(ชื่อองค์กร องค์กร สถาบัน) (หัวหน้าองค์กร องค์กร สถาบัน)
รายละเอียดงาน
00.00.0000 หมายเลข 00 (ลายเซ็น) (ชื่อเต็ม)หน่วยโครงสร้าง : กรมพาณิชยการ
ตำแหน่ง: หัวหน้าแผนกพาณิชยกรรม
00.00.00001. บทบัญญัติทั่วไป
1.1 รายละเอียดงานนี้กำหนด หน้าที่ความรับผิดชอบ, สิทธิและความรับผิดชอบของหัวหน้าแผนกงานพาณิชยกรรม.1.2 หัวหน้าแผนกพาณิชยกรรมอยู่ในประเภทผู้จัดการ
1.3 หัวหน้าแผนกพาณิชยกรรมได้รับแต่งตั้งให้ดำรงตำแหน่งและให้พ้นจากตำแหน่งในปัจจุบันที่จัดตั้งขึ้น กฎหมายแรงงานตามคำสั่งของผู้อำนวยการวิสาหกิจ
1.4 ความสัมพันธ์ตามตำแหน่ง:
1.4.1 รายงานตรงต่อผู้อำนวยการสถานประกอบการ
1.4.2. ส่งเพิ่มเติม
1.4.3 ออกคำสั่งให้คนงานพาณิชยกรรม
1.4.4 พนักงานถูกแทนที่โดยรองหัวหน้าแผนกงานพาณิชยกรรม
1.4.5 พนักงานแทนที่
2. ข้อกำหนดคุณสมบัติของหัวหน้าแผนกการค้า:
2.1 การศึกษา อุดมศึกษา การศึกษาระดับมืออาชีพ2.2 ประสบการณ์การทำงาน อย่างน้อย 4 ปี
2.3 ความรู้เกี่ยวกับกฎบัตรการขนส่งทางถนน
พื้นฐานของกฎหมายการขนส่ง
พื้นฐานของกฎหมายแรงงาน
กฎการขนส่งทางถนน
มติ คำสั่ง คำสั่งองค์กรระดับสูง กฎระเบียบเกี่ยวกับองค์กรการขนส่งทางถนน
ขั้นตอนการสรุปและดำเนินการตามสัญญากฎหมายแพ่ง
เศรษฐศาสตร์ การจัดกระบวนการขนส่ง รากฐานขององค์กร งานการเงินที่สถานประกอบการ
วิธีการบัญชีและวิเคราะห์การขนส่งทางถนน
วิธีการจัดการและการจัดการองค์กร
พื้นฐานขององค์การแรงงาน
กฎและบรรทัดฐานของการคุ้มครองแรงงาน มาตรการด้านความปลอดภัย สุขาภิบาลอุตสาหกรรม และการป้องกันอัคคีภัย
2.4 ทักษะทางวิชาชีพ
2.5 ข้อกำหนดเพิ่มเติม ---
3. เอกสารกำกับกิจกรรมของหัวหน้าส่วนงานพาณิชยกรรม
3.1 เอกสารภายนอก:กฎหมายและข้อบังคับที่เกี่ยวข้องกับงานที่ทำ
3.2 เอกสารภายใน:
กฎบัตรขององค์กร คำสั่งและคำแนะนำของผู้อำนวยการองค์กร ระเบียบว่าด้วยฝ่ายพาณิชยกรรม รายละเอียดงานหัวหน้าแผนกพาณิชยกรรม ระเบียบข้อบังคับด้านแรงงานภายใน
4. หน้าที่ความรับผิดชอบของหัวหน้าฝ่ายงานพาณิชยกรรม
หัวหน้าแผนกการค้ามีหน้าที่ดังต่อไปนี้:4.1. จัดการงานสรุปสัญญาการขนส่งกับลูกค้าอย่างทันท่วงทีและรับประกันการปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญา
4.2. มีส่วนร่วมในการพัฒนาแผนการขนส่งระยะยาวและปัจจุบัน ดำเนินการวางแผนการขนส่งรายไตรมาสและรายเดือนสำหรับลูกค้า
4.3. ดำเนินการควบคุมการดำเนินการตามแผนการขนส่งและการวิเคราะห์
4.4. มีส่วนร่วมในการกำหนดความต้องการหุ้นรีดและเตรียมข้อเสนอสำหรับการจัดจำหน่าย
4.5. รับรองการจัดเตรียมงบประมาณและการคำนวณอื่น ๆ ได้ทันท่วงที การรายงานทางสถิติในการดำเนินการตามแผนการขนส่ง
4.6. ตรวจสอบการปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญาขององค์กรต่อคู่สัญญา ความตรงต่อเวลาของการชำระหนี้ภายใต้สัญญา การดำเนินการตามแผนรายได้ (กำไร) และตัวชี้วัดทางการเงินอื่นๆ
4.7. พัฒนากิจกรรมเพื่อขยาย กิจกรรมทางเศรษฐกิจรัฐวิสาหกิจ ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจโดยตรงและระยะยาว การปรับปรุงการทำงานกับลูกค้า
4.8. มีส่วนร่วมในการพัฒนามาตรการสำหรับการใช้สต็อกที่สมเหตุสมผล การปรับปรุงทางเทคนิค การดำเนินงานและ ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจการทำงาน การประหยัดทรัพยากร เพื่อเสริมสร้างวินัยทางการเงินและการบัญชีต้นทุน
4.9. บริหารจัดการพนักงานแผนก
4.10. ออกคำสั่ง (คำสั่ง) ในทุกกิจกรรมของฝ่ายธุรการ
4.11. กำหนดหน้าที่และภารกิจของแผนกงานการค้า
