ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับบริการให้คำปรึกษา วิธีการทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์ - (41 ตัวอย่าง) พร้อมข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับความร่วมมือ

ในภาคบริการมีการใช้กลไกต่างๆ ในการเพิ่มผลกำไร พวกเขาช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการปรับปรุงธุรกิจของคุณ หาลูกค้าใหม่ บ่อยครั้งสำหรับสิ่งนี้ เอกสารนี้ถูกใช้ในทุกบริษัท โดยประมาณเท่ากัน

ข้อมูลทั่วไป

ข้อเสนอทางการค้าถือเป็นเอกสาร ก่อนหน้านี้ออกเฉพาะใน การเขียนแต่ปัจจุบันมักประกอบขึ้นเป็น ในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์. ดังนั้นตัวเลือกสุดท้ายจะถูกส่งผ่านอินเทอร์เน็ต เนื้อหาของเอกสารประกอบด้วยคำอธิบายของบริการและประโยชน์ของบริการ ดังนั้นจึงคล้ายกับรายการราคาที่ระบุบริการที่นำเสนอและข้อความโฆษณา

ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการจัดหาบริการประกอบด้วยคำอธิบายของบริการ ซึ่งรวมถึงต้นทุน ตลอดจนสิ่งจูงใจในการดำเนินการ นั่นคือ การซื้อ หากผู้รับเอกสารดังกล่าวเมื่อยอมรับเงื่อนไขแล้วได้สรุปข้อตกลงแล้วในอนาคตเขาอาจยื่นคำร้องได้หากผู้รับเหมายังทำงานไม่เสร็จ

ชนิด

ขึ้นอยู่กับผู้รับ ข้อเสนอคือ:

1. ส่วนบุคคล
2. ไม่ใช่ส่วนบุคคล

ตัวเลือกแรกมีไว้สำหรับบุคคลเฉพาะ เช่น CEO ของบริษัท เอกสารนี้มีข้อมูลเกี่ยวกับการดึงดูดลูกค้ารายนี้ - องค์กรที่จดทะเบียนเป็น LLC ในสถานการณ์ที่สอง ข้อเสนอนี้ใช้ได้สำหรับผู้รับที่ไม่มีกำหนด

ความแตกต่างของเอกสารส่วนบุคคลคือแนวทางส่วนบุคคล ดังนั้นจึงรวบรวมโดยผู้เชี่ยวชาญที่สื่อสารกับลูกค้าเป็นการส่วนตัวเพราะเขารู้ว่าเขาต้องการอะไร และข้อเสนอสำหรับทุกคนรวบรวมโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณา วัตถุประสงค์ของเอกสารนี้คือเพื่อดึงดูดความสนใจมายังบริษัทของคุณ

โครงสร้างและเค้าโครงเอกสาร

ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการรวมถึงข้อมูลพื้นฐานที่ต้องระบุ เอกสารถูกวาดขึ้นใน 1 แผ่นซึ่งได้รับการแก้ไข:

1. โลโก้บริษัทและชื่อ ขอแนะนำให้ใช้หัวจดหมาย
2. รายชื่อผู้ติดต่อ มีความจำเป็นต้องระบุหลายประเภท: โทรศัพท์, อีเมล, ผู้ส่งข้อความด่วนซึ่งช่วยให้คุณเพิ่มจำนวนผู้สนใจ
3. ชื่อ. มันแตกต่างจากข้อความทั้งหมดในตัวพิมพ์ใหญ่และตัวหนา
4. บ่งชี้งานของลูกค้าที่ได้รับการแก้ไขด้วยความช่วยเหลือของบริษัท ตัวอย่างเช่น มีตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการขนส่งสินค้า
5. คำอธิบายของข้อเสนอ อย่างไรก็ตาม ไม่ควรรวมรายละเอียดที่ซับซ้อน พวกเขาสามารถวางไว้ในแอปพลิเคชัน
6. ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัท สิ่งสำคัญคือต้องระบุสิ่งที่ยืนยันความน่าเชื่อถือและความสมบูรณ์
7. แรงจูงใจในการดำเนินการ คุณต้องติดต่อบริษัทเพื่อปิดข้อตกลง
8. ข้อมูลเกี่ยวกับวันที่และความถูกต้องของข้อเสนอ

ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการนี้ถูกใช้ในหลายบริษัท การรู้หนังสือถือเป็นข้อกำหนดหลักสำหรับการลงทะเบียน แม้ว่าเอกสารจะถูกร่างขึ้นตามมาตรฐานการตลาดทุกประการ แต่มีข้อผิดพลาด ก็จะไม่นำมาพิจารณาอย่างจริงจัง

ข้อเสนอนี้ทำเมื่อ ภาษาที่เข้าใจได้. ไม่แนะนำให้ใช้ประโยคยาวๆ และ คำยาก. ควรใช้เงื่อนไขแบบมืออาชีพด้วยความระมัดระวัง ไม่ควรระบุแบบอักษรที่ซับซ้อน ข้อความหลายสี หากเอกสารดูเคร่งครัดและเรียบง่าย ก็มีแนวโน้มว่าจะถูกอ่านจนจบ จำเป็นต้องเน้นชื่อและแนวคิดหลัก ผู้ติดต่อสามารถแยกจากส่วนที่เหลือของข้อความและวางไว้ในตำแหน่งที่มองเห็นได้ง่าย ยังต้องประทับตรา

ความผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้น

การเขียนเอกสารเป็นงานที่ยาก แม้ว่าจะมีตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการก็ตาม หากรวบรวมเป็นครั้งแรก ข้อผิดพลาดทั่วไปก็สามารถทำได้:

1. โดยเน้นที่จุดแข็งของบริษัท จำเป็นต้องเน้นถึงประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับจากความร่วมมือดังกล่าว
2. "ส่วนหัว" ของข้อเสนอมีรายละเอียดและโลโก้ที่ไม่น่าสนใจสำหรับผู้อ่าน จากบรรทัดแรกจำเป็นต้องให้ความสนใจกับลูกค้า กระตุ้นให้พวกเขาอ่านเพิ่มเติม
3. ข้อเสนอจำนวนมากเป็นเรื่องยากที่จะทำความคุ้นเคย ข้อเสนอที่ดีรวม 1 หรือ 2 หน้าพร้อมภาพประกอบ
4. ไม่มีข้อจำกัดในความถูกต้องของข้อเสนอ จะต้องถูกจำกัดด้วยเวลาหรือเกณฑ์อื่นๆ
5. ไม่มีการเรียกร้องให้ดำเนินการ ลูกค้าต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าต้องทำอย่างไรเพื่อใช้ข้อเสนอ

ควรจัดทำเอกสารใด ๆ โดยคำนึงถึงคำแนะนำเหล่านี้ ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการจัดเลี้ยง การขนส่งสินค้า หรืออุปกรณ์พิเศษนั้นใกล้เคียงกัน เอกสารจะแตกต่างกันในเนื้อหาเท่านั้น

ร่าง

ก่อนอื่นคุณต้องพิจารณาว่าบริการใดจะน่าสนใจ เมื่อทำข้อเสนอต้องคำนึงถึงกฎต่อไปนี้:

1. ระบุประโยชน์ของบริการให้กับลูกค้า
2. ใช้สไตล์และภาษาของสภาพแวดล้อมที่เสนอข้อเสนอ
3. จับเฉพาะข้อมูลที่สำคัญ
4. ทำให้เอกสารดูน่าสนใจ

ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการรถยนต์ การขนส่งสินค้า และการจัดหาอุปกรณ์พิเศษ ความแตกต่างอยู่ที่การกำหนดผลประโยชน์สำหรับลูกค้าที่ได้รับจากความร่วมมือ

บริการขนส่ง

เสนอขาย บริการขนส่งหรือรถบรรทุกก็ควรคำนึงถึงผู้ชมด้วย ผู้โดยสารและพลเมืองที่บรรทุกสินค้ามีความสนใจในส่วนลด และสำหรับ บริษัทการค้าเวลาเป็นสิ่งสำคัญ

ชนะการประกวดราคาสำหรับ ภาครัฐจะช่วยให้กำหนดความคุ้มค่าได้ โดยเฉพาะถ้าเป็น เสนอสำหรับการให้บริการเฉพาะทาง เอกสารนี้เป็นมาตรฐาน ข้อเสนอดังกล่าวจะเป็นที่สนใจหากไม่เพียงแต่การขนส่ง แต่ยังมีบริการรักษาความปลอดภัยตลอดทาง

อุตสาหกรรมการก่อสร้าง

เพราะว่า การแข่งขันสูงในพื้นที่นี้มีข้อกำหนดพิเศษสำหรับข้อเสนอบริการก่อสร้าง ลูกค้าจะสนใจผลประโยชน์ดังต่อไปนี้:

ลักษณะเฉพาะของงานต้องมีโครงสร้างเอกสารพิเศษ ควรมีตารางที่มีการคำนวณหรือรูปถ่ายผลงาน แม้ว่าสิ่งนี้จะเพิ่มปริมาณของเอกสาร แต่ก็จะนำมาซึ่งข้อดี

