การแข่งขันสูงในตลาด ไม่เห็นมีคู่แข่งเลย การแข่งขัน - มันคืออะไรในคำง่าย ๆ

คีย์เวิร์ด

ตลาดผลิตภัณฑ์ไฮเทค/ การแข่งขัน / ความสามารถในการแข่งขัน/ การตลาด / เทคโนโลยีขั้นสูง/ ใหม่ / การจำแนกประเภทของอุตสาหกรรม / การตลาดไฮเทค / ความไม่แน่นอนทางเทคโนโลยี

คำอธิบายประกอบ บทความทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับเศรษฐศาสตร์และธุรกิจ ผู้เขียนงานวิทยาศาสตร์ - Derunova Elena Anatolyevna, Volkov Andrey Timofeevich, Sterkhova Svetlana Aleksandrovna

บทความวิเคราะห์ความแตกต่างระหว่างนวัตกรรมในกิจกรรมการตลาดและการตลาดของผลิตภัณฑ์ไฮเทค พิจารณาคำถามประเภท เทคโนโลยีขั้นสูง ในแง่ของการจัดประเภทเมื่อแข่งขันในตลาดผลิตภัณฑ์ไฮเทค ประเภทเทคโนโลยีถูกจำแนกตามประสิทธิภาพการผลิตและประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ มีการระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของแต่ละประเภท มีการเสนอแผนการตลาดทั่วไปสำหรับผลิตภัณฑ์ไฮเทคตามประเภทของนวัตกรรม การตลาดแบ่งออกเป็นสามระดับ: กลยุทธ์ การทำงาน และยุทธวิธี ความต้องการที่หลากหลายของผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ไฮเทคจัดเป็นระบบ เช่น ความแปรปรวนของความต้องการของผู้บริโภคและความกลัวของผู้บริโภค ความวิตกกังวลเกี่ยวกับผลที่ไม่คาดคิด หรือ ผลข้างเคียง, ความเข้ากันไม่ได้ของมาตรฐานเทคโนโลยีสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่, ความต่อเนื่องของเทคโนโลยีรุ่น, การพัฒนาเทคโนโลยีอย่างรวดเร็วและคาดเดาไม่ได้, ความสามารถในการแข่งขัน(ลักษณะที่ปรากฏของสินค้าทดแทน คู่แข่งรายใหม่) การเติบโตหรือลดลงของรายได้ และการเบี่ยงเบนทางการตลาดอื่นๆ แนวทางที่เสนอเพื่อเจาะและเผยแพร่นวัตกรรมในหมู่ประชากรที่ใหญ่ที่สุด แต่กลุ่มเศรษฐกิจและสังคมที่ยากจนที่สุดซึ่งเรียกว่าการตลาดของ "ฐานของปิรามิด" ปฏิสัมพันธ์ระหว่าง แผนกโครงสร้างบริษัทในระหว่างการแนะนำผลิตภัณฑ์ไฮเทคออกสู่ตลาด

หัวข้อที่เกี่ยวข้อง เอกสารทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับเศรษฐศาสตร์และธุรกิจ ผู้เขียนงานวิทยาศาสตร์ - Derunova Elena Anatolyevna, Volkov Andrey Timofeevich, Sterkhova Svetlana Aleksandrovna

• ลักษณะเฉพาะของการตัดสินใจของผู้บริโภคในการซื้อสินค้าไฮเทค

  2014 / Andrey Timofeevich Volkov

• วิธีลดช่องว่างการขายของผลิตภัณฑ์ไฮเทคระหว่างนักประดิษฐ์และผู้บริโภคส่วนใหญ่

  2014 / Svetlana A. Sterkhova, Andrey Timofeevich Volkov, Elena A. Derunova

• การเปลี่ยนแปลงเนื้อหาของแนวคิดส่วนประสมทางการตลาดโดยคำนึงถึงการพัฒนาเทคโนโลยีสารสนเทศ

  2016 / Pogorely Mark Yurievich

• ประเด็นสำคัญของการตลาดนวัตกรรม

  2016 / Shcherbinina Maria Yuryevna, Kryukova Anastasia Alexandrovna

• การตลาดเทคโนโลยีเป็นแนวคิดที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาเศรษฐกิจสมัยใหม่

  2017 / Yudina Olga Vladimirovna

• การตลาดด้านสิ่งแวดล้อม: แนวโน้มและมุมมอง

  2016 / Zaitseva Daria S. , Krakovetskaya Inna V.

• แนวคิดการตลาดขององค์กรนวัตกรรม

  2015 / Chudesova G.P.

• ประสบการณ์การตลาดของญี่ปุ่นเพื่อการพัฒนาการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์สัตว์น้ำของการแปรรูปอย่างล้ำลึก

  2010 / Kuznetsov Yury Nikolaevich, Kurmazov Alexander Anatolyevich
• 2014 / Ermakova Zh.A. , Belotserkovskaya N.V. , Ivanchenko O.P.

• กลไกในการสร้างกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพโดยใช้ช่องทางการขายดิจิทัล

  2019 / Kolosova Valeria Valerievna

การแข่งขันในตลาดไฮเทค

บทความนี้กล่าวถึงความแตกต่างระหว่างนวัตกรรมการตลาดและการตลาดผลิตภัณฑ์ไฮเทค รวมถึงการจำแนกประเภทเทคโนโลยีชั้นสูงที่แข่งขันกันในตลาดเทคโนโลยีชั้นสูง ประเภทของเทคโนโลยีถูกจำแนกตามดัชนีประสิทธิภาพและดัชนีผลิตภัณฑ์ ข้อดีและข้อเสียของแต่ละเทคโนโลยีจะได้รับ ผู้เขียนยังเสนอแนะแผนการตลาดผลิตภัณฑ์ไฮเทคทั่วไปตามประเภทของนวัตกรรม โดยที่หลัง (การตลาด) มีสามระดับ: ระดับกลยุทธ์ ระดับการใช้งาน และยุทธวิธี ผู้เขียนจำแนกความต้องการของผู้บริโภคผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีชั้นสูงที่หลากหลาย เช่น ความแปรปรวนของความต้องการของผู้บริโภคและความเข้าใจของผู้บริโภค ความกังวลเกี่ยวกับผลที่ตามมาและผลข้างเคียงที่คาดเดาไม่ได้ ความเข้ากันไม่ได้ของมาตรฐานทางเทคนิคสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ ความต่อเนื่องของอุปกรณ์ในรุ่นต่างๆ ที่กำลังเฟื่องฟู และการพัฒนาเทคโนโลยีที่คาดเดาไม่ได้ ความสามารถในการแข่งขัน (การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ทดแทน คู่แข่งรายใหม่ การเติบโตและผลกำไรที่ลดลง และการเบี่ยงเบนทางการตลาดอื่นๆ) ผู้เขียนเสนอแนวทางในการกระจายนวัตกรรมในกลุ่มประชากรทางเศรษฐกิจและสังคมที่ใหญ่ที่สุดแต่ยากจนที่สุด ซึ่งเรียกว่าการตลาดแบบ “ฐานของปิรามิด” มีการอธิบายความร่วมมือระหว่างแผนกต่างๆ ของบริษัทในขณะที่เปิดตัวผลิตภัณฑ์ไฮเทค

ในศตวรรษที่ 19 ขนาดเล็ก หน่วยงานงานศพ. แต่วันหนึ่งที่ไม่มีความสุขนัก เจ้าของ Almon Strowger คำนวณรายได้ของเขาในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา และพบว่ามูลค่าการซื้อขายลดลง แต่ของเขา คู่แข่งหลักตรงกันข้าม ยอดขายที่เพิ่มขึ้น

การตรวจสอบเล็กน้อยแสดงให้เห็นว่าลูกค้าที่มั่งคั่งที่สุดได้เริ่มใช้โทรศัพท์แล้ว และในกรณีที่ญาติเสียชีวิต พวกเขาเรียกการแลกเปลี่ยนทางโทรศัพท์ซึ่งภรรยาของคู่แข่งหลักของ Strowger ทำงาน เมื่อเธอถูกขอให้เชื่อมต่อกับหน่วยงานพิธีกรรม แน่นอน เธอเปลี่ยนเส้นทางทุกคนไปหาคู่สมรสของเธอเอง

นี่เป็นเรื่องราวเกี่ยวกับการแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม และอาจจบลงอย่างแตกต่าง เมื่อคำนวณความสูญเสียแล้วผู้ประกอบการสามารถปิดหน่วยงานของตนเองหรือฆ่าผู้ให้บริการโทรศัพท์ด้วยความโกรธ แต่ Almon Strowger ทำตัวต่างออกไป เมื่อการร้องเรียนต่อเจ้าหน้าที่ของสถานีล้มเหลว เขาเน้นที่การสร้างกลไกที่จะเข้ามาแทนที่ ใช้แรงงาน. ดังนั้นในปี พ.ศ. 2435 มีการคิดค้นและจดสิทธิบัตรการแลกเปลี่ยนทางโทรศัพท์อัตโนมัติครั้งแรกซึ่งผู้สร้างเองเรียกว่า "โทรศัพท์ที่ไม่มีหญิงสาวและคำสาปแช่ง"

นั่นคือการแข่งขันหลายด้าน! มันสามารถทำหน้าที่เป็นกลไกของความก้าวหน้าหรือในทางกลับกันก็สามารถกลายเป็นสาเหตุของอาชญากรรมที่โหดร้ายได้ และเพื่อที่จะสร้างความคิดเห็นของคุณเอง ไม่ว่าการแข่งขันจะเป็นประโยชน์ต่อสังคมหรือเป็นอันตรายต่อสังคม คุณจะต้องเข้าใจในรายละเอียดเกี่ยวกับธรรมชาติของปรากฏการณ์นี้ เราควรจะเริ่มเลย?

การแข่งขัน -มันคืออะไรในคำง่ายๆ

เป็นครั้งแรกที่คำว่า "การแข่งขัน" ซึ่งยืมมาจากภาษาเยอรมัน "konkurrieren" ถูกบันทึกไว้ในพจนานุกรมภาษารัสเซียในปี พ.ศ. 2421 คำนี้มีต้นกำเนิดมาจากคำภาษาละตินสองคำ:

• คอน - ด้วยกัน;
• currere - เพื่อเรียกใช้

ดังนั้น การแข่งขันจึงเป็นการแข่งขันของหลายวิชาเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเดียว ยิ่งกว่านั้น ความสำเร็จของฝ่ายหนึ่งมักหมายถึงการสูญเสียของอีกฝ่ายหนึ่งเสมอ นักชีววิทยาถือว่าการแข่งขันเป็นแรงผลักดันของวิวัฒนาการ: ต้องขอบคุณที่ตัวแทนของพืชและสัตว์ที่ได้รับการดัดแปลงมากที่สุดได้รับการอนุรักษ์ไว้บนโลกและผู้ที่อ่อนแอที่สุดก็ค่อยๆตายไป

นักเศรษฐศาสตร์มองว่าการแข่งขันเป็นการต่อสู้ระหว่างบริษัทต่างๆ แต่ละคนปกป้องผลประโยชน์ของตนเอง: พยายามทุกวิถีทางเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อขายสินค้าและบริการให้ได้มากที่สุดและเป็นผลให้ได้รับผลกำไรสูงสุด

ที่น่าสนใจคือ คำว่า "การแข่งขัน" มีรากฐานมาจากคำว่า "การแข่งขัน" แต่ใน กรณีนี้ เรากำลังพูดถึงไม่เกี่ยวกับการต่อสู้อย่างต่อเนื่องสำหรับผู้ซื้อ แต่เกี่ยวกับความปรารถนาที่จะบรรลุชัยชนะในการแข่งขัน

