* การคำนวณใช้ข้อมูลเฉลี่ยสำหรับรัสเซีย

270000 ₽

เริ่มต้นการลงทุน

270000 ₽

100 000 - 150 000 ₽

กำไรสุทธิ

5-7 เดือน

ระยะเวลาคืนทุน

ร้านประตูคือ ธุรกิจที่ทำกำไรตามความต้องการได้ตลอดเวลา ในบทความ เราจะพิจารณาถึงวิธีการประสบความสำเร็จในตลาดที่มีการแข่งขันสูง และสร้างรายได้ 100,000 rubles ต่อเดือนด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย

ที่ ปีที่แล้วตลาดการก่อสร้างในรัสเซียกำลังพัฒนา: อาคารและการซ่อมแซมจำนวนมาก ความต้องการวัสดุก่อสร้างและวัสดุตกแต่งอยู่ในระดับสูง ในเรื่องนี้จำนวนร้านค้าที่ขายสินค้าเพื่อการก่อสร้างและซ่อมแซมมีการเติบโต หนึ่งในพื้นที่เหล่านี้คือการขายประตู

ธุรกิจขายประตูมีแนวโน้มที่ดี จำเป็นต้องมีประตูเสมอ: ทั้งเมื่อซื้อบ้านใหม่และเมื่อซ่อม ทุกคนต้องการประตู: นอกเหนือจากอาคารที่พักอาศัยแล้วยังมีการติดตั้งประตูในสถาบันการค้าและรัฐบาล

ประตูภายในและประตูทางเข้าเป็นส่วนโดยตรงของการตกแต่งภายใน ดังนั้นผู้คนจึงเลือกประตูอย่างมีความรับผิดชอบ พิจารณาทางเลือกและเยี่ยมชมที่แตกต่างกัน ร้านค้า. คู่แข่งจำนวนมากไม่ได้ขัดขวางการเปิดร้านใหม่ แต่ละคนมีซัพพลายเออร์และการแบ่งประเภทที่แตกต่างกัน กลุ่มเป้าหมายของตัวเองและ ส่วนราคา.

เปิด ร้านของตัวเองประตูเป็นธุรกิจที่ทำกำไรซึ่งนำรายได้ที่มั่นคงด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย การแข่งขันในระดับสูงจะไม่กลายเป็นอุปสรรคสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ สิ่งสำคัญคือต้องจัดการกองทุนที่ลงทุนอย่างชำนาญและจัดประเภทให้เหมาะสม

สิ่งที่คุณต้องเปิดประตูร้าน

เพื่อการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องแก้ปัญหาต่อไปนี้:

วิเคราะห์ตลาดและตัดสินใจเกี่ยวกับการแบ่งประเภทที่จะนำเสนอในร้านค้า

เลือกสถานที่ทำกำไรสำหรับการซื้อขาย

ค้นหาซัพพลายเออร์สินค้าที่เชื่อถือได้

คิดถึงบริการของร้านค้าของคุณ: วิธีการและเงื่อนไขการจัดส่ง ความเป็นไปได้ของการผ่อนชำระ ระบบส่วนลด ฯลฯ

ตัดสินใจเกี่ยวกับวิธีการส่งมอบประตูไปยังจุดขายและไปยังผู้ซื้อ

ความยากของธุรกิจขายหน้าร้าน:

การแข่งขันในอุตสาหกรรม ตลาดจะต้องเข้ากันได้ไม่เฉพาะกับร้านค้าปลีกขนาดเล็ก แต่ยังรวมถึงผู้เล่นรายใหญ่ด้วย จากข้อมูลของ 2GIS มีองค์กร 9,702 แห่งในเมืองกว่าล้านเมืองของรัสเซียที่มีส่วนร่วมในการขายปลีกประตู โดยเฉพาะ การแข่งขันสูงสังเกตได้ในส่วนเศรษฐกิจเนื่องจากผู้ค้าปลีกรายใหญ่ส่วนใหญ่ทำงานกับสินค้าดังกล่าว และส่วนแบ่งการขายจำนวนมากในตลาดประตูลดลงในส่วนของเศรษฐกิจ - เนื่องจากรายได้ของประชากรลดลง นอกจากนี้ยังมีความต้องการซื้อ "ที่นี่และเดี๋ยวนี้" เพิ่มขึ้นอีกด้วย ผู้คนเลือกประตูตามราคาและความสามารถในการซื้อทันที แทนที่จะรอคำสั่งซื้อเป็นเวลาหนึ่งเดือน

รับมากถึง
200,000 ถู เดือนมีความสนุกสนาน!

เทรนด์ปี 2020 ธุรกิจบันเทิงอัจฉริยะ การลงทุนขั้นต่ำ. ไม่มีการหักหรือชำระเงินเพิ่มเติม การฝึกอบรมแบบเบ็ดเสร็จ

เงื่อนไขเหล่านี้เปลี่ยนความต้องการของผู้บริโภคไปสู่ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ ไฮเปอร์มาร์เก็ตสำหรับงานก่อสร้างสามารถทำงานร่วมกับผู้ค้าปลีก บำรุงรักษาคลังสินค้า และเสนอราคาที่แข่งขันได้ ดังนั้นจึงค่อนข้างยากสำหรับผู้มาใหม่ที่จะแข่งขันในส่วนเศรษฐกิจ

นโยบายราคา ตอนแรกจะหาจุดสมดุลระหว่าง .ได้ยาก ราคาดีขายและราคาต่ำสำหรับผู้บริโภค ที่ กรณีนี้อย่าไล่ตามราคาขั้นต่ำที่ไฮเปอร์มาร์เก็ตก่อสร้างสามารถเสนอได้ มิฉะนั้นอาจมีความเสี่ยงในการทำงานที่ขาดทุน ตัวเลือกที่ง่ายและประสบความสำเร็จที่สุดคือการวิเคราะห์ ราคาตลาด, แสดงค่าเฉลี่ยและลดราคาลง 2%;

การก่อตัวของการแบ่งประเภท ผู้ประกอบการสามเณรหลายคนที่มีส่วนร่วมในการก่อตัวของการแบ่งประเภททำผิดพลาด - พวกเขาเลือกสินค้าทั้งหมดตามรสนิยมของพวกเขาโดยเฉพาะ แต่นี่เป็นสิ่งที่ผิด ท้ายที่สุด งานของคุณคือการเลือกชุดสินค้าเพื่อให้มีความหลากหลายและคำนึงถึงรสนิยมสไตล์การตกแต่งภายใน ฯลฯ คุณเลือกผลิตภัณฑ์ไม่ใช่เพื่อตัวคุณเอง แต่เพื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ทางออกที่ดีที่สุด: เพื่อศึกษาว่าสินค้าใดเป็นที่ต้องการของตลาด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการแบ่งประเภทมีความหลากหลาย และมีเพียงไม่กี่รุ่นให้เลือกตามใจชอบ เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะได้รับประสบการณ์ และการจัดประเภทจะง่ายขึ้น

ฤดูกาลขาย. อุตสาหกรรมการก่อสร้างมีฤดูกาลที่เด่นชัด: ยอดค้าปลีกสูงสุดในช่วงฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วง ยอดขายในฤดูร้อนลดลง 20% และฤดูหนาว - 40-50% ของยอดสูงสุด จึงวางแผนเปิดร้านหนึ่งเดือนก่อนยอดจำหน่ายสูงสุด เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับต้นฤดูกาลอย่างเต็มที่ ช่วงนอกฤดูกาลควรวางแผนส่วนลดและโปรโมชั่นต่างๆ เพื่อกระตุ้นยอดขาย

วิเคราะห์การตลาด

พลวัตของตลาดประตูในประเทศถูกกำหนดโดยการค้าส่งและค้าปลีกรายย่อย คุณภาพและต้นทุนของส่วนประกอบ ซึ่งทำให้ราคาเพิ่มขึ้น มีความต้องการเพิ่มขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตรัสเซียที่ทำจากวัสดุธรรมชาติ ผู้คนกำลังมองหาสินค้าที่มีคุณภาพในราคาที่เหมาะสม ดังนั้น หากคุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ดังกล่าวได้ คุณจะพบผู้ซื้อของคุณได้อย่างรวดเร็ว

สำหรับการกระจายความต้องการตามประเภทของประตู ผู้คนมักจะซื้อประตูภายในมากกว่า พวกเขาจะซื้อหลายครั้งและเปลี่ยนบ่อยกว่าประตูหน้า นอกจากนี้ ผู้ซื้อเลือกประตูภายในอย่างระมัดระวังมากขึ้น เนื่องจากเป็นส่วนหนึ่งของการตกแต่งภายใน ทั้งหมดนี้ควรนำมาพิจารณาเมื่อเลือกทิศทางสำหรับร้านค้าประตูของคุณ

*ตามจำนวนคำขอที่เกี่ยวข้องกับการซื้อประตู ที่มา: ข้อมูล Yandex Wordstat ณ วันที่ 15 กุมภาพันธ์ - 15 มีนาคม 2019

ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา ปริมาณตลาดลดลงประมาณ 10-20% นี่เป็นเพราะความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปเป็นเซ็กเมนต์ที่ถูกกว่าอย่างแม่นยำ ส่วนตรงกลางทนทุกข์ทรมานมากที่สุด - ประตูตั้งแต่ 10,000 ถึง 20,000 รูเบิลสำหรับชุดประตูภายใน

แต่ไม่ใช่ทุกอย่างที่น่าเศร้า มีข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการเติบโต แต่ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ: จากการเพิ่มขึ้นของรายได้ที่ใช้แล้วทิ้งของประชากรไปจนถึงอัตราการจำนองที่ลดลง

ผู้มีส่วนร่วมในตลาดสังเกตว่าเมื่อเร็ว ๆ นี้ธุรกิจประตูได้กลายเป็นเรื่องยากขึ้นและมีกำไรน้อยลง ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเริ่มกิจกรรมของคุณด้วยการประเมินความต้องการ เงื่อนไข และโอกาสในตลาดท้องถิ่น

