แผนธุรกิจเปิดชิ้นส่วนรถแทรกเตอร์ แผนธุรกิจทีละขั้นตอนสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์ เราซื้อสินค้าที่เหมาะสม

จำนวนที่เพิ่มขึ้น ยานพาหนะบนถนนของรัสเซียกระตุ้นความต้องการส่วนประกอบของพวกเขาโดยตรง ผู้ประกอบการรู้จักคุณลักษณะนี้และพยายามใช้งานให้สำเร็จ เราจะพูดถึงรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการทำธุรกิจเกี่ยวกับชิ้นส่วนรถยนต์ในบทความของวันนี้

ข้อมูลทั่วไป

รถทุกคันต้องการการซ่อมแซมไม่ช้าก็เร็ว ยิ่งรถเก่ายิ่งต้องลงทุน และในขณะที่จำนวนยานพาหนะบนถนนของเราเพิ่มขึ้นทุกปี ความต้องการส่วนประกอบก็เพิ่มมากขึ้น ธุรกิจอะไหล่รถยนต์หากจัดอย่างเหมาะสมจะเป็นแหล่งรายได้ที่มั่นคง

นอกจากอะไหล่แล้ว บริษัทฯ ยังสามารถจัดหาและจำหน่าย เสบียง. ได้แก่ น้ำมันเครื่อง ไส้กรอง อุปกรณ์เสริมรถยนต์ และอื่นๆ เมื่อสร้างธุรกิจของคุณเอง คุณต้องให้ความสำคัญกับภูมิภาคที่คุณวางแผนจะเปิดบริษัท

บางทีอะไหล่อาจเป็นที่ต้องการอย่างมาก ไม่เพียงแต่สำหรับรถยนต์นั่งเท่านั้น แต่ยังรวมถึงรถบรรทุก รถโดยสาร หรือเครื่องจักรกลการเกษตรด้วย การลงนามในสัญญาจัดหาสินค้าให้กับ บริษัท รถยนต์ใด ๆ จะช่วยได้มาก ในกรณีนี้ เปอร์เซ็นต์ของความน่าจะเป็นของผลสำเร็จของคดีจะเพิ่มขึ้นหลายเท่า

ตลาดและคู่แข่ง

ตลาดอะไหล่รถยนต์ทุกวันนี้ค่อนข้างใหญ่ ก่อนคิดจะเริ่มธุรกิจ วิเคราะห์และศึกษาคู่แข่งก่อน คุณอาจสามารถค้นหาแนวคิดธุรกิจชิ้นส่วนรถยนต์ที่ยังไม่ติดใจและเป็นคนแรกในสนามได้ การวิเคราะห์สามารถทำได้หลายวิธี

อย่างแรกและถือว่าง่ายที่สุดและราคาไม่แพงที่สุดคือการจ้างงานในร้านขายอะไหล่รถยนต์เฉพาะทาง ในเวลาอันสั้น คุณจะสามารถศึกษาตำแหน่งการวิ่งอย่างละเอียด ทำความเข้าใจคุณลักษณะที่เป็นลักษณะของปัญหานี้

หากคุณไม่มีความปรารถนาที่จะทำงานให้เช่า คุณสามารถทำการวิเคราะห์รถยนต์ในภูมิภาคได้ ค้นหาอายุ รุ่น สนใจปัญหาในร้านซ่อมรถยนต์ ทางสุดท้ายซึ่งคุณสามารถใช้ก่อนเปิดธุรกิจชิ้นส่วนรถยนต์ได้นั้นต้องอาศัยการวิเคราะห์จากผู้เชี่ยวชาญ ในกรณีนี้ คุณจะได้รับข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับสถานการณ์ที่เกิดขึ้นในช่วงเวลาหนึ่ง

โครงการ

หลังจากศึกษาข้อมูลที่ได้รับแล้ว คุณต้องจัดทำแผนธุรกิจซึ่งคุณจะพึ่งพาไม่เพียงแต่ใน ปัญหาองค์กรแต่เมื่อวางแผน การลงทุนทางการเงิน. นอกจากนี้ โครงการจะอนุญาตให้ดึงดูดเงินทุนเพิ่มเติมหากจำเป็น

สัญญากับซัพพลายเออร์

คิดเกี่ยวกับวิธีจัดระเบียบการขายชิ้นส่วนรถยนต์คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับช่วง ในระยะเริ่มต้น ควรให้ความสำคัญกับตำแหน่งที่ได้รับความนิยมมากที่สุด หลังจากระบุรายชื่อแล้ว จะต้องค้นหาซัพพลายเออร์และทำสัญญากับพวกเขา

ผู้ประกอบการบางคนเริ่มก้าวแรกในธุรกิจนี้ ซื้อสินค้าบน ตลาดค้าส่งหรือในร้านค้า ตัวเลือกที่ดีคือความสามารถในการนำชิ้นส่วนรถยนต์ไปขาย เป็นไปได้ที่จะทำให้มั่นใจว่าการดำเนินงานของ บริษัท เต็มเปี่ยมโดยไม่มีปัญหาการขาดแคลนสินค้า (โดยเฉพาะในช่วงนอกฤดูกาล) หากคุณพบและสรุปข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรกับซัพพลายเออร์หลายรายพร้อมกัน

อย่าละสายตาจากคู่แข่งของคุณ ดำเนินการตรวจสอบราคา มองหาข้อเสนอที่ดีกว่าจากซัพพลายเออร์ การทำเช่นนี้จะช่วยลดต้นทุนของสินค้าในร้านค้าและทำให้ลูกค้าสนใจ การพัฒนาธุรกิจยังต้องติดตามแนวโน้มในตลาดรถยนต์ระดับภูมิภาค อย่าเพิกเฉยต่อการเปิดตัวรถยนต์รุ่นใหม่และการดัดแปลงรถยนต์

ทุนเริ่มต้น

ในการเริ่มต้นธุรกิจขายชิ้นส่วนรถยนต์ คุณต้องใช้เงินประมาณ 30,000 ดอลลาร์ ด้วยมูลค่าการซื้อขายเฉลี่ย 10,000 ดอลลาร์ต่อเดือนและส่วนต่างทางการค้าประมาณ 20-25% ความสามารถในการทำกำไรจะอยู่ที่ 20-25% หากคุณปฏิบัติตามรายละเอียดปลีกย่อยและคุณสมบัติทั้งหมดของธุรกิจรถยนต์ ร้านค้าจะสามารถชำระเงินเองได้เต็มจำนวนภายใน 9-12 เดือน ตัวเลขนี้ถือว่าค่อนข้างสูง

ด้านกฎหมาย

เมื่อเลือกชิ้นส่วนรถยนต์เป็นธุรกิจ คุณควรดำเนินการตามขั้นตอนการจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล (IP) หรือบริษัทจำกัด (LLC) ซึ่งสามารถทำได้โดยส่งแบบฟอร์มใบสมัครที่เหมาะสมไปยังหน่วยงานภาษีท้องถิ่น คุณจะได้รับใบรับรองการลงทะเบียน การมอบหมาย TIN การลงทะเบียนกับ Tax Inspectorate และคุณจะได้รับรหัสของคณะกรรมการสถิติแห่งรัฐ

นอกจากนี้ คุณต้องจดทะเบียนบริษัทกับกองทุนประกันสุขภาพ บำเหน็จบำนาญ และประกันสังคม ช่วงสุดท้ายจะเป็นการเลือกระบบภาษี การเปิดบัญชีเดินสะพัด และการผลิตตราประทับ สำหรับนักธุรกิจมือใหม่ เนื่องจากการหมุนเวียนต่ำ เป็นการดีที่สุดที่จะให้ความสำคัญกับผู้ประกอบการรายบุคคล ดังนั้นคุณจึงสามารถประหยัดภาษีและลดปริมาณงานเอกสารได้

ที่ตั้ง

ควบคู่ไปกับการพัฒนาโครงการและการลงทะเบียนใน บริการภาษีปัญหาที่ตั้งของร้านต้องได้รับการแก้ไข สิ่งนี้เป็นตัวกำหนดความสำเร็จที่ธุรกิจของคุณจะพัฒนาเป็นส่วนใหญ่ การขายอะไหล่รถยนต์จะนำมาซึ่ง กำไรมหาศาล, หากร้านอยู่ใกล้สถานี การซ่อมบำรุง,โรงรถ,ทางหลวง. สิ่งนี้ควรทำโดยคำนึงถึงการเข้าชมของผู้คน ยิ่งสูง ลูกค้าก็จะสังเกตเห็นร้านค้าของคุณมากขึ้นเท่านั้น

