoo korraldamise vahel. Fakt on see, et analüüsireaktiividel on lühike säilivusaeg. Nõudmata need tuleb utiliseerida, kaotades nende ostmiseks kulutatud raha. Seetõttu on oluline leida kulude ja kulude ideaalne tasakaal.

Personali värbamine

Reeglina on sellises laboris vaja umbes 6-7 töötajat. Riik peaks ette nägema järgmised üksused:

• õed, kes võtavad proove;
• patsiente vastu võtvad ja uuringuid määravad arstid;
• administraator, kelle ülesandeks on personali töö koordineerimine;
• kuller, kes toimetab materjali laborisse, samuti uuringute tulemused.

Nende kvalifikatsioon mängib teie labori edus otsustavat rolli. Materjaliproovide võtmise kvaliteet, vormide korrektne täitmine, materjali õige ladustamine ja transport, materjalide arvestuse täpsus, reaktiivide aegumiskuupäevade kontroll ja palju muud on labori töö nurgakivid.

Natuke rahandusest

Sõltuvalt sellest, kui keerukad analüüsid on planeeritud, kui raske on seadmete paigaldamine, silumine ja personali meisterdamine, võtab ettevõtte käivitamine aega nädalast kuue kuuni.

Alguses on vaja järgmisi investeeringuid:

• ruumide rent umbes 50 m² aastas pindalaga 12 tuhat dollarit;
• spetsiaalse varustuse ostmine uurimistööks - 15 tuhat dollarit;
• kõigi vajalike kommunikatsioonide läbiviimine - 1,5 tuhat dollarit;
• ruumide renoveerimine - 5 tuhat dollarit;
• SES-i litsentsi ja lubade registreerimine ning tulejuhtimine - 1,5 tuhat dollarit.

Artiklid püsikulud kuus sisaldab:

• transpordikulud - 1 tuhat dollarit;
• tarbekaupade ostmine - 3 tuhat dollarit;
• palk arstid - 600 dollarit;
• administraatori palk - 500 dollarit;
• kahe õe palk – 400 dollarit

Hoolimata kõigist nendest kuludest ei kuulu äri väga kasumlike hulka – seda näitajat hoitakse 20-40% tasemel. Siiski on sellel oma eelised - sellel pole hooajalisi kõikumisi, see on stabiilne ja alati nõudlik.

Keskmiselt saate sellest umbes 15-18 tuhat dollarit kuus, kui kõik ettevõttesisesed protsessid on korralikult korraldatud. Sõltuvalt organisatsiooni vormist ja pakutavate teenuste loetelust võib see tasuda 2-5 aastat.

Meditsiini tase tõuseb iga päevaga. Tänapäeval on haiguste varajane diagnoosimine arstide töö üks peamisi suundi ning kvaliteetne diagnostika on ilma erinevate analüüsideta lihtsalt võimatu. Linnakliinikute laborite ees on iga päev tohutud järjekorrad. Nendes kaotavad inimesed mitte ainult aega, vaid sageli ka närvirakke.

Kas eralaborid on vajalikud?

Iga päevaga kasvab nende arv, kes on valmis maksma järjekordadest vabanemise ja tarbetute haiglasse minekute eest uuringutulemuste pärast. Need on võimalused, mida pakub privaatne analüüsilabor. Sellised teenused säästavad aega nende inimeste jaoks, kes on hõivatud tööga, mis ei võimalda pikka eemalolekut. Rahateenivad inimesed muretsevad üha enam oma tervise pärast, sest haigus toob palju suuremaid kaotusi, kui kulub ennetamiseks ja keha uurimiseks.

Turu seisukord

Tänapäeval hakkab eralaboratoorse diagnostika turg alles laienema. Tarbijad on alles hiljuti hinnanud kõiki sellise teenuse eeliseid ja selle populaarsus kasvab jätkuvalt. Lisaks on mõnes linnas eraravikabinetid haruldus. See tähendab, et selline nišš on endiselt vaba ja oma äriga alustada soovijad võivad mõelda, kuidas analüüsilabor avada.

Samas näitab ekspertide turuanalüüs, et suurtel võrgumängijatel ei ole äärealadel laia võrku. Selle põhjuseks on mitmed põhjused, nii materiaalsed kui ka seadusandlikud. Seetõttu on kohalikud algatused enam kui asjakohased sel juhul ja avada ravituba on üsna realistlik.

Biomaterjali kogumise ruum

Neile, kes on mõelnud, kuidas ravikabinet avada, on tegelikult palju töökorraldusvorme. Üks neist on biomaterjalide kogumise büroo korraldamine. Selline kontor saadab kliendilt saadud materjali analüüsimiseks teise laborisse.

