Kao što znate, gotovo sve može djelovati kao roba: od inovativnog izuma do hrane, od vrijednih informacija do umjetničkog djela. No, kakav god proizvod bio, on uvijek prolazi kroz određeni životni ciklus. Kao i svakom organizmu, život proizvoda počinje rođenjem. Slijedi "izlazak na burzu" (iznošenje na tržište), pa točka aktivni rast i zrelosti, nakon čega neminovno nastupa faza zasićenja proizvoda. A onda faza recesije, koja vrlo lako može završiti "smrti" - odnosno nepovratnim nestankom s tržišta. Naravno, svaka tvrtka - "roditelj" nastoji produžiti aktivni dio života svog "djeteta", pa se stoga postavlja pitanje: kako odgoditi pristup fazi zasićenja? Ili, ako je već stigao, kako oživjeti proizvod i vratiti interes kupca za njega?

Trajanje životni ciklus u cjelini i njegovim pojedinim fazama ovisi kako o samom proizvodu tako i o specifično tržište. Smatra se da roba ima duži životni ciklus, gotova roba- kraće. Osim toga, životni ciklus istog proizvoda na različitim tržištima može biti različit. Postoji nekoliko načina za produljenje "života proizvoda", a učinkovitost svakog od njih ovisi o nizu čimbenika koji na neki način utječu na određeni proizvod.

Modifikacija/poboljšanje proizvoda

Ne morate "ponovno izumiti kotač", samo mu trebate dodati novi dio ili funkciju. Istodobno, inovacija mora biti konkurentna, bolje rečeno jedinstvena na tržištu sličnih proizvoda. Na primjer, ne tako davno tvrtka National Semiconductor je, računajući na ponovni porast interesa za internetske set-top box uređaje, izbacio konceptualni proizvod koji kombinira funkcije osam uređaja odjednom u jednom prijenosnom set-top boxu "teškom manje od jedne funte". Origami - ovo je naziv noviteta - može se pretvoriti u video kameru, videofon, web-tablet, terminal E-mail I tako dalje.

Novi dizajn

Promjena dizajna nije samo površinska promjena proizvoda, kako se na prvi pogled čini. Kada se potrošač zasiti visokih tehničkih performansi (a u većini slučajeva vodeće tvrtke idu u korak jedna s drugom u brzini uvođenja novih tehnologija), prije nego što donese odluku, počinje obraćati pozornost na izgled roba. Prisjetimo se asortimana Nokia mobitela. Naravno, razlikuju se po tehničkim i funkcionalnim karakteristikama, no danas Nokia dizajnu pridaje veliku važnost. Oglašavanje najnovije serije mobitela uvelike iskorištava atraktivan izgled mini telefona. Nokiju od drugih proizvođača razlikuje dizajn, a ne mogućnosti samog telefona, čiji se analozi mogu naći u drugim markama.

Novo pakiranje

Nova ambalaža s istim sadržajem izvrsna je prilika da se prisjetimo kvalitete, a pritom idemo u korak s napretkom. Dobro poznate Mentos dražeje u klasičnom pakiranju su cilindrično pakiranje i zaobljeni bombon, Mentos u novom pakiranju je plava kockasta dražeja (koje dosad nije bilo ni u jednoj Mentos varijanti), a samo pakiranje je izrađeno u oblik kutije s "dugosvirajućim" poklopcem. Isto je i s novim širokim pakiranjem žvakaćih guma Orbit. Smisliti potpuno novu vrstu žvakaće gume možda je nemoguće, dok je promjena pakiranja jednostavna stvar.

Podrška akciji velikih razmjera

To bi moglo vratiti izgubljeni interes za brend i sponzorstvo bilo koje zanimljive masovne akcije. Primjerice, 1990. i 1991. švicarski farmaceutski koncern Bayer sponzorirao je Kup Kremlja, tenisko prvenstvo. Tvrtka Coca-Cola bila je generalni sponzor četvrte Skupštine „Restaurant World Expo-2001“ (ovo, dakako, nije jedini sponzorski projekt Coca-Cola Refreshments), te generalni sponzor X-Games natjecanja u park Volen bio je Klinskoye Pivo.

Organizacija vlastitog događaja

Organiziranje vlastitog događaja izvrstan je način da se podsjetite na sebe i svoje sposobnosti. Primjer za to je show svjetskih gimnastičkih zvijezda "Galina Blanca-2001" ili, na primjer, revijalna utrka u Krylatskojeu uz sudjelovanje najjačih skijaša planeta "Miracle Yogurt - Ski Sprint" "2000. To je nemoguće da ne spominjemo da već dugi niz godina Nescafe održava Festival ekstremnih sportova "Nescafe - čista energija".

ekstremne situacije

Začudo, ekstremne situacije također mogu biti korisne za produljenje vijeka trajanja određenog proizvoda/usluge. Ove situacije uključuju nestašice, ekonomske krize, nestašica hrane, ekološki problemi... Na primjer, tijekom sljedeće ekonomske krize u našoj zemlji, mreža mobilne komunikacije"SONET" je pustio svoju poznatu tarifu "Antikrizna" (neograničena za 25 dolara mjesečno), čime je značajno povećao broj pretplatnika.