แนวโน้มตลาดที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือรูปแบบ "ร้านค้าหน้าประตู" ที่ล้าสมัย หมวดหมู่นี้รวมถึง ร้านค้าเล็กๆโดยจะนำเสนอสินค้าประเภทราคาต่างกันสำหรับผู้ซื้อที่มีคำขอต่างกัน โมเดลที่ได้รับความนิยมและมีประสิทธิภาพมากที่สุดคือร้านทำผมที่มีตราสินค้าซึ่งเป็นตัวแทนของผู้ผลิตบางราย

ตลาดประตูสมัยใหม่มีมากเกินไป เกณฑ์การเข้าค่อนข้างสูงและร้านค้าใหม่จะเปิดขึ้นโดยตัวแทนจำหน่ายหรือผู้ผลิตที่ประสบความสำเร็จ ดังนั้น ขั้นตอนที่สองหลังจากวิเคราะห์ตลาดคือการเลือกรูปแบบร้านค้าของคุณ

การเลือกรูปแบบการซื้อขาย

ดังนั้นร้านเสริมสวยประตูคืออะไร? นี่คือร้านค้าที่เชี่ยวชาญด้านการขายประตูภายในและภายนอกและโดดเด่นด้วยคุณภาพ ในทุกสิ่งเกี่ยวกับช่วงและการบริการ ถ้าไม่มีคุณภาพก็ไม่มีขาย ขณะนี้ไม่มีการซื้อแบบสุ่มที่ไม่เหมาะสมในร้านค้าปลีก ผู้คนมาที่ร้านค้าเพื่อจุดประสงค์เฉพาะ: ไปที่ไฮเปอร์มาร์เก็ตก่อสร้างในราคาและความพร้อมจำหน่ายสินค้า ไปจนถึงร้านจำหน่ายสินค้าเฉพาะทาง ไปจนถึงร้านเสริมสวยเพื่อคุณภาพ

จากการฝึกฝนแสดงให้เห็นว่าร้านเสริมสวยขายและพัฒนาในขณะที่ร้านค้าขนาดเล็กและคุณภาพต่ำที่เข้าใจยากปิดไม่สามารถทนต่อการแข่งขันได้ และในกรณีนี้ ปัญหาไม่ได้อยู่ที่นโยบายการแบ่งประเภทและราคา ผู้ซื้อที่แตกต่างกันมาที่ร้านค้า พวกเขาต้องการวิธีแก้ปัญหาที่แตกต่างกันสำหรับปัญหาประตูของพวกเขา แต่ทุกคนต้องการวิธีการที่มีคุณภาพสูงสำหรับแต่ละคน ใครจะเป็นผู้จัดหาคำขอของผู้ซื้อรายนี้ - เขาจะทำกำไร

วันนี้ประตูขายปลีกขาย:

ตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่มักจะขายผ่านร้านค้าโมโนแบรนด์ของผู้ผลิตบางราย และมักจะขายผ่านแบรนด์ของตนเองไม่บ่อยนัก (ราคานี้แพงกว่า) ร้านค้าออนไลน์ในตลาดนี้ไม่มีประสิทธิภาพ

ผู้จัดจำหน่าย. ผ่านร้านค้าโมโนแบรนด์ของผู้ผลิตที่พวกเขาเป็นตัวแทน แต่จำนวนบริษัทดังกล่าวลดลงเพราะ ผู้ผลิตในรัสเซียยินดีให้ความร่วมมือโดยตรงกับตัวแทนจำหน่ายมากขึ้น คำสั่งซื้อของลูกค้ากลายเป็นรายบุคคลมากขึ้นโดยเฉพาะ - ดังนั้นผู้ผลิตจึงไม่ต้องการคลังสินค้าขนาดใหญ่และด้วยเหตุนี้ผู้จัดจำหน่าย โมเดลนี้มีความเกี่ยวข้องมากกว่าสำหรับผู้จัดจำหน่ายที่ทำงานกับผู้ผลิตต่างประเทศ

ผู้ผลิต.ผู้ผลิตหลายรายเปิดร้านค้าของตน และบางรายสร้างเครือข่ายค้าปลีกแบบครบวงจร

มาสรุปกัน ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่ารูปแบบที่มีแนวโน้มมากที่สุดในการค้าขายประตูคือโชว์รูมที่มีตราสินค้า แต่ แบรนด์ของตัวเองซึ่งเรียกว่า "ร้านขายประตู" เปลี่ยนรูปแบบเป็นร้านทำแบรนด์เนมหรือออกจากตลาด ดังนั้นรูปแบบที่เหมาะสมจึงเป็นปัจจัยหนึ่งที่ทำให้ธุรกิจประสบความสำเร็จ

จดทะเบียนธุรกิจ

ขอแนะนำให้ลงทะเบียนร้านประตูเป็น LLC เพื่อให้สามารถขายสินค้าได้ไม่เฉพาะกับบุคคลทั่วไปเท่านั้น แต่ยังรวมถึงนิติบุคคลด้วย ในกรณีนี้ คุณสามารถทำงานกับบริษัทขนาดใหญ่ได้โดยการโอนเงินผ่านธนาคาร ขั้นตอนการลงทะเบียน LLC เป็นมาตรฐานและจะไม่ทำให้เกิดปัญหาใดๆ

สำหรับร้านค้าประตู ระบุรหัส OKVED ของกิจกรรมที่เลือก:

47.52.73 " ขายปลีกโครงสร้างโลหะและอโลหะในร้านค้าเฉพาะ

47.59.4 "การขายปลีกผลิตภัณฑ์ไม้ในร้านค้าเฉพาะ"

53.20.31 "กิจกรรมจัดส่งเคอรี่ หลากหลายชนิดขนส่ง".

คุณจะต้องรวบรวมชุดเอกสาร: บทสรุปด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยาจาก Rospotrebnadzor ได้รับอนุญาตจากผู้ตรวจสอบอัคคีภัย กฎระเบียบไปที่ร้าน ฯลฯ คุณสามารถตรวจสอบรายการเอกสารทั้งหมดกับหน่วยงานท้องถิ่นได้

ค้นหาพื้นที่ร้านค้า

สำหรับร้านค้าปลีก สถานที่ตั้งมีบทบาทสำคัญ ตำแหน่งที่ประสบความสำเร็จกำหนดความสำเร็จ 70% และร้านประตูก็ไม่มีข้อยกเว้น พารามิเตอร์ต่อไปนี้จะช่วยประเมินตำแหน่ง: ความเข้มของการจราจรบนทางเท้า ทัศนวิสัยและความน่าสังเกตของสถานที่ ความใกล้ชิดกับสถานประกอบการอื่น การเข้าถึงการขนส่ง และความเป็นไปได้ของที่จอดรถ ที่สุด สถานที่ที่เหมาะสมสำหรับร้านค้าประตูคือ: พื้นที่ถัดจากร้านค้าที่มีความเชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้อง (เฟอร์นิเจอร์ วอลล์เปเปอร์ ฯลฯ ) ถัดจากตลาดการก่อสร้าง พื้นที่ของอาคารใหม่ที่อยู่ระหว่างการซ่อมแซม

นอกจากนี้คุณจะต้องเลือกห้องเอง หากเราคำนึงว่าต้องวางตัวอย่างผลิตภัณฑ์อย่างน้อย 20 ตัวอย่างในร้านประตู พื้นที่การค้ามันจะใช้เวลานาน 40 ตร.ม. ก็เพียงพอแล้ว ไม่มีข้อกำหนดพิเศษสำหรับสถานที่: สิ่งสำคัญคือการปฏิบัติตามมาตรฐานด้านสุขอนามัยสะอาดแห้งและมีแสงสว่างเพียงพอ

อุปกรณ์และเฟอร์นิเจอร์

สำหรับร้านขายประตู คุณไม่จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์จำนวนมาก การซื้ออุปกรณ์รองรับหรือรัดพิเศษเพื่อจัดเรียงสินค้าให้แน่นก็เพียงพอแล้ว คุณจะต้องมีคอมพิวเตอร์ MFP และ เอทีเอ็ม. จากเฟอร์นิเจอร์ - โต๊ะของผู้ขาย, เก้าอี้สำหรับลูกค้า ค่าใช้จ่ายทั้งหมดในการจัดเตรียมร้านค้าจะอยู่ที่ประมาณ 100,000 รูเบิล

การคัดเลือกซัพพลายเออร์และซื้อสินค้า

นี่เป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดและอาจเป็นขั้นตอนที่ยากที่สุดในการเปิดประตู สามารถค้นหาซัพพลายเออร์ได้ด้วยตนเองที่คลังค้าส่งของเมืองหรือผ่านทางอินเทอร์เน็ต หากคุณวางแผนที่จะทำงานโดยไม่สั่งแต่เพื่อรักษาสินค้าในสต็อก คุณจะต้องตัดสินใจว่าจะชำระเงินค่าสินค้าที่ซื้ออย่างไร พยายามตกลงกับซัพพลายเออร์เกี่ยวกับวิธีการชำระเงินแบบผสม: ซื้อสินค้าบางส่วนทันทีและนำบางส่วนไปขาย ตามกฎแล้วซัพพลายเออร์ให้สัมปทานกับผู้ประกอบการที่เริ่มต้นและบางครั้งก็เสนอตัวอย่างนิทรรศการในราคาที่ลดลง ซึ่งจะช่วยลดการลงทุนเริ่มแรกได้อย่างมาก ในการเริ่มต้นให้ซื้อตัวอย่างประมาณ 100,000 รูเบิล

ประตูไหนมีกำไรขาย

วันนี้ผู้ผลิตประตูมากกว่า 500 รายดำเนินการในรัสเซีย และนี่คือโดยไม่คำนึงถึงบริษัทขนาดเล็ก การผลิตงานฝีมือส่วนตัว และวิสาหกิจที่การผลิตประตูไม่ใช่กิจกรรมหลัก

ผู้นำตลาด:"เฟอร์นิเจอร์ขนาดใหญ่" (TM "Volkhovets", "Sofya", "Tula Doors", "Alexandrian Doors"), "Cabinet Maker", "Leader", "Luidoor", "Valdo Puertas" เป็นต้น