บริการทำความสะอาด

ข้อเสนอของบริษัททำความสะอาดกลายเป็นเรื่องปกติ การแข่งขันจึงเพิ่มขึ้น เพื่อดึงดูดลูกค้าและกระตุ้นให้พวกเขาสั่งงาน เอกสารควรประกอบด้วยข้อมูลต่อไปนี้:

1. ส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ.
2. แอปพลิเคชัน ปลอดภัยหมายถึงและเทคโนโลยี
3. การใช้ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ก่อให้เกิดอาการแพ้

จำเป็นต้องคำนึงถึงความแตกต่างของผลประโยชน์ของลูกค้ากลุ่มต่างๆ สำหรับ บริษัท นี้จะเป็นการนำเสนอของสำนักงานและการประหยัดในการบำรุงรักษาพนักงานทำความสะอาดในรัฐ ชาวเมืองทั่วไปชื่นชมการประหยัดเวลาและความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด เคมีภัณฑ์. หากมีการทำความสะอาดหลังจากเกิดภัยพิบัติต่างๆ เช่น น้ำท่วม ควรเน้นที่การไม่มีกลิ่นที่ไม่พึงประสงค์และการบำบัดเชื้อรา ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการสำหรับการกำจัดขยะมูลฝอย การทำความสะอาดสถานที่ การฆ่าเชื้อวัตถุมีความคล้ายคลึงกัน แตกต่างกันเพียงบางส่วนเท่านั้น

บริการด้านกฎหมายและให้คำปรึกษา

อาจเป็นไปได้ว่าในพื้นที่นี้มีการแข่งขันที่แข็งแกร่งเป็นพิเศษ เป็นไปได้เฉพาะลูกค้าที่สนใจซื้อบริการด้านกฎหมายและให้คำปรึกษาด้วยข้อเสนอที่ให้ผลกำไร ผู้คนจะติดต่อบริษัทเมื่อให้สิทธิประโยชน์ดังต่อไปนี้:

1. มีความเป็นไปได้สูงที่การตัดสินใจในเชิงบวกในศาล
2. ควบคู่ไปกับกิจกรรมประหยัดค่าบำรุงรักษาพนักงานประจำ
3. การเตรียมเอกสารอย่างเหมาะสมและมีความเป็นไปได้สูงที่จะได้รับการยอมรับ
4. ประหยัดเวลาในการติดต่อกับหน่วยงานราชการ

ถือเป็นข้อดีสำหรับลูกค้าที่จะได้รับบริการบางอย่างฟรี เช่น การให้คำปรึกษาในบางประเด็น หลังจากประเมินผลงานแล้ว ลูกค้าสามารถยื่นขอรายอื่นได้ โดยมีค่าธรรมเนียม

บริการด้านบัญชี

ทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมกฎหมายยังใช้กับข้อเสนอด้วย บริการด้านบัญชี. โอกาสสูงที่จะชนะคดีในศาลนั้นมาจากการผ่านเช็คสำเร็จ บริการด้านภาษี. อย่าลืมพูดถึงการรักษาความลับ ข้อมูลบางอย่างที่นักบัญชีทำงานด้วยเป็นความลับทางการค้า ควรสังเกตประโยชน์ของการติดต่อ บริษัท มากกว่าการรักษาบัญชีของคุณเอง

บริการทางการแพทย์และการศึกษา

บริการเหล่านี้ขาดไม่ได้ แต่ในขณะเดียวกันก็มีสถาบันหลายแห่งให้บริการ และหลายแห่งก็จัดหาให้ฟรี ดังนั้น เพื่อดึงดูดลูกค้า คุณต้องเน้นข้อดีดังต่อไปนี้:

1. ระบบส่วนลด
2. ไม่มีคิว
3. ความเป็นมืออาชีพของคนงาน
4. วิธีการส่วนบุคคล
5. การประยุกต์ใช้วิธีการและเทคโนโลยีใหม่ๆ

แต่ละพื้นที่มีลักษณะเฉพาะของตัวเองที่ลูกค้าอาจสนใจ ต้องระบุไว้ในข้อเสนอทางการค้า เอกสารที่เขียนอย่างดีจะเพิ่มผลกำไรให้กับบริษัทใดๆ ได้อย่างมาก

เพื่อส่งเสริมข้อเสนอในตลาดสินค้าหรือบริการให้ประสบความสำเร็จ ผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ นิติบุคคลขอแนะนำให้ดาวน์โหลดแบบฟอร์มและตัวอย่างในรูปแบบ Word จากลิงก์ด้านล่าง ยิ่งเอกสารมีความสามารถมากขึ้น (ทั้งในแง่ภาษาและเชิงพาณิชย์) ก็ยิ่งทำให้บริษัทมีความหวังมากขึ้น การพัฒนาที่ประสบความสำเร็จความร่วมมือ: คู่สัญญาที่มีศักยภาพมักจะถูกดึงดูดไม่ใช่โดยตัวเลขที่แห้ง แต่โดยการนำเสนออย่างมีทักษะของวัสดุ

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สามารถแบ่งออกเป็นสองประเภทตามเงื่อนไข: "เย็น" ส่งไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่เคยแสดงความปรารถนาที่จะร่วมมือกับผู้ส่งก่อนหน้านี้และ "ร้อนแรง" - ผู้รับของพวกเขาคือ บริษัท หรือ ผู้ประกอบการรายบุคคลที่มีความคิดเกี่ยวกับองค์กรที่ให้บริการหรือสินค้าอยู่แล้ว ในกรณีแรก มันสมเหตุสมผลกว่าที่จะใช้การส่งจดหมายจำนวนมาก (อาจเป็นไปได้ว่าหนึ่งในผู้รับจดหมายจะตอบสนองต่อข้อเสนอ) ในที่สอง - ที่อยู่

เช่นเดียวกับข้อเสนอเชิงพาณิชย์ไม่มีรูปแบบเดียวที่กำหนดโดยสมาชิกสภานิติบัญญัติ แต่ละบริษัทสามารถสร้างเทมเพลตของตนเองได้ หรือใช้เทมเพลตด้านล่าง ซึ่งเหมาะสำหรับการแก้ไขใน Word

ใบเสนอราคา - เทมเพลต Word

คุณสามารถดาวน์โหลดแบบฟอร์มข้อเสนอเชิงพาณิชย์ ซึ่งสามารถกรอกได้ในโปรแกรมแก้ไขข้อความ รวมถึง MS Word จากลิงก์ด้านบน เอกสารนี้ไม่จำเป็นต้อง (แม้ว่าจะเป็นที่ต้องการอย่างมาก) ได้รับการรับรองโดยลายเซ็นของหัวหน้าและตราประทับขององค์กร นอกจากนี้ คุณควรละทิ้งขั้นตอนนี้หากคุณวางแผนที่จะส่งที่ไม่ใช่กระดาษ (ไปยังจริง ที่อยู่ทางไปรษณีย์) แต่เอกสารอิเล็กทรอนิกส์

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ - ตัวอย่าง

คุณสามารถดาวน์โหลดตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์อย่างง่ายในรูปแบบ Word ได้จากลิงก์ด้านบน หลังจากตรวจสอบแล้ว คอมไพเลอร์จะสามารถสร้างเอกสารเฉพาะที่ดึงดูดความสนใจจากผู้รับได้อย่างอิสระโดยใช้ข้อมูลที่ป้อน

จดหมาย # 1:

บริษัทขนส่ง "Delopis.ru"ให้บริการต่อไปนี้แก่คุณ:
- ส่งตู้คอนเทนเนอร์ขนาด 3, 5, 20, 24, 40 ตันจากมอสโกไปยังภูมิภาคใด ๆ ของรัสเซีย
- การจัดส่งแบบ door-to-door;
- การขนส่งสินค้าที่จุดออกเดินทางและที่จุดปลายทาง (การยอมรับอย่างรับผิดชอบ การคำนวณสถานที่ การขนส่ง)
- ประกันภัยสินค้าทุกประเภท
- ติดตามความคืบหน้าของสินค้าตลอดเส้นทางแบบเรียลไทม์
- ความเป็นไปได้ของการชำระเงินรอตัดบัญชี พนักงานมืออาชีพ.

ความเอาใจใส่และความเคารพสูงสุดต่อลูกค้าแต่ละราย เริ่มทำงานกับเรา ประหยัดเวลาและเงิน!

