* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

270 000 ₽

Početne investicije

270 000 ₽

100 000 - 150 000 ₽

Neto dobit

5-7 mjeseci

Razdoblje povrata

Trgovina za vrata je unosan posao traženi u bilo kojem trenutku. U članku ćemo razmotriti kako uspjeti na konkurentnom tržištu i zaraditi od 100 tisuća rubalja mjesečno uz minimalna ulaganja.

NA posljednjih godina Građevinsko tržište u Rusiji se razvija: puno se gradi i popravlja. Potražnja za građevinskim i završnim materijalima je na visokoj razini. U tom smislu raste broj prodajnih mjesta koja prodaju robu za izgradnju i popravak. Jedno od tih područja je i prodaja vrata.

Posao prodaje vrata ima dobre izglede. Vrata su uvijek potrebna: i pri kupnji novog doma i pri popravku. Vrata su potrebna svima: osim u stambenim zgradama, vrata se ugrađuju u poslovne i državne ustanove.

Međusobna i ulazna vrata sastavni su dio svakog interijera. Stoga ljudi biraju vrata odgovorno, razmatrajući mogućnosti i posjećujući različite prodajna mjesta. Velik broj konkurenata ne sprječava otvaranje novih trgovina. Svaki ima različite dobavljače i asortiman, svoju ciljanu publiku i cjenovni segment.

Otvor vlastitu trgovinu vrata je profitabilan posao koji donosi stabilan prihod uz malo ulaganja. Visoka razina konkurencije na tom području neće postati prepreka za poduzetnika početnika. Glavna stvar je vješto upravljati uloženim sredstvima i kompetentno formirati asortiman.

Što vam je potrebno za otvaranje trgovine s vratima

Za uspješan početak potrebno je riješiti sljedeća pitanja:

analizirati tržište i odlučiti o asortimanu koji će biti predstavljen u trgovini;

odabrati isplativo mjesto za trgovanje;

pronaći pouzdane dobavljače robe;

razmislite o usluzi svoje trgovine: načinu i uvjetima isporuke, mogućnosti plaćanja na rate, sustavu popusta itd.;

odlučuje o načinu dostave vrata do prodajnog mjesta i do kupca;

Poteškoće u poslovanju s prodajom vrata:

Natjecanje u industriji. Tržište će se morati nositi ne samo s malim prodajnim mjestima, već i s velikim igračima. Prema 2GIS-u, u milijunskim gradovima Rusije postoje 9702 organizacije koje se bave maloprodajom vrata. Posebno visoka konkurencija promatrano u ekonomskom segmentu, budući da većina velikih trgovaca radi s takvom robom. A veliki udio prodaje na tržištu vrata pada na gospodarski segment - to je zbog smanjenja prihoda stanovništva. Također postoji sve veća potreba za kupnjom “ovdje i sada”. Ljudi biraju vrata na temelju cijene i mogućnosti da ih kupe odmah, umjesto da čekaju narudžbu mjesec dana.

Zaradite do
200 000 rub. mjesec dana, zabavite se!

Trend 2020. Inteligentni posao zabave. Minimalna ulaganja. Bez dodatnih odbitaka ili plaćanja. Obuka ključ u ruke.

Ovi uvjeti pomiču potražnju potrošača u korist velikih trgovaca. Građevinski hipermarketi mogu si priuštiti suradnju s trgovcima, održavanje skladišta i ponudu konkurentnih cijena. Stoga je pridošlicama prilično teško konkurirati u gospodarskom segmentu;

Politika cijena. U početku će biti teško pronaći ravnotežu između povoljna cijena prodaju i nisku cijenu za potrošača. NA ovaj slučaj nemojte juriti za minimalnim cijenama koje mogu ponuditi građevinski hipermarketi. U protivnom postoji opasnost od rada s gubitkom. Najjednostavnija i najuspješnija opcija je analiza tržišne cijene, prikazati prosjek i smanjiti svoje cijene za 2%;

Formiranje asortimana. Mnogi poduzetnici početnici koji se bave formiranjem asortimana griješe - odabiru svu robu isključivo po svom ukusu. Ali ovo je pogrešno. Uostalom, vaš zadatak je odabrati asortiman tako da bude raznolik i da uzme u obzir različite ukuse, stilove u interijeru itd. Ne birate proizvode za sebe, već za potencijalne kupce. Najbolje rješenje: proučiti koji su proizvodi traženi na tržištu; pobrinite se da asortiman bude raznolik; i samo nekoliko modela po vašem ukusu. S vremenom ćete steći iskustvo i bit će vam lakše formirati asortiman;

Sezonalnost prodaje. Građevinska industrija ima izraženu sezonalnost: vrhunac maloprodaje pada na proljetne i jesenske mjesece, ljetna prodaja smanjena je za 20%, a zima - za 40-50% od maksimuma. Stoga planirajte otvaranje trgovine mjesec dana prije vrhunca prodaje kako biste što bolje dočekali početak sezone. Izvan sezone je bolje planirati popuste i razne akcije za poticanje prodaje.

Analiza tržišta

Dinamika domaćeg tržišta vrata određena je malom trgovinom na veliko i malo, kvalitetom i cijenom komponenti, što za sobom povlači i rast cijena. Sve je veća potražnja za proizvodima ruskih proizvođača od prirodnih materijala. Ljudi traže kvalitetne proizvode po pristupačnim cijenama. Stoga, ako možete ponuditi takve proizvode, brzo ćete pronaći svog kupca.

Što se tiče raspodjele potražnje po vrstama vrata, ljudi češće kupuju sobna vrata. Kupuju se nekoliko odjednom i mijenjaju češće nego ulazna vrata. Osim toga, kupci pažljivije biraju unutarnja vrata jer su dio interijera. Sve ovo treba uzeti u obzir pri odabiru smjera za trgovinu s vratima.

*prema broju zahtjeva vezanih uz kupnju vrata. Izvor: podaci Yandex Wordstata od 15. veljače do 15. ožujka 2019

U posljednje 2 godine obujam tržišta smanjio se za oko 10-20%. Razlog tome je upravo pomak potražnje potrošača prema jeftinijem segmentu. Najviše pati srednji segment - vrata od 10 do 20 tisuća rubalja za set unutarnjih vrata.

Ali nije sve tako tužno. Preduvjeti za rast postoje, ali oni ovise o mnogim čimbenicima: od povećanja raspoloživog dohotka stanovništva do smanjenja stopa hipotekarnih kredita.

Sudionici na tržištu primjećuju da je nedavno poslovanje s vratima postalo teže i manje isplativo. Stoga je potrebno započeti svoju djelatnost procjenom potražnje, stanja i prilika na lokalnom tržištu.

