รูปแบบและวิธีการวิจัยตารางกิจกรรมเชิงพาณิชย์ การจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ ความลับทางการค้าและการคุ้มครอง

แนวคิดและคุณสมบัติของกิจกรรมเชิงพาณิชย์

ปัจจุบัน มีหลายวิธีในการกำหนดสาระสำคัญของกิจกรรมเชิงพาณิชย์

โดยทั่วไปควรเข้าใจว่าเป็นกระบวนการทางธุรกิจทั้งชุดที่เกี่ยวข้องกับการขายและการขายต่อสินค้า (การจัดหาบริการ) นอกจากนี้ กิจกรรมทางการค้าสามารถเข้าใจได้ว่าเป็นการแลกเปลี่ยนสินค้าและเงิน ซึ่งรับประกันการโอนสิทธิ์ในทรัพย์สินจากซัพพลายเออร์ไปยังองค์กรการค้าโดยมุ่งเน้นที่ความต้องการของผู้บริโภค

อย่างไรก็ตาม, กิจกรรมเชิงพาณิชย์รวมทุกอย่างที่สามารถให้ได้ ประโยชน์สูงสุดการดำเนินการธุรกรรมเชิงพาณิชย์สำหรับผู้เข้าร่วมแต่ละคนในการดำเนินการขึ้นอยู่กับการพิจารณาเบื้องต้นเกี่ยวกับความชอบของผู้บริโภค

วัตถุประสงค์หลักของกิจกรรมเชิงพาณิชย์คือ:

• การเพิ่มผลกำไรสูงสุด
• ลดต้นทุน;
• การพัฒนาตลาดสินค้าโภคภัณฑ์

การรับประกันการดำเนินการตามเป้าหมายหลักของกิจกรรมเชิงพาณิชย์คือเนื้อหา (รูปที่ 1)

รูปที่ 1 เนื้อหาทางธุรกิจ Author24 - แลกเปลี่ยนเอกสารนักเรียนออนไลน์

ในกระบวนการดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ การวิเคราะห์ตลาดและความต้องการของตลาดจะดำเนินการอย่างต่อเนื่อง ตลาดใหม่กำลังเกิดขึ้นและตลาดที่มีอยู่กำลังขยายตัว ระดับการผลิตและการบริโภคมีความกลมกลืนกัน

องค์ประกอบหลักของกิจกรรมเชิงพาณิชย์แสดงไว้ในรูปที่ 2

รูปที่ 2 ส่วนประกอบของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ Author24 - แลกเปลี่ยนเอกสารนักเรียนออนไลน์

ที่ โลกสมัยใหม่กิจกรรมเชิงพาณิชย์เป็นส่วนหนึ่งของกิจกรรมผู้ประกอบการ บางคนเชื่อว่ามันแตกต่างจากกิจกรรมของผู้ประกอบการเท่านั้นในความจริงที่ว่ามันไม่รวมถึงกระบวนการผลิตสินค้า ดังนั้นกิจกรรมทางธุรกิจ องค์กรสมัยใหม่มุ่งเน้นไปที่องค์กรของการขายและการตลาดของผลิตภัณฑ์เป็นหลักตลอดจนการดำเนินการไกล่เกลี่ยทางการค้า

หัวเรื่องและวัตถุของกิจกรรมทางการค้า

ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด กิจกรรมทางการค้าเป็นหนึ่งในปัจจัยที่กำหนดในการประกันประสิทธิภาพการทำงาน ระบบเศรษฐกิจ. มันมีหัวเรื่องและเป้าหมายของตัวเอง

วัตถุประสงค์ของกิจกรรมทางการค้าคือสินค้าและบริการที่ขายในระบบตลาด

ตามหัวข้อของกิจกรรมเชิงพาณิชย์คือ:

• ผู้ประกอบการรายบุคคล
• นิติบุคคล.

ถือว่าเป็นผู้ค้ารายเดียว รายบุคคลขึ้นทะเบียนตามลักษณะที่กฎหมายกำหนดและดำเนินการ กิจกรรมผู้ประกอบการโดยไม่ต้องจัดตั้งนิติบุคคล

คุณสมบัติที่โดดเด่น ผู้ประกอบการรายบุคคลเนื่องจากรูปแบบขององค์กรธุรกิจไม่มีข้อกำหนดสำหรับทุนจดทะเบียนและขั้นตอนการลงทะเบียนที่ง่ายขึ้น

นิติบุคคลคือองค์กรที่จดทะเบียนตามขั้นตอนที่กฎหมายกำหนดซึ่งเป็นเจ้าของ การจัดการการดำเนินงานหรือการจัดการทางเศรษฐกิจของทรัพย์สินแยกต่างหากและรับผิดชอบต่อภาระหน้าที่ของตน นิติบุคคลใด ๆ มีสิทธิในนามของตนเองในการได้มาซึ่งและใช้สิทธิส่วนบุคคลและทรัพย์สิน แบกรับภาระผูกพันและทำหน้าที่เป็นโจทก์หรือจำเลยในศาล

หมายเหตุ 1

นิติบุคคลทั้งหมดแบ่งออกเป็นสอง กลุ่มใหญ่: เชิงพาณิชย์และ องค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไร. จุดประสงค์หลักของการมีอยู่ของอดีตคือการทำกำไร สำหรับประการหลัง การทำกำไรไม่ใช่เป้าหมายหลัก และผลกำไรนั้นมุ่งเป้าไปที่การบรรลุเป้าหมายของการดำรงอยู่ขององค์กรเท่านั้น

เป็นองค์กรการค้าที่เป็นหัวข้อหลักของกิจกรรมเชิงพาณิชย์

วิธีการวิจัยกิจกรรมเชิงพาณิชย์และการจำแนกประเภท

กิจกรรมเชิงพาณิชย์และการวิเคราะห์เกี่ยวข้องกับการใช้วิธีการวิจัยที่หลากหลาย ทั้งทางวิทยาศาสตร์ทั่วไปและพิเศษ (รูปที่ 3)

รูปที่ 3 วิธีการวิจัยกิจกรรมเชิงพาณิชย์ Author24 - แลกเปลี่ยนเอกสารนักเรียนออนไลน์