สามารถเช่าหรือสร้างสถานที่ได้ตั้งแต่เริ่มต้น วิธีแรกง่ายกว่าสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ เนื่องจากการก่อสร้างอาคารจะต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก นอกจากนี้ยังควรค่าแก่การสร้างเว็บไซต์ คุณสามารถขายสินค้ายอดนิยม สั่งซื้ออะไหล่และวัสดุสิ้นเปลืองผ่านทางอินเทอร์เน็ตได้

การจัดสถานที่ ช่วงเวลาขององค์กร

เปิด เจ้าของธุรกิจสำหรับการขายชิ้นส่วนรถยนต์คุณต้องคิดชื่อร้านให้ดัง ควรสะท้อนถึงแก่นแท้ของบริษัทของคุณและจดจำได้ง่าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าป้ายของคุณสว่างและอ่านง่าย ภายในและ รูปร่างทางร้านต้องจัดให้ลูกค้าเข้าเยี่ยมชม ติดตั้งไฟส่องสว่างคุณภาพสูงเพื่อให้มองเห็นผลิตภัณฑ์ได้ชัดเจน จุดสำคัญคือที่จอดรถหรือทางเข้าที่สะดวก

ทางที่ดีควรปรับตารางการทำงานของร้านค้าเพื่อให้ลูกค้ามีโอกาสซื้อสินค้าเมื่อสิ้นสุดวันทำการและวันหยุดสุดสัปดาห์ เวลานี้สะดวกสำหรับผู้ที่ซ่อมรถด้วยตัวเอง

ทำให้ร้านเปิด 24/7 ถ้าเป็นไปได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเมืองเหล่านั้นที่ทางหลวงของรัฐบาลกลางผ่าน คนขับ "เสีย" บนท้องถนน ย่อมมองหาร้านที่เปิดให้บริการตลอดเวลา สิ่งนี้จะนำผลกำไรเพิ่มเติมมาสู่บริษัทของคุณ

อุปกรณ์

ไม่จำเป็นต้องมีอุปกรณ์สำหรับบริษัทขายชิ้นส่วนรถยนต์ เช่นเดียวกับจุดขายอื่นๆ ร้านค้าจะต้องมีชั้นวาง ตู้โชว์ ชั้นวางและชั้นวาง ซึ่งสามารถวางสินค้าได้อย่างสะดวกและเป็นอิสระ จนถึงปัจจุบันสำหรับ ธุรกิจที่คล้ายกันการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตเป็นสิ่งสำคัญ ด้วยสิ่งนี้ คุณสามารถระบุและเลือกอะไหล่ได้อย่างง่ายดายและรวดเร็วด้วยรหัส VIN โอกาสนี้มีความเกี่ยวข้องโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับเจ้าของรถยนต์ต่างประเทศ

พนักงาน

ด้วยประสบการณ์ด้านการขายชิ้นส่วนรถยนต์และความรู้ดีๆ ในอุตสาหกรรมนี้ คุณสามารถเริ่มทำงานในร้านค้าได้ด้วยตัวเองเป็นครั้งแรก ด้วยสถานการณ์ที่เอื้ออำนวย ธุรกิจจะเริ่มพัฒนาและเติบโต จะมีความจำเป็นสำหรับ พนักงานเสริม. ในกรณีนี้ คุณควรจ้างที่ปรึกษาการขายที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมยานยนต์มาเข้าร่วมด้วย

ไม่สามารถทำบัญชีได้ด้วยตัวเอง คุณต้องจ้างนักบัญชีประจำหรือมาเยี่ยม ข้อได้เปรียบเพิ่มเติมคือบริการของผู้เชี่ยวชาญอิสระที่สามารถประเมินการพังทลายของรถและให้คำตอบแก่ผู้ขับขี่สำหรับคำถามว่าชิ้นส่วนใดจะพอดีกับรถของเขา หน้าที่ของเขาอาจรวมถึงการซ่อมแซมเล็กน้อยซึ่งจะดำเนินการทันที

ในที่สุด

หลังจากผ่านทุกขั้นตอนขององค์กรแล้ว คุณจะได้รับ พร้อมธุรกิจ. อะไหล่รถยนต์จะเป็นที่ต้องการจนกว่ารถจะหยุดพัง และนี่ เทคโนโลยีที่ทันสมัยยังไม่บรรลุ มุ่งเน้นไปที่คุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ขาย ติดตามนโยบายการกำหนดราคาของบริษัท - และความสำเร็จจะมาพร้อมกับธุรกิจของคุณอย่างแน่นอน

หากคุณต้องการทำกำไรและ ธุรกิจที่มั่นคงเราขอแนะนำให้คุณเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ จำเป็นต้องมีอะไหล่เสมอ - จำนวนรถยนต์ในรัสเซียเพิ่มขึ้นและคุณภาพของถนนลดลงอย่างต่อเนื่อง ด้วยแนวทางที่ถูกต้องในการทำธุรกิจ คุณสามารถชดใช้เงินลงทุนทั้งหมดได้อย่างรวดเร็ว หรือแม้แต่สร้างร้านค้าในเครือทั้งหมด

บทนำ

แม้จะมีการระบาดของวิกฤต แต่ก็มีรถยนต์บนท้องถนนน้อยลง ไม่กี่คนเปลี่ยนมาใช้ระบบขนส่งสาธารณะ - ผู้คนยังคงขับรถส่วนตัวเช่นเดิม พนักงานบางคนได้เพิ่มจำนวนการเดินทาง - จำเป็นต้องมีการประชุมและปรึกษาหารือเพิ่มเติมเพื่อสนับสนุน ระดับที่ต้องการการขายสินค้า

แม้แต่ผู้ที่ได้รับผลกระทบโดยตรงจากวิกฤตก็ไม่ได้ทำให้รถล้อเล่น - พวกเขาเพียงแค่ลดจำนวนการเดินทาง แต่ถ้ามีอะไรเกิดขึ้นกับรถพวกเขาจะซ่อมมันอย่างแน่นอน และสำหรับการซ่อมแซมจำเป็นต้องมีอะไหล่อยู่เสมอ มาดูกันว่ามีอะไรกันบ้างเริ่มธุรกิจอะไหล่รถยนต์ และสิ่งที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้

เริ่มต้นอย่างไร

ก่อนอื่น ศึกษาคู่แข่งของคุณ แน่นอนใน .ของคุณ ท้องที่มีร้านขายอะไหล่. เยี่ยมชมพวกเขา พิจารณาช่วงของผลิตภัณฑ์และราคา เวลาเปิดทำการ และสถานที่ ลองนึกถึงวิธีหาสถานีบริการในท้องถิ่นและร้านซ่อมรถยนต์ที่สนใจซื้อชิ้นส่วนจากคุณ บางทีคุณสามารถเสนอราคาพิเศษหรือเวลาจัดส่งสั้น ๆ ให้พวกเขาได้

ร้านอะไหล่รถยนต์ค่อนข้างมีกำไรและ ธุรกิจที่น่าสนใจ. เริ่มแรกคุณจะไม่มีลูกค้าจำนวนมาก - จากนิสัยคนจะไปซื้ออะไหล่ในร้านค้าที่เชื่อถือได้ แต่ถ้าคุณซื้อขายอย่างมีประสิทธิภาพ ขายเฉพาะอะไหล่คุณภาพสูงและจัดโปรโมชั่นต่างๆ คุณก็จะเติมเต็มฐานลูกค้าของคุณได้อย่างรวดเร็ว และยัง — ผู้คนซื้อชิ้นส่วนตลอดเวลา จะไม่มีหลักการเช่นในร้านขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เมื่อมีคนซื้อทุกๆ 2-3 ปี รถต้องการอะไหล่ตลอดเวลา

ประเภทร้านอะไหล่

ร้านขายอะไหล่แบ่งออกเป็น 2 ประเภทใหญ่ๆ คือ

1. ร้านอินเตอร์เน็ต.
2. ร้านค้าคลาสสิก

ร้านค้าคลาสสิกยังแบ่งออกเป็นหลายประเภท บางคนขายอะไหล่ตามคำสั่งเท่านั้น ส่วนที่สองมีคลังสินค้าและตู้โชว์ของตัวเอง และส่วนอื่นๆ ขายเฉพาะชิ้นส่วนสำหรับรถยนต์บางประเภทเท่านั้น