การแข่งขันในฐานะกฎหมายเศรษฐกิจ

เป็นครั้งแรกที่มนุษยชาติเผชิญกับปรากฏการณ์การแข่งขันทางเศรษฐกิจในสมัยโบราณ ในสภาพการผลิตสินค้าโภคภัณฑ์อย่างง่าย ในสังคมยุคดึกดำบรรพ์แล้ว ช่างฝีมือทุกคนต่างพยายามสกัดกั้น ประโยชน์สูงสุดสำหรับตัวเองเพื่อความเสียหายของผู้เข้าร่วมอื่น ๆ ในการแลกเปลี่ยนตลาด

ด้วยการเกิดขึ้นของระบบทาส การแข่งขันก็ทวีความรุนแรงขึ้นเท่านั้น ฟาร์มมีขนาดใหญ่ขึ้น แรงงานบังคับและจ้างแรงงานทำให้สามารถผลิตผลงานได้มากขึ้นเรื่อยๆ เป็นการเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของพวกเขาในสังคม

แต่ในศตวรรษที่ 18 เท่านั้น อดัม สมิธ นักเศรษฐศาสตร์และปราชญ์ชาวสก็อตเริ่มสนใจการแข่งขันในฐานะปรากฏการณ์ เขาให้ความสนใจกับข้อเท็จจริงที่ว่าบริษัทคู่แข่งมีความสัมพันธ์ที่มั่นคง และเขาแนะนำว่าการแข่งขันไม่ใช่อุบัติเหตุ แต่เป็นแรงกระทำที่เป็นกลางซึ่งส่งอิทธิพลอย่างแข็งขันไม่เฉพาะผู้ขายและผู้ซื้อเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการพัฒนาอุตสาหกรรมโดยรวมด้วย

ในขณะเดียวกันก็มีการกำหนดเงื่อนไข 3 ประการที่จำเป็นสำหรับการเกิดขึ้นของการแข่งขัน:

1. ความเป็นอิสระทางเศรษฐกิจโดยสมบูรณ์ของผู้ผลิตแต่ละราย ซึ่งแต่ละบริษัทดำเนินการเพียงเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเท่านั้น
2. การพึ่งพาผู้ขายแต่ละรายในสถานการณ์ปัจจุบันในตลาด: ปริมาณของอุปสงค์และอุปทาน, ขนาด ค่าจ้าง, อัตราแลกเปลี่ยน. ดังนั้น หากเงินเดือนเฉลี่ยของผู้ช่วยฝ่ายขายในมอสโกคือ 40,000 รูเบิล บริษัทแทบจะไม่สามารถพึ่งพาการค้นหาได้ และที่สำคัญที่สุดคือการรักษาพนักงานที่มีประสบการณ์และขยันขันแข็งโดยเสนอให้เขา 25,000 รูเบิลต่อเดือน
3. ขาดข้อตกลงกับผู้ผลิตรายอื่น นั่นคือการต่อสู้กับทุกคน

ในสถานการณ์เช่นนี้ วิธีเดียวที่ผู้ผลิตจะชนะคือการต่อสู้เพื่อปรับปรุงคุณภาพของสินค้า ลดต้นทุนของตนเอง และราคาตามนั้น นี่คือวิธีการทำงานของกฎการแข่งขัน - กระบวนการที่มีวัตถุประสงค์เพื่อนำผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำที่มีราคาแพงออกจากตลาด สาระสำคัญของกฎหมายถูกเปิดเผยอย่างเต็มที่มากขึ้นผ่านหน้าที่ที่การแข่งขันดำเนินการในระบบเศรษฐกิจ

หน้าที่ของการแข่งขันในระบบเศรษฐกิจ

ในระบบเศรษฐกิจตลาด การแข่งขันมีหน้าที่หลัก 6 ประการ:

1 ระเบียบข้อบังคับ.ในสภาวะการแข่งขันอย่างเสรี บริษัทต่างๆ ผลิตสินค้าได้มากเท่าที่ผู้บริโภคต้องการ ความสมดุลไม่ได้สร้างขึ้นในทันที บริษัท มาถึงหลังจากทำงานหลายเดือนเพื่อวิเคราะห์ปริมาณความต้องการและการขาย

ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตโต๊ะเรียนทำจากไม้ธรรมชาติ "KIND" for ฤดูร้อนขายรุ่นโนวิจอกราคาประหยัด 1500 - 1700 หากภายในเดือนมิถุนายนบริษัทไม่ปฏิบัติตาม แผนการผลิตเพื่อตอบสนองความต้องการ เธอจะต้องแนะนำกะเพิ่มเติม ขยายพนักงานอย่างเร่งด่วน แต่ก็ยังไม่ใช่ว่าผู้ซื้อทุกรายจะตกลงที่จะรอการซื้อของพวกเขาแทนมาตรฐาน 3 วัน 2-3 สัปดาห์ กำไรส่วนหนึ่งจะหายไป สถานการณ์ย้อนกลับก็สูญเสียไปด้วย: การผลิตส่วนเกินทำให้เกิดความจำเป็นในการขยายสถานที่จัดเก็บและด้วยต้นทุนโดยรวมขององค์กร

ดังนั้น การแข่งขันในตลาดจะเป็นตัวกำหนดปริมาณความต้องการผลิตภัณฑ์ของแต่ละบริษัท และกำหนดปริมาณการผลิตที่เหมาะสมที่สุด

2 การจัดสรร.ชื่อนี้มาจากภาษาอังกฤษ "allocation" - "accommodation" และหมายความว่าในสภาพแวดล้อมการแข่งขัน ง่ายกว่าที่จะประสบความสำเร็จสำหรับองค์กรที่อยู่ใกล้กับทรัพยากรการผลิตมากที่สุด

ไม่ใช่เรื่องไร้สาระที่โรงไฟฟ้าพลังน้ำทุกแห่งตั้งอยู่ใกล้แหล่งน้ำขนาดใหญ่ และพลังงานที่ผลิตได้ส่งไปยังพื้นที่ใกล้เคียง นอกจากนี้ยังไม่มีเหตุผลที่จะติดตั้งฟาร์มกังหันลมในภูมิภาคมอสโกซึ่งเป็นพื้นที่ของประเภทที่ 1 ซึ่งไม่มีลมมากที่สุด แต่ดินแดนครัสโนดาร์ตามแผนที่ลมของรัสเซียได้รับค่าสัมประสิทธิ์เป็น 6 และที่นี่การติดตั้งโรงไฟฟ้าพลังงานลมจะได้รับการพิสูจน์อย่างเต็มที่

3 นวัตกรรมการพัฒนาอย่างรวดเร็วของเทคโนโลยีใน โลกสมัยใหม่เป็นผลการแข่งขัน วิธีที่ง่ายที่สุดในการติดตามกระบวนการนี้คือผ่านวิวัฒนาการ โทรศัพท์มือถือ. ผ่านไปเพียง 36 ปีนับตั้งแต่การเปิดตัวรุ่นแรกที่ตั้งใจจะขายให้ฟรี - Dyna TAC 8000X ในระดับของวิทยาศาสตร์นี้ค่อนข้างน้อย แต่วันนี้สมาร์ทโฟนได้เข้ามาแทนที่กล้องและเกมคอนโซล เครื่องเล่นและคอมพิวเตอร์อย่างเต็มรูปแบบแล้ว และวิศวกรจะไม่หยุดยั้ง: ผู้ผลิตชั้นนำนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ทุก ๆ หกเดือน

4 การปรับตัวหน้าที่นี้อยู่ในความสามารถขององค์กรในการปรับตัว สภาพแวดล้อมภายนอกนำเสนอลูกค้าอย่างที่พวกเขาคาดหวัง ดังนั้น ร้านขายของชำส่วนใหญ่จึงเปลี่ยนตารางการทำงานเป็น 24 ชั่วโมงหรือปิดใกล้เที่ยงคืน ช่วยให้ลูกค้าซื้อสินค้าหลังเลิกงานในโหมดสงบและผู้ประกอบการเพื่อเพิ่มผลกำไร

5 การกระจายตลาดคือสิ่งมีชีวิตที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ทุกๆ วัน ผู้ประกอบการจะประเมินสถานการณ์และตัดสินใจด้วยตนเองว่าควรลงทุนทรัพยากรของตนเองในโครงการที่มีอยู่ต่อไปหรือไม่ หรือถึงเวลาที่จะสำรวจโลกทัศน์ใหม่หรือไม่ ดังนั้น จากอุตสาหกรรมที่มีรายได้ต่ำซึ่งมีผู้ผลิตเพียงพอแล้วหรือความต้องการผลิตภัณฑ์ลดลงอย่างต่อเนื่อง ก็จะมีการไหลออกอย่างต่อเนื่องไปยังพื้นที่ที่มีแนวโน้มมากขึ้น

6 การควบคุม.ในสภาวะการแข่งขันที่เป็นธรรม ไม่มีผู้ผลิตหรือผู้ขายรายใดสามารถครองตำแหน่งในตลาดและกลายเป็นผู้ผูกขาดได้

ด้วยการทำงานร่วมกัน ทุกหน้าที่ของการแข่งขันจะเปลี่ยนอุตสาหกรรมให้เป็นระบบที่มีประสิทธิภาพและควบคุมตนเองได้ และการรวมกันของอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันทำให้เกิดเศรษฐกิจการตลาดที่ประสบความสำเร็จไม่มากก็น้อย นั่นคือเหตุผลที่การแข่งขันมักถูกเรียกว่ากลไกของเศรษฐกิจตลาด

ข้อดีและข้อเสียของการแข่งขันในตลาด

สำหรับสังคมโดยรวม การแข่งขันเป็นปรากฏการณ์เชิงบวก เธอคือ:

• กระตุ้นพัฒนาการ ความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีส่งผลให้คุณภาพชีวิตของประชากรดีขึ้น
• ทำให้ผู้ผลิตตอบสนองต่อคำขอของผู้บริโภคได้อย่างรวดเร็ว: ขยายขอบเขต ปรับปรุงคุณภาพของสินค้า หาวิธีลดต้นทุน
• สร้างราคาตลาดที่ยุติธรรมเมื่อเทียบกับนโยบายการกำหนดราคาที่กินสัตว์อื่นของผู้ผูกขาด
• ป้องกันการพัฒนาการขาดแคลนสินค้าและบริการ

และสัญญาณหลักของการปรากฏตัวของการแข่งขันอย่างเสรีในภาคส่วนต่างๆ ของรัฐและเศรษฐกิจการตลาดที่มีประสิทธิภาพโดยรวมคือการเพิ่มขึ้นของชนชั้นกลางในหมู่ประชากร

นอกจากนี้ยังมีประเด็นเชิงลบในสภาพแวดล้อมการแข่งขัน:

• สิ่งล่อใจอย่างมากสำหรับผู้ผลิตหลายรายที่จะใช้วิธีการ "สกปรก" ในการจัดการกับคู่แข่ง
• ความไม่แน่นอนของสถานการณ์ในตลาดสินค้าและบริการ: จากผู้ประกอบการ 100 คน 95 คนหมดไฟในช่วงสองสามปีแรกของกิจกรรม
• ผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ที่เจ๊งจำนวนมากกระตุ้นให้เกิดการว่างงานเพิ่มขึ้น
• รายได้มีการกระจายอย่างไม่เท่าเทียมกันระหว่างกัน กลุ่มสังคมประชากร.

