Kuidas müüa hooajavälist kaupa. Enimmüüdud kaupade hinnang Venemaal ja kogu maailmas. Kuidas valida oma äriniši jaoks kuum toode

Mida tarbijale pakkuda ja sellest kasumit teenida? Selles artiklis käsitletakse seda, mida on järgmistel aastatel turul kasulikum rakendada.

Mis on kuum kaup

Kuum kaup on toode, mille järele on suur nõudlus, sellele on lihtne ostjat leida. Kuid mitte igal juhul ei saa populaarseid kaupu ühemõtteliselt tunnistada müüja jaoks usaldusväärseks ja kasumlikuks - need, mida inimene otsib, isegi kui ta on piiratud. sularaha. Seetõttu tuleb enne müügiks toodete valimist alati arvestada mitte ainult hetke, vaid ka edaspidise müüdavuse tasemega, samuti arvutada kasumit kassas müüdud kaubaühiku kohta.

Hea kuum kaup - see on toode, mida võetakse võrdselt nii kriisi kui ka majandusarengu hetkedel.

Ettevõtjal on lihtsam ja mõistlikum natuke saada vähem sissetulekut müües usaldusväärseid tooteid (alati vaja) kui kalleid riskantseid tooteid, mida ostetakse ad hoc. Võrrelge teravilja ja maitsvaid mereande: inimene võib tatart süüa mitu korda nädalas, samal ajal kui ta võtab kaaviari või krevette ainult pühade ajal.

Lihtsamad näited nõutavatest kaupadest

Kui istud hetkeks maha ja mõtled kõige sagedamini ostetud Venemaal tulevad meelde kaubad, leib, sigaretid ja alkohol. Nii see on, kuid see ei tähenda sugugi, et nende toodete müügiga tegeleva ettevõtte avamine tooks kõrge ja stabiilse sissetuleku või eeliseid teiste toodetega võrreldes.

Võtke näiteks sigaretid - üks populaarsemaid tooteid Vene Föderatsioonis. Sigaretiäri pole kaugeltki kõige kasumlikum. See kõik on süsteemi süü, mis on suunatud maksimaalsete hindade kujunemisele selles konkreetses nišis.

Või kaaluge alkoholi.

Populaarsete liidrite nimekirjas ei ole mitte iga tohutut sorti jooki. Kallid eliitjoogid – veinid, konjakid, viskid võivad harvadel juhtudel tuua ettevõtte omanikule stabiilset sissetulekut samamoodi nagu odavamad ja soodsamad joogid. Kõige populaarsem jook on õlu. Viimased 5 aastat on selle müük oma positsioone stabiilselt samal kõrgel tasemel hoidnud. Kuid madala alkoholisisaldusega toodete müügiedu mõjutavad paljud lisategurid: koht, sortiment, konkurents, kaubamärk.

Kuid hoolimata sellest, kui suur ja massiline on alkoholi- ja tubakatoodete müük, on veel üks kõige rohkem kasumlik toode ettevõtte jaoks, mille iga inimene omandab poodi minnes. Ja see aukoht kuulub tavalisele kilekotile. Alusta polüetüleeni tootmine pole nii lihtne, kuid inimesed teenivad selle tähtsusetu toote pealt miljoneid rublasid.

Populaarsed kuumad kaubad Venemaal (näidetes)

Nüüd on Vene Föderatsioonis elanikkond huvitatud peamiselt lihtsatest pagaritoodetest, viinast ja sigarettidest. Kuid siin peab ettevõtja alguses olema ettevaatlik: kõikidele määratud positsioonidele kehtivad hinnakujunduse ajal teatud piirangud, seadusega ette nähtud. Seega on kasumi teenimiseks vajalik tagada ülisuur käive ja see on müügiturul keeruline, kuna konkurents neis segmentides on väga suur.

Territooriumil nõututele Venemaa Föderatsioon sisse Sel hetkel seotud:

• väikesed kodumasinad, eelarveelektroonika;
• Elektrikaubad;
• kodukeemia ja isikliku hügieeni tooted;
• Laste mänguasjad;
• lihtsad toidud (enamasti pagaritooted, pooltooted, õlid, teraviljad ja teraviljad, köögiviljad, tee).

Kuum kaup ja kasumlik kaup ei ole aga sama asi.

Viimane sisaldab kõike, mille peale ostja on nõus oma raha kulutama, ilma summale liigselt mõtlemata. Selliseid tooteid, mis on esmapilgul väikesed ja üsna banaalsed, saab müüa hea tuluga. Tavaliselt on selle jaemüügi valik " odav kraam”esitletakse väikestes poodides ja kioskites ning ostetakse Hiinast tasuta: nõud, hügieenitarbed, kirjatarbed, majapidamises kasulikud pisiasjad (pesulõksud, riidepuud, riidenagid, kleeplindid jne). Seega on kasumlik toode kõik, mis meid igapäevaselt ümbritseb, mida inimene regulaarselt kasutab.

Toitu läheb ostjal alati vaja, nii et isegi kriisiolukorras ei loobu müügis juhtivad positsioonid toidust. Tarbijad püüavad vältida kalleid pakkumisi ja otsida soodsaid analooge, näiteks võtavad naturaalse juustu asemel juustutoote.

