Zadatak 14
Nakon analize izvještajnih podataka o promjeni prihoda poduzeća, ekonomsko-statističkom metodom izračunati bruto dobit poduzeća za narednu godinu, te izračunati ostale prihode trgovačkog poduzeća u sljedećoj godini uz uvjete: :
Iduće godine planira se ostaviti podzakup na razini prethodne godine, uz povećanje najamnine za 20%;
Donesite proračune, rezultati proračuna prikazani su u tablici 2.13.
Tablica 2.13 - Obračun prihoda trgovačkog poduzeća u sljedećoj godini
Na temelju ekonomsko-statističke metode izračunavamo prosječnu razinu bruto dobiti:
VP pl \u003d 
= 6568,36 tisuća rubalja.
Izračunajte prihode od najma nekretnina u planskom razdoblju:
Da pl \u003d Oosn.f * Sap l \u003d 98,8 * 20% \u003d 118,56 tisuća rubalja.
Odavde nalazimo specifična gravitacija bruto dobiti i drugim prihodima te stopom promjene.
Tako će rast bruto dobiti u planiranoj godini biti 38,5%, dok će ostali prihodi biti veći za 20%. Ukupni prihodi će se povećati za 38,14%, ponajviše zbog rasta bruto dobiti čiji ponder iznosi 98,23%. Trend rasta je optimalan za ovu tvrtku pri otvaranju novog odjela površine 75 m2.
Izračun plana dobiti metodom izravnog računa.
1. Dobit od prodaje:
Ppr pl \u003d V pl - s / s pl - Kr pl - Ur pl, iz ove formule:
VP pl \u003d V pl - s / s pl \u003d T pl prodajna cijena - T pl nabavna cijena \u003d 6568,96 tisuća rubalja.
IO pl \u003d Kr pl - Up pl \u003d 5839,8 tisuća rubalja.
Dakle, Ppr pl \u003d 6568,96-5839,8 \u003d 726,16 tisuća rubalja.
2. Neto dobit
PE pl \u003d Ppr pl (1-Snp) \u003d 726,16 * 0,8 \u003d 580,93 tisuća rubalja.
3. nalazimo kamate plative kroz kamatna stopa za prošlu godinu
% pakiranja pl \u003d Ppr pl * (% pakiranja otch / (Ppr otch / 100)) / 100 \u003d \u003d 726,16 * (33,3 / (737,9 / 100)) / 100 \u003d 32,68 tisuća rubalja.
4. Ostali troškovi pl \u003d Ppr pl * (Ostali troškovi otch / (Ppr otch / 100)) / 100 \u003d \u003d 726,16 * (90,5 / (737,9 / 100)) / 100 \u003d 89,03 tisuća rubalja rub.
5. PDNO pl \u003d Ppr pl +% kat pl-% paket pl + Duch pl + Pd pl-Pr pl \u003d 726,16-32,68 + 118,56-89,03 \u003d 723,01 tisuća rubalja.
Dobiveni rezultati prikazani su u tablici 2.14.
Zadatak 16
Na temelju izračuna sastavite zbirnu tablicu plana glavnih pokazatelja djelatnosti trgovačkog poduzeća za narednu godinu (tablica 2.14). Obrazložiti raspodjelu neto dobiti poduzeća. Na temelju rezultata analize i planiranja dati ekonomsku opravdanost, zaključke i prijedloge.
Tablica 2.14 - Plan glavnih pokazatelja poslovanja trgovačkog poduzeća u sljedećoj godini
| Indikatori | Jedinice | Izvještajna godina | Slijedeće godine | Odstupanje (+;-) | Stopa promjene, % |
| ALI | B | ||||
| 1. Promet maloprodaja bez PDV-a | tisuća rubalja. | 37554,96 | 11769,96 | 145,65 | |
| 2. Trgovačko područje | m2 | 118,75 | |||
| 3. Prosječan broj zaposlenih radnici, svi. | narod | 117,02 | |||
| uklj. VRH | narod | 116,0 | |||
| 4. Produktivnost rada, uklj. | tisuća rubalja po osobi | 548,62 | 682,8 | 134,18 | 124,46 |
| - TOP | tisuća rubalja / osoba | 1031,4 | 263,6 | 125,56 | |
| 5. Bruto dobit | tisuća rubalja. | 6868,36 | 2126,4 | 144,8 | |
| - razina | % | 18,4 | 18,3 | -0,1 | - |
| 6. Troškovi distribucije | tisuća rubalja. | 4004,1 | 5565,7 | 1561,6 | 139,0 |
| - razina | % | 15,53 | 14,8 | -0,73 | - |
| 7. Dobit od prodaje | tisuća rubalja. | 737,9 | 726,16 | -11,74 | 98,41 |
| - razina | % | 2,86 | 1,93 | -0,93 | - |
| 8. Prihodi od sudjelovanja u drugim organizacijama | tisuća rubalja. | - | - | - | - |
| 9. Potraživanja za kamate | tisuća rubalja. | - | - | - | - |
| 10. Plaćanje kamata | tisuća rubalja. | 33,3 | 32,68 | -0,62 | 98,14 |
| 11. Ostali prihodi | tisuća rubalja. | 98,8 | 118,56 | 19,76 | 120,0 |
| 12. Ostali troškovi | tisuća rubalja. | 90,5 | 89,03 | -1,47 | 98,37 |
| 13. Dobit prije oporezivanja | tisuća rubalja. | 712,9 | 723,01 | 10,11 | 101,42 |
| - razina | % | 1,14 | 1,93 | 0,79 | - |
| 14. Porez na dohodak i druga slična plaćanja | tisuća rubalja. | 142,58 | 144,6 | 2,02 | 101,42 |
| 15. Neto dobit | tisuća rubalja. | 570,32 | 580,93 | 10,61 | 101,9 |
| - razina | % | 0,91 | 1,55 | 0,64 | - |
Prikazana verzija plana (tablica 2.14) predviđa smanjenje iznosa dobiti od prodaje, koji je izračunat metodom izravnog računa za 11,74 tisuća rubalja, što može biti posljedica povećanja iznosa troškova za 1561 tisuća rubalja, posebno povećanje uvjetno varijabilnih troškova uz smanjenje iznosa fiksni troškovi. Iznos neto dobiti trebao bi se u konačnici povećati za 10,61 tisuća rubalja ili 1,9%.
Dakle, kako djelatnost poduzeća ne bi postala neprofitabilna u planiranoj godini, obujam prometa u trgovini na malo mora biti najmanje 23 179 tisuća rubalja (Ttb = 1666,57 / (18,3-11,11) * 100), razina bruto prihod ne smije biti manji od 15,50% (Uvp min=Uio pl) u odnosu na promet, razina varijabilnih troškova ne smije biti veća od 13,86% (Uvp pl-Uio post pl) u odnosu na prihod.
Svi zadani planirani pokazatelji uklapaju se u granice ograničenja i daju tvrtki mogućnost povećanja dobiti u planiranom razdoblju za 10,61 tisuća rubalja.
3. OBJAŠNJENJE
Na temelju rezultata kontrolni rad Student mora napisati bilješku s objašnjenjem koja se sastoji od sljedećih dijelova:
1. Uvod, koji obrazlaže svrhu i ciljeve obavljenog rada;
2. Glavni dio, uključujući:
zaključci o radu trgovačkog poduzeća i ocjena glavnih rezultata njegovih aktivnosti na temelju provedene sveobuhvatne analize ekonomski pokazatelji rad poduzeća;
ekonomska utemeljenost glavnih pokazatelja trgovine ekonomska aktivnost poduzećima kako bi poboljšala učinkovitost svog rada.
3. Zaključak koji treba odražavati:
· opću ocjenu rezultata rada poduzeća u izvještajnoj godini (“zadovoljava” ili “nezadovoljava”);
pozitivni ili negativni aspekti u aktivnostima trgovačkog poduzeća;
· potkrijepljene mjere za poboljšanje profitabilnosti i učinkovitosti poduzeća.
