Visoka konkurencija na tržištu. Ne vidim konkurenciju. Konkurencija - što je to jednostavnim riječima

Ključne riječi

TRŽIŠTE PROIZVODA VISOKE TEHNOLOGIJE/ NATJECANJE / KONKURENTNOST/ MARKETING / VISOKA TEHNOLOGIJA/ NOVI / KLASIFIKACIJA INDUSTRIJA / MARKETING VISOKE TEHNOLOGIJE / TEHNOLOŠKA NESIGURNOST

anotacija znanstveni članak o ekonomiji i poslovanju, autor znanstvenog rada - Derunova Elena Anatolyevna, Volkov Andrey Timofeevich, Sterkhova Svetlana Alexandrovna

U članku se analiziraju razlike između inovacija u marketinškim aktivnostima i marketinga proizvoda visoke tehnologije. Razmotrena pitanja vrsta visoka tehnologija u smislu njihove klasifikacije pri natjecanju na tržištu visokotehnoloških proizvoda. Tehnološke vrste klasificirane su na temelju proizvodnih performansi i performansi proizvoda. Navedene su prednosti i slabosti svake klasifikacije. Predložena je opća shema marketinškog plana za proizvode visoke tehnologije ovisno o vrsti inovacije. Marketing se dijeli na tri razine: stratešku, funkcionalnu i taktičku. Sistematizirana je raznolikost potreba potrošača visokotehnoloških proizvoda, kao što su: promjenjivost potrošačkih zahtjeva i strah potrošača, tjeskoba od nepredviđenih posljedica ili nuspojave, nekompatibilnost tehnoloških standarda za nove proizvode, kontinuitet generacija tehnologije, brz i nepredvidiv razvoj tehnologija, konkurentnost(pojava zamjenskih proizvoda, novih konkurenata), rast ili pad prihoda i druga tržišno ometajuća odstupanja. Predloženi pristupi prodoru i širenju inovacija među najvećim, ali najsiromašnijim socioekonomskim slojevima stanovništva, tzv. marketing „baze piramide“. Interakcija između strukturne podjele poduzeća u tijeku uvođenja proizvoda visoke tehnologije na tržište.

Povezane teme znanstveni radovi o ekonomiji i poslovanju, autor znanstvenog rada - Derunova Elena Anatolyevna, Volkov Andrey Timofeevich, Sterkhova Svetlana Aleksandrovna

• Osobitosti donošenja potrošačkih odluka o kupnji proizvoda visoke tehnologije

  2014 / Andrej Timofejevič Volkov

• Načini smanjenja prodajnog jaza visokotehnoloških proizvoda između inovatora i većine potrošača

  2014. / Svetlana A. Sterkhova, Andrey Timofeevich Volkov, Elena A. Derunova

• Transformacija sadržaja koncepta marketing miksa, uzimajući u obzir razvoj informacijske tehnologije

  2016 / Pogorely Mark Yurievich

• Ključni aspekti marketinga inovacija

  2016 / Shcherbinina Maria Yuryevna, Kryukova Anastasia Alexandrovna

• Tehnološki marketing kao relevantan koncept razvoja suvremenog gospodarstva

  2017 / Yudina Olga Vladimirovna

• Ekološki marketing: trendovi i perspektive

  2016 / Zaitseva Daria S., Krakovetskaya Inna V.

• Marketinški koncept inovativnih poduzeća

  2015 / Chudesova G.P.

• Iskustvo japanskog marketinga za razvoj proizvodnje i prodaje vodenih proizvoda duboke prerade

  2010 / Kuznjecov Jurij Nikolajevič, Kurmazov Aleksandar Anatoljevič
• 2014 / Ermakova Zh.A., Belotserkovskaya N.V., Ivanchenko O.P.

• Mehanizam za izgradnju učinkovite marketinške strategije temeljen na korištenju digitalnog prodajnog lijevka

  2019 / Kolosova Valeria Valerievna

NATJECANJE NA TRŽIŠTU VISOKE TEHNOLOGIJE

U članku se razmatra razlika između marketinških inovacija i marketinga proizvoda visoke tehnologije, kao i klasifikacija tipova visoke tehnologije koji se natječu na tržištu visoke tehnologije. Razvrstane su vrste tehnologija prema indeksu performansi i indeksu proizvoda, date su prednosti i nedostaci svake od tehnologija. Autor također predlaže opći plan marketinga proizvoda visoke tehnologije u skladu s vrstom inovacije, pri čemu potonja (marketing) ima tri razine: stratešku, funkcionalnu i taktičku razinu. Autor klasificira raznolikost zahtjeva potrošača visokotehnoloških proizvoda kao što su varijabilnost potrošačke potražnje i strah potrošača, zabrinutost zbog nepredvidivih posljedica i nuspojava, nekompatibilnost tehničkih standarda za nove proizvode, kontinuitet generacija opreme, procvat i nepredvidiv razvoj tehnologije, konkurentnost (lansiranje zamjenskih proizvoda, novih konkurenata, rast i pad profita i druge marketinške zabrinjavajuće devijacije). Autor predlaže pristupe distribuciji inovacija među najvećom, ali najsiromašnijom socio-ekonomskom skupinom stanovništva tzv. „bazom piramide” marketinga. Opisuje se suradnja između odjela tvrtke pri lansiranju proizvoda visoke tehnologije.

U 19. st. mala pogrebna agencija. No, jednog ne baš sretnog dana, njegov vlasnik Almon Strowger izračunao je svoje prihode za protekle mjesece i ustanovio da promet pada, ali njegov glavni konkurent Naprotiv, povećana prodaja.

Mala istraga pokazala je da je činjenica da su najuspješniji klijenti već počeli koristiti telefone, au slučaju smrti rođaka zvali su telefonsku centralu u kojoj je radila supruga Strowgerova glavnog konkurenta. Kad su je zamolili da je spoje s ritualnom agencijom, naravno, sve je preusmjerila na vlastitog supruga.

Ovo je priča o nelojalnoj konkurenciji. A moglo je završiti i drugačije. Nakon što je izračunao gubitke, poduzetnik bi mogao zatvoriti vlastitu agenciju ili u nastupu bijesa ubiti telefonistkinju. Ali Almon Strowger postupio je drugačije: kada su pritužbe vlastima postaje propale, usredotočio se na stvaranje mehanizma koji bi zamijenio ručni rad. Tako je 1892. izumljena i patentirana prva automatska telefonska centrala, koju je sam tvorac nazvao "telefonom bez djevojaka i psovki".

Takva je to, višestrana konkurencija! Može poslužiti kao motor napretka, ili, naprotiv, može postati uzrok okrutnih zločina. A da biste mogli formirati vlastito mišljenje je li konkurencija korisna ili opasna za društvo, morat ćete detaljno razumjeti prirodu ovog fenomena. Hoćemo li početi?

Natjecanje -što je to jednostavnim riječima

Po prvi put riječ "natjecanje", posuđena iz njemačkog "konkurrieren", zabilježena je u ruskom rječniku 1878. Pojam potječe od dvije latinske riječi:

• con - zajedno;
• currere - trčati.

Dakle, natjecanje je suparništvo više subjekata radi postizanja jednog cilja. Štoviše, uspjesi jednog uvijek znače gubitke za drugoga. Biolozi smatraju konkurenciju pokretačkom snagom evolucije: zahvaljujući njoj su na planetu sačuvani najprilagođeniji predstavnici flore i faune, a najslabiji postupno izumiru.

