Koje proizvode je isplativo prodati. Što je bolje prodavati u online trgovini? Kako i gdje tražiti kinesku robu

Ekonomska aktivnost, usmjeren na provedbu prodaje, stabilan je izvor zarade za mnoge poduzetnike. Načela trgovanja su prilično transparentna (kupi jeftino - prodaj skupo), međutim, kao iu bilo kojoj vrsti poslovanja, u uspješne prodaje postoje mnoge zamke.

Organizacija vlastitog poslovanja u trgovini

"Da biste prodali nešto nepotrebno, prvo morate kupiti nešto nepotrebno", rekao je kućni mačak Matroskin u poznatom crtiću. Jednostavna istina vrijedi i za poduzetništvo. stvaran Rudnik zlata u činjenici da se baš to “nešto nepotrebno” nekome drugome može pokazati prijeko potrebnim, a koji će na kraju ispasti zadovoljan klijent. Dakle, primitivna poslovna shema u području trgovine je sljedeća:

Određivanje proizvoda koji će biti tražen. Što prodati da zaradite? Dobro izgrađena strategija omogućit će vam prodaju gotovo svih proizvoda, ali još uvijek postoje određeni trendovi koji olakšavaju prodaju. Zato će preliminarno istraživanje tržišta biti korisno.

Kupnja probne serije robe ili traženje dobavljača koji je spreman raditi po dropshipping modelu (izravna dostava od dobavljača do krajnjeg potrošača, zaobilazeći posrednika koji traži kupce).

Izravna prodaja robe (već uz nadoplatu) krajnjem potrošaču. Organizacija trgovine može biti različita: putem interneta ili stvarnog prodajnog mjesta, u krugu prijatelja (mnoge mrežne marketinške strukture izvorno su izgrađene na ovom principu).

Postoji još jedna mogućnost organiziranja poslovanja u području trgovine: proizvodnja robe s naknadnom distribucijom na veliko ili malo. Što se može prodati na ovaj način? Proizvodi traženi samostalno napravljeno, možete organizirati mali kućni kafić s dostavom, prodavati kvas ili domaće pivo, poljoprivredne proizvode i sve što se može “proizvesti” bez potrebe za iznajmljivanjem proizvodnih pogona.

Preprodaja robe s oglasnih ploča putem interneta

Što se može prodavati online? Nekada vrlo popularan način zarade bez ulaganja Svjetska mreža uključuje pronalaženje robe koju vlasnici prodaju po niskoj cijeni, s naknadnom preprodajom po odgovarajućoj ili čak malo napuhanoj vrijednosti. Distributer koji želi zaraditi na ovaj način mora biti ne samo dobar, već i univerzalni “prodavač”. Na nebrojenim oglasnim pločama možete pronaći široku paletu “lotova”, a ograničavanjem na samo jednu vrstu proizvoda očito gubite dio zarade.

Druga opcija za takav posao, koji se s vremenom može razviti u punopravnu internetsku trgovinu, uključuje istu koncentraciju na samo jednu kategoriju robe, što u pravilu postaje odjeća. U mnogim rabljenim, konfisciranim ili skladišnim trgovinama možete pronaći pristojne artikle po vrlo niskim cijenama. Manji popravci, dodatno pranje, možda dodavanje nekih ukrasnih detalja - i stvar se može prodati već skupo. Pomozite organizirati trgovinu fotografije visoke kvalitete i vlastitu grupu na društvenoj mreži ili čak cijelu online trgovinu s pojedinačnim primjercima haljina, majica ili traperica.

Prodaja robe iz inozemstva u Rusiji

Sveprisutnost Interneta i e-trgovina, globalizacija i "brisanje granica" omogućili su trgovinu ne samo između velikih korporacija iz različite zemlje, ali i trgovci na veliko ili malo te krajnji kupci. Stranice na kojima se može kupiti razna roba po vrlo niskim cijenama od proizvođača (kineske internetske trgovine) danas su poznate mnogima, ali čak iu dvadeset prvom stoljeću korisnici se često boje kupovati putem svjetsku mrežu Da, i to doslovno s druge strane Zemlje.

Naručujući malu seriju, na primjer, na "AliExpress" iliTinydeal, možete zaraditi dobru maržu i prodati robu već u Rusiji s dobrim profitom.Ali što je sada isplativo prodati u Rusiji? Veleprodaja se u takvom poslu isplati samo za trendi stvari ili opremu. Ostale proizvode najbolje je kupovati u malim serijama.

Prodaja informacijskih proizvoda: Novac ni iz čega

Zaradite e-trgovina moguće bez financijskih ulaganja. Infobiznismeni danas zarađuju veliki novac na e-knjige, priručnike, treniranje (savjetovanje i obuka), knjige lekcija i slične materijale za obuku. Možete prodavati i vlastite informacijske proizvode i druge (kroz partnerske programe). U potonjem slučaju, distributer dobiva postotak od autorove dobiti.

Kako prodati proizvod koji se “ne može držati u rukama”? Implementacija informacijskih proizvoda uključuje promociju osobnog brenda, stvaranje vlastitog web resursa, aktivan rad u u društvenim mrežama te suradnja s popularnim stranicama iste tematike. Sve što se traži od poduzetnika početnika je odabrati i pravilno postaviti promotivne materijale, kao i pravodobno odgovoriti na pitanja potencijalnih kupaca.

Organizacija i pokretanje vlastite online trgovine

Ozbiljniji projekt je pokretanje online trgovine. U ovom slučaju morat ćete izraditi poslovni plan, pronaći dobavljače, organizirati skladište, možda čak i ured i pozivni centar, razviti web stranicu, angažirati stručnjaka koji će administrirati, napuniti internetsku trgovinu robom, promovirati tražilice, kao i društvene mreže i još puno, puno više. Takvi projekti se isplate drugačiji termin- sve ovisi o pravoj niši i implementaciji ideje. Možete zaraditi velike iznose čak iu mjesec dana ako je ideja od interesa za internetsku zajednicu.