สำหรับ ร้านเล็กๆอะไหล่ปกติก็เพียงพอที่จะลงทะเบียน IP ปกติ วิธีนี้จะช่วยให้คุณประหยัดภาษีและส่งรายงานได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องปวดหัวโดยไม่จำเป็น หากคุณต้องการเปิดร้านค้าขนาดใหญ่ ทำสัญญาจัดหาชิ้นส่วนอะไหล่ให้กับสถานีบริการน้ำมันที่มีชื่อเสียง ฯลฯ แล้วเลือก LLC จะดีกว่า วิธีนี้จะช่วยให้คุณได้ลูกค้ามากขึ้น แต่จะเพิ่มอัตราภาษีของคุณ

ร้านค้าของคุณควรมีทุกอย่างตั้งแต่น้ำมันไปจนถึงยาง

ข้อกำหนดสำหรับสถานที่

ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นธุรกิจสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท:

1. ถาวร (เงินเดือน ภาษี ค่าเช่า ซื้อสินค้า ซ่อม)
2. ครั้งเดียว (การซื้อสถานที่ อุปกรณ์ การลงทะเบียนและค่าเฟอร์นิเจอร์)

ค่าใช้จ่ายหลักอย่างหนึ่งคือการสร้างร้านค้าของคุณ หากคุณวางแผนที่จะเปิดสถานประกอบการที่เต็มเปี่ยมคุณต้องหาห้องที่มีขนาด 50 ตร.ม. (อย่างน้อย 80 ตร.ม.) ซึ่งควรแบ่งออกเป็นโกดัง ห้องช้อปปิ้งและห้องพักพนักงาน ทางที่ดีควรถ้าสถานที่อยู่ใกล้ร้านล้างรถหรือศูนย์บริการรถใกล้ สหกรณ์โรงรถใกล้ทางหลวงสายสำคัญหรือในเขตที่อยู่อาศัย อาคารต้องมีน้ำประปา น้ำเสีย ไฟฟ้า ระบบระบายอากาศ และระบบสัญญาณเตือนอัคคีภัย ทางเลือกที่ดีที่สุดจะมีห้องที่มีทางเข้าสองทาง: ลูกค้าจะเข้ามาทางหลัก, สินค้าจะถูกนำเข้าทางด้านหลัง. ควรมีที่จอดรถด้านหน้าอาคารอย่างน้อยที่สุด จากอุปกรณ์ คุณจะต้องมีชั้นวาง ตู้โชว์ และชั้นวางที่แข็งแรง

สำหรับการบัญชี คุณจะต้องมีคอมพิวเตอร์พร้อมซอฟต์แวร์ อินเทอร์เน็ต โทรศัพท์ และเฟอร์นิเจอร์ที่เหมาะสม

ร้านค้าออนไลน์

ร้านค้าออนไลน์ช่วยให้คุณจัดระเบียบธุรกิจด้วย การลงทุนขั้นต่ำ. ในการทำเช่นนี้ คุณต้องมีสำนักงานเท่านั้น (คุณสามารถทำงานจากอพาร์ตเมนต์ได้) คุณจะประหยัดเมื่อ:

1. เช่า.
2. บุคลากร
3. บริการสาธารณะ.

นักธุรกิจมือใหม่หลายคนเปิดร้านค้าออนไลน์และขายอะไหล่โดยการซื้อในร้านค้าคลาสสิก นี่เป็นแนวทางที่ผิดซึ่งจะไม่นำผลกำไรมาสู่คุณอย่างจริงจัง ดีกว่าที่จะซื้อด้วยตัวคุณเองมากที่สุด สินค้าร้อนและทำการจัดส่งทันทีหลังจากวางคำสั่งซื้อและไม่ต้องวิ่งไปรอบ ๆ เมืองเพื่อค้นหาส่วนที่ถูกต้อง

ร้านค้าออนไลน์สามารถขยายรายชื่อลูกค้าของคุณได้อย่างมาก

คลังสินค้าบางแห่งไม่อนุญาตให้คุณซื้อสินค้า แต่นำไปขาย นี่เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับร้านค้าออนไลน์

มาพิจารณากันวิธีการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้นและนำสินค้าไปขาย โดยไม่ต้องลงทุนกับมัน

คุณจะต้องมีเว็บไซต์ที่คุณสามารถสั่งซื้อจากนักแปลอิสระหรือสร้างตัวเองด้วยเครื่องมือฟรีมากมาย จากนั้นคุณจะต้องส่งเสริมให้เป็น เครื่องมือค้นหาสำหรับคำหลักที่กำหนด หลังจากนั้น คุณจะมีผู้เข้าชมจริงที่จะสั่งซื้อ และคุณจะส่งสินค้าให้ หากต้องการขาย คุณต้องตกลงกับซัพพลายเออร์ . โดยปกติแล้วพวกเขาจะขายสินค้าโดยมีผลตอบแทนรายเดือนเป็นจำนวนเงินที่แน่นอนหากคุณลงมือทำ คุณสามารถประหยัดเงินลงทุนได้มาก

แต่โดยปกติแล้วร้านค้าออนไลน์จะไม่เปิดเป็นธุรกิจแยกต่างหาก แต่เป็นการเพิ่มเติมจากร้านค้าที่มีอยู่ เมื่อคุณมีร้านอะไหล่ คุณจะเปิดเว็บไซต์ของคุณเพื่อดึงดูดลูกค้าจำนวนมาก

พนักงานและการแบ่งประเภท

คุณจะต้องการ:

1. ผู้ช่วยพนักงานขาย.
2. ผู้ดูแลระบบ-บัญชี.
3. Loader-ทำความสะอาด

บน ระยะแรกคุณสามารถทำหน้าที่เป็นผู้ดูแลระบบและนักบัญชี ในกรณีนี้ คุณต้องการเพียงผู้ขายที่สามารถเป็นพลบรรจุได้ แต่ในอนาคตจำเป็นต้องจ้างคนมาทำงานนี้

ในการเลือกประเภทสินค้า คุณต้องตัดสินใจว่าจะขายอะไรอย่างแน่นอน บางทีคุณอาจจะมุ่งเน้นไปที่รถยนต์ในประเทศ หรือสำหรับรถบรรทุก หรือแบรนด์เฉพาะใดๆ คุณควรมีอะไหล่และวัสดุสิ้นเปลืองทั้งหมดไว้ในสต็อก:

1. น้ำมันเครื่องและของเหลวทางเทคนิคอื่นๆ
2. ลูกหมาก ปะเก็น ยางรัดต่างๆ ฯลฯ
3. เลนส์
4. ยางล้อ.
5. กระจก.
6. ชิ้นส่วนอะไหล่สำหรับการซ่อมแชสซี (โช๊คอัพ สปริง สตรัท ฯลฯ)
7. เทียน สกรู ที่ปัดน้ำฝน ปั๊ม ชุดปฐมพยาบาล ฯลฯ

เพื่อให้สามารถแข่งขันกับคู่แข่งได้สำเร็จ จำเป็นต้องกำหนดราคาให้ลดลง 5-10% โดยจัดให้มีการจัดส่งอะไหล่คุณภาพสูงตามสั่ง คุณควรมีทั้งอะไหล่แท้และ "แอนะล็อก" ในกลุ่มของคุณ - ผู้คนมักซื้อสินค้าที่ถูกกว่า

อาคารแยกต่างหากจะช่วยให้คุณเปิดได้ ธุรกิจเสริม- ร้านล้างรถหรือยาง

ซัพพลายเออร์

จะหาซัพพลายเออร์ได้ที่ไหน? บนอินเทอร์เน็ต ในหนังสือพิมพ์ ในสื่อ คุณต้องเลือกผู้ขายที่มีคุณภาพหลายรายซึ่งไม่เพียงแต่เสนอประเภทสินค้าที่เหมาะสม แต่ยังรับประกันว่าจะตรงตามเวลาการส่งมอบ หากคุณพลาดกำหนดเวลาอย่างต่อเนื่อง จำนวนลูกค้าจะลดลงอย่างรวดเร็ว

