Äriplaani näidissisu näide. Kuidas kirjutada äriplaani: näidis koos arvutustega. Mis on äriplaan lihtsate sõnade ja näitega

Selles artiklis analüüsime üksikasjalikult, mis on äriplaan, miks seda vaja on ja kuidas seda õigesti kirjutada.

Tervitused kallid lugejad! Aleksander Berežnov võtab ühendust. Täna räägime ärist, õigemini äriplaneerimisest.

Nagu teate, algab iga ettevõte või projekt sellest. Kuid sellel pole iseenesest suurt väärtust, kuna enamikul inimestel tuleb iga päev välja kümneid ideid.

Sellest räägivad paljud kuulsad ettevõtjad, silmapaistvad inimesed juhtimiskoolituse, juhtimise ja planeerimise valdkonnas. Need on Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins jt.

Kindlasti oli teil olukordi, kus idee sündis, kuid teil ei olnud piisavalt aega ja energiat selle ellu viimiseks ning mis kõige tähtsam, te ei teadnud, kust alustada.

See artikkel on kasulik nii algajatele kui ka juba olemasolevatele ettevõtjatele, sest nagu teate, on igal edukal ettevõttel või projektil alati plaan oma eesmärkide saavutamiseks.

Kui ma ise olin äriplaneerimise alal koolitatud, jäid mulle hästi meelde ühe koolitaja sõnad:

Unistus erineb eesmärgist selle poolest, et sellel puudub selge plaan selle saavutamiseks!

Teisisõnu, kui sul ei ole hea plaan eesmärgi saavutamiseks on ebatõenäoline, et see isegi paljude aastate pärast muutub teie jaoks millekski enamaks kui lihtsalt unistus.

Selles artiklis käsitlen äriplaneerimisega seotud küsimusi, nagu mina ise Mul on kogemusi oma ettevõtlusprojektide äriplaanide kirjutamisel. Ja selleks, et teavet kättesaadavas keeles edastada, vestlesin enne artikli kirjutamist kahe oma tuttavaga, kes tegelevad professionaalselt ettevõtjatele tellitavate äriplaanide kirjutamisega, et meelitada oma klientide ettevõtetesse kolmandate osapoolte kapitali. Poisid aitavad, kirjutades ettevõtjatele professionaalseid äriplaane laenude, toetuste ja toetuste saamisel.

Lugupeetud lugejad, juhin teie tähelepanu asjaolule, et nendes artiklites käsitleme väikeettevõtte asutamise äriplaani koostamise lihtsustatud mudelit. Ja kui seisate silmitsi ülesandega koostada suurettevõtte äriplaan, siis soovitan teil kasutada sellele spetsialiseerunud spetsialistide teenuseid.

Ma ei võta enam teie väärtuslikku aega, alustame...

1. Mis on äriplaan

Igal terminil on palju määratlusi. Siin annan ma enda oma, see on üsna lühike ja peegeldab mõiste "äriplaan" peamist tähendust.

Äriplaani- see on dokument või muul viisil juhend, mis kirjeldab projekti ideed, äriprotsesse ja nende rakendamise mehhanisme, et saavutada dokumendi (äriplaani) autori seatud eesmärgid.

Üldiselt peaks äriplaneerimisel, nagu igal protsessil, olema eesmärk, sel juhul sõltub teie projekti edu kolmest võtmetegurist:

1. Teadlikkus oma tasemest praegusel ajal (punkt "A");
2. Selge ettekujutus lõppeesmärgist, kuhu te (ja teie ettevõte) kavatsete jõuda (punkt "B");
3. Selge arusaam punktist "A" punkti "B" jõudmiseks toimingute järjestusest.

2. Milleks on äriplaan?

Enda praktikast ütlen, et globaalselt on äriplaani vaja 2 juhul ja igal juhul on selle kirjutamine teatud mõttes erinev.

Need on juhtumid:

1. Äriplaan investoritele(võlausaldajad, toetuste andjad, toetuste vormis riigi toetust andvad asutused jne)

Siin on äriplaani põhieesmärk tõestada projekti elujõulisust ja raha otstarbekat kasutamist. Ja pole vahet, kas te need tagastate, kas see on laen või mitte, kas see on toetus või toetus.

Olukorras, mil mõtlete, kuidas kirjutada investoritele äriplaani, peate rõhutama plaanitavate tegevuste loogikat, võib-olla isegi bluffima teatud punktide osas, mis aitavad teil rahastust hankida. Äriplaani kirjutades võid midagi ilustada, aga peaasi, et ei satuks.

Ühesõnaga sinu valmis plaan peaks olema puhas, korralik, loogiline. Selles peaks kõik ilusti maalitud olema, enda antud faktide selgitused jne.

Kauba valmistamine ei ole üleliigne arvutiesitlus ja rääkida avalikult investoritega.

Seetõttu, kui minult küsitakse, kuidas äriplaani kirjutada, esitan vastuseks küsimuse: „Kelle jaoks äriplaan koostatakse? Endale või investoritele?

2. Äriplaan endale(selle plaani järgi tegutsete tegelikult edukas rakendamine oma projekt)

Lubage mul selgitada näitega. Kui rahastuse meelitamiseks äriplaani kirjutades kirjutate, et 10 arvuti ostmiseks vajate 300 000 rubla, siis maalite tabeli kujul üksikasjaliku hinnangu:

№	Kulu nimi	Kogus (tk)	Maksumus, hõõruda.)	Summa (rub.)
1	Inteli põhinev süsteemiüksus	10	20 000	200 000
2	Samsungi monitor	10	8 000	80 000
3	Hiir	10	300	3 000
4	Klaviatuur	10	700	7 000
5	Kõlarid (komplekt)	10	1 000	10 000
Kokku:				300 000

See tähendab, et projekti käivitamiseks vajate tõesti 10 arvutit. Nii kirjutate. AGA!

Kui koostate enda jaoks äriplaani, siis suure tõenäosusega näeb isegi see väike arvutihinnang teie jaoks teistsugune välja. Te küsite, miks?

Näide

Teate, et teil ja teie partneril, kellega kavatsete äri avada, on juba 3 arvutit kahele ja veel 3 leiate isa juurest töölt, kodust lodžalt ja vanaema juurest garaažist, olles neid veidi täiendanud.

See on väga kujundlik, kuid arvan, et saate tähendusest aru. Kõik see puudutab olemasolevaid ressursse, kuid investori jaoks küsite raha uute kontoriseadmete ostmiseks, kuna peate selle dokumenteerima.

Sama asi, kui kavatsete avada ettevõtte kaubaveo valdkonnas, siis kirjutate investori äriplaani, et 5 veoauto ostmiseks on vaja 5 000 000 rubla. Siis on investoril lihtsam oma vahendite kasutamise otstarbekuses orienteeruda.

Isegi kui teil on juba 1 või 2 sarnast veokit, saate rahastuse saamisel need lihtsalt uude autoparki lisada ja kõik on rahul.

Sest sageli on olukord, kus investoriga läbirääkimistel ütlete, et teie projekti edukaks toimimiseks on teil vaja 5 veokit, kuid põhimõtteliselt on teil 2 ... Ja siis hakkate investorit desorienteerima, öeldes, et üks neist veoautod osteti pooleks koos sinu sõbraga ja teine ​​kuulub sinu naisele ja ta ei pruugi seda sulle uue projekti jaoks anda jne.

Järeldus

Kirjutage võimalikult palju investoritele äriplaan detailne ja ilus.

Enda jaoks äriplaani kirjutades keskendu oma ressurssidele ja kirjuta selline plaan enda omale võimalikult lähedale. tegelikkus.

Liikudes edasi äriplaani kirjutamise tehnoloogia juurde ...

3. Kuidas kirjutada äriplaani

Äriplaani koostamine algab hetkeolukorra eelanalüüsiga.

Enne jaotiste sõnastamise, kirjeldamise ja täitmise juurde asumist peate koguma kokku kogu teile kuuluva teabe ja kui sellest ei piisa, täitke need lüngad kolmandate osapoolte allikate või spetsialistide poole pöördudes.

Üheks tunnustatud tehnoloogiaks eelanalüüsiks enne eelseisvat äriplaneerimist on nn SWOT-analüüs.

Seda on üsna lihtne mõista ja see struktureerib selgelt kogu teie käsutuses oleva teabe.

4. Mis on SWOT-analüüs ja kuidas seda äriplaneerimisel rakendatakse?

SWOT on lühend ja tähistab:

• S suundumusi- tugevused;
• W nõrkus- nõrgad küljed;
• O võimalusi- võimed;
• Tähvardused- Ähvardused.

SWOT-analüüs on vajalik selleks, et hinnata sise- ja välised tegurid ettevõtteid, luues objektiivse pildi eelseisvast äriplaanist.

Näiteks teie puhul võivad need olla järgmised näitajad:

Tugevused:

• Madalad tootmiskulud;
• Projektimeeskonna kõrge professionaalsus;
• Ettevõtte toode (teenus) on uuendusliku komponendiga;
• Ahvatlev tootepakend või kõrge tase teenuste osutamine ettevõttele.

Nõrgad küljed:

• Oma äripindade puudumine;
• Madal bränditeadlikkus potentsiaalsete ostjate seas.

Võimalused ja ohud on väliskeskkonna tunnused, mida ettevõte ei saa otseselt mõjutada ja seetõttu võivad need mõjutada tema töö tulemust tulevikus.

Need tegurid võivad olla:

• majanduslik ja poliitiline olukord riigis või piirkonnas;
• sotsiaal-kultuuriline keskkond (tarbija mentaliteedi tunnused);
• Tehnoloogia arengu tase äritegevuse territooriumil;
• Demograafiline olukord.

Praeguste tingimuste analüüsi kohaselt on võimalik esile tuua tulevase projekti potentsiaal.

Võimalused:

• Uute materjalide ja tehnoloogiate juurutamine ettevõtte toote tootmiseks;
• Projektile lisarahastuse saamine;
• Tootedisaini kohandamine vastavalt piirkonna kultuurilistele ja vanuselistele iseärasustele.

Ohud:

• Kõrge tollimaksud kaupade tootmise tooraine jaoks;
• Tugev konkurents see segment turul.

Pärast SWOT-analüüsi tegemist võite jätkata äriplaani osade kirjeldusega. Allpool kirjeldan neid kõiki, selgitan oma seisukohta ja selle juhendi 3. osas annan kokkuvõtlikul kujul iga jaotise täitmise näiteid. See aitab teil visualiseerida äriplaani kirjutamise tehnoloogiat.

Ja et minu näited ei oleks üldised fraasid nagu "parem on olla terve ja rikas kui vaene ja haige", avaldan avamise näitel küsimuse "Kuidas kirjutada äriplaani". antikohvik või muul viisil aja kohvik * .

antikohvik(või ajakohvik) - uus formaat kultuuri- ja meelelahutusasutused, mis ilmusid esmakordselt Moskvas 2010. aastal.

Nende olemus seisneb selles, et külastajad ei telli toitu ja jooke raha eest, nagu tavalises kohvikus, vaid maksavad asutuses viibimise aja eest minuti kaupa. Selle makse eest saavad nad võimaluse mängida lauamänge (näiteks väga populaarne mäng ""), mängida videomänge. X-BOX, korraldage oma üritusi: sünnipäevi, firmapidusid, pidusid, aga ka nautige tasuta WI-FI Internet.

Siin saavad külastajad osaleda ka meelelahutus- ja haridustegevuses: muusika- ja teatriõhtud, koolitused, klubid võõrkeeled, osalege mängualastel koolitustel Muusikariistad ja nii edasi.

Muide, mul isiklikult tervisliku eluviisiga inimesena on hea meel, et nendes asutustes ei ole lubatud alkoholi tarvitada ja suitsetada.

5. Millised osad peaksid olema äriplaanis

Äriplaani struktuuri mõistmiseks peate otsustama selle jaotiste üle. Pakun teile oma versiooni, mis on enamiku äriplaanide jaoks klassikaline.

Äriplaani jaotised:

1. Sissejuhatus (kokkuvõte);
2. Kaupade ja teenuste kirjeldus;
3. Turuanalüüs ja turundusstrateegia;
4. Tootmisplaan;
5. Organisatsiooniplaan;
6. Finantsplaan (eelarve);
7. Eeldatavad tulemused ja väljavaated (lõpuosa).

Äriplaani koostama asudes soovitan läbi viia väike ajurünnak, kirjeldades oma ideed 1-2 A4 lehel. See on vajalik üldise pildi mõistmiseks ja alles siis jätkake ülaltoodud jaotiste üksikasjaliku kirjeldusega.

Oluline punkt!

Enne osade üksikasjalikku täitmist koguge oma projekti (äri) teema kohta võimalikult palju teavet.

See võib olla:

• Tööstuse analüüs kvantitatiivsete näitajatega;
• Võimalusi oma toodete või teenuste reklaamimiseks;
• Praegused konkurendid turul;
• Teie ettevõtte maksusoodustuste summa;
• Teie tulevase ettevõtte valdkonnas rakendatavad tehnoloogiad.

Kõik see aitab teil äriplaani võimalikult tõhusalt iseseisvalt koostada ja mitte otsida selle osade jaoks materjali. Nii säästate palju aega ja saate häid tulemusi.

Teises osas analüüsime täpsemalt, kuidas äriplaani jaotisi täita.

Ettevõtlust alustades peab ettevõtja arvestama kõigi riskidega, samuti olema teadlik kuludest ja kasumist. Kuidas seda teha, kui ettevõte pole veel asutatud ja teie ettevõte ei müü veel midagi. Selge ja hästi koostatud äriplaan aitab teil hinnata ettevõtte kasumlikkust.

Äriplaane on palju. Igat tüüpi ettevõtte jaoks tuleks välja töötada plaan, mis võtab arvesse seda tüüpi ettevõtte nüansse. Igal dokumendil on aga jaotised ja struktuur, mida saab kasutada mis tahes tüüpi äriplaani koostamisel.

Head lugejad! Artiklis räägitakse tüüpilistest juriidiliste probleemide lahendamise viisidest, kuid iga juhtum on individuaalne. Kui soovite teada, kuidas lahendada täpselt oma probleem- võtke ühendust konsultandiga:

AVALDUSID JA KÕNED VÕETAKSE 24/7 ja 7 päeva nädalas.

See on kiire ja ON VABA!

Äriplaani osad: näidisnäidis

Siin pakume äriplaani põhistruktuuri, et saaksite selle ise koostada. Kvaliteedidokument peaks sisaldama järgmisi kategooriaid ja jaotisi:

1. Tiitelleht.

• ettevõtte nimi ja aadress või ettevõtja täisnimi ja aadress;
• asutajate nimed ja aadressid, kui need on olemas;
• projekti nimi ja kirjeldus; projekti eesmärk;
• Projekti kogumaksumus.

2. Ülevaate osa.

• nimi;
• ettevõtte organisatsiooniline ja õiguslik vorm;
• omandivorm (riik, munitsipaal-, era-, ühiskasutatav, jagatud);
• põhikapital (organisatsioonidele);
• keskmine töötajate arv (määratud vastavalt Rosstati kehtestatud reeglitele);
• aasta käive (arvestatakse viimast aastat);
• tegeliku tegevuskoha postiaadress, telefon;
• pangaandmed (sh rubla, valuuta, hoiusekontod);
• perekonnanimi, nimi, isanimi, projektijuhi omadused (vanus, kvalifikatsioon jne).

3. Kokkuvõte (sissejuhatav osa).

• projekti põhisätted;
• ettevõtte olukorra kirjeldus;
• märge müügiks pakutavate kaupade ja teenuste kohta;
• potentsiaalsed tarbijad;
• kasu organisatsioonile (ettevõtjale) ja klientidele;
• finantsprognoos ja ettevõtte üldised eesmärgid 3-7 aastaks;
• nõutava investeeringu suurus;
• investeeringu tootlusperiood;
• puhaskasum investorile projektist.

4. Kalendriplaan.

• projekti elluviimine - ajakava (tabel).

5. Ettevõtluse (ettevõtte) kirjeldus.

• ettevõtte staatus;
• kavandatav tegevus;
• ülesandeid perioodiks kuni 3 aastat;
• ülesandeid perioodiks 5 - 7 aastat;
• seda tüüpi äritegevuse korraldamise otsuse põhjus;
• olemasolevate partnerite näitamine (tarne ja müük);
• ettevõtte eesmärgid ja vahendid nende saavutamiseks;
• juhtimisomadused.

6. Organisatsiooniplaan.

• teave partnerite (aktsionäride), omandivormi kohta;
• partnerite vastutuse aste;
• äriühingu juhtorganite koosseis;
• ettevõtte organisatsiooniline struktuur;
• ülesannete ja funktsioonide ümberjagamine organisatsiooni sees.

7. Projekti olemus.

• tooted, tööd ja teenused;
• ruumid;
• varustus;
• töötajad.

8. Võistlus.

• müügituru hetkeseisu hindamine (piirkondlik, ülevenemaaline, rahvusvaheline);
• kliendikasu;
• eeldatav nõudlus;
• nõudlus toodete, tööde, teenuste järele tulevikus;
• planeeritud turuosa ja müügimaht;
• potentsiaalsed kliendid ja konkurendid;
• ostjate maksevõime.

11. Tooted.

• toote kasutamise näide;
• toote vastavus standarditele;
• toote konkurentsieelised võrreldes sarnaste toodetega;
• olek, milles tooted on äriplaani koostamise staadiumis (arendus, loomine prototüübid, tootmine jne);
• tootmismahu suurendamise mõju prognoosimine toodete maksumusele;
• patendid, oskusteave, mis organisatsioonil (ettevõtjal) selle toote kohta on.

12. Tootmisplaan.

• projekti elluviimiseks vajaliku ruumi arvutamine;
• varustus;
• põhivara, nende väärtus;
• nomenklatuur, turustatavate toodete toodangu maht;
• alltöövõtjad;
• materjalide loetelu;
• ettevõtte poolt tootmisse kavandatud toote koostisosad ja ostetavad osad;
• tooraine tarnijad;
• tooraine, materjalide varuallikad;
• kvaliteedi parandamise ja kulude vähendamise meetodid;
• tootmistsükli üle kontrolli tagamine;
• tootmispersonal;
• kavandatavad muudatused personali komplekteerimine seoses võimaliku tootmise laiendamisega.

13. Toodete või teenuste müügiplaan.

• tööriistad ja turustuskanalid sisse lülitatud see etapp ja perspektiivis;
• lepinguliste tööde kulud;
• hinnad;
• turunduspoliitika (hinnaprobleemid, allahindlused, tutvustused jne);
• garantiiaeg;
• uut tüüpi toodete väljalaske prognoosimine.

• ettevõtte meediaplaan (tüübid tutvustusi, kogus, tingimused, maksumus).

13. Investeeringud.

• nõutav investeeringu suurus;
• investeerimisinvesteeringute vorm;
• kasutusjuhised;
• investeeringute tegemise tingimused, investori kasu;
• laenutingimused;
• garantiikohustused.

• ettevõtte nõrkused;
• moodsamate tehnoloogiate tekkimise võimalus;
• alternatiivsed ärivaldkonnad;
• partnerite usaldusväärsus;
• inflatsioon;
• uued konkurendid;
• muud riskid;
• riskide vähendamise viisid;
• SWOT analüüs.

15. Ettevõtte kulud.

• ühekordsed ja jooksvad kulud;
• põhivara loomise, soetamise, rentimise kulud;
• kulud toorainele, materjalidele;
• tegevuskulud;
• personali tasustamine;
• maksud;
• registreerimine, litsentsimine, load, load, esitlused;
• intressid, dividendid;
• ettevõtte valmistoodete maksumuse hindamise metoodika.

16. Tulu.

• tulu toodete, tööde, teenuste müügist;
• tulu muudest tuluallikatest;
• arvutusmeetod.

17. Finants- ja majanduslik hinnang.

• finantstulemused;
• varade struktuur (püsi- ja lühiajalised);
• kohustuste struktuur;
• läbiviidud tegevuste tulemuslikkus;
• finantsstabiilsuse näitajad;
• terviklik hindamine rahaline seisukord ettevõtted.

18. Organisatsiooni tulemusnäitajad.

• eelhinnang finantstulemused ettevõtte tegevus;
• rahavoogude ennustav hindamine;
• tasuvustase;
• planeeritud kasumi faktoranalüüs baasperioodi suhtes;
• planeeritava maksumuse struktuur;
• oodatavad kasumlikkuse näitajad;
• ettevõtte finantsseisundi pikaajaline terviklik hinnang.

19. Projektitundlikkus.

• projekti jätkusuutlikkus majandusolukorra muutustele ja sisemiste näitajate muutustele;
• tasuvuspunkt.

20. Keskkonna- ja regulatiivne teave

• objektide asukoht;
• objektide alune maakasutus varem ja hetkel;
• ehitustööd, muud projektiga seotud füüsilised muudatused;
• ettevõtte keskkonnapoliitika;
• projekti elluviimise mõju keskkonnale;
• projekti elluviimiseks vajalike litsentside, lubade loetelu (tingimused ja kulud),
• kommunaalmaksed.

21. Lisainfo.

• oluline teave juhi ja juhtivate töötajate kohta (äri, kontakt jne).

22. Taotlused.

• turundusuuringute tulemused;
• toote tehnilised omadused;
• garantiikirjad, lepingud tarnijate ja ostjatega;
• liising, liising jne.
• sanitaar- ja epidemioloogilise järelevalve, tuletõrjejärelevalve, ökoloogia ja ohutuse järelevalveteenuste sõlmimine;
• põhidokumentide loetelu;
• finants- ja raamatupidamisteave (bilansside, kasumiaruannete jms koopiad);
• kvaliteedisertifikaadid;
• määrused;
• ettevõtte tegevust käsitlevad artiklid (massimeedia);
• tagasiside teistelt organisatsioonidelt;
• muu oluline teave.

Ja nüüd liigume edasi näpunäidete juurde, mille alusel äriplaani koostada.

Kui olete siiski valinud niši, kus konkurentsi ei õnnestunud vältida, proovige leida võimalus muuta oma toode või teenus ainulaadsemaks ja jäljendamatumaks. Siis on teil võimalus oma hind määrata ja ostja ei võrdle seda teiste müüjate hindadega.

Kuidas leida oma ettevõttes midagi erilist?

1. Parandage oma toodet või teenust võrreldes konkurendi toote või teenusega.

2. Juhtida kliendi tähelepanu kauba erilisele kvaliteedile.

3. Veenge ostjat teie toote või teenuse vajalikkuses.

SWOT-analüüs

Tulevase ettevõtte konkurentsivõime hindamiseks peate koostama eeliste loendi. See aitab teil konkurendid maha jätta. Turundajad hindavad alati riske ja võimalusi. Spetsialistide keeles nimetatakse seda SWOT-analüüsiks. See lühend tõlgitakse järgmiselt:

— tugevad küljed (teie ettevõtte tugevused ja eelised, eelised konkurentide ees);

- nõrkused (nõrkused, siin on välja toodud teie nõrkused, millele peaksite tähelepanu pöörama ja mida tuleks parandada);

- võimalused (võimalused – tee nimekiri kõigist oma ettevõtte võimalustest);

- ohud (ohud – mis võib teie ettevõtet ohustada ja mida tuleb riskide vähendamiseks parandada).

Et oleks lihtsam aru saada, mis on kaalul, vaatame seda sellise tegevuse kui poe näitel. Järgmised tegurid võivad saada selles valdkonnas tulevase ettevõtja eeliseks:

• kui teil pole oma autot, on parem, kui vahemaa maja ja poe vahel poleks suur;
• valiku mõistmiseks ja klientide nõustamiseks oleks tore omada vastavat haridust või mõnes sarnases äris.
• hinnasildid peaksid olema suured, et oleks mugav vaadata ja aknad ei peaks olema segamini (siis on kaup hästi näha).

Nõrkused võivad olla näiteks:

• mitte väga suur algkapital;
• piiratud arv soovitud toote tarnijaid.

Võimalused:

• kaupluse laiendamine ühest osakonnast mitmeks;
• Võimalus suhelda mitme müüjaga.

• järgmises plokis on edukas konkurendi kauplus;
• konkurendil on ka veebipood;
• Konkurendil on tarnijaga edukas tehing.

Kui järgite neid näpunäiteid, saate oma tööd lihtsamaks muuta, sest iga kord ei küsita teilt enam kauba hinda. Ostjatele meeldib kõike hästi vaadata, kuid parem on seda puudutada. Kui klient lahkub rahulolevalt, on see garantii, et ta naaseb teie juurde uuesti. Väga oluline on anda kliendile kogu vajalik info, mida täielikum see on, seda parem.

Ühtegi äri ei tehta ilma riskita. On asjaolusid, mis võivad äri halvendada, näiteks klientide arvu vähenemine või kahjum.

On vaja võtta kalkuleeritud riske, et:

1. Hinnake ebaõnnestumise või planeeritud klientide arvu mittejõudmise võimalust;

2. Pange tähele, mis on oht ja leidke viis nende neutraliseerimiseks.

Rikke tõenäosust on raske hinnata, kuid kui teete regulaarselt ennetavat hooldust, on see võimalik kõrvaldada. Ülejäänud riske on võimalik ennustada ja neutraliseerida, nii riski ennast kui ka selle tagajärgi.

Seadmed ettevõttele

Samuti peaksite üksikasjalikult kaaluma, milliseid masinaid ja seadmeid on vaja, olgu selleks siis tootmine või teenused. Kui tegelete tootmisettevõttega, mõelge välja, millised omadused peavad masinal olema, et teie töö oleks lihtsam. Samuti on vaja selgitada, kas toitesüsteem talub koormust.

On vaja koostada mitte ainult seadmete täielik loetelu, vaid ka nende reguleerimise ja ühendamise tööde loend, hankides nõutavad registreerimised ja muud tööd. Pärast sellise loendi koostamist märkige tabelisse, mis teil on ja mis puudu jääb, hinnake seda selle hinnaga ja kirjutage rakendamise tähtajad.

Samuti on tore, kui mõni ost tehakse hiljem, kui teie äri läheb paremaks ja ettevõte hakkab kasumit tootma. Kõik pole esialgu vajalik: on asju, milleta saab hakkama.

Algkapital

Kõik, mida peate ostma või maksma, on teie ettevõtte alustamise peamine kulu. Algkapitaliks nimetatakse neid kulutusi, millega tuleb ettevõtte tegevuse alustamiseks arvestada.

Ettevõtluse alustamiseks on parem tugineda isiklikule rahale, sest krediidivahendid tuleb tagasi maksta koos intressidega. Selles peitub teatav risk: kuna olete algaja ärimees, on alati võimalus pankrotti minna. Investeerides ainult oma vahendeid, riskite ainult nendega. Kui võtate laenu, siis olenemata teie ettevõtte edust, peate selle raha varsti tagastama.

Paljud pangad aga pakuvad mugavad programmid. Proovige oma pangaga ühendust võtta, äkki saavad nad teile soodsatel tingimustel laenu pakkuda.

Soovitame alustada oma äri millegi lihtsaga, mitte planeerida keerulisi skeeme. Väikesest alustades on teil lihtsam oma jõudu koguda. Sest väikeettevõte Seetõttu vajate vähem kaupu, vähem töötajaid ja see on märkimisväärne kokkuhoid.

Kulude ja kasumite arvestus

Kas olete kõik kulud arvestanud? Reeglina investeerib algaja ärimees peaaegu kogu oma raha ärisse. Kuid siin peate olema ettevaatlik, arvutama kõik peensused, et teil oleks piisavalt raha mitte ainult oma ettevõtte alustamiseks, vaid ka elamiseks. Fakt on see, et kasum hakkab voolama alles pärast avamist ja siis mitte kohe.

Ettevalmistav periood on kohustuslik hetk, kuid arvutus jääb oluliseks finantsnäitajad, teie ettevõtte kuu võimalik sissetulek. Kuidas arvutada, kui te pole veel müüma hakanud? Teie konkurendid aitavad teid selles.

Esiteks arvutame selliste ettevõtete igakuise sissetuleku. Soovitav on välja selgitada tema kasum, klientide arv ja arvutada ligikaudne igakuine sissetulek. Ärge ülehinnake oma arvutustes konkurentide sissetulekuid, see võib teid ära visata õige tee. Kui võtta aluseks 100 klienti päevas, siis võid eksida, sest klientide arv sõltub paljudest teguritest, näiteks nädalavahetuse ja tööpäevade kasum on enamikul ettevõtetel tavaliselt erinev. Ostjate arvu piisav hinnang aitab teil võimalikku kasumit täpsemalt arvutada.

Kui teie sortimendis on mitu toodet, hinnake nende nõudlust. See on vajalik võimalike sissetulekute üksikasjalikuks arvutamiseks. Arvutamisel tuleb ainult arvesse võtta püsikulud, kõik ülejäänud, ühekordsed, tuleb ettevõtte avamiseks vajalike vahendite arvutamisel arvesse võtta.

Mugavuse huvides rühmitage kulud:

- töötajate palgad;

- kaupade ostmine;

— kindlustusmaksed;

- rent;

- kommunaalmaksed;

- seadmete remont.

Eraldi tuleb arvestada ühekordseid kulutusi. See on näiteks seadmete remont või osade vahetus. Need kulud saab lisada ruumide remondile. Peate arvestama, millal täpselt peate seda tööd tegema ja kui palju raha selleks kulub.

Kulude arvutamisel tuleb need jagada erinevatesse kategooriatesse. Peale seda võtame kõik kulud kokku, igakuisest tulust tuleb maha arvata laekunud igakuised kulud ja saame puhaskasumi, makse maksmata. Alles pärast seda arvutame maksu.

Maksude maksmiseks on mitu võimalust, need on:

• standardne maksustamine;
• lihtsustatud maksusüsteem;
• ajutise tulu ühekordne maks.

Näiteks teie netosissetulek on 20 000 rubla, teie kulud on 40 000 rubla ja aastasissetulek on 60 000 rubla. Sel juhul käibemaksu ei maksta ja finantssüsteem töötab järgmise skeemi järgi:

• müügimaks 60 tuhat x 5%: 105%;
• sotsiaalmaks: 20 000 x 22% : 100%;
• tulumaks üksikisikud(20 000 - 9120 (ühekordne sotsiaalmaks)) x 13% : 100%.

Pärast kõiki arvutusi saame maha arvata puhaskasumi pärast makse. Selleks lahutatakse kasumist maksude summa, saadud arv on tulu.

Kui tegemist on hooajatöö, kus kasum ei ole konstantne, teeme igakuise arvestuse. Siis saame käivet jälgida Raha.

Veel üks nõuanne: isegi kui teie asjadega tegeleb raamatupidaja, soovitame teil pidada kulude ja kasumite tabelit. Pidev tulude ja kulude dünaamika jälgimine aitab vältida olukorda, kus on vaja tasuda makse või teha mõni muu makse ning kontol ei jätku raha. Lõppude lõpuks tuleb makse mõnikord teha enne klientidelt raha laekumist. Kui raha liikumine on kontrolli all, saate kiiresti ja mis kõige tähtsam - probleemid õigeaegselt lahendada, probleeme vältida.

Iga äriplaan koostatakse konkreetse inimese jaoks, teiste inimeste äriplaanide kopeerimine on halb mõte, sest kõik sõltub ainult konkreetse ärimehe võimalustest. Äriprojekti koostamisel peate keskenduma sellele, et see vastaks põhiküsimustele:

1. Kas see on elujõuline?

Enne rakendamise alustamist oma äri, on vaja hoolikalt analüüsida konkurentsikeskkonda, hinnata projekti tugevaid ja nõrku külgi, arvutada investeeringu suurus ja tasuvusaeg. Ilma eelneva ettevalmistuseta on võimatu ühtegi äriprojekti ellu viia. Selles artiklis räägime teile, kuidas äriplaani koostada, millised on dokumendi täitmise nüansid ja jagame 10 näpunäidet tõhusaks planeerimiseks.

Äriplaan on samm-sammult juhis, mis võimaldab teil oma eesmärke selgelt järgida, ilma põhiideest kõrvale kaldumata.

Ideest teostuseni

Enne dokumendi koostamise alustamist on oluline mõista, miks seda vaja on. See dokument võtab paberil kokku äritegevuse olemuse ja kirjeldab samm-sammult idee elluviimist.

Äriplaan kajastab kõiki tegevuse tahke ja aitab planeerida ettevõtte eesmärkide edukaks elluviimiseks vajalike tegevuste jada.

Dokument on kirjutatud:

• sisemine kasutamine;
• välispidiseks kasutamiseks.

Pealegi võivad need olla täiesti kaks erinevat dokumenti, millel on erinev tasuvusaja, investeeringute jms arvestus.

Väliseks kasutamiseks koostatakse plaan, et näidata äriideed selle parimal kujul. See teave on reeglina mõeldud investoritele, äripartneritele, mis näitab projektide tugevaid külgi, näitab seda kiire tagasimaksmine minimaalse investeeringuga.

Siseseks kasutamiseks koostatakse detailsem ja realistlikum riskide ja võimalike tegurite kalkulatsioon. See kirjeldab juba kõiki protsessi nõrkusi, mis võivad vähendada kasumit, pikendada tasuvusaega jne.

Just see dokument on ärijuhtimise peamine tööriist ja soovitab, millises suunas edasi liikuda. Peamine reegel, mida sisemise äriplaani kirjutamisel järgida, on tegelik pilt.

Kui välist dokumenti saab veidi kaunistada, et näidata äriidee tugevaid külgi, siis sisemine dokument võib olla samm-sammult juhis, mis juhib teid õiges suunas ja aitab teil asju selgeks teha. võimalikud riskid teel idee elluviimise poole.

Parem on alustada äriplaani koostamist kohe asutusesiseseks kasutamiseks mõeldud dokumendist, et arvestada tootmisega loomisel, arvestades selle nõrkusi, analüüsides konkurentsiturgu ja tuvastades riske. Suure tõenäosusega investoritele ja äripartneritele mõeldud dokumenti palju infot ei sisalda. Kuid teie jaoks on see juhtumi õigel korraldamisel tõsine abi.

Mis on dokument?

Äriplaan kirjeldab kõiki ettevõtte tulevase korralduse iseärasusi, kajastab äriidee tugevate ja nõrkade külgede analüüsi, kirjeldab võimalikke riskitegureid ja probleeme ning selgitab välja lahendused.

Hea äriplaan on edu võti

Hea äriplaan on teie ettevõtte eduka tuleviku võti.

Sisedokumendi väljatöötamine ei aita mitte ainult koguhinnangut arvutada, vaid näitab ka seda, kas on vaja investorite raha meelitada. Oluline on mõista, et investorite kaasamine ei ole alati otstarbekas ja mõjub ärile kõige paremini. Võimalik, et esimeses etapis saab hakkama olemasoleva kapitaliga ning tootmise arenedes mõeldakse välisinvesteeringute kaasamisele.

Investori meelitamine – vaid esmapilgul tunduvad paljud olevat päästerõngas, mis aitab projekti käivitada. Kuid mõnikord muutub selline rahapaigutus ebasoodsateks koostöötingimusteks ja finantsorjuseks, millest ettevõtja ei saa pikka aega välja tulla.

Seevastu olulised rahasüstid väljastpoolt aitavad mõnel juhul teha esimest sammu, soetada tehnikat, rentida ruume, palgata töötajaid jne. Ja kui lisaks ideele on algajal ettevõtjal nr finantsressursid, siis loomulikult ei saa ilma kolmandate osapoolte investeeringuteta.

Kuidas äriplaan ettevõtjat aitab?

• leida turgu;
• määrata kindlaks arenguväljavaated;
• hinnata potentsiaalset turuvõimet;
• toimida investorite ja äripartnerite ligimeelitamise vahendina;
• määratleda lühi- ja pikaajalised eesmärgid;
• hinnata tootmispotentsiaali;
• arvutada tootmis- ja kaubanduskulud;
• peegeldavad ettevõtte tulemuslikkust.

Eduka äriplaani reeglid

1. Ärge kunagi petke ennast! Suurim viga ettevõtluses on andmete korruptsioon planeerimise algfaasis. Tõmmake kahe dokumendi vahele selge piir: sise- ja väliskasutuseks. Ja kui väliskasutuseks mõeldud äriplaan suudab näidata valdavalt idee tugevaid külgi, siis sisedokument peab täielikult kajastama tegelikkust. Just selle dokumendi põhjal otsustate selle idee võimaliku elluviimise üle.

   

2. CV on üks äriplaneerimise võtmepunkte. See lõige on üks esimesi dokumendis, kuid see on koostatud viimasena. Selles peatükis kirjeldate selgelt äriidee olemust, ettevõtte eesmärki ja missiooni. Kujutage ette, et teil paluti lühidalt öelda ettevõtte eesmärk ja idee. Siin on kokkuvõte ja see peaks neile küsimustele vastama.
3. Tehke pikaajaline planeerimine. Dokumendi koostamisel tuleb arvestada, et tasuvus võib olla mitu aastat, kasum ei tule alati esimese kuue kuni kaheteistkümne kuuga. Ja see ei tähenda sugugi, et äriidee oleks ebaõnnestunud. See annab tunnistust ainult sellest kõrged kulud ressursside pärast. Ideaalis koostatakse plaan 2-3 aastaks. Alles selle perioodi lõpuks saab kindlaks teha, kui tulus on tootmisega tegeleda.
4. Pange plaani ajutised orientiirid, mis toimivad omamoodi majakatena, mis näitavad, kas liigute õiges suunas. See on eriti oluline suure projekti pikaajalisel planeerimisel, mille tasuvusaeg on 3-4 aastat. See on väga oluline punkt, mis võimaldab teil tunda äritegevuse kulgu, mitte kaotada südant ja hinnata objektiivselt juba saavutatud tulemusi. Pikaajalise planeerimise korral märgi kogu teostusperiood 6-12 punkti. Arvutage välja, kui palju tulu peaks ettevõte tooma 3 kuu pärast, 6, 12 pärast? Kui nendest punktidest kõrvale kaldud, oskad hinnata kasumi langust mõjutavaid tegureid, leida lahendusi ja olukorda parandada.

   

5. Hinda realistlikult äriidee nõrkusi. Ärge sulgege silmi võimalike riskide ees, mis võivad teie ettevõtet ohustada. Et mitte sattuda vääramatu jõu olukorraga juba ettevõtte elluviimise käigus, peate eelnevalt välja arvutama kõik "lõksud", arvutama võimalikud tagajärjed ja leidma eelnevalt väljapääsud olukorrast.
6. Pea kinni selgest plaanistruktuurist. Dokument peaks olema lühike ja arusaadav. See on oluline kahest aspektist. Esiteks loevad seda investorid ja partnerid, nii et te ei tohiks 50-leheküljelist plaani välja kirjutada. Eduka äriplaani optimaalne pikkus on 15-20 lehekülge. Esitage teave ja arvud võimalikult selgelt. Teiseks ärge unustage, et see on teatmeteos, tegevusjuhend. Seetõttu peaks teil töö käigus olema lihtne sellega töötada, olemasolevat teavet lisada ja parandada.

   

7. Kui tunned, et ei suuda head ja pädevat äriplaani kirjutada, kaasa asjatundjaid väljastpoolt. Ükskõik kui asjakohane ja atraktiivne on teie äriidee investeeringute seisukohast, võib halvasti kirjutatud dokument kõik jõupingutused nullida. Alustades investorite otsimisest ja neile dokumendi esitamisest ning lõpetades samm-sammult strateegiaga teel selle idee realiseerimiseni. Seetõttu, kui tunnete, et teil ei ole strateegilise planeerimise vallas piisavalt teadmisi, kuid samal ajal mõistate selgelt tulevase äri eesmärki ja eesmärke, pöörduge spetsialistide poole.
8. Dokumendi koostamisel ärge unustage konkurente. See on esimene asi, millele peaksite kasumi, tasuvusaja arvutamisel ja nõrkuste hindamisel tähelepanu pöörama. Uurige hoolikalt selle piirkonna turgu ja tuvastage umbes 5 peamist konkurenti. Samal ajal uurige hoolikalt nende tooteid, teenuseid, kirjeldusi ja hindu. Hinnake realistlikult nende tugevaid külgi ja oma peamisi erinevusi. See aitab kujundada õige hinnasegment oma kaupade/teenuste kohta ning teiseks võimaldab see hinnata oma nõrkusi ja kaardistada õige kursi äritegevuse elluviimiseks.
9. Kirjeldage üksikasjalikult töövoo korraldust, kes ettevõtet juhib.
10. Ärge kasutage oma ettevõtte jaoks valmis äri Internetist alla laaditud plaan, isegi koos sobiv vaade tegevused. Igal ettevõttel on oma geograafiline asukoht, turuomadused ja positsioon konkurentsikeskkonnas. Seetõttu on vaja koostada oma plaan, mis arvestaks piirkonna eripäradega, sisaldaks põhjalikku analüüsi ja finantsriskide valearvestust.

Tänapäeval töötavad eksperdid äriplaani mitme klassifikatsiooniga ja eristavad neid põhimõtteliselt järgmiste tunnuste järgi:

1. Planeeringu tüüp määratakse sõltuvalt tegevusvaldkonnast, mille jaoks projekti arendatakse. See võib olla:

• organisatsiooniline;
• tehniline;
• investeering;
• sotsiaalne;
• majanduslik;
• sega äriplaan.

1. Klass määrab äriplaani sõltuvalt objekti suurusest. See võib olla:

1. Sõltuvalt planeeringu mastaabist eristatakse piirkondlikku, valdkondlikku, riiklikku, riiklikku.
2. Projekti rakendamise ajakava järgi:

• lühiajaline (alla kolme aasta);
• keskmise tähtajaga (3-5 aastat);
• pikaajaline (üle 5 aasta).

1. Sfääri olemusest eristatakse hariduslikku, organisatsioonilist, teaduslikku jne.

Nagu eespool mainitud, peaksite dokumendi kirjutamist alustades kohe kindlaks määrama, mis tüüpi plaan on välja töötatud: sisemine või väline.

Eristada sisemist tootmisplaani, mis on kirjutatud tootmise moderniseerimiseks või laiendamiseks ja turundusplaan, mille eesmärk on parandada ettevõtte positsiooni turul, siseneda järgmisele tasemele jne.

Interjöör tootmisettevõte kava peaks võtma arvesse järgmisi punkte:

• analüüs tehniline seisukord ettevõtted;
• tootmist moderniseerida;
• moderniseerimise elluviimise meetmete väljatöötamine;
• teave ressursside kohta, mida tuleks kaasata moderniseerimisprogrammi;
• riskianalüüs ja lahendused.

Standardse äriplaani skeem

Standardne äriplaan koosneb järgmistest peatükkidest:

1. Kokkuvõte.
2. Üldsätted.
3. Tootekirjeldus.
4. Turundus- ja strateegiline plaan.
5. Tootmisplaan.
6. Organisatsiooniplaan.

Dokumendi uurimisel pööravad investorid tähelepanu järgmistele punktidele:

• turuanalüüs;
• kavandatav kaupade müügimaht, selle valik;
• toote pakendi kirjeldus;
• hinnapoliitika;
• hanke- ja turundussüsteem;
• reklaamistrateegia;
• turundusstrateegia elluviimise järelevalvet.

Sõltumata tulevase ettevõtte ulatusest ja ärisuunast on dokumendil oma standardid, millele peate plaani koostamisel tuginema.

1. Majandusliku otstarbekuse põhjendamine.
2. Majanduskeskkonna analüüs, milles ettevõte areneb.
3. Majandustulemused (müügimaht, tulud ja kasum).
4. Finantseerimisallikad.
5. Ülesande täitmise ajakava.
6. Personali kaasamine.
7. Majandusnäitajad, mis võimaldavad kontrollida vahetulemusi.

Kuidas ise äriplaani koostada: üksikasjalikud samm-sammult juhised

Enne äriplaani koostamist tiitellehe koostamine.

Siin on määratud järgmised parameetrid:

1. Kokkuvõte.

See jaotis sisaldab kogu loodavat ettevõtet käsitleva dokumendi kõige olulisemat osa. See näitab eesmärki, lühiajalisi ja pikaajalised plaanid ettevõtte areng, loodava toote või teenuse spetsiifika.

See lõik peab sisaldama teavet vajalike investeeringute summa kohta, tõhususe näitajat.

Vaatamata ülevaateinfole pööravad investorid ja äripartnerid eelkõige tähelepanu just CV-le, seega järgi seda lõiku kirjutades kindlasti ülevaatlikkuse põhimõtet.

1. Üldsätted (ettevõtte kirjeldus + teave ettevõtte asutajate kohta)

See kirjeldab ettevõtte põhitegevusi, missiooni, eesmärki, organisatsioonilisi ja juriidilisi aspekte.

Selles peatükis peate täpsustama teavet äriidee autori, selle elluviimise eest vastutava ettevõtte kohta (nimi, juriidiline aadress, jagage põhikapital), partnerid.

See peatükk kajastab organisatsiooni põhimõtteid strateegiline juhtimine ettevõte.

Organisatsiooniline osa peab tingimata sisaldama järgmisi andmeid:

• organisatsioonilise ja juriidilise vormi nimi (IP, OJSC, partnerlus ja muud);
• juhtimissüsteem, juhtimisstruktuur, osakondade omavaheline seotus;
• asutajad, nende kirjeldus ja andmed;
• juhtimismeeskond;
• suhtlemine töötajatega;
• juhtimissüsteemi varustamine vajalike materiaalsete ja tehniliste vahenditega;
• ettevõtte asukoht.

See peatükk mitte ainult ei jälgi konkurentsikeskkond koos üksikasjaliku analüüsi ja selle turu peamiste osalejate kirjeldusega. Siin on võimalikud riskid.

Selles peatükis hinnatakse:

• toote sihtrühm;
• konkurentide geograafiline asukoht;
• turu maht;
• tarbijate huvid.

Finantsriskide määra hindamisel on soovitav kasutada analüüsiskeemi, kus täidetakse järgmised andmed: ohu nimi, olem, minimeerimisvõimalused ja finantskulud.

Kui turuanalüüsi tegemisel on probleeme, on olemas spetsiaalsed ettevõtted, kus saate seda teenust taotleda, kuid eksperdid soovitavad ettevõtjal see siiski ise välja mõelda, kuna kõik kolmanda osapoole ettevõtted annavad ainult objektiivse keskmise tulemuse, mitte. võttes täielikult arvesse väikeettevõtete äriplaane ja kõiki projekti autori äriidee nüansse.

Äriplaani koostamisel tuleb selgelt meeles pidada, et see peab vastama ettevõtte ülesannetele ja eesmärkidele ning andma otseselt vastused konkreetsetele küsimustele.

Rakendades strateegiline planeerimine, tuleks läbi viia SWOT analüüs, mis hindab projekti tugevaid ja nõrku külgi, arenguvõimalusi ja ohte (riske), mis võivad tekkida idee elluviimise teel.

Tugevuste hulka kuuluvad tavaliselt:

• kaupade (teenuste) uudsus;
• odavad ressursid (selle tulemusena madalad kulud);
• professionaalne meeskond;
• loominguline ja kvaliteetne pakend jne.

Projekti nõrkuste hulka kuuluvad:

• reklaami madal efektiivsus;
• teenuse (kauba) uudsuse puudumine;
• laohoone puudumine;
• madala efektiivsusega transpordilogistika;
• kauba kõrge hind jne.

Tervikliku turuanalüüsi läbiviimisel on vaja arvesse võtta kõiki aspekte ja tegureid: poliitilisi, majanduslikke, sotsiaalseid jne.

Millised ohud võivad mõjutada ettevõtluse arendamise madalat efektiivsust? Need võivad olla tugevad konkurendid, tolli- ja riigivormistus, turu ebastabiilsus selles valdkonnas.

Kuid potentsiaalsed võimalused hõlmavad uue toote saamise tõenäosust, seadusandluse muudatust ja professionaalsuse kasvu.

1. Toote või teenuse kirjeldus.

Kirjeldab toodet üksikasjalikult tehnilised omadused, toodete (teenuste) kasutamise võimalus, käesoleva ettepaneku asjakohasus ja uudsus.

Määratakse välja väljumisvalmiduse tase see toode(teenused) turule.

1. Turundus- ja strateegiline plaan.

Selle jaotise koostamisel saab selgeks, kuidas meelitada ligi kliente, laiendada turustuskanaleid. Siin saate väga üksikasjalikult välja arvutada, kuidas tooteid müüa, kuidas kliente meelitada, ja tulevikus saab sellest äriplaani osast samm-sammult tegevusjuhend.

Selles osas on oluline kajastada järgmisi aspekte:

• müügikanalid;
• hinnakujundus;
• müügiedenduse viisid ja meetodid;
• reklaam;
• pildi loomine;
• tehniline ja müügijärgne teenindus.

Erilist tähelepanu tuleks pöörata hinnakujundusele, mis on äriidee üks edu võtmetegureid.

Mõelge järgmistele punktidele:

• kauba hind peab olema kõrgem selle maksumusest;
• turg peab ise hinna määrama;
• hind määrab maksimaalne suurus saabunud.

On ekslik arvata, et odav hind on stiimuliks edukas arengäri. See peaks selgelt vastama toote kvaliteedile, nõudlusele ja võtma arvesse turuanalüüsi, mille teete eelmises jaotises.

See jaotis peab sisaldama teavet tootmiskulude kohta.

Arvesse tuleb võtta kõike, mis peaks sisalduma kauba maksumuses:

• transporditeenused;
• maksud;
• kommunaalkulud;
• palk;
• toored materjalid;
• rent jne.

Arvutamine potentsiaalne kasum, võtame valemi:

Kasum = müügitulu - kulud.

Kui planeerimise praeguses etapis ei arvestata mingit osa kuludest, on raske rääkida õigest kasumi arvutamisest ja tasuvusajast.

Toote hinnakujunduse määramisel kasutavad turundajad mitmeid klassikalisi skeeme:

1. Skeem nr 1 "Konkurentide järgimine". See valik on asjakohane, kui ettevõtja siseneb turule, kus selle toote või teenuse võimsus on tihe. Sellise käitumise negatiivne külg on see, et juhi ettevõttele keskendudes kaotate võime olukordi kontrollida. Täna saab liiderettevõte sellist hinda pakkuda, kuid homme, olles oma tootmist moderniseerinud, langetab konkurent hindu ja te ei saa temaga sammu ning saate sellest tulenevalt kahju.
2. Skeem nr 2. Kasum + kulud. See meetod on tõhus, kui turul pole konkurente.
3. Skeem nr 3. "Kuluturundus". See meetod ühendab hinnakujunduse ja toote maksumuse analüüsi. Hinda mõjutab suuresti turundusest tulenev kulutegur.

Nõuanne! Seda jaotist kirjutades peaksite mõistma, et põhimõtteliselt ei saa te turule tuua toodet või teenust, mida teie konkurentidel veel pole. Kuid võite pakkuda kaupa soovitud klientide kategooriale. Just sellel kontseptsioonil on enamik edukas äri plaanid.

Kaupade turustuskanalite kirjeldamisel tuleb juhinduda põhimõttest „neli „kuidast““.

• Kuidas leida kliente?
• Kuidas neid huvitada?
• Kuidas toodet müüa?
• Kuidas rahuldada kliendi vajadusi?

Määratlemine sihtgrupp, tuleb arvesse võtta järgmist:

• sugu, vanus ja perekonnaseis;
• elukoha geograafia;
• sotsiaalne staatus;
• sissetuleku tase;
• amet ja hobid.

Nõuanne! Ärge koormake seda plaani osa üle. SWOT-analüüs ja turuanalüüs hõivavad reeglina väga suure osa kogu äriplaanist ning investoritel ja partneritel muutub selle uurimine keeruliseks. Kasutage dokumendi selle osa jaoks graafikuid ja tabeleid.

1. Tootmisplaan.

Ärge ajage tootmisplaani segamini tootmisprotsess. Dokumendi sellest jaotisest leiate vastused konkreetsetele küsimustele:

• tootmistehnoloogia;
• milliseid võimsusi kasutatakse;
• Kuhu hakkab tootmine asuma?
• millistel tingimustel ja kuidas toorainet ostetakse;
• Kuidas kontrollitakse toote kvaliteeti?
• kes kaasatakse tootmisülesannete täitmisse.

peamine ülesanne punktist – kinnitada arvutustega, et loodav ettevõte suudab reaalselt toota vajaliku koguse kaupa (teenuseid) õigel ajal ja nõutava kvaliteediga.

Selles jaotises kirjeldatakse kulustruktuuri. Kogu kuluosa visuaalseks nägemiseks on parem kasutada graafikuid ja diagramme.

Seadistage oma eelarve järgmiselt.

• põhivara ostmine;
• materjalide ostmine;
• rendikulud;
• kommunaalkulud;
• kulud abitarvikute ostmiseks;
• palgafond;
• jooksvad kulud.

1. Finantsplaan ja investeeringud.

See osa plaanist on üks vastutusrikkamaid ja see on esimene asi, mida investorid projektiga tutvudes (pärast kokkuvõtet) jälgivad.

See peatükk peegeldab tegelikku pilti äriidee elujõulisusest.

Paragrahv näeb ette kulude planeerimise ja vahendite investeerimise äritegevuse laiendamiseks. Omanik peab välja töötama müügimahu plaani ja erinevad stsenaariumid, millest igaüks tuleb välja arvutada:

• soodne - hea tarbijanõudlusega;
• ebasoodne - madalal;
• pessimistlik.

Siin on vaja kajastada infot projekti võimalike kulude ja tulude kohta, lisada graafik vajalike investeeringutega, nende investeeringute tagasimaksmise graafik jne.

viimane etapp finantsplaan arvutatakse ettevõtte kasumlikkus.

Täiendavad äriplaani peatükid

Mõnel juhul on soovitatav koostada konfidentsiaalsusmemorandum. See dokument on vajalik idee ja äriplaani autoriõiguste kaitsmiseks. Reeglina kasutavad nad sellise dokumendi koostamist, kui autor esitab uuendusliku äriidee.

See dokument kajastab teabe levitamise keeldu ja autoriõiguste kaitset.

Samuti võib olla viide dokumendi kopeerimise, paljundamise, teisele isikule üleandmise keelule, nõue tagastada loetud äriplaan autorile, kui investor lepingut ei aktsepteeri.

Pidage meeles, et äriplaan on omamoodi reklaam visiitkaart oma ettevõtet, seega pöörake selle kirjutamisele ja kujundusele suurt tähelepanu.

Jaotage peatükid funktsionaalsuse järgi, ärge liialdage tabelite ja graafikutega, kuid pöörake neile samal ajal palju tähelepanu.

Tahke tekstiga kirjutatud plaan ei tõmba samuti tähelepanu ega võimalda teil huvipakkuvaid jaotisi kiiresti leida.

Video. Kuidas kirjutada äriplaani nullist

Kumb on parem: tellige äriplaan professionaalidelt või kirjutage see ise

Paljud ettevõtjaks pürgijad, kes alles astuvad oma äriteele, hakkavad enne äriplaani koostamist paanikasse sattuma.

Arvestades selle dokumendi võtmerolli ja selle teabe olulisust, tellivad paljud ettevõtjad sellise dokumendi kolmandate osapoolte organisatsioonidelt, kes pakuvad seda teenust professionaalsel tasemel.

Kui hea see ärilisest seisukohast on?

Ühest küljest on hästi koostatud äriplaan eduka äritegevuse võti ja tõhus vahend investorite meelitamiseks. Kuid teisest küljest, olles tellinud dokumendi kolmanda osapoole organisatsioonilt, ei võta ettevõtja selle olemust tähele.

Äriplaani kirjutamise teenust pakkuvad ettevõtted töötavad reeglina mallskeemi järgi ning keegi ei analüüsi nii peenelt ja põhjalikult turgu ja konkurentsikeskkonda, tuvastab ettevõtte tugevaid ja nõrku külgi, hindab võimalikke riske ja viise, kuidas seda teha. probleeme lahendada, kuna omanik ise ettevõtteid.

Tihti saab selliste dokumentide koostamiseks agentuuri poole pöördudes äriidee omanik 100-leheküljelise Talmudi-leheküljelise köite, kus äri olemus on kajastatud väga ebamääraste ja üldiste fraasidena, laskumata selle spetsiifikasse.

Kuidas sellises olukorras olla? Profiilettevõttest saate tellida puhtalt matemaatilisi ja investeerimisarvutusi, mis kajastavad prognoositavat kasumit, tasuvust jne.

Kuid äriidee põhjalik analüüs, võimalike riskide ja väljavaadete kirjeldus on ettevõtte omanikul parem iseseisvalt teostada. Ainult tema saab seda teha konkreetselt ettevõtte spetsiifikat silmas pidades ja hinnata selle tegelikku potentsiaali.

Pädeva, selge ja arusaadava plaani väljatöötamise ja kirjutamise hõlbustamiseks vaatame peamisi vigu, mida algajad ettevõtjad selliste dokumentide koostamisel teevad:

Viga nr 1. Kirjaoskamatu silp. Mõnikord isegi kõige rohkem paljutõotav äri idee võib alguses surra lihtsalt äriplaani vigade tõttu. Ükski investor ega partner ei aktsepteeri grammatiliste või kirjavahemärkide vigadega dokumenti.

Viga nr 2. Hooletu sisustus. Dokument peab olema selge, sisaldama ülesehitust, nummerdatud peatükke ja lehti.

Viga nr 3. Mittetäielik teave. Oleme koostanud üksikasjaliku loendi kõigist peatükkidest, mis peavad kindlasti dokumendis sisalduma. Puudulik teave võib moonutada äriidee tähendust.

Viga nr 4. Liiga palju üleliigset teavet. Püüdke vastata lühidalt ja selgelt dokumendis esitatud küsimustele ning ärge laskuge kõige väiksematesse üksikasjadesse, venitades plaani 100 lehekülje ulatuses.

Viga nr 5. Moonutatud andmed. Soovides meelitada investoreid ja näidata oma äriideed soodsas valguses, esitavad paljud autorid ebarealistlikke andmeid, mis on kohe nähtavad. Jääge andmete ja arvutuste selgeks.

Viga nr 6. Ei mingit riski. Vaikimine nõrkustest ja riskidest räägib ainult sellest nõrk analüüs. Tegelikult pole äris ainsatki majandusharu, kus poleks ühtki riski.

Plaani koostamise hõlbustamiseks ja kõigi selles vajalike andmete selgelt kajastamiseks soovitame tutvuda videojuhisega.

Video. Kuidas kirjutada äriplaani

Äriplaan on aine lühiajaline kursus, mida järgida ettevõtlustegevus. Dokument sisaldab teavet ettevõtte ja selle edasise kasumliku toimimise viiside kohta. See sisaldab teavet ja ettepanekuid uue toote tootmiseks, teenuste osutamiseks, müügituru hindamiseks, arvutuste tegemiseks vajalikke materjale ja tehnikat, turundusliigutusi, samuti tehakse järeldus projekti teostatavuse kohta rahalisest aspektist, prognoositakse saadavat kasumit, tasuvusaega.

Äriplaan on strateegia, juhtimise ja planeerimise oluline tööriist. Kõik investeerimislepingud ja tehingud sõlmitakse käesoleva dokumendi kohustusliku kättesaadavuse alusel. Olles näinud paberil paika pandud, reaalsete arvudega kinnitatud prognoose, teevad investorid ettevõtjaga tehingu, sõlmivad lepingu ja investeerivad vajalikud ressursid.

Alustavatele ettevõtjatele laenu väljastades vajab pank raha tagastamise tagatist. Esitatud äriplaan teavitab krediidiasutust ärimehe praegusest või tulevasest tegevusest mahukas ja arusaadavas vormis. Üldiselt vastab selline dokument igat ettevõtte omanikku huvitavale küsimusele - kas tasub konkreetsesse projekti investeerida?

Äriplaani kirjutamine on pikk ja töömahukas protsess, mis nõuab autorilt laialdasi teadmisi antud valdkonnas, analüüsivõimet – kokkuvõttes määratlevad need andmed selgelt taktika ja strateegiad soovitud tulemuse saavutamiseks. Hakka omanikuks valmis dokument võimalik kolmel viisil:

• Koostage ise. AT sel juhul ettevõtja vajab teadmisi majandusest, seadusandlusest, kõigist oma ettevõtte nüanssidest ja lõpuks äriplaani koostamise reeglitest.
• Kasutage spetsialistide teenuseid. On ettevõtteid, kes paljudes osutatavates teenustes tegelevad sarnase dokumentatsiooni koostamise ja koostamisega. negatiivsetele külgedele seda meetodit Selle põhjuseks on teenuse kõrge hind ja esitatud teabe subjektiivsus.
• Laadige alla Internetist. Pigem soovitatakse seda võimalust esimese abistamiseks.

Kuidas sellist dokumenti õigesti koostada - järgmises videos:

Dokumendi koostamise etapid

Pädev äriplaan peaks sisaldama maksimaalset teavet ettevõtte tegevuse kohta.

Selle struktuuri näide:

1. Kokkuvõte.
2. Ülevaate jaotis.
3. Kauba (teenuste) kirjeldus.
4. Turundusplaan.
5. Tootmisplaan.
6. Finantsplaan.
7. Eelseisvate riskide hindamine.

Kokkuvõte, kuigi see kuulub jaotiste alla, tuleks kirjutada eraldi, pärast kogu dokumendi täitmist. See täidab laiendatud väljundi funktsiooni, kokku. Pärast selle lugemist saab investor, laenuandja või ettevõtte omanik üldise ettekujutuse allpool kirjutatust.

Tavaline CV koostatakse 1 A4 formaadis lehel.

Kui te pole veel organisatsiooni registreerinud, siis lihtsaim seda saab teha veebiteenuste abil, mis aitavad teil kõik vajalikud dokumendid tasuta genereerida: Kui teil on juba organisatsioon ja te mõtlete, kuidas raamatupidamist ja aruandlust hõlbustada ja automatiseerida, siis tulevad appi järgmised veebiteenused, mis asendab täielikult teie tehases raamatupidaja ning säästab palju raha ja aega. Kogu aruandlus genereeritakse automaatselt, allkirjastatakse elektrooniline allkiri ja saadetakse automaatselt võrgus. See sobib ideaalselt üksikettevõtjale või LLC-le lihtsustatud maksusüsteemis, UTII, PSN, TS, OSNO.
Kõik toimub mõne klikiga, ilma järjekordade ja stressita. Proovige seda ja olete üllatunud kui lihtne see läks!

Ülevaate jaotis

Selle lõike eesmärk on anda teavet ettevõtte kohta. Sektsioon peaks vastama järgmistele küsimustele:

• Milline on ettevõtluse organisatsiooniline ja õiguslik vorm?
• Millised on ettevõtte põhitegevused?
• Tööprofiil: kauplemine, tootmine, vahendamine jne?
• Mida kavatseb ettevõte potentsiaalsele sihtrühmale pakkuda?
• Millised on organisatsiooni eesmärgid elluviimisel see projekt?
• Millistes geograafilistes piirides on ettevõtte areng planeeritud?
• Mis on selle ettevõtte peamine erinevus tema peamistest konkurentidest?
• Millisena näeb ettevõte oma arenguväljavaateid lähiaastatel?

Lõike lõpus tuleks esitada organisatsiooni juriidilised andmed: aadress, kontaktnumber, sait (kui see on olemas).

Kauba (teenuste) kirjeldus

Selle jaotise põhieesmärk on lühidalt esitada konkreetse ettevõtte pakutava toote või teenuse omadused, omadused ja omadused. Jaotis peaks sisaldama toote või teenuse füüsilist kirjeldust, eeliste kirjeldust, kasutusjuhtumeid, probleeme, mida kirjeldatud toode aitab lahendada, turule sisenemise valmisoleku staadiumit.

Ei oleks üleliigne märkida ekspertide ja tarbijate andmed, kellel oli võimalus toodetega tutvuda ja anda positiivsed arvustused. Kui a me räägime toote kohta, on soovitatav kinnitada kvaliteetsed fotod erinevate nurkade alt.

Turundusplaan

Jaotis, mis on pühendatud turuuuring, on äriplaani üks suuremaid ja tähtsamaid osi. Koostaja põhiülesanne on selgitada, kuidas kirjeldatud äri mõjutab turgu ja reageerib selle kiiresti muutuvatele trendidele, et tagada kaupade müük deklareeritud mahtudes. Turundusplaan peaks kajastama järgmisi aspekte:

• nõudlus pakutavate toodete järele;
• turu laienemise võimalused;
• konkurentide, sise- ja väliskeskkonna mõjutegurite analüüs;
• turu-uuringute tulemused;
• prognoositavad müügimahud.

Kirjeldatud teabe kinnituseks võib tsiteerida SWOT-analüüsi tabelite valmisversioonid. Lõigu kokkuvõtteks antakse kirjeldus turundusstrateegia(selgitab turundusvahendite kasutamise otstarbekust, eelkõige müügistrateegiate kirjeldust, toote edendamist, reklaami, hinnakujundust, müügiedendust).

Tootmisplaan

Selle jaotise eesmärk on kirjeldada toote valmistamise tehnoloogilist protsessi. Näidatud on üldine lähenemine tootmise korraldamisele. Tunnus antakse kasutatavate toorainete ja abimaterjalide tarnijatele. Peamise kirjeldus tehnoloogilised protsessid. Kaalutakse seadmete soetamise võimalusi, selle põhiomadusi, võimsust.

Eraldi kirje näitab tootmisega seotud personali kvalifikatsiooninõudeid. Moodustatakse alajaotused (kui me räägime suur äri). Arvesse võetakse tasustamistingimusi, tööjõu stiimuleid, oodatavaid muutusi personali struktuuris ettevõtte võimekuse laiendamisel.

Allpool on soovitatav koostada tootmisvoogude skeem, mis näitab selgelt tooraine ja komponentmaterjalide vastuvõtmise protsesse, nende valmistooteks töötlemise protsesse, kus kaupu hoiustatakse, kuidas ja kus see toimub. tarnida ettevõtte territooriumilt.

Teenuste osutamise korral on skeem veidi muudetud. See peaks kajastama seda, kuidas ja kus klientidele teenuseid osutatakse esialgne etapp tagab vajalikud tööriistad ja materjalid.

Tootmisprotsessi järgmisi aspekte ei tohiks ignoreerida:

• hinnanguline tootmisvõimsus;
• sisse vaja maatükid, hooned, rajatised;
• vajadus osta seadmeid;
• tooraine tarnimise tingimused;
• vastuvõetud materjalide kvaliteedikontroll;
• nõuded energia, vee, gaasi allikatele;
• toote kvaliteedi kontroll.

Finantsplaan

Äriplaani koostamise oluline tingimus on ettevõtte finantstulemuste kindlaksmääramine. Sellised arvutused põhinevad kuluarvestusel ja müügi (tulu) prognoosidel. Arvutuste tulemuseks on kasumi summa, mille ettevõte saab selle projekti rakendamisest. Tegelikult on see peamine teave, mis investoritele ja krediidiasutustele huvi pakub.

Investeerimiskulud (ettevõtluse alustamiseks):

• organisatsiooni registreerimine;
• tootmispinna ost või rentimine;
• ruumide korrastamine;
• seadmete ja abimaterjalide ostmine;
• tegevusloa väljastamine.

Põhikulud jagunevad tavaliselt püsi- ja muutuvateks.

Püsikulude maht ei muutu sõltuvalt toodangu mahu suurenemisest (vähenemisest):

• ruumide rentimine;
• põhivara kulum;
• palk töötajatele (määr);
• vee, kütte, elektri, gaasi, side tariifid;
• seadmete hooldushooldus;
• maksude tasumine.

Reeglina on arvestuse aluseks ajavahemik: kuu, pool aastat, aasta jne.

Muutuvkulude maht on otseselt võrdeline toodangu mahuga:

• kulud toorainele, materjalidele;
• palk töötajatele (tükitöö tekkepõhine);
• transpordikulud (bensiin jne);
• side tasumine.

Põhitegevuse kasumi määramiseks on vaja tootmiskuludest lahutada kulud. Õigete arvutuste tegemise oluline tingimus on tasuvuspunkti loomine - graafik, mis näitab minimaalset lubatud tootmis- ja müügimahtu, mille juures kulud "katavad" tulu. See tähendab, et iga järgmise tootmisüksuse tootmine ja müük toob kasumit.

Tootmise kasumlikkuse taseme arvutamiseks on vaja korreleerida kaupade maksumus teatud periood kuludele. Tootmise tasuvusaja arvutamine toimub suhte kaudu investeerimiskulud puhaskasumini.

Riskianalüüs

Jaotises antakse soovituslik hinnang riskidele, mis selle projekti puhul kõige tõenäolisemalt esinevad. Lisaks pakutakse välja mitmeid ennetavaid meetmeid, et vältida või minimeerida nende negatiivset mõju ettevõtlusele.