4.12. ให้: การผสมผสานของวิธีการทางเศรษฐกิจและการบริหารของการเป็นผู้นำ ความสามัคคีในการสั่งการและการทำงานร่วมกันในการอภิปรายและแก้ไขปัญหา สิ่งจูงใจด้านวัตถุและศีลธรรมเพื่อปรับปรุงการปฏิบัติงานของผู้ใต้บังคับบัญชา การประยุกต์ใช้หลักการที่น่าสนใจและความรับผิดชอบของพนักงานแต่ละคนสำหรับงานที่ได้รับมอบหมายและผลงานของแผนก
4.13. กำหนดความรับผิดชอบให้กับพนักงานขาย
4.14. มอบหมายกิจกรรมบางอย่างให้กับผู้อื่น เจ้าหน้าที่ให้กับเจ้าหน้าที่ของเขา
4.15. ให้พักงานลูกจ้างของหน่วยงานที่ไม่ผ่านตามลักษณะที่กำหนด ตรวจสุขภาพ(สอบ) การทดสอบความรู้คุณสมบัติ การทดสอบความรู้เกี่ยวกับกฎระเบียบด้านความปลอดภัย ฯลฯ
5. สิทธิของหัวหน้าฝ่ายพาณิชยกรรม
หัวหน้าแผนกพาณิชยกรรมมีสิทธิที่จะ:5.1. ทำความคุ้นเคยกับร่างการตัดสินใจของฝ่ายบริหารขององค์กรเกี่ยวกับกิจกรรมของแผนกการค้า
5.2. ส่งข้อเสนอเพื่อปรับปรุงกิจกรรมของฝ่ายการค้าเพื่อพิจารณาโดยฝ่ายบริหารขององค์กร
5.3. โต้ตอบกับหัวหน้าแผนกโครงสร้างทั้งหมด (รายบุคคล) ขององค์กร
5.4. ลงนามและรับรองเอกสารตามความสามารถของตน
5.5. ก าหนดให้ฝ่ายบริหารของวิสาหกิจช่วยเหลือในการด าเนินงานของ หน้าที่ราชการและถูกต้อง
6. ความรับผิดชอบของหัวหน้าแผนกพาณิชยกรรม
หัวหน้าแผนกงานพาณิชยกรรมรับผิดชอบ:6.1. สำหรับการปฏิบัติหน้าที่ที่ไม่เหมาะสมหรือการไม่ปฏิบัติหน้าที่อย่างเป็นทางการตามรายละเอียดงานนี้ - ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายแรงงานปัจจุบันของประเทศยูเครน
6.2. สำหรับความผิดที่กระทำในระหว่างการดำเนินกิจกรรม - ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายการบริหาร ทางอาญาและทางแพ่งในปัจจุบันของประเทศยูเครน
6.3. สำหรับก่อให้เกิด ความเสียหายของวัสดุ- ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยแรงงานปัจจุบันและกฎหมายแพ่งของประเทศยูเครน
7. สภาพการทำงานของหัวหน้าแผนกพาณิชยกรรม
7.1. โหมดการทำงานของหัวหน้าแผนกงานพาณิชยกรรมถูกกำหนดตามระเบียบแรงงานภายในที่จัดตั้งขึ้นในองค์กร8. เงื่อนไขค่าตอบแทน
เงื่อนไขค่าตอบแทนหัวหน้าแผนกงานพาณิชยกรรมกำหนดตามระเบียบว่าด้วยค่าตอบแทนของบุคลากร9 บทบัญญัติขั้นสุดท้าย
9.1 รายละเอียดงานนี้จัดทำขึ้นเป็นสองชุด โดยชุดหนึ่งเก็บไว้โดยบริษัท อีกชุดหนึ่งเก็บไว้โดยพนักงาน9.2 งาน ความรับผิดชอบ สิทธิ และความรับผิดชอบ สามารถกำหนดได้ตามการเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง ภารกิจ และหน้าที่ หน่วยโครงสร้างและที่ทำงาน
9.3 การเปลี่ยนแปลงและเพิ่มเติมรายละเอียดงานนี้ทำขึ้นโดยคำสั่งของผู้อำนวยการทั่วไปขององค์กร
หัวหน้าหน่วยโครงสร้าง
ตกลง:
เจ้านาย ฝ่ายกฎหมาย
(ลายเซ็น) (นามสกุล, ชื่อย่อ)
ทำความคุ้นเคยกับคำสั่ง:
(ลายเซ็น) (นามสกุล, ชื่อย่อ)
00.00.00
รายละเอียดงานของหัวหน้าแผนกการค้าควรรวมถึงสิทธิ์และภาระผูกพันที่เกี่ยวข้องกับการปฏิบัติหน้าที่หลักที่ได้รับมอบหมายให้ผู้อำนวยการฝ่ายการค้า
ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าทุกคนควรทราบข้อกำหนดพื้นฐานของรายละเอียดงาน พวกเขามีความจำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่า งานที่มีประสิทธิภาพทั้งแผนก หรือแม้แต่ทั้งองค์กร
ข้อความนี้จะช่วยให้หัวหน้าแผนกการค้าแต่ละคนเข้าใจหัวข้อนี้อย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น
บทบัญญัติหลักของรายละเอียดงานของหัวหน้าแผนกการค้า
ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าได้รับการแต่งตั้งให้ดำรงตำแหน่งโดยตรงโดยหัวหน้าองค์กรและรายงานให้เขาทราบตลอดกิจกรรมทางวิชาชีพของเขา
ผู้สมัครงานนี้ต้องมี อุดมศึกษาและประสบการณ์การทำงาน ตำแหน่งผู้นำอย่างน้อย 3 ปี
หลายแผนกอยู่ภายใต้ผู้อำนวยการฝ่ายการค้า:
ฝ่ายการตลาด
ฝ่ายปรับปรุงการขาย
ฝ่ายขายตรง
แผนกโลจิสติกส์
หุ้น.