Ekonomisti konkurenciju karakteriziraju kao borbu između poduzeća. Svaki od njih brani svoje interese: pokušava na bilo koji način privući pozornost kupaca, prodati što više robe i usluga i, kao rezultat, dobiti maksimalnu dobit.

Zanimljivo je da riječ "natjecanje" ima isti korijen kao i "natjecanje". Ali u ovaj slučaj pričamo ne o stalnoj borbi za kupca, već o želji za pobjedom u konkurenciji.

Konkurencija kao ekonomski zakon

Čovječanstvo se prvi put susrelo s fenomenom ekonomske konkurencije u davnim vremenima, u uvjetima jednostavne robne proizvodnje. Već u primitivnom društvu svaki je obrtnik nastojao izvući maksimalnu korist za sebe na štetu ostalih sudionika tržišne razmjene.

Pojavom robovlasničkog sustava konkurencija se samo pojačala. Farme su postajale sve veće, rad prisilnih i najamnih radnika omogućavao je sve veću proizvodnju, jačajući njihov položaj u društvu.

No tek se u 18. stoljeću Adam Smith, škotski ekonomist i filozof, zainteresirao za konkurenciju kao fenomen. Skrenuo je pozornost na činjenicu da postoji stabilna veza između konkurentskih tvrtki. I sugerirao je da konkurencija nije slučajnost, već objektivno djelujuća sila koja aktivno utječe ne samo na prodavače i kupce, već i na razvoj industrije u cjelini.

Istovremeno su formulirana 3 uvjeta potrebna za pojavu konkurencije:

1. Potpuna ekonomska neovisnost svakog proizvođača, pri čemu svaka tvrtka djeluje isključivo za postizanje svojih ciljeva.
2. Ovisnost svakog prodavatelja o trenutnoj situaciji na tržištu: obujam ponude i potražnje, veličina plaće, devizni tečaj. Dakle, ako je prosječna plaća pomoćnika prodaje u Moskvi 40.000 rubalja, tvrtka teško može računati na pronalaženje, i što je najvažnije, zadržavanje iskusnog, savjesnog zaposlenika nudeći mu 25.000 rubalja mjesečno.
3. Nedostatak dogovora s drugim proizvođačima, odnosno borba svih protiv svih.

U takvoj situaciji jedini način pobjede proizvođača jest borba za poboljšanje kvalitete robe, smanjenje vlastitih troškova, a za njima i cijena. Tako funkcionira zakon tržišnog natjecanja - objektivan proces uklanjanja skupih nekvalitetnih proizvoda s tržišta. Bit zakona potpunije se otkriva kroz funkcije koje konkurencija obavlja u gospodarstvu.

Funkcije konkurencije u gospodarstvu

U tržišnom gospodarstvu konkurencija ima 6 glavnih funkcija:

1 Regulatorni. U uvjetima slobodne konkurencije poduzeća proizvode točno onoliko proizvoda koliko potrošaču treba. Ravnoteža se ne uspostavlja odmah, tvrtka do nje dolazi nakon nekoliko mjeseci rada, analizirajući obujam potražnje i prodaje.

Na primjer: proizvođač školskih stolova od prirodnog drva "KIND" za ljetna sezona prodaje 1500 - 1700 proračunskih modela Novichok. Ako do lipnja tvrtka ne ispuni plan proizvodnje kako bi zadovoljila potražnju, morat će uvesti dodatne smjene, hitno proširiti osoblje, ali ipak neće svaki kupac pristati čekati na kupnju umjesto standardnih 3 dana 2-3 tjedna. Dio dobiti će biti izgubljen. Obrnuta situacija također gubi: višak proizvodnje podrazumijeva potrebu za proširenjem skladišnih kapaciteta, a s njima i ukupne troškove poduzeća.

Dakle, konkurencija na tržištu određuje količinu potražnje za proizvodima svakog poduzeća, te uspostavlja optimalni obujam proizvodnje.

2 Dodjela. Ime mu dolazi od engleskog "allocation" - "smještaj". A to znači da je u konkurentskom okruženju lakše postići uspjeh poduzećima koja su smještena najbliže proizvodnim resursima.

Nije uzalud sve hidroelektrane smještene u blizini velikih izvora vode, a energijom koju proizvode opskrbljuju obližnja područja. Također nema smisla instalirati vjetroelektrane u Moskovskoj regiji, koja pripada područjima 1. kategorije, bez vjetra. Ali Krasnodarskom teritoriju, prema karti vjetra Rusije, dodijeljen je koeficijent 6. I ovdje će ugradnja vjetroelektrana biti potpuno opravdana.

3 Inovativno. Brz razvoj tehnologije u moderni svijet je rezultat natjecanja. Najlakši način da se prati ovaj proces je kroz evoluciju Mobiteli. Prošlo je samo 36 godina od izlaska prvog modela namijenjenog slobodnoj prodaji - Dyna TAC 8000X. Na ljestvici znanosti, to je prilično malo. Ali danas je pametni telefon već potpuna zamjena za kameru i igraću konzolu, igrač i računalo. I inženjeri se neće zaustaviti: vodeći proizvođači predstavljaju nove proizvode svakih šest mjeseci.

4 Prilagodljiv. Ova funkcija leži u sposobnosti poduzeća da se prilagode vanjsko okruženje nudeći kupcima točno ono što očekuju. Dakle, većina trgovina mješovitom robom ili je prešla na 24-satno radno vrijeme ili se zatvara bliže ponoći. To kupcima omogućuje kupnju proizvoda nakon posla u mirnom načinu rada, a poduzetnicima povećanje dobiti.

5 Distribucija. Tržište je živi organizam koji se neprestano mijenja. Poduzetnici svakodnevno procjenjuju situaciju i sami odlučuju ima li smisla dalje ulagati vlastita sredstva u postojeće projekte ili je vrijeme za istraživanje novih horizonata. Dakle, iz industrija s niskim prihodima, gdje već postoji dovoljan broj proizvođača ili potražnja za proizvodima stalno pada, postoji stalni odljev u perspektivnija područja.

6 Kontroliranje. U uvjetima poštene konkurencije nijedan proizvođač ili prodavač ne može zauzeti dominantan položaj na tržištu i postati monopolist.

Radeći zajedno, sve funkcije konkurencije pretvaraju industriju u učinkovit, samoregulirajući sustav. A kombinacija konkurentskih industrija stvara više ili manje uspješnu tržišnu ekonomiju. Zbog toga se konkurencija često naziva motorom tržišne ekonomije.

Prednosti i nedostaci konkurencije na tržištu

Za društvo u cjelini konkurencija je pozitivna pojava. Ona je:

• potiče razvoj znanstveni i tehnološki napredakčime se poboljšava kvaliteta života stanovništva;
• tjera proizvođače da brzo reagiraju na zahtjeve potrošača: proširuju asortiman, poboljšavaju kvalitetu robe, traže načine za smanjenje troškova;
• formira pravedne tržišne cijene nasuprot predatorskoj cjenovnoj politici monopolista;
• sprječava razvoj manjka dobara i usluga.

A glavni znak prisutnosti slobodne konkurencije u većini sektora države i djelotvornog tržišnog gospodarstva u cjelini je povećanje srednje klase među stanovništvom.

