Nagu teate, võib kaubana toimida peaaegu kõik: uuenduslikust leiutisest toiduni, väärtuslikust teabest kunstiteoseni. Kuid olenemata tootest läbib see alati teatud elutsükli. Nagu iga organismi eluiga, algab ka toote eluiga sünnist. Sellele järgneb "börsile minek" (turule toomine), seejärel periood aktiivne kasv ja küpsus, mille järel paratamatult algab toote küllastumise faas. Ja siis majanduslanguse faas, mis võib kergesti lõppeda "surmaga" – ehk siis pöördumatu turult kadumisega. Loomulikult püüab iga ettevõte - "vanem" pikendada oma "ajulapse" aktiivset eluperioodi ja seetõttu tekib küsimus: kuidas küllastusfaasi lähenemist edasi lükata? Või kui see on juba kohale jõudnud, siis kuidas toode elustada ja ostja huvi selle vastu tagasi tuua?

Kestus eluring tervikuna ja selle üksikud faasid sõltuvad nii tootest endast kui ka sellest konkreetne turg. Kaubad loetakse pikema elutsükliga, valmistooted- lühem. Lisaks võib sama toote elutsükkel erinevatel turgudel olla erinev. "Toote eluea" pikendamiseks on mitu võimalust, millest igaühe tõhusus sõltub mitmest tegurist, mis mingil moel konkreetset toodet mõjutavad.

Toote muutmine/täiustamine

Te ei pea ratast "uuesti leiutama", vaid lihtsalt lisage sellele uus osa või funktsioon. Samal ajal peab innovatsioon olema konkurentsivõimeline ja parem - ainulaadne sarnaste toodete turul. Näiteks mitte nii kaua aega tagasi ettevõte National Semiconductor, lootes taaselule huvi Interneti-digibokside vastu, on välja andnud ideetoote, mis ühendab kaheksa seadme funktsioonid korraga ühes kaasaskantavas digiboksis, mis kaalub alla naela. Origami - see on uudsuse nimi - saab muuta videokaameraks, videotelefoniks, veebitahvelarvutiks, terminaliks Meil Ja nii edasi.

Uus disain

Disaini muutmine ei ole ainult pealiskaudne muudatus tootes, nagu esmapilgul võib tunduda. Kui tarbijal on kõrgest tehnilisest jõudlusest kõrini (ja enamasti peavad juhtivad ettevõtted uute tehnoloogiate kasutuselevõtu kiiruses üksteisega sammu), hakkab ta enne valiku tegemist rohkem tähelepanu pöörama välimus kaubad. Meenutagem Nokia mobiiltelefonide valikut. Loomulikult erinevad need tehniliste ja funktsionaalsete omaduste poolest, kuid tänapäeval omistab Nokia disainile suurt tähtsust. Viimase seeria mobiiltelefonide reklaamimisel kasutatakse suures osas ära minitelefonide atraktiivset välimust. Nokiat teistest tootjatest eristab just disain, mitte telefoni enda võimalused, mille analooge võib leida ka teistelt kaubamärkidelt.

Uus pakend

Uus sama sisuga pakend on suurepärane võimalus kvaliteeti meeles pidada ja samas ka arenguga sammu pidada. Klassikalises pakendis tuntud Mentose dražeed on silindriline pakk ja ümar komm, Mentos uues pakendis on sinine kuubikujuline dražee (mida varem ei olnud üheski Mentose sordis) ning pakk ise on valmistatud aastal. "kauamängiva" kaanega karbi vorm. Sama ka uue laia paki Orbit närimiskummiga. Täiesti uut tüüpi närimiskummi väljamõtlemine on ehk võimatu, samas kui paki vahetamine on lihtne asi.

Toetus laiaulatuslikule tegevusele

See võib katta kaotatud huvi kaubamärgi ja mis tahes huvitava massiaktsiooni sponsorluse vastu. Näiteks 1990. ja 1991. aastal sponsoreeris Šveitsi farmaatsiakontsern Bayer tennisemeistrivõistlusi Kremlin Cup. Coca-Cola Company oli neljanda assamblee "Restaurant World Expo-2001" peasponsor (see pole muidugi ainus Coca-Cola Refreshmentsi sponsorprojekt) ja X-Gamesi võistluste peasponsor aastal. Voleni park oli Klinskoje Pivo.

Oma ürituse korraldamine

Oma ürituse korraldamine on suurepärane viis ennast ja oma võimeid meelde tuletada. Selle näiteks on maailma võimlemisstaaride show "Galina Blanca-2001" või näiteks Krylatskoje show-sõit planeedi tugevaimate suusatajate osavõtul "Imejogurt - suusasprint" "2000. See on võimatu. rääkimata sellest, et Nescafe korraldab juba aastaid ekstreemspordifestivali "Nescafe – puhas energia".