ขอแสดงความนับถือ,
ปีเตอร์ เปตรอฟ

จดหมาย #2:

เราดำเนินการขนถ่ายและขนถ่ายทุกขนาด ทีมงานมืออาชีพสำหรับการขนส่งเปียโนและแกรนด์เปียโน ของเก่า ตู้นิรภัย และตู้เอทีเอ็ม รวดเร็ว มีคุณภาพสูง

เราดำเนินการย้ายอพาร์ตเมนต์และประเทศ รถตู้เฟอร์นิเจอร์พร้อม ผู้ขนย้ายมืออาชีพ เราให้บริการประกอบและถอดประกอบเฟอร์นิเจอร์ บรรจุภัณฑ์ เราจัดหาวัสดุบรรจุภัณฑ์

รวดเร็ว มีคุณภาพสูง

ขอแสดงความนับถือ,
ปีเตอร์ เปตรอฟ

จดหมาย #3:

"Delopis.ru"ให้บริการส่งต่อในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซียและ CIS บริษัทดำเนินธุรกิจในตลาดการขนส่งสินค้าในรัสเซียด้วย 2008 บริษัทมีความสามารถในการนำเสนอโซลูชั่นที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการส่งมอบสินค้า และรับประกันความมั่นคงและคุณภาพของการปฏิบัติตามภาระผูกพันที่ได้รับ

ทิศทางหลักของบริษัทของเราคือการขนส่งสินค้าอัตโนมัติ ในช่วงที่เราดำรงอยู่ เราได้สั่งสมประสบการณ์มากมายในการส่งมอบสินค้าต่าง ๆ ทั่วยุโรปตะวันตกและตะวันออก การส่งมอบสินค้าไปยังเมืองต่างๆ ทางเหนือและใต้ บริษัทมีการเติบโตและพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ขยายขอบเขตความสามารถ ปรับปรุงคุณภาพของบริการที่มีให้ และภูมิศาสตร์ของการขนส่ง

เพื่อตอบสนองคำสั่งซื้อของลูกค้า เราใช้เครื่องทำความเย็นของเราเอง
ยานพาหนะที่มีปริมาตรตั้งแต่ 82 ถึง 96 m3 ความจุสูงสุด 32 ตัน

บริษัทสามารถให้บริการดังต่อไปนี้:
- จัดส่งสินค้าของคุณในเมือง
- องค์กรของการส่งมอบเป้าหมาย
- การขนส่งระหว่างเมืองทั่วอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซียและ CIS
- การขนส่งสินค้าที่เน่าเสียง่าย
- โซลูชั่นที่ซับซ้อนสำหรับการจัดส่งสินค้าของคุณ
- ตามคำขอของคุณคุณสามารถประกันสินค้าที่ขนส่งได้
- มีเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยให้บริการเมื่อแจ้งความประสงค์
- ภาษีทั้งหมดรวมภาษีมูลค่าเพิ่ม 18% รวมถึงการประกันภัยความรับผิดของผู้ให้บริการ

หากคุณสนใจในความสามารถของเรา เราพร้อมที่จะประมวลผลข้อกำหนดในการอ้างอิงของคุณและคำนวณต้นทุนของบริการที่คุณต้องการ

ขอแสดงความนับถือ,
ปีเตอร์ เปตรอฟ

จดหมาย #4:

เราให้บริการที่หลากหลายสำหรับองค์กรของการขนส่งทางทะเลของสินค้าขนาดใหญ่, สินค้าอันตราย, การขนส่งตู้คอนเทนเนอร์และบริการขนส่งสินค้าสำหรับสินค้าในการส่งออกและนำเข้า เราให้บริการสำหรับจัดการจัดส่งสินค้าจากจีน ญี่ปุ่น เกาหลี และประเทศอื่น ๆ ไปยังภูมิภาคใด ๆ ของรัสเซียผ่านการตั้งถิ่นฐานของ Nakhodka การตั้งถิ่นฐานของ Vostochny และการตั้งถิ่นฐานของ Vladivostok เรามีเจ้าหน้าที่ของการประกาศ เราดำเนินการสินค้าตามใบประกาศขนส่ง

เรามีความสนใจในความร่วมมือกับบริษัทของคุณเป็นอย่างมาก และพร้อมที่จะเสนออัตราค่าขนส่งที่แข่งขันได้สำหรับการขนส่งสินค้าของคุณ

ขอแสดงความนับถือ,
ปีเตอร์ เปตรอฟ

จดหมาย #5:

เราให้บริการขนส่งสินค้าในรัสเซีย เรายังทำรั้วจากภูมิภาค เราดำเนินการและทำให้สินค้าเสียหายตามคำสั่งของลูกค้าจากเมืองอื่น เราช่วยแก้ไขสถานการณ์เร่งด่วนและไม่ได้มาตรฐานที่เกี่ยวข้องกับการจัดส่งพัสดุของคุณ

ขอแสดงความนับถือ,
ปีเตอร์ เปตรอฟ

จดหมาย #6:
สุภาพสตรีและสุภาพบุรุษ!

เราขอเชิญคุณใช้บริการของเรา บริษัทขนส่ง. การขนส่งทางถนนสินค้าส่งออกและนำเข้าดำเนินการทั้งสองอย่างโดยใช้ฐานการขนส่งทางถนนของเราเอง (รถยนต์แบบเอียง VOLVO, MAN - 20 ตัน) และด้วยการมีส่วนร่วมของเครือข่ายผู้ให้บริการระดับภูมิภาคที่เชื่อถือได้ ทำให้เราสามารถส่งสินค้าได้เกือบทุกประเภทในราคาที่เหมาะสมและใช้เวลาจัดส่งขั้นต่ำ

ขอแสดงความนับถือ,
ปีเตอร์ เปตรอฟ

จดหมาย #7:

เราขอแนะนำให้คุณใช้บริการของบริษัท "Delopis.ru". บริษัท "Delopis.ru"ให้บริการขนส่งและส่งต่อสินค้าในสหพันธรัฐรัสเซีย:
1. การขนส่งสินค้ามาตรฐานตั้งแต่ 2 ตัน ถึง 20 ตัน
2. การขนส่งสินค้าที่มีการควบคุมอุณหภูมิ (ตั้งแต่ -20 ถึง +10 C)
3. ประกันภัยสินค้า.
4. การจัดเก็บสินค้า

ข้อดีของการร่วมงานกับเรา:
1.ประสบการณ์ในตลาดมากกว่า 10 ปี. ผู้เชี่ยวชาญของบริษัทจะแนะนำคุณเกี่ยวกับการจัดระบบขนส่ง ช่วยคุณเลือกประเภทของการขนส่งและเลือกเส้นทางที่ดีที่สุด
2. การขนส่งที่เชื่อถือได้ - ทำงานเฉพาะกับบริษัทที่พิสูจน์แล้วและเชื่อถือได้เท่านั้น ความรับผิดของผู้ส่งได้รับการประกัน 300000 ถู.
3. คุณภาพของบริการที่มั่นคง - จัดส่งสินค้าทันเวลาและถูกต้อง เอกสารครบชุดสำหรับการขนส่งที่เสร็จสมบูรณ์
4. ระบบการปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าและผู้ขนส่งที่เป็นที่ยอมรับ เราเปิดกว้างสำหรับความร่วมมือใด ๆ ตามความเคารพซึ่งกันและกันและความไว้วางใจ

เรายินดีที่จะร่วมมือกับคุณ!

ขอแสดงความนับถือ,
ปีเตอร์ เปตรอฟ

จดหมาย #8:

คุณต้องการส่งสินค้า, สินค้า, กระเป๋า, พัสดุหรือพัสดุภัณฑ์จากมอสโกไปยังรัสเซียอย่างเร่งด่วนหรือไม่? เพียงติดต่อเรา! การโทรเพียงครั้งเดียวจะช่วยให้คุณพบวิธีแก้ปัญหาที่ถูกต้องและขจัดความจำเป็นในการทำงานกับผู้ให้บริการหลายราย

เราจัดระเบียบการจัดส่งสินค้าของคุณผ่านระบบเดียวที่เรียบง่ายจาก Domodedovo, Sheremetyevo, Vnukovo โดยเที่ยวบินของทุกสายการบินไปยังสนามบินในรัสเซีย เราสามารถรับสินค้าของคุณภายในมอสโกและภูมิภาค "จากประตู"

เราเสนอเงื่อนไขการชำระเงินที่สะดวกสบายสำหรับคุณในอัตราที่ทราบก่อนหน้านี้โดยไม่มีค่าใช้จ่ายแอบแฝง การจัดส่งทางอากาศไปยังเมืองส่วนใหญ่จะดำเนินการโดยเร็วที่สุดตั้งแต่ 7 ถึง 72 ชั่วโมง ติดตามการเดินทาง แจ้ง. สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม รายละเอียดข้อมูลเยี่ยมชมเว็บไซต์ [ที่อยู่] หรือโทร [หมายเลขโทรศัพท์]

ขอแสดงความนับถือ,
ปีเตอร์ เปตรอฟ

จดหมาย #9:

เราดำเนินการ การขนส่งผู้โดยสารเราให้บริการงานแต่งงานและงานเลี้ยงบริษัท ทัศนศึกษา การเดินทางนอกเมืองและระหว่างเมือง ตลอดจนการประชุมและการเดินทางที่สนามบินและสถานีรถไฟ