Postoje i negativne točke u konkurentskom okruženju:

• veliko iskušenje za mnoge proizvođače da koriste "prljave" metode suočavanja s konkurentima;
• nestabilnost situacije na tržištu roba i usluga: od 100 poduzetnika njih 95 izgori u prvih nekoliko godina poslovanja;
• veliki broj propalih proizvođača robe izaziva povećanje nezaposlenosti;
• prihod se neravnomjerno raspoređuje među različitim društvene grupe populacija.

Uvjeti za održavanje natjecanja

Slobodna konkurencija vrlo je nestabilan tržišni model. Poduzetnici prepušteni sami sebi prvo iz igre izbace slabe igrače. Odlaze zbog nedostatka sredstava:

A onda održive tvrtke počinju međusobno pregovarati: o održavanju cijena, pa čak i spajanju. Poduzećima je to ekonomski isplativije nego neprestano razvijati tehnologije i tražiti načine za smanjenje troškova. Ali kupac na kraju ima prenapuhane cijene i umjetno stvorenu nestašicu.

NA stambeni prostor Otvorene su 2 brijačnice ekonomske klase. Ali prvi je otvorio student bez početni kapital, a drugi - iskusan poslovni čovjek s dovoljno kapitala, tko dobro zna što novi posao u prvim mjesecima zahtijeva stalne injekcije. Na iste cijene minimalne su šanse za preživljavanje u frizerskom salonu čiji je vlasnik student.

Ali poslovni čovjek može privući posjetitelje svijetlim otvorom, velikom udobnošću, na primjer, odmah instalirajući TV. Kasnije će slati obrtnike na tečajeve osvježenja i ponuditi nove usluge, a možda i namamiti najbolji radnici od svog konkurenta. U nastojanju da postane monopolist, ograničeno vrijeme može raditi čak i s gubitkom, što si student ne može priuštiti. Ali nakon što konkurentska brijačnica bankrotira, već možete diktirati svoje cijene.

Dakle, konkurencija prirodno uvijek, prije ili kasnije, dovodi do nastanka monopolskog poduzeća. A jedini način da se zadrži rivalstvo među poduzetnicima je državna intervencija.

Samo vanjska sredstva odvraćanja mogu zaštititi tvrtke jedne od drugih i spriječiti pojavu nepoštenog tržišnog natjecanja. Stoga su sve razvijene sile svijeta usvojile antimonopolske zakone. I aktivno koriste 2 glavne metode zaštite konkurencije:

1. zabrana stvaranja monopola;
2. stroga regulacija cijena za proizvode prirodnih monopola, na primjer, fiksne cijene karata za javni prijevoz.

Državna regulacija tržišnog natjecanja

Za Rusiju je pitanje podrške konkurenciji od posebne važnosti. Desetljećima je naša država aktivno koristila prednosti velika proizvodnja, njegova specijalizacija i koncentracija. Zapravo je cijela industrija bila u rukama monopolističkih poduzeća.

A prelaskom na tržišnu ekonomiju trebalo je stvoriti novu pravni temelj, koji bi mogao podržati mala i srednja poduzeća u nastajanju. Prvi takav dokument bio je Zakon RSFSR-a "O konkurenciji i ograničavanju monopolističke djelatnosti na robna tržišta”, donesena 22.03.1991. U vezi s aktivnim razvojem tržišta bankarskih usluga, 4. lipnja 1999. godine odobren je još jedan pravni akt - Savezni zakon „O zaštiti tržišnog natjecanja na tržištu financijskih usluga“.

Godine 2006. oba su propisa zamijenjena Saveznim zakonom “O zaštiti tržišnog natjecanja”. Štoviše, provođenje antimonopolske politike također je navedeno u Ustavu Ruske Federacije. Članak 34. nedvosmisleno kaže: „Nije dopušteno ekonomska aktivnost usmjerena na monopolizaciju i nelojalnu konkurenciju”.

Nadzor nad provođenjem odredaba Zakona provodi se:

• Ministarstvo Ruske Federacije za antimonopolsku politiku i potporu poduzetništvu;
• njegove teritorijalne podjele.

Da bi djelatnost poduzeća bila prepoznata kao ugrožavanje slobodnog tržišnog natjecanja, udio njegovih proizvoda na tržištu roba i usluga mora biti 65%. Ali postoje iznimke: antimonopolsko povjerenstvo može nametnuti sankcije već s udjelom od 35%, ako tvrtka sprječava nove tvrtke da uđu u industriju i diktira svoje uvjete konkurentima.

Sudionici konkurentskih odnosa

Sudionici pravni odnosi zakonodavstvo naziva subjektima. U pravu tržišnog natjecanja glavni su:

• prodavači ili poslovni subjekti, tj. individualni poduzetnici i poduzeća svih oblika vlasništva koja obavljaju dohodovnu djelatnost;
• kupaca roba ili usluga. Njima Zakon ne propisuje dužnosti, već djeluje upravo u njihovom interesu. U slučaju sumnje na kršenje antimonopolskog zakona, kupci imaju pravo podnijeti pritužbu teritorijalnom odjelu antimonopolskog odbora.

Zajedničkim djelovanjem kupaca i prodavača formira se ponuda i potražnja na tržištima dobara i usluga. U uvjetima slobodne konkurencije prirodno balansiraju i određuju ekonomski pravedne cijene.

I drugi subjekti mogu utjecati na konkurentske odnose:

Ti subjekti ne sudjeluju u konkurenciji, ali su u području antimonopolskog zakonodavstva, jer mogu pojedinačnim tvrtkama pružiti značajne prednosti: izdati licencu, financirati, uspostaviti porezne poticaje. Sve to negativno utječe na ostale sudionike konkurentske borbe.

Zanimljivo je da krug subjekata prava tržišnog natjecanja uključuje ne samo poduzeća koja već posluju i stvarne kupce, već i potencijalne prodavače i potencijalni potrošači:

• potencijalni prodavatelj je onaj koji je spreman u roku od 1 godine početi proizvoditi i/ili prodavati proizvod koji je već na tržištu po cijeni koja ne prelazi prosječnu tržišnu cijenu za više od 10%. Istodobno, troškovi proizvodnje će se isplatiti u roku od 12 mjeseci;
• potencijalni kupac je onaj koji je spreman kupiti proizvod, ali iz nekog razloga to još nije učinio.

Budući da se u nastojanju da istisnu konkurenciju poduzeća često udružuju, Zakon definira još jedan subjekt prava tržišnog natjecanja - skupinu osoba. Mogu ih ujediniti odnosi bilo koje vrste: radni ili ugovorni, imovinski ili obiteljski.

Unatoč činjenici da su njihova djelovanja usklađena i usmjerena na postizanje istog cilja, u okviru sudskog postupka se pojedinačno razmatra stupanj sudjelovanja svake osobe u kaznenom djelu.

Oblici natjecanja

Da bismo ostali u okvirima zakona, danas nije dovoljno ne prijeći granicu od 65% kontrole nad industrijom. Dana 5. listopada 2015., poglavlje 2.1 uvedeno je u Savezni zakon „O zaštiti tržišnog natjecanja“. Nelojalna konkurencija. A sada Antimonopolski odbor ima pravo razmotriti ne samo stupanj utjecaja tvrtke, već i metode njezine borbe. Stoga je vrlo važno razumjeti granicu u kojoj savjesna, društveno prihvaćena konkurencija prestaje biti takva.

Pošteno tržišno natjecanje - poštene i zakonite metode natjecanja koje nisu u suprotnosti s općeprihvaćenim poslovnim običajima:

Nelojalna konkurencija - svako postupanje gospodarskih subjekata koje je suprotno zakonu i poslovna etika i može uzrokovati štetu poslovni ugled konkurentima, nanoseći im financijsku štetu.