Sellise ettevõtte korraldamine ei nõua keerukate seadmete ostmist ja kitsaste spetsialistide kaasamist, mis alguses meelitab. Küll aga tekib küsimusi transpordi ja loomise kohta vajalikud tingimused teedel olevate biomaterjalide jaoks. Lisaks pikeneb selle lähenemisega tulemuse kliendile kohaletoimetamise aeg. Ja see pole parim viis kabineti populaarsuse mõjutamiseks.

meditsiinilabor

Enne analüüsilabori avamist peate välja arvutama ettevõtte alustamise esialgsed kulud. Analüüsi laboril peaks olema suurepärane varustus. See tehnika on väga kallis ja on praegu saadaval vähestele inimestele. Seetõttu nõuab meditsiinilabori äriplaan erilist tähelepanu. Sellise ettevõtte käivitamiseks on vaja palju raha.

ravituba

Ravikabineti avamise maksumus on laboriga võrreldes palju väiksem. Seetõttu on see sellise ettevõtte korraldamiseks kõige levinum variant. Kontori saate avada nii iseseisvalt kui ka frantsiisi ostes suuremad tegijad turul. Ravikabinetid võivad eksisteerida nii eraldi kui ka meditsiiniga seotud ettevõtete juures.

Töö algus

Meditsiiniasutuse asutamiseks peate esmalt hankima litsentsi. Lisaks litsentsile tuleks isegi enne töö algust väljastada sanitaar- ja epidemioloogilise järelevalve ning tuletõrje load. See kehtib töö kohta konkreetses ruumis, mis tuleb osta või rentida.

Kui ravikabineti avamise otsustamisel eelistati frantsiisi, siis võib-olla pakub ettevõte oma teenuseid litsentsi saamisel. Tasub meeles pidada, et see toob alati kaasa makse suurenemise emaettevõttele.

Ruumide valik

Polegi nii oluline, kas ruumid ostetakse või renditakse. Selle valimisel tuleks arvesse võtta mitmeid tegureid. Esimene on vajalike ohutusstandardite järgimine. Kõige sagedamini vajate ruumi, mille pindala on üle 100 ruutmeetrit ja sellel on eraldi sissepääs.

Kuid me ei tohi unustada, et kontori asukoht peaks olema potentsiaalsetele klientidele mugav. Ühistranspordipeatuste asukoht, parklate olemasolu ja muude marsruutide mugavus – sellele kõigele tuleb enne analüüsilabori avamist tähelepanu pöörata.

Teeninduskomplekt

Milliseid teenuseid kontoris osutatakse, peate otsustama litsentsimise etapis. Võib-olla varemgi, kui labori äriplaan enne seda koostatakse. Selleks peate tutvuma meditsiiniliste terminite miinimumkogumiga ja arvutama, milliseid seadmeid ja milliseid spetsialiste on teenuse osutamiseks vaja.

Muidugi, mida suurem on labori pakutavate teenuste valik, seda parem. Võimalikud on vere- ja uriinianalüüsid (kliinilised ja biokeemilised) ning hormoonide, infektsioonide või kasvajamarkerite testid, PCR-uuringud ja palju muud. PCR-labori litsentsimine ja ka selle avamise maksumus ei erine palju ensüümi immuunanalüüsi teostavast laborist.

PCR nõuab aga rangemaid turvameetmeid. Meetodite erinevus seisneb selles, et PCR-uuring võimaldab tuvastada haiguse tekitaja DNA määrdumisel ja kaapimisel ning ELISA abil tuvastatakse patogeeni jäljed uuritavast verest. Mõlemad meetodid võimaldavad teil leida märkimisväärse hulga potentsiaalseid kliente.

Kulude arvestus

Ammu enne ravikabineti avamist peate arvutama esialgsed kulud seadmetele ja spetsialistide palkamisele. Seadmete komplekt sõltub sellest, milliseid teenuseid laboris plaanitakse osutada. Lisaks seadmetele on vaja arvestada kulumaterjalide ja reaktiivide maksumusega.

Tasub meeles pidada, et tänapäeval on kodumaise tootmise seadmete ja ettevalmistuste valik üsna lai. Samal ajal on nende maksumus tavaliselt veerandi võrra väiksem kui välismaistel analoogidel. See võib olla eriti oluline neile, kes alles hakkavad laborit avama. Erinevate seotud teenuste ja kvaliteetse klienditeeninduse pakkumiseks peate võib-olla tegema koostööd teiste ettevõtetega.

Testide vastuvõtmise punkti avamiseks piisab paarist miljonist rublast ja sisse väikelinnad ja veel vähem. Varem võis selline ese aastaga tagasi saada. Kuid konkurents kasvab

Laboratoorsete uuringute läbiviimine tulus äri. Juht Venemaa turg- Invitro ettevõte - teenis 2014. aastal peaaegu 1 miljard rubla. puhaskasum tuluga 6,6 miljardit rubla. Peaaegu poole sissetulekust tõi talle frantsiisivõtjate tegevus - Invitro kaubamärgi all tegutsevad sõltumatud testimispunktid. Avatud sarnane äri mitte nii keeruline, kui võib tunduda: frantsiisiomanik varustab tarneid, tegeleb ise logistikaga ja teeb isegi arstidega koostööd, et soovitada end õiges kohas testida. Neil, kes soovivad selles segmendis oma äri alustada, on valikuvõimalusi küllaga: lisaks Invitro pakkumisele on turul Gemotesti labori ja mitmete teiste võrgustike frantsiis. Kuid iga aastaga kiirele edule loota on aina raskem – konkurents kasvab.