วิธีการทางวิทยาศาสตร์ทั่วไปรวมถึงวิธีการวิจัยสากล ซึ่งแต่ละวิธีพบว่ามีการนำไปใช้ในด้านความรู้ต่างๆ ในระดับหนึ่งหรืออย่างอื่น ตัวอย่างคือการสังเกต วิเคราะห์ สังเคราะห์ เปรียบเทียบ ฯลฯ

วิธีการพิเศษต่างจากวิธีการทางวิทยาศาสตร์ทั่วไป หาการประยุกต์ใช้ในขอบเขตความรู้ที่จำกัด ได้แก่ ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ, แบบสอบถามผู้ซื้อ การคำนวณทางเศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์ ฯลฯ

มีวิธีอื่นในการจำแนกวิธีการวิจัยทางธุรกิจ ตัวอย่างเช่น ตามเป้าหมายที่ผู้วิจัยเผชิญอยู่ เป็นเรื่องปกติที่จะแยกแยะวิธีการสำรวจ อธิบาย และเชิงสาเหตุ

วิธีการสำรวจหรือที่เรียกว่าเบื้องต้นนั้นมุ่งเน้นไปที่การรวบรวมและประมวลผลข้อมูลเบื้องต้นใด ๆ ที่สามารถให้ความกระจ่างต่อปัญหาภายใต้การศึกษาและอนุญาตให้มีการพัฒนาสมมติฐานการวิจัยบางอย่าง

วิธีการพรรณนามีวัตถุประสงค์เพื่ออธิบายปรากฏการณ์บางอย่าง เช่น จำนวนคนที่รับรู้ เครื่องหมายการค้าผู้บริโภคสินค้าบางกลุ่ม

สุดท้าย วิธีการเชิงสาเหตุเกี่ยวข้องกับการทดสอบสมมติฐานว่ามีความสัมพันธ์เชิงสาเหตุระหว่างเหตุการณ์และปรากฏการณ์

หมายเหตุ2

นอกจากนี้ วิธีการวิจัยทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็นภาคสนามและโต๊ะได้ แบบแรกเกี่ยวข้องกับการรับข้อมูลหลัก ในขณะที่แบบหลังเน้นที่การประมวลผลและการวิเคราะห์ข้อมูลที่มีอยู่

ในทางปฏิบัติ เมื่อทำการวิจัยเกี่ยวกับกิจกรรมเชิงพาณิชย์ จะใช้วิธีการวิจัยที่หลากหลายและผสมผสานกัน ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง การศึกษากิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรเดียวชี้ให้เห็นถึงความจำเป็นในการวิเคราะห์ในด้านต่อไปนี้:

• การวิเคราะห์ โครงสร้างองค์กรบริการเชิงพาณิชย์และคุณลักษณะของการโต้ตอบ รวมถึงการกำหนดประสิทธิภาพของการทำงาน
• การวิเคราะห์การทำงานของบริการเชิงพาณิชย์ของ บริษัท ในด้านกิจกรรมหลักและตัวชี้วัดเชิงปริมาณ
• การวิเคราะห์และการระบุเงินสำรองเพื่อปรับปรุงกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของบริษัทโดยรวมและ แผนกโครงสร้างโดยเฉพาะอย่างยิ่ง.

โดยทั่วไป การวิเคราะห์กิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรจำเป็นต้องมีการศึกษาเชิงลึกเกี่ยวกับปัญหาด้านอุปทานและการตลาด องค์ประกอบของบุคลากร และตัวชี้วัดเชิงปริมาณของกิจกรรมขององค์กรทางเศรษฐกิจ สิ่งนี้ต้องการการศึกษาอย่างครอบคลุม

เมื่อจำแนกลักษณะกิจกรรมเชิงพาณิชย์ แนวคิดทางเศรษฐกิจถูกนำมาใช้: ตลาด ความต้องการ ทรัพย์สิน ทรัพยากร ราคา สาธารณูปโภค ฯลฯ กระบวนการทางเทคโนโลยีและองค์กรของการจัดการการขายมีความเกี่ยวข้องกับแนวคิด: การซื้อ การขาย การจัดหา การบริการ ฯลฯ กิจกรรมใช้ แนวคิด: ระบบ องค์กร โครงสร้างองค์กร เป้าหมาย วิชา วัตถุ ฯลฯ

เป็นแนวคิดพื้นฐานเหล่านี้ที่ประกอบเป็นโครงสร้างของกิจกรรมเชิงพาณิชย์

เมื่อศึกษาปัญหาการค้า แนวคิดเหล่านี้ถือว่าซับซ้อน

การดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์เกี่ยวข้องกับองค์กร (lat. - ฉันแจ้งแถวที่กลมกลืนกันฉันจัดให้) มีคำจำกัดความมากมายขององค์กร ซึ่งแนวคิดขององค์กรในฐานะระบบที่มีเหตุผลซึ่งมุ่งเป้าไปที่การบรรลุเป้าหมายมักจะแตกต่างออกไป

ในแง่หนึ่ง องค์กรถูกเข้าใจว่าเป็นระเบียบภายใน ความสม่ำเสมอ ปฏิสัมพันธ์ระหว่างส่วนต่างๆ ของทั้งหมด เนื่องจากโครงสร้าง ในทางกลับกัน มันคือชุดของกระบวนการและการกระทำที่นำไปสู่การก่อตัวและปรับปรุงความสัมพันธ์ระหว่างส่วนต่างๆ ของทั้งหมด

การจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้ารวมถึงรูปแบบการทำงานและปฏิสัมพันธ์ขององค์ประกอบ (บางส่วน)

องค์ประกอบหลักขององค์กรคือ:

ผู้คน,รวมอยู่ในองค์กรนี้

เป้าหมายเพื่อให้บรรลุซึ่งองค์กรที่มีอยู่;

ควบคุมที่กำหนดศักยภาพขององค์กรในการบรรลุเป้าหมาย

ดังนั้นแนวคิดขององค์กรจึงสัมพันธ์กับแนวคิดการจัดการอย่างใกล้ชิด

องค์กร -มันเป็นการเชื่อมโยงอย่างเป็นระบบและมีสติของการกระทำของผู้คนที่ใฝ่หาความสำเร็จของเป้าหมายบางอย่างและดำเนินการบนพื้นฐานของกฎและขั้นตอนบางอย่าง