Metode nelojalne konkurencije:

Vrste konkurentskih tržišta

Ovisno o jačini konkurencije između poduzeća, postoje 4 glavne vrste tržišta roba i usluga:

1. Savršeno natjecanje, u kojem posluje ogroman broj tvrtki u branši, a za pridošlice nema prepreka. Proizvod na tržištu savršeno natjecanje standardizirani. Na primjer, svaka regija ima stotine farme, koji opskrbljuju trgovine jajima, mlijekom, povrćem i voćem. Poljoprivrednici ni na koji način ne mogu utjecati na cijenu svojih proizvoda, a svaki posjednik može ući na tržište bez puno truda.
2. Monopolistička konkurencija- tržište na kojem također postoji veliki broj prodavača, a nema prepreka za ulazak u industriju. Ali proizvod na takvom tržištu ima svoju draž. Na primjer, jedna izdavačka kuća objavljuje isključivo detektivske priče, druga - ženske romane, treća - nefikcijsku književnost. Konkurencija ovdje nije cjenovna, a oglašavanje i svijest o robnoj marki pomažu u povećanju.
3. Oligopol- tržište zastupljeno malim brojem prodavača, uglavnom zbog činjenice da je ulazak u industriju otežan. Na primjer, proizvoditi Kućanski aparati, jedna želja nije dovoljna. Značajna financijska ulaganja, inženjerski razvoj, visokokvalificirano osoblje, dozvole regulatornih tijela, dobro promišljeno marketinška strategija. Naravno, rijetki su poduzetnici koji sve to mogu realizirati. Oni koji uspiju postaju rijetki glavni igrači, što već može utjecati na cijene.
4. Apsolutni monopol. Tržište predstavlja jedan jedini prodavač, a ulaz u industriju je blokiran. Monopolist sam određuje obujam proizvodnje i ima neograničenu moć nad cijenama. Primjer: OAO Gazprom, OAO Ruske željeznice.

Dakle, što je konkurencija na tržištu dobara ili usluga slabija, proizvođač ima veću moć. I obrnuto, kada ima mnogo prodavača, kupac ima priliku odabrati proizvod koji mu najviše odgovara u odnosu na cijenu i kvalitetu.

Video: Natjecanje i njegove vrste

Vrste konkurencije u gospodarstvu

Ekonomisti spajaju sva 4 tržišna modela u 2 velike skupine, ističući:

1. savršeno natjecanje;
2. nesavršena konkurencija.

Savršena ili čista konkurencija- idealan model, apstrakcija koja je vrlo rijetka u stvaran život. Karakterizira ga:

• Vrlo velik broj dobavljača u industriji. Djeluju neovisno jedan o drugom, radeći svaki u svom interesu. Dakle, u svijetu postoji ogroman broj ribarskih poduzeća. A najveći od njih čine otprilike 0,0000107% svjetskog ulova. Čak i ako jedna ili više tvrtki poveća ulov nekoliko puta, to ni na koji način neće utjecati na stanje industrije.
• Standardizirani ili homogeni proizvod. Proizvod je sličan ili toliko sličan da kupcu uglavnom nije bitno od kojeg će prodavača kupovati. Upečatljiv primjer: mjenjačnice.
• Nemogućnost prodavatelja da utječe na cijenu robe. Na primjer, ako na tržnici povrća 3 prodavača odjednom postave cijenu od 300 rubalja za košare jagoda od 500 grama, nema smisla da četvrti traži 400 rubalja. On jednostavno neće prodati bobice i one će propasti. Ali snižavanje cijena također je neisplativo ako postoji prilika da se zaradi više. Dakle, na savršeno konkurentnom tržištu, prodavač uvijek preuzima ulogu sljedbenika cijena.
• Slobodan ulazak i izlazak iz industrije. Nove tvrtke mogu ući na konkurentno tržište bez ozbiljnih financijskih prilika ili tehnoloških inovacija. Zakonodavna vlast ih ne ometa, naprotiv, sve informacije o poslovanju su slobodno dostupne. Primjer: trgovina na štandovima, stvaranje timova za izgradnju i popravke.

Situacija u kojoj jedan ili više uvjeta za savršeno tržišno natjecanje nije ispunjeno:

• Iako proizvod različitih prodavača pripada istoj skupini, on ima svoje karakteristike. Na primjer, jedan prodaje zlatne jabuke, a drugi prodaje Semerenko;
• Postoje prepreke za ulazak u industriju: na primjer, za otvaranje najskromnije teretane trebat će vam najmanje milijun rubalja. A to nije iznos koji svaki potencijalni poduzetnik može lako pronaći;
• Već postoje lideri u industriji. U ovom slučaju više govorimo o oligopolističkoj konkurenciji;
• Od samog početka poduzetnik ima mogućnost utjecati na cijenu svojih proizvoda. Na primjer, isti prodavači jagoda na maloj tržnici mogu se dogovoriti oko jedinstvene cijene. Ili, korištenjem staklenika, poljoprivrednik će postići sazrijevanje bobica 2 tjedna ranije, i moći će prodati svoj urod za mnogo više.

Stoga je nesavršena konkurencija tržišni model koji, u različitim stupnjevima, ali dopušta prodavačima da utječu na cijenu svojih proizvoda. I monopolistička konkurencija, oligopol, monopol samo su varijante nesavršene konkurencije.

Vrste natjecanja prema stupnju slobode

Fraza "slobodna konkurencija" odavno je postala stabilna. To podrazumijeva da aktivnosti pojedinačnih poduzetnika nisu pod utjecajem ničega tijela vlasti, niti veći i utjecajniji igrači na tržištu.

Za razliku od slobodne konkurencije postoji i regulirana konkurencija. Događa se kada jedna ili nekoliko tvrtki postigne značajan tržišni udio i mogu utjecati na cijene i spriječiti pridošlice od ulaska u industriju. Regulatornu funkciju u ovom slučaju obavlja država.

Vrste konkurencije po djelatnostima

Ekonomija se bavi tržišnom konkurencijom – borbom proizvođača za svakog kupca. Potražnja na ovom tržištu ograničena je solventnošću potrošača, a borba se vodi svim legalnim sredstvima: cjenovnim i necjenovnim.

Tržišna konkurencija je:

• unutar industrije:
• međusektorski;
• međunarodni.

Konkurencija unutar industrije- ovo je rivalstvo između proizvođača ili prodavača koji rade u istoj industriji. Oni proizvode ili prodaju slične proizvode koji se razlikuju po cijeni, rasponu modela, kvaliteti. Štoviše, konkurencija unutar industrije može biti:

• subjekt;
• specifično.

Predmetno natjecanje- onaj u kojem suparnička poduzeća proizvode identičan proizvod. Može samo malo varirati u kvaliteti. Primjer: ruski proizvođači posteljine srednje cjenovne kategorije - "SailD", "MONA LIZA", "AMORE MIO".

Natjecanje vrsta- vrsta rivalstva u kojoj tvrtke proizvode robu iste vrste: obuću, odjeću, namještaj, ali se istovremeno razlikuju po nekim ozbiljnim parametrima. Na primjer, tvornica obuće RIMAL proizvodi pristupačne dječje cipele za apsolutno zdrava djeca, a tvrtka "MEGA Orthopedic" specijalizirana je za krojenje ortopedskih modela.

