Kuidas müüa saematerjali probleemideta ja olla kasumlik.

Tänaseks on see kriisi ja uute tegijate esilekerkimise tõttu metsaärisse muutunud väga problemaatiliseks ja peavaludeta. Edasimüüjad, kes metsaäri reaalsusega sageli esimest korda kokku puutuvad, käituvad üsna ebaadekvaatselt. Kuna varem mängiti muudel ärialadel, kus kõik on vähemalt nende jaoks enam-vähem selge, siis üritatakse oma reeglid seda tüüpi tehingutele üle kanda.
Metsasaadustest õieti midagi aru saamata panevad nad saeveskitesse avaldusi ja on siis kaupa kätte saades väga üllatunud, mida nad visuaalselt näevad. Ja neile on väga raske seletada, et nad saagisid seda, mida tellisid ja seda kinnitab leping ja spetsifikatsioon.
Saemees, kes oli harjunud saagima seda, mis oli kokkulepitud ja spetsifikatsioonis fikseeritud ja mille eest maksti, saagis täpselt seda. Ja edasimüüja, kes ei teadnud midagi riigistandarditest ja puidudefektidest, soovis TLÜ-s GOST 8486-86 klassi 0-3 kirjutades penni eest saada 0-kvaliteediga tahvlit, mille kohta ta kuulis, et see on kallis. , ja saate sellega palju raha teenida. Tavaliselt teevad sellised edasimüüjad, olles jõudnud kauba vastuvõtmisele, nähes skandaali valmistooted. Nad hakkavad nõudma kõrgeima kvaliteediga tahvlit, keelduvad oma kaupa vastu võtmast jne. Siit ka konflikt, närvivapustused, peavalud jne. Siis algavad skandaalid tagastamisest Raha, trahvi maksmine jne.
Ja kuidas on lood tootjaga? . Ta ju viilis ausalt, mis kirjas on ja mille eest makstakse. Miks ta peaks kahju kandma? Miks ta peab mööda kohtuid ja õiguskaitseorganeid ringi jooksma?
ma olen poolt Eelmisel aastal, mitu korda kohtasin selliseid Ausalt öeldes väga ebaadekvaatseid inimesi. Mõnikord nad ei tea, mida nad tahavad. Nendega on lihtsam. Mõistes, et nad tegid ise vea, võtavad nad kauba ja seejärel koostatakse spetsialistide abiga pädev Tu, räägivad läbi tegelik hind ja jätkavad tööd.
Kuid on ka teisi, nad toovad palju "hemorroidid". Nad, kes on harjunud müüjatele oma tingimusi dikteerima, lähevad tõsisesse konflikti. Leides formaalselt kvaliteedis vigu, hakkavad nad esitama oma tingimusi, orjastades pigem tootjat. Mõned, et vältida tüsistusi, lähevad sellele, teised, sealhulgas mina, lähevad vastasseisu.
Olles katse-eksituse meetodil korduvalt läbi teinud väga tõsiseid raputusi, tulin välja mitmete reeglitega, mis Vene Föderatsiooni seaduste alusel kaitsevad tootjat enam-vähem ostjate omavoli eest ja võimaldavad teil töötada. rahulikult, kartmata tagajärgi.
Reeglid mida järgin saematerjali müümisel

1. Enne lepingu või suulise kokkuleppe sõlmimist aruta kindlasti läbi kõik saematerjali kvaliteedinõuded ning fikseeri see paberkandjal ja mõlema poole poolt allkirjastatuna. Vältige TLÜ-s kõiki nõudeid, mida saab tõlgendada kahel viisil. Ehk kui oled kokku leppinud, et juhatus peab vastama sellisele ja sellisele külalisele ja palgaastmele, siis ei tohiks olla mingeid lisatäiendusi.
Kui saagite mööda Tu, siis märkige kõik kruustangid, mis on kõigil neljal küljel lubatud, ja muidugi see, mis pole lubatud. Las see võtab veidi rohkem aega, kuid siis saate vastuvõtmisel oma väidet tõestada.
2. Kui tunned, et ostjal on “keeruline”, on parem mängida, võtta ettemaks ainult pangaülekande lepingu alusel või kui sul on pangaautomaat, siis tšekiga.
3. Proovige lepingus kokku leppida trahvisumma või protsent, mille peate ostjalt kinni, kui ta keeldub põhjendamatult kaupa vastu võtmast. Siis oled kindlustatud, et vähemalt konflikti korral saad vähemalt midagi.
4. Ärge tehke tehingut, kui te pole selle ostja suhtes kindel, tingimusel ja "" ning ärge mingil juhul nõustuge saatma midagi pangagarantii alusel. "Seega, isegi kui tehing ebaõnnestub ostja süül. ostja, jääd kauba juurde ja sa ei jookse tema järel mööda Venemaad oma raha otsima.
5. Kui töötate selle ostjaga esimest korda, siis ärge lõigake mittestandardse suurusega saematerjali ilma 100% ettemaksuta. Seejärel saate tehingu ebaõnnestumise korral vältida suuri rahalisi kaotusi.
6. Ärge olge ahne, parem on enne kauba üleandmist mängida, sõlmida kaubanduskojaga leping ja koostada akt, et teie saematerjal sellise lepingu alusel vastab lisatud spetsifikaadi kvaliteedile ja kogusele. sellele lepingule. See on odav, umbes 5000 rubla partii kohta, ja teie jaoks on see konflikti korral tohutu kindlustus. Tõepoolest, igas vahekohtus seisab Kaubandus-Tööstuskoja akt teistest aktidest ja järeldustest kõrgemal ning on peamine argument teie kasuks.
7. Pärast kauba vastuvõtmist, enne saatmist allkirjastage ostjaga kauba vastuvõtmise akt. Olgu see käsitsi kirjutatud, otse põlvele kirjutatud, kuid see kaitseb teid nõuete eest, mis võivad tekkida pärast kauba ostjani jõudmist.
8. Kui vastuvõtul tekkis konflikt, siis ärge erutuge, ärge muretsege, ärge sattuge paanikasse. Püüdke mitte olla ostja juhitud. Ärge pöörake tähelepanu tema ähvardustele, kui olete oma tootes kindel, vaid tooge rahulikult kohale Kaubandus-Tööstuskoja esindaja ja laske ostjal talle tõestada, et toode ei vasta spetsifikatsioonile.
Noh, põhimõtteliselt põhireeglid, mille olen enda jaoks tuletanud ja järgin neid. Ma ei ütleks, et konflikte on vähem, kuid uni on muutunud rahulikumaks ja kaotusi on palju vähem. Nüüd, isegi kui tehing minu süül ebaõnnestub, õnnestub mul midagi teenida. Tõsi, ostjad on raevukad, ähvardavad, kaebavad, kirjutavad kuhugi, aga mind kaitsevad Vene Föderatsiooni seadused ja see on nii lihtne, et sa ei peta mind ega viska mind.
Kuidas te töötate, on teie otsustada, kuidas oma probleemidega toime tulla, ilmselt teate ka ilma minuta, ma lihtsalt jagasin oma parimaid tavasid, mis aastaid kaasa tulid

Nüüd pole LesEGAISis registreerumata võimalik osta, müüa ega muud tehingut teha isegi puitlaudade ja küttepuudega, mis on teatud nimekirjas olev saematerjal.

Mis on LesEGAIS

Vajadus puiduga tehingute registreerimiseks ja elektrooniliste deklaratsioonide vormistamiseks tekkis juba 2015. aastal. Alates sellest perioodist on igal tehingus osalejal metsa müümisel või ostmisel kohustus esitada LesEGAIS operaatorile elektroonilised deklaratsioonid (Vene Föderatsiooni metsaseadustiku artikli 50.5 1. osa). See nõue ei kehti ainult üksikostjate kohta.

LesEGAIS on ühtne automatiseeritud olek Infosüsteem loodud spetsiaalselt automatiseerimiseks riiklik kontroll puidu tehingud. Aruandlus LesEGAIS-ile edastatakse Interneti kaudu aadressile elektroonilisel kujul, samas ei ole aruannete paljundamine ja paberkoopiate täitmine vajalik.

Aruannete koostamiseks ja saatmiseks EGAIS-ile ei vaja ostja eraldi spetsiaalset tarkvara. Deklaratsioon esitatakse Internetis Interneti kaudu pärast registreerumist saidil lesegais.ru. Samm-sammuline juhendamine vastavalt registreerimise järjekorrale on selles portaalis.

Mis on 2017. aastal muutunud

Alates 1. juulist 2017 on täienenud nende puiduliikide loetelu, millele kehtivad tehingute kohustusliku deklareerimise nõuded. Eelkõige hõlmab laiendatud loetelu esmase saetööstuse tooteid (saematerjal, küttepuud, talad, liiprid, lauad, piitsad jne). Täielik nimekiri on toodud Vene Föderatsiooni valitsuse selgitustes 13. juunil 2014 nr 1047-r.

Ametnike ettekujutuse kohaselt on nimekirja laiendamine esmase saetööstuse toodetega suunatud nende päritolu legaalsuse tõendamisele ning meetmete karmistamisele ebaseaduslike puidu ja saematerjaliga tehingute ohjeldamiseks.

Kes annab aruandlust

Nimekirjade alusel puidu ja saematerjaliga tehinguid teostavad organisatsioonid ja ettevõtjad saadavad deklaratsiooni EGAIS operaatorile. Lisaks hakkab see nõue kehtima ka jaekaubanduses eraisikutega.

Kuid kodanikud, kes ostavad puitu või teevad sellega muid tehinguid, mis on ette nähtud Vene Föderatsiooni tsiviilseadustikuga, ei peaks kuhugi teatama.

Deklaratsiooni vorm ja selle täitmise juhised kinnitati Vene Föderatsiooni valitsuse 01.06.15. määrusega nr 11.

Millal ja kuidas teatada

Kui puidukäibes osaleval organisatsioonil või üksikettevõtjal puudub juurdepääs LesEGAIS-ile, tuleb neil end süsteemis registreerida (hankida kasutajanimi ja parool). Pärast portaalis registreerumist on võimalik esitada deklaratsioone ja registreerida tehing.

Järgmine samm on lepingu deklareerimine. Tehingus osalejal on lepingu registreerimiseks aega viis tööpäeva alates lepingu sõlmimisest (või selle juurde lisakokkuleppe sõlmimisest), kuid mitte hiljem kui üks tööpäev enne tarneaega (punkt 3, p 50.5. Vene Föderatsiooni metsaseadustiku punkt).

Iga lepingu kohta koostavad veebis eraldi deklaratsiooni kõik tehingu osapooled. Need. tarnija omalt poolt registreerib lepingu LesEGAISis ja ostja teeb seda samal ajal. Sel juhul koostatakse deklaratsioon lepingu kogusumma kohta, isegi kui arvetel on mitu tarnet ja need teostatakse erinevatel kuupäevadel.

Pärast seda koostatakse esitatud deklaratsiooni kohta aruanded. Neid täidetakse kord kuus, neil on vaja näidata kuu tegelikku tarnitud tarnete käivet kõikide arvete kohta. Näiteks leping sõlmitakse juulis, tarned toimuvad igakuiselt juulist oktoobrini. Deklaratsioon koostatakse kogu lepingu summale ning aruandeid täidetakse igakuiselt kuu käibe kohta, mille tulemusena võtab süsteem kokku kõikide kuude aruanded ja need ühtivad algselt saadetud deklaratsiooni summaga .

Null aruannet

Ülaltoodud näites, kui mõnel lepingukuul, näiteks septembris, ei olnud tarnimist selle kuu kohta null vorm aruanne. Seejärel, jätkates oktoobris deklareeritud lepingu alusel puidu saatmist või ostmist, esitatakse aruanne, mis sisaldab andmeid selle kuu saadetiste kohta.

Enne 1. juulit 2017 sõlmitud lepingud - üleminekuperiood

Ostja ja müüja peavad esitama riigi ühtsesse automatiseeritud infosüsteemi registreerimiseks puidutehingu deklaratsioonid ja saama ühtsest riigi automatiseeritud infosüsteemist puidutehingu deklaratsiooni numbri, mis kantakse metsamaterjali veo saatedokumenti.