ดังนั้นแนวคิดขององค์กรจึงใช้ได้กับทั้งวัตถุและหัวข้อของกิจกรรมเชิงพาณิชย์

เมื่อวิเคราะห์กิจกรรมทางการค้า ปรากฏการณ์ทั้งหมดจะได้รับการพิจารณาในการเคลื่อนไหว การพัฒนาและการเปลี่ยนแปลง มีการตรวจสอบด้านบวกและด้านลบ มีการศึกษาความขัดแย้งภายใน มีการระบุความสัมพันธ์ของเหตุและผล

ชุดของวิธีการวิจัยที่ใช้ในการศึกษาสาขาวิชานี้เป็นวิธีการที่รวมทั้งวิธีการทางวิทยาศาสตร์ทั่วไปและวิธีการพิเศษของความรู้ความเข้าใจ (การวิจัย)

สำหรับการศึกษากิจกรรมเชิงพาณิชย์จะใช้:

วิธีการทางวิทยาศาสตร์ทั่วไป -วิธีการวัตถุนิยมวิภาษวิธี การวิเคราะห์ระบบ วิธีการทางคณิตศาสตร์, วิธีการสร้างแบบจำลอง, การสังเกต, การทดลอง, การเปรียบเทียบ, การจัดกลุ่ม, การเปรียบเทียบ ฯลฯ วิธีการเหล่านี้ขึ้นอยู่กับการพัฒนาทางประวัติศาสตร์ของปรากฏการณ์และกระบวนการ โดยศึกษาแนวคิดและการเปลี่ยนจากง่ายไปซับซ้อนมากขึ้น โดยเน้นที่แนวโน้มของความต่อเนื่อง การปรับปรุงและพัฒนา

วิธีการพิเศษ- แบบสอบถามผู้ซื้อ การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญ การสำรวจความคิดเห็น การคำนวณทางเศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์ในการพิจารณาประสิทธิภาพของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ ฯลฯ

บทนำ……………………………………………………………………….3

1. กิจกรรมเชิงพาณิชย์เป็นเรื่องของการสังเกตทางสถิติ...4

2. งานและระบบตัวบ่งชี้………………………………………………….5

3. พื้นฐานของวิธีการสถิติธุรกิจ………….11

บทสรุป……………………………………………………………………..17

รายชื่อวรรณกรรมที่ใช้…………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………………

การแนะนำ

จุดประสงค์ของสิ่งนี้ ควบคุมงานศึกษาแนวคิดของสถิติธุรกิจ วัตถุประสงค์ของการวิจัยคือกิจกรรมเชิงพาณิชย์เอง

รูปแบบ ความสัมพันธ์ทางการตลาดพื้นที่เปิดโล่งสำหรับการพัฒนาความสัมพันธ์ทางการค้า ความสัมพันธ์ทางการตลาดเกี่ยวข้องกับผู้ผลิต ผู้ค้าปลีก และผู้บริโภคในระบบเดียวและพึ่งพากัน ในตลาดสินค้าและบริการ มีการสร้างกลไกที่ทำให้ผู้ค้าสามารถทำกำไรจากความต้องการของผู้บริโภคได้

หน้าที่ของงานควบคุมต้องพิจารณาในรายละเอียดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ว่าเป็นหัวข้อของการสังเกตทางสถิติ ระบบตัวบ่งชี้สถิติกิจกรรมเชิงพาณิชย์ วิธีการทางสถิติ วิธีการรวบรวมข้อมูลการตลาด

นักธุรกิจ ผู้จัดการ นักเศรษฐศาสตร์ นักวิเคราะห์ เพื่อที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงในสาขาของตน จะต้องเชี่ยวชาญเทคนิคและวิธีการของการบัญชี การวิเคราะห์ และการพยากรณ์ทางสถิติ นั่นคือเหตุผลที่สถิติของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ตรงบริเวณสถานที่สำคัญในระบบการฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญที่ทำงานในโครงสร้างเชิงพาณิชย์

โครงสร้างของงานประกอบด้วย บทนำ สามบท บทสรุป และรายการอ้างอิง

1. กิจกรรมทางการค้าตามข้อสังเกตทางสถิติ

ความสำเร็จของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการประเมินที่เพียงพอ สถานการณ์ตลาดความสามารถของตัวเองและศักยภาพของคู่แข่งความถูกต้องของการพยากรณ์ผลที่ตามมา ตัดสินใจแล้ว, ระดับความเสี่ยงในตลาด. ข้อมูลและวิธีการดังกล่าวในการวิเคราะห์และคาดการณ์นั้นเป็นของสถิติ นักธุรกิจ ผู้จัดการ นักเศรษฐศาสตร์ นักวิเคราะห์ เพื่อที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงในสาขาของตน จะต้องเชี่ยวชาญเทคนิคและวิธีการของการบัญชี การวิเคราะห์ และการพยากรณ์ทางสถิติ นั่นคือเหตุผลที่สถิติของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ตรงบริเวณสถานที่สำคัญในระบบการฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญที่ทำงานในโครงสร้างเชิงพาณิชย์

สถิติธุรกิจมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับการตลาดและมีส่วนช่วยในการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสมที่สุดและการนำสิ่งที่จำเป็นมาใช้ การตัดสินใจของผู้บริหารในทุกระดับของการจัดการ ในทุกสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ เป็นส่วนสำคัญของทิศทางใหม่ในด้านวิทยาศาสตร์และการปฏิบัติทางสถิติ - สถิติทางธุรกิจ

ตามระเบียบวินัยทางวิทยาศาสตร์ สถิติธุรกิจศึกษาวิธีการทางสถิติของรูปแบบการบัญชี การวิเคราะห์ และการคาดการณ์ และแนวโน้มที่เกิดขึ้นในตลาดสินค้าและบริการ กระบวนการสร้างรายได้และผลกำไร สถานะของการเงินของโครงสร้างการค้า เงื่อนไขสำหรับประสิทธิผล การลงทุนทางธุรกิจและประสิทธิผลของการลงทุนเชิงพาณิชย์