Nova usluga

Nova usluga može biti značajna podrška postojećem paketu usluga. Recimo da restoran uvodi takozvani happy hour. Obično se radi 1-2 puta tjedno. Posjetitelj u određenom vremenu (2-3 sata) može uzeti dvije krigle piva po jednoj cijeni ili će restoran uz pojedina jela besplatno ponuditi piće koje odgovara jelu. Ova nova usluga sigurno će privući više posjetitelja.

Drugi primjer je nova verzija usluge. Mobilnim pretplatnicima pruža se mogućnost naručivanja hrane u 6 tisuća restorana internetske mreže Food.com kod kuće. Korisnici stvorenog sustava Motorola-Food.com mogu, naravno, izvršiti narudžbu kod mobitel Motorola s vašim preferencijama, adresom za dostavu i načinom plaćanja.

Također opcija da se podsjetite. Bilo koji, čak i najuspješniji slogani i reklame s vremenom "dosade" i počnu izazivati ​​iritaciju, pa ih je potrebno promijeniti čak i za one tvrtke čiji proizvodi još nisu ušli u fazu recesije.

Zapanjujući primjer je evolucija Snickersovih slogana. Popularna čokolada dugo se povezivala sa sloganom "Jedi - i naruči!", a zatim se promijenila u opciju "Ne usporavaj - snickers!" i najnovije otkriće oglašivača "Stop the nut madness!". Sukladno tome, promjenom slogana mijenjaju se i televizijske i radijske reklame, a s njima i vanjsko oglašavanje i sve ostalo.

Ovo je proširena verzija prethodnog odlomka, kada se ne mijenja samo slogan ili video, već se cijela reklamna kampanja u cjelini prenosi u drugu reklamnu agenciju ili se ponovno pokreće.

Puštanje novog proizvoda pod istim brendom

Stvarno je dobar način pažljivije pristupiti pitanju ukusa potrošača i proširiti asortiman svojih proizvoda. Podsjetimo se divovske tvrtke Wrigley "s - vodećeg proizvođača žvakaćih guma. U početku je tvrtka imala samo tri vrste svojih proizvoda - ovo je poznati klasični trio "strijela". Danas se Wrigleyjev asortiman proizvoda sastoji od desetak opcija za Orbit žvakaće gume, svaka sa svojim originalnim okusom. Kako bi razvio novu ciljnu publiku, Wrigley's, postupno uvodeći na tržište razne vrste žvakaćih guma jednu za drugom, proizvodi i dječji Orbit.A to se Wrigley'su, očito, nije činilo dovoljnim, pa su se ubrzo pojavila "ljekovita svojstva" žvakaćih guma. police - Airwaves. Istodobno, klasici žanra - dupla metvica, metvica i sočno voće, i dalje ostaju "na konju".

Regulacija politike cijena

Regulacija politike cijena može se provoditi iu smjeru smanjenja i u smjeru povećanja cijena. Sukladno tome, postavljanjem određenih cijena tvrtka "svladava nove granice", proširujući svoje ciljanu publiku. Lanci restorana brze hrane - McDonald's - redovito mijenjaju svoju politiku cijena: bilo puštanjem novih vrsta sendviča po pristupačnoj cijeni za sve segmente stanovništva, ili smanjenjem cijena za postojeće proizvode.

Indikativne su i brojne McDonaldsove akcije. Primjerice, prodaja dva sendviča po cijeni jednog, pojeftinjenje sendvič lidera u prodaji - Big Maca, kao i uvođenje brojnih novih proizvoda, kao što su: seoski krumpir (kao alternativa francuskom). krumpirići), "Talijanski tjedni" - dva nova sendviča s talijanskim sirom "Mozzarella", "Okus sezone" - kokteli ili pite koji se prodaju u McDonaldsu isključivo tijekom ove sezone i druga marketinška rješenja.

Ekonomski razvoj proizvoda ima složenu cikličku prirodu, zbog čega je problem prirode, vrste i učestalosti cikličkih fluktuacija važan za prepoznavanje vanjskih uzroka krize pojedinih proizvoda. Glavni cilj upravljanja životnim ciklusom pojedinog proizvoda je produljenje razdoblja njegovog postojanja na tržištu.

ŽIVOTNI CIKLUS PROIZVODA (LC)- proces koji se sastoji od uzastopnih naprednih faza rađanja ideje, razvoja proizvoda, temelja njegove proizvodnje, rasta tržišne prodaje, zastarjelosti, pada i prestanka proizvodnje, zamjene novim, naprednijim proizvodom . Gotovo sva roba koju ljudi proizvedu prisiljena je proći kroz takav ciklus različito vrijeme, a koncept LCT-a temelji se na činjenici da svaki proizvod, bez obzira na njegova izuzetna svojstva, prije ili kasnije bude istisnut s tržišta. po drugima, savršenije ili jeftinije.