ผู้อำนวยการฝ่ายการค้ามีหน้าที่รับผิดชอบในการตรวจสอบการตลาดของโปรแกรมที่กำหนดโดยองค์กรเอง เขายังมีหน้าที่รับผิดชอบในการรักษาความปลอดภัยของข้อมูลลับขององค์กร ซึ่งรวมถึงข้อมูลส่วนบุคคลของพนักงานทุกคน
ความปลอดภัยของสภาพการทำงาน การปฏิบัติตามกฎเกณฑ์ของพนักงาน และการปฏิบัติตามระเบียบในที่ทำงานก็ถูกควบคุมโดยผู้อำนวยการฝ่ายการค้าด้วย
หน้าที่การงานของผู้อำนวยการฝ่ายการค้า
ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าในการดำเนินกิจกรรมของเขาต้องดำเนินการในระยะยาวและ การวางแผนระยะสั้นซึ่งจะเป็นตัวกำหนดตำแหน่งขององค์กรในส่วนตลาด
การทำกำไรขึ้นอยู่กับพนักงานทุกคนในองค์กรเสมอ ดังนั้นงานของหัวหน้าแผนกการค้าคือการฝึกอบรม ควบคุม และกระตุ้นพนักงานขององค์กร
ผู้จัดการต้องมั่นใจว่าอัลกอริธึมที่สะดวกที่สุดสำหรับการทำงานของพนักงาน
การเลือกช่องทางการขายเป็นส่วนสำคัญของหน้าที่ของผู้จัดการ การพัฒนาองค์กรและผลกำไรขั้นสุดท้ายขึ้นอยู่กับสิ่งนี้
ปัญหาทางการเงินมักจะรุนแรงสำหรับหัวหน้าโรงแรมเชิงพาณิชย์ เขาจะต้องสามารถกำหนดกลยุทธ์ที่ชัดเจนสำหรับการจัดการงบประมาณของบริษัท บางครั้งคุณต้องลดต้นทุน
การรายงานเป็นความรับผิดชอบที่สำคัญอีกอย่างหนึ่งของผู้จัดการ ควรมอบให้แก่ผู้บริหารขององค์กรหรือหน่วยงานที่เหมาะสมเมื่อมีการร้องขอหรือภายในกรอบเวลาที่กำหนด
ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าต้องจัดให้มีการฝึกอบรมและการฝึกอบรมขั้นสูงสำหรับผู้ใต้บังคับบัญชาซึ่งในอนาคตอาจส่งผลต่อการเติบโตทางวิชาชีพและการพัฒนาอาชีพของผู้เชี่ยวชาญที่มีแนวโน้ม
นอกจากนี้เขายังมีสิทธิยื่นข้อเสนอต่อผู้จัดการเพื่อสนับสนุนพนักงานที่มีชื่อเสียง
ด้านล่างนี้คือแบบฟอร์มมาตรฐานและตัวอย่างคำบรรยายลักษณะงานสำหรับหัวหน้าแผนกการค้า ซึ่งสามารถดาวน์โหลดได้ฟรี
ลักษณะงานของหัวหน้าแผนกงานพาณิชยกรรม
- บทบัญญัติทั่วไป
1.1 รายละเอียดของงานนี้กำหนดหน้าที่การทำงาน สิทธิและความรับผิดชอบของหัวหน้าแผนกงานพาณิชยกรรม
1.2 หัวหน้าแผนกพาณิชยกรรมอยู่ในประเภทผู้จัดการ
1.3 หัวหน้าแผนกการค้าได้รับการแต่งตั้งให้ดำรงตำแหน่งและให้ออกจากตำแหน่งตามขั้นตอนที่กำหนดโดยกฎหมายแรงงานปัจจุบันตามคำสั่งของผู้อำนวยการวิสาหกิจ
1.4 ความสัมพันธ์ตามตำแหน่ง:
1.4.1 |
ส่งตรง |
ผู้อำนวยการองค์กร |
1.4.2. |
ส่งเพิ่มเติม |
‑‑‑ |
1.4.3 |
ออกคำสั่ง |
สำหรับพนักงานแผนกพาณิชยกรรม |
1.4.4 |
พนักงานแทนที่ |
รองหัวหน้าฝ่ายพาณิชย์ |
1.4.5 |
พนักงานแทนที่ |
‑‑‑ |
- คุณสมบัติหัวหน้าฝ่ายพาณิชย์:
2.1 |
การศึกษา |
การศึกษาระดับมืออาชีพที่สูงขึ้น |
2.2 |
ประสบการณ์การทำงาน |
อย่างน้อย 4 ปี |
2.3 |
ความรู้ |
กฎบัตรการขนส่งทางถนน พื้นฐานของกฎหมายการขนส่ง พื้นฐานของกฎหมายแรงงาน กฎการขนส่งทางถนน มติ, คำสั่ง, คำสั่งขององค์กรระดับสูง, เอกสารกำกับดูแลองค์กรการขนส่งทางถนน; ขั้นตอนการสรุปและดำเนินการตามสัญญากฎหมายแพ่ง เศรษฐศาสตร์ การจัดกระบวนการขนส่ง พื้นฐานของการจัดงานทางการเงินในองค์กร วิธีการบัญชีและวิเคราะห์การขนส่งทางถนน วิธีการจัดการและการจัดการองค์กร พื้นฐานขององค์การแรงงาน กฎและบรรทัดฐานของการคุ้มครองแรงงาน มาตรการด้านความปลอดภัย สุขาภิบาลอุตสาหกรรม และการป้องกันอัคคีภัย |
2.4 |
ทักษะ |
งานพิเศษ |
2.5 |
ข้อกำหนดเพิ่มเติม |
--- |
- เอกสารกำกับกิจกรรมของหัวหน้าแผนกพาณิชยกรรม
3.1 เอกสารภายนอก:
กฎหมายและข้อบังคับที่เกี่ยวข้องกับงานที่ทำ
3.2 เอกสารภายใน:
กฎบัตรขององค์กร คำสั่งและคำแนะนำของผู้อำนวยการองค์กร ระเบียบแผนกงานพาณิชยกรรม, ลักษณะงานของหัวหน้าแผนกงานพาณิชยกรรม, ระเบียบว่าด้วยแรงงานภายใน.