เงื่อนไขการรักษาการแข่งขัน

การแข่งขันอย่างเสรีเป็นรูปแบบตลาดที่ไม่เสถียรมาก ผู้ประกอบการที่ปล่อยให้อุปกรณ์ของตัวเองนำผู้เล่นที่อ่อนแอออกจากเกมก่อน พวกเขาออกไปเนื่องจากขาดทรัพยากร:

จากนั้นบริษัทที่มีศักยภาพก็เริ่มเจรจากันเอง: เกี่ยวกับการถือครองราคาและการควบรวมกิจการ มันทำกำไรได้มากกว่าสำหรับบริษัทในเชิงเศรษฐกิจมากกว่าการพัฒนาเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่องและมองหาวิธีที่จะลดต้นทุน แต่ผู้ซื้อกลับจบลงด้วยราคาที่สูงเกินจริงและการขาดแคลนที่สร้างขึ้นอย่างไม่เป็นธรรม

ที่ ย่านที่อยู่อาศัยเปิดร้านตัดผมชั้นประหยัด 2 แห่ง แต่คนแรกเปิดโดยนักเรียนที่ไม่มี ทุนเริ่มต้นและคนที่สอง - นักธุรกิจที่มีประสบการณ์ มีทุนเพียงพอ ใครรู้อะไรดี ธุรกิจใหม่ในช่วงเดือนแรกต้องฉีดอย่างต่อเนื่อง ที่ ราคาเท่ากันโอกาสรอดจากร้านทำผมของนักเรียนมีน้อยมาก

แต่นักธุรกิจสามารถดึงดูดผู้มาเยี่ยมเยียนได้ด้วยการเปิดจอที่สดใส สะดวกสบายมาก เช่น ติดตั้งทีวีทันที ต่อมาจะส่งช่างฝีมือไปเรียนหลักสูตรทบทวนและเสนอบริการใหม่ๆ และอาจถึงขั้นหลอกล่อ คนงานที่ดีที่สุดจากคู่แข่ง ในความพยายามที่จะกลายเป็นผู้ผูกขาด เขาสามารถทำงานได้ในช่วงเวลาจำกัด แม้จะขาดทุน ซึ่งนักเรียนไม่สามารถจ่ายได้ แต่หลังจากที่ร้านตัดผมคู่แข่งล้มละลาย คุณก็สามารถกำหนดราคาของคุณได้แล้ว

ดังนั้นการแข่งขันโดยธรรมชาติไม่ช้าก็เร็วจะนำไปสู่การเกิดขึ้นขององค์กรผูกขาด และวิธีเดียวที่จะรักษาการแข่งขันระหว่างผู้ประกอบการคือการแทรกแซงของรัฐบาล

มีเพียงสิ่งกีดขวางจากภายนอกเท่านั้นที่สามารถปกป้องบริษัทจากกันและกันและป้องกันการแสดงตนของการแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม ดังนั้น ประเทศที่พัฒนาแล้วทั้งหมดของโลกจึงได้นำกฎหมายต่อต้านการผูกขาดมาใช้ และพวกเขาใช้วิธีหลัก 2 วิธีในการปกป้องการแข่งขัน:

1. การห้ามสร้างการผูกขาด
2. กฎระเบียบที่เข้มงวดของราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผูกขาดตามธรรมชาติเช่นค่าโดยสารคงที่สำหรับตั๋วระบบขนส่งสาธารณะ

กฎระเบียบของรัฐในการแข่งขัน

สำหรับรัสเซีย ประเด็นการสนับสนุนการแข่งขันมีความสำคัญเป็นพิเศษ เป็นเวลาหลายทศวรรษที่รัฐของเราได้ใช้ข้อได้เปรียบอย่างแข็งขัน การผลิตขนาดใหญ่ความเชี่ยวชาญและความเข้มข้นของมัน อันที่จริง อุตสาหกรรมทั้งหมดอยู่ในมือขององค์กรผูกขาด

และด้วยการเปลี่ยนผ่านสู่เศรษฐกิจแบบตลาด จำเป็นต้องสร้างใหม่ พื้นฐานทางกฎหมายซึ่งสามารถสนับสนุนธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมที่เกิดขึ้นใหม่ได้ เอกสารดังกล่าวฉบับแรกคือกฎหมายของ RSFSR "เกี่ยวกับการแข่งขันและการ จำกัด กิจกรรมผูกขาดใน ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์” รับรองเมื่อ 22 มีนาคม 1991 ในการเชื่อมต่อกับการพัฒนาอย่างแข็งขันของตลาดบริการธนาคารเมื่อวันที่ 4 มิถุนายน 2542 กฎหมายอื่นได้รับการอนุมัติ - กฎหมายของรัฐบาลกลาง "ในการคุ้มครองการแข่งขันในตลาดบริการทางการเงิน"

ในปี 2549 ข้อบังคับทั้งสองถูกแทนที่ด้วยกฎหมายของรัฐบาลกลางว่าด้วยการคุ้มครองการแข่งขัน นอกจากนี้ การดำเนินการตามนโยบายต่อต้านการผูกขาดยังมีการระบุไว้ในรัฐธรรมนูญของสหพันธรัฐรัสเซีย มาตรา 34 ระบุไว้อย่างชัดเจนว่า “ไม่อนุญาต กิจกรรมทางเศรษฐกิจมุ่งเป้าไปที่การผูกขาดและการแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม”

มีการควบคุมการปฏิบัติตามบทบัญญัติของกฎหมาย:

• กระทรวงสหพันธรัฐรัสเซียเพื่อนโยบายต่อต้านการผูกขาดและการสนับสนุนผู้ประกอบการ
• การแบ่งเขตแดนของมัน

เพื่อให้กิจกรรมขององค์กรได้รับการยอมรับว่าเป็นการแข่งขันเสรีที่คุกคาม ส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ในตลาดสำหรับสินค้าและบริการจะต้องเป็น 65% แต่มีข้อยกเว้น: คณะกรรมการต่อต้านการผูกขาดสามารถกำหนดมาตรการคว่ำบาตรได้แล้วโดยมีส่วนแบ่ง 35% หากบริษัทป้องกันไม่ให้บริษัทใหม่เข้าสู่อุตสาหกรรมและกำหนดเงื่อนไขของบริษัทคู่แข่ง

ผู้เข้าร่วมการแข่งขันความสัมพันธ์

ผู้เข้าร่วม ความสัมพันธ์ทางกฎหมายกฎหมายเรียกวิชา ในกฎหมายการแข่งขัน ประเด็นหลักคือ:

• ผู้ขายหรือหน่วยงานธุรกิจ เช่น ผู้ประกอบการรายบุคคลและวิสาหกิจของความเป็นเจ้าของทุกรูปแบบที่ดำเนินกิจกรรมสร้างรายได้
• ผู้ซื้อสินค้าหรือบริการ สำหรับพวกเขา ธรรมบัญญัติไม่ได้กำหนดหน้าที่ แต่ทำหน้าที่อย่างแม่นยำเพื่อผลประโยชน์ของพวกเขา ในกรณีที่สงสัยว่ามีการละเมิดกฎหมายต่อต้านการผูกขาด ผู้ซื้อมีสิทธิยื่นคำร้องต่อคณะกรรมการต่อต้านการผูกขาดเขตแดน

การกระทำร่วมกันของผู้ซื้อและผู้ขายก่อให้เกิดอุปสงค์และอุปทานในตลาดสินค้าและบริการ ภายใต้เงื่อนไขของการแข่งขันอย่างเสรี สมดุลตามธรรมชาติและกำหนดราคาที่ยุติธรรมทางเศรษฐกิจ

วิชาอื่นๆ ยังสามารถมีอิทธิพลต่อความสัมพันธ์ทางการแข่งขัน:

หน่วยงานเหล่านี้ไม่ได้มีส่วนร่วมในการแข่งขัน แต่อยู่ในขอบเขตของกฎหมายต่อต้านการผูกขาด เนื่องจากพวกเขาสามารถให้ข้อได้เปรียบที่สำคัญแก่แต่ละบริษัท: ออกใบอนุญาต การเงิน สร้างแรงจูงใจทางภาษี ทั้งหมดนี้ส่งผลเสียต่อผู้เข้าร่วมคนอื่น ๆ ในการแข่งขัน

ที่น่าสนใจ วงกลมของวิชาของกฎหมายการแข่งขันไม่เพียงแต่ประกอบด้วยผู้ประกอบการและผู้ซื้อจริงอยู่แล้ว แต่ยังรวมถึงผู้ขายที่มีศักยภาพและ ผู้บริโภคที่มีศักยภาพ:

• ผู้ขายที่มีศักยภาพคือผู้ที่พร้อมที่จะเริ่มผลิตและ/หรือขายสินค้าภายใน 1 ปีที่ออกสู่ตลาดแล้วในราคาไม่เกินราคาตลาดเฉลี่ยเกิน 10% ในเวลาเดียวกัน ต้นทุนการผลิตจะชำระภายใน 12 เดือน
• ผู้ซื้อที่มีศักยภาพคือผู้ที่พร้อมที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ แต่ด้วยเหตุผลบางอย่างยังไม่ได้ทำ

เนื่องจากในความพยายามที่จะขับไล่คู่แข่ง บริษัทต่างๆ มักจะรวมความพยายามของพวกเขาเข้าด้วยกัน กฎหมายจึงกำหนดหัวข้ออื่นของกฎหมายการแข่งขันทางการค้า - กลุ่มบุคคล พวกเขาสามารถรวมกันได้ด้วยความสัมพันธ์ทุกประเภท: แรงงานหรือสัญญาทรัพย์สินหรือครอบครัว

แม้ว่าการกระทำของพวกเขาจะได้รับการประสานงานและมุ่งเป้าไปที่การบรรลุเป้าหมายเดียวกัน แต่ในกรอบของกระบวนการทางกฎหมาย ระดับการมีส่วนร่วมของแต่ละคนในคดีอาชญากรรมถือเป็นรายบุคคล

รูปแบบการแข่งขัน

เพื่อให้อยู่ภายในขอบเขตของกฎหมาย ทุกวันนี้ยังไม่เพียงพอที่จะข้ามกำแพง 65% ของการควบคุมอุตสาหกรรม เมื่อวันที่ 5 ตุลาคม 2558 บทที่ 2.1 ได้รับการแนะนำในกฎหมายของรัฐบาลกลางว่าด้วยการคุ้มครองการแข่งขัน การแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม และตอนนี้คณะกรรมการต่อต้านการผูกขาดมีสิทธิที่จะพิจารณาไม่เพียงแต่ระดับอิทธิพลของบริษัท แต่ยังรวมถึงวิธีการต่อสู้ด้วย ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องเข้าใจแนวการแข่งขันที่ยุติการแข่งขันที่สมควรได้รับความเห็นชอบจากสังคมและสังคม

การแข่งขันที่เป็นธรรม - วิธีการแข่งขันที่ยุติธรรมและถูกกฎหมายซึ่งไม่ขัดแย้งกับการดำเนินธุรกิจที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไป:

การแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม - การกระทำใด ๆ ของหน่วยงานทางเศรษฐกิจที่ขัดต่อกฎหมายและ จริยธรรมทางธุรกิจและก่อให้เกิดอันตรายได้ ชื่อเสียงทางธุรกิจคู่แข่ง สร้างความเสียหายทางการเงินแก่พวกเขา

วิธีการแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม:

ประเภทของตลาดที่มีการแข่งขันสูง

ขึ้นอยู่กับความรุนแรงของการแข่งขันระหว่างบริษัท ตลาดสินค้าและบริการมี 4 ประเภทหลัก:

1. การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบซึ่งมีบริษัทจำนวนมากดำเนินธุรกิจในอุตสาหกรรมนี้ และไม่มีอุปสรรคสำหรับผู้มาใหม่ สินค้าออกสู่ตลาด การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบได้มาตรฐาน ตัวอย่างเช่น แต่ละภูมิภาคมีหลายร้อย ฟาร์มซึ่งให้บริการร้านค้าที่มีไข่ นม ผักและผลไม้ เกษตรกรไม่สามารถโน้มน้าวราคาผลิตภัณฑ์ของตนในทางใดทางหนึ่ง และเจ้าของที่ดินคนใดก็สามารถเข้าสู่ตลาดได้โดยไม่ต้องใช้ความพยายามมากนัก
2. การแข่งขันแบบผูกขาด- ตลาดที่มีผู้ขายจำนวนมาก และไม่มีอุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรม แต่ผลิตภัณฑ์ในตลาดดังกล่าวมีความเอร็ดอร่อยของตัวเอง ตัวอย่างเช่น สำนักพิมพ์แห่งหนึ่งจัดพิมพ์เฉพาะเรื่องนักสืบ อีกแห่งคือนวนิยายสตรี เล่มที่สาม - วรรณกรรมที่ไม่ใช่นิยาย การแข่งขันที่นี่ไม่ใช่ราคา และการโฆษณาและการรับรู้ถึงแบรนด์ช่วยเพิ่ม
3. ผู้ขายน้อยราย- ตลาดที่มีผู้ขายจำนวนน้อยเป็นตัวแทน ส่วนใหญ่เนื่องจากการเข้าสู่อุตสาหกรรมเป็นเรื่องยาก ตัวอย่างเช่น ในการผลิต เครื่องใช้ในครัวเรือนหนึ่งความปรารถนาไม่เพียงพอ การลงทุนทางการเงินที่สำคัญ การพัฒนาด้านวิศวกรรม บุคลากรที่มีคุณสมบัติสูง ใบอนุญาตจากหน่วยงานกำกับดูแล รอบคอบ กลยุทธ์การตลาด. แน่นอนว่ามีผู้ประกอบการเพียงไม่กี่รายที่สามารถรับรู้ทั้งหมดนี้ได้ ผู้ที่ประสบความสำเร็จมีน้อย ผู้เล่นหลักซึ่งอาจส่งผลต่อการกำหนดราคาอยู่แล้ว
4. การผูกขาดโดยเด็ดขาดตลาดมีผู้ขายเพียงรายเดียวและการเข้าสู่อุตสาหกรรมถูกบล็อก ผู้ผูกขาดเองเป็นผู้กำหนดปริมาณของผลผลิตและมีอำนาจเหนือราคาอย่างไม่จำกัด ตัวอย่าง: OAO Gazprom, OAO Russian Railways

ดังนั้นยิ่งการแข่งขันในตลาดสินค้าหรือบริการที่อ่อนแอลงเท่าใด ผู้ผลิตก็ยิ่งมีอำนาจมากขึ้นเท่านั้น และในทางกลับกันเมื่อมีผู้ขายจำนวนมาก ผู้ซื้อก็มีโอกาสที่จะเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับเขามากที่สุดในแง่ของราคาและคุณภาพ

วิดีโอ: การแข่งขันและประเภทของมัน

ประเภทของการแข่งขันในระบบเศรษฐกิจ

นักเศรษฐศาสตร์รวมโมเดลตลาดทั้ง 4 แบบเป็น 2 กลุ่มใหญ่, เน้น:

1. การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ;
2. การแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์

การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบหรือบริสุทธิ์- โมเดลในอุดมคติ นามธรรมที่หายากมากใน ชีวิตจริง. มีลักษณะดังนี้:

• ผู้ค้าจำนวนมากในอุตสาหกรรมพวกเขาทำหน้าที่เป็นอิสระจากกัน แต่ละคนทำงานเพื่อผลประโยชน์ของตนเอง ดังนั้นจึงมีสถานประกอบการประมงจำนวนมากในโลก และที่ใหญ่ที่สุดคิดเป็นประมาณ 0.00000107% ของการจับของโลก แม้ว่าบริษัทหนึ่งหรือหลายบริษัทจะเพิ่มการจับหลายครั้ง การดำเนินการนี้จะไม่ส่งผลกระทบต่อสถานะของอุตสาหกรรมแต่อย่างใด
• ผลิตภัณฑ์ที่ได้มาตรฐานหรือเป็นเนื้อเดียวกันผลิตภัณฑ์มีความคล้ายคลึงหรือคล้ายคลึงกันมากจนโดยทั่วไปแล้วผู้ซื้อจะไม่ต่างจากผู้ขายที่จะซื้อ ตัวอย่างที่โดดเด่น: เครื่องแลกเปลี่ยนเงินตรา
• การที่ผู้ขายไม่สามารถมีอิทธิพลต่อราคาของสินค้าได้ตัวอย่างเช่น หากผู้ขาย 3 คนในตลาดผักตั้งราคา 300 รูเบิลสำหรับตะกร้าสตรอเบอร์รี่ 500 กรัมในคราวเดียว ก็ไม่สมเหตุสมผลเลยที่คนที่สี่จะเรียกร้อง 400 รูเบิล เขาจะไม่ขายผลเบอร์รี่และพวกเขาจะเสีย แต่การลดราคาก็ไม่มีประโยชน์เช่นกันหากมีโอกาสที่จะได้รับมากขึ้น ดังนั้น ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ผู้ขายมักจะทำหน้าที่เป็นผู้ติดตามราคาเสมอ
• เข้าและออกจากอุตสาหกรรมฟรีบริษัทใหม่สามารถเข้าสู่ตลาดที่มีการแข่งขันโดยปราศจากโอกาสทางการเงินที่จริงจังหรือนวัตกรรมทางเทคโนโลยี พวกเขาไม่ถูกขัดขวางโดยหน่วยงานด้านกฎหมาย ในทางกลับกัน ข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับการทำธุรกิจมีให้โดยเสรี ตัวอย่าง: แผงลอย การสร้างทีมก่อสร้างและซ่อมแซม

สถานการณ์ที่ไม่เป็นไปตามเงื่อนไขสำหรับการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบอย่างน้อยหนึ่งข้อ:

• แม้ว่าผลิตภัณฑ์จากผู้ขายหลายรายจะอยู่ในกลุ่มเดียวกัน แต่ก็มีลักษณะเฉพาะของตัวเอง ตัวอย่างเช่น คนหนึ่งขายแอปเปิ้ลทองคำ และอีกคนหนึ่งขายเซเมเรนโก
• มีอุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรม: ตัวอย่างเช่น ในการเปิดยิมที่เจียมเนื้อเจียมตัวที่สุด คุณจะต้องมีอย่างน้อย 1 ล้านรูเบิล และนี่ไม่ใช่จำนวนที่ผู้ประกอบการที่มีศักยภาพสามารถหาได้ง่าย
• มีผู้นำในอุตสาหกรรมอยู่แล้ว ในกรณีนี้ เรากำลังพูดถึงการแข่งขันแบบ oligopolistic มากขึ้น
• จากจุดเริ่มต้น ผู้ประกอบการมีโอกาสที่จะมีอิทธิพลต่อราคาของผลิตภัณฑ์ของเขา ตัวอย่างเช่น คนขายสตรอว์เบอร์รีรายเดียวกันในตลาดเล็กๆ อาจตกลงราคาเดียวได้ หรือใช้โรงเรือน เกษตรกรจะบรรลุผลสุกของผลเบอร์รี่ 2 สัปดาห์ก่อนหน้านี้และจะสามารถขายพืชผลของเขามากขึ้น

ดังนั้น การแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์จึงเป็นรูปแบบการตลาดที่ระดับต่างๆ กัน แต่ช่วยให้ผู้ขายสามารถมีอิทธิพลต่อราคาผลิตภัณฑ์ของตนได้ และ การแข่งขันแบบผูกขาด, ผู้ขายน้อยราย, การผูกขาดเป็นเพียงความหลากหลายของการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์

ประเภทการแข่งขันตามระดับความเป็นอิสระ

วลี "การแข่งขันอย่างเสรี" มีความเสถียรมาช้านาน แสดงว่ากิจกรรมของผู้ประกอบการแต่ละรายไม่ได้รับผลกระทบใดๆ หน่วยงานราชการหรือผู้เล่นในตลาดที่ใหญ่กว่าและมีอิทธิพลมากกว่า

ตรงกันข้ามกับการแข่งขันอย่างเสรี ยังมีการแข่งขันที่มีการควบคุมด้วย เกิดขึ้นเมื่อหนึ่งหรือสองสามบริษัทบรรลุส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญ และสามารถมีอิทธิพลต่อราคาและป้องกันไม่ให้ผู้มาใหม่เข้าสู่อุตสาหกรรม ฟังก์ชั่นการกำกับดูแลในกรณีนี้ดำเนินการโดยรัฐ

ประเภทการแข่งขันตามอุตสาหกรรม

เศรษฐศาสตร์เกี่ยวข้องกับการแข่งขันทางการตลาด - การต่อสู้ของผู้ผลิตสำหรับผู้ซื้อแต่ละราย ความต้องการในตลาดนี้ถูกจำกัดโดยความสามารถในการละลายของผู้บริโภค และการต่อสู้จะดำเนินการด้วยวิธีการทางกฎหมายทั้งหมด: ราคาและไม่ใช่ราคา

การแข่งขันทางการตลาดคือ:

• ภายในอุตสาหกรรม:
• ทางแยก;
• ระหว่างประเทศ.

การแข่งขันภายในอุตสาหกรรม- เป็นการแข่งขันระหว่างผู้ผลิตหรือผู้ขายที่ทำงานในอุตสาหกรรมเดียวกัน พวกเขาผลิตหรือขายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันซึ่งแตกต่างกันในด้านราคา ช่วงรุ่น คุณภาพ นอกจากนี้ การแข่งขันภายในอุตสาหกรรมยังสามารถ:

• เรื่อง;
• เฉพาะเจาะจง.