รถมินิบัส Mercedes-Sprinter (ที่นั่งผู้โดยสาร 18 ที่นั่ง) ประกอบด้วย:
- เครื่องปรับอากาศ;
- ระบบเพลงที่ดี
- เตาเพิ่มเติมในร้านเสริมสวย
- ไมโครโฟน (สปีกเกอร์โฟน) สำหรับการทัศนศึกษา
- ที่นั่งพับนุ่ม
- เคลือบด้วยหน้าต่างกระจกสองชั้นแบบพาโนรามา

ขอแสดงความนับถือ,
ปีเตอร์ เปตรอฟ

จดหมาย #10:

บริษัท "Delopis.ru"การศึกษาใน 2008 ปีในมอสโก กิจกรรมของ บริษัท มุ่งหวังที่จะให้บริการลูกค้าด้วยบริการขนย้ายครบวงจรในมอสโกและทั่วรัสเซีย (การขนถ่ายสินค้า การแปรรูปสินค้าตามความต้องการพิเศษของลูกค้า การคัดแยก การทำเครื่องหมายและการเลือกคำสั่ง ตลอดจนการสร้างเส้นทาง การขนส่ง , การขนส่งสินค้าและการให้บริการที่เกี่ยวข้อง ที่พัก และการดูแล)

ข้อได้เปรียบหลักของบริษัทของเราคืออัตราส่วน ระดับสูงให้บริการด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด นี่คือสิ่งที่ช่วยให้มั่นใจได้ว่าต้นทุนขั้นต่ำของงานของเราและลูกค้าของเรา - ราคา ซึ่งมักจะต่ำกว่าต้นทุนของงานที่ทำโดยลูกค้าเอง

จนถึงปัจจุบัน เพื่อให้แน่ใจว่าการจัดหาอย่างต่อเนื่องของการขนส่งมากกว่า 20 สินค้า ยานพาหนะความจุโหลดต่างกัน more 100 พนักงาน.

บริษัทของเรากำลังพัฒนาและปรับปรุงระดับของบริการขนส่งและคลังสินค้าแบบไดนามิก ค่านิยมหลักของเราคือบุคลากร

ผู้เชี่ยวชาญของเรา:
- เข้าใจทัศนคติที่คารวะของเจ้าของต่อทรัพย์สินของตน
- เรามั่นใจว่าแต่ละคำสั่งซื้อจะไม่ซ้ำกัน
- ทำงานตลอดเวลา 7 วันต่อสัปดาห์
- ผ่าน อาชีวศึกษาและคัดเลือกอย่างเข้มงวด
- มีความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง ("ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์", "ผู้บรรจุหีบห่อ", "คนเจาะ", "รถตัก", "คนขับ");
- ทำงานประจำ
- ปฏิบัติตามกำหนดเวลาสำหรับการดำเนินการตามคำสั่งอย่างเคร่งครัด
- แต่งกายด้วยชุดยูนิฟอร์ม (ชุดยูนิฟอร์มพร้อมโลโก้บริษัท)

ขอแสดงความนับถือ,
ปีเตอร์ เปตรอฟ

จดหมาย #11:

เราขอเสนอบริการสำหรับการขนส่งสินค้า ส่วนประกอบสำหรับการผลิต และสินค้าอื่นๆ ที่จำเป็นสำหรับธุรกิจของคุณ

บริษัทของเราได้รับ 10 ได้ขนส่งสินค้าทุกขนาดไปยังเมืองต่างๆ ของรัสเซียมากกว่า 1,500 เมืองมาหลายปีแล้ว ในช่วงเวลานี้ บริษัทของเราได้กลายเป็นหนึ่งในผู้นำด้านการให้บริการขนส่งและส่งต่อ

วันนี้บริษัทมี 10 ขั้วใน 5 เมืองใหญ่ของรัสเซีย เราเปิดจุดหมายปลายทางใหม่ ๆ เป็นประจำและขยายพื้นที่ครอบคลุมของเรา บริษัทของเรามียานพาหนะเป็นของตัวเองซึ่งประกอบด้วย 50 รถบรรทุกท้ายรถที่มีความจุ 20 ตันและ 70 รถบรรทุกขนาดเล็กที่มีความจุ 1.5 ถึง 10 ตัน

บริการของบริษัทของเรา:
- การขนส่งสินค้ากลุ่มในรัสเซีย, ภูมิภาค, เมือง (รถยนต์, รถไฟ, อากาศ);
- การบรรจุสินค้า
- การจัดเก็บที่รับผิดชอบ
- การจัดหารถยนต์โดยตรง (20 ตัน, 80 ลูกบาศก์เมตร)
- การจัดหารถเช่ารายชั่วโมง
- ประกันภัยสินค้า;
- ระบบที่ยืดหยุ่นส่วนลด
และอีกมากมาย

สำหรับคำถามทั้งหมด คุณสามารถติดต่อข้อมูลติดต่อที่ระบุ เราหวังว่าจะได้พบบริษัทของคุณท่ามกลางพันธมิตรทางธุรกิจ!

ขอแสดงความนับถือ,
ปีเตอร์ เปตรอฟ

จดหมาย #12:

บริษัท "Delopis.ru"ให้บริการ:

ขนย้ายสำนักงานและอพาร์ตเมนต์
- งานขนถ่ายงานเสื้อผ้า
- กลุ่มสินค้าในรัสเซีย (มอสโก, ยาโรสลาฟล์, วลาดิมีร์, นอฟโกรอด, ฯลฯ )
- รับผิดชอบการจัดเก็บและการจัดการสินค้าในคลังสินค้า
- การขนส่งและบริการรถตัก

ขอแสดงความนับถือ,
ปีเตอร์ เปตรอฟ

จดหมาย #13:

เลิกงาน 10 ปีในตลาดการขนส่งสินค้าในปัจจุบัน "Delopis.ru"เป็นบริษัทขนส่งสินค้าที่มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องและไม่หยุดนิ่ง พร้อมด้วยผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการรับรอง และให้บริการขนส่งแบบครบวงจรแก่ลูกค้าของเรา ประสบการณ์อันยาวนานที่สั่งสมมาหลายปีทำให้เราให้บริการขนส่งสินค้าแก่ลูกค้าทั่วรัสเซียได้อย่างมีประสิทธิภาพ การเข้าหาลูกค้าแต่ละรายและความร่วมมือที่เชื่อถือได้เป็นหลักการสำคัญของงานของเรา!

กิจกรรมหลักของบริษัทของเรา:
- การขนส่งสินค้าต่าง ๆ โดยรถไฟทั่วรัสเซียโดยทางไปรษณีย์และตู้ไปรษณีย์ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของรถไฟด่วนหรือตู้ไปรษณีย์
- การขนส่งสินค้าต่าง ๆ ทางอากาศในรัสเซีย
- การขนส่งสินค้าต่างๆ โดยรถยนต์ทั่วรัสเซีย;
- ส่งต่อการขนส่ง;
- จัดส่งสินค้า "จากประตูสู่ประตู";
- ประกันภัยสินค้า;
- บริการคลังสินค้า - การจัดเก็บ การบรรจุสินค้า ฯลฯ ;
- การลงทะเบียนเอกสารการขนส่งทั้งหมด
- พิธีการทางศุลกากร

เราขอเชิญคุณให้ความร่วมมือที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน เรายินดีที่จะพบคุณท่ามกลางลูกค้าของบริษัทของเรา!

ขอแสดงความนับถือ,
ปีเตอร์ เปตรอฟ

พันธุ์ของพวกเขารวมถึงประเภทต่อไปนี้:

• รายบุคคล;
• ทั่วไป;
• ร้อนกว่า;
• เย็น;
• รวม.

แต่ละประเภทที่นำเสนอเป็นไปตามเป้าหมายและมุ่งเป้าไปที่มวลชนหรือในทางกลับกันที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใดรายหนึ่ง

เป็นจดหมายฉบับหนึ่งที่ใช้กันทั่วไปและมีประสิทธิภาพมากที่สุด บ่อยครั้งที่ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ทำผ่านอินเทอร์เน็ตและจัดทำโดยนักเขียนคำโฆษณาที่มีประสบการณ์และมีคุณสมบัติสูง "การบรรจุ" ของ KM โดยพื้นฐานแล้วเป็นเมนูบริการหรือสินค้าที่กว้างขวางซึ่งบุคคลนี้ต้องการและในขณะนั้น

รายบุคคล

จดหมายการค้าแต่ละฉบับจะถูกส่งไปยังแต่ละบุคคลโดยเฉพาะเพื่อนัดหมายการเจรจาหรือการประชุมครั้งต่อไป

ส่วนใหญ่มักจะแนะนำให้ทำข้อเสนอดังกล่าวหลังจากการโทรเย็นหลังจากนั้นบุคคลนั้นจะเตรียมการไว้แล้วและจะรอจดหมาย จดหมายขายแต่ละฉบับควรมีข้อมูลส่วนบุคคลของลูกค้าสูงสุด เพื่อสร้างการเชื่อมต่อที่จำเป็นระหว่างบริษัทและผู้บริโภค

