Pokrenuti vlastiti posao ako nemate iskustva nije lako. Bit će potrebno mnogo znanja, koje se često mora steći pokušajima i pogreškama. Postoji jedan problem: dok vi propadate, vaš posao može propasti.

Tečajevi za poduzetnike početnike dolaze u pomoć - ljudi koji su prošli put stvaranja vlastitog posla dijele tajne uspjeha i potrebno znanje. Prikupili smo nekoliko takvih tečajeva - bez motivacijskih poruka, samo praktični savjeti.

Ljudmila Čumak

Pravni aspekti IT startupa

Cijena: je besplatan

Program tečaja najviše je usmjeren na učenje aktualna pitanja s kojima se suočavaju mlade tvrtke, te problematična područja u kojima su koncentrirani najveći rizici za njihov razvoj i početak uspješne poslovne djelatnosti. Među temama: izgradnja odnosa s investitorom, zaštita intelektualnog vlasništva, izlazak korporativni sukob, usklađenost obvezni zahtjevi regulator i drugi. Sve teme prilagođene su specifičnostima IT startup poslovanja.

Kako pronaći poslovnu ideju

Kada:

Cijena: je besplatan

Od pronalaženja jedinstvene i korisne ideje do izgradnje poslovnog modela i stvaranja priče o vašem projektu, ovaj tečaj pokriva što urbani poduzetnik treba znati kako bi svoje poslovanje učinio uspješnim. Tečaj će biti koristan onima koji tek razmišljaju o pokretanju vlastitog posla, te onima koji žele postojeći projekt podići na novu razinu.

IIDF radionica o pokretanju prodaje

Kada: upisi su u tijeku, tečaj traje 2,5 mjeseca

Cijena: 500 tisuća rubalja

Polaznici tečaja naučit će kako u komunikaciji s potencijalnim kupcima testirati potražnju za svojim rješenjem i pronaći svoje prve kupce. Rad s projektima počinje od faze ideje ili prototipa.

Financijska pismenost za poduzetnike

Kada: upisi su u tijeku, tečaj traje mjesec dana

Cijena: je besplatan

Online tečaj kako se prestati bojati i početi brojati novac. Potrebna znanja pokrenuti vlastiti posao i upravljati njime jednostavnim jezikom. Tečaj je namijenjen širokoj publici: kako za one koji su tek rodili ideju o svom poslu, tako i za poduzetnike čije poslovanje još nije profitabilno.

Financijsko upravljanje

Cijena: 25 tisuća rubalja

Polaznici tečaja naučit će kako analizirati račun dobiti i gubitka, koristiti različite pokazatelje za procjenu poslovanja, procijeniti investicijsku atraktivnost projekata, izgraditi unit-economy model za svoj projekt te odabrati odgovarajući model monetizacije.

Agile, Scrum, Kanban

Cijena: 25 tisuća rubalja

Agilne metodologije upravljanja projektima - niz upravljačkih pristupa, dinamičko formiranje zahtjeva i njihova implementacija kao rezultat interakcije unutar samoorganizirajućih radnih skupina. Polaznici tečaja naučit će pravilno odrediti prioritete poslova, lako procijeniti rokove i smanjiti rizike pri upravljanju proizvodom ili projektom.

Kreativno poduzetništvo i dizajn inovacija

Kada: Upisi su u tijeku, tečaj traje 35 dana

Cijena: je besplatan

Na ovom tečaju poduzetnici će učiti kreativnosti, a kreativci poduzetničkom razmišljanju. Po završetku kolegija studenti će biti sposobni generirati ideje, analizirati tržište, organizirati poslovne procese, tražiti izvore resursa i fundraising. Moći će pronaći svoje mjesto na tržištu i prodati sebe ili svoj proizvod učeći kako zaraditi na svom talentu.

Pozdrav, dragi čitatelji "stranice"! U ovom ćemo članku pokriti - kako otvoriti vlastiti posao od nule, gdje započeti vlastiti posao i na što obratiti pozornost poduzetniku početniku bez iskustva.

U našem radu često susrećemo ljude koji sanjaju da postanu poslovni ljudi, ali iz nekog razloga odgađaju realizaciju te ideje.

Odgovori se razlikuju: neki ne znaju, drugima nedostaje iskustva, trećima nedostaje znanja kako pokrenuti posao od nule. I nitko ne misli da je to savršeno vrijeme nikada neće doći, i možete živjeti cijeli život odgađajući ispunjenje sna za kasnije.

Za one koji su toga svjesni i više vole djelovati nego planirati, napisali smo ovaj članak u kojem ćete pronaći detaljne upute kako započeti posao s komentarima i savjetima.

O tome kako otvoriti vlastiti posao od nule i koji je najbolji način za pokretanje posla minimalno ulaganje poduzetnik početnik – pročitajte u ovom članku koji također predstavlja upute korak po korak i faze pokretanja poslovanja

Prije nego što počnete izravno stvarati svoj posao od nule, sredite svoje misli i želje kako ne biste pogriješili. Zašto trebate svoj posao? Kako to planirate pokrenuti? Razmislite i zapišite sve odgovore na papir.

A sada rezultat testa.

Tebi nije vrijedno toga započeti vlastiti posao ako:

• Treba puno i brzo zaraditi, jer treba isplatiti dugove vjerovnicima;
• Imate briljantnu ideju koja će vam zajamčeno donijeti milijune;
• Sada svatko otvara svoj posao, a ni vi niste lošiji;
• Umoran od rada za mog strica;
• Žena vidi da pravi muškarac treba imati svoj posao.

Takve prosudbe upućuju na to da ste odlučili pokrenuti vlastiti posao pod utjecajem emocija i da niste u potpunosti procijenili sve moguće rizike.

Već ste pomalo poduzetnik ako:

• Posjedujete zanimanje koje je traženo i želite se dalje razvijati u tom smjeru;
• Imate besplatan novac, što nije šteta platiti za iskustvo. Shvaćate da je uzimanje kredita za otvaranje vašeg prvog posla rizičan pothvat;
• Imate li financijski “zračni jastuk” ili stabilan izvor prihoda dok se Vaš posao razvija i uzima maha;
• Spremni ste učiti i prakticirati nova znanja koja su neophodna uspješnom poduzetniku.

Ako se slažete s ovim izjavama, to znači da već imate dovoljno ideja o tome što je posao i da ste spremni prijeći na sljedeće korake.

Za kompetentno pokretanje posla potrebno je prije svega poznavati psihologiju ljudi, a tek onda – ekonomiju, marketing, menadžment. A da biste se bavili psihologijom, morate prije svega srediti smeće u vlastitoj glavi.

Evo najčešćih zabluda:

1. Nemoguće je poslovati bez veza u državnim agencijama ili poznanstava s “braćom”;
2. Ako nema veze s mafijom, onda mogu vlasniku oduzeti posao;
3. Za pokretanje posla potrebno je mnogo novca;
4. Postoje ljudi s talentom za poduzetništvo, a postoje obični ljudi koji neće uspjeti;
5. Nemoguće je raditi bijele ruke, sav prihod će ići na plaćanje poreza;

Postoji samo jedan recept za rješavanje strahova - ne razmišljaj o njima i samo čini. Nakon nekog vremena oni će sami nestati.

Savjeti kako i gdje započeti posao za poduzetnika početnika

2. Kako otvoriti vlastiti posao od nule: 4 savjeta kako započeti posao za početnika 📑

Postoje mnoge mogućnosti za pokretanje vlastitog posla. Dešava se početnicima da počnu razvijati posao Nije lako . Pomozite nam olakšati zadatak savjete iskusnih poduzetnika. U nastavku su predstavljeni najvažniji savjeti za početnike o tome kako izgraditi posao od nule.

Savjet 1. Razvijte pametan poslovni plan

Izrada kompetentnog poslovnog plana najvažniji je korak na putu do vlastitog posla. Uspjeh ili neuspjeh pothvata uvelike ovisi o njegovoj kvaliteti.

U svojoj srži, poslovni plan je vizualni prikaz unutarnje strukture budućeg poduzeća. Svrha sastavljanja ovog dokumenta nije uljepšavanje, već stvarna procjena snaga i slabosti organizacije.

Tradicionalno, poslovni plan uključuje nekoliko odjeljaka:

1. uvodni;
2. popis roba i usluga koje će činiti temelj poslovanja;
3. izbor marketinška strategija i plan;
4. opis proizvodnih i radnih procesa koji odražavaju kretanje roba i usluga kupcima;
5. financijska analiza;
6. opis mogućih rizika;
7. očekivani rezultati izvedbe.

Ako su potrebna dodatna ulaganja izvana, treba razumjeti: nitko neće ulagati u razvoj djelatnosti, bez čitanja poslovnog plana. Zato je važno ovaj dokument sastaviti maksimalno objektivno. Više pojedinosti možete pročitati u članku - "sami", koji daje upute korak po korak i uzorke za preuzimanje.

Savjet 2. Proučite konkurente na tržištu

Je li moguće otvoriti vlastiti posao i uspjeti bez proučavanja tržišta? Odgovor je jedva. Naravno, ima iznimaka, ali toliki udio poduzetnika može se izbrojati na prste.

Da biste započeli svoj posao od nule, morat ćete provesti temeljitu analizu konkurenata koji djeluju na tržištu. To je važna komponenta Marketing istraživanje.

Svrha marketinškog istraživanja je procijeniti prednosti i nedostatke svih glavnih konkurenata koji već djeluju u odabranoj niši i osiguravaju svoje pozicije u njoj.

Prilikom ocjenjivanja također je važno pažljivo razmotriti sljedeće karakteristike glavnih sudionika na tržištu:

• opća strategija razvoja;
• raspon ponuđenih dobara i usluga;
• politika cijena;
• rezultate učinka u kratkom i dugom roku.

Prilikom odabira osoblja nemojte zaboraviti da će upravo zaposlenici obavljati većinu radnih funkcija. Stoga rezultat poslovanja uvelike ovisi o tome koliko će zaposlenici biti kompetentni.

Prilikom odabira zaposlenika važno je obratiti pozornost na kvalifikacije, iskustvo, kao i razinu profesionalnosti kandidata.

Osim toga, ako zaposlenik mora komunicirati s kupcima, od velike je važnosti razina društvenosti i sposobnost razumijevanja želja kupaca.

Kada su svi pripremni radovi gotovi, dolazi najpoželjniji trenutak. Mnogi misle da je to najlakši korak.

Ali zapravo, prilikom pokretanja posla važno je uzeti u obzir nekoliko parametara:

1. Važno je odabrati pravi datum za pokretanje vlastitog posla. Ako posao ovisi o sezoni, važno ga je započeti u vrijeme koje odgovara početku rasta prodaje.
2. Na samom početku važno je privući pozornost što većeg broja potencijalnih kupaca. Stoga ćete morati ulagati u oglašavanje, osigurati razne promocije i bonus programe.

Slijedeći točno gore navedene savjete, možete najučinkovitije pokrenuti posao. Često je dobar početak ono što tvrtki pomaže da postane uspješna.

3. Kako započeti posao, a ne izgorjeti - 10 jednostavnih pravila za poduzetnika nadobudnog 📝

Osnova za pojavu strahova često su priče kada prijatelju, poznato ili susjed otvorio vlastiti obrt, i onda otišao u stečaj . Ljudi su natjerani da primjećuju više negativni događaji nego pozitivno, sjetite se informativnih programa. Vjerojatnije je da će se osoba povezati s poznanikom koji je bankrotirao nego sa susjedom koji se obogatio. Opet psihologija.

Prvo poslovno iskustvo može biti uspješno i ne baš dobro. Ali postoje pravila čija će provedba značajno smanjiti vjerojatnost propasti.

Prije nego što započnete svoj posao, morate se pridržavati sljedećih pravila:

1. Nikada nemojte tražiti zajam kako biste pokrenuli vlastiti posao. Koristite samo ušteđevinu koju ne mislite izgubiti. Strogo je zabranjeno korištenje novca koji se izdvaja za školovanje djece, liječenje člana obitelji u slučaju bolesti i sl.
2. Razmislite što ćete učiniti ako se dogodi ono najgore. Što ćete izgubiti, a koje ćete iskustvo dobiti zauzvrat? Hoćeš li pokušati ponovno započeti?
3. Napravite potpuni popis svojih resursa. Za što ste kompetentni? Koliki je vaš početni kapital? Koliko vremena ste spremni posvetiti poslu? Imate li korisne kontakte?
4. Nemojte sudjelovati u "megaprofitabilnim" poslovnim shemama. Nijedan projekt ne daje 1000% profita u prvom mjesecu bez ulaganja. Ove ponude daju prevaranti.
5. Također, nemojte otvarati svoju tvrtku prema shemi koju u potpunosti ne razumijete. Može biti izvodljivo i učinkovito, ali postoji mogućnost da ćete naići na oštre kutove.
6. Prvi posao otvorite samo u području koje dobro poznajete;
7. Učite od iskusnih gospodarstvenika – čitajte knjige, slušajte predavanja, pohađajte edukacije i seminare. Idealna opcija je ako vam jedan od majstora može dati vremena za osobni razgovor.
8. Nikada nemojte djelovati bez plana koji je na papiru. Jasno navedite sve radnje.
9. Podijelite složene zadatke na jednostavne i redom dovršite fragmente. To se zove "pojesti slona".
10. Zadržite pozitivan stav bez obzira što se dogodi. Još jednom ponavljamo da je posao psihologija.

4. Koji je posao isplativije otvoriti - TOP-10 poslovnih opcija uz minimalna ulaganja 💸

1. manualni terapeuti;
2. stomatologija;
3. usluge ortodonta;
4. klinike uske specijalizacije;
5. računovodstvene usluge;
6. pomoć u obračunu poreza i pripremi deklaracija;
7. mikrokreditne organizacije;
8. trgovanje (financijsko upravljanje);
9. usluge privatne revizije;
10. pravna praksa.

Jedna od važnih prednosti ovih poslovnih područja je i njihova potražnja tijekom krize . Nadalje, mikrokredit , kao i usluge financijskog upravljanja postali su posebno aktualni u novije vrijeme.

Još jedan posao koji se može organizirati uz minimalna financijska ulaganja je Internet trgovanje . Unatoč dovoljnoj jednostavnosti takvog poslovanja, on može donijeti ozbiljnu zaradu.

Također preporučujemo čitanje članka - "", koji detaljno opisuje više od 45 načina zarade.
Faze otvaranja obrta i dobivanja službenog statusa

5. Kako pokrenuti svoj posao od nule - 4 faze registracije tvrtke i dobivanja službenog statusa 📌

Za pokretanje obrta važno ga je pravilno registrirati. Pritom postoji nekoliko važnih koraka za koje su preporuke dane u nastavku.

FAZA 1. Odabir organizacijsko-pravnog oblika budućeg poduzeća

Važno je odabrati odgovarajući OPF (pravni oblik) tvrtke koja se stvara.

Najčešće korišteni OPF-ovi su:

1. IP (individualni poduzetnik) je organizacija poslovanja pojedinca koja ne predviđa registraciju pravne osobe. U svojoj srži, IP je najelementarniji OPF, od poduzetništva ne zahtijeva računovodstvo i porezno računovodstvo (KUDIR + godišnje izvješće o pojednostavljenom poreznom sustavu). Obavljanje djelatnosti kao samostalnog poduzetnika ne razlikuje se puno od obavljanja djelatnosti kao pravne osobe. Pojedinačni poduzetnik može čak koristiti i rad unajmljenih radnika.
2. OOO (društvo s ograničenom odgovornošću) - OPF pravne osobe, najčešće se koristi za mala poduzeća. LLC je izvrstan za organiziranje poslovanja nekoliko ljudi . Ovlašteni kapital takve organizacije podijeljen je na nekoliko dijelova - dionica. Osnivači odgovaraju isključivo svojim udjelima.
3. JSC (dioničko društvo) - organizacijski i pravni oblik u kojem temeljni kapital podijeljeno na dionice . Mogu ih kupiti građani i organizacije. Pritom je krug stjecatelja dionica strogo ograničen ako je oblik osnivanja društva zatvoreno dioničko društvo. Svatko može kupiti udio u otvorenim dd. Otvaranje dioničkih društava složen je postupak, jer to i zahtijeva državna registracija emisija dionica.

Praksa je dokazala: najbolji oblik za pokretanje malog poduzeća IP ili OOO. Čak ni najpopularnije organizacije nisu odmah nastale kao dionička društva. To je zbog činjenice da takav organizacijski i pravni oblik uključuje ozbiljne troškove za usluge matičara, kao i održavanje sastanaka dioničara svake godine.

Ako se ne pridržavate zakona, u odnosu na dd Centralna banka može izreći novčanu kaznu u iznosu od pola milijuna rubalja. Kako biste spriječili ovu situaciju, morat ćete angažirati profesionalnog odvjetnika.

KORAK 2. Odabir optimalnog poreznog režima

Danas u Rusiji postoji 5 poreznih sustava . Svaki od njih ima svoje karakteristike koje ih čine optimalnim za određenu aktivnost. Zato je vrlo važno odabrati pravi porezni režim. Svih 5 sustava ukratko su opisani u nastavku.

1. Opći sustav oporezivanja

OSN znači održavanje računovodstvo u cijelosti.

U tom slučaju ćete morati platiti sve opće poreze, uključujući:

• porez na dohodak;
• porez na imovinu;
• drugo.

Prema zadanim postavkama, svaki posao koji stvorite postavljen je na DOS. Jedan takav režim je neprofitabilan za poslovne ljude početnike. Za prelazak na drugi porezni sustav morate podnijeti odgovarajuću prijavu IFTS-u.

2. Pojednostavljeni sustav oporezivanja

STS je najčešći i najugodniji režim oporezivanja, koji je savršen za novi posao. Prema takvom sustavu, tromjesečno je potrebno platiti samo jedan porez. Deklaracije se podnose jednom u dvanaest mjeseci.

Postoje dvije mogućnosti plaćanja poreza na pojednostavljeni porezni sustav:

1. do 6% se prenosi od iznosa prihoda;
2. odnosno 5-15% plaća se iz razlike prihoda i rashoda.

Osim toga, ovu opciju morat ćete odabrati ako nije moguće dokumentirati troškove. Bez odgovarajuće dokumentacije porezna inspekcija neće priznati rashodovni dio.

Također, pojedinačni poduzetnik treba platiti fiksne doprinose (inače, IP plaćanja "za sebe"). Fiksna plaćanja (mirovinsko i zdravstveno osiguranje) uspostavljaju se godišnje i obvezna su za sve registrirane IP. Ako prihod prelazi 300.000 rubalja. godišnje, tada individualni poduzetnik plaća dodatni doprinos - 1% od iznosa. (Na primjer, prihod 1.000.000-300.000 \u003d 700.000 rubalja, 1% od 700 tisuća rubalja (tj. 7 tisuća) mora se platiti Saveznoj poreznoj službi)

3. Jedinstveni poljoprivredni porez

ESHN mogu koristiti samo organizacije i samostalni poduzetnici koji se bave proizvodnjom poljoprivrednih proizvoda. U svojoj srži sličan je pojednostavljenom sustavu oporezivanja.

4. Jedinstveni porez na imputirani dohodak

UTII se može koristiti isključivo za određene aktivnosti. Iznos takvog poreza je fiksan i apsolutno ne ovisi o visini dohotka. Tromjesečno treba izraditi UTII i dostaviti odgovarajuća izvješća.

Popis područja djelatnosti za koje se može primijeniti pripisani porez utvrđen je Poreznim zakonom. Ovdje možete pronaći veliki broj razne individualne poslovne sesije: trgovina, popravak Kućanski aparati , krojenje po mjeri, saune, frizerske usluge i puno drugih.

5. Sustav oporezivanja patenata

PSN mogu koristiti samo pojedinačni poduzetnici. Pritom je ograničen broj djelatnosti za koje djeluje - ima ih šezdeset i tri.

Regije imaju pravo zakonodavno promijeniti parametre oporezivanja, uključujući:

• proširiti popis aktivnosti;
• odrediti poreznu stopu;
• utvrditi visinu primanja za 12 mjeseci;
• odrediti veličinu koeficijenata koji se koriste za određene vrste aktivnosti.

Korištenjem PSN-a porezni obveznik stječe patent na određeno vrijeme. Dok je na snazi, nema potrebe za prijavom IFTS-u.

KORAK 3. Predaja dokumenata

Kad dvije prethodni koraci su doneseni, potrebno je krenuti s pripremom dokumenata. Bez obzira na OPF, obavezno je zahtijevati prijava za registraciju, kao i priznanica kojom se potvrđuje uplata državne pristojbe.

Pojedinačni poduzetnik dodatno daje kopije putovnice i potvrdu o poreznoj registraciji. Za registraciju LLC-a potrebna vam je povelja i odluka o osnivanju.

Važno je imati na umu: za različite regije, potpuni popis dokumenata može varirati. Stoga je vrijedno dodatno pojasniti sastav paketa radova na mjestu registracije.

Dokumente možete predati IFTS-u slanjem na pošta ili kontaktirati osobno. Ako u drugom slučaju predstavnik poduzetnika posjeti poreznu upravu, morat će izdati punomoć. Treba se obratiti poreznoj upravi na adresu prijave. Nakon što primi paket dokumenata, zaposlenik IFTS-a izdaje odgovarajuću potvrdu.

Postupak državne registracije poduzetnika traje 3 (tri) radna dana . Po isteku tog roka donosi se odluka o upisu ili odbijanju upisa.

U prvom slučaju, poduzetniku se izdaju sljedeći dokumenti:

• obavijest kojom se potvrđuje registracija;
• potvrda PIB-a;
• izvod iz Jedinstvenog državnog registra pravnih osoba ili EGRIP-a;
• za pravna lica - registrirani društveni ugovor.

KORAK 4. Otvaranje bankovnog računa

Da biste prihvatili plaćanje od svojih kupaca na bezgotovinski način, morat ćete otići u bilo koju kreditnu (bankarsku) organizaciju.

Osim toga, važno je zapamtiti: u Rusiji, iznos gotovinskih plaćanja između pravne osobe unutar istog ugovora. Ne smije prelaziti sto tisuća rubalja.

Za pravne osobe tekući račun ima još jedno važno značenje: one imaju pravo samo na uplate u proračun bezgotovinski . O tome i zašto je to potrebno, detaljnije smo napisali u članku.

Osim toga, ako je odobreni kapital LLC-a uplaćen u gotovini Također vam je potreban bankovni račun za plaćanje. Za njega će osnivači morati uplatiti novac u roku od četiri mjeseca.

Za otvaranje tekućeg računa prije svega trebate odabrati kreditnu instituciju. Da biste to učinili, morat ćete usporediti uvjete usluge u različitim bankama.

Nakon što se odabere kreditna institucija, saznajte koji su dokumenti potrebni za otvaranje računa . Nakon što ste dostavili paket papira, ostaje čekati dok se račun ne otvori. Nakon toga možete na njemu izvoditi bilo kakve operacije.

Prolaskom gore opisanih koraka možete registrirati tvrtku. Na kraju ovog procesa preostaje izravno pristupiti implementaciji vlastitog posla.

Kako pokrenuti posao od nule - 7 koraka do izgradnje novog poduzetničkog posla

6. Kako otvoriti vlastiti posao od nule bez početnog kapitala - upute korak po korak za pokretanje posla 💰

Kako biste što jasnije razumjeli shemu pokretanja posla, detaljno ćemo je analizirati na fiktivnom primjeru. Dakle, izvjesni Ivanov Ivan odlučio je izgraditi svoj posao od nule. Koje korake mora poduzeti?

Početak poslovanja poduzetnika početnika Ivana Ivanova

KORAK 1. Pronađite kompetencije

Kao što razumijete, vođenje bilo kojeg posla je razmjena novca klijenata za neku korist koju im pružate.

Što možeš učiniti? U čemu si dobar? Zapišite sve svoje talente na komad papira. Popis mora sadržavati najmanje 10 stavki. Sve su to vaše ideje kako pokrenuti posao od nule i na kojem se području razvijati.

• Jeste li dobri u crtanju? Otvorite dućan s potrepštinama za umjetnost, jer ih vjerojatno razumijete.
• Volite li igrati računalo? Želite li okupiti tim za izradu flash igara za novac?
• Vozačko iskustvo 20 godina? Otvorite taksi službu, autoškolu ili servis.
• Jeste li samo majka i domaćica? Što kažete na privatni vrtić?
• Volite i znate zapovijedati? Razmislite o otvaranju tečajeva za razvoj vodstva.

Zapamtite, osoba ne može dugo i produktivno raditi ono što želi ne sviđa mi se. A da biste razvili svoj posao, morate na njega potrošiti prilično vremena. Što više želite dobiti, to više morate uložiti. Opet psihologija.

A sada da se vratimo našem Ivanu. I on je napravio takav popis i shvatio da on sposobni dizajnirati interijere jer je radio 10 godina građevinska tvrtka. Za to vrijeme Ivan prikupio ogroman portfelj svojih dizajna i mnoge pozitivne kritike klijenata tvrtke. Štoviše, znao je da klijenti plaćaju puno više za usluge dizajnera nego što on dobiva svaki mjesec.

Ivan je također volio svoj posao i bio je neženja pa je ponekad uzimao dodatne narudžbe za dizajn uz društvo i izvodio ih u večernjim satima. Bio je specijalist pa je uvijek imao dovoljno narudžbi.

Nakon što je sastavio popis, Ivan je shvatio da je njegov honorarni posao zapravo posao, budući da sam traži klijente i prodaje im svoje usluge. Ali Ivan je želio ići dalje i na račun ovog prihoda potpuno se osigurati.

KORAK 2. Odabir poslovne niše od nule

Ali da biste vodili uspješan posao, nije dovoljno biti dobar radnik. Potrebno je proučiti tržište i analizirati relevantnu nišu kako bi se odrediti svoju konkurentsku prednost .

Ivan je upravo to i učinio. Zamolio je svog prijatelja Vasyu da ide okolo pod krinkom klijenta 10 najpopularnijih građevinske firme gradovima . A evo što smo saznali:

Konkurentska prednost:

• U svih 10 tvrtki prvi odlazak projektanta na objekt radi pregleda i mjerenja je besplatan;
• Svi konkurenti kupcima nude razne popuste i programe vjernosti;
• Uključujući 8 konkurenata daje popust za ponovnu narudžbu od njih, čija je veličina 20-30%;
• U 9 ​​tvrtki konzultanti vode ljubazan i ugodan razgovor s klijentom, nenametljivo otkrivajući njegove stvarne potrebe.

Ali konkurenti su također pronašli nedostatke:

• 9 tvrtki nudi previše nametljivo Dodatne usluge, što je iznerviralo Ivanova prijatelja;
• A iz razgovora s dizajnerima iz 8 tvrtki malo je toga razumio, jer su se izražavali profesionalnim jezikom;
• U svih 10 tvrtki otkrivene su skrivene nadoplate, primjerice dopune već gotovog dizajna.

Kao rezultat toga, Ivan je odlučio da bi trebao:

• Kao i kod natjecatelja, na prvo mjerenje idite besplatno;
• Izvedite projektiranje po nižoj cijeni, budući da Ivan ne treba održavati ured i osoblje;
• Stoga si je mogao priuštiti da odjednom imenuje cijeli iznos. I dalje je bio niži od onog kod konkurenata.
• Komunicirajte pristojno i ne opterećujte klijenta uvjetima, ne namećite svoje usluge, već ispravno identificirajte potrebe klijenta.

Odnosno, već je počeo prelaziti na sljedeću fazu.

KORAK 3. Sastavljamo USP

Jedinstvena ponuda za prodaju Ovo su karakteristike koje vas izdvajaju od vaše konkurencije. Kupci moraju vidjeti USP i odmah shvatiti zašto bi trebali naručiti od vas, a ne negdje drugdje.

Gdje to mogu vidjeti? Naravno, na sajtu.

Ivan je za svoj prijedlog odlučio izraditi i web stranicu na kojoj će moći vidjeti svi koji uđu portfelj njegovih radova, povratne informacije od kupaca i Cjenik, kao i pronaći glavne kontakte.

Ukratko, Ivanov UPT zvučao je ovako: "Implementirat ću bilo koji dizajn po razumnoj cijeni." Odnosno, počeo se prodavati kao profesionalac koji, prema pristupačna cijena mogu dizajnirati u različitim stilovima.

Svoj posao otvaramo od nule bez početnog kapitala - razvojna shema

KORAK 4. Razmišljamo i izrađujemo poslovni plan

Podsjećamo, jedno od pravila za one koji ne žele izgorjeti glasi “Zapiši sve na papir”. Morate što je više moguće detaljno razraditi plan akcije stvoriti i razviti vlastiti posao u pisanom obliku, uključujući dijagrame, tablice i crteže. Ako se uvijek pridržavate ovog pravila, vaša će zarada biti veća nego kod onih koji ne planiraju.

O tome što i kako sami sastaviti, možete pročitati u našem zadnjem članku.

A Ivan je za to vrijeme razmišljao kako bez ulaganja pokrenuti vlastiti posao. Nedavno je letio na godišnji odmor na more, pa nije imao gotovo nimalo slobodnih sredstava. No, Ivan nije planirao uzeti kredit jer je shvatio da je to rizik.

Kao rezultat toga, došao je do sljedećeg plana:

1. Reklamirajte se. Stvorite web mjesto ručno. Objavite oglase o sebi na besplatnim pločama. Obavijestite sve poznanike i prijatelje o svom poslu kako biste pokrenuli usmenu predaju.
2. Uspostavite stabilan protok narudžbi. Obavezno zaključite ugovore i naplatite predujmove od kupaca. Nakon prihvaćanja narudžbe napravite recenzije, fotografirajte i proširite portfelj. Održavajte odjeljak s vijestima na web stranici
3. Tek kada dosegnete određenu razinu prihoda, dajte otkaz na poslu.

KORAK 5. Pokrećemo oglašavanje

Ivan je ispunio prvu točku svog plana i primio prve naredbe. U tome mu je pomogao ne samo oglašavanje, već i nadležni USP.

KORAK 6. Primamo stabilne narudžbe

Ako radite sve po planu, vrlo brzo ćete doći u ovu fazu. Ako nešto ne uspije, nemojte odustati i nastavite tražiti klijente. Vjerujte u sebe i uskoro ćete postići svoj cilj.

Ivan je primio nekoliko novih narudžbi i izvršio ih kao i obično, s visokom profesionalnošću . Želja da radi za sebe pomogla mu je da dobije pozitivne kritike. Ivan nije pokušao zbog novca, već zbog budućeg ugleda.

Prvo radiš za svoj ugled – a onda radi za tebe (narodna mudrost).

Stoga je Ivan osim za narudžbe nalazio vremena i za dizajnerske seminare i izložbe, ali i komunicirao s dizajnerima i poslovnim ljudima u neformalnom okruženju. To mu je pomoglo da stekne nova znanja i nove partnere, kao i reputaciju visokokvalificiranog stručnjaka.

Nekoliko mjeseci kasnije on podigli cijene svojih usluga , ali tok narudžbi je ostao isti. Zanimljivo je da većina kupaca za Ivana nije saznala putem oglašavanja na internetu, već putem preporuka prijatelja i poznanika.

KORAK 7.Širimo poslovanje

Kada dođete na istu razinu kao Ivan, bit će vrijeme da zbrojite međurezultate i postavite nove ciljeve razvoja, tj. izraditi sljedeći poslovni plan .

Kao i naš junak. Sa zarađenim novcem otvorio je novi studio za uređenje interijera gdje je postao glavni dizajner i direktor tvrtke. Angažirao je djelatnike za obavljanje rutinskih poslova i nezanimljivih naloga. Tako je običan radnik postao veliki gazda.

Možete tvrditi da je ova priča izmišljena, au stvarnosti se to ne događa. Ali dalje u članku pronaći ćete priče o uspjehu stvarnih ljudi, naših poznanika. U međuvremenu, razgovarajmo o mogućim poslovnim idejama.

7. Kako otvoriti posao od nule uz minimalna ulaganja - 5 isplativih i obećavajućih ideja 🔔💡

Razmišljate o tome kako pokrenuti posao od nule i koji je posao isplativije otvoriti? Sakupili smo 5 popularne ideje pokrenuti vlastiti posao uz minimalna ulaganja. Odaberite onu koja vam je više po volji i odgovara.

Ideja 1. Coaching (trening)

Razmislite što vi možete učiniti dobro, mnogi drugi ljudi uopće ne mogu. I možete ih trenirati online.

Sada mnogo ljudi zna engleski, a ne manji broj ljudi želi da ga nauči. Stoga postoji online usluga podučavanja, s predavanjima putem Skypea.

zaraditi na isti način poslovni treneri , odvjetnici , računovođa pa čak i kućanice . Vjerujte mi, čišćenje kuće također se može naučiti (živopisan primjer je sustav flylady), kao i obiteljska sreća. Ova vrsta prihoda naziva se infoposao i trenutno je vrlo popularan.

U čemu se smatrate stručnjakom? Odaberite temu, napišite lekciju o njoj i prodajte je online. Ovo je gotovo pasivna zarada: jednom ste snimili predavanja, ali ih možete kupiti svaki dan. Visoko dobra ideja kako pokrenuti proizvodnju od nule bez ulaganja u posao.

Anastazija Osipova

bsadsensedynamick

# Poslovne ideje

Želite li pokrenuti vlastiti posao?

Počnite s jednostavnim, ali pouzdanim i profitabilne ideje koji će donijeti potrebno iskustvo i novac bez velikih ulaganja!

Zdrava osoba jasno je svjesna da je pokretanje posla od nule bez početnog kapitala veliki problem. Mnogi uopće ne razumiju kako otvoriti tvrtku, ako nije moguće uzeti kredit u banci ili posuditi potreban iznos od prijatelja. Ali nikada ne treba očajavati. Postoje i poslovne ideje koje početniku omogućuju otvaranje vlastitog posla bez velikih financijskih ulaganja. O tome će se raspravljati u članku.

Kako pokrenuti posao od nule: 7 jednostavnih koraka

Većina ljudi misli da je za pokretanje posla potrebno uložiti puno novca, a bez ogromnog početnog kapitala bit će nevjerojatno teško ostvariti povrat. Pa čak i ako početni financijska ulaganja poduzetnici su prilično skromni, mnogi su i dalje uvjereni da toliki novac nemaju i da ga je jednostavno nemoguće pronaći. Trebaju znati da je u svakom pothvatu najvažnija motivacija. Upravo je ona temelj na kojem se temelji ideja i metode razvoja poslovanja.

Prilikom odabira posla koji će započeti, poduzetnik treba voditi računa o tome u što se najbolje razumije. Ako imate iskustva i znanja u bilo kojem području djelatnosti vezanom uz proizvodnju roba i usluga, ovo možete koristiti kao polaznu rampu za svoj projekt.

Također treba uzeti u obzir da pokretanje vlastitog posla u Rusiji zahtijeva dosljedan plan koji se sastoji od glavnih točaka kao što su:

• pametna poslovna ideja
• izbor ciljanu publiku;
• izrada poslovnog plana;
• pokretanje projekta;
• analiza rezultata poduzetničke aktivnosti;
• Poslovni razvoj.

Definicija ideje

Prilikom odabira ideje treba znati da se poslovanje dijeli na tri glavna područja – proizvodnju, trgovinu i usluge. Proizvodnja ne mora biti velika, skupa i radno intenzivna. Sada su vrlo popularne male privatne slastičarnice i pekare, craft pivovare, saloni dizajnerskog namještaja, radionice za izradu neobičnog nakita i dodataka. Ovakav način pokretanja posla od nule ne zahtijeva veliki početni kapital. NA ovaj slučaj važnije su vještine i znanja poduzetnika.

Što se tiče usluga, one se dijele na nematerijalne i materijalne. Posljednja kategorija uključuje hotelijerstvo, ugostiteljstvo, građevinarstvo, prijevoz tereta i putnika. Sličan posao može se otvoriti samo uz određeni početni kapital. Ali pružanje nematerijalnih usluga - podučavanje, popravak kućanskih aparata, obuće ili odjeće ne zahtijeva posebna sredstva. S profesionalnim vještinama masažera, fotografa, programera, frizera ili manikura možete otvoriti tečajeve ili vlastitu agenciju.

Mnogima je agencijski posao privlačan zbog malih financijskih ulaganja. Najpopularnija područja su oglašavanje, turizam, nekretnine, zapošljavanje. Stvaranje trgovačko poslovanje bez velikih financijskih ulaganja, možete početi djelovati kao posrednik, ali samo uz mogućnost prodaje. Bez određenih vještina prilično je teško pronaći kupce i vrući proizvod koji će biti jeftiniji od konkurenata.

Pokrećući posao, morate biti apsolutno sigurni u uspješan rezultat. Samo pozitivno nastrojena osoba može ispravno sagledati situaciju.

U svakom slučaju, da bi netko bio uspješan, mora biti sposoban učiniti nešto bolje od drugih. Ako poduzetnik ne zna kako profitabilno prezentirati i prodati svoj proizvod, teško da će ga itko kupiti od njega. Ako je kvaliteta usluge ili proizvoda lošija od kvalitete konkurenata, prije ili kasnije svi će to shvatiti i vlasnik tvrtke će ostati bez kupaca. Stoga nema smisla raditi nešto gore od drugih.

Nije potrebno izmisliti nešto potpuno nezamislivo. Možete, gledajući oko sebe, uzeti ideju koja već funkcionira i poboljšati je ovisno o vlastitoj viziji. Treba imati na umu da je mnogo lakše ući na formirano tržište nego ga sami formirati.

Izrada poslovnog plana

Poslovni plan je analitički dokument koji opisuje glavne zadatke planiranog poslovanja, kao i sve njegove prednosti i nedostatke. Dobar plan za početak poslovanja pomoći će vam da osigurate financijsku potporu koja će vam pomoći da brže započnete s organizacijom proizvodnje. Zajmodavci i investitori pozitivno reagiraju na dobro osmišljen poslovni plan bez grešaka, jer im omogućuje procjenu perspektive poduzeća i njegove strategije u pogledu sigurnosti ulaganja sredstava.

Poslovni plan treba sadržavati sljedeće podatke:

• karakteristike pruženih proizvoda ili usluga (procjena slabosti i prednosti);
• istraživanje tržišta;
• predviđanje obujma proizvodnje, prodaje roba i usluga;
• potrebe za opremom, sirovinama, kadrovima, financiranjem;
• marketinška strategija;
• organizacijska struktura poduzeća;
• financijska politika (projekcija rashoda i prihoda);
• analizu mogućih rizika.

Bez jasnog plana, poslovni čovjek početnik može se naći u prilično zbunjujućoj ekonomskoj situaciji i na kraju izgubiti želju za ciljem.

Registracija poduzeća

Prije svega, poduzetnik početnik trebao bi odabrati pravni oblik svog poslovanja. Oblik vlasništva utječe na statutarni fond, oporezivanje, postupke upravljanja, odgovornost i odnose među osnivačima. Rusko zakonodavstvo pruža nekoliko mogućnosti za poslovne subjekte, porezni sustavi i modovi.

Najčešći oblici poslovnog organiziranja su:

• Individualni poduzetnik (IP). Ovakva organizacija vašeg poslovanja je najjednostavnija. Ne zahtijeva porezno izvješćivanje i računovodstvo. Pojedinačni poduzetnik dužan je samo sastaviti prijavu prihoda, ali istovremeno ima pravo zapošljavati zaposlenike.
• Društvo s ograničenom odgovornošću (doo) je organizacijski i pravni oblik koji omogućava registraciju pravne osobe. Temeljni kapital društva u ovom je slučaju podijeljen na udjele, a svi sudionici odgovaraju samo unutar vlastitih udjela.
• Dioničko društvo (DD) je udruženje više tvrtki ili pravnih osoba. Temeljni kapital društva podijeljen je na određeni broj dionica. Granica odgovornosti svakog od partnera ovisi o ukupnom broju udjela koje posjeduje.

Postupak otvaranja dioničkog društva je složeniji nego za LLC, jer uključuje izdavanje paketa dionica najkasnije u prvom mjesecu nakon državne registracije društva. Stoga se dd ne smatra najboljom opcijom za otvaranje mali posao.

Samostalni poduzetnik je trenutno najpopularniji oblik malog poduzetništva. Prije svega, to je zbog jednostavnosti registracije. Možete proći kroz postupak sami ili pribjeći uslugama profesionalnih odvjetnika koji će vam također pomoći da pravilno sastavite sve potrebne dokumente.

Da biste otvorili IP, morate poreznoj službi dostaviti:

• zahtjev za državnu registraciju;
• presliku putovnice s dozvolom boravka;
• presliku PIB-a;
• potvrda o plaćanju državne pristojbe.

Prijava se provodi u roku od tri radna dana. Na temelju njegovih rezultata, poduzetniku se izdaju sljedeći dokumenti:

• obavijest o registraciji kod porezne organizacije;
• evidencijski list Jedinstvenog državnog registra pravnih osoba;
• PIB - za LLC ili samostalnog poduzetnika koji prethodno nije dobio PIB kao pojedinac;
• registrirani charter - za LLC i dd.

Nakon toga potrebno je registrirati se kod teritorijalnog tijela FSS-a ili PFR-a, ali pojedinačni poduzetnik koji nema zaposlenika ne mora se registrirati kod FSS-a (sam pojedinačni poduzetnik ne smatra se zaposlenikom pojedinačnog poduzetnika). ).

Pribavite potrebne dokumente

Odabir opreme i prostora

Mali poslovni prostor jedan je od naj povoljne vrste ulaganje. Imajući vlastiti ured, trgovinu ili skladište, možete raditi sigurno i zaboraviti na selidbu. Nije šteta uložiti puno novca u uređenje vašeg prostora, tako da možete dobro opremiti posao stvoren od nule. Trošak malog poduzeća s vlastitim prostorom mnogo je veći i može se prodati vrlo isplativo.

Prilikom odabira sobe treba obratiti pozornost na:

• Tehničko stanje i prikladnost prostora za planirano proces proizvodnje. Treba imati na umu da troškovi popravka mogu biti prilično značajni, pa je često isplativije kupiti ili unajmiti prostor po višoj cijeni po kvadratnom metru, ali uz minimalne troškove pripreme.
• Visina zgrade. S dovoljnom visinom možete napraviti galerije za skladištenje proizvoda ili lake opreme. To će omogućiti racionalnije korištenje proizvodnog prostora, a ponekad čak i smanjiti najamninu.
• Snaga dovedena u prostoriju i njena stabilnost. Također biste trebali provjeriti imate li zasebno brojilo električne energije za svoju tvrtku i imate li sve električne dozvole. To vrijedi i za sve ostale raspoložive nositelje energije.
• Mogućnost korištenja prostora zimsko razdoblje, prisutnost sustava grijanja i toplinske izolacije.

Položaj sobe također je važan. Ako je tvrtka mala i čisto industrijska, nije joj potreban stalni dotok kupaca. U tom slučaju bolje je odabrati sobu na periferiji grada, gdje je cijena obično niža. Ako posao zahtijeva stalan protok kupaca, tada biste trebali potražiti prostorije u središnjim regijama.

Trebalo bi razmotriti dostupnost normalnih pristupnih cesta, budući da njihov nedostatak dovodi do poremećaja u opskrbi. potrebne materijale, kao i Gotovi proizvodi. Također će biti dosta parking mjesta za vozila. Njegov nedostatak može značajno smanjiti protok kupaca malih poduzeća.

Prilikom odabira lokacije prostora potrebno je pažljivo razmisliti i optimizirati logistiku prijevoza. Troškovi dostave korištenih materijala i transporta gotovog proizvoda imaju veliki utjecaj na trošak proizvodnje koju proizvodi malo poduzeće i njegovu profitabilnost.

Nakon što ste se odlučili za poslovni prostor, trebali biste se pobrinuti za nabavku svega što vam je potrebno za rad. Ovisno o prirodi djelatnosti, proizvodnji odn oprema trgovine, uredski namještaj, računala ili zanatski materijal. Sve to može se kupiti od tvrtki dobavljača, iznajmiti ili uzeti na leasing. Osim toga, možete pronaći prostore koji se prodaju ili iznajmljuju s opremom i namještajem.

Zapošljavanje

Poduzetnik, kako bi otvorio vlastitu tvrtku, trebao bi započeti rješavanjem brojnih pitanja, uključujući:

• strategija razvoja poslovanja;
• Marketing;
• organizacija i upravljanje procesom rada;
• razvoj standarda kvalitete proizvoda i rada;
• procjena učinkovitosti vašeg poslovanja;
• upravljanje financijskim tokovima.

Kako se posao razvija, za to se mogu angažirati posebno obučeni zaposlenici. Prilikom zapošljavanja potrebno je, prije svega, sastaviti popis zahtjeva za svako radno mjesto. Trebalo bi navesti koje profesionalne vještine budući zaposlenik treba imati i koje će dužnosti obavljati. Prilikom intervjua obratite pozornost na osobne kvalitete kandidata. Prvo, mogu utjecati na učinak zaposlenika, a drugo, bit će mnogo ugodnije raditi sa "vašom osobom".

Oglašavanje i promocija

Zadatak svakog poduzetnika je privući pozornost potencijalnih kupaca na svoje poslovanje i zainteresirati ih. Ovo je posebno važno za početnike u samostalnom poslovanju, koji još nemaju formiranu bazu klijenata.

Kada oglašavate svoju tvrtku, ne smijete zanemariti usmenu predaju. Što se tiče marketinga, teško da postoji nešto bolje od ove metode. Stoga je potrebno voditi računa o tome da rodbina, prijatelji i osobe koje imaju utjecaja u određenom području djelatnosti drugima govore o proizvodu ili usluzi. Za veću uvjerljivost, možete ih dati besplatni uzorci vaš proizvod.

Oglašavanje treba biti što agresivnije, stoga treba iskoristiti sve raspoložive mogućnosti – tražiti kupce na internetu, praviti offline oglase, baviti se izravnom prodajom itd. Ako imate sredstava, možete snimiti reklamu, a ako nemate dostupno, koristite društvene mreže, izradite vlastitu web stranicu .

Kada razvijate marketinšku strategiju, trebali biste se pobrinuti da ona odgovara upravo onima koji bi mogli biti zainteresirani za predloženi proizvod ili uslugu. Društveni mediji, na primjer, možda nisu najbolji izbor za promidžbu krstarenja namijenjenog osobama starijima od 50 godina. Na propast je osuđena reklama plesnog kluba mladih u običnim tiskanim novinama.

Primanje dobiti

Dobit je glavni pokazatelj aktivnosti svakog poduzeća, uključujući i mala. Definira se kao dio prihoda preostalog nakon naknade za proizvodnju i/ili prodaju dobara ili usluga. Iz ove definicije vidljivo je da na visinu dobiti utječu svi čimbenici vezani uz proizvodnju i plasman proizvoda.

Kako bi ostvario profit, vlasnik poduzeća mora stalno:

• tražiti nova tržišta;
• analizirati ponašanje konkurenata;
• proučite potrebe svoje klijentele;
• promovirati vlastite proizvode ili usluge koristeći različite vrste oglašavanja;
• motivirati zaposlenike.

Poslovanje se u pravilu gradi na zadovoljstvu kupaca. Samo oni koji ponude najbolju kombinaciju cijene i kvalitete svog proizvoda moći će organizirati vlastiti posao i ostvariti profit. Stoga poduzetnik, kako bi otvorio posao od nule, mora razumjeti koju vrijednost može ponuditi potrošaču. Da biste implementirali poslovnu ideju, morate odabrati nišu u potražnji, zaposliti prave radnike te organizirati proizvodnju, prodaju ili pružanje usluga.

Razmišljajući o tome kako pokrenuti posao, poduzetnik mora odlučiti koji mu je smjer bliži: proizvodnja, trgovina ili usluge. U svakom od ovih područja može se pronaći zanimljive ideje pokrenuti posao koji ne zahtijeva velika ulaganja.

Ne postoji niti jedna ideja čija bi provedba mogla jamčiti stopostotni uspjeh. I obrnuto – mnoge ideje koje su ocijenjene kao neuspjele imaju puno primjera uspješne provedbe.

Uređenje prostorija za praznike

Uređenje prostora za odmor popularna je usluga kako u metropoli tako iu malom selu. Danas mnogi ljudi radije slave svoju proslavu ne samo u lijepo uređenoj dvorani, već i stiliziranoj za određeno doba. Stoga posao dekoratera može biti vrlo zanimljiv. Izvrstan je za one koji imaju dobro razvijen osjećaj za stil i žele započeti svoj mali posao.

Ovaj smjer ima ozbiljne prednosti - veliku količinu informacija o toj temi, puno tečajeva od majstora, mogućnost spremanja rekvizita koji se koriste za sljedeće praznike. Naravno, baza klijenata se neće nakupiti preko noći. Prvo, svojim prijateljima, poznanicima, kolegama možete ponuditi uređenje soba za blagdane kako biste dobili praktično iskustvo, recenzije kupaca, rad s portfeljem.

Usluga fotografa

Profesionalna fotografija razlikuje se od amaterske. najbolja kvaliteta, pa ljudi radije ne snimaju svoje obljetnice, vjenčanja i druge nezaboravne događaje sami, već angažiraju fotografa. Da biste pokrenuli takav posao, morate barem moći dobro slikati. Profesionalne vještine možete steći na posebnim tečajevima. Zatim slijedi:

• kupiti visokokvalitetnu opremu;
• odaberite softver;
• dobiti rekvizite;
• početi graditi bazu kupaca.

Kako biste privukli kupce, preporuča se objavljivanje najuspješnijih snimaka na društvenim mrežama. Usput možete postavljati i oglase o obradi fotografija sa stranica. U tom slučaju, fotograf se putem društvenih mreža dogovara o pružanju usluga i prima plaćanje na elektronički novčanik.

Rad na popravci

Pokretanje tvrtke za renoviranje stanova od nule ne zahtijeva velika kapitalna ulaganja. Sve što trebate na početku je radni obrazac i minimalan skup alata. Svoje usluge možete oglašavati uz pomoć oglasa u novinama, na globalnim mrežama, na posebnim panoima. Ako je moguće, trebali biste izraditi web mjesto na kojem ćete objavljivati ​​fotografije obavljenog posla. Ako je majstor dovoljno iskusan i ima mnogo klijenata, može okupiti tim profesionalaca i postati predradnik.

Pečenje kolača i kolača

Praksa pokazuje da je ovaj smjer popularan i brzo se isplati. Uostalom, ljudi će uvijek htjeti jesti, pa čak i ukusnije. Glavna poteškoća leži u činjenici da majstor mora biti u stanju ne samo peći kolače i kolače, već i stvoriti prava gastronomska remek-djela.

Bolje je započeti s pripremom slastica za kućne događaje vaših prijatelja. Tako možete steći iskustvo, stvoriti portfelj s prekrasne fotografije, savladajte nove tehnike, kreirajte vlastitu kuharicu. Ali nemojte se zanositi povećanjem broja recepata. Bolje je odabrati 2-3 najoptimalnije opcije za sebe i odrediti točan sastav sastojaka metodom stalnih proba, tako da u budućnosti pečenje ne uzrokuje poteškoće. Svoje proizvode možete prodavati putem interneta tako da napravite osobnu web stranicu i na njoj navedete sve uvjete suradnje.

Organizacija korporativnih događaja

Organizator praznika mora imati takve kvalitete kao što su staloženost, samopouzdanje, sposobnost privlačenja pozornosti, brzo snalaženje u situaciji i osvajanje ljudi koji dolaze na događaj. Za početak, možete se pokušati organizirati obiteljski odmor za 10-15 osoba. Čim se shvati da nema poteškoća u komunikaciji s timom, trebali biste početi promovirati svoje usluge.

Možete postaviti oglase u novinama, časopisima, društvenim mrežama, kao i tiskati letke i razviti male knjižice, snimiti nekoliko videa i radio reklama. Neće biti suvišno imati vlastitu web stranicu. Treba ga napuniti Detaljan opis njihovih usluga i fotografije s već održanih korporativnih događaja.

lokal brze hrane

Bolje je otvoriti takvu točku na mjestima s najvećom koncentracijom ljudi - u blizini željezničkih stanica, obrazovne ustanove, tržnice, trgovački centri. Za pokretanje takvog posla potreban je početni kapital za najam ili kupnju maloprodajnog prostora. To može biti štand, paviljon ili čak mobilna prikolica. Trebat će vam i oprema - grijane vitrine, hladnjak, pećnica, aparat za kavu itd.

Uspjeh poslovanja ovisi o kvaliteti hrane i usluge. Možete prodavati hamburgere, hrenovke, pizzu, meksičku kuhinju. Glavna stvar je da je hrana bila ukusna i da ju je bilo zgodno jesti na ulici. Možete osigurati tržište prodaje sudjelovanjem na festivalu ulične hrane i promoviranjem računa na društvenim mrežama.

Popravak opreme

Mogućnost "uskrsnuća" mikrovalne pećnice ili LCD TV ekrana vrlo se dobro plaća. Osim toga, može biti problematično popraviti opremu velikih dimenzija u radionici zbog nezgodnog prijevoza, pa mnogi ljudi radije pozivaju majstora kod kuće.

Popravak opreme može se smatrati dobar primjer otvoriti svoju tvrtku. Prihod majstora ovisit će o složenosti popravka i broju klijenata. Prednost takvog posla je što nema sezonalnosti, pa može postati stalan izvor prihoda.

Bilo bi ispravno započeti posao s dokazom o kvaliteti popravaka. Pobijedivši dobra reputacija, možete početi oglašavati svoje usluge dijeljenjem letaka, objavom oglasa itd.

Dostava hrane

Ovo je izvrsna opcija za one koji znaju i vole kuhati. Istovremeno, potrebno je ne samo pronaći kupce, već i održavati stalni kontakt s njima. Za dostavu dnevnih gotovih jela potrebno je prikupiti prijave za naredni dan, a zatim do roka ponovno dostaviti hranu na navedene adrese.

Takva mala tvrtka prvo zahtijeva sastavljanje malog jelovnika i kupnju minimalnog skupa proizvoda. U početku možete pokušati prodati svoje proizvode putem svog Instagram računa.

Prijevoz tereta

S kamionom koji Vam je na raspolaganju možete organizirati prijevoz raznih roba. Za to možete kupiti automobil na leasing ili ga čak iznajmiti. Danas je značajno povećana potražnja za prijevozom namještaja i razne uredske opreme. To je zbog povećane poslovne aktivnosti u velikim gradovima, a preseljenje u novi poslovni prostor uvijek je povezano s brojnim poteškoćama u prijevozu. Stoga je prijevoz robe prilično jednostavan i isplativ način za stabilan prihod.

Otvaranje izložbenog prostora s odjećom

Uvijek će biti ljudi koji žele biti na vrhuncu mode i odijevati se sa stilom. Otvaranje izložbenog salona odjeće vaš je mali posao koji obećava. Uz dobru organizaciju može donijeti prilično pozamašnu mjesečnu zaradu.

Najbolje je opremiti salon-trgovinu u prestižnom području. U nedostatku takve prilike, vrijedi razmisliti o mogućnosti trgovanja putem Interneta. Glavni zadatak u vođenju ovog posla je pažljivo razmotriti reklamne kampanje, kompetentan odabir novih proizvoda, stalna interakcija s popularnim markama. Privući pozornost sofisticirane publike moguće je samo uz pomoć kvalitetnih i originalnih stvari.

Posao s Kinom

Kineska roba izvorno se smatrala niskom kvalitetom, ali sada je postala funkcionalnija i izdržljivija. Istodobno, proizvodi kineskih proizvođača odlikuju se niskom cijenom, što im omogućuje postavljanje marže do 600–700% pri prodaji.

Da biste otvorili svoj posao na robi iz Kine, možete ih naručiti izravno od proizvođača, na stranicama kao što su AliExpress, eBay, putem raznih foruma na društvenim mrežama. Za uspješno funkcioniranje poslovanja trebate odabrati dobavljača na temelju njegove ocjene, datuma registracije na platformi za trgovanje i recenzija kupaca.

Postupak je prilično jednostavan:

• morate pronaći proizvod po najboljoj veleprodajnoj cijeni;
• dostaviti u svoju regiju;
• prodati po maloprodajnoj cijeni.

Izvorne ideje za kućni posao

Posao od kuće ne zahtijeva velika financijska ulaganja, stoga postaje sve popularniji i privlači najviše ljudi. različite dobi. Postoje mnoge poslovne ideje koje se mogu implementirati kod kuće.

Uzgoj povrća, voća, cvijeća u staklenicima

Proizvodi uzgojeni bez upotrebe štetnih kemikalija su u velikoj potražnji: ljudi ih kupuju tijekom cijele godine. Pa, praznike je nemoguće zamisliti bez cvijeća. Takva je ljepota ugodna za uzgoj i jednostavna za implementaciju, što motivira mnoge vlasnike ljetnih vikendica da pokrenu vlastiti posao uzgoja cvijeća. Kako biste izbjegli probleme s prodajom proizvoda, bolje je unaprijed započeti uspostavljanje kontakata s cvjećarnicama.

Proizvodnja džemova, kiselih krastavaca i marinada

Svatko tko je upoznat s kuhanjem može početi vlastita proizvodnja konzerve, džemovi, ukiseljene rajčice, krastavci ili kiseli kupus. Ako imate vlastiti komad zemlje, tada će u početnoj fazi ulaganja u proizvodnju biti minimalna. Možete se baviti konzerviranjem u svojoj kuhinji, koristeći vlastite uzgojene sirovine, i za to dobro zaraditi. Isplativost izrade domaćeg džema je najmanje 30%. U početku možete prodavati proizvode svojim prijateljima.

izrada sapuna

Ručna izrada sapuna je dugi zanat. Ali prije se sapun izrađivao ručno iz nužde, a sada je ovaj zanat pretvoren u umjetnost koja ljudima pruža radost.

Izrada sapuna prilično je unosan posao. Cijena Pribor a oprema je niska, pa stvorite vlastitu privatni posao izrada sapuna samostalno napravljeno svatko može. Izravni prihod ovisit će o sposobnostima samog majstora, kvaliteti gotovog proizvoda, jedinstvenosti dizajna i recepture. Oglašavanje proizvoda također je važno.

Izrada originalnog nakita

Na moderno tržište predstavljeno je mnogo različitih nakita i bižuterije, ali žene radije ističu svoju individualnost uz pomoć originalni proizvodi. U tome im se može pomoći uz pomoć pristupačne polimerna glina. Ova aktivnost je prilično isplativa i zanimljiva. Instagram računi koji prodaju originalni nakit su u dobroj potražnji.

U početnoj fazi možete kopirati proizvode poznatih marki ili potražiti ideje na Internetu. S akumulacijom iskustva bit će moguće izraditi nakit prema vlastitim skicama ili utjeloviti ideje svojih kupaca. Ako su proizvodi stvarno visoke kvalitete i originalni, a račun je pravilno promoviran, tada će biti moguće postići prilično visok prihod.

ribarstvo

Oni koji žive u ruralnim područjima mogu se baviti ribolovom. Postoje dva načina za zaradu od ovoga:

• uzgajati ribu i prodavati je;
• sol i dimljenje ribe s naknadnom prodajom.

To može biti prilično unosan posao ako mu se mudro pristupi. Za uzgoj ribe morat ćete iznajmiti ribnjak i kupiti mlađ. Također treba imati na umu da se živa riba vrlo brzo kvari. Da biste to izbjegli, trebali biste uspostaviti prodajno tržište.

Prodaja kuhanog kukuruza

Takav posao je sezonski i obično privlači studente na odmor. Provedba ove poslovne ideje zahtijeva minimalna ulaganja, a prihod je odličan: trošak kuhanog kukuruza je tri puta veći od cijene sirovina. Takav proizvod se jako dobro prodaje, jer se odnosi na zdravu i ukusnu hranu.

trikotaža na prodaju

Predmeti po mjeri uvijek su unikatni. Zbog toga se ljudi odlučuju za ručni rad. Da bi posao bio uspješan, potrebno je proučiti razinu potražnje za određenim proizvodom, analizirati politiku cijena konkurenata, osigurati visoku kvalitetu njihovog rada, a također kompetentno provesti reklamnu kampanju.

Pletenje pruža velike mogućnosti za kreativnost. Izrada ili proizvodnja pletenih predmeta može se koristiti za uređenje interijera, odjeće za djecu, odrasle ili čak životinje. Pletene mogu biti unutarnje lutke, stolnjaci, salvete, zavjese, deke, žardinjere, zavoji za spavanje, futrole za telefone i laptope i još mnogo toga. Stoga, kada planirate posao, trebali biste odabrati svoju nišu i ciljnu publiku.

Za promicanje ove usluge možete koristiti društvene mreže, YouTube kanal, specijalizirana mjesta koja prodaju rukotvorine. Priprema posjetnica i brošura s fotografijama vaših proizvoda za distribuciju na mjestima gdje je ciljna publika također je dobar način za pronalaženje novih kupaca.

Proizvodnja poluproizvoda

Zaposlene žene nemaju uvijek vremena za kuhanje, a gotova hrana iz trgovine ne ulijeva povjerenje. U takvoj situaciji domaći smrznuti poluproizvodi mogu doći u pomoć.

U svojoj kuhinji možete napraviti okruglice, knedle, ćufte, ćufte, sarmice, palačinke s raznim nadjevima i druge ukusne proizvode po narudžbi. Za pokretanje posla, morat ćete potrošiti novac samo na proizvode. Tada će prilikom narudžbe biti moguće uzeti akontaciju u iznosu potrebnom za kupnju proizvoda. To će omogućiti poduzetniku da se zaštiti od gubitaka.

Kako biste promovirali svoje poslovanje, možete kreirati Instagram račun ili koristiti usluge usmene predaje. Uspjeh poduzeća ovisi isključivo o vještinama poduzetnika, njegovom trudu i kvaliteti proizvoda.

Kako izgraditi svoje online poslovanje

Za neke je internet način dobivanja informacija, komunikacije ili zabave, a za druge posao. Postoje dva glavna načina zarade na internetu: freelancing i klasični posao.

U prvom slučaju, ljudi s profesionalnim vještinama pružaju plaćene usluge putem Interneta. Ovaj način zarade odličan je za one koji mogu kreirati originalne dizajne, poznaju programske jezike ili profesionalno pišu tekstove. Uspješni freelanceri zarađuju od 500 do 1000 konvencionalnih jedinica mjesečno, pa će njihov odgovor na pitanje isplati li se pokrenuti posao na internetu, naravno, biti pozitivan.

Najpopularniji poslovi za online rad:

• Pisaći strojevi i copywriteri. Potonji moraju imati živahan um i biti u stanju ispravno pisati članke o različitim temama.
• Web dizajner. On stvara dizajn web stranica, logotipe itd. Smjer je vrlo obećavajući i odličan je za kreativne pojedince s razvijenim estetskim ukusom.
• Programer stvara moderna inteligentna softverska rješenja. U kratkom vremenu, ovaj zanat se ne može savladati, ali ako postanete profesionalac, moći ćete zaraditi solidan novac.
• Internet marketer je osoba koja zna prodati sve svima. Dobri internet trgovci danas su zlata vrijedni.
• Voditelj projekta. Ovaj posao je prikladan za one koji mogu raditi više zadataka istovremeno. Voditelj mora razumjeti sve tijekove rada kreiranja stranice.
• Operateri pozivnog centra. Takav rad zahtijeva visoku psihičku stabilnost i sposobnost jasnog izražavanja vlastitih misli u svakoj situaciji.
• Administrator stranice. Plaća obično nije velika, ali posao nije težak. Morate biti u stanju održavati red i objavljivati ​​novi sadržaj.
• Savjetovanje je pružanje stručnih savjeta. Oni su najviše traženi u područjima kao što su pravne usluge i građevinarstvo.
• Nastava jezika. Obično se za to koriste Skype i drugi messengeri.

Ključni čimbenik uspjeha u vođenju klasičnog online poslovanja je odabir prave niše. I treba napomenuti da postoje područja za koja je bolji način za privlačenje kupaca od Svjetska mreža, jednostavno ne postoji. Danas je, primjerice, povećan interes za e-trgovinu. Internetska prodaja privlači i apsolutne početnike i iskusne poduzetnike.

Specijalizirana nišna online trgovina može postati konkurencija čak i tržišnim divovima zbog svojih prednosti:

• Kompetentan odabir asortimana. Fokusiranje na određenu temu pomaže da se u katalogu izbor robe predstavi mnogo širim i zanimljivijim za ciljanu publiku nego u online supermarketima sve u jednom.
• Smanjen marketinški budžet. Puno je lakše promovirati jedan proizvod nego 10 različitih.
• Stručna razina razumijevanja. Na primjer, vlasnik internetske trgovine Apple tehnologija, koji je također obožavatelj ove tvrtke, razumije sve probleme vezane uz njegov proizvod, puno bolje od zaposlenika konkurencije.

Gdje dobiti sredstva za razvoj poslovanja

Čak i mala financijska ulaganja u posao mogu ubrzati zaradu, a ozbiljna ulaganja pružit će vam priliku da odmah prijeđete na višu razinu ili pronađete područje u kojem je nerealno otvoriti vlastitu malu tvrtku bez novca.

Najviše najbolja opcija financiranje poslovanja – korištenje vlastite štednje. U nedostatku takvog, poduzetnici se obično obraćaju banci za kredit. Dobiti ga stvarno samo uz jamčevinu. Ali vrijedi li riskirati? Poslovni čovjek početnik ne može biti sto posto siguran da će mu posao "izgorjeti" i da će za mjesec dana imati novca za prvu otplatu kredita.

Puno bolja od bankovnog kredita je pomoć investitora. Ova metoda je svojevrsna podjela rada: od poduzetnika - ideja i izvedba, od investitora - ulaganje novca. Dobit se dijeli na jednake dijelove ili u dogovorenim dijelovima. Glavna prednost privlačenja investitora je da svi sudionici razumiju koliko košta otvaranje poduzeća i koji rizici mogu postojati. Dakle, ako ideja propadne, poduzetnik neće morati vratiti uloženo iz vlastitog džepa.

Postoje također vladinih programa poslovna podrška. Najvažnija vrsta državne potpore je dodjela subvencija. Država trenutačno daje dvije vrste potpora: jedne su namijenjene onima koji tek pokreću posao, dok druge mogu koristiti oni koji žele modernizirati svoju proizvodnju ili podići postojeći posao na višu razinu.

U prvom slučaju, poduzetnik treba dokazati da su svi rizici izračunati i da će njegovo poslovanje donijeti opipljive koristi regiji. U drugom, već osnovani poduzetnik dobiva povrat dijela troškova koje je napravio (plaćanje kredita, plaćanja zakupa itd.). U svakom slučaju, uzimaju se u obzir i perspektive odabranog smjera i njegova važnost za regiju. Prioritetni sektori su obrazovanje, medicina, kulturna sfera, Poljoprivreda, nove tehnologije.

Pokretanje posla od nule nije lak zadatak. Kako ne bi izgorio i uspio, poduzetnik početnik trebao bi poslušati savjete iskusnijih gospodarstvenika:

• Ne biste trebali otvoriti posao, čak ni najmanji, kreditnim novcem. Također je vrlo važno ne trošiti svoju stratešku rezervu, koju ste odvojili, na primjer, za više obrazovanje za djecu.
• Bolje je početi s malim. Ako nemate iskustva u poduzetništvu, nemojte odmah ciljati na veliku korporaciju. Trebali biste početi s malim startupom i postupno ga širiti.
• Ne biste trebali pokušati pokrenuti posao bez pažljivog razmišljanja. Osim izrade poslovnog plana, potrebno je procijeniti sve mogućnosti razvoja scenarija (i pozitivne i negativne).
• Prije pokretanja posla morate znati sve o njemu - razinu konkurencije, prisutnost potencijalnih kupaca, izvore prodaje, profitabilnost, načine razvoja itd.
• Ne gledajte svoj posao kroz ružičaste naočale. Svakako proučite sve njegove nedostatke i pokušajte ih poboljšati.
• Nema potrebe pokušavati uhvatiti žar pticu. Projekti koji obećavaju "brzu zaradu" ili "super profit" obično dovode do neuspjeha.
• Bolje je započeti posao u poznatom području, s određenim iskustvom. Na primjer, ako netko odluči otvoriti kafić, onda bi trebao raditi u takvoj ustanovi nekoliko godina kako bi proučio nijanse iznutra.
• Sve svoje nadolazeće radnje treba planirati, jasno formulirajući svaku fazu na putu do postizanja cilja.
• Svakako poslušajte stručno mišljenje. Nakon što ste čuli korisne preporuke iskusnih poduzetnika, bit će vam puno lakše otvoriti vlastiti posao. Ako s takvim ljudima nije moguće osobno komunicirati, možete potražiti odgovarajuće intervjue u tisku ili na internetu.

Tipične greške poduzetnika početnika

U pravilu, poduzetnik početnik nema vještine upravljanja poslom ili osobljem, pa na putu do uspjeha čini mnogo pogrešaka. Najtipičniji od njih:

• Pokretanje posla samo zato što poduzetnik misli da je njegova ideja briljantna. Veći uspjeh postići će onaj čiju ideju potencijalni kupci cijene;
• Očekujte milijunsku zaradu odmah nakon otvaranja;
• Nezainteresiranost za smjer u kojem se planira poslovanje. Drugim riječima: ne treba otvarati kafić ako osoba ne voli kuhati;
• Započnite bez relevantnog znanja u planiranom poslovnom području;
• Učinite sve sami. Nositi se sa svim zadacima sam je jednostavno nerealno;
• Nedostatak želje za usavršavanjem i širenjem horizonata;
• Započnite posao bez analize tržišta;
• Pogrešno određivanje prioriteta. Imajte na umu da su klijenti na prvom mjestu. Ako postoji protok ljudi, cijeli proces će se prilagoditi;
• Počnite bez jasnog poslovnog plana;
• Nedostatak zdrave ustrajnosti. Mnoge su tvrtke propale samo zato što se vlasnici nisu htjeli uhvatiti u koštac s poplavom problema.

zaključke

Poduzetniku početniku prilično je teško otvoriti tvrtku bez posebnih vještina i financijskih sredstava, ali uz snažnu želju možete pokrenuti posao od nule i učiniti ga obećavajućim i visoko profitabilnim.

/ 5. na temelju 5

Rad "za ujaka", iako donosi stabilan prihod, rijetko vam omogućuje postizanje ambicioznog cilja. Zato aktivni ljudičesto razmišljaju o tome kako otvoriti vlastiti posao. Međutim, ne može svatko biti poduzetnik. Poduzetništvo je rizičan posao. Od osobe je potrebna hrabrost, fleksibilnost razmišljanja, organiziranost i 100% predanost. Ali nije potrebno imati veliku količinu u zalihi. Uostalom, možete stvoriti posao s minimalnim ulaganjem ili bez novca. U ovom članku naučit ćete kako se pravilno pripremiti za pokretanje posla i postati poduzetnik.

Iz ovog članka ćete naučiti:

Što trebate znati prije pokretanja poslovanja od nule u 2020

Prije nego što započnete svoj posao, morate se psihički pripremiti. Uostalom, uspjeh poduzetnika ne ovisi toliko o odabranim idejama, koliko o sposobnosti prevladavanja poteškoća koje se pojavljuju. I sigurno hoće. Ako ćete pokrenuti vlastiti posao od nule, pokušajte si iskreno odgovoriti na ovih 5 pitanja.

❶. – Imam li jake živce?

Kod najamnog rada menadžer rješava probleme. Savjete i podršku možete dobiti od iskusnih kolega. Poduzetnik, s druge strane, treba sam svladavati prepreke: rješavati sukobe s klijentima (zaposlenicima, dobavljačima), tražiti dodatne izvore financiranja, dokazivati ​​se u poreznim i drugim državnim uredima.

VAŽNO. Otpornost na stres obavezna je kvaliteta za pokretanje vlastitog posla od nule.

❷. Zašto želim pokrenuti vlastiti posao?

Neki motivi pomažu poduzetniku da se razvija, dok drugi neminovno vode u propast. Ne možete donositi odluke na temelju emocija i u žurbi. Tablica u nastavku pomoći će vam da odredite kada se zaista isplati pokrenuti vlastiti posao.

stol 1"Kada mogu pokrenuti posao"

Ispravni motivi	Pogrešni motivi
Mogu raditi stvari bolje od većine ljudi.	Na internetu sam pronašao relevantne, superprofitabilne poslovne ideje s brzim povratom.
Znam da će moji proizvodi (usluge) biti traženi na tržištu 2020. i još najmanje 5 godina.	Susjed Kolja je dugo poslovao i obogatio se. A ja sam gori?
Moći ću bolje ostvariti svoj unutarnji potencijal radeći za sebe, a ne za "strica".	Umoran sam od viđanja ovog šefa kretena svaki dan. Vrijeme je da date otkaz na dosadnom poslu i pokrenete vlastiti posao.
Moja baza se počinje formirati. stalne mušterije. Sam bih im mogao pružati usluge, bez vezanja za rad u organizaciji.	U dugovima sam. Moram se brzo obogatiti. Pa ću otvoriti vlastiti obrt.

❸. “Mogu li predložiti najbolje rješenješto je na tržištu?

Prije pokretanja posla analizirajte ponude potencijalnih konkurenata. Tržištu morate dati nešto više. Na primjer, pružiti usluge na profesionalnijoj razini, prodati robu jeftinije ili ponuditi povoljne uvjete isporuke. U suprotnom ćete bankrotirati u prvoj godini nakon otvaranja.

❹. "Koji je nesretni scenarij?"

Prije nego uopće pokrenete vlastiti posao, skinite ružičaste naočale i izračunajte rizike. Evo primjera potencijalnih problema koji se javljaju onima koji odluče otvoriti obrt:

• država će povećati poreze ili uvesti novu birokratsku proceduru (licenciranje, certifikacija, kontrola);
• veleprodajni dobavljači će podići cijene za proizvode ili sirovine, stanodavac će povećati naknadu za prostorije;
• proizvod neće biti zatražen na tržištu;
• u regiji će se pojaviti jak i iskusan konkurent;
• tečaj nacionalne valute će naglo pasti.

Zapravo, stvarni rizici su puno veći. Stoga je važno da se poduzetnik početnik psihički pripremi i odvoji dio novca za “crni dan”.

❺. "U čemu sam stvarno dobar?"

Bolje je osnovati posao u području koje vam je poznato. Odnosno, "biti u temi". Tada možete jednostavno izračunati rizike, odmah uočiti i ispraviti pogreške te brzo uspostaviti korisne kontakte.

Savjet. Financijska literatura pomoći će početnicima da se psihološki pripreme za otvaranje vlastitog posla. Konkretno, sljedeće knjige: Robert Kiyosaki "Prije nego što pokrenete vlastiti posao", Cal Newport "Prestanite sanjati, bacite se na posao!", Napoleon Hill "Razmišljaj i obogati se!".

Kako pokrenuti vlastiti posao - praktične upute korak po korak za poslovnog čovjeka početnika

U ovom odjeljku članka pronaći ćete detaljne preporuke o tome kako otvoriti svoju tvrtku od nule. Ako odgovorno pristupite provedbi svakog koraka, možete izbjeći mnoge pogreške. Nažalost, početnici često zanemaruju gore navedene točke, pa bankrotiraju već u početnoj fazi.

Korak 1. Odabir određene niše

Rutinske dužnosti u najamnom poslu mogu se obavljati u stanju duboke malodušnosti i apatije. Kada otvarate vlastiti posao, ovaj pristup ne funkcionira. U idealnom slučaju, trebali biste "gorjeti" od same pomisli na razvoj projekta. Samo tako nećete odustati u teškim trenucima.

Blog već ima članak o. Prilikom odabira ideje za pokretanje posla pođite ne samo od osobnih interesa, već i od trenutnih znanja, vještina i profesionalnog iskustva. Recimo da znate pravilno pisati, tražiti informacije na internetu, objašnjavati složene stvari jednostavnim riječima. Onda bi bilo bolje da pokrenete tvrtku za usluge pisanja tekstova.

Ili, na primjer, često kupujete robu na kineskim internet stranicama, znate gdje možete nabaviti kvalitetne stvari za niske cijene, stalno naručujete nešto za prijatelje i poznanike. Zatim pokušajte otvoriti svoj online posao u području trgovine.

Evo nekoliko uspješnih primjera USP-a iz inozemne i ruske prakse:

• čokoladne dražeje M & Ms - "Tope se u ustima, ne u rukama";
• lanac pizzerija "Dominos Pizza" - "Svježu toplu pizzu dobit ćete za 30 minuta ili besplatno";
• proizvođač jastuka Tontine - "Vaši jastuci ne traju vječno";
• organizacija prijevoza tereta u 90-ima - "Uvijek imamo trijezne pokretače" (sada su slogan usvojile mnoge tvrtke u Rusiji);
• građevinska tvrtka - "Skidamo stare tapete besplatno";
• lanac trgovina "Euroshop" - "Sva roba po jednoj cijeni."

Naravno, svaka glasna izjava u poslu mora biti potvrđena u praksi. U suprotnom postoji rizik od uništavanja vašeg ugleda i gubitka kupaca u korijenu. Obećajte ljudima samo ono što stvarno možete dati.

Savjet. Ako želite ozbiljno razviti svoj brend, pokušajte ne koristiti sljedeće riječi u svom USP-u: "pouzdan", "kvalitetan", "najbolji", "prekrasan", "brz". Oni apsolutno ničim nisu potvrđeni i samo su trn u oku potencijalnim kupcima.

Korak 4. Izrada poslovnog plana

Čak i mala kućna tvrtka zahtijeva pažljive izračune. U ovoj se fazi većina ideja uklanja. Poslovni plan vam omogućuje izračunavanje razdoblja povrata i isplativosti projekta, određivanje točke rentabilnosti i procjenu potencijalnih rizika. Točno pokazuje koliko novca treba poduzetniku koji želi.

Da biste otvorili svoj posao, nikada ne preuzimajte gotove poslovne planove na internetu. Tipično, takvi dokumenti sadrže ili brojke preuzete iz zraka ili vrlo zastarjele informacije. Bolje je koristiti predložak i pokušati sami pronaći informacije o svakoj stavci. Pročitajte članke o poslovanju u 2020., proučite trenutne cijene opreme i sirovina na web stranicama veleprodajnih dobavljača, nazovite relevantne organizacije, postavljajte pitanja poznatim poduzetnicima.

Poslovni plan treba sadržavati sljedeće dijelove:

❶. Sažetak
Opišite svrhu realizacije poslovne ideje i svoje konkurentske prednosti. Navedite veličinu početnog ulaganja i neto dobit projekta.

❷. Opis industrije i vaše organizacije
Analizirajte postoje li slobodne niše u odabranoj industriji, u kojim je regijama koncentrirana većina konkurenata. Stvorite točan portret svoje ciljane publike.

Razmislite o tome gdje će se nalaziti vaša organizacija (naselje, ulica), trebate li iznajmiti sobu. Razmotrite raspored rada. Odlučite se za pravni oblik u kojem ćete poslovati: registrirajte se za samostalnu djelatnost, obrt ili otvorite tvrtku.

❸. Opis proizvoda
Da biste otvorili svoju tvrtku, važno je imati jasno razumijevanje proizvoda/usluge/usluge. Konkretno, gdje ga kupiti ili kako ga proizvesti. Također morate razmotriti pitanja o cjenovni segment, dizajn, dostava.

❹. Financijski plan
Ovaj dio se odnosi na precizne izračune. Potrebno je izraditi tablicu i u nju uključiti najdetaljniji popis troškova:

• registracija obrta, prikupljanje i izdavanje dozvola;
• kupnja ili zakup prostora, završni (popravci) radovi;
• kupnja i ugradnja opreme;
• trošak proizvodnje ili nabave serije robe;
• plaće zaposlenika;
• traženje kanala za prodaju proizvoda (troškovi prijevoza, telefonski pozivi);
• oglašavanje i promocija.

Kada tražite novac za pokretanje posla, svakako odredite konačni iznos s rezervom. Vaša stvarna ušteda mora premašiti vaše ukupne financijske troškove za najmanje 20%. Uostalom, greške u izračunima ili okolnosti više sile u budućnosti nisu isključene.

❺. Procjena uspješnosti poslovanja
Posljednji odjeljak daje sažetak. Uzimajući u obzir brojeve iz prethodnih odlomaka, izračunajte ključ financijski pokazatelji: Ukupni trošak projekt, razdoblje povrata, neto dobit nakon dostizanja točke rentabilnosti, profitabilnost. Kao rezultat toga, postat će vam jasno isplati li se otvoriti vlastiti posao.

VAŽNO. U financijskoj literaturi možete pronaći detaljnije ili pojednostavljene verzije poslovnog plana. Sve ovisi o konkretnim idejama. Ali za ambiciozne poduzetnike, kako ne bi izgorjeli, bolje je početi jednostavno. Na primjer, otvorite internetsku tvrtku, pružajte usluge od kuće ili prodajte vlastite proizvode.

Korak 5. Oglašavanje projekta i pronalazak prvih klijenata

Kako unaprijediti svoje poslovanje u 2020.? Danas je isplativo promovirati gotovo sve projekte na Internetu. Već sam napisao članak o - možete vidjeti. Možda mislite kakve veze ima sa zaradom ako trošite novac na oglašavanje, ali to se radi da biste kasnije dobili više.

1. Poduzetnika košta manje od oglasa na radiju, televiziji, novinama i časopisima.
2. Omogućuje vam da točno pogodite ciljanog klijenta zahvaljujući posebnim postavkama (regija, dob, interesi).
3. Omogućuje vam fleksibilno upravljanje proračunom i praćenje na što se sredstva troše.

Ako namjeravate otvoriti tvrtku od nule u uslužnom sektoru, izradite web stranicu posjetnice s portfeljem i naručite kontekstualno oglašavanje. Roba se može prodavati putem internetske trgovine, grupa na društvenim mrežama, Avita.

Savjet. Ne zaboravite usmenu predaju. Kako biste dobili svoje prve klijente, recite prijateljima, rodbini i poznanicima o svom poslu. Zamolite ih da potencijalno zainteresiranima preporuče vaše usluge (proizvode).

Provjerite postoje li trgovine u vašem gradu koje prodaju slične ili slične proizvode. Treba ih smatrati mogućim kanalima distribucije. Pokušajte posjetiti vodstvo ovih točaka i dogovoriti suradnju. Na primjer, u suvenirnicama možete dati na prodaju ručno izrađene proizvode: prirodni sapun, igračke, pribor.

Korak 6. Aktivna promocija, razvoj i izgradnja brenda

Nikada nemojte stati tu. Danas možete razmišljati o tome kako otvoriti tvrtku bez ulaganja, a za 2 godine postati vlasnik cijele mreže.

Dio sredstava iz neto dobiti usmjerite na nove ciljeve, posebice kao što su:

• izrada jedinstvenog logotipa;
• oglašavanje u tiskanim medijima, vjerodostojnim internetskim publikacijama, tiskanje i distribucija markiranih letaka;
• suradnja s profesionalcima koji sudjeluju u vašoj poslovnoj shemi (copywriteri, dizajneri, trgovci, konzultanti).

A gdje dobiti novac ako projekt zahtijeva "uredan" iznos? Novi poduzetnici imaju sljedeće mogućnosti:

❶. Posuditi

Novac se može tražiti od rodbine ili prijatelja na "nula" posto. Tada, u slučaju neuspjeha, nećete morati hitno dobiti tri posla kako biste vratili dugove.

❷. Dobiti pomoć od države

Malo je građana Ruske Federacije upoznato s mjerama državne potpore poduzetnicima početnicima. Tako na regionalnoj razini postoji program Ministarstva gospodarskog razvoja za srednje i malo poduzetništvo. Subvencija je 12 puta veća od naknade za nezaposlene. Međutim, da biste dobili pomoć, morate biti prijavljeni na evidenciju nezaposlenih.

VAŽNO. Broj subvencija je vrlo ograničen. Najlakše ih je dobiti na početku poslovne godine.

Osim toga, centri za poslovnu podršku pružaju pomoć u obliku bespovratnih sredstava. Maksimalni iznos je obično 600 tisuća rubalja. Ali da bi dobio novac, poduzetnik treba proći konkurentnu selekciju - osigurati detaljan poslovni plan i dobro prezentirati ideje.

Državna potpora također se pruža u okviru sektorskih programa. U pravilu, poljoprivrednici početnici, obrtnici i kreatori dječjih centara mogu računati na pomoć.

VAŽNO. Ako namjeravate otvoriti tvrtku u Moskvi, tada imate pravo računati na sljedeće subvencije: nadoknaditi troškove izvoza robe u glavni grad, sudjelovati na izložbama, voditi franšizno poslovanje. Na web stranici mbm.mos.ru naći ćete detaljne informacije o mjerama državne potpore i besplatnim edukacijama za poduzetnike.

❸. Prodajte skupu nekretninu

Dobar novac može se zaraditi prodajom seoske kuće, osobnog automobila, dijelova računala, krznenih kaputa, namještaja. Ako vam posao ide uzbrdo, uskoro ćete sebi kupiti nove stvari.

Gdje točno ne biste trebali uzeti novac za izgradnju posla od nule je u banci. Vjerojatnost poteškoća na početku je velika, a novac s kamatama morat ćete vratiti. Nemojte se zaduživati. Bolje je uzeti zajmove za proširenje poslovanja kada je ideja već dokazala svoju učinkovitost u praksi.

Kome se obratiti za pomoć pri pokretanju posla

Besplatni savjeti za pokretanje posla dostupni su na regionalni centri zapošljavanje. Konzultanti ovih institucija govore poduzetnicima kako pokrenuti mali biznis, kako napisati poslovni plan, koje dokumente priložiti za dobivanje subvencije.

Zanimljivo je. U Bjelorusiji informacijsku i financijsku pomoć pri pokretanju poslovanja pružaju centri za poslovnu podršku i inkubatori za mala poduzeća. Slične organizacije djeluju u Kazahstanu.

Ako razmišljate o tome kako otvoriti tvrtku u SAD-u, UAE ili Europi, obratite se odvjetnička tvrtka. Tamo će vam pomoći kompetentno podnijeti zahtjev za vizu, dokumente za registraciju i savjetovati o "zamkama" lokalnog zakonodavstva.

Jako je dobro ako u vašem okruženju postoje ljudi s poduzetničkim iskustvom. Oni su najbolji centri koji će vas upoznati s procesom registracije poduzeća, plaćanja poreza i vođenja evidencije.

Kako registrirati obrt

Poduzetnici početnici često imaju pitanje kako organizirati svoje poslovanje tako da ništa ne ometaju. Razmotrimo prikladne mogućnosti na primjeru ruskog zakonodavstva.

❶. samozapošljavanje

Od 2019. godine u Rusiji je stupio na snagu federalni zakon koji regulira plaćanje poreza od strane samozaposlenih osoba. Do sada, dokument pokriva sljedeće regije:

• Moskva i Moskovska regija;
• regija Kaluga;
• Republika Tatarstan.

Samozaposleni uključuju većinu slobodnjaka i vlasnika malih tvrtki kod kuće. Uključujući copywritere, web dizajnere, majstore u području ljepote, učitelje, "muževe na sat." Ako poslujete u tim regijama i ne očekujete da ćete zaraditi više od 2,4 milijuna rubalja. godišnje, onda imaju pravo ne registrirati samostalnog poduzetnika ili trgovačko društvo.

Otvorite AppStore ili Google Play na svom pametnom telefonu i preuzmite aplikaciju Moj porez. Također se možete prijaviti na osobni račun na stranici porezna služba. Tada ćete morati plaćati samo mjesečno 4% iznosa prihoda kada radite s pojedinaca i 6% u suradnji s individualnim poduzetnicima i organizacijama. Samozaposlene osobe ne moraju podnositi porezne prijave.

Zanimljivo je. Samozaposleni plaćaju doprinose za osiguranje (uključujući mirovinski fond) prema vlastita volja. A za pojedinačne poduzetnike i organizacije to je dužnost.

❷. IP registracija

Ako ne spadate u samostalne djelatnosti, želite raditi pretežno s pravnim osobama i primati isplatu na tekući račun, bolje je registrirati samostalnog poduzetnika. Evo što učiniti:

1. Odredite vrstu aktivnosti.
2. Ispunite obrazac za prijavu P21001.
3. Platite državnu pristojbu. Pojedinosti o svom poreznom uredu možete saznati na service.nalog.ru.
4. Odaberite odgovarajući režim oporezivanja i primite obavijest porezne uprave o prijelazu na njega.
5. Predajte paket dokumenata tijelu za registraciju: kopiju putovnice, zahtjev, potvrdu o plaćanju državne pristojbe u jednom primjerku, obavijest o prijelazu na porezni režim u tri primjerka.

Rok za registraciju poduzeća neće trajati više od 3 dana. Tada ćete morati otvoriti bankovni račun.

Razlika između samostalnog poduzetnika i LLC poduzeća

❸. Otvaranje firme

Ako odlučite otvoriti tvrtku od nule bez ulaganja ili s minimalnim ulaganjima, najvjerojatnije nećete morati registrirati tvrtku. Ali ovo će se pitanje pojaviti u fazi skaliranja, kada ste zaposlili zaposlenike i proširili bazu kupaca.

Onda je bolje registrirati LLC. Potpuni popis potrebnih dokumenata dostupan je na web stranici regberry.ru. Tamo ih možete besplatno provjeriti.

Zanimljivo je. U Kazahstanu i Bjelorusiji slični oblici poslovanja dostupni su poduzetnicima početnicima: samozapošljavanje, pojedinačni poduzetnici, LLC (LLP).

Kako plaćati poreze i voditi evidenciju

Porezi su možda najbolnije pitanje za poduzetnike početnike. Ali to treba riješiti i prije otvaranja obrta, kako visina obveznih troškova ne bi bila “iznenađenje”.

Najmanje su državi dužni samostalni poduzetnici. A iznosi poreza i glavne vrste izvješćivanja prema drugim režimima navedeni su u donjoj tablici (na primjeru pojedinačnih poduzetnika u Rusiji).

Tablica 4“Kako bi poduzetnik trebao ispravno platiti porez u Ruskoj Federaciji”

Sustav	porezi	Izvještavanje
USN ("pojednostavljeni") - relevantan za većinu poduzetnika	1-6% od iznosa prihoda ili 5-15% od iznosa "prihodi - rashodi". Specifična stopa ovisi o regiji.	Prijava, knjiga prihoda i rashoda (KUDiR).
ENTI (jedinstveni porez) - odnosi se na određene usluge, posebice trgovinu na malo, ugostiteljstvo, prijevoz tereta	15% iznosa imputiranog dohotka (ne smije se brkati sa stvarno primljenim).	Ne postoji obveza vođenja evidencije.
patentni sustav	6% prihoda	Knjiga prihoda.
DOS ( opći sustav oporezivanje)	Porez na dohodak po stopi od 13%, PDV po stopi od 0, 10 ili 20%, porez na imovinu po stopi od 2%	Prijava za svaki porez.

Organizacije imaju veće porezno opterećenje, a popis dokumenata je širi. Pogotovo ako ima zaposlenika u osoblju. U ovom slučaju, bolje je povjeriti izvješćivanje iskusnom računovođi.

Poslovne ideje koje će vam omogućiti da pokrenete vlastiti posao bez novca ili uz minimalna ulaganja

U proljeće 2019. istraživanje istraživačkog laboratorija Levada centra pokazalo je da 65% Ruske obitelji nema ušteđevine. Većina početnika postavlja si pitanje: "Kako pokrenuti posao od nule bez novca?". Ogroman popis poslovnih ideja s minimalnim ulaganjem 2020 Pružanje usluga

Posao bez novca i uz minimalna ulaganja postao je stvarnost zahvaljujući razvoju interneta. Danas svatko može daljinski raditi ono što može. Pronađite klijente na slobodnim burzama, oglasnim pločama, društvenim mrežama. Primite novac u elektronički novčanik, a zatim ga povucite na bankovnu karticu.

Ako razmišljate kako započeti online poslovanje, razmislite o sljedećim idejama:

• stvaranje i uređivanje članaka;
• prijevodi tekstova sa stranih jezika;
• pisanje studentskih radova: seminarskih radova, diplomskih radova, eseja;
• usluge podučavanja i savjetovanja;
• razvoj web stranice;
• pretraživanje promocija web izvora.

Prihodi u prvoj fazi bit će mali - do 30 tisuća rubalja. na mjesec. Morat ćete razviti portfelj, potrošiti vrijeme na traženje klijenata, sastavljanje komercijalne ponude, obrazovanje. Prije pokretanja online poslovanja razmislite o oglašavanju. Odlučite hoćete li tražiti besplatne kanale promocije ili ćete uložiti novac. Posljednji put radi brže.

PAŽNJA. Ako ste zainteresirani za brzu zaradu, pročitajte više o tome kako započeti posao s Kinom. Ovaj smjer je danas u trendu. Poduzetnici koji znaju gdje je isplativo kupiti robu, zatim ih preprodaju uz maržu do 1000%.

Offline usluge također se mogu pružiti kod kuće. Na primjer, raditi manikuru, frizure ili masaže, čuvati tuđe kućne ljubimce, peći kolače po narudžbi. Obično su za pokretanje kućnog posla potrebna mala ulaganja - do 10-15 tisuća rubalja.

Posredovanje

Ova vrsta posla pogodna je za društvene ljude koji mogu brzo pronaći kupce i nešto prodati. Evo nekoliko isplativih ideja uz minimalna ulaganja:

• trgovina robom po dropshipping shemi (u kineskom ili američkom segmentu);
• organizacija zajedničke nabave;
• komision;
• usluge posrednika ili agencije za nekretnine;
• tvrtka za zapošljavanje.

U posredničkom poslu poznavanje psihologije igra važnu ulogu. Dakle, zadatak dropshippera je pronaći megatraženu robu i razumjeti razloge tržišne pompe. ALI dobar kadrovik mora promatrati potencijalne zaposlenike očima poslodavca.

Infobusiness i obuka

Poduzetnik koji pokreće posao u informatičkom području mora imati zaista vrijedno, rijetko znanje. Suvremeni klijent dolazi u iskušenje i više ne vjeruje slatkim obećanjima „gurua“ i „stručnjaka“.

U infobiznisu fokus bi trebao biti na praktičnom učenju, a ne na motivaciji. Sada ljudi rado kupuju knjige, videozapise za obuku i tečajeve o sljedećim temama:

• učenje stranih jezika;
• zdrava prehrana, fitness, mršavljenje;
• radne sheme poslovanja na internetu;
• vrste ručnog rada koji se mogu unovčiti (šivanje lutaka, izrada razglednica, izrada sapuna);
• Internet marketing;
• autorske metode za podučavanje djece nečemu.

U početku će vam trebati ulaganja samo u izradu vaše stranice i, eventualno, oglašavanje. U budućnosti je moguće otvoriti online školu i voditi plaćenu nastavu.

partnerstvo

Partnerstvo je posredna opcija između normalan rad i posao. Primjenjiv je u slučajevima kada imate vrijednu ideju (koristan alat), ali nemate dovoljno financijskih sredstava da je provedete. Evo dva primjera:

1. Pomoć za poslodavca
   Znate kako pomoći organizaciji smanjiti troškove, optimizirati poreze ili povećati prodaju. Zatražite od uprave da provede nova ideja(tehnologija), ali uz isplatu naknade vama. Na primjer, 15% ušteđenog iznosa.
2. Sudjelovanje u affiliate programima
   Obično ovaj posao vodi vlasnik bloga ili popularne grupe u društvena mreža. Na svoju stranicu morate postaviti poveznice koje vode na stranicu s proizvodom (uslugom, uslugom) partnera. Za svaku prodaju bit ćete nagrađeni kao postotak iznosa transakcije.

Direktoriji pridruženih programa nazivaju se CPA mreže. Najpopularniji u Runetu su Admitad, M1-Shop, Offerum.

Srećom, postoje načini da se rizici svedu na minimum. Pridržavajte se sljedećih pravila:

1. Ne uzimajte kredit u banci ako nemate poduzetničkog iskustva.
2. Nemojte koristiti svoju posljednju ušteđevinu ili sredstva iz financijskog zračnog jastuka.
3. Testirajte svoju spremnost da postanete poduzetnik. Iskreno procijenite sebe prema sljedećim kriterijima: otpornost na stres, samopouzdanje, fleksibilnost razmišljanja, odgovornost, vodstvo.
4. Istražite tržište i unaprijed saznajte koja će roba (usluge) biti stvarno tražena na njemu. Na primjer, ako planirate otvoriti tvrtku u gradić, uzeti u obzir nisku kupovnu moć stanovništva. U provinciji je bolje prodavati shawarmu nego trendi dijetalne smoothije.
5. Počnite s malim. Pokušajte otvoriti posao bez ulaganja ili s minimalnim ulaganjem. Postupno poboljšavajte kvalitetu, ulažite u oglašavanje i širite posao.
6. Učite od drugih poduzetnika. Pokušajte se upoznati s ljudima koji su već postigli uspjeh u svom području. Obično su spremni podijeliti svoje iskustvo s početnicima, odgovoriti na pitanja, dati savjete.
7. Budite spremni na najgori mogući scenarij.Često se u praksi projekt isplati duže nego što je predviđeno poslovnim planom. Stoga je bolje unaprijed izdvojiti rezervni iznos i psihički se pripremiti za poteškoće.

Glavna stvar u poslu je osobnost poduzetnika, a ne ideja. Stoga, ako niste sigurni u svoje sposobnosti i stalno sumnjate, bolje je ne riskirati i ne ulagati puno novca od nule.

Zaključak

Otvorena vlastiti posao znači iskustvo koje mijenja život. Posvetite se svom omiljenom poslu, steknite unutarnju slobodu, široke mogućnosti za samoostvarenje i zaradu. Većina velikih korporacija koje poznajete nekad su bile male tvrtke. Njihovi vlasnici nisu se bojali napraviti prvi korak. Ako i vi imate dobru ideju i poduzetničke kvalitete – ne čekajte, nego djelujte.

Kako započeti posao

Svi poduzetnici početnici moraju sami smisliti kako odabrati nišu, pronaći svog klijenta i promovirati proizvod. U ovom članku ćemo vam reći kako ne ponoviti tipične pogreške poduzetnika početnika, pripremiti se za ulazak na tržište i postaviti prave temelje za svoje poslovanje.

Greške pri pokretanju posla

Posao počinje s idejom. Slijedi izbor niše, pristup vašoj publici i razvoj "karte" robe. U nastavku ćemo detaljnije analizirati sve faze, ali prvo ćemo se usredotočiti na uobičajene pogreške koje poduzetnici početnici otvaranjem obrta.

kopiranje

Na početku puta logično je osvrnuti se na najbolje, ali slijepo kopiranje poslovne ideje nije opcija. Usredotočujući se na lidere u nišama, razmislite o tome kako će se vaš proizvod istaknuti na tržištu i postati pionir u industriji.

Interesi kupca nisu na prvom mjestu

Klijenta ne zanima brend, već ono što on može dati. Provjerite je li pozicioniranje poslovanja na pravom putu, vrijednost vaše ponude jasna kupcu, a robna marka govori više od sebe.

Kako pronaći ideju

Želja za pokretanjem posla ne rađa uvijek poslovnu ideju. Ako želite biti poduzetnik, ali nemate ideju što prodavati, odgovorite na ova pitanja: Što volite raditi? Što želiš naučiti, a što već znaš? Što danas možete učiniti za klijenta? I na kraju, treba li klijentu?

Besmisleno je poslovati ako vaš proizvod ne zadovoljava potrebe kupca - poduzetništvo počinje rješavanjem nekog problema klijenta. Prije ulaska na tržište provjerite hoće li vaša ponuda biti tražena: pokušajte prodati proizvod prvim kupcima. Analizirajte koji su proizvodi i usluge popularni kod konkurenata i zašto te ih usporedite sa svojima.

Ako već imate poslovnu ideju, svejedno si postavite ta ista pitanja i uvjerite se da nijedno od njih nije zbunjujuće.

Kako odabrati nišu i ključni segment

1

Izbrojite potencijalne kupce

Na samom početku važno je fokusirati se ne na cijelu nišu, već na određeni segment. Tko će točno imati koristi od vaših usluga i koliko će ih često koristiti? Na primjer, ako otvorite make-up studio, vaši klijenti mogu biti profesionalni umjetnici, modeli ili obični ljudi – odlučite na koga ćete se kladiti. Pretražujte u javnoj domeni i koristite statističke podatke kako bi prognoza bila točnija.

2

Procijenite solventnost publike

Tržište može biti ogromno, ali zarada na njemu može biti skromna. Prilikom izrade poslovnog plana polazite ne samo od potencijalne pokrivenosti, već i od solventnosti kupaca, jer o tome ovisi redoslijed troška proizvoda.

3

Saznajte koliko imate konkurenata

Analizirajte koliko je ponuda na tržištu i kako se prezentiraju – možete li se istaknuti? Ako ima mnogo konkurenata, usredotočite se na užu nišu.

4

Odredite svoju konkurentsku prednost

Stavite se u kožu kupca i razmislite po čemu je vaš brend bolji od ostalih. Niža cijena robe ne bi trebala biti jedina prednost - ne zaboravite vrijednost proizvoda za kupca.

Kako doprijeti do ciljane publike

Kako biste obavijestili potrošače o svom proizvodu, koristite prave marketinške kanale. Pronađite odgovore na ova pitanja: koje stranice posjećuju potencijalni kupci, kako i kamo idu nakon posla, koje blogere i brendove prate, koje videe gledaju?

Yandex Wordstat i Google AdWords bit će korisni alati: usluge pružaju mjesečnu statistiku upite za pretraživanje na ključne riječi. Na primjer, ovako izgleda Yandex pomoćna stranica ako unesete riječ "pređa" u polje za pretraživanje.

Nakon analize informacija o ciljanoj publici, možete kompetentno izgraditi promociju i dobiti pristup kupcima.

Kako razmišljati o "karti" robe

Započnite s popisom problema koje kupci imaju na vašem tržištu i osmislite usluge i proizvode koji ih mogu riješiti. Razmislite i zapišite sve što vam padne na pamet. S dobivenog popisa odaberite 3-4 najuspješnija proizvoda - "kartu" robe, čija će se cijena ocijeniti: od besplatnih ili vrlo jeftinih do najskupljih. Korisnost robe ili usluge trebala bi rasti proporcionalno cijeni. Logično je da će najveći trošak za klijenta biti jamac individualnog pristupa ili jedinstvenosti ponude.

Ključevi uspjeha

Zapamtite da su pogreške dobre

Izvlačite zaključke iz vlastitih i tuđih negativnih iskustava i ne odustajte nakon niza poraza. Problemi i krize su normalni, oni su ti koji vas tjeraju da tražite nova rješenja.

Plan

Posjedovanje tvrtke ne zahtijeva ništa manje discipline od rada za najam. Kretanje naprijed nemoguće je bez cilja i specifičnosti – postavljenih ciljeva za dan, mjesec, godinu itd.

djelovati

Napustite perfekcionizam: bolje je lansirati nesavršen proizvod na tržište i brzo ga poboljšati u procesu nego nadmašiti konkurenciju i žrtvovati priliku za zaradu.

Analizirati

U svakoj fazi analizirajte obavljeni posao. Ako shvatite da vas sljedeći korak ne približava cilju, promijenite plan.