Teine kasumlik positsioon on gastronoomiatooted kaalu järgi. Pähklid, teed, kuivatatud puuviljad, kuivatatud mereannid ja muud pisiasjad, mida ostetakse Hiinas või Aasia riikides suurtes kogustes ja müüakse seejärel väikestes konteinerites lisatasu eest. Nii palju ja odav muutub väikeseks ja kalliks.

Kuidas valida oma äriniši jaoks kuum toode

Igaüks valib enda jaoks kindla strateegia:

• riskivaba kauba müük väiksema, kuid stabiilse kasumiga;
• kaubandus kõrge riskiga rühmast pärit kaubad ja ebastabiilse, kuid mõnikord suure kasumi saamine.

Enamik ettevõtjaid valib usaldusväärsuse, st esimese võimaluse. Kaubanduskaupade otsimist ei alustata mitte kõige populaarsematest sortidest, vaid paljutõotavatest ja tulusatest.

Enamik ostetud kaubad riigis saab rühmitada järgmistesse kategooriatesse:

• väikesed kodumasinad - nende hulgas on veekeetjad, triikrauad, segistid, segistid, föönid ja muud, ilma milleta on elu põhimõtteliselt võimalik, kuid nendega muutub see mugavamaks ja lihtsamaks;
• elektrikaubad – siia kuuluvad pistikupesad, lülitid, lambipirnid, adapterid ja muud sarnased esemed, mida inimene vajab;
• sanitaartehnikatooted - torustik ja tarvikud, mis kipuvad kahjustama - need on tihendid, ventiilid, kraanid, dušid ja muud;
• igapäevaseks kasutuseks vajalikud tööriistad - hulka haamrid, saed, naelad, kruvid, kruvikeerajad, kirved ja palju muud majapidamises vajalikku;
• kodukeemia - sisaldab erinevaid puhastusvahendeid, pesuvahendid, isiklikud hügieenitarbed, mida inimesed omandavad korrapärase püsivusega;
• riided ja jalatsid - kaubad, mida inimene ei osta iga päev, kuid ei saa ilma nendeta hakkama;
• lastekaubad - riided, mänguasjad, jalanõud, aksessuaarid, aksessuaarid Igapäevane elu jne.;
• muud igapäevased asjad.

Liidrid on ka toiduainete hulgas. Statistika järgi ostetakse kõige rohkem Eelmisel aastal riigis on saanud:

• liha, sh kana-, sea-, veise- ja kalkuniliha;
• kanamunad;
• pooltooted - on naiste seas väga nõutud;
• külmutatud mereannid ja kala;
• taimeõli ja või;
• lehmapiim;
• pasta, jahu ja jahutooted;
• sool, suhkur;
• teravili - riis, tatar, kaer;
• Must tee;
• puuviljad - banaanid, õunad;
• köögiviljad - sibul, kartul, kapsas, porgand.

Kõigi sortide hulgas on mõned tooted väga nõudlikud, teised vähem. Kuidas teha õige valik ja peatuda teatud tüübil?

1. Orienteerumine oma teadmistele, huvile ja südame valdamisele. Mitte iga toode ei paku sellega töötamisest võrdselt rahulolu. Kusagil jääb puudu teadmistest, kuskil eksperimentaalsetest teadmistest, kuskil teostuste sagedusest. Iga müügi edu võti ei tohiks peituda varases kasumijanus. Esiteks peate armastama oma ettevõtet.
2. Sulle sobivaimate tootegruppide võrdlus. Kui oled mitme kaubasordi vahel rebitud ja ei tea, millist eelistada, siis aitab selle kindlaks teha üksikasjalik analüüs.

Esimesed sammud teel suuräri poole

Pärast seda, kui olete otsustanud mida müüa , peate vastama mitmele küsimusele, mis aitavad äristrateegiat välja töötada. Nii et see on:

• kus müüa;
• keda müüa.

Esimesele küsimusele võib lahenduse leida kahel viisil:

1. Avage pood, minge turule , rentida ruum kauplusele, rentida müügilett või kaubanduspiirkond ja nii edasi.
2. Kauplemine Interneti kaudu. See meetod vähendab kaupade hinda ja meelitab ligi rohkem ostjaid.

Igal neist valikutest on nii eelised kui ka puudused. Mitte iga toodet ei saa Internetis edukalt müüa ja mitte iga toode poe riiulitel ei suuda teile huvi pakkuda samamoodi kui võrgu avatud ruumides.

Nüüd tagasi teise küsimuse juurde – kellele me kaupa müüme. Kui tooted on nõutud peamiselt vanemaealiste seas, siis ei ole mõtet korraldada kauplemist interneti kaudu. Reaalse kaubanduse puhul on oluline ka ostjate üle otsustamine, et oma müügiturge tulevikus kasumlikult paigutada.

Järgmine samm on võtta arvesse kõiki oma võimalusi järgmistes aspektides:

• kättesaadavus ja maht investeeringute alustamine ettevõtlusega alustama;
• avamisel väljalaskeava soovitav on läbi viia eeltöö turuuuring kavandataval territooriumil: nõudluse võimalused, liiklusvoog, konkurentsi tõenäosus jne;
• on vaja hoolitseda maksimaalse nõudluse eest valitud kohas, samuti kauba nõudluse stabiilsuse eest isegi majandusliku olukorra muutumisel.

