Tko može pomoći u pisanju poslovnog plana. Napravite sami poslovni plan: primjer kompetentnog pisanja projekta. Od jednostavnog do složenog

Poslovni plan - Detaljan opis budućnost malog, srednjeg ili velikog poduzeća, njegova teorijska slika je model koji će kasnije biti utjelovljen u poduzeću, tvrtki, radnji, proizvodnji. Ovo je neka vrsta proširene procjene koju je potrebno izraditi kako bi se razumjelo kolika će ulaganja biti potrebna, njihov redoslijed - određivanje što je prvo potrebno, a što se kasnije može kupiti. U ovom članku ćemo vam reći kako sami napisati poslovni plan. Razmotrit će se izrada uzorka za pokretanje male tvrtke.

Zašto je ovo potrebno?

Izrada poslovnog plana ukazuje na ozbiljan pristup poslu i omogućuje vam da postupno, uredno idete prema njegovoj provedbi. Detaljan poslovni plan uzima u obzir sve, uključujući moguće promjene na tržištu i gospodarstvu koje će dovesti do neočekivanih troškova.

Još važna točka- bez detaljnog opisa projekta, temeljite analize, banke neće dati kredit za organizaciju svog poslovanja. U ovom slučaju, poslovni plan treba uzeti u obzir sve moguće točke kako stručnjaci banke ne bi sumnjali u uspjeh poduzeća.

Od jednostavnog do složenog

Možete napisati vlastiti poslovni plan. Nije teško i upute korak po korak pomoći će u svladavanju osnova tako važnog procesa za poduzetnika. Vještina samostalnog poslovnog planiranja uštedjet će novac pri organiziranju vlastitog posla, a postat će i dobar izvor prihoda ako pravilno koristite teoretsku bazu.

Da biste izradili poslovni plan, trebali biste se kretati od jednostavnog prema složenom, postupno razvijajući i produbljujući diplomu ekonomska istraživanja. To se posebno odnosi na potkrepljivanje komercijalne isplativosti poslovanja proučavanjem tržišta.

Struktura uzorka

Kako biste sami izradili jednostavan poslovni plan, na primjer, na otvaranje trgovine ženskih torbica, prvo morate znati njegovu opću strukturu, proučiti kostur koji se sastoji od:

• Životopis je Opći opis budući projekt, koji ukratko opisuje bit poslovnog plana. Sastavljanje životopisa odvija se u proizvoljnom obliku i mora biti krajnje sažeto, prostrano, sažeto. Opseg mu je do 10 rečenica.
• Zadaci i ciljevi, gdje je cilj krajnji rezultat, a zadaci su opis kako se planira postići. Sastavljanje ovog paragrafa je obavezno jer je temelj za daljnja istraživanja.
• Opis krajnjeg rezultata je već aktivan posao. Ovdje se govori o njegovoj funkcionalnosti, provodi se vizualizacija planiranog. Ovo je možda najteže, potrebno je da se sve učini ispravno. Ovdje je potpisana struktura budućeg poduzeća: odjeli, odjeli, njihove funkcije, odgovornosti. Sukladno tome, potrebno je sastaviti tablicu osoblja. To se može učiniti kao zasebna podstavka u obliku dijagrama tako da strukturna interakcija bude vizualna. Stvaranje takve sheme za malu tvrtku je jednostavna stvar, mnogo je teže napisati opis velikog projekta.
• Financijski plan- ovo je volumenski dio, koji podrazumijeva detaljan opis troškova, uključujući plaćanje plaće, mjesečni troškovi za održavanje poduzeća. Osim toga, ovdje treba uključiti izračune isplativosti i razdoblja povrata. Posljednje točke su čisto teoretski izračuni, koji se temelje na željenim podacima. Ali u isto vrijeme oni su mjerilo za razvoj poslovanja. Na primjer, ako je stvarna dobit znatno niža od izračunate, potrebno je izvršiti duboku funkcionalna analiza, obavite posao na greškama. To je važno i za veliki projekt i za tvrtku s najviše desetak zaposlenih. Ovdje treba navesti i izvore financiranja. Je li to kapital ili zajam s nagodbom kamatna stopa na njemu i rok plaćanja. Ovdje će vam trebati izračuni iz marketinškog dijela poslovnog plana. Oni u velikoj mjeri utječu na pokazatelje profitabilnosti, pa stoga određuju solventnost poduzeća. To uključuje i izradu cjenika odn tarifna skala– određivanje troška usluga ili robe.
• Marketinški plan - ovaj odjeljak treba sadržavati informacije o tome kojoj je publici proizvod ili usluga namijenjena. Na primjer, trgovina rezervnim dijelovima će prodavati komponente za strane premium ili jeftine automobile. To također mogu biti određene marke ili čak jedan proizvođač.

Može biti od interesa: Posao uzgoja i prodaje čistokrvnih pasa

Ovdje poslovni plan također treba odgovoriti na pitanja:

1. Gdje će se nalaziti tvrtka, trgovina, poduzeće. Ova stavka uključuje detaljan opis tražene geografske lokacije. Na primjer, poželjno je da se kozmetički salon nalazi u prometnim ulicama, blizu poslovnih i zabavni centri, stajališta javnog prijevoza. Sastavljanje podstavka zahtijeva proučavanje teorijskog materijala - osnove marketinške politike.
2. Istraživanje konkurencije, koje uključuje brojanje tvrtki i poslova koji pružaju iste usluge ili prodaju iste proizvode. Poželjno je pratiti njihovu djelatnost ili barem politiku cijena. Možete to učiniti sami ili unajmiti ljude. Možete sastaviti podstavak koristeći službene ekonomske i društvene studije.
3. Treba odrediti pravce razvoja. Konačni cilj ovog podstavka uvijek je povećanje profita, tako da ga je prilično teško sami pravilno sastaviti. Većina se poduzetnika često oslanja na promaknuća, ali ovdje svakako treba obratiti pozornost na razvoj usluge. Doista, 100-postotni rezultat dat će inovativne ideje do kojih morate sami doći. Također bi izvrsna opcija bila uvođenje koncepata koji su se tek pojavili i još nisu naširoko korišteni.

