Oglašavanje nekretnina nije lak zadatak. Novine i internetske stranice pune su raznih informacija o stambenim nekretninama. Običnom kupcu vrlo je teško početi se kretati njima, teško je razumjeti kojim se tvrtkama i prodavačima može vjerovati, a koji nisu vrijedni pažnje. Vrlo je teško pridobiti pozornost klijenta na ovom tržištu, ali slijedeći jednostavne smjernice i pravila, možete razumjeti kako oglašavati nekretnine s maksimalnom učinkovitošću.
Kupci nekretnina
Prvi korak je razumjeti i jasno razumjeti za koga je točno reklama namijenjena. A to pak ovisi o tome kakvu nekretninu prodajete. Jednosobni stan je prikladniji za samce, vikendica izvan grada za starije osobe ili obitelji s djecom, trosobni stanovi za velike obitelji s djecom i kućnim ljubimcima. Obitelji s djecom preferiraju mirna mjesta za spavanje gdje se mogu opustiti i opustiti od buke metropole. Mladi samci skloniji su malim garsonijerama u središtu grada, neće ih spriječiti buka noćni život gradovima. Stoga morate jasno razumjeti kome je oglas namijenjen.
Načini oglašavanja određenih objekata
Sljedeći korak je napraviti izbor: kako točno reklamirati nekretninu. To se može učiniti na televiziji, radiju, u novinama i časopisima, na stranicama internetskih stranica, koristeći vanjsko oglašavanje. Oglašavanje na radiju i televiziji košta puno, pa neće u svakom slučaju uspjeti. U osnovi, takvo se oglašavanje koristi pri oglašavanju luksuznih nekretnina velikih developera. Ako vaši oglasi ciljaju starije osobe, online oglasi neće biti tako učinkoviti. Oglašavanje u jeftinim novinama bit će mnogo učinkovitije. Bolje je oglašavati skupe nekretnine na stranicama skupih sjajnih časopisa, podupirući ih oglašavanjem na Internetu i medijima za vanjsko oglašavanje.
Zainteresirali ste svog kupca, sjajno! Što će vidjeti na stranici?
Mjesto reklamnog panoa je ograničeno, stane samo slogan, slika, oznaka 214-FZ i telefon
Značajke oglašavanja nekretnina, pravila i ograničenja
U oglašavanju nekretnina najvažnije je pravilno formiranje naslova. Trebao bi biti svijetao, zanimljiv i koncizan. Potrošač bi trebao željeti detaljnije pročitati o oglašenom smještaju. Ako je naslov ispravno napisan i privukao potencijalnog kupca, onda bi tekst trebao biti zanimljiv. Stručnjaci za ovo područje oglašavanja savjetuju pisanje velikih i detaljnih tekstova u kojima opisujete sve prednosti nekretnina. Ako osoba u početku nije zainteresirana, onda jednostavno neće čitati. A ako ga zanima, onda je vrlo važno svojim tekstom odgovoriti na sva pitanja koja ga zanimaju. Potrebno je detaljno opisati stanje stana, prednosti tlocrta, stanje vodovoda, prednosti odlične lokacije, blizina javnog prijevoza, ambulante, trgovine, škole i vrtića. U opisu detaljno navedite sve što bi potencijalnog kupca moglo zanimati.
Cijena može biti izražena za cijeli stan ili samo po m2. Ali potrebno stanje- cijena u ruskoj valuti. Imate pravo navesti dolarsku protuvrijednost cijene, ali samo ako je unesena radi objašnjenja glavne opcije.
I posljednja važna točka u oglašavanju nekretnina bit će dostupnost visokokvalitetnih fotografija. Fotografije trebaju biti u dobroj rezoluciji, te u potpunosti dati predodžbu o tome kakav se stan nalazi ispred osobe. Bolje je da dostavite fotografije svih soba. Također možete slikati pogled s prozora, prisutnost igrališta, pa čak i plan samog stana na crtežu. Ovdje je važna pouzdanost i relevantnost fotografija kako kupac na kraju ne bi bio razočaran.
Autor knjige:
Poglavlje: ,
Jezik knjige:Izdavač:
Grad izdanja: Moskva
Godina izdavanja:
ISBN: 5-9626-0166-1
Veličina: 2 MB
Pažnja! Preuzimate ulomak iz knjige, dopušten zakonom i nositeljem autorskih prava (ne više od 20% teksta).
Nakon čitanja ulomka, od vas će se tražiti da odete na web stranicu nositelja autorskih prava i kupite punu verziju djela.
Opis poslovne knjige:
Knjiga govori o glavnim točkama prodaje nekretnina putem oglašavanja. Autor detaljno i popularno objašnjava što i kako treba pripremiti prodavatelj stana ili kuće učinkovito oglašavanje.
Knjiga je namijenjena širokom krugu čitatelja: kako osobama koje su se prvi put susrele s problemom prodaje nekretnina, tako i profesionalnim agentima, posrednicima i posrednicima koji svakodnevno rješavaju probleme oglašavanja.
Nositelji autorskih prava!
Prikazani fragment knjige postavljen je u dogovoru s distributerom pravnog sadržaja LLC "LitRes" (ne više od 20% izvornog teksta). Ako smatrate da objavljivanje materijala krši vaša ili tuđa prava, tada .
Početni podaci
Na temelju informacija prikupljenih iz različitih izvora sastavlja se popis glavnih karakteristika proizvoda. Posebnu pozornost treba obratiti na detalje koji privlače posebnu pozornost kupaca prilikom kupnje i prodaje moderno tržište. Obično se nalaze u većini oglasa.
U tijeku takve studije, bolje je ne oslanjati se na pamćenje, već voditi bilješke, zapisati sve prednosti, prednosti koje je prodavač imao dok je bio u ovoj kući.
Vrijedno je zapamtiti: zašto je baš ova kuća kupljena u jednom trenutku?
Također biste trebali razmisliti: možda u ovom stanu postoje skrivene prednosti koje će povećati cijenu?
Razmišljanja i dojmovi u umu prodavača najbolji su izvor informacija. Može biti puno faktora koji nisu vidljivi na prvi pogled, ali mogu utjecati na uspješnu prodaju/kupnju. Na primjer, dobri susjedi, čista pitka voda u lokalnom vodovodu, pristojne trgovine u blizini, pogodno prijevozno sredstvo. Niska stopa kriminala u tom području. Noćna tišina. Debeli zidovi kuće, griju zimi i hlade ljeti, kamin, široke prozorske daske. Prostrana kuhinja, suhi podrum. S prozora se vidi svečani vatromet nad gradom. itd.
Važno je razumjeti da su nekretnine roba prethodnog izbora. Ne kupuje se često. Ljudi troše puno vremena i truda prikupljajući podatke o predmetima, uspoređujući ih, birajući. Zainteresirani za investicijsku atraktivnost, likvidnost objekta, jamstvo povjerljivosti, sigurnost vlasništva itd.
glavni strukturni detalji (armirani beton, panel, cigla itd.);
vrsta eksterijera, cigla, kamen, obloga itd.;
broj soba u kući;
broj spavaćih soba;
karakteristike glavnih prostorija;
vrsta podova;
prostor između gornjih prostorija i krova;
kamin;
toaletne prostorije i spremišta;
karakteristike kuhinje;
ugrađeni čvora;
kupaonica i dodatna kupaonica;
opis podrumske etaže, prostorije za rekreaciju ili pomoćne prostorije;
podrum;
vrsta i karakteristike grijanja;
vrsta vodoopskrbe;
energetske karakteristike;
iznos telefonske linije;
pitka voda, plin i kanalizacija;
kapci i prozori;
izolacija;
izolacija;
žbuka na zidovima;
vrsta susjeda (društveni status, dob, veličina obitelji itd.);
mogućnost finalizacije kuće (unutarnje ili vanjske);
karakteristike garaže, radni prostor, vrsta pogona vrata;
karakteristike pristupne ceste;
staze;
dvorište;
veličina i druge karakteristike mjesta;
drveće, travnjaci i grmlje;
prometna sredstva;
položaj u odnosu na grad, blizina škole, javnog prijevoza i sl.;
cijena;
vrsta mogućnosti plaćanja;
plaćena procjena doma;
porezne informacije;
kada se može izvršiti pregled imovine;
ostali detalji (broj i dob vlasnika, prisutnost maloljetnih osoba, osoba s invaliditetom među vlasnicima, oblik vlasništva, izvršena pregradnja itd.).
Prema istraživanju MIEL-Nedvizhimost, danas u Rusiji oko trećina kupaca želi kupiti kuću u klasičnom stilu. „Aktivno i moderni ljudi, koji često putuju u inozemstvo, već su upoznati s ovim stilom i žele živjeti u takvim kućama”, kaže Saveliy Orbant, direktor prigradskih nekretnina u MIEL-Nedvizhimost. Prema Penny Lane Realty, udio kupaca luksuznih prigradskih nekretnina koji preferiraju klasični i minimalistički stil u arhitekturi iznosi 80%, privlači ih uglavnom funkcionalnost rasporeda, usklađenost kuće sa svim modernim europskim zahtjevima. Preostalih 20% su oni koji preferiraju moderno i hi-tech. Među kupcima prigradskih nekretnina u srednjem i nižem segmentu, prema Dmitriju Gusevu, direktor tvrtke RusStroyTrest-Construction Investments, popularnost kuća u stilu "Alpine chalet" koje su se nedavno pojavile na našem tržištu raste.
Racionalnost je u modi. Od palača s tornjevima, arhitektura seoskih kućica prelazi u moderan, racionalan stil bez ukrasa. “Ovo je razumnost u svemu: u veličini, u korištenju otvorenog plana, u rasporedu javne površine. Prednosti ovog stila su mogućnost transformacije prostora, prozračnost i svjetlost. U dekoraciji su korišteni prirodni materijali i prirodne boje, - kaže Igor Shashkov, glavni arhitekt tvrtke Pestovo. – „Drugo svjetlo“ i veliki vitraji, eksploatirani krovovi, koji omogućuju racionalnije korištenje prostora kuće, sada su posebno popularni. Uz tri glavna materijala: ciglu, žbuku i drvo, dolaze tehnološka otkrića - zglobne i ventilirane fasade koje omogućuju da kuće budu raznolikije i udobnije.