- หน้าที่ความรับผิดชอบของหัวหน้าฝ่ายปฏิบัติการธุรกิจ
หัวหน้าแผนกการค้ามีหน้าที่ดังต่อไปนี้:
4.1. จัดการงานสรุปสัญญาการขนส่งกับลูกค้าอย่างทันท่วงทีและรับประกันการปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญา
4.2. มีส่วนร่วมในการพัฒนาแผนการขนส่งระยะยาวและปัจจุบัน ดำเนินการวางแผนการขนส่งรายไตรมาสและรายเดือนสำหรับลูกค้า
4.3. ดำเนินการควบคุมการดำเนินการตามแผนการขนส่งและการวิเคราะห์
4.4. มีส่วนร่วมในการกำหนดความต้องการหุ้นรีดและเตรียมข้อเสนอสำหรับการจัดจำหน่าย
4.5. จัดเตรียมการประมาณการต้นทุนและการคำนวณอื่นๆ อย่างทันท่วงที การรายงานทางสถิติเกี่ยวกับการดำเนินการตามแผนการขนส่ง
4.6. ตรวจสอบการปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญาขององค์กรต่อคู่สัญญา ความตรงต่อเวลาของการชำระหนี้ภายใต้สัญญา การดำเนินการตามแผนรายได้ (กำไร) และตัวชี้วัดทางการเงินอื่นๆ
4.7. พัฒนามาตรการที่มุ่งขยายกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจโดยตรงและระยะยาว ปรับปรุงการทำงานกับลูกค้า
4.8. มีส่วนร่วมในการพัฒนามาตรการสำหรับการใช้สต็อกอย่างมีเหตุผล ปรับปรุงประสิทธิภาพทางเทคนิค การดำเนินงาน และเศรษฐกิจของงาน ประหยัดทรัพยากร เสริมสร้างวินัยทางการเงินและการบัญชีต้นทุน
4.9. บริหารจัดการพนักงานแผนก
4.10. ออกคำสั่ง (คำสั่ง) ในทุกกิจกรรมของฝ่ายธุรการ
4.11. กำหนดหน้าที่และภารกิจของแผนกงานการค้า
4.12. ให้: การผสมผสานของวิธีการทางเศรษฐกิจและการบริหารของการเป็นผู้นำ ความสามัคคีในการสั่งการและการทำงานร่วมกันในการอภิปรายและแก้ไขปัญหา สิ่งจูงใจด้านวัตถุและศีลธรรมเพื่อปรับปรุงการปฏิบัติงานของผู้ใต้บังคับบัญชา การประยุกต์ใช้หลักการที่น่าสนใจและความรับผิดชอบของพนักงานแต่ละคนสำหรับงานที่ได้รับมอบหมายและผลงานของแผนก
4.13. กำหนดความรับผิดชอบให้กับพนักงานขาย
4.14. มอบหมายให้ดำเนินการกิจกรรมบางอย่างแก่เจ้าหน้าที่คนอื่น ๆ เจ้าหน้าที่ของเขา
4.15. หยุดงานพนักงานของแผนกที่ไม่ผ่านการตรวจสุขภาพตามที่กำหนด (ใบรับรอง) การทดสอบความรู้คุณสมบัติการทดสอบความรู้เกี่ยวกับกฎความปลอดภัย ฯลฯ
- สิทธิของหัวหน้าฝ่ายงานพาณิชยกรรม
หัวหน้าแผนกพาณิชยกรรมมีสิทธิที่จะ:
5.1. ทำความคุ้นเคยกับร่างการตัดสินใจของฝ่ายบริหารขององค์กรเกี่ยวกับกิจกรรมของแผนกการค้า
5.2. ส่งข้อเสนอเพื่อปรับปรุงกิจกรรมของฝ่ายการค้าเพื่อพิจารณาโดยฝ่ายบริหารขององค์กร
5.3. โต้ตอบกับหัวหน้าแผนกโครงสร้างทั้งหมด (รายบุคคล) ขององค์กร
5.4. ลงนามและรับรองเอกสารตามความสามารถของตน
5.5. ขอความช่วยเหลือจากผู้บริหารขององค์กรในการปฏิบัติหน้าที่และสิทธิของตน
- ความรับผิดชอบของหัวหน้าแผนกงานพาณิชยกรรม
หัวหน้าแผนกงานพาณิชยกรรมรับผิดชอบ:
6.1. สำหรับการปฏิบัติหน้าที่ที่ไม่เหมาะสมหรือการไม่ปฏิบัติหน้าที่อย่างเป็นทางการตามรายละเอียดงานนี้ - ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายแรงงานปัจจุบันของประเทศยูเครน
6.2. สำหรับความผิดที่กระทำในระหว่างการดำเนินกิจกรรม - ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายการบริหาร ทางอาญาและทางแพ่งในปัจจุบันของประเทศยูเครน
6.3. สำหรับการก่อให้เกิดความเสียหายทางวัตถุ - ภายในขอบเขตที่กำหนดโดยแรงงานในปัจจุบันและกฎหมายแพ่งของประเทศยูเครน
- สภาพการทำงานของหัวหน้าแผนกพาณิชยกรรม
7.1. โหมดการทำงานของหัวหน้าแผนกงานพาณิชยกรรมถูกกำหนดตามระเบียบแรงงานภายในที่จัดตั้งขึ้นในองค์กร
- เงื่อนไขการชำระเงิน
เงื่อนไขค่าตอบแทนหัวหน้าแผนกงานพาณิชยกรรมกำหนดตามระเบียบว่าด้วยค่าตอบแทนของบุคลากร
9 บทบัญญัติขั้นสุดท้าย
9.1 รายละเอียดงานนี้จัดทำขึ้นเป็นสองชุด โดยชุดหนึ่งเก็บไว้โดยบริษัท อีกชุดหนึ่งเก็บไว้โดยพนักงาน
9.2 งาน ความรับผิดชอบ สิทธิ และความรับผิดชอบ อาจระบุได้ตามการเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง ภารกิจ และหน้าที่ของหน่วยงานโครงสร้างและสถานที่ทำงาน
