Internet marketer je stručnjak koji strateški planira promociju tvrtke, usluge ili proizvoda na Internetu. U isto vrijeme, Internet marketing je profesija više menadžerska nego izvršna. Cijela tehnička strana posla delegirana je drugim stručnjacima. Njegov zadatak je odabrati najbolji način promocije te kontrolirati rad i rezultate copywritera, web dizajnera, layout dizajnera.
Glavni kompleks poslova marketingaša je da Sljedeći:
- istraživanje tržišta;
- kompetentno postavljanje reklamne kampanje i privlačenje novih kupaca;
- korištenje znanja najnovijih web tehnologija u praksi;
- poboljšanje imidža tvrtke.
Većina poslodavaca zahtijeva od stručnjaka da imaju iskustvo u: netko 1 godinu ili više, netko 3-5 godina. Razina znanja i iskustva u ovom području izravno odražava veličinu plaće. Ako nemate iskustva, ali imate svjedodžbe iz prestižnih škola, tada će vas neki poslodavci biti spremni zaposliti, ali će plaća u ovom slučaju biti minimalna.
Ugovor o radu s Internet marketerom sklapa se kao s voditeljem te se shodno tome i sastavlja. Ugovor o radu, njegov dodatak i opis posla regulirati rad trgovca, naznačiti koja znanja i vještine mora imati, koje kvalifikacije mora imati za rješavanje potrebnih zadataka.
Svaki poslodavac ima svoje zahtjeve za kandidata za mjesto Internet marketera. To može ovisiti o vrsti djelatnosti tvrtke io stručnjacima ove tvrtke. Glavni popis službene dužnosti
Internet Marketer predstavljen je u nastavku:
- Istraživanje tržišta, poslovna niša, promovirani proizvod i konkurenti.
- Analiza ponude i potražnje na određenom tržištu.
- Izrada strategije promocije proizvoda.
- Kontrola u izradi i implementaciji reklamne kampanje, analiza rezultata.
- Lead Generation - privlačenje kupaca putem plaćenog prometa.
- Svaki dan sve relevantniji - mobilni marketing optimizacija web stranica za mobilne uređaje.
- Razvoj SMM strategije, plana sadržaja ili delegiranje ovih ovlasti relevantnim stručnjacima.
- SEO optimizacija, definicija ciljanu publiku, promocija web stranice za ključne upite.
- Razvoj i implementacija e-mail bilteni potencijalnim klijentima, stvaranje izgleda za slanje pošte i postavljanje okidača, procjena rezultata.
- Izrada tehničkih specifikacija za freelancere i evaluacija rezultata njihovih aktivnosti.
Internet trgovac može birati gdje će raditi - u uredu ili na daljinu, u IT području ili u maloprodaja. Brzo rastući broj internetskih trgovina čini profesiju internet marketinga jednim od vodećih poslova u potražnji.
Profesionalne značajke
Standardni opis posla marketinškog stručnjaka opisuje znanja koja su stručnjaku potrebna pri radu i čime se marketinški stručnjak treba rukovoditi pri radu u poduzeću:
- Zakoni Ruske Federacije;
- propisi društvo, statut, pravila ugovor o radu i dodatak tome;
- ovu uputu;
- naredbe vođa.
U opisu poslova također su navedene funkcionalne odgovornosti marketingaša, prava i obveze strana (zaposlenika i poslodavca).
Osobne kvalitete stručnjaka nisu manje važne od profesionalnih. Internetsko poslovanje danas je jedna od najtežih industrija, konkurencija vam ne dopušta da se opustite i tjera vas da stalno poboljšavate svoje ne samo profesionalne, već i osobne kvalitete.
Novi digitalni alati pojavljuju se svakodnevno, a poslodavci su spremni platiti basnoslovne svote onima koji se znaju na vrijeme uključiti u posao, eksperimentirati i raditi svoj posao na najviša razina. Osnovne osobne kvalitete potrebno za internet trgovca:
- inicijativa;
- odgovornost;
- sposobnost brzog pronalaženja i asimilacije novih informacija;
- kreativnost;
- društvenost;
- sposobnost rada s prigovorima, uvjeravanja;
- mogućnost brzog prebacivanja na različiti tipovi raditi, primati veliku količinu informacija;
- vještina vođenja.