Kuidas alustada

Invitro müüs oma esimese frantsiisi 2005. aastal. “Meil polnud tol ajal aimugi, et hakkame iga päev biomaterjali 300 linnast kohale vedama,” meenutab Invitro jaemüügiosakonna direktor Roman Ivanov. Tänaseks on Invitrol üle 800 meditsiiniasutuse Venemaal ja SRÜ riikides ning üheksa oma laboratooriumi. Gemotesti frantsiisiprogramm sai alguse 2010. aastal, kui Invitrol oli juba üsna suur kontorite võrk. Sellest hoolimata arenes uus mängija kiiresti nendes piirkondades, kus Invitro oli laialdaselt esindatud. "Gemotest" kasutas ära asjaolu, et "Invitro" piiras konkurentsi oma partnerite vahel, andes uute punktide avamisel eelisjärjekorras naabruses juba tegutsevatele ettevõtjatele. "Alguses pöördusin Invitro poole, kuid nad keeldusid minust Himkis ja siis otsustasin avada seal Hemotesti osakonna," meenutab Sergei Kazakov, kahe Moskva lähedal Zelenogradis ja Himkis asuva Hemotesti labori omanik. Nüüd on Gemotestil 309 laboriosakonda 138 Venemaa linnas ja kolm laborit analüüside töötlemiseks: Moskvas, Doni-äärses Rostovis ja Peterburis.

Ei Gemotest ega Invitro ei nõua oma partneritelt meditsiinilist haridust. Mõlemad ettevõtted aitavad ettevõtjatel alustada ettevõtte algusest peale, esitades üsna üksikasjalikud stardikulude kalkulatsioonid. Iga frantsiisivõtjat Invitros juhendab meditsiiniline administraator, kes vastutab täielikult kontori meditsiinilise osa eest, ning frantsiisiosakonna juht, kes juba töötab otse investoriga. "Oleme avatud kõigile, kuid ettevõtja peab töötama rangete ettevõttestandardite järgi," ütleb Ivanov Invitrost. Sarnase lähenemisviisi kasutab ka Gemotest. "On oluline, et inimesed mõistaksid, et seda äri tuleb teha," selgitab Gemotesti turundusdirektor Maria Kuznetsova. "Arvata, et teil on tuba, raha, avasite filiaali ja unustasite selle, on põhimõtteliselt vale."

Kumbki ettevõte ei aita potentsiaalsetel frantsiisivõtjatel alginvesteeringut leida. “Frantsiisivõtja ülesanne on need vahendid üles leida ja ise meie juurde tulla,” ütleb Ivanov Invitrost. Gemotestil on konsultant Master Franchise ettevõte, mis pakub frantsiisivõtjatele tasu eest juriidilist ja raamatupidamislikku ärituge ning vajadusel abistab laenu saamisel.

Kui palju frantsiis maksab

Põhiline erinevus kahe frantsiisi vahel on maksumus. Gemotesti kaudu turule sisenemise künnis on 3-6 korda madalam kui Invitro kaudu: ühekordne tasu on alates 50 tuhandest rublast. (linnades, kus elab alla 50 tuhande inimese) kuni 200 tuhat rubla. (Moskvas ja linnades, kus elab 500 tuhat inimest), samas kui Invitro miinimumlävi on 300 tuhat rubla ja kontori avamine Moskvas maksab 700 tuhat rubla. „Meie ühekordne panus on puhtalt sümboolne, meil pole eesmärki sellega raha teenida,“ ütleb Gemotesti frantsiisimüügiosakonna juht Alexandra Maksimova.

kaubanduslik kontsessioonileping aastal Invitro " on sõlmitud kolmeks aastaks, kusjuures " Hemotest » — viie aasta eest makstakse ühekordne tasu igal pool üks kord lepingu sõlmimisel. Autoritasud invitros » summa fikseeritud summa: 28 tuhat rubla. kuus, kuid nad hakkavad maksma erinevatel aegadel: frantsiisivõtjad Moskvas - alates neljandast tegevuskuust ja piirkondades - alates kolmandast aastast. AT " Gemotest" autoritasu on seotud käibega: algul moodustavad need 1,18% ja seejärel - 2,36% käibest (linnades - miljonit inimest - alates teisest aastast, ülejäänud - alates kolmandast).

Mõlemad ettevõtted pakuvad partnerit üksikasjalikud juhisedäri alustamiseks. Täpse alginvesteeringu suuruse saab kindlaks teha pärast ruumide valikut ja kooskõlastamist – alles siis selgub, kui palju tuleb investeerida kõige kallimasse – remonti ja renti. Gemotestis valitakse lepingu sõlmimisel Moskvas frantsiisivõtjatele tasuta välja kaks õde ja kolm töötajat mis tahes Venemaa linnast koolitatakse tasuta välja.