Loetletud aspektide üksikasjaliku uurimisega ja õigete vastustega pakutud küsimustele, ettevõtlusega alustama ei tundu nii keeruline ja hirmutav.

Interneti kauplemine

Toodete pakkumine Internetis on kasulik mitmel põhjusel. Esiteks katta ülemaailmne võrk Vene Föderatsioonis on üle 70% ja see arv kasvab iga aastaga. Ühel või teisel viisil on veebipoodidele juurdepääs peaaegu kõigil riigi elanikel. Teiseks, kui varem oli e-ostlemine noorte seas populaarne, siis nüüd hakkavad need inimesed vananema ning noorte saidikülastajate “armee” täieneb pidevalt ehk siis kasvavad ka müügimahud. Ja lõpuks, kolmandaks, elurütm paneb rohkemat otsima kiired viisid vajalike toodete ostmine, nii et veebipoed tulevad appi (neid külastatakse arvutitest ja 1/3 kasutajatest - tahvelarvutitest ja nutitelefonidest). Lisaks muutub neis olev kaup tulusamaks ja eelarve säästmiseks.

Kuumad kaubad Internetis

Mida luua võrgus äri, mida nõuavad rohkem kasutajad, kes eelistavad veebis oste sooritada?

Elektroonika

Esimesse rühma kuuluvad kõikvõimalikud elektroonikaseadmed ja elektrikaubad, mis on mõõtmetelt kompaktsed: kodu- ja köögitehnika, mobiilividinad, sülearvutid, lugejad, tahvelarvutid. Erinevate teekannude, röstrite ja kohvimasinate puhul on parem korraldada nende müüki tuntud saitidel, kuna oma veebipoe avamine on kulukas äri ja lisaks peate pidevalt konkureerima suurte tegijatega.

Parfüümid ja kosmeetika

Sellesse rühma kuuluvad tualett- ja parfümeeriavesi, Köln, näo- ja kehanahahooldustooted, puhastusseerumid ja -kreemid, dekoratiivkosmeetika. Samuti saab sortimenti täiendada tarvikutega raha taotlemiseks ja eemaldamiseks.

Kingitusesemed ja mänguasjad

Isegi raha puudumisel kipuvad inimesed hellitama lähedast kingitust. Täiskasvanutele ostetakse ebatavalisi vidinaid ja lastele mänguasju (pluss, plastik, raadio teel juhitavad). Kvadrokopterid ja nende tarvikud muutuvad populaarseks.

Rõivad ja jalatsid, aksessuaarid

kontakti veebipoed sellise pealtnäha lihtsa toote jaoks sunnib inimesi tavaliste jaemüügipunktide kõrge hind. Sageli on Internetis võimalik leida sarnane toode palju odavamalt, pluss koos tasuta saatmine- topelthüvitis ja inimene ei pea enam kordi kodust lahkuma.

Roheline tee, kohv

Nende toodetega kauplemist edendavad kliendid, kes püüavad järgida tervislikku eluviisi, propageerides keha puhastamist ja selle küllastamist kasulike elementidega. Vaatamata kriisile ei saa paljud inimesed endale tassikest maitsvat jooki keelata.

Internetis ostmise hinnad

Iga ettevõtet korraldav inimene on huvitatud sellest, millist kululisa saab sortimendile teha, kui palju tulu kogu ostetud kaupade müümisel lõpuks laekub.

Kõige igapäevasemate kaupade puhul ei saa marginaal olla suur, 5–35% ja seda saavad endale lubada vaid suured kauplused. Kuid isegi nemad, nagu väiksemad ettevõtjad, püüavad leida kaupu, mille juurdehindlus on 100% (vihmavarjud, kotid, kingitused) kuni 300% (vidinakarbid, hooajatooted). Kõige soodsam on osta odavaid Hiina tooteid ja alles pärast seda on nende müümine Vene Föderatsiooni territooriumil mitu korda kallim.

Kui plaanite poe nullist avada, on parem keelduda seadmete ja elektroonika müümisest, kuna neid tuleb osta suurtes kogustes ja klientidel võib töö ajal tekkida rikkeid.

Ettevõtte avamise alguses on täiesti võimalik tegeleda wow-kaupade kauplemisega (impulssnõudluse ostmine). See hõlmab mitmesuguseid esemeid, mis aitavad inimesel ilma suurema pingutuseta midagi teha (salendav vöö, teatud lihasrühmade simulaatorid, säästmisseadmedelekter, kütus). Peaasi, et selliseid tooteid ei tohiks klassifitseerida kiiresti riknevateks (kuna aegunud tooraine kõrvaldamise protsent on suur), ei nõua need eritingimused ladustamine (niiskus, temperatuur), kuna peate otsima täiendavaid ruume ja kulutama raha.

Statistilised andmed

Illustreeriva näitena toome info, mis on kogutud tuntud Avito portaali abil, kus müügiga on seotud nii eraisikud kui ettevõtted. Nii kulutasid kasutajad viimase aasta jooksul viie kategooria toodete ostmiseks peaaegu 34 miljardit rubla:

• isiklikud kaubad - 6,5 miljardit;
• kodu- ja suvilatooted - 5,5 miljardit;
• puhkuse- ja tegevustooted - 3,5;
• kodumasinad - 15,2;
• kõik lemmikloomadele - 4,7.