Drugi važan tržišni trend je zastarjeli format "trgovine na vratima". Ova kategorija uključuje male trgovine, gdje je predstavljena roba različitih cjenovnih kategorija za kupce s različitim zahtjevima. Najpopularniji i učinkovitiji model su saloni s markom, predstavnici određenog proizvođača.

Moderno tržište vrata je prezasićeno, prag ulaska prilično visok, a nova prodajna mjesta otvorit će ili uspješni trgovci ili proizvođači. Stoga je drugi korak nakon analize tržišta odabir formata vaše trgovine.

Odabir formata trgovanja

Dakle, što je salon za vrata? Ovo je trgovina specijalizirana za prodaju unutarnjih i vanjskih vrata koju odlikuje kvaliteta. U svemu, što se tiče asortimana i usluge. Ako nema kvalitete, nema ni prodaje. U maloprodaji vrata sada više nema neprikladnih, nasumičnih kupnji. Ljudi dolaze u trgovinu s određenom svrhom: u građevinski hipermarket zbog niske cijene i dostupnosti, u specijalizirani lanac zbog asortimana, u salon zbog kvalitete.

Kao što pokazuje praksa, saloni prodaju i razvijaju se, dok se neshvatljive, male i nekvalitetne trgovine zatvaraju, ne mogu izdržati konkurenciju. I u ovom slučaju problem nije u asortimanu i politici cijena. Različiti kupci dolaze u trgovinu, žele različita rješenja za svoj problem s vratima, ali svakom je potreban kvalitetan individualni pristup. Tko će ispuniti ovaj zahtjev kupca - ostvarit će dobit.

Danas maloprodajna vrata prodaju:

Trgovci. Najčešće prodaju preko mono-brend dućana nekog proizvođača, rjeđe preko vlastitog brenda (to je skuplje). Internetske trgovine na ovom tržištu su neučinkovite.

Distributeri. Preko mono-brend trgovina proizvođača koje zastupaju. Ali broj takvih tvrtki je u padu, jer. Ruski proizvođači spremniji su izravno surađivati ​​s trgovcima. Narudžbe kupaca sve više postaju individualne, ekskluzivne – pa proizvođaču nisu potrebna velika skladišta, a time ni distributer. Ovaj model je relevantniji za distributere koji rade sa stranim proizvođačima.

Proizvođači. Mnogi proizvođači otvaraju svoje trgovine, a neki grade punu maloprodajnu mrežu.

Sažmimo. Prema stručnjacima, format koji najviše obećava u trgovini vratima su brendirani izložbeni prostori. Ali vlastite marke, koji se nazivaju "door shopovi", mijenjaju format u brendirane salone ili napuštaju tržište. Stoga je pravi format jedan od čimbenika poslovnog uspjeha.

Registracija poduzeća

Preporučljivo je registrirati trgovinu vrata kao LLC kako biste mogli prodavati robu ne samo fizičkim, već i pravnim osobama. U ovom slučaju možete raditi s velikim tvrtkama bankovnim prijenosom. Postupak registracije LLC je standardan i neće uzrokovati poteškoće.

Za trgovinu s vratima navedite OKVED šifru odabrane djelatnosti:

47.52.73 " Maloprodaja metalne i nemetalne konstrukcije u specijaliziranim prodavaonicama.

47.59.4 »Trgovina na malo proizvodima od drva u specijaliziranim prodavaonicama«.

53.20.31 „Djelatnosti kurirske dostave različite vrste prijevoz".

Također ćete morati prikupiti paket dokumenata: sanitarni i epidemiološki zaključak Rospotrebnadzora, dopuštenje vatrogasne inspekcije, propisi u trgovinu itd. Potpuni popis dokumenata možete provjeriti kod lokalnih vlasti.

Pretraga prostora za trgovinu

Za svako maloprodajno mjesto, lokacija igra važnu ulogu. Uspješna lokacija određuje 70% uspjeha. A trgovina s vratima nije iznimka. Sljedeći parametri pomoći će u procjeni lokacije: intenzitet pješačkog prometa, vidljivost i vrijednost pažnje mjesta, blizina drugih poduzeća, prometna dostupnost i mogućnost parkiranja. Najviše pogodna mjesta za trgovinu vratima su: prostori uz trgovine srodne specijalizacije (namještaj, tapete i sl.), uz građevinske tržnice, prostori novih zgrada u kojima su u tijeku popravci.

Osim toga, morat ćete odabrati samu sobu. Ako uzmemo u obzir da se u prodavaonici vrata mora staviti najmanje 20 uzoraka proizvoda, onda trgovačko područje trebat će veliki. 40 m2 bit će dovoljno. Nema posebnih zahtjeva za prostorije: glavna stvar je da se pridržavaju sanitarnih standarda, budu čiste, suhe i dobro osvijetljene.

Oprema i namještaj

Za prodavaonicu vrata ne morate kupiti puno opreme. Dovoljno je kupiti posebne nosače ili pričvršćivače za kompaktan raspored robe. Također će vam trebati računalo, MFP i bankomat. Od namještaja - stol prodavača, stolice za klijente. Ukupni troškovi opremanja trgovine bit će oko 100 tisuća rubalja.

Odabir dobavljača i nabava robe

Ovo je najvažnija i možda najteža faza otvaranja trgovine s vratima. Dobavljače je moguće osobno potražiti u veleprodajnim skladištima grada ili putem interneta. Ako planirate raditi ne po narudžbi, već za održavanje asortimana na zalihama, morat ćete odlučiti kako platiti kupljenu robu. Pokušajte se dogovoriti s dobavljačima o mješovitom načinu plaćanja: dio robe kupite odmah, a dio odnesite na prodaju. Dobavljači u pravilu čine ustupke poduzetnicima početnicima, a ponekad čak nude izložbene uzorke po sniženim cijenama. To će znatno smanjiti početna ulaganja. Za početak kupite uzorke za oko 100 tisuća rubalja.

Koja su vrata isplativa za prodaju

Danas u Rusiji posluje više od 500 proizvođača vrata. I to bez uzimanja u obzir malih tvrtki, zanatske privatne proizvodnje i poduzeća kojima proizvodnja vrata nije glavna djelatnost.

Lideri na tržištu:"Masivni namještaj" (TM "Volkhovets", "Sofya", "Tula Doors", "Alexandrian Doors"), "Kabinet majstor", "Leader", "Luidoor", "Valdo Puertas" itd.

Prilikom formiranja asortimana i odabira dobavljača potrebno je uzeti u obzir osobitosti potražnje.

Još uvijek postoji velika potražnja za vratima od punog drva. Ali budući da financijska situacija stanovništva ne dopušta uvijek kupnju proizvoda premium segmenta, najpopularniji su: platna od punog bora s prirodnim drvenim furnirom; kombinirani proizvodi od lijepljenog lameliranog drveta i MDF ploča.