เรื่องของสถิติกิจกรรมทางการค้าคือกระบวนการสร้างผลกำไรในด้านกิจกรรมขององค์กรการค้าในตลาดสินค้าและบริการ สถิติธุรกิจวิเคราะห์ลักษณะของผู้ขายและผู้บริโภคของสินค้าและบริการ ศึกษาเงื่อนไขและผลลัพธ์ของกระบวนการเคลื่อนย้ายสินค้าจากขอบเขตการผลิตไปสู่การบริโภค และยังสำรวจเทคโนโลยีอย่างครอบคลุมเพื่อการพัฒนากระบวนการเชิงพาณิชย์โดยเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับด้านคุณภาพ

การค้าเป็นคำที่มาจากภาษาละติน (จากภาษาละติน "commercium" เช่นการค้า)

กิจกรรมเชิงพาณิชย์มุ่งเป้าไปที่การขายสินค้าและบริการเฉพาะและเป็นชุดของกระบวนการที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงในรูปแบบของมูลค่า และด้วยเหตุนี้กับการซื้อและการขายสินค้า กระบวนการทางการค้ายังรวมถึงกระบวนการบางอย่างที่รับรองการดำเนินการตามปกติของการดำเนินการสำหรับการซื้อและการขายสินค้าในขอบเขตของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์: การศึกษาความต้องการของผู้บริโภค การจัดความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อสินค้า การโฆษณาสินค้า การขายส่ง การซื้อ

สถิติรายวิชาของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในตลาดสินค้าและบริการขึ้นอยู่กับความรู้ของนักเรียนเกี่ยวกับทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ ทฤษฎีทั่วไปของสถิติ สถิติทางคณิตศาสตร์ การบัญชี. มันเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับสถิติการตลาดและการตลาด

วัตถุประสงค์และระบบการวัด

งานของสถิติของกิจกรรมเชิงพาณิชย์เกิดจากลักษณะเฉพาะของการก่อตัวของความสัมพันธ์ทางการตลาดในขอบเขตของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์

งานทั่วไปของสถิติธุรกิจคือการสร้างฐานข้อมูลเพื่อศึกษากระบวนการทางการค้าในตลาดสินค้าและบริการ

ในการสร้างฐานข้อมูลดังกล่าว จำเป็นต้องพัฒนา ระบบที่ทันสมัยตัวชี้วัดของสถิติกิจกรรมเชิงพาณิชย์ ซึ่งจะช่วยให้สะท้อนกระบวนการที่เกิดขึ้นในตลาดสินค้าและบริการได้อย่างแม่นยำและสมบูรณ์ที่สุด เนื่องจากหากไม่มีสิ่งนี้ เป็นไปไม่ได้ที่จะทำการวิเคราะห์ปรากฏการณ์และกระบวนการเชิงพาณิชย์ที่น่าเชื่อถือและมีคุณภาพสูง และ ดังนั้นเพื่อให้มั่นใจว่า .ของพวกเขา องค์กรที่มีประสิทธิภาพ, การจัดการธุรกิจ.

ความท้าทายหลักที่ต้องเผชิญกับสถิติธุรกิจในปัจจุบันสามารถสรุปได้ดังนี้

1. การศึกษาสถานะและการพัฒนาตลาดสินค้าและบริการที่เกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์สภาวะตลาด ระดับการผูกขาดและการแข่งขัน การวิจัย กิจกรรมทางธุรกิจ, การประเมินความเสี่ยงทางเศรษฐกิจ

2. วิเคราะห์กระบวนการขายสินค้าและบริการ ไม่เพียงแต่ช่วยให้ระบุลักษณะกระบวนการตอบสนองความต้องการของประชากรสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภค แต่ยังให้ข้อมูลที่จำเป็นในการศึกษาและคาดการณ์ความต้องการของผู้บริโภค สถานะและการพัฒนาของตลาดสินค้า

3. การวิเคราะห์กระบวนการจัดจำหน่าย ความสนใจเป็นพิเศษในการศึกษาการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์จ่ายให้กับการศึกษาตัวชี้วัด รายการสิ่งของซึ่งในแง่หนึ่งเป็นตัวบ่งชี้สถานะของตลาดสำหรับสินค้าและบริการและในทางกลับกันเป็นปัจจัยต้นทุนที่สำคัญที่สุดในการค้าและดังนั้นจึงทำกำไร ตลอดจนตัวชี้วัดการหมุนเวียน

4. การประเมินผล ความเสี่ยงทางการค้าวิธีการทางสถิติ ในขณะที่ใช้ชุดของวิธีการทางสถิติสำหรับการวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของต้นทุน วิธีการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญ ฯลฯ

5. การวิเคราะห์การเงินของวิสาหกิจและบริษัทพาณิชยกรรม เช่น ระบบตัวบ่งชี้ลักษณะสุดท้าย ผลลัพธ์ทางการเงินกิจกรรมของพวกเขาเช่นเดียวกับตัวบ่งชี้ของการก่อตัวและการกระจายของผลกำไร, รายได้, ระดับของการทำกำไร (ผลกำไร), สถานะทางการเงิน

6. คำจำกัดความของความเหมาะสมที่สุด ค่าแรงในกิจกรรมทางการค้าโดยคำนึงถึงปัจจัยที่มีผลต่อผลิตภาพแรงงานและคุณภาพของแรงงาน

7. การศึกษาการก่อตัวและการใช้ผลกำไรในขอบเขตของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ เช่น ผลลัพธ์สุดท้ายของการค้าและ กิจกรรมทางการเงินในขอบเขตของการไหลเวียนของสินค้าโภคภัณฑ์ซึ่งมีตัวบ่งชี้กำไรและผลกำไรตลอดจนระบบตัวบ่งชี้การหมุนเวียนของสินค้าคงคลัง

8. บทวิเคราะห์ ราคาตลาดและสินค้า การเปลี่ยนไปใช้ราคาฟรีจำเป็นต้องมีการวิเคราะห์ระดับ โครงสร้าง ความสัมพันธ์ พลวัต การเปลี่ยนแปลงและความยืดหยุ่นของราคาและภาษี สิ่งที่สำคัญอย่างยิ่งคือการศึกษาอิทธิพลของราคาต่อการกระตุ้นการขายสินค้าและบริการ เมื่อวิเคราะห์โครงสร้างของราคาตลาด กลไกการสร้างกำไรจะถูกตรวจสอบ