9.3 การเปลี่ยนแปลงและเพิ่มเติมรายละเอียดงานนี้ทำขึ้นโดยคำสั่งของผู้อำนวยการทั่วไปขององค์กร
หัวหน้าหน่วยโครงสร้าง |
|||
(ลายเซ็น) |
(นามสกุล, ชื่อย่อ) |
||
ตกลง: |
|||
หัวหน้าฝ่ายกฎหมาย |
|||
(ลายเซ็น) |
(นามสกุล, ชื่อย่อ) |
||
00.00.0000 |
|||
ทำความคุ้นเคยกับคำสั่ง: |
|||
(ลายเซ็น) |
(นามสกุล, ชื่อย่อ) |
||
00.00.00 |
หัวหน้าฝ่ายขายคือ รูปกุญแจในบริษัทใดๆ การผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเป็นเรื่องภายใน พนักงานสามารถแก้ไขข้อบกพร่องได้อย่างต่อเนื่อง และกระบวนการนี้จะไม่เปิดเผยต่อสาธารณะ และการขายเป็นปัญหาภายนอกที่สำคัญ ความเป็นอยู่ที่ดีของบริษัทขึ้นอยู่กับการจัดตั้งกระบวนการซื้อขาย ดังนั้นการคัดเลือกพนักงานสำหรับตำแหน่งนี้ การแนะนำธุรกิจ จึงเป็นงานที่สำคัญมาก
เราได้พูดคุยเกี่ยวกับวิธีหาผู้เชี่ยวชาญในบทความของเรา ที่นี่ เราจะช่วยคุณเขียนรายละเอียดงานที่ถูกต้อง เพื่อให้ผู้จัดการฝ่ายขายของคุณสามารถเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่างานของเขาจะเป็นอย่างไร เขาควรปฏิบัติตนอย่างไร สิ่งที่เขารับผิดชอบ ความรู้ที่เขาควรมี เอกสารอะไรที่จะใช้ในงานของเขา . ยิ่งคุณจดบันทึกหน้าที่ของผู้เชี่ยวชาญรายนี้ในคำแนะนำมากเท่าไร ปัญหาที่คุณและเขาจะมีปัญหาในการทำงานก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น
ในบทความของเรา เราไม่ได้นำเสนอแบบฟอร์มที่เสร็จสิ้นแล้ว แต่ละบริษัทมีปริมาณการขาย กฎเกณฑ์และขั้นตอนของตนเอง ทุกคนรู้จักหัวข้อรายละเอียดของงาน แต่เนื้อหาภายในทำให้เกิดคำถามมากมายตามกฎ เราได้เตรียมเนื้อหาสูงสุดที่เป็นไปได้ของรายละเอียดงานไว้ให้คุณ คุณสามารถเลือกจากรายการที่เป็นประโยชน์ต่อคุณในการทำงานของคุณได้จากส่วนต่างๆ พวกเขาจะเป็นพื้นฐานของเอกสารของคุณ
ส่วนสำคัญของคำสั่งใด ๆ
คำแนะนำแต่ละข้อ และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง รายละเอียดงานของหัวหน้าแผนกขาย ควรประกอบด้วยส่วนหลักดังต่อไปนี้ ที่ บทบัญญัติทั่วไปอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับความหมายของการทำงานของผู้เชี่ยวชาญในตำแหน่งนี้ ส่วน "ความรับผิดชอบ" กำหนดกิจกรรมทั้งหมดที่จะดำเนินการ ผู้เชี่ยวชาญคนนี้. และยิ่งคุณอธิบายมากเท่าไหร่ งานก็จะยิ่งชัดเจนมากขึ้นเท่านั้น สิทธิ์และความรับผิดชอบของหัวหน้าฝ่ายขายยังระบุไว้ในคำแนะนำในรูปแบบของส่วนอิสระ ผู้นำระดับสูงในงานของเขาจะต้องได้รับคำแนะนำจากมาตรฐานและเอกสารบางอย่างซึ่งอยู่ในหัวข้อ "สิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญควรรู้"
อย่าลืมว่ารายละเอียดงานเขียนโดยไม่คำนึงถึงบุคคลใดบุคคลหนึ่ง ควรสะท้อนถึงข้อกำหนดของบริษัท ในตอนท้ายของเอกสาร จะมีบรรทัดสำหรับลายเซ็นของทุกคนที่จะดำรงตำแหน่งนี้ วันที่ของการทำความคุ้นเคยกับคำแนะนำจะติดอยู่ที่นี่และใส่ลายเซ็นของพนักงาน
บทบัญญัติทั่วไปของการเรียนการสอน
- หัวหน้าฝ่ายขายอยู่ในหมวดกรรมการ
- หัวหน้าฝ่ายขายได้รับการแต่งตั้งและเลิกจ้างตามคำสั่งของหัวหน้าองค์กรทั้งหมด (ระบุชื่อของคุณ)
- หัวหน้าฝ่ายขายรายงานตรงต่อหัวหน้าองค์กรหรือ ผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์(ถ้ามี).
- หัวหน้าฝ่ายขายสร้างงานตาม สัญญาจ้างและรายละเอียดของงานนี้
- บุคคลที่ตรงตามข้อกำหนดต่อไปนี้ได้รับการแต่งตั้งให้ดำรงตำแหน่งหัวหน้าฝ่ายขาย (เลือก): มัธยมศึกษา, อุดมศึกษา (ใด ๆ หรือพิเศษ), ประสบการณ์การขายอย่างน้อย 2 ปีเป็นสิ่งจำเป็น (ถ้าเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณ ) ซึ่งผ่านการสัมภาษณ์และคัดเลือกผู้แข่งขัน (ถ้ามีในใจ)
- หัวหน้าฝ่ายขายต้องมีการคิดอย่างเป็นระบบ ทักษะการวิเคราะห์ จิตวิญญาณของผู้ประกอบการ ทักษะการสื่อสาร ทักษะองค์กร ทักษะในด้านการบริหารงานบุคคล การจัดการตนเอง และความรับผิดชอบ
- ในช่วงที่ไม่มีหัวหน้าแผนกขาย หน้าที่ของเขาจะถูกโอนไปยังผู้เชี่ยวชาญคนอื่น ประกาศตามคำสั่งของผู้อำนวยการ