äärmuslikud olukorrad

Kummalisel kombel võivad äärmuslikud olukorrad olla kasulikud ka konkreetse toote/teenuse eluea pikendamiseks. Need olukorrad hõlmavad puudust, majanduskriisid, toidupuudus, keskkonnaprobleemid... Näiteks meie riigi järgmise majanduslanguse ajal võrku mobiilside"SONET" on vabastanud oma kuulsa "Anti-Crisis" tariifi (piiramatu hinnaga 25 dollarit kuus), suurendades seeläbi oluliselt abonentide arvu.

Uus teenus

Uus teenus võib olla oluliseks toeks olemasolevale teenusepaketile. Oletame, et restoraniäri võtab kasutusele nn õnneliku tunni. Tavaliselt tehakse seda 1-2 korda nädalas. Teatud aja jooksul (2-3 tundi) saab külastaja ühe hinnaga kaasa võtta kaks kruusi õlut või restoran pakub teatud roogade juurde toidukorrale vastavaid jooke tasuta. See uus teenus meelitab kindlasti rohkem külastajaid.

Teine näide on teenuse uus versioon. Mobiiliabonentidele antakse võimalus toitu koju tellida 6 tuhandes Food.com Interneti-võrgu restoranis. Loodud Motorola-Food.com süsteemi kasutajad saavad loomulikult tellimust esitada mobiiltelefon Motorola teie eelistuste, tarneaadressi ja makseviisiga.

Samuti võimalus endale meelde tuletada. Kõik, isegi kõige edukamad loosungid ja reklaamid "tüütavad" lõpuks ja hakkavad ärritust tekitama, mistõttu tuleb neid muuta isegi nende ettevõtete puhul, kelle tooted pole veel majanduslanguse faasi jõudnud.

Ilmekas näide on Snickersi loosungite areng. Populaarset šokolaadi on pikka aega seostatud loosungiga "Söö - ja telli!", Siis muutus see valikuks "Ära aeglusta - snickers!" ja reklaamiandjate uusim leid "Lõpeta pähklihullus!". Vastavalt sellele muutuvad loosungi muutumisel nii tele- kui ka raadioreklaamid ning koos nendega välireklaam ja kõike muud.

Tegemist on eelmise lõigu laiendatud versiooniga, mil ei muudeta mitte ainult loosungit või videot, vaid kogu reklaamikampaania tervikuna kantakse üle teisele reklaamiagentuurile või alustatakse uuesti.

Uue toote väljalaskmine sama kaubamärgi all

See on tõesti hea viis läheneda tarbijate maitseteemale hoolikamalt ja laiendada oma tootevalikut. Tuletage meelde hiiglaslikku ettevõtet Wrigley "s - närimiskummi juhtivat tootjat. Algselt oli ettevõttel ainult kolm sorti oma tooteid - see on tuntud klassikaline "noolte" kolmik. Tänapäeval koosneb Wrigley tootevalik umbes kümnest valikust. Orbit närimiskummi jaoks, millest igaühel on oma originaalne maitse. Uue sihtrühma arendamiseks toodab Wrigley’s, mis järk-järgult üksteise järel turule toob erinevaid närimiskummi sorte, ka laste Orbit. Ja sellest Wrigley’st näis, et sellest ei piisanud ning peagi ilmusid närimiskummi "raviomadused". riiulid - Airwaves. Samas jäävad žanri klassikud - topeltmünt, rohemünt ja mahlane puuvili - ikkagi "hobuse seljale".

Hinnapoliitika reguleerimine

Hinnapoliitika reguleerimine võib toimuda nii hinnalanguse kui ka tõusu suunas. Seega, kehtestades teatud hinnad, "valdab ettevõte uusi piire", laiendades oma sihtgrupp. Kiirtoidurestoranide ketid – McDonald’s – muudavad regulaarselt oma hinnapoliitikat: kas lasevad turule uusi võileibusorte taskukohase hinnaga kõikidele elanikkonnarühmadele või alandavad olemasolevate toodete hindu.

Arvukad McDonaldsi tutvustused on samuti soovituslikud. Näiteks kahe võileiva müük ühe hinnaga, võileivaliidri - Big Maci - hinna alandamine, aga ka arvukate uute toodete tutvustamine, nagu: külakartul (alternatiiv prantsuse keelele). friikartulid), "Itaalia nädalad" - kaks uut võileiba Itaalia juustuga "Mozzarella", "Hooaja maitse" - sel hooajal ainult McDonaldsis müüdavad kokteilid või pirukad ja muud turunduslahendused.

Toote majandusareng on keeruka tsüklilise iseloomuga, mistõttu on tsükliliste kõikumiste olemuse, tüüpide ja sageduse probleem oluline konkreetsete toodete kriisi väliste põhjuste väljaselgitamiseks. Konkreetse toote elutsükli juhtimise peamine eesmärk on pikendada selle turul eksisteerimise perioodi.

TOOTE ELUtsükkel (LC)- protsess, mis koosneb idee sünni, toote arendamise, selle tootmise vundamendi, turumüügi kasvu, vananemise, tootmise languse ja lõpetamise järjestikustest edenevatest etappidest, asendamisest uue, progressiivsema tootega. . Peaaegu kõik inimeste toodetud kaubad on sunnitud läbima sellise tsükli erineva aja jooksul ja LCT kontseptsioon põhineb asjaolul, et iga toode, olenemata selle erakordsetest omadustest, on varem või hiljem turult välja tõrjutud. teiste poolt täiuslikum või odavam.