Pri pisanju obrazloženja student mora pokazati sposobnost generaliziranja i analize dobivenih podataka o djelatnosti poduzeća, izvući ekonomski opravdane, ispravne zaključke o radu poduzeća, kompetentno logički iznijeti svoja razmišljanja i biti kreativan u rješavanju specifične ekonomske situacije.
Slične informacije.
Velik dio financijske analize s posebnim oblikom procjene utjecaja pokazuje kako napisati poslovni slučaj. Primjer upotrebe takvog oblika, praćenje procesa mijenjanja mreže financijski tokovi koji nastaju kao posljedica provedbe mjera bit će prikazani u ovom članku. Takav plan procjene Gotovina teče u korporativnim programima trebaju biti usmjereni na pozitivne promjene u društveno-ekonomskoj sferi.
Zakon
Ruska zakonodavna praksa jasno je zacrtala kako napisati poslovni slučaj, čiji je primjer predstavljen u članku 105. (Propisi Državne dume Ruske Federacije), a tiče se financijske izvedivosti pri podnošenju prijedloga zakona koji zahtijevaju određene materijalne troškove za provedbu. Vlada razmatra relevantne materijale prije podnošenja prijedloga zakona.
Prije svega pripremite se objašnjenje, koji ocrtava koncepciju prijedloga zakona sa svim predmetima zakonodavnog uređenja. Drugi dokument pokazuje kako napisati poslovni slučaj. Ovaj primjer nije univerzalan, jer je dizajniran za određeni projekt i poštuje interese određenog kupca. Naravno, svaki slučaj zahtijeva individualni pristup - svaki put s drugačijim izračunima i planovima, jer financijska opravdanja pišu posvuda i svi - od zakonodavaca Državne dume do učenika na satovima tehnologije u srednjoj školi.
FEO
Kako napisati poslovni slučaj? Primjer možete vidjeti u nastavku. Sve ovisi o objektu kojem je namijenjen: radi li se o tehničkim propisima, organizacijama s vlastitim standardima ili čak Nacionalna ekonomija, tražeći financijske načine za gospodarski oporavak. Uzmimo za primjer tehnički propis, koji zahtijeva jasno definirana financijska opravdanja za promjenu normi ili tehničkih propisa.
Prilikom provedbe projekta neizbježno će se redistribuirati troškovi, koristi i rizici svakog subjekta države, poduzeća ili zajednice. Malo ljudi zna napisati poslovni slučaj. Predložak postoji za svaku aktivnost, ali se ne može nazvati univerzalnim. Takav postupak je potreban za početno stanje- prilikom projektiranja, što vam omogućuje izbjegavanje mnogih pogrešaka i stjecanje puno mogućnosti.
Prednosti poslovnog slučaja
Prije svega, pisanjem obrazloženja predviđaju se promjene troškova, identificiraju rizici i koristi svih gospodarskih subjekata. Razlog tome je točna procjena financijskog i ekonomskog učinka promjena pojedinih normi. Troškovi se optimiziraju prilagodbom smjera gospodarskog razvoja, a razvoj novih pravila pomoći će u ostvarenju tog cilja.
Specifično modeliranje sigurnog utjecaja ovih novonastalih propisa vodit će vas korak po korak kako napisati poslovni slučaj. Uzorak teško odražava stvarno stanje danog poduzeća, industrije, društva. Samo osoba unutar situacije može identificirati pobjedničke i gubitničke strane. Zahtjevi za promjenama moraju biti učinkovito usklađeni sa svim sustavima koji podliježu tehničkoj regulativi, uz potpuno iskorištavanje prednosti provedbe bilo kojeg projekta.
Računi
Normativni pravni akti također zahtijevaju materijalne ili financijske troškove, a samim time i zakonodavca koji ih predlaže novi projekt, mora napisati poslovni slučaj, odnosno dati konkretne financijske kalkulacije. U tim se obrazloženjima izravno odnosi na uvođenje nove norme ili promjenu pravni akt, treba navesti prihode i rashode proračuna na svim razinama, troškove svakog gospodarskog subjekta, troškove društva (ili trećih strana), porezne prihode i proračunsku učinkovitost.
Tako se rade sve reforme u državi: mijenjaju se mehanizmi upravljanja, samoregulativne organizacije, mijenjaju se pravila trgovine i proizvodnje, članovi udruga i udruga pružaju određene nove usluge. Istina, učinkovitost uvođenja bilo kojeg zakona rijetko je podložna izravnom i točnom izračunu, što društvo sada promatra vlastitim očima - prati ih puno pogrešaka i netočnosti. Očigledno, svi zakonodavci ne znaju kako napisati poslovni argument za tekuće operacije. Pri provođenju reformi posebno je važna prognoza socioekonomskih posljedica i učinaka.
Kako je to potrebno?
Financijska i ekonomska procjena svake inovacije treba biti što preciznija i unaprijed identificirati političke, administrativne, ekonomske i druge učinke i posljedice. Kako napisati ekonomsko opravdanje za otuđenje vlasništva od države, najbolje od svih znaju "mladi reformatori", ali posljedice tog saznanja društvo danas - teško, bolno i gubitno - svladava. Ali bilo je potrebno monetarno procijeniti ne samo naše akvizicije, već i naše gubitke (ovo je iz odjeljka poslovnog slučaja pod nazivom "dodatni troškovi"). Je li utvrđen utjecaj takvih promjena na financije svih dionika i proračune apsolutno svih razina? A to je neizostavan uvjet za pravilnu izradu ekonomske opravdanosti.
Ne, ništa nije otkriveno, samo ogroman broj građana zemlje "nije se uklopio u tržište". Kako napisati poslovni slučaj za razliku u plaćama koju ljudi nisu vidjeli mjesecima? Trebalo je provesti temeljitu analizu svih promjena u strukturi prihoda, rashoda i rizika gospodarskih subjekata, društva u cjelini, odnosno trećih osoba, a to je nepokolebljivo pravilo za izradu ekonomskih opravdanja. potrebna detaljna analiza sve što se odnosi na promjene u mehanizmima upravljanja. U ovome je bilo potrebno financijski izračun pošteno procijeniti (monetizirati!) preraspodjelu koristi, i za apsolutno sve strane koje su zainteresirane ili na koje promjene utječu.
O svrhovitosti
Upravo poštena i nepristrana analiza stanja i prije početka bilo kakvih promjena može pomoći u procjeni isplativosti bilo kojeg projekta, prvenstveno novčano. Zatim se daju preporuke za njegovu usklađenost. ovu odredbu poslova. Studije izvodljivosti trebale bi se provesti već u prvoj fazi, kada je projekt još u fazi razvoja. Dizajniranje promjena koda zakonska regulativa zahtijeva dovoljno teška obrazloženja, jer se tek tada predviđaju rizici, koristi i troškovi različitih gospodarskih subjekata. Samo poslovni slučaj može odrediti troškove na temelju očekivanih povećanja prihoda ili smanjenja troškova. Novac se troši kako bi se zaradilo znatno više ili potrošilo manje u budućnosti.
Financijske ljepote
Kako napisati poslovni slučaj za banku kako bi je uvjerili da uloži u projekt? Najprije se morate pozabaviti nekim nepromjenjivim istinama posuđene prirode. Uzima li u obzir napisano obrazloženje da novac danas općenito vrijedi više nego što će vrijediti čak iu najkraćem vremenu? Uostalom, banka će im dati, naravno, u postotku. Ali čak i ako postoje osobni besplatni iznosi koji mogu pokriti troškove, izračunava li obrazloženje postotak depozita koji će neizbježno biti izgubljen prilikom ulaganja novca u projekt?
Kako napisati poslovni argument za ugovor s bankom tako da dokaže da će svi troškovi biti učinkovito i više nego otplaćeni, odnosno da će budući prihodi isplatiti kamatu na kredit ili premašiti kamatu na depozit? Potrebno je pronaći najperspektivnije strane u ovom projektu i u obrazloženju dokazati da će svi predloženi troškovi stvarno donijeti uštede ili prihode jednake planiranim. I ne morate tražiti gotove obrasce i tiskane obrasce. Mora se imati na umu da jednostavno ne postoje čvrsta pravila za dokumentiranje financijske studije ili studije izvedivosti.