Prema mnogim ljudima, profesija internet marketinga je jednostavna, a stručnjak jednostavno utjelovljuje svoje fantazije u stvarnost. No, nije tako, a rutine u ovoj profesiji ima dovoljno. Monotoni posao brojanja brojeva, rasporeda, analize primljenog posla, kao i obrade ogromne količine novih informacija zahtijevaju stručnjaka ustrajnost i brigu.
Minimalni zahtjevi Kandidat za poziciju Internet Marketer:
- Tečno poznavanje Google Analyticsa, Yandex.Metrice.
- Sposobnost postavljanja ciljanog oglašavanja i analize podataka primljenih u Yandex.Direct, Google Adwords, Facebook.
- Izrada odredišne stranice.
- Razumijevanje pojma "marketinški lijevak".
Kako dobiti profesiju
Područje internet marketinga je relativno novo i dinamično se razvija, tako da se ne možete ograničiti na jednokratnu obuku i smatrati se stručnjakom. Potrebno je stalno ažurirati svoje znanje, nadopunjavajući ga praksom.
Osnovni koraci svladavanje specijalnosti Internet marketing:
- Pohađajte specijalizirane tečajeve. Danas vam mnoge online škole omogućuju svladavanje profesije internet marketinga na daljinu. Na kraju većine tečajeva izdaje se specijalistički certifikat. Neke škole, nakon uspješno završene obuke, pružaju mogućnost odlaska na praksu i stjecanje potrebnog iskustva za daljnje zapošljavanje u bilo kojoj tvrtki.
- Pronađite mentora. Da bi stekli ne samo teoretske, već i praktične vještine, početnici moraju uroniti u svijet internetskog marketinga, a to učiniti uz pomoć kompetentne osobe koja može objasniti i podučiti sve nijanse ove specijalnosti.
- Pratite novosti sa terena. Da biste ostali traženi stručnjak, potrebno je stalno stjecati nova znanja. Trebali biste čitati vijesti, pretplatiti se na mailing liste u ovom području.
Profesija internet marketinga kombinira nekoliko profesija odjednom, što vam u budućnosti omogućuje širenje granica mogućnosti, upravljanje cijelim marketinškim odjelima.
Djelokrug profesije:
- Kontekstualno oglašavanje.
- Promocija pretraživanja - SEO.
- E-mail marketing.
- SMM - marketing na društvenim mrežama.
- Web analitika.
- CPA marketing.
- Strateško planiranje.
analiziranje ovaj specijalitet, možemo zaključiti da se škola internet marketinga oslobađa globalna mreža stručnjaci raznih struka: stratezi, matematičari, dizajneri, psiholozi, pisci. Svakako u velika tvrtka trgovac ne može izvesti sve zadatke odjednom, ali bi trebao delegirati ovlasti, međutim, razina profesionalizma i raznovrsnog razvoja marketingaša visoko je cijenjena na poslovnom tržištu i donosi visok prihod.
menadžer promocije- stručnjak koji proučava značajke promoviranog proizvoda, na temelju rezultata analizira zahtjeve potrošača za proizvodom Marketing istraživanje te razvija strategiju promicanja proizvoda na tržištu. U našem opisu poslova voditelja promocije navedene su dužnosti ovog stručnjaka, uključujući: razvoj politike cijena za proizvod, određivanje uvjeta za prodaju robe i razvoj sheme prodaje proizvoda.
Opis posla voditelja promocije
ODOBRITI
direktor tvrtke
Prezime I.O.________________
"________"_____________ ____ G.
1. Opće odredbe
1.1. Voditelj promocije spada u kategoriju menadžera.
1.2. Imenovanje na dužnost voditelja promocije i razrješenje vrši se naredbom direktor tvrtke organizacija u ime HR menadžera.