Odlučujući kriterij za odabir vrata je njihov trošak. Obično se vrata kupuju u završnoj fazi popravka, kada je proračun ograničen.

U krizi je neučinkovito održavati skladišta, pa većina trgovina prelazi na prednarudžbe. Vrijeme isporuke je 2 do 4 tjedna. S jedne strane, rad s prednarudžbom je praktičniji i isplativije za trgovine, ali postoji rizik da klijent ode kod drugog prodavatelja koji odmah može osigurati robu.

Zapošljavanje

Da biste vodili trgovinu s vratima, trebat će vam minimalno osoblje. Glavno osoblje je trgovački pomoćnik. Po potrebi se mogu uključiti i drugi zaposlenici radi uštede novca. Na primjer, sklopite ugovor s prijevozničkom tvrtkom koja će isporučiti vrata klijentu. Dogovorite partnerstvo s instalaterom vrata kako biste kupcima pružili ovu uslugu. Ako je potrebno, pronađite računovođu koji će outsourcati računovodstvo. računovodstvo. U početku se sa svime možete nositi sami, ali kako se posao bude razvijao, morat ćete dio ovlasti prenijeti na pomoćnika.

reklama trgovine s vratima

Da biste privukli kupce u svoju trgovinu, morate koristiti razne načine promocija. Napravite svijetli, privlačan znak na ulazu u trgovinu. Postavite banner s odličnim ponudama. Znak mora biti jasno vidljiv s ceste kada se vozi u bilo kojem smjeru.

Gotove ideje za vaš posao

Podijelite letke: To možete učiniti na parkiralištu željezarije ili jednostavno na prometnoj ulici. Pokušajte pregovarati s trgovinom čija ciljana publika odgovara vašoj. Na primjer, možete ponuditi trgovini tapeta uzajamno oglašavanje: svatko postavlja svoje oglase samostalno - tako se događa "razmjena" kupaca.

Ponudu možete postaviti u liftu ili na oglasnoj ploči na ulazu. Ponudite suradnju tvrtkama i timovima za popravke i izgradnju. Shema je jednostavna: dovode kupce u trgovinu, a vi plaćate postotak od te prodaje. U prvim mjesecima rada ne štedite novac na oglašavanje. Odmah pokrenite aktivnu promociju kako bi što više ljudi što prije saznalo za vas. U sljedećim mjesecima možete smanjiti potrošnju na oglase.

Troškovi otvaranja trgovine s vratima

Početna investicija u trgovinu vratima

prihod dućana vrata

Dobar prodavač će prodati 3-4 vrata dnevno. Ako uzmemo u obzir prosječnu cijenu robe, tada će mjesečni prihod biti oko 270 tisuća rubalja. Da biste odredili neto prihod, trebate oduzeti sve mjesečne troškove. To uključuje stanarinu, račune za režije, oglašavanje, poreze, plaća osoblje (ako ga ima). Približan iznos mjesečnih troškova je 100-120 tisuća rubalja.

S takvim pokazateljima, neto dobit trgovine vrata bit će oko 150 tisuća rubalja mjesečno. Naravno, takav volumen neće biti moguće postići odmah, pa će razdoblje povrata ulaganja biti 5-7 mjeseci.

Poslovni rizici

Lako je otvoriti trgovinu s vratima. Puno je teže uspostaviti prodaju i izgraditi cjelinu trgovačka djelatnost. Uostalom, u budućnosti će biti potrebno proširiti inventar raditi na kvaliteti usluge, formirati konkurentska prednost itd.

Poduzetnik koji prodaje vrata može se suočiti sa sljedećim rizicima:

Povećanje nabavnih cijena za vrata - u ovom slučaju ćete također biti prisiljeni podići cijene, a postoji rizik od gubitka nekih kupaca. Kako biste to spriječili, redovito pratite promjene cijena, mijenjajte dobavljače i nastojte kupovati robu u većim količinama kako biste smanjili troškove.

Rast konkurencije - u ovom slučaju morate povećati troškove oglašavanja, stvoriti isplativu ponudu ili dogovoriti promociju.

Pribor nekvalitetna roba. Kako vam se to ne bi dogodilo, pažljivo birajte dobavljača. Započnite suradnju s manjom kupnjom, kontrolirajte kvalitetu prilikom preuzimanja robe.

U pritvoru

Kao i svaki posao, prodaja vrata ima svoje prednosti i nedostatke. Glavna prednost je velika i stalna potražnja za proizvodima. Negativna točka je velika konkurencija na tržištu: kako malih trgovina, tako i građevinskih hipermarketa. S prvim se možeš boriti, s drugim je besmisleno. Možete se samo inteligentno preorijentirati koristeći fleksibilnost svog poslovanja. Ponudite potrošaču nešto što konkurencija nema. Čak iu konkurentskom okruženju možete pronaći svoju nišu i u njoj uspješno raditi. U tome će pomoći dobro odabran asortiman, povoljna lokacija i aktivno oglašavanje.

U ovom materijalu:

Vrata su uvijek bila tražena među stanovništvom. Popravak u stanu ili kupnja novog doma nužno je popraćena ažuriranjem ploča vrata. Prema statistici, Ruska obitelj unutarnja vrata mijenja svakih 5-7 godina, a ulazna svakih 7-10 godina. Dakle, poduzetniku ne nedostaje kupaca u srednjem i velikom gradu. Vlastiti posao u ovom smjeru nesumnjivo će donijeti uspjeh. Pismen i detaljan poslovni plan vrata trgovina s izračunima i analizom tržišne situacije pojednostavit će organizacijska pitanja.

Poslovna prodaja vrata: relevantnost, izgledi

Običan jednosobni stan ima 3-4 vrata, ovisno o rasporedu (kada-wc, glavna soba i kuhinja). Istodobno postoje otvori koji vode na balkon ili predvorje.

Deveterokatnica sa 4 ulaza ima 144 stana, što je oko 1000 vrata. Lako je izračunati koliko je jedinica robe potrebno za malo dvorište od 4-5 kuća.

Relevantnost trgovine s vratima nije potrebno objašnjavati. Naravno, ljudi ne trebaju proizvode svaki dan, ali potencijalna ciljna publika poslovne ideje su svi stanovnici grada, tako da će potražnje uvijek biti. Dovoljna je čak i obična trgovina u malom kvartu da zaradite već u prvom mjesecu i vratite investiciju za 6-8 mjeseci.

Uz uspješan scenarij, poduzetnik može otvoriti drugu i treću trgovinu u drugim dijelovima grada, popularizirajući svoju tvrtku. Uz optimalan omjer cijene i kvalitete robe, kupci će prodajno mjesto preporučiti svojim prijateljima i poznanicima, kao i podijeliti Pozitivna ocjena na liniji.