Sastavljanje odgovora na sva navedena pitanja opravdanje je opravdanosti organiziranja pojedine vrste komercijalne djelatnosti te određivanje mogućnosti njezina budućeg razvoja.

• Organizacijski plan – učinkovit strukturna organizacija poduzeća poduzeća. Ovdje poslovni plan odgovara na pitanja:

1. Koji zaposlenik kome odgovara?
2. Koje su odgovornosti svakog zaposlenika?

Pritom podjela rada treba biti što racionalnija, ali u isto vrijeme i razumna. To znači da opterećenje zaposlenika mora biti primjereno.

Odjeljak je osmišljen kako bi se stvorila kadrovska struktura poduzeća, koja će odrediti njegovo učinkovito djelovanje s mogućnošću daljnjeg razvoja, što podrazumijeva određeno povećanje opterećenja osoblja bez uključivanja dodatni stručnjaci. Za lutke početnike već postoje gotove šablone organizacijski planovi koji se lako prilagođavaju ovisno o konkretnim uvjetima i zadacima. Izrada nacrta organizacijski plan neće dugo trajati.

• Kadrovska politika - ovdje su postavljene glavne prekretnice rada s osobljem. Riječ je, prije svega, o osposobljavanju zaposlenika i njihovom stručnom usavršavanju. Pododjeljak također predviđa obrazovanje kadrovska rezerva. Definicija kadrovska politika izuzetno važno za velike tvrtke s velikim osobljem, ali za mali dućan nije jako važno. Ali vrijedi ga sastaviti za sebe ako ga planirate proširiti i transformirati utičnica na mrežu. Bez promišljene kadrovske politike nikako.

Može biti od interesa: Poslovni plan za otvaranje fotografskog studija

Izrada poslovnog plana pomoću gornjeg predloška prilično je jednostavna. Ovo je praktični vodič za početnike, gdje nema složenih teorijskih proračuna s nejasnim izrazima i složenim izračunima, sve je vrlo jasno i lako razumljivo. Pritom treba napomenuti da je planiranje proizvodnje najsloženiji proces koji zahtijeva profesionalan pristup.

Gdje uložiti 50 tisuća rubalja

U ovom smo članku sakupili sve moguće opcije u koje možete uložiti svoj novac.

Pa smo pogledali kako sami napisati poslovni plan. Nadamo se da vam je ponuđeni uzorak za mala poduzeća pomogao u pripremi za samostalno pisanje takvog dokumenta!

Poslovno planiranje važna je karika u stvaranju novog posla.

Prije nego što razgovaramo o tome kako izraditi poslovni plan, prvo utvrdimo zašto je potreban i koja je njegova svrha, a zatim razmotrimo njegovu strukturu.

Zapravo, ovo je korak po korak vodič za organiziranje novog posla, koji opisuje kako i na koji način ćete postići svoje ciljeve. Opisat ću strukturu ovog dokumenta i odmah dati primjer (temeljen na klubu zdravlja).

Dobro napisan poslovni plan trebao bi ostaviti dobar dojam na investitore, jer bi oni trebali vidjeti da razumijete kako i čime postići cilj, riješiti sve probleme, da ste proaktivni i disciplinirani.

Dekor

Poslovni plan počinje na naslovnici. I morate to shvatiti ozbiljno. Lijepo dizajniran dokument odmah će privući potencijalne investitore. Lijepo dizajniran nacrt, znači: s koricama na firmiranom papiru, s logotipom vaše tvrtke, u fasciklu s oprugama i prozirnim koricama, otisnutim samo na jednoj strani lista. U samom dokumentu: fontovi Times New Roman ili Arial 12-14 veličina, svi naslovi istaknuti.

Na naslovnoj stranici navodimo podatke o poduzeću: naziv, pravnu adresu, telefoni, e-mail, kontakt osoba.

Struktura

Želim odmah rezervirati da ne postoji jasno regulirana struktura ovog dokumenta. Određeno je prirodom posla. Stoga ćemo ovdje razmotriti opću strukturu, na temelju koje će biti moguće izraditi poslovni plan, uzimajući u obzir vaše specifičnosti.

1. Poslovni životopis

Vrlo važan dio. Obično se prvo čita i već tu možete odlučiti koliko je vaš plan zanimljiv investitoru. Sažetak je sažeti poslovni plan. Vrlo ukratko opisuje ciljeve i ciljeve vašeg projekta, prognoze količine prodaje, buduće dobiti, iznos potrebnih ulaganja, razdoblja povrata.

Stoga, iako se nalazi na početku, ovaj odjeljak trebate napisati nakon što napišete sam poslovni plan, kada već jasno zamislite sve ključne točke svog poslovnog projekta i izračunate cjelokupnu ekonomsku komponentu poslovanja.

Još jednom, kompetentan investitor prvo i vrlo pažljivo čita ovaj odjeljak.

Klub zdravlja osnovan je xxx.xxxx. soba registracijski certifikat xxxxxx.
Osnovna djelatnost tvrtke je pružanje zdravstvenih usluga i održavanje tjelesne forme. Glavne prednosti su visoka kvaliteta pruženih usluga, potrošnja visokotehnološke opreme.

Jedinstvenost je djelotvorna i djelotvorna upotreba onih tehnologija koje se pružaju u usporedbi s konvencionalnim i poznatim simulatorima. Također možete primijetiti priliku za bavljenje sportom bez iscrpljujućih treninga.

2. Analiza tržišta

Na samom početku opišite tržište na kojem ćete raditi. Investitor možda ne poznaje vašu poslovnu nišu i mora razumjeti koji su izgledi i trendovi u toj niši, procijeniti prilike za poslovni rast i razumjeti ekonomske trendove u industriji.

Na primjer, ovako: prema zemljopisnom položaju, demografskim podacima, prema vrsti ponašanja potrošača, prema ponašanju korisnika, prema razini prihoda i tako dalje. Sve bi se to trebalo odražavati u ovom odjeljku. Opišite predviđene promjene na tim tržištima, trendove i čimbenike koji utječu na poslovne procese.