เมื่อสร้างการแบ่งประเภทและเลือกซัพพลายเออร์ จำเป็นต้องคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของอุปสงค์

ประตูไม้เนื้อแข็งยังคงมีความต้องการสูง แต่เนื่องจากสถานการณ์ทางการเงินของประชากรไม่อนุญาตให้ซื้อผลิตภัณฑ์ในกลุ่มพรีเมี่ยมเสมอไปจึงเป็นที่นิยมมากที่สุด: ผืนผ้าใบที่ทำจากไม้สนแข็งพร้อมแผ่นไม้อัดไม้ธรรมชาติ รวมผลิตภัณฑ์จากไม้ลามิเนตติดกาวและแผ่น MDF

เกณฑ์ชี้ขาดในการเลือกประตูคือต้นทุน โดยปกติประตูจะถูกซื้อในขั้นตอนสุดท้ายของการซ่อมแซมเมื่องบประมาณมีจำกัด

การรักษาคลังสินค้าในช่วงวิกฤตไม่มีประสิทธิภาพ ดังนั้นร้านค้าส่วนใหญ่จึงเปลี่ยนไปสั่งซื้อล่วงหน้า เวลานำคือ 2 ถึง 4 สัปดาห์ ด้านหนึ่งงานพรีออเดอร์สะดวกกว่าและ กำไรมากขึ้นสำหรับร้านค้าแต่มีความเสี่ยงที่ลูกค้าจะไปหาผู้ขายรายอื่นที่สามารถจัดหาสินค้าได้ทันที

การรับสมัคร

ในการเปิดร้านประตู คุณจะต้องมีพนักงานขั้นต่ำ พนักงานหลักเป็นผู้ช่วยฝ่ายขาย พนักงานคนอื่น ๆ สามารถมีส่วนร่วมได้ตามต้องการเพื่อประหยัดเงิน ตัวอย่างเช่น ทำข้อตกลงกับบริษัทขนส่งที่จะส่งประตูให้กับลูกค้า จัดให้มีความร่วมมือกับช่างติดตั้งประตูเพื่อให้บริการแก่ลูกค้า หากจำเป็น ให้หานักบัญชีที่จะจ้างบัญชีภายนอก การบัญชี ในตอนแรก คุณสามารถรับมือกับทุกสิ่งได้เพียงลำพัง แต่เมื่อธุรกิจเติบโตขึ้น คุณจะต้องมอบหมายอำนาจหน้าที่บางอย่างให้กับผู้ช่วย

โฆษณาร้านประตู

เพื่อดึงดูดลูกค้ามาที่ร้านค้าของคุณ คุณต้องใช้ วิธีต่างๆการส่งเสริม. ทำป้ายสว่างสะดุดตาตรงทางเข้าร้าน วางแบนเนอร์พร้อมข้อเสนอสุดพิเศษ ป้ายจะต้องมองเห็นได้ชัดเจนจากถนนเมื่อขับรถไปในทิศทางใด

ไอเดียสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

แจกจ่ายใบปลิว: สามารถทำได้ในที่จอดรถของร้านฮาร์ดแวร์หรือบนถนนที่พลุกพล่าน พยายามเจรจากับร้านค้าที่มีกลุ่มเป้าหมายตรงกับคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอโฆษณาร่วมกันของร้านวอลเปเปอร์ได้: ทุกคนวางโฆษณาของกันและกันด้วยตัวเอง - นี่คือวิธีที่ "การแลกเปลี่ยน" ของผู้ซื้อเกิดขึ้น

คุณสามารถยื่นข้อเสนอในลิฟต์หรือกระดานข่าวตรงทางเข้า เสนอความร่วมมือกับบริษัทซ่อมแซมและก่อสร้างและทีมงาน รูปแบบเรียบง่าย: พวกเขานำลูกค้ามาที่ร้านค้า และคุณจ่ายเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายเหล่านี้ ในช่วงเดือนแรกของการทำงาน อย่าออมเงินเพื่อการโฆษณา เปิดตัวโปรโมชันที่ใช้งานอยู่ทันทีเพื่อให้ผู้คนจำนวนมากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้เรียนรู้เกี่ยวกับคุณโดยเร็วที่สุด ในเดือนต่อๆ ไป คุณลดค่าโฆษณาได้

ค่าใช้จ่ายในการเปิดประตูร้าน

การลงทุนครั้งแรกในร้านค้าประตู

รายได้หน้าร้าน

ผู้ขายที่ดีจะขาย 3-4 ประตูต่อวัน หากเราคำนึงถึงต้นทุนสินค้าโดยเฉลี่ยแล้วรายได้ต่อเดือนจะอยู่ที่ประมาณ 270,000 รูเบิล ในการกำหนดรายได้สุทธิ คุณต้องลบค่าใช้จ่ายรายเดือนทั้งหมด ได้แก่ ค่าเช่า ค่าสาธารณูปโภค ค่าโฆษณา ภาษี ค่าจ้างพนักงาน (ถ้ามี) จำนวนค่าใช้จ่ายรายเดือนโดยประมาณคือ 100-120,000 รูเบิล

ด้วยตัวชี้วัดดังกล่าวกำไรสุทธิของร้านประตูจะอยู่ที่ประมาณ 150,000 รูเบิลต่อเดือน แน่นอนว่าจะไม่สามารถเข้าถึงปริมาณดังกล่าวได้ทันที ดังนั้นระยะเวลาคืนทุนของการลงทุนจะอยู่ที่ 5-7 เดือน

ความเสี่ยงทางธุรกิจ

การเปิดประตูร้านเป็นเรื่องง่าย เป็นการยากกว่ามากที่จะสร้างยอดขายและสร้างทั้งหมด กิจกรรมการซื้อขาย. ท้ายที่สุดจำเป็นต้องขยายในอนาคต รายการสิ่งของเพื่อทำงานด้านคุณภาพการบริการ ความได้เปรียบในการแข่งขันเป็นต้น

ผู้ประกอบการที่ขายประตูอาจเผชิญกับความเสี่ยงดังต่อไปนี้:

การเพิ่มขึ้นของราคาซื้อประตู - ในกรณีนี้ คุณจะถูกบังคับให้ขึ้นราคา และมีความเสี่ยงที่จะสูญเสียลูกค้าบางส่วน เพื่อป้องกันสิ่งนี้ ให้ตรวจสอบการเปลี่ยนแปลงราคาอย่างสม่ำเสมอ เปลี่ยนซัพพลายเออร์ และพยายามซื้อสินค้าในปริมาณมากเพื่อลดต้นทุน

การเติบโตของการแข่งขัน - ในกรณีนี้ คุณต้องเพิ่มค่าโฆษณา สร้างข้อเสนอที่ทำกำไร หรือจัดโปรโมชัน

เสบียง สินค้าคุณภาพต่ำ. เพื่อป้องกันไม่ให้สิ่งนี้เกิดขึ้นกับคุณ ให้เลือกซัพพลายเออร์ของคุณอย่างระมัดระวัง เริ่มความร่วมมือกับการซื้อเพียงเล็กน้อย ควบคุมคุณภาพเมื่อได้รับสินค้า

อยู่ในความดูแล

เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ การขายประตูมีทั้งข้อดีและข้อเสีย ข้อได้เปรียบหลักคือความต้องการสินค้าที่สูงและคงที่ จุดลบคือมีการแข่งขันสูงในตลาด ทั้งจากร้านค้าขนาดเล็กและไฮเปอร์มาร์เก็ตเพื่อการก่อสร้าง สู้คนแรกได้ แต่สู้คนที่สองไม่มีประโยชน์ คุณสามารถปรับทิศทางตัวเองอย่างชาญฉลาดโดยใช้ความยืดหยุ่นของธุรกิจของคุณเท่านั้น เสนอสิ่งที่คู่แข่งไม่มีให้ผู้บริโภค แม้แต่ในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขัน คุณก็สามารถค้นหาเฉพาะกลุ่มและทำงานให้สำเร็จได้ การเลือกสถานที่ที่เหมาะสมและการโฆษณาที่เลือกสรรมาอย่างดีจะช่วยได้

ในเนื้อหานี้:

ประตูเป็นที่ต้องการของประชากรมาโดยตลอด การซ่อมแซมในอพาร์ตเมนต์หรือการซื้อบ้านใหม่ต้องมาพร้อมกับการปรับปรุงแผงประตู ตามสถิติพบว่า ครอบครัวชาวรัสเซียเปลี่ยนประตูภายในทุกๆ 5-7 ปี และประตูทางเข้าทุกๆ 7-10 ปี ทำให้ผู้ประกอบการไม่มีปัญหาการขาดแคลนลูกค้าในเมืองขนาดกลางและขนาดใหญ่ ธุรกิจของตัวเองในทิศทางนี้จะประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน รู้หนังสือและ รายละเอียดแผนธุรกิจประตูร้านค้าพร้อมการคำนวณและวิเคราะห์สถานการณ์ตลาดจะทำให้ปัญหาขององค์กรง่ายขึ้น

ประตูขายธุรกิจ: ความเกี่ยวข้อง, กลุ่มเป้าหมาย

อพาร์ทเมนต์หนึ่งห้องธรรมดามีประตู 3-4 บาน ขึ้นอยู่กับรูปแบบ (ห้องน้ำ ห้องหลัก และห้องครัว) ในขณะเดียวกันก็มีช่องเปิดที่นำไปสู่ระเบียงหรือห้องโถง

อาคารเก้าชั้นมีทางเข้า 4 ทาง มีห้องชุด 144 ห้องซึ่งมีประตูประมาณ 1,000 บาน ง่ายต่อการคำนวณจำนวนสินค้าที่ต้องการสำหรับบ้าน 4-5 หลังขนาดเล็ก

ไม่จำเป็นต้องอธิบายความเกี่ยวข้องของร้านค้าประตู โดยธรรมชาติแล้ว ผู้คนไม่ต้องการผลิตภัณฑ์ทุกวัน แต่กลุ่มเป้าหมายที่เป็นไปได้ของแนวคิดทางธุรกิจคือผู้อยู่อาศัยทั้งหมดในเมือง ดังนั้นจึงมีความต้องการอยู่เสมอ แม้แต่ร้านค้าทั่วไปในย่านเล็ก ๆ ก็เพียงพอที่จะทำกำไรในเดือนแรกและชดใช้เงินลงทุนใน 6-8 เดือน

ด้วยสถานการณ์ที่ประสบความสำเร็จ ผู้ประกอบการสามารถเปิดร้านที่สองและสามในส่วนอื่น ๆ ของเมือง และทำให้บริษัทของเขาเป็นที่นิยม ด้วยอัตราส่วนที่เหมาะสมของราคาและคุณภาพของสินค้า ผู้ซื้อจะแนะนำร้านให้เพื่อนและคนรู้จักรวมทั้งแบ่งปัน ข้อเสนอแนะในเชิงบวกออนไลน์

ธุรกิจนี้เปิดโอกาสที่สดใสไม่เพียงแต่ในแง่ของการเพิ่มร้านค้าปลีกเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณสามารถเปิดฐานค้าส่งของคุณเองได้ ตัวเลือกนี้จะเพิ่มผลกำไรเนื่องจากการหมุนเวียนที่เพิ่มขึ้น และจะช่วยให้คุณลดราคาขายปลีกที่ต่ำกว่าคู่แข่ง ค่อยๆ พิชิตกลุ่มเป้าหมายทั้งหมด

ประตูไหนทำกำไรได้บ้าง?