Moderni ruski kupci luksuznih nekretnina postaju sve izbirljiviji. Potrebna su im sela sa svijetlom osobnošću, s "čipom" koji ih povoljno razlikuje od opće pozadine. Malo je programera u stanju stvoriti visokokvalitetan proizvod koji se može utržiti i koji će s vremenom samo povećati cijene. Prave luksuzne nekretnine prodaju se bez bučne reklamne kampanje, pod motom "samo za svoje" prema internim bazama klijenata tvrtke i preporukama partnerskih tvrtki.
Koje zahtjeve treba zadovoljiti seoska kuća? Dmitrij Popov napominje da kupci žele živjeti u kapitalu, po mogućnosti kući od opeke, izgrađenoj prema vlastitom dizajnu. “Projekt kuće, u pravilu, svatko želi svoj, jedinstveno individualan, pa iz tog razloga čak ni mogućnost izbora između nekoliko stotina (!) projekata obično ne funkcionira - klijent i dalje naručuje vlastiti projekt”, kaže. . – Najviše se traže kuće površine 250–350 m2. m. Komunikacije i infrastruktura trebaju omogućiti cjelogodišnji život. Sigurnost je prisutna u svima bez iznimke vikend naselja x, iako je razina profesionalnosti čuvara upečatljivo različita: od ograde i punkta na ulazu do višerazinskog i paravojnog. Struja je potrebna, glavni plin značajno povećava vrijednost lokacije, vodovod i kanalizacija također, ali fiksni telefon nije potreban.
Povećani su i zahtjevi za infrastrukturom naselja. Kako napominje Felix Leshchenko, pješačke staze za šetnju s djecom i igrališta postali su obvezni. predškolski obrazovna ustanova, dječji klub u selu ili na njegovim granicama dobrodošli su klijenti koji traže dom za stalni boravak obitelji, a takvih je većina. Stoga biraju "europska" sela s otvorenim prostorima, niskim ogradama, velikim površinama za šetnju i infrastrukturom sa svojim susjedima.
Tablica 1 prikazuje cijenu vikendica u blizini Moskve u različitim područjima u 2005. (u američkim dolarima po kvadratnom metru).
stol 1
Cijena vikendica u blizini Moskve u različitim smjerovima u 2005. (USD po kvadratnom metru)
Odgovarajuća struktura prijedloga za seoske kuće izgledala je kako slijedi (Tablica 2).
tablica 2
Struktura prijedloga za seoske kuće
Uzimale smo u obzir kuće, dok ostale vrste nekretnina mogu imati druge karakteristike. Tako, na primjer, kada prodajete velike predmete, možete se usredotočiti na sljedeći popis:
adresa;
telefon;
parametri objekta;
datum izgradnje;
datum rekonstrukcije;
datum remonta;
broj katova;
ukupna površina;
gustoća izgrađenosti;
prisutnost parkirališta;
vrsta konstrukcije;
komponente konstrukcije (fasada, krov, kat, podovi, dizala);
sigurnost;
područje lokacije;
demografija područja;
prometne čvorove;
društvena infrastruktura regije;
tržišna infrastruktura regije;
ekologija;
trendovi razvoja područja;
zapošljavanje lokalnog stanovništva;
lokalna vlast.
Prilikom oglašavanja stanova potrebno je navesti prisutnost vratara, broj kata i sl. Kada govorimo o uredima i industrijski prostori, svakako obratite pozornost na napon i snagu mreže za spajanje opreme, u prigradskim područjima - na nagib, sastav tla itd.
Naravno, neće se sve navedene karakteristike proizvoda koristiti u reklamiranju. Ali, prvo, nikada se unaprijed ne zna što će točno biti korisno u budućem radu. Drugo, sveobuhvatno poznavanje proizvoda ulivat će oglašivaču osjećaj povjerenja, što će, naravno, ostaviti trag na vjerodostojnosti buduće poruke.
Ciljana publika
Jedna od najčešćih pogrešaka u oglašavanju je projiciranje oglašivača svojih psiholoških stavova, ukusa, vrijednosti na ciljanu publiku. Ali ono što se jednoj osobi sviđa može odbiti drugu. Ljudi se razlikuju po mnogo čemu. U oglašavanju morate imati vrlo dobru predodžbu o potencijalnom kupcu, uzeti u obzir ukuse i navike osobe kojoj se obraćate. Učinkovita će biti samo ona poruka čiji se kreator stavlja na mjesto potrošača, razgovara s njim njegovim jezikom. Autor teksta mora zamisliti portret odgovarajuće publike.
Kompetentni oglašivači identificiraju skupine potrošača koji najviše obećavaju potencijalni kupci te u skladu s tim usmjeriti svoje napore na njih. Ovako definirana ciljana publika temeljito se proučava. Za nju se razvijaju specifične reklamne poruke, odabiru odgovarajuće ilustracije i pišu tekstovi.
Ako ciljana publika kupaca proizvoda ili usluge nije definirana, tada će se morati utjecati na vrlo širok raspon ljudi. A to, s jedne strane, poskupljuje kampanju, s druge strane, stvara rizik da se ne dosegne ciljana publika ili njen dio. Stoga je pri rješavanju problema dosezanja ciljne publike prije svega potrebno imati dobru predodžbu o skupini budućeg utjecaja.
U procesu identifikacije vašeg ciljanog kupca, trebali biste pokušati razumjeti potrebe i želje različitih skupina koje kupuju nekretninu, diktirane stilom stanovanja, brojem soba, veličinom zemljišna parcela i drugi razni faktori. Na primjer, neki kupci kuća teže biti bliže centru, drugi - novim zgradama, neke privlači ekološka čistoća područja, drugi - blizina mjesta rada, kulturnih i sportskih objekata.
Jedan od najučinkovitijih pristupa sastavljanju portreta potencijalnog kupca je korištenje kompleksa međusobno povezanih karakteristika: demografskog, socijalnog, psihografskog, kupovnog ponašanja. Skupina demografskih obilježja uključuje: dob, spol, mjesto stanovanja, nacionalnost, vjeroispovijest, životni ciklus obitelji.
Sredovječni ljudi obično imaju sredstva koja aktivno troše na sebe i svoju obitelj. Obično ih zanimaju nekretnine, automobili, financijske usluge. Žene su pronicljivije u kupovini od muškaraca. Prije kupnje bilo čega istražuju različite proizvode i uzimaju u obzir nekoliko čimbenika. U većini slučajeva “slabiji” spol “kontrolira” obiteljske prihode i troškove. Žene se češće vode emocijama, a muškarci racionalnim motivima. Unatoč golemim promjenama u društvenom životu, muškarci i žene uglavnom još uvijek "igraju" svoje bihevioralne uloge. Čovjek je hranitelj, zaštitnik. Žena je čuvarica ognjišta, odgojiteljica djece.
“Naša motivacija za kupnju kuće također jako ovisi o tome kojeg smo spola. Prije nekoliko godina, građevinska tvrtka u blizini Chicaga suočila se s izazovom prodaje 1000 kuća u kratkom vremenu. Za rješavanje ovog teškog zadatka angažirala je reklamnu agenciju iz Chicaga čiji su zaposlenici koristili dubinski pristup. Agencija je pak, uz konzultacije s psihijatrima, provela istraživanje kako bi otkrila što bi potencijalne kupce moglo potaknuti na kupnju kuće.
Zadatak prodaje kuća bio je prilično težak, otkrili su istraživači, zbog činjenice da muškarci i žene različito percipiraju takvu kupnju. Za muškarca je kuća simbolična slika Majke, mirno, skrovito mjesto gdje se možete opustiti nakon napornog radnog dana, tijekom kojeg nije radio ništa osim obavljanja raznih zadataka za svog šefa. Bojažljivo se nada da će u svome domu pronaći utjehu, udobnost i udobnost djetinjstva, kad je majci sjedio u krilu.
Nakon što su žene postale majke, kuću su počele doživljavati sasvim drugačije od muškaraca. Žena na kuću gleda kao na izraz sebe i često ono što se u njoj događa naziva razvojem vlastite osobnosti. U novom domu ona se sadi, takoreći, poput cvijeta, a onda u njemu raste, otkriva se i izražava. Agencija je uzela u obzir ta otkrića i osmislila reklamnu kampanju na način da istovremeno utječe na interese žena i muškaraca. Jedna reklama, prvenstveno namijenjena muškarcima, pokazala je mala kuća s dvije istegnute ženske ruke, očito pokušavajući prisloniti nesretnog muškog čitatelja na srce. Mama će se brinuti za njega!”
Okrećući se muškom kupcu, vrijedi svirati na određenim žicama njegove duše. Na primjer: "U ovoj kući je već instalirana antena koja prima tri sportska kanala ..." Okrećući se kupcu, možete uvrijediti nešto drugo. Recimo: "Kuhati u ovoj kuhinji je zadovoljstvo ..."
Specifičnosti klime, općenito prirode područja u kojem ljudi žive, mogu razviti određene potrebe za nekretninama. Značajke lokalnog tržišta također određuju solventnost stanovništva.
Ljudi se mogu klasificirati ne samo prema kalendarskoj dobi, već i prema značajnijem pokazatelju - obiteljskom životnom ciklusu. Također se naziva slijed važnih faza u životu odrasle osobe. Životni ciklus obitelji omogućuje vam da dobijete više homogenih segmenata potrošačkog tržišta. Ovaj koncept uključuje bračni status, dob i prisutnost djece. Prema životnom ciklusu ljudi se obično dijele na sljedeći način:
neudata mlada osoba (muškarac ili žena) koja živi odvojeno od roditelja;
mlada obitelj bez djece;
mlada obitelj s djecom, od kojih je najmlađa mlađa od 6 godina;
mlada obitelj s djecom, od kojih je najmlađa starija od 6 godina;
stariji supružnici (preko 45 godina) s djecom;
stariji supružnici čija su djeca već napustila dom;
usamljena starija osoba (muškarac ili žena), često udovac ili udovica.
Sukladno tome, kupovno ponašanje različite fazeŽivotni ciklus obitelji određen je njezinim neposrednim potrebama. Prvo se kupuju modni artikli, modni dodaci za rad, zatim lijekovi i potrepštine za djecu, nekretnine, namještaj, kućanski aparati, automobil i sl. grupe za njihove specifične potrebe. Primjerice, trebaju manje stanove, pristupačan namještaj za manje ljudi, kućanske potrepštine i aparate te manju pakiranu hranu.”
Ciljevi čovjeka, njegovi odnosi s drugim ljudima, sustav vrijednosti, kriteriji ukusa i priroda ponašanja uvelike ovise o društvenoj sredini u kojoj je rođen, odrastao i živi u određenom vremenu. Stoga je proučavanje društvenih karakteristika kupca vrlo korisno u proučavanju motivacije potrošača.