Što prodati da zaradite? Prema statistikama, stanovnici Rusije na Internetu najčešće kupuju računalnu opremu i elektroniku. Inače, profil kupnje na stranim stranicama bitno je drugačiji, što prikazuju podaci u nastavku u obliku sumarnih grafikona.

Hobi koji može donijeti dobru zaradu

Ručno izrađeni proizvodi zaslužuju posebnu pozornost, čija marža može doseći čak 500% cijene koštanja - sve ovisi o vještini proizvođača i originalnosti robe. Što se može prodati? Vezene slike, amuleti, pletenina (udobna dječja odjeća ili kostimi za fotografiranje beba koriste se na poseban način), torbe, igračke i dodaci samo su mali dio mogućih opcija. Traženi su higijenski proizvodi (ukrasni ili “reklamni” sapun, prirodni šamponi, pilinzi), kozmetika, blokovi za bilježnice i dnevnici, restaurirani namještaj, pribor za vjenčanje. Uoči 9. svibnja, obrtnice prodaju kanzashi u bojama vrpce Svetog Jurja, a prije Dana znanja - bukete slatkiša.

Otvaranje vlastite trgovine ili outleta

Mnogo više nijansi uključuje otvaranje prodajnog mjesta. Poduzetnik će morati registrirati, kupiti ili unajmiti odgovarajuće prostorije (ne zaboravljajući da lokacija trgovine također ima izravan utjecaj na dobit), organizirati opskrbu, komunicirati s mnogim tijelima, ishoditi sve potrebne dozvole, zaposliti osoblje i tako dalje. Trgovačka poduzeća zahtijevaju stalni nadzor od strane upravitelja (vlasnika), ali uz pravi pristup možete ostvariti mnogo veću dobit.

Odabir pravog proizvoda za prodaju

Utjecat će na buduću zaradu pravi izbor roba. Što se može prodati? Potrebno je provesti istraživanje tržišta kako bi se utvrdilo koja potražnja nije zadovoljena postojećom ponudom. Često je isplativo prodavati svakodnevnu robu ( pričamo o trgovinama mješovitom robom), rabljenim predmetima, lijekovima ili stvarima za bebe. U velikim gradovima popularne su trgovine s markiranom odjećom ili trgovine zdravom hranom. Isplativo je prodavati robu za životinje, kozmetiku, alkohol.

Značajke trgovine robom široke potrošnje

Roba široke potrošnje uključuje proizvode i predmete za osobnu njegu, žarulje, baterije, kemikalije za kućanstvo i druge predmete koji se često kupuju. Ovo također uključuje neku hranu (zapakiranu), proizvode za kućne ljubimce, plastične proizvode ili proizvode od papira/kartona. Takvi se proizvodi koriste svakodnevno (ili vrlo često), predstavljeni u širokom rasponu i po pristupačnoj cijeni. Značajke su iznimno široka publika kupaca i brza implementacija. Kupnje ove kategorije proizvoda dijele se na svakodnevne, rezervne i kućne.

Roba široke potrošnje u većini slučajeva ne zahtijeva pažljivo promišljanje marketinška strategija. Faktori uspjeha u ovom segmentu trgovine su:

prikladno mjesto prodajnog mjesta (na prepunim mjestima: u blizini stanica javnog prijevoza ili u stambenim područjima);

širok raspon robe široke potrošnje, dostupnost analoga za prodaju;

pristupačna politika cijena i razvoj paketa dodatnih opcija za stalne mušterije(uvođenje diskontne kartice, pokloni).

Najprofitabilnije opcije za robu za prodaju

Što se može isplativo prodati? Najveća marža ostvaruje se na one kategorije robe za kojima postoji velika potražnja. Velike iznose zarađuju oni koji uz povećanu potražnju uspiju pronaći dobavljača i organizirati prodaju bilo kojeg proizvoda uz nisku cijenu. Što prodati da zaradite visoke marže:

Cvijeće. Dobit cvjećarnica u predblagdansko i Praznici može biti astronomski. S obzirom da ruže, na primjer, negdje u Ekvadoru koštaju oko 30 kopejki po komadu, au Rusiji se prodaju za najmanje 100 rubalja, možete "osvojiti" značajan iznos. Međutim, značajan nedostatak takvog proizvoda je njegova krhkost.

Bižuterija. Nakit i pribor prilično su isplativi, čija marža može doseći oko tristo posto. Marža može biti nekoliko stotina ili čak tisuća rubalja, a potražnja ostaje konstantno visoka.

Pića. Nadoplate za rasuti čaj ili kavu, flaširanu vodu ili piće u uličnim kafićima mogu doseći sto, dvjesto ili čak petsto posto. Dobra se marža ostvaruje na milkshakeovima ili osvježavajućim pićima. Posao ne gubi izglede s hladnoćom: zimi možete prodati vrući čaj ili kavu.

Kokice, gumene bombone, šećerna vuna, sladoled i drugi slatkiši. Trošak sirovina za proizvode koji se prodaju u trgovački centri, parkovima i drugim mjestima masovnog okupljanja i rekreacije ljudi, deset puta niža od cijene gotovih kokica ili šećerna vuna. Tijekom sezone možete ostvariti značajne pogodnosti prodajom slatkiša.

Ručni rad. U društvu koje promiče ideale drugosti i individualnosti, ekskluzivna roba je vrlo tražena. Procijeniti troškove takvih stvari prilično je teško (osobito za one koji su daleko od kreativnosti), tako da prodavatelj može prilično snažno namotati cijenu. Potražnja je kako za ručno rađenim nakitom, dodacima, kozmetičkim i higijenskim proizvodima ili odjećom, tako i za renoviranim namještajem ili predmetima za interijer.

Kozmetika (uključujući ručno rađene higijenske proizvode). Trošak kozmetičkih proizvoda koji se prodaju u trgovinama u pravilu ne prelazi 20% tržišne vrijednosti. Ostatak konačne cijene čine troškovi reklame i transporta te lijepo pakiranje.