- งานหลักของหัวหน้าแผนกขายคือการจัดระเบียบงานเพื่อขายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดขององค์กรในราคาสูงสุด
- กฎหมายแพ่งและการเงินที่ควบคุมความประพฤติ กิจกรรมผู้ประกอบการในแง่ของการขาย
- คุณสมบัติของโครงสร้างองค์กร
- โอกาสในการพัฒนาองค์กร
- หลักการพื้นฐานของการวางแผนทางการเงินและการค้า
- เศรษฐกิจตลาด พื้นฐานของการเป็นผู้ประกอบการและธุรกิจ
- คุณสมบัติของตลาดโปรไฟล์
- วิธีการ กลยุทธ์และกลวิธีในการตั้งราคา
- พื้นฐานของการกำหนดราคาสำหรับสินค้าโปรไฟล์
- รูปแบบการพัฒนาตลาดและความต้องการสินค้า
- ทฤษฎีการจัดการและการจัดการทีม
- พื้นฐานของการทำ บริษัทโฆษณา, หุ้น;
- ลำดับการพัฒนา ข้อเสนอเชิงพาณิชย์และเงื่อนไขของข้อตกลง ข้อตกลง สัญญา
- พื้นฐานทางจิตวิทยาและหลักการขาย
- เทคนิคการจูงใจลูกค้าและพนักงาน
- จรรยาบรรณในการสื่อสารทางธุรกิจ
- ทักษะการสื่อสารทางธุรกิจ
- วิธีการทำงานกับข้อมูล คุณสมบัติของวิธีการสื่อสารทางเทคนิคสมัยใหม่ ทักษะการใช้พีซีและซอฟต์แวร์ต่างๆ
- กฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย;
- ข้อบังคับด้านแรงงานภายใน อื่นๆ กฎระเบียบบริษัท;
- คำสั่งและคำสั่งของฝ่ายบริหาร
- รายละเอียดงานนี้
หน้าที่ความรับผิดชอบของหัวหน้าฝ่ายขาย
- มีส่วนร่วมในการดำเนินการตามแผนของฝ่ายขายโดยมุ่งเป้าไปที่การจัดการการขายผลิตภัณฑ์ภายในกรอบเวลาที่กำหนดในปริมาณและการแบ่งประเภทตามแผน ทันเวลาแจ้งผู้บริหารระดับสูงเกี่ยวกับความเสี่ยงและข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการไม่ปฏิบัติตามแผน
- มีส่วนร่วมในการจัดทำแผนพัฒนาการขาย ส่งข้อเสนอไปยังผู้จัดการเพื่อขออนุมัติ
- มีส่วนร่วมในการพัฒนาและดำเนินการโปรแกรมใหม่เพื่อเพิ่มยอดขายของบริษัท
- เป็นไปตามเวลาทำการตามระเบียบ กฎระเบียบภายในและควบคุมการดำเนินการโดยผู้ใต้บังคับบัญชาของเขา
- รับรองการดำเนินการตามแผนการขายที่กำหนดโดยหัวหน้า
- พัฒนาระดับมืออาชีพอย่างต่อเนื่อง เข้าร่วมการฝึกอบรมองค์กรและการสัมมนาและการฝึกอบรมของบุคคลที่สามในนามของผู้บริหาร
- กำหนดและสื่อสารข้อมูลไปยังผู้ใต้บังคับบัญชา แผนรายบุคคลเพื่อจำหน่าย กระจาย ดึงดูดลูกค้าใหม่
- ควบคุมความถูกต้องของการลงทะเบียนเอกสารสำหรับธุรกรรมที่เสร็จสมบูรณ์ (ภายในความสามารถ)
- ควบคุมปฏิสัมพันธ์ระหว่างลูกค้าและบริษัท
- สร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับลูกค้าในกลุ่มและระดับต่างๆ
- มาพร้อมกับผู้ใต้บังคับบัญชาในการประชุมกับลูกค้าหลักเป็นระยะ หากจำเป็น มีส่วนร่วมในการเจรจากับลูกค้า
- ร่วมกับฝ่ายบัญชีควบคุมการรับ เงินจากลูกค้าสำหรับสินค้า วิเคราะห์และควบคุมบัญชีลูกหนี้ของแผนก
- พัฒนาและดำเนินมาตรการลดลูกหนี้การค้า
- ให้ความช่วยเหลือแก่ลูกค้าในการแก้ปัญหาที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมการซื้อขาย (ข้อมูลและการสนับสนุนทางกฎหมาย การให้คำปรึกษาและปัญหาอื่นๆ)
- แก้ไขข้อร้องเรียนเกี่ยวกับสินค้า สื่อสารกับลูกค้า จัดทำเอกสารที่จำเป็นสำหรับการร้องเรียน
- พัฒนา ความรู้ทางวิชาชีพและทักษะของพนักงานขาย
- จัดระเบียบและจัดการการประชุมภายในของฝ่ายขาย
- ดำเนินการฝึกอบรมผู้ใต้บังคับบัญชาขณะทำงานกับลูกค้าและในการวิเคราะห์สถานการณ์เฉพาะ
- ควบคุมประสิทธิภาพของงานของผู้บังคับบัญชาที่มุ่งฝึกอบรมพนักงานขาย
- ร่วมกับ บริการขนส่งจัดระเบียบการส่งมอบสินค้าให้กับลูกค้าปรับปรุงรูปแบบการจัดส่งสินค้าด้วยการขนส่งของตนเองหรือผ่าน บริษัท ขนส่ง
- สรุปข้อมูลที่ได้รับจากผู้ใต้บังคับบัญชาเกี่ยวกับสถานการณ์ในพื้นที่การค้า (เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ การกระทำของคู่แข่ง ราคาของพวกเขา เกี่ยวกับแนวคิดใหม่ เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงในความต้องการของลูกค้า) วิเคราะห์ข้อมูลและทำข้อเสนอเพื่อตอบสนองต่อสถานการณ์
- ตรวจสอบการปฏิบัติตามนโยบายการกำหนดราคาและการแสดงผลในร้านค้าปลีก