Üks Invitro frantsiisivõtjatest Ksenia Polyakova (Foto: Oleg Yakovlev / RBC)

Nõuded "Invitro" ruumidele on rangemad kui "Gemotestil". "Eesliinil olemine on edu võti," selgitab Ivanov. "See on jaemüügi reegel: nurgatagune pood ja väljaspool asuvat kauplust on tuludes kaks suurt erinevust." Gemotest on selles osas veidi vähem nõudlik: teises majareas on lubatud avada laboriosakond, kuid tingimusel, et ümberringi on näiteks palju kliinikuid, räägib Maksimova. "Frantsiisivõtja säästab oluliselt üüriraha, samas kui klientide voog ei ole väiksem kui esimesel real." Maksimova hoiatab, et rendilepingu sõlmimisel peaksid frantsiisivõtjad otsima üüripuhkust kuni pooleteise kuu pikkuseks, kuna meditsiinitegevuse loa saab alles siis, kui büroo on täielikult tööks valmis: „Liba ootamisel, kui leping sõlmitakse ja juba tuleb üüri eest tasuda, mis on mõnikord frantsiisivõtjate jaoks kõige keerulisem aeg.

Tulenevalt ühekordse tasu suuruse ja ruumide soovituste erinevusest on esialgne investeering labori avamisel kaubamärgi "Hemotest" all 25-50% väiksem. Alates 2010. aastast Moskvas viis Invitro meditsiinikabinetti avanud Ksenia Poljakova ütleb, et esimene punkt läks talle maksma ligi 4 miljonit rubla. "Kogenematuse tõttu ostsime peaaegu kõige kallima mööbli," räägib ta RBC-le. - Iga järgmine kontor mahub 2-2,5 miljoni rubla sisse. ultraheliaparaadiga. Gemotest väidab, et kuni 200 tuhande elanikuga linnas on võimalik kontorit avada 0,85-1 miljoni rubla eest.

Mõlemad ettevõtted reguleerivad rangelt oma frantsiisivõtjate tegevust, sealhulgas välimus töötajad, meditsiinikabineti kujundus, teenuste maksumus. "Anname soovitusi töö kõigi aspektide kohta – frantsiisivõtja peab tegema ainult oma osa tööst: asjatundlikult teenindada patsienti, vastu võtta, võtta biomaterjal ja saata see õigel ajal kesklaborisse, kui see on näidatud," räägib Ivanov. Invitrost.

Biomaterjal tarnitakse auto või lennukiga, transpordi eest tasub frantsiisiandja. Nii "Gemotest" kui ka "Invitro" pakuvad partneritele kulumaterjale nii võtmiseks (katseklaasid, süstlad) kui ka biomaterjali transportimiseks (transpordikonteinerid ja jääpakid). Analüüside tulemused tulevad elektrooniliselt ja/või paberkandjal.

Mõlema ettevõtte frantsiisivõtjate sõnul on hindu peaaegu võimatu muuta. Kuid on ka erandeid. "Moskvas hindu muuta on ebareaalne, kuid regioonides juhtub see teisiti," ütles RBC-le enam kui 20 Invitro punkti Moskvas ja Kesk-Venemaal omav Denis Akimov. "Kui üks frantsiisivõtja hõivab kogu piirkonna, on tal lihtsam keskkontorit veenda."

Kontroll ja karistused

Mõlemad ettevõtted viivad läbi regulaarseid plaanilisi ja plaaniväliseid kontrolle frantsiisilepinguga osakondades, samuti kasutavad vastuvõtus videovalvesüsteeme ja loevad patsientide ülevaateid. Lepingutingimustele mittevastajatele on ette nähtud trahvid: näiteks Gemotestis, kui filiaal ei avane hommikul vastavalt ajakavale, ootab omanikku trahv 10 tuhat rubla. Trahvid on ette nähtud ka juhul, kui frantsiisivõtja ei käivita laboriosakonda 120 päeva jooksul alates lepingu allkirjastamise kuupäevast. Gemotest rõhutab, et suhtutakse igasse olukorda paindlikult ja karistusi rakendatakse üsna harva. "Invitros" on range kontroll frantsiisitingimuste täitmise üle, kuid paljuski aitab see äri ajada, ütleb Moskva frantsiisivõtja Ksenia Poljakova. "Meid kontrollivad nii salaostud kui ka standardid," ütleb ta. "Aga see aitab mind palju, sest näiteks SES-i kontrollides võin olla kindel, et minuga on kõik korras."

Labori ökonoomika

Mõlemas ettevõttes koosneb frantsiisivõtja tulu kolmest elemendist: biomaterjali proovide võtmine, agentuuritasud ja lisateenused (näiteks ultraheli, EKG, arsti vastuvõtud jne). Nii "Invitros" kui ka "Hemotestis" makstakse biomaterjali võtmise eest eraldi ja see raha jääb täielikult frantsiisivõtjale. Eraldi maksavad kliendid tegeliku analüüsi eest laboris. Frantsiisivõtja kogub selle raha ja maksab iga kuu alguses suurema osa sellest summast eelmise kuu eest emaettevõttele, jättes endale nn agenditasu. Invitros on agentuuritasu Moskva jaoks fikseeritud 35% frantsiisivõtja tulust analüüside eest ja 40% piirkondade jaoks. Summa, mida frantsiisivõtjad nende teenuste eest Gemotestile maksavad, suureneb nende tulude kasvades: 50%-lt, kui teadusuuringute tulud jäävad alla 100 tuhande rubla. kuus kuni 36% tulude puhul, mis ületavad 1,3 miljonit rubla. Lisateenused, nagu EKG või ultraheli, moodustavad umbes 5–10% tuludest.