Obrazac poslovnog slučaja treba biti što jednostavniji i mora sadržavati razlog koji je utjecao na odluku organizacije da poduzme projekt. No rasprava o navodnim dobrobitima trebala bi biti vrlo detaljna, uz primjenu alternativa koje bi mogle dobro doći, i to vrlo detaljno. financijska analizašto će odrediti investicijsku atraktivnost projekta. U praksi obično nitko ne zna napisati studiju izvodljivosti, pogotovo za projekte u kojima se pretpostavlja značajan rizik. Najčešće se sastavlja kao zaseban dokument i služi kao dodatak točnom obrascu za inicijalizaciju. Ovaj projekt. Ako je, zapravo, projekt mali, tada se sve prednosti mogu navesti izravno u obrascu za inicijalizaciju.
Pojedinačni elementi
Obično su rezultati projekta u njegovom materijalnom aspektu utvrđeni i naznačeni, odnosno svi parametri su mjerljivi: ušteda troškova, povećanje kapaciteta ili produktivnosti, povećanje tržišta, povećanje prihoda i slično. Prije pisanja obrazloženja ima smisla razgovarati s osobama koje su zainteresirane za ulaganja u projekt ili s nadležnim tijelima za izdavanje dozvola o tome što točno žele vidjeti u obrazloženju, što im je najvažnije.
Pa ipak, pri pisanju obrazloženja svakako se moraju imati na umu neki materijalni elementi. A što je projekt složeniji, to će veći broj takvih elemenata biti prisutan u njemu: smanjenje troškova, ušteda, mogućnost dobivanja dodatnog prihoda, povećanje tvrtka u vlasništvu tržišni udio, ukupno zadovoljstvo korisnika, smjer novčanog toka. Potonji je dokumentiran kao glavni dio poslovnog slučaja za projekt.
Gotovina teče
Ovaj pregled je namijenjen pomoći odborima ili pojedincima koji pregledavaju projekte da odaberu one najprikladnije za provedbu. Mjerljivi elementi već su gore navedeni, ali poslovni slučaj tu ne završava. Ima i nematerijalnih, a ima ih mnogo. Primjerice, glavni su prijelazno razdoblje i njegovi troškovi, operativni troškovi, promjena poslovnog procesa, zamjena osoblja i slično.
Također je potrebno odati priznanje ekonomskoj opravdanosti alternativnih rješenja, navodeći sve dostupne metode za provedbu projekta u praksi. Primjerice, među tisućama dobavljača s milijunima ponuđenih identičnih proizvoda praktički ne postoji ista cijena.
Kako kupnju učiniti isplativom? Poslovni slučaj će morati odgovoriti na mnoga, često neugodna ili jednostavno teška pitanja. Isplativije je kupiti gotovo rješenje ili pronaći alternativu, vlastitu verziju. I možete djelomično kupiti, djelomično implementirati sami. Takvih bi odgovora u ekonomskoj opravdanosti trebalo biti mnogo.
Starateljstvo
Ovisno o kulturi organizacije, poslovni slučaj piše povjerenik ili sam voditelj projekta. Ali u svakom slučaju za projekt je odgovoran skrbnik, odnosno investitor, on je odgovoran za financijska učinkovitost, dok voditelj planira, provodi i praktično provodi. Glava je forma, a čuvar sadržaj, odnosno investicija. Stoga je glavna stvar investitoru donijeti točan iznos troškova za cijeli projekt, identificirati točna razdoblja povrata i predvidjeti atraktivne rezultate.
Jedan od "vječnih" problema s kojima se računovođa suočava kako u formiranju porezna osnovica na dobit, te prilikom odlučivanja hoće li se PDV iskazati za odbitak, problem je dokazivanja opravdanosti priznavanja rashoda. I.A. govori kako opravdati svoje troškove. Baimakova, zamjenik načelnika Odjela Federalne službe za kontrolu droga Rusije.
- dokumentarna potvrda;
- valjanost;
. Postoje slučajevi kada nastali troškovi ne donose prihod. Neprimanje prihoda od strane organizacije kao rezultat određenih transakcija ili primanje gubitka na temelju rezultata izvještajnog (poreznog) razdoblja ne ukazuje na nerazumnost nastalih troškova (pismo Ministarstva financija Rusije od 31.10.2005. br. 03-03-02 / 121 o sudjelovanju u natječaju, od 04.11.2003. slučaj br. A56-11030/03 u pogledu troškova za nezakupljeni maloprodajni prostor, Dekret Federalne antimonopolske službe Povolškog okruga od 17. kolovoza 2004. br. A55-14330/03-5 i dr.). Sudstvo detaljnije razmotriti koncept razumnosti troškova:
|
.
Opravdanost troškova
Porezni zakon Ruske Federacije definira sljedeće glavne kriterije za priznavanje rashoda u porezne svrhe:
- dokumentarna potvrda;
- valjanost;
- povezanost troškova s aktivnostima organizacije;
- troškovi nisu predviđeni člankom 270. Poreznog zakona Ruske Federacije.
Najteža kategorija je opravdanost troškova. Koncept "razumnih troškova" dan je u članku 252. Poreznog zakona Ruske Federacije, koji definira razumne troškove kao ekonomski opravdane, ali često ne dopušta računovođi da donese nedvosmislen zaključak o svrsishodnosti i racionalnosti troškova.
Dopis br. 03-03-01-04/1/193 od 15. travnja 2005. Ministarstva financija Ruske Federacije priznaje opravdane troškove koji se uzimaju u obzir pri utvrđivanju porezne osnovice poreza na dohodak. "svi troškovi, pod uvjetom da su nastali u svrhu provedbe aktivnosti usmjerenih na ostvarivanje prihoda"
|
Prema autoru, odgovornost računovođe je pravilno knjiženje prihoda i rashoda organizacije, njene imovine i poslovanja, dok je dokazivanje razumnosti rashoda, prije svega, odgovornost menadžmenta organizacije, budući da upravo ona određuje financijsku strategiju organizacije i distribuira financijski izvori organizacije, uzimajući u obzir potrebe i mogućnosti organizacije.
Ako se donese odluka o neopravdanom obračunu određenih troškova u porezne svrhe u skladu s člancima 65. i 200. Zakona o arbitražnom postupku Ruske Federacije, porezno tijelo dužno je potvrditi ispravnost svojih zaključaka u odluci koju osporava porezni obveznik.
Istodobno, članak 65. Zakona o arbitražnom postupku Ruske Federacije ne oslobađa poreznog obveznika od dokazivanja okolnosti na koje se poziva. Kao što je navedeno u Odluci Savezne antimonopolske službe Zapadnosibirskog okruga od 20. lipnja 2005. br. F04-3725 / 2005, "porezni obveznik je dužan dokazati ekonomsku opravdanost svojih izdataka nastalih tijekom izvještajnog razdoblja", sličan zahtjev sadržan je u rezoluciji Federalne antimonopolske službe Zapadnosibirskog okruga od 12.01.2006. br. F04-9464 / 2005 - "ekonomsku opravdanost troškova i njihovu povezanost s primitkom dohotka u ovom slučaju mora dokazati porezni obveznik, budući da porezni obveznik samostalno formira poreznu osnovicu u skladu sa zahtjevima poreznog zakonodavstva".
U nizu slučajeva, za sudove, kriterij ekonomske opravdanosti su odredbe članka 40. Poreznog zakona Ruske Federacije, što ukazuje na potrebu analize tržišnih cijena za troškove nabavljene robe (radova, usluga).
Na temelju gore navedenog možemo zaključiti da za ispravno računovodstvo određenih troškova računovođa mora imati ne samo primarne dokumente koji potvrđuju činjenicu nastanka ovih troškova, već i dokumente koje je potvrdio voditelj organizacije ( financijski direktor), potvrđujući njihovu valjanost i svrsishodnost za potrebe organizacije, kao i njihovu usporedivost s tržišnim cijenama u razdoblju transakcije.