Kada govorimo o LCT-u, mislimo na sljedeće:

1) vijek trajanja robe je ograničen;

2) obujam prodaje proizvoda uključuje nekoliko faza, od kojih svaku karakteriziraju specifični zadaci, prilike i problemi;

3) u različitim fazama životnog ciklusa, dobit koju proizvod donosi varira;

4) svaka faza životnog ciklusa zahtijeva poseban pristup strategiji u području marketinga, financija, proizvodnje, prodaje i upravljanja osobljem.

Ovaj koncept podrazumijeva prolazak proizvoda kroz nekoliko faza: razvoj proizvoda; iznošenje robe na tržište; rast; zrelost; odbiti.

Riža. 8.2.1. Grafikoni obujma prodaje i akumulirane dobiti životnog ciklusa

U fazi razvoja proizvoda stvaraju se uzorci proizvoda koji tvrde da će postati novi proizvodi na temelju znanstveno istraživanje, projektiranje, izgradnja, tehnološki razvoj i testovi. Opće je prihvaćeno da proces stvaranja novog proizvoda uključuje formiranje koncepta, odabir progresivnih ideja, razvoj koncepta i njegovu eksperimentalnu provjeru, formiranje marketinške strategije za novi proizvod, analizu mogućnosti proizvodnje i plasmana proizvoda, razvoj dizajna, masovna proizvodnja, testiranje prvih serija robe u tržišni uvjeti, komercijalna proizvodnja.

Faza iznošenja proizvoda na tržište počinje od trenutka kada je proizvod pušten u komercijalnu proizvodnju, ide u masovnu prodaju. U ovoj fazi proizvođač još ne ostvaruje dobit kao rezultat činjenice da troškovi tvrtke nastavljaju rasti, što je započelo razvojem proizvoda, troškovi još nisu podmireni prihodima od prodaje unatoč povećanju prodaje i sposobnost prodaje novi proizvod po višoj cijeni u odnosu na zastarjelu robu.

U fazi rasta, ako novi proizvod zadovoljava zahtjeve tržišta, predmet njegove prodaje počinje rasti, potražnja za proizvodom se povećava. Zbog povećanja prodaje proizvodnja postaje isplativa, povećava se masa dobiti. Postupno se početni troškovi proizvođača robe isplaćuju na račun dobiti.

U fazi zrelosti dolazi do usporavanja stope rasta prodaje robe i do kraja ovoj fazi dostigne nulu zbog zasićenja potražnje i smanjenja interesa kupaca za proizvod uz istodobno povećanje prihoda od prodaje dok ne dosegne maksimum i počne padati. Najčešće, do tog trenutka, proizvođač robe uspijeva u potpunosti nadoknaditi troškove dobivenom dobiti, ali dodatna dobit postaje sve manja.

Faza pada - razdoblje oštrog pada prodaje zbog smanjenja potražnje potrošača. Kao rezultat smanjenja prodaje, dobit postaje manja, dolazi do točke kada prihod od prodaje robe ne nadoknađuje troškove proizvodnje i marketinga. Proizvodnja postaje nerentabilna i dolazi vrijeme za smanjenje, prestanak proizvodnje i prodaje robe. Životni ciklus proizvoda završava.

Razlozi "starenja" i "umiranja" proizvoda mogu biti sljedeći čimbenici:

Potencijal potražnje je iscrpljen;

Promjene u strukturi potražnje (promjene u strukturi stanovništva, promjene vrijednosti, pad kupovne moći);

Tehnički napredak;

Promjenjivi ekonomski uvjeti.

U ovom slučaju glavni zadatak marketinška služba je pomno pratiti promjene u prodaji i dobiti kako bi uhvatila granice faza i sukladno tome izvršila izmjene u marketinškom programu. Ključne marketinške radnje koje bi menadžeri trebali učiniti marketinška služba u različitim fazama životnog ciklusa proizvoda, može se ilustrirati u tablici. 8.2.1.

Tablica 8.2.1 Glavne karakteristike faza životnog ciklusa proizvoda i tipične marketinške aktivnosti poduzeća

	Faze životnog ciklusa proizvoda
	Stvaranje, razvoj	Uvođenje na tržište	Rast	Zrelost	odbiti
	KARAKTERISTIKE
Prodajni	Nije dostupno, moguća opasna prodaja	Slab	brzorastući	sporog rasta	Padanje, traženje nove robe
Dobit	Nedostaje	Minimalni ili nulti profit, gubici	Najveći	Stabilizira se i počinje opadati	Nisko ili ne
Potrošači	Ne	Ljubitelji novog	Širenje masovnog tržišta	masovno tržište	Konzervativno
Broj natjecatelja	Bez ili samac, potencijal	mali	Povećavajući se	velik	Neodoljivo
Proizvodnja	Trening	Razvoj	Velika serija	Maksimum	skupljanje
	MARKETINŠKE AKCIJE PODUZEĆA
Glavni strateški napori	Pronalaženje niše na tržištu	Širenje tržišta	Odobrenje tržišne pozicije	Boriti se za svoj dio dobiti	Održavanje dobiti, smanjenje troškova
Troškovi marketinga	Starenje	visoko	Visoko ali u opadanju	Ugovaranje	Niska
istraživanje i razvoj	Istraživanje i dizajn	Razvoj proizvoda	Poboljšanje, modernizacija	Modernizacija	Potražite zamjenu
Distribucija robe	Ne	Neravnomjeran	intenzivan	intenzivan	selektivno
Određivanje cijene	suđenje	visoka	Srednji	Niska	Najniža
Proizvod	Dizajn, prototipovi	Osnovna opcija	Poboljšano	Diferencirano	Selektivno