9. การประเมินและวิเคราะห์การลงทุนเชิงพาณิชย์ นี่เป็นหนึ่งในพื้นที่ทั่วโลกของการศึกษาสถิติของกิจกรรมเชิงพาณิชย์

10. การวิจัยโครงสร้างพื้นฐานของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ วัสดุ และฐานทางเทคนิคของการค้าและบริการ งานนี้เหมือนกับงานอื่น ๆ ที่เปลี่ยนแปลงไปตามข้อกำหนด ตลาดสมัยใหม่. มีความจำเป็นต้องศึกษาธุรกิจขนาดเล็ก ประเมินและวิเคราะห์ประสิทธิภาพของกระบวนการแปรรูป ตลอดจนการโฆษณาและผลกระทบต่อผลลัพธ์ทางธุรกิจ

11. การศึกษาค่าแรงและค่าแรงในกิจกรรมทางการค้า ได้แก่ การวิเคราะห์จำนวน องค์ประกอบและพลวัตของแรงงานที่อาจเกิดขึ้น การวิเคราะห์ตลาดแรงงานใน สาขาการค้า, การจ้างงานในโครงสร้างการค้าและค่าตอบแทนของพนักงานของวิสาหกิจและองค์กรการค้า

12. การวิเคราะห์ประสิทธิผลของกระบวนการทางการค้า การวิเคราะห์ดังกล่าวดำเนินการในขั้นตอนสุดท้ายของการศึกษาสถิติของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ มันเกี่ยวข้องกับการเปรียบเทียบผลลัพธ์สุดท้ายกับต้นทุนที่เกิดขึ้น การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ของต้นทุนการจำหน่าย กำไรและผลกำไร ภาษี ประสิทธิภาพต้นทุนแรงงาน คุณภาพและผลกระทบต่อกำไร ประสิทธิภาพของการใช้หลักและ เงินทุนหมุนเวียนระดับความพึงพอใจของความต้องการของผู้บริโภคและคุณภาพการบริการลูกค้า

ตามงานที่กล่าวถึงข้างต้น สถิติของกิจกรรมเชิงพาณิชย์จะศึกษาการหมุนเวียนของสินค้าโภคภัณฑ์โดยใช้ระบบตัวบ่งชี้ ตัวชี้วัดเหล่านี้เชื่อมโยงและรวมกันเป็นหนึ่งอย่างแยกไม่ออก แต่ในขณะเดียวกันก็สะท้อนแง่มุมต่างๆ ของกระบวนการทางการค้าด้วย

ระบบตัวบ่งชี้ดังกล่าวสามารถนำเสนอในรูปแบบของกลุ่มต่อไปนี้

ตัวบ่งชี้ที่จำแนกประเภทของตลาดและกระบวนการซื้อและขาย:

การไหลเวียนของสินค้าโภคภัณฑ์;

ความต้องการของลูกค้า

อัตราส่วนของอุปทานสินค้าและอุปสงค์ของผู้บริโภค

ปริมาณตลาด

ความอิ่มตัวของตลาด

ตัวชี้วัดระดับการผูกขาดการแข่งขันทางการตลาด

ตัวชี้วัดตลาดเศรษฐกิจและการค้า

ตัวบ่งชี้การแบ่งส่วนตลาด

ผลงานของคำสั่งซื้อ;

ตัวชี้วัดการหมุนเวียน (ขั้นต้น, สุทธิ, การขายส่ง, ขายปลีก);

ตัวชี้วัดปริมาณบริการที่ขายให้กับประชากร

ตัวชี้วัดปริมาณการขายบริการต่อหัว

ตัวชี้วัดโครงสร้างการค้า

ตัวชี้วัดโครงสร้างบริการที่ขายให้กับประชากร

ตัวชี้วัดพลวัตของการค้า

ตัวชี้วัดสินค้าคงคลัง

ตัวชี้วัดการหมุนเวียน

ตัวชี้วัดสถิติการเงินและเครดิต:

ตัวชี้วัดปริมาณ โครงสร้าง และพลวัตของทุนจดทะเบียน

ตัวชี้วัดปริมาณ โครงสร้าง พลวัต และประสิทธิภาพของการใช้เงินของตัวเองและเงินที่ยืมมา

ตัวชี้วัดประสิทธิผลของการใช้สินเชื่อ

ตัวชี้วัดปริมาณ องค์ประกอบ พลวัต และประสิทธิภาพของการใช้เงินทุนหมุนเวียน

ตัวชี้วัดโครงสร้างและพลวัตของความสมดุลของรายได้และค่าใช้จ่ายขององค์กรการค้าและองค์กร

ตัวชี้วัดสภาพคล่อง

ตัวชี้วัดการประเมินความเสี่ยงทางการเงิน (เครดิต)

ตัวชี้วัดการประกันภัยของสถานประกอบการพาณิชยกรรม

ตัวชี้วัดการลงทุนเชิงพาณิชย์:

ตัวชี้วัดปริมาณ โครงสร้าง พลวัตของการลงทุนตามวัตถุประสงค์ที่ตั้งใจไว้

ตัวชี้วัดองค์ประกอบของนักลงทุน

ตัวชี้วัดประสิทธิภาพการลงทุนเชิงพาณิชย์

ตัวชี้วัดปริมาณ โครงสร้าง พลวัต และประสิทธิภาพของการใช้เงินลงทุนในการค้าและบริการ

ตัวชี้วัดราคาตลาดและภาษีศุลกากรสำหรับสินค้าและบริการ:

ตัวชี้วัดการหมุนเวียน (รวม, สุทธิ, ขายส่ง);

ตัวชี้วัดโครงสร้างราคาขายปลีก

ตัวชี้วัดพลวัตของราคาขายปลีกและภาษี;

ตัวชี้วัดการแข่งขันด้านราคา

ตัวชี้วัดของใบเสนอราคาแลกเปลี่ยน

ดัชนีกำลังซื้อของเงินรูเบิลและรายได้เงินของประชากร

ตัวชี้วัดด้านลอจิสติกส์:

ค่าสัมประสิทธิ์การเชื่อมโยงคลังสินค้า

ตัวชี้วัดความต้องการพื้นที่จัดเก็บ

ตัวชี้วัดการสูญเสียสินค้าโภคภัณฑ์

การหมุนเวียนสินค้าของคลังสินค้า

ค่าใช้จ่ายในการดำเนินการคลังสินค้าของสินค้า

ตัวชี้วัดความสามารถในการขนส่งตู้คอนเทนเนอร์

ตัวชี้วัดความสม่ำเสมอและจังหวะของการจัดหาสินค้าโภคภัณฑ์ขององค์กรการขายปลีก

นำเข้าตัวชี้วัด;

ตัวชี้วัดการก่อตัวของช่วงของสินค้า

ตัวบ่งชี้การจัดวางสินค้าบนพื้นการซื้อขาย

ตัวชี้วัดประเภทการขายสินค้า

ตัวชี้วัดโครงสร้างพื้นฐานทางธุรกิจ:

ตัวบ่งชี้ของวัสดุและฐานทางเทคนิคของการค้า (จำนวน, ขนาด, ระดับของอุปกรณ์ทางเทคนิคของสถานประกอบการการค้าและบริการ);

ตัวชี้วัดของการพัฒนา ความเชี่ยวชาญ และความเข้มข้นของวัสดุและฐานทางเทคนิคของการค้าและบริการ

ตัวบ่งชี้สถานะและการใช้สินทรัพย์ถาวรในการค้าและบริการ

ตัวบ่งชี้ความหนาแน่นของเครือข่ายองค์กร

ตัวชี้วัดจำนวน องค์ประกอบ และขนาดของสถานประกอบการเชิงพาณิชย์เฉพาะที่ให้บริการกิจกรรมเชิงพาณิชย์

ตัวชี้วัดปริมาตร โครงสร้าง พลวัต บริการโฆษณาและประสิทธิผลของการใช้โฆษณาในกิจกรรมเชิงพาณิชย์

ตัวชี้วัดสถิติแรงงานในกิจกรรมเชิงพาณิชย์:

ตัวชี้วัดจำนวนองค์ประกอบและพลวัตของแรงงานที่อาจเกิดขึ้นในกิจกรรมเชิงพาณิชย์

ตัวชี้วัดระดับและประสิทธิผลของพนักงานในองค์กร

ตัวชี้วัดประสิทธิภาพเวลาทำงาน

ตัวชี้วัดค่าตอบแทนพนักงานในสถานประกอบการพาณิชย์

ตัวบ่งชี้ที่บ่งบอกถึงตลาดแรงงานในด้านการค้าและบริการ (อัตราการจ้างงาน)

ตัวชี้วัดประสิทธิภาพเชิงพาณิชย์:

ตัวชี้วัดปริมาณ โครงสร้าง และพลวัตของกำไร

ตัวชี้วัดระดับการทำกำไรและพลวัตของมัน

ตัวชี้วัดปริมาณ โครงสร้าง และพลวัตของต้นทุนการจัดจำหน่ายและระดับที่เกี่ยวข้อง

ตัวชี้วัดการจัดเก็บภาษีของวิสาหกิจ

ตัวชี้วัดประสิทธิภาพของต้นทุนแรงงานในการค้าและบริการ

ตัวชี้วัดคุณภาพการบริการผู้บริโภค

ตัวชี้วัดระดับความพึงพอใจของความต้องการของผู้บริโภค

การวางตัวชี้วัดทั่วไปของกิจกรรมทางเศรษฐกิจสังคมและการเงินและเศรษฐกิจในการค้าและบริการ

ระบบตัวบ่งชี้สถิติกิจกรรมเชิงพาณิชย์ข้างต้นมีเนื้อหาที่หลากหลายสำหรับการวิเคราะห์ ด้วยการปรับปรุงกลไกทางเศรษฐกิจในกิจกรรมทางการค้า จำนวนตัวชี้วัดจึงลดลง รวมกันเป็นหนึ่ง ได้ใหม่ เนื้อหาทางเศรษฐกิจ. ส่วนหนึ่งของความตายที่ไร้ประโยชน์ ภายใต้เงื่อนไขใหม่ ในสถิติธุรกิจ ทุกอย่าง สำคัญกว่าได้มาซึ่งการพัฒนาตัวบ่งชี้ทั่วไปสำหรับการวัดมาตรฐานการครองชีพของประชากรเป็น กลุ่มสังคมความสามารถในการทำกำไร และสำหรับชั้นบุคคลอื่นๆ ของสังคม

3. พื้นฐานของระเบียบวิธีสถิติธุรกิจ

การเรียนรู้ระเบียบวิธีทางสถิติเป็นหนึ่งในเงื่อนไขที่ขาดไม่ได้สำหรับการทำความเข้าใจสภาวะตลาด แนวโน้มอุปสงค์และอุปทานและการพยากรณ์ การตัดสินใจอย่างเหมาะสมในทุกระดับของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในตลาดสินค้าและบริการ

พื้นฐานทั่วไปสำหรับการพัฒนาและการประยุกต์ใช้วิธีการทางสถิติเป็นหลักการของแนวทางวิภาษเพื่อศึกษาปรากฏการณ์ของชีวิตทางสังคม ประการแรก นี่หมายถึงข้อกำหนดในการพิจารณาปัจจัยที่กำหนดลักษณะของปรากฏการณ์ที่กำลังศึกษาอย่างครบถ้วนในความสัมพันธ์และการพึ่งพาอาศัยกัน

ในสถิติของกิจกรรมเชิงพาณิชย์วิธีการสังเกตทางสถิติถูกนำมาใช้กันอย่างแพร่หลายโดยความช่วยเหลือของการติดตามรายได้ของประชากรในประเด็นที่กำหนดไว้ล่วงหน้าราคาอาหารและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารความคิดเห็นของผู้ซื้อเกี่ยวกับ ศึกษาคุณภาพของสินค้า ความเหมาะสมในการขยายผลผลิต ฯลฯ

เพื่อกำหนดความสำคัญทางเศรษฐกิจของตัวชี้วัดของสถิติธุรกิจอย่างถูกต้อง ใช้วิธีการจัดกลุ่ม