Posao otvara obećavajuće izglede ne samo u smislu povećanja maloprodajnih mjesta, već vam također omogućuje otvaranje vlastite veleprodajne baze. Ova će opcija povećati dobit zbog povećanog prometa i omogućiti vam da smanjite maloprodajnu cijenu ispod konkurenata, postupno osvajajući cjelokupnu ciljanu publiku.

Koja je vrata isplativo prodati?

Poduzetnik mora sam odrediti koncept trgovine – hoće li lokal biti namijenjen prosječnom kupcu ili imućnijim građanima. Obje opcije imaju svoje prednosti i nedostatke.

Jeftin i srednji cjenovni segment:

• potražnja za proizvodima;
• povećan promet;
• minimalni rizici povezani s brakom;
• širok CA.

Od minusa može se primijetiti samo niska kvaliteta vrata, što utječe na kratki vijek trajanja i hirovite uvjete skladištenja.

Skupi segment:

• dobit trgovine je zbroj troškova prodanih primjeraka, a ne temelji se na kvantitativnom pokazatelju;
• minimalni broj brakova;
• TA - ljudi s primanjima iznad prosjeka;
• promet ne može biti ništa manji od jeftinih proizvoda.

Cons - zahtijeva pažljiviji pristup odabiru mjesta točke.

Navedeni kriteriji vrijede i za ulazna i za unutarnja vrata. Neumjesno je govoriti o tome koja su vrata isplativija za prodaju na temelju ovog parametra, jer u 60% slučajeva ljudi kupuju kompletne garniture. Štoviše, postupak se odvija upravo na temelju odabira nijansi unutarnjih vrata do ulaznih vrata (metalni limovi s unutarnje strane često su obloženi PVC ploče, tako da kupci pokušavaju odabrati proizvode u jednom tonu).

Referenca: najprofitabilnija opcija je prodaja svih modela vrata, a ako je bolje zadržati jeftin i srednji segment na zalihama s maržom, tada se elitna vrata mogu ponuditi kupcima po narudžbi.

Analiza lokalnog tržišta: konkurencija i rizici

Analiza konkurenata provodi se u odabranom području unutar 2-3 kvartala. U većini slučajeva nema smisla bojati se ili tražiti drugo mjesto ako su u blizini već otvorene trgovine s 2-3 vrata. Takva će konkurencija samo imati koristi, jer ljudi znaju da je nekoliko točaka koncentrirano na jednom mjestu, što znači da postoji veliki izbor robe.

Organiziranjem poslovanja na periferiji ili u mjestu s nerazvijenom infrastrukturom, šanse za uspjeh poduzeća su ravne nuli.

Algoritam analize tržišta:

1. Proučavajući opću situaciju u gradu, što se tiče vratarskog posla - u svakom slučaju bit će veliki broj poduzetnika. Potrebno je samo utvrditi najveću i najmanju koncentraciju maloprodajnih mjesta u mjestu.
2. Odabir područja za otvaranje trgovine - lokacija mora zadovoljiti uobičajene poslovne kriterije (razvijena infrastruktura, veliki promet ljudi i gusto naseljeno područje).
3. Određivanje poslovnog koncepta konkurenata - potrebno je saznati koje proizvode predstavljaju "susjedi", prosječni cjenovni segment, potražnju za robom i potražnju za poslovanjem na određenom mjestu. Vjerojatno je da će se nakon primitka podataka poduzetnik predomisliti o otvaranju točke na odabranom području.

Referenca: poznavajući sve jake i slabe strane potencijalne konkurencije, otvoriti vlastiti posao puno je lakše nego to raditi „na slijepo“.

• nedostatak potražnje - tipično za situaciju u kojoj je mjesto trgovine pogrešno odabrano, cijena je nerazumno visoka, kvaliteta proizvoda ne zadovoljava želje kupaca;
• visok postotak nedostataka - problem se rješava povratom proizvoda i promjenom dobavljača;
• dugo razdoblje povrata - pokazatelj ovisi o lokaciji i kupovnoj moći stanovništva.

Velika konkurencija je ozbiljan rizik pri pokretanju posla prodaje vrata. Međutim, ako razvijete jasan poslovni plan i slijedite njegove korake, možete izbjeći mnoge neugodne trenutke.

organizacijski plan

Registracija tvrtke

Prilikom organiziranja vlastitog posla, poduzetnik uvijek ima izbor - samostalni poduzetnik ili LLC.

Raditi kao trgovac pojedinac je dobro kada postoji samo jedna ili dvije trgovine. Prednosti u jednostavnom i jeftinom postupku obrade dokumenata, pojednostavljenom izvješćivanju, slobodnom kruženju obrtnog kapitala.

LLC je korisno ako postoji lanac trgovina ili kada se otvara veleprodajno skladište vrata. U ovom slučaju, tvrtka radi s dobavljačima diljem Rusije, vrši plaćanja bankovnim prijenosom i vodi opće računovodstvo, bez obzira na broj podružnica.

Referenca: glavne razlike između individualnih poduzetnika i LLC su financijska strana. Individualni poduzetnik ima pravo povući sredstva s blagajne trgovine u bilo kojem trenutku, kao i nadopuniti je za bilo koji iznos. Glavna stvar je ispravno podnošenje prijave poreza na dohodak. Osnivač doo nema mogućnost korištenja sredstava na računu pravne osobe. To će zahtijevati određene dokumente koji potvrđuju troškove.

Postupak registracije poduzetničke aktivnosti isti je u oba slučaja:

1. Zbirka dokumenata - putovnica, TIN, zahtjev, potvrda o plaćanju državne carine (800 rubalja za pojedinačne poduzetnike i 4000 rubalja za LLC). Pravna osoba trebat će vam odluka o osnivanju tvrtke, osobni podaci svih osnivača (ako ih ima više), statut tvrtke i podaci o odobren kapital(minimalni prag - 10 tisuća rubalja).
2. Žalba Federalnoj poreznoj službi - paralelno se odabiru porezni sustav i OKVED kodovi.
3. Čeka se gotova dokumentacija.

Cijeli proces ne traje više od 10 dana.

Porezni sustav - za individualne poduzetnike najbolja opcija USN, a za LLC - UTII.

OKVED kodovi:

• 47.52.73 - trgovina metalnim konstrukcijama;
• 47.59.4 - trgovina proizvodima od drva;
• 53.20.31 - kurirske djelatnosti.

Ako prodajno mjesto prodaje dodatne proizvode - ulične svjetiljke, zvona na vratima itd. - naznačeni su odgovarajući kodovi.