Najtipičniji primjer je izrada kompleta isprava za službeno putovanje: nalog za službeno putovanje, raspored na posao, potvrda o službenom putovanju, dokumenti koji potvrđuju troškove nastale na službenom putu, izvješće o službenom putu.
Međutim, preporučljivo je sastaviti sličan skup dokumenata u slučaju spornih troškova, koje porezna tijela u pravilu provjeravaju s posebnom pažnjom. Takvi troškovi mogu uključivati: kupnju skupe opreme, usluge savjetovanja i marketinga, komunikacijske usluge, usluge upravljanja organizacijom i neke druge.
Prije svega, može se preporučiti sastavljanje dopisa, izvješća u kojem stručnjak organizacije (voditelj jedinice) opravdava potrebu kupnje ove ili one opreme, usluga ili radova, te analizu ovog sektora dobra (radovi, usluge). Navedeni dokument šalje se na razmatranje voditelju organizacije, koji odlučuje o potrebi kupnje opreme, robe, radova, usluga. U nekim je slučajevima preporučljivo napisati izvješće o napretku ekonomski učinak kao rezultat uporabe nove opreme, korištenja određenih radova ili usluga. U tom slučaju, ako računovođa organizacije ima dodatne dokumente tijekom porezne revizije, neće biti potrebno razjašnjavati "povijest" troškova evidentiranih u porezne svrhe i preusmjeravati dodatne snage i sredstva.
Pod određenim uvjetima poslovanja logično je izdati više naloga od strane voditelja, važećih određeno vrijeme o:
- postupak korištenja mobitela (na primjer, kada putujete prirodu posla);
- potreba za korištenjem posebne odjeće;
- stope potrošnje goriva i maziva;
- postupak korištenja interneta od strane zaposlenika organizacije.
Pogledajmo pobliže neke od vrsta troškova koje su izazvale najviše kontroverzi u posljednje vrijeme.
Nabavka skupe opreme (opravdanje troškova)
Jedan od naj kontroverzne situacije vezano za porezno priznavanje rashoda je nabava (korištenje) skupocjenih osobnih vozila. Kao što praksa pokazuje, porezna tijela često priznaju troškove vezane uz nabavu, iznajmljivanje (leasing) ili upravljanje ovim vozilima nerazumnim, ali argumenti inspektora nisu nesporni i značajni.
Primjerice, prilikom razmatranja odluke u vezi s LLC-om na arbitražnom sudu, jedini dokaz nerazumnosti i ekonomske neopravdanosti troškova plaćanja leasinga i troškova upravljanja automobilom Mitsubishi Pajero Sport koje je iznijelo porezno tijelo bili su argumenti koji "upotrebom drugih vozila (uključujući i uključivanje specijaliziranih prijevoznika) značajno bi se smanjili sporni troškovi", kao i izračun "iz čega je vidljivo da će se bez plaćanja lizinga ukupni iznos troškova poreznog obveznika smanjiti"(Rezolucija Federalne antimonopolske službe Moskovskog okruga od 05.11.2004. br. KA-A40/10061-04). Sud je u toj presudi primijetio sljedeće:
slučaj br.
Kao dokaz porezni obveznik predočio je nalog za korištenje ovaj automobil kao službeno vozilo zamjenika ravnatelja, kao i njegovo opis posla, koji predviđa obvezu isporuke malih serija proizvoda kupcima, te tovarne listove i izračun ekonomske opravdanosti troškova održavanja. vozilo, što pokazuje da su za prvih šest mjeseci rada troškovi rezervnih dijelova i popravaka automobila Gaz-2752-114 gotovo pet puta veći od istih troškova za automobil Mitsubishi Pajero Sport.
Arbitražni sud Moskovskog okruga istraživao je pitanje razumnosti troškova stjecanja dodatna oprema za 15 automobila BMW (Rezolucija Federalne antimonopolske službe Moskovske regije od 07.06.2004. br. KA-A40/4482-04). Porezno tijelo nije moglo pružiti smislene argumente za neopravdanost izdataka.
Slični zaključci doneseni su u pogledu legitimnosti pripisivanja troškovima koji se uzimaju u obzir za porezne svrhe, troškovi servisiranja i popravka automobila Toyota Land Cruiser u iznosu od 659.876 rubalja koje je OJSC primio prema ugovoru o besplatnom korištenju od pojedinac, izrađeni su u Odluci Federalne antimonopolske službe Zapadnosibirskog okruga od 01.08.2005. br. F04-4790 / 2005 u skladu sa zahtjevima Građanskog zakonika Ruske Federacije i dostavljenim tovarnim listovima.
Marketing, savjetovanje, revizija i pravne usluge (opravdanje troškova)
Ovakvi su troškovi najpopularniji među poreznim inspektorima, a kada se ubrajaju u troškove koji umanjuju poreznu osnovicu, papirologiji treba pristupiti s posebnom pažnjom:
- U ugovoru treba biti naznačen ne samo predmet ugovora, već i konkretan popis usluga koje treba izvršiti, kao i sastaviti radni zadatak i raspored.
- Troškovi pruženih usluga trebaju biti razmjerni tržišnim cijenama.
- Preporučljivo je izbjegavati dupliranje usluga navedenih u ugovoru i funkcija koje zaposlenici obavljaju u okviru službenih poslova u skladu s opisom poslova.
- Preporučljivo je od izvođača zahtijevati ne samo sastavljanje akta o pružanju usluga, već i detaljno izvješće.
Jedan od naj uobičajene pogreške dopušteno od strane čelnika organizacije je nedostatak praktične orijentacije ugovora o pružanju usluga. Na primjer, prepoznavanje nerazumnih troškova za konzultantske usluge na temu " Učinkovita prodaja u maloprodajna mreža“, sud je obrazložio kako slijedi: „od svih dostavljenih dokumenata koji sadrže teorijske informacije o općim pitanjima vezanim uz određivanje cjenovne politike, postupak određivanja cijena, metode određivanja cijena, strategiju određivanja cijena koje se odnose na bilo koje poduzeće koje posluje u području trgovine na malo, ne postoje specifične, posebne preporuke za Društvo uvjetovano svrhom ostvarivanja prihoda, uvažavajući stvarne specifičnosti poslovanja Društva u konkretnim uvjetima"(Rezolucija FAS ZSO od 26. listopada 2005. br. F04-7555 / 2005).
Česti su slučajevi kada je cijena pružene usluge očito precijenjena, a sudovi prihvaćaju stav porezne uprave. Na primjer:
- porezni obveznik nije dokazao ekonomsku izvedivost svojih troškova pružanja legalni savjet o pitanju podnošenja tužbe i razvijanju pravnog stava o ovo pitanje; sastavljanje pravno opravdanog odgovora na zahtjev, isključujući njegovo zadovoljstvo u iznosu od 6 milijuna rubalja. (Rezolucija Federalne antimonopolske službe Sjevernokavkaskog okruga od 2. studenog 2005. br. F08-5209 / 2005-2065A);
- priznati kao nerazumni troškovi za pružanje savjetodavne usluge vezano za rješavanje zadataka za učinkovitije upravljanje organizacijom, u iznosu od 5 milijuna rubalja. u slučaju nesumjerljivosti s drugim vrstama troškova koje je napravila ova organizacija, uključujući platni fond - 461.123 rubalja; komunalni računi, voda, grijanje, energija - 96 217 rubalja, amortizacija dugotrajne imovine - 18 659 rubalja, popravak dugotrajne imovine - 2 139 rubalja, troškovi oglašavanja - 386 590 rubalja i trošak svih prodanih kupljenih dobara - 14 642 811 rub. (Rezolucija FAS MO od 19.05.2005., 12.05.2005. br. KA-A40/3867-05).