Kui me räägime LCT-st, peame silmas järgmist:

1) kauba eluiga on piiratud;

2) toote müügimaht sisaldab mitut etappi, millest igaüht iseloomustavad konkreetsed ülesanded, võimalused ja probleemid;

3) olelusringi erinevatel etappidel on tootest saadav kasum erinev;

4) iga elukaare etapp nõuab strateegiale erilist lähenemist turunduse, rahanduse, tootmise, müügi ja personalijuhtimise valdkonnas.

See kontseptsioon hõlmab toote poolt mitme etapi läbimist: tootearendus; kaupade turule toomine; kasv; küpsus; langus.

Riis. 8.2.1. Elutsükli müügimahtude ja akumuleeritud kasumi graafikud

Tootearenduse etapis luuakse tootenäidised, mis väidavad, et nende põhjal saavad uued tooted teaduslikud uuringud, projekteerimine, ehitus, tehnoloogilised arengud ja testid. On üldtunnustatud, et uue toote loomise protsess hõlmab kontseptsiooni kujundamist, progressiivsete ideede valimist, kontseptsiooni väljatöötamist ja selle eksperimentaalset kontrollimist, uue toote turundusstrateegia väljatöötamist, toote analüüsi. toote tootmise ja turustamise võimalused, disaini arendamine, masstoodang, esimeste kaubapartiide testimine aastal turutingimused, kaubanduslik tootmine.

Toote turule toomise etapp algab hetkest, kui toode viiakse kommertstootmisse, see läheb massmüügile. Selles etapis tootja veel kasumit ei teeni, kuna ettevõtte kulud kasvavad jätkuvalt, mis sai alguse toote arendamisest, kulusid ei tasu veel müügitulu, vaatamata müügi kasvule. ja oskus müüa uus toode kõrgema hinnaga võrreldes aegunud kaupadega.

Kasvufaasis, kui uus toode vastab turu nõuetele, hakkab selle müügiobjekt kasvama, nõudlus toote järele suureneb. Müügi kasvu tõttu muutub tootmine kasumlikuks, kasumi mass suureneb. Järk-järgult tasuvad kauba tootja esialgsed kulud kasumi arvelt.

Küpsusfaasis on kaupade müügi kasvutempo aeglustumine ja lõpuks see etapp jõuab nullini nõudluse küllastumise ja ostjate huvi vähenemise tõttu toote vastu koos müügitulu samaaegse kasvuga, kuni see saavutab maksimumi ja hakkab langema. Kõige sagedamini õnnestub kauba tootjal selleks ajaks kulud saadud kasumiga täielikult hüvitada, kuid lisakasumit jääb järjest vähemaks.

Languse faas - müügi järsu languse periood, mis on tingitud tarbijate nõudluse vähenemisest. Müügimahu vähenemise tulemusena väheneb kasum, saabub hetk, mil kauba müügist saadav tulu ei kompenseeri tootmis- ja turustamiskulusid. Tootmine muutub kahjumlikuks ja saabub aeg piiramiseks, tootmise lõpetamiseks ja kaupade müümiseks. Toote elutsükkel lõpeb.

Toote "vananemise" ja "suremise" põhjused võivad olla järgmised:

Nõudluse potentsiaal on ammendatud;

Nõudluse struktuuri muutused (rahvastiku struktuuri muutused, väärtushinnangute muutused, ostujõu langus);

Tehniline areng;

Majandustingimuste muutumine.

Sel juhul peamine ülesanne turundusteenus on jälgida tähelepanelikult müügi- ja kasumimuutusi, et tabada etappide piire ja vastavalt sellele teha muudatusi turundusprogrammis. Peamised turundustoimingud, mida juhid peaksid tegema turundusteenus toote elutsükli erinevatel etappidel, võib illustreerida tabelis. 8.2.1.

Tabel 8.2.1 Toote elutsükli etappide põhiomadused ja ettevõtte tüüpilised turundustegevused

	Toote elutsükli etapid
	Loomine, areng	Turu tutvustus	Kasv	Küpsus	langus
	OMADUSED
Müük	Pole saadaval, võimalik ohtlik müük	Nõrk	kiiresti kasvav	aeglaselt kasvav	Kukkumine, uue kauba otsimine
Kasum	Kadunud	Minimaalne või null kasum, kahjum	Suurima	Stabiliseerub ja hakkab langema	Madal või mitte
Tarbijad	Mitte	Uue armastajad	Laienev massiturg	massiturg	konservatiivne
Võistlejate arv	Ei või üksik, potentsiaalne	väike	Kasvav	suur	Ülekaalukas
Tootmine	Koolitus	Areng	Suur sari	Maksimaalne	kahanevad
	ETTEVÕTTE TURUNDUSTEGEVUSED
Peamised strateegilised jõupingutused	Turul niši leidmine	Turu laienemine	Turupositsiooni kinnitamine	Seista oma osa kasumist	Kasumi säilitamine, kulude vähendamine
Turunduskulud	Vananemine	Kõrge	Kõrge, kuid kahanev	Lepingu sõlmimine	Madal
R&D	Uurimine ja disain	Tootearendus	Parandamine, moderniseerimine	Moderniseerimine	Otsige asendust
Kaupade turustamine	Mitte	Ebaühtlane	intensiivne	intensiivne	valikuline
Hinna määramine	Kohtuprotsess	Kõrge	Keskmine	Madal	Madalaim
Toode	Disain, prototüübid	Põhivariant	Täiustatud	Diferentseeritud	Valikuline