Statistikas olid liidrid hooajakaubad (näiteks ventilaatorid, telgid olid suvel hästi ostetud), vidinad ja aksessuaarid ning riided.

kogustatistika 2016. aastaks on lubatud koostada järgmine nimekiri 10 Internetist kõige sagedamini ostetud kaubast:

1. Väikesed kodumasinad tõusid Interneti-müügi liidriks.
2. Teisel kohal on kosmeetika ja parfüümid.
3. Auväärne kolmas koht Mobiiltelefonid. Veelgi enam, umbes 10% kodanikest RF värskendavad regulaarselt oma vidinaid, omandades rohkem soodsad hinnad telefonid Internetis. Keskmiselt ostetakse mudeleid kuni 600 USA dollari väärtuses.
4. Siis tulevad tahvelarvutid ja sülearvutid.
5. Mänguasjad ja originaalsed kingitused.
6. Litsentsitud tarkvara.
7. Kingad, riided, aksessuaarid.
8. Raamatud. Päris huvitav on tõsiasi, et vaatamata raamatute elektroonilise versiooni tasuta, lihtsale ligipääsetavusele ja mugavusele müüakse pehmekaanelist kirjandust Interneti kaudu heas tempos.
9. Telli ja maksa piletite eest internetis.
10. Suur kodutehnika.

Kuid enamik populaarsemaid kaupu ei sobi kaubanduse avamiseks Interneti kaudu nullist. Näiteks isegi siis, kui teil on piisavalt raha, et investeerida suurde leibkonda. seadmeid, siis peate seda ostma ainult lahtiselt ja suurtes kogustes. Kahjukulusid ei saa välistada. AGA turul juba täis suuri ettevõtjaid, kellega on raske konkureerida.

Piirkondlik erinevus

Nõudlus sõltub paljuski mitte ainult sellest, kui palju kliendi rahakotis raha on, vaid ka hooajalisusest. Valikuteenus aitab teil seda parameetrit hinnata. märksõnad wordstat.yandex.ru. Sellel saidil peate sisestama huvipakkuva päringu ja valima piirkonna. Järgmisena näitab süsteem, mitu korda kuu jooksul sõna küsiti. Toote hooajalisuse hindamiseks minge lihtsalt taotluste ajaloole ja vaadake esitatud andmeid. Saadud teabe põhjal on lihtne järeldada, milline toode on inimestele suvel või talvel huvitavam.

Muidugi võib elukogemuse põhjal oletusi teha, kuid statistika on palju usaldusväärsem kui subjektiivsed hüpoteesid.

Näiteks vihmavarju peaks inimesel vaja minema sügisel või kevadel, kuid tegelikult ostetakse seda toodet kõige rohkem maist septembrini.

Teine kohaliku kaubanduse suund - piirkondlik kaubamärk. See tähendab linnaosa, linna või piirkonna logoga T-särkide, dressipluuside, kruuside ja muude suveniiride või näiteks siberlastele mõeldud rõivaste tootmist ja müüki.

Nagu näete, pole kõige kasumlikuma toote väljaselgitamine nii keeruline, sest tegelikult on kõik need tooted kõik, mida me peaaegu iga päev vajame. Need asjad, millest inimene isegi kriisiolukorras keelduda ei saa, on alati poe väljapääsu juures ostukorvis.

Kui leiate vea, tõstke esile mõni tekstiosa ja klõpsake Ctrl+Enter! Suur tänu abi eest, see on meile ja meie lugejatele väga oluline!

Praegusel karmil konkurentsil toetub iga ettevõtja ainult oma ressurssidele ja võimalustele. Lootes teenida maksimaalset kasumit, loodavad paljud ärimehed hooajaline müük. Ja see on igati õigustatud, sest nagu turundusstatistika näitab, on müügimaht otseselt seotud tarbija aktiivsuse lühiajalise tõusu või langusega. Seda tarbijahuvi kõikumist nimetatakse tavaliselt hooajalisuseks.

Hooajalisus on perioodiline muutus toote nõudluses, mis sõltub teatud teguritest, tavaliselt aastaajast. Hooajalisus ei ole aga alati millegagi seotud eraldi tegur. Hooajalisuse olemasolust saab rääkida ainult juhul, kui toote müügi maksimaalne tipp ja langus on täheldatud 2-3 aastat järjest ning toote maksumuse erinevus tipus ja müügi languses on 30-40%. Tavaliselt on hooajalisuse tsükkel 12 kuud, kuigi olulisi nõudluse kõikumisi võib esineda nii nädala kui ka päeva jooksul. Tarbijanõudluse selliseid kõikumisi ei peeta aga tavaliselt hooajaliseks, kuna nõudluse tasakaalustamiseks ei ole vaja muutusi. täiendavaid meetmeid. Piisab, kui ettevõtja mõistab neid turu iseärasusi ja võtab nendega äriplaneerimisel arvesse.

Hooajalisuse tüübid

Reeglina on hooajalisust kahte tüüpi:

1. tootmine;
2. tarbija.