Kako pokazuje analiza arbitražne prakse, većina sudskih sporova ove kategorije, uz dovoljno dokaza, obično se rješava u korist poreznog obveznika. Na primjer, usluge su smatrane razumnim u sljedećim slučajevima:
- troškovi plaćanja marketinških usluga za određivanje potražnje potrošača za robom koju prodaje tvrtka (Rezolucija Savezne antimonopolske službe Zapadnosibirskog okruga od 1. veljače 2006. br. F04-10063/2005);
- troškovi za proučavanje (istraživanje) tržišnih uvjeta, prikupljanje informacija (Rezolucija Savezne antimonopolske službe Zapadnosibirskog okruga od 26. listopada 2005. br. F04-7462 / 2005);
- dobrovoljni troškovi revizije nastali u vezi s utvrđivanjem, nakon rezultata 2002. godine, činjenice da su aktivnosti tvrtke neprofitabilne i potrebe da se razjasne njeni uzroci (Rezolucija Federalne antimonopolske službe Sjevernokavkaskog okruga od 03.05.2005. br. F08-1643 / 2005-689A).
Komunikacijske usluge (opravdanje troškova)
Legitimnost pripisivanja komunikacijskih usluga troškovima koji se obračunavaju u porezne svrhe propisana je podstavkom 25. stavka 1. članka 264. Poreznog zakona Ruske Federacije. Međutim, porezne vlasti često dovode u pitanje opravdanost ove vrste troškova, budući da nije tajna da komunikacijske usluge, uključujući operatere mobilne komunikacije koriste se u poslovne i osobne svrhe.
Na primjer, potreba za korištenjem usluga mobilna komunikacija zaposlenika CJSC potkrijepljena je specifičnostima proizvodnih aktivnosti poreznog obveznika vezanih uz sredstva masovni mediji, i potrebu da on prima i prenosi hitne informacije (Rezolucija Federalne antimonopolske službe Sjevernokavkaskog okruga od 1. ožujka 2006. br. F08-504 / 2006-240A).
Kako bi se troškovi nastali za plaćanje usluga mobilne telefonije priznali kao rashodi za porezne svrhe, Ministarstvo financija Rusije pridržava se stajališta navedenog u pismu br. 03-03-01-04 / 1/275 od 23.05. voditelj organizacije navodi položaje zaposlenika koji, zbog svojih dužnosti, moraju koristiti mobilne komunikacije; opis poslova zaposlenika, ugovor s operatorom za pružanje komunikacijskih usluga; detaljni računi telekom operatera.
Osim navedenog, treba napomenuti da se, prema mišljenju ruskog Ministarstva financija, u slučaju kupnje kartica za ekspresno plaćanje mobilnih usluga, takvi troškovi ne mogu priznati zbog nedostatka primarni dokumenti potvrđujući nastale troškove (pismo Ministarstva financija Rusije od 26. siječnja 2006. br. 03-03-04 / 1/61). Prema autoru, ovi se troškovi mogu porezno uzeti u obzir na temelju dokumenata koji neizravno potvrđuju nastale troškove, uključujući i ako postoji račun telekom operatera, a iznos PDV-a se iskazuje za odbitak ako postoji račun potvrda kupnje kartice.
Usluge zaštite imovine (opravdanje troškova)
Gotovo sve arbitražni sudovi priznato je legitimnim pripisati troškove zaštite imovine u skladu s klauzulom 1. članka 264. Poreznog zakona Ruske Federacije drugim troškovima povezanima s proizvodnjom i prodajom, koji se obračunavaju u porezne svrhe (Rezolucija Savezne antimonopolske službe od Zapadnosibirski okrug od 22.03.2006. br. FO4-2076/2006, od 15.03.2006. br. F04-1086 / 2006., Dekret Savezne antimonopolske službe Sjeverozapadnog okruga od 30. siječnja 2006. br. A56-28974 / 2005).
Glavni argument je činjenica da se usluge zaštite imovine pružaju temeljem običnog građanskopravnog ugovora o pružanju usluga za organizaciju koja je sklopila ugovor s odjelom privatne zaštite, sredstva koja se prenose nisu ciljana i odredbe Rezolucija Predsjedništva Vrhovnog arbitražnog suda Ruske Federacije od 21. listopada 2003. br. 5953/03 , podstavak 14. stavka 1. članka 251. i stavak 17. članka 270. Poreznog zakona Ruske Federacije nisu primjenjivi.
Rezimirajući navedeno, možemo zaključiti da se gotovo svi rashodi mogu porezno priznati ako su pravilno izvršeni i opravdani. Naravno, svrsishodnost mnogih troškova morat će se braniti na sudu, ali, kako praksa pokazuje, izgledi za porezne obveznike su povoljni.
Usluge prema outsourcing ugovoru
Vanjski suradnici određene vrste radovi, prijenos na ugovornoj osnovi sporednih funkcija na druge organizacije koje su specijalizirane za određeno područje i imaju odgovarajuće iskustvo, znanje, tehnička sredstva. U pravilu je trenutno najpopularniji prijenos sljedećih vrsta usluga: upravljanje, održavanje računovodstvo, posluga u sobu.
Treba uzeti u obzir da ugovor o outsourcingu nije predviđen normama zakonodavstva: ni građanskim ni radnim, što nedvojbeno uzrokuje poteškoće u njegovoj primjeni.
Troškovi ugovora o outsourcingu u pravilu se mogu naplatiti kao rashodi za usluge osiguranja zaposlenika (tehničkih i rukovodećeg osoblja) treće strane za sudjelovanje proizvodni proces, upravljanje proizvodnjom ili za obavljanje drugih funkcija povezanih s proizvodnjom i (ili) prodajom (podklauzula 19, stavak 1, članak 264 Poreznog zakona Ruske Federacije) ili kao troškovi za računovodstvene usluge koje pružaju treće strane ili individualni poduzetnici(potpis 36, stavak 1, članak 264 Poreznog zakona Ruske Federacije).
Prilikom sklapanja ugovora o outsourcingu pozornost treba usmjeriti na dva glavna aspekta:
- dupliciranje funkcija;
- usporedivost cijene usluga ( tržišne cijene za slične usluge).
Na primjer, prema sporazumu između dva LLC poduzeća, za pružene usluge outsourcinga plaćeno je 8.300.000 rubalja. Analiza aktivnosti organizacije prije zaključka rečeni sporazum i tijekom razdoblja važenja pokazala da su se prihodi organizacije smanjili, a broj računovodstvenog servisa povećao za više od 4 puta, plaća povećan za 1,6 puta. U takvim okolnostima, kao što je navedeno u Odluci FAS-a Zapadnosibirskog okruga od 20.06.2005. br. F04-3725 / 2005:
U Odluci Federalne antimonopolske službe Moskovskog okruga od 21. studenog 2005. br. KA-A40/11239-05 donesen je zaključak o nezakonitom pripisivanju troška troškova za upravljanje organizacijom na temelju rezultata financijske i ekonomske aktivnosti organizacije. Na temelju rezultata svojih aktivnosti, organizacija je ostvarila gubitak, dok je naftna industrija u Ruskoj Federaciji bila profitabilna 2002. godine, što je omogućilo zaključak da su troškovi bili nerazumni.
Istodobno, u Odluci Federalne antimonopolske službe Zapadnosibirskog okruga od 20. ožujka 2006. br. F04-1521 / 2006, sud je naveo da je prisutnost 2 računovodstvena zaposlenika u osoblju organizacije (glavni računovođa i njegov zamjenik) ne isključuje mogućnost privlačenja informacijskih, računovodstvenih i revizijskih usluga zaposlenika trećih strana. Kao rezultat izvršenja ugovora o outsourcingu, proširen je krug potrošača i dobavljača robe na domaćem i inozemnom tržištu; asortiman proizvoda je povećan; proširene usluge za kupce; postojanje ovog sporazuma omogućilo je da se raspon kupljenih i prodanih proizvoda uzme u obzir u računovodstvenom i poreznom računovodstvu prema pojednostavljenoj shemi, što je omogućilo sudu da zaključi da su troškovi prema ovom ugovoru bili opravdani.