Elutsükli kontseptsiooni saab rakendada nii üksikutele toodetele (kaubamärkidele) kui ka tervetele tooteklassidele. Tooteklasside elutsükli kestus on oluliselt pikem kui selle klassi üksikute kaubamärkide puhul, kuna vananenud kaubamärgi saab asendada sama klassi uue kaubamärgiga kaubaga.

Kaupade elutsükli kontseptsioon mängib turunduses fundamentaalset rolli, kuna elutsükli erinevatele etappidele vastavad erinevad turundusstrateegiad ja tehnikad, mille tulemusena muutub ettevõtte tootestrateegia pidevalt. Seetõttu ei ole toote elutsükli kõver alati ühesuguse kujuga. Üks sageli esinev variatsioon on "taaskasutamise" kõver. Teise müügi "küüru" põhjustavad toote languse staadiumis läbiviidavad müügiedendustegevused. Teine variatsioon on "kamm" kõver), mis koosneb järjestikustest tsüklite seeriast, mis on genereeritud toote uute omaduste avastamisel, selle uutel kasutusviisidel ja uute kasutajate esilekerkimisel.

Riis. 8.2.2. LC-kõverate sordid

Elutsükli mõistet saab rakendada sellistele tuntud nähtustele nagu stiil, mood või kinnismõte.

Stiil on peamine algne väljendusvorm, mis tekib teatud inimtegevuse sfääris. Näiteks on stiile riietuses (õhtune, vabaaja) ja kunstis (realistlik, sürreaalne, abstraktne). Kui stiil on loodud, võib see eksisteerida mitu põlvkonda, saavutades laialdase populaarsuse või kaotades selle. Stiili iseloomustab tsükkel, millel on mitu suurenenud huviperioodi.

Mood on antud tegevusvaldkonnas antud ajaperioodi kõige populaarsem või laialdasemalt levinud stiil. Moetsükli üksiku etapi kestust on väga raske ennustada.

Fetišid on moe erilised ilmingud, mis pälvivad kiiresti kõigi tähelepanu, mida tajutakse suure entusiastlikult, saavutavad kiiresti populaarsuse tipu ja liiguvad väga kiiresti allakäigufaasi.

_______________________________________________________________________

Maslova TD Vozhuk ST., Kovalik L.N. Turundus. - Peterburi: Peeter, 2008. - S. 180.

Stukanova I.P., Nikitina L.A., Dubrovin I.L. Juhtimine ja turundus. - M.: Colossus, 2007. - S. 144.

Klimin A.I. Turundus: loengukursus. - M., 2005. - S. 45.

Kolesneva E.P. Tööstusettevõtte kaubapoliitika. - Minsk: Rahandusministeeriumi teabekeskus, 2007. - Lk 35.

Laptev A., Konev I.P., Silantieva L.P. Strateegiline ja operatiivne turundus. - Petroskoi: kirjastus PetrGU, 2006. - lk 77.

Maslova T.D., Bozhuk S.G., Kovalik L.N. Turundus. - Peterburi: Peeter, 2008. - S. 163-165.

Õpetuse väljund:

Turundus: küsimused ja vastused / toim. N.P. Ketova. - Rostov n / a: Phoenix, 2009. - 478 lk. - (Me sooritame eksami).

Toote elutsüklit käsitletakse turu ja ettevõtte seisukohast.

Toote elutsükli faasid:

1) Toote tutvustus turule(turu testimine)

2) Kasvav müük ja nõudlus

3) Nõudluse küllastus(kasvu aeglustumine) – peamise kasumi saamine

4) Nõudluse ja müügi stabiliseerimine- peamise kasumi saamine

5) Müügi langus

6) Toote lõpetamine

2. ja 3. etapp ühendatakse sageli etapiks Küpsus- miinimum investeerimiskulud, stabiilsed tegevuskulud. Müügist saadav rahavoog on märkimisväärne, toode läbib tasuvusaja ja teenib kasumit.

5 ja 6 - kombineeritud etapiks Langus / halvenemine - rahavool langeb müügist.

Elutsükli kui terviku ja selle üksikute faaside kestus sõltub nii tootest endast kui ka konkreetsest turust. Usutakse, et kaupade elutsükkel on pikem, valmistoodetel aga lühem. Lisaks võib sama toote elutsükkel erinevatel turgudel olla erinev.