ผู้ประกอบการต้องกำหนดแนวคิดของร้านค้าด้วยตนเอง ไม่ว่าจุดนั้นจะออกแบบมาสำหรับผู้ซื้อทั่วไปหรือสำหรับพลเมืองที่ร่ำรวยกว่า ทั้งสองตัวเลือกมีข้อดีและข้อเสีย

ส่วนราคาราคาถูกและปานกลาง:

• ความต้องการสินค้า
• มูลค่าการซื้อขายที่เพิ่มขึ้น;
• ความเสี่ยงน้อยที่สุดที่เกี่ยวข้องกับการแต่งงาน
• แคลิฟอร์เนียกว้าง

minuses สามารถสังเกตได้เฉพาะประตูที่มีคุณภาพต่ำซึ่งส่งผลต่ออายุการใช้งานสั้นและสภาวะการจัดเก็บตามอำเภอใจ

ส่วนราคาแพง:

• กำไรของร้านค้าเป็นผลรวมของต้นทุนของสำเนาที่ขาย และไม่อิงตามตัวบ่งชี้เชิงปริมาณ
• จำนวนการแต่งงานขั้นต่ำ
• TA - ผู้ที่มีรายได้สูงกว่าค่าเฉลี่ย
• มูลค่าการซื้อขายไม่น้อยกว่าสินค้าราคาถูก

ข้อเสีย - ต้องใช้ความระมัดระวังมากขึ้นในการเลือกตำแหน่งของจุด

เกณฑ์ที่ระบุไว้ใช้กับทั้งประตูทางเข้าและประตูภายใน ไม่เหมาะสมที่จะพูดถึงประตูที่ทำกำไรได้มากกว่าที่จะขายตามพารามิเตอร์นี้ เพราะใน 60% ของกรณีที่ผู้คนซื้อทั้งชุด ยิ่งกว่านั้นขั้นตอนเกิดขึ้นอย่างแม่นยำบนพื้นฐานของการเลือกเฉดสีของประตูภายในไปยังประตูทางเข้า (แผ่นโลหะจากด้านในมักถูกหุ้มไว้ แผ่นพีวีซีดังนั้นผู้ซื้อจึงพยายามเลือกผลิตภัณฑ์ในโทนเดียว)

ข้อมูลอ้างอิง: ตัวเลือกที่ทำกำไรได้มากที่สุดคือการขายประตูทุกรุ่น และหากเป็นการดีกว่าที่จะเก็บส่วนที่ราคาไม่แพงและระดับกลางไว้ในสต็อกด้วยระยะขอบ ก็สามารถเสนอประตูชั้นยอดให้แก่ลูกค้าได้ตามสั่ง

การวิเคราะห์ตลาดท้องถิ่น: การแข่งขันและความเสี่ยง

การวิเคราะห์คู่แข่งจะดำเนินการในพื้นที่ที่เลือกภายใน 2-3 ไตรมาส ในกรณีส่วนใหญ่ ไม่ควรกลัวหรือมองหาที่อื่นหากมีร้านค้า 2-3 แห่งที่เปิดอยู่แล้วในบริเวณใกล้เคียง การแข่งขันดังกล่าวจะได้รับประโยชน์เท่านั้นเพราะผู้คนรู้ว่ามีหลายจุดรวมอยู่ที่เดียวซึ่งหมายความว่ามีสินค้าให้เลือกมากมาย

การจัดตั้งธุรกิจในเขตชานเมืองหรือในสถานที่ที่มีโครงสร้างพื้นฐานที่ไม่ได้รับการพัฒนา โอกาสของความสำเร็จขององค์กรจะเป็นศูนย์

อัลกอริทึมการวิเคราะห์ตลาด:

1. ศึกษาสถานการณ์ทั่วไปในเมืองที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจประตู - ไม่ว่าในกรณีใดจะมีผู้ประกอบการจำนวนมาก จำเป็นต้องกำหนดความเข้มข้นของร้านค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดและเล็กที่สุดในท้องที่เท่านั้น
2. การเลือกพื้นที่ในการเปิดร้าน - สถานที่ตั้งต้องเป็นไปตามเกณฑ์ทางธุรกิจปกติ (โครงสร้างพื้นฐานที่พัฒนาแล้ว การจราจรหนาแน่นของผู้คน และพื้นที่ที่มีประชากรหนาแน่น)
3. การกำหนดแนวคิดทางธุรกิจของคู่แข่ง - จำเป็นต้องค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ใดที่นำเสนอโดย "เพื่อนบ้าน" ส่วนราคาเฉลี่ยความต้องการสินค้าและความต้องการธุรกิจในสถานที่เฉพาะ มีแนวโน้มว่าหลังจากได้รับข้อมูลแล้ว ผู้ประกอบการจะเปลี่ยนใจเกี่ยวกับการเปิดจุดในพื้นที่ที่เลือก

อ้างอิง: รู้ทั้งหมดที่แข็งแกร่งและ ด้านที่อ่อนแอคู่แข่งที่มีศักยภาพ การเปิดธุรกิจของคุณเองนั้นง่ายกว่าการทำ "ตาบอด" มาก

• ขาดความต้องการ - โดยทั่วไปสำหรับสถานการณ์ที่เลือกที่ตั้งของร้านค้าไม่ถูกต้อง ป้ายราคาสูงเกินสมควร คุณภาพของผลิตภัณฑ์ไม่ตอบสนองความต้องการของลูกค้า
• เปอร์เซ็นต์ของข้อบกพร่องสูง - ปัญหาได้รับการแก้ไขโดยการส่งคืนผลิตภัณฑ์และเปลี่ยนซัพพลายเออร์
• ระยะเวลาคืนทุนนาน - ตัวบ่งชี้ขึ้นอยู่กับตำแหน่งและกำลังซื้อของประชากร

การแข่งขันที่สูงถือเป็นความเสี่ยงที่ร้ายแรงเมื่อเริ่มต้นธุรกิจขายประตู อย่างไรก็ตาม หากคุณพัฒนาแผนธุรกิจที่ชัดเจนและทำตามขั้นตอนดังกล่าว คุณจะสามารถหลีกเลี่ยงช่วงเวลาที่ไม่พึงประสงค์ได้มากมาย

แผนองค์กร

จดทะเบียนบริษัท

เมื่อจัดระเบียบธุรกิจของคุณเอง ผู้ประกอบการมีทางเลือกเสมอ - ผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC

การทำงานเป็นผู้ค้ารายเดียวนั้นดีเมื่อมีร้านค้าเพียงหนึ่งหรือสองร้าน บวกกับขั้นตอนที่ง่ายและราคาไม่แพงสำหรับการประมวลผลเอกสาร การรายงานที่ง่ายขึ้น การหมุนเวียนเงินทุนหมุนเวียนฟรี

LLC เป็นประโยชน์หากมีเครือข่ายร้านค้าหรือเมื่อเปิดคลังสินค้าขายส่งของประตู ในกรณีนี้ บริษัทจะทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ทั่วรัสเซีย ชำระเงินด้วยการโอนเงินผ่านธนาคาร และดูแลบัญชีทั่วไป โดยไม่คำนึงถึงจำนวนสาขา

ข้อมูลอ้างอิง: ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างผู้ประกอบการแต่ละรายและ LLC คือด้านการเงิน ผู้ประกอบการรายบุคคลมีสิทธิ์ถอนเงินจากโต๊ะเงินสดของร้านค้าได้ตลอดเวลา รวมทั้งเติมเงินเป็นจำนวนเท่าใดก็ได้ สิ่งสำคัญคือการยื่นแบบแสดงรายการภาษีเงินได้ที่ถูกต้อง ผู้ก่อตั้ง LLC ไม่มีโอกาสในการใช้การเงินในบัญชีของนิติบุคคล ซึ่งจะต้องมีเอกสารยืนยันค่าใช้จ่ายบางอย่าง

ขั้นตอนการลงทะเบียน กิจกรรมผู้ประกอบการจะเหมือนกันในทั้งสองกรณี:

1. การรวบรวมเอกสาร - หนังสือเดินทาง, TIN, ใบสมัคร, ใบเสร็จรับเงินสำหรับการชำระภาษีของรัฐ (800 รูเบิลสำหรับผู้ประกอบการรายบุคคลและ 4,000 รูเบิลสำหรับ LLC) นิติบุคคลคุณจะต้องตัดสินใจจัดตั้งบริษัท ข้อมูลส่วนบุคคลของผู้ก่อตั้งทั้งหมด (ถ้ามีหลายรายการ) กฎบัตรของบริษัท และข้อมูลเกี่ยวกับ ทุนจดทะเบียน(เกณฑ์ขั้นต่ำ - 10,000 rubles)
2. อุทธรณ์ไปยัง Federal Tax Service - เลือกระบบภาษีและรหัส OKVED ในแบบคู่ขนาน
3. รอเอกสารเสร็จ