Međusektorsko ili funkcionalno natjecanje je borba predstavnika različitih industrija. Na primjer, stanovnici Moskve mogu doći do Sočija i željeznicom i avionom. Prvo je jeftinije, drugo štedi vrijeme. Ali općenito, i taj i takav prijevoz pomažu putniku da postigne cilj.

Međuetničko natjecanje je natjecateljska borba dviju država. Njegov cilj može biti ne samo osvajanje što većeg tržišta, već i prestiž na svjetskoj sceni. Primjer: sukob između SAD-a i SSSR-a u području istraživanja svemira.

Metode natjecanja

Konkurente možete pokušati pobijediti na dva načina: snižavanjem cijene ili ponudom atraktivnijih uvjeta, ali po istim cijenama.

Prva strategija je cjenovna konkurencija. Primjerice, novootvorena kemijska čistionica nudi 20 posto popusta na svoje usluge. Poduzetnik je itekako svjestan da u budućnosti neće moći zadržati tako nisku cijenu, ali in kratkoročno strategija će generirati veliki priljev kupaca, a ako im se usluga svidi, vjerojatno će je kontaktirati opet i opet.

Dobra usluga je necjenovna konkurencija, što je većini kupaca važnije od niže cijene i mogućih popusta. Naša podsvijest snižavanje cijena doživljava agresivnije, tjerajući da pažljivo tražimo ulov. Metode necjenovne konkurencije (privlačno oglašavanje, povoljni uvjeti isporuke, lijepa pakiranja, drugi marketinški trikovi) čine se plemenitijima, iako ako kopate dublje, nema razlike.

Primjerice, po istim cijenama flaširane vode ponudit će i tvrtka Aqua Besplatna dostava. Što se tiče cijene litre vode za kupca će biti manje. A necjenovna konkurencija bit će najviše što nije cijena.

Cjenovna konkurencija nije uvijek kratkoročna pojava. Dakle, pravovremenim ažuriranjem opreme, poboljšanjem sustava i logistike, proizvođač zaista može postići značajno smanjenje troškova.

Uz zadržavanje veličine trgovačke marže i ostvarenog obujma prodaje, dobit poduzeća se ne smanjuje, iako će za krajnjeg potrošača proizvod značajno pojeftiniti. Konkurenti u takvoj situaciji moraju slijediti uspješniju tvrtku ili napustiti tržište.

Konkurencija izvan ekonomije

Konkurencija kao konkurencija za dobro dostupno u ograničena količina, karakteristična za politiku i znanost, sport i vojsku, umjetnost i stvaralaštvo. Možda ne postoji niti jedna ljudska djelatnost u kojoj bi bilo nemoguće nastati borba za novac, moć, slavu ili poštovanje.

Postizanje cilja događa se uz pomoć konkurentskih akcija, koncept koji je formulirao američki ekonomist Michael Porter. Uključuje počinjenje radnji izravno ili neizravno upućenih konkurentima. Cilj im je ojačati svoje pozicije, a istovremeno oslabiti protivnika.

natjecanje iz biologije

Ako u ljudsko društvo natjecanje je suparništvo; u svijetu flore i faune rat će vjerojatnije biti sinonim za taj fenomen. Rat za mjesto za život, izvore hrane, rat za sam život.

U biologiji postoje dvije vrste natjecanja:

1. Intraspecifično natjecanje. Najočajnija i najokrutnija, borba se razbuktava između predstavnika iste vrste. Ptice se bore do smrti najbolja mjesta za gniježđenje, morževi i tuljani ponovno pridobiju ženku za parenje u borbi, a od stotina mladih jelki na čistini samo 2-3 stabla izrastu do odrasle dobi. Ostali umiru od nedostatka sunčeve svjetlosti.
2. Između pojedinaca bukti međuvrsno natjecanje različiti tipovi. Štoviše, ruski biolog G. F. Gause dokazao je da ako 2 vrste s istim potrebama žive na istom teritoriju, najjača će definitivno istisnuti najslabiju. Dakle, u Australiji je domaća pčela, bez uboda, već gotovo potpuno uništena. A sve zato što je prije nekoliko desetljeća medonosna pčela uvedena na kopno.

Konkurencija normi u pravu

NA pravna praksačesto postoje situacije kada je ista radnja regulirana dvama različitim propisima. A sud će morati odlučiti koji će od ta dva dokumenta primijeniti. Konkurencija normi događa se:

• privremeni, kada su norme bile na snazi ​​u različitim vremenskim razdobljima;
• prostorni: npr. u različitim američkim državama predviđene su različite kazne za isti zločin;
• hijerarhijski: svi propisi imaju različitu pravnu snagu. Glavni pravni akt u našoj zemlji - Ustav Ruske Federacije, zatim postoje savezni ustavni zakoni, nakon njih savezni zakoni i tako dalje.

Ali najčešća konkurencija normi u pravu je materijalna. Najlakše ćete to objasniti na primjeru. Pretpostavimo da je kazneno djelo počinjeno uz dvije otegotne okolnosti. Opisuju ih različiti članci Kaznenog zakona. Pri odmjeravanju kazne sudac, u pravilu, kvalificira djelo prema normi koja predviđa strožu kaznu. I obrnuto, pod dvije olakotne okolnosti primjenjuje se pravilo koje propisuje blažu kaznu.

Odgovori na pitanja

Natjecateljski kao što je napisano

Ispravno je napisano "natjecateljski" (bez "n"). Ova riječ sastoji se od dva korijena: "konkurencija" - nema "n" i "sposoban".

Što je natjecatelj

Konkurent je osoba ili grupa osoba, a može biti i tvrtka ili čak država, koja se natječe s drugom osobom za pravo posjedovanja nečega ili za bilo kakve interese.

Zaključak

Natjecanje je pokretačka snaga evolucije. Osuđuje slabe na izumiranje i omogućuje najjačima da prežive. Zahvaljujući njoj, na planetu se pojavljuju sve više i više otpornih sojeva bakterija i virusa, koji nisu podložni poznatim antibioticima i antivirusnim lijekovima. U konkurenciji su izumrle stotine životinjskih vrsta i tisuće biljnih vrsta. Ali oni koji su preživjeli uspjeli su se prilagoditi sušama i mrazevima, zagađenom zraku i sveprisutnom čovječanstvu.

U gospodarstvu konkurencija djeluje u korist potrošača, prisiljavajući prodavače na smanjenje cijena i širenje asortimana, proizvođače na poboljšanje kvalitete robe i dizajn novih, čak i više savršeni modeli.

Poduzetnici se boje konkurencije i ne vole je. Ipak bih! Nemoguće je opustiti se čak ni na jedan dan, inače će učinkovitiji drug zgrabiti dio dobiti. Pa ipak, pošteno natjecanje je najpoštenija borba, koja nepogrešivo definira gubitnike i one koji su odabrali pravu strategiju.

Roman Kožin

Autor bloga "Moja rublja", u prošlosti šef kreditnog odjela u banci. U sadašnjosti Internet poduzetnik, investitor. Govorim o tome kako učinkovito upravljati svojim novcem, kako ga profitabilno povećati i zaraditi više. Zahvaljujući internetu preselio se na more. Možete pratiti moj život na društvenim mrežama koristeći donje linkove.

NA modernim uvjetima kada visokotehnološke tvrtke u konkurenciji koriste inovacije, Informacijska tehnologija omogućiti širenje informacije o cijeni diljem svijeta, a kupci postaju sve neovisniji, cijena je najvažniji faktor u oštroj konkurenciji. Stoga se u prvi plan stavlja zadatak poboljšanja metoda određivanja cijena kako bi se "uklonio" maksimalni profit s tržišta ili ga održao na prihvatljivoj razini za poduzeće.