Segmentacija tržišta može se provesti prema principu profitabilnosti, tj. ovu uslugu bit će traženi među ljudima s različitim razinama prihoda.

Najpovoljniji položaj u očima potrošača imaju organizacije koje u svom sastavu imaju bazen, jer najtraženiji plivanje se koristi među posjetiteljima (45,6%). samo u 27,2% slučajeva potrošači su spremni primiti cijeli niz fitness klubova.

Gotovo 11% potencijalnih kupaca fitness kluba želi vježbati u teretani. Udjeli ostalih usluga u ukupnoj potražnji ne prelaze 5%. Glavni potrošači fitness usluga su žene - 71%. Muškarci - 40%.

Segmentacija tržišta može se provesti prema kriteriju profitabilnosti: većina stanovništva je zaposlena.
Ova usluga je, prije svega, namijenjena privatnom klijentu, prosječnom kupcu.
planirani volumen u pesimističkom scenariju bit će 10 ljudi radnim danom i 20 ljudi vikendom. U optimističnom scenariju - radnim danom 30 ljudi, vikendom - 40 ljudi.

Konkurencija i konkurentska prednost.

S obzirom na konkurentsko okruženje tvrtke, treba napomenuti da u gradu postoji prilično velik broj tvrtki koje provode ovu uslugu.

Naša tvrtka će biti sa sjedištem:

1. po pristupačnoj cijeni.
2. na jedinstvenoj opremi.
3. na popuste i akcije.
4. prisutnost tuša i mjesta za odmor.
5. individualni pristup klijentu.
6. susretljivost i susretljivost osoblja.
7. učinkovit oporavak.

3. Opis proizvoda ili usluga

U ovom dijelu trebate opisati svoj proizvod ili uslugu, kako može zadovoljiti potrebe tržišta, kako jedinstvene prednosti ima životni ciklus.
Ako postoje patenti, autorska prava, razmislite o tome u ovom odjeljku.

Opis tvrtke i djelatnosti

Datum registracije xxxx, broj potvrde o registraciji, organizacijski pravni oblik- IP (izvanredno stanje, LLC, itd.).
Stvarna adresa i pravna adresa: grad N, ul. Nth, itd.

Analiza lokacije poduzeća.

Prednosti:

1. Blizina centra grada.
2. Mogućnost nesmetanog ulaska i izlaska.
3. Položaj u naseljenom mjestu.
4. Blizina od Autobusna postaja, trolejbus, taksi.

Mane:

1. Visoka najamnina (ako nekretnina nije u vlasništvu).
2. Udaljenost od centra i tako dalje.

Glavni cilj usluge je privući većinu kupaca (žena) zbog optimalne cijene, kvalitetan rad, rijetkost pružanja usluga.

Ova se industrija temelji na privlačenju žena, a jedinstvenost simulatora leži u činjenici da vam omogućuje da potrošite manje vremena i truda na vraćanje zdravlja i kondicije od uobičajenih simulatora.

SWOT-analiza.

1. Visoka kvaliteta usluge.
2. Povoljna lokacija.
3. Osiguravanje radnih mjesta.
4. Optimalna cijena.

Slabosti:

1. Uzak raspon usluga.
2. Nedostatak vlastitog prostora.
3. Zasnovano samo na ženskoj privlačnosti.

Mogućnosti:

1. Proširenje asortimana usluga.
2. Diferencijacija tvrtke - otvaranje centra zdrave prehrane.

1. Visoka konkurencija.

Karakteristike usluge

Danas se ova industrija razvija velikom brzinom. Glavni strukturne jedinice ova industrija - domovi zdravlja, kampovi, ustanove, oblikovanje, aerobik, fitness itd.
Ovaj klub je prilika za obnovu, poboljšanje izgleda i dobrobiti žena.
Oprema uključuje stolove za toniranje, vibracijsku platformu, penjalicu, masažni krevet.

Opišimo ukratko opremu.

Stolovi za toniranje izvrsna su alternativa tradicionalnom fitnessu, skup simulatora kretanja s elektroničkom kontrolom. Stolovi za toniranje su 7 puta učinkovitiji od tradicionalnog aerobika, oblikovanja itd.

Stolovi za toniranje izbjegavaju nepotreban stres na kralježnici i kardiovaskularnom sustavu.

Vibracijska platforma je uređaj koji jača tijelo bez pretjeranog napora i uz minimalno trošenje. Učinkovitost vibracijske platforme leži u sinkroniziranim i međusobno ovisnim pokretima dolje, gore, natrag, brzinom od 30-50 puta u sekundi.

Simulator penjanja je potpuno novi simulator, izvana nalik na mini pokretne stepenice, na kojima se kreću prema gore.

Privlačni faktori:

1. optimalne cijene.
2. sigurnost pružanja usluge, prisutnost medicinskog radnika.
3. ekskluzivnost usluge.
4. visoka kvaliteta pružanja usluga.
5. ugodno i ugodno okruženje (dizajn).
6. pružanje koktela kisika.

4. Promocija robe na tržištu

Opišite kako ćete promovirati svoje proizvode ili usluge potrošaču. Uvjeti i organizacija prodaje proizvoda. Koje kanale promocije ćete koristiti?

U ovom odjeljku opišite probleme s cijenama.

Klub zdravlja razvija nekoliko tržišnih segmenata:

• potrošači (pojedinci),
• korporativne grupe.

Robna politika.

Tvrtka se fokusira na:

1. Smjer ka kvaliteti
2. smjer dizajna.
3. Brendiranje.

• usluga visoke kvalitete,
• najbolje cijene,
• popusti,
• klub kartice (pretplata).

Obračun usluge za 1 klijenta:

1. Energija - x rubalja,
2. Plaća - x rubalja,
3. Doprinosi za socijalno osiguranje.
4. Amortizacija.
5. Iznajmljivanje soba.
6. Opći troškovi proizvodnje.
7. Ukupno.
8. markup.
9. Cijena usluge.

Politika prodaje.

Rad će se odvijati na temelju marketinga – privlačenja kupaca (pozivi, pregovori, sklapanje ugovora s organizacijama).Širina i duljina prodajne politike za početno stanje bit će uzak.

Komunikacijska politika.