Üks Gemotesti frantsiisivõtjatest Marina Logvinenko (Foto: Oleg Yakovlev / RBC)

Iga päev osakonda läbivate patsientide arv on ettevõtluse jaoks kriitiline. Invitro hinnangul on nende arstikabinetis keskmiselt 35 inimest, Gemotestis umbes 20 inimest, kuid praktikas on kõnede arvu ette arvutada ülimalt keeruline. "Gemotestil oli punkt Kalugas, kus oli iga päev 120 inimest – inimesed ei pidanud vastu, nad üritasid võimalikult kiiresti avada teise filiaali, et oleks lihtsam töötada," räägib Gemotesti Zelenogradi frantsiisivõtja Kazakov. Kuid see on tema sõnul pigem erand: tuleb ette olukordi, kus külastatavus ei ületa 15 inimest päevas, mis pikendab oluliselt investeeringute tasuvusaega. “Riikliku meditsiini tase on suur tähtsus: kui see pakub midagi väärilist, nagu Moskvas, on külastatavus madalam, kuid piirkondades on laborid sageli sellisel tasemel, et inimestel ei jää muud üle, kui kandideerida. tasulised teenusedütleb Kazakov.

Mõlemad ettevõtted aitavad frantsiisivõtjatel oma kliente leida: peakontorid teevad koostööd arstidega, et soovitada patsientidel ühe või teise labori poole pöörduda. Mõlema ettevõtte frantsiisivõtjad ütlevad, et Invitro teeb seda tööd paremini kui Gemotest. Kolm aastat tagasi Gemotesti osakonna avanud Kolomna ettevõtja kurdab, et arstide juurdevool on väga väike. Seetõttu pidi ta palju reklaami investeerima (esimesel aastal - 500 tuhat rubla), osakond tasus end ära vaid kolm aastat pärast asutamist. Zelenograd Gemotesti frantsiisivõtja Kazakov räägib naljaga pooleks Invitro "maffiast": "Minu punktil Zelenogradis on Invitro konkurentide populaarsuse tõttu selles piirkonnas madal külastatavus ja kasumlikkus." Kontur.Fokuse andmetel oli 2014. aasta lõpus Zelenogradis asuva kontori tulu 3 miljonit rubla. ja puhaskasum 173 tuhat rubla. Kazakovi edukam kontor Himkis tasus end kuue kuuga ära.

"Piirkondades peate reklaamidesse palju investeerima," ütleb Invitro frantsiisivõtja Akimov. "Moskvas ja Moskva piirkonnas tunneb kaubamärki 90% inimestest ja arstidest ning piirkondades on kohalikke tegijaid ning Invitro siseneb tundmatu mängijana ja reklaam peaks olema suur." Keskmiselt tõi Akimovi 20 punkti iga investeeringu tagasi 2,5 aastaga.

Tasuvusaega Moskvas ja Moskva regioonis mõjutab tugevalt konkurents. “Praegu on Moskvas peaaegu igas metroojaamas juba üks või isegi kaks kontorit ja kui kahe aasta jooksul maksime esimese kontori ära, siis iga järgmisega oli juba keerulisem,” räägib Invitro Moskva frantsiisivõtja Poljakova. Tema hinnangul ei tasu uus punkt nüüd tõenäoliselt vähem kui kolme aastaga ära. “Tasuvusajad on tänu konkurentide suurele hulgale pikenenud,” nõustub Kazakov Gemotesti frantsiisivõtjaga. - Keskmiselt kulub kaks aastat, eeldusel, et hea koht ja elanikud on nõus maksma.

Äri Venemaal. Juhised ettevõtlusega alustamiseks piirkondades.
Meid usaldab 700 000 riigi ettevõtjat

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

Munitsipaaltervishoid on riigieelarveliste arstide vastuvõtud, kelle kabinettide uste ees on tohutud järjekorrad. Arsti vastuvõtule reeglina ei piisa, sest arst saab välja kirjutada palju saatekirju erinevatele uuringutele, mis aitavad õiget diagnoosi panna. Protseduurikabinettides on samad järjekorrad, mitu tundi ootamist ja pikad uuringud, millele tuleb tulla mõne päeva pärast (jah, ka järjekorda talununa). Samas ei usaldanud ega hakka elanikkond usaldama arsti vääritu palga eest töötavat personali enne, kui nende töö on piisavalt tasustatud. Paljud pöörduvad juba erakliinikute poole, et läbida vaikides, ettetellimisel uuringud, kus kasutatakse professionaalset, mitte moraalselt ja füüsiliselt vananenud varustust, kus on sõbralik personal ja kvalifitseeritud arstid.

Professionaalne komplekt äriideede loomiseks

trendikas toode 2019.

Nüüd on provintsilinnades erameditsiini praktika (eriti hambaravi) laialt levinud ning suurtes linnades on juba tasulised ravikabinetid ja isegi täieõiguslikud laborid, mis suudavad läbi viia mitte ainult ühiseid teste, vaid ka spetsiaalseid uuringuid, mis on ei ole saadaval ei erakliinikutele ega eriti riiklikele haiglatele. Mida on vaja teada ja milliseid vahendeid omada, et pakkuda avalikkusele tasulisi laboratoorseid meditsiinilisi uuringuid?