โดยทั่วไป ICM จะเริ่มต้นด้วยวลี: "ตามที่คุณถาม ฉันกำลังส่ง _____ .... " หลังจากสองหรือสามวัน ตามมารยาทแล้ว คุณสามารถโทรหาลูกค้าและปรึกษาหารือเกี่ยวกับบริการหรือสินค้ากับเขาได้

ทั่วไป

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ทั่วไปหรือจำนวนมากจะถูกส่งโดยไม่ระบุข้อมูลส่วนบุคคลของผู้บริโภคในปริมาณที่มาก จดหมายดังกล่าวมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ลูกค้าสนใจมากที่สุด เพื่อดึงความสนใจของเขามาที่บริษัทของคุณ ประโยชน์บางประการของรายชื่อผู้รับจดหมายนี้ ได้แก่:

• ครอบคลุมผู้ชมที่สำคัญในครั้งเดียว
• ประหยัดเวลาและความพยายามในระดับสูงสำหรับการส่งจดหมายและการรวบรวม CM

ถึง แง่ลบจดหมายทั่วไปควรมีลักษณะดังต่อไปนี้:

• คนนั้นไม่รับ ข้อเสนอส่วนตัว;
• บ่อยครั้งที่อีเมลถูกจัดเรียงและจัดเรียงตามบุคคลที่ไม่ตัดสินใจเลย

ร้อน

ข้อเสนอทางการค้าที่ร้อนแรงจะถูกส่งไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ณ เวลาที่มีการสนทนาหรือการประชุมเบื้องต้นแล้ว หรือ บทสนทนาทางโทรศัพท์.ข้อเสนอสุดฮอตคือรายการราคาพร้อมข้อมูลภาพมากมาย:รูปภาพไดอะแกรมไดอะแกรม เมื่อเร็ว ๆ นี้จดหมายขายดีที่ทำในรูปแบบของการนำเสนอมีความเกี่ยวข้องมาก

เย็น

อีเมลเย็นจะถูกส่งไปยังลูกค้าที่ยังไม่รู้อะไรเกี่ยวกับบริษัทและบริการของบริษัท เช่น ลูกค้าที่ยังไม่ได้ดำเนินการเบื้องต้น

หลายคนในทุกวันนี้เรียกการส่งจดหมายดังกล่าวว่าเป็นสแปมและผู้บริโภคจะรับรู้ในเชิงลบอย่างมาก และนี่คือจุดที่ประสบการณ์และความเป็นมืออาชีพเข้ามามีบทบาท นักเขียนคำโฆษณาผู้เชี่ยวชาญจำเป็นต้องเขียนจดหมายเพื่อให้เข้าถึงผู้อ่านและสนใจเขามากจนเขาจะไม่ทิ้งมันลงในถังขยะหรือทำเครื่องหมายว่าเป็นจดหมายขยะ

เมื่อส่งจดหมายที่ "เย็นชา" ออกไป คุณจำเป็นต้องรู้ว่าไม่ว่าในกรณีใดจดหมายเหล่านั้นจะยาวและอ่านไม่ได้ แท้จริงแล้วเป็นข้อความที่พิมพ์ออกมาเพียงชิ้นเดียว นี่เป็นลักษณะโดยหลักการแล้วผู้บริโภคไม่ได้กำหนดค่าให้รับข้อมูลใด ๆ ดังนั้นเขาจึงไม่น่าจะอ่านมากกว่า 1 สูงสุด 2 หน้า

คุณลักษณะของข้อเสนอ "เย็นชา" คือการส่งจดหมายจำนวนมาก และข้อเสียรวมถึงการดึงดูดลูกค้าไม่เพียงพอ

รวม

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์แบบผสมผสานเป็นหนึ่งในข้อเสนอที่หลากหลายที่สุดในรายชื่อผู้รับจดหมาย ในข้อความดังกล่าว จำเป็นต้องเสนอบริการที่ไม่ซ้ำใครให้แก่ลูกค้า และในทางกลับกัน ให้ยื่นข้อเสนอดังกล่าว ซึ่งไม่ใช่ทุกคนจะปฏิเสธอย่างแน่นอน ตัวอย่างเช่น:

• ด้วยความช่วยเหลือของเรา คุณจะประหยัดเงินได้ $5,000;
• เราจะช่วยให้คุณเพิ่มรายได้ของบริษัทได้ถึง 40%;
• กับเรา คุณจะได้รับลูกค้ามากกว่าเดิมถึง 10 เท่า

ดังนั้น คุณจึงสามารถถ่ายทอดประโยชน์สูงสุดจากความร่วมมือกับบริษัทนี้ให้กับบุคคลได้อย่างรวดเร็วและโดยสังเขป เป็น บริษัท นี้ที่จะให้ลูกค้าในสิ่งที่คนอื่นไม่สามารถเสนอให้กับลูกค้า

จดหมายขายแบบรวมควรมีเนื้อหาหลักดังต่อไปนี้:

• ต้นทุนที่ดี แตกต่างจากบริษัทคู่แข่งมาก
• การรับประกันหรือบริการติดตามผล
• การตอบสนองและการให้บริการ
• ความเป็นไปได้ของส่วนลดและโปรแกรมโบนัส
• ความสำเร็จและศักดิ์ศรีของตราสินค้าของบริษัท
• ความเป็นไปได้ของการจัดส่ง

คุณลักษณะทั้งหมดข้างต้นควรนำเสนอด้วยการผสมผสานที่ลงตัวและเป็นประโยชน์มากที่สุด

ไม่ว่าในกรณีใด คุณควรจำกัดตัวเองในข้อเสนอเชิงพาณิชย์เพียงเพื่ออธิบายข้อดีของผลิตภัณฑ์และลักษณะเฉพาะเท่านั้น จำเป็นต้องเสนอบริการที่สำคัญกว่าหลายรายการให้แก่ลูกค้าที่มีศักยภาพ

ประเภทของบริการที่รวบรวม

วันนี้มีประเด็นหลักหลายประการสำหรับการให้บริการซึ่งมักมีการสร้างจดหมายทางการค้า ได้แก่ :

• บริการขนส่งและขนส่ง
• บริการก่อสร้าง
• บริการของทนายความหรือทนายความ

สำหรับการให้บริการขนส่ง

KM สำหรับบริการขนส่งใช้กับพื้นที่ต่อไปนี้:

• ดำเนินการขนส่งสินค้าในเมือง
• การขนส่งสินค้าระหว่างเมือง/ประเทศ
• การขนส่งผู้โดยสาร.

ตัวอย่างเช่น ข้อเสนอทางธุรกิจอาจมีลักษณะดังนี้:

“คุณจำเป็นต้องขนย้ายสิ่งของ/เฟอร์นิเจอร์จากเมืองหนึ่งไปอีกเมืองหนึ่ง จากบ้านหนึ่งไปอีกบ้านหนึ่งโดยด่วน แล้วคุณไม่รู้จะติดต่อใคร? อย่าสิ้นหวัง! บริษัท "S Veterkom" ซึ่งออกสู่ตลาดมากว่า 5 ปี จะพาคุณจากจุด A ไปยังจุด B ในเวลาไม่กี่นาที และที่สำคัญ - ภาษีมีน้อย! … อย่ารอช้า รับโทรศัพท์แล้วโทรหาเรา เราดีใจที่ได้พบทุกคน!”

สำหรับการให้บริการก่อสร้าง

ทิศทางการก่อสร้างเคยเป็น เป็น และจะเป็น ดังนั้น ใน ส่วนนี้มีการแข่งขันสูงและจำเป็นต้องทำข้อเสนอเชิงพาณิชย์อย่างชาญฉลาด!

ดังนั้น KM สำหรับการให้บริการก่อสร้างอาจมีลักษณะดังนี้:

“บริษัทก่อสร้าง “บ้านของฉัน” จะสร้างสรรค์แผนการออกแบบสำหรับห้องใดๆ ที่คุณคิดขึ้นอย่างสร้างสรรค์ เราจะสร้างสถาปัตยกรรมของอาคาร ดำเนินการก่อสร้างและตกแต่งภายในให้เสร็จสิ้นอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ เฉพาะเราให้คุณใหม่ โปรแกรมโบนัส- 5% ของต้นทุนการทำงาน! รีบ! โทร! และคุณจะไม่เสียใจเลย!”