การโฆษณา

คุณสามารถโปรโมตร้านค้าได้ก่อนที่จะเปิด วิ่ง แคมเปญโฆษณาด้วยแผ่นพับ แบนเนอร์ สตรีมเมอร์ เน้นช่วงที่ดี ราคาไม่แพง, ส่วนลด, ระยะเวลาจัดส่งขั้นต่ำ. จัดโปรโมชั่นและการแข่งขันต่างๆ สร้างสัญญาณที่ดีให้กับตัวเอง สร้างกลุ่มบนเครือข่ายสังคมออนไลน์และหัวข้อในฟอรัมท้องถิ่น ให้ส่วนลด ลูกค้าประจำให้ส่วนลดเล็กน้อยสำหรับผู้รับบำนาญและนักเรียน - คุณต้องเดิมพันกับลูกค้าประจำ

การทำกำไร

บทความนี้ขอนำเสนอเพียงตัวอย่างเท่านั้นแผนธุรกิจร้านอะไหล่รถยนต์ เนื่องจากทุกอย่างขึ้นอยู่กับสถานที่และปัจจัยอื่นๆ เป็นอย่างมาก หากต้องการเปิดร้านมาตรฐานที่มีพื้นที่ 80 ตร.ม. ติดตั้งและเติมสินค้า คุณจะต้องใช้เงินประมาณ 2 ล้านรูเบิล กำไรสำหรับปีด้วยวิธีการที่ถูกต้องจะอยู่ที่อย่างน้อย 1.4 ล้านรูเบิล นั่นคือร้านค้าจะชำระภายใน 15 เดือนและหลังจากนั้นจะเริ่มนำกำไรเพิ่มเติมมาให้คุณ

เพื่อเป็นการเพิ่มรายได้ คุณสามารถจัดร้านล้างรถหรือสถานีบริการใกล้ร้านจำหน่ายรถได้ ธุรกิจนี้มีโอกาสในการพัฒนาที่ยอดเยี่ยม และกำไรจะคงที่และสูง!

ติดต่อกับ

แม้จะเกิดวิกฤติ ตลาดรถยนต์แสดงอัตราการเติบโตที่ดีทุกปี ปรากฏการณ์นี้ใช้กับทั้งรถยนต์ที่ผลิตในประเทศและรถยนต์ต่างประเทศ ดังนั้นการขายชิ้นส่วนรถยนต์ก็เติบโตขึ้นเช่นกัน ส่งผลให้การเปิดธุรกิจชิ้นส่วนรถยนต์มีกำไรค่อนข้างมาก ซึ่งแปลว่าระยะเวลาคืนทุนที่รวดเร็วคือ 14 เดือน และจุดคุ้มทุนที่รวดเร็วเพียง 3 เดือน

ในการเปิดธุรกิจ คุณจะต้องหาห้องขนาด 140 ตร.ม. สามารถค้นหาสถานที่ได้ในศูนย์กลางอุตสาหกรรมของเมือง บนทางหลวงของเมืองที่มีการจราจรหนาแน่นทุกวัน คุณต้องจ้างพนักงาน 5 คน

ทางร้านจะขายสินค้าประมาณ 1,000 รายการต่อเดือน พวกเขาจะรวมช่วงของผลิตภัณฑ์ทั้งหมด ต้นทุนการผลิตเฉลี่ยประมาณ 1,000 รูเบิล มาร์กอัปมีตั้งแต่ 40% ถึง 50% เมื่อพิจารณาจากพารามิเตอร์เหล่านี้ ตัวชี้วัดทางการเงินโครงการจะเป็นดังนี้:

จำนวนเงินลงทุนเริ่มแรก - 1 776 800 รูเบิล

กำไรรายเดือน - 150 000 รูเบิล

ระยะเวลาคืนทุน - 14 เดือน

คุ้มทุน - 3 เดือน

การทำกำไรจากการขาย - 11%

2. คำอธิบายธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ

3. คำอธิบายของตลาด

ความสำเร็จในอุตสาหกรรมค้าปลีกขึ้นอยู่กับการจัดส่งผลิตภัณฑ์ที่รวดเร็วและความพร้อมของผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย

ขั้นพื้นฐาน กลุ่มเป้าหมายร้านค้าเป็น บุคคล. ฝ่ายขาย ส่วนนี้จะอยู่ที่ประมาณ 90% ส่วนที่เหลืออีก 10% อาจตกเป็นของนิติบุคคลที่ต้องการอะไหล่ และการซ่อมแซมจะดำเนินการโดยอิสระ ซึ่งรวมถึงบริษัทแท็กซี่ ขบวนรถ ผู้ประกอบการส่วนบุคคล (คนขับแท็กซี่) และอื่นๆ

เพื่อให้ระดับการขายอยู่ในระดับเดียวกันหรือเพิ่มขึ้น จำเป็นต้องรวบรวมฐานลูกค้าถาวร ซึ่งสามารถทำได้โดยการใช้โปรแกรมความภักดีต่างๆ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถฝัง บัตรส่วนลดหรือสะสมซึ่งจะทำให้ท่านชำระค่าซื้อเต็มจำนวนในอนาคต สิ่งนี้ใช้กับทั้งบุคคลและนิติบุคคล

4. การขายและการตลาด

5. แผนการผลิต

ในการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ คุณต้องดำเนินการดังต่อไปนี้:

• ลงทะเบียน นิติบุคคล- IP
• หาห้อง
• รับซ่อมเครื่องสำอาง
• ซื้อสินค้า
• จ้างพนักงาน
• เริ่ม

ระยะเวลาที่ต้องใช้ในการเปิดร้านคือ 7 สัปดาห์ ในการเริ่มต้น ในการเปิดร้านค้า คุณจะต้องลงทะเบียนนิติบุคคล ในการดำเนินการนี้ จำเป็นต้องส่งเอกสารสำหรับการจดทะเบียนทรัพย์สินทางปัญญา (OKVED - 45.32 "การขายปลีกชิ้นส่วนยานยนต์ ส่วนประกอบและอุปกรณ์เสริม") ทันทีที่ได้รับเอกสารทั้งหมดในสำนักงานสรรพากรคุณสามารถเปิดบัญชีธนาคารได้

ขั้นตอนต่อไปคือการหาห้องและทำการซ่อมแซม นี่เป็นช่วงเวลาที่ยาวที่สุด - 3 สัปดาห์ เมื่อเสร็จสิ้นการทำงานคุณสามารถดำเนินการซื้อสินค้าได้ เลือกผู้ให้บริการอย่างระมัดระวังและดูการให้คะแนนของพวกเขา

หลังจากซื้อสินค้าแล้วให้เริ่มจ้างพนักงาน มองหาผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ที่เข้าใจอุตสาหกรรมยานยนต์และมีประสบการณ์ด้านการขายด้วย ถัดไป เริ่มร้านและจัดพิธีเปิดอย่างเป็นทางการ

6. โครงสร้างองค์กร

การคำนวณเงินเดือนทั้งหมดสำหรับ 24 เดือนโดยคำนึงถึงส่วนโบนัสและเบี้ยประกันจะแสดงในรูปแบบทางการเงิน

วัสดุนี้สามารถใช้เป็นแบบจำลองในการเขียนแผนธุรกิจสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์เมื่อได้รับเงินกู้จากธนาคาร เพื่อดึงดูดพันธมิตรทางการเงิน การสนับสนุนจากรัฐและเพียงเพื่อพิสูจน์ความเป็นไปได้ในการลงทุน เงินให้กับธุรกิจของคุณ

รายละเอียดโครงการ

เราขอนำเสนอตัวอย่างแผนธุรกิจสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์ที่เปิดในเมืองที่มีประชากร 120,000 คน

ทั้งๆที่มี การแข่งขันสูง, การดำเนินการของชิ้นส่วนรถยนต์คือ ทิศทางการทำกำไรธุรกิจ เนื่องจากตลาดนี้ในรัสเซียแสดงการเติบโต 20% ต่อปี การเปิดร้านที่มีสินค้ามากมายสำหรับรถยนต์ทั้งในและต่างประเทศในเมืองของเราจะเป็นประโยชน์ทั้งในแง่เศรษฐกิจและสังคม

ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจและสังคมของการดำเนินโครงการ (สำหรับการสนับสนุนจากรัฐ)