Postoji nekoliko načina za natjecanje. Konkurencija kroz manevriranje cijenama naziva se cjenovna konkurencija. Cijene su najfleksibilniji marketinški alat jer se mogu brzo mijenjati gore ili dolje (Slika 28).

Tvrtka koja posluje na Px C^ može povećati prodaju snižavanjem cijene na P9. To će povećati potražnju na C), d Poduzeće koje se temelji na cjenovnoj konkurenciji mora sniziti cijene kako bi povećalo prodaju (slika 28, a).

Kroz necjenovnu konkurenciju, tvrtka prevodi potražnju potrošača udesno (vidi sliku 28, b), uspješno razlikujući svoje proizvode (usluge) od konkurentskih. Ovo omogućuje tvrtki da:

• a) povećati potražnju s (2X na C)? po cijeni od Rx;
• b) povećati cijenu od Px do P., uz održavanje potražnje na razini

Kod necjenovne konkurencije naglasak se prebacuje s cijene na promociju, pakiranje, uvjete isporuke, uslugu, što poduzeću omogućuje povećanje prodaje po danoj cijeni ili prodaju izvorne količine po višoj. Glavne metode necjenovne konkurencije su oglašavanje, pružanje dodatne usluge, pogodnosti i jamstva potrošačima, poboljšanje kvalitete robe, proširenje asortimana itd.

a) Cjenovna konkurencija:

Riža. 28.

Necjenovna konkurencija jedan je od najvažnijih poticaja stalnog unapređenja proizvodnje, ubrzanja znanstvenog i tehnološkog napretka. Uostalom, proizvođač robe, kako bi pobijedio u tržišnoj konkurenciji i ne bankrotirao, prisiljen je tehnički unaprijediti svoju proizvodnju, proizvoditi nova dobra i poboljšati njihovu kvalitetu.

Nedavno su takva sredstva necjenovne konkurencije postala raširenija u zapadnim zemljama, poput pružanja određenih pogodnosti potrošaču koji kupuje proizvod ili koristi usluge tvrtke. One se izražavaju u pravu na besplatnu isporuku robe potrošaču, u povlaštenom servisnom održavanju proizvoda tijekom rada od strane potrošača, u besplatnom pružanju povezanih proizvoda ili usluga i sl.

Upravo borba za kupca tjera poduzetnike na određena odricanja s jedinim ciljem da svoju robu prodaju i ostvare zaradu, jer ako se roba ne proda, onda ni o kakvoj zaradi ne može biti riječi, a prodavatelj će samo ispaštati. gubici. O većini pogodnosti koje zapadne tvrtke pružaju potrošačima, ruski kupac može samo sanjati.

Za trgovca je važno razumjeti odnos između cijene i kupnje potrošača. Ovaj odnos objašnjavaju dva ekonomske kategorije: cjenovna elastičnost potražnje i zakon potražnje.

Slijedeći zahtjeve zakona potražnje, potrošači obično kupuju više robe po niskoj cijeni nego po visokoj. Kada cijene rastu ili padaju, ljudi smanjuju ili povećavaju svoje kupnje. Ova važna ovisnost ekonomija prikazuje se pojmom "cjenovna elastičnost potražnje", koji se odnosi na intenzitet reakcije kupaca na promjene cijena. Postoji cjenovna elastičnost potražnje, unakrsna elastičnost potražnje i dohodovna elastičnost potražnje.

Cjenovna elastičnost potražnje mjera je osjetljivosti potražnje kupaca na promjene cijena. ovaj proizvod. Ako je priroda potražnje savršeno elastična, tada kada cijena pada, kupaca se povećava, a kada cijena raste smanjuje se obujam kupnje. Ako je priroda potražnje savršeno neelastična, tada se obujam kupnje neće uopće promijeniti, ni s padom ni s povećanjem cijene. Savršeno neelastičnu potražnju karakterizira izraz: "Moram imati ovaj proizvod, bez obzira na cijenu."

S jediničnom elastičnošću, ako cijena padne, potražnja raste istom brzinom kao što cijena pada; ako cijena raste, potražnja se smanjuje istom brzinom kao što cijena raste. Cjenovna elastičnost potražnje ovisi o nizu čimbenika. Što je više supstituta, to je potražnja elastičnija. Elastičnost je to veća što je veći udio izdataka za ovaj proizvod u proračunu potrošača. Najniža elastičnost potražnje je za onom robom koja mu je, sa stajališta kupca, neophodna. Elastičnost potražnje je visoka pri visokim cijenama i niska pri niske cijene. Poznavanje cjenovne elastičnosti potražnje je važno jer vam omogućuje prepoznavanje utjecaja promjena cijena na prihod i dobit prodavatelja. Prodavateljev prihod raste s porastom cijena u slučaju neelastične potražnje, smanjuje se s elastičnom potražnjom i obrnuto. Uz jediničnu elastičnost potražnje, prihod se ne mijenja zbog promjena cijena.

Cjenovna elastičnost potražnje određuje se dijeljenjem postotka promjene tražene količine (0) s postotkom promjene cijene (P).

Dakle, ako porast cijene šećera od 20% dovodi do pada njegove prodaje od 10%, tada je elastičnost potražnje jednaka omjeru 10% prema 20%, odnosno 0,5 s predznakom minus, budući da cijena i obim prodaje se mijenja u suprotnim smjerovima. Zbog jednostavnosti, zanemarit ćemo znak minus.

Kada je koeficijent elastičnosti veći od jedan, odnosno kada je postotak promjene obujma nabave veći od postotka promjene cijene, kaže se da je potražnja elastična. Kada je koeficijent elastičnosti manji od jedan, odnosno kada je postotna promjena prodaje manja od postotne promjene cijene, kaže se da je potražnja neelastična. Kada je postotna promjena obujma kupnje jednaka postotnoj promjeni cijene, tj. koeficijent elastičnosti jednak jedinici, tada se govori o unitarnoj, odnosno unitarnoj elastičnosti.

Ako poduzetnik nije siguran da će vrlo malo smanjenje cijene dovesti do povećanja prodaje, tada je, po njegovom mišljenju, potražnja za njegovim proizvodima vrlo neelastična. Zbog toga u takvoj situaciji neće htjeti sniziti cijenu jer će nižom cijenom više izgubiti nego dobiti povećanjem prodaje.