สำหรับการให้บริการด้านกฎหมาย

“คุณอยู่ที่ทางแยก คุณต้องการคำแนะนำหรือความช่วยเหลือทางกฎหมายหรือไม่? ผู้เชี่ยวชาญของเราเท่านั้นที่จะช่วยคุณในเชิงคุณภาพ รวดเร็ว และที่สำคัญที่สุด - เชื่อถือได้! ราคาของเราจะทำให้คุณประหลาดใจ: ดูด้านล่าง - เราจะคืนเงินส่วนต่างให้คุณ! ขอแสดงความนับถือ, ผู้บริหารสูงสุด JSC "นิติศาสตร์"

วัตถุประสงค์หลักของข้อเสนอ

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์เขียนขึ้นโดยมีจุดประสงค์เดียว - เพื่อขายสินค้า/บริการ อันที่จริง เราสามารถพูดได้ว่า CM เป็นเครื่องมือหลักของการค้า - การโฆษณา (แต่ไม่ใช่การโฆษณา) ไม่เพียงแต่นำเสนอผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังต้อง "ดึงดูด" ลูกค้าด้วย

ในมือที่มีความสามารถ KM เป็นเครื่องมือในการขาย แต่ด้วยการจัดการที่ไม่ชำนาญ เป็นการเสียเวลาเปล่าๆ อย่างโง่เขลา

มีเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ประการหนึ่ง หากลูกค้าพบว่าเป็นการยากที่จะหาเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงปฏิเสธได้เมื่อโทรมาอีกครั้ง เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การบอกว่าแฟกซ์ใช้ไม่ได้และพยายามจัดประชุมส่วนตัว

และนั่นคือการประชุมเพื่อโน้มน้าวผู้บริโภคให้อยู่เคียงข้างเขา

กฎการออกแบบ

มีกฎพื้นฐานหลายประการที่ควรค่าแก่การรวบรวมอย่างถูกต้อง:

• ขอแนะนำให้พิมพ์บนหัวจดหมายของบริษัท
• ระบุทุกอย่างโดยไม่ใช้น้ำที่ไม่จำเป็น ให้กระชับเท่านั้น
• จำเป็นต้องมีโลโก้บริษัทและรายละเอียดที่เกี่ยวข้องทั้งหมด
• ไม่ควรอนุญาตให้มีข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์
• ข้อความทั้งหมดควรมีโครงสร้าง ไม่มีการสุ่มในการเขียน
• ข้อความจะต้องเขียนเป็นข้อความเดียวกันในแบบอักษรมาตรฐาน
• ในบางกรณี หากจำเป็น คุณสามารถแทรกภาพประกอบและรูปภาพ ไดอะแกรมหรือไดอะแกรม เพื่อความชัดเจนยิ่งขึ้น
• สำหรับ CM แต่ละคน จำเป็นต้องมีการอุทธรณ์ส่วนบุคคล
• ห้ามใช้คำสแลง ตัวย่อ หรือตัวย่อ
• คุณต้องมีลายเซ็นในตอนท้ายและรายละเอียดการติดต่อเสมอ

โครงสร้างของ KP สำหรับการให้บริการ

ตามกฎแล้ว เนื้อหาของ KM มีโครงสร้างเป็นของตัวเอง ซึ่งต้องปฏิบัติตามอย่างเคร่งครัด

หัวข้อ

คำแรกที่มีความหมายของข้อเสนอทางการค้าควรส่งเสริมให้ผู้อ่านศึกษาจดหมายต่อไปและไม่ทิ้งลงในถังขยะ เป็นการดีที่สุดที่จะติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นการส่วนตัว ซึ่งจะทำให้คุณอ่านจดหมายจนจบเป็นอย่างน้อย

หากมีการสนทนาทางโทรศัพท์ก่อนหน้านี้ ก็ควรพูดถึงเรื่องนี้และพัฒนาหัวข้อใดๆ

บางครั้งก็เหมาะสมที่จะกล่าวถึงใบเสนอราคากับ ฟอรั่มนานาชาติหรือสภาคองเกรสแน่นอนถ้าหัวข้อนั้นเกี่ยวข้องกับหัวข้อการขาย

บทนำ

นอกจากนี้ยังค่อนข้างไม่ถูกต้องและหยาบคายที่จะยกย่องผู้รับหรือกิจกรรมของเขาในทันที

คุณควรระวังวลีที่ไม่สุภาพซึ่งสามารถทำให้ผู้รับไม่ทิ้งจดหมายไว้

คุณสามารถพูดถึงประวัติการก่อตั้งหรือการพัฒนาบริษัทได้เล็กน้อย ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ (!)

สาระสำคัญของข้อเสนอ

อธิบายบริการสั้น ๆ และตรงประเด็น คุณไม่ควรอธิบายสิ่งเล็กน้อยทั้งหมด คุณต้องวางอุบายเล็กน้อย

ไม่จำเป็นต้องเขียนในแง่และแนวคิดที่ "ลึกซึ้ง" เมื่อสะดุดกับพวกเขา ลูกค้าก็จะโยนจดหมายทิ้งไป

จำเป็นต้องให้ข้อเท็จจริงและข้อโต้แย้งที่เป็นประโยชน์และน่าเชื่อถือเท่านั้น

เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การกำหนดรูปแบบการทำงานโดยละเอียดและความร่วมมือที่เป็นไปได้ (ใครจะทำประโยชน์อะไรกำไร)

ต้องวางลำดับของงาน ไดอะแกรม ไดอะแกรม ภาพประกอบในแอปพลิเคชันแยกต่างหากเพื่อไม่ให้ CM ทำงานหนักเกินไป

ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทของคุณ

ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทเป็นสิ่งที่จำเป็น แต่ควรทำโดยไม่ระบุข้อดีและ "ความสูงในตำนาน" จำเป็นต้องระบุข้อเท็จจริงเกี่ยวกับบริษัทโดยสังเขปและชัดเจน เช่น

• ปีที่ก่อตั้ง;
• ประสบการณ์การทำงาน;
• เทคนิคเฉพาะของผู้เขียน
• ลิงค์ไปยังพอร์ทัลบนอินเทอร์เน็ต
• การเข้าร่วมโปรโมชั่น กิจกรรม;
• รีวิวจริง (!) และขอบคุณ

เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การจดจำสิ่งง่าย ๆ อย่างหนึ่ง - ทุกสิ่งที่จะเขียนนั้นง่ายต่อการตรวจสอบ ดังนั้น ไม่ว่าในกรณีใด คุณไม่ควรประดิษฐ์อะไรเลย

เรียก

จำเป็นต้องมีการเรียกร้องให้ดำเนินการ เช่น โทรหรือพบ ซื้อ ฯลฯ รูปแบบการนำเสนอมีความชัดเจนและเข้าใจได้ ไม่จำเป็นต้องอธิบายแนวคิดและมุมมองที่คลุมเครือ

ไม่ว่าในกรณีใด ๆ ไม่ควรให้มีการดูหมิ่นเหยียดหยามหรือการใช้ถ้อยคำดูหมิ่นเหยียดหยาม

รายละเอียดการติดต่อ

รายละเอียดการติดต่อคือ เงื่อนไขบังคับ CM เพราะในกรณีของข้อกำหนดการอนุมัติ ผู้บริโภคจะต้องเข้าใจวิธีการติดต่อผู้ให้บริการ

วันที่ออกเดินทางเมื่อร่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์และระยะเวลาที่มีผลบังคับใช้

ในขั้นต้น ควรทำรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและส่งจดหมายส่วนตัวไปยังที่อยู่ที่ระบุ ก่อนส่งจดหมาย ควรตรวจสอบอีกครั้งว่าข้อมูลถูกต้องหรือไม่ มีการเปลี่ยนแปลงหรือไม่ หากจดหมายส่งถึงเลขานุการบริษัท คุณสามารถโทรและชี้แจงอย่างละเอียดถี่ถ้วนว่าควรได้รับคำตอบเมื่อใด

หลังจากส่ง CM คุณควรรอสองสามวัน - ให้ลูกค้าอ่านและคิด แต่ไม่นาน (2-3 วัน) เพื่อให้ผู้บริโภคไม่ลืมบริการ / ผลิตภัณฑ์ใหม่

บทสนทนาใดๆ แม้แต่กับเลขาก็ต้องสุภาพอย่างยิ่งใน ทิศทางแบบมืออาชีพ. เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การจดจำว่าเลขาเป็นหูเป็นตาของเจ้านาย

สำหรับข้อเสนอเชิงพาณิชย์ สิ่งสำคัญคือต้องใช้สามภาษาอย่างถูกต้อง:

• ข้อมูล;
• ข้อดี;
• ประโยชน์.

ข้อผิดพลาดในการรวบรวมทั่วไป

เมื่อเขียนข้อความการขาย คุณควรเน้นที่ผลิตภัณฑ์ไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังควรเน้นที่ประโยชน์สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วย

การเขียนจดหมายอย่างถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญมากเพื่อให้ลูกค้าสนใจ.