1. การจดทะเบียนนิติบุคคลธุรกิจขนาดเล็กใหม่
2. สร้างงานใหม่ 3 งาน;
3. ใบเสร็จรับเงินในงบประมาณของเมือง N มากถึง 80,000 rubles ต่อปี

ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจของการดำเนินโครงการตามการคำนวณแผนธุรกิจ:

1. กำไร - มากกว่า 1 ล้านรูเบิลต่อปี
2. การคืนทุนของโครงการตามการคำนวณเบื้องต้นประมาณ 2 ปี
3. การทำกำไร - 25%

มีการวางแผนที่จะใช้จ่าย 400,000 rubles ในการเปิดธุรกิจ เป็นเจ้าของกองทุนและดึงดูด 1,700,000 กองทุนเครดิตในธนาคารแห่งหนึ่งของเมือง:

เลือกระบบภาษีแบบไหน

รูปแบบองค์กรและกฎหมายจะเป็น ผู้ประกอบการรายบุคคล. ทางเลือกของ OPF นี้เกิดจากขั้นตอนการลงทะเบียนกิจกรรมที่ไม่แพงและเรียบง่าย เนื่องจาก ระบบภาษีระบบสิทธิบัตรจะถูกนำไปใช้ในขณะที่ค่าสิทธิบัตรสำหรับร้านอะไหล่รถยนต์สำหรับปีจะอยู่ที่ 36,000 รูเบิล

เริ่มแล้ว กิจกรรมภาคปฏิบัติสำหรับการดำเนินโครงการ:

1. ผลิต การลงทะเบียน กิจกรรมผู้ประกอบการ , รหัส OKVED 50.30.2 - การขายปลีกชิ้นส่วนยานยนต์ ส่วนประกอบ และอุปกรณ์เสริม
2. เซ็นสัญญาเช่าที่พักเบื้องต้น ทางออกบนเซนต์ บ้านเลนิน 101 บ พื้นที่ค้าปลีก 40m2 และ คลังสินค้าในที่อยู่เดียวกันกับพื้นที่ 15 ตร.ม. ราคาเช่าสำหรับ 55m2 จะเป็น 30,000 รูเบิลต่อเดือน ห้องไม่ต้องปรับปรุง
3. การค้นหาซัพพลายเออร์ขายส่งชิ้นส่วนยานยนต์และวัสดุสิ้นเปลืองในแง่ดีได้เสร็จสิ้นลงแล้ว

รายละเอียดสินค้าและบริการ

ช่วงของร้านค้าจะรวมถึงอะไหล่และวัสดุสิ้นเปลืองสำหรับรถยนต์ที่ผลิตทั้งในและต่างประเทศ นอกจากสินค้าที่แสดงบนหน้าต่างและชั้นวางแล้ว ทางร้านยังดำเนินการตามคำสั่งซื้อจากแค็ตตาล็อกอีกด้วย โดยทั่วไปฝ่ายจัดหาจะทำงานตามหลักการ: สินค้ายอดนิยมควรมีในสต็อกเสมอ ผลิตภัณฑ์เหล่านี้รวมถึง:

• น้ำมันเครื่อง
• ดิสก์ล้อ
• ยาง;
• ตัวกรอง (น้ำมัน อากาศ เชื้อเพลิง);
• หลอดไฟ;
• เทียน;
• ที่ปัดน้ำฝน;
• ซีลน้ำมัน
• ฮาร์ดแวร์, แหวนรอง, สกรูยึดตัวเอง, ฝาปิด;
• ที่หนีบท่อสาขา
• เครื่องกำเนิดไฟฟ้ากระแสสลับและสายพานราวลิ้น;
• เครื่องมือ;
• สายบีบี;
• เคมีอัตโนมัติ;
• ปะเก็น;
• ระเบิดมือ;
• เคล็ดลับการบังคับเลี้ยว;
• ตัวเก็บเสียง;
• แบริ่ง;
• ชุดปฐมพยาบาลและปั๊ม
• และอื่นๆ

ในขณะเดียวกันก็มีการเสนออะไหล่ให้กับลูกค้า ผู้ผลิตที่แตกต่างกันในราคาที่โดดเด่น เช่น อะไหล่ "ดั้งเดิม" หรือ "ไม่ใช่ของเดิม"

ระดับราคาจะต่ำกว่าระดับราคาเฉลี่ยสำหรับชิ้นส่วนอะไหล่ในร้านค้าในเมืองของเราเล็กน้อย และด้วยระบบลอจิสติกส์ที่รอบคอบ คำสั่งซื้อจะถูกจัดส่งโดยเร็วที่สุด

แผนการตลาด

อันดับแรก มากำหนดความสามารถของตลาดกันก่อน ตามสถิติในรัสเซียมีรถยนต์ประมาณ 270 คันต่อ 1,000 คนนั่นคือทุกคนที่ห้ามีรถของตัวเอง เมืองของเรามีประชากร 120,000 คน ตามลำดับ มีรถยนต์ประมาณ 20,000 คัน

แบรนด์รถยนต์ยอดนิยม ได้แก่ ลดา เชฟโรเลต และเกีย

จากปริมาณรวมของตลาดชิ้นส่วนรถยนต์ 52% ของยอดขายเป็นรถยนต์ในประเทศและ 48% สำหรับรถยนต์ต่างประเทศ

อัตราส่วนของส่วนประกอบที่ซื้อสำหรับรถยนต์ในประเทศและรถยนต์ต่างประเทศ:

โดยเฉลี่ยแล้ว เจ้าของรถแต่ละคนใช้เงินประมาณ 15,000 รูเบิลในการบำรุงรักษารถของเขา (ไม่มีน้ำมันและประกันภัย) โดยพื้นฐานแล้วนี่คือค่าน้ำมันเครื่อง ยาง ไส้กรอง อะไหล่

ตามความสามารถของตลาดชิ้นส่วนรถยนต์ในเมืองของเราคือ: 20,000 (รถยนต์) * 15,000 rubles (ค่ารถ) = 300 ล้านรูเบิลต่อปี

ควรสังเกตว่าความต้องการอะไหล่จะเพิ่มขึ้นในอนาคตอันใกล้นี้เท่านั้น เนื่องจากจำนวนเจ้าของรถและจำนวนรถยนต์ที่เพิ่มขึ้นตามไปด้วย ตามสถิติอัตราการเติบโตของตลาดนี้อยู่ที่ประมาณ 20% ต่อปี

คู่แข่งจากการศึกษาพบว่ามีร้านค้าปลีกประมาณ 30 แห่งในเมืองที่ขายสินค้าในกลุ่มเดียวกัน โดย 10 แห่งเป็นสถานีบริการขนาดใหญ่ที่มีแผนกขายปลีกเป็นของตัวเอง (เราแนะนำให้อ่าน "แผนธุรกิจ STO"

ใกล้กับร้านของเราคือ:

1. สถานีบริการที่มีแผนกขายของตัวเอง ส่วนใหญ่ซื้อขายตามคำสั่งซื้อล่วงหน้า
2. ศูนย์รวมน้ำมันเครื่อง. การแบ่งประเภทหลัก - น้ำมัน ตัวกรอง และวัสดุสิ้นเปลืองอื่น ๆ
3. ร้านค้าปลีกบนพื้นที่ 5m2 ในศูนย์การค้าขนาดเล็ก พวกเขาขายตามแคตตาล็อกพร้อมจัดส่งภายในหนึ่งสัปดาห์เท่านั้น

ใช้จ่ายกันเถอะ การวิเคราะห์เปรียบเทียบแข็งแกร่งและ จุดอ่อนคู่แข่งของเรา:

กิจกรรมโฆษณาและการตลาด

1. การโฆษณาในสื่อ การพัฒนาเว็บไซต์นามบัตรสำหรับร้านค้าของเรา
2. การโฆษณาบนป้ายโฆษณา การแจกใบปลิวและนามบัตร
3. ส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำโปรโมชั่น (เปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่องฟรี);

ระดับมาร์จิ้นการค้าของสินค้าจะเฉลี่ย 40-50% ฤดูการขายอยู่ในฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วง

ปริมาณการขายที่วางแผนไว้ในแง่การเงิน (รายได้) มีดังนี้: การเปลี่ยนแปลงของรายได้รายเดือนจะแสดงในรูปแบบของกราฟ: เพื่อถึงจุดคุ้มทุนของการขาย จำเป็นต้องขายสินค้าจำนวน 315,000 รูเบิล ต่อเดือน.