Oletame, et saematerjali tarneleping sõlmiti juunis 2017 ja tarne selle alusel algas alles juulis 2017. Tekib küsimus, kas seda lepingut on vaja deklareerida? määrused ei anna sellele küsimusele otsest vastust. Kuid eraselgitustes soovitavad ametnikud sellise “üleminekulepingu” deklareerida ja selle deklaratsiooni numbri märkida saatedokumentidesse.

"Ülemineku" lepingute puhul võib tekkida probleeme lepingu deklareerimise kuupäeva vahelejäämisega (viie tööpäeva jooksul alates lepingu sõlmimise kuupäevast). Vaidluste vältimiseks vastutavate töötlejatega on soovitatav sulgeda vanad lepingud, sõlmides nendega täiendavad kokkulepped. Samas alates 2017. aasta juulist koostada uued lepingud ja nendest aru anda vastavalt kirjeldatud korrale.

Lepingu juurde täiendava kokkuleppe sõlmimine

Lisaleping on samaväärne lepingu sõlmimisega. Olemasolevate selgituste kohaselt tuleks teave lepingute lisakokkulepete kohta esitada LesEGAIS-ile ettenähtud aja jooksul pärast lepingule lisakokkuleppe allkirjastamist.

Transpordi ajal saatedokumentide esitamise vajadus

Puidu veo saatedokumendi vorm ja selle täitmise eeskirjad kinnitati Vene Föderatsiooni valitsuse 21. juuni 2014 määrusega nr 571.

Puidu veo saatedokumendi vorm.

Normatiivaktid eksemplaride arvu ei kehtesta saatedokumendid mida tehingus osalejad peavad välja andma. Normide sõnasõnalisest tõlgendamisest järeldub, et iga veo kohta tuleb täita vähemalt üks dokumendi eksemplar. Veelgi enam, kui tehingus on mitu osalejat, näiteks mitu vedajat, on loogiline, kui igaüks saab eraldi koopia (Vene Föderatsiooni metsaseadustiku artikkel 50.3).

Sel juhul täidetakse saatedokument iga veo kohta, kui neid oli kuus näiteks mitu.

Transpordiliigid ja saatedokumendid

Igat liiki veol (maantee-, raudtee-, vee- või muu transport) tuleb väljastada saatedokument.

Dokumenti ei saa koostada ainult organisatsiooni enda territooriumil samas kompleksis ringi liikudes. Kui omanik veab oma lasti oma lastist kaugemale struktuuriüksus teise või saeveskisse, siis on transpordiks saatedokumendi väljastamise kohustus hoolimata sellest, et veetakse oma puitu või saematerjali.

Tehingud eraisikutega

Aruandlus LesEGAIS-ile esitatakse kõigi puidu ja saematerjaliga tehtud tehingute kohta, sealhulgas tehingute kohta, mis on sõlmitud kodanikega, kellel ei ole üksikettevõtja staatust (Vene Föderatsiooni metsaseadustiku artikli 50.6 osa 9). See tähendab, et olles teinud eraisikuga tehingu, tuleb see ka deklareerida. Selle tulemusena on vaja küsida kodanikult tema passiandmeid.

Isiklikuks tarbeks puitu ostnud kodanikud ei pea veoks täitma saatedokumenti, kuid kontrollimise korral tuleb esitada dokument puidu või saematerjali omandiõiguse ülemineku kohta.

Vastutus

Haldusvastutuse ette nähtud Art. Vene Föderatsiooni haldusõiguserikkumiste seadustiku 8.28.1 puidutehingute töötlemise korra rikkumiste eest.

Juhime tähelepanu, et kõigi allpool loetletud rikkumiste eest määratakse halduskaristus ja rahatrahvi suurus ainult kohtuotsusega.

Seega määratakse puidu veo saatedokumendi puudumisel trahv:

• ametnikele summas - alates 30 000 rubla. kuni 50 000 rubla koos puidu konfiskeerimisega ja (või) Sõiduk, mis on haldusõiguserikkumise toimepanemise vahend või ilma selleta;
• juriidilistele isikutele - alates 500 000 rubla. kuni 700 000 rubla haldusõiguserikkumise toimepanemise vahendiks oleva puidu ja (või) sõidukite konfiskeerimisega või ilma selleta.

Vastutus deklaratsioonide esitamata jätmise või teadlikult esitamise eest valeinformatsioon, karistatakse ka rahatrahviga:

• ametnikele summas 5000 kuni 20 000 rubla;
• üksikettevõtjatele - 7000 kuni 25 000 rubla;
• juriidilistele isikutele - 100 000 kuni 200 000 rubla.

Selleks, et ei peaks kohtus tõendama näiteks seda, et deklaratsioonis toodud andmed ei olnud teadlikult vale, tuleb deklaratsiooni ja saatedokumentide vormistamisele läheneda vastutustundlikult, mis võimaldab vältida eksimust. kiirustamisest või tähelepanematusest.

Jätkan oma artiklite sarja ettevõtlusest metsatööstuses. Omades suuri kogemusi ja teades olukorda Kirovi, Novgorodi oblasti, Udmurdi Vabariigi ja Permi territooriumi metsanduses, võin endale lubada üldise analüüsi läbiviimist.
olukordi ja anda üldist nõu ja kuulata neid või mitte, see on teie enda asi.

Niisiis, olete otsustanud asuda metsandusärisse.
Jälgis oma turgu või leidis ostjaid välismaal, mitte
on väga oluline, kuna otsustasite teadetetahvlitest läbi käies, et saate osta tootjatelt soodsalt saematerjali ja müüa seda kallimalt. Sul on õigus, seda saab teha, see on sama äri, mis soolakaubandus. Ja nagu igas äris, on siin mitmeid "lõkse", millega ma püüan teile kurssi viia.

esiteks . Saematerjal ei ole tellis, seda ei tooda keegi tulevikuks, saetakse ainult kokkuleppel või tellimusel, sest. see laguneb väga kiiresti. Pärast paarinädalast tänaval lamamist kaotab iga laud turustatav seisukord ja seda on väga raske müüa. Seega, kui helistasite saeveskisse või saeveskisse ja sealt öeldi, et just selline tahvel on saadaval ja teil on kohustus selle eest tasuda ja järele tulla, siis olge valmis selleks, et
et see on kas nõuetele mittevastav või müüdud partii tagasilükkamine. Muidugi on juhtumeid, kui keegi tellis partii tahvlit, tehti see talle, kuid ta ei saanud seda lunastada, siis pannakse see tahvel müüki, kuid seda juhtub väga harva.

Teiseks. Tavaline kvaliteediga saematerjal ei saa olla odav, olenemata kriisist ja aastaajast. Selle põhjuseks on tootmiskulud, mis sõltuvad
tooraine maksumus, tööliste palgad, e-posti maksumus. energiat. Host kasum
plaadi koguhinnas ületab harva 10%. Ja ükski ettevõtja ei saagi ega müü kahjumiga, tal on parem töötajad vallandada
palgata puhkust ja külmutada kaader. Seega, kui sulle pakutakse midagi väga odavat, siis suure tõenäosusega ostad sa abielu ja kui oled metsaäris uus, tuleb see pinnale alles siis, kui oma toodet müüma hakkad. Usu mind, teie kliendid teavad väga hästi, mida nad osta tahavad. Juhtub, et tavaline plaat on odav, kuid seda ainult siis, kui tooraine on algselt varastatud. Selles
korral pole regulaarsete tarnete puhul midagi oodata ja õiguskaitsega võib tekkida probleeme.
Kolmandaks. Ärge lootke sellele, et kaup tuuakse teile enne kohale ja alles siis maksate selle eest. Nüüdseks peaaegu kõik puidutöötlemisettevõtted, nii suured kui
väikesed, neil on püsikliendid, kellega nad on töötanud rohkem kui aasta, pluss peaaegu kõik langesid hoolimatute ostjate peale, kes pärast saematerjali ära viimist ei maksnud selle eest erinevaid nippe kasutades. Muidugi on tootjatel ka uusi tulijaid, kes alles alustavad sellesse äritegevust ja nad võivad riskida ja saata saematerjali “maksa pärast vastuvõtmist”, kuid see
ühekordne tarne. Samal ajal pidage meeles, et saate saematerjali
algajast on ta muidugi kvaliteediga vastuolus. On selge, et see, mida teilt tagasi lükatakse, ei maksa te talle, kuid te ei teeni midagi, välja arvatud probleemid.
Neljandaks. Valmistuge kohe väga käegakatsutavateks kulutusteks, tõenäoliselt sularahas ja ilma dokumentideta. Paljud saeveskid on makse võlgu, elektrikud jne ja nende pangakontod on blokeeritud, nii et nad töötavad ainult sularaha eest, samal ajal kui neil pole käivet ja et teie eest midagi lõigata, küsitakse ettemaksu. See on muidugi teie asi, kas nõustute sellega või mitte, kuid tea, et nad võtavad ettemaksu mitte heast elust ega soovist teid aretada, vaid neil pole lihtsalt vaba raha ümarpuidu ostmiseks. , mille nad teie eest lõikavad.
Nüüd, kui kehtima hakkab uus metsaseadustik, on ümarpuiduga väga halvaks läinud. Kui varem oli võimalik osta oksjonil krunt väga soodsa hinnaga ja seejärel arendada ning see ei sõltu käibevahenditest, siis nüüdseks on see tühistatud. Ümarpuitu tuleb osta kallilt ja selle eest tuleb kohe maksta.
Viiendaks. Olge valmis tarneviivitusteks ja suure tõenäosusega peate ise saematerjali järele reisima ja mõnda aega võõras linnas veetma. Need on ka väga käegakatsutavad kulutused, sest hotell, toit jne. maksab palju raha.
See kehtib eriti kvaliteetse saematerjali kohta. Ju selleks, et saada 1 kuupmeeter. klassi 0 lauad, on vaja lõigata ja seejärel uuesti sorteerida 4-5 kuupmeetrit. tavaline teraga saematerjal. Saeveskid lihtsalt ei suuda seda kiiresti teha, pluss tehnilised ülekatted, mis toovad kaasa tarnetähtaegu.
Niisiis, ma teen kokkuvõtte.
Kui otsustasite kõigepealt metsandusega tegelema hakata, siis mõelge väga hoolikalt? See on võrreldav kasiinos mängimisega ja selles äris kiire kasumi teenimine on sama raske kui kasiinos võitmine. Kuigi see näib lihtne, on see väga keeruline äri. Mitte asjata, siiani pole selles äris monopole. Ärge isegi arvake, et ilmute välja ja kohe tormavad kõik teid saagima. Uskuge mind, saeveskid eelistavad koostööd teha nendega, keda nad juba tunnevad, uutesse tulijatesse suhtuvad ettevaatlikult. Sul on lihtsam leida kohalik vahendaja ja tema kaudu tellimus esitada.Paljud on püüdnud metsatööstust endale alistada, kuid eelpool loetletud probleemide tõttu on nad ebaõnnestunud.