กระบวนการทั้งหมดใช้เวลาไม่เกิน 10 วัน

ระบบภาษี - สำหรับผู้ประกอบการรายบุคคล ตัวเลือกที่ดีที่สุด USN และสำหรับ LLC - UTII

รหัส OKVED:

• 47.52.73 - การขายโครงสร้างโลหะ
• 47.59.4 - การขายผลิตภัณฑ์ไม้
• 53.20.31 - กิจกรรมจัดส่ง

หากร้านจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม เช่น โคมไฟถนน กริ่งประตู ฯลฯ - จะมีการระบุรหัสที่เกี่ยวข้อง

นอกจากนี้ คุณต้องทำตามขั้นตอนเพิ่มเติมอีกสองสามขั้นตอน:

• ข้อสรุปของข้อตกลงกับบริการเทศบาลในการจัดเก็บขยะ;
• จัดทำเอกสารสถานที่ในกระทรวงสถานการณ์ฉุกเฉินและขออนุญาตเปิดร้าน การทำเช่นนี้จุดต้องเป็นไปตามกฎ ความปลอดภัยจากอัคคีภัย(มีเครื่องดับเพลิงในปริมาณที่กำหนด, แผนการอพยพหนีไฟ, ทางออกฉุกเฉินที่ใช้งานได้, การระบายอากาศที่มีประสิทธิภาพ);
• จัดทำเอกสารสำหรับสถานที่ใน SES และรับใบอนุญาต (เงื่อนไข - ความพร้อมของการสื่อสาร, การปฏิบัติตามสถานที่ด้วยมาตรฐานสุขอนามัยในปัจจุบัน)

เอกสารทั้งหมดที่ได้รับรวมถึง สัญญาจ้างงานกับพนักงานและการลงทะเบียนกิจกรรมผู้ประกอบการจะถูกเก็บไว้ที่จุดขายในกรณีที่มีการตรวจสอบโดยองค์กรกำกับดูแล

หาสถานที่สำหรับร้านขายประตู

พื้นที่ขั้นต่ำของประตูขายทางออกคือ 50 ตร.ม. m. อย่างไรก็ตาม ก่อนอื่น คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับสถานที่ ข้อกำหนดหลัก:

• การซึมผ่านของผู้คนสูง
• โครงสร้างพื้นฐานที่พัฒนาแล้ว
• ค้นหาซูเปอร์มาร์เก็ตร้านฮาร์ดแวร์บริเวณใกล้เคียง (ควร) แผนกฮาร์ดแวร์
• การมองเห็นร้านจากมุมมองต่างๆ

สามารถเช่าสถานที่ได้ใน:

• ศูนย์การค้า
• ชั้นล่างของอาคารต่างๆ
• ชั้นแรกของอาคารอพาร์ตเมนต์

รายละเอียดที่สำคัญคือทางเข้าร้านควรหันไปทางถนน

นอกจากนี้คุณต้องดูแลคลังสินค้าเพราะมีเพียงตัวอย่างที่ขายในกรณีที่รุนแรง (รุ่นสุดท้ายในคอลเลกชันการขายสินค้า) ที่ห้องโถงทางออก

ห้องแห้งที่มีการระบายอากาศและความร้อนเหมาะสำหรับคลังสินค้า คุณสามารถพิจารณาตัวเลือกสำหรับโรงเก็บเครื่องบินและโกดังในเขตอุตสาหกรรมของเมือง พื้นที่ของสถานที่ขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิตและการหมุนเวียน

จัดซื้ออุปกรณ์

ทางร้านจะต้อง:

• เฟอร์นิเจอร์พนักงาน - โต๊ะ เก้าอี้ ไม้แขวนเสื้อ;
• อุปกรณ์สำนักงาน - คอมพิวเตอร์, เลเซอร์ MFO;
• เอทีเอ็ม;
• ตู้;
• ชั้นวาง;
• โต๊ะข้างเตียง;
• สินค้าคงคลังสำหรับห้องเอนกประสงค์อาหาร

นอกจากนี้ จำเป็นต้องซื้อโปรไฟล์โลหะและ drywall เพื่อสร้างโครงสร้างสำหรับตู้โชว์

คลังสินค้าจะต้องมีชุดเครื่องมือ วัสดุสำหรับการบูรณะประตู (เครื่องหมายสำหรับเฟอร์นิเจอร์ กาว ขอบ ฯลฯ) คุณต้องมีรถยนต์เพื่อส่งสินค้าไปยังที่อยู่

พนักงาน

พนักงานทั่วไป:

• ที่ปรึกษาการขาย 3 คนที่ทำงานร่วมกัน แต่ในขณะเดียวกัน แต่ละคนก็มีวันหยุดให้เลือก 2 วันต่อสัปดาห์
• รถตัก 2 คัน;
• คนขับ 1 คน

ข้อกำหนดสำหรับบุคลากร - ความเหมาะสม ความรับผิดชอบ และความขยันหมั่นเพียร มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมประตูจะพิจารณาเป็นพิเศษแต่ไม่จำเป็น มีการเรียนรู้แบบจำลองของสินค้าและรายละเอียดปลีกย่อยของงาน

ค้นหาซัพพลายเออร์และการจัดประเภท

ซัพพลายเออร์หาง่าย ก็เพียงพอแล้วที่จะใช้เวลา 1-2 ชั่วโมงบนอินเทอร์เน็ตและค้นหาบริษัทหลายแห่งที่เข้าร่วม ขายส่งขายประตูหรือการผลิต

การอ้างอิง: เป็นการดีที่สุดที่จะสรุปข้อตกลงเกี่ยวกับการจัดหาผลิตภัณฑ์กับผู้ผลิต ในทางปฏิบัติอาจไม่สามารถทำได้เสมอไปเนื่องจากที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของร้านค้า

เงื่อนไขที่สำคัญในการค้นหาซัพพลายเออร์คือความพร้อมในการจัดส่งและความเป็นไปได้ในการส่งคืนสินค้าที่มีข้อบกพร่อง

เมื่อวางแผนในวงกว้าง จะมีการทำสัญญากับซัพพลายเออร์ 2-3 รายพร้อมกัน ตัวอย่างรายการสินค้ามีดังนี้

• ประตูลามิเนต - ผ้าใบคลุมด้วยฟิล์มที่เลียนแบบเฉดสีต่างๆ (วอลนัทอิตาลีและมิลาน, wenge, โอ๊คฟอกขาว);
• การเคลือบฟิล์มพีวีซี - ช่วงสีใกล้เคียงกัน
• แผ่นไม้อัดเชิงนิเวศและธรรมชาติ - ผืนผ้าใบปกคลุมด้วยไม้บาง ๆ หรือเลียนแบบเทียมคุณภาพสูง
• ประตูโลหะรูปแบบต่างๆและความหนาของโลหะ

ประตูไม้ใน 90% ของกรณีเป็นโครงทำจากแท่งที่บรรจุกระดาษลูกฟูกหรือไม้ธรรมชาติที่มีราคาไม่แพง คุณค่าหลักในผลิตภัณฑ์อยู่ใน รูปร่าง. จึงเป็นที่ชัดเจนว่าผืนผ้าใบที่เคลือบด้วยแผ่นไม้อัดธรรมชาติมีมูลค่ามากกว่า

โฆษณาร้านประตู

ร้านค้าหน้าประตูเป็นธุรกิจในท้องถิ่นมากกว่า ดังนั้นการใช้โฆษณาทางทีวีและวิทยุจึงไม่เป็นประโยชน์ ควรใช้วิธีการที่ถูกกว่าและมีประสิทธิภาพมากกว่า:

• ป้าย - สว่าง, น่าดึงดูด, เรืองแสงในเวลากลางคืน;
• ป้ายทางเท้าพร้อมตัวชี้ไปยังที่ตั้งของทางออก
• บิลบอร์ด;
• แบนเนอร์;
• โปรโมเตอร์;
• โฆษณาในพอร์ทัลอินเทอร์เน็ตในเมือง

เว็บไซต์ของตัวเอง - โปรโมชั่นที่มีประสิทธิภาพธุรกิจ. คนจะประเมินสินค้าทั้งหมด ดูลักษณะ และสั่งสินค้า

การคำนวณทางการเงิน

การลงทุนในโครงการ

การลงทุนเมื่อเริ่มต้น (เป็นรูเบิล):

• 15,000 - การลงทะเบียนกิจกรรมผู้ประกอบการและใบอนุญาต
• 50,000 - สรุปสัญญาเช่าพร้อมชำระเงินล่วงหน้า
• 20,000 - ค่าเช่าโกดัง
• 150,000 - งานซ่อมแซมในห้อง
• 50,000 - ซื้ออุปกรณ์
• 400,000 - ซื้อ Gazelle ที่ใช้แล้วสำหรับการส่งมอบสินค้า
• 300,000 - ใช้จ่ายกับผลิตภัณฑ์ชุดแรก

ผลลัพธ์: 985,000 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายปัจจุบัน

ทุกเดือน ผู้ประกอบการใช้จ่ายเพื่อ:

• 150,000 - ค่าจ้าง;
• 20,000 - น้ำมันเชื้อเพลิงและน้ำมันหล่อลื่นและการบำรุงรักษารถยนต์
• 10,000 - สาธารณูปโภค

ผลลัพธ์: 180,000 รูเบิล

รายได้และกำไรที่คาดหวัง การประเมินความสามารถในการทำกำไร

รายได้ของร้านขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ ตั้งแต่สถานที่ที่เลือกไปจนถึงฤดูกาล (ในฤดูหนาว ผู้คนมักจะไม่ค่อยทำการซ่อมแซม)

โดยเฉลี่ยแล้ว ร้านประตูขายสินค้ามูลค่า 400,000 รูเบิลต่อเดือน

รายได้สุทธิ - 400,000 ลบ 180,000 ซึ่งเป็น 220,000 รูเบิล ภาษีและค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดฝันจะถูกหักออกจากที่นี่และคำนึงถึงกิจกรรมลอยตัวของผู้ซื้อด้วยดังนั้นกำไรสุทธิจะอยู่ที่ 90-120,000 รูเบิลต่อเดือน

การทำกำไรคำนวณโดยสูตร:

อัตราส่วนรายได้สุทธิต่อยอดรวมคูณด้วย 100%

R=90,000/400,000*100=23%.