แผนการผลิต

เราจะทำงานเฉพาะกับองค์กรค้าส่งขนาดใหญ่ที่ดำเนินการในการจัดหาชิ้นส่วนยานยนต์ขายส่งมานานกว่าหนึ่งปีและได้พิสูจน์ตัวเองจากด้านที่ดีที่สุดเท่านั้น เหล่านี้คือบริษัทต่างๆ เช่น Part-Kom, Pasker, กลุ่มบริษัท Auto-Alliance เป็นต้น จะดำเนินการจัดส่งสินค้าไปยังร้านค้า บริษัทขนส่ง. วางแผน พนักงานองค์กรของเรา:ข้อกำหนดที่เพิ่มขึ้นจะถูกกำหนดให้กับพนักงานในแง่ของ:

1. มีความรู้ด้านอุปกรณ์รถยนต์และอะไหล่เป็นอย่างดี
2. ความสามารถในการสื่อสารกับลูกค้า
3. มีประสบการณ์ด้านการขาย (จะพิจารณาเป็นพิเศษ)

แผนปฏิทิน

รายการกิจกรรมสำหรับการเปิดตัวโครงการและค่าใช้จ่ายสามารถนำเสนอในรูปแบบของแผนปฏิทิน: จะใช้เวลา 30 วันและ 2.1 ล้านรูเบิลของเงินลงทุนเริ่มแรกในการเปิดโครงการ

ต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์

ในการเปิดร้านค้าปลีกจะต้องมีการลงทุนจำนวน 2.1 ล้านรูเบิล ของพวกเขา ทุนของตัวเองมีการวางแผนที่จะดึงดูดเงินจำนวน 400,000 rubles และ 1,700,000 rubles ในรูปแบบของเงินกู้ธนาคาร

แผนการเงิน

ค่าใช้จ่ายหลักของผู้ประกอบการจะเป็นต้นทุนวัสดุนั่นคือการได้มาซึ่งสินค้าเพื่อขายต่อในภายหลัง เพียงพอ ค่าใช้จ่ายมหาศาลผู้ประกอบการ นอกเหนือจาก ค่าจ้างจะมีการจ่ายเบี้ยประกันให้กับกองทุนบำเหน็จบำนาญและกองทุนประกันสังคม: 36,000 รูเบิลต่อปีสำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลและ 30% ต่อเดือนจากค่าจ้างของพนักงาน รายการค่าใช้จ่ายทั้งหมดรวมถึงการคำนวณกำไรขั้นต้นและกำไรสุทธิแสดงอยู่ในตาราง - การคาดการณ์รายได้และค่าใช้จ่ายของร้านค้า:

แผนธุรกิจระดับมืออาชีพในหัวข้อ:

• แผนธุรกิจร้านอะไหล่รถยนต์ (14 แผ่น) - ดาวน์โหลด ⬇
• แผนธุรกิจปั๊มน้ำมัน (13 แผ่น) - ดาวน์โหลด ⬇
• แผนธุรกิจตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ (15 แผ่น) - ดาวน์โหลด ⬇

เปิดร้านอะไหล่ยนต์ทำเงินได้เท่าไหร่

กำไรสุทธิจากยอดขายประจำปีจะมีมูลค่ามากกว่า 1 ล้านรูเบิล ผลกำไรของร้านอะไหล่รถยนต์ตามแผนธุรกิจอยู่ที่ 25.7% ตัวเลขนี้สูงกว่าเงินฝากธนาคารใดๆ นี่แสดงให้เห็นว่าการลงทุนในธุรกิจจะพิสูจน์ตัวเองอย่างเต็มที่ ไม่ควรคาดหวังผลตอบแทนจากการลงทุนก่อน 24 เดือน

เท่านี้ก็เสร็จเรียบร้อย โครงการเสร็จที่คุณจะไม่พบในสาธารณสมบัติ เนื้อหาของแผนธุรกิจ: 1. การรักษาความลับ 2. สรุป 3. ขั้นตอนของการดำเนินโครงการ 4. ลักษณะของวัตถุ 5. แผนการตลาด 6. ข้อมูลทางเทคนิคและเศรษฐกิจของอุปกรณ์ 7. แผนการเงิน 8. การประเมินความเสี่ยง 9. ความสมเหตุสมผลทางการเงินและเศรษฐกิจของการลงทุน 10. บทสรุป

วิธีการเริ่มต้นธุรกิจ

การเริ่มต้นธุรกิจใด ๆ ต้องมีการเตรียมการอย่างรอบคอบ การดำเนินการอย่างรอบคอบ และแผนธุรกิจที่ได้รับการพัฒนามาอย่างดี ร้านอะไหล่รถยนต์ก็ไม่มีข้อยกเว้น กฎทั่วไป. ธุรกิจนี้มีไว้สำหรับผู้ชายเป็นหลัก แต่ถึงแม้คุณจะมีประสบการณ์การขับขี่ที่ดีหรือเคยทำงานในบริการซ่อมรถมาก่อน แต่ก็ยังคุ้มค่าที่จะเรียนรู้ ท้ายที่สุดแล้ว การค้าขายเป็นธุรกิจใหม่และต้องใช้ทักษะที่แตกต่างกัน ก่อนอื่น คุณต้องตัดสินใจว่าจะขายอะไร: อะไหล่สำหรับรถยนต์ต่างประเทศหรือในประเทศ หรือแค่ผ้าคลุม พรม ฯลฯ

นอกจากนี้ยังควรให้ความสนใจกับคู่แข่งด้วย: สิ่งที่ขายในพื้นที่ของคุณ ราคาเท่าไร อะไรคือความต้องการมากขึ้น? การแข่งขันในช่องนี้ค่อนข้างสูง ดังนั้นคุณต้องคิดให้รอบคอบเกี่ยวกับแผนธุรกิจและวิธีดึงดูดผู้ซื้อ ธุรกิจอะไหล่รถยนต์สามารถรวมกับธุรกิจอื่นที่เกี่ยวข้องกับรถยนต์ได้สำเร็จ เช่น ธุรกิจล้างรถ หรือลงทุน ในรถด้วยวิธีนี้ซึ่งจะนำมาซึ่งผลกำไรที่สำคัญใน 2-3 ปี

อุปกรณ์ร้านอะไหล่รถยนต์

สำหรับร้านอะไหล่ อุปกรณ์ก็จำเป็นเหมือนกันกับร้านอื่นๆ คุณจะต้องการ:

• ชั้นวาง;
• ชั้นวางและลิ้นชัก
• โชว์ผลงาน;
• เอทีเอ็ม.

จำนวนชั้นวางและชั้นวางจะขึ้นอยู่กับจำนวนสินค้าที่คุณมี

ต้องใช้เอกสารอะไรบ้าง

ชุดเอกสารจะต้องมีมาตรฐานเช่นเดียวกับการเปิดร้าน การลงทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคลนั้นเพียงพอแล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเปิดธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น คุณจะต้อง: ใบเสร็จรับเงินสำหรับการชำระภาษีของรัฐ หนังสือเดินทางและ TIN และสำเนา รวมถึงใบสมัคร ควรเลือกรหัส OKVED ตามการแบ่งประเภท แต่โดยทั่วไป คุณสามารถใช้รหัส OKVED 45.32 ซึ่งรวมถึง ขายปลีกชิ้นส่วนยานยนต์ ส่วนประกอบและอุปกรณ์ สำหรับการเก็บภาษี คุณสามารถหยุดที่ UTII หรือ STS ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตการค้า แต่ในบางกรณีจำเป็นต้องแจ้ง Rospotrebnadzor หากคุณสนใจในการสร้างรายได้ประเภทอื่นๆ รวมถึง passive Income คุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับพวกเขาได้ โดยเข้าชมงานวิ่งมาราธอนฟรี "Passive Income - 2019"และเรียนรู้วิธีลงทุนเงินอย่างชาญฉลาดเพื่อให้ได้รายได้ที่มั่นคง ความรู้ที่จำเป็นไม่เพียงแค่ผู้เริ่มต้นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงนักลงทุนที่มีประสบการณ์ด้วย