Müüme saematerjali korrektselt

Kõige tavalisemad ostjanipid, millega petta
tootjad

Lepingute sõlmimisel ja saematerjali kvaliteedi spetsifikatsiooni allkirjastamisel kasutavad paljud ostjad mitmeid skeeme, mis võimaldavad soetada kvaliteetsema ja koguselisema saematerjali madalama hinnaga. Puidutöötlemise valdkonna suurettevõtted märkavad seda tavaliselt kohe ja ei hakka selle peale, samas kui väiketootjad satuvad mõnikord kogenematuse, mõnikord hoolimatuse tõttu nendesse
ebasoodsad tingimused.
Tutvustame neist mõningaid populaarseimaid, kuid mõned kasutavad
ostjad, enamasti edasimüüjad, pikka aega ja tuues neile väga muljetavaldavat tulu. Samuti püüame selgitada, kuidas seda vältida ja kaubelda päriselt, päris raha eest.
1. Kauba spetsifikatsioonis, mille ostja annab tootjale allkirjaks, on märgitud, et saematerjal peab vastama standardile GOST 8486-86, klass 0-3 (st ehitusplaat) ja lisanõuded on toodud allpool. , mõnikord. esmapilgul väga
tähtsusetu.
Pidage meeles, et GOST-i täpsustamisel ei ole saematerjali kvaliteedi ja suuruse osas lubatud täiendavaid reservatsioone. Kõik ebavajalikud nõuded toovad kaasa ainult tahvli hinde tõusu ja loomulikult tuleb need juurde maksta.
2. Spetsifikatsioon määrab sae ja nihke mõõtmed. GOST-i järgi pole see lubatud. Meie, vene, GOST selgitab ühemõtteliselt, et tolerants peab olema 0; + 2 mm või muul viisil.
Arvutage ise, oletame, et saite spetsifikatsiooni, kus on märgitud saematerjali suurus, oletame, et paksus on 50 mm ja kohustuslik varu on + 3 mm; + --. AGA
nüüd hinnake - 3 mm x 50 mm on 6%, see tähendab, et iga 100 toodetud kuubi eest annate 6 tasuta. Ja seda ainult 3 mm paksuse tolerantsiga. Ja kui siia lisada laius ja pikkus, siis selgub, et 100 tihumeetrist müüdavast saematerjalist annate 20 tihumeetrit tasuta ära.
3. Servamata saematerjali müümisel ei ole spetsifikatsioonis määratud vastuvõtutegurit. Tavaliselt müüvad tootjad servamata saematerjali koefitsiendiga 0,7. Pidage meeles, et meie riiklike standardite kohaselt, mida juhinduvad Kaubanduskoda ja kõik sõltumatud vastuvõtjad, on koefitsient 0,63. Seega, kui te ei määranud spetsifikatsioonis aktsepteerimismäära, siis konflikti korral ei tõesta te midagi.
Samal juhul, kui ostja hakkab plaati tükkhaaval mõõtma keskelt, siis on koefitsient 1.
4. Ümarpuidu müümisel pidage meeles, et puidu kvaliteedi ja mõõtmise kohta on vaja märkida GOST. Mõõtmiseks on vaid mõned viisid
tavaliselt kasutavad kõik. Kuid lõppmaht võib erinevate mõõtmiste korral oluliselt erineda. Näiteks on külaline, mille puhul arvestatakse palgi läbimõõtu iga 2mm (18, 20, 22 jne) ja iga 1mm (18, 19, 20 jne) järel, millised on lisanõuded.
5. Lepingus on vaja märkida ajavahemik, mille jooksul ostja peab valmis saematerjalile järele tulema, vastasel juhul, kui saematerjal lamab pärast valmistamist pikka aega ja ostja seda välja ei vii, võib ta sellest keelduda. üleüldse, viidates asjaolule, et ta on oma esitluse kaotanud.

Reeglid, mis aitavad vältida ostjate pettusi saematerjali müümisel

Kuidas müüa saematerjali probleemideta ja olla kasumlik.

Tänaseks on kriisi ja metsaäris uute tegijate esilekerkimise tõttu muutunud väga problemaatiliseks saematerjali kasumi ja peavalude müük. Edasimüüjad, kes metsaäri reaalsusega sageli esimest korda kokku puutuvad, käituvad üsna ebaadekvaatselt. Kuna varem mängiti muudel ärialadel, kus kõik on vähemalt nende jaoks enam-vähem selge, siis üritatakse oma reeglid seda tüüpi tehingutele üle kanda.

Metsasaadustest õieti midagi aru saamata panevad nad saeveskitesse avaldusi ja on siis kaupa kätte saades väga üllatunud, mida nad visuaalselt näevad. Ja neile on väga raske seletada, et nad saagisid seda, mida tellisid ja seda kinnitab leping ja spetsifikatsioon.

Saemees, kes oli harjunud saagima seda, mis oli kokkulepitud ja spetsifikatsioonis fikseeritud ja mille eest maksti, saagis täpselt seda. Ja edasimüüja, kes ei teadnud midagi riigistandarditest ja puidudefektidest, soovis TLÜ-s GOST 8486-86 klassi 0-3 kirjutades penni eest saada 0-kvaliteediga tahvlit, mille kohta ta kuulis, et see on kallis. , ja saate sellega raha teenida
pole paha. Tavaliselt teevad sellised edasimüüjad, olles jõudnud kauba vastuvõtmisele, valmistoodet nähes skandaali. Nad hakkavad nõudma kõrgeima kvaliteediga tahvlit, keelduvad oma kaupa vastu võtmast jne. Siit ka konflikt, närvivapustused, peavalud jne. Siis algavad skandaalid ettemaksu, tagasimaksete, trahvi maksmise jms osas.

Ja kuidas on lood tootjaga? . Ta ju viilis ausalt, mis kirjas on ja mille eest makstakse. Miks ta peaks kahju kandma? Miks ta peab mööda kohtuid ja õiguskaitseorganeid ringi jooksma?

Viimase aasta jooksul olen selliste “ostjatega” korduvalt kokku puutunud. Ausalt öeldes väga ebaadekvaatsed inimesed. Mõnikord nad ei tea, mida nad tahavad. Nendega on lihtsam. Mõistes, et nad tegid ise vea, võtavad nad kauba ja seejärel koostatakse spetsialistide abiga pädev Tu, räägivad läbi tegelik hind ja jätkavad tööd.

Kuid on ka teisi, nad toovad palju "hemorroidid". Nad, kes on harjunud müüjatele oma tingimusi dikteerima, lähevad tõsisesse konflikti. Leides formaalselt kvaliteedis vigu, hakkavad nad esitama oma tingimusi, orjastades pigem tootjat. Mõned, et vältida tüsistusi, lähevad sellele, teised, sealhulgas mina, lähevad vastasseisu.

Olles katse-eksituse meetodil korduvalt läbi teinud väga tõsiseid raputusi, tulin välja mitmete reeglitega, mis Vene Föderatsiooni seaduste alusel kaitsevad tootjat enam-vähem ostjate omavoli eest ja võimaldavad teil töötada. rahulikult, kartmata tagajärgi.

Reeglid mida järgin saematerjali müümisel

1. Enne lepingu või suulise kokkuleppe allkirjastamist aruta kindlasti läbi kõik saematerjali kvaliteedinõuded ning fikseeri see paberkandjal ja mõlema poole poolt allkirjastatuna. Vältige TLÜ-s kõiki nõudeid, mida saab tõlgendada kahel viisil. Ehk kui oled kokku leppinud, et juhatus peab vastama sellisele ja sellisele külalisele ja palgaastmele, siis ei tohiks olla mingeid lisatäiendusi.
2. Kui hakkate saagima Tu järgi, siis märkige kõik vead, mis on lubatud kõigil neljal küljel, ja loomulikult, mis ei ole lubatud. Las see võtab veidi rohkem aega, kuid siis saate vastuvõtmisel oma väidet tõestada.
3. Kui tunned, et ostjal on "raske", siis parem mängige, võtke ettemaks ainult pangaülekande lepingu alusel või kui teil on kassa, siis tšeki vastu.
4. Püüa lepingus kokku leppida trahvisumma või protsendi, mille jätad ostjalt kinni, kui ta põhjendamatult keeldub kaupa vastu võtmast. Siis oled kindlustatud, et vähemalt konflikti korral saad vähemalt midagi.
5. Ärge tehke tehingut, kui te pole selle ostja suhtes kindel, tingimusel, et makstakse akreditiivi ja "makse pärast vastuvõtmist ostja laos". Seega jääte vähemalt isegi ostja süül tehingu ebaõnnestumisel kauba juurde ega jookse mööda Venemaad oma raha otsima.
6. Kui töötate selle ostjaga esimest korda, siis ilma 100% ettemaksuta ärge lõigake mittestandardsete mõõtudega saematerjali. Seejärel saate tehingu ebaõnnestumise korral vältida suuri rahalisi kaotusi.
7. Ära ole ahne, mängi enne kauba üleandmist parem läbi, sõlmi kaubanduskojaga leping ja vormista akt, et sinu saematerjal sellise ja sellise lepingu alusel vastab spetsifikaadi kvaliteedile ja kogusele. käesolevale lepingule lisatud. See on odav, umbes 5000 rubla partii kohta, ja teie jaoks on see konflikti korral tohutu kindlustus. Lõppude lõpuks, mis tahes vahekohus TSK akt seisab teistest aktidest ja järeldustest kõrgemal ning on peamine
argument sinu kasuks.
8. Pärast kauba vastuvõtmist, enne saatmist, allkirjastage ostjaga kauba vastuvõtmise akt. Olgu see käsitsi kirjutatud, otse põlvele kirjutatud, kuid see kaitseb teid nõuete eest, mis võivad tekkida pärast kauba ostjani jõudmist.
9. Kui vastuvõtul tekkis konflikt, siis ära erutu, ära muretse, ära satu paanikasse. Püüdke mitte olla ostja juhitud. Ärge pöörake tähelepanu tema ähvardustele, kui olete oma tootes kindel, vaid tooge rahulikult kohale Kaubandus-Tööstuskoja esindaja ja laske ostjal talle tõestada, et toode ei vasta spetsifikatsioonile.

Noh, põhimõtteliselt põhireeglid, mille olen enda jaoks tuletanud ja järgin neid. Ma ei ütleks, et konflikte on vähem, kuid uni on muutunud rahulikumaks ja kaotusi on palju vähem. Nüüd, isegi kui tehing minu süül ebaõnnestub, õnnestub mul midagi teenida. Tõsi, ostjad on raevukad, ähvardavad, kaebavad, kirjutavad kuhugi, aga mind kaitsevad Vene Föderatsiooni seadused ja see on nii lihtne, et te ei peta mind ega viska mind.

Kuidas te töötate, on teie otsustada, kuidas oma probleemidega toime tulla, ilmselt teate juba ilma minuta, ma lihtsalt jagasin oma parimaid praktikaid, need tulevad äkki kasuks.

saematerjali tootjad

Permi piirkond

• Saematerjali müüjad ja ostjad
• Uurali saematerjal
• Metsavahetus
  Müüme okaspuu (kuusk, mänd) ja lehtpuu servamata servamata saematerjali.
  Plangu saematerjal, mänd ja kuusk Mõõdud
  1. 25 x 100,125, 150, 175,200 x 6000 mm
  2. 40 x 100,125, 150, 175,200 x 6000 mm
  3,5040x100,125, 150, 175,200x6000 mm
  4,100x100x6000, 150x150x5000mm, 180x180x6000mm
  Laud (toorik voodri ja varikatuse jaoks) ja puit, pärn ja haab. Mõõtmed
  1,22x105 või 110x 2000 kuni 3000 mm, 0-1 ja 0-2
  2. 35x105 või 110x 1500 kuni 3000 mm. Hinne 0-1 ja 0-2
  3. Tala 105 (110) x 105 (110) x 3000 mm, klass 1-3

Kuidas avardada oma võimalusi saematerjali ostu-müügi vallas

Kas vajate kvaliteetset saematerjali, mis jõuaks teie aadressile rangelt ajakava järgi? Olete juba kulutanud palju raha ärireisidele, läbirääkimistele, kokkusaamistele
Venemaa piirkonnad, kus saematerjali toodetakse?
Kas olete ringi reisinud ja kõigi tootjatega rääkinud? Kas olete aru saanud, et kellelgi pole vaba saematerjali mahtu ja võõrastele ettemaksu teha on hirmutav? Siis on teil üks võimalus aidata teil seda probleemi lahendada, leida tasuta tootmine, minimeerida hoolimatute tootjate pettuse ohtu - see on võtta ühendust metsavahendajaga.
Arutage temaga läbi eesmärgid ja eesmärgid, tema töö tasustamise suurus ja kord, sõlmige leping vahendusteenuse osutamiseks ja laske tal kohe tööle asuda.
Vahendaja elab seal metsas. Piirkondades, kus seda plaati toodetakse. Ta saab neid kaadreid iga päev külastada, jälgida kvaliteeti. nende toodetud saematerjal, samas kui selle kulud on minimaalsed võrreldes tootjaga, kes saadab oma esindaja oma linnast. Kokkuhoid on olemas, sest isegi kui vahendaja soovib 10% tehingusummast, leiab ta kogu Sind huvitava mahu. Lõppude lõpuks, mida rohkem te sellest läbi saate, seda rohkem see teenib. Pidage kinni ja kontrollige teile toodetud saematerjali kvaliteeti. Las maksate selle eest veel raha, sest ka tema kannab lisakulutused, kuid need on samuti tühised, võrreldes riskiga, mille võtate, kui ostate sea kotis. Selle tulemusel olete suhteliselt väikese summa eest alati kursis, mis teie tootjaga toimub, lisaks saate oma mahtusid suurendada, ilma et see piiraks olemasolevaid, ja mitte raisata oma isiklikku aega ärireisidele reisimisele, kohtumisele. seal täiesti võõrad inimesed ja üritavad nendega ühist keelt leida. Seega kokkuvõtteks töötage sujuvalt, laienege pidevalt, ärge kartke, et teid visatakse, see kõik on võimalik metsavahendajaga töötades.
Nagu öeldakse - "ihne maksab kaks korda" Nii et ärge säästke inimeste pealt ja see tuleb teile tagasi
sajakordselt. Lõppude lõpuks, kui vahendaja on kindel, et olete tema jaoks püsiv ja usaldusväärne tööandja, siis pöörab ta teie huvide tagamiseks ja oma materiaalsete hüvede saamiseks kogu linnaosa pea peale.