Nõudlus hooajakaupade järele sõltub looduslikest (kliima) teguritest. Klassikalised näited tootmise hooajalisusest:

• puu-, juur- ja marjakasvatus ning müük;
• pinnase teisaldamine;
• majapidamiskruntidel haljastustööd.

Siiski väärib märkimist, et põllukultuuride kasvatamisega seotud tootmise hooajalisust tasandab toodete töötlemise, ladustamise ja koristamise tehnoloogiate arendamine ja täiustamine, mille tulemusena on ettevõtjal ainulaadne võimalus oma kaupa müüa. aastaringselt.

Tarbijate hooajalisus on otseselt seotud järgmiste oluliste teguritega:

1. Hooaeg.
   Nagu teate, on tarbijanõudluse märkimisväärsed kõikumised seotud kliimatingimuste hooajaliste muutustega. Näiteks kevadel hakatakse valmistuma suvehooajaks ja nõudlus suveriiete järele jõuab piisavalt kõrge tase. Lisaks tarbivad paljud inimesed kevadel maksimaalses koguses vitamiinirikkaid toiduaineid: mahlad, puuviljad (peamiselt tsitrusviljad), juurviljad. Ka sel ajal on suur nõudlus erinevate ehitus- ja põllumajandusseadmete järele.
2. Puhkuseperiood.
   Kõik teavad, et kingituste aeg läheneb Uusaasta pühad. Enamikul kaubanduspõrandad maksimaalne müügi tipphetk registreeritakse esimesel talvekuul. Reeglina on sel ajal kõige kasumlikum turg kingituste turg, Jõulukaunistused, erinevad joogid, toidukaubad, riided, kosmeetika ja kodumasinad. Lihavõttepühadel on eriti tõsine mõju toidumüügile. Ülestõusmispühade ajal vähendatakse oluliselt erinevaid seltskondlikke üritusi, nagu pulmad ja firmapeod. Sellest tulenevalt väheneb oluliselt nõudlus pulmateenuste järele, väheneb liha- ja alkoholitoodete müük. Sellest tulenevalt tõuseb munade, kala, kodujuustu, köögiviljade ja paljude teraviljatoodete müügi tase. Järgmine müügi tippaeg langeb viimasele talve- ja esimestele kevadkuudele. Just veebruaris ja märtsis tähistatakse meeste ja naiste põhipühi: vastavalt 23. veebruaril ja 8. märtsil. Kui tarbijad hakkavad aastavahetuseks kingitusi ostma novembri lõpus, siis nõudlus meeste ja naiste kingituste järele hakkab kasvama 2-3 nädalat enne pühade algust.
3. Muud olulised kuupäevad
   Järjekordne suure müügiperiood langeb augusti lõppu - septembri algusesse, s.o. kooliaasta alguseks. Müügi maksimaalne tipphetk saabub aastal viimased päevad August. Sel ajal enim nõutud kasutab selliseid koolitarbeid nagu: vihikud, pastakad, pliiatsid, õpikud, joonlauad, kotid ja muud kooli- ja kirjatarbed, samuti riided ja jalanõud.
4. Äritegevus.
   Üldine äritegevus on üks olulisemaid tegureid, mis võib müügitaset oluliselt mõjutada. Äritegevus ei ole ainult puhkajate ja töötajate suhe teatud periood inimesi, aga ka üldist õhkkonda ja meeleolu, mis ärgitab inimesi tööle või puhkama. Turundajad märgivad aasta jooksul 3 äritegevuse langusperioodi. Sellised perioodid on: — detsembri lõpp; - jaanuari keskpaik; - suvekuud. Eelnevast suurimaks languseks loetakse aastavahetuse ja jõulupühade perioodi, mil enamikul inimestel on 10 puhkepäeva. Päris tõsiselt mõjutab müügimahtu "maipühad". Vaatamata sellele, et sel perioodil on vaid kaks vaba päeva (1. ja 9. mai), on kõigil turgudel siiski regulaarselt märgata üsna olulist müügi langust. Lisaks läheb suur osa tarbijatest sel aastaajal puhkusele. Samuti madal äritegevus salvestatud märtsist aprillini ja oktoobrist novembrini.
5. Eelarvevõimaluste mõju.
   Paljudel riigiettevõtetel on reeglina üsna jäik eelarveraamistik. Eelarve koostamise põhiülesanne on pädev planeeritud organisatsioon töötegevus. Kuid nagu praktika näitab, on selle tulemuseks olukord, kus aasta (kvartali) lõpus on nende ettevõtete klientidel vaja eelarvet “meisterdada” ja nad kulutavad ostudele palju raha. Sageli tänu sellistele klientidele enamik kaubandusettevõtted müügi tipp. Kuid ka siin on üks “aga”: aasta esimeses kvartalis on suur langus, sest sel perioodil pole uut eelarvet veel kinnitatud ja selle tulemusena on rahastus suletud.

Ettevõtjate jaoks pole saladus, et hooajalisuse probleemidega tegelemine on väga keeruline. See ülesanne nõuab täiendavaid rahasüste, mida paljud ettevõtted endale lubada ei saa. Selliseid meetmeid saab võtta vaid enesekindel ettevõtja, kellel on hästi läbimõeldud äriplaan ja kellel on piisavalt raha selle probleemi lahendamiseks.

1. Hooajalisus võtab arvesse mõju välised tegurid müüki muuta. Hooajalisuse näitaja peamine omadus on see, et me ei saa selle muutusi mõjutada. Näiteks lillede ja maiustuste müügi kasv 8. märtsi pühadel või jäätisemüügi kasv aastal suveperiood. Me ei saa teiega kuuma ilma ega pühade ajal mõjutada. Seetõttu on kõik need tegurid välised ja seotud hooajaliste kõikumistega.
2. Hooajalisuse arvutus ei sisalda sisemised tegurid müügimuudatused Jätame välja kõik kaupluse tegevusega seotud jooksva perioodi müügi kõikumised, mida edaspidi plaanis ei ole. Näiteks kauba hoidmine või puudumine riiulil.
3. Kasutatakse ainult võrreldavat poemüüki –

Nõuanne:

Ärge kasutage kuu keskmisi, kasutage kõrvalekaldeid praegusest perioodist. Sageli võite kohata soovitust - "hooajalisuse teguri arvutamisel arvutage perioodi keskmine müügiväärtus ja vaadake müügi hälvet iga kuu suhtes." Tulemusena, seda meetodit põhjustab arvutusvigu, kuna see ei võta arvesse, milliseks kuuks müüki planeerite.

Mis on "jaaniussistrateegia" ja "vahemiku reguleerimine"? Kuidas mõjutab hooajaline faktor jaemüüki ja kuidas sel perioodil tulusid maksimeerida? Nendele küsimustele leiate vastused meie järgmisest artiklist.

Hooajaline tegur kauplemisel

Kõikidel ettevõtetel on erinevad äristrateegiad, kuid kaupluste puhul pole harvad juhud, kui müüki mõjutab hooajaline tegur.

AT erinev aeg aastal langeb nõudlus teatud kaupade järele nulli ja siis hakkavad algajad ettevõtjad närvi minema, kuid kogenud jaemüüjaid ei üllata see kauplemise hooajaline tegur enam.

Mõni pood tugineb just kõrghooajale: näiteks saab ilutulestikufirma juba paar nädalat enne ja pärast uut aastat teha tulud võrreldavaks kaubandusettevõtte tegevusaastaga.

Hooajakaupade tarbijaaktiivsuse haripunktis saavad ärimehed "ülekasumit". Teised kauplused püüavad müüa kaupa vastavalt hooajale või minna üle muudele tegevustele.

Kaupade nõudluse vähenemist hooajaliste tegurite mõjul märgib peaaegu 90% kauplustest erinevates suundades.

"Hooajalisus" turunduses viitab majanduslik protsess, mis on otseselt seotud aastaaegade vahetumisega, aga ka pühade, ilmastikutegurite, ostuharjumuste ja tarbijate stereotüüpidega.

Turundajad eristavad kolme peamist "hooajalisuse" tüüpi:

• "kõva" hooajalisus - on otseselt seotud teatud sündmuste, sündmuste, kuupäevadega ja pärast nende tekkimist kaotab toode oma tähtsuse.
  Näiteks on see ülestõusmispüha, mil elanikkond ostab suures koguses lihavõttekooke ja kanamune, või valentinipäev, mil sõbrapäev on populaarne, Täidisega mänguasjad, südamete kujutis jne;
• "mõõdukas" hooajalisus - ei põhjusta ettevõttele olulist kahju, kuna nõudluse langus sellise hooajalisuse raames ei ületa 20% ja ettevõte jääb "pinnal".
  Kuid igal juhul on õige arvestada mõõduka hooajalisusega aastas raamatupidamise planeerimine kaupluste tegevus;
• “Ere” hooajalisus on kaupluste seas kõige levinum hooajalisus. Nõudluse langus sellises "heledas" hooajalisuses võib ulatuda kuni 40%.
  Sel juhul on vaja võtta kasutusele meetmed müügi suurendamiseks väljaspool hooaega, et pood püsiks vee peal ega läheks pankrotti.

Hooajal on oluline kliente kiiresti ja vigadeta teenindada, selles aitab teid Business.Ru poe töö automatiseerimise programm. Tänu sellele saate müüa nii laos kui ka kaupa tellimisel korraldada. Arvutage automaatselt müügihindu, määrake toodetele individuaalsed allahindlused ja juurdehindlused.

Kuidas juhtida müüki hooajalises ettevõttes. Video

Hooajakaupade müük: kuidas toetada müüki väljaspool hooaega

Mitmekesistame tegevusi

Üks kõige enam tõhusaid viise kaupade müügi toetamine väljaspool hooaega - see on äritegevuse, müügiturgude ümberorienteerimine, tootevaliku laiendamine majandusliku kasu saamiseks.

Et rasketes tingimustes ellu jääda majanduskriis, kaubandusettevõttel on tänapäeval vaja kaupu müüa mitmes erinevas suunas ehk teisisõnu äritegevust on vaja mitmekesistada.

Aga selleks, et ettevõtluse mitmekesistamise mõtet oleks ettevõtja esialgne etapp peab hindama kõiki riske, seadma selged eesmärgid ja määrama ressursse, mida plaanitakse kaasata. hea näide mitmekesistamine on poed, mis müüvad talvel jõulupuud, kevadel istikuid ja suvel lilli.

Pidage meeles, et hooajalised kaubad võivad nõudluse kaotada. See oht kehtib eriti toiduainete puhul, mille kehtivusaeg aegub, kui neid õigel ajal ei osteta.

Teavitage kliente hooajamüügist sisseehitatud meilikliendi kaudu. See teenus on saadaval kaupluste automatiseerimisprogrammis Business.Ru. Süsteem küsib postitamise tulemusi - saadetud kirjade arvu, kohaletoimetamise ja loetud kirjade protsenti.

Uute esemete müügile toomine

Kui teid ootab hooajaline nõudluse langus teie poes müüdavate kaupade järele, ei ole halb võimalus uute toodete turule toomise või ebatavaliste hooajaliste pakkumiste eest eelnevalt hoolt kanda.

Parimad kuud selleks on juuli ja jaanuar – need on talvel kõige "surnumad" ja suvehooajad, mingeid erilisi üritusi ja üritusi ei toimu, mis tähendab, et Sinu uus särav toode või toode äratab ostjate rohkem tähelepanu.

Just nendel kuudel võid proovida ostjaid soodustuste või kingitustega huvitada, juhtides nende tähelepanu sellele, et algab unikaalse uudistoote müük, millega kaasnevad meeldivad boonused. Sel moel uusi esemeid “reklaamides” on võimalik nende hindu isegi veidi üle hinnata.

Meil on müük

See on laialt levinud ka ettevõtete seas jaemüük kaupade müügi meetod väljaspool hooaega. Paljud jaemüüjad usuvad, et hooajavälisel ajal on parem müüa kõik kaubad, mis on ladudes "surnud kaalus", lasta need ringlusse isegi veidi madalama hinnaga.

Erksad sildid: "Hooajakaupade müük!" äratab ostjate tähelepanu ja suvel on võimalik müüa mittetoidukaupluses lumelabidasid, talvel aga atraktiivsete hindadega ujumisriideid riidepoes.

Kauba sortimendi kohandamine

Teine üsna tulus viis kaupade nõudluse stimuleerimiseks väljaspool hooaega on sortimendi kohandamine. Selleks peab ettevõte igaks hooajaks oma kaubavalikut "kohendama".

Näiteks ettevõtte jaoks Toitlustamine see on "soojendavate" jookide ja roogade tutvustamine talvine periood, või vastupidi, jahutavate jookide, okroshka ja tarretise müük kuumadel talvekuudel.

See tähendab, et kaubandusettevõte ei tohiks hooajavälisel ajal keskenduda "mittelikviidsete" kaupade müümisele, vaid on vaja pühendada kõik oma jõupingutused "kauplevate" toodete müügile. Just tänu selle müügile hooajavälisel ajal suudab pood vee peal püsida.

Pole saladus, et mõned tooted lähevad paremini müüki suvel, teised talvel. Näiteid on palju: jäätis, soojad riided jne. Enamik inimesi ei pööra neile hüpetele erilist tähelepanu, kui teil on oma äri, keskenduge kindlasti hooajalisusele. Selleks see artikkel on kirjutatud. See aitab teil mõista, mis on hooajaline tegur, õpetab seda arvutama, et saaksite oma edasist müüki õigesti planeerida.

Kui te ei mõtle teatud kaupade hooajalisusele, kannab äri pidevalt kahjumit ning te ei saa oma tegevusi normaalselt planeerida. Niisiis, on aeg välja selgitada, mis on hooajaline tegur, mis on selle rakendus päris elu ja muidugi, kuidas seda täpselt arvutada saab.

Mis see on?

Hooajaline tegur on termin, mida peaks teadma iga turundaja, kuna seda kasutatakse igal pool ja see mängib õiges müügiplaneerimises väga olulist rolli. See on koefitsient, mis näitab, kui palju konkreetse toote müük suureneb või väheneb olenevalt hooajast, mil müük toimub.

Seega, kui müügikoha sortimendis on palju hooajakaupu, peate kindlasti õppima selle koefitsiendiga ümber käima, kuna see võimaldab teil palju saavutada. Aga kuidas täpselt saab hooajalist tegurit päriselus kasutada?

Mille jaoks see suhe on?

See suhe pole kaugeltki vaid paberil olev arv, mida saab välja arvutada ja kõrvale jätta. See mängib päriselus väga olulist rolli, kui müüte hooajakaupa. Selle koefitsiendi ulatus on äärmiselt lai, kuid ennekõike väärib märkimist asjaolu, et seda kasutatakse tulevaste tegevuste ennustamiseks. See tähendab, et saate otsustada, millisel kuul tellida ühte või teist tüüpi toodet rohkem ja millisel vähem, kuidas neid positsioneerida, et tekitada rohkem müüki jne.

Sellest lähtuvalt saate selle koefitsiendi abil planeerida ka turundustegevusi ja koos sellega reklaamieelarvet, mis eraldatakse ostjate tähelepanu tõmbamiseks hooajakaupadele. Nagu näete, võib see indikaator teie tegevuses võtmerolli mängida. Kui te sellele tähelepanu ei pööra, läheb teie reklaamieelarve enamikul juhtudel raisku.

Sellest tulenevalt teate nüüd selle koefitsiendi kohta natuke teooriat, nii et on aeg liikuda edasi praktika juurde, nimelt selle koefitsiendi arvutamise küsimuse juurde. Seda saab teha üsna lihtsalt, kuid usaldusväärsete tulemuste saamiseks peate tegema üsna palju tööd. See artikkel viib teid aga samm-sammult läbi kõik arvutamise etapid, et lõpuks saaksite vajaliku finantsteabe olemasolul selle näitaja ise välja selgitada.

Kasutusperioodid

Enne arvutusalgoritmi enda kaalumist on vaja selgitada üks oluline detail. Fakt on see, et see koefitsient on universaalne, st seda saab kasutada väga erinevatel perioodidel ja ajavahemikel. See tähendab, et saate isegi arvutada oma tegevuse ühe nädala hooajalise teguri, et teada saada, millised nädalapäevad on parimad ja millised kõige halvemad.

Loomulikult on sellel oma eripärad, näiteks peate mitu korda nädalas kaupu tellima, et määrata tõhusus võimalikult täpselt, samuti võtta arvesse mõningaid muid tegureid. Samuti väärib märkimist, et nädal on liiga lühike periood, et anda teile täielik ülevaade sellest, kui hästi või halvasti teatud tooteid konkreetsel nädalapäeval müüakse.

Traditsiooniline periood

Seega tuleb seda tüüpi asustusviisi puhul keskenduda traditsioonilisele perioodile. See tähendab, et igakuise koefitsiendi arvutamiseks võetakse arvesse igakuist keskmist müüki. Selle tulemusena saate saadud koefitsiente kasutada prognoosimiseks. edukas rakendamine mitu kuud ette, mis on tegevuste planeerimisel väga kasulik tööriist.

Niisiis, nüüd saate aru, et kõige parem on valida ajavahemikuks kuu ja samal ajal kaaluda kõiki perioode ühe aasta kontekstis, et teha sisukas võrdlus. Nüüd on teil piisavalt teavet, et minna hooajateguri arvutamise esimesest etapist viimaseni.

Hankige statistikat

Kui soovite seda koefitsienti kasutades täielikku ja tõhusat läbi viia, vajate üsna ulatuslikku statistikat. Erinevaid hooajatooteid võib teie poe sortimendis olla päris palju, seega peaksite kohe aru saama, et arvestus tuleks teha igaühe kohta eraldi.

Seega vali üks toodetest ja tõsta selle müügistatistikat iga kuu aasta jooksul. Mida põhjalikumalt saate statistikasse süveneda, seda täpsemad on teie andmed. Muidugi võib kasutada ühe aasta andmeid, kuid kõige parem oleks, kui käepärast oleks müügistatistika vähemalt viimase 2-3 aasta kohta. Kõigil hooajakaupadel peab olema oma müügistatistika, millega koefitsiendi saamiseks edaspidi töötate.

Alustuseks tuleb arvutada iga aasta keskmine müük, liites iga kuu müügitulud ja jagades seejärel kaheteistkümnega, mis on kuude arv aastas. Nüüd olete valmis saama ihaldatud koefitsiendid.

Suhe iga kuu kohta

Esimene samm on saada koefitsient aasta iga kuu kohta. Seda tehakse üsna lihtsalt: peate võtma iga kuu müüginumbri ja jagama selle keskmine müük aastas. Saadud arv peaks olema umbes üks. Kui see on alla ühe, tähendab see, et konkreetsel kuul müüdi toodet halvemini, kui rohkem, siis vastavalt aasta keskmisest paremini.

Tegelikult olete siin saanud hooajalisuse teguri. Teate, mis kuul teie toode müüb kõige paremini ja milline kõige halvemini ning nüüd saate prognoosida müüki vastavalt ja tutvustusi. Kui müüte aknaid, saate teada, millisel kuul on parem plastakendele allahindlusi teha; kui müüte sooje riideid, siis saate aru, millal neid suures koguses tellida ja millal üldse mitte. Kui aga tahad sellest maksimumi võtta, siis töö sellega ei lõpe.

Keskmine koefitsient

Enne kui hakkate plastakendele, jäätisele või kasukatele allahindlusi tegema, tasub meeles pidada, et selleks, et saada parim tulemus teil peaks olema viimaste aastate põhjalik statistika. Kui teil õnnestub sellist teavet hankida, tasub igal aastal arvutada iga kuu koefitsiendid ja seejärel arvutada iga kuu aritmeetiline keskmine. Tulemus võib originaalist erineda ja selle põhjuseks on asjaolu, et teie andmed on muutunud täpsemaks, nii et arvutused suutsid anda usaldusväärsema suhte.

Ekspertarvamus

Viimane asi, mida te ei tohiks unustada, on ekspertarvamus. Mida selle mõiste all mõeldakse? See on kõigi täiendavate aspektide arvessevõtmine, mis võivad mõjutada müüki ühel arvutuses arvesse võetud kuudest. See võib olla kas tema ulatuslik pakkumine; toote müügi algus, mis tõi kaasa tohutu nõudluse selle järele. See võib isegi olla finantskriis, mis oli ühel kalendriperioodil väga tugevalt tunda. Ilma eksperdihinnang teie suhe on liiga matemaatiline, reaalsusest väljas. Seetõttu on parima tulemuse saamiseks soovitatav pöörduda turundusspetsialistide poole.