ธุรกิจอะไหล่รถยนต์มี กำไรสูงมากถึง 25% และระยะเวลาคืนทุนของเงินลงทุนเริ่มแรกภายใน 1 ปี ทุกปีมีจำนวนรถยนต์ในรัสเซียและ CIS เพิ่มขึ้น 10-15% และตลาดชิ้นส่วนรถยนต์ก็เติบโตขึ้นตามลำดับ ประการแรกจำนวนรถยนต์ต่างประเทศเพิ่มขึ้น จำนวนการขายชิ้นส่วนผ่านร้านค้าออนไลน์ก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน ในบทความ เราจะวิเคราะห์วิธีการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ตั้งแต่เริ่มต้นและใช้เงินลงทุนเพียงเล็กน้อย และให้ตัวอย่างแผนธุรกิจพร้อมการคำนวณ

การวิเคราะห์ตลาดชิ้นส่วนรถยนต์ในรัสเซียและ CIS

แบ่งตลาดรองและตลาดหลักของชิ้นส่วนรถยนต์ ตลาดหลักคือการขายชิ้นส่วนสำหรับการผลิตรถยนต์โดยตรง ตลาดรองคือการขายชิ้นส่วนผ่านบริการและร้านค้า

ในรัสเซียตามหน่วยงานวิเคราะห์ AUTOSTAT ส่วนแบ่งของตลาดหลักคือ 24% ตลาดรองคือ 76% บน ตลาดรองชิ้นส่วนรถยนต์ชั้นนำสำหรับรถยนต์ในประเทศ. ดังนั้นอะไหล่สำหรับรถยนต์ในประเทศคิดเป็น 58% และสำหรับรถยนต์ต่างประเทศ 42%

ปัจจัยหนึ่งที่เพิ่มการแข่งขันในตลาดนี้คือการรวมกันของชิ้นส่วนเมื่อใช้องค์ประกอบเดียวกันสำหรับ หลากหลายแบรนด์. มีการควบรวมกิจการของบริษัทขนาดเล็กโดยบริษัทขนาดใหญ่ หนึ่งในแนวโน้มของตลาดเชิงลบคือการเพิ่มขึ้นของจำนวนชิ้นส่วนปลอม (จาก 30 เป็น 50%) นอกจากนี้ส่วนแบ่งของการนำเข้าสีเทาของชิ้นส่วนดั้งเดิมนั้นมีขนาดใหญ่

จากข้อมูลของหน่วยงานการตลาด DISCOVERY Research Group ส่วนแบ่งของผู้ซื้อ (อายุ 20-50 ปี) ของชิ้นส่วนรถยนต์ผ่านร้านค้าออนไลน์คือ 15% ในขณะที่ในสหราชอาณาจักรมี 70% อัตราการเติบโตของยอดขายชิ้นส่วนรถยนต์ประจำปีผ่านทางอินเทอร์เน็ตอยู่ที่ ~25%มันไม่ การพัฒนาที่มีแนวโน้มการค้าทางอินเทอร์เน็ตสำหรับสหพันธรัฐรัสเซียและ CIS รูปด้านล่างแสดงผู้ผลิตชิ้นส่วนยานยนต์ชั้นนำ 10 อันดับแรกของโลก

จากการวิเคราะห์ PwC

ข้อดีและข้อเสียของธุรกิจขายอะไหล่รถยนต์

พิจารณาข้อดีและข้อเสียหลักของร้านอะไหล่รถยนต์

วิธีเปิดร้านอะไหล่รถยนต์: แผนธุรกิจ

รูปแบบธุรกิจ

ภาษีร้านอะไหล่รถยนต์

เมื่อผู้ประกอบการเปลี่ยนไปใช้ระบบการจัดเก็บภาษีแบบพิเศษ ภาษีประเภทอื่นๆ ทั้งหมดจะไม่ได้รับชำระ หากต้องการเปลี่ยนไปใช้ระบบการเก็บภาษีแบบพิเศษ รายได้ต่อปีของผู้ประกอบการแต่ละรายไม่ควรเกิน 60 ล้านรูเบิล

การขายปลีกชิ้นส่วนรถยนต์เป็นหนึ่งในกิจกรรมที่ต้องเสียภาษี UTII (ภาษีเดียวสำหรับรายได้ที่ต้องเสียภาษี) ควรสังเกตว่าการเปลี่ยนไปใช้ UTII ผู้ประกอบการรายบุคคลจำเป็นหากภูมิภาคนี้ใช้กฎหมายว่าด้วยการใช้ UTII ระยะเวลาภาษีคือไตรมาส การประกาศโดยเจ้าของจะถูกส่งเป็นรายไตรมาสภายในวันที่ 20 หลังจากสิ้นสุดไตรมาส โดยชำระเงินก่อนวันที่ 25 อัตราภาษีคือ 15% หากมีพนักงานมากกว่า 50 คน จำเป็นต้องรายงานผ่านอินเทอร์เน็ต ควรสังเกตด้วยว่าหากกิจกรรมของผู้ประกอบการยังบ่งบอกถึงประเภทของกิจกรรมโดยใช้ระบบภาษีแบบง่าย เขาจะต้องเก็บบันทึกแยกต่างหาก! ในกรณีที่มีการขยายกิจกรรมเพิ่มเติมและยอดขายเพิ่มขึ้น จำเป็นต้องเป็นผู้ชำระภาษีมูลค่าเพิ่ม แบบฟอร์มการรายงานจะเป็น - 3 ภาษีเงินได้บุคคลธรรมดา

ขั้นตอนการเปิดร้าน

จำเป็นก่อนอื่น:

• ค้นหาผู้ติดต่อของซัพพลายเออร์ของแบรนด์ที่ต้องการ
• ซื้อหรือเช่าห้อง
• ลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการเอกชน
• จ้างคนงาน

ก่อนที่คุณจะเปิดร้านอะไหล่รถยนต์ คุณควรทำความคุ้นเคยกับประเด็นทางกฎหมายบางประการก่อน ไม่จำเป็นต้องจดทะเบียนเป็นนิติบุคคล

การเลือกสถานที่และที่ตั้งร้าน

การเลือกไซต์เป็นสิ่งสำคัญ จุดสำคัญความสำเร็จในธุรกิจนี้. พิจารณาประเด็นหลักของการเลือกสถานที่และสถานที่:

การเลือกซัพพลายเออร์

โดยปกติ ร้านรถยนต์จะทำสัญญากับสองหรือสาม ซัพพลายเออร์รายใหญ่ส่วนใหญ่อยู่กับเจ้าหน้าที่ ข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการค้นหาตัวแทนจำหน่ายมีอยู่ในอินเทอร์เน็ต คุณควรอ่านบทวิจารณ์ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับซัพพลายเออร์รายใดรายหนึ่ง ในกรณีที่มีการร้องเรียนบ่อยครั้งเกี่ยวกับการแต่งงานหรือผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำจากซัพพลายเออร์รายใดรายหนึ่ง คุณควรมองหาซัพพลายเออร์รายอื่น สินค้าคุณภาพแย่ทำลายชื่อเสียงร้านค้าของคุณ

หลังจากเลือกซัพพลายเออร์หลักแล้ว คุณควรตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์เฉพาะที่จะช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง สามารถ อุปกรณ์เสริมเดิมน้ำมันคุณภาพสูงหรือหายาก โดยปกติระยะขอบสูงสุดสำหรับเครื่องประดับ ดังนั้นรายการนี้จึงควรค่าแก่การเอาใจใส่ สิ่งสำคัญคือต้องขยายช่วงของชิ้นส่วนรถยนต์ให้มากที่สุดเพื่อดึงดูดผู้ซื้อให้มากขึ้น

ซัพพลายเออร์บางรายส่งสินค้าฟรีเมื่อสั่งซื้อในปริมาณที่กำหนด สิ่งนี้สำหรับคุณในตอนแรกถือเป็นโบนัสเพิ่มเติมที่สำคัญ เนื่องจากค่าขนส่งเพิ่มขึ้น 2-5% ของต้นทุนสินค้า เห็นด้วยกับความเป็นไปได้ในการส่งคืนสินค้าที่มีข้อบกพร่อง เพราะการแต่งงานเกิดขึ้นได้แม้กับผู้ผลิตที่เชื่อถือได้