Potrošači obično slijede norme i običaje svoje sredine ili nastoje oponašati one koji su na višoj društvenoj razini. Dakle, područje stanovanja, dom, namještaj, kućanski predmeti, izbor hrane i zabave, u pravilu, odgovaraju onome što se smatra općeprihvaćenim u društvenom krugu određene osobe.
Obrazovani ljudi često su izbirljivi i izbirljivi. Također su vrlo racionalni kupci. Obrazovana osoba je manje sugestibilna. Manje je podložan iracionalnim motivacijama, manje reagira na poticaje. Neobrazovani ljudi su sugestibilniji. Veća je vjerojatnost da će biti emocionalno pogođeni. Treba imati na umu da je obrazovanje kao karakteristika međusobno povezano s dobi, visinom prihoda i zanimanjem.
Struka, zanat, naravno, ostavljaju traga na kupovno ponašanje. Osoba slijedi navike svoje radne okoline, nastoji oponašati uspješnije kolege, menadžment. Zanimanje često služi kao pokazatelj visine dohotka neke osobe – njegove sposobnosti plaćanja.
Razina prihoda je možda jedan od najvažnijih čimbenika. Može se koristiti za određivanje solventnosti potrošača. Obitelji s visokim prihodima kupuju skupe proizvode visoke kvalitete. Kupci s niskom solventnošću kupuju jeftinu robu. Zanimljivo je da kako potrošači prelaze iz nižih u više dohodovne skupine, želje i životni stil novog okruženja ne prihvaćaju se automatski. Zbog navike, inercije, kupci će gravitirati očuvanju starog načina života. Netko je vrlo ispravno primijetio: "Ako je osoba odrasla u štali, tada, obogativši se, gradi veliku štalu za sebe ..."
Ljude mogu ujediniti ne samo demografske i socijalne karakteristike, već i suptilnije psihološke razlike u ponašanju potrošača. Od psihografskih obilježja ističu: stil života, karakterne osobine, životni položaj, motive ponašanja i sliku o sebi, navike, hobije, sklonosti itd.
Kupovno ponašanje također može poslužiti kao osnova za segmentaciju. Dakle, potrošači se obično klasificiraju prema aktivnosti potrošnje, lojalnosti marki, stupnju korištenja proizvoda, iskustvu potrošnje.
Zanimljivo, “u jednoj studiji koja se bavila procesom kupnje nekretnina u New Londonu, Connecticut, eksperimentatori su dobili iznenađujuće rezultate. Pokazalo se da čak i kada kupuju kuću - jednu od najvažnijih kupnji u godini ili čak desetljeću - ljudi često postupaju nasumično, osobito bez planiranja unaprijed. U prosjeku, ljudi gledaju najmanje 6 opcija prije kupnje kuće; ali 10% kupaca je pogledalo samo jednu kuću, 19% je pogledalo samo dvije kuće prije nego što su odabrali jednu od njih.
Kupci po prvi puta i kupci temeljeni na prethodnom iskustvu obično imaju različite prioritete u karakteristikama proizvoda. Mogu se podijeliti u dvije skupine: oni koji to rade prvi put i oni koji kupuju na temelju prethodnog iskustva. Čak i pri kupnji iste vrste nekretnine, predstavnici ovih skupina će se ponašati različito jer imaju različite prioritete u karakteristikama kupnje.
Sasvim jasno takve razlike prikazuje istraživanje provedeno u jednoj od američkih regija, prikazano u nastavku (Tablica 3).
Tablica 3
Parametri koji prvenstveno zanimaju kupce nekretnina (kupci prvi put i već s iskustvom u kupnji)
Nažalost, nije moguće prosuditi različite prioritete istih skupina naših sunarodnjaka zbog nedostatka takvih studija. No, prema našem mišljenju, osnovne potrebe domaćih kupaca iz godine u godinu sve su sličnije potrebama kupaca u visokorazvijenim zemljama. I stoga, u određenoj mjeri, navedeni podaci mogu biti svojevrsna smjernica. Neizravno ih potvrđuju razne fragmentarne informacije, kao što je, primjerice, vlastito istraživanje klijenata tvrtke Novy Mir. Prema ovoj tvrtki, oko 40% ispitanih 90-ih godina, prvo mjesto u parametrima kupljene nekretnine zauzela je lokacija kuće.
Neki vole vani i traže vrtove pune drveća, pristup parkovima i dovoljno prostora između sebe i drugih susjeda. Drugi prvo misle na svoju djecu. Njima je glavna stvar blizina škola. Traže se i igrališta, sportski i medicinski sadržaji. Neki su kupci orijentirani na praktičnost. Žele da u njihovu domu sve bude moderno, s najnovijom tehnologijom.
Tako se na temelju relevantnih demografskih, socijalnih, psihografskih i potrošačko-bihevioralnih karakteristika sastavlja prepoznatljiv portret potencijalnog potrošača određene robe ili usluge. Za ovu ciljnu publiku i bit će izračunati učinak oglašavanja prodavač nekretnina. Što je točnije sastavljen portret potencijalnih kupaca, to je lakše odrediti raspon sredstava masovni mediji i glavne parametre kampanje s kojima možete postići maksimalne rezultate minimalni trošak. Pripremiti učinkovitu poruku o nekretnini znači uskladiti karakteristike doma s potrebama kupca. Stoga ne treba apelirati na cijelo čovječanstvo, već svoju poruku usmjeriti na klijente koji su najviše zainteresirani za konkretnu nekretninu koja se oglašava.
Na primjer, sredinom 90-ih, glavni kupci tvrtke za nekretnine Novy Mir bile su dvije kategorije ljudi: 35 i 50 godina. Ti su klijenti obično kupovali male stanove za sebe ili svoje roditelje, kao i velike stanove ili više stanova na istom katu za obitelj s malom djecom.
Stručnjaci ove tvrtke za sebe su izdvojili jasnu skupinu kupaca - čelnike poduzeća. A kao svojeg potencijalnog kupca ova je tvrtka označila “Moskovljane starije od 25 godina”, “koji imaju određene osobne karakteristike za kupnju stana na tržištu stanova u izgradnji, s većim rizikom – vremenskim razmakom od plaćanja stana do useljenja. može trajati više od šest mjeseci.”
Slika 1 prikazuje oglas usmjeren na jasno Ciljna skupina kupci - poznavatelji ribolova, ekologije, prirode.
Slika 2 je najava za one koji bi se koliko-toliko htjeli osjećati Europljanima.
Tržišni podaci pomažu vidjeti ne samo vlastitu ponudu, već i mnoštvo stranaca, koji imaju svoje prednosti, utječući na cijenu i uvjete prodaje prodane robe. Vrijedno je obratiti posebnu pozornost i na opće tržište robe i na konkurentsko.
Za opće tržište prije svega je korisno imati sljedeće podatke:
broj potencijalnih i stvarnih kupaca (u prošlosti, sadašnjosti i budućnosti);
trendovi u potražnji (lokalni, nacionalni i globalni);
državna regulacija ovog tržišta (licence, porezi, ograničenja ili povlastice);
regulacija poslovanja (udruge i druga udruženja).
Istraživanje tržišta konkurenata mora pružiti sljedeće informacije:
snage;
Razlike;
udio konkurenata na tržištu;
cijene;
Glupo je ući na tržište sa svojom ponudom, a da to ne znate. Treba poznavati "osobno" i svoje kupce, i svoje konkurente, i one koji reguliraju poslovne odnose u svijetu, državi i na pojedinom regionalnom tržištu. Kako biste dovoljno proučili svoje tržište, možete „odraditi“ novine, časopise, biltene s oglasima za nekretnine. Na primjer, naslov "Kuća za prodaju" dat će određenu ideju o tržištu prodavača - što, u kojoj količini, po kojoj cijeni je trenutno stavljeno na prodaju. Odjeljak "Kupi kuću" omogućit će vam da vidite potražnju kupaca - što, u kojoj količini, po kojoj cijeni bi željeli kupiti danas. Naslov "Promjena kuće" i drugi bit će korisni - svi zajedno pomoći će u stvaranju djelomične predodžbe o suvremenom tržištu nekretnina.
Međutim, ne biste se trebali oslanjati samo na analizu oglasa u novinama i časopisima. Može biti pristran i jednostran. Da biste dobili najcjelovitiju sliku tržišta nekretnina pomoći će anketi prijatelja, čitanju specijaliziranih publikacija, traženju savjeta od profesionalnih trgovaca nekretninama.
Kao rezultat toga, na temelju svih dobivenih informacija, prodavatelj nekretnine bi trebao biti u mogućnosti samostalno odgovoriti na npr. takva pitanja.
Kakvo je uopće tržište nekretnina?
Na primjer, u Moskvi je 90-ih godina ukupni stambeni fond iznosio oko 3,4 milijuna stanova. Nalazili su se u 39.300 stambenih zgrada ukupne površine 176,2 milijuna četvornih metara. m. U dijelu kuća stambenog sektora nalazili su se nestambeni prostori ukupne površine više od 14 milijuna četvornih metara. m. Tijekom 1997. godine u Moskvi je pušteno u rad 3,34 milijuna četvornih metara. m stambenog prostora, odnosno oko 55 tisuća stanova. Godišnji broj registriranih kupoprodajnih poslova stanova bio je oko 70.000.
Tijekom formiranja tržišta prosječne cijene stanova porasle su gotovo sedamnaest puta: od 80 dolara po kvadratu. m u lipnju 1991. na 1356 dolara u travnju 1995. Tada je došlo do značajnog smanjenja cijena (oko 20%). U razdoblju 1997.-1998. tržište je bilo podložno samo glatkim fluktuacijama - manjim periodičnim porastima i padovima cijena.
U Moskvi je krajem 1997. godine struktura prodaje stanova izgledala ovako:
46% - jednosobni stanovi,
39% - dvosobni,
10% - trosoban,
5% - višesobni.
Pod utjecajem različitih razloga, cijene nekretnina mogu se značajno promijeniti i to u relativno kratkom roku. Tako su, primjerice, u Moskvi tijekom 1997. stručnjaci zabilježili tri fluktuacije cijena. Prva promjena dogodila se između siječnja i rujna. Cijene stanova u to su vrijeme padale po prosječnoj mjesečnoj stopi od 0,5–1,2%, ovisno o vrsti i lokaciji kuće. Druga promjena cijena bila je u rujnu i listopadu. Tada su se cijene stabilizirale, a potom i porast broja transakcija. Treći - od studenog do prosinca - već je karakterizirao porast cijena za 4-8%, ovisno o vrsti i lokaciji kuće.