Toote elutsükli pikendamise viisid:

1) Toote variatsioonid suurus, kuju, värv...

2) Kauba kvaliteedi parandamine

3) Toote muutmine/täiustamine (uute omaduste andmine): Te ei pea ratast "uuesti leiutama", vaid lihtsalt lisage sellele uus osa või funktsioon. Samal ajal peab innovatsioon olema konkurentsivõimeline ja parem - ainulaadne sarnaste toodete turul.

4) Uus disain. Disaini muutmine ei ole ainult pealiskaudne muudatus tootes, nagu esmapilgul võib tunduda. Kui tarbijal on kõrgest jõudlusest kõrini (ja enamasti peavad juhtivad ettevõtted üksteisega sammu uute tehnoloogiate juurutamise kiiruses), hakkab ta enne valiku tegemist rohkem tähelepanu pöörama toote välimusele.

5) Uus pakend sama sisuga - suurepärane võimalus kvaliteeti meeles pidada ja samal ajal arenguga sammu pidada.

6) Hinnapoliitika reguleerimine saab läbi viia nii hinnalanguse kui ka tõusu suunas. Seega, kehtestades teatud hinnad, "valdab ettevõte uusi piire", laiendades oma sihtrühma.

7) Teenindus / uus teenus võib olla oluliseks toeks olemasolevale teeninduskompleksile ( toitlustusäri- õnnelik tund).

8) Uute segmentide või turgude uurimine- uue toote väljalaskmine sama kaubamärgi all. See on tõesti hea viis tarbijate maitseteemale hoolikamalt läheneda ja oma tootevalikut laiendada.

・Toetage suuremahulist reklaami

· Oma ürituse korraldamine

10) äärmuslikud olukorrad. Kummalisel kombel võivad äärmuslikud olukorrad olla kasulikud ka konkreetse toote/teenuse eluea pikendamiseks. Sellised olukorrad tähendavad puudust, majanduskriise, toidupuudust, keskkonnaprobleeme ... (Näiteks vabastas SONETi mobiilivõrk meie riigi järgmise majanduslanguse ajal kuulsa kriisivastase tariifi (piiramatu 25 dollari eest kuus), millega suurendades oluliselt tellijate arvu).

Koos toote elutsükliga mõjutab tootepoliitika kujunemist ka tehnoloogiate elutsükkel:

Samal tehnoloogial on võimalik toota uusi tooteid

Saate uuendada vana toote tootmistehnoloogiat

Elutsüklid võivad olla:

Toote elutsükliga on seotud palju muid võrdusmärke. seaduspärasused: näiteks tarbija uue tootega kohanemise funktsioon:

5. Peamised hinnategurid

Koos t.z. turundus:

Baashinna arvutamise meetod:

1) Hinnakujundusülesanded

2) Nõudluse definitsioon

3) Kulude prognoosimine

4) Konkurentide hindade ja toodete analüüs

5) C/o meetodi valik

6) Lõpliku hinna määramine

Hinnakujundust mõjutavate tegurite klassifikatsioon (Arenkov):

1. Peamised tegurid

1) Tootmiskulu: kulud, keskmine kasum

2) Nõudluse ja pakkumise suhe

3) Otsene hinnaregulatsioon: monopoolne regulatsioon, riiklik regulatsioon

2. Konkreetsed tegurid

1) Toote kvaliteet

2) Tarne ulatus

3) Ostja ja müüja vaheline suhe

4) Maksetingimused

5) Hinna frankeerimine

Peamised hindade määramise meetodid:

1) Keskenduge kuludele ja piirkasumile

2) Nõudlusele orienteeritus

3) Keskendu konkurentsile

4) Keskmistele orienteeritus turuhinnad

5) Juhile orienteeritus

Hinnategurid (Minko):

1. Riigi hinnaregulaatorid- need on maksud, subsiidiumid, subsiidiumid, aktsiisid, tollimaksud, piirangud, otsene hinnakujundus. Nende meetmete abil ei luba paljud osariigid oma koduturgudel oluliste toiduainete – leiva, piima, suhkru – kõrget hinda.

2. Nõudlustegurid Need määravad kindlaks hinnad, mida tarbijad on nõus maksma. Nende tegurite hulka kuuluvad:

- tõhus nõudlus selle toote järele;

- elanikkonna säästmise tase ja trendid;

- nõudluse maht, s.o kauba kogus, mida ostja suudab teatud hinnataseme juures osta;

- toote kvalitatiivsed omadused ja selle tarbijaomadused;

– toote kasulikkus tarbija seisukohalt, s.o. tarbija hinnang toote võimele rahuldada vajadusi. Samas peetakse tarbija valiku teguriteks vajaduste struktuuri; kaupade asendamine konkreetse kaubaga; ostja võimalus võrrelda kaupu vahetatavate kaupadega, samuti täiendavate kaupade või kaupadega, mille jaoks see toode on üksteist täiendav.