Koncept životnog ciklusa može se primijeniti na pojedinačne proizvode (trgovačke marke), kao i na cijele klase proizvoda. Trajanje životnog ciklusa klasa proizvoda znatno je veće od pojedinačnih robnih marki ove klase, budući da se zastarjela marka može zamijeniti novom markom robe iste klase.

Koncept životnog ciklusa robe ima temeljnu ulogu u marketingu, budući da različite faze životnog ciklusa odgovaraju različitim marketinškim strategijama i tehnikama, zbog čega se proizvodna strategija poduzeća stalno mijenja. Stoga krivulja životnog ciklusa proizvoda nema uvijek isti oblik. Jedna varijacija koja se često susreće je krivulja "recikliranja". Druga "grba" prodaje uzrokovana je aktivnostima unapređenja prodaje koje se provode u fazi pada proizvoda. Druga varijanta je krivulja "češlja") koja se sastoji od uzastopnog niza ciklusa generiranih otkrivanjem novih karakteristika proizvoda, novih načina korištenja, pojavom novih korisnika.

Riža. 8.2.2. Varijante LC krivulja

Koncept životnog ciklusa može se primijeniti na tako dobro poznate fenomene kao što su stil, moda ili fetiš.

Stil je glavni izvorni oblik izražavanja koji nastaje u određenoj sferi ljudske aktivnosti. Na primjer, postoje stilovi u odjeći (večernji, casual) i umjetnosti (realistični, nadrealni, apstraktni). Jednom stvoren, stil može postojati mnogo generacija, stječući široku popularnost ili je gubeći. Stil karakterizira ciklus s nekoliko razdoblja povećanog interesa.

Moda je najpopularniji ili najrašireniji stil u određenom vremenskom razdoblju u određenom području djelovanja. Vrlo je teško predvidjeti trajanje pojedine faze u modnom ciklusu.

Fetiši su posebne manifestacije mode koje brzo zaokupljaju svačiju pozornost, doživljavaju se s velikim entuzijazmom, brzo dosežu vrhunac popularnosti i vrlo brzo prelaze u fazu pada.

_______________________________________________________________________

Maslova TD Vozhuk ST., Kovalik L.N. Marketing. - St. Petersburg: Peter, 2008. - S. 180.

Stukanova I.P., Nikitina L.A., Dubrovin I.L. Menadžment i marketing. - M.: Colossus, 2007. - S. 144.

Klimin A.I. Marketing: kolegij predavanja. - M., 2005. - S. 45.

Kolesneva E.P. Robna politika industrijskog poduzeća. - Minsk: Informacijski centar Ministarstva financija, 2007. - S. 35.

Laptev A., Konev I.P., Silantieva L.P. Strateški i operativni marketing. - Petrozavodsk: Izdavačka kuća PetrGU, 2006. - S. 77.

Maslova T.D., Bozhuk S.G., Kovalik L.N. Marketing. - St. Petersburg: Peter, 2008. - S. 163-165.

Izlaz vodiča:

Marketing: pitanja i odgovori / ur. N.P. Ketova. - Rostov n / a: Phoenix, 2009. - 478 str. - (Polažemo ispit).

Životni ciklus proizvoda razmatra se sa stajališta tržišta i poduzeća.

Faze životnog ciklusa proizvoda:

1) Uvođenje proizvoda na tržište(testiranje tržišta)

2) Rastuća prodaja i potražnja

3) Zasićenost potražnje(usporavanje rasta) – dobivanje glavne dobiti

4) Stabilizacija potražnje i prodaje- primanje glavne dobiti

5) Pad prodaje

6) Prestanak rada proizvoda

Stadiji 2 i 3 često se spajaju u stadij Zrelost- minimum investicijski troškovi, stabilni operativni troškovi. Novčani tok od prodaje je značajan, proizvod prolazi kroz razdoblje povrata i ostvaruje profit.

5 i 6 - spojeni u pozornicu Pad / degradacija - protok novca pada od prodaje.

Trajanje životnog ciklusa u cjelini i njegovih pojedinih faza ovisi kako o samom proizvodu, tako io konkretnom tržištu. Vjeruje se da roba ima duži životni ciklus, a gotovi proizvodi - kraći. Osim toga, životni ciklus istog proizvoda na različitim tržištima može biti različit.

Načini produljenja "životnog ciklusa proizvoda":

1) Varijacije proizvoda veličina, oblik, boja...