การจัดกลุ่มเป็นส่วนสำคัญของทุก ๆ การวิจัยทางเศรษฐกิจ. ช่วยให้คุณสามารถศึกษาปรากฏการณ์ทางเศรษฐกิจบางอย่างในความสัมพันธ์และการพึ่งพาอาศัยกันเพื่อระบุอิทธิพลของปัจจัยที่สำคัญที่สุดเพื่อค้นหารูปแบบและแนวโน้มบางอย่างที่มีอยู่ในปรากฏการณ์และกระบวนการเหล่านี้ ด้วยความช่วยเหลือของการจัดกลุ่ม เป็นไปได้ที่จะแบ่งการรวมตามลักษณะที่แตกต่างกันของแต่ละบุคคลออกเป็นกลุ่มและศึกษาการเปลี่ยนแปลงในองค์ประกอบของกลุ่ม เป็นไปได้ที่จะระบุการเชื่อมโยงและการพึ่งพาระหว่างบุคคลและตัวชี้วัดประสิทธิภาพขององค์กรในรูปแบบต่างๆของการเป็นเจ้าของ . ในกรณีนี้จะใช้การจัดกลุ่มตามแบบโครงสร้างและเชิงวิเคราะห์ วัตถุประสงค์ของการศึกษาอาจเป็นได้ทั้งตัวองค์กรเองหรือหน่วยงานภายในของตนเอง และธุรกรรมทางธุรกิจประเภทเดียวกัน ความหลากหลายของปรากฏการณ์ทางสังคมจำเป็นต้องมีแนวทางที่แตกต่างในการก่อตัวและการใช้การจัดกลุ่มแบบแยกประเภท

การจัดกลุ่มโครงสร้างถูกใช้ตามชื่อที่แสดงเมื่อศึกษาองค์ประกอบขององค์กรเอง (ตาม กำลังการผลิตระดับของการใช้เครื่องจักร ประสิทธิภาพแรงงาน และคุณสมบัติอื่นๆ) ตลอดจนโครงสร้างของผลิตภัณฑ์ (ตามประเภทและช่วง) ด้วยความช่วยเหลือของการจัดกลุ่มโครงสร้าง เราศึกษา เช่น องค์ประกอบของมูลค่าการค้าขายตามกลุ่มผลิตภัณฑ์ เครือข่ายการค้า- โดยความเชี่ยวชาญ; คนงานการค้า - ตามอาชีพ อายุ อายุงาน การศึกษา ฯลฯ

อย่างไรก็ตาม ในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ มักใช้การจัดกลุ่มประเภทต่างๆ ดังนั้นเพื่อศึกษาปรากฏการณ์ตลอดจนความสัมพันธ์ระหว่างลักษณะเฉพาะของปรากฏการณ์จึงใช้การจัดกลุ่มวิเคราะห์

การจัดกลุ่มเชิงวิเคราะห์ซึ่งครอบคลุมถึงการจัดประเภทและโครงสร้างเป็นหลัก ได้รับการออกแบบมาเพื่อระบุความสัมพันธ์ การพึ่งพาอาศัยกัน และปฏิสัมพันธ์ระหว่างปรากฏการณ์ วัตถุ ตัวชี้วัดที่ศึกษา

ในการวิเคราะห์กิจกรรมเชิงพาณิชย์ สามารถใช้การจัดกลุ่มแบบหลายมิติ เพื่อเพิ่มความเป็นไปได้ในการจำแนกลักษณะกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กร

ในสถิติของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ บทสรุปของวัสดุจะลงท้ายด้วยการคำนวณตัวชี้วัดทั่วไปโดยสรุป: ค่าสัมบูรณ์ (รวม) ค่าเฉลี่ยและค่าสัมพัทธ์ ค่าสัมบูรณ์ที่แสดงมิติ (ระดับ, ปริมาตร) ของปรากฏการณ์และกระบวนการได้มาจากการสังเกตทางสถิติและสรุปข้อมูลเบื้องต้น มีการใช้กันอย่างแพร่หลายในการค้าขาย ในการวิเคราะห์และคาดการณ์กิจกรรมทางการค้า จากข้อมูลเหล่านี้จะมีการร่างสัญญาทางเศรษฐกิจปริมาณความต้องการสินค้าเฉพาะผลิตภัณฑ์ ฯลฯ ประมาณการไว้

ค่าสัมพัทธ์ในสถิติคือผลหารของค่าทางสถิติสองค่าและกำหนดลักษณะความสัมพันธ์เชิงปริมาณระหว่างกัน และการวิเคราะห์คือ อย่างแรกเลย การเปรียบเทียบ การเปรียบเทียบข้อมูลทางสถิติ จากการเปรียบเทียบจะได้การประเมินเชิงคุณภาพของปรากฏการณ์ทางเศรษฐกิจซึ่งแสดงในรูปแบบของค่าสัมพัทธ์

ความสำคัญเท่าเทียมกันในกระบวนการวิเคราะห์กิจกรรมเชิงพาณิชย์คือค่าเฉลี่ย ในการคำนวณเชิงวิเคราะห์ ขึ้นอยู่กับความต้องการ รูปแบบต่างๆ ของค่าเฉลี่ยถูกนำมาใช้ - ค่าเฉลี่ยเลขคณิต, ค่าเฉลี่ยถ่วงน้ำหนักฮาร์มอนิก, อนุกรมโมเมนต์ตามลำดับเวลาเฉลี่ย, โหมด, ค่ามัธยฐาน

ด้วยความช่วยเหลือของปริมาณต่างๆ (การจัดกลุ่มทั่วไป) ซึ่งคำนวณจากข้อมูลมวลตามปรากฏการณ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันในเชิงคุณภาพจึงเป็นไปได้ที่จะกำหนด แนวโน้มทั่วไปและรูปแบบการพัฒนากระบวนการทางการค้า

ตัวบ่งชี้สถิติทางธุรกิจจำนวนมากมีความสัมพันธ์กัน และความสัมพันธ์นี้ได้รับการวิเคราะห์โดยใช้วิธียอดดุล