Prilikom razmatranja legitimnosti pripisivanja troškova plaćanja usluga društvo za upravljanje(Dekret br. F04-8885/2005 od 09.03.2006.) sud je uzeo u obzir sljedeće okolnosti:
- sklopljen je ugovor temeljem odluke glavna skupština dioničarima kako bi se poboljšala učinkovitost upravljanja poduzećem i smanjili troškovi upravljanja;
- akti o izvršenim radovima i prihvaćanju obavljenih usluga, potpisani od strane naručitelja i izvođača, uzimajući u obzir specifičnosti građanskopravnog ugovora o pružanju usluga uz naknadu, računi sadrže sve potrebne podatke, što omogućuje pripisivanje troškove nastale od strane OJSC na dokumentirane troškove.
Istodobno, takvi argumenti poreznog tijela kao što su neuspjeh u postizanju cilja navedenog u ugovoru, nepostojanje promjena u kadroviranje organizacija, odsutnost u aktima prihvaćanja pruženih usluga obujma troškova rada zaposlenika izvođača za ispunjavanje ugovornih obveza.
U pismu Ministarstva financija Rusije od 05.04.2005. br. 03-03-01-04 / 1/167 izražen je stav da ako u službene dužnosti zaposlenika poreznog obveznika uključuje provedbu onih funkcija koje su dodijeljene temeljem ugovora o prijenosu dijela menadžerske funkcije organizaciji treće strane, tada troškovi prema gore navedenom sporazumu ne ispunjavaju uvjete iz članka 252. Poreznog zakona Ruske Federacije i stoga ne mogu smanjiti primljeni dohodak pri utvrđivanju porezne osnovice za porez na dohodak.
Pravosuđe ne podržava navedeni stav ruskog Ministarstva financija. Na primjer, Uredba Savezne antimonopolske službe Zapadnosibirskog okruga od 15. ožujka 2006. br. F04-1847 / 2006 odražava: „porezno zakonodavstvo ne uspostavlja bezuvjetnu vezu između priznavanja rashoda kao ekonomski opravdanog i nepostojanja strukturne podjele, dužnosnici rješavanje sličnih problema".
diplomski rad
1.2 Metodologija analize i ekonomske opravdanosti prihoda organizacije
Učinkovito funkcioniranje poduzeća postiže se racionalnom organizacijom tekućih proizvodnih, komercijalnih, financijskih, organizacijskih i upravljačkih aktivnosti.
Udio prihoda različiti tipovi, uključujući i neprodajne, u ukupnom iznosu bruto prihoda poduzeća može biti prilično velik, au nekim slučajevima čak i premašiti prihode od prodaje. Stoga će najpotpunija slika financijskih i ekonomskih aktivnosti poduzeća dati analizu svih njegovih prihoda.
Za poduzeće postaje iznimno važno znati koliko su učinkovite njegove proizvodne aktivnosti. To se može procijeniti na temelju utvrđivanja isplativosti njegovih aktivnosti i sposobnosti korištenja imovine. Ova procjena se radi pomoću pokazatelja profitabilnosti i obrtaja imovine.
Najčešće korišteni pokazatelji su:
Koeficijent profitabilnosti cjelokupne imovine poduzeća (prinos na imovinu);
Koeficijent profitabilnosti prodaje (profitabilnost prodaje);
Povrat na kapital.
Također treba napomenuti da je Dupontov model modificirana faktorska analiza koja omogućuje utvrđivanje čimbenika zbog kojih je došlo do promjene profitabilnosti.
Slijedom toga, pokazatelji financijskog rezultata (dobit) čine osnovu gospodarskog razvoja poduzeća i jačanja njegovih financijskih odnosa sa svim sudionicima u komercijalnom poslovanju.
Očigledno, upravljanje dobiti podrazumijeva takve utjecaje na čimbenike financijske i gospodarske aktivnosti koji bi pridonijeli, prvo, povećanju prihoda, a drugo, smanjenju troškova.
U sklopu rješavanja prvog zadatka - povećanja prihoda - potrebno je izvršiti procjenu, analizu i planiranje: ispunjenja planiranih ciljeva i dinamike prodaje po pojedinim segmentima; ritam proizvodnje i prodaje; dostatnost i učinkovitost diversifikacije proizvodnih aktivnosti; učinkovitost politike cijena; utjecaj razni faktori(omjer kapaciteta i rada, opterećenje kapacitet proizvodnje, smjene, cjenovna politika, kadrovska popunjenost itd.) do promjene vrijednosti prodaje; sezonalnost proizvodnje i prodaje, kritični obujam proizvodnje (prodaje) po vrstama proizvoda i odjelima itd. Rezultati planskih i analitičkih proračuna obično se izrađuju u obliku tradicionalnih tablica koje sadrže planirane (osnovne) i stvarne (očekivane) vrijednosti obujma proizvodnje i prodaje i njihova odstupanja u prirodnom i vrijednosnom izrazu, kao iu postotku.
Drugi zadatak - smanjenje troškova - uključuje procjenu, analizu, planiranje i kontrolu nad izvršenjem planiranih ciljeva troškova (troškova), kao i traženje rezervi za razumno smanjenje troškova proizvodnje.
Svako poduzeće treba jasno razumjeti ciljeve analize ovaj segment gospodarstvo i odrediti popis zadataka čije će rješenje omogućiti postizanje ciljeva. Istodobno se utvrđuje popis pokazatelja koje treba proučavati. Ovaj se popis sustavno ažurira uzimajući u obzir tekuće promjene u gospodarstvu, industriji i poduzećima zemlje. Svrha analize prihoda je proučiti i identificirati glavne izvore formiranja, te identificirati rezerve za povećanje profitabilnosti komercijalnog poduzeća.
Izvori informacija za analizu prihoda su:
Operativni računovodstveni podaci;
Statističko izvješćivanje;
Materijali dokumentarnih revizija;
Provjere inventara, rezultati promatranja;
Koraci analize:
Faza 1 - pripremna. Uključuje definiranje cilja analize prihoda – utvrđivanje rezervi za rast profitabilnosti i poboljšanje uspješnosti poduzeća na temelju sveobuhvatne analize prihoda.
Faza 2 - glavna. Uključuje:
1. Analiza ukupnog prihoda trgovačkog poduzeća po iznosu i razini.
2. Analiza prihoda po vrsti.
3. Analiza bruto dobiti po iznosu i razini.
4. Analiza strukture bruto dobiti (po pojedinim grupama proizvoda).
5. Faktorska analiza bruto dobit .
Faza 3 - završna - utvrđivanje trendova u razvoju prihoda i profitabilnosti trgovačkog poduzeća; prepoznavanje snaga, slabosti, prijetnji i prilika; utvrđivanje rezervi za rast prihoda i povećanje profitabilnosti; izrada akcijskog plana povećanja profitabilnosti i rentabilnosti, te nadzor nad njegovom provedbom.
Za analizu bruto dobiti, tradicionalne i matematičke metode analiza. Glavne metode i tehnike ekonomske analize uključuju: procjenu apsolutnih relativnih i prosječnih vrijednosti, metodu usporedbe, grupiranje, indeks, grafička metoda lančane zamjene, ravnoteža.
Pouzdanost rezultata analize bruto dobiti izravno ovisi o kvaliteti njezine informacijske potpore.
Prije analize potrebno je pažljivo provjeriti sve materijale koji su uključeni u analizu. Priprema podataka za analizu uglavnom se sastoji u njihovoj provjeri, provjeri kvalitete izvještajnih materijala.
U postupku analize bruto dobiti utvrđuje se stupanj usklađenosti stvarnih (očekivanih) vrijednosti s prognoziranim (planiranim) vrijednostima, kao i ispunjenje zadataka za bruto dobit. Tijekom analize utvrđuje se dinamika bruto dobiti, utvrđuju se razlozi njenog rasta ili smanjenja. Pri analizi posebnu pozornost treba obratiti na izračunavanje utjecaja glavnih čimbenika na visinu i razinu bruto dobiti. Glavni čimbenici koji utječu na veličinu bruto dobiti su: obujam i strukturu asortimana trgovački promet, visina trgovačkih marža i cijena, sastav trgovačkog prometa i dr.