Osim toga, morate proći kroz još nekoliko postupaka:

• sklapanje ugovora s komunalnom službom o odvozu smeća;
• pružanje dokumentacije za prostorije u Ministarstvu hitnih situacija i dobivanje dopuštenja za otvaranje trgovine. Da biste to učinili, točka mora biti u skladu s pravilima sigurnost od požara(prisutnost aparata za gašenje požara u navedenoj količini, plan evakuacije od požara, ispravan izlaz za slučaj nužde, učinkovita ventilacija);
• osiguranje dokumentacije za prostorije u SES-u i dobivanje dozvola (uvjeti - dostupnost komunikacija, usklađenost prostora s trenutnim sanitarnim standardima).

Svi primljeni dokumenti, uključujući ugovori o radu sa zaposlenicima i registracijom poduzetničkih aktivnosti pohranjuju se na prodajnom mjestu u slučaju revizije regulatornih organizacija.

Pronalaženje prostora za radnju vrata

Minimalna površina lokala za prodaju vrata je 50 m2. m. Međutim, prije svega, morate odlučiti o mjestu. Primarni zahtjevi:

• visoka propusnost ljudi;
• razvijena infrastruktura;
• pronalazak u blizini (po mogućnosti) supermarketa, željezarije, odjela sa željeznom robom;
• vidljivost trgovine iz različitih kutova gledanja.

Prostor se može iznajmiti u:

• trgovački centri;
• prizemlja raznih zgrada;
• prvi katovi stambenih zgrada.

Važan detalj je da ulaz u trgovinu treba biti okrenut prema prometnici.

Osim toga, morate voditi računa o skladištu, jer samo uzorci koji se prodaju u ekstremnim slučajevima (zadnji model u kolekciji, prodaja robe) su izloženi u outlet hali.

Svaka suha prostorija s ventilacijom i grijanjem prikladna je za skladište. Možete razmotriti opcije za hangare i skladišta u industrijskoj zoni grada. Površina prostora ovisi o obujmu proizvodnje i prometa.

Kupnja opreme

Trgovina će trebati:

• namještaj za osoblje - stolovi, stolice, vješalice;
• uredska oprema - računalo, laser MFO;
• bankomat;
• ormari;
• police;
• noćni ormarići;
• inventar za pomoćne prostorije, obroke.

Osim toga, potrebno je kupiti metalni profil i suhozid za izgradnju konstrukcija za vitrine.

Skladište će zahtijevati set alata, materijala za restauraciju vrata (markeri za namještaj, ljepilo, rubovi itd.). Potreban vam je i automobil za dostavu proizvoda na adrese.

Osoblje

Glavni stožer:

• 3 prodajna savjetnika koji rade zajedno, ali u isto vrijeme svaki ima 2 slobodna dana u tjednu na izbor;
• 2 utovarivača;
• 1 vozač.

Zahtjevi za osoblje - pristojnost, odgovornost i marljivost. Iskustvo u industriji vrata je poželjno, ali nije obavezno. U procesu se uče modeli robe i suptilnosti rada.

Traženje dobavljača i formiranje asortimana

Dobavljače je lako pronaći. Dovoljno je provesti 1-2 sata na internetu i pronaći nekoliko tvrtki koje se bave veleprodaja vrata ili njihovu proizvodnju.

Referenca: najpovoljnije je sklopiti ugovor o isporuci proizvoda s proizvođačem. U praksi to nije uvijek moguće zbog geografskog položaja trgovine.

Važan uvjet pri traženju dobavljača je dostupnost dostave i mogućnost povrata neispravnih proizvoda.

Pri planiranju širokog asortimana sklapaju se ugovori s 2-3 dobavljača istovremeno. Primjer popisa proizvoda je sljedeći:

• laminirana vrata - platno prekriveno filmom koji imitira različite nijanse (talijanski i milanski orah, wenge, izbijeljeni hrast);
• PVC filmski premaz - raspon boja je približno isti;
• ekološki i prirodni furnir - platno je prekriveno tankim rezom drva ili visokokvalitetnom umjetnom imitacijom;
• metalna vrata raznih formata i debljina metala.

Drvena vrata u 90% slučajeva okvir su izrađeni od šipki ispunjenih valovitim kartonom ili prirodnim drvetom jeftinih vrsta. Glavna vrijednost proizvoda leži u izgled. Otuda je jasno da se više cijene platna presvučena prirodnim furnirom.

reklama trgovine s vratima

Prodavaonica vrata više je lokalna tvrtka, tako da korištenje TV i radijskih oglasa nije praktično. Bolje je koristiti jeftinije i učinkovitije metode:

• tabla - svijetla, atraktivna, sjajna noću;
• znakovi na pločniku s pokazivačima na mjesto ispusta;
• reklamne ploče;
• transparenti;
• promotori;
• oglašavanje na urbanim internet portalima.

Vlastita stranica - učinkovita promocija poslovanje. Ljudi će procijeniti sve proizvode, vidjeti karakteristike i naručiti proizvod.

Financijski izračuni

Ulaganje u projekt

Ulaganja na početku (u rubljima):

• 15.000 - registracija poduzetničke djelatnosti i dozvole;
• 50.000 - sklapanje ugovora o najmu uz akontaciju;
• 20 000 - najam skladišta;
• 150 000 - popravak u sobi;
• 50.000 - kupnja opreme;
• 400.000 - kupnja rabljene gazele za dostavu robe;
• 300 000 - potrošnja na prvu seriju proizvoda.

Rezultat: 985 000 rubalja.

Tekući troškovi

Svaki mjesec poduzetnik troši na:

• 150.000 - plaće;
• 20.000 - goriva i maziva i održavanje automobila;
• 10.000 - režije.

Rezultat: 180 000 rubalja.

Prihodi i očekivana dobit, procjena rentabilnosti

Prihodi trgovine ovise o mnogim parametrima, od odabrane lokacije do sezonalnosti (zimi je manja vjerojatnost popravka).

U prosjeku, trgovina s vratima mjesečno prodaje robu u vrijednosti od 400.000 rubalja.

Neto prihod - 400.000 minus 180.000, što je 220.000 rubalja. Odavde se odbijaju porezi i nepredviđeni troškovi, a uzima se u obzir i plutajuća aktivnost kupaca, tako da će neto dobit iznositi 90-120 tisuća rubalja mjesečno.

Profitabilnost se izračunava po formuli:

omjer neto prihoda i bruto, pomnožen sa 100%.

R=90 000/400 000*100=23%.

Vrlo dobar pokazatelj za prosječnu trgovinu s površinom od 50 četvornih metara. m. Povrat projekta - 10 mjeseci.

Kada planirate otvoriti trgovinu s vratima, uvijek se trebate voditi poslovnim planom. Korak po korak upute pomoći će u izbjegavanju mnogih neurednih trenutaka, a pridonijet će i većem brz razvoj poslova.