1.3. Voditelj promocije odgovara izravno izvršnom direktoru organizacije.
1.4. Za vrijeme odsutnosti voditelja promocije, njegove dužnosti obavlja drugi stručnjak imenovan nalogom generalnog direktora organizacije, koji stječe odgovarajuća prava i odgovoran je za pravilno obavljanje dužnosti koje su mu dodijeljene.
1.5. Na radno mjesto voditelja promocije imenuje se osoba s visokom stručnom (ekonomskom) naobrazbom, dodatnom izobrazbom iz menadžmenta i marketinga te najmanje dvije godine iskustva na sličnim poslovima.
1.6. Voditelj promocije mora znati:
- zakoni i propisi Legalni dokumenti reguliranje provedbe poduzetničkih i komercijalne djelatnosti;
- tržišno gospodarstvo, poduzetništvo i osnove poslovanja;
- tržišni uvjeti;
- asortiman, klasifikaciju, karakteristike i namjenu robe;
- metode određivanja cijena, strategija i taktika određivanja cijena;
- osnove marketinga (pojam marketinga, osnove marketing menadžmenta, metode i pravci istraživanja tržišta);
- obrasci razvoja tržišta i formiranje potražnje za robom;
- teorija menadžmenta, makro- i mikroekonomija, poslovna administracija;
- osnove oglašavanja, oblici i metode provođenja reklamnih kampanja;
- osnove i načela PR-tehnologija;
- psihologija i principi prodaje;
- značajke marke, tehnologija proizvodnje;
- postupak izrade poslovnih planova i komercijalnih uvjeta sporazuma, ugovora;
- trgovačko i patentno pravo;
- pravila za uspostavljanje poslovnih kontakata;
- Osnove sociologije i psihologije;
- strani jezik;
- struktura upravljanja poduzećem;
- metode obrade informacija korištenjem suvremenih tehničkih sredstava komunikacije i komunikacije, računala.
1.7. Voditelja promocije u svojim aktivnostima vodi:
- zakonodavni akti RF;
- statut organizacije, interni propisi o radu, drugi regulatorni akti organizacije;
- naredbe i upute uprave;
- ovaj opis posla.
2. Funkcionalne odgovornosti menadžer promocije
Voditelj promocije ima sljedeće odgovornosti:
2.1. Proučava značajke promoviranog proizvoda, analizira zahtjeve potrošača za proizvodom na temelju rezultata marketinškog istraživanja.
2.2. Provodi analizu tržišta, identificira ciljne tržišne segmente potrošača za ponudu proizvoda.
2.3. Razvija strategiju promocije proizvoda na tržištu, uzimajući u obzir prijedloge odjela marketinga i oglašavanja za reklamne kampanje, izložbe, prezentacije i druge PR akcije.
2.4. Organizira prezentacije proizvoda potencijalni kupci i potrošača, tematski seminari (stručno savjetovanje o potrošačkim svojstvima i kvalitetama proizvoda).
2.5. Razvija politiku cijena proizvoda, utvrđuje uvjete prodaje robe (sustavi popusta i pogodnosti za određene skupine kupaca).
2.6. Predviđa količine prodaje.
2.7. Sastavlja proračun za proizvod, izračunava očekivanu dobit i profitabilnost od trenutka uvođenja proizvoda na tržište, utvrđuje mogućnost gubitaka za poduzeće u prvim fazama promocije proizvoda i razvija prijedloge za njihovo smanjenje.
2.8. Razvija sheme prodaje proizvoda (od stvaranja novih prodajnih odjela do rekonstrukcije postojećih kanala distribucije).
2.9. Organizira ugovorni rad u sektoru koji se bavi proizvodima, vodi evidenciju platnog prometa, analizira operativne podatke o prodajnim rezultatima.
2.10. Koordinira merchandising proizvoda.
2.11. Prati poziciju proizvoda na tržištu (tijek prodaje proizvoda, potražnju za njim), utvrđuje i analizira odnos potrošača prema proizvodu.
2.12. Identificira nezadovoljavajuće parametre proizvoda, zahtjeve kupaca za proizvodom (koji nisu uzeti u obzir u proizvodu) i prijavljuje ih odjelima za dizajn, tehnologiju i proizvodnju kako bi prilagodili proizvod, dali mu nova potrošačka svojstva.