Analiza bruto dobiti zaokružena je izračunom izgubljenih prilika u rastu bruto dobiti i izradom mjera s identifikacijom nositelja njihove provedbe i utvrđivanjem mjera odgovornosti za njihovu provedbu.
Materijali analize služe kao osnova za predviđanje i planiranje bruto dobiti za narednu godinu.
Bruto dobit poduzeća je razlika između novčanih prihoda od prodaje robe i njihove nabavne cijene. Bruto dobit od prodaje robe karakterizira iznos i visina. Visina ovog prihoda u trgovini definirana je kao omjer iznosa bruto dobiti od prodaje i obujma trgovine.
Bruto dobit - izvor sredstava za nadoknadu tekućih troškova, poravnanja s proračunom, formiranje dobiti poduzeća - nije izravan pokazatelj ekonomska učinkovitost djelatnosti trgovačkog poduzeća.
U procesu analize bruto dobiti utvrđuje se stupanj usklađenosti stvarnih vrijednosti s predviđanjima, utvrđuje se dinamika bruto dobiti, utvrđuju se razlozi njenog rasta ili smanjenja, te utjecaj glavnih čimbenika na iznos i izračunava se razina bruto dobiti.
Pri obračunu robe po prodajnim cijenama bruto dobit od prodaje utvrđuje se kalkulacijom. Postoji nekoliko metoda za takav obračun, ovisno o veličini primijenjenih odobrenja, učestalosti njihovih promjena, mogućnosti računovodstva prodaje robe po vrstama itd. Glavne od ovih metoda su:
Prema ukupnom prometu;
Prema opsegu prometa robe;
Prema asortimanu ostale robe;
Po prosječnom postotku.
Visina prihoda od prodaje dugotrajne imovine i druge materijalne imovine ovisi o količini prodane imovine, njezinoj knjigovodstvenoj vrijednosti i prodajnoj cijeni. Pritom se ne uzima u obzir samo izravni financijski rezultat, već i učinak ubrzanja obrtaja kapitala. Planiranje je temeljna osnova poduzetničkog i upravljačkog djelovanja u bilo kojem području gospodarstva u obavljanju bilo koje od njemu svojstvenih funkcija.
Planiranje prihoda poduzeća provodi se metodom tehničko-ekonomskih proračuna; ekonomske i statističke metode pomoću pomičnog prosjeka; proračunska i analitička metoda.
1.3 Faze planiranja prihoda poduzeća
1. Definicija ciljeva i zadataka planiranja.
Glavni cilj planiranja je optimizirati veličinu i strukturu prihoda u skladu s uvjetima poduzeća.
Zadaci planiranja:
a) maksimiziranje dobiti;
b) ekonomsku opravdanost visine prihoda od redovne djelatnosti;
c) obračun ostalih prihoda.
2. Proučavanje ekonomskih preduvjeta za planiranje prihoda.
Proučavanje zakonodavnih normativnih dokumenata.
Analiza rezultata trgovačkog poduzeća za niz prethodnih godina.
Analiza prihoda poduzeća za niz godina.
Plan robnog prometa prema ukupnom obimu, sastavu i strukturi.
Plan troškova prometa poduzeća.
Procjena odabrane strategije i taktike poduzeća.
Procjena sposobnosti poduzeća.
3. Izbor metoda planiranja.
3.1 Kvantitativne metode:
a) ekonomsko-statistička metoda;
b) proračunska i analitička metoda;
c) način tehničko-ekonomskih proračuna;
d) ekonomsko-matematička metoda;
e) način ostvarivanja ciljane dobiti.
3.2 Kvalitativne metode:
a) stručne procjene;
b) strukturno planiranje.
4. Izračun visine prihoda različitim metodama planiranja.
Obračun prihoda od osnovne djelatnosti.
Obračun ostalih vrsta primanja.
5. Izbor nacrta planova prihoda.
Ekonomska ocjena izrađenih planova prihoda.
Odabir nacrta plana prihoda, na temelju ciljeva i zadataka poduzeća i sposobnosti poduzeća.
6. Izrada akcijskog plana za postizanje planiranih prihoda.
Izrada akcijskog plana vremenski razrađenog s naznakom konkretnih izvođača.
Kontrola provedbe akcijskog plana.
Rast i razvoj trgovačkog poduzeća povezan je s razvojem i provedbom strategija i taktika za povećanje profitabilnosti poduzeća, putem učinkovito upravljanje formiranje i raspodjelu svojih prihoda. Ono što je složen proces koji se temelji na dubokom poznavanju tržišnih uvjeta, sposobnosti poduzeća, uvjeta i čimbenika koji određuju konkurentnost poduzeća, sposobnost predviđanja pravih načina za postizanje visokih rezultata performansi.
Profitabilnost poduzeća smatra se ne samo glavnim ciljem, već i glavnim uvjetom poslovne aktivnosti poduzeća, kao rezultat svojih aktivnosti, učinkovitu provedbu svojih funkcija za pružanje potrošačima potrebne robe u skladu s postojećom potražnjom za njima.
U samom opći pogled profitabilnost karakterizira omjer dobivenog rezultata i troškova koji su uzrokovali taj rezultat.
U ekonomskoj teoriji koristi se nekoliko definicija kategorije profitabilnosti:
1) profitabilnost;
2) omjer korisnog rezultata trgovačke djelatnosti u obliku dobiti na trošak ukupnih troškova njezina primitka;
3) usporedba rezultata gospodarskih aktivnosti s troškovima ili sredstvima izračunatim u vrijednosnom obliku;
4) integralni pokazatelj koji sažima ostale pokazatelje uspješnosti.
U svakom slučaju, definicija profitabilnosti karakterizira postotak iznosa dobiti primljenog na jedan od pokazatelja trgovinske aktivnosti.
Trenutno je u ruskoj praksi najčešći pokazatelj za ocjenu učinkovitosti trgovačkog poduzeća razina profitabilnosti prodaje (prometa).
Uz pokazatelje robnog prometa, osnovne i obrtni kapital, troškovi distribucije, drugi pokazatelji također se koriste za izračun razine profitabilnosti, npr. trgovačko područje i tako dalje.
Svaki od gore navedenih pokazatelja karakterizira učinkovitost korištenja određenih vrsta resursa ili tekućih troškova, ali samo u zbiru daju ideju o učinkovitosti trgovinskih i gospodarskih aktivnosti trgovačkog poduzeća u cjelini.
NA modernim uvjetima funkcioniranjem trgovačkih poduzeća pojavile su se nove mogućnosti povećanja njihove profitabilnosti, koje su se otvorile tijekom tržišnih transformacija, pored tradicionalnih (rast prometa, smanjenje troškova distribucije i dr.). Među njima su glavni:
Formiranje trgovačkog asortimana uzimajući u obzir profitabilnost robe;
Nova filozofija odnosa s izvođačima;
Korištenje mogućnosti rizičnih aktivnosti;
Inovacijska politika;
dioničarstvo;
Povoljna raspodjela financijskih sredstava i dr.
Prilikom formiranja asortimana prodane robe, trgovačko poduzeće treba osigurati njegovu dovoljnu širinu i dubinu, jer što je asortiman raznolikiji, to će potpunije biti zadovoljena potražnja stanovništva, odnosno kupac je zainteresiran za mogućnost širok izbor robe. Istodobno, potrebno je osigurati profitabilnost svake komercijalne transakcije: preporučljivo je osigurati uravnotežen pristup pri odabiru dobavljača, određivanju optimalne serije i nabavne cijene robe, uspostavljanju razumne trgovačke marže i trošenju sredstava na komercijalne djelatnosti.
Diverzifikacija asortimana uključivanjem zamjenjive robe u popis asortimana povećat će potpunost kupnje, što znači da će povećati promet poduzeća.
Konkretno, novi kupci mogu biti privučeni savršenijim izlaganjem robe od drugih poduzeća, promišljenim oglašavanjem i propagandom, visokim ugledom i specijalizacijom trgovačkog poduzeća, dodatnim trgovačkim uslugama, više niske cijene(uz istu kvalitetu proizvoda), jednostavnost kupnje (bez čekanja u redu, širok izbor robe), ponudu proizvoda koji kupcima uzimaju u obzir njihove kupovne navike.