Alustuseks on parem kohe otsustada, milliseid teenuseid labor pakub. Ideaalis peaks ettevõtja olema ise arst, kuid kvalifitseeritud spetsialisti võib palgata kohe alguses. Labori tööd peaks juhtima tõeline professionaal (analoog on peaarst igas haiglas), ettevõtte õitsenguks peab direktor olema mitte ainult suurepärane juht, vaid ka hea arst, kes saab asjast aru. Kui ärimehel endal puuduvad laialdased teadmised meditsiinist, saab palgatud töötaja iseseisvalt jälgida tehtud testide kvaliteeti. Ja alguses võib tema nõuanne võimalike teenuste kohta olla määrav. Siiski on nõutavad sellised protseduurid nagu üldised ja biokeemilised vereanalüüsid, üldine ja biokeemiline uriinianalüüs, hormonaalne analüüs, polümeraasi ahelreaktsioon, ensüümi immunoanalüüs, allergoloogilised testid, kiirureaasi test, hemostaasisüsteemi parameetrite analüüs, kasvajamarkerite test ja tsütoloogilised uuringud. suure tõenäosusega. Sellised uuringud nõuavad asjakohaseid seadmeid ja kulumaterjale ning personalil peavad olema analüüside tegemiseks piisavad teadmised.

Igal juhul on koolilõpetajaid vaja, neil on vaja palgata abiks noorem meditsiinitöötaja. Töötajate arv sõltub tugevalt labori suurusest ja selles otseselt läbiviidavate uuringute nimekirjast. Valdav enamus kliente tuleb samade tellimustega analüüside tegemiseks, kuid aeg-ajalt tuleb ette harvasid juhtumeid, näiteks D-, E-, F-, G-viirushepatiidi analüüse, mis on väga harvad. Spetsiifiliste uuringute jaoks mõeldud seadmete hooldus vähendab oluliselt sellise ettevõtte kasumlikkust ja sunnib teid märkimisväärse summa välja võtma. käibekapitali seadmete eest, mis tasuvad end varsti ära. Ka suurimad eralaborid ei tee absoluutselt kõiki analüüse üksinda, kõigi turul tegutsejate vahel käib omamoodi koostöökonkurents, kui üks labor tarnib teisele saadud biomaterjale uuringuteks.

Väiksemates linnades võivad mängijad olla sunnitud teistega ühendust võtma asulad, mis tõstab oluliselt teenuse maksumust ja pikendab oluliselt kliendi ooteaega. Seetõttu tuleks enne starti proovida täpselt selgeks teha, milliseid analüüse ja mis hinnaga absoluutselt kõik tulevased konkurendid teevad – siis tuleb nendega ikkagi koostööd teha ning unikaalse varustuse olemasolul saad suurt tulu mitte ainult otse kontakteerudes klientidega, aga ka võõrastelt, täites analüüsimiseks kolmandate isikute tellimusi.

Üldiselt tundub täisväärtusliku labori avamine palju kulukam ettevõtmine kui lihtsa ravikabineti avamine; loomulikult on see tõsi, kuid laboril on ka mitmeid eeliseid: väiksem oht ​​jääda ilma klientideta (nõudlus analüüside järele on alati olemas ja seadmete laia võimekuse korral pole raskusi seda nõudlust toetada), rohkem võimalusi väiksema konkurentsiga (haruldane äritegevus hõlmab konkureerivaid partnereid, kes suudavad omavahel eriti edukat toetada), klientide puudumisel on võimalik koostööd teha ainult haiglate ja erakliinikutega, võttes vastu ainult kolmanda osapoole materjale uurimistöö jaoks. Kõik see nõuab tõsiseid investeeringuid, kuid pikemas perspektiivis tundub selline ettevõtlus soodsam kui soodne ja seetõttu levinud protseduuride kabineti avamine. Soovi korral võid üüriraha säästes korraldada labori täielikult rahvarohketest tänavatest eemale, oma klientuuri üldse ligi tõmbamata ja ainult uurimisjaamana töötades.

Laboratoorium nõuab suuri ruume, sest osa seadmeid on aparaat, mis võtab enda alla terve ruumi. Mõned ruumid peavad olema üksteisest täielikult isoleeritud või isegi spetsiaalselt varustatud käimasolevate uuringute jaoks (näiteks gammakiirgusega töötamisel). Kõik oleneb aga sellest, milliste analüüsidega töötajad tegelema hakkavad, sama kiire ureaasi test nõuab ühte inimest väikeses kapis, kus puudub peaaegu igasugune tehnika. Muud uuringud nõuavad palju rohkem investeeringuid:

Biokeemiline analüsaator - 650 tuhat rubla (mitte universaalsed koopiad, piiratud testide loendiga saate osta 150 tuhande eest)

Hematoloogiline analüsaator - 350 tuhat rubla (saate osta 200 ja 600 eest)

PCR-võimendi - 100 tuhat rubla (seal on ka reaalajas PCR ja see on eraldi eraldatud geneetilise sõrmejälgede võtmiseks)

Allergiakabinet - 200 tuhat rubla (erineb suuresti sõltuvalt võimalikest uuringutest)

ELISA seadmed - 100 tuhat rubla.

Vee destilleerija - 50 tuhat rubla.

Glükoosianalüsaator - 100 tuhat rubla.