2.13. Prati politiku cijena i potražnju za markama konkurenata, utvrđuje poziciju proizvoda u odnosu na slične ili slične proizvode konkurenata.
2.14. Koordinira i nadzire rad podređenih djelatnika.
2.15. Priprema izvješća za upravu poduzeća o obavljenom poslu.
2.16. Obavlja i druge povezane poslove za promociju i prodaju proizvoda.
3. Prava voditelja promocije
Voditelj promocije ima pravo:
3.1. Samostalno utvrđivati oblike i metode promicanja robne marke i uspostavljanja poslovnih odnosa s potrošačima.
3.2. Potpisuju i ovjeravaju dokumente iz svoje nadležnosti.
3.3. Zatražite osobno ili u ime neposrednog rukovoditelja od voditelja odjela poduzeća i stručnjaka informacije i dokumente potrebne za obavljanje njegovih dužnosti.
3.4. Upoznati se s dokumentima koji definiraju njegova prava i obveze na položaju, kriterije za ocjenu kvalitete obnašanja službene dužnosti.
3.5. Upućivati na razmatranje upravi prijedloge za unaprjeđenje rada u vezi s odgovornostima predviđenim ovim naputkom.
3.6. Zahtijevati od uprave poduzeća da osigura organizacijske i tehničke uvjete i izvršenje utvrđenih dokumenata potrebnih za obavljanje službenih dužnosti.
4. Odgovornost voditelja promocije
Voditelj turizma odgovoran je za:
4.1. Nekvalitetno i neblagovremeno izvršava poslove koji su mu određeni opisom poslova u granicama utvrđenim važećim Zakon o radu Ruska Federacija.
4.2. nanošenje materijalna šteta unutar postavljenih granica trenutno zakonodavstvo Ruska Federacija.
4.3. Kaznena djela počinjena tijekom obavljanja djelatnosti, u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.
Opis posla voditelja promocije
ODOBRITI
direktor tvrtke
Prezime I.O.________________
"________"_____________ ____ G.
1. Opće odredbe
1.1. Voditelj promocije spada u kategoriju menadžera.
1.2. Imenovanje na mjesto voditelja promocije i razrješenje s njega provodi se nalogom generalnog direktora organizacije na prijedlog voditelja osoblja.
1.3. Voditelj promocije odgovara izravno izvršnom direktoru organizacije.
1.4. Za vrijeme odsutnosti voditelja promocije, njegove dužnosti obavlja drugi stručnjak imenovan nalogom generalnog direktora organizacije, koji stječe odgovarajuća prava i odgovoran je za pravilno obavljanje dužnosti koje su mu dodijeljene.
1.5. Na radno mjesto voditelja promocije imenuje se osoba s visokom stručnom (ekonomskom) naobrazbom, dodatnom izobrazbom iz menadžmenta i marketinga te najmanje dvije godine iskustva na sličnim poslovima.
1.6. Voditelj promocije mora znati:
— zakoni i regulatorni pravni dokumenti koji reguliraju provedbu poduzetničkih i komercijalnih aktivnosti;
— tržišno gospodarstvo, poduzetništvo i osnove poslovanja;
- tržišni uvjeti;
- asortiman, klasifikaciju, karakteristike i namjenu robe;
– metode određivanja cijena, strategija i taktika određivanja cijena;
– osnove marketinga (pojam marketinga, osnove marketing menadžmenta, metode i pravci istraživanja tržišta);
— obrasci razvoja tržišta i formiranje potražnje za robom;
— teorija menadžmenta, makro- i mikroekonomija, poslovna administracija;
- osnove oglašavanja, oblici i metode provođenja promidžbenih kampanja;
— osnove i načela PR-tehnologija;
— psihologija i principi prodaje;
— značajke marke, tehnologija proizvodnje;
– postupak izrade poslovnih planova i komercijalnih uvjeta sporazuma, ugovora;
— trgovačko i patentno pravo;
— pravila za uspostavljanje poslovnih kontakata;
— osnove sociologije i psihologije;
- strani jezik;
— struktura upravljanja poduzećem;
– metode obrade informacija primjenom suvremenih tehničkih sredstava komunikacije i komunikacije, računala.