ตัวบ่งชี้ที่ดีมากสำหรับร้านค้าทั่วไปที่มีพื้นที่ 50 ตารางเมตร ม. คืนทุนของโครงการ - 10 เดือน.

เมื่อวางแผนจะเปิดประตู คุณควรได้รับคำแนะนำจากแผนธุรกิจเสมอ คำแนะนำทีละขั้นตอนจะช่วยหลีกเลี่ยงช่วงเวลาที่ไม่เป็นระเบียบมากมายและยังมีส่วนช่วยให้มากขึ้น การพัฒนาอย่างรวดเร็วกิจการ

คุณตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองตั้งแต่เริ่มต้น แต่ไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหนดี? วันนี้มีนับไม่ถ้วน ตัวเลือกต่างๆกิจกรรมผู้ประกอบการ ที่หลายคนเลือกเปิด องค์กรของตัวเอง. หากคุณเปิดจุดขายของคุณในที่ที่ดีและเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม ธุรกิจและผลกำไรจะเติบโตอย่างรวดเร็วเพื่อความสุขของเจ้าของ

ทางเลือกหนึ่งสำหรับธุรกิจที่ทำกำไรได้คือการเปิดร้านของคุณเองโดยขายประตูทั้งภายในและภายนอก นอกจากนี้ ในร้านเสริมสวยดังกล่าว อุปกรณ์เสริมที่จำเป็นทั้งหมดสามารถขายได้ทันที ซึ่งจะช่วยให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสามารถซื้อทุกสิ่งที่พวกเขาต้องการได้ในที่เดียว ร้านขายผลิตภัณฑ์ตกแต่งภายในเป็นแนวคิดที่เกี่ยวข้องอย่างยิ่งที่สามารถสร้างผลกำไรที่ดีได้

การร่างแผนเป็นขั้นตอนสำคัญในการดำเนินธุรกิจในอนาคต

หากคุณเลือกได้ชัดเจนแล้ว ขั้นตอนต่อไปจำเป็นต้องจัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านขายประตูอย่างถูกต้อง ขั้นตอนที่ค่อนข้างจริงจังนี้สามารถมอบหมายให้ผู้เชี่ยวชาญหรือคุณสามารถดำเนินการด้วยตนเองโดยหันไปใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อขอความช่วยเหลือ มันสำคัญมากเมื่อเขียนให้คำนึงถึงรายละเอียดรายได้ที่วางแผนไว้ทั้งหมด อธิบายแหล่งที่มาที่มีอยู่ทั้งหมด นอกจากนี้ยังควรแสดงรายการค่าใช้จ่ายที่เป็นไปได้ทั้งหมดและค่าใช้จ่ายตามแผน บนอินเทอร์เน็ตหากต้องการคุณสามารถซื้อได้แล้ว แผนธุรกิจพร้อมร้านขายประตู ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปหรือตามคำสั่งซึ่งจะช่วยลดเวลาอันมีค่าลงอย่างมาก

ด้วยแผนธุรกิจที่จัดทำขึ้นอย่างเหมาะสม เจ้าของในอนาคตจึงสามารถคำนวณได้ เวลาโดยประมาณผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณ ตลอดจนความสามารถในการทำกำไรของโครงการทั้งหมด และวันที่คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจได้ โครงการที่เขียนมาอย่างดีจะช่วยให้คุณใช้จ่ายรายได้และทรัพยากรที่มีอยู่ทั้งหมดอย่างมีเหตุผล ทำให้แนวคิดมีกำไรมากที่สุด

ข้อดีอย่างมากคือการเปิดการผลิตขนาดเล็กของเราสำหรับผลิตภัณฑ์ทุกประเภท ซึ่งต่อมาจะกลายเป็นส่วนหนึ่งของการเลือกสรรของร้านเสริมสวย ซึ่งจะทำให้ได้เปรียบเหนือคู่แข่งทั้งหมดในอนาคต

นี่คือบางส่วนของพวกเขา:

• การออกแบบผลิตภัณฑ์ที่เป็นต้นฉบับและไม่เหมือนใคร
• อุปกรณ์และวัสดุสำหรับการผลิตคุณภาพสูง
• การผลิตประตูตามคำสั่งของแต่ละบุคคล
• ตัวเลือกการเคลือบที่หลากหลาย
• ประตูขนาดต่างๆ รวมทั้งประตูที่ไม่ได้มาตรฐาน

การเปิดร้านและการผลิตของคุณเองค่อนข้างมาก โครงการที่ซับซ้อนซึ่งจะต้องใช้ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมอีกมาก หากตัวเลือกนี้ยังไม่เป็นที่ยอมรับ ให้ลองเปิดร้านใหม่ตั้งแต่ต้น

องค์กรธุรกิจของตัวเองเพื่อขายประตูภายในและภายนอก

ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับที่ตั้งของจุดขายในอนาคต ร้านค้าไม่ควรตั้งอยู่ในย่านที่อยู่อาศัยที่เงียบสงบควรเปิดในซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่หรือเฟอร์นิเจอร์ที่มีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากและเป็นสถานที่ที่ดีสำหรับการจัดนิทรรศการสินค้า แผนและที่ตั้งของร้านค้าที่สะดวกสบายมีบทบาทสำคัญในความนิยมและความพร้อมของสถานที่ซื้อขายในอนาคต

ถัดไปคุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ สิ่งที่ดีที่สุดเป็นครั้งแรกคือการขายประตูภายในและภายนอกของผู้ผลิตที่มีชื่อเสียงและผ่านการทดสอบตามเวลา ดังนั้นคุณสามารถเพิ่มความมั่นใจของลูกค้าในร้านเสริมสวยและผลิตภัณฑ์โดยรวม ซึ่งจะเป็นการเพิ่มความเร็วและแผนการขาย ด้วยสิ่งนี้ คุณจะสามารถได้รับประสบการณ์ที่ดีในการดำเนินการ เจ้าของธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นและได้รับการเชื่อมต่อที่ดีใน ทรงกลมของตัวเองกิจกรรม. หลังจากนั้นคุณจะตัดสินใจเองว่าน่าลงทุนไหม ผลิตเองประตูหรือธุรกิจจึงนำมาซึ่งผลกำไรที่ต้องการและโครงการเปิดประตูภายในก็หายไปเอง

ในการจัดระเบียบร้านค้าของคุณ คุณจะต้อง:

1. การก่อตัวของผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC;
2. การเลือกสถานที่ที่เหมาะสมที่สุดพร้อมการเข้าถึงอินเทอร์เน็ต
3. ซื้อของตกแต่งภายในที่จำเป็น: เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน, ผู้แสดงสินค้า, ป้ายที่น่าสนใจ, ขาตั้ง;
4. พิจารณาช่วงที่เสนออย่างรอบคอบ รวมถึงบริการเพิ่มเติมที่มีให้ เช่น การส่งมอบสินค้าให้กับลูกค้า และการติดตั้งในภายหลัง
5. การคัดเลือกพนักงานอย่างเหมาะสม หากมีประสบการณ์ด้านการขายจะพิจารณาเป็นพิเศษ

นอกจากนี้ยังเป็นการตัดสินใจที่ถูกต้องอย่างยิ่งที่จะสร้างร้านค้าออนไลน์ที่ซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถทำได้โดยไม่ต้องออกจากบ้าน ทำความคุ้นเคยกับสินค้าที่มีอยู่ทั้งหมดและนำทางราคา และอาจซื้อภายในหรือประตูหน้า

อินเทอร์เน็ตเป็นที่นิยมอย่างมากในปัจจุบันและร้านค้าที่มีเว็บไซต์ของตัวเองเพิ่มจำนวนผู้ชมเป้าหมายสำหรับการขายตรงจากศูนย์เป็นจำนวนมาก! นอกจากนี้ยังมีจุดเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตในร้านค้าด้วย เนื่องจากผู้ขายสมัยใหม่ส่วนใหญ่ทำงานโดยใช้โปรแกรม 1C

พันธมิตร

เมื่อมีการเลือกสถานที่สำหรับร้านค้าของคุณ แผนธุรกิจสำหรับร้านค้าสำหรับประตูภายในและภายนอกจะถูกร่างขึ้น มันคุ้มค่าที่จะคิดถึงพันธมิตรในอนาคต ข้อมูลเกี่ยวกับพวกเขาสามารถพบได้บนอินเทอร์เน็ต ก่อนอื่น เริ่มจากศูนย์ คุณจะต้องมองหาซัพพลายเออร์ที่พร้อมจะจัดหาสินค้าในปริมาณน้อยในขณะที่ธุรกิจของคุณกำลังเติบโต พันธมิตรเดียวกันมักจะเสนอซื้อพื้นที่จัดแสดงนิทรรศการจากพวกเขาในราคาที่ต่ำกว่าตลาด ซึ่งจะช่วยลดการลงทุนเริ่มแรกด้วย

นอกจากนี้ จำเป็นต้องจ้างช่างติดตั้งมืออาชีพด้านผลิตภัณฑ์ตกแต่งภายในและทางเข้าให้กับพนักงาน เพราะตามกฎแล้ว ช่างฝีมือที่ไม่ชำนาญสามารถทำลายแม้กระทั่งประตูภายในที่มีราคาแพงและมีคุณภาพสูงที่สุด การจัดส่งสินค้าก็มีความสำคัญมากเช่นกัน ดังนั้นคุณต้องเลือก ผู้ย้ายที่รับผิดชอบซึ่งจะเป็นผู้รับผิดชอบความปลอดภัยของสินค้าระหว่างการจัดส่ง พนักงานร้านค้าที่คัดเลือกมาอย่างเหมาะสมตั้งแต่เริ่มต้นคือกุญแจสู่ความสำเร็จขององค์กรของคุณ