Edu teie töös!

Kuidas lõigata ja müüa lehtpuu saematerjali

Enne pärna või haaba saagima asumist mõtle kümme korda järele! Isegi mitte kümme, vaid sada ja kui te pole milleski kindel, on parem seda isegi mitte võtta. Sellest ettevõtmisest ei tule midagi head. See ei ole nõelad, siin ei libise alla standardi aurutamise nipid.

See turg on väga spetsiifiline, ostjaid on vähe ja nad võtavad ainult seda, mis neid huvitab. Ja mitte kunagi, mitte millegi eest, nad ei võta teilt tahvlit ära, mis neile tehnoloogiliselt ei sobi. Lootus, et kui ta sõidaks autoga kaugele maale laadimiseks, siis ta võtaks kõik, et mitte pooltühjana tagasi sõita, nagu okaspuu saematerjaliga tavaliselt juhtub, siin ei toimi. Haava ja pärna edasine töötlemine on ju väärt suur raha, ja ostjal on lihtsalt majanduslikult kahjumlik teilt teise järgu kaupa võtta (kolmanda järgu kaubast vaikin, see on üldiselt küttepuud!). Tal on lihtsam maksta auto sõidu eest ja üldse mitte midagi laadida, kui hiljem abielluda. Seega mõtle kohe sellele mõeldes, kas suudad oma potentsiaalsele ostjale pakkuda talle vajalikku sortimenti. Pole illusioone! Ta võtab ainult selle, mida ta sisse kirjutas
spetsifikatsioonidele ja ei võta enam ühtegi pulka, olenemata sellest, kuidas sa ära viskad
hind! Õppige seda kohe ja ärge lootke isegi tasuta kingitusele.
Samal ajal lähenege mahtudele realistlikult. Saage aru, tarbija ei sõida veoautoga 1000 km, et 10 kuupmeetrit üles võtta. Kohaletoimetamine on kuldne! Seega, kui ta küsib 30 kuubikut, siis peaksite lõikama vähemalt 25-30 kuubikut ja täpselt sellise kvaliteediga, nagu eelnevalt kokku leppisite! Kui te ei saa, ärge võtke seda või otsige alternatiivi
tehes koostööd teiste oma naabruskonna tootjatega. Võib-olla saate ühiselt, mitmes tööstusharus, vajaliku mahu ette valmistada.

Nüüd aga üksikasjadest.

Kirjutan realistlikult. 12-aastane töökogemus selles suunas võimaldab mul seda teha. Tõeline lahknevus väljundis jne. ei tohi ületada 10%. Kui te mind ei usu, proovige ja vaadake ise! Usu mind, see tuleb odavam.

Niisiis, milline pärn, milline haab, milline kask, erinevalt okastest, on väga kapriisne puu. Lehtpuitplaatide ja -talade müük on väga keeruline just kvaliteedinõuete tõttu. Ja
siin, erinevalt nõeltest, ei saa spetsifikatsioonide topeltlugemist toimuda. Kui vajate teatud suurust, teatud nõudmistega, siis on vaja ainult seda! Kui teile esitati spetsifikatsioonis nõuded defektide kohta, siis nad aktsepteerivad seda täpselt. Miski ei sunni vastuvõtjat võtma midagi, mis nende nõuetega ei sobi. Spetsifikatsioonide, tolerantside jms range järgimine. on nõue!

Nüüd lõikamistehnoloogiast.

Lehtpuu saematerjali ei saa mingi keskmise hinnaga hunnikus müüa. Kõike saab müüa! Kuid see kõik maksab täiesti erinevat raha. Kvaliteetne laud on kallis, teine ​​sort kolm korda odavam ja kolmas tuleb küttepuude hinnaga. Kuidas sorteerida lehtpuu saematerjali vastavalt nõuetele ja GOST-ile, näete
(See kehtib voodri tootmiseks mõeldud saetud lehtpuidu nõuete kohta, GOST 2695-83 on klasside kaupa täiesti erineva gradatsiooniga!).
Ja mitte teisiti! Samas pidage meeles, et keegi ei võta teilt ära mahtu, mis ei jõua masinapartii. Lubage mul selgitada – kui teil on paar ostjat või üks, aga kes võtab nii hinded 0-1 kui ka 2-3, siis see tähendab, et
saagida tuleks nii 0-1 klassi masin kui ka 2-3 klassi masin. Kui saagisite kokku 30 kuubikut segamini, tähendab see üht – teil pole ainsatki müügipoolt! Keegi ei osta seda sinult. Selle lauaga katate kuurid.

Pärna ja haava 0-1 klassi laudade toodang ümarpuidust on tavaliselt proportsioonis 1 kuni 10, kui te sorteerite palgid eelnevalt kvaliteedi järgi, saate suurendada saagikuse protsenti ja seejärel ümarpalgi ja laua suhet. on maksimaalselt 1 kuni 6. See ei tööta enam kunagi!
Loomulikult arvutage ise, viimistletud kõrgekvaliteediline saematerjal on omahinnalt väga kallis. Hind, mida ostja täna kvaliteetse lubja- ja haavaplaadi eest maksab, ei kata tegelikkuses isegi kulusid, ükskõik kui atraktiivne see algusest peale ka ei tunduks.
On ainult üks väljapääs - müüa kogu pakkumine. tuleb meeles pidada, et defektide, sõlmede, valesüdamikuga lehtpuitplaati kasutatakse ainult konteinerplaadina, aluste jaoks, tihenditena jne, üldiselt tehnilise plaadina, seega ei saa see olla füüsiliselt kallis . Ärge isegi proovige seda kellelegi nõelte hinnaga müüa. Ja kedagi ei huvita, et selle tootmiskulud on samad. nagu saagimisnõelte puhul. Turg on turg!
Igal tootel on täpselt see hind, mida nad on nõus selle eest maksma.
Kuid võtke kalkulaator ja mõelge ise välja - kui saagisite lehtpuu ümarpuidu asjatundlikult, sorteerisite selle uuesti eraldi hunnikutesse rangelt vastavalt TLÜ nõuetele, näete, mida olete kogunud. Oletame, et sa saed lupja. Teil on tellimus 0-1 klassi tahvli jaoks, nad maksavad teile ette, oletame, et 10 000 rubla. kuupmeetri kohta on ostja konteinerplaadile, klass 2, maksab teile 3000 rubla. kuubi kohta ja on olemas
3-4 klassi südatala ostja maksab selle eest näiteks 2000 rubla. kuubi kohta Sa saagisid järjest 100 kuupi servaga saematerjali. pärast sorteerimist saate - 20 kuubikut plaati klassi 0-1, hinnaga 10 000
hõõruda. kuup., 50 kuupi puitu, hinnaga 2000 rubla. kuubik ja 30 kuubikut konteinerplaati, hinnaga 3000 rubla. kuubik Olles kõik selle müünud, saate 200 000 + 100 000 + 90 000 = 390 000 rubla. Lehtpuidust ümarpuidust servatud saematerjali saagikus on tavaliselt 40%. See tähendab, et 100 kuubiku laua lõikamiseks kulus 250 kuupi ümarpuitu. Siin on kasumlikkus.
Muidugi on võimalus, et leiate ostja klassi 0-1 tahvlile ja 12 või isegi 14 000 rubla eest. kuubiku kohta, aga samas ei huvita teda absoluutselt kõik muu, siis mõelge, kui palju vähem saate, kui müüte ainult kvaliteetseima plaadi.

Oleme valmis teie käest kõike ostma. Lehtpuu saematerjalile on meil kindlad kindlad ostjad, ühed on huvitatud esimesest klassist, teised sobivad teisest, kolmandast ja kolmandast. Samas kõik, mis saeveskist võtame, maksame otse raami pealt.
Meie kliendid maksavad meile kohe ja 3-4 klassi eest. Valesüdamik on saetud prussina 80x120x4-6 m Ja seda müüakse ka ja suurtes mõõtmetes. Ainult see kõik maksab natuke rohkem raha. Tahame ka kasumit teenida. Helista, kirjuta. Ma arvan, et me lepime kokku.

Hoiatan kohe - Hinne 2-3, ilma hinde 0-1, me ei osta kunagi, isegi küttepuude hinnaga!
Avaldatud on meie kuulutus servatud pärna saematerjali, haavakase ostuks.
Seal on konkreetsed ostuhinnad, suurused ja kvaliteedinõuded.
Kui oled koostööpakkumisest huvitatud, siis loe, helista, kirjuta.
Seevastu üldisi soovitusi saetud lehtpuukaubanduse kohta on sellel lehel kirjeldatud.

Meie pakkumine servatud saematerjali pärna ja haava tarnimiseks

Ettepaneku analüüs - "Ostan saematerjali, tasumine kohapeal vastuvõtmisel"

Sel ajal on Internetis ilmunud palju kuulutusi saematerjali, konteineriplaatide, kaubaaluste tooriku jms ostmiseks.
Minu rikkaliku kogemuse põhjal neile, kes otsustasid esimest korda end saematerjali müügi alal proovile panna või alles hakkasid saagima ja müüma (need, kes on sellel turul juba pikka aega olnud ja ilma minuta teavad seda) Proovin rahvasuus lahti seletada, kuidas ja kes tegelikult ostab ja kuidas maksab. Mõned aastad tagasi käsitlesin juba selle võimaluse rahalist poolt, ainult et see puudutas ainult ühte ostjate kategooriat. Selles artiklis annan kõigi võimaluste üldise joonduse.

Kõik ostjad, kes selliseid kuulutusi esitavad, on jagatud 6 kategooriasse ja igaühel neist on saematerjali ostmisel oma lähenemisviisid.

1. Suured töötlejad, mööblitootjad jne.

Tavaliselt nad juba töötavad suuremad tarnijad, vastavalt pikaajalisele kehtestatud
lepinguid ja satuvad harva väikese hulgimüüja juurde. Kuid mõnikord juhtub. Lõppude lõpuks pole keegi kaitstud "vääramatu jõu" ja ka nende tarnijate eest. Noh, kui saematerjali tarnimisel on hädaolukord, sisenevad nad sellele turule.
Nad maksavad, kui neil pole palavikku, ühe-kahenädalase hilinemisega. Ainult pangaülekandega ja nõuda käibemaksu. Vastuvõtmine on üsna tõsine, kuid tarnitava saematerjali suure koguse tõttu iga plaati ei kontrollita. Peaasi, et mitte üritada avameelset abielu, plaati ja nõuetele mittevastavat suruda. Kui visuaalse kontrolli käigus tuleb see vastu
vastuvõtja silmadele, nad kontrollivad kogu autot! Kui visuaalselt on kõik korras, siis suure tõenäosusega võetakse vastu kogu auto.

2. Liistude, voodri, mööbli jms väiketootja.

Maksavad üsna ühtlaselt ja stabiilselt, kokkulepitud summades. Mõnikord maksavad nad osaliselt.
Kuid pidage meeles, et aktsepteerimine on karm. Nad võtavad vastu ja maksavad täpselt seda, mida nad tellisid. Kui teie tahvel tellituga millimeetritki ei ühti, siis nad seda ei võta. Ei odavam ega asjata, neil pole seda lihtsalt vaja! Edasine töötlemine maksab ju päris palju raha ja nende käive on piiratud, seega pole neil mõtet midagi muud teha, lisaks
milleks nad juba on seatud.

3. Puidukaubandusbaasid, ehituspoed jne.

Need ostjad võtavad saematerjali peamiselt hooajal, s.o. kevad-suve lõpp. Talvel ostavad nad väikestes kogustes tavalistelt tarnijatelt, et ilma rahata täielikult ei peatuks.
Neil on madalaimad ostuhinnad ja nad võivad tasumisega pikka aega viivitada.
Jah, ja sissetuleva saematerjali ümbersorteerimine hinna alandamiseks on üsna levinud võte, eriti kui sissetulevas partiis on suur protsent defekte ja nõuetele mittevastavaid.