1.7. Voditelja promocije u svojim aktivnostima vodi:
- zakonodavni akti Ruske Federacije;
- statut organizacije, interni propisi o radu, drugi regulatorni akti organizacije;
- naredbe i upute uprave;
- ovaj opis posla.
2. Funkcionalne odgovornosti voditelja promocije
Voditelj promocije ima sljedeće odgovornosti:
2.1. Proučava značajke promoviranog proizvoda, analizira zahtjeve potrošača za proizvodom na temelju rezultata marketinškog istraživanja.
2.2. Provodi analizu tržišta, identificira ciljne tržišne segmente potrošača za ponudu proizvoda.
2.3. Razvija strategiju promocije proizvoda na tržištu, uzimajući u obzir prijedloge odjela marketinga i oglašavanja za reklamne kampanje, izložbe, prezentacije i druge PR akcije.
2.4. Organizira prezentacije proizvoda potencijalnim kupcima i potrošačima, tematske seminare (stručno savjetovanje o potrošačkim svojstvima i kvalitetama proizvoda).
2.5. Razvija politiku cijena proizvoda, utvrđuje uvjete prodaje robe (sustavi popusta i pogodnosti za određene skupine kupaca).
2.6. Predviđa količine prodaje.
2.7. Sastavlja proračun za proizvod, izračunava očekivanu dobit i profitabilnost od trenutka uvođenja proizvoda na tržište, utvrđuje mogućnost gubitaka za poduzeće u prvim fazama promocije proizvoda i razvija prijedloge za njihovo smanjenje.
2.8. Razvija sheme prodaje proizvoda (od stvaranja novih prodajnih odjela do rekonstrukcije postojećih kanala distribucije).
2.9. Organizira ugovorni rad u sektoru koji se bavi proizvodima, vodi evidenciju platnog prometa, analizira operativne podatke o prodajnim rezultatima.
2.10. Koordinira merchandising proizvoda.
2.11. Prati poziciju proizvoda na tržištu (tijek prodaje proizvoda, potražnju za njim), utvrđuje i analizira odnos potrošača prema proizvodu.
2.12. Identificira nezadovoljavajuće parametre proizvoda, zahtjeve kupaca za proizvodom (koji nisu uzeti u obzir u proizvodu) i prijavljuje ih odjelima za dizajn, tehnologiju i proizvodnju kako bi prilagodili proizvod, dali mu nova potrošačka svojstva.
2.13. Prati politiku cijena i potražnju za markama konkurenata, utvrđuje poziciju proizvoda u odnosu na slične ili slične proizvode konkurenata.
2.14. Koordinira i nadzire rad podređenih djelatnika.
2.15. Priprema izvješća za upravu poduzeća o obavljenom poslu.
2.16. Obavlja i druge povezane poslove za promociju i prodaju proizvoda.
3. Prava voditelja promocije
Voditelj promocije ima pravo:
3.1. Samostalno utvrđivati oblike i metode promicanja robne marke i uspostavljanja poslovnih odnosa s potrošačima.
3.2. Potpisuju i ovjeravaju dokumente iz svoje nadležnosti.
3.3. Zatražite osobno ili u ime neposrednog rukovoditelja od voditelja odjela poduzeća i stručnjaka informacije i dokumente potrebne za obavljanje njegovih dužnosti.
3.4. Upoznati se s dokumentima koji definiraju njegova prava i obveze na položaju, kriterije za ocjenu kvalitete obnašanja službene dužnosti.
3.5. Upućivati na razmatranje upravi prijedloge za unaprjeđenje rada u vezi s odgovornostima predviđenim ovim naputkom.
3.6. Zahtijevati od uprave poduzeća da osigura organizacijske i tehničke uvjete i izvršenje utvrđenih dokumenata potrebnih za obavljanje službenih dužnosti.
Stvaranje novog proizvoda, analiza njegovog tržišta, određivanje cijena i kontrola kvalitete izravne su odgovornosti voditelja proizvoda.