Uz jaku konkurenciju na tržištu, čak i neznatno povećanje cijena je vrlo opasno. Ako povećate cijenu proizvoda za samo 2%, tada bi to moglo biti praćeno smanjenjem veličine potražnje za 50%. Koeficijent elastičnosti iznosi 25, što ukazuje na postojanje visoko elastične potražnje. Ispostavilo se da su kupci u izrazito konkurentnom okruženju izuzetno osjetljivi na svaku promjenu cijene, pa je u takvoj situaciji gotovo nemoguće povećati cijenu. Poduzeća moraju znati hoće li snižavanje cijene proizvoda zadržati istu razinu ili će povećati masu dobiti od prodaje. Ako proizvođač točno zna kolika je elastičnost potražnje na tržištu, tada bi mogao povećati količinu prodaje i veliku zaradu od prodaje robe snižavanjem njezine cijene. To se može pokazati na sljedećem primjeru. Recimo da je elastičnost potražnje za određenom čokoladom na tržištu 1,5. Poznavajući ovaj pokazatelj, trebali bismo utvrditi isplati li se trgovcu smanjiti cijenu čokoladice, na primjer, za 50 kopejki. Također pretpostavljamo da je trenutna cijena čokolade 10 rubalja, a planirani obujam prodaje 1 milijun komada. Smanjenje cijene od 10 rubalja. do 9 rubalja 50 kop. iznosi 5%. S obzirom na navedenu elastičnost potražnje, to znači da bi prodaja čokoladica trebala porasti za 7,5% na 1,075 milijuna. U ovom slučaju prihod od prodaje čokoladica prije i poslije sniženja cijene bit će:

po cijeni od 10 rubalja. - 10 milijuna rubalja. (10 rubalja x 1 milijun komada);

po cijeni od 9 rubalja. 50 kop. - 10 212 500 rubalja. (9 rubalja 50 kopejki x 1075 milijuna jedinica).

Tako će se prihod od prodaje čokoladnih pločica smanjenjem cijene povećati za 212.500 rubalja. Dakle, u ovom slučaju možete smanjiti cijenu.

Križna elastičnost mjeri relativnu promjenu potražnje za jednim dobrom kada se promijeni cijena drugog. Ako je unakrsna elastičnost veća od nule, tada su oba dobra zamjenjiva i povećanje cijene jednog dovodi do povećanja potražnje za drugim. Ako je vrijednost unakrsne elastičnosti manja od nule, tada su takva dobra komplementarna i s povećanjem cijene jednog dobra potražnja za drugim dobrom pada, a njegova cijena ostaje nepromijenjena. Ako je križna elastičnost potražnje jednaka nuli, tada se takva dobra nazivaju neovisnima i promjena cijene jednog dobra ne utječe na količinu potražnje drugog dobra. Ako mali porast cijene jednog dobra dovodi do velikog porasta potražnje za drugim, tada su ta dobra bliski supstituti. Ako mali porast cijene jednog dobra uzrokuje veliki pad potražnje za drugim, tada se ta dobra blisko nadopunjuju. Zamjenjivost i komplementarnost dobara bitna su svojstva koja se moraju uzeti u obzir pri određivanju cijena. Formula za izračunavanje unakrsne elastičnosti potražnje je:

Zamislimo da je P.e.s. \u003d 3. Ovaj koeficijent pokazuje da će se s promjenom cijene robe ] za 1%, obujam potražnje za robom 1 promijeniti za 3%.

Na politiku cijena poduzeća utječe dohodovna elastičnost potražnje.

Dohodovna elastičnost potražnje pozitivna je za normalno dobro i negativna za inferiorno dobro. Osnovna dobra imaju dohodovnu elastičnost potražnje manju od jedan. To znači da potrošnja na ta dobra raste u manjoj mjeri nego što se povećava dohodak. Luksuzna dobra imaju dohodovnu elastičnost potražnje veću od jedan (rashodi rastu više od prihoda). Druge potrebe imaju dohodovnu elastičnost potražnje jednaku jedan (troškovi rastu kako dohodak raste).

Formula za izračunavanje dohodovne elastičnosti potražnje je:

S rastom prihoda povećava se solventnost, a time i obujam proizvodnje i prodaje.

Na politiku cijena poduzeća utječe vrsta tržišta proizvoda. Ako se tržište za određeni proizvod približi tržištu savršene konkurencije, tada proizvođač tog proizvoda djeluje kao "price taker", budući da cijenu formira samo tržište. Poduzeće nema moć nad cijenom, ono je prisiljeno prilagoditi se toj cijeni.

U uvjetima opskrbnog monopola velika je uloga politike cijena. Cijenu određuje sam monopolist, ne treba se obazirati na reakciju drugih proizvođača, jer oni ne postoje. Ali mora uzeti u obzir reakciju kupaca na razinu cijena. Istodobno, što je manje kupaca, to je veća monopolska moć proizvođača u određivanju cijene, i obrnuto, što je više kupaca njegovog proizvoda, to je slabija njegova moć nad cijenom. Budući da je monopolist zainteresiran za ukupni profit, a ne za profit po jedinici proizvoda, on se može upustiti u cjenovnu diskriminaciju kako bi ga maksimizirao. Cjenovna diskriminacija je određivanje različitih cijena za isti fizički proizvod ili uslugu, pri čemu razlike u cijenama nisu povezane s troškovima.

U uvjetima opskrbnog oligopola uloga politike cijena je značajna, budući da poduzeća imaju visok stupanj kontrole nad tržištem. Oligopolist, mijenjajući obujam proizvodnje i cijene, mora uzeti u obzir reakciju i potrošača i konkurenata. Ako konkurenti podignu cijene, poduzeće može zadržati svoje cijene nepromijenjenima i time privući dodatne kupce. Ako konkurenti snize svoje cijene, tada tvrtka može sniziti svoju cijenu još više kako bi pogoršala položaj konkurenata na tržištu. Osim toga, oligopolisti se međusobno bore za kupce poboljšanjem kvalitete, diferencijacijom proizvoda, uz pomoć oglašavanja.

Na današnjem iznimno zasićenom tržištu, necjenovne metode konkurencije trebale bi se smatrati poželjnijima.

Djelujući na tržištu gdje razina konkurencije u različitim industrijama uvelike ovisi o zakonodavstvu zemlje, tvrtka se suočava s velikim brojem konkurenata, koji na ovaj ili onaj način utječu na njezine aktivnosti i dobit. Stoga se u procesu strateškog i taktičko planiranje izuzetno je važno provesti sveobuhvatnu analizu konkurencije koja podrazumijeva proučavanje rada konkurentskih tvrtki i konkurentnosti prodane robe.

Konkurencija, analiza, strategija i praksa

Zapravo, konkurencija, analiza, strategija i praksa istraživanja tržišta prate marketinške aktivnosti svaka firma. Prilikom sastavljanja marketinškog programa, stručnjaci utvrđuju rade li industrije koje se proučavaju u uvjetima savršene ili nesavršene konkurencije, imaju li znakove apsolutnog monopola. Najčešće je konkurencija u industriji nesavršena u jednoj od sljedećih vrsta:

• čisti monopol;
• monopolistička konkurencija;
• oligopol.

Konkurencija u poslovanju - značenje i posljedice

Općenito, učinkovito natjecanje u moderno poslovanje podrazumijeva dinamičku prodaju upravo onog proizvoda koji je kupcima u danom trenutku potreban i za koji su spremni platiti. Aktivna konkurencija u poslovanju i njezine posljedice vrlo su pozitivne za potrošače – asortiman i kvaliteta usluga i roba raste, dok cijene padaju. Za same tvrtke intenzivna konkurencija u malim poduzećima poticaj je za ulazak na nova tržišta i uvođenje inovacija. Stoga su proizvodne industrije u uvjetima monopola, nesavršene ili savršene konkurencije prisiljene pratiti natjecateljsko okruženje kao najsvjetliji Posebnost poslovanje.

Poslovna konkurencija

Priprema svakog poslovnog plana podrazumijeva obveznu prisutnost odjeljka o konkurentima. Analizira se konkurencija u poslovnom planu

• grupiranjem natjecatelja prema konkurentskim pozicijama koje koriste (radi boljeg razumijevanja njihove motivacije);
• kroz prikaz tržišta u obliku rejtinga tvrtki, počevši od onih koje koriste najagresivnije metode borbe „za kupčev novac“.