3. Pakkumise tegurid- need määravad müüja väidetava hinna:

- kauba kogus, mida turul pakutakse ja mida see müüja suudab pakkuda;

- selle toote varud;

- tootmis- ja turustuskulud kaupade müügil turul;

- kaupade tootmiseks kasutatavate ressursside hinnad;

– maksud ja aktsiisid;

- müüja soovitud kasum, võlgade ja dividendide tasumine.

4. Alternatiivsetest tootmisvõimalustest tingitud tegurid:

- toodete marginaalne asendamine, võttes arvesse olemasolevaid tehnoloogiaid ja ressursse, alternatiivkulusid;

- marginaalne asendus alternatiivsed tehnoloogiad;

- marginaalne asendus tootmistegurid;

– kapitali ja tööjõu marginaalne asendamine.

5. Kauba tootmise efektiivsus on selle valmistamise tegelik hind.

Need tegurid toimivad riigi erinevates piirkondades erinevalt asulad, erinevatele kaubagruppidele ja elanikkonna segmentidele.

6. Ettevõtte hinnastrateegiate peamised tüübid.

Valitud strateegia raames saab ettevõte kasutada üht hinnapoliitikast. Peamiste hulgas hinnapoliitika võib nimetada järgmist:

· kulude katmine (ettevõtte ellujäämine)- hinnad kujunevad lähtuvalt ettevõtte tehtud kulutustest, võttes arvesse soovitavat kasumit.

· koore koorimise poliitika (lühiajaline kasumi maksimeerimine)- kasutatakse tavaliselt lühiajaline konkurentide sarnaste pakkumiste puudumisel koos hilisemate hinnaalandustega teistesse segmentidesse sisenemisel.

· kaupade turule toomine (lühiajaline käibe maksimeerimine)- madalate hindade lühiajaline kasutamine, et turule sisenemisel kiiresti müügimahtusid suurendada, millele järgneb nende järkjärguline tõus

· madala hinnapoliitika (maksimaalne müügi kasv)- ettevõte püüab kehtestada miinimumi madalad hinnad mis on võimalikud..

· oma positsiooni stabiliseerimine turul– ettevõte annab usaldusväärse põhjenduse müügimahtudele ja turuosale, järskude hinnatõusude puudumisele, turgude järkjärgulisele arengule ja tootevaliku väljavahetamise sujuvusele

· paindlik hinnapoliitika– paindlike hindade kasutamine, võttes arvesse nõudluse hinnaelastsust.

· hinna juhtimine- ettevõte kasutab kõrgeimaid võimalikke hindu, mis tagavad soovitud müügimahu, kasutades oma konkurentsieelised igal alal.

· Juhtimine tootekvaliteedis- Kvaliteedi juhtpositsiooni kindlustamiseks määrab ettevõte kõrge hinna, et kompenseerida suurenenud kulusid

· Tarbijate vähenenud tundlikkus hindade suhtes- viiakse läbi põhjalik turuolukorra analüüs, eriti "hinna ja kvaliteedi" suhe, oma toodete väga suur diferentseerimine kvaliteedi ja hindade osas, et "segada" ostjaid raskesti võrreldava "hinnaga" kvaliteedisuhted hilisemate varjatud hinnatõusude jaoks.

Koos t.z. hinnakujundus:

1) Sisemised tegurid hinnakujundus.

2) Toote eripära: mida kõrgem on toote kvaliteet ja unikaalne, seda kõrgem on hind (tegur D – haruldus).

3) Iseärasused tootmisprotsess : tootmine väike- ja individuaalne tootmine on kõrgema hinnaga => tootja määrab kõrgema hinna. Masstoodang – madalad kulud (mastaabisääst).

4)Tootja turustrateegia ja taktika: ühe või mitme turusegmendi sihtimine, hindade eristamise strateegia erinevate segmentide jaoks.

5) Toote elutsükli eripära V: Mida lühem on toote elutsükkel, seda kõrgem on hind.

6) Tootmisprotsessi mobiilsus: paindlikkus, ettevõtte kohanemisvõime muutuvate tingimustega. Kõrgtehnoloogiliste toodete tootmine on vähem liikuv.

7) Kauba liikumise kestus ahelas tootjalt tarbijani: vahendajate arv tõstab hinda.

8) Teeninduse korraldamine müügi- ja järelmüügiperioodil: Tarbija maksab teenuse eest.

9) Tootja kuvand nii kodu- kui välisturgudel: kaubamärk, kaubamärk jne.

2) Välised tegurid hinnakujundus.

1) Riigi majanduspoliitika olemus ja poliitiline stabiilsus riigis kus kaupa toodetakse, samuti riikides, kus tooteid müüakse.

2) Majanduse jaoks vajalike ressursside puudumine vabal turul(tööjõud, rahandus, materjal jne). Puudumine => toodangu hinnatõus.

3) Konkurentsi olemasolu ja tase homogeensete toodete tootjate vahel.

4) Olemasoleva ja tulevase D ulatus ja eripärad.

5) Inflatsiooni tase ja dünaamika(tavalistes riikides umbes 3%).

6) Turu suurus.

7) Turu segmenteerimine.