Odlučili ste pokrenuti vlastiti posao od nule, ali ne znate odakle točno krenuti? Danas ih ima bezbroj razne opcije poduzetničke aktivnosti, često se mnogi odluče otvoriti vlastitu organizaciju. Ako svoje prodajno mjesto otvorite na dobrom mjestu i odaberete pravi proizvod, tada će na zadovoljstvo vlasnika posao i profit rasti prilično brzo.

Jedna od opcija za profitabilan posao je otvaranje vlastite trgovine unutarnjih i vanjskih vrata. Osim toga, u takvom salonu se sav potreban pribor može prodati odmah, što će potencijalnom kupcu omogućiti da na jednom mjestu kupi sve što mu je potrebno. Trgovina interijera vrlo je relevantna ideja koja može donijeti dobru zaradu.

Izrada plana je važna faza u budućem poslovanju

Ako je vaš izbor jasan, onda sljedeći korak potrebno je pravilno izraditi poslovni plan za trgovinu vratima. Ovaj prilično ozbiljan korak možete povjeriti stručnjacima ili ga možete sami provesti obraćajući se za pomoć Internetu. Vrlo je važno prilikom pisanja detaljno uzeti u obzir sve planirane prihode, opisati sve njihove raspoložive izvore, također je vrijedno navesti sve moguće izdatke i planirane troškove. Na internetu, po želji, već možete kupiti spreman poslovni plan prodavaonica vrata Gotovi proizvodi ili po narudžbi, što će značajno smanjiti dragocjeno vrijeme.

Zahvaljujući pravilno izrađenom poslovnom planu, budući vlasnik može izračunati procijenjeno vrijeme povrat vaše investicije, kao i isplativost cijelog projekta i datum kada možete započeti s poslovanjem. Dobro napisan projekt omogućit će vam da racionalno potrošite sve raspoložive prihode i resurse, čineći ideju što profitabilnijom.

Veliki plus bit će i otvaranje vlastite male proizvodnje svih vrsta proizvoda koji će kasnije postati dio asortimana salona. To će dati izvrsne prednosti pred svim budućim konkurentima.

Evo nekoliko njih:

• Originalni i jedinstveni dizajn proizvoda;
• Okov i materijal za kvalitetnu izradu;
• Izrada vrata prema individualnim narudžbama;
• Različite mogućnosti ostakljenja
• Različite veličine vrata, uključujući i nestandardna.

Otvaranje vlastite trgovine i proizvodnje je prilično složen projekt, što će također zahtijevati dodatne značajne troškove. Ako ova opcija još nije prihvatljiva, razmislite o jednostavnom otvaranju trgovine od nule.

Organizacija vlastitog obrta za prodaju unutarnjih i vanjskih vrata

Prvo morate odlučiti o mjestu budućeg prodajnog mjesta. Trgovina ne bi trebala biti smještena u mirnim stambenim područjima, bilo bi sasvim ispravno otvoriti je u velikom građevinskom ili namještajskom supermarketu, gdje postoji veliki promet potencijalnih kupaca i dobro mjesto za izložbu robe. Prikladan plan i lokacija trgovine igraju veliku ulogu u popularnosti i dostupnosti budućeg trgovačkog mjesta.

Zatim morate odlučiti o samom proizvodu. Najbolja stvar za prvi put bit će prodaja unutarnjih i vanjskih vrata poznatih i provjerenih proizvođača, čime možete povećati povjerenje kupaca u salon i proizvod u cjelini, a samim time povećati tempo i plan prodaje. Također, zahvaljujući tome, moći ćete steći dobro iskustvo u dirigiranju vlastiti posao od nule i uspostavite dobre veze vlastitu sferu aktivnosti. Nakon toga ćete sami zaključiti isplati li se u njega ulagati vlastita proizvodnja vrata, odnosno posao tako donosi željenu zaradu, a projekt otvaranja proizvodnje unutarnjih vrata nestaje sam od sebe.

Da biste organizirali svoju trgovinu, trebat će vam:

1. Osnivanje samostalnog poduzetnika ili doo;
2. Odabir najprohodnijeg prikladnog mjesta s pristupom internetu;
3. Kupnja potrebnih interijera: uredskog namještaja, izlagača, atraktivnih natpisa, kao i štandova;
4. Pažljivo razmotrite predloženi asortiman, kao i dodatne pružene usluge, poput isporuke robe klijentu i naknadne instalacije;
5. Pravilan odabir osoblja, po mogućnosti s iskustvom u prodaji.

Također će biti vrlo ispravna odluka napraviti online trgovinu u kojoj se potencijalni kupci mogu, ne izlazeći iz svog doma, upoznati sa svim dostupnim asortimanom i kretati se cijenom, te eventualno kupiti unutarnja ili ulazna vrata.

Internet je danas iznimno popularan i trgovine koje imaju vlastitu web stranicu multipliciraju ciljnu publiku za izravnu prodaju od nule do ogromne brojke! Također je vrlo važno da u samoj trgovini postoji internetska pristupna točka, budući da većina modernih prodavača radi pomoću programa 1C.

Partneri

Kada se odabere mjesto za vašu trgovinu, izradi poslovni plan za trgovinu unutarnjih i vanjskih vrata, vrijedi razmišljati o budućim partnerima. Podaci o njima mogu se pronaći i na internetu. Prije svega, počevši od nule, morat ćete tražiti dobavljače koji će biti spremni isporučivati ​​robu u malim količinama dok vaše poslovanje dobiva na zamahu. Isti partneri obično nude kod njih kupnju izložbenih štandova po cijeni nižoj od tržišne, što će također smanjiti početnu investiciju.

Osim toga, potrebno je angažirati stručnog montera unutarnje i ulazne galanterije u osoblje, jer u pravilu nevješt majstor može uništiti i najskuplja i najkvalitetnija unutarnja vrata. Dostava robe je također vrlo važna, stoga morate odabrati odgovorni selioci koji će biti odgovoran za sigurnost robe tijekom isporuke. Pravilno odabrano osoblje trgovine od nule ključ je uspjeha vašeg poduzeća.

Posao prodaje vrata uvijek je imao perspektivu, jer su vrata potrebna svima i uvijek, kao i pri kupnji novi stan ili kod kuće, te u slučaju popravka. Usprkos visoka razina konkurencije u ovom području, možete zauzeti svoje mjesto na tržištu, međutim, uz uvjet da razvijete pravu strategiju za razvoj projekta. Kako stvoriti profitabilan posao od nule, reći će vam poslovni plan trgovine s vratima, čiji primjer nudimo u ovom članku.