U procesu analize u svakom poslovnom planu, konkurencija se razmatra u smislu jedinstvenosti, prednosti i slabostima robe/usluge. Također se uzima u obzir da se konkurencija u velikim i malim poduzećima provodi potpuno različitim metodama.

Razine natjecanja i njihovo vrednovanje

Marketinška analiza konkurencije na primjeru bilo kojeg poduzeća počinje popisom konkurenata. Za analitičare je važno istaknuti glavne i sporedne tvrtke, njihove prednosti i nedostatke. Također, analizu konkurencije treba provesti na primjeru tržišne niše koju zauzimaju konkurenti, istražujući načine prodaje konkurentskih proizvoda, njihove glavne potrošače i kupce. Grupiranje za analizu podataka organizacija pomaže u ispunjavanju razina konkurencije kada su sve tvrtke uključene u popis konkurenata:

• ponuda sličnih proizvoda;
• ponuda sličnih proizvoda u istom cjenovnom razredu;
• rješavanje istog problema potrošača svojim proizvodom;
• prodaju sličnih proizvoda.

Pravna i reklamna analiza konkurencije na tržištu

S pravnog gledišta, analiza konkurencije na tržištu i konkurentnosti bilo kojeg proizvoda provodi se procjenom zadovoljava li proizvod GOST-ove, TU-ove i druge standarde zemlje u koju se isporučuje. Oglašivačka analiza informacijske konkurencije na tržištu uključuje procjenu imidža proizvoda, "hype" marke i ugleda tvrtke. Analiziraju i načine informiranja potrošača - tekst na pakiranju, informacije iz podatkovne tablice i sl.

Ekonomska i komercijalna razina konkurencije na tržištu

Za proučavani proizvod utvrđuje se razina kvalitete, njegova cijena i operativni troškovi. Također, analizom tehnološke konkurencije utvrđuju se visina troškova proizvodnje, potrebna ulaganja, tehničke karakteristike proizvodnje i njezina organizacija. Analizirati razinu konkurencije na tržištu ovisno o razini ponude i potražnje, geografskim nijansama tržišta, društveni značaj robe, stupanj pouzdanosti isporuke i sustav obračuna. Također su uzeti u obzir primjeri razina konkurencije u razvijenim trgovačkim i servisnim mrežama.

Kako procijeniti razinu konkurencije?

Za procjenu razine konkurencije možete koristiti parametre iz tablice 1.

stol 1

Analiza razine tržišnog natjecanja

Razine komercijalne konkurencije	Stupanj razvijenosti tržišta	Kvaliteta života ljudi	Što utječe na preferencije potrošača?	Korištene metode natjecanja
			izvrsna kvaliteta robe i usluga, značajan asortiman	primjenjuju se složeni, višefaktorski modeli
iznad umjerenog		iznad prosjeka
umjereno	formirana		izvrsna kvaliteta robe, značajan raspon, cijena	cjenovna metoda, dampinška metoda, nelojalna konkurencija
ispod umjerene		ispod prosjeka	optimalan omjer "cijena-kvalitet"
	nije razvijeno		nestašica robe, jer se kupuje apsolutno sve.	cjenovna metoda, dampinška metoda, nelojalna konkurencija. Tržište je jako kriminalizirano.

Analiza razine konkurencije

Pri kvalitativnoj analizi razine konkurencije među poduzećima u pravilu se uzima u obzir identičnost njihove veličine te korištenih tehnologija i resursa. Osim toga, razina tržišnog natjecanja ovisi o broju poduzeća koja se međusobno natječu i preprekama za izlazak poduzeća s tog tržišta.

Primjeri razina natjecanja

Razmatrajući primjere razina konkurencije različitih proizvoda, trgovci procjenjuju ima li proizvodna tvrtka sposobnost učiniti svoje proizvode privlačnijim od konkurenata. Uostalom, natjecanje u proizvodnoj industriji teži održivom rastu i prihvaćanju od strane potrošača.

Porterov model analize konkurencije

Procjena položaja tvrtke u industriji u strateškoj perspektivi omogućuje vam izvođenje modela analize konkurencije Porter, koji uključuje pet razina:

• procjena prijetnji od pojave novih tvrtki sudionica;
• procjena tržišne snage potrošača;
• procjena tržišne snage dobavljača;
• analiza razine unutarindustrijske konkurencije;
• procjena opasnosti od pojave zamjenske robe.

Porterov trenutni 5-faktorski model strateške analize konkurencije osigurava dugoročnu profitabilnost proizvedenih proizvoda. Zahvaljujući njemu, održava se konkurencija poduzeća u odabranoj industriji na duži vremenski period uz zadržavanje visoka profitabilnost i održavanje konkurentnosti.

Porterova analiza konkurencije: Čimbenici koji utječu na ulazne prepreke

Analiza konkurencije prema Porteru počinje s definiranjem ulaznih prepreka u industriju. Dokazano je da uštedama na obujmu, odnosno povećanjem obujma proizvodnje, poduzeće minimizira troškove proizvodnje po jedinici outputa. Time se novopridošlicama onemogućuje postizanje visoke profitabilnosti pri ulasku na tržište. Također, analiza konkurencije u industriji prema Michaelu Porteru daje procjenu koliko je teško novim igračima zauzeti nišu u kojoj već postoji prilično širok raspon.

Ništa manje važan čimbenik koji utječe na razinu konkurencije u industriji je i veličina početni kapital i fiksni troškovi potrebni za ulazak u industriju i zauzimanje relevantne tržišne niše. Osim, visoka razina distribucijska konkurencija u bilo kojoj industriji ne dopušta lako i brzo dosezanje novih igrača ciljanu publiku i čini cijelu industriju neprivlačnom.

Analiza konkurencije u industriji: političke i dodatne prijetnje

Pri analizi tržišnog natjecanja u industriji važno je ne zaboraviti da porast državnih ograničenja, uvođenje dodatnih standarda kvalitete i regulacija proizvoda smanjuje atraktivnost cijele industrije za nove konkurente. Također, detaljna analiza razine konkurencije u promatranoj industriji uključuje rješavanje niza dodatnih zadataka:

• Jesu li postojeći konkurenti spremni sniziti cijene kako bi zadržali svoju tržišnu nišu?
• Imaju li konkurenti dodatne rezervne izvore financiranja i proizvodna sredstva za aktivno natjecanje?
• U kojoj su mjeri strategije i prakse koje su odabrali konkurenti u skladu s njihovom analizom konkurencije u industriji?
• Postoje li mogućnosti za konkurente da intenziviraju svoju reklamnu konfrontaciju ili brzo uspostave druge kanale distribucije?
• Koliko je vjerojatno da će industrija usporiti ili prestati rasti?

Industrija savršene konkurencije

Kratkoročno, prikladno je analizirati industriju i konkurenciju u smislu modela savršene konkurencije. Ovo pretpostavlja da mnogi proizvođači prodaju veliki broj standardnih proizvoda mnogim potrošačima. Stručnjaci koji proučavaju industriju savršene konkurencije uzimaju u obzir da bilo koja odluka koju tvrtka donese da poveća / smanji razinu cijena neće ni na koji način utjecati tržišne cijene općenito. Osim toga, analiza industrije i njezine savršene konkurencije podrazumijeva odsutnost necjenovne konkurencije. U mikroekonomiji, savršeno konkurentna industrija je standard za maksimiziranje profita i procjenu učinka gospodarstva u cjelini.