Termostaat - 50 tuhat rubla.

Tsentrifuug - 20 tuhat rubla.

Enamik teste pole võimalik ilma kulumaterjalideta. Nende ost ja väiksemate seotud seadmete soetamine moodustab umbes viiskümmend protsenti seadmete endi maksumusest. Seejärel on väikese labori varustamiseks kobestitest suurte masinateni vaja 2 miljonit 430 tuhat rubla. Ja see on ainult uurimisvarustus. Selle asukohaks ja edasiseks tööks tuleb rentida vähemalt 100 m 2 ruum, samas kui sanitaar-epidemioloogiajaamast ja tuletõrjest lubade saamiseks on ideaalne leida selline, millel on eraldi sissepääs ja ei asu elumajas. Selliste ruumide rent maksab umbes 150 tuhat rubla kuus.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Ilma pädeva meditsiinitöötajata ei saa te hakkama. Lisaks juhatajale peaksid töötama neli meditsiinilise kõrgharidusega arsti, kelle profiilis oli koolituse kestus vähemalt 5 aastat ja 2 õde või õde. Vanema ja keskmisega meditsiinipersonal enne arstiloa saamist on vaja sõlmida töölepingud, vormistada kõik dokumendid. Töötajate palk läheb maksma 180 tuhat rubla kuus, samas kui kulude vähendamine on võimalik ainult siis, kui ärimees ise on diplomeeritud arst, mis võimaldab tal ilma juhita hakkama saada, juhtides iseseisvalt labori tööd.

Eraldi äramärkimist väärib arstiloa saamine. Selle hankimise tasu on 6 tuhat rubla, kuid teel litsentsi enda juurde meditsiiniline tegevus peab olema kannatlik. Alustamiseks on vajalik registreerimine. juriidilise isiku(sest me käsitleme juhtumit äritegevus meditsiinilabor). Pärast seda edastatakse notariaalselt kinnitatud koopiad föderaalsele tervishoiu järelevalveteenistusele asutamisdokumendid; riigilõivu tasumise koopia; koopiad kõikidest seadmete ja ruumide dokumentidest, millel on märgitud omandiõigus või rent. Kinnisvara puhul on vaja ühtse tõendit riiklik registerõigused Kinnisvara ja tegeleb sellega.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Lõpuks on vaja kõiki dokumente, mis kinnitavad mitte ainult töötajate kvalifikatsiooni (töökogemuse periood). meditsiinipersonal konkreetselt litsentsi saamise nõuetes täpsustatud), aga ka registreerimist töölepingud organisatsiooni omanik koos töötajatega. Seetõttu peate eelnevalt hoolitsema töötajate palkamise ja nendega lepingute sõlmimise eest.

Neljakümne viie tööpäeva jooksul tehakse tegevusloa andmise otsus (või saadetakse keeldumisavaldus koos selle põhjusega), misjärel väljastatakse loaomanikus dokument, mis lubab tegeleda meditsiinilise tegevusega. Selle perioodiga tasub arvestada, sest on täiesti võimalik, et juba täies valmisolekus (muidu ei saa tegevusluba taotleda) tuleb otsust oodata umbes kaks kuud ja positiivset tulemust ei saa keegi garanteerida. , sest iga bürokraatiaga ristumine võib venida liiga pikaks.

Esialgse avamise maksumus peaks sisaldama ka ruumide mööbli ostmist - umbes 70 tuhat rubla. Võib vaja minna torutöid (nt raviasutus vaja on palju kraanikausid ja veevarustust), sest enamik renditud ärikinnisvara, reeglina on ehitatud kontorite jaoks. SES-i kehtestatud standardite järgimiseks on vaja pidevat prügivedu. Ja olenevalt sellest, kui sageli peate ühendust võtma kolmandate osapoolte laboritega, võib tekkida vajadus biomaterjalide transportimiseks auto ja selle transpordi jaoks juhi järele (400 000 autot ja 20 000 juhti kuus). Kasuks tulevad ka külmutusseadmed, hoolimata sellest, et kõige konkurentsivõimelisem on see labor, kus analüüsid väljastatakse kohe, pärast uuringu lõppu, materjale ladustamata. Aga järjekorra korral tulevad külmkapid ikka kasuks (ja see on veel 100 tuhat summat stardikapital).

Esialgse investeeringu oluliseks vähendamiseks võib pöörduda liisingupakkumiste poole (näiteks Siemens pakub oma meditsiiniseadmeid liisinguga, nõudes ettemaksuna 10%). Kui koostate sellise ettevõtja jaoks pädeva äriplaani, kasumlikud tingimused pangad saavad laenu pakkuda ja ehk leitakse isegi investoreid. Niisiis, kui kaua kulub alustamiseks?

Registreerimine - 50 tuhat rubla (summa on näidatud kõige ettenägematumate kulude korral).

Ruumi rent - 150 tuhat rubla.

Ruumide viimistlus - 200 tuhat rubla (torutööd, siseviimistlus ja mööbel).

Seadmed - 2 miljonit 530 tuhat rubla (liisingu korral - 253 tuhat rubla, see võtab arvesse külmutusseadmete ostmist).

Töötajate palk on 200 tuhat rubla (koos juhiga).