Sažetak projekta

Vrata u bilo kojem gradu će imati prilično veliku potražnju. Otvaramo trgovinu vrata u gradu srednje veličine (oko 500 tisuća stanovnika). Kupnja vrata nije impulzivan proizvod, gotovo uvijek kupci prije kupnje prouče njihove karakteristike i doći će u bilo koji dio grada po stvarno kvalitetnu stvar. Stoga nema potrebe za iznajmljivanjem skupog prostora u centru. Iznajmljujemo nestambene prostore u zasebnoj zgradi u stambenoj četvrti u blizini drugih trgovina za razne namjene uz relativno nisku naknadu.

Glavni asortiman trgovine:

• Sobna vrata (laminat, drvena, eko furnir, PVC).
• Pribor za vrata.
• Usluge montaže vrata.
• Dostava kućnih vrata.

Dostava vrata se vrši tijekom dana, a plaća se prema odobrenom cjeniku.

Glavni konkurenti u prodaji unutarnjih vrata su slični maloprodajni objekti, željezarije i građevinski hipermarketi. Protiv njih se možete boriti samo individualnim pristupom svakom kupcu, ugodnom cijenom i bogatim asortimanom visokokvalitetnih vrata.

Glavni ciljne kupce- Riječ je o bračnim parovima od 25 do 60 godina (više od 80%), a 20% kupaca su samostalni kupci oba spola iste dobi.

Poslovni rizici:

Kako bi se minimizirali troškovi i ostvarila buduća profitabilnost, potrebno je pažljivo analizirati svaki od postojećih rizika.

Registracija

Da biste otvorili trgovinu s vratima, morate se prijaviti u poreznoj upravi. Mi biramo oblik aktivnosti IP-a, jer. postupak registracije i obavljanja djelatnosti puno je jednostavniji i jeftiniji. Tijekom postupka registracije morate navesti OKVED kod odabrane djelatnosti, označavamo kodove:

• 47.52.73 "Trgovina na malo metalnim i nemetalnim konstrukcijama u specijaliziranim prodavaonicama."
• 47.59.4 »Trgovina na malo proizvodima od drva u specijaliziranim prodavaonicama«.
• 53.20.31 "Djelatnosti kurirske dostave raznim vrstama prijevoza."

Osim toga, za početak rada trgovine morate dobiti dopuštenje od vatrogasne službe kako biste bili sigurni da prostori ispunjavaju zahtjeve.

Neće nam trebati više od 10 tisuća rubalja za registraciju i dozvole.

Pretraga sobe

Otvorit ćemo trgovinu vrata u iznajmljenom prostoru ukupne površine od najmanje 30 m2. m. V trgovački podij bit će potrebno postaviti postolje s 20 modela vrata koja će se otvarati, a za to je potreban dodatni prostor.

Mjesto u ovom slučaju je neprincipijelno. Razmišljamo o otvaranju trgovine u stambeni prostor gradovima. Lokal će se nalaziti na 1. katu stambena zgrada pokraj vrata željezarije i vodoinstalaterskih trgovina.

Najam 30 m2 m u rezidencijalnom dijelu grada srednje veličine u Rusiji koštat će nas 15 tisuća rubalja. U zatvorenom prostoru bit će potrebno napraviti mali kozmetički popravak: bojanje zidova, postavljanje podnih obloga. Za popravak će trebati 15 tisuća rubalja.

Iznajmljujemo prostore na duže vrijeme uz potpisivanje ugovora sa stanodavcem. Plaćamo 2 mjeseca.

Prilikom odabira sobe obraćamo pažnju na dostupnost dokumenata o vlasništvu, odsutnost dugova za komunalne usluge, prisutnost sustava grijanja i ventilacije i ispravno ožičenje. Osim toga, trgovina će morati instalirati opću rasvjetu u obliku reflektora po cijelom obodu stropa. Trošak čvora s instalacijom bit će 5 tisuća rubalja.

Dakle, 50 tisuća rubalja mora se potrošiti na 2-mjesečnu najamninu, popravke i rasvjetu. Od drugog mjeseca morat ćete platiti 15 tisuća rubalja za stanarinu i oko 5 tisuća rubalja za komunalne račune.

Kupnja opreme

Trgovina će trebati oprema trgovine, tehnika i nešto namještaja za zaposlenike. Procijenjena oprema u tablici:

Ulaganja u otvaranje trgovine i nabavu opreme su relativno mala. Prednost je što u prvim mjesecima nema potrebe kupovati vrata, dovoljni su uzorci vrata i katalozi proizvođača. Prateći potražnju, možete se povući prikladno mjesto skladište i kupnja najčešćih modela vrata kako bi se ubrzalo nadopunjavanje asortimana i zaštitilo od naglog povećanja cijene robe.

S obzirom na to da će trgovina dostavljati vrata kupcima, potrebno je kupiti automobil ako ga vlasnik nema. Rabljeni kombi GAZelle kupuje se za 300 tisuća rubalja.

Osoblje

Trgovini su potrebni radnici za prodaju robe, savjetovanje kupaca, dostavu i montažu vrata. U prvim mjesecima sam vlasnik će trgovati i savjetovati. Procijenjena plaća:

Administrativne funkcije, rad s dobavljačima, oglašavanje i računovodstvo bit će odgovornost vlasnika trgovine. On će vikendom mijenjati prodavačicu kako bi trgovina mogla raditi svakodnevno. S vremenom je planirano zapošljavanje drugog prodavača i rad u smjenama.

Marketing i oglašavanje

Da biste otvorili trgovinu koja prodaje vrata, morate brendirati vanjski dio postavljanjem velikog znaka. Osim toga, u prvom mjesecu rada trgovine planiraju se koristiti informativni letci i plakati. Letci će se dijeliti u poštanske sandučiće stanovnika spavaćih naselja u radijusu od 2-3 km od trgovine i na mjestima gdje je gužva. ciljanu publiku: na stajalištima javnog prijevoza, nedaleko od same trgovine i susjednih trgovina građevinskog materijala.

Budući da ne radimo samo za ovo spavaćo područje, potrebno nam je oglašavanje na internetu, na forumima, u u društvenim mrežama. Oglasi se postavljaju na plaćene i besplatne oglasne ploče. Dobar učinak očekuje se i od unutarnjeg ili vanjskog oglašavanja u javnom prijevozu.

Svaki mjesec ćete morati potrošiti oko 20 tisuća rubalja na letke i oglašavanje na Internetu.

Rashodi i prihodi

Za potpunu analitiku izradit ćemo procjenu troškova, tablicu procijenjene dobiti, kojoj težimo u početnoj fazi otvaranja trgovine, te izračunati povrat i isplativost projekta.

Početni troškovi

Za pokretanje poslovanja planira se izdvojiti 679.000 rubalja.