Povećanje količine prodanih proizvoda kao rezultat pada cijena i troškova trgovačkih usluga moguće je uz stvarno smanjenje troškova proizvoda namijenjenih prodaji, ubrzanje obrtaja trgovačkih zaliha, povećanje zaliha i upravljanje nabavom, eliminacija sporotekuće robe, široko uvođenje samoposluživanja i povećanje učinkovitosti korištenja prodajnog prostora.
Za povećanje profitabilnosti poduzeća potrebno je stalno voditi računa o očuvanju raspoloživih financijskih sredstava i njihovom povećanju. Jer tržišni odnosi pretpostaviti da novac treba zarađivati, vlasnici privremeno slobodnih novčanih sredstava imaju problem kako njima racionalno raspolagati kako bi osigurali njihov odgovarajući rast. To posebno vrijedi za situaciju s visoka razina inflacija. Privremeno slobodna sredstva mogu se staviti na depozite, pronaći priliku za interakciju financijske tvrtke, pretvoriti u čvrstu valutu, kupiti bankovne zapise, vrijednosne papire.
Kako bi povećala profitabilnost, poduzeća bi trebala primijeniti sljedeće mjere (prilikom izvođenja opće pravilo- profit mora biti osiguran pod svaku cijenu):
Razviti i implementirati nove ideje za privlačenje kupaca u trgovinu: održavati izložbe i prodaju; organizirati konzultacije stručnjaka u trgovini; produžiti radno vrijeme trgovine vikendom i praznicima;
Poboljšati vještine zaposlenika, što će biti popraćeno povećanjem njihove produktivnosti; izgraditi učinkovit sustav materijalni poticaji za osoblje; stalno poboljšavati kulturu usluge, osigurati cjelovitost asortimana proizvoda;
Široko koristiti sredstva oglašavanja i informiranja u trgovinama za povećanje svijesti kupaca o ponuđenim proizvodima za promicanje stvaranja novih područja potražnje i uštedu vremena na kupnju robe, održavanje izložbi, demonstracija, izložbi i prodaje;
Stalno analizirati stanje konkurenata, identificirati njegove prednosti i slabe strane, koristiti iskustvo;
Smanjenje razine troškova distribucije (odnosno njihove veličine u cijeni svakog proizvoda) može se postići povećanjem obujma prodaje robe, provedbom unutarnjih rezervi za njihovu štednju i drugim područjima gospodarske aktivnosti.
2. Analiza prihoda ALC "MARSH"
Analiza imovine organizacije koja se amortizira
Analiza prihoda restorana "Zlatno tele", definiranje rezervi za njihov rast
U sustavu upravljanja prihodima trgovačkog poduzeća, planiranje poslovnih prihoda središnje je...
Analiza pokazatelja profitabilnosti OAO Farma peradi "Sibirskaya"
Financijski rezultati karakteriziraju apsolutnu učinkovitost upravljanja organizacijom u svim područjima njezine djelatnosti: proizvodnji, marketingu, opskrbi, financijama i investicijama ...
Analiza proizvodnih zaliha poduzeća na primjeru JSC "TFK" KamAZ "
Utvrđivanje stvarnog troška materijalna sredstva otpisan za proizvodnju, dopušteno je proizvoditi prema sljedećim metodama procjene rezervi: a) po cijeni prve kupnje u vremenu (FIFO metoda) ...
Analiza formiranja i raspodjele dobiti organizacija trgovine na primjeru ODO "Zabava"
Trgovačko poduzeće za postignuće komercijalni uspjeh na potrošačko tržište moraju imati brze, pouzdane informacije o značajkama funkcioniranja postojećih industrija koje donose profit ...
Prihodi organizacije i njihovo povećanje
Analiza prihoda igra važnu ulogu u ekonomski rad trgovačka društva...
Prihodi poduzeća i njihovi oblici
Poslovni prihodi u tržišni uvjeti menadžment su glavni izvor financiranja aktivnosti poduzeća, jer se uglavnom zahvaljujući njima formira dobit ...
Rezerve i načini povećanja dobiti i profitabilnosti JSC "Gomeltekstiltorg"
profitabilnosti Metodologija izračuna i analize pokazatelja dobiti i profitabilnosti je proces proučavanja uvjeta i čimbenika formiranja dobiti i njihovo korištenje za utvrđivanje rezervi u cilju povećanja učinkovitosti ...
Upravljanje prihodima od redovnih aktivnosti
Aktivnost bilo koje komercijalne strukture podređena je jednom jedinom cilju - ostvarivanju najveće moguće dobiti. Dobit je složen računski pokazatelj...
Ekonomska i statistička analiza vanjskoekonomska djelatnost na Ruska poduzeća
Glavne opcije predviđanja temelje se na relativno povoljnim procjenama vanjski uvjeti: oporavak svjetskog gospodarstva po stopi od 3,3-4,0% u 2015. godini...
Ekonomska analiza
Financijski i ekonomski pokazatelji trgovačkih aktivnosti Pavlovsk Raipo-a prikazani su u tablici 4.1.
Tablica 4.1. Financijski i ekonomski pokazatelji trgovačkih aktivnosti Pavlovskog raipoa za planiranu godinu
|
Indikatori |
Izvještajna godina |
Planirana godina |
|
Promet trgovine na malo, tisuća rubalja | ||
|
Troškovi distribucije, uključujući komercijalne i administrativne troškove, ukupno - tisuća rubalja. | ||
|
Uključujući | ||
|
trajnog | ||
|
varijable | ||
|
Dobit od prodaje, tisuća rubalja | ||
|
Povrat od prodaje, % | ||
|
Prihod od prodaje (bez PDV-a i trošarina) - tisuća rubalja. | ||
|
Razina prihoda od prodaje, % |
Potreban planirani iznos prihoda od prodaje određuje se formulom:
Dp \u003d (Ppl + Hipost + Gornji x T);
gdje je Dp - planirani iznos prihoda od prodaje;
Ppl - planirana ciljna dobit od prodaje;
A pošta je zbroj fiksnih troškova prometa;
Uper - razina varijabilnih troškova;
Dp \u003d (6260,5 + 12136,5 + 12,6% x 127766) \u003d 34497 tisuća rubalja.
Iznos prihoda od prodaje za planiranu godinu u Pavlovsk Raipo bit će 34.497 tisuća rubalja.
Minimalni obujam prodaje (prijelomna točka) - prema formuli
Tmin = 
tisuća rubalja.
Kritični iznos prihoda (Dcr) = 
tisuća rubalja.
gdje je Kmd - koeficijent granični prihod.
kmd = 
kmd = 
zaliha financijska snaga izračunati prema formuli:
ZFP = 
gdje je Iper - zbroj varijabilnih troškova;
Tmin - minimalni obujam prodaje;
Dcr - kritični iznos prihoda;
Kmd - koeficijent graničnog prihoda (omjer graničnog prihoda i iznosa planiranog prihoda od prodaje);
ZFP - margina financijske snage,%.
ZFP = 
Dakle, margina financijske snage Pavlovsk Raipo je 33,6%.
Tablica 4.2. Izračun prihoda od prodaje od trgovine u Pavlovsk Raipo za planiranu godinu
|
Opis robe |
Promet prema planu, tisuća rubalja |
Trgovački dodatak |
Porezna dodanu vrijednost |
Prihod od prodaje bez PDV-a |
||
|
Razina, % |
Vrijednost s PDV-om |
Razina, % | ||||
|
Meso i perad | ||||||
|
Kobasice i dimljeni proizvodi | ||||||
|
Biljno ulje | ||||||
|
Mlijeko i mliječni proizvodi | ||||||
|
Slastičarstvo | ||||||
|
Ostali prehrambeni proizvodi | ||||||
|
Roba koja nije prehrambena roba | ||||||
|
127766-39404,1-4907,634496,5 | ||||||