2) Poboljšanje kvalitete robe

3) Modifikacija / poboljšanje proizvoda (davanje novih svojstava): Ne morate "ponovno izumiti kotač", samo mu trebate dodati novi dio ili funkciju. Istodobno, inovacija mora biti konkurentna, bolje rečeno jedinstvena na tržištu sličnih proizvoda.

4) Novi dizajn. Promjena dizajna nije samo površinska promjena proizvoda, kako se na prvi pogled čini. Kada se potrošač zasiti visokih performansi (a u većini slučajeva vodeće tvrtke idu u korak jedna s drugom u brzini uvođenja novih tehnologija), on počinje posvećivati ​​veću pozornost izgledu proizvoda prije nego što odluči.

5) Novo pakiranje s istim sadržajem - izvrsna prilika da se prisjetimo kvalitete, a pritom idemo u korak s napretkom.

6) Regulacija politike cijena može se provoditi iu smjeru smanjenja cijena iu smjeru povećanja. Sukladno tome, postavljanjem određenih cijena tvrtka "ovladava novim granicama", proširujući svoju ciljanu publiku.

7) Servis / nova usluga može biti značajna podrška postojećem servisnom kompleksu ( ugostiteljska djelatnost- Sretan sat).

8) Istraživanje novih segmenata ili tržišta- puštanje novog proizvoda pod istim brendom. Ovo je zaista dobar način da pažljivije pristupite pitanju ukusa potrošača i proširite asortiman svojih proizvoda.

・Podržite promociju velikih razmjera

· Organiziranje vlastitog događaja

10) ekstremne situacije. Začudo, ekstremne situacije također mogu biti korisne za produljenje vijeka trajanja određenog proizvoda/usluge. Takve situacije znače nestašice, ekonomske krize, nestašice hrane, ekološke probleme... (Primjerice, tijekom iduće ekonomske krize u našoj zemlji, mobilna mreža SONET pustila je svoju poznatu Antikriznu tarifu (neograničeno za 25 $ mjesečno), pri čemu značajno povećanje broja pretplatnika).

Uz životni ciklus proizvoda, na formiranje politike proizvoda utječe i životni ciklus tehnologija:

Moguće je proizvesti nove proizvode na temelju iste tehnologije

Možete ažurirati proizvodnu tehnologiju starog proizvoda

Životni ciklusi mogu biti:

Mnogi drugi eq-i povezani su sa životnim ciklusom proizvoda. zakonitosti: na primjer, funkcija prilagodbe potrošača novom proizvodu:

5. Glavni čimbenici određivanja cijena

Uz t.z. Marketing:

Metoda izračuna osnovne cijene:

1) Zadaci određivanja cijena

2) Definicija potražnje

3) Procjena troškova

4) Analiza cijena i proizvoda konkurenata

5) Izbor c/o metode

6) Određivanje konačne cijene

Klasifikacija čimbenika koji utječu na određivanje cijena (Arenkov):

1. Glavni čimbenici

1) Troškovi proizvodnje: troškovi, prosječna dobit

2) Odnos ponude i potražnje

3) Izravna regulacija cijena: regulacija monopola, državno uređenje

2. Specifični čimbenici

1) Kvaliteta proizvoda

2) Opseg isporuke

3) Odnos između kupca i prodavača

4) Uvjeti plaćanja

5) Cjenovno frankiranje

Glavne metode za određivanje cijena:

1) Usredotočite se na troškove i marginalnu dobit

2) Orijentacija na potražnju

3) Usredotočite se na natjecanje

4) Orijentacija na prosjeke tržišne cijene

5) Orijentacija na lidera

Čimbenici cijene (Minko):

1. Državni regulatori cijena- to su porezi, subvencije, potpore, trošarine, carine, ograničenja, izravne cijene. Uz pomoć ovih mjera mnoge države ne dopuštaju visoke cijene osnovnih prehrambenih proizvoda - kruha, mlijeka, šećera - na svojim domaćim tržištima.

2. Čimbenici potražnje Oni određuju cijene koje su potrošači spremni platiti. Ti čimbenici uključuju:

- efektivna potražnja za ovim proizvodom;

- razinu i trendove štednje stanovništva;

- obujam potražnje, odnosno količinu robe koju je kupac u mogućnosti kupiti uz određenu razinu cijene;

- kvalitativne karakteristike proizvoda i njegova potrošačka svojstva;

- korisnost proizvoda sa stajališta potrošača, tj. procjena potrošača o sposobnosti proizvoda da zadovolji potrebe. Pritom se struktura potreba smatra čimbenicima izbora potrošača; zamjena robe određenom robom; mogućnost kupca da usporedi robu s međusobno zamjenjivom robom, kao i s komplementarnom robom ili robom za koju je ovaj proizvod komplementaran.

3. Čimbenici ponude- određuju cijenu koju prodavatelj zahtijeva:

- količinu robe koja će biti ponuđena na tržištu i koju ovaj prodavatelj može ponuditi;

- zalihe ovog proizvoda;

- troškovi proizvodnje i distribucije u prodaji robe na tržištu;

- cijene resursa koji se koriste u proizvodnji dobara;

– porezi i trošarine;

- željeni profit prodavatelja, isplata dugova i dividende.

4. Čimbenici potaknuti alternativnim mogućnostima proizvodnje:

- marginalna supstitucija proizvoda, uzimajući u obzir dostupne tehnologije i resurse, oportunitetne troškove;

- granična supstitucija alternativne tehnologije;

- granična supstitucija faktori proizvodnje;

– granična supstitucija kapitala i rada.

5. Učinkovitost proizvodnje robe je stvarni trošak izrade.

Ovi čimbenici djeluju različito u različitim regijama zemlje, u različitim naselja, za različite skupine dobara i segmente stanovništva.

6. Glavne vrste strategija određivanja cijena poduzeća.

U sklopu odabrane strategije tvrtka može koristiti jednu od politika cijena. Među glavnim politika cijena mogu se imenovati sljedeće:

· povrat troškova (opstanak poduzeća)- cijene se određuju na temelju troškova koje tvrtka ima, uzimajući u obzir željenu dobit.

· politika skidanja vrhnja (kratkoročna maksimizacija profita)- obično se koristi u kratkoročno u nedostatku sličnih ponuda konkurenata, uz naknadno sniženje cijena prilikom ulaska u druge segmente.

· uvođenje robe na tržište (kratkoročno maksimiziranje prometa)- kratkoročno korištenje niskih cijena, kako bi se brzo povećao obujam prodaje pri ulasku na tržište, nakon čega slijedi njihovo postupno povećanje

· politika niske cijene (maksimalno povećanje prodaje)- tvrtka nastoji uspostaviti minimum niske cijene koji su mogući..

· stabilizaciju svog položaja na tržištu– tvrtka osigurava pouzdano opravdanje obujma prodaje i tržišnog udjela, odsutnost oštrih skokova cijena, postupan razvoj tržišta i glatkoću zamjene asortimana

· fleksibilna politika cijena- korištenje fleksibilnih cijena, uzimajući u obzir cjenovnu elastičnost potražnje.

· cjenovno vodstvo- tvrtka koristi najviše moguće cijene koje osiguravaju željeni obujam prodaje, koristeći svoje konkurentska prednost u bilo kojem području.

· Vodstvo u kvaliteti proizvoda- kako bi osigurala vodstvo u kvaliteti, tvrtka postavlja visoku cijenu kako bi nadoknadila povećane troškove

· Smanjena osjetljivost potrošača na cijene- provodi se temeljita analiza stanja na tržištu, posebno omjera "cijena-kvaliteta", vrlo velika diferencijacija svojih proizvoda po kvaliteti i cijenama kako bi "zbunila" kupce teško usporedivim "cjenovno- omjere kvalitete" za kasnija skrivena povećanja cijena.

Uz t.z. cijene:

1) Unutarnji faktori određivanje cijena.

2) Specifičnosti proizvoda: što je proizvod kvalitetniji i unikatniji, to je viša cijena (faktor D - rijetkost).

3) Osobitosti proces proizvodnje : proizvodnja maloserijske i individualna proizvodnja ima veći trošak => proizvođač postavlja višu cijenu. Roba masovne proizvodnje – niski troškovi (ekonomija razmjera).

4)Tržišna strategija i taktika proizvođača: ciljanje na jedan ili više tržišnih segmenata, strategija diferenciranja cijena za različite segmente.

5) Specifičnosti životnog ciklusa proizvoda O: Što je kraći životni ciklus proizvoda, to je viša cijena.

6) Mobilnost proizvodnog procesa: fleksibilnost, prilagodljivost poduzeća promjenjivim uvjetima. Proizvodnja visokotehnoloških proizvoda ima manju mobilnost.

7) Trajanje kretanja robe duž lanca od proizvođača do potrošača: broj posrednika povećava cijenu.

8) Organizacija servisa u prodajnom i postprodajnom razdoblju: Potrošač plaća uslugu.

9) Imidž proizvođača na domaćem i stranom tržištu: zaštitni znak, zaštitni znak itd.

2) Vanjski faktori određivanje cijena.

1) Priroda ekonomske politike države i politička stabilnost u zemlji gdje se roba proizvodi, kao iu zemljama u kojima se proizvodi prodaju.

2) Odsutnost na slobodnom tržištu resursa potrebnih gospodarstvu(radni, financijski, materijalni itd.). Odsutnost => poskupljenje proizvodnje.

3) Prisutnost i razina konkurencije između proizvođača homogenih proizvoda.

4) Opseg i specifičnosti postojećih i budućih D.

5) Razina i dinamika inflacije(oko 3% u normalnim zemljama).

6) Veličina tržišta.

7) Segmentacija tržišta.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja jednostavno je. Koristite obrazac u nastavku

Studenti, diplomanti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam vrlo zahvalni.

Slični dokumenti

Pregled četiri faze životnog ciklusa proizvoda: uvođenje, rast, zrelost i pad. Koncept životnog vijeka proizvoda. Razvoj posebnog pristupa strategiji u području marketinga, financija, proizvodnje, prodaje i upravljanja osobljem.

prezentacija, dodano 03.10.2014


predmetni rad, dodano 30.10.2013


Koncept životnog ciklusa proizvoda u aktivnostima potrošačko orijentiranog poduzeća. Obrasci razvoja prometa i dobiti poduzeća. Faze životnog ciklusa: uvođenje na tržište, rast, zrelost, pad. Marketinški čimbenici; ponašanje kupaca.

seminarski rad, dodan 14.12.2009


Pojam životnog ciklusa proizvoda i njegove faze. Vrste krivulja životnog ciklusa proizvoda ovisno o specifičnostima pojedinačna roba i potražnja za njima. Praktična upotreba modeli životnog ciklusa proizvoda pri planiranju reklamna kampanja poduzeća.

seminarski rad, dodan 04.06.2014


Pojam i metode procjene životnog ciklusa proizvoda. Marketinške strategije na temelju životnog ciklusa proizvoda. Analiza faza životnog ciklusa robe LLC "Portnyazhka". Robne strategije poduzeća, temeljene na analizi životnog ciklusa proizvoda.

seminarski rad, dodan 13.05.2010


Roba široke potrošnje, industrijska roba: klasifikacija, asortiman, trgovačke marke, pakiranje, označavanje, servis. Faze razvoja nove i originalne robe. Faze životnog ciklusa proizvoda: uvođenje proizvoda na tržište, rast, zrelost, pad.

izvješće, dodano 24.04.2009


Teorijska osnova oblikovanje razvoja marketinške aktivnosti. Faze životnog ciklusa proizvoda. Analiza tržišta odjeće na primjeru Koketka doo. Razvoj robne strategije poduzeća na temelju rezultata analize životnog ciklusa proizvoda.

seminarski rad, dodan 16.05.2014

Marketing Rozova Natalija Konstantinovna

Pitanje 42 Koncept životnog ciklusa proizvoda (LCC)

Odgovor

Koncept životnog ciklusa proizvoda predložio je T. Levitt 1965. godine. Koncept životnog ciklusa opisuje ponašanje proizvoda od trenutka kada se prvi put pojavi na tržištu do potpunog ukidanja na tom tržištu.

Koncept LC primjenjuje se na:

Vrsta robe (na primjer, osobno računalo);

Vrsta proizvoda (na primjer, prijenosno računalo);

Marke (na primjer, tvrtka za prijenosna računala Acer).

Grafički se životni ciklus može prikazati krivuljom koja izražava ovisnost obujma prodaje robe o vremenu (slika 50). LCT ima nekoliko faza, u klasičnom slučaju četiri:

Implementacija (ulazak na tržište);

Zrelost;

Riža. pedeset. Klasična VC krivulja

Zadaci marketinga Go-to-Market:

Formiranje odgovarajuće prodajne mreže;

Aktivno informiranje potencijalni potrošači o prednostima novog proizvoda;

Razvoj opcija za moguće ponašanje konkurenata kao odgovor na pojavu novog proizvoda na tržištu;

Osiguravanje prilagodbe novog proizvoda tržištu i sl.

Marketinški izazovi u fazi rasta:

Postavljanje optimalno visoke cijene;

Stvaranje široke distribucijske mreže za masovnu prodaju robe itd.

Marketinški zadaci u fazi zrelosti:

Zadržavanje potrošača;

Zaštita tržišnog udjela diferenciranjem roba i cijena;

Pronalaženje načina za produljenje životnog ciklusa.

Glavne karakteristike klasičnog ZhCT-a dane su u tablici. 31.

Tablica 31Karakteristike LC-a

Mnogi znanstvenici su mišljenja da je potrebno uključiti i faza razvoja proizvoda koja je latentna s gledišta tržišta. U ovoj fazi proučavaju se potrebe i procjenjuju karakteristike tržišta.

Trajanje faza ciklusa i njihov omjer nije isti za različite proizvode: faze mogu trajati nekoliko dana, tjedana, godina pa čak i stoljeća. Razlikuju se i oblici krivulje životnog ciklusa, koji su određeni ne samo prirodom proizvoda, već i dinamikom tržišta. Primjeri LCT krivulja prikazani su na sl. 51–55 (prikaz, ostalo).

Riža. 51."Moda"

Riža. 52."Dugotrajna strast"

Riža. 53."Tržišni neuspjeh"

Riža. 54."Sezonalnost"

Riža. 55."Krivulja češlja"

Koncept ZhTsT-a služi za povećanje učinkovitosti poduzeća-proizvođača robe. Da bi se to postiglo, potrebno je nadzirati proizvod tijekom cijelog životnog ciklusa, uzimajući u obzir probleme i prilike specifične za svaku fazu.

Ovaj tekst je uvodni dio. Iz knjige Marketing. Tečaj predavanja Autor Basovski Leonid Efimovič

Faze životnog ciklusa proizvoda Pustivši novi proizvod na tržište svi se nadaju da sretan život. Iako nitko ne očekuje da će se proizvod zauvijek prodavati, tvrtka nastoji ostvariti pristojan profit kao kompenzaciju za sav trud i rizik,

Iz knjige Upravljanje životnim ciklusom poduzeća Autor Adizes Itzhak Calderon

Kako odrediti gdje se tvrtka nalazi na krivulji životnog ciklusa Mladi ste koliko i vaša vjera, stari koliko i vaše sumnje; mlad koliko i tvoje samopouzdanje, star koliko i tvoj strah; mlad kao tvoja nada, star koliko i tvoj očaj. Douglas

Iz knjige Marketing Autor Rozova Natalija Konstantinovna

POGLAVLJE 11 PREDVIĐANJE ŽIVOTNOG CIKLUSA: METAFORIČKI PLES Prvi dio ove knjige bavio se pojedinačnim fazama životnog ciklusa organizacija. Postoje li razlozi zašto organizacije prelaze iz jedne faze životnog ciklusa u drugu? U ovom poglavlju (upotrebom

Iz knjige Menadžment autor Tsvetkov A. N.

Promjena autoriteta kroz životni ciklus U razdoblju udvaranja pitanje autoriteta se niti ne postavlja. Pod ovim okolnostima, to je neprikladno. Prije vjenčanja, u razdoblju zanosne ljubavi, problem autoriteta je nebitan jer

Iz knjige Upravljanje marketingom. Ekspresni tečaj autor Philip Kotler

Ponašanje moći kroz životni ciklus organizacije U fazi udvaranja moć je važna, a osnivač pokušava izgraditi lojalnost. Riža. 13.4. Ovlasti i odgovornosti tijekom životnog ciklusa Po definiciji, ljudi, suradnja sa

Iz knjige You Give Engineering! Metodologija organizacije projektnog poslovanja Autor Kondratjev Vjačeslav Vladimirovič

CAPI tijekom životnog ciklusa CAPI mjeri upravljivost, snagu i predvidljivost ponašanja organizacije. Lokacija i ponašanje CAPI-ja mijenja se kako se mijenja položaj organizacije na krivulji životnog ciklusa. Tijekom faze udvaranja, nije važno tko ima CAPI. Mi

Iz knjige Razvoj potencijala zaposlenika. Stručne kompetencije, vođenje, komunikacije Autor Boldogojev Dmitrij

Ponašanje poduzetništva kroz životni ciklus organizacije Od četiri uloge PAEI-a, poduzetništvo (E) je najvažnije za promjenu kulture organizacije na tipičan način. Ona prethodi i definira implementacijsku funkciju (P) jer

Iz MBA knjige za 10 dana. Najvažniji program vodećih svjetskih poslovnih škola Autor Silbiger Stjepan

CAPI kroz životni ciklus Postoje unutarnje i vanjske sile koje objašnjavaju zašto se CAPI ponaša različito različite fazeživotni ciklus CAPI može oslabiti zbog internih razloga. NA obiteljski posao to može biti posljedica pogoršanja odnosa između

Iz autorove knjige

2. Položaj na krivulji životnog ciklusa Normalna faza adolescencije. Normalno - jer postoji međusobno povjerenje i poštovanje između CAPI grupe David i John su poduzetnici (E). Trebali su A. Otpustili su svog predsjednika uprave jer

Iz autorove knjige

Pitanje 22 Koncept životnog stila Odgovor Veliki utjecaj na ponašanje pojedinačnih kupaca ima njihov životni stil - rezultat manifestacije i interakcije čovjekovog vrijednosnog sustava, njegove aktivnosti, stavova i obrazaca potrošnje i stila života -

Iz autorove knjige

Pitanje 41 Pojam životnog ciklusa proizvoda (LCP) Odgovor Životni ciklus proizvoda je slijed oblika postojanja proizvoda i procesa koji reguliraju njihove promjene. Izrazite značajkeživotni ciklus: ponovljivost glavnih faza; određeni

Iz autorove knjige

Pitanje 22 Kroz koje faze životnog ciklusa prolazi organizacija u svom razvoju? Odgovor Organizacija kao objekt dosljedno prolazi kroz određene faze razvoja i formiranja. Stvaranje. U ovoj fazi izgrađuju se konceptualne sheme, određuju se čimbenici

Iz autorove knjige

Poglavlje 10. Formulacija strategije proizvoda i marketing u svakoj fazi životnog ciklusa proizvoda U ovom poglavlju pronaći ćete odgovore na sljedeća pitanja: 1. Koja svojstva ima roba i koje klasifikacije robe postoje?2. Kako tvrtke oblikuju svoju kombinaciju proizvoda

Iz autorove knjige

6. Glavne faze životnog ciklusa projekta Sadržaj. Glavne faze životnog ciklusa projekta - inicijacija, razvoj, implementacija, završetak Intenzitet i razine izvršenja faza projekta - mijenjaju se tijekom vremena Prakse provedbe projekta - odražavaju dobru praksu

Iz autorove knjige

Model vođenja i faze životnog ciklusa organizacije Postoje razdoblja u životu organizacije kada će jedan od dva modela vođenja imati jasnu prednost, a postoje razdoblja kada to nije toliko kritično. Ako se prisjetimo Bostonske portfolio matrice i pokušamo povezati