Razlozi za pad cijena bili su:
naglo povećan jaz između broja potencijalnih prodavača i solventnih kupaca;
niže cijene za neke vrste stanova na primarnom tržištu;
svijest stanovništva o trendu pada cijena i odgovarajućem formiranju zadržane potražnje.
Razlozi za rast cijena bili su u iščekivanju donošenja zakona „O državnoj kontroli usklađenosti velikih troškova sa stvarno primljenim pojedinaca prihoda” (želja za velikom kupnjom prije donošenja zakona), kao i u apoenu (želja da osiguraju svoj novac).
Dakle, kombinacija mnogih čimbenika utječe na cijene stanova općenito i cijene pojedinog objekta. Cijena ovisi o ponudi i potražnji, lokaciji i udaljenosti od prometnih stanica, vrsti i materijalu kuće, rasporedu i stanju stana, katu, balkonu, telefonu, dodatnim sobama i sadržajima. Na primjer, u 1990-ima se u Moskvi mogao uočiti sljedeći raspon prosječnih cijena ovisno o lokaciji stana u odnosu na određenu metro stanicu (u američkim dolarima po kvadratnom metru) (tablica 4).
Tablica 4
Prosječna cijena stanova u Moskvi 1990-ih (USD/m2)
U kolovozu 1998. zemlja je pokrivena ekonomska kriza. Došlo je do kratkotrajnog pada cijena. Početkom 21. stoljeća cijene su ponovno skočile. Krajem 2005. "broj ponuda na sekundarnom tržištu kapitalnih nekretnina naglo se smanjio - ako je normalna količina ponuda u Moskvi 35-40 tisuća jedinica, danas ne prelazi 20-23 tisuće. U usporedbi s prošlim jesen, broj prijedloga smanjen za 40% . Odnosno, stanova je malo, ali potražnja raste…” (Tablica 5).
Prosječna cijena stanovanja u Moskvi 2005. (USD/m2)
Tablica 5. Prosječna cijena stanovanja u Moskvi 2005. (USD/m2)
P / B - panel / blok kuće.
K / M / S - cigle / monolitne / staljinističke kuće.
Općenito, slični procesi odvijali su se u cijeloj zemlji. Na primjer, krajem 1990-ih formirane su sljedeće cijene stanova u različitim gradovima Rusije (u američkim dolarima po kvadratnom metru) (tablice 6–7).
Tablica 6
Cijene stanova u kasnim 90-ima u različitim gradovima Rusije (USD / sq. m)
Tablica 7
Prosječna cijena stanova na sekundarnom tržištu ruskih gradova krajem 2005. (USD / m²)
Tržišta nekretnina u različitim gradovima značajno se međusobno razlikuju. Na primjer, 2005. godine, „Stambeni fond Novosibirska je panel (cigla i ploča), deveterokatni (staljinistički i panelni), kao i moderne deveterokatnice s poboljšanim rasporedom. U pravilu, najniže cijene stanova su u tzv. Hruščovkama, najviše su cijene stanova poboljšanog rasporeda. Također, na cijenu stanovanja utječe lokacija kuće, udaljenost od centra, autoceste, društvenih sadržaja.
Grad je podijeljen na 10 administrativnih okruga: Dzerzhinsky, Zheleznodorozhny, Zaeltsovsky, Kalininsky, Kirovsky, Leninsky, Oktyabrsky, Pervomaisky, Sovetsky i Central. Trenutno se prestižnim smatraju četvrti Središnji i Zheleznodorozhny, kao i gornji dio Akademgorodoka (sovjetski okrug) i dio Lijeve obale, gdje je nekoć živjela partijska i akademska elita, čelnici velikih industrijskih poduzeća.
Prema Irini Zharova-Wright, luksuzni stanovi na primarnom tržištu u prosjeku koštaju oko 1034–1200 USD po kvadratnom metru. m, u obećavajućim područjima srednje udaljenosti i u blizini centra - 800-900 dolara po kvadratnom metru. m, na periferiji - 550-750 dolara po kvadratnom metru. m.
Istovremeno, odnos ponude i potražnje u različitim dijelovima grada vrlo je heterogen. Na primjer, u Akademgorodoku, gdje je potreba za stanovanjem višestruko veća od njegove dostupnosti, transakcije su se odvijale po rekordnoj cijeni za grad četvorni metar 2000 dolara.
Zanimljivi procesi odvijaju se i na tržištu kuća u Moskovskoj regiji, gdje se “gotovo svaki mjesec na tržište plasiraju tri ili četiri nova vikend naselja različitih cjenovnih kategorija. Čini se da upravo takve količine nove ponude omogućuju potpuno zadovoljenje postojeće potražnje. Jedina promjena u izgradnji vikend naselja utjecala je na koncept novih objekata. Dakle, elitna sela prestaju biti komora, dizajnirana za ne više od 20-30 kuća. Sada su u modi ogromna, uključujući 200-300 objekata, sela u stilu američkog "Beverly Hillsa" s maksimalnim skupom infrastrukturnih elemenata. Međutim, još se ne može reći da su bogati kupci "veselo" prihvatili inovacije programera: prodaja je u tijeku, ali ne uzrokuje naglu potražnju. Naselja poslovne klase, naprotiv, gube u broju kuća u izgradnji i u skupu dodatnih opcija: danas se, u najboljem slučaju, na njihovom teritoriju grade mali sportski kompleks, trgovina, kafić i igralište. . Kupci su zadovoljni - takav "minimalistički" pristup za njih znači ozbiljno smanjenje mjesečnih plaćanja za korištenje infrastrukture.
Situacija se također promijenila u sektoru vikend naselja ekonomske klase. Prvo su počeli više graditi. Drugo, pojavljuju se ne samo u najjeftinijim južnim smjerovima, već i na sjeveru, te na skupom prestižnom zapadu regije. To nije moglo utjecati na povećanje potražnje, koja je već gotovo dvostruko premašila ponudu jeftinih vikendica i gradskih kuća.
Koje se kuće brzo prodaju? Koje su spore? Zašto?
Na primjer, kuće u nekim istočnim četvrtima Moskve sporo se prodaju, jer je tamo ekološka situacija komplicirana čestim zapadnim vjetrovima koji nose štetne tvari iz cijelog grada.
Stanovi i kuće se sporo prodaju u područjima niske platežne moći. S jedne strane, danas oko 85% ukupnog stanovništva zemlje ima izuzetno nisku razinu kupovne moći. S druge strane, ova situacija je najtipičnija za regije s visokom razinom nezaposlenosti.
Tako je u kasnim 90-ima razina registrirane nezaposlenosti u Rusiji iznosila:
kratak, do 1,5%- u regijama Moskva, Sankt Peterburg, Lipetsk, Smolensk, Orenburg, Rostov, Belgorod, Kursk, Volgograd; 1,5–3 % - u Tatarstanu, Stavropolju i Krasnodaru, u Sverdlovsku, Tuli, Omsku, Kalugi, Orjolu, Uljanovsku, Rjazanu, Nižnjem Novgorodu, Voronježu, Tveru, Novosibirske regije;
prosjek, 3–4,5 % - u regijama Bashkortostan, Chuvashia, Samara, Vologda, Irkutsk, Yaroslavl, Kaliningrad, Kostroma, Moscow, Astrakhan;
visoko, 4,5–6 % - u regijama Udmurtije, Mordovije, Murmanska, Lenjingrada, Brjanska, Tambova, Penze;
preko 6%- u regijama Karelija, Komi, Kirov, Ivanovo, Arkhangelsk, Pskov, Vladimir.
U XXI stoljeću, u vezi s povećanjem solventnosti kupaca, dolazi do širokog porasta cijena.
Tko se seli? Zašto? Gdje i gdje?
Primjerice, siromašni ljudi sele iz velikih stanova u manje i tako smanjuju troškove održavanja. Ljudi se sele u Moskvu kako bi poslovali. Ljudi se sele iz jednog dijela grada u drugi zbog prestiža, ekologije, blizine posla ili rodbine itd. Na primjer, značajan dio kupaca elitnih moskovskih nekretnina su naftni radnici.
Kakva je demografska situacija?
Niske stope nataliteta i visoke stope mortaliteta povećavaju prosječnu ponudu stanova. Točnije, uz nepovoljnu demografsku situaciju u zemlji, potražnja za stanovima manja je nego što bi bila uz sve veći broj stanovnika.
Na primjer, sredinom 90-ih znanstvenici su pretpostavili da će se, na temelju trenutne demografske situacije u glavnom gradu, prosječna stambena ponuda u Moskvi povećati za 0,2 četvornih metara. m bez novogradnje.
Što utječe na vrijednost nekretnine na tržištu?
Na konačnu cijenu kuće može značajno utjecati vrsta projekta ili razvoja, vrsta građevinskih i završnih materijala, dostupnost i propusnost autoceste, ekologija, susjedi. Također, prilikom određivanja cijene može se uzeti u obzir planiranje izgradnje novih poduzeća u okruženju, transportne linije, kulturni, sportski i zabavni kompleksi. U obzir se uzimaju nezaposlenost, kriminalna situacija u okruženju, incidenti itd.
Tako je, na primjer, u Moskvi kasnih 90-ih, nakon što se jedan od dijelova u izgradnji srušio u blizini jedne od kuća na Michurinsky Prospektu, stvarna potražnja za stanovima u panel kućama smanjila se za 13-15%.
Utjecaj programa preseljenja dotrajalih stambenih objekata u Moskvi može se procijeniti iz intervjua s gradskim gradonačelnikom: "Mi sami stavljamo ozbiljna ograničenja na preseljenje stanovnika unutar okruga", rekao je Jurij Lužkov. - To je učinjeno kako bi se izbjegli sukobi sa stanovnicima. To je uvelike kompliciralo rad stambenog odjela i proces preseljenja Moskovljana.
U prosjeku, gradski program za raseljavanje dotrajalih fondova napreduje dobrim tempom: 2004. godine 19.600 obitelji je preseljeno i dobilo nove stanove, kao i 8.700 obitelji na listi čekanja. Tijekom godine potpuno je preseljeno 227 stambenih zgrada ukupne površine 625 tisuća četvornih metara. m. Prema riječima gradonačelnika, idealno bi preseljenje moglo biti dovršeno čak i 2007. godine.