4. Edasimüüjad, kes on orienteeritud oma kohalikele töötlemisettevõtetele, ehitusbaasidele, kauplustele jne.

Nad võtavad sortimendi, lubavad normaalseid hindu, võtavad vastu kõike, mida sa neile pakud, aga maksavad "kuidas välja tuleb" st. kui nad müüvad su tahvli kiiresti ja kasumlikult, siis saad oma raha kätte, kui nendega midagi valesti läheb, siis ei saa varsti ega üldse midagi.

5. Edasimüüjad, kes ostavad saematerjali ekspordiks edasimüümise eesmärgil.

Neil, kes ei oska normaalselt lõigata, on parem mitte sellega jamada. Vastuvõtt on kuri. Saate neist aru – nad ei taha võlgadesse sattuda, sest. nad töötavad laenuga ja kui ostja lükkab neilt midagi tagasi ja nad on selle eest juba maksnud, siis keegi ei tagasta neile midagi. Seetõttu töötavad neil esialgu üsna kõrgetasemelised ressiiverid, kes teie tahvli koheselt hinneteks sorteerivad. Mis millimeetritesse ei mahu, võib leppida
järgmise suuruse järgi (näiteks kui on suurus 45mm ja 50mm, tolerantsiga + 2mm ja plaadi määrate täpselt 50mm, siis võetakse vastu 45mm), aga vastavalt puidule esitatavatele nõuetele , võtavad nad ainult seda, mis neile sobib. Ülejäänud saad tagasi võtta.

6. Lihtsalt petturid

Selliseid pole mitte ainult müüjate hulgas, vaid ostjate hulgas on neid palju. Ja neid on praktiliselt võimatu arvutada enne, kui saadate neile oma tahvli. Jah, ja siis on neilt erinevalt müüjast võimatu midagi ära võtta.
Nad annavad üsna kõrge hinna (sõnades), nad on valmis vastu võtma kõike, mida neile saadate, kuid te ei näe kunagi oma raha. Ei kohtu ega politsei kaudu ei saavuta te midagi ega tõesta pettuse fakti.
Ma juba tõin osa irooniaga sellise loo konkreetselt näitena, kuid mõned kurdavad mulle endiselt: "Nad ütlevad, et saatsid sellise ja sellise redise, aga nad ei saanud temalt raha." Ja te ei saa neid kunagi! See on metsatööstus, mida sa siin tõestama hakkad? Ta ei jookse sinu eest mööda Venemaad ja sa saad ta politseiga kinni, ta pole loll. Lihtsalt, niipea kui teie tahvel tema juurde tuleb, kogub ta oma kaasosalistelt "vahendustasu", prindib nende allkirjadega akti, et teie tahvel on küttepuud, ja saadab selle teile. Mine, siis tõesta kellelegi midagi. (Muidugi on üks võimalus, kuid see sobib ainult siis, kui on keegi, kellele vahekohtusse kaevata. See on Venemaa Kaubandus-Tööstuskoja akti tegemine iga partii kohta, et saadetud partii vastab täielikult teie lepingu tingimused) Kuid see pole ka imerohi, sest see on nii, et ta töötab pool aastat, siis on Internetis segadus, nad lõpetavad laudade ja talade tarnimise ning ta ajab ühe OÜ lihtsalt pankrotti. ja avab teise.

Noh, ma olen teie jaoks loetlenud peaaegu kõik võimalused. Muidugi on ka teisi, näiteks
inimene ehitab maja või ehitajate meeskond, aga see on tühiasi. Loetlesin peamised. Loe, mõtle, kas ilma rahata tasub kellelegi midagi saata? Või lasta tal saata inspektor ja maksta teie kohapeal?

Ostan kaubaaluste tooriku, otsin konteinerplaati jne. - Me lahendame need probleemid!

Ostame tooriku voodriks ja varikatuseks pärna ja haaba

Oleme spetsialiseerunud saematerjali töötlemisele ja edasimüügile
lehtpuud. Juhtus nii, et me teenime sellega juba leiba
13 aastaks.

Ostame pidevalt aastaringselt raamidele voodri toorikut ning haava ja pärna võra toorikut. Võtame hulgimüüki. Mõelge ise, miks me peame sõitma alla 10 kuupmeetrise veoautoga? Nüüd nõuavad vedajad saematerjali veo eest hullu raha ja neil pole absoluutselt vahet, kas laadisite auto täis või pooleks. hind jääb ikka samaks.
Seetõttu on meil vaja, et auto oleks täislastis ja see on 30-40 kuupmeetrit.
Muide, teie piirkonnas saame laadida mitu raami, peaasi, et oleks normaalne sissepääs!

Samuti on väga oluline, et see oleks sama sorti! Need. ei lähe
laadides näiteks 10 A-klassi kuubikut, 10 B-klassi kuubikut ja 10 A-klassi kuubikut
C. Sama kehtib ka puidu suuruse ja tüübi kohta.

Nüüd mõõtmete juurde:

Peamine

1. 18x105x2000, 2100, 2200, 2400, 2500, 2700, 2800 ja 3000 mm

2. 22x112x2000, 2100, 2200, 2400, 2500, 2700, 2800 ja 3000 mm

3. 32x100x2000, 2500 ja 3000mm.

Tolerantsid; Paksusel ja laiusel -0,+2mm. Pikkus +5mm.

Tõug- Või haab või pärn.

Hinne - A(kolm külge, kaks külge ja ees, ilma defektideta. Neljandal, tagumisel küljel on lubatud elav valesüdamik ja elusad sõlmed, mis ei lähe külgpinnale)

Hind – võtame kalli. Info nõudmisel, olenevalt tarnekaugusest.

Lisaks.

1. 22x60x2000, 2500 ja 3000mm

2. 22x90x2000, 2500 ja 3000mm

3. 22x100x2000, 2500 ja 3000mm.

Paksuse ja laiuse tolerants -0,+2mm. piki pikkust - + 5 mm. Ainult A klass! Hind on läbiräägitav. Keskmine.

Ainult lisandina voodri või varikatuse toorikute partiile! Masinates 2-3 kuupmeetri piires e!

Kuidas pärna ja haaba lõigata ja sorteerida, selgitasin varem.

Samuti oleme viljaka koostöö korral A-klassi voodri ja varikatuse ettevalmistamisel valmis aitama B- ja C-klassi jäätmete juurutamisel, s.o. korraldame kogu ehitusplaadi ja südamiku puidu müüki. Aga, ainult masinapartiidena, s.o. 35-40 kuupmeetrit Vähem rahul kuluka transpordi tõttu.

Ehitusplaadi mõõdud
1. 22x110x2500, 3000mm
2. 18x105x2000, 3000mm.
3. Varras 75x100x100mm

Võtame selle odavalt, omahinnaga. Kõik on lubatud peale mäda, nüri
kahanevad ja augud.

Kõige parem on see, et ehitusplaat (C-klassi plaat) on lõigatud 1000 mm ja 1200 mm pikkuselt. Siis on ostuhind kõrgem.

Nüüd meiega töötamise tingimustest, garantiidest ja usaldusväärsusest

Toormaterjali töötleme ise liisteks. Tootmisrajatised asuvad Permis ja Sverdlovski piirkond. Peamiselt teeme liiste, vooderdust ja varikatust. Seetõttu vajame nädalas vähemalt 100 kuupmeetrit kvaliteetset A-saematerjali, kuid kuna meiega palju koostööd tegevad saeveskid, siis sageli selgub, et meie kuivatid on pakitud ja laud karkassil valmis. ja tuleb ära korjata. siis müüme selle lihtsalt edasi.
Samal ajal teie hinnaga ja otse teie saidilt. Loomulikult teenime ka sellega raha, aga kes töötab tasuta? Ja nii on see teile hea, sest teil pole midagi vananenud ja me tunneme end hästi. sest peale selle, et oleme veidi teeninud, teame, et teil on meiega koos töötada tulus ja meie oma toodang ei jää ilma tooraineta!.

Maksame alati teie kohapeal sõidukitesse laadimise ajal, olenemata sellest, mida me endale võtame või väljapoole saadame. teie saidilt ei lahku ükski dokk ilma tasumata!

B- ja C-klassi müüme välisostjatele, sest meid ennast see ei huvita. Aga meil on püsikliendid, kes teades, et teeme pidevalt koostööd erinevate puidutööstustega, paluvad meil neid toorainega varustada. Meie garantii alusel maksavad nad ehitusplaadi masinale laadimisel 100%.
Selgitasime neile just, et me ei tööta teistmoodi ja kui te ei ole nõus, laske neil ringi tiirutada ja ise imikuid otsida. korralik kliendibaas ja uusi ostjaid tuleb juurde.

Tahvli tuleme ise kohaletoomisega Permi territooriumilt, Udmurtiast,
Sverdlovski piirkond ja Baškiiria. Saame järele tulla ka teistest piirkondadest, kuid
ainult tingimusel - teie kohaletoimetamine Permi või Sverdlovski piirkonda.

Kui otsite endiselt ostjat, kes kogu tarne teie saidile järele võtab, ja see on kallis, siis mina oma isiklik kogemus(Ma tean ja töötasin peaaegu kõigi Venemaa toorikutarbijatega, andsin lühikirjeldus need, kes nimetavad end "ostjaks" ja tulevad teie juurde. võib-olla aitab see artikkel tulevikus vigu vältida.

Kas soovite teada, millal ettevõte end ära tasub ja kui palju saate tegelikult teenida? Tasuta rakendus"Äriarvestused" on juba aidanud säästa miljoneid.

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

10 000 000 ₽

Minimaalne algkapital

127 500 RUB

Netokasum

25%

Kasumlikkus

Puidumüügi äri peetakse väga tulusaks valdkonnaks, nõudlus puidu järele peaaegu kunagi ei vähene ja seetõttu on müüjal alati võimalus palju raha teenida. Puitu vajavad kõige rohkem paljud ettevõtted lihtsaid näiteid- see on ehitusorganisatsioonid ja mööblitootmisettevõtted. Muidugi võib esineda hooajalisi kõikumisi, kuid ettevõtja, kelle äri on arenenud ja kellel on püsikliendid, on väga harva kahjumlik.

Professionaalne komplekt äriideede loomiseks

trendikas toode 2019.

Siiski tuleb mõista, et märkimisväärne hulk inimesi soovib selles suunas tegelda, mis tähendab, et metsatüki kasutusse saamine võib olla keeruline ja metsakultuurid kuuluvad ju valdavas enamuses riigile. , ja ainult võimud saavad otsustada, kellele see või teine ​​maatükk kasutusse anda. Selles äris on muidki probleeme, näiteks on stereotüüp, mille kohaselt on see äri ka meie ajal kriminaliseeritud, mis suurendab ettevõtja riske.

Puiduäri rajamine

Esimene samm on registreeruda õppeaineks ettevõtlustegevus. Kuid ainult siis, kui puidukaubandus ei toimu ainult Venemaa territooriumil, peate võtma ühendust tööstus- ja kaubandusministeeriumiga, kus väljastatakse litsents tollivormistus lasti, mis hõlmab saematerjali, puitu jms kaupu.

Üldiselt rahvusvaheline kaubandus see suund on üsna keeruline suund, kuna litsents väljastatakse ainult teatud puiduliikidele, kindlatele kogustele ja ka piiratud perioodiks, samas peate mõistma, et siin ei kehti riiklik seadus, vaid kohalik õigusakte, seega on mõttekas otsida abi advokaadilt. Kuid ainult Venemaal töötades on ka teatud tingimused. Nimelt sisse Sel hetkel ettevõtjal ei ole õigust omandada metsatükki kinnistuks, et seda metsamaterjalina kasutada, täna rendivad kõik sellel alal tegutsevad ettevõtted riigilt maad, kuid selle rendi tähtaeg võib ulatuda 49 aastani. .

See on täpselt esimene ja võib-olla ka peamine raskus selle ettevõtte korraldamisel - töökoha hankimisel. Tõsi, väärib märkimist, et viimasel ajal on valitsus kaalunud võimalust müüa ettevõtjatele metsatükke raieks, kuid kui selline seadus vastu võetakse, pole veel teada, mis tingimustel. Teisest küljest võib isegi krunti rentida võttes loota normaalsele kasumile.

Ettevõtte registreerimine metsamaterjali müügiks

Peatume sellel veidi üksikasjalikumalt. Seega on ettevõtjal pärast registreerimist õigus osaleda oksjonitel, mida reeglina korraldavad kohalikud metsaressursside osakonnad (näiteks metsandusministeerium). metsandus soovitud ala). Ettevõtja ise võib leida talle sobiva koha ja taotleda krunti, kuid pole kaugeltki kindel, et võimud tema ettepaneku vastu huvi tunnevad; ja isegi kui koht on tõepoolest rendile andmiseks valmis, planeeritakse selle jaoks ikkagi oksjon.

Kohe esimeses etapis tekib esimene raskus - õigus saada osa metsast on mitte ainult ettevõtjatel, kes hakkavad metsa raiuma, vaid ka neil, kes hakkavad seda muuks otstarbeks kasutama. Näiteks on võimud eriti soosivad ärimeestele, kes hakkavad metsa puhkealana kasutama. Veelgi enam, pakkujatele seatakse erinõuded - kasutaja on kohustatud mitte ainult tema kasutusse antud maad ekspluateerima, vaid ka metsa hooldama ja hooldama. Meie puhul on see kohustus pärast puude langetamist taastada metsa terviklikkus uute istandustega, mida saab peale kasvamist kasutada ka puidu allikana; omamoodi lakkamatu tsükkel ja võimud on huvitatud sellest, et see oleks katkematu, mitte ei lahkuks tühjalt alalt ettevõtja järel.

Pealegi peab ettevõtja ikkagi valima koha vastavalt oma võimalustele ja lihtsale mugavusele – arusaadavatel põhjustel hinnatakse kõige rohkem just neid metsaosi, mida metsas ei ole. Samuti on valikul oluline tegur väärtuslike puiduliikide olemasolu, kuigi loomulikult on nõudlus peaaegu kõigi puude järele (mõnede jaoks - nende omaduste, teiste jaoks - odavuse tõttu).

Saidi maksumus sõltub lihtsalt kõigist neist teguritest, aga ka istutustihedusest - näiteks hõre mets maksab mitu korda odavam kui tihe mets, mis on üldiselt loomulik. On ka kohalikke iseärasusi – mõnes piirkonnas võib vedada, et saad suhteliselt raha eest krundi üürile soodsad tingimused, ja kuskil peate igal aastal palju raha andma. Bürokraatlik bürokraatia on ka siin väga tõsine – korraldatakse oksjoneid riigiettevõtted, saab töödelda ja see võtab väga kaua aega, seega peab teil olema paar kuud varuks. Pealegi pole alati võimalik seda või teist oksjonit kohe võita, taotlejaid on alati piisavalt ja ametivõimud ise võivad esitada väga tõsiseid nõudmisi - see tähendab, et nad pigem keelduvad kõigist oksjonil osalejatest, kui annavad loa vähemalt kellelegi . Erinevates piirkondades, olenevalt poliitikast ja kliimast, võib hind erineda mitu korda, kuid enamasti ei määra see mitte maatüki suurus, vaid istanduste tihedus.

Ja puuliigid. Aga kui me püüame kõik viia keskmiste arvudeni, saame hektari kohta aastas umbes 15-20 tuhat rubla. Kordame - see on väga-väga ligikaudne arvutus, kuna on täiesti võimalik leida pakkumisi 5 tuhande rubla ja 50 tuhande (ja mõnikord isegi rohkem) eest. Üldiselt hindab siin iga ettevõtja esmalt rendipinna potentsiaali (kontrollitakse puude tihedust, nende kvaliteeti). On ettepanekuid väikesed alad(kuni üks hektar) ja arvestatava suurusega kruntidel, millel saab töötada väga pikka aega (üle 10 hektari).

Kui koht on leitud ja ettevõtja on oksjoni edukalt võitnud, võite asuda oma ettevõtmist korraldama. Käesoleva artikli raames käsitletakse ainult puiduga kauplemist, kuid mitte saematerjali või muude toodete tootmist; teisisõnu, see äri hõlmab puude langetamist ja sellest tulenevate materjalide hilisemat müüki, kuid mitte nende töötlemist. Tööprotsessi täielikuks läbiviimiseks peab ettevõtjal olema territoorium seadmete ja töökomplekside majutamiseks. Tavaliselt on krundil, mida üüritakse, vaba ruumi, mis sobib hoonete ehitamiseks.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Seega vajate nii haldushoonet, mitte tingimata kapitalihoonet, kui ka vähemalt kahte ladu toodete hoidmiseks. Lao ehitamise maksumus sõltub paljudest parameetritest, kuid meie puhul ei ole meil vaja kõrgklassi ruume, iga A+ kategooria lao eest on kahjumlik maksta. Saab hakkama lihtsa kaetud ruumiga, milles on lihtsalt täidetud puidu ladustamise normid (eelkõige niiskuse osas). Üldjuhul läheb ehitatava hoone ühe ruutmeetri maksumus ettevõtjale maksma 5–10 tuhat. Lao suurus määratakse sõltuvalt kavandatavast vastuvõetava puidu kogusest, kuid siiski on see harva alla 500 ruutmeetrit. Esimesse lattu tarnitakse tavaliselt värskelt raiutud puit, teise lattu aga veidi töödeldud puitu (ehk “puhtad”, okstest vabastatud puutüved).

Järgmiseks peate kõik ostma vajalik varustus ettevõttes tööle. Lisaks lihtsatele seadmetele, nagu mootorsaed, peate ostma ka masinad puude langetamiseks ja transportimiseks. Nende hulka kuuluvad nn skidderid ja veokid värskelt lõigatud puidu transportimiseks. Kuigi juhtudel, kui laod on varustatud otse raieplatsil, ei ole vaja täiendavat transporti, sest traktor suudab need kohe lattu laduda. Ostan traktorile lisavarustus– nimelt haagised, hüdromanipulaatorid, haaratsid, kopad ja kahvlid. Tavalised välismaised seadmed maksavad alates 5 miljonist rublast (see tähendab mitte ainult traktorit, vaid ka kõiki selle jaoks mõeldud seadmeid kokku). Veoautot saab osta 1 miljoni rubla eest.

Metsa müümiseks töötajate otsimise tunnused

Ettevõtte korraldamise järgmine hetk on töötajate otsimine töö tegemiseks. Ettevõtja ise võib olla juht. Samal ajal peate mõistma, et mõnikord peavad töötajad varustama midagi küla taolist, kus nad saavad alaliselt viibida (ja see on märkimisväärne lisakulu).

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Siin vajate ka mitmesaja tuhande rubla suurust summat - sõltuvalt sellest, milliseid tingimusi nad pakuvad. Kuid siiski tasub ennekõike kaaluda võimalust meelitada ligi töötajaid, kes saaksid tööl käia kodu lähedal. Sellised töötajad saavad palju – nende taset palgad algab 30 tuhandest rublast, tavaliselt ulatub 40 tuhande rublani, võib ulatuda kuni 50 tuhandeni. Pean ütlema, et langetajad saavad metsa vastavalt toodangule ehk lisaraha maksma ei pea. Vähemalt sama palju saavad juht (kui ta tegeleb eranditult jälgimistegevusega) ja transpordijuhid.

Keskmises ettevõttes töötab alates 10 inimesest, seega algab keskmine palgaks eraldatav summa 400 tuhandest rublast kuus. Samas saab allhanke korras välja osta ka kõik muud äriprotsessid, mis ei ole seotud organisatsioonipoolse kasumi teenimisega. Lisaks tasub pöörduda kindlustusseltsi poole, kes saab kindlustada töötajate elu ja tervise - aastase kindlustuse maksumus algab 15 tuhandest rublast inimese kohta, tariifid varieeruvad olenevalt kindlustuse väljamaksmise tingimustest.

Müük ja turundus puiduäris

Järgmine samm ettevõtte korraldamisel on oma metsale ostjate leidmine. Internetis on palju saite, mis võimaldavad teil oma kaubanduslikud pakkumised. Samuti saab ettevõtja lihtsalt teha seda, mida ta potentsiaalseid kliente iseseisvalt külastab, pakkudes neile oma toodet. Paljude pidevalt puitu vajavate ettevõtete kodulehtedel on ostusoovid, koostööpartnereid ja tarbijaid on suhteliselt lihtne leida.

Loomulikult peate tegema koostööd ettevõtetega kogu riigis (ja need, kes on saanud litsentsi, saavad töötada välismaiste ettevõtetega, Venemaa mets, muide, on väga tänuväärne). Kuid enamik ostjaid töötab süsteemi kallal, mis hõlmab isekorjet, see tähendab, et ettevõtja ei pea korraldama kohaletoimetamist oma transpordiga. Ainult muidugi peate mõistma, et nõudlus võib varieeruda olenevalt puiduliigist ja ka selle kvaliteedist ning kui teil pole õnne leida saiti, kust saate halba materjali kaevandada, on see üsna tõenäoliselt keelduvad kliendid puidust. Kuid enne saidi rentimist spetsialisti palkamine peaks selle probleemi lahendama.

Registreerimine juriidilise isiku- 20 tuhat rubla.

10 hektari metsa rent - 200 tuhat rubla.

Hoone laoruumid pindalaga 500 m 2 - 3,75 miljonit rubla.

Skidderite ja veokite, varustuse ost - 6 miljonit rubla.

Palk - 400 tuhat rubla.

Kindlustus - 150 tuhat rubla.

Kütus ja tarbekaubad - alates 50 tuhandest rublast.

Selgub veidi rohkem kui 10 ja pool miljonit rubla. Igakuised kulud ulatuvad 450 tuhandest rublast. Puidu maksumus erineb olenevalt tüübist (leht- ja okaspuud on liigid, millega tegelevad peaaegu kõik Venemaa ettevõtjad), kuid kui võtta mõni keskmine näitaja, siis maksab üks kuupmeeter umbes 2 tuhat rubla.

Muidugi on ka odavat puitu, mida müüakse sama mahu eest alla 1 tuhande rubla ja mõned head tõud võib maksta üle 5 tuhande. Kui võtame igakuise müügimahu, mis võrdub 300 kuupmeetri puiduga hinnaga 2 tuhat kuupmeetrit, saame 600 tuhat rubla tulu ja 150 tuhat ärikasumit. 127,5 tuhat - puhaskasum. Kuid ikkagi ei ole selline äri väga tulus (umbes 25%), sest oluline osa tuludest läheb kulude katteks, mille hulka kuuluvad töötasu (tavaliselt suurim näitaja kuus), ost Varud, üüri maksmine ja projekt ise on alati ette nähtud mitmeks aastaks ette.

Seda äri õpib täna 3936 inimest.

30 päeva jooksul tundis see ettevõte huvi 199690 korra vastu.

Selle ettevõtte kasumlikkuse kalkulaator

Vähendab teie ettevõtte vigade ja rahaliste kahjude riski 3 korda. Realistlik ärisimulaator (rohkem kui 200 tööstusharu) praktiliseks õppimiseks, ideede avastamiseks ja ärimudeli kinnitamiseks. Internetis, 24/7.

Juriidilised aspektid, seadmete valik, sortimendi moodustamine, ruuminõuded, tootmisprotsessid, müük. Täielikud finantsarvutused.

Nägin läbi akna Euroopasse...

Paljud Venemaa sae- ja vineeritehaste direktorid tahavad oma toodangut otse, ilma vahendajata müüa, kuid ei tea, kuidas seda teha. Kuna see probleem esineb kõikjal, püüan sellele küsimusele artiklis lühidalt vastata.