Čestitke i blagdanski rekviziti općenito. Proizvodi koji se prodaju po nerazumno visokim cijenama, poput balona s helijem ili kartonskih razglednica, zapravo koštaju samo oko deset do trideset rubalja, dok je minimalna cijena već stotinu do dvjesto rubalja.

trendi stvari. Možete očekivati ​​stvarno visoku zaradu ako uspijete uhvatiti trend. Nekada su bili popularni hrčci koji govore, kasnije prozirne boce za piće. Moja boca, potražnja za stvarima je stabilnija, na primjer, kod likova iz stripova. Također možete izraditi majice po narudžbi i prodati ih. Tisak na platnene vrećice je tražen. Istina, trgovina na veliko neće raditi ovdje.

Popratne usluge. Povezane usluge uključuju usluge montaže namještaja (za trgovine namještajem), popravak kućanskih aparata (za distributere malih kućanskih aparata), punjenje uložaka (za papirnice ili kopirnice) i slično.

Naravno, ne omogućuju svi proizvodi s visokim maržama da zaradite velike iznose na prilično stabilan način. Ali pravi pristup i urođeni instinkt rješavaju mnoge probleme povezane s organiziranjem vlastitog uspješnog poslovanja.

Sve dok ima novca, ili predmeta koji ga mogu zamijeniti, postoji trgovina. Svaki dan ostajemo bez kruha, maslaca, povrća i voća, nedostaje nam nove odjeće i obuće, kućanskih aparata. Želja za dobivanjem nečeg novog vodi ljude na tržište, gdje, nakon proučavanja široke palete robe, odabiru upravo onu koja je potrebna u određenoj situaciji.

Obavlja se kupnja, uslijed koje prodavač dobiva traženi iznos novca, a kupac željeni proizvod. Na prvi pogled, posao je obostrano koristan i zadovoljava interese obje strane, ali zapravo je poduzetnik uključen na tržište u povoljnijoj situaciji, jer je upravo on imao sreću prestići konkurente i dobiti ovog kupca. Posljednji je važan u održavanju trgovačko poslovanje. Nedostatak kupaca čini ga neisplativim i dovodi do zatvaranja prodajnog mjesta, čega se mnogi poduzetnici početnici najviše plaše.

Trgovina je bila i ostala najunosniji posao u smislu što bržeg stjecanja zarade.

Glavna stvar pravilo trgovanja– stvaranje vlastite opsežne baze kupaca, kao i prodaja robe u potražnji. Uz vješto postavljanje ciljeva, prisutnost malog početni kapital i čvrstog povjerenja u vlastitu sreću, trgovanje određenom robom može postati glavni izvor prihoda i dati 100% povrat. Na primjer, biti vlasnik maloprodajnog mjesta na tržnici koja prodaje kućanske kemikalije, možete ostvariti solidnu zaradu bez brige o oštećenju robe i smanjenju njezine vrijednosti. Uvijek postoji potražnja za robom poput krumpira, luka, paprike i drugog povrća. Ljudi trebaju odjeću i obuću stalno iu bilo koje doba godine. Prodaja pekarski proizvodi, niti jedan poduzetnik nije ostao u gubitašu.

Jedina stvar o vrijedno pamćenja novi biznismen:

• trgovina može biti isplativa samo kada je broj konkurenata minimiziran;
• sve ovisi o kupcima;
• investicije će se svakako isplatiti, stoga u nastojanju da uštedite novac ne smijete prekoračiti granice.

Idealna opcija je obiteljski trgovački ugovor u kojem sudjeluju svi članovi obitelji. U ovom slučaju, troškovi utovarivača, prodavača, pa čak i računovođe su minimizirani, što omogućuje uštedu značajnih iznosa na ovoj stavci troškova koji idu u obiteljski proračun.

Značajke organizacije maloprodajnog mjesta na tržištu

Budući da se još niste odlučili za proizvod, ali imate ideju o tome kakva će biti, trebali biste početi tražiti mjesto ispod ispusta. Najprofitabilnijim mjestima smatraju se mjesta s većom prohodnošću ljudi - ulaz, izlaz, prvi redovi uz njih. Naravno, svi su zauzeti ili iznajmljeni po prenapuhanim cijenama. Najčešće se pridošlicama nude udaljeni butici i paviljoni, čija najamnina nije tako visoka kao mogući profit od prodaje s ovog mjesta. Ni u kojem slučaju ne biste trebali pristati na takvu opciju, bolje je uzeti skuplju, ali u blizini mjesta s velikom gomilom ljudi.

Nakon što ste odlučili organizirati prodajno mjesto, trebali biste se odlučiti za oblik poslovanja. Najlakši način je registrirati se kao kod. Registracija u ovom svojstvu neće oduzeti više od 1000 rubalja, što je početno stanje važno.

Da biste unajmili mjesto za prodaju robe, trebali biste dobiti novi status, jer će to uvelike pojednostaviti odnose s upravom tržišta i budućim dobavljačima.

Ako još niste registrirali organizaciju, onda najlakše to se može učiniti pomoću online usluga koje će vam pomoći da besplatno generirate sve potrebne dokumente: Ako već imate organizaciju i razmišljate o tome kako olakšati i automatizirati računovodstvo i izvješćivanje, tada vam u pomoć priskaču sljedeće online usluge koje u potpunosti će zamijeniti računovođu u vašem pogonu i uštedjeti mnogo novca i vremena. Sva izvješća se generiraju automatski, potpisana Elektronički potpis i šalje se automatski na mreži. Idealan je za individualnog poduzetnika ili LLC na pojednostavljenom poreznom sustavu, UTII, PSN, TS, OSNO.
Sve se odvija u nekoliko klikova, bez čekanja i stresa. Probajte i iznenadit ćete se kako je postalo lako!

Odabir proizvoda za prodaju

Trgovina uvijek počinje odabirom robe koja će se ponuditi na prodaju. Vrsta, oblik i naziv robe zauzimaju važno mjesto u nabavi. Ako je moguće, trgovajte jeftinim, ali ekskluzivnim proizvodima koji su visoko konkurentni i traženi od strane potrošača.