- รายเดือนเตรียมข้อมูลเกี่ยวกับพลวัต ปริมาณการขาย และให้ตัวบ่งชี้ที่วางแผนระยะยาวในเวลาที่เหมาะสมแก่ผู้อำนวยการและผู้ใต้บังคับบัญชา
- เดินทางไปทำธุรกิจเพื่อแก้ปัญหาที่ซับซ้อนและการวิจัยตลาดของตลาดระดับภูมิภาค
- มีส่วนร่วมในองค์กรและการจัดนิทรรศการ
- มีความเรียบร้อยอยู่เสมอ รูปร่างตามมาตรฐานสำนักงาน
สิทธิของผู้จัดการฝ่ายขาย
- เป็นตัวแทนผลประโยชน์ของบริษัท หน่วยงานราชการ, พันธมิตรภายนอก องค์กร และสถาบัน ในด้านการค้า
- ติดตั้ง ความรับผิดชอบต่อหน้าที่สำหรับพนักงานใต้บังคับบัญชา
- รับข้อมูลจากหน่วยงานขององค์กรและเอกสารที่จำเป็นสำหรับการปฏิบัติหน้าที่ของเขา
- มีส่วนร่วมในการตัดสินใจ การก่อตัวของคำสั่ง คำแนะนำ ประมาณการ สัญญา และเอกสารทางการค้าอื่น ๆ เช่นเดียวกับในการประชุมเกี่ยวกับการพัฒนาองค์กร
- จัดทำข้อเสนอเพื่อปรับปรุงรูปแบบและวิธีการทำงานเชิงพาณิชย์ของผู้ใต้บังคับบัญชาในแผนกของตนตลอดจนทั้งบริษัท
- เข้าร่วมกิจกรรมพิเศษ: งานแสดงสินค้า การนำเสนอ และนิทรรศการ
- ส่งข้อเสนอเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานเชิงพาณิชย์ให้ฝ่ายจัดการพิจารณา
- ต้องการจากฝ่ายบริหารขององค์กรวิสาหกิจ ข้อมูลจำเพาะงานและออกแบบ เอกสารที่ต้องใช้สำหรับการปฏิบัติหน้าที่ราชการตลอดจนข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับงานเชิงพาณิชย์
- วางแผนวันทำงานอย่างอิสระ ตัดสินใจอย่างรับผิดชอบตามความสามารถ
- เพลิดเพลินไปกับสิทธิประโยชน์และโบนัสที่มอบให้กับพนักงานทุกคนในองค์กร
- รับเงินเดือนตรงเวลาตามผลงาน
- เซ็นเอกสารอนุญาตให้ปล่อยสินค้าให้กับลูกค้า
ผู้จัดการฝ่ายขายรับผิดชอบอะไร?
- เพื่อความชัดเจนในการปฏิบัติหน้าที่ทั้งหมดที่กำหนดไว้ในรายละเอียดงานและหน้าที่ของผู้ใต้บังคับบัญชา
- สำหรับการรับเงินจากลูกค้าที่ทำงานเกี่ยวกับเงื่อนไขการชำระเงินล่วงหน้าและการชำระเงินที่รอการตัดบัญชีในเวลาที่เหมาะสม
- เพื่อความปลอดภัยโดยสมบูรณ์ของค่าวัสดุที่ได้รับมอบหมาย
- เพื่อการรักษาความลับของข้อมูลที่ได้รับมอบหมายจากองค์กร
- สำหรับการดำเนินการตามตัวชี้วัดของแผนงานของฝ่ายขายทั้งหมดขององค์กร
- สำหรับการไม่ปฏิบัติตามคำสั่ง คำสั่ง และคำสั่งปัจจุบัน
- สำหรับการละเมิดกฎเกณฑ์แรงงานภายใน วินัยแรงงาน, กฎระเบียบด้านความปลอดภัยและความปลอดภัยจากอัคคีภัย
- องค์กร กิจกรรมการค้าสถานประกอบการขาย
- ช่วงและคุณสมบัติของสินค้าที่ขายโดยองค์กร
- ลักษณะทางเศรษฐกิจสังคมและภูมิศาสตร์ของภูมิภาคและเมืองแยกจากกัน ความสามารถของตลาดการขายในท้องถิ่น วิธีการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ คู่แข่งหลักที่จัดหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในภูมิภาค
- พื้นฐานกระบวนการ การขายที่ใช้งานอยู่, โทรเย็น, หลักการทางจิตวิทยาในด้านการสื่อสารกับลูกค้า;
- องค์กรและวิธีการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย แคมเปญส่งเสริมการขาย
- กฎหมายปัจจุบันของสหพันธรัฐรัสเซียเกี่ยวกับการค้าผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้น
- พื้นฐานของการลงทะเบียนเอกสารการบัญชีหลัก (สินค้า, การชำระเงิน) ซอฟต์แวร์บำรุงรักษา กิจกรรมเชิงพาณิชย์;
- หลักการจัดองค์กรของฝ่ายขาย การทำงาน การวางแผน การควบคุม การบัญชีตัวบ่งชี้และการรายงาน
E. Shchugoreva
วิธีเขียนรายละเอียดงานสำหรับพนักงาน:
Facebook Twitter Google+ LinkedIn
ส่วนนี้ของเว็บไซต์ NCC มีไว้สำหรับรูปแบบการทำงานของเอกสาร HR ที่ควบคุมความสัมพันธ์ระหว่างพนักงานและองค์กร ข้อความที่เสนอได้รับการอนุมัติก่อนหน้านี้ใช้งานได้จริง เอกสารบุคลากรซึ่งจัดทำโดยเจ้าหน้าที่ของเรา ศูนย์บุคลากรและนาง Olga Vitalievna Zhukova
ถ้าคุณชอบสไตล์นี้ คุณสามารถนำตัวอย่างคำอธิบายงานเหล่านี้เป็นคำแนะนำตัวอย่าง แก้ไขเพิ่มเติมเพื่อให้เหมาะกับความต้องการส่วนบุคคลขององค์กรของคุณ หรือคุณสามารถสั่งซื้อและ มอบหมายงานนี้ให้กับพนักงานของศูนย์บุคลากรของเรา.