Vene tooted koos läänega

Mis on otsemüük? Pole vaja selgitada, mida tähendab müüa oma tooteid lõpptarbijale ja teenida palju rohkem kasumit, kui müüa vahendaja kaudu. Venemaalt pärit saematerjali ja vineeri lõpptarbijaks on valdavalt ehitajad ja remondimehed. Ja ehitajad jagunevad omakorda professionaalseteks ja mitteprofessionaalseteks. Tundub, et kõik on lihtne: vene tahvlid ja vineer tuleb müüa ehitajatele ja remondimeestele, jääb vaid kutsuda tõlk, leida Lääne telefoniraamatust aadressid ja luua kontaktid. Kuid see tee on vastuvõetav ainult professionaalsetele ehitusettevõtetele. Need inimesed, kes teevad eraviisiliselt remonti, ostavad materjale isetegemise (Do it yourself) kauplustest – meie “tee ise” viisil. See tähendab, et otse Vene vineeri ja saematerjali müümiseks peate võtma ühendust ehitusettevõtete ja ehituspoodidega välismaal. Pange tähele, et kasu on ilmne nii ostjatele kui ka müüjatele-tootjatele: ei üks ega teine ​​ei maksa vahendajatele. Siiski on üks tingimus: tarneintervall on 45 minutit, kui müüte isetegemispoodi. Ja pool tundi – kui sisse müüd ehitusfirma. Võtame näite: peate 25. mail 2008 kella 16.15-16.45 Pariisi kauplusesse toimetama 5000 m 3 männi saematerjali.

On selge, et Venemaalt sellise tarne korraldamine on võimatu. Arvan, et Venemaa sees on selliseid tingimusi ülimalt keeruline täita ja seda saavad teha vaid suurepäraselt ehitatud logistikaga ettevõtted, mis meie puidutööstuskompleksis põhimõtteliselt puuduvad. Seda tingimust saab täita ainult ühel juhul: kui teil on laod välismaal ja väljakujunenud süsteem nendest ladudest kaupade jaotamiseks. Seetõttu on isegi Venemaa suurtel saeveskitel ja vineerifirmadel ainus võimalus tõesti otse lõpptarbijatele müüa oma turustuskeskused nendes riikides, kuhu nad ekspordivad. Kõigil Skandinaavia, Saksamaa ja teistel suurematel metsasaaduste tootjatel ja eksportijatel on ekspordiriikides oma jaotussüsteemiga laod. Erinevalt lääne tootjatest ei saa Venemaa tootjad aga töötada ainult oma toodetega. Lõppude lõpuks ei saa isegi Ühendkuningriigis ladu ja väljakujunenud turustusvõimalust omades vastutada selle eest, et Arhangelskist pärit aurik koos saematerjaliga õigel ajal kohale jõuab. Ja kui te oma ladu saematerjaliga ei täida, on see tühi ja tellimust ei täideta. Sa lihtsalt põled läbi! Seetõttu saab Venemaal olemasoleva metsatööstuse süsteemiga Venemaa saematerjali edukalt otse kaubelda ainult sortimendis koos teiste tootjate saematerjaliga. See tähendab Soome, Rootsi, Norra, Saksa tootjaid, kes tarnivad saematerjali õigel ajal, kuigi kallimat kui teie oma.

Kas ostate töötajatega jaotuskeskust?

Siis tekib küsimus: kuidas saada ekspordiriigis oma turustuskeskus? Kuna keegi seda teie eest sinna ei ehita, peate ostma puidutöötlemistoodete jaotuskeskuse. Ja omandada koos kvalifitseeritud töötajatega, klientidega, paljude aastate jooksul silutud töösüsteemiga. Veelgi enam, hetk selliseks ostmiseks on väga soodne: USA-s, Suurbritannias, Jaapanis, mis on peamised turud ehitusmaterjalid puidust, ehituses selge kriis ning saematerjali ja vineeri müüvad poed lähevad odavamaks. Märgin, et kõik ülaltoodu võib huvi pakkuda ainult Venemaa suurettevõtetele, kus on suur saetööstus või vineeri tootmine. Näiteks JSC "Solombala LDK" või GC "Sveza". Investeeringud välismaale müüki on ju väga märkimisväärsed, vaja läheb miljoneid eurosid. Esimene märk sellest oli CJSC Investlesprom (ostu ajal - Segezha tselluloosi- ja paberivabrik), mille ostis Rootsi korshnad koos turustusvõrguga. Kuid me räägime mitte puidutöötlemistoodetest, vaid paberkottide valmistamisest. Mida teha, kui teil on väike saeveski ja soovite otse müüa? Sel juhul peate unustama võimaluse müüa otse ehitajatele, kuna teil pole vahendeid sellise vara ostmiseks ja haldamiseks välismaal. parim variant on oma toodete müük välismaal asuvasse jaotuskeskusesse. See võib olla suure ettevõtte keskus, nt Finnforest Inglismaal Hulli sadamas. Või sõltumatu tarnija ilma oma saeveskita, kes müüb vineeri, saematerjali, puidupõhiseid paneele. Sellist ettevõtet kutsutakse Suurbritannias puidukaupmeheks ja Ameerikas puidutehaseks. Vene keeles on see kõige parem tõlgitud kui "puusepatöökoda" või lihtsamalt öeldes - puusepatööd. Need tislerid müüvad saematerjali ja vineeri peamiselt professionaalsetele ehitajatele. Sellised ettevõtted on reeglina üle tosina või isegi saja aasta vanad. Kõige sagedamini kuuluvad need põlvest põlve ühele perekonnale, kes teab puust peaaegu kõike. Aastaid on nad loonud suhteid tarnijate ja ostjatega ning sageli on nende sortimendis Venemaalt pärit kaupu. Just need puidukaupmehed on parimad kliendid Venemaa saematerjali müügil väikeste saeveskite poolt, et saada suurimat kasumit. Nad saavad Venemaalt tahvleid oodata kuu-kaks. Tänapäeval töötavad mõnega neist Venemaa suured saeveskid. Selgub, et sellised puidukaupmehed pakuvad huvi ka suurettevõtetele ostuobjektina ja partnerina; ja ainsa võimaliku lõpptarbijana väikesed saeveskid.

Kuhu minna Venemaa saematerjali tarnijana

Alustan Finnforestist. Soomlaste töösüsteem saematerjali eksportmüügil on ju see, mille poole peaksime püüdlema. Venemaa ettevõtted. Finnforest kuulub Metsäliitto Gruppi ja toodab puidutöötlemistooteid aastakäibega 1,7 miljardit eurot.

Saematerjali, vineeri ja puidupõhiste paneelide müümiseks Ühendkuningriigi turul, mis on maailma üks peamisi turge, omandas Finnforest ettevõtte ühelt suurimalt ja vanimalt Briti puusepatööstuselt: Montague L Meyer (MLM) müüs 2002. aastal Finnforesti. selle jaotuskeskus-ladu ja hööveldusrajatised Hulli sadamas ning süsteem saematerjali müügiks kogu riigis. Soomlased ladustavad puidutöötlemistooteid, akumuleerivad partiisid ja ajavad tarneid lõpptarbijatele. Kohapeal on võimalik lõpptarbijatega läbi rääkida ja see on mugav. Sellist huvitavat näidet peaksid kaaluma Venemaa suurimad puiduvarud. Pean silmas välismaise jaotustehase soetamist (ostmist) vene saematerjali müügiks. See on üks mugavamaid võimalusi: pole vaja kogu turustussüsteemi ümber ehitada. Tuleb vaid hoida töökorras ja kohandada Venemaalt pärit saematerjali ja vineeriga kauplemiseks.

Tehing tugevdas Finnforesti liidripositsiooni Ühendkuningriigi turgudel. Finnforesti käive kasvas Ühendkuningriigis viiendiku võrra (380 miljoni euroni) ja puidutöötlemise tarned kasvasid 800 000-lt 1 miljonile m3 aastas. Ettevõtte juhtkonna sõnul parandas see omandamine Finnforesti tarnete kvaliteeti DIU-, tööstus- ja ehitussektoris. MLM importis Skandinaaviast ja Venemaalt 300 000 m 3 saematerjali. Tehing suurendas oluliselt saematerjali ja muude puittoodete eksporti Soomest Suurbritanniasse.

MLM-i peamised kliendid on professionaalidele mõeldud ehitusmaterjalide edasimüüjad. Nüüd on neist saanud Finnforesti kliendid. Samal ajal läks Finnforest üle ka Hulli sadamas asuv sadam ja töötlemisalad. Muide, läbi Finnforesti saab müüa Vene saematerjali ja paneele.

Ja saate vaadata, millised puidutöötlemistoodete jaotuskeskused on müügil ja mõelda ostmisele. Miks võib Finnforest, aga näiteks Solombala LDK - ei? Praegu tuleb Hulli sadamas Finnforesti terminalis saematerjal peamiselt Soomest ja Venemaalt. Venemaal toodab ettevõte saematerjali oma saeveskis, ostab seda teistelt Soome ja Venemaa ettevõtted ja müüb Ühendkuningriiki.

Venemaa ümarpuidu ekspordi tollimaksude tõstmine seab Soome saetööstuse raskesse olukorda: saepalk läheb väga kalliks ja paljud saeveskid suletakse. See toob kaasa võimsuste kasvu Loode-Venemaal. Ja Metsäliitto saab neid tooteid müüa läbi Hulli sadamas asuva Finnforesti terminali.

Miks ei kaalu Venemaa suurimad saeveskid ruumi ostmist Hulli sadamas või mõnes muus sadamas riikides, mis on peamised Venemaalt pärit puittoodete tarbijad. Konsultant aitab teil neid võimalusi kaaluda.

Finnforest UK kontaktandmed:
Tegevjuht Ari Martonen, tel. +358 50 2406, +358 10 469 4870,
Finnforest UK, tegevdirektor John Tong,
tel. +44 77 1099 8727, +44 20 8437 8368
West Market Area, direktor Ole Salvén, +44 20 8437 8380, tel.: +44 77 1099 8727

Liigume nüüd ettevõtte juurde Montague L Meyer, mille peale jäi ainult taldrikumüügi äri. See loodi 100 aastat tagasi. Ettevõttel on kaheksa müügikohadÜhendkuningriigis ja müüb igat tüüpi puidupõhiseid paneele. Ettevõtte poolt pakutavad kaubad saab tarbijani toimetada 48 tunni jooksul. Suurem osa ettevõtte puidupõhistest paneelidest imporditakse Tilbary Dockis asuva tohutu keskse jaotuslao kaudu, mille kaudu toimub ettevõtte põhiturustus. Lisaks tänu head suhted Euroopa puidutöötlemisettevõtetega on võimalikud otsetarned lõpptarbijatele, milles MLM täidab agendi rolli. Venemaa vineeritootjad peaksid kaaluma oma toodete müüki MLM-i või mõne muu turustaja kaudu. Ettevõte tegutseb läbi Londoni, see kuulub Le Meyeri perekonnale, mis on läbirääkimisteks väga mugav.

Tsar Timber Group (TTG)− ettevõte, mis müüb Ühendkuningriigis põhjapoolset okaspuu saematerjali, peamiselt Venemaalt. TTG kontrollib 10% Venemaa saematerjali turust Ühendkuningriigis. Hiljuti jõudis Tsar Timber Group kokkuleppele Karjala ühe suurima metsaraieettevõtte Pyaozersky LPH omandamiseks raiemahuga 300 000 m 3 . Lisaks omab ettevõte Venemaa raievarasid Karjalas, Krasnojarski territooriumil ja Irkutski oblastis. Varade soetamist Venemaal peab TTG osaks ettevõtte strateegiast varustada toorainet enda töötlemiseks. Eelkõige märgib Tsar Timber Distributioni direktorite nõukogu esimees Sir Tim Lewin seoses puidutööstusettevõtte ostmisega Karjalas: „Pyaozersky LPH ostmine on järgmine oluline samm vertikaalselt integreeritud ettevõtte ja ettevõtte arengus. Venemaa saematerjali edendamine Euroopa turul. Teame, et praegu tuleb Venemaa saematerjali välisturgudel müüa Skandinaavia toodetele olulise allahindlusega. See on suuresti tingitud tarnete ebakorrapärasusest ja vähesest tööst tarbijatega. Reklaame aktiivselt Venemaa tooteid välisturgudel. Loodame, et Venemaa toodete maine parandamine ei aita mitte ainult meie partnereid, vaid kogu Venemaad. TTG gruppi kuulub juba OJSC Kemsky LDZ, seega näeme võimalusi ettevõtetevaheliseks sünergiaks. Tsar Timber Groupi saabumisega Pyaozersky LPH-sse tarnitakse osa puidust Kemsky LDZ-le, mis suurendab Karjala Vabariigi saeveskite varustamist toorainega. Nüüd ei ületa Karjalas oma toorainega varustamine 35%.

Kontaktinfo:

Sampsa Auvinen
Tsar Timber Groupi äridirektor
E-post: [e-postiga kaitstud]
tel.: +810 44 1405 766666

Saksa ettevõte ostis lõviosa OAO Arkhangelsk LDK nr 3 toodetest Cordes. Seejärel müüs Cordes saematerjali teistele vahendajatele või lõpptarbijatele. Nüüd on ettevõttest saanud Arhangelsk LDK nr 3 omanik ning ettevõte on koos Tsar Timber Groupiga esimene Venemaa saematerjalitootja, kes müüb laudu lõpptarbijatele.

Milliseid järeldusi saab Venemaa ettevõttest selliste ettevõtete strateegiat kaaludes teha? Neid on mitu: esiteks mängib turul tõsiste muutuste ajal esimest rolli oma ressursside pakkumine. Teiseks näeme, et ettevõtted lihtsalt lisavad väärtusahelasse puuduvaid lülisid. See tähendab, et kui teil on ülestöötamine ja puidutöötlemine, kuid teil pole oma müügisüsteemi, peaksite mõtlema selle ostmisele. Loomulikult kehtib ülaltoodu ainult suurimad ettevõtted ja peamiselt neile, mille taga seisavad finants institutsioonid. TTG-d juhib näiteks investeerimisfond. Venemaal on ka selliseid ettevõtteid: näiteks võib tuua Russian Forest Group LLC ja Region Group of Companies.

"Puiduõued" aitavad

Kuid enamik Venemaa saeveskeid ja vineeriettevõtteid ei saa loomulikult isegi mõelda turundusvarade ostmisele Venemaal ja välismaal. Mida nad peaksid tegema? Kuidas korraldada puidutöötlemistoodete eksporti maksimaalne kasu? Arvan, et ennekõike tasub hinnata oma tegelikke võimeid ja nende põhjal püüda leida lõppkasutaja. Ja ennekõike on sellisteks lõpptarbijateks, nagu ma varem ütlesin, nn saetehased (sõna otseses mõttes: puidutehased) või muul viisil puidukaupmehed (sõna otseses mõttes: puidukaupmehed). Ise isetegemine (tee ise) ja "puiduaiad" müüvad ehitajatele saematerjali ja vineeri. Välismaal asuvate isetegijate kaupluste saematerjali tarnimise ajaintervall on 45 minutit. Kuid kas Venemaa ettevõte suudab eksportida saematerjali või vineeri kolmveerandtunnise tarneintervalliga? Vastus on ilmne. Nii et DIY on väljas. Jääb ainus lõpptarbija, kellega on Venemaa tootjatel mõttekas koostööd teha - “puidust hoovid”. Neil on pikad tarneintervallid ja nende kvaliteet on erinev. Seega sobivad need Venemaa tootjatele. Venemaalt pärit saematerjali peamised müügiturud on Saksamaa, Suurbritannia, Egiptus, Hiina ja Holland. Vineeri puhul on peamised turud USA, Egiptus, Korea.

Alustame Ühendkuningriigi suurimast turustuskeskusest Travis Perkinsi ettevõte. See ettevõte on näide sellest, kui tulus võib olla puidutöötlemistoodete müük. Lõppude lõpuks omandasid nad hiljuti Ühendkuningriigi ühe suurima isetegemise - ettevõtte Wickes. Travis Perkins on Ühendkuningriigi juhtiv ehitusmaterjalide tarnija professionaalsetele ehitajatele ja on välja kasvanud puidutehasest. Ettevõte tarnib professionaalsetele ja mitteprofessionaalsetele ehitajatele üle 120 tuhande toote ning selle põhiprofiil on puitu kasutavad tooted. Ettevõttel on 800 kauplust. Puidu müük algas 1900. aastal. 2005. aastal omandas ettevõte 176 Vikese kauplust. 2007. aasta käive oli 3186,7 naela. Travis Perkins müüb oma tooteid erinevatest kohtadest üle kogu Ühendkuningriigi. Ettevõtte spetsialiseeritud tootmisdivisjonid on keskendunud katusekatete, põrandate, uste ja uksesüsteemide, tisleritoodete, liistude jms tootmisele. Laia valikut kvaliteetset saematerjali, vineeri ja muid puidutöötlemistooteid ostetakse läbi spetsialiseeritud impordiosakonna, mis on loonud. tugevad suhted saeveskite, puusepa- ja puidutöötlemisettevõtetega üle maailma. Praegu on Venemaa ettevõtetele korraldamisel hea ekspordivõimalus, kuna ümarpuit Venemaal muutub tollimaksude kehtestamise tõttu palju odavamaks kui maailmas ning Venemaalt pärit ümarpuidu puudumine toob kaasa puidu kallinemise. puidutöötlemistooted sisse erinevad riigid. Ettevõte on oma sortimendis saematerjali ja kasevineeri Venemaalt, kuid ostab neid edasimüüjatelt, näiteks Finnforest, kes müüvad koos oma materjalidega Suurbritanniasse Venemaa saematerjali ja vineeri. Ja need ostetakse omakorda Venemaa ettevõtetelt. Soomlased ostsid Ühendkuningriigist Hulli sadamas laod ja puutöökojad. Miks ma sellest räägin? Selleks, et Venemaa ettevõtted mõtleksid selle eeskuju järgi oma kaubanduse rajamise võimalusele. Seoses ehitusturu langusega USA-s, Suurbritannias, Jaapanis kannavad kohalikud lauanõude tootjad kahjumit. Nende varad lähevad odavamaks ja see on hea võimalus laod soetada.

Kontaktinfo:

Travis Perkins PLC
Lodge Way maja
Lodge viis
Harlestone'i tee
Northampton
NN5 7UG
tel.: 01604 752424

Natuke Belgia kogemusest

Maailmas on mitmeid "puidust hoove", mis on pikka aega edukalt töötanud Venemaalt pärit saematerjali ja muude puidutöötlemistoodetega. Loomulikult on neil ettevõtetel Venemaa ettevõtete seas oma alalised partnerid, kellega on loodud stabiilsed tarned. Kuid see ei tähenda sugugi, et nad ei oleks uutest tarnijatest huvitatud. Üks selline ettevõte on Belgia van Hoorebeke Timber.

Ettevõttel on Belgias kaks ladu – Boomis ja Gentis. Gentis asuvas laos on suurem osa toodangust Venemaalt ja Skandinaaviast pärit männi saematerjal. Müüakse ka Kanada ja Ameerika männi saematerjali. Ladu Boomis peamiselt Kagu-Aasiast, Brasiiliast ja Aafrikast pärit troopilise puidu jaoks. Milline on van Hoorebeke Timberi saematerjali tarnimise logistika?

Saematerjal saabub Genti laeva või veoautoga ja laaditakse kohe lattu. Antwerpenis või Lissingenis laaditakse laevad maha ja materjalid viiakse koheselt Boomi lattu (v.a need tarned, mis müüdi otse tarbijale). St van Hoorebeke Timber tegutseb siin ka müügiagendina. Pärast laeva saabumist kontrollitakse saematerjali kvaliteeti. Saematerjali müüakse peamiselt Belgiasse, Prantsusmaale, Saksamaale, Inglismaale, Skandinaaviasse, Hispaaniasse ja Portugali. Üllataval kombel Skandinaaviasse, kuid ilmselt on logistika nii hästi välja kujunenud, et van Hoorebeke Timber saab ka sinna saata. Lisaks ladudele on ettevõttel Genti sadamas, otse ladude kõrval, höövlitehas. Höövliettevõte on tegutsenud aastast 2006 ja asub 6 tuhat m 2 suurusel krundil. See on varustatud kaasaegsete saagimis- ja poolitamisseadmetega.

Van Hoorebeke puidukaubandus Belgias sai alguse 18. sajandi keskel. Esimene saematerjali import toimus meritsi, Riiast Genti 1842. aastal. Okaspuu saematerjali tarnitakse Venemaalt, Skandinaaviast, Balti riikidest, USA-st, Kanadast ja Hondurasest. Lehtpuu saematerjali imporditakse Kagu-Aasiast, Brasiiliast ja Aafrikast. Primorski territooriumi ettevõtted, kus kasvab tamm, pöök ja saar, peaksid mõtlema materjalide müümisele Hiina asemel Belgiasse, kuhu need lähevad väga kõrge hinnaga. madalad hinnad. Lisaks müüb van Hoorebeke Timber vineeri ja muid puidupõhiseid paneele. Ettevõtte uued laod Kluisendokis koondavad kõik okaspuu saematerjali töötlemise protsessid ning neid läbib aastas 200 tuh m 3 saematerjali. Neist 60% tuleb Venemaalt, 25% Skandinaaviast ja 15% Kanadast. Nüüd võib Venemaa osatähtsus märkimisväärselt suureneda - sõna on Venemaa ettevõtete käes.

Ettevõttel on ka kontsessioon 30 000 m 2 ladude kõrval asuval muulil. Pärast laadimist viiakse saematerjal märgistamiseks ladudesse ja ladustatakse pikisuunas. Aastas lossitakse siin 30–40 laeva mahuga 1000–7500 m 3. Tarned valmistatakse ette 4-8 tunni jooksul ning niipea kui transportija ilmub, laaditakse veok kohe peale (päevas laaditakse 20-25 veokit). Kontsessiooni lähedal asub hööveldustehas. Ettevõtte üldpind on 120 000 m 2, millest 65 000 m 2 moodustavad kontorid, laod ja hööveldustehas. Nii toimib tüüpiline professionaalne "puidust õue" äri.

van Hoorebeke Timber Kontaktid
Peakontor
Kluizensesteenweg 1
BE-9000 Gent
Tel.: +32 9 253 86 61
Faks: +32 9 253 98 16

Kuidas oleks üle ookeani?

Pärast seda, kui oleme vaadanud levitamist Euroopas, liigume edasi USA-sse. Venemaalt veetakse USA-sse väga vähe saematerjali. Põhjus on ilmne: Kanada on ju lähemal. Kuid USA on suur Venemaalt pärit kasevineeri tarbija.

Ettevõte on üks suurimaid Venemaalt pärit kasevineeri edasimüüjaid Hollandi edelaosa. Ettevõte müüb Venemaalt pärit kasevineeri paksusega 3 kuni 25 mm, mis vastab Venemaa standardile GOST 1055-71.

Selle ettevõtte asutas 1953. aastal Hollandist pärit immigrant. Laod asuvad Houstonis, San Antonios, El Pasos, Oklahomas, Memphises ja Mexico Citys. Ettevõte ostab vineeri otse Argentiinas, Brasiilias, Kanadas, Tšiilis, Hiinas, Colombias ja Indoneesias. Leedu, Malaisia, Mehhiko, Poola, Venemaa, Ühendkuningriik, Hispaania ja Venezuela.

Kontaktinfo:
Telefon: 713-644-1966
Faks: 713-644-7223
E-post: P. O. Box 330249
asukoht:
6805 Silsbee
Houston, TX
77233 − USA
www.freemansupply.com

Näitasime artiklis lühidalt, kuidas on korraldatud saematerjali ja vineeri jaotamine Venemaalt maailma. Venemaa ettevõtetel kulub aastaid, et jõuda kõrge müügitasemeni. Ja nüüd tasub alustada otsesuhete loomisest kaubanduse suurimate puittehastega. Tootmises on vaja väljakujunenud puidu tarneahelat ja ettevõtete tööd. Osaliselt püüab seda tselluloosi- ja paberitööstuse probleemi lahendada Investlesprom, kes on omandanud Rootsi paberkottide tootja ettevõtte Korshnas. Korshnasel on paberkottide turustusvõrk paljudes riikides. Märgime siin veel ühe võimaluse Venemaa ettevõtetele: välismaise vara omandamine, mis hõlmab mitte ainult turustajat, vaid ka tootjat, minimeerib Venemaalt ebaregulaarsete tarnete riski, kuna lääne ettevõte viib oma regulaarseid tarneid.

Kokkuvõtteks tahaksin öelda, et nüüd peavad Venemaa ettevõtted kõigepealt lahendama ressursside tarnimise ja toodete turustamise operatiivküsimused. Küll aga ekspordi asutamine kaubandusvõrk varem või hiljem muutub see Venemaa vineeri- ja saematerjalitootjate üheks prioriteetseks teemaks. Ja sellel, kes suvel kelgu ette valmistab, on võimalus talvel kuulsaks sõita.

Igor RYVKIN