Mjesečni troškovi

Prihod

Nemojte čekati prva 2 mjeseca aktivna prodaja. Razdoblje privlačenja kupaca može se odgoditi za 3-4 mjeseca. Tek od 3. mjeseca očekujemo aktivan priljev kupaca. Plan prodaje za prve mjesece je oko 15 vrata, zatim će se povećati na 45-60. Nakon prve godine rada planirana je prodaja minimalno 100 vrata mjesečno.

Prosječni ček:

Predviđena je izvedba minimalno 15 vrata + okovi. Naknada na robu bit će 150%.

U prosjeku, obujam prodaje u prvim mjesecima planiran je na razini od 100.000 rubalja.

Kućna dostava vrata koštat će najmanje 500 rubalja. za prvih 5 km, svaki sljedeći - +50 rubalja.

95% kupnji vrata zahtijeva dostavu na kućnu adresu, tako da će najmanje 13 vrata biti isporučeno kupcima. Ovo je najmanje 15 tisuća rubalja + uspon na pod.

Ugradnja vrata košta od 1000 rubalja. za 1 vrata. Sukladno tome, sigurno će biti potrebno instalirati 13 od 15 vrata, ovo je još +13 tisuća rubalja.

Ukupno očekujemo prihod od 128.000 rubalja mjesečno.

Izračunajmo razliku između prihoda i rashoda za izračun poreza:

128 000 – 78 000 = 50 000.

Izračunavamo plaćanje poreza:

50 000 - 7 500 = 42 500 rubalja mjesečno.

Izračunajmo profitabilnost:

(42 500 / 78 000) x 100 = 54,48%.

Pokazatelj profitabilnosti za početno razdoblje trgovine vrata smatra se prihvatljivim. U roku od 7-10 mjeseci planira se povećati na 100% povećanjem broja kupaca.

Sada izračunavamo povrat ulaganja po trgovini:

679 000 / 42 500 = 15,9 mjeseci. Imajte na umu da je ovo povrat novca prema pesimističkoj prognozi prodaje. Ako trgovina raste očekivanom brzinom, isplatit će se za manje od godinu dana.

Eventualno

Naš poslovni plan trgovine s vratima s izračunima pokazao je da se može otvoriti u srednjem i velikom gradu u zemlji. Međutim, velika konkurencija možda neće pružiti priliku za razvoj i dosljednu zaradu. Stoga je potrebno mjesečno trošiti budžet za oglašavanje i analizirati glavne konkurente barem 2-3 puta mjesečno.

Čim se investicija isplati i dođe do stalnog porasta aktivnih kupaca, izradit ćemo odredišnu stranicu kako bismo privukli više kupaca u cijelom gradu. Također je moguće prodati vrata putem interneta s dostavom na kućnu adresu, usluga će povećati broj kupaca i, sukladno tome, razinu prihoda. Sljedeće godine planirano je otvaranje slične trgovine vrata i pribora u drugom stambenom dijelu grada, radit ćemo prema sličnoj shemi razvoja. Svakako iznajmljujemo skladišni prostor za kupovinu vrata koja se najčešće kupuju, to će nas zaštititi od skokova cijena vrata i pomoći u određivanju cjenovne politike trgovine.

Ovaj članak je koristan prvenstveno za one koji se tradicionalno bave izradom ulaznih i unutarnjih vrata. Osoba koja je došla u salon po vrata, u 80% slučajeva ne zna koja vrata želi. Zadatak prodavatelja je saznati gdje se krilo vrata kupuje (kuća ili stan), koje sobe, koji stil kupac preferira? Na kraju, koliko je kupac spreman platiti za jednu sliku?

Kakvi su kupci u trgovinama s vratima?

"Neuki" klijenti

Kako pokazuju statistike, samo 15% kupaca kupuje odmah, bez oklijevanja i ne slušajući preporuke prodavača. Samouvjerenost takvih ljudi je velika i gledište je ispravno, znaju puno o svemu. Prodaja vrata njima, samo trebate naručiti. Slijedi kategorija kupaca "neznalica" (ima ih puno), takvi ljudi ne znaju puno o vratima i potrebna im je vaša pomoć ako im date pravu preporuku, zadovoljni su svojim izborom i ubuduće savjetuju salon rodbini, prijateljima i prijateljima prijatelja.

Klijent "grouche"

Još uvijek naiđete na gunđale i neadekvatne. Gunđači su nezadovoljni, izražavaju nezadovoljstvo zbog toga (cijena nije jasna ili font nije u redu, ili skupo - jeftino, u kabini je čudan miris drva i još mnogo toga). Mrzovoljci zahtijevaju poseban pristup, ti ljudi su lišeni pažnje, a takve ljude treba pridobiti - to je ponekad postavljanje pitanja i pristajanje, i što je najvažnije, slušanje. Uvjeravam vas da ćete dobiti odanog klijenta. Baš kao i "neznalica", savjetuje vas svima koje poznaje.

Klijent "neadekvatan"

Popis završava kategorijom – neadekvatan. Takvi ljudi su izuzetno rijetki, ali ako se sretnu, sigurno se pamte. Ti ljudi su nepristojni i bučni, često izvikuju nepristojne riječi. S takvim ljudima je teško raditi, ali je moguće. Kao što praksa pokazuje, ti ljudi su ljuti vanjski faktori, u trenutku dolaska u salon. Ponašajte se s takvim ljudima smireno i samopouzdano, pokušajte s njima stupiti u kontakt, obično se sami pitaju što je što. Ako uspijete locirati takvog klijenta, računajte na provizije. Takvi kupci kupuju skupo.

Pravila za prodaju unutarnjih vrata

Sada razmotrite algoritme za prodaju ulaznih i unutarnjih vrata:

1. Klijenta susrećemo stojeći i s osmijehom (ovo je primamljivo).
2. Pokretom ruke pozivamo kupca da uđe u dvoranu, upozna se s robom.
3. Održavajte razmak od 1,5 - 3 metra.
4. Za početak dijaloga s kupcem, nismo glasni, ali tako da čuje, karakteriziramo vrata (na što je obratio pozornost, ne puno, par fraza).
5. Saznajte gdje kupac bira vrata (kuća ili stan).
6. Po sjećanju molimo klijenta da nam opiše interijer u kojem se vrata kupuju.
7. Pitamo koja vrata želi, sa ili bez stakla, s furnirom ili lamelirana. Identificiramo prioritete kupaca.
8. Uspoređujući navedeno, odabiremo 2, maksimalno 3 platna za naručitelja.
9. Vodimo klijenta do vrata koja odgovaraju zahtjevima i pitamo da li im se sviđaju?
10. Ako je odgovor pozitivan, povežite rječitost i dajte potpuni opis ovog platna.