การแข่งขันเรื่อง- บริษัทคู่แข่งผลิตสินค้าที่เหมือนกัน สามารถเปลี่ยนแปลงคุณภาพได้เพียงเล็กน้อยเท่านั้น ตัวอย่าง: ผู้ผลิตผ้าปูเตียงของรัสเซียในหมวดราคากลาง - "SailD", "MONA LIZA", "AMORE MIO"

การแข่งขันสายพันธุ์- ประเภทการแข่งขันที่บริษัทผลิตสินค้าประเภทเดียวกัน: รองเท้า, เสื้อผ้า, เฟอร์นิเจอร์ แต่ในขณะเดียวกันก็มีความแตกต่างในพารามิเตอร์ที่สำคัญบางประการ ตัวอย่างเช่น โรงงานผลิตรองเท้า RIMAL ผลิตรองเท้าเด็กราคาจับต้องได้อย่างแน่นอน เด็กสุขภาพดีและบริษัท "MEGA Orthopedic" เชี่ยวชาญด้านการปรับแต่งโมเดลกระดูกและข้อ

การแข่งขันระหว่างภาคส่วนหรือตามหน้าที่คือการต่อสู้ของตัวแทนจากอุตสาหกรรมต่างๆ ตัวอย่างเช่น ชาวมอสโกสามารถเดินทางไปโซซีได้ทั้งทางรถไฟและทางเครื่องบิน อันแรกถูกกว่า อันที่สองประหยัดเวลา แต่โดยทั่วไปแล้ว ทั้งสองอย่างนั้นและการขนส่งนั้นช่วยให้นักเดินทางบรรลุเป้าหมาย

การแข่งขันระหว่างชาติพันธุ์เป็นการต่อสู้ทางการแข่งขันของสองประเทศ เป้าหมายของมันไม่เพียงแต่จะเป็นการพิชิตตลาดที่ใหญ่ที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ แต่ยังรวมถึงศักดิ์ศรีในเวทีโลกด้วย ตัวอย่าง: การเผชิญหน้าระหว่างสหรัฐฯ และสหภาพโซเวียตในด้านการสำรวจอวกาศ

วิธีการแข่งขัน

มีสองวิธีในการพยายามเอาชนะคู่แข่ง: โดยการลดราคาหรือเสนอเงื่อนไขที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้น แต่ในราคาเดียวกัน

กลยุทธ์แรกคือ การแข่งขันด้านราคา. ตัวอย่างเช่น ร้านซักแห้งที่เพิ่งเปิดใหม่เสนอส่วนลด 20 เปอร์เซ็นต์สำหรับบริการของตน เจ้าของธุรกิจทราบดีว่าในอนาคตจะไม่สามารถรักษาราคาที่ต่ำไว้เช่นนี้ได้ แต่ใน ในระยะสั้นกลยุทธ์ดังกล่าวจะทำให้ลูกค้าหลั่งไหลเข้ามาเป็นจำนวนมาก และหากพวกเขาชอบบริการก็มักจะติดต่อกลับมาอีกครั้ง

การบริการที่ดีคือ การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาซึ่งผู้ซื้อส่วนใหญ่ให้ความสำคัญมากกว่าราคาที่ต่ำกว่าและส่วนลดที่เป็นไปได้ จิตใต้สำนึกของเรารับรู้การลดราคาอย่างจริงจังมากขึ้น บังคับให้มองหาการจับอย่างพิถีพิถัน วิธีการของการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา (โฆษณาที่ติดหู เงื่อนไขการจัดส่งที่สะดวก บรรจุภัณฑ์ที่สวยงาม กลเม็ดทางการตลาดอื่นๆ) ดูเหมือนจะมีเกียรติมากกว่า แม้ว่าคุณจะเจาะลึกลงไป ก็ไม่มีความแตกต่างกัน

ตัวอย่างเช่น ในราคาเดียวกันสำหรับน้ำขวด บริษัทอควาจะนำเสนอด้วย จัดส่งฟรี. ในส่วนของราคาน้ำต่อลิตรสำหรับผู้ซื้อจะน้อยลง และการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาจะมากที่สุดที่ไม่เป็นราคา

การแข่งขันด้านราคาไม่ใช่ปรากฏการณ์ระยะสั้นเสมอไป ดังนั้น ด้วยการปรับปรุงอุปกรณ์ การปรับปรุงระบบ และการขนส่งอย่างทันท่วงที ผู้ผลิตจึงสามารถลดต้นทุนได้อย่างมาก

ในขณะที่รักษาขนาดของส่วนต่างทางการค้าและปริมาณการขายที่ทำได้ กำไรของบริษัทจะไม่ลดลง แม้ว่าสำหรับผู้บริโภคปลายทาง ผลิตภัณฑ์จะลดลงอย่างมากในราคา คู่แข่งในสถานการณ์เช่นนี้ต้องติดตามบริษัทที่ประสบความสำเร็จมากกว่า หรือไม่ก็ออกจากตลาด

การแข่งขันนอกเศรษฐกิจ

การแข่งขันชิงดีชิงเด่นใน จำนวนจำกัด, ลักษณะของการเมืองและวิทยาศาสตร์, กีฬาและการทหาร, ศิลปะและความคิดสร้างสรรค์. บางทีอาจไม่มีกิจกรรมใดๆ ของมนุษย์เลยแม้แต่นิดเดียวที่การต่อสู้เพื่อเงิน อำนาจ ชื่อเสียงหรือความเคารพจะเกิดขึ้นไม่ได้เลย

การบรรลุเป้าหมายเกิดขึ้นได้ด้วยความช่วยเหลือของการแข่งขัน ซึ่งเป็นแนวคิดที่กำหนดโดย Michael Porter นักเศรษฐศาสตร์ชาวอเมริกัน มันเกี่ยวข้องกับการกระทำที่ส่งถึงคู่แข่งโดยตรงหรือโดยอ้อม เป้าหมายของพวกเขาคือการเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งและในขณะเดียวกันก็ทำให้คู่ต่อสู้อ่อนแอลง

การแข่งขันทางชีววิทยา

ถ้าใน สังคมมนุษย์การแข่งขันคือการแข่งขัน ในโลกของพืชและสัตว์ สงครามมักจะตรงกันกับปรากฏการณ์ สงครามเพื่อที่อยู่อาศัย แหล่งอาหาร สงครามเพื่อชีวิตนั่นเอง

การแข่งขันทางชีววิทยามีสองประเภท:

1. การแข่งขันแบบเฉพาะเจาะจง การต่อสู้ที่สิ้นหวังและโหดร้ายที่สุดได้ปะทุขึ้นระหว่างตัวแทนของเผ่าพันธุ์เดียวกัน นกสู้ตาย สถานที่ที่ดีที่สุดสำหรับการทำรัง วอลรัสและแมวน้ำได้ตัวเมียกลับมาผสมพันธุ์ในสนามรบ และจากต้นสนอายุน้อยหลายร้อยต้นในพื้นที่โล่ง มีต้นไม้เพียง 2-3 ต้นเท่านั้นที่เติบโตเต็มที่ ส่วนที่เหลือตายจากการขาดแสงแดด
2. การแข่งขันแบบเฉพาะเจาะจงเกิดขึ้นระหว่างบุคคล ประเภทต่างๆ. ยิ่งไปกว่านั้น G.F. Gause นักชีววิทยาชาวรัสเซียได้พิสูจน์ว่าหาก 2 สายพันธุ์ที่มีความต้องการเหมือนกันอาศัยอยู่ในดินแดนเดียวกัน ที่แข็งแกร่งที่สุดก็จะกำจัดกลุ่มที่อ่อนแอที่สุดออกไปอย่างแน่นอน ดังนั้นในออสเตรเลีย ผึ้งพื้นเมืองที่ปราศจากเหล็กไนจึงถูกทำลายไปเกือบหมดแล้ว และเนื่องจากเมื่อสองสามทศวรรษก่อน ผึ้งตัวหนึ่งถูกนำเข้าสู่แผ่นดินใหญ่

การแข่งขันของบรรทัดฐานในกฎหมาย

ที่ การปฏิบัติตามกฎหมายมักจะมีสถานการณ์ที่การกระทำเดียวกันถูกควบคุมโดยกฎเกณฑ์สองข้อที่แตกต่างกัน และศาลจะต้องพิจารณาว่าจะใช้เอกสารใดในทั้งสองฉบับ การแข่งขันของบรรทัดฐานเกิดขึ้น:

• ชั่วคราวเมื่อบรรทัดฐานมีผลบังคับใช้ในช่วงเวลาต่างกัน
• เชิงพื้นที่: ตัวอย่างเช่น ในรัฐต่าง ๆ ของอเมริกา มีการลงโทษที่แตกต่างกันสำหรับอาชญากรรมเดียวกัน
• ลำดับชั้น: ทั้งหมด กฎระเบียบมีอำนาจทางกฎหมายที่แตกต่างกัน หลัก นิติกรรมในประเทศของเรา - รัฐธรรมนูญของสหพันธรัฐรัสเซียจากนั้นก็มีกฎหมายรัฐธรรมนูญแห่งสหพันธรัฐหลังจากนั้น กฎหมายของรัฐบาลกลางและอื่นๆ

แต่การแข่งขันของบรรทัดฐานทางกฎหมายที่พบบ่อยที่สุดคือสาระสำคัญ วิธีที่ง่ายที่สุดคืออธิบายด้วยตัวอย่าง สมมุติว่าอาชญากรรมเกิดขึ้นโดยมีเหตุอันเลวร้ายสองอย่าง มีการอธิบายไว้ในบทความต่างๆ ของประมวลกฎหมายอาญา เมื่อกำหนดการลงโทษตามกฎแล้วผู้พิพากษาจะมีคุณสมบัติในการก่ออาชญากรรมตามมาตรฐานที่กำหนดให้มีการลงโทษที่รุนแรงยิ่งขึ้น และในทางกลับกัน ภายใต้สถานการณ์บรรเทาทุกข์สองกรณี กฎที่กำหนดให้การลงโทษผ่อนปรนมากขึ้นจะถูกนำมาใช้

ตอบคำถาม

แข่งขันสะกดคำ

การสะกดที่ถูกต้องคือ "การแข่งขัน" (ไม่มี "n") คำนี้ประกอบด้วยสองราก: "การแข่งขัน" - ไม่มี "n" และ "ความสามารถ"

คู่แข่งคืออะไร

คู่แข่งคือบุคคลหรือกลุ่มบุคคล และอาจเป็นบริษัทหรือแม้แต่รัฐที่แข่งขันกับบุคคลอื่นเพื่อสิทธิในการเป็นเจ้าของบางสิ่งหรือเพื่อผลประโยชน์ใดๆ

บทสรุป

การแข่งขันเป็นแรงผลักดันให้เกิดวิวัฒนาการ มันประณามผู้อ่อนแอให้สูญพันธุ์และยอมให้ผู้แข็งแกร่งที่สุดอยู่รอด ต้องขอบคุณเธอที่ทำให้แบคทีเรียและไวรัสที่ดื้อยาปรากฏขึ้นบนโลกมากขึ้นเรื่อย ๆ ซึ่งไม่คล้อยตามยาปฏิชีวนะและยาต้านไวรัสที่รู้จักกันดี สัตว์หลายร้อยชนิดและพืชหลายพันชนิดได้สูญพันธุ์ในการแข่งขัน แต่ผู้รอดชีวิตสามารถปรับตัวให้เข้ากับความแห้งแล้งและน้ำค้างแข็ง อากาศเสีย และมนุษยชาติที่แพร่หลาย

เศรษฐกิจการแข่งขันทำเพื่อประโยชน์ของผู้บริโภคบังคับให้ผู้ขายลดราคาและขยายช่วงผู้ผลิตเพื่อปรับปรุงคุณภาพของสินค้าและออกแบบใหม่มากยิ่งขึ้น โมเดลที่สมบูรณ์แบบ.