รายละเอียดงาน
หัวหน้าฝ่ายบริการเชิงพาณิชย์
1. บทบัญญัติทั่วไป:
1.1. การแต่งตั้งให้ดำรงตำแหน่งหัวหน้าฝ่ายบริการการค้าและการเลิกจ้างให้ดำเนินการตามคำสั่ง อธิบดี LLC "A" (ต่อไปนี้จะเรียกว่าบริษัท)
1.2. ในกิจกรรมของเขา หัวหน้าฝ่ายบริการเชิงพาณิชย์จะรายงานโดยตรงต่อผู้อำนวยการทั่วไปของบริษัท
1.3. กิจกรรมของหัวหน้าฝ่ายบริการการค้าถูกควบคุมโดยคำสั่ง คำแนะนำ และคำสั่งของอธิบดีและกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย
1.4. พนักงานบริการเชิงพาณิชย์ทุกคนอยู่ใต้บังคับบัญชาของหัวหน้า
1.5. ผู้ที่มีการศึกษาระดับอุดมศึกษามีประสบการณ์ในด้านการขายผลิตภัณฑ์และการบริหารงานบุคคลสามารถแต่งตั้งให้ดำรงตำแหน่งหัวหน้าฝ่ายบริการเชิงพาณิชย์ได้
2. ความรับผิดชอบ:
2.1. ดำเนินการจัดการทั่วไปของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของ บริษัท ในด้านการตลาดผลิตภัณฑ์ทั้งหมดการส่งเสริมสู่ตลาดระดับภูมิภาคมอสโกและภูมิภาคตลอดจนในด้านวัสดุเทคนิคเศรษฐกิจและ การวางแผนทางการเงิน, บริการด้านการบริหารและเศรษฐกิจของกิจกรรมนี้.
2.2. จัดเตรียมให้:
การใช้วัสดุอย่างมีประสิทธิภาพและ ทรัพยากรทางการเงิน, ลดการสูญเสียของพวกเขา,
การเร่งการหมุนเวียนของกองทุนที่ลงทุน
การสนับสนุนและพัฒนาเครือข่ายลูกค้า รวมถึงระบบการขายของตัวแทนจำหน่าย
การเพิ่มประสิทธิภาพของเวิร์กโฟลว์และขั้นตอนในการออก/โหลดผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์
แรงจูงใจและการดำเนินการโดยผู้จัดการแผนอนุมัติการขายผลิตภัณฑ์
การบัญชีต้นทุนแรงงานและการจ่ายเงินทันเวลา ค่าจ้างพนักงานบริการเชิงพาณิชย์
2.3. จัด:
การมีส่วนร่วมของแผนกและบริการที่อยู่ใต้บังคับบัญชาของเขาในการจัดทำ แผนระยะยาวรายงานการขายผลิตภัณฑ์ของบริษัท การสร้างความสัมพันธ์โดยตรงและระยะยาวกับผู้ซื้อในภูมิภาค และการกระตุ้นยอดขาย
การปฏิบัติตาม นโยบายบุคลากรบริษัทในด้านการจัดหาพนักงาน
2.4. การดำเนินการ:
เพื่อขยายกิจกรรมทางการค้าของบริษัท
เพื่อให้แน่ใจว่ามีการปฏิบัติตามภารกิจและภาระผูกพันสำหรับการดำเนินการตามปริมาณการขายที่วางแผนไว้
เกี่ยวกับการใช้ทรัพยากรทุกประเภทอย่างมีเหตุผลเพื่อสร้างความมั่นใจในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของบริษัท
เพื่อปรับปรุงองค์กรของการบริการเชิงพาณิชย์
2.5. การควบคุม:
บุคลากรฝ่ายบริการเชิงพาณิชย์
การใช้เงินทุนหมุนเวียนและรับผิดชอบอย่างเหมาะสม
การปฏิบัติตามแผนการขายผลิตภัณฑ์ของบริษัท
2.6. เป็นผู้นำการพัฒนามาตรการ:
เกี่ยวกับการประหยัดทรัพยากรและการใช้เงินทุนที่จัดสรรแบบบูรณาการ
เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของบริการเชิงพาณิชย์
เพื่อป้องกันการใช้จ่ายเกินทรัพยากรทางการเงินและวัสดุ
การจัดการกับปัญหาความปลอดภัยของข้อมูล
เพื่อปรับปรุงบรรยากาศทางศีลธรรมและจิตใจในทีม
2.7. กำกับดูแลการทำงานของหน่วยงานย่อยและบริการ
3. ต้องรู้:
3.1. กฤษฎีกา คำแนะนำ คำสั่ง คำแนะนำอื่น ๆ และเอกสารกำกับดูแลของหน่วยงานระดับสูงและหน่วยงานอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของบริการเชิงพาณิชย์
3.2. โปรไฟล์ ความเชี่ยวชาญ คุณสมบัติของโครงสร้างของบริการเชิงพาณิชย์
3.3. อนาคตสำหรับการพัฒนาทางเทคนิคและเศรษฐกิจของบริการเชิงพาณิชย์
3.4. ขั้นตอนการพัฒนาและอนุมัติแผนสำหรับกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของบริษัท
3.5. ขั้นตอนการจัดเก็บบันทึกและจัดทำรายงานกิจกรรมทางการค้า
3.6. องค์กรขาย
3.7. พื้นฐานของงานการเงิน การขนส่ง และพนักงาน
3.8. ขั้นตอนการพัฒนามาตรฐาน เงินทุนหมุนเวียน, อัตราการบริโภคและปริมาณสำรองของทรัพยากรที่มุ่งหวังให้การดำเนินงานบริการเชิงพาณิชย์ของบริษัทเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ
3.9. ขั้นตอนการสรุปและทำสัญญา
3.10. เศรษฐศาสตร์ องค์กรการผลิต แรงงานและการจัดการ
3.11. พื้นฐานของกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย
3.12. กฎและบรรทัดฐานของการคุ้มครองแรงงาน มาตรการความปลอดภัย การป้องกันอัคคีภัย
4. ความรับผิดชอบ:
หัวหน้าฝ่ายบริการเชิงพาณิชย์จัดการกิจกรรมทั้งหมดของบริการที่อยู่ใต้บังคับบัญชาของเขาและยังรับผิดชอบเป็นการส่วนตัวในการปฏิบัติงานที่มีคุณภาพสูงและทันเวลาของงานหลักและหน้าที่ของแผนกและบริการย่อยของเขาตามที่ระบุไว้ในคำแนะนำนี้ .
หัวหน้าฝ่ายบริการเชิงพาณิชย์เป็นผู้รับผิดชอบส่วนตัวสำหรับ:
4.1 สำหรับกิจกรรมการบริการเชิงพาณิชย์โดยทั่วไปและงานของพนักงานแต่ละคนในแผนกและบริการที่อยู่ใต้บังคับบัญชาของเขาสำหรับการปฏิบัติงานตามหน้าที่ที่ระบุไว้ในรายละเอียดงาน