Cilj je osvojiti određenu nišu na tržištu prodaje, formirati trajni krug kupaca.
Za uspješno rješenje poslužit ćemo se oglašavanjem (tiskom i televizijom).

5. Proizvodnja

Ovdje je opisano sve vezano uz proizvodnju: prostor, oprema, potrebe za resursima i obrtnim sredstvima.

Opisati tehnologije, sheme proizvodnih tokova.

Raspored: koji posao, u kojem roku i tko ga treba obaviti.

Za provedbu aktivnosti potrebno je koristiti odgovarajuću opremu i prostore.

Sastavljaju se tablice opreme i prostorija.
Dat je kratak opis opreme, tehničke karakteristike.

Sastavlja se i tablica smjera trošenja kredita:

1. Iznos kredita, ukupno:
2. Troškovi nabave opreme.
3. Opći tekući troškovi.
4. Najam.
5. Plaća.
6. Renoviranje sobe.
7. Isporuka opreme.

6. Struktura poduzeća. Kontrolirati. Osoblje

Opišite organizacijski i pravni oblik poduzeća. organizacijska struktura poduzeća, odnosno tko je za što odgovoran, kako službe međusobno djeluju. Možete nacrtati dijagram strukture.

Druga stvar o kojoj treba pisati je menadžment. Tko će upravljati, njihovo radno iskustvo, prava, dužnosti, funkcije, način upravljanja. Ponekad pišu autobiografije.

Treći dio, osoblje.

Osoblje, njihova prava, dužnosti, kvalifikacijski zahtjevi, razina plaća.

Organizacijska struktura menadžmenta.

Ukupno se planira zaposliti 5 djelatnika.

Stol kadroviranje radnika.

Zapošljavanje će se izvršiti putem agencija za zapošljavanje i intervju, putem preporuke Medicinskog fakulteta i Ministarstva sporta.

7. Procjena rizika i osiguranje

Opisuje koji se rizici mogu pojaviti za vašu tvrtku, kao i što ćete učiniti da smanjite negativne posljedice rizika ili ih čak spriječite.

Ako osiguravate rizike, napišite iznose koje ćete osigurati i vrste polica osiguranja.

Izračunavamo novčani izraz rizika povezanih s aktivnostima poduzeća:

1. Vanjski rizici:

1.1. povećanje tarifa električne energije (14% prihoda).
1.2. Zakonski rizik (30% neto dobiti).
1.3. Rizik od hitnih slučajeva (5% neto dobiti).
1.4 Povećanje najamnine (4% prihoda).
1.5 Povećana konkurencija (7% neto dobiti).

2. Interni rizici.

2.1 Nedostatak kvalitetne usluge (20% prihoda).
2.2 Niskokvalificirano osoblje (10% prihoda).
2.3 Kvar opreme (2% prihoda).

Mjere za smanjenje rizika:

1. Osiguranje.
2. Rezervacija.
3. Izbjegavajte.
4. Preventivne mjere.

8. Financijska prognoza vaših budućih akcija

Samo ću navesti što bi trebalo biti u ovom odjeljku:

• ravnoteža
• izvještaj o prihodima i materijalnim gubicima
• izvješće o novčanom tijeku
• uvjeti postizanja točke pokrića i povrata projekta;
• iznos potrebnih ulaganja
• kalkulacije dobiti i profitabilnosti

Kreditiranje se provodi na određeno razdoblje - na 2 godine, 4 godine itd. Izrađuje se plan otplate duga.
Izrađuje se plan rashoda i prihoda - prva godina po mjesecima, ostale po godinama.
Izrađuje se bilanca predviđanja i izračunava se razdoblje povrata.

1. Veličina ulaganja.
2. Neto dobit.
3. Odbici amortizacije.
4. Čist protok novca(stavka 2 + stavka 3)
5. Razdoblje povrata (klauzula 1 / klauzula 4)

Izračunavamo povrat ulaganja i diskontni prihod.

1. Neto dobit za 4 godine.
2. Amortizacija za 4 godine.
3. Neto novčani tok za 4 godine.
4. Veličina ulaganja.
5. Povrat na investiciju, %. (str.1-str.4/str.4*100%)
6. Diskontna stopa,% ((15-8,25)+8,25).
7. Diskontni faktor na kraju godine, (1/(1+0,15)4).
8. diskontirani prihod.

Izračunavamo analizu rentabilnosti.

1. Prihod.
2. varijabilni troškovi.
3. Fiksni troškovi.
4. Granični prihod.
5. Udio graničnog dohotka.
6. Prag profitabilnosti.
7. Zaliha financijske snage.

Izračunajmo proračunski učinak.

1. Porez na dobit za godinu
2. Odbici za socijalne potrebe.

9. Prijave

To može uključivati: dijagrame, grafikone, fotografije, kopije ugovora i sporazuma, isječke iz izvora informacija, biografije, izvješća i još mnogo toga.

Ovako to izgleda opća struktura koje treba slijediti u pripremi poslovnog plana.

Zadnje ažuriranje:  17.02.2020

Vrijeme čitanja: 24 min. | Pregleda: 40308

Pozdrav, dragi čitatelji internetskog časopisa o novcu "RichPro.ru"! Ovaj članak će govoriti o kako napisati poslovni plan. Ova je publikacija izravna uputa za djelovanje koja će vam omogućiti da sirovu poslovnu ideju pretvorite u pouzdanu. korak po korak plan postići jasan cilj.

Razmotrit ćemo:

• Što je poslovni plan i zašto je potreban;
• Kako izraditi poslovni plan;
• Kako ga strukturirati i napisati sam;
• Gotovi poslovni planovi za mala poduzeća - primjeri i uzorci s izračunima.

Na kraju teme prikazat ćemo glavne greške poduzetnika početnika. Bit će puno argumenata u korist stvaranja kvaliteta i zamišljeno poslovni plan koji će donijeti realizaciju vaše ideje i uspjeh poslova u budućnosti.

Također, ovaj članak će dati primjere gotovih radova, koji možete jednostavno koristiti ili ga možete uzeti kao osnovu za razvoj vašeg projekta. Gotovi primjeri predali poslovne planove besplatno preuzimanje.

Osim toga, odgovorit ćemo na najčešća pitanja i pojasniti zašto ne napiše svatko poslovni plan, ako je to toliko potrebno.

Pa krenimo redom!

Struktura poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih odjeljaka - korak po korak vodič za njegovo sastavljanje

1. Kako napisati poslovni plan: detaljne upute kako ga sami napisati 📝

7. Zaključak + povezani video 🎥

Za svakog poduzetnika koji se želi razvijati i razvijati svoje poslovanje vrlo je važan poslovni plan. Obavlja mnoge odgovorne funkcije koje nitko drugi ne može obavljati drugačije.

Njime možete dobiti financijsku potporu i otvoriti, razviti svoj posao puno prije nego što možete prikupiti značajan iznos za posao.

Investitori uglavnom pozitivno reagiraju na dobar, promišljen poslovni plan bez grešaka, jer ga vide kao način za laku zaradu uz sve izmišljene i opisane muke.

Osim toga, i prije otvaranja objekta vidite što vas čeka. Koji su rizici mogući, koji će algoritmi rješenja biti relevantni u određenoj situaciji. To nije samo povoljan podatak za investitora, već i željeni plan, ako i sami upadnete u nevolju. Na kraju, ako se izračun rizika pokaže previše zastrašujućim, možete ga malo ponoviti, transformirati Generalna ideja da ih posjeku.

Stvaranje dobar poslovni plan je izvrsno rješenje za pronalaženje investicija i razvoj vlastitih algoritama djelovanja, čak iu većini teške situacije, što je više nego dovoljno u poslu.

Zato je pored vlastitog truda vrijedi koristiti "tuđe mozgove". Poslovni plan uključuje mnogo odjeljaka i proračuna, istraživanja i znanja, samo uspješnim poslovanjem se može postići uspjeh.

Idealna opcija bila bi samostalno proučiti sve aspekte. Da biste to učinili, nije dovoljno sjediti i čitati relevantnu literaturu. Vrijedno je promijeniti krug kontakata, okrenuti se tečajevima i treninzima, pronaći stručnjake za konzultacije o određenim pitanjima. To je jedini put stvarno shvatiti u situaciju i odagnati sve vaše sumnje i zablude.

Međutim, poslovni plan vrijedi napisati iz mnogo razloga Dom je jasan algoritam radnji pomoću kojih možete brzo doći od točka A(vaša trenutna pozicija, puna nada i strahova) do točke B(u kojoj ćete već biti vlasnik svoje uspješno poslovanje stabilna i redovita primanja). Ovo je prvi korak prema ispunjenju sna i samouvjerenog statusa srednje klase.

Ako još uvijek imate pitanja, možda ćete na njih pronaći odgovore u videu: "Kako napisati poslovni plan (za sebe i investitore)".

To je sve što imamo. Svima želimo puno sreće u poslovanju! Također ćemo biti zahvalni za vaše komentare na ovaj članak, podijelite svoja mišljenja, postavite pitanja o temi publikacije.

Nemoj izgubiti. Pretplatite se i primite poveznicu na članak na svoju e-poštu.

“Planovi su snovi upućeni ljudi» Ernst von Feuchtersleben (engleski znanstvenik, filozof, književni kritičar).

Ciljevi poslovnog planiranja

Nakon što ste odabrali svoj posao, morate odlučiti kako ćete ga organizirati, što znači da morate planirati blisku budućnost. Svakome je potreban poslovni plan:

• Oni od kojih ćete pokušati posuditi novac za realizaciju svog projekta, dakle bankari i investitori.
• Vaši zaposlenici koji žele razumjeti svoje zadatke i perspektive.
• I vi sami - da testirate razumnost i realističnost svojih ideja.

Poslovni plan je dokument koji:

1. Opisuje sve glavne aspekte budućeg poduzeća ili projekta.
2. Analizira sve probleme s kojima se može susresti.
3. Identificira načine rješavanja identificiranih problema.

Dobro napisan poslovni plan- to je jasan odgovor na pitanja: “isplati li se ulagati u planirani posao i hoće li on donijeti prihod koji će isplatiti sav uloženi trud i novac?”.

Važno! Planiranje trebaju provoditi sadašnje ili buduće tvrtke, odnosno oni ljudi koji se ne boje preuzeti odgovornost za provedbu poslovnog plana. Ali to, naravno, ne znači da nije potrebno koristiti usluge konzultanata i stručnjaka u ovom području. Istina, konzultantske tvrtke naplaćuju pristojne iznose za njegovu kompilaciju, u rasponu od 2.000 do 40.000 dolara. Ali možete ga napraviti sami, uz minimalne troškove. Osobno se uključivši u ovaj posao, ne samo da ćete modelirati svoje buduće aktivnosti, već i testirati sebe i samu ideju na snagu.

Tako, glavna svrha poslovnog plana: pomaže poduzetnicima u rješavanju sljedećih zadataka:

– Proučiti kapacitete i izglede razvoja budućeg prodajnog tržišta.

- Procijeniti troškove proizvodnje proizvoda potrebnih tržištu. Usporedite ih s cijenama.

- Utvrditi pokazatelje kojima će se moći regulirati stanje.

Imati na umu! Poslovni plan obično se piše za budućnost, a treba ga izraditi otprilike 3-5 godina unaprijed. U isto vrijeme, za prvu godinu, glavni pokazatelji bi trebali biti podijeljeni u mjesečnu raščlambu, za drugu - kvartalno, a tek počevši od treće godine, trebali bi se ograničiti na godišnje pokazatelje. Iako ako uzmemo u obzir naše gospodarstvo, njegovu volatilnost, onda planiranje na razdoblje dulje od godinu dana nije sasvim učinkovito. Stoga se mnogi sada ograničavaju na pisanje plana za godinu.

Struktura poslovnog plana

Poslovni plan ima složenu strukturu. Treba upisati cijeli život tvrtke od trenutka nastanka do trenutka stabilnosti i stabilnosti poslovni jezik, a opet lucidan i živahan. Poslovni plan treba biti razumljiv svakom poduzetniku, financijašu i bankaru, kao i potencijalnim partnerima. Memorandum o povjerljivosti podataka sastavlja se kako bi se osobe koje se upoznaju s poslovnim planom upozorile na povjerljivost podataka sadržanih u njemu. Memorandum može sadržavati zabranu umnožavanja, ustupanja projekta trećim osobama i obvezu vraćanja projekta autoru.

Poslovni plan uvijek treba biti kratak i jezgrovit. Istina, ponekad, da bi se otkrila bit problema, to je napravljeno prilično duboko u sadržaju. Preporučeni obim: 30 - 70 stranica, ne više. I sve Dodatni materijali poželjno je izraditi prilog poslovnom planu.

Zapamtiti! Važno je pružiti mjerene informacije.

Evo glavnih točaka koje ćete morati uzeti u obzir:

1. anotacija(do 1 stranice) - pisani apel za više rukovodstvo.
2. Sažetak(1-3 stranice) - osnovni podaci za upoznavanje s poslovnim planom.
3. Poslovni plan(45-60) - za detaljnu studiju projekta od strane stručnjaka i stručnjaka investitora.

Zapamtiti! Svaki posao ima svoje karakteristike, stoga ne može postojati određeni "standardni" plan koji je prihvatljiv u svim slučajevima. Postoji, da tako kažem, samo opći princip, struktura poslovnog plana.

Sažetak

Vaš posao uvijek treba započeti zaključcima, pišete ih na kraju, ali oni bi trebali biti prvi stavak vašeg poslovnog plana. Životopis je rezultat već napisanog poslovnog plana. Ovo je jedini dio koji većina potencijalnih investitora čita.

• Svrha poslovnog plana.
• Potreba za financijama, za koje su namjene potrebne.
• Kratak opis poslovanja i ciljanog kupca.
• Ključne razlike u odnosu na konkurente
• Ključni financijski pokazatelji.

Poslovni plan:

1. Ciljevi i ciljevi

Ovdje ćete morati dati analizu ideje (SWOT analiza). Otkrijte snage i slabe strane kao i prilike i prijetnje.

• Analiza ideja.
• Svrha aktivnosti (što želite postići).
• Karakteristike industrije.

2. Proizvod (usluga)

Važno je da ovaj dio bude napisan jasnim, jezgrovitim jezikom razumljivim i laiku.

• Opis proizvoda ili usluge i njezina primjena.
• Jedinstvenost
• Tehnologije i kvalifikacije potrebne za poslovanje.
• Prava licence/patenata.

3. Analiza tržišta

Tržište i marketing je odlučujući faktor za sve tvrtke. Potrebno je prethodno prikupiti i obraditi veliku količinu "grubih" informacija.

• Kupci.
• Konkurenti (njihove snage i slabosti).
• segmentima tržišta.
• Veličina i rast tržišta.
• Procijenjeni tržišni udio.
• sastav vaše klijentele.
• Utjecaj konkurencije.

4. Marketinški plan

U ovoj fazi glavni zadatak je pridobiti povjerenje i naklonost potencijalnog investitora. Ako nemate posebno obrazovanje, trebali biste čitati knjige o marketingu, kontaktirati stručnjaka.

• Marketinški aranžman (glavne karakteristike proizvoda, usluga u usporedbi s konkurencijom).
• Cijene (kako postaviti pravu cijenu za proizvod).
• Shema raspodjele robe.
• Metode unapređenja prodaje.

5. Plan proizvodnje

Ovdje biste trebali razmotriti sva pitanja vezana uz prostorije koje zauzimate, njihovu lokaciju, opremu, osoblje.

• Položaj prostorija.
• Oprema.
• Izvori nabave osnovnih materijala i opreme.
• Korištenje podizvođača.

6. Upravljačko osoblje

Ulaže se u konkretne ljude, a ne u poslovni plan, jer je ovaj dio jedan od najvažnijih.

• Ključni vodeći tim.
• Sastav osoblja.
• Nagrada.

7. Izvori i visina potrebnih sredstava

U ovom odjeljku trebali biste iznijeti svoja razmišljanja o:

• Količina potrebnih sredstava.
• Izvori njihova primitka, oblik, uvjeti.
• Rokovi povrata.

8. Financijski plan i analiza rizika

Poslovni ljudi se dijele na one koji vole raditi s brojevima i one koji ih se boje. Za one iz prve kategorije, ovaj dio poslovnog plana daleko je najvažniji.

• Obim prodaje, dobit, trošak itd.
• Rizici i kako ih izbjeći.

9. Detaljan financijski plan

U svoj poslovni plan morate uključiti detaljan financijski plan:

• Prognoza količine prodaje.
• Procjene dobiti i gubitka.
• Analiza novčanog toka (prvu godinu mjesečno, zatim tromjesečno).
• Godišnja bilanca.

I na kraju, želio bih dati nekoliko korisni savjeti za izradu poslovnog plana:

1. Za početak pročitajte nekoliko drugih poslovnih planova.
2. Poslovni plan treba odražavati vašu osobnost.
3. Izrada poslovnog plana je posao koji zahtijeva maštu.
4. Steći iskustvo i vještine u odabranom smjeru.
5. Pišite samo u danima kada ste puni energije, a ne kada ste psihički i fizički iscrpljeni.

Želim ti sreću!

Poslovni plan ima mnogo definicija, ali ukratko, ovo je detaljna uputa za oživljavanje svake poslovne ideje. Planiranje budućeg poslovanja ili unapređenje postojećeg poduzeća nije samo osnovni zahtjev za investitore, vjerovnike i partnere, već i nužnost za poslovnog čovjeka.
Izrada poslovnog plana podrazumijeva duboku i točnu analizu svih aspekata budućeg poduzeća, a to vam omogućuje da ideju pretvorite u konkretne ciljeve i brojke. Pa ipak, poslovni plan je uvijek nedovršena knjiga, jer u procesu promjena ekonomski uvjeti, konkurentsko okruženje, investicijsko tržište, uvijek se možete prilagoditi kako biste uspješno promovirali svoje poslovanje.

Svaka poslovna ideja može biti uspješno poslovanje, ako budućeg poduzetnika jasno će razumjeti što mu je potrebno da provede svoje planove. Postoji poslovni plan Polazna točka pokrenuti posao, što vam omogućuje da procijenite stvarno stanje stvari, proučite tržište i konkurenciju, date odgovarajuću procjenu svojih mogućnosti i razmislite o tome kako svoj posao učiniti jedinstvenim, a time i traženim.

Osnovna načela za izradu poslovnog plana

Pa što bi trebalo mora biti u poslovnom planu .

1) Sažetak projekta. Ovo je sažeti opis poslovne ideje, vizije razvoja i alata za postizanje rezultata. Također, sažetak bi trebao prikazati podatke o prednostima koje vidite u svom poslovanju u usporedbi s drugim igračima na tržištu. Jednom riječju, ovaj bi dio trebao dati Kratak opis svoju poslovnu ideju.

2) Podaci o tvrtki. Ovdje je potrebno navesti naziv poduzeća, oblik vlasništva, pravnu i stvarnu adresu poduzeća, opisati strukturu poduzeća.

Također je potrebno opisati robu ili usluge koje ćete proizvoditi ili prodavati na tržištu.

Navedite glavne ciljeve poduzeća.

3) Analiza tržišta. Ovaj dio uključuje razmatranje uvjeta pod kojima ćete ući na tržište − natjecateljsko okruženje, potražnju, koju ćete cijenu naplatiti i koliki ćete profit ostvariti u sljedeće tri godine. Također je potrebno naznačiti koje posebne prednosti vaših proizvoda ili usluga mogu postati posebno privlačne potrošačima.

4) Proizvod. Ovaj dio treba sadržavati detaljan opis buduće robe ili usluge koju ćete ponuditi potrošaču. Također morate naznačiti na koju ciljnu publiku će vaša aktivnost biti usmjerena, naznačiti buduće dobavljače, partnere, izvođače i druge ugovorne strane s kojima planirate surađivati.

5) Strategija razvoja. Ovaj odjeljak uključuje opis alata za razvoj budućeg poduzeća - stope rasta, oglašavanje, moguće širenje.

6) Alati za rad poduzeća. U ovom poglavlju morate prikazati informacije o tome koju ćete opremu koristiti, kako pakirati robu, isporučiti je, a ako su to usluge, gdje ćete ih pružiti i na koji način.

Također, ovaj odjeljak treba sadržavati podatke o vašem timu - od uprave do pomoćnih radnika.

7) Financijska analiza. Ovaj odjeljak je ključ poslovnog plana , što bi trebalo biti obrazloženje vaše ideje u brojkama. Ovdje je potrebno analizirati i izračunati sve troškove povezane s organizacijom poduzeća, njegovom lokacijom, troškovima održavanja, plaćanjem rada zaposlenika, nagodbama s dobavljačima itd. Morate uzeti u obzir sve, do kupnje paketa papira.

Također u ovom odjeljku uključite informacije o svojim radnjama u slučaju duga od strane partnera, kupaca ili dobavljača. Koje ćete sheme povrata duga koristiti i kako se možete zaštititi od takvih situacija.

8) Popratni dokumenti. Ovo svakako nije dio, već važna komponenta poslovnog plana. Potrebno je priložiti sve dokumente koji se odnose izravno na poduzeće kao pravna osoba, ugovori o najmu, životopisi, opis posla itd.

Uobičajene greške u poslovnim planovima

Primjeri poslovnih planova može se beskrajno pregledavati, ali početnik možda neće uvijek moći uočiti glavne nedostatke poslovnog plana. Često se poslovna ideja ne realizira jer je u poslovnom planu apsolutno nemoguće vidjeti glavnu bit i prednosti budućeg poduzeća.

Pa razmislimo glavne greške koje neiskusni poduzetnici dopuštaju dok rade na poslovnom planu:

• Nepotrebne informacije. Često su poslovni planovi napisani na način da se iza opisa stručnih sposobnosti zaposlenika gube podaci o samom poslovanju ili se priča o konkurenciji pretvara u esej “Tko danas nudi istu robu kao ja i kolika je kazna” kolega, što mogu bolje (ili jeftinije)". Zapravo, dovoljan je popis konkurenata, nekoliko riječi o prednostima i nedostacima njihovog rada, politici cijena i naznakama vaših prednosti nad njima.

• Neutemeljene brojke . Kao što je ranije spomenuto, financijska analiza ključna je za poslovni plan, tako da se svi izračuni moraju napraviti na temelju stvarnih brojki. Naravno, lakše je i brže procijeniti "na oko", ali ako se ozbiljno odlučite baviti svojim poslom, zapamtite da točnost voli svaki posao.

Kako bi se investitor zainteresirao za vas, potrudite se osigurati da svi brojke u poslovnom planu bile su razumne. Imajte na umu da investitori i zajmodavci idu u pregovore pripremljeni, kao pričamo o njihovom novcu. A u slučaju čak i male nesigurnosti u stvarnost vaših izračuna, možete zaboraviti na ulaganje u svoje poslovanje.

• Nejasne informacije o ciljevima i alatima za njihovo postizanje . Ovaj problem nastaje, u pravilu, kada postoji ideja, ali ne postoji vizija njezine provedbe ili je ta vizija u nedovršenom obliku. Grubo rečeno, ako budući biznismen nije sve promislio do kraja.

Poslovni plan mora otkriti popis specifičnih ciljeva i načina za njihovo postizanje, raditi s njima ciljanu publiku, procjenu njegove solventnosti, jasno definiranje mjesta na tržištu koje planirate zauzeti i tko će vam točno biti glavni konkurent. Navedite na čemu se temelje takvi zaključci (analiza, Marketing istraživanje, anketa itd.).

• Nadmašio očekivani rezultat . Često, kada se računa potencijalna isplativost budućeg poslovanja, snovi poduzetnika imaju prednost pred stvarnim brojkama. Ne treba se zanositi onim što želite, već je bolje iskreno sagledati stvarnost. Ako u financijska analiza uzimaju se u obzir odgovarajuće brojke, zatim očekivane financijski rezultati, također će imati pravi izgled.