Auto ostmine - 400 tuhat rubla (täiesti võimalik on kaaluda tarbesõidukite laenupakkumisi, kuid siis ärge unustage kindlustust).

Selgub 3 miljonit 530 tuhat rubla. Pankade abi ja liisingupakkumised võimaldavad teil alustada seda äri väiksema rahaga. Ärge unustage, et investoritel on vaja väikseima detailini välja arvutatud äriplaani, mis võtab arvesse kõiki riske ja kolme võimalikku stsenaariumi (halvim, neutraalne, parim).

Reklaamikampaania võib osutuda oluliseks punktiks, sest kui on plaan oma klientidega koostööd teha, siis tuleb need esmalt kohale meelitada. Sel juhul vajate labori asukohta tiheda liiklusega ja kesklinna tänavatel või võimalusel raviasutuste vahetus läheduses, ideaalis nende territooriumil. Riiklikud haiglad ei hakka konkureerima järjekordade ja teenuste halva kvaliteedi tõttu (kui tasuta meditsiin oleks vastanud kõigile elanike nõudmistele, poleks erakliinikuid, ravikabinette, laboreid ja haiglaid esialgu üldse tekkinud), vaid teise eraisiku olemasolu. läheduses asuv labor ei ole takistuseks ainult juhul, kui esitatud uuringutes esineb lahknevusi (nii on veelgi parem - biomaterjali vahetus toimub kiiresti ja minimaalne kulu). Turunduskampaania kavandatakse ka oma klientidele – parim on loomulikult reklaam televisioonis (kohalikus), ajalehtedes ja reklaampinnal. Tasub katta kogu linn, isegi kui see on väga suur, sest märkimisväärne protsent inimesi eelistab saada ravi mitte lähimas kliinikus, vaid nende arvates parimas kliinikus, mis võib asuda ka teisel pool. linnast. Teavitades oma välimusest kõiki elamupiirkondi, võid haiglate läheduses kliendile loota. Kui läheduses pole meditsiiniasutusi, siis tõsisem reklaamikampaania nii, et klient sõidab juba sihikindlalt, mitte sellepärast, et see osutus teel olevat.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Tasub arvestada, et siin on esitletud väga väike labor, mis ületab nii suuruselt kui ka oma teenuste loetelult ravikabinetti, kuid millel on siiski võimalik edasiarendus. Tõeliselt suure laborikeskuse avamine nõuab stardikapitali juba mitme miljoni dollari ulatuses.

Sellise ettevõtte kasumlikkust ei saa nimetada suureks - seadmete märkimisväärsete kulude ja suurte igakuiste kulude tõttu ei too selline ettevõte nii suhteliselt suurt kasumit ja tasuvusaeg on mitu aastat. Kõik oleneb muidugi asukohast ja väljakujunenud tööst, kuid labor ei tohiks minutitki jõude olla, ühendust võtta tasub kõikide kliinikute ja erakontoritega, meelitades järjest uusi kliente – ainult maksimaalse varustuse korral koormus, võite saada hea sissetulek. Eralabori tšeki minimaalne summa on keskmiselt umbes 1 tuhat rubla, seega täielikuks tagasimaksmiseks igakuised kulud, pead tegema vähemalt 350 testi kuus (üür, töötasu, kommunaalmaksed ja varustus). Kasumi teenimiseks - veelgi enam, samas kui koostöös teiste laboritega peate järgima nende tingimusi, arvestades kliendilt saadud rahast maha transpordi ja töötamise kulud teises laboris. Endale juba nime pälvinud labor on aga võimeline ühe tööpäevaga vastu võtma 300 tellimust, mis avab sellise ettevõtmise arendamiseks hoopis teistsugused väljavaated kuni oma laborikompleksini koos erakliinikuga. lisaks.

Kuid loomulikult tuleb sellel tasemel töötada üle ühe aasta, pidevalt uusi tehnoloogiaid juurutades, meditsiin on see teadusharu, kus uuendused on eriti olulised ja vaja on pidevat täiendust (millest riigimeditsiin puudu jääb). Ja ärge põlgake Venemaal valmistatud seadmeid, see ei osutu sageli halvemaks kui välismaised kolleegid, säilitades samal ajal meeldivama hinna.

Hankige äriplaani jaoks ajakohased arvutused

Seda äri õpib täna 191 inimest.

30 päeva jooksul oli see ettevõte huvitatud 74365 korda.

Selle ettevõtte kasumlikkuse kalkulaator

Keskus psühholoogiline abi kuidas ettevõttel on kaks suunda: see võib olla kas tõeline raviasutus, või lihtne nõustamisasutus, kus ...

Eraabiauto avamise algkapitali suurus peaks olema ligikaudu 7 miljonit rubla. Vaatamata märkimisväärsetele investeeringutele, selline algus...

Oma psühhiaatriakliiniku või taastusravikeskuse avamine nõuab ettevõtjalt vähemalt paarkümmend miljonit rubla. Sellist ettevõtmist eristab üsna pikk periood umbes ...

Oma kontori või klassi avamiseks vajalik keskmine summa on alates 150 tuhandest rublast, välja arvatud korralduskulud. See summa võib olla suurusjärgu võrra suurem, kui...