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

Toote elutsükli nelja etapi ülevaatamine: kasutuselevõtt, kasv, küpsus ja langus. Toote eluea kontseptsioon. Strateegia erikäsitluse väljatöötamine turunduse, rahanduse, tootmise, müügi ja personalijuhtimise valdkonnas.

esitlus, lisatud 03.10.2014


kursusetöö, lisatud 30.10.2013


Toote elutsükli mõiste tarbijale orienteeritud ettevõtte tegevuses. Ettevõtte käibe ja kasumi kujunemise mustrid. Elutsükli etapid: turule toomine, kasv, küpsus, langus. Turundustegurid; ostja käitumine.

kursusetöö, lisatud 14.12.2009


Toote elutsükli kontseptsioon ja selle etapp. Toote elutsükli kõverate tüübid olenevalt spetsiifikast üksikud kaubad ja nõudlus nende järele. Praktiline kasutamine toote elutsükli mudelid planeerimisel reklaamikampaania ettevõtted.

kursusetöö, lisatud 04.06.2014


Toote elutsükli hindamise kontseptsioon ja meetodid. Turundusstrateegiad põhineb toote elutsüklil. LLC "Portnyazhka" kaupade elutsükli etappide analüüs. Ettevõtte kaubastrateegiad, mis põhinevad toote elutsükli analüüsil.

kursusetöö, lisatud 13.05.2010


Tarbe-, tööstuskaubad: klassifikatsioon, sortiment, kaubamärgid, pakendamine, märgistamine, teenindus. Uute ja originaaltoodete väljatöötamise etapid. Toote elutsükli etapid: toote turule toomine, kasv, küpsus, langus.

aruanne, lisatud 24.04.2009


Teoreetiline alus arengu kujundamine turundustegevused. Toote elutsükli etapid. Rõivaturu analüüs Koketka OÜ näitel. Ettevõtte kaubastrateegia väljatöötamine, mis põhineb toote elutsükli analüüsi tulemustel.

kursusetöö, lisatud 16.05.2014

Turundus Rozova Natalja Konstantinovna

42. küsimus Toote elutsükli kontseptsioon (LCC)

Vastus

Toote elutsükli kontseptsiooni pakkus välja T. Levitt aastal 1965. Elutsükli mõiste kirjeldab toote käitumist alates selle esmakordsest turule ilmumisest kuni selle turul täieliku lõpetamiseni.

LC kontseptsiooni kasutatakse:

Kauba liik (näiteks personaalarvuti);

toote tüüp (näiteks sülearvuti);

Brändid (näiteks sülearvutiettevõte Acer).

Graafiliselt saab elutsüklit kujutada kõveraga, mis väljendab kaupade müügimahu sõltuvust ajast (joon. 50). LCT sisaldab mitut etappi, klassikalisel juhul neli:

Rakendamine (turule sisenemine);

Küpsus;

Riis. viiskümmend. Klassikaline VC kõver

Turunduslikud ülesanded:

Adekvaatse müügivõrgu moodustamine;

Aktiivne teavitamine potentsiaalsed tarbijad uue toote eeliste kohta;

Võimaluste väljatöötamine konkurentide võimalikuks käitumiseks vastuseks uue toote turule ilmumisele;

Uue toote turule kohandamise tagamine jne.

Kasvuetapi turunduse väljakutsed:

Optimaalselt kõrge hinna määramine;

Laia jaotusvõrgu loomine kaupade massmüügiks jne.

Turundusülesanded küpsusjärgus:

Tarbija hoidmine;

Turuosa kaitsmine kaupade ja hindade eristamise kaudu;

Elutsükli pikendamise võimaluste leidmine.

Klassikalise ZhCT peamised omadused on toodud tabelis. 31.

Tabel 31LC omadused

Paljud teadlased on seisukohal, et on vaja lisada ja tootearenduse etapp mis on turu seisukohalt latentne. Selles etapis uuritakse vajadusi ja hinnatakse turu iseärasusi.

Tsükli etappide kestus ja nende vahekord ei ole erinevate toodete puhul ühesugused: etapid võivad kesta mitu päeva, nädalat, aastat ja isegi sajandeid. Erinevad on ka elutsükli kõvera vormid, mille määrab mitte ainult toote olemus, vaid ka turu dünaamika. LCT kõverate näited on näidatud joonisel fig. 51–55.

Riis. 51."Mood"

Riis. 52."Kaua kestev kirg"

Riis. 53."Turu rike"

Riis. 54."Hooajalisus"

Riis. 55."Kammkõver"

ZhTsT kontseptsiooni eesmärk on suurendada ettevõtte-kaubatootja efektiivsust. Selleks on vaja teostada järelevalvet toote üle kogu elutsükli vältel, arvestades iga etapi spetsiifilisi probleeme ja võimalusi.

See tekst on sissejuhatav osa. Raamatust Turundus. Loengukursus autor Basovski Leonid Efimovitš

Toote elutsükli etapid Olles turule lasknud uue toote, loodavad kõik sellele õnnelik elu. Kuigi keegi ei oota, et toode müüks igavesti, püüab ettevõte teenida korralikku kasumit kompensatsiooniks kogu pingutuse ja riski eest,

Raamatust Ettevõtte elutsükli juhtimine autor Adizes Itzhak Calderon

Kuidas teha kindlaks, kus ettevõte elutsüklikõveral asub. Olete sama noor kui teie usk, sama vana kui teie kahtlused; sama noor kui teie enesekindlus, sama vana kui teie hirm; sama noor kui teie lootus, sama vana kui teie meeleheide. Douglas

Raamatust Turundus autor Rozova Natalja Konstantinovna

11. PEATÜKK ELUTSEKLI ENNUSTAMINE: METAFOORILINE TANTS Selle raamatu 1. osas vaadeldi üksikuid etappe organisatsioonide elutsüklis. Kas on põhjuseid, miks organisatsioonid liiguvad ühest elutsükli etapist teise? Selles peatükis (kasutades

Raamatust Juhtimine autor Tsvetkov A. N.

Autoriteedi muutus kogu elukaare jooksul Kurimisperioodil ei teki isegi küsimust autoriteedist. Antud asjaoludel on see kohatu. Enne pulmi, vaimustava armastuse perioodil, on autoriteedi probleem ebaoluline, sest

Raamatust Turundusjuhtimine. Ekspresskursus autor Philip Kotler

Võimu käitumine organisatsioonide elutsükli vältel Kuristamise faasis on võim oluline ja asutaja püüab kasvatada lojaalsust. Riis. 13.4. Volitused ja kohustused kogu elutsükli jooksul Määratluse järgi inimesed, koostöö

Raamatust You Give Engineering! Projektiäri korraldamise metoodika autor Kondratjev Vjatšeslav Vladimirovitš

CAPI kogu elutsükli jooksul CAPI mõõdab organisatsiooni käitumise juhitavust, tugevust ja prognoositavust.CAPI asukoht ja käitumine muutub, kui organisatsiooni positsioon elutsükli kõveral muutub. Kohtumise etapis pole vahet, kellel on CAPI. Meie

Raamatust Töötajate potentsiaali areng. Erialased kompetentsid, juhtimine, suhtlemine autor Boldogoev Dmitri

Ettevõtluskäitumine organisatsiooni elutsükli jooksul PAEI neljast rollist on ettevõtlikkus (E) kõige olulisem organisatsiooni kultuuri tüüpilisel muutmisel. See eelneb ja määratleb rakendusfunktsiooni (P), sest

MBA raamatust 10 päevaga. Maailma juhtivate ärikoolide kõige olulisem programm autor Silbiger Stefan

CAPI kogu elutsükli jooksul On sisemised ja välised jõud, mis selgitavad, miks CAPI käitub erinevalt erinevad etapid elutsükkel. CAPI võib sisemistel põhjustel nõrgeneda. AT pereettevõte selle põhjuseks võib olla vaheliste suhete halvenemine

Autori raamatust

2. Asukoht elutsükli kõveral Normaalne noorukiea staadium. Normaalne – sest CAPI grupi vahel valitseb vastastikune usaldus ja austus.David ja John on mõlemad ettevõtjad (E). Nad vajasid A. Nad vallandasid oma tegevjuhi, sest

Autori raamatust

Küsimus 22 Elustiili kontseptsioon Vastus Üksikostjate käitumist mõjutab tohutult nende elustiil – inimese väärtussüsteemi, tema aktiivsuse, hoiakute ja tarbimisharjumuste ning elustiili avaldumise ja koosmõju tulemus.

Autori raamatust

Küsimus 41 Toote elutsükli (LCP) mõiste Vastus Toote elutsükkel on toodete ja protsesside olemasolu vormide jada, mis reguleerib nende muutusi. Iseloomulikud tunnused elutsükkel: põhietappide korratavus; teatud

Autori raamatust

22. küsimus Milliseid elutsükli etappe organisatsioon oma arengus läbib? Vastus Organisatsioon kui objekt läbib järjekindlalt teatud arengu- ja kujunemisetappe. Loomine. Selles etapis koostatakse kontseptuaalsed skeemid, määratakse tegurid

Autori raamatust

Peatükk 10 Tootestrateegia koostamine ja turustamine toote elutsükli igas etapis Sellest peatükist leiate vastused järgmistele küsimustele: 1. Millised omadused on kaupadel ja millised on kaupade klassifikatsioonid?2. Kuidas ettevõtted oma tootevalikut kujundavad

Autori raamatust

6. Projekti elutsükli põhifaasid Sisu. Projekti elutsükli põhifaasid - algatamine, arendamine, elluviimine, lõpuleviimine Projekti etappide intensiivsus ja teostamise tasemed - muutuvad ajas Projekti elluviimise praktikad - peegeldavad head tava

Autori raamatust

Juhtimismudel ja organisatsiooni elutsükli etapid Organisatsiooni elus on perioode, mil eelistatakse selgelt ühte kahest juhtimismudelist, ja on perioode, mil see ei ole nii kriitiline. Kui meenutada Bostoni portfelli maatriksit ja proovida korreleerida