ผู้ประกอบการกลัวการแข่งขันและไม่ชอบมัน ยังจะ! เป็นไปไม่ได้ที่จะผ่อนคลายแม้เพียงวันเดียว ไม่เช่นนั้นสหายที่มีประสิทธิภาพมากกว่าจะคว้าส่วนแบ่งกำไร และถึงกระนั้น การแข่งขันที่ยุติธรรมคือการต่อสู้ที่ยุติธรรมที่สุด ซึ่งกำหนดผู้แพ้และผู้ที่เลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสมไว้อย่างชัดเจน

โรมัน โคซิน

ผู้เขียนบล็อก My Ruble ในอดีต หัวหน้าแผนกสินเชื่อในธนาคาร ในปัจจุบันอินเทอร์เน็ตผู้ประกอบการนักลงทุน ฉันพูดถึงวิธีจัดการเงินของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ วิธีเพิ่มผลกำไร และหารายได้ให้มากขึ้น ขอบคุณอินเทอร์เน็ตเขาย้ายไปทะเล คุณสามารถติดตามชีวิตของฉันในโซเชียลเน็ตเวิร์กโดยใช้ลิงก์ด้านล่าง

ที่ สภาพที่ทันสมัยเมื่อบริษัทไฮเทคในการแข่งขันใช้นวัตกรรม เทคโนโลยีสารสนเทศขออนุญาติเผยแพร่ ข้อมูลราคาทั่วโลกและผู้ซื้อมีความเป็นอิสระมากขึ้น ราคาเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการแข่งขันที่ดุเดือด ดังนั้นงานในการปรับปรุงวิธีการกำหนดราคาเพื่อ "ลบ" กำไรสูงสุดออกจากตลาดหรือรักษาระดับที่ยอมรับได้สำหรับองค์กรจึงถูกยกไปข้างหน้า

มีหลายวิธีในการแข่งขัน การแข่งขันโดยใช้กลยุทธ์ราคาเรียกว่าการแข่งขันด้านราคา ราคาเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ยืดหยุ่นที่สุด เนื่องจากสามารถเปลี่ยนขึ้นหรือลงได้อย่างรวดเร็ว (รูปที่ 28)

บริษัทที่ดำเนินงานที่ Px C^ สามารถเพิ่มยอดขายได้โดยการลดราคาลงเหลือ P9 สิ่งนี้จะเพิ่มความต้องการเป็น C) d บริษัท จากการแข่งขันด้านราคาจะต้องลดราคาเพื่อเพิ่มยอดขาย (รูปที่ 28, a)

ผ่านการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา บริษัทแปลความต้องการของผู้บริโภคไปทางขวา (ดูรูปที่ 28, b) ประสบความสำเร็จในการแยกแยะผลิตภัณฑ์ (บริการ) จากคู่แข่ง ซึ่งช่วยให้บริษัทสามารถ:

• ก) เพิ่มความต้องการจาก (2X ถึง C)? ในราคา Rx;
• b) เพิ่มราคาจาก Px เป็น P. ในขณะที่ยังคงความต้องการที่ระดับ

ในการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา เน้นเปลี่ยนจากราคาเป็นโปรโมชั่น บรรจุภัณฑ์ เงื่อนไขการจัดส่ง บริการ ซึ่งทำให้บริษัทสามารถเพิ่มยอดขายในราคาที่กำหนดหรือขายปริมาณเดิมในราคาที่สูงขึ้น วิธีหลักของการแข่งขันที่ไม่ใช่ด้านราคาคือการโฆษณา การให้บริการ บริการเสริมประโยชน์และการรับประกันต่อผู้บริโภค ปรับปรุงคุณภาพสินค้า ขยายขอบเขตสินค้า เป็นต้น

ก) การแข่งขันด้านราคา:

ข้าว. 28.

การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาเป็นหนึ่งในแรงจูงใจที่สำคัญที่สุดสำหรับการปรับปรุงการผลิตอย่างต่อเนื่อง การเร่งความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี ท้ายที่สุด ผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์เพื่อที่จะชนะการแข่งขันในตลาดและไม่ล้มละลาย ถูกบังคับให้ปรับปรุงการผลิตในทางเทคนิค ผลิตสินค้าใหม่ และปรับปรุงคุณภาพ

เมื่อเร็ว ๆ นี้ วิธีการแข่งขันโดยไม่ใช้ราคาดังกล่าวได้แพร่หลายมากขึ้นในประเทศตะวันตก เช่น การให้ประโยชน์บางประการแก่ผู้บริโภคที่ซื้อผลิตภัณฑ์หรือใช้บริการของบริษัท สิ่งเหล่านี้แสดงเป็นสิทธิ์ในการส่งสินค้าไปยังผู้บริโภคฟรี การบำรุงรักษาบริการพิเศษของผลิตภัณฑ์ระหว่างการใช้งานโดยผู้บริโภค การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกี่ยวข้องฟรี ฯลฯ

เป็นการดิ้นรนเพื่อผู้ซื้อที่บังคับให้ผู้ประกอบการต้องเสียสละบางอย่างโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อขายสินค้าและทำกำไรเพียงอย่างเดียวเพราะหากสินค้าไม่ได้ขายก็จะไม่มีคำถามเกี่ยวกับผลกำไรใด ๆ และผู้ขายก็จะประสบเท่านั้น ความสูญเสีย ประโยชน์ส่วนใหญ่ที่บริษัทตะวันตกมอบให้กับผู้บริโภค ผู้ซื้อชาวรัสเซียสามารถฝันถึงได้เท่านั้น

นักการตลาดต้องเข้าใจความสัมพันธ์ระหว่างราคากับการซื้อของผู้บริโภคเป็นสิ่งสำคัญ ความสัมพันธ์นี้อธิบายโดยสอง หมวดหมู่เศรษฐกิจ: ราคาความยืดหยุ่นของอุปสงค์และกฎของอุปสงค์

ตามข้อกำหนดของกฎหมายว่าด้วยอุปสงค์ ผู้บริโภคมักจะซื้อสินค้าในราคาที่ต่ำกว่าราคาสูง เมื่อราคาขึ้นหรือลง ผู้คนก็ลดหรือเพิ่มการซื้อ การพึ่งพาอาศัยกันที่สำคัญนี้ เศรษฐศาสตร์แสดงโดยคำว่า "ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์" ซึ่งหมายถึงความเข้มข้นของปฏิกิริยาของผู้ซื้อต่อการเปลี่ยนแปลงราคา มีความยืดหยุ่นด้านราคาของอุปสงค์ ความยืดหยุ่นข้ามอุปสงค์ และความยืดหยุ่นของรายได้ของอุปสงค์

ความยืดหยุ่นของราคาคือการวัดความอ่อนไหวของความต้องการของผู้ซื้อต่อการเปลี่ยนแปลงราคา ผลิตภัณฑ์นี้. หากธรรมชาติของอุปสงค์ยืดหยุ่นได้อย่างสมบูรณ์ เมื่อราคาลดลง ผู้ซื้อจะเพิ่มขึ้น และเมื่อราคาเพิ่มขึ้น พวกเขาจะลดปริมาณการซื้อลง หากลักษณะของอุปสงค์ไม่ยืดหยุ่นอย่างสมบูรณ์ ปริมาณการซื้อจะไม่เปลี่ยนแปลงเลย ไม่ว่าจะด้วยราคาที่ลดลงหรือเพิ่มขึ้น อุปสงค์ที่ไม่ยืดหยุ่นอย่างสมบูรณ์นั้นมีลักษณะเฉพาะด้วยสำนวนที่ว่า "ฉันต้องมีผลิตภัณฑ์นี้ ไม่ว่าราคาจะเป็นเท่าไร"

ด้วยความยืดหยุ่นของหน่วย หากราคาลดลง อุปสงค์จะเพิ่มขึ้นในอัตราเดียวกับที่ราคาลดลง หากราคาเพิ่มขึ้นความต้องการจะลดลงในอัตราเดียวกับราคาที่เพิ่มขึ้น ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ ยิ่งมีสารทดแทนมากเท่าไร อุปสงค์ก็จะยิ่งยืดหยุ่นมากขึ้นเท่านั้น ความยืดหยุ่นยิ่งสูง ส่วนแบ่งของค่าใช้จ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ก็จะยิ่งสูงขึ้นในงบประมาณของผู้บริโภค ความยืดหยุ่นต่ำสุดของอุปสงค์สำหรับสินค้าเหล่านั้นซึ่งจากมุมมองของผู้ซื้อมีความจำเป็นสำหรับเขา ความยืดหยุ่นของอุปสงค์สูงในราคาสูงและต่ำที่ ราคาต่ำ. การรู้ราคาที่ยืดหยุ่นของอุปสงค์เป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากจะช่วยให้คุณระบุผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงราคาที่มีต่อรายได้และกำไรของผู้ขายได้ รายได้ของผู้ขายเพิ่มขึ้นตามราคาที่เพิ่มขึ้นในกรณีของอุปสงค์ที่ไม่ยืดหยุ่น ลดลงตามอุปสงค์ที่ยืดหยุ่น และในทางกลับกัน ด้วยอุปสงค์ที่ยืดหยุ่นต่อหน่วย รายได้จะไม่เปลี่ยนแปลงเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของราคา

ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์ถูกกำหนดโดยการหารเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงในปริมาณที่ต้องการ (0) ด้วยเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงของราคา (P)

ดังนั้นหากราคาน้ำตาลที่เพิ่มขึ้น 20% ทำให้ยอดขายลดลง 10% ความยืดหยุ่นของอุปสงค์จะเท่ากับอัตราส่วน 10% ถึง 20% หรือ 0.5 โดยมีเครื่องหมายลบ เนื่องจากราคาและ ปริมาณการขายเปลี่ยนไปในทิศทางตรงกันข้าม เพื่อความเรียบง่าย เราจะเพิกเฉยต่อเครื่องหมายลบ

เมื่อค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นมากกว่า 1 นั่นคือเมื่อเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงของปริมาณการซื้อมากกว่าเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงของราคา อุปสงค์จะกล่าวว่ายืดหยุ่นได้ เมื่อค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นน้อยกว่าหนึ่ง นั่นคือ เมื่อเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงในการขายน้อยกว่าเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงของราคา อุปสงค์จะเรียกว่าไม่ยืดหยุ่น เมื่อเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงของปริมาณการซื้อเท่ากับเปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงของราคา กล่าวคือ สัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นมีค่าเท่ากับหนึ่ง จากนั้นเราจะพูดถึงความยืดหยุ่นแบบรวมหรือแบบรวม

หากผู้ประกอบการไม่แน่ใจว่าการลดราคาเพียงเล็กน้อยจะทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น ตามความเห็นของเขา ความต้องการผลิตภัณฑ์ของเขาไม่ยืดหยุ่นมาก ด้วยเหตุนี้เขาจึงไม่ต้องการลดราคาในสถานการณ์เช่นนี้ เพราะเขาจะสูญเสียมากกว่าจากราคาที่ต่ำกว่ากำไรจากการขายที่เพิ่มขึ้น

ท่ามกลางการแข่งขันที่รุนแรงในตลาด แม้แต่การขึ้นราคาเพียงเล็กน้อยก็อันตรายมาก หากคุณเพิ่มราคาของผลิตภัณฑ์เพียง 2% อาจมีความต้องการลดลง 50% ค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นคือ 25 ซึ่งบ่งชี้ว่ามีความต้องการยืดหยุ่นสูง ปรากฎว่าผู้ซื้อในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูงมีความอ่อนไหวอย่างยิ่งต่อการเปลี่ยนแปลงราคาใดๆ ดังนั้นในสถานการณ์เช่นนี้ แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะขึ้นราคา บริษัทจำเป็นต้องรู้ว่าการลดราคาของผลิตภัณฑ์จะทำให้ราคาอยู่ในระดับเดียวกันหรือเพิ่มผลกำไรจำนวนมากจากการขาย หากผู้ผลิตรู้ดีถึงความยืดหยุ่นของอุปสงค์ในตลาด ก็อาจเป็นไปได้ที่จะเพิ่มปริมาณการขายและกำไรจำนวนมากจากการขายสินค้าโดยการลดราคาลง นี้สามารถแสดงให้เห็นได้ด้วยตัวอย่างต่อไปนี้ สมมติว่าความยืดหยุ่นของอุปสงค์สำหรับช็อกโกแลตแท่งหนึ่งในตลาดคือ 1.5 เมื่อทราบตัวบ่งชี้นี้แล้ว เราควรกำหนดว่าผู้ค้าสามารถลดราคาช็อกโกแลตแท่งลงได้หรือไม่ เช่น 50 kopecks นอกจากนี้เรายังถือว่าราคาช็อคโกแลตปัจจุบันคือ 10 รูเบิลและปริมาณการขายที่วางแผนไว้คือ 1 ล้านชิ้น ลดราคาจาก 10 รูเบิล มากถึง 9 รูเบิล 50 ค็อป คือ 5% จากความยืดหยุ่นของอุปสงค์ข้างต้น หมายความว่ายอดขายช็อกโกแลตแท่งควรเพิ่มขึ้น 7.5% เป็น 1,075 ล้านชิ้น ในกรณีนี้ รายได้จากการขายช็อกโกแลตแท่งก่อนและหลังการลดราคาจะเป็น:

ในราคา 10 รูเบิล - 10 ล้านรูเบิล (10 รูเบิล x 1 ล้านชิ้น);

ในราคา 9 รูเบิล 50 ค็อป - 10 212 500 รูเบิล (9 รูเบิล 50 kopecks x 1075 ล้านหน่วย)

ดังนั้นรายได้จากการขายช็อกโกแลตแท่งโดยการลดราคาจะเพิ่มขึ้น 212,500 รูเบิล ดังนั้น ในกรณีนี้ คุณสามารถลดราคาได้

ความยืดหยุ่นข้ามจะวัดการเปลี่ยนแปลงสัมพัทธ์ของอุปสงค์สำหรับสินค้าชิ้นหนึ่งเมื่อราคาของสินค้าชนิดอื่นเปลี่ยนแปลง หากความยืดหยุ่นของกากบาทมีค่ามากกว่าศูนย์ แสดงว่าสินค้าทั้งสองนี้ใช้แทนกันได้และการเพิ่มขึ้นของราคาสินค้าชิ้นหนึ่งจะทำให้มีความต้องการสินค้าอื่นๆ เพิ่มขึ้น หากค่าความยืดหยุ่นไขว้น้อยกว่าศูนย์ แสดงว่าสินค้าดังกล่าวเป็นส่วนเสริมและด้วยการเพิ่มขึ้นของราคาสินค้าชิ้นหนึ่ง ความต้องการสินค้าอีกชิ้นหนึ่งจะลดลงในขณะที่ราคายังคงไม่เปลี่ยนแปลง หากความยืดหยุ่นข้ามของอุปสงค์เป็นศูนย์ สินค้าดังกล่าวจะเรียกว่าเป็นอิสระและการเปลี่ยนแปลงในราคาของสินค้าชิ้นหนึ่งจะไม่ส่งผลต่อปริมาณที่ต้องการสำหรับสินค้าอีกชิ้นหนึ่ง หากการเพิ่มขึ้นเล็กน้อยในราคาของสินค้าชิ้นหนึ่งทำให้มีความต้องการสินค้าตัวอื่นเพิ่มขึ้นอย่างมาก สินค้าเหล่านั้นจะเป็นสินค้าทดแทนที่ใกล้เคียงกัน หากราคาสินค้าชิ้นหนึ่งเพิ่มขึ้นเล็กน้อยทำให้ความต้องการสินค้าอีกชิ้นลดลงอย่างมาก สินค้าเหล่านี้จะเป็นส่วนเสริมซึ่งกันและกันอย่างใกล้ชิด ความสามารถในการแลกเปลี่ยนและความสมบูรณ์ของสินค้าเป็นคุณลักษณะสำคัญที่ต้องนำมาพิจารณาในการกำหนดราคา สูตรคำนวณความยืดหยุ่นของอุปสงค์คือ:

ให้เราจินตนาการว่าป. \u003d 3. สัมประสิทธิ์นี้แสดงให้เห็นว่าเมื่อราคาสินค้าเปลี่ยนแปลง ] ขึ้น 1% ปริมาณความต้องการสินค้า 1 จะเปลี่ยน 3%

นโยบายราคาของบริษัทได้รับผลกระทบจากรายได้ที่ยืดหยุ่นของอุปสงค์

ความยืดหยุ่นของรายได้ของอุปสงค์เป็นบวกสำหรับสินค้าปกติและค่าลบสำหรับสินค้าที่ด้อยกว่า สินค้าจำเป็นมีรายได้ยืดหยุ่นของอุปสงค์น้อยกว่าหนึ่ง ซึ่งหมายความว่าการใช้จ่ายในสินค้าเหล่านี้เติบโตน้อยกว่ารายได้ที่เพิ่มขึ้น สินค้าฟุ่มเฟือยมีรายได้ยืดหยุ่นของอุปสงค์มากกว่าหนึ่ง (รายจ่ายเพิ่มขึ้นมากกว่ารายได้) สิ่งจำเป็นที่สองมีความยืดหยุ่นด้านรายได้ของอุปสงค์เท่ากับหนึ่ง (ต้นทุนเพิ่มขึ้นเมื่อรายได้เพิ่มขึ้น)

สูตรคำนวณความยืดหยุ่นของรายได้ของอุปสงค์คือ:

ด้วยการเติบโตของรายได้ ความสามารถในการละลายเพิ่มขึ้น และด้วยเหตุนี้ปริมาณของผลผลิตและการขาย

นโยบายราคาขององค์กรได้รับอิทธิพลจากประเภทของตลาดผลิตภัณฑ์ หากตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ เข้าใกล้ตลาดของการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ ผู้ผลิตของผลิตภัณฑ์นี้ก็จะทำหน้าที่เป็น "ผู้รับราคา" เนื่องจากราคานั้นถูกสร้างขึ้นโดยตัวตลาดเอง องค์กรไม่มีอำนาจเหนือราคา ถูกบังคับให้ปรับราคานี้

ภายใต้เงื่อนไขของการผูกขาดอุปทาน บทบาทของนโยบายราคาก็ดีมาก ราคาถูกกำหนดโดยผู้ผูกขาดเองเขาไม่จำเป็นต้องคำนึงถึงปฏิกิริยาของผู้ผลิตรายอื่นเพราะไม่มีอยู่จริง แต่เขาต้องคำนึงถึงปฏิกิริยาของผู้ซื้อกับระดับราคาด้วย ในเวลาเดียวกัน ยิ่งผู้ซื้อน้อยลงเท่าใด อำนาจผูกขาดของผู้ผลิตในการกำหนดราคาก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น และในทางกลับกัน ยิ่งผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ของเขามากเท่าใด อำนาจของเขาก็จะยิ่งอ่อนค่าลงตามราคา เนื่องจากผู้ผูกขาดมีความสนใจในผลกำไรทั้งหมด ไม่ใช่กำไรต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ เขาจึงสามารถมีส่วนร่วมในการเลือกปฏิบัติด้านราคาเพื่อเพิ่มผลกำไรให้ได้มากที่สุด การเลือกปฏิบัติด้านราคาเป็นการกำหนดราคาที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จับต้องได้เดียวกัน โดยมีความแตกต่างของราคาที่ไม่เกี่ยวข้องกับต้นทุน

ในเงื่อนไขของผู้ขายน้อยราย บทบาทของนโยบายราคามีความสำคัญ เนื่องจากองค์กรต่างๆ มีการควบคุมตลาดในระดับสูง ผู้ขายน้อยรายที่เปลี่ยนแปลงปริมาณการผลิตและราคาต้องคำนึงถึงปฏิกิริยาของทั้งผู้บริโภคและคู่แข่ง หากคู่แข่งขึ้นราคา บริษัทจะคงราคาไว้ไม่เปลี่ยนแปลงและดึงดูดลูกค้าใหม่เพิ่มขึ้น หากคู่แข่งลดราคาลง บริษัทก็สามารถลดราคาลงได้อีกเพื่อทำให้ตำแหน่งของคู่แข่งในตลาดแย่ลง นอกจากนี้ ผู้ขายน้อยรายต่างกำลังต่อสู้กันเองเพื่อผู้ซื้อโดยการปรับปรุงคุณภาพ ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ ด้วยความช่วยเหลือของการโฆษณา

ในตลาดที่อิ่มตัวอย่างมากในปัจจุบัน วิธีการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาควรได้รับการพิจารณาว่าเหมาะสมกว่า

การดำเนินงานในตลาดที่ระดับการแข่งขันในอุตสาหกรรมต่างๆ ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับกฎหมายของประเทศ บริษัทต้องเผชิญกับคู่แข่งจำนวนมาก ไม่ทางใดก็ทางหนึ่งที่มีผลกระทบต่อกิจกรรมและผลกำไรของบริษัท ดังนั้น ในกระบวนการยุทธศาสตร์และ การวางแผนยุทธวิธีเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่ต้องทำการวิเคราะห์การแข่งขันที่ครอบคลุม ซึ่งหมายถึงการศึกษางานของบริษัทคู่แข่งและความสามารถในการแข่งขันของสินค้าที่ขาย

การแข่งขัน การวิเคราะห์ กลยุทธ์ และการปฏิบัติ

อันที่จริงแล้ว การแข่งขัน การวิเคราะห์ กลยุทธ์ และการวิจัยตลาดมาพร้อมกับ กิจกรรมทางการตลาดแต่ละบริษัท เมื่อรวบรวมโปรแกรมการตลาด ผู้เชี่ยวชาญจะพิจารณาว่าอุตสาหกรรมภายใต้การศึกษาดำเนินการในสภาพการแข่งขันที่สมบูรณ์หรือไม่สมบูรณ์ ไม่ว่าอุตสาหกรรมเหล่านั้นจะมีสัญญาณของการผูกขาดโดยสมบูรณ์หรือไม่ ส่วนใหญ่แล้ว การแข่งขันในอุตสาหกรรมนั้นไม่สมบูรณ์ในประเภทใดประเภทหนึ่งต่อไปนี้:

• การผูกขาดที่บริสุทธิ์
• การแข่งขันแบบผูกขาด
• ผู้ขายน้อยราย

การแข่งขันทางธุรกิจ - ความหมายและผลที่ตามมา

โดยทั่วไป การแข่งขันที่มีประสิทธิภาพใน ธุรกิจสมัยใหม่หมายถึงการขายแบบไดนามิกของผลิตภัณฑ์ที่ผู้ซื้อต้องการในเวลาที่กำหนดและยินดีจ่าย การแข่งขันที่รุนแรงในธุรกิจและผลที่ตามมาค่อนข้างเป็นบวกสำหรับผู้บริโภค - ช่วงและคุณภาพของบริการและสินค้ากำลังเติบโตในขณะที่ราคาลดลง สำหรับตัวบริษัทเอง การแข่งขันที่รุนแรงในธุรกิจขนาดเล็กเป็นแรงจูงใจให้เข้าสู่ตลาดใหม่และแนะนำนวัตกรรม ดังนั้น อุตสาหกรรมการผลิตในสภาวะของการผูกขาด การแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์หรือสมบูรณ์จึงถูกบังคับให้ต้องเฝ้าติดตาม บรรยากาศการแข่งขันสว่างที่สุด ลักษณะเด่นธุรกิจ.