“Već 2007. moramo srušiti peterokatnice u većini četvrti, a 2008. tome stati na kraj”, rekao je. “Na ovaj način možemo dati primjer svim subjektima Federacije po ovom pitanju.”
Kako je na situaciju na stambenom tržištu utjecao zakon "O sudjelovanju u zajedničkoj izgradnji stambenih zgrada", koji je stupio na snagu 1. travnja 2005., može se suditi iz intervjua s G. Kulikovom, predsjednikom Upravnog odbora MIEL-Nekretnine:
“Nije mi poznato da je bilo koji predmet koji se prodaje po ovom zakonu ušao na tržište kapitala. Većina najvećih moskovskih developera radi s dozvolama dobivenim prije 1. travnja. Ostali zaobilaze zakon, koristeći različite sheme. Držali smo, odnosno povukli iz prodaje do kraja godine, oko 20% našeg volumena prijedloga, koji formalno potpadaju pod ovaj zakon, jer si to možemo priuštiti - imamo dovoljnu količinu uloženih stanova s dozvola izdana prije 31. ožujka. Postoje i druge tvrtke koje su zauzele stav čekanja - čekaju da zakonodavac donese izmjene i odgovarajuće dopune zakona.
- A ako ne učine?
- Niti jedan normalan poduzetnik neće jednostavno raditi u postojećem okviru zakona o dionicama, tim više što postoje relativno legitimne mogućnosti za njegovo zaobilaženje. Ako zakonodavci budu inzistirali na svome, situacija se može razvijati po zapadnoeuropskom ili istočnoeuropskom modelu, kada se dovoljna količina novih zgrada prodaje u fazi dovršenosti. Ali to je ispunjeno neuspjehom u volumenu puštanja u rad novih stambenih objekata. A najznačajnija prijetnja ovdje nije za Moskvu, već za sverusko tržište nekretnina, posebno za gradove sa populacijom od 200-300 tisuća ljudi, gdje posluju jedna ili dvije građevinske tvrtke, stanovništvo je manje solventno, a hipoteke zapravo još ne rade. "Upornost" zakonodavaca neizbježno će dovesti do bankrota relativno male građevinske tvrtke koji nemaju vremena da se noge s tržišta novih zgrada. Moskovska regija je odličan primjer za to.”
Kakav je utjecaj socijalnih programa?
Besplatno stanovanje za građane sve više postaje nerealna pojava. A zamjenjuju ga programi povratnih ili neopozivih subvencija. Na primjer, u Moskvi je 1. veljače 1998. godine uveden “Postupak za registraciju građana kojima su potrebni bolji stambeni uvjeti i njihovo stambeno zbrinjavanje u Moskvi”. Od sada stambeno potrebiti mogu dobiti besplatne subvencije za kupnju stana do 70% cijene izgradnje stana. Također, pri kupnji kuće, prakticira se i značajan popust službeno registriranim stanovnicima grada.
Moskovska vlada posebno pokušava prodati općinske stanove uz pomoć stambenih obveznica. Međutim, tijekom godine na ovaj način nije prodana više od jedne panel kuće. Odnosno, utjecaj ovog programa na tržište nekretnina praktički je izostao.
U 21. stoljeću u Moskvi je pokrenut prvi socijalni program “Pristupačno stanovanje za mladu obitelj” kojim se sredstva koja je grad uložio vraćaju u blagajnu glavnog grada. N. Fedoseev, zamjenik načelnika Odjela za stambenu politiku i stambeni fond grada, govorio je o tome na konferenciji za novinare posvećenoj rezultatima prve faze.
Sada mlade obitelji kupuju stanove po cijeni - oko 800-850 dolara po kvadratnom metru. m. Naknada za održavanje je u prosjeku 13 rubalja po "kvadratu" (za usporedbu: u Moskvi uobičajena najamnina ne prelazi 4 rublje). Poslovni najam također je nevjerojatno jeftin za Moskvu. Na primjer, sudionici programa mogu unajmiti jednosobni stan za 70 USD, dvosobni stan za 100 USD, a trosobne vile za 150 USD (štoviše, u ovaj iznos uključeni su računi za režije).
U sjevernom glavnom gradu, “guverner Lenjingradske oblasti V. Serdyukov potpisao je naredbu o pružanju besplatnih subvencija za izgradnju stanova i njihovu kupnju od strane sudionika regionalnog ciljanog programa “Stanovanje za mlade” za 2002.-2011. Odlukom posebnog povjerenstva za provedbu stambenih programa u Len. Pravo na subvenciju ostvarila su 42 stanovnika regije koji su prošli natječajnu selekciju. Među njima su učitelji i odgojitelji, zaposlenici medicinskih ustanova, agencija za provođenje zakona, inženjeri, studenti. Ukupno je iz regionalnog proračuna budućim vlasnicima novih stanova izdvojeno više od 13,3 milijuna rubalja. Svaki sudionik programa dobit će svoj iznos ovisno o broju članova obitelji, kao i o području u kojem živi i namjerava kupiti stan ili graditi kuću.”
Koje su stope stambenih kredita?
Na primjer, s dovoljnim brojem hipotekarnih društava i niskim kamatama na kredite, možete računati na široku skupinu potencijalnih kupaca. Ako su krediti skupi, onda se trebate osloniti samo na kupce koji imaju vlastita slobodna sredstva.
U Rusiji, nažalost, hipoteka tek počinje. Krajem 1990-ih registrirano je stvaranje prve Savezne agencije za hipotekarne kredite u zemlji. U početku su stope takvog kredita bile toliko visoke da su samo oni koji su mogli kupiti dom bez pribjegavanja kreditu mogli priuštiti ovaj način stjecanja.
U 21. stoljeću situacija se počela mijenjati: „pitanje „neudobnog“ stanovanja, koje je relevantno za cijelu Rusiju, raspravljalo se u Kremlju, na sastanku Državnog vijeća. Prema statistikama, više od 40 milijuna Rusa živi u nepovoljnim uvjetima: više od 60% stanovništva živi u jednosobnim stanovima, a prosječna gustoća je 1,3 osobe po sobi. Istovremeno, 4,5 milijuna obitelji nalazi se u redovima za stanove, a na željeni stambeni prostor u prosjeku se čeka 20 godina.
Prema predsjedničkom planu, tempo stanogradnje do 2010. udvostručit će se, a za 5 godina trećina stanovništva zemlje trebala bi moći kupovati stanove putem štednje i hipotekarnih kredita. Do sada samo 10-12% stanovništva može koristiti hipoteke u Rusiji - visoki troškovi (do 15% godišnje) i veličina predujma (30-50%) čine hipotekarne kredite puno bogatih Rusa. Prema vladinom planu, Državna agencija za hipotekarno stambeno kreditiranje (AHML) trebala bi hipotekarne kredite učiniti dostupnijima. Međutim, kao što je potpredsjednik vlade A. Zhukov priznao na sastanku Državnog vijeća, do sada AHML je u mogućnosti dodijeliti financijska sredstva samo na istom 15% godišnje. Mnogi vjeruju da je za to krivo ispadanje hipoteke bijela kuća- paket novih stambenih zakona nema mehanizam provedbe. Od 79 stambenih propisa koji su trebali biti doneseni do 1. travnja ove godine, Vlada je dosad odobrila samo 17.”
“Na proširenom sastanku Ministarstva regionalnog razvoja, premijer Ruske Federacije M. Fradkov rekao je da provedba nacionalnog projekta “Pristupačno i udobno stanovanje za građane Rusije” treba biti podvrgnuta svakodnevnoj kontroli kako u vladi, i od strane predsjedničke administracije. Čelnik Ministarstva regionalnog razvoja V. Yakovlev, koji je govorio na sjednici odbora, rekao je da se planira izdvojiti gotovo 213 milijardi rubalja za financiranje programa Pristupačno i udobno stanovanje u dvije godine. “Ovo je neviđen, ogroman iznos. To će nam omogućiti rješavanje strateških državnih zadaća u stanogradnji”, rekao je ministar. Prema njegovim riječima, Program predviđa povećanje stambene izgradnje sa 40 milijuna četvornih metara. m 2004. godine na 80 milijuna četvornih metara. m u 2010. godini. Kao rezultat Programa, do 2010. godine planira se povećati obujam izdanih hipotekarnih kredita s 20 milijardi rubalja. u 2004. godini na 415 milijardi rubalja. 2010. godine, te smanjiti stopu na njih s 15% na 8%.
Godine 1998. usvojen je zakon "O hipoteci", 2003. - zakon "O hipotekarnim vrijednosnim papirima", izmijenjen 2004. godine. “Kako je primijetio O. Ivanov, stručnjak Odbora za kreditne organizacije i financijska tržišta Državne dume Ruske Federacije, zakoni imaju odgođeni učinak i sigurno će utjecati na razvoj hipotekarnog tržišta. Prošlo je manje od deset godina od donošenja prvog zakona o hipoteci, a hipoteke su postale snažan čimbenik koji utječe na cijenu stanovanja u Rusiji. “Kada govorimo o hipotekarnim vrijednosnim papirima, dodajemo i “takozvane”, jer to su zapravo obični klasični vrijednosni papiri one tvrtke koje se pozicioniraju na hipotekarnom tržištu”, rekla je M. Medvedeva, zamjenica glavnog direktora MICEX-a. Prema njezinim podacima, sada je 16 banaka, 4 hipotekarne agencije, 8 građevinskih tvrtki i 200 društava za upravljanje, istih tih investicijskih fondova, specijalizirano za izdavanje hipotekarnih kredita.
U 2005. godini 200 banaka bavilo se hipotekama u Rusiji. Osim njih, na tržištu postoje hipotekarni posrednici, osiguravatelji i procjenitelji. “U regijama su hipoteke traženije nego u Moskvi, a kako postaju pristupačnije, stanovanje postaje skuplje. Dakle, u ekonomski uspješnim regijama, prema voditelju analitičkog centra irn.ru O. Repchenku, cijene stanova rastu od 10 do 30% godišnje, njihova razina je oko 700-1000 dolara / m². m. U Sočiju će, primjerice, do kraja godine cijena novih zgrada porasti za 10%, au Vladivostoku je već porasla 1,5 puta. U ekonomski depresivnim područjima cijene ostaju na razini troškova gradnje, odnosno 300-400 dolara/m². m. Ali oni također imaju potencijal za razvoj u općenito povoljnom okruženju, rast prihoda stanovništva i, sukladno tome, potražnje za stanovanjem.”
Na primjer, u Novosibirsku, “lokalni trgovci nekretninama primjećuju da broj transakcija korištenjem zajma raste svake godine, a danas se oko 5% stanova kupuje s hipotekom ... Hipotekarni zajmovi izdaju se do 27 godina uz 15% godišnje u rubljama. Predujam - 30% cijene stana, minimalni prodani iznos - 150 tisuća rubalja. Prosječni iznos kredita je 500-600 tisuća rubalja. U Novosibirsku je cijena četvornog metra stambenog prostora početkom rujna kretala se od 15 do 60 tisuća rubalja. na periferiji, 14-23 tisuća rubalja. u područjima srednje udaljenosti, 25-30 tisuća rubalja. u središtu. U luksuznim stanovima ona doseže 1500-2000 dolara.”
Broj tražitelja stambenih kredita u stalnom je porastu. Međutim, hipoteke u Rusiji otežavaju ustrajnost visokih kamata na kredite. Trenutno prosječno iznose 15% godišnje za hipotekarne kredite u rubljama, 10–11% za kredite u stranoj valuti. A to su takozvane deklarirane stope, jer stvarne stope zbog raznih dodatnih plaćanja mogu doseći 18-19% godišnje. U 2005. godini u prosjeku je u Moskvi obitelj s ukupnim mjesečnim prihodom od 750 dolara ili više mogla računati na hipoteku.
Kao što E. Panova, direktorica Centra za hipotekarne programe MIEL-Nedvizhimost, primjećuje: „Glavna prepreka razvoju hipoteka u Rusiji je mentalitet stanovništva. Bivši sovjetski građani nisu navikli živjeti na kredit, boje se uzeti kredite. Međutim, nedavno postoji tendencija da se uništi ovaj stereotip. Mlađa generacija je odrasla - aktivno koristi potrošačke kredite i auto kredite, koji su svojevrsni "trening" prije hipoteke."
Koliko je sličnih nekretnina na tržištu? Kakav je utjecaj te količine na prodaju?
U kasnim 90-ima, broj nedovršenih vikendica u okolici Moskve znatno je premašio broj onih koji su ih htjeli kupiti. Došlo je do naglog pada cijena ove vrste nekretnina. Na moskovskom tržištu postoji mali broj jednosobnih stanova pristojne kvalitete. S tim u vezi, potražnja i cijene za ovu vrstu nekretnina ostaju stabilne. U sjevernim krajevima ponekad je cijena stanova bila niža od cijene avionske karte.
Važno je odgovoriti na druga pitanja, npr. Kakav je nacionalni sastav određenog tržišta? Što su međunarodni odnosi? Kakva je politička situacija u regiji? Postoje li teritorijalni sporovi između državnih subjekata i privatnih osoba?
Sve ove informacije spasit će prodavatelje od mnogih taktičkih i cjenovnih pogrešaka, pomoći da na tržištu vide ne samo vlastitu ponudu, već i puno stranaca koje imaju svoje prednosti koje utječu na cijenu i uvjete drugih nekretnina koje se prodaju.
Proučavanje glavnih karakteristika proizvoda, njegovog potrošača i tržišta postavit će temelje za kreiranje i distribuciju reklamne poruke. U pozadini prikupljenih podataka bit će jasno vidljiva sama nekretnina, njeni kupci i pozicija među konkurencijom. Slabosti nekretnina izaći će na vidjelo. Također će postati jasne i snažne karakteristike koje se mogu koristiti u pripremi učinkovitog konkurentskog oglašavanja.
Što su početni podaci točniji i detaljniji, to je lakše odabrati učinkovita rješenja koja ih zadovoljavaju.
Učinkovitost oglašavanja izravno je povezana s vremenom njegovog objavljivanja. Što je bliže planiranom trenutku kupnje, oglas dopre do očiju kupca, to je njegov učinak veći. Iako narodna izreka kaže "pripremite svoje sanjke ljeti", velika većina potrošača razmišlja o kupnji tek kada osjeti potrebu (ili neizbježnost) za kupnjom.
Sezonska roba obično se prodaje dan prije ili tijekom aktivne upotrebe. Stoga je njihovo oglašavanje privremeno. Postoje godišnja doba i razdoblja kada ljudi uglavnom ne žele razmišljati o kupnji osim o najnužnijoj (hrana, piće, itd.). Obično je ovo doba godine ljeto, kada ljudi odlaze na odmor, opuštaju se, odmaraju. Kod nekretnina se opći pad često događa ljeti.
Najviše sretni dani za oglašavanje može se definirati pomoću Marketing istraživanje. Ne moraju biti skupe. Tako je, primjerice, u nekim slučajevima dovoljno intervjuirati prodavatelje nekretnina u područjima interesa. Oni će vam točno reći koji dan na kojem području se koja nekretnina najviše kupuje.
Sa stajališta oglašavanja datumi nisu samo "pozitivni", nego i "negativni": dan nacionalne ili lokalne žalosti. Važno je i koji je dan: praznik, predblagdan ili post. Primjerice, velika većina oglašivača suzdržava se od oglašavanja nekoliko dana nakon 1. siječnja, kada se ljudi opuštaju i ne razmišljaju o kupnji.
Jedna jednostavna metoda vremenskog određivanja oglasa je analiza grafikona prodaje nekretnina tijekom određenog razdoblja. Ako oglašivača zanima mjesec, tada analizira distribuciju godišnje prodaje. Ako tjedan - mjesečna prodaja. Dan - tjedno.
siječanj - 4%,
veljača - 8%,
ožujak - 10%,
travanj - 12%,
svibanj - 12%,
lipanj - 3%,
srpanj - 2%,
kolovoz - 3%,
rujan - 8%,
listopada - 10%,
studeni - 13%,
prosinac - 15%.
Sukladno tome, odabire mjesece za najintenzivnije oglašavanje:
siječanj - 4%,
veljača - 8 %,
ožujak - 10 %,
travanj – 12 %,
svibanj - 12 %,
lipanj - 3%,
srpanj - 2%,
kolovoz - 3%,
rujan – 8 %,
Listopad - 10 %,
studeni – 13 %,
prosinac – 15 %.
Za oglašivače je važno ne samo prenijeti svoju poruku potencijalnim kupcima, već i učinkovito utjecati na njih. Da bi se to postiglo, oglašavanje se obično mora ponavljati. Koliko puta? Ovo je jedno od glavnih pitanja u oglašavanju. Na njega je definitivno nemoguće odgovoriti. Budući da će broj potrebnih ponavljanja u različitim tržišnim situacijama biti različit. Na učestalost oglašavanja utječu čimbenici kao što su: kumulativni učinak, ciljevi oglašavanja, specifičnosti publike, sadržaj oglašavanja, njegova veličina, vrsta medija oglašavanja, šum oglašavanja, konkurencija, vrijeme postavljanja.
Samo postavljanje oglašavanja rijetko daje opipljiv rezultat. Također neproduktivno i dvostruko ponavljanje. Čovjek često ignorira ono što se jednom pojavi pred njim. Događaj se može uzeti kao slučajan, nevrijedan pažnje. Međutim, ako se nešto ponavlja, ide u kategoriju sustavnog ili učestalog, o čemu vrijedi razmisliti. Kod ponavljanja dolazi do procesa akumulacije informacija s njihovim daljnjim djelovanjem u određenom trenutku. To se zove kumulativni učinak oglašavanja.
Prema različitim opažanjima, u većini slučajeva potrošač kvalitativno percipira oglašavanje tek nakon trećeg susreta s njim. Sukladno tome, odluka o kupnji može se donijeti tek nakon trećeg čitanja. Možda nakon četvrtog, petog, šestog itd. Teško je reći koliko je ponavljanja potrebno za oglašavanje pojedine nekretnine. Broj utjecaja na svaku osobu ovisi o masi parametara: kako o relevantnosti informacije o kojoj se izvještava, tako io stanju u kojem se potrošač trenutno nalazi, te o načinu prezentiranja informacije itd. Istovremeno , najmanje trostruki utjecaj na potrošača.
Kako bi postigli pamćenje, oglašivači moraju koristiti ponavljanja. Uostalom, nove informacije postupno istiskuju stare informacije iz sjećanja. Ljudi zaborave oglase dok ih ponovno ne vide. Jasno je da što se više reklama objavi, to će ljudi više pamtiti proizvod i dulje ga pamtiti. Sukladno tome, šanse za buduću kupnju pri susretu s poznatim proizvodom bit će visoke.
Ponovljivost je, naravno, vezana uz sastav i stupanj razvoja publike. Stoga je potrebno više ponavljanja za oglašavanje namijenjeno stručnjacima u različitim područjima, kao i starijim osobama. U oba slučaja odluka o kupnji se donosi dosta dugo. I profesionalni kupci i stariji ljudi, osim ocjenjivanja samog proizvoda, kroz oglašavanje proučavaju i samu tvrtku. Prije kupnje dugo prate oglašavanje prodavača, odlučuju isplati li se s njim poslovati. Broj ponavljanja uvelike ovisi o sadržaju oglasa: njegovoj racionalnoj ili emocionalnoj naravi, kvaliteti izrade, specifičnostima same nekretnine. Velika objava u medijima kao što su tisak, javno oglašavanje i internet povećavaju pozitivnost slike, privlače veliku pažnju. Mali oglas privlači malo pažnje. Međutim, možete povećati učinkovitost malog oglasa ponavljanjem.
Uz isti proračun, smanjenjem ili povećanjem veličine oglasa možete smanjiti ili povećati broj ponavljanja. Time se mogu postići različiti ciljevi: veliki oglas s malo ponavljanja privući će mnogo pozornosti, mali sa značajnim ponavljanjem može imati jači učinak. Broj ponavljanja uvelike je određen vrstom medija za oglašavanje - postojanošću, veličinom i uključenošću njegove publike. Različiti mediji imaju različite veličine publike. Dakle, za radio i televiziju se to stalno mijenja, ali tisak čitaju, uglavnom, isti ljudi. U skladu s tim, potrebno je više ponavljanja da bi se utjecalo na publiku televizije i radija koja se stalno mijenja nego da bi se utjecalo na čitatelje novina i časopisa.
Broj ponavljanja ne ovisi samo o stalnosti publike, već i o veličini same publike. Rotacija u medijima s velikom gledanošću je veća, što znači da je za postizanje iste potrebno više ponavljanja. S istim proračunom možete uzeti oglasni medij s velikom publikom i u njemu objaviti određenu količinu reklama ili oglasni medij s manjom publikom i u njemu objaviti više reklama. U prvom slučaju će se privući više pozornosti, u drugom će se postići jači utjecaj.
Stupanj uključenosti čovjeka u proces percepcije informacija također utječe na učestalost oglašavanja. Dakle, uključenost čitatelja tiska i interneta puno je veća od slušateljstva televizije ili radija, čije se prijenose ne može zaustaviti, usporiti, niti ponovno gledati ili slušati kako bi se dobilo više informacija. Osim toga, ljudima smetaju reklame na televiziji i radiju kada su ih prisiljeni percipirati prekidanjem emitiranja. Gledatelji i slušatelji izbjegavaju "nametljive" kontakte mijenjanjem kanala ili ometanjem tijekom reklamne stanke za neki posao. Čitajući klasični ili elektronički tisak, čovjek može mirno baciti pogled s nezanimljivog oglasa na neki susjedni informativni materijal.
Svatko je svakodnevno bombardiran tisućama reklamnih ponuda i prestaje obraćati pažnju na ovu informacijsku buku. Izvlačeći iz njega samo najdojmljivije, uključujući i u smislu ponavljanja. Odnosno, tvrtke koje su vodeće u ponavljanjima imaju veliku šansu da se istaknu iz opće pozadine reklamne buke.
Za izravnu prodaju oglašivaču važno je da njegova ponuda dođe do potrošača što bliže trenutku kupnje, do trenutka donošenja konačne odluke. Neki ljudi odlučuju danas, drugi sutra, treći prekosutra itd. Stoga, da bi stalno pogodio ljude koji odlučuju o kupnji, oglašivač mora uvijek iznova ponavljati svoju reklamu.
Treba imati na umu da je općenito ponavljanje, iako vrlo učinkovito, vrlo skup način utjecaja na osobu. U tom smislu, potrebno je govoriti o optimalnoj učestalosti, kada uz minimalni proračun oglašivač dobiva maksimalan učinak na ciljnu skupinu kupaca. Važno je ne samo uštedjeti proračun, već i prenijeti oglašavanje potrošaču ne više nego što je potrebno. Česta ponavljanja ne znače uvijek visoku učinkovitost oglašavanja. U određenom trenutku dodatna ponavljanja počinju davati minimalan porast publike i kvantitativno i kvalitativno. Odnosno, dolazi trenutak kada je značajan dio potrošača već pokriven oglašavanjem, a većina njih – oni koji su mogli reagirati – već su reagirali.
Da bi se prevladala daljnja neučinkovitost utjecaja oglašavanja, potrebno je ponovno povećati stupanj pozornosti publike na njega. Najbolji način da to učinite je korištenje novog kreativnost. U tom slučaju oglašavanje potpuno ili djelomično mijenja: načela privlačenja pozornosti i interesa, argumente i dokaze, popis činjenica, ilustracije itd. Tako se u oglašavanje unose novi elementi koji mogu zainteresirati potrošača. Ipak, detalji brenda ostaju prepoznatljivi: slogan, format, sastav, font itd.
Utjecaj ponavljanja očituje se ne samo kroz njihov broj, već i kroz njihov intenzitet. Oglašavanje treba plasirati dovoljno intenzivno da ga pamti nova šira publika, ali da ga "stara" publika ne zaboravi.
Publika oglašavanja odmah pada čak i nakon prilično intenzivnog utjecaja. Na primjer, tijekom jednog od eksperimenata, oglašavanje se odvijalo u novinama jednom tjedno tijekom trinaest tjedana. Nakon toga, 63% ispitanika se sjeća reklame. Mjesec dana kasnije, samo 32% se toga sjetilo. Nakon još dva tjedna, samo 21% ih je uspjelo reproducirati. Odnosno, 4/5 cjelokupne publike praktički je zaboravilo reklamu. U prosjeku, ovisno o situaciji, pamtljivost se smanjuje za 10-50% tjedno nakon zadnjeg kontakta s oglašavanjem.
Imajte na umu da su ponavljanja u kraćim intervalima učinkovitija. Odnosno, dva oglasa koja su jedan za drugim zapela za oko kupcu imat će jači učinak od dva oglasa razmaka od nekoliko dana ili nekoliko tjedana. Tako je, primjerice, oglas objavljen tri, četiri ili više puta zaredom (dan za danom) učinkovitiji od onog koji se objavljuje jednom tjedno tijekom nekoliko tjedana.
Što je oglas češći, to je veća razina prisjećanja. Pritom se zaboravlja brže nego na nižim frekvencijama. Vjeruje se da, kako bi reklama doista prodrla u umove potrošača, mora se ponoviti 3 do 6 puta u 4 tjedna. Međutim, u praksi ova shema možda neće funkcionirati, budući da intenzitet plasmana ovisi o mnogim tržišnim čimbenicima.
dosljedan- osigurava stalno postavljanje reklama u pravilnim vremenskim razmacima. U pravilu se takvo oglašavanje koristi za potporu razine poznavanja imena posrednika. Dosljedna kampanja obično je dostupna samo velikim oglašivačima.
Sezonski- onaj koji povećava svoj intenzitet tijekom visoke sezonske potražnje.
Puls odnosi se na oglase koji se pojavljuju u redovitim intervalima, bez obzira na doba godine. Na primjer, dva tjedna intenzivnog oglašavanja, pa pauza od mjesec dana, pa dva tjedna oglašavanja i pauza. Što je proračun niži, to je pulsno hranjenje svrsishodnije. Doista, na ovaj način čak i mali oglašivač može dosegnuti istu publiku kao i veliki. Odnosno, ako natjecateljima dominira gotovina, vrijedi pribjeći prije svega impulsnom feedu.
Općenito, oglašivači koriste različite vrste intenziteta oglašavanja ovisno o ciljevima i zadacima s kojima se suočavaju u određenom vremenskom razdoblju na određenom tržištu.
Svaka reklamna kampanja ima svoj proračun. Prilično je teško točno izračunati proračun za oglašavanje potreban tvrtki u određenoj situaciji, moglo bi se čak reći i nemoguće. Činjenica je da je oglašavanje samo jedan od mnogih čimbenika koji utječu na prodaju. Stoga je vrlo teško izdvojiti utjecaj oglašavanja na razinu prodaje nekretnina. Tako, primjerice, promjena cijena ima veći utjecaj na prodaju nego promjena količine oglašavanja. Procjena utjecaja oglašavanja je, između ostalog, teška i zbog toga što se rezultati njegova utjecaja očituju kroz dugo razdoblje. Oglašivač obično ima na umu određeno vremensko razdoblje.
Ipak, potrebno je sastaviti barem okvirni proračun za oglašavanje. S jedne strane, znati ukupan iznos izdvojen za oglašavanje iz ukupnog prometa tvrtke, s druge strane, kako bi se izbjeglo očito nerazumno trošenje.
Kako bi proračun bio cjelovit i usput ne bi zahtijevao značajnije preinake, u njemu bi trebalo na početku što točnije obuhvatiti sve troškove predviđene reklamnom kampanjom: istraživanje tržišta, izradu reklamnog materijala, kupnju reklamnog prostora, preliminarne i naknadno testiranje, itd.
Sam iznos proračuna za oglašavanje može se odrediti pomoću mnogih metoda, kako prilično jednostavnih (na primjer, kao postotak od prodaje), tako i vrlo složenih (polinomski matematički modeli). Pogledajmo neke od najčešće korištenih modela. Svaki od njih, naravno, ima svoje prednosti i nedostatke, s obzirom na to koji oglašivači donose konačni izbor.
Kao postotak od prodaje(ili metodom fiksnog postotka). Metoda se temelji na činjenici da prilikom planiranja budžeta za oglašavanje oglašivač polazi od procijenjenog ili stvarnog prometa svoje tvrtke. To može biti i prihod i dobit, podaci i tekuće i prošle godine. Kamate mogu biti konstantne iz godine u godinu ili promjenjive: padaju kada se postignu određeni pokazatelji ili, obrnuto, rastu kada se, na primjer, smanji dobit.
Ovu metodu u ovom ili onom obliku oglašivači često koriste. Najprikladniji je u prilično stabilnoj situaciji na tržištu, kada nije potrebno mijenjati razinu svijesti o marki proizvoda, lansirati novi proizvod i sl. Rjeđe se koristi u nestabilnim situacijama, budući da je u ovom slučaju oglašavanje troškovi mogu premašiti iznos dobiti. A to si ne može priuštiti svaki oglašivač.
Usklađenost s troškovima oglašavanja konkurenta. Metoda se provodi praćenjem reklamnih aktivnosti najbližih konkurenata. Na temelju podataka o količinama oglašavanja i veličini njihovih proračuna izračunava se vlastiti, isti ili čak veći. Ovaj pristup uvijek je prepun uvlačenja u oglašivačku utrku prema dnu, a nisu sve tvrtke u mogućnosti sudjelovati u njoj. Za male oglašivače ovaj je pristup najčešće poguban.
Maksimalna potrošnja. Ova metoda uključuje izdvajanje od strane oglašivača za oglašavanje maksimalnog mogućeg novca u određenoj situaciji - sve što si može priuštiti u ovom trenutku.
Uglavnom ih koriste male tvrtke. Ali ponekad se dogodi situacija kada oglašivač razmišlja o oglašavanju na posljednjem mjestu i "ne može si ništa priuštiti". I nema oglašavanja, nema velike prodaje ...
Ciljevi i ciljevi. Možda najzanimljivija metoda. Njegova bit je u preliminarnom formuliranju ciljeva reklamne kampanje, izračunu svih troškova potrebnih za njihovo ispunjenje. Međutim, iz razloga koji su već navedeni u prethodnim odjeljcima, točnost izračuna je vrlo, vrlo relativna. Ipak, ovaj se pristup smatra jednim od najkompetentnijih.
Maksimalni prihod. Metoda koja se temelji na usporedbi troškova oglašavanja s prihodom ostvarenim od sličnih kampanja. Izračunava se omjer pri kojem je dohodak maksimalan. Kao iu prethodnom slučaju, točnost zbog utjecaja drugih čimbenika je relativna.
Na temelju pokusa. Ova metoda koristi podatke iz eksperimenata i testova. Prvo se provodi mala probna reklamna kampanja na malom tržištu koje ima sličnosti sa cijelim tržištem od interesa za oglašivača. Na temelju dobivenih podataka izračunava se najučinkovitiji pristup koji se zatim prenosi u izračun proračuna za glavnu reklamnu kampanju.
Ograničenja ove metode su očita - čak i vrlo slična tržišta ipak su različita. Njegovi nedostaci također uključuju činjenicu da konkurenti mogu promatrati probnu reklamnu kampanju i preteći oglašivača u svojim akcijama na glavnom tržištu. Ipak, u stabilnoj tržišnoj situaciji ovaj se pristup često koristi.
Ukupno metode izračuna proračuna za oglašavanje je dovoljno velika. Oglašivači koriste jednu ili drugu od njih ovisno o svojim ciljevima, kao i ovisno o subjektivnim preferencijama. Često se različite metode koriste i zasebno iu mješovitom obliku.
Iako je nemoguće reći točan učinak troškovi oglašavanja na prodaji, odnos između ovih količina je očit. A velike tvrtke troše velike svote na oglašavanje, ne samo zato što su velike, već zato što, prema američkim stručnjacima, najveći oglašivači, u usporedbi sa svima ostalima, za svaki potrošeni dolar na oglašavanje dobivaju 50% više čitatelja svojih oglasa. Troše 70% više na oglašavanje po jedinici prodaje i prodaju 170% više tih jedinica. U prosjeku, na svakih 1 USD vrijednosti oglašavanja obično ide oko 3 USD prodanog proizvoda.
U razvijenim zemljama sa stabilnim tržištem troškovi oglašavanja se ne mijenjaju često i drastično. Sve fluktuacije obično se javljaju oko određenih prosječnih brojki. Inozemno iskustvo najviše uspješne tvrtke prodaja nekretnina ukazuje na to da njihov budžet za oglašavanje laže broj između 6 i 12% od primljenih provizija.
Te tvrtke kupuju dovoljno novinskog prostora da daju dobru priču o nekretnini koju nude i da svoj oglas istaknu među ostalima.
Ili se usredotočite na domaće iskustvo dok je to vrlo teško u vezi s tržištem u nastajanju. Za mnoge pozicije informacije jednostavno nisu dostupne. Međutim, neka zapažanja već postoje. Primjerice, 90-ih je jedan od najvećih domaćih oglašivača-posrednika nekretnina 90-ih, tvrtka Novy Mir, navodio sljedeće podatke: jedna prodaja... Veličina naših troškova oglašavanja je otprilike 5% ukupnih troškova prodaje, tj. je oko 1 milijun dolara godišnje, od čega se najmanje 60% odnosi na oglašavanje u novinama i časopisima…”
Prilikom oglašavanja uvijek postoji prilika da malo uštedite. Tako se oglašivač može dogovoriti s publikacijom ili njezinom agencijom da će sa značajnim popustom kupiti mjesto koje je iz nekog razloga ostalo slobodno prije potpisivanja broja u tisak. Ovakvi slučajevi se često pojavljuju. Naravno, teško je predvidjeti i planirati oglašavanje za njih, ali možda je igra ipak vrijedna svijeća. Također možete uštedjeti na novim projektima objavljivanja. Ako, primjerice, novine objave novu karticu, tada je većina oglašivača oprezna. Međutim, ako je oglašavanje na ovoj kartici opravdano, trebali biste ga koristiti - u prvim će izdanjima sigurno dati značajan popust.
Kupnja velikog područja također može postati ekonomičan način. Ako kupite prostor za cijelu kampanju odjednom, tada će to općenito koštati manje nego kupnja dijelova u određenim intervalima. Možete se udružiti s proizvođačem ili drugim tvrtkama i zajedno kupiti prostor. Na kraju će svakog oglašivača koštati manje. Izbjegavanje nepotrebnih troškova omogućit će izbor stvarno učinkovitih publikacija. Oglašavanje u više novina može biti jeftinije nego u jednoj. Ali oglašavanje u jednim novinama može biti učinkovitije od oglašavanja u nekoliko novina.
Često dobar rezultat daje kombinaciju velikih oglasa s malim oglasima. Ovaj se pristup može koristiti kada nema stalne potrebe za velikom veličinom (slikovno oglašavanje, kao što znate, ne može biti malo).
Linearni mali oglasi također vam mogu uštedjeti mnogo novca. Često se ispostavi da je mnogo jeftiniji i učinkovitiji od modularnog. To je posebno vidljivo kod testnog oglašavanja, kada se provjerava reakcija potrošača na ponudu novih proizvoda (pod novim uvjetima i sl.).
Također je pametno ne štedjeti na pripremi visokokvalitetnih promotivnih materijala. Dobro napravljena reklama košta nešto više od loše, ali loša ima manje učinka, morat će se češće ponavljati, a troškovi nesrazmjerno rastu.
Različite tvrtke sastavljaju proračune za različita razdoblja i u različito vrijeme. Često se proračuni za oglašavanje izračunavaju za određenu oglasnu kampanju, a još češće za cijelu sljedeću godinu. Vrijeme donošenja proračuna u pravilu je vezano za kraj poslovne godine društva i početak planiranja za sljedeću.
Financijska godina poduzeća često se razlikuje od kalendarske godine. Neke tvrtke počinju s tim u jesen, druge u proljeće. Proračun se najčešće usvaja u prosincu-siječnju. No, u svakom slučaju, to se događa nakon što budu poznate cijene izdanja za iduću godinu. Dapače, bez točnih podataka o cijenama, popustima i pribitcima, budžetiranje postaje apsurdno.
Uvijek se isplati držati 10-20% u rezervi tijekom procesa raspodjele proračuna. Prvo, na horizontu se može pojaviti dosad nepoznat, ali vrlo učinkovit medij za oglašavanje. Drugo, cijene u medijima za oglašavanje mogu se promijeniti. Treće, kreativni radnici mogu ponuditi opcije za nestandardno, ali učinkovitije oglašavanje, a tada ćete morati potrošiti dodatna sredstva prilikom postavljanja.
U odnosu na troškove izgradnje nekretnine, oglašavanje je jeftino. Istovremeno, potražnja i uspjeh projekta u potpunosti ovisi o tome. Ne postoji univerzalni način oglašavanja nekretnina, ali svaka vrsta zgrade može imati svoje strateške značajke. Prikupili smo najčešće metode oglašavanja koje uvijek pomažu u radu sa stambenim prostorima, luksuznim zgradama i uredima.
Stambene nekretnine
Da biste brzo prodali stanove u kući u izgradnji ili već izgrađenoj, morate se obratiti medijima za oglašavanje namijenjenim masovnoj publici. U segmentu jeftinih stanova svake godine pojavljuju se brojni građevinski projekti pa je potreban isti i pamtljiv slogan na svakom od medija. To će vam pomoći da se istaknete među drugima i da vas pamti šira publika.
Najučinkovitiji nosači za oglašavanje stambenih nekretnina su kategorije uključene u koncept vanjskog oglašavanja. Reklamni pano postavljen direktno na kuću u izgradnji trebao bi sadržavati podatke o cijeni, broju telefona i datumu završetka izgradnje (ako se radi o projektu u tijeku). Obitelji koje iznajmljuju stanove u okolici i razmišljaju o kupnji vlastitog doma svakako će obratiti pažnju i nazvati vas. Strije na raznim mjestima oko konstrukcije dobit će još veću pozornost.
Budući da je blizina projekta ključna preporuka za smještaj oglasi za prodaju stanova, vrijedi razmisliti o regionalnim i općinskim novinama. Oglas u novinama treba proširiti informacije postavljene na oglasnoj ploči kuće: adresu, točne cijene, površinu stanova, dostupnost balkona, poglede s prozora i vaš Podaci za kontakt. Zanimljiv bi način bio reklamirati u dizalima obližnjih kuća: pozvati publiku da poboljša svoje životne uvjete bez napornog seljenja na drugi kraj grada.
Elitne nekretnine
Projekti luksuznih nekretnina oglašavaju se u ranoj fazi. Stanove će biti gotovo nemoguće prodati bez uvjerljive marketinške kampanje. Njegova ključna zadaća je stvoriti mišljenje o prestižu objekta u izgradnji i reći o tome što ga razlikuje od običnog stanovanja. Na primjer, reklamna kampanja stambeni kompleks"Legends of the Color", koju je proslavila Naomi Campbell, koja u njoj navodno živi. Kampanja je uključivala video, jumbo plakate, jumbo plakate i streamere s modelom i natpisom “Sada znaš gdje živim…”.
Prosječna cijena za 8 videozapisa dnevno u običnom kinu s pet ili šest ekrana bit će 240 tisuća rubalja. Cijena varira ovisno o regiji.
Uredske prostorije
Publika za marketinšku kampanju za projekt uredskog prostora su donositelji odluka u velikim kampanjama. Srećom, oglašavanje za ovu publiku nije mnogo teže implementirati od drugih vrsta oglašavanja nekretnina. Radni dan menadžmenta velikih i srednjih poduzeća odvija se u uredu, na sastancima i na poslovnim putovanjima. Najprikladnije vrijeme za kontakt s oglasnikom poslovnog prostora bilo bi radno vrijeme, kada je klijent spreman za donošenje odluka vezanih uz svoje poslovanje. Stoga se preporuča postaviti, prezentirati,. Postavljanje štita u blizini gradilišta također se često koristi tijekom marketinške kampanje u završnoj fazi izgradnje.
Oglas A3 u dizalu u poslovnom centru bit će jeftin: jedan okvir košta od 5 do 10 tisuća rubalja, a ako koristite sva dizala u zgradi, prosječni mjesečni trošak bit će 30 tisuća rubalja. Zanimljiva opcija postavljanja je brendiranje dizala. Trošak je od 50 do 120 tisuća rubalja. mjesečno, ovisno o tome koja je površina zalijepljena reklamnom folijom.
Oglašavanje ureda treba sadržavati podatke o njegovoj lokaciji, površini i opremi. Ovisno o mediju, možete omogućiti Dodatne informacije, kao što su susjedne tvrtke, klasa poslovnog centra, mogućnosti parkiranja, dostupnost kantina i.
Zaključak
Promocija nekretnine je složen zadatak koji svaki put zahtijeva individualan pristup. Međutim, kombinacija standardnih medija za oglašavanje s opcijama kreativnog postavljanja učinit će da svaka publika obrati pozornost na vas. Čak i s malim proračunom možete napraviti doista uspješnu reklamnu kampanju. Razumijevanjem svoje publike i odabirom odgovarajućih prodajnih mjesta za oglašavanje osigurat ćete da vaša nekretnina dobije veliku pozornost.