KM ควรเข้าใจง่ายและอ่านง่าย

ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการ

ตัวอย่างเช่น CM อาจเป็น:

วันที่: "____" ___________________ ปี

ถึงผู้ซึ่ง: __________________________

ผู้เข้าร่วม_______________________

(ชื่อ-นามสกุล ตามกฎหมาย จริง ไปรษณีย์ และที่อยู่ อีเมล, เบอร์โทรศัพท์, เบอร์แฟกซ์, ชื่อนามสกุล, ตำแหน่งและเบอร์โทร คนที่มีความรับผิดชอบ, รายละเอียดทั้งหมด รวมทั้ง TIN, OGRN และ OKVED)

หลังจากศึกษาทิศทางและพลวัตของตลาดแล้ว เรา ________ เสนอ _____________________________________________________________

จำนวน _____________ ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม นอกจากนี้ ภาษีมูลค่าเพิ่ม __________________ และยอดรวมภาษีมูลค่าเพิ่ม _________________________________

(เป็นตัวเลขและคำพูด)

ไม่มีล่วงหน้า (ล่วงหน้า _________)

เงื่อนไขการให้บริการ ___________

ระยะเวลาการรับประกัน ______________ (เดือน ปี)

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ส่งมาใช้ได้จนถึง ___________________________

ยืนยันตามตารางที่แนบและการคำนวณ (ภาคผนวก A):

หากข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของเราได้รับการยอมรับ เราจะดำเนินการสรุปข้อตกลงตามร่างข้อตกลงที่แนบมาและให้บริการตามข้อกำหนดของข้อกำหนดในการอ้างอิงและคำขอข้อเสนอ

ตำแหน่ง ชื่อเต็ม (ลายเซ็น ตราประทับ)

เมื่อเร็ว ๆ นี้ ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ได้กลายเป็นเครื่องมือในการทำงานกับพันธมิตรที่มีศักยภาพและที่มีอยู่ ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการ - การขนส่ง, การแพทย์, การก่อสร้าง, การบัญชีและอื่น ๆ จะได้รับการพิจารณาในบทความนี้ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการในการรวบรวมโฆษณาประเภทนี้

มันคืออะไร

ในฐานะที่เป็นประเภทของข้อความการขาย การจูงใจให้ผู้จัดการโทรหาผู้จัดการหรือเดินทางไปที่สำนักงาน ตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการของแผนใด ๆ เป็นปรากฏการณ์ทั่วไปในทุกวันนี้ หากบุคคลทำความคุ้นเคยกับรายการนี้แล้วดำเนินการอย่างใดอย่างหนึ่งต่อไปนี้จะหมายความว่าผู้รวบรวมบรรลุเป้าหมายของเขาแล้ว เนื่องจากเป็นธุรกิจที่ค่อนข้างบอบบางและยุ่งยาก แม้ว่าจะดูเรียบง่ายมาก แต่ก็ไม่ใช่ว่าผู้จัดการทุกคนจะเชี่ยวชาญได้ ดังนั้นจึงมีตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์จำนวนมากสำหรับการให้บริการ (แม้ว่าจะไม่ใช่ทั้งหมดและ ไม่ได้ผลเสมอไปเนื่องจากสถานการณ์เฉพาะ)

แต่จุดประสงค์หลักของการรวบรวมเอกสารนี้คือเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้น การสื่อสารตามปกติกับคู่ค้าที่มีศักยภาพหรือคู่ค้าที่มีอยู่นั้นแตกต่างจากคำขอที่เป็นลายลักษณ์อักษรโดยเฉพาะ ดังนั้นตัวอย่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการจะเป็นที่ต้องการเป็นเวลานาน มีความจุมากและในเวลาเดียวกันสูงสุด ข้อมูลสั้นๆที่เน้นประเด็นหลัก

วิธีการที่จะทำ

ในการทำงานร่วมกับพันธมิตร ข้อเสนอเชิงพาณิชย์มีสองประเภท กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า - ไม่ใช่ส่วนบุคคล นั่นคือ "เย็นชา" ซึ่งสามารถมอบให้กับทุกคนได้อย่างแน่นอน ตัวอย่างเช่น ข้อเสนอทางการค้าสำหรับการให้บริการขนส่ง

มีคนจำนวนน้อยมากที่ไม่เคยประสบกับความต้องการด้านการขนส่ง ซึ่งส่วนใหญ่แล้วพวกเขาไม่เคยทำมาก่อน ข้อเสนอเชิงพาณิชย์เวอร์ชัน "เย็นชา" ต้องไม่เกินขนาดของข้อความในหน้าเดียวไม่ว่าด้วยวิธีใด เนื่องจากจะไม่มีการอ่าน

ข้อมูลจำเพาะ

อีกทางเลือกหนึ่งคือการดึงดูดเฉพาะเจ้าของธุรกิจ ผู้อำนวยการบริษัท หรือผู้จัดการระดับสูง ไม่น่าเป็นไปได้ที่เทมเพลตของข้อเสนอเชิงพาณิชย์อย่างน้อยหนึ่งรายการสำหรับการให้บริการจะเหมาะสมที่นี่ เนื่องจากคุณจะต้องใส่ใจกับเนื้อหาเป็นหลัก และจากนั้นจึงคำนึงถึงโครงสร้างและการออกแบบของการอุทธรณ์เท่านั้น ไม่ควรมีข้อความมากเกินไป! ตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดคือสองหรือสามหน้า (อย่างไรก็ตาม มีอุตสาหกรรมที่แม้แต่สิบก็ยังไม่เพียงพอ และนี่แสดงให้เห็นอีกครั้งว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะใช้ตัวอย่างในบางกรณี)

หากคุณวางแผนที่จะทำงานกับลูกค้าใหม่และลูกค้าที่ค่อนข้างใหญ่ คุณต้องศึกษาระเบียบการจัดซื้อของลูกค้าอย่างรอบคอบ จากนั้นจึงสร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์ของคุณเองตามข้อมูลนี้ มันจะออกมาเป็นอย่างที่ลูกค้าในอนาคตต้องการอย่างแน่นอน นั่นคือมีประสิทธิภาพ

พยายามเขียน

หากผู้จัดการยื่นข้อเสนอเชิงพาณิชย์เป็นครั้งแรก เขาไม่สามารถทำได้โดยไม่ต้องศึกษาตัวอย่าง จำเป็นต้องมีตัวอย่างเพื่อทำความเข้าใจแบบฟอร์ม เพื่อทำความเข้าใจสาระสำคัญ จะต้องใช้เวลามากและความพยายามจะต้องทำให้โดดเด่น ประการแรก หลังจากศึกษาแล้ว จะมีความชัดเจนมากขึ้นว่าจะพัฒนาเนื้อหาอย่างไร มีสิ่งใดรวมอยู่บ้าง สิ่งใดไม่มี และระบุสิ่งที่ต้องนำมาพิจารณาด้วย เฉพาะประสบการณ์ของผู้อื่นเท่านั้นที่สามารถอธิบายได้อย่างรวดเร็วถึงวิธีการยื่นข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการ ตัวอย่างของงานดังกล่าวแสดงไว้ด้านล่าง

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการแสดงผล บริการด้านกฎหมายคุณสามารถหาอะไรก็ได้ - และเกี่ยวข้องกับกฎหมายแพ่ง และโดยเฉพาะกับอสังหาริมทรัพย์และมรดก บางส่วนสามารถใช้เป็นข้อเสนอที่เกือบจะพร้อมแล้ว: กรอกข้อมูลในบรรทัดที่จำเป็นด้วยข้อมูลของคุณเองเกี่ยวกับประเภทของบริการที่มีให้เปลี่ยน "ส่วนหัว" ด้วยชื่อ บริษัท นั่นคือทั้งหมด

ผู้ชม

ข้อเสนอทางการค้าเป็นตัวกำหนดความสำเร็จของธุรกิจทั้งหมด ซึ่งเป็นหนึ่งในเอกสารที่สำคัญที่สุดของบริษัทใดๆ และไม่สำคัญเลยว่าผู้จัดการจะใช้หรือไม่ พร้อมแม่แบบข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการหรือจะทำผลงานของตนเองตามความเข้าใจของเขาเกี่ยวกับปัญหาการขาย ในกรณีใด ๆ ก่อนอื่นเขาจะต้องพิจารณาว่าข้อเสนอนี้จะถูกส่งไปให้ใคร ดังนั้นการเปลี่ยนแปลงที่ขาดไม่ได้ในโครงสร้างของเอกสาร นั่นคือองค์ประกอบของกลุ่มเป้าหมายมีความสำคัญมากที่สุด

คนเหล่านี้อาจเป็นคนละคนกันโดยสิ้นเชิง ดังนั้นการอุทธรณ์จึงควรได้รับการพิจารณาตามนั้น ตัวอย่างเช่น ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการจัดหาบริการก่อสร้างอาจมีขึ้นสำหรับครอบครัวหนุ่มสาวในการจัดหาที่อยู่อาศัยราคาประหยัดหรือสำหรับผู้ที่ได้เกิดขึ้นแล้วและต้องการสถานที่พักผ่อนนั่นคือการก่อสร้างบ้านในชนบทและกระท่อม หรือตัวอย่างเช่น การให้บริการสวนสาธารณะสำหรับเด็กนั้นแตกต่างจากบริการให้ยืมสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก ซึ่งในกรณีแรกกลุ่มเป้าหมายคือผู้ปกครอง และในครั้งที่สอง - ผู้ประกอบการเริ่มต้น