การแข่งขันทางธุรกิจ

การจัดทำแผนธุรกิจแต่ละแผนหมายถึงการมีส่วนบังคับของส่วนคู่แข่ง มีการวิเคราะห์การแข่งขันในแผนธุรกิจ

• โดยจัดกลุ่มคู่แข่งตามตำแหน่งการแข่งขันที่พวกเขาใช้ (เพื่อความเข้าใจในแรงจูงใจของพวกเขาดีขึ้น)
• ผ่านการนำเสนอของตลาดในรูปแบบของการจัดอันดับของ บริษัท เริ่มต้นด้วยผู้ที่ใช้วิธีการต่อสู้ที่ก้าวร้าวที่สุด "เพื่อเงินของผู้ซื้อ"

ในกระบวนการวิเคราะห์ในแต่ละแผนธุรกิจ การแข่งขันจะพิจารณาถึงความโดดเด่น จุดแข็ง และ จุดอ่อนสินค้า/บริการ. นอกจากนี้ยังคำนึงถึงการแข่งขันในธุรกิจขนาดใหญ่และขนาดเล็กด้วยวิธีการที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

ระดับการแข่งขันและการประเมินผล

การวิเคราะห์การตลาดของการแข่งขันตามตัวอย่างของ บริษัท ใด ๆ เริ่มต้นด้วยรายชื่อคู่แข่ง เป็นสิ่งสำคัญที่นักวิเคราะห์จะต้องเน้นย้ำถึงบริษัทขนาดใหญ่และรายย่อย ข้อดีและข้อเสียของบริษัทเหล่านั้น นอกจากนี้ ควรทำการวิเคราะห์การแข่งขันโดยใช้ตัวอย่างของตลาดที่คู่แข่งครอบครอง โดยสำรวจวิธีการขายผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง ผู้บริโภคหลัก และลูกค้า การจัดกลุ่มเพื่อวิเคราะห์ข้อมูลขององค์กรช่วยให้บรรลุระดับการแข่งขันเมื่อรวม บริษัท ทั้งหมดไว้ในรายชื่อคู่แข่ง:

• นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน
• นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันในช่วงราคาเดียวกัน
• การแก้ปัญหาผู้บริโภคเดียวกันกับผลิตภัณฑ์ของตน
• ขายสินค้าที่คล้ายกัน

การวิเคราะห์ทางกฎหมายและการโฆษณาของการแข่งขันในตลาด

จากมุมมองทางกฎหมาย การวิเคราะห์การแข่งขันในตลาดและความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ใดๆ จะดำเนินการโดยการประเมินว่าผลิตภัณฑ์นั้นเป็นไปตาม GOST, TU และมาตรฐานอื่นๆ ของประเทศที่จำหน่ายหรือไม่ การวิเคราะห์การโฆษณาของการแข่งขันข้อมูลในตลาดรวมถึงการประเมินภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ "โฆษณา" ของแบรนด์และชื่อเสียงของบริษัท พวกเขายังวิเคราะห์วิธีการแจ้งผู้บริโภค - ข้อความบนบรรจุภัณฑ์ ข้อมูลจากแผ่นข้อมูล ฯลฯ

ระดับการแข่งขันทางเศรษฐกิจและการค้าในตลาด

สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ศึกษาจะมีการกำหนดระดับคุณภาพต้นทุนและต้นทุนการดำเนินงาน นอกจากนี้ การวิเคราะห์การแข่งขันทางเทคโนโลยี ยังค้นหาจำนวนต้นทุนการผลิต การลงทุนที่จำเป็น ลักษณะทางเทคนิคของการผลิต และองค์กร วิเคราะห์ระดับการแข่งขันในตลาดตามระดับอุปสงค์-อุปทาน ความแตกต่างทางภูมิศาสตร์ของตลาด ความสำคัญทางสังคมสินค้าระดับความน่าเชื่อถือของการส่งมอบและระบบการชำระบัญชี ตัวอย่างระดับการแข่งขันในเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายและเครือข่ายบริการที่พัฒนาแล้วจะถูกนำมาพิจารณาด้วย

จะประเมินระดับการแข่งขันได้อย่างไร?

ในการประเมินระดับการแข่งขัน คุณสามารถใช้พารามิเตอร์จากตารางที่ 1

ตารางที่ 1

วิเคราะห์ระดับการแข่งขันทางการตลาด

ระดับการแข่งขันทางการค้า	ระดับการพัฒนาตลาด	คุณภาพชีวิตของประชาชน	สิ่งที่มีอิทธิพลต่อความชอบของผู้บริโภค?	วิธีที่ใช้ในการแข่งขัน
			คุณภาพของสินค้าและบริการที่ดีเยี่ยม ช่วงที่สำคัญ	มีการใช้แบบจำลองที่ซับซ้อนหลายปัจจัย
เหนือระดับปานกลาง		เหนือค่าเฉลี่ย
ปานกลาง	ก่อตัวขึ้น		สินค้าคุณภาพดี ช่วงสำคัญ ต้นทุน	วิธีราคา วิธีทุ่มตลาด การแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม
ต่ำกว่าปานกลาง		ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย	สัดส่วนที่เหมาะสม "ราคา-คุณภาพ"
	ไม่พัฒนา		การขาดแคลนสินค้าเนื่องจากซื้อทุกอย่างอย่างแน่นอน	วิธีราคา วิธีทุ่มตลาด การแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม ตลาดมีความผิดทางอาญาอย่างมาก

วิเคราะห์ระดับการแข่งขัน

เมื่อทำการวิเคราะห์เชิงคุณภาพของระดับการแข่งขันระหว่างบริษัท พวกเขาพิจารณาถึงเอกลักษณ์ของขนาดและเทคโนโลยีและทรัพยากรที่ใช้ นอกจากนี้ ระดับการแข่งขันทางการตลาดขึ้นอยู่กับจำนวนบริษัทที่แข่งขันกันเองและอุปสรรคในการออกจากบริษัทออกจากตลาดนี้

ตัวอย่างระดับการแข่งขัน

เมื่อพิจารณาจากตัวอย่างระดับการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ต่างๆ นักการตลาดจะประเมินว่าผู้ผลิตมีความสามารถในการทำให้ผลิตภัณฑ์ของตนน่าสนใจกว่าคู่แข่งหรือไม่ ท้ายที่สุดแล้ว การแข่งขันในอุตสาหกรรมการผลิตเป็นเรื่องเกี่ยวกับการเติบโตอย่างยั่งยืนและการยอมรับของผู้บริโภค

โมเดลการวิเคราะห์การแข่งขันของพนักงานยกกระเป๋า

การประเมินตำแหน่งในอุตสาหกรรมของบริษัทในมุมมองเชิงกลยุทธ์ช่วยให้คุณสามารถดำเนินการตามแบบจำลองการวิเคราะห์การแข่งขันของ Porter ซึ่งรวมถึงห้าระดับ:

• การประเมินภัยคุกคามของการเกิดขึ้นของบริษัทใหม่ที่เข้าร่วม
• การประเมินอำนาจตลาดของผู้บริโภค
• การประเมินอำนาจทางการตลาดของบริษัทซัพพลายเออร์
• การวิเคราะห์ระดับการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม
• การประเมินอันตรายจากการปรากฏตัวของสินค้าทดแทน

โมเดลการวิเคราะห์การแข่งขันเชิงกลยุทธ์ 5 ปัจจัยในปัจจุบันของ Porter ช่วยให้มั่นใจได้ถึงผลกำไรในระยะยาวของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้น ด้วยเหตุนี้การแข่งขันของ บริษัท ในอุตสาหกรรมที่เลือกมาเป็นเวลานานจึงเกิดขึ้นพร้อมกับการรักษาลูกค้า กำไรสูงและรักษาความสามารถในการแข่งขัน

การวิเคราะห์การแข่งขันของพนักงานยกกระเป๋า: ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่ออุปสรรคในการเข้าแข่งขัน

การวิเคราะห์การแข่งขันตาม Porter เริ่มต้นด้วยคำจำกัดความของอุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรม ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าการลดขนาดลง กล่าวคือโดยการเพิ่มปริมาณการผลิต บริษัทจะลดต้นทุนการผลิตต่อหน่วยของผลผลิตให้เหลือน้อยที่สุด สิ่งนี้จะป้องกันไม่ให้ผู้มาใหม่บรรลุผลกำไรสูงเมื่อเข้าสู่ตลาด นอกจากนี้ การวิเคราะห์การแข่งขันในอุตสาหกรรมตาม Michael Porter ยังให้การประเมินว่ายากแค่ไหนสำหรับผู้เล่นใหม่ที่จะเข้าครอบครองเฉพาะกลุ่มที่มีขอบเขตค่อนข้างกว้างอยู่แล้ว

ปัจจัยสำคัญไม่น้อยที่ส่งผลต่อระดับการแข่งขันในอุตสาหกรรมก็คือขนาด ทุนเริ่มต้นและต้นทุนคงที่ที่จำเป็นในการเข้าสู่อุตสาหกรรมและครอบครองช่องตลาดที่เกี่ยวข้อง นอกจากนี้, ระดับสูงการแข่งขันด้านการกระจายสินค้าในอุตสาหกรรมใด ๆ ไม่อนุญาตให้ผู้เล่นใหม่เข้าถึงได้ง่ายและรวดเร็ว กลุ่มเป้าหมายและทำให้ทั้งอุตสาหกรรมไม่น่าสนใจ

การวิเคราะห์การแข่งขันในอุตสาหกรรม: ภัยคุกคามทางการเมืองและการคุกคามเพิ่มเติม

เมื่อวิเคราะห์การแข่งขันในอุตสาหกรรม สิ่งสำคัญคือต้องไม่ลืมว่าการเติบโตของข้อจำกัดของรัฐบาล การแนะนำมาตรฐานคุณภาพเพิ่มเติมและกฎระเบียบผลิตภัณฑ์จะลดความน่าดึงดูดใจของอุตสาหกรรมทั้งหมดสำหรับคู่แข่งรายใหม่ นอกจากนี้ การวิเคราะห์โดยละเอียดของระดับการแข่งขันในอุตสาหกรรมที่กำลังศึกษารวมถึงการแก้ปัญหาของงานเพิ่มเติมจำนวนหนึ่ง:

• คู่แข่งที่มีอยู่พร้อมที่จะลดราคาเพื่อรักษาช่องทางการตลาดของตนหรือไม่?
• คู่แข่งมีแหล่งเงินทุนสำรองเพิ่มเติมและวิธีการผลิตเพื่อแข่งขันกันอย่างจริงจังหรือไม่?
• กลยุทธ์และแนวทางปฏิบัติที่คู่แข่งเลือกให้สอดคล้องกับการวิเคราะห์การแข่งขันในอุตสาหกรรมมากน้อยเพียงใด
• มีโอกาสที่คู่แข่งจะกระชับการเผชิญหน้าด้านการโฆษณาหรือสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายอื่น ๆ อย่างรวดเร็วหรือไม่?
• มีแนวโน้มอย่างไรที่อุตสาหกรรมจะชะลอตัวหรือหยุดการเติบโต?

อุตสาหกรรมการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ

ในระยะสั้นจะสะดวกต่อการวิเคราะห์อุตสาหกรรมและการแข่งขันในแง่ของรูปแบบการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ นี่ถือว่าผู้ผลิตหลายรายขายผลิตภัณฑ์มาตรฐานจำนวนมากให้กับผู้บริโภคจำนวนมาก ผู้เชี่ยวชาญที่ศึกษาอุตสาหกรรมการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบคำนึงถึงการตัดสินใจใด ๆ ของ บริษัท เพื่อเพิ่ม / ลดราคาระดับราคาจะไม่ส่งผลกระทบในทางใดทางหนึ่ง ราคาตลาดโดยทั่วไป. นอกจากนี้ การวิเคราะห์อุตสาหกรรมและการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบแสดงถึงการไม่มีการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา ในด้านเศรษฐศาสตร์จุลภาค อุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันอย่างสมบูรณ์เป็นมาตรฐานสำหรับการเพิ่มผลกำไรสูงสุดและการประเมินประสิทธิภาพของเศรษฐกิจโดยรวม