การรับสมัคร

คุณต้องเตรียมตัวเป็นครั้งแรกทุกวันเพื่อที่จะได้อยู่ในร้าน โดยสวมบทบาทเป็นผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อและพนักงานขาย จำเป็นต้องกำกับดูแลและฝึกอบรมพนักงานใหม่ในมาตรฐานธุรกิจของคุณ บ่อยครั้งที่ผู้ซื้อที่มาที่ร้านพร้อมอะไหล่ไม่ทราบวัตถุประสงค์และชื่อ ผู้ขายต้องเรียนรู้ที่จะนำทางอย่างรวดเร็วและเลือกอะไหล่แบบอะนาล็อกหรืออะไหล่เดียวกัน ดังนั้นพนักงานจึงต้องมีประสบการณ์และมีความปรารถนาดีในการทำงาน

ด้วยการได้มาซึ่งประสบการณ์ พนักงานขายสามารถใช้กลอุบายต่าง ๆ วิธีขายผ่านเครื่องบันทึกเงินสดโดยใช้ผลิตภัณฑ์ "ซ้าย" คุณต้องป้องกันสิ่งนี้ทันทีและเด็ดขาด กล้องวงจรปิดสามารถช่วยตรวจสอบพื้นที่ช้อปปิ้งได้ เช่นเดียวกับการให้รางวัลแก่พนักงานด้วยค่าจ้างที่เหมาะสม ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับรายได้ที่ร้านค้าได้รับ สร้างสภาพการทำงานที่สะดวกสบายเพื่อให้มีกำไรมากขึ้นในการทำงานอย่างสุจริต ในกรณีที่ถูกขโมยซ้ำแล้วซ้ำเล่า เป็นการดีกว่าที่จะไล่พนักงานที่มีความผิดหนึ่งหรือสองคนออก

การคำนวณต้นทุนสำหรับร้านค้าขนาด 50 ตร.ม.

ก่อน, วิธีการเปิดร้านอะไหล่รถยนต์พื้นที่ 50 ตร.ม. คุณต้องคำนึงถึงต้นทุนต่อไปนี้:

1. เอกสารประกอบการสมัคร ความช่วยเหลือทางกฎหมาย- 4000-10000 รูเบิล ไม่จำเป็น ดูแลสุขภาพและเวลาของคุณ
2. อุปกรณ์เชิงพาณิชย์ - ต่อพื้นที่ทั้งหมด 1 ตร.ม. รวมถึงคลังสินค้า - 1,000 รูเบิล ในกรณีของเรา - ไม่น้อยกว่า 50,000 รูเบิล ประหยัดได้ 20-30% เมื่อใช้เฟอร์นิเจอร์ที่ใช้แล้ว (เช่น สำหรับคลังสินค้าที่ไม่สามารถเข้าถึงได้ด้วยสายตาของผู้มาเยือน)
3. การซื้อสินค้าครั้งแรกไม่น้อยกว่า 2,000,000 รูเบิล
4. การซ่อมแซมสถานที่ - ประมาณ 50,000 รูเบิล
5. โฆษณาในพิธีเปิด (ใบปลิว ป้ายโฆษณา) - 50,000 รูเบิล
6. ป้าย - 50,000 รูเบิล

รวม 2210000 รูเบิล นี่คือจำนวนเงินเริ่มต้นที่จำเป็นในการเปิดร้านค้า

มาคำนวณค่าใช้จ่ายที่จำเป็นเพื่อสนับสนุนธุรกิจโดยไม่คำนึงถึงกำไร:

1. เงินเดือนพนักงาน (4 คน) - 80,000 รูเบิล จำนวนเงินขึ้นอยู่กับภูมิภาคและดำเนินการตามเงื่อนไข
2. ค่าเช่าห้อง - ไม่น้อยกว่า 50,000 รูเบิล หากสถานที่นั้นอยู่ในมอสโกหรือใจกลางเมือง ปริมาณจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก
3. ภาษี - 10,000 รูเบิล
4. ค่าสาธารณูปโภค - 20,000 รูเบิล

รวม - 160,000 รูเบิลต่อเดือน

การคำนวณรายได้

มาร์กอัปสำหรับอุปกรณ์เสริมสูงถึง 100% และสำหรับชิ้นส่วนอะไหล่ราคาแพง - จาก 30% มาร์กอัปเฉลี่ยคือ 50% การมีสินค้ามูลค่า 2,000,000 รูเบิลในร้านค้าขนาด 50 ตร.ม. ในที่ที่พลุกพล่าน คุณสามารถสร้างรายได้มากกว่า 1,000,000 รูเบิล

มาคำนวณรายได้ของร้านอะไหล่รถยนต์กันเถอะ:

• รายได้ - 1,000,000 รูเบิล;
• ราคาต้นทุน - 660,000 รูเบิล;
• ค่าใช้จ่ายรายเดือน - 160,000 รูเบิล;
• กำไรสุทธิ - 180,000 รูเบิล / เดือน

ดังนั้นการทำกำไรของธุรกิจคือ 18% ( กำไรสุทธิ / รายได้).

เราคำนวณระยะเวลาคืนทุนสำหรับการลงทุนระยะยาว: เราหาร 2,210,000 rubles ด้วย 180,000 rubles เราได้รับมากกว่า 12 เดือนเล็กน้อย

เนื่องจากเกณฑ์การเข้าสู่ธุรกิจต่ำและความสามารถในการทำกำไรสูง ตลาดชิ้นส่วนยานยนต์จึงมีการแข่งขันที่รุนแรงมาก ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องเลือกเฉพาะกลุ่มเฉพาะของคุณ ซึ่งคุณจะต้องสร้างความแตกต่างให้กับตัวเองด้วยบริการคุณภาพสูง ตัวอย่างของช่องดังกล่าว:

• รถญี่ปุ่นพวงมาลัยขวา (อะไหล่หายากสั่งได้)
• รถบรรทุกที่ผลิตในประเทศและต่างประเทศ (สึกหรอหนักเนื่องจากการใช้งานเชิงพาณิชย์)
• รถยนต์นั่งส่วนบุคคลในประเทศ (มักจะพัง)

ผลิตภัณฑ์ยอดนิยมโดยไม่คำนึงถึงช่อง:

• เครื่องยนต์;
• กันชน;
• ประตูด้านข้าง
• ป้ายหยุด;
• ไฟหน้า;
• กระจกมองข้าง;
• ฮับ;
• ชั้นวาง;
• จี้

คุณสามารถใช้โปรแกรมพิเศษเพื่อทำให้งานของผู้จัดการฝ่ายขายง่ายขึ้น ผู้จัดการจะสามารถเข้าถึงข้อมูลจากแหล่งเดียว ประหยัดเวลาในการทำงาน 30-50 ชั่วโมงต่อเดือน การคืนทุนของโปรแกรมดังกล่าวคือ 1-2 เดือน หนึ่งในตัวเลือกที่ดีสำหรับโปรแกรมดังกล่าวคือ Auto Business Assistant

สำหรับผู้ขับขี่รถยนต์ คุณสมบัติที่มีค่าที่สุดในผู้ขายคือความสามารถและความสามารถในการช่วยในการเลือกชิ้นส่วนที่จำเป็น เพื่อประเมินคุณภาพอย่างเพียงพอ ลูกค้าจะมีความภักดีมากขึ้นในการส่งคืนชิ้นส่วนที่มีข้อบกพร่อง เมื่อขายสิ่งสำคัญคือต้องให้การค้ำประกันซึ่งกฎหมายกำหนดไว้ สิ่งสำคัญคือต้องสร้างความรู้สึกให้กับลูกค้าว่าเขาได้รับสิ่งที่ดีที่สุด ราคาที่ดีที่สุดและในกรณีที่เงินจะถูกส่งคืนให้กับเขา

ไม่ ทางเลือกที่ดีที่สุดเป็นการล่อส่วนลดเงินหรือราคาต่ำ ซึ่งจะทำให้ลูกค้าที่เชื่อว่าของดีไม่ได้มีราคาถูก นอกจากนี้ อำนาจของคุณที่สะสมมาหลายปีอาจได้รับความเสียหาย

ดังนั้น หลังจากประเมินความเสี่ยงและต้นทุนทั้งหมดแล้ว คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจชิ้นส่วนรถยนต์ที่น่าสนใจแต่ยากได้ รายได้จะค่อยๆ เพิ่มขึ้นทุกปีหากทำทุกอย่างถูกต้อง