เป้าหมายและเป้าหมาย

จุดประสงค์หลักและบางครั้งเท่านั้นของข้อเสนอเชิงพาณิชย์คือการขายบริการนี้ นั่นคือเหตุผลที่จดหมายทุกฉบับ ทุกจังหวะของเอกสารควรมุ่งเป้าไปที่สิ่งนี้อย่างแม่นยำ: เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสนใจมากจนเขาทำการซื้อ เมื่อต้องอ่านบรรทัดแรก คุณต้องดึงความสนใจของลูกค้า เช่น เบ็ด บังคับให้คุณอ่านประโยคจนจบ หากขั้นตอนแรกนี้ประสบความสำเร็จ ความเป็นไปได้ในการดึงดูดพันธมิตรรายใหม่นั้นค่อนข้างจริง

โครงสร้างทั้งหมดของเอกสารควรทำงานเพื่อบรรลุเป้าหมายนี้ ส่วนประกอบทั้งหมด ไม่ว่ารูปแบบของข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการจะมีสามส่วนหลักเสมอ จุดเริ่มต้นเป็นวลีที่สั้นและดึงดูดความสนใจ นอกจากนี้ แก่นแท้ทั้งหมดของข้อเสนอเชิงพาณิชย์นี้ แสดงให้เห็นอย่างชัดเจน สั้น และกระชับ โดยเกี่ยวข้องกับรูปภาพ โดยใช้แบบอักษรและสีที่แตกต่างกัน และบทสรุปของเอกสารก็ทำให้ลูกค้าถูกบังคับให้สื่อสารต่อไป

รายละเอียดโครงสร้าง

มีข้อกำหนดบังคับหลายประการเกี่ยวกับรูปแบบของข้อเสนอทางการค้า ประการแรก ส่วนหัวที่มีข้อมูล TIN และ KPP โลโก้บริษัท ผู้ติดต่อ - โทรศัพท์ ไปรษณีย์ และ ที่อยู่อีเมล. ถัดไป - การบ่งชี้ถึงผู้รับที่ตั้งใจส่งจดหมาย ชื่อ นั่นคือ ข้อบ่งชี้ว่าจดหมายฉบับนี้เป็นข้อเสนอทางการค้า วันที่รวบรวมและหมายเลขของเอกสารนี้

อย่างสูง จุดสำคัญ- การระบุหมายเลขของเอกสารขาออก บริษัทที่เคารพตนเองจะรักษาขั้นตอนของเอกสารภายในอยู่เสมอ ตัวอย่างเช่น ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการให้บริการทางบัญชีที่มีหมายเลขขาออกจะสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจในความเหมาะสมของบริษัท คุณสมบัติทางธุรกิจของบริษัท

นอกจากนี้ในเอกสารจำเป็นต้องระบุเงื่อนไขและความเป็นไปได้ของการชำระเงินตลอดจนการผ่อนชำระข้อกำหนดในการให้บริการ หากข้อเสนอเชิงพาณิชย์มีไว้สำหรับภูมิภาค ขอแนะนำให้แนบรายการบริการทั้งหมดและเงื่อนไขสำหรับการจัดส่ง

ลักษณะเอกสาร

ทุกตำแหน่งต้องระบุหมายเลขและระบุชื่อย่อของบริการพร้อมค่าใช้จ่ายของแต่ละหน่วย มันไม่ไร้ประโยชน์ที่พวกเขาบอกว่าเห็นครั้งเดียวดีกว่าได้ยินร้อยครั้งดังนั้นจำเป็นต้องมีรูปภาพ - รูปถ่ายหรือไดอะแกรมที่แสดงถึง สายพันธุ์นี้บริการ ยังเกี่ยวข้องใน กรณีนี้และข้อกำหนด

ในตอนท้ายเอกสารจะต้องได้รับการรับรองโดยตราประทับขององค์กรและลายเซ็นของผู้รับผิดชอบ และต่อไป - ระยะเวลาที่กำหนดของข้อเสนอเชิงพาณิชย์นี้ นั่นคือ ความเกี่ยวข้อง เช่นเดียวกับความเกี่ยวข้องของราคาที่ระบุข้างต้น และเงินสำรองสำหรับการให้บริการนี้ เอกสารลงท้ายด้วยผู้ติดต่อของผู้จัดการที่รับผิดชอบ

ชนิด

1. ข้อเสนอเชิงพาณิชย์อาจเป็นแบบพื้นฐาน กล่าวคือ ส่งออกในปริมาณมาก และรวบรวมไว้ในรูปแบบเดียวที่ไม่เหมือนใคร ดังนั้น ความสนใจถูกดึงไปยังบริษัทที่ไม่รู้จักมาจนบัดนี้ กลุ่มเป้าหมายกำลังขยายตัว ข้อดีของข้อเสนอพื้นฐานคือครอบคลุมอาณาเขตขนาดใหญ่ประหยัดเวลาของผู้จัดการและในข้อเสีย - ไม่มีข้อเสนอส่วนตัวและมีโอกาสสูงที่บุคคลที่ไม่ตัดสินใจใด ๆ จะอ่านจดหมาย . และขึ้นอยู่กับเขาเท่านั้นว่าจะผ่านหรือไม่ เอกสารนี้ต่อไปขึ้นบันไดอาชีพ การส่งจดหมายขั้นพื้นฐานนั้นดีหากมีบริการหนึ่งที่น่าสนใจสำหรับผู้คนในวงกว้างที่สุด เช่น การส่งน้ำ การพัฒนาเว็บไซต์ และอื่นๆ
2. นอกจากนี้ยังมีข้อเสนอเชิงพาณิชย์ที่ "อบอุ่น" พวกเขาเป็นเรื่องส่วนตัวเพราะพวกเขาถูกส่งหลังจากการโทรเย็นเช่น ข้อดีของข้อเสนอประเภทนี้คืออย่างน้อยก็รอสักครู่ ที่นี่ ความแตกต่างที่สำคัญคือการระบุความต้องการของลูกค้าในเบื้องต้นนั้นเป็นสิ่งที่จำเป็น ตัวอย่างเช่น ข้อเสนอเชิงพาณิชย์สำหรับการจัดหาบริการรักษาความปลอดภัยจะถูกร่างขึ้น หากมีข้อมูลที่ลูกค้าเป้าหมายรายนี้มีความปลอดภัยที่อ่อนแอหรือไม่มีเลย ขอแนะนำให้เริ่มจดหมายด้วยวลี "ตามคำขอของคุณฉันกำลังส่งคุณ ... " หรือ "ในการสนทนาของเราฉันกำลังส่งสิ่งต่อไปนี้ ... " แต่สิ่งสำคัญคือในไม่กี่วันคุณ สามารถโทรครั้งที่สองแล้วและพูดคุยถึงเงื่อนไขการโต้ตอบโดยเฉพาะ

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุด

ข้อเสนอเชิงพาณิชย์จะไม่มีผลหากไม่มีการแข่งขันหากส่งไปยังผู้ที่ไม่สนใจอย่างชัดเจนนั่นคือรวบรวมโดยไม่คำนึงถึงความต้องการของกลุ่มเป้าหมายนี้

บางครั้งผู้จัดการไม่ได้ร่างข้อเสนอเชิงพาณิชย์เป็นอย่างดี มีหลายกรณีที่เป็นไปไม่ได้ที่ไม่เพียงแต่จะวิเคราะห์เท่านั้น แต่ยังอ่านง่ายอีกด้วย หรือพวกเขาทำผิดพลาดทั่วไปอีกอย่างหนึ่ง: พวกเขาพิจารณาเท่านั้น สินค้าของตัวเองและไม่มีข้อเสนอเฉพาะในเอกสารและไม่ได้ระบุผลประโยชน์สำหรับผู้ซื้อ นอกจากนี้ยังเกิดขึ้นที่ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ทำในรูปแบบที่หนักและอ่านยาก

สิ่งสำคัญไม่ใช่ปริมาณ แต่อยู่ที่คุณภาพของข้อความ ปริมาณควรมากปานกลางมากไม่จำเป็นต้องระบุทุกอย่างในครั้งเดียวควรใส่ข้อมูลที่ร้องขอมากที่สุดไว้ที่แถวหน้าและควรลบคำที่ไม่จำเป็นทั้งหมดออกเนื่องจากจะทำให้ผู้อ่านหันเหความสนใจจากข้อมูลที่เป็นแรงจูงใจ ที่เอกสารถูกร่างขึ้น

ข้อเสนอ - "ส่วนลวง" - นี่คือสิ่งที่เสนอให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า องค์ประกอบสำคัญเอกสารที่ความสำเร็จขึ้นอยู่กับ ที่นี่จำเป็นต้องคำนึงถึงสิ่งต่อไปนี้เมื่อรวบรวม: ประสิทธิภาพ ราคาดี, บริการเสริม, การชำระเงินที่รอการตัดบัญชี, ส่วนลด, การค้ำประกัน, ศักดิ์ศรีของบริษัท, ความพร้อมในการให้บริการของเวอร์ชันต่างๆ และผลลัพธ์ที่สูง ช่างฝีมือผู้มีประสบการณ์สามารถรวมหลายจุดเริ่มต้นเหล่านี้ไว้ในหนึ่งประโยค