ธุรกิจขายประตูมีโอกาสเสมอเพราะทุกคนต้องการประตูและเสมอเหมือนตอนซื้อ อพาร์ตเมนต์ใหม่หรือที่บ้านและในกรณีของการซ่อมแซม ทั้งๆที่มี ระดับสูงการแข่งขันในพื้นที่นี้ คุณสามารถเข้ามาแทนที่ในตลาดได้ อย่างไรก็ตาม ด้วยเงื่อนไขของการพัฒนากลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับการพัฒนาโครงการ วิธีสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้ตั้งแต่ต้น แผนธุรกิจร้านประตูเป็นตัวอย่างที่เรานำเสนอในบทความนี้จะบอกคุณ

สรุปโครงการ

ประตูในเมืองใด ๆ จะมีความต้องการค่อนข้างสูง เรากำลังเปิดร้านขายของในเมืองขนาดกลาง (ประมาณ 500,000 คน) การซื้อประตูไม่ใช่ผลิตภัณฑ์หุนหันพลันแล่น ผู้ซื้อเกือบทุกครั้ง ก่อนซื้อ ศึกษาคุณลักษณะของประตูก่อน และจะมาที่ส่วนใดของเมืองเพื่อหาของที่มีคุณภาพสูงจริงๆ จึงไม่ต้องไปเช่าพื้นที่ราคาแพงในศูนย์ เราจะเช่าสถานที่ที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัยในอาคารที่แยกต่างหากในบริเวณที่อยู่อาศัยใกล้กับร้านค้าอื่นๆ เพื่อวัตถุประสงค์ต่างๆ โดยมีค่าธรรมเนียมที่ค่อนข้างต่ำ

การแบ่งประเภทหลักของร้านค้า:

• ประตูภายใน (ลามิเนต, ไม้, วีเนียร์อีโค, พีวีซี)
• อุปกรณ์เสริมสำหรับประตู
• บริการติดตั้งประตู.
• ส่งมอบประตูบ้าน.

การส่งมอบประตูจะดำเนินการในระหว่างวันโดยชำระตามอัตราภาษีที่ได้รับอนุมัติ

คู่แข่งหลักในการขายประตูภายในคือร้านค้าปลีก ร้านฮาร์ดแวร์ และอาคารไฮเปอร์มาร์เก็ตที่คล้ายคลึงกัน คุณสามารถต่อสู้กับพวกเขาด้วยวิธีการเฉพาะสำหรับลูกค้าแต่ละรายราคาที่น่าพึงพอใจและประตูคุณภาพสูงมากมาย

หลัก ผู้ซื้อเป้าหมาย- เป็นคู่แต่งงานที่มีอายุระหว่าง 25 ถึง 60 ปี (มากกว่า 80%) และ 20% ของผู้ซื้อเป็นผู้ซื้ออิสระของทั้งสองเพศในวัยเดียวกัน

ความเสี่ยงทางธุรกิจ:

เพื่อลดต้นทุนและเพิ่มผลกำไรในอนาคต จำเป็นต้องวิเคราะห์ความเสี่ยงที่มีอยู่แต่ละอย่างอย่างรอบคอบ

การลงทะเบียน

ในการเปิดประตู คุณต้องลงทะเบียนกับสำนักงานสรรพากร เราเลือกรูปแบบกิจกรรมของ IP เพราะ ขั้นตอนการลงทะเบียนและดำเนินกิจกรรมง่ายกว่าและถูกกว่ามาก ในระหว่างขั้นตอนการลงทะเบียน คุณต้องระบุรหัส OKVED ของกิจกรรมที่เลือก เราระบุรหัส:

• 47.52.73 "การขายปลีกโครงสร้างโลหะและอโลหะในร้านค้าเฉพาะ"
• 47.59.4 "การขายปลีกผลิตภัณฑ์ไม้ในร้านค้าเฉพาะ"
• 53.20.31 "กิจกรรมจัดส่งพัสดุตามรูปแบบการขนส่งต่างๆ"

นอกจากนี้ ในการเริ่มดำเนินการร้านค้า คุณต้องได้รับอนุญาตจากแผนกดับเพลิงเพื่อให้แน่ใจว่าสถานที่นั้นตรงตามข้อกำหนด

เราต้องการไม่เกิน 10,000 rubles สำหรับการลงทะเบียนและใบอนุญาต

ค้นหาห้อง

เราจะเปิดประตูร้านค้าในสถานที่เช่าที่มีพื้นที่รวมอย่างน้อย 30 ตร.ม. ม. วี ชั้นการซื้อขายจำเป็นต้องติดตั้งขาตั้งพร้อมประตู 20 รุ่นที่จะเปิดได้และต้องใช้พื้นที่เพิ่มเติม

ตำแหน่งในกรณีนี้ไม่มีหลักการ เรากำลังพิจารณาเปิดร้านใน ย่านที่อยู่อาศัยเมืองต่างๆ ร้านจะอยู่ที่ชั้น 1 อาคารอพาร์ทเม้นข้างร้านฮาร์ดแวร์และร้านประปา

ให้เช่า 30 ตรว. เมตรในเขตที่อยู่อาศัยของเมืองขนาดกลางในรัสเซียจะเสียค่าใช้จ่าย 15,000 รูเบิล ในบ้านจำเป็นต้องทำการซ่อมแซมเครื่องสำอางเล็กน้อย: ทาสีผนัง, ติดตั้งวัสดุปูพื้น การซ่อมแซมจะใช้เวลา 15,000 รูเบิล

เราเช่าสถานที่เป็นเวลานานโดยลงนามในสัญญากับเจ้าของบ้าน เราจ่าย 2 เดือน

เมื่อเลือกห้อง เราคำนึงถึงความพร้อมของเอกสารการเป็นเจ้าของ การไม่มีหนี้สาธารณูปโภค การมีระบบทำความร้อนและการระบายอากาศ และการเดินสายที่ใช้งานได้ นอกจากนี้ ทางร้านจะต้องติดตั้งไฟส่องสว่างทั่วไปในรูปของสปอตไลท์รอบขอบเพดานทั้งหมด ค่าติดตั้งพร้อมการติดตั้งจะอยู่ที่ 5 พันรูเบิล

ดังนั้นต้องใช้เงิน 50,000 รูเบิลในการเช่าซ่อมแซมและให้แสงสว่าง 2 เดือน จากเดือนที่สอง คุณจะต้องจ่าย 15,000 rubles สำหรับค่าเช่าและประมาณ 5,000 rubles สำหรับค่าสาธารณูปโภค

จัดซื้ออุปกรณ์

ทางร้านจะต้อง อุปกรณ์ร้าน, เครื่องใช้และเฟอร์นิเจอร์บางส่วนสำหรับพนักงาน อุปกรณ์โดยประมาณในตาราง:

เงินลงทุนในการเปิดร้านและจัดซื้ออุปกรณ์ค่อนข้างน้อย ข้อดีคือในเดือนแรกไม่จำเป็นต้องซื้อประตู ตัวอย่างประตูและแค็ตตาล็อกของผู้ผลิตก็เพียงพอแล้ว ติดตามความต้องการคุณสามารถถอนออกใน สถานที่ที่เหมาะสมคลังสินค้าและซื้อรุ่นประตูทั่วไปเพื่อเพิ่มความเร็วในการเติมสินค้าและป้องกันการเพิ่มขึ้นของต้นทุนสินค้าอย่างกะทันหัน

เมื่อพิจารณาจากข้อเท็จจริงที่ว่าร้านค้าจะส่งประตูให้กับลูกค้าจึงจำเป็นต้องซื้อรถหากเจ้าของไม่มี ซื้อรถตู้ GAZelle มือสองในราคา 300,000 rubles

พนักงาน

ทางร้านต้องการพนักงานที่สามารถขายสินค้า ให้คำแนะนำลูกค้า จัดส่งและติดตั้งประตู ในเดือนแรกเจ้าของจะซื้อขายและให้คำแนะนำ เงินเดือนโดยประมาณ:

งานธุรการ การทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ การโฆษณาและการบัญชี จะเป็นความรับผิดชอบของเจ้าของร้าน เขาจะแทนที่ผู้ช่วยฝ่ายขายในวันหยุดสุดสัปดาห์เพื่อให้ร้านค้าสามารถทำงานได้ทุกวัน เมื่อเวลาผ่านไป มีการวางแผนที่จะจ้างพนักงานขายคนที่สองและทำงานเป็นกะ

การตลาดและการโฆษณา

ในการเปิดประตูขายของร้านค้า คุณต้องสร้างแบรนด์ส่วนด้านนอกด้วยการติดตั้งป้ายขนาดใหญ่ นอกจากนี้ ยังมีการวางแผนให้ใช้ใบปลิวและโปสเตอร์ข้อมูลในเดือนแรกของการดำเนินงานของร้านอีกด้วย ใบปลิวจะถูกส่งไปยังกล่องจดหมายของผู้ที่อาศัยอยู่ในพื้นที่นอนภายในรัศมี 2-3 กม. จากร้านค้าและในที่แออัด กลุ่มเป้าหมาย: ที่ป้ายรถสาธารณะซึ่งอยู่ไม่ไกลจากตัวร้านเองและร้านวัสดุก่อสร้างใกล้เคียง

เนื่องจากเราไม่เพียงแต่ทำงานในพื้นที่นอนนี้เท่านั้น เราจึงต้องโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต บนกระดานสนทนา ใน ในโซเชียลเน็ตเวิร์ก. โฆษณาวางบนกระดานข่าวแบบเสียเงินและฟรี นอกจากนี้ยังคาดหวังผลดีจากการโฆษณาในร่มหรือกลางแจ้งเกี่ยวกับการขนส่งสาธารณะ

ทุกเดือนคุณจะต้องใช้เงินประมาณ 20,000 rubles สำหรับใบปลิวและโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต

ค่าใช้จ่ายและรายได้

สำหรับการวิเคราะห์ที่ครบถ้วน เราจะจัดทำประมาณการต้นทุน ตารางกำไรโดยประมาณ ซึ่งเรามุ่งมั่นในขั้นเริ่มต้นของการเปิดร้าน และคำนวณการคืนทุนและความสามารถในการทำกำไรของโครงการ

ต้นทุนเริ่มต้น

มีการวางแผนที่จะจัดสรร 679,000 รูเบิลสำหรับการเปิดตัวธุรกิจ

ค่าใช้จ่ายรายเดือน

รายได้

อย่ารอถึง2เดือนแรก การขายที่ใช้งานอยู่. ระยะเวลาในการดึงดูดลูกค้าอาจล่าช้าไป 3-4 เดือน เฉพาะจากเดือนที่ 3 เราคาดว่าผู้ซื้อจะหลั่งไหลเข้ามา แผนการขายเดือนแรกคาดว่าจะอยู่ที่ประมาณ 15 ประตู จากนั้นจะเพิ่มเป็น 45-60 หลังจากเปิดดำเนินการปีแรก มีแผนจะขายประตูอย่างน้อย 100 ประตูต่อเดือน

เช็คเฉลี่ย:

มีการวางแผนที่จะดำเนินการอย่างน้อย 15 ประตู + อุปกรณ์ มาร์กอัปของสินค้าจะเป็น 150%

โดยเฉลี่ยแล้วปริมาณการขายในเดือนแรกมีการวางแผนที่ระดับ 100,000 รูเบิล

การส่งมอบประตูบ้านจะมีราคาอย่างน้อย 500 รูเบิล สำหรับ 5 กม. แรกแต่ละครั้ง - +50 รูเบิล

95% ของการซื้อประตูต้องจัดส่งถึงบ้าน ดังนั้นอย่างน้อย 13 ประตูจะถูกส่งไปยังลูกค้า นี่คืออย่างน้อย 15,000 rubles + ขึ้นไปที่พื้น

การติดตั้งประตูมีค่าใช้จ่ายตั้งแต่ 1,000 รูเบิล สำหรับ 1 ประตู ดังนั้นจะต้องติดตั้ง 13 จาก 15 ประตูอย่างแน่นอนนี่คืออีก +13,000 rubles

โดยรวมแล้วเราคาดว่าจะมีรายได้ 128,000 รูเบิลต่อเดือน

มาคำนวณส่วนต่างระหว่างรายได้และค่าใช้จ่ายเพื่อคำนวณภาษีกัน:

128 000 – 78 000 = 50 000.

เราคำนวณการชำระภาษี:

50,000 - 7,500 = 42,500 รูเบิลต่อเดือน

มาคำนวณความสามารถในการทำกำไร:

(42,500 / 78,000) x 100 = 54.48%

ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรในช่วงเริ่มต้นของร้านค้าหน้าประตูนั้นถือว่ายอมรับได้ ภายใน 7-10 เดือนมีแผนจะเพิ่มเป็น 100% โดยการเพิ่มจำนวนผู้ซื้อ

ตอนนี้เราคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุนต่อร้านค้า:

679,000 / 42,500 = 15.9 เดือน โปรดทราบว่านี่คือการคืนทุนตามการคาดการณ์ยอดขายในแง่ร้าย หากร้านค้าเติบโตตามที่คาดไว้ การคืนทุนจะเกิดขึ้นภายในเวลาไม่ถึงหนึ่งปี

ในท้ายที่สุด

แผนธุรกิจร้านประตูของเราที่มีการคำนวณแสดงให้เห็นว่าสามารถเปิดได้ในเมืองขนาดกลางและขนาดใหญ่ในประเทศ อย่างไรก็ตาม การแข่งขันจำนวนมากอาจไม่มีโอกาสพัฒนาและสร้างรายได้อย่างสม่ำเสมอ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องใช้งบประมาณการโฆษณารายเดือนและวิเคราะห์คู่แข่งหลักอย่างน้อยเดือนละ 2-3 ครั้ง

ทันทีที่การลงทุนได้รับผลตอบแทนและมีผู้ซื้อที่ใช้งานอยู่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เราจะสร้างหน้า Landing Page เพื่อดึงดูดผู้ซื้อจำนวนมากขึ้นทั่วเมือง นอกจากนี้ยังสามารถขายประตูออนไลน์ด้วยการส่งมอบบ้านด้วยบริการนี้จะเพิ่มจำนวนผู้ซื้อและตามระดับของรายได้ ปีหน้ามีแผนที่จะเปิดร้านประตูและอุปกรณ์เสริมที่คล้ายกันในย่านที่อยู่อาศัยอีกแห่งของเมืองเราจะทำงานตามโครงการพัฒนาที่คล้ายคลึงกัน เราเช่าแน่นอน พื้นที่คลังสินค้าสำหรับการซื้อประตูที่ซื้อบ่อยที่สุด การทำเช่นนี้จะช่วยปกป้องเราจากราคาประตูที่พุ่งสูงขึ้นและช่วยกำหนดนโยบายการกำหนดราคาของร้านค้า

บทความนี้มีประโยชน์สำหรับผู้ที่ทำธุรกิจประตูทางเข้าและประตูภายในแบบเดิมๆ คนที่มาที่ร้านเพื่อไปรับประตู ใน 80% ของคดี ไม่รู้ว่าเขาต้องการประตูอะไร งานของผู้ขายคือการค้นหาว่าบานประตูถูกซื้อที่ไหน (บ้านหรืออพาร์ตเมนต์) ห้องใดที่ผู้ซื้อชอบสไตล์ไหน? สุดท้ายนี้ผู้ซื้อยินดีจ่ายสำหรับภาพวาดหนึ่งภาพเท่าไร?

ลูกค้าในร้านค้าประตูคืออะไร?

ลูกค้า "งมงาย"

ตามสถิติพบว่ามีผู้ซื้อเพียง 15% เท่านั้นที่ซื้อทันทีโดยไม่ลังเลและไม่ฟังคำแนะนำของผู้ขาย ความหยิ่งยโสของคนเหล่านี้ยอดเยี่ยมและมุมมองถูกต้องพวกเขารู้ทุกอย่างมาก ขายประตูให้พวกเขาคุณต้องสั่งซื้อเท่านั้น ถัดมาคือหมวดหมู่ของผู้ซื้อที่ "ไม่รู้" (มีหลายคน) คนเหล่านี้ไม่ค่อยรู้เรื่องประตูและพวกเขาต้องการความช่วยเหลือจากคุณ หากคุณให้คำแนะนำที่ถูกต้อง พวกเขามีความสุขในการเลือกและแนะนำให้ร้านทำผมในอนาคต ญาติเพื่อนและเพื่อนของเพื่อน

ลูกค้า "บ่น"

ยังคงเจอคนบ่นและไม่เพียงพอ คนบ่นไม่พอใจพวกเขาแสดงความไม่พอใจเกี่ยวกับสิ่งนี้ (ราคาไม่ชัดเจนหรือแบบอักษรไม่ถูกต้องหรือแพง - ราคาถูกมีกลิ่นไม้แปลก ๆ ในห้องโดยสารและอีกมากมาย) คนไม่พอใจต้องการแนวทางที่แยกจากกัน คนเหล่านี้ขาดความสนใจ และคุณจำเป็นต้องเอาชนะคนเหล่านี้ ซึ่งบางครั้งเป็นการถามคำถามและยอมรับ และที่สำคัญที่สุดคือการฟัง ฉันรับรองได้เลยว่าคุณจะได้ลูกค้าที่ทุ่มเท เช่นเดียวกับ "ไม่รู้" เขาแนะนำคุณกับทุกคนที่เขารู้จัก

ลูกค้า "ไม่เพียงพอ"

รายการลงท้ายด้วยหมวดหมู่ - ไม่เพียงพอ คนแบบนี้หายากมาก แต่ถ้าเจอจะจำได้แน่นอน คนเหล่านี้หยาบคายและมีเสียงดัง มักตะโกนวลีลามกอนาจาร เป็นการยากที่จะทำงานกับคนเหล่านี้ แต่เป็นไปได้ จากการฝึกฝนแสดงให้เห็นว่าคนเหล่านี้รำคาญ ปัจจัยภายนอก, เมื่อมาถึงร้านเสริมสวย. ประพฤติตนอย่างสงบและมั่นใจกับคนเหล่านี้พยายามติดต่อกับพวกเขาโดยปกติพวกเขาจะถามว่ามีอะไร หากคุณสามารถค้นหาลูกค้ารายดังกล่าวได้ ให้วางใจในค่าคอมมิชชั่น ลูกค้าดังกล่าวซื้อสินค้าราคาแพง

กฎการขายประตูภายใน

พิจารณาอัลกอริทึมสำหรับการขายประตูทางเข้าและภายใน:

1. เราพบลูกค้าที่ยืนยิ้ม (เชิญชวน)
2. ด้วยท่าทางมือเราเชิญผู้ซื้อไปที่ห้องโถงทำความคุ้นเคยกับสินค้า
3. รักษาระยะห่าง 1.5 - 3 เมตร
4. เพื่อเริ่มต้นการสนทนากับผู้ซื้อ เราไม่ดัง แต่เพื่อให้เขาได้ยิน เรากำหนดลักษณะของประตู (ซึ่งเขาให้ความสนใจไม่มาก สองสามวลี)
5. ค้นหาว่าผู้ซื้อเลือกประตูที่ไหน (บ้านหรืออพาร์ตเมนต์)
6. จากความทรงจำ เราขอให้ลูกค้าอธิบายการตกแต่งภายในที่ซื้อประตู
7. เราถามว่าเขาต้องการประตูบานไหน มีหรือไม่มีกระจก วีเนียร์หรือลามิเนต เราระบุลำดับความสำคัญของผู้ซื้อ
8. เปรียบเทียบข้างต้น เราเลือก 2 ผืนผ้าใบสูงสุด 3 สำหรับลูกค้า
9. เราพาลูกค้าไปที่ประตูที่ตรงกับความต้องการและถามว่าชอบไหม?
10. หากคำตอบเป็นบวก ให้เชื่อมโยงคารมคมคายและให้คำอธิบายแบบเต็มของผืนผ้าใบนี้