Ne pokušavajte impresionirati vjerovnici, partneri i investitori s dobiti od 500%. Vjerujte, oni će puno brže i točnije izračunati vaš rezultat u svojoj glavi, jer će njihovo iskustvo i znanje biti veće od vašeg. I ako je predstavljena ideja vrijedna, čak i ako nije isplativa od prvog dana, ali obećava u budućnosti, neće biti zanemarena.

Uzorak poslovnog plana

Pa razmislimo Uzorak poslovnog plana za kafić dobro vrijeme ».

1. Sažetak .

Naziv - Cafe "Goodtime".

Pravni oblik - društvo s ograničenom odgovornošću.

Mjesto - Kijev

Pružene usluge – kafić, bar, karaoke, držanje blagdanska događanja, vođenje treninga, seminara.

Radno vrijeme - 8.00-23.00 bez pauze i slobodnih dana.

Osoblje - 1 voditelj, 2 administratora, 1 barmen, 4 konobara, 2 kuhara, 1 umjetnički voditelj, 1 čistačica, 2 peračice suđa.

Neophodno početni kapital– 500.000,00 UAH

Mjesečni troškovi - 197 000,00 UAH.

Planirani povrat investicije je 18 mjeseci.

Konkurencija je velika

Potražnja je velika

Planirani prihod mjesečno - 180 000,00 UAH.

Planirani trošak - 120 000,00 UAH.

Planirana neto dobit je 60 000,00 UAH.

1. Usluge i roba kafića .

Cafe Goodtime će pružati sljedeće usluge:

1) Usluge kafića, barova.

2) Vođenje treninga, seminara.

3) Tematske zabave.

4) Karaoke usluge.

5) Pružanje Wi-Fi za posjetitelje.

6) Odvojite igraonica za djecu.

Roba koju će Goodtime caffe prodavati:

1) Slastičarstvo vlastita proizvodnja.

2) Poluproizvodi vlastite proizvodnje.

3) Ručak/večera s dostavom na kućnu adresu ili "za ponijeti".

4) Prodaja kave i čaja na težinu.

1. Ciljana publika .

Rad kafića usmjeren je na osobe od 18-55 godina s prosječnim primanjima i iznad prosjeka. Trebali bi biti zainteresirani za provođenje vremena u ugodnoj atmosferi, s mogućnošću sudjelovanja zanimljivi programi, izvodeći pjesme u karaokama. Svaki klijent bi trebao generirati prihod u iznosu od 50-250 UAH.

Također, planirani potrošači usluga su male tvrtke koje su zainteresirane za održavanje događaja za male grupe od 10-30 ljudi.

1. Metode tržišne promocije .

1) Podjela letaka-pozivnica na otvorenje.

1. Alati za zadržavanje kupaca .

1) Zanimljiv jelovnik, mogućnost pripreme jela po narudžbi kupaca.

2) Promocije, popusti za stalne kupce.

3) Održavanje zanimljivih tematskih zabava.

4) Darovi stalne mušterije u obliku slastica, pića.

5) Usluga na najvišoj razini.

1. Natjecatelji .

U centru će biti otvoren kafić “Goodtime”. prostor za spavanje, gdje se također nalaze 4 kafića slične razine. Ali, naš kafić će imati sljedeće prednosti:

1) Dostupnost karaoka;

2) Prisutnost dječje igraonice;

3) Mogućnost naručivanja hrane na kućnu adresu;

4) Tematske večeri.

5) Lokacija kafića ima pogodan ulaz i parkirno mjesto.

1. Akcijski plan za otvaranje kafića .

1) Analiza tržišta.

2) Odabir tima.

3) Popravak prostorija.

4) Kupnja potrebna oprema i opreme za rad.

5) Razrada jelovnika i plana za nadolazeća događanja.

6) Registracija djelatnosti i ishođenje svih potrebnih dozvola.

8) Provjera performansi kafića.

9) Otvaranje.

1. Financijska analiza .

Jednokratni troškovi:

1. Kupnja opreme i inventara - 350 000,00 UAH.
2. Popravak prostorija - 150 000,00 UAH.

Ukupno: 500 000,00 UAH

Ponavljajući troškovi:

1. Najam – ​​50.000,00 UAH
2. Plaća - 48 000,00 UAH.
3. Komunalije, Internet - 8.000,00 UAH.
4. Kupnja proizvoda - 70 000,00 UAH.
5. Porezi i naknade - 21 000,00 UAH.

Ukupno: 197 000,00 UAH

Razdoblje povrata:

Pod uvjetom da će kafić posjetiti 50 ljudi dnevno, a prihod od svakog će biti 150 UAH, razdoblje povrata će doći za 18 mjeseci.

50 ljudi *150 UAH*30 dana =225.000,00 UAH

225.000,00 UAH – 197.000,00 UAH = 28.000,00 UAH

500.000,00 UAH/28.000,00 UAH = 17,86 ≈18 mjeseci.

Zaključak

Podložno kompetentnoj provedbi ideje i učinkovit rad kompanija za oglašavanje, administracija kafića i art direktor, možete računati na dobit već nakon prvog mjeseca rada. S obzirom da se kafić otvara na jesen, očekuje se velika posjećenost u sljedećih 6-9 mjeseci. Da zadrži kupce unutra ljetno razdoblje, u budućnosti je moguće otvoriti ljetno igralište.

Dakle, moguće je samostalno izraditi poslovni plan. Ovdje je pojednostavljena verzija, zbog činjenice da se radi o proizvodnim problemima. Također, imajte na umu da je ovo samo primjer, tako da su ovi brojevi vrlo približni. Ako ga odlučite uzeti kao osnovu, sami provedite temeljitu analizu financijske strane problema.

Pa ipak, ako nema povjerenja u pitanje poslovnog planiranja, uvijek možete koristiti usluge profesionalaca koji će dobro razraditi vašu ideju i pretvoriti je u kvalitetan poslovni plan.

Ali, što je najvažnije, ustrajno idite u smjeru svog cilja i ne očajavajte, jer greške su uvijek moguće. Najvažnija stvar u poslu nije da ne možete pogriješiti, već sposobnost brzog snalaženja u situaciji i odabira pravog smjera za rješavanje problema.