U potpunosti kontrolira proizvodni proces, bavi se marketingom i s njima surađuje. podrška.
Voditelj proizvoda je poveznica između svih stručnjaka, zaposlenika odjela upravljanja, inženjera i drugih područja tvrtke.
Glavne funkcionalne odgovornosti
Glavni zadatak menadžera proizvoda je team building, stručnjaka u svom području, uz pomoć kojih će se proizvesti visokokvalitetan proizvod. Odgovoran je za cijeli proces proizvodnje, od prve do posljednje faze. Daljnja implementacija također je na njegovim ramenima.
On je lider na svoj način, određuje strategiju razvoja i donosi važne odluke. No važno je razumjeti da voditelj proizvoda nije punopravni direktor; u većoj mjeri njegova organizacija vodstva nad ljudima temelji se na poštovanju i povjerenju.
Njegov autoritet ne uključuje izravnu vlast nad podređenima, pa nepismeni rukovoditelj koji odluči bez poštovanja zapovijedati sudionicima u procesu najvjerojatnije neće postići pozitivan rezultat.
Zanimljiva svojstva voditelja proizvoda uključuju činjenicu da on ne obavlja niti jedan zadatak, već jest svestrani stručnjak. Treba slušati mišljenja zaposlenika i samih kupaca. U budućnosti, na temelju njihovih mišljenja i preferencija, donose se zaključci koji utječu na proizvodnju proizvoda i njegovu kvalitetu.
Izravne odgovornosti i zadaci koji se mogu napisati u opisu poslova voditelja proizvoda:
- stvaranje i implementacija novog proizvoda;
- kontrolirati Ključne metrike učinkovitost;
- stvaranje cjenovne kategorije;
- upravljanje prodajom;
- analiza konkurentskog tržišta;
- razvoj programa za povećanje prodaje;
- stvaranje visokokvalitetnog marketinga;
- prezentacija projekta;
- komunikacija s klijentom;
- izrada strategije razvoja.
Cijeli ciklus rada product managera može se opisati u nekoliko riječi. Na početno stanje stvaranje proizvoda glavni zadatak je njegova definicija, razumijevanje što stvoriti. Zatim, morate stvoriti tim i učiniti sve da to osigurate radio produktivno. U konačnici, on se treba pobrinuti za izdavanje proizvoda.
S više detaljno razmatranje Cijeli ciklus stvaranja izgleda ovako:
- planiranje i detaljna analiza;
- razvoj dizajna ambalaže;
- provođenje testova nakon implementacije;
- prezentacija gotovog proizvoda.
Ovisno o složenosti organizacije procesa kreiranja ili normama pojedine tvrtke, dužnosti voditelja proizvoda mogu se podijeliti između dva ili više izvođača, u isto vrijeme, u opisu poslova svakog voditelja proizvoda treba utvrditi njegove funkcionalne zadatke.
Prvi izvođač je odgovoran za Poslovni procesi, njegovo radno mjesto zove se voditelj proizvoda, a drugo tehnički dio - Tehnički voditelj proizvoda
Prilikom traženja posla i daljnjeg razgovora s poslodavcem, product manager se treba pripremiti i uzeti u obzir neke čimbenike. Na razgovoru kandidat treba razmišljati ne samo o budućim funkcionalnim odgovornostima.
Zatim ćemo pokušati razmotriti najpopularnija pitanja koja se postavljaju na razgovoru s budućim zaposlenikom tvrtke koji se prijavljuje za poziciju voditelja promocije proizvoda ili voditelja promocije usluga.
Za uspješnu komunikaciju s poslodavcem, naravno, važno je znati sve podatke i točno odgovoriti postavljena pitanja. No potrebno je voditi računa i o sporednim, ali vrlo važnim stvarima, kao npr izgled, dobro napisan životopis. Svakako poradite na prezentaciji informacija i na vlastitom samopouzdanju. I ne zaboravite na točnost.
Vještine potrebne za uspješnog voditelja proizvoda:
- sposobnost osvajanja ljudi i izgradnje uspješne komunikacije s njima;
- sposobnost strateškog razmišljanja i organizacije radnih procesa;
- sposobnost stvaranja kompetentnog tima;
- imati kreativno razmišljanje;
- otpornost na stresne situacije;
- biti pravi vođa;
- znati svoje profesionalne odgovornosti.
Smatrati 10 popularnih pitanja koje se može pitati na intervjuu:
- Koji je najzanimljiviji i najveći projekt na kojem ste radili? Objasnite zašto je to tako;
- Uživate li raditi kao product manager i zašto ste to postali?
- Kako planirate unaprijediti proces kreiranja proizvoda u našoj tvrtki u budućnosti?
- Koje profesionalne alate koristite za kreiranje razvojnog procesa?
- Koje su poteškoće i neugodne situacije dogodilo na vašem prethodnom radnom mjestu?
- Što biste preporučili da poboljšamo u pakiranju naše stranice kako bismo povećali konverziju?
- Kakve su situacije u radno vrijeme može te izbaciti iz ravnoteže?
- Kojih se neuspjeha u karijeri najviše sjećate?
- Koje biste tri riječi upotrijebili da biste opisali svoje prijašnje kolege?
- Zašto ste odabrali našu firmu?
Radite na ovim pitanjima i na ostalim opisanim kvalitetama i tada nećete moći izbjeći uspjeh.
Mjesečni prihodi ovise o veličini grada, o uspješnosti tvrtke te o osobnim i profesionalnim vještinama voditelja proizvoda.
U Moskvi je mjesečna uplata od 100.000 do 250.000 rubalja.
U Kalinjingradu voditelj proizvoda ima mjesečni prihod od 30.000 do 90.000 rubalja.
U Krasnodaru prosječna plaća doseže 80.000 rubalja mjesečno.
Najviše visoko plaćene poslove voditelj proizvoda u velikim gradovima poput Moskve i St. Razina plaća opada smanjenjem grada. Također prihod ovisi o iskustvu podnositelja zahtjeva, preporuke iz prethodna mjesta posao, dobro napisan životopis.
Rad na sebi, razvoj profesionalnih i osobne kvalitete dovest će do neizbježnog uspjeha, što će izravno utjecati na mjesečni prihod, potražnju i rast karijere.
Više o tome tko je product manager i kako to postati pogledajte u videu:
Voditelj promocije je stručnjak koji je proučavao karakteristike robe, analizirao zahtjeve potrošača i razvio strategiju za uvođenje i marketing proizvoda. Zaposlenik u ovom području obično provodi: izradu politike cijena, utvrđivanje tržišni uvjeti i odobravanje marketinških shema.
O dokumentu
Opis posla voditelja promocije učinkovit je alat za upravljanje osobljem koji ne ovisi o veličini organizacije. Dokument se preporučuje za prikaz znanja, vještina i odgovornosti koje voditelj želi vidjeti kod svog podređenog, kao i popis prava dodijeljenih zaposleniku.
Osnovna poanta opisa poslova je osigurati transparentnost procesa rada. To jest, trebalo bi govoriti o izravnim dužnostima stručnjaka, razini njegovih kvalifikacija, stupnju odgovornosti, kriterijima koji određuju učinkovitost njegova rada itd.
Bit i svrha
Pravilno sastavljen opis poslova koji odgovara stvarnosti izvrstan je alat koji uvelike olakšava prilagodbu i motivaciju osoblja.
Među glavnim zadaćama unutarnjeg lokalnog akta su:
- definicija kvalifikacijske liste: stupanj obrazovanja, radno iskustvo, dodatni tečajevi i dr.;
- uspostavljanje službene funkcije specijalista: projektni zadatak, područje odgovornosti, djelokrug rada.
Ciljevi opisa posla:
- pružanje razumnog odgovora u slučaju odbijanja zaposlenja zbog činjenice da kandidat ne zadovoljava razinu kvalifikacijski zahtjevi prijavio se na upražnjeno radno mjesto;
- raspodjela radnih funkcija među stručnjacima;
- procjena kvalitete rada podređenog primljenog na probni rad;
- utvrđivanje učinkovitosti obavljenih dužnosti;
- utvrđivanje razlike između stručnjaka i radnog mjesta, zbog nedovoljne razine kvalifikacije, koju je potvrdilo povjerenstvo za atestiranje.