กิจกรรมทางการค้าในตลาดสินค้าและบริการพัฒนาตลอดเวลา การศึกษาการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นเป็นหนึ่งใน เงื่อนไขที่จำเป็นการรับรู้ถึงรูปแบบของพลวัตของพวกเขา พลวัตของปรากฏการณ์ทางเศรษฐกิจและสังคมเป็นผลมาจากปฏิสัมพันธ์ของสาเหตุและเงื่อนไขต่างๆ ซึ่งมีผลสะสมที่เกิดขึ้นในเวลา ในเรื่องนี้ ในการศึกษาทางสถิติเกี่ยวกับพลวัตของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ เวลาปรากฏเป็นปัจจัยร่วมในการพัฒนา จุดประสงค์หลักของการศึกษาเชิงสถิติเกี่ยวกับพลวัตของกิจกรรมเชิงพาณิชย์คือการระบุและวัดรูปแบบการพัฒนาเมื่อเวลาผ่านไป ซึ่งทำได้โดยการสร้างและวิเคราะห์อนุกรมเวลาทางสถิติ

การสร้างอนุกรมเวลาและการคำนวณตัวชี้วัดเชิงวิเคราะห์โดยอิงตามนั้นเป็นวิธีทางสถิติที่สำคัญที่สุด ซึ่งทำให้สามารถศึกษากระบวนการของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในการพัฒนา ทั้งในช่วงเวลาสั้นและระยะยาว ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขามีการศึกษาความสม่ำเสมอในการพัฒนากิจกรรมเชิงพาณิชย์ในประเทศของเราและต่างประเทศ

วิธีการสุ่มตัวอย่างมักใช้ในการประเมินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ การเปลี่ยนแปลงในตัวละคร ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจประเภทของการจัดการและรูปแบบการเป็นเจ้าของทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในหน้าที่การบัญชีและสถิติ การลดลงและการทำให้การรายงานง่ายขึ้น ในเวลาเดียวกัน ข้อกำหนดที่เพิ่มขึ้นสำหรับการจัดการจะเพิ่มความต้องการข้อมูลที่ตรงเวลาและเชื่อถือได้ ซึ่งมักใช้วิธีการคัดเลือกเพื่อให้ได้มาในระบบเศรษฐกิจ

วิธีดัชนีใช้กันอย่างแพร่หลายในการวิเคราะห์กิจกรรมเชิงพาณิชย์ ช่วยให้คุณได้รับคำอธิบายทั่วไปของการเปลี่ยนแปลงของราคา ปริมาณการค้าทางกายภาพ ผลิตภาพแรงงานในทรงกลมของการไหลเวียน ความเร็วของการหมุนเวียนของสินค้า ระดับสัมพัทธ์ของต้นทุนของการหมุนเวียนกำไร ระบุปัจจัยที่ส่งผลต่อพลวัตของตัวชี้วัดเหล่านี้

ในการศึกษากิจกรรมเชิงพาณิชย์ในตลาดสินค้าและบริการ ใช้วิธีการทางเศรษฐกิจและคณิตศาสตร์สมัยใหม่: การวิเคราะห์สหสัมพันธ์และการถดถอย การเขียนโปรแกรมเชิงเส้น การเขียนโปรแกรมแบบไดนามิก ทฤษฎีเกมคณิตศาสตร์ ทฤษฎีทางคณิตศาสตร์ เข้าคิว, วิธีการวิเคราะห์แบบเมทริกซ์ การวิเคราะห์การกระจายตัว การวิเคราะห์คลัสเตอร์, วิธีการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญ เป็นต้น

สิ่งสำคัญในการศึกษากิจกรรมทางการค้าคือวิธีการแสดงข้อมูลทางสถิติแบบกราฟิก มีการใช้กันอย่างแพร่หลายเพื่อแสดงสถานการณ์ปัจจุบันในตลาดสินค้าและบริการ อุปสงค์และอุปทาน การโฆษณาสินค้า

ขั้นตอนสุดท้ายของการศึกษาใดๆ คือข้อสรุปที่จำเป็นต้องกำหนดขึ้นจากการศึกษาวิจัย และแนะนำให้จัดเรียงผลลัพธ์ที่ได้รับในตาราง โดยยึดตามกฎการสร้างตารางสถิติอย่างเคร่งครัด เมื่อวิเคราะห์วัสดุแบบตาราง จำเป็นต้องเน้นสิ่งสำคัญโดยไม่ต้องบอกเนื้อหาของตารางซ้ำทั้งหมด มีประโยชน์มากในการแสดงข้อสรุปด้วยกราฟและไดอะแกรม

วิธีการเก็บรวบรวมข้อมูลทางการตลาด

การบัญชีและการรายงานภายในบริษัท (ประกอบด้วย รายงานบังคับส่งไปยังองค์กรสถิติและ บริการภาษีและการรายงานที่จำเป็นสำหรับวัตถุประสงค์ทางการตลาด)

การสำรวจผู้บริโภคแบบพิเศษ โดยเฉพาะกลุ่มตัวอย่างผู้บริโภค

การสำรวจพิเศษของคนงานการค้า โดยเฉพาะผู้สื่อข่าวการค้า

การสังเกตโดยตรง (ใช้ค่อนข้างน้อย เช่น วิธีเพิ่มเติมการรับข้อมูล);

การสำรวจความคิดเห็น (ตามกฎการคัดเลือก) ของผู้บริโภคและผู้เชี่ยวชาญมักดำเนินการเพื่อวัตถุประสงค์ในการวิเคราะห์ตลาด

การสัมภาษณ์ (รูปแบบการวิเคราะห์ปากเปล่า) ใช้การสัมภาษณ์ทั้งแบบรายบุคคลและแบบกลุ่ม

การซักถาม (รูปแบบของการสำรวจเป็นลายลักษณ์อักษร); แยกแยะวิธีการสำรวจ เมื่อนายทะเบียนมอบแบบสอบถามด้วยตนเองและมักจะกรอกด้วยมือของเขาเองและวิธีการติดต่อเมื่อแบบสอบถามถูกส่งและส่งคืนทางไปรษณีย์ วิธีที่ผู้ตอบ (ผู้ที่ตอบคำถามของแบบสอบถาม) กรอกแบบสอบถามเองเรียกว่าการลงทะเบียนด้วยตนเอง

การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญเป็นหนึ่งในวิธีที่ก้าวหน้าที่สุดในการรับข้อมูลหรือการคาดการณ์ที่เชื่อถือได้ สาระสำคัญของพวