Elektrikaupade müük on pikka aega olnud üks tulusamaid ja ihaldatumaid äriliike. Sinna minnakse siis, kui pirn on läbi põlenud, vaja on öölampi või pikendusjuhet, perel on plaanis korter renoveerida ja juhtmestik täielikult välja vahetada. Hoolimata asjaolust, et täna on konkurents siin üsna tõsine, on selline äri tänu sellele pidevalt kasumlik suur nõudlus peal seda rühma kaubad.
Enne elektrikaupade poe avamist on soovitatav esmalt asuda tööle mõnesse tuntud ettevõttesse müügijuhina. See saab olema väga väärtuslik kogemus. Saate aru tootjatest ja hindadest ning õpite kogu tootevalikut vaid kahe-kolme kuu tööga.
Kahtlemata on see palju parem kui enda vigadest õppimine (juhul, kui su äri algab nullist), pealegi võivad mõned neist saada saatuslikuks.
Kus peaksite ettevõtlusega alustama?
Kui plaanite elektroonikat müüa, peate teadma, et selleks on vaja suurt summat, vähemalt 700 000 rubla. Kui elektrikaupade kaupluse äriplaan hoolikalt välja töötada, võib see summa tasuda umbes aastaga.
Alustada tuleks sobiva ruumi leidmisest ja kaubavalikust. Kui teie plaanides on koostöö eranditult suurklientidega, siis veenduge, et sissepääs oleks mugav ja parkimiskoht olemas. Ja väikeostjatele mõeldud elektrikaupade müügi ruumid peavad olema hea liiklusega. Kuid sellise ruumi rentimine maksab teile loomulikult oluliselt rohkem.
Nagu kogemus näitab, on parem mitte töötada väikeste klientidega. Teesid ja lambipirne saab ju osta ka tavalisest ehituspoest ning tõeliselt korralik kasum saab tekkida vaid koostöösa. Eksperdid ütlevad, et 95% kogu müügist on hõivatud B2B-ga ja väikestele jaemüüjatele jääb alles vaid 5%.
Probleemi juriidiline pool
Kui olete valinud maksusüsteemi, registreerinud oma ettevõtte ja tellinud printimise, peate ikkagi oma ettevõtte avamiseks loa saama. Seejärel kirjutage äriplaan. Ja see avamise etapp on ilmselt kõige raskem, kuna peate koostama palju erinevaid dokumente.
Siin on mõned neist:
- Luba saadud sanitaar- ja epidemioloogiateenistuselt.
- Tuletõrje luba kaupluse avamiseks.
- Reklaamsildi paigaldamise luba.
- Dokumendid sularahaseadmete tööks.
Kui teil on piisavalt raha, võite võtta ühendust spetsiaalse ettevõttega, kes aitab teil ettevõtte avamiseks kõik dokumendid kokku koguda. Nad teevad ka oma plaani. Lisaks tuleb külastada panka ja avada seal arvelduskonto, registreerida end ravi- ja pensionifondis.
Mis nime peaksite oma poele nimetama?
Nagu paljud usuvad, peaksid nime andma eranditult professionaalid. Selle põhjuseks on keerukus reklaamikampaaniad edaspidi sõltub suuresti nimest. Just nime abil hakatakse ju koostama erinevaid reklaamlauseid, kirjutama stsenaariume reklaamidele.
Lisaks peab ettevõtte logol olema ka ettevõtte nimi. Seetõttu on väga ebasoovitav otsustada ise, kuidas elektrikaupade kauplust nimetada.
- Soovitav on välja mõelda nimi, mida saab peksa. See oleks märkimisväärne eelis.
- Lisaks peab see nimi kõlama normaalselt lauses I am now in ... Näiteks ma olen nüüd Electronis või midagi sellist.
- On väga hea, kui teie kauplusest saab omamoodi maamärk (tähendab sotsiaalreklaam). Kohtume Electronis. Kui olete nime üle otsustanud, kerige oma peas läbi kõik need fraasid. Kas nimi viitab üheselt teie elektrikaupade kauplusele?
- Samuti on hea, kui ettevõtte sisemus ja plaan vastavad selle nimele.
Küsimuse rahaline pool
Isegi kui teie valitud pood ei vaja remonti, peate igal juhul mööbli ostmiseks: riiulid ja vitriinid välja ostma. Ühe sellise riiuli hind on kuni kümme tuhat rubla.
Klaasvitriine saab osta viie tuhande rubla eest. Lisaks on teil vaja vähemalt ühte arvutit (15-20 tuhat rubla) ja peate sellele installima 1C litsentsiga (veel 25 tuhat rubla). Kassaaparaat umbes 15 tuhat rubla.
Samal ajal ei tohiks unustada oma asutuse usaldusväärset kaitset, peate paigaldama signalisatsiooni, panema korralikud rulood. On vaja mitte ainult kauplust avada, vaid ka kaitsta. Kategooriliselt ei ole soovitatav selle pealt kokku hoida, sest see on äri.
Järgmiseks mõelge, millist märki soovite. Raha säästmiseks võite pakkuda plaani koostamist mitmele reklaamiagentuurile korraga. Nad arvutavad kulud iseseisvalt ja teie valite omakorda teile kõige sobivama võimaluse.
Igal ettevõttel on igakuine kuluplaan:
- rent;
- töötajate palgad;
- kommunaalteenused;
- bensiin;
- telefon;
- Internet.
Kokku umbes 100 tuhat rubla, kuid sisse sel juhul kõik oleneb konkreetsest linnast.
Elektrikaupade kaupluste frantsiisid - äritegevus kaasaegse maailma jaoks tegeliku tootega
See summa võib olla väiksem, kui üür on väike.
Värbamine
Niisiis, ava on juba nina peal. Esiteks peab elektrikaupade müümisel olema vähemalt üks asjatundlik inimene see küsimus ja oskama anda ostjale õiget nõu. See on teie poemüüja.
Sageli töötades koos konkreetne klient võtab üsna palju aega, seega on kõige parem palgata ka kassapidaja. See aitab vältida järjekorda. Kassapidaja keskmine palk on täna umbes 15 tuhat rubla.
Konsultandi palk tuleb suurem, talle saab pakkuda väikest määra ja protsentuaalset müügist. Esialgu peate oma töötajaid jälgima, et veenduda nende aususes, sest ebaausad müüjad võivad teie äriplaanile tohutult kahju tuua. Mõelge sellele enne oma ettevõtte alustamist.
Äriplaan: elektrikaupade veebipood
Nõudlus elektrikaupade järele on igas piirkonnas suur ja stabiilne. Turg ei ole veel küllastunud, kuid konkurents on tihe, sest on suurettevõtteid, mis mastaabisäästu tõttu pakuvad tarbijatele kaupu madalate hindadega. Nii et kas see on riski väärt? Või on parem valida väiksem, kuid stabiilsem kasum?
Mõelgem elektrikaupade poe äriplaanile, mis hakkab kauplema veebi kaudu.
Kokkuvõte
Projekti eesmärk on avada kaubandusettevõte, mis hakkab müüma elektrikaupu Interneti kaudu. Elektrikaupade poe avamiseks kulub 2650 tuhat rubla. Investeeritud vahendid tasuvad plaani kohaselt ära 13-15 kuuga.
Ettevõtte info
Plaanis on avada veebipood, mis hakkab müüma elektrikaupu, samuti osutama kohaletoimetamisteenust, selleks on vaja luua koduleht ja rentida ladu. Potentsiaalsed kliendid on Voroneži linna elanikud.
Ärikeskkond
Elektrikaupade poe avamiseks peate esmalt läbi viima turu-uuringu. Miks me võtsime mitu populaarset seisukohta ja küsisime vastajatelt, kas nad on valmis neid kaupu Interneti kaudu ostma eeldusel, et kauba maksumus on võrdne N-ga ja ladu, kust saab kaubale järele tulla, asub linnas keskus Kutsõgina tänaval. Uuring andis positiivse tulemuse.
Elektrikaupade veebipoode on linnas vähe, küll aga on tavapäraselt väga suuri madalate hindadega kauplusi. Paljude positsioonide puhul on nendega raske konkureerida, mida tuleks sortimendi moodustamisel arvestada.
Turundus- ja müügiplaan
Selleks, et elektrikaupade veebipood tooks stabiilset kasumit, tuleb hoida konkurentsivõimelisi hindu ja oskuslikult sortimenti valida. Kogemused on siin asendamatud. Alternatiiviks võib olla frantsiisiettevõtte avamine. Kui valite õige frantsiisiandja, aitab ta sortimendi moodustamisel, samuti annab teile võimaluse kasutada oma ostude allahindlusi või pakkuda kaupu. omatoodang peal madalad hinnad. Kuid ühekordsed väljamaksed ja autoritasud on sageli väga suured.
Elektrikaupade ja kodumasinate müügiettevõte
Tasuta alternatiiv on õppida kauplema mõne suurema keti töötajana. Selleks peate leidma aastaks töökoha mõnes oma linna ettevõttes müügijuhina. Mõne aja pärast tuleb iseenesest arusaamine, mille järele on nõudlus ja milline hind tuleks määrata. Muidugi ei saa te koolitusele aega raisata, vaid võtke kogenud spetsialist ja õppige temalt järk-järgult, kuid sel juhul peate olema valmis sellise professionaali tasustamisega seotud märkimisväärseteks kuludeks. Pealegi ei garanteeri see midagi. Esiteks, ilma teadmisteta on väga lihtne eksida. Teiseks püüab kogenud professionaal, kui teda saab veel palgata, avada oma ettevõtte, mis tähendab, et ta lahkub niikuinii. Isegi suhteliselt kõrge palga juures on käive sellel ametikohal vältimatu.
Elektrikaupade veebipoe sissetulek on keskmiselt 2,5-3 miljonit rubla. aastal. Pessimistliku stsenaariumi korral suudame investeeritud raha tagasi teenida 13-15 kuu tööga. Optimistliku stsenaariumi korral tasuvad investeeringud end ära 8-10 kuuga. Arvestades aga vajadust esialgne etapp alandatud hindadega kaubeldes on ebatõenäoline, et enne 13 kuu möödumist on võimalik tasuda.
tegevuskava
Elektrikaupade veebipoe käivitamiseks peame tellima spetsialistidelt veebist vitriin (veebilehe) ja täitma selle kaubaga. Järgmiseks peate investeerima veebisaidi reklaamimisse potentsiaalne ostja otsingumootorid andis poe andmed välja esimesel lehel, kuna tavaliselt ei vaata numbri teist lehte keegi. See on eriti oluline, kui piirkonnas on kõrge konkurentsivõime. Kampaaniaks vajalike vahendite suurus sõltub ka sarnaste kaupluste arvust linnas. Lisaks tuleb ostjat teavitada toote omadustest ja valikureeglitest. Sellised artiklid aitavad nii saidi kui ka toote reklaamimisel. Arvestades Voroneži kaupluste väikest arvu, eraldame selleks 100 000 rubla.
Järgmisena peate valima ruumi, mis toimib lao- ja vastuvõtupunktina. Piirkonda on vaja kõige minimaalsemalt, kuid see peaks asuma linnarahvale sobivas kohas. Optimaalne on rentida väike tuba kaubanduskeskuses, kus soovi korral saab ostja tellimuse esitada ka spetsiaalse masina kaudu. Aga seni oleme leidnud kesklinnas mõnusa eraldi sissepääsuga väikese toa, kus plaanime töötada. See maksab ainult 100 tuhat rubla. aastal. Ettevalmistustöö lõppedes on vaja soetada lattu põhivara ja inventar ning kaubad ise.
Tööjõuplaan
E-poodides on traditsiooniliselt madalad palgakulud, kuna neil puudub kaubanduspind, mida tavaliselt teenindab palju inimesi. Vajame 2 konsultanti, kes töötavad kohapeal ja telefoni teel vahetustega, 2 spetsialisti vastuvõtupunktis ja 2 kullerit. Esialgsel etapil ei ole vaja teisi töötajaid. Ostud langevad omaniku õlgadele. Isegi investor ise saab maksuarvestusega tegeleda, kuna selles äris pole see keeruline. Aja jooksul, kui töö silutakse, on võimalik võtta haldur.
Finantsplaan
Seega investeeritakse esimesel aastal elektrikaupade äripoodi 2650 tuhat rubla:
- lao üür - 100;
- palk - 800;
- põhivara - 50;
- veebisaidi edendamine ja reklaam - 100;
- kaubad - 1500;
- muud kulud - 100.
Nagu näete, tasub investeering üsna kiiresti ära.
Kasutajate kommentaarid
Meie ajal, mis on küllastunud erinevatest pakkumistest, on kesk- ja väikeettevõtetel tulusam mitte hajutada oma jõupingutusi, vaid keskenduda konkreetsele nišile. Nišiäri aitab alustada aja jooksul püsikliendid ja ostjad, kes tulevad teie juurde tagasi ja maksavad teile raha. Elektrikaupade pood on näide nišikäsitlusest kaubandusäri korraldamisel. Nüüd on seal palju erinevaid poode. Nad müüvad riideid, toitu, mööblit jne. Kuid elektrikaupade kauplusi on harva, eriti väikestes provintsilinnades. Vaatame seda äri.
Kellele selline elektrikaupade müügiga tegelev äri sobib
Elektrikaupade müügiäri sobib neile, kes soovivad tõsiselt ja pikalt äri üles ehitada, sest elektrikaubad ei müüda välja nagu soojad saiad, kuid edaspidi toovad need pidevat ja stabiilset tulu. Alustuseks hindame konkurentsi ja mõistame, kui suur on pood ja millise kaubavalikuga peate oma linnas või piirkonnas avama.
Tulevase elektrikaupade kaupluse asukoht
Olukorda hinnanud, hakkame kauplusele kohta otsima.
Saagu valgus! Kuidas avada elektrikaupade kauplus?
See peaks olema koht, kus on hea liiklus ning mugavad lähenemis- ja sissepääsuvõimalused. Kauba täitmist tuleb alustada kõige vajalikuma ja populaarsema kaubaga - lambipirnid, pistikupesad, elektritööriistad jne. Ja klientidega suhtlemisel koostage nimekiri toodetest, mida kliendid kõige sagedamini küsivad. Nii saate oma poega kursis olla ja kaupade ostmist kohandada.
Kaupluse töötajad
Suurt tähelepanu tuleks pöörata kaupluse töötajatele. Olenevalt teie elektrikaupluse suurusest on seal üks müüja või mitu müügiassistenti. Igal juhul peavad teie toodet müüvad töötajad olema kvalifitseeritud ja professionaalsed. Parim on võtta müüjad, kellel on sarnase valdkonna kogemus ja mitte tingimata elektrikaupu müüvad müüjad, kes müüvad ka riideid. Peaasi, et neil oleks arusaam suhtlemisest poodi sisenenud ostjaga.
Reklaamige oma poodi
Peate määrama alguses reklaamieelarve ja kindlasti oma kauplust aktiivselt reklaamima. Selleks sobivad teie linna temaatilised saidid - remondi- ja ehitusalased veebisaidid, ajakirjad ja ajalehed. Samuti tasub teha oma poele koduleht ja panna lehele üles kogu sortiment, et inimesed saaksid juba eelnevalt Sinu pakkumise vastu huvi tunda ja oleks juba poodi konkreetse ostu sooritamas käinud.
Kulude summa |
Mis maksab |
| 5-7 tr | Klaasvitriini soetamine, neid läheb vaja 2-4 tk. |
| 5-9 tr | Riiul kaupadele, mis vajavad 2-3 tk. |
| 15-20 tr | Kassaaparaat, ühest tükist piisab |
| 12-16 tr | Arvuti + 1c raamatupidamine sellele piirkonnas 8-15t.r. |
| 17-22 tr. | peal igakuised kulud(kommunaalid, elekter, telefon, internet jne) |
| 30-40 tr | Ruumiüür + kommunaal (kuid siin võivad hinnad varieeruda, olenevalt teie elektrikaupade poe asukohast, näiteks Moskvas või Peterburis on need palju kõrgemad ja kuskil äärealadel madalamad, nii et siin märkisin midagi vahel) |
| 30-40 tr | Kaubanduspinna renoveerimiseks. |
| 100-110 tr | Esmase kaubavaliku soetamine. |
Avaleht » Mitmesugused
Elektripoe avamisest ja selle esmasest sortimendist
Otsustasite hakata elektrikaupu müüma, kuid tekkisid küsimused: Mida müüa elektripoes? Millisest vahemikust peaks alustama? Milliseid kaupu hoitakse pidevalt laos ja milliseid tellitakse? Mille järele on kogenud elektrikute ja tavaostjate seas suur nõudlus? Sellest artiklist leiavad ettevõtjaks pürgijad neile vastused.
Elektrikaupade kauplus kui ettevõte on ettevõtluse jaoks üsna spetsiifiline valdkond. Kui te muidugi ei tegele tarbekaupadega: laiskpüksid, antennid, TV-kaablid jne. Kasumlikkus selles nišis ei ole regulaarne ja sõltub paljudest teguritest.
Nende hulgas:
- Hooajalisus. Aasta alguses on nõudlus madal. Kevadest saadik kasvab ja aasta lõpus on maksimum.
- Hooned teie linnas. See on lihtne: ehitus käib, ostud käivad. Pole tähtis, et te ei ole mõne suure arenduse peamine tarnija. Suure tõenäosusega pöördutakse teie poole teatud ametikohal. Nii et see peab olema saadaval. Näiteks haruldane kaabel. See on lihtne: leidsime selle siit, tuleme siia veel.
- Kliendibaas ja isiklikud kontaktid.
- Kas ümbruskonnas on palju konkurente?
Avage oma pood
Kes avab elektrikaupluse?
Selliste büroode endised töötajad ja need, kes investeerivad uutesse teemadesse. Esimestel on kogemused ja teadmised, kuid minimaalsed rahalised vahendid. 3-5 aastat on juhatajal või laohoidjal isiklikke tuttavaid ja ta saab hõlpsasti tasuta ujuma minna. Paks pluss on töötada ja keerutada selles piirkonnas, kus plaanite müüma hakata. Isegi kui osa kliente selle juhi juurde läheb, on see töö mõttes hea algus. Kõik juba tunnevad üksteist.
Teistel on vahendid olemas, kuid neil puudub kogemus. Enamasti on see tegevusvaldkond neile uus. Peamine on kapital ja seda on vaja millessegi investeerida. Edasi malli kohta. Nad palkavad inimesi, kes teavad, kuidas seda teha. Võib-olla isegi meelitades kõrge palk teistelt sarnastelt firmadelt. Kuid varsti laguneb kõik. Inimesed jooksevad minema. Midagi on puudu? Järgmine ala on järgmine. Õnneks saab müüa mitte ainult pistikupesasid.
Kui palju algkapitali on vaja väikese elektrikaupluse avamiseks umbes miljoni elanikuga linnas? Minu tagasihoidlike hinnangute kohaselt - vähemalt 700 tuhat - 1 miljon rubla.
Eeldame, et teil on juba teatud kapital ja põletav soov oma kauplus avada. Valik langes elektrikaupadele. Teil pole kogemusi, kuid saate lülitit lülitist eristada. See on juba midagi. Miks mitte proovida enda heaks tööd teha? Kui tegevusvaldkond on määratletud, siis teatud etapis tekib küsimus: Mida müüa?
Vahemik
Selles osas käsitleme konkreetset toodet, mida on vaja kaupluse esmakordsel avamisel laos hoida ja laos hooldada. Isegi kui seda on minimaalses koguses.
1. Automaadid, diferentsiaalautomaadid (Difa) ja RCD-d. Parem on, kui tootjaid on mitu: odav, keskmine ja kallis. Odav on kogu Hiina: TDM, Decraft, EKF, Sassin, Chint, IEC, Energy. Keskmine: KEAZ. Kallis: ABB, Schneider Electric, Legrand, Muller. Piisab ühest kaubamärgist igast hinnanišist. Kindlasti masinad pistikutega tihendamiseks. Siin saame esile tõsta TDM-seeriaid 47-29, EKF-i, KEAZ VM 63 ja Schneider Eesy 9.
2. Kammid. Kõik kaubamärgid ja tootjad. Pin ja kahvel. Lühike 12 mooduli jaoks ja pikk 54 jaoks (63 ja 100 A). Gurmaanide jaoks võite hoida kuulsaid kaubamärke.
3. Tüüblid, klambrid, klambrid. Kinnitusdetailide jaoks pole Rosdyubel halb.
4. Kõned. Juhtmega ja juhtmevaba. Peamiselt Hiina. Eksootikat hiljem.
5. Isolatsioonimaterjalid: värviline elektrilint, kleeplint, erinevad isolaatorid. SafeLine'i elektrilint läheb pauguga.
6. Tööriist. Alustuseks natuke: pressid, isolatsioonieemaldajad, kruvikeerajad, multimeetrid ja testrid. Tekib nõudlus, laiendage valikut.
7. Kaabelkanalid. Valge ja puu all (mänd, tamm). Tootjad TDM, IEK (Elekor), kodumaine Ecoplast. Jooksu suurused kõikides värvides on: 10x7, 15x10, 20x10, 25x16, 40x25, 60x40, 100x60. Samuti tasub alles jätta põrandakarp (70x13 ja 50x13). Legrand ja Shneider on praegu kallid, kuid alati leidub kvaliteediarmastajaid.
8. Jaotus- ja paigalduskarbid. Edasimüüjad Hegel ja Ecoplast on hästi nõutud. Reguleerides on need ka pistikupesad: Schneideri 35100 sobivad kõige paremini vmazkile ja 35150 kipsplaadile. Samuti võite märkida Tuso seeria Ruvinil.
9. Lambid. 2018. aastal on parem hoida LED ja hõõglamp (LON). Luminofoor ainult rastervalgustite jaoks: 18 ja 36 W valge. Neid võetakse peamiselt kontoritesse ja tootmiseks, nii et kollaseid on harva vaja. Vähemalt 58 vatti.
10. Traadi märgistus. Viitab väikestele kulumaterjalidele. Peamiselt ühesooneliste juhtmete PV3 ja PV1 märgistamiseks.
11. Metallist voolik isolatsiooniga ja ilma. Ülegabariidiline ese. Seetõttu võtab see palju ruumi. Kui ladu on väike, saate hoida iga suurusega lahte. Kõige populaarsemad läbimõõdud: 15, 20, 25 ja 32. Ülejäänud on nõudlikud vähemal määral. Need on 8, 10, 12, 18, 22, 38 ja 50 läbimõõduga.
12. Ühenduste kaabel. Kaablid lõigatakse sageli kaevetööde käigus ära, jättes terved linnaosad valguseta.
Kuidas avada oma elektroonikapood?
Siis otsivad nad kiiresti midagi, millega ühendada. Seetõttu on kasulik omada otsa- (KvtP) ja ühendusliiteid (Stp). On suur võimalus, et nad võtavad teiega ühendust.
13. Otsad ja varrukad. Tuleb laos hoida. Väikesed asjad, mida nõuavad alati ja kõik. Jooksuasendid on järgmised. Tinatud vasest otsikud TL: alustades väikseimast TL 4-6-3 ja lõpetades suure TL-240-ga. Jooksevad TL-10, TL-16, TL-25 ja TL-35. Alumiiniumist otsikuid (TA), samuti vasest ümbriseid (GmL) ja alumiiniumist (GA) saab minimeerida. Neid nõutakse harvemini.
14. Valgussignalisatsioonitarvikud. Väikesed pirnid ja lülitid paneeliehitajale.
15. Kaitselülitid. Vanaema pistikud on endiselt kasutusel (STEAM)
16. juhtmed. Nad küsivad nii GOST-i kui ka TU-d. Asjatundjad pööravad tähelepanu lõikamisele. Parem on, kui seal on ainult kvaliteetsed juhtmed ja mitte alahinnatud lõiguga. Tootjad: Kolchugino, Kaluga Cable (KKZ), Allure, Concord ja Rybinsk (Rack). Nad teevad korralikke tooteid.
- Toitekaablid VVG-ng (saab kasutada LS-i): 2x1,5, 2x2,5, 3x1,5, 3x2,5, 3x4, 3x6, 4x1,5, 4x2,5, 5x1,5, 5x2,5, 5x4 ja 5x6
- Painduv PVC (valge): 2x0,75, 2x1,5, 2x2,5, 3x1,5, 3x2,5, 3x4, 3x6, 4x1,5, 4x2,5, 5x1,5 ja 5x2,5
- Juhtmed lampidele ShVVP 2x0,5 ja 2x0,75
- Värviline ühetuumaline PV-3 kappide juhtmestiku ühendamiseks
- Kõrge temperatuuriga ruumide jaoks peab kindlasti olema kuumakindel traat RKGM. Sektsioonid 1,5 kuni 6 mm2
- Painduvad kaablid mark KG kummipunutis: 2x1,5, 2x2,5, 3x1,5, 3x2,5, 3x4 ja 3x6.
- TV kaablid: odavad RG; kallim SAT 50 või 703.
- Nõrkus: KSPV 2x0,5 ja 4x0,5
- Keerdpaar: UTP ja FTP, õues ja kaabliga on mõnus olla.
17. Starterid, modulaarsed kontaktorid. Laos saate hoida odavaid Hiina KMN-i nimiväärtusi 9, 12, 18, 25 ja 32 amprit. Kehas ja ilma. Tellimuse all kallim ABB.
18. Relee. Alustamiseks võtke kõige populaarsemad. Näiteks pingereleed, vahereleed REK ja igapäevased taimerid (elektroonilised ja mehaanilised). Tootja "Evroavtomatika".
19. Armatuurid. Ulatuslik teema. Parem on valida minimaalne, kuid jooksev sortiment ja neid kaasas kanda. Muidu lähed hiljem segadusse. Näiteks prožektorid GU 5.3 ja GX53 lampidele, majapidamises kasutatavad LED-id. LED paneelid müüvad hästi.
20. Klambrid, klemmiplokid, klambrid. Kõik vajalik juhtmete ühendamiseks. Hoia laos "pähkleid" U-731, 733, 734 ja 739. Kasutage kindlasti Wago klemme, eelistatavalt saksapäraseid, korduvkasutatavaid (221-412, 221-413) ja pastaga (2273-242 jne).
21. Abinõud. Dielektrilised matid ja kindad.
22. Loendurid. Enamik armastab kaubamärki Mercury. Teised ei tunne ära. Kuigi on veel selliseid nagu Energomera, Peterburi Neva. See on turundus. Kindlasti peab olema ühefaasiline ja kolmefaasiline. Näiteks Mercury 1-ph loendurid: 201,5 ja 201,7. Kolmefaasiline: 231.00-01, 230.00-01, 230.00-02 ja 230.00-03. Kui modemiga, siis see on CLN. Näiteks 230 AM-02 MCLN.
23. trafod. YTP alandamine. Langetamine rehviga (TTN-Sh) ja auguga rehvi jaoks (TTN, TTI jne). Võib kaasa võtta modulaarse.
24. Toru, lainepapp Koostis: PVC, HDPE. Kuumakahanemine. Lainepapp on suuremõõtmeline toode, kuid kuum kaup. Te peaksite alati hoidma laos 16, 20, 25 ja 32 läbimõõduga. Siledad kolmemeetrised torud: 16, 20, 25 ja 32 läbimõõduga.
25. Kapid, karbid. Suur alajaotis, mis eristab: plastikust ja metallist, modulaarsest ja kohandatud, niši- või välispaigaldises, kõrgendatud IP-kaitsega või ilma. Tootjad: eelarve - TDM, Energy, IEK; hind/kvaliteet — KEAZ, Tekfor; premium segment — ABB, Schneider
Hea nõudlus, eriti suvehooajal, on kapid heledale puidule (mänd).
26. Juhtmestiku tooted. Sellesse kategooriasse kuuluvad pistikupesad ja lülitid, aga ka muud elektrilised juhtimismehhanismid. Sajad tootjad. Mida saab soovitada? Müüa kolm kategooriat: odav Hiina, Türgi; keskmine Ecoplast; kallimad - Legrand (Valena, Etika, Allure), ABB (Basic 55).
Mille järele on pidev nõudlus?
Lõpuks
Elektrikaubandus on lai teema, mistõttu on võimatu kõiki probleeme ühes artiklis käsitleda. Iga kaupluse töö käigus ilmneb palju lõkse. Elektripood pole erand. Igaühe kohta saate kirjutada eraldi postituse.
Tänaseks olen andnud põhisortimendi, mis peaks elektripoes olema selle töö esimesed 6-12 kuud. Tasapisi tuleks seda laiendada ja kauba hulka laos suurendada. Uute ametikohtade kohta, mis tuleks importida, ilmuvad uued postitused.
Union Electrician on elektrikaupluste kett, millel on lai valik tooteid ja valmislahendusi kodudesse, korteritesse ja kontoritesse.
Kauplused pakuvad:
- valgustustehnika
- juhtmestiku tarvikud
- madalpinge seadmed
- kaabel- ja traattooted
- kilbid ja kastid
- soojustehnika
- elektrilised tööriistad
PÕHIPOE KONTSEPTSIOON
3 aastat tagasi avati Iževskis esimene jaekauplus. Kliendid tulevad ideega ja lahkuvad usaldusväärse ja odava lahendusega. Näib, et kõik on lihtne, kuid mis on selle taga? Selleks, et klient mõistaks ettevõttega töötamise eeliseid ja naasta uuesti, on ettevõte välja töötanud klienditeeninduse konstandid ja järgib neid järeleandmatult:
SÄÄSTAB KLIENDI AEGA
laos ja ühes poes palju kaupa 27 kaubamärgilt: lambipirnidest soojapõrandateni. Ostes kõike ühest kohast ja soodsa hinnaga, säästab klient oma aega.
RAHALISED KASU
poes on soodsate hindadega kaupa ökonoomsest premium-ni, et igaüks leiaks endale jõukohase lahenduse. Tore täiendus - allahindlused ja lojaalsussüsteem
NUTIKAS KAUBANDUS
Sama oluline on mõista, mida klient soovib akendes näha. Avatud väljapanek, mugav ja “käepärane” kaubagrupp kaubagruppide kaupa – see on see, mis tegelikult aitab müüa.
KÕRGELT KVALIFITSEERITUD TÖÖTAJAD
Ei tööta mitte "müüjad", vaid eksperdid ja praktikud, kes ei suuda mitte ainult luua kontakti ja korrektselt kliendi vajadusi tuvastada, vaid pakkuda ka parimat tehnilist lahendust ja alternatiivseid võimalusi.
VALMIS LAHENDUSTE SAADAVUS, PAINDLIK VALIK
Ettevõte järgib trende, teab, mida ostja soovib, reageerib kiiresti turu vajadustele ja täiendab tootesarja.
TURUNDUS
Ettevõte on testinud üle 15 reklaamikanali ja teab täpselt, millised neist tegelikult töötavad. Statistika järgi tuleb iga 3. klient uuesti ja see on juba kvaliteetse teenuse küsimus.
KVALITEEDI TAGAMINE
teeb koostööd usaldusväärsete tootjatega ja kannab garantiikohustusi kliendi ees
Kõik need punktid on 4 elektrikaupluse eduka toimimise peamised komponendid, mis teenivad kasumit isegi tugevas konkurentsikeskkonnas:
— 2 jaekaubanduspoed Liidu elektrik,
- esimene RTP Venemaal "Schneider Electric" superturu kujul, kus on avatud kaupade väljapanek rohkem kui 100 ruutmeetril. meetrit.
Ettevõttel õnnestus viia kasvudünaamika tuluks 1 725 000 rubla kuus
Ja nüüd on keskmine aastane tulu ühest punktist 17 602 500 rubla investeeringutega 1,5 miljonit rubla.
Frantsiisiteave
Frantsiisi kirjeldus
MIDA SAAD SOYUZ ELECTRIC PARTNERIKS
- ärimudel, kaubamärgi kasutusõigus, kaubamärgiraamat;
- reaalajas ärikoolitus Sojuz Electricu asutajaga Iževskis või partnerlinnas (võimalik ka kaugõpe)
- isiklik juht, tugi ettevõtlusega alustamisel ja juhtimisel;
- konsultatsioon juriidilise isiku registreerimisel, maksustamissüsteemi valikul, pangakonto avamisel, töötajate töölevõtmisel ja raamatupidamise allhankele üleviimisel;
- abi ruumi ja individuaalse planogrammi valikul kaubanduslikud seadmed;
- abi tarkvara installimisel;
- abi konkurentsianalüüsil põhineva sortimendi kujundamisel ja hinnakujunduse (kauba juurdehindlus) arvutamisel;
- abi värbamisel (vabu töökohtade kirjelduse, kvalifikatsiooninõuete, sisedokumentide esitamine ametlikud kohustused iga postitus)
- piirkonna paljutõotavate kaubamärkide tuvastamine;
- esmase tarnimine inventar Täielik ehitus;
- mittelikviidsete kaupade lunastamise või vahetamise võimalus;
- käivitada turundusplaan: online ja offline reklaam;
- linna leht veebipoe föderaalsel veebisaidil;
- sissejuhatav koolitus kõigile kaupluse töötajatele;
Koolitus ja tugi
- KOOLITUS JA TUGI
- Partner mitte ainult ei saa täielikud juhised rajades äri elektrienergia jaemüügi nišis, kuid saavad ka reaalajas ärikoolituse Iževskis või oma linnas.
- Ettevõtte juht külastab teie linna kaks korda:
- 1 kord - linna ja asukohtade analüüsi etapis,
- 2 korda - poe kaubaga täitmise etapis, et koolitada töötajaid, valida õige hinnakujundus ja arendustaktika ning näha ette kõik nüansid:
- ASUKOHT
- valib sobivaimad ruumid ja hindab selles toimuvat võistlust
- VAHEND
- analüüsib piirkonna kaubagruppide nõudluse tunnuseid, lähimate konkurentide sortimenti ja hindu. Moodustab kaupluse sortimendimaatriksi ja kaubamarginaali.
- PLANOGRAMM
- loob individuaalne plaan kaubanduslike seadmete paigutamine kaubagruppide jaotusega.
- TARKVARA
- paigaldab seadistab laoarvestusega integreeritud tarkvara. Koolitab partnereid ja töötajaid.
- KAUBALAOS
- tarnib esimese partii võtmed kätte laoseisu ja garanteerib liini paindlikkuse: ostab välja kaubagrupid, mille järele nõudlust ei teki.
- Selle tulemusena saab partner minimaalse investeeringuga valmis elektrikaupluse ja tasuvusaeg kuus kuud.
Nõuded frantsiisivõtjale
- Frantsiisi ostunõuded
- Vajalike vahendite olemasolu
- Vaba aja olemasolu projekti alustamiseks ja hooldamiseks
- Eelistatud, kuid mitte nõutav müügi- ja elektritöö kogemus
- Koolitus toimub silmast silma
- Nõuded ruumile:
- Valitud ruumid peavad vastama järgmistele nõuetele (sh minimeerida remondikulusid):
- minimaalne lubatud pindala suurus on alates 20 ruutmeetrit, optimaalne on alates 30 ruutmeetrit.
- heas korras remont (aknakonstruktsioonid, põrand, seinad, lagi, nõrkvoolu- ja elektrisüsteemid)
- tuleohutusnõuete täitmine (automaatsete tulekahjusignalisatsioonide, tulekustutussüsteemide, väljapääsutahvlite jms olemasolu)
- kõigi läbikäikude ja ukseavade laius on vähemalt 80 cm
- kontoriruumides on soovitav aknad
- optimaalsete mikrokliima näitajate tagamine (temperatuur - umbes 23 kraadi Celsiuse järgi, suhteline õhuniiskus - 40 - 60%, ventilatsioon - õhu kiirus ei ületa 0,1 m / s)
Ehitushüpermarketite populaarsuse ajastul on selle valdkonna potentsiaalsete ettevõtjate jaoks üks olulisemaid küsimusi küsimus: kas kõrgelt spetsialiseerunud kauplus, mis müüb näiteks elektrikaupu, saab olema populaarne? Statistika näitab, et see on võimalik. Kuid teatud tingimustel. Et sellise projektiga alustades mitte valesti arvutada, soovitame tutvuda meie elektrikaupluse äriplaaniga. Oleme kindlad, et see näide on teie enda planeeringu koostamise protsessis heaks abiks.
Projekti kokkuvõte
Sellise poe jaoks on mitu võimalust:
- Müügiväljund kohalikul ehitusturul.
- Ehitus-, kodu- ja kontoritoodetele spetsialiseerunud kaubanduskeskuse piirkond.
- Kauplus eraldi hoones.
- Kauplus kortermaja esimesel korrusel.
Käimas on linnaga tutvumine edukaima majutuskoha leidmiseks väljalaskeava selgus, et kohalikul ehitusturul on juba kaks suurt elektrikaupade kauplust. Otsene konkurents nendega on sel juhul lisarisk, mida tuleks vältida.
Ühest linnaosast leiti tsoon, kus selliseid poode pole. Tsooni kuulub 10 kvartalit (1960.-1980. aastatel ehitatud korterelamud, mille kõrgus on 5-16 korrust) ja erasektor. Ligikaudse hinnangu kohaselt elab otselevipiirkonnas vähemalt 20 000 inimest. Samuti on potentsiaal haarata kogu piirkonna turg, kus elab umbes 80 000 inimest.
Sihtrühma saab kirjeldada järgmiselt:
- Erinevad vanusekategooriad (noored lastega ja lasteta pered, keskealised lastega pered, eakad).
- Sissetulekute osas liigitatakse pered järgmistesse kategooriatesse: 20% - madala sissetulekuga (alla 15 tuhande rubla inimese kohta kuus), 55% - alla keskmise (15-25 tuhat rubla inimese kohta kuus) ja 25% - keskmine (25-50 tuhat rubla kuus inimese kohta).
Selle sihtrühma elektrikaupade vajadust hinnatakse üsna suureks. Üle 35-aastastel majadel on probleeme sisejuhtmestikuga ning suurenenud nõudlus elektriseadmete järele nõuab täielikku renoveerimist.
Seega on plaanis sulgeda inimeste vajadus elektrijuhtmete järele, pakkudes laia kaubavalikut kategooriasse "majandus" ja "keskklass". Eelistatakse Venemaa, Hiina ja Türgi toodangut.
Dekoratsioon
Ettevõtte registreerimiseks on kavas saada üksikettevõtja staatus. Maksudokumentide ettevalmistamisega tegeleb vastavalt ettevõtja ise, peate kulutama vaid 800 rubla riigilõivu.
Tegutsemiseks ei pea te litsentsi hankima.
Kohustuslike meetmete hulgas avatakse pangakonto (1000 rubla) ja tellitakse IP-plomm (1500 rubla).
Samuti on tööks vaja paigaldada kaasaegsed sularahaseadmed (15 000 rubla) ja vastuvõtmisterminal pangakaardid(10 000 rubla).
Selle tulemusena tuleks nendel eesmärkidel kulutada 28 300 rubla.
Kuna müügipind ületab 50 ruutmeetrit. m, UTII on ebapraktiline, maksustamise vormiks valitakse USN (sissetulek miinus kulud).
OKVED: 47.53 "Elektriseadmete jaekaubandus spetsialiseeritud kauplustes"; 47.59.3 "Valgustite jaemüük spetsialiseeritud kauplustes".
Ruumi otsing
Ruumid on valitud esimesele korrusele esimese majarea piirkonna hästi läbikäival tänaval. Kuna plaanis on avada laia tootevalikuga kauplus, on vaja vähemalt 100-ruutmeetrist müügipinda. m Selliste ruumide maksumus selles piirkonnas on hinnanguliselt 75 tuhat rubla. Üürileping sõlmitakse 3 aastaks ühekordse maksega 150 tuhat rubla esimese 2 kuu eest.
Ruumi tsoneerimine:
- Kauplemisruum (65 ruutmeetrit).
- Ladu (15 ruutmeetrit).
- Tehniline ruum personalile (8 ruutmeetrit).
- Juhataja kabinet (7 ruutmeetrit).
- Vannituba (5 ruutmeetrit).
Kaubanduskorrusel teostatakse kosmeetiline remont: paigaldatakse põrandakatted, ripplaed, värvitakse seinad, teostatakse elektrijuhtmestik. Nendel eesmärkidel eraldatakse 200 tuhat rubla.
Lao tarbeks ostetakse nagid elektrikaupade ja -seadmete hoidmiseks. See võtab 20 tuhat rubla.
Personaliruumi ostetakse kapid vormiriietuse ja isiklike asjade hoidmiseks (3 tk), toolid, laud, mikrolaineahi, veekeetja. Nendel eesmärkidel on vaja 50 tuhat rubla.
Juhataja kabinet on renoveerimisel ja mööbli ostmisel (laud, tool, kartoteegikapp, arvuti, seif sularaha ja oluliste dokumentide hoidmiseks). Nendel eesmärkidel on vaja 100 tuhat rubla.
Vannitoa varustamiseks on vaja 30 tuhat rubla.
Fassaadi jaoks ostetakse silt - 20 tuhat rubla.
Kokku on käivitamisel ruumide rentimiseks ja ettevalmistamiseks vaja 570 tuhat rubla.
Seadmete ostmine
Elektrikaupade poe eeliseks on see, et pole vaja osta erivarustust. Saate läbi lihtsate riiulite ja vitriinidega. See võimaldab teil selle osa pealt kokku hoida.
Kokku on plaanis osta:
Sellisest seadmete valikust piisab kõigi kauplemisülesannete täitmiseks.
Värbamine
Kvalifitseeritud töötajate valimine on seda tüüpi äritegevuse korraldamisel üks tõsiseid probleeme. Fakt on see, et juhi töö hõlmab oskust mõista mitmesuguseid elektrikaupu. Spetsialiseerunud kaupluste eelis üldhüpermarketite ees on sageli suurem kõrge tase müügikonsultandid.
Provintsides pole lihtne leida müüjaid, kes juba elektrikaupadest aru saavad. Seetõttu on suureks eeliseks, kui ettevõtte loojal endal on selles valdkonnas (elektrikaupade müügis) tõsine kogemus. Sel juhul saate palgata lihtsalt müüjad ja koolitada neid selle käigus sortimenti.
Esimeses etapis kavatsetakse palgata kolm müüjat, kes töötavad kahekaupa, 10 tundi päevas ujuva vaba päevaga.
Ajakava näeb välja selline:
| Müüja 1 | Müüja 2 | Müüja 3 | |
| esmaspäev | 08:00-18:00 | 10:00-20:00 | Vaba päev |
| teisipäeval | Vaba päev | 08:00-18:00 | 10:00-20:00 |
| kolmapäeval | 10:00-20.00 | Vaba päev | 08:00-18:00 |
| neljapäeval | 08:00-18:00 | 10:00-20:00 | Vaba päev |
| reedel | Vaba päev | 8:00-18:00 | 10:00-20:00 |
| laupäeval | 10:00-20:00 | Vaba päev | 08:00-18:00 |
| pühapäev | 08:00-18:00 | 10:00-20:00 | Vaba päev |
Sellise ajakavaga saate saavutada tööaja kõige kasulikuma kasutamise. Enda planeerimisel on soovitatav teha arvestus kuu kohta ja kohandada töögraafikut nii, et vältida ülekoormust (ja sellest tulenevalt töötajatele lisatasu maksmise vajadust).
Optimaalne töörežiim kujuneb vastavalt esimeste töökuude kohaloleku analüüsi tulemustele.
Töötasusüsteem: ametlik palk (10 000) + lisatasu (1% tulust igal tööpäeval). Iga müüja teenib keskmiselt 35 tuhat rubla kuus, välja arvatud maksed fondidesse.
Kõigi müüjatega on töölepingut. Palka makstakse valges. Nendel eesmärkidel kulub kuus 105 tuhat rubla. Eeloleva kuu summa on plaanis arvata stardikulude hulka.
Haldus- ja raamatupidamistööd ettevõtja ise.
Lisaks sõlmitakse leping valveagentuuriga häirenupu paigaldamiseks ja kaupluse kaitseks.
Ostu alustamine
Kuna elektrikaupade poe sortiment nõuab palju kaupa, siis on plaanis seda järk-järgult laiendada, suunates selleks teatud protsendi kasumist.
Käivitamisel ostetakse järgmised kaubad:
| positsioon | Tarbimine |
| Telerikaabel ja telefonitarvikud | 3 000 |
| Automatiseerimine | 15 000 |
| Pistikud, pistikud, adapterid | 500 |
| Elektritooted ja -seadmed | 8 000 |
| Klemmid, varrukad, otsikud | 500 |
| Kaabli kanal, lainetus, toru | 5 000 |
| Paigalduskohvrid ja tarvikud | 3 000 |
| Lambid | 10 000 |
| juhe ja kaabel | 25 000 |
| Pistikupesad ja muu paigaldusvarustus | 5 000 |
| Lühtrid ja lambid | 40 000 |
| Ülepingekaitsed | 15 000 |
| Küttekehad | 30 000 |
| Pikendusjuhtmed | 5 000 |
| Erinevad elektriseadmed (arvestid, andurid, kellad, ventilaator jne) | 30 000 |
| Juhtmekomplektid (populaarsete tootjate pistikupesad, lülitid) | 20 000 |
| Patareid | 2 000 |
| Kokku | 212 000 |
Pange tähele, et esimene ost sisaldab ligikaudu 30% kaupluse planeeritud sortimendist. Ülejäänu ostetakse esimese poolaasta jooksul kasumist.
Lisaks on plaanis tellida elektrilised põrandaküttesüsteemid vastavalt kataloogile.
Reklaam ja turundus
Tänu valitud asukohale on reklaamiinvesteeringud minimaalsed. Enamik ümberkaudsete linnaosade elanikke saab poest lühikese aja jooksul ise teada.
Potentsiaalselt suudab pood haarata kogu piirkonna turgu, kuna seal on vaid väikese sortimendiga elektrikaupade kauplused, seal on võimalus oma klientuuri ära meelitada. Naaberpiirkondade turule edendamine ei ole vajalik. Seal on laia elektrikaupade valikuga ehituskaupade hüpermarket ja ehitusturg.
Piirkonna ühistranspordipeatustes korraldatakse BTL-i kampaaniaid, et meelitada kliente uude poodi.
Lisaks on plaanis käivitada järgmised soodusprogrammid:
- Boonusprogramm. Ühekordse ostuga summas 10 tuhat rubla saab klient kaardi 5% allahindlusega kogu tootevalikust.
- Elektripaigaldusmeeskondadele pakutakse kaupluses ostude sooritamiseks eritingimusi 5% ulatuses.
Tulud ja kulud
Algkulud
Arvutame lähtekulud tabelist:
Kuna ettevõtte käivitamisel pole vajalikku summat saadaval, on kavas kasutada 500 tuhat omavahenditest ja võtta pangast laenuks 660 tuhat rubla 20% aastas 3 aasta jooksul. Kuumakse on 24 500 rubla (arvutatakse veebipõhise laenukalkulaatoriga).
Igakuised kulud
Peamised kulud esimestel kuudel on üür ja töötasu. Samuti plaanitakse esimese kuue kuu jooksul eraldada 70 000 rubla kuus, et lisaks müüdud asendamisele täiendada võtmeartiklite valikut.
Sissetulekud
Täpsema pildi saamiseks on tulud hinnangulised indikatiivsetel andmetel pärast tegevusaastat, mil laienemiskulusid ei kaasne, esialgne ost on ammendunud ja müük arvestatakse täielikult tarnijatele tasumisega seotud kuludega.
Elektrikaupade poe töö spetsiifika seisneb selles, et keskmine tšekk tuleb arvutada mitmele ametikohale. Esmalt kaalutakse pisioste (sealhulgas akude, lambipirnide, pisiremondi kaupade jms müük). Teiseks kaalutakse suuri oste (lühtrid, küttekehad, ventilaatorid jne). Kolmandaks kaalutakse kaupade oste ruumide, korterite ja majade kompleksremondiks.
Kaaluge sissetulekuid tabelis:
Pange tähele, et see tabel esitab aasta kaalutud keskmised näitajad. Elektrikaupade kauplus tegutseb tuntava hooajalisusega. Külmal aastaajal väheneb remonditööde arv miinimumini ja vastavalt väheneb ka neile vajalike esemete müügiarv. Sel perioodil aga kasvab kütteelektriseadmete müügiarv. Sügisel suureneb nõudlus põrandaküttesüsteemide järele.
Väikeste tšekkide müükide arv igal aastaajal on ligikaudu sama.
Arvutuste teine omadus on üsna kõrge marginaal. Keskmiselt jääb elektrikaupade juurdehindlus olenevalt positsioonist vahemikku 15–100%. Väikseim marginaal on kütteseadmete puhul (keskmiselt 15–30%), suurim - väikekaupade (lambipirnid, klemmliistud, pistikupesad / lülitid) puhul 100–300%.
Marginaalsus on täpselt vastupidine. Kasumlikum on müüa üks lühter kui mitukümmend pistikupesa või muud pisiasja.
Arvutame tarnijate kulud, võttes aluseks keskmise 70% juurdehindluse:
445 000 x 0,3 = 133 500.
Pärast seda makset jääb alles 311 500 rubla.
Lahutage püsikulud ja arvutage puhaskasum:
311 500 - 239 500 = 72 000 rubla.
Arvutame kasumlikkuse:
(72 000 / (239 500 + 133 500)) x 100% = 19,30%.
Seda kasumlikkust võib esimese tegevusaasta kohta pidada üsna heaks. Seda on kavas suurendada, kaotades kuludest krediidimaksed ning stimuleerides veelgi müükide arvu ja suurendades keskmist tšekki. 30% peetakse tööstuse jaoks normaalseks. Ta suudab pakkuda ettevõtjale head kasumlikkust.
Alates 7. kuust on plaanis osa kasumist kasutada laenu ennetähtaegseks tagastamiseks. See on plaanis ennetähtaegselt tagasi maksta ning täielik tasuvusaeg on 16-20 kuud. Pärast seda võite arvestada aasta kaalutud keskmise kuusissetulekuga, mis jääb vahemikku 150 tuhat rubla.
Riskid ja nende ületamine
Elektrikaupade müügiga seotud töötamine on seotud järgmiste riskidega:
- Sihtrühma arvu ekslik arvutamine (tase - madal). Enne projekti käivitamist viib ettevõtja isiklikult läbi turuuuring linnad ja valib välja sobivaima töökoha.
- Vale kaubavalik esmaseks ostuks (tase - madal). Ettevõtja omab elektrikaupade müügi vallas vajalikku kompetentsi ning teab, milline peaks olema sellise kaupluse sortiment ja kui palju neid ostma peaks.
- Ebaõnnestunud tarnija valik (tase - keskmine). Risk seisneb abielu ja võltsitud toodete olemasolus, selle ülepaisutatud hinnas, väikeses valikus, halva kvaliteediga logistikas. Plaanis on uurida olemasolevat teavet tarnijate kohta, võrrelda mitmeid kaubanduslikud pakkumised ja valige potentsiaalselt parim. Vajadusel saate tarnijat vahetada.
- Konkurentide tekkimine (tase - keskmine). Kuna pindala on piisavalt suur, on selles võimalik avada soodsama hinnaga konkurentsivõimelise sortimendiga ehitushüpermarket. Seda ohtu ei saa ette ennustada. Prioriteetse meetmena kaalutakse intensiivset tööd sortimendi optimeerimiseks, kaotades sealt ilmselgelt kaotavad positsioonid ja lisades kaupa, mida hüpermarketisse ei tule. Viimane abinõu oleks poe kolimine mõnda teise linnaossa.
Äriväljavaade
Kõrgelt spetsialiseerunud ehituskauplustes pole frantsiisiturul nõudlust, seega ei tohiks te loota teiste piirkondade turgudele sisenemisele. Maksimaalselt saate filiaale avada mõnes teises linnaosas.
Ettevõtte kasumlikkuse suurendamine on võimalik seotud toodete valiku laiendamisega:
- Elektriseadmed (keevitusseadmed, perforaatorid, nurklihvijad jne).
- Majapidamistarbed (redelid, käekellad jne).
Võib suurendada kaubanduspind(kui hoone lubab) on võimalik avada ka muu suuna kaubaosakondi (raudvara, torustik jne).
Võimalik avada ka oma elektripaigalduse osakond, kuid põhimõttelist vajadust selleks pole. Need on lisaraskused ning praeguste tingimuste juures ei tasu loota klientuuri olulise laienemisega.
Tulevikus on võimalik avada elektrikaupade veebipood koos kohaletoimetamisega üle linna.
Lõpuks
Elektrikaupade müügiäri on suurepärane valik ettevõtjale, kes ise seda valdkonda mõistab ja valikut hästi tunneb. Vastasel juhul suureneb esmaseks ostuks kaupade eksliku valiku oht märkimisväärselt ja see on antud juhul vastuvõetamatu. Ilma nõutud kompetentsi omamata ei tasu sellist asja ette võtta. Kui kahtled oma võimetes, tuleks esmalt minna tööle palgatud müügijuhina mõnesse hüpermarketisse elektrikaupade osakonda või mõnda teise sarnasesse poodi.
Kui oled selle tegevusvaldkonnaga tuttav, siis lase käia! Meie elektrikaupluse äriplaan koos arvutustega vastab peamistele küsimustele, mida enne turule sisenemist kaaluda, või aitab teil koostada oma plaani.
Elektrikaupade kaupluse Electrogradi frantsiisi ühekordne tasu on 150 000 rubla. Kasutustasusid makstakse alates kaupluse 2. tegutsemiskuust.
Selle suurus on 25 tuhat rubla. Kokku kulub uue müügikoha avamiseks sildi "Electrograd" all umbes 2-2,5 miljonit rubla.
Frantsiisi müüakse Venemaal. Praegu on võrgus "Electrograd" 14 oma kauplus ja 1 frantsiis.
Tänu kaupluste tohutule valikule on need pidevalt nõutud.
Võrk "Electrograd" müüb:
- elektrikilbi elektriseadmed;
- valgustustooted;
- käsitööriist;
- elektriline tööriist;
- keevitusseadmed ja palju muud.
Saate lugeda frantsiisiäri viimaste uudiste ja suundumuste kohta
Frantsiisimise eelised
Osavõtutasu tasumine tähendab frantsiisiandjalt järgmiste teenuste automaatset kättesaamist:
- professionaalne nõustamine ruumide valimisel uue kaupluse avamiseks;
- halduriteenused (pakutakse sidusalt);
- igakülgne turundustugi;
- koolituste komplekt Electrogradi keti äsja avatud kaupluse töötajate koolitamiseks ja oskuste täiendamiseks;
- ettevõtte teeninduskeskuse teenused;
- töö analüüs avatud kauplus"Electrograd";
- soovitused müügikoha tootevaliku kohta seoses hooajalise nõudlusega.
Ostke Don Electro teenust
Arvustused
1. Ostsime Elektrogradi frantsiisi 1,5 aastat tagasi. Pood teenib juba stabiilset tulu ja on klientidelt pidevas nõudluses. See pakkumine on hea, sest frantsiisiandja pakub pidevalt igakülgset abi, sõna otseses mõttes kõikides etappides: nii kaupluse avamise ettevalmistamisel kui ka selle alguses ning hiljem, kui kauplemine hakkab hoogu saama ja kõigi protsesside asjatundlik kohandamine toimub. nõutud. Frantsiis "Electrograd" - hea pakkumine neile, kes kavatsevad sellele turule pikaks ajaks jääda.
Vassili, 53 aastat vana
2. Uurisin frantsiisi "Electrograd" ettepanekut ja leidsin, et see on väga paljutõotav ja tulus. Arvan, et sõlmime lähiajal frantsiisilepingu. Otsin praegu tulevase poe jaoks sobivat pinda ja olen juba saanud frantsiisiandjalt mitmeid soovitusi. Nii põhjalik lähenemine on tore. Kohe on selge, et frantsiisiandja on koostööst huvitatud.
Nikanorov, 48 aastat vana
Tingimused
Elektrikaupade poe avamiseks sildi "Electrograd" all on teil vaja ruumi, mille minimaalne pindala on 80 ruutmeetrit. meetrit. Optimaalsed mõõtmed on 80-150 ruutmeetrit. meetrit. Samal ajal ei tohiks kauplemispõranda lagede kõrgus olla väiksem kui 2,7 meetrit.
Tulevase poe kauplemispõrand peaks olema sobiva planeeringuga ja selgelt nähtav. Hoone fassaadil, kuhu kauplus tuleb, peaks jääma piisavalt ruumi suurte reklaamobjektide mahutamiseks.
Kaubamärgi “Electrograd” all oleva poe avamiseks on kõige parem valida asulad, kus elab vähemalt 10 tuhat inimest. Eelis on Venemaa põhjapiirkondade, Baškiiria, Udmurtia, Permi territooriumi ja Tatarstani elanikel.
Meie frantsiis on ettevõte kõrgtehnoloogilise LED-valgustite turul. Tööstuse aastane kasv 20% võrra võimaldab teil ära kasutada kasvavat nõudlust LED-valgustite järele.
Svetconsult Group of Companies pädevused, mis on kogutud enam kui 5-aastase tööga valgustusturul, võimaldavad meie frantsiisivõtjatel saada parimad tingimused kasvu jaoks. Svetconsult Group of Companies püsipartnerite hulgas on suurimad LED-lampide tootjad.
Anname oma frantsiisivõtjatele garantii parimad hinnad, optimaalsed tarnetingimused ja garantiide järgimine. Saate ellu viia igasuguse mastaabi ja keerukusega valgustusprojekti: spordihalli valgustusest sadamavalgustuseni.
Svetconsult Group of Companies tootevalikus on enam kui 4500 valgustustooteid. Oleme erinevates valdkondades ellu viinud üle 1000 valgustusprojekti.
Frantsiisi kirjeldus
Svetconsult frantsiisiga saate alustada tööd B2B turul ilma klientide leidmise pärast muretsemata. Sinu töö osaks jääb müügijuhtide töö kontrollimine, "soojade" klientide otsimise ja tagamise tagame ise!
Alustamiseks on vaja minimaalset investeeringut ja avamiseks ühte kuud. Ühekordne sissemakse on veerand miljonit rubla (Moskva puhul 350 000 rubla). Meil ei ole autoritasusid. Tasuvus - 1 aasta.
LED-lambid on toode, mille järele on nõudlust kõikides valdkondades. LED-valgustus on tänapäeval kõige energiasäästlikum, ökonoomsem ja populaarseim. Meie toote tarbijate vaatajaskonnal pole praktiliselt piire.
Suvilaühistud, tootmisettevõtted, õppeasutused ja ärikeskused, talud, laokompleksid, hotellid ja restoranid, kaubanduskeskused jne.
Koolitus ja tugi
Avades Svetconsulti frantsiisi alusel oma linnas LED-valgustite müügiesinduse, saate pidevalt igakülgset tuge:
1. Samm-sammult juhised ettevõtte alustamiseks.
2. Abi personali leidmisel ja palkamisel.
3. Juhataja ja juhtide koolitus.
4. Tehnoloogiad ja müügi automatiseerimine (CRM-süsteem, IP-telefon).
5. Õigusabi lepingute koostamisel.
6. "Soojade" klientide voog.
7. Toodete ja projektide isiklik juht.
Koolitame oma frantsiisivõtjaid nii veebiseminaride kaudu kui ka otse kohapeal. Igapäevane toetus tehnilisi asju(seadmete valik, valgustusprojekt jne) toimub kaugjuhtimisega.
Nõuded frantsiisivõtjale
Svetconsulti frantsiisi alusel võib tööle asuda B2B seadmete müügikogemusega või ilma selleta ettevõtja. Meie ettevõtluse alustamise ja tegemise programm aitab uutel tulijatel vältida levinud vead ettevõtte avamine ning tugisüsteem ja „valmis“ klientide hankimine annab võimaluse kiirelt tööga kaasa lüüa.
Nõuded ruumidele
Valgustusseadmete müügikontori ruumide pind võib olla minimaalne (alates 12 ruutmeetrit). Kontor võib asuda ärikeskuse või muu rajatise igal korrusel, kus kontoriruumid palgata.
Võrgu arendamine
- enda punktid
- Frantsiisi müügikohad