Opis posla voditelja promocije
Opis posla voditelja promocije uključuje određene dijelove.
Su česti
Voditelj promocije pripada upravljačkom timu. Samo ravnatelj organizacije, u čijoj je izravnoj podređenosti obično stručnjak, može ga imenovati i razriješiti. Ako je voditelj promocije iz nekog razloga odsutan s radnog mjesta (godišnji odmor i sl.), tada uprava može privremeno prenijeti svoja prava i obveze na drugog zaposlenika.
Posuditi upražnjeno mjesto voditelj promocije moguć sa višom ekonomskom spremom, dodatni trening u području menadžmenta i marketinga, te radno iskustvo u navedenom području od 2 godine ili više.
Voditelj promocije mora biti upoznat sa:
- S zakonodavni okvir reguliranje poduzetničke i trgovačke djelatnosti;
- S Ekonomija tržišta i osnove poslovanja
- s metodama sastavljanja i provođenja reklamnih kampanja;
- s tržišnim uvjetima;
- s poslovnom administracijom;
- s trgovinskim i patentnim pravom;
- s pravilima za uspostavljanje i održavanje poslovnih kontakata;
- s metodama, taktikama i strategijama određivanja cijena;
- s obrascem razvoja tržišta i formiranjem potražnje za određenom kategorijom dobara;
- itd.
U središtu aktivnosti svakog menadžera treba biti:
- zakonodavni akti Ruske Federacije;
- , odobreni raspored rada i drugi interni lokalni akti poduzeća;
- trenutni opis posla.
Funkcionalne odgovornosti
Voditelj promocije trebao bi biti spreman obavljati sljedeće funkcije:
- proučavanje značajki promoviranog proizvoda i osnovnih zahtjeva potrošača;
- marketinške aktivnosti;
- analiza tržišta za određivanje ciljnih segmenata potrošača;
- organizacija prezentacija proizvoda ili tematskog seminara s ciljem privlačenja potencijalnog kupca;
- izrada predviđanja prodaje;
- razvoj politike cijena proizvoda u skladu s uvjetima prodaje (primjena sustava popusta i pogodnosti za određene kategorije roba);
- proračun za proizvod, izračunavanje očekivanog prihoda, određivanje profitabilnosti, itd.;
- koordinacija aktivnosti;
- identifikacija nezadovoljavajućih parametara proizvoda i glavnih zahtjeva kupaca za daljnji prijenos u dizajnerske, proizvodne i tehnološke odjele kako bi se otklonili nedostaci;
- praćenje politike cijena i potražnje za sličnim proizvodima;
- koordinacija i kontrola rada podređenih;
- priprema potrebnih izvješća za neposredno nadređene;
- obavljanje i drugih srodnih poslova utvrđenih opisom poslova.
Prava
Upravitelj ima sljedeća prava:
- Samostalno određivanje opcija za promociju robe i uspostavljanje poslovnog odnosa s potencijalnim potrošačem.
- Potpisivanje i ovjeravanje službenih akata iz svoje nadležnosti.
- Podnošenje prijedloga vezanih uz modernizaciju svoje djelatnosti na razmatranje pročelniku.
- Mogućnost upoznavanja s dokumentacijom koja se odnosi na prava i obveze funkcije koju obavlja.
- Slanje upita u svoje ime ili u ime neposredno nadređenih osoba radi dobivanja podataka potrebnih za obavljanje poslova iz opisa poslova.
Video u nastavku govori o razlici između voditelja proizvoda, trgovca i voditelja promocije:
Odgovornost
Promotivni voditelj može biti podvrgnut disciplinskim, građanskim, upravnim ili kaznenim kaznama, ovisno o težini nedoličnog ponašanja. Opis poslova interni je lokalni akt organizacije i ne bi trebao smanjivati prava zaposlenika sadržana u važećem zakonodavnom okviru.