Prije traženja dobavljača potrebno je posvetiti nekoliko sati proučavanju trgovačkog asortimana koji se nalazi u blizini. poslovni prostori konkurentski butici. Nakon što je potrošio dosta vremena, poduzetnik početnik moći će izbjeći pogreške i kupiti upravo onaj proizvod koji nije dovoljan ovaj segment tržište.

Dakle, ako u susjednom paviljonu prodaju sredstva za čišćenje namještaja, podova, štednjaka i kada, praške za pranje rublja i deterdžente za pranje posuđa, poželjno je da u svoju poslovnicu donesete razne kuhinjske potrepštine i potrepštine za kupanje: ručnike, posuđe, police i plastične ormariće. , mopovi i slično. Ako govorimo o prodaji majica kratkih rukava i džempera, onda hlače, suknje i traperice treba dostaviti u vlastitu poslovnicu. Osim toga, izbor proizvoda može ovisiti o dobu godine i potražnji za njim.

Na primjer, u zimsko vrijemečizme i gornja odjeća su u velikoj potražnji, ljeti - haljine, bluze, sarafani i sandale. Također treba obratiti pozornost na modni trendovi. U prošloj proljetno-jesenskoj sezoni tenisice su bile vrlo tražene. Istog proljeća potražnja za njima je pala, kupci preferiraju cipele sa širokim petama ili platformama.

Analiza asortimana po lokaciji

Mali grad

U trgovinskom smislu gradića imaju svoje prednosti i nedostatke. S jedne strane, stanovništvo u takvim gradovima je malo, što znači da će profit biti raspoređen krajnje neravnomjerno, što tjera na razmišljanje o pažljivom odabiru mjesta prodajnog mjesta. S druge strane, moguće je u mali grad dovesti sasvim običnu robu i prodavati je po visokim cijenama, zbog nedostatka konkurencije.

Ovoj vrsti roba može uključivati:

• jeftine, ali moderne stvari i cipele ove sezone;
• kućanske kemikalije stranih proizvođača;
• slatkiši;
• alkoholna pića.

Izbor robe je velik i u potpunosti ovisi o lokaciji tržnice. Dakle, ako je tržište in stambeni prostor, preporučljivo je početi trgovati pecivima, kruhom, slasticama i robom široke potrošnje po koju ljudi ne idu posebno u samoposlugu, ali će ih rado kupiti kad siđu do ulaza. U blizini benzinskih postaja potrebno je trgovati rezervnim dijelovima za automobile, uljem, cigaretama i alkoholnim pićima.

Veliki grad

Veliki gradovi pružaju puno mogućnosti za odabir lokacije tržnice na kojoj se planira otvoriti maloprodajno mjesto.

Dakle, kada planirate trgovati stvarima, cipelama, sportskom opremom, trebali biste iznajmiti sobu na tržištu odjeće. Ako je trgovina vezana za kućanske kemikalije, povrće i voće, potrebno je unajmiti trgovački kiosk za tržnica mješovitom robom. Osim toga, postoje i građevinske i mješovite tržnice. Ne zaboravite i na veliku popularnost veletržnice, gdje se roba može prodavati ne po gramima, već po desecima kilograma u isto vrijeme.

Planirate otvoriti maloprodajno mjesto za prodaju pribora za Mobiteli, naušnice i drugi nakit, preporučljivo je staviti u blizini fakulteta ili škole. Studentice i učenice postat će stalne mušterije i donijeti dobar prihod.

Selo

Kada planirate otvoriti prodajno mjesto na tržnici u selu, trebali biste pažljivo proučiti kontingent lokalnog stanovništva. Robu za punjenje pulta treba birati ovisno o potrebama kupaca, imajući u vidu da su većina stanovnika sela starije životne dobi kojima ne treba markirana odjeća i najnovija tehnologija.

Najpopularniji u selu uživaju takva dobra kao što su:

• kruh;
• brašno;
• suncokretovo ulje;
• sol;
• šibice;
• šećer;
• slatka voda;
• sladoled.

Preporučljivo je kupiti određenu količinu praška za pranje i deterdženti, kuhinjske krpe, štipaljke, muške i ženske čarape, kratke hlače, radne rukavice. Takva roba uvijek nađe svog kupca, nije kvarljiva pa je korist od njene prodaje očita. Ne zaboravite ni na alkoholna pića.

Centar ili periferija

Kada je riječ o prodajnom mjestu centar grada, onda biste trebali shvatiti da ljudi idu u centar s određenim ciljem: prošetati, otići u kazalište, kafić, sastati se s prijateljima. U centru grada možete otvoriti maloprodajni objekt cvijeća, odjeće i obuće ili trgovinu mješovitom robom koja će nuditi alkoholna i gazirana pića, lepinje, kruh, povrće, voće i slatkiše.

Nitko ne kupuje kvalitetnu odjeću i obuću na periferiji, trgovina kemikalijama, Građevinski materijal a mali kućanski aparati također neće biti uspješni. Kupiti značajna dobra uvijek uzevši u obzir, kupac želi imati izbor i stoga ide u kupovinu u centar grada. Na periferiji je dopušteno otvoriti samo trgovinu mješovitom robom s malim kafićem u kojem možete naručiti kavu, čaj, doručak ili večeru.

Nasip i druga mjesta za rekreaciju

Prilikom planiranja otvaranja maloprodajnog mjesta na nasipu, u parkovima, na autobusnom i željezničkom kolodvoru, u blizini parkirališta i slično, treba imati na umu da unatoč velikim gužvama ljudi neće biti isplativo trgovati velikim i skupe robe.

Idealna roba smatraju se:

• sjemenke;
• sladoled;
• potez-psi;
• kava čaj;
• hamburgeri;
• pite;
• slatka i gazirana voda;
• alkoholna pića;
• salvete.

Analiza asortimana ovisno o polju

hrana

Planirate otvoriti vlastitu trgovinu na tržištu hrane, to treba razumjeti veliki prihod u početku ne morate čekati. U prosjeku se dnevno ne skuplja više od 6 tisuća rubalja s jedne točke hrane.

Asortiman treba odabrati na temelju gore navedenih informacija, osobne preferencije ne bi trebale ometati želju za zaradom. Najisplativije je baviti se prometom krumpira i drugog relativno kvarljivog povrća. Krumpir, mrkva, luk i repa uvijek će biti traženi. Ništa manje isplativo trgovati mesom. U potonjem slučaju, posao može postati praktički bez otpada.

ne-hrana

U neprehrambeni sektor trgovine treba uključiti, prije svega, trgovinu stvarima, kemikalijama, posuđem, malim kućanskim aparatima i električnim uređajima. Treba odabrati kvalitetnu, ali ne skupu robu, marža na kojoj kupac neće željeti proći.

Izgradnja

Prodaja građevinskih proizvoda zahtijeva ne samo proučavanje tržišta kako bi se pronašla slobodna niša, već i posjedovanje određenih znanja u području gradnje. Ne mogu svi kupci razumno objasniti koju debljinu drveta konkretno trebaju, kakvu kvalitetu boje očekuju i koliko rola tapeta trebaju. Ako dobavljač proizvoda to ne zna, posao će propasti od samog početka.

Izbor prodane robe ovisno o sezoni

Pokušavajući dobiti najveću korist iz trgovine treba se orijentirati ne samo na lokaciju tržnice i broj natjecatelja, već i na sezonu, posebice kada je riječ o trgovini povrćem i voćem. Zimi je najisplativije trgovati krumpirom, mrkvom i lukom.

U proljeće se može dobro zaraditi prodajom jagoda, trešanja i svježe povrće. Ljeti su vrlo tražene rajčice, krastavci, šljive, kruške, jabuke, breskve i marelice. U jesen možete organizirati trgovina na veliko slatka paprika, patlidžan i kupus.

Isto vrijedi i za odjeću i obuću. Asortiman prodajnog mjesta trebao bi se mijenjati s promjenom godišnjih doba, inače poduzetnik neće imati koristi od posla koji je započeo.

Tipične pogreške poduzetnika početnika u trgovanju na tržnicama

Ne biste trebali računati na to da ćete kupnjom jeftine robe, iznajmljivanjem maloprodajnog mjesta i pronalaženjem nekoliko kupaca izgraditi pravi posao koji možete prenijeti na vlastitu djecu.

Mnogi poduzetnici opstaju samo nekoliko godina, pa čak i mjeseci, nakon čega se zatvaraju, pogrešno zaključivši da je takav posao neisplativ.

Zapravo, ti problemi proizlaze iz brojne pogreške nastale u procesu trgovanja, evo nekih od njih:

Ovi razlozi nisu jedini, ali u većini slučajeva negativno utječu na trgovačko poslovanje.

Utjecaj krize na trgovanje na tržištu

Uspješna trgovina uvelike ovisi o kupovnoj moći građana.

U kriznim godinama kupci imaju manje novca, odnosno rjeđe izlaze na tržnicu, što dovodi do smanjenja broja prodaja i zatvaranja mnogih prodajnih mjesta.

Tijekom godina krize najbolje trgovati namirnice i osnovne stvari. Odjeća, obuća i mali Uređaji manje su traženi, kao i predmeti interijera. Kriza je štetna za trgovinu, ali s velikim iskustvom u tom području možete joj se prilagoditi.

Postoji ogroman broj pozicija i smjerova u kojima možete razviti trgovačku mrežu. Neki od njih su atraktivni zbog velikog prometa, drugi - s visokim postotkom marže, treći - s jednokratnom dobiti, a treći - s relativnom stabilnošću. Mnogi prodavači su iznevjereni željom da maksimiziraju profit bez razmatranja drugih značajnih čimbenika. U međuvremenu, potrebno je uzeti u obzir ne samo brojke neto dobiti od prodaje, već i zahtjeve za skladištenje robe, potražnju potrošača, sezonalnost. Štoviše, mnogo ovisi o početni kapital, koje možete potrošiti na kupnju prvih serija robe.

Koju trgovinu otvoriti?

Nije uvijek potrebno juriti za mogućnošću visoke marže. Na primjer, u trgovački lanci U prodaji prehrambenih proizvoda maloprodajna cijena rijetko prelazi 10%, no s obzirom na to da se proizvodi uvijek dobro kupuju, i takva je cijena prilično isplativa. Naravno, planirajući trgovinu hranom, ne smijemo zaboraviti da se radi o kvarljivom proizvodu koji zahtijeva uvjete skladištenja. Stoga morate voditi računa o skladišta te pravovremeno zbrinuti višak robe u skladištu. U određenoj mjeri to se odnosi i na kemikalije za kućanstvo, iako je rok trajanja ovdje mnogo duži.

Higijenski proizvodi i kemikalije za kućanstvo također su proizvodi koji su uvijek traženi, ali je konkurencija u ovom području vrlo velika.

Za razliku od prehrambenih proizvoda, odjeća i obuća osiguravaju prodavatelju visoku zaradu, zbog mogućnosti značajnog povećanja (do 200%) u odnosu na nabavnu cijenu. I ovdje se vrijedi fokusirati na prosječnog kupca, jer iako vrhunske marke odjeće donose veću jednokratnu zaradu, puno se teže prodaju. Osim toga, početni kapital potreban za kupnju odjeće srednje veličine cjenovni segment u pravom asortimanu, puno manje nego ako radite s premium segmentom. Nedvojbena prednost trgovine odjećom je nedostatak datuma isteka, ali za to se mora platiti sezonalnost. Posebnu pozornost treba obratiti na dječje stvari: isplativo je trgovati njima, dok će kupci dolaziti iznova i iznova, kako njihova djeca odrastaju.

Što se tiče niskog jednokratnog profita, nemojte se bojati ako je vaš proizvod dovoljno popularan da ga se može kupiti u velikim količinama. Na primjer, paket u supermarketu rijetko košta više od jedne ili dvije rublje, ali s obzirom na to Veleprodajna cijena ne prelazi 20 kopecks, ispada da je marka do tisuću posto. Glavna stvar je osigurati potrebnu potražnju.

Imajte na umu da određene vrste aktivnosti podliježu obveznom licenciranju. Osim toga, možda će vam trebati certifikati za određeni proizvod.

Potražite isplative opcije

Općenito, ako postoji dovoljan interes za kupnju, mogu se naći mnoge "kompromisne" kategorije proizvoda koje koštaju pet do deset puta manje od prodajne cijene i ne moraju prodati nekoliko tisuća jedinica da bi se ostvario prihvatljiv prihod. U tom pogledu djeca su idealni potrošači. Čak i mali lokal pored cirkusa ili lunaparka može donijeti veliku zaradu. Možete prodavati jeftine kineske igračke, šećernu vunu ili kokice. Na primjer, cijena prosječne čaše kokica je 4-5 rubalja (od čega je 3 rublje zapravo papirnata čaša), a prodajna cijena je oko 50 rubalja.

Bilo koje uspješno poslovanje počinje dobrom idejom. Stoga, ako odlučite otvoriti internetsku trgovinu, prije svega morate razmisliti o asortimanu robe za prodaju. Ovo je glavno pitanje s kojim se susreće svaki ambiciozni poduzetnik. Ako se ne možete odlučiti u kojem smjeru krenuti, pogledajte najviše popularne ideješto prodati u internetskoj trgovini prikupljeno u ovom članku.

Gdje početi?

Dakle, odlučili ste otvoriti vlastitu online trgovinu, što prodavati? Ovo pitanje postavlja se svakom poduzetniku koji želi započeti s internetskim trgovanjem. Da biste saznali koji je proizvod isplativ za prodaju na Internetu, dovoljno je testirati odabranu nišu pomoću posebne usluge. Pomoću njega možete odrediti koliko često kupci pokazuju interes za određeni proizvod postavljanjem upita u tražilicama. Ako je rezultat nizak, proizvod neće biti tražen, odnosno nećete moći dobiti dobru zaradu od njegove prodaje. Ako proizvod svakodnevno pretražuju stotine ili čak tisuće korisnika mreže, to znači da ste napravili pravi izbor.

Prije konačne odluke o tome kako trgovati putem internetske trgovine, odlučite koliko ste spremni uložiti u pokretanje vlastitog posla, izradite kompetentan poslovni plan i bacite se na posao. Također je poželjno unajmiti stručnjaka koji će vam reći i privući mu kupce.

Trgovina knjigama

Želite li znati što je bolje prodavati u online trgovini? Obratite pažnju na knjige. Ovo je najviše vruća roba u mreži s kojom su započeli trgovinu mnogi uspješni poduzetnici.

Njegove glavne prednosti:

• Niska nabavna cijena;
• Jeftina prikladna dostava;
• Odsutnost bilo kakvih jamstvenih obveza;
• Jednostavni uvjeti skladištenja;
• Velika potražnja.

Kolekcionarska izdanja se posebno dobro prodaju na internetu.

Mrežna knjižara odlična je opcija. Kako su knjige dosta tražen proizvod, sva početna ulaganja isplate se u najkraćem mogućem roku. Takvi proizvodi obično su poskupljeni za 50-70%. Nedostaci poslovanja uključuju visoku razinu konkurencije u ovom području i veliki broj piratskih kopija popularnih publikacija. Unatoč tome, mnogi iskusni stručnjaci smatraju da su knjige najviše najbolja opcija nego trgovanje u online trgovini za početnika.

Jeftina elektronika i gadgeti

Danas su takvi proizvodi u velikoj potražnji. Njegov asortiman se stalno ažurira, tako da ovaj segment tržišta ima najveću razinu konkurencije. Ovo je sjajna ideja u 2019. godini, što prodavati u online trgovini, ali za promicanje takvog posla trebat će puno vremena, kao i pomoć stručnjaka. Osim toga, trebat će vam veliki financijska ulaganja, ali će se isplatiti u najkraćem mogućem roku.

Da biste privukli kupce, ponudite ih pristupačne cijene, Besplatna dostava, razni popusti i akcije. Glavni nedostaci poslovanja su mogućnost oštećenja robe prilikom isporuke i povrat opreme s tvorničkim nedostatkom. Marža na takvu robu kreće se od 15-45%. Elektronika zauzima jedno od prvih mjesta na popisu najprodavanije robe na Internetu, pa će trgovanje takvim proizvodom u svakom slučaju donijeti dobru zaradu.

Dječji proizvodi

Ako tražite ono što je isplativo prodati u internetskoj trgovini, obratite pozornost na dječje proizvode i igračke. Na ovoj vrsti proizvoda možete napraviti dobru maržu (više od 100%) i, sukladno tome, ostvariti pristojan prihod. Roditelji puni ljubavi maze svoje mališane pa prodaja proizvoda za djecu neprestano raste. Prije toga pažljivo proučite ponude konkurenata i odaberite popularan proizvod.

Najbolja opcija za poduzetnike početnike koji počinju od nule je offline, a neke od stvari koje će se donijeti na proviziju stavljaju se na prodaju u internetskoj trgovini. Zahvaljujući tome, moći ćete profitirati od prodaje bez ulaganja novca u kupnju robe.

Roba za kućne ljubimce

Ljudi koji imaju kućne ljubimce spremni su platiti bilo koji iznos za udobnost svojih ljubimaca. Ako ne možete odlučiti čime trgovati u internetskoj trgovini, pokušajte kupcima ponuditi:

• Hrana za mačke i pse;
• Odjeća za životinje;
• Namještaj i pribor.

Takve proizvode karakterizira niska cijena i uvijek su u dobroj potražnji. Osim toga, proizvode za kućne ljubimce teško je pronaći u malim količinama naselja, pa ih stanovnici malih mjesta uglavnom kupuju putem interneta.

Ako vas ne privlače proizvodi za kućne ljubimce, možete pitati. Ova ideja je savršena za ljubitelje ribolova. Oglašavajte svoj resurs na tematskim forumima i stranicama za muškarce. Kada se posao počne razvijati, asortimanu možete dodati proizvode za lov i aktivnosti na otvorenom.

intimna roba

Ne mogu pronaći zanimljiva idejaŠto se može prodati u online trgovini? Nedavno su se na mreži pojavile mnoge stranice koje nude erotske proizvode. to specifične proizvode ali ima svoje kupce. Mnogima je neugodno kupiti takav proizvod u specijaliziranim trgovinama pa ga naručuju putem interneta. Ako još niste odlučili koji je najbolji način trgovanja u online trgovini, obratite posebnu pozornost na ovo profitabilna ideja. Neće biti problema s isporukom takve robe, a od prodaje možete dobiti solidan prihod.

auto-dijelovi

Ovo je sjajna ideja koju možete prodati u online trgovini tijekom krize. Ako želite započeti posao s mala ulaganja, prvo možete trgovati rezervnim dijelovima za određenu marku automobila. Prilikom odabira specijalizacije imajte na umu da se u vrijeme krize često kupuju dijelovi za automobile domaće proizvodnje.

Najtraženiji predmet:

• filtri;
• Stalci;
• prednja svjetla;
• Ogledala;
• Sve vrste dodataka.

Prije nego što otvorite online trgovinu rezervnim dijelovima od nule, morate odlučiti za koje kupce će vaši proizvodi biti dizajnirani. Morate jasno razumjeti u kojem smjeru se želite kretati. Prema stručnjacima, profitabilnost takvog poslovanja doseže 50-70%.

Ručni rad

U posljednje vrijeme mnogi građani naše zemlje koji žele poboljšati svoju financijsku situaciju često postavljaju pitanje, Ako posjedujete kreativnost, možete proizvoditi neke proizvode kod kuće i prodavati ih online. Ručni zanati su vrlo popularni, tako da ova aktivnost može donijeti dobar stabilan profit. Hajdemo saznati, hoćemo li?

To bi mogao biti:

1. Ekskluzivna odjeća;
2. Razni suveniri;
3. Ručno rađeni sapun;
4. Ukrasne svijeće;
5. Bižuterija i pribor;
6. Proizvodi od vinove loze;
7. Keramika i ostalo.

Roba iz Kine

Prema riječima stručnjaka, zajamčeno je da će donijeti pristojan profit. Tijekom krize mnogi potrošači preferiraju jeftine kvalitetne proizvode, pa često posjećuju internetske trgovine koje nude jeftinu robu iz Kine.

Ako se odlučite baviti ovim poslom, prije svega morate odabrati čime ćete trgovati.

Najpopularniji proizvodi kineske proizvodnje:

• Odjeća i obuća;
• Automobilske naprave;
• Tableti, prijenosna računala i mobilni telefoni;
• Pribor.

Nakon odabira asortimana potrebno je krenuti u potragu za pouzdanim posrednikom koji će Vas opskrbljivati ​​robom dalje povoljni uvjeti. Neke kineske internetske trgovine nude besplatnu dostavu, odnosno možete naručiti robu izravno iz Kine od proizvođača i preprodavati je na svojoj web stranici. Ako želite donijeti dobar profit, potpišite ugovore o suradnji s poduzećima maloprodaja te ih opskrbljivati ​​proizvodima u malim serijama. Što više partnera uspijete privući u svoj posao, to će vaša zarada biti veća.

Koliko možete zaraditi?

Definitivno je nemoguće odgovoriti na ovo pitanje, jer profit online trgovina ovisi o mnogim čimbenicima:

• Poslovna ljestvica. Mala internetska trgovina s asortimanom od 20 artikala neće moći donijeti veliku zaradu;
• početno ulaganje. Ako uložite puno novca u svoj posao, postoji veliki rizik da ga nećete dobiti natrag. U isto vrijeme, ako počnete s malim kapitalom, trgovanje će donijeti peni profita;
• Troškovi promocije. Ako ne uložite u promociju stranice, počet će generirati prihod za 2-3 godine, a onda u najboljem slučaju;
• Posjećenost. Prema statistikama, na Zapadu, od 100 kupaca koji posjete internetsku trgovinu, samo 1 osoba obavi kupovinu. Kod nas ljudi ne vjeruju previše online trgovini, pa se 1 od 500 ljudi odlučuje na kupnju.

Neki resursi donose samo 5-6 tisuća rubalja mjesečno, dok drugi istovremeno omogućuju zaradu do 5 milijuna rubalja. Kako biste razvili svoju trgovinu do takvog visoka razina, bit će potrebno oko 10 godina intenzivnog rada i solidna ulaganja.

Osim toga, želio bih napomenuti da su zarada i profit online trgovina dvije različite stvari. Danas postoje mnoga poduzeća koja posluju u mreži s velikim prometom, ali ostvaruju malo profita. Gotovo sav zarađeni novac mora se potrošiti na održavanje i razvoj poslovanja. Na tržištu posluju već nekoliko godina i već su prešli granicu rentabilnosti, no unatoč tome poduzetnici moraju doslovno "preživjeti" u teškoj gospodarskoj situaciji. Ali postoje i resursi koji donose ogroman prihod. Sve ovisi o izboru proizvoda i vašem stavu prema poslu.

zaključke

Pregledali smo nekoliko ideja koje je isplativo prodavati putem internetske trgovine. Kao što vidite, asortiman proizvoda je prilično širok. Kako biste ostvarili visoku prodaju, kupcima ponudite kvalitetnu uslugu i pristupačne cijene. Također, ne zaboravite na visokokvalitetno, učinkovito oglašavanje.

Posao u području trgovine u većini je slučajeva dobitna opcija, jer je uvijek lakše prodati proizvode nego ih proizvesti. A da biste organizirali profitabilan posao, uopće nije potrebno započeti s veleprodajnom distribucijom velikih pošiljki robe - početnik može isprva iznajmiti šator na lokalnoj središnjoj tržnici. I nakon što se odlučite za mjesto, vrijedi odlučiti što je isplativo trgovati na tržištu. Trgovanje na tržištu je isplativo! Ovdje se svakodnevno opažaju veliki tokovi ljudi, što će, ako postoji traženi proizvod i dobra lokacija šatora, pozitivno utjecati na konačnu dobit poduzetnika. A prije nego počnete trgovati na tržištu, važno je Marketing istraživanje kako bismo razumjeli koji su proizvodi u velikoj potražnji specifično tržište kolika je konkurencija i koliko su potrošači spremni platiti za kvalitetan proizvod. Odgovori na ova pitanja pomoći će vam da odlučite koji je najbolji način trgovanja na tržištu.

Izbor robe za prodaju

Nije teško odabrati proizvod za njegovu daljnju prodaju, na temelju analize određenog tržišta prodaje. A poduzetnik početnik trebao bi uzeti u obzir nekoliko važnih kriterija:

• zahtijevajte,
• lokacija trgovine,
• veličina šatora,
• početni kapital,
• sezonalnost,
• pouzdani dobavljači.

Glavna stvar je pravi izbor robe 🙂

Potražnja je najvažniji kriterij. Poduzetnik treba prošetati tržištem i identificirati one kategorije robe koje ovdje očito nedostaju s velikom potražnjom potrošača. Princip je jednostavan. Kupci se stalno gomilaju oko jedinog šatora s mesne delicije? Tada bi bilo bolje meso prodavati na određenoj tržnici. Velika greška poduzetnika je što trguju onim što samo oni vole. Ovdje je potreban drugačiji pristup – fokusirati se na proizvod za koji je zainteresiran široki krug potrošača.

Mnogi iskusni prodavači, odgovarajući na pitanje što vam je potrebno za trgovinu na tržištu, jednoglasno odgovaraju - "pravo" mjesto. I pri odabiru robe za daljnju prodaju također se morate strogo pridržavati ovog pravila. Teritorij tržnica u pravilu je podijeljen na određene zone. A ako je bilo moguće profitabilno iznajmiti šator koji se nalazi na području gdje se prodaje vanjska odjeća, ovdje je potpuno neprikladno prodavati povrće, jer će ljudi po hranu ići u druge odjele tržnice. Ispostavilo se da ovdje povrće neće biti traženo. Mjesta za "kruh" na tržnicama u pravilu su odavno zauzeta, pa poduzetnici početnici u pravilu šatore dobivaju negdje na periferiji ili u slijepim ulicama. Ali s kvalitetnim proizvodom sasvim je moguće izgraditi bazu kupaca u kratkom vremenu.

Prilikom odlučivanja o tome čime se može trgovati na tržištu, poduzetnik treba voditi računa i o veličini zakupljenog prostora. Ako je sve što smo uspjeli "dobiti" šator za 3-5 m 2, onda će ovdje biti neisplativo prodavati velike autodijelove ili krznene kapute - kupcima neće biti moguće ponuditi cijeli asortiman. Ali trgovanje ribom, čajem ili cigaretama bit će zgodno i isplativo.

Veličina raspoloživog početnog kapitala izravno utječe na to kojom robom je isplativo trgovati na tržištu. Kao što pokazuje praksa, trgovina stvarima, električnom opremom, brzom hranom može biti skupa. Stoga bi poduzetnik ovdje trebao stvarno sagledati stvari i procijeniti svoje financijske mogućnosti kako ne bi izgorio u prvim mjesecima rada.

Je li isplativo trgovati istim krznenim kaputima na tržištu? U jesensko-zimskom razdoblju - naravno, da. Ali ljeti morate biti spremni na činjenicu da praktički neće biti potražnje. Stoga, pri odabiru proizvoda za prodaju, vrijedi uzeti u obzir sezonalnost trgovine. Ne želeći "leriti", morate napustiti sezonsku robu. Postoji još jedna opcija - ovisno o sezoni mijenjati asortiman.

Uz uspostavljene kontakte s pouzdanim dobavljačem tražene robe, možete započeti svoj posao "prilagođavanjem" njemu. Kvalitetan proizvod, u većini slučajeva, ključ je uspjeha, stoga je bolje prodavati upravo takve proizvode, štoviše, po pristupačnoj cijeni. A kako bi se izbjegli daljnji zastoji, važno je uspostaviti nesmetanu opskrbu robom.

Kako učiniti posao profitabilnim?

Nakon što ste donijeli čvrstu odluku "Želim trgovati na tržištu" i već ste odabrali proizvod za prodaju, možete početi provoditi svoj plan.

Čak iu slučaju malog poduzeća, važno je ne precijeniti svoje sposobnosti. I važno pravilo ovdje je razvoj poslovnog plana. Ako u procesu aktivnosti nisu potrebna posuđena sredstva, projekt se može sastaviti čisto shematski, samo za sebe. U budućnosti će to pomoći u izračunavanju troškova i prihoda, razvoju poslovanja.

Ovdje nema previše organizacijskih problema u usporedbi s nekim drugim područjima. Malo je vjerojatno da će biti moguće trgovati na tržištu bez samostalnog poduzetnika, ali izvršenje sve potrebne dokumentacije neće oduzeti puno vremena od poduzetnika. Naručivanjem određene količine robe od dobavljača, te popunjavanjem polica proizvodima možete započeti svoju djelatnost.

Kako naučiti kako pravilno trgovati na tržištu?

Koje su nijanse koje treba uzeti u obzir kada vlastiti posao na središnjim tržnicama gradova?

• U početku ne biste trebali kupovati prevelike količine robe za prodaju - u slučaju neuspjeha, možete imati velike troškove.
• Nakon što ste unajmili ne baš dobro mjesto na tržištu, morate se pobrinuti za oglašavanje - istaknuti znak, distribuciju letaka, popuste. Inače će profit biti mali.
• Da biste uštedjeli novac, možete sami stajati iza pulta. Ali ne znajući kako privući kupce, bolje je povjeriti ovaj posao iskusnom prodavaču - tako će zarada biti veća.

I ne zaboravite na važnost knjigovodstva – svi rashodi i prihodi trebaju biti jasno evidentirani. U području trgovine ne može se sve prepustiti slučaju, pa stoga svaka brojka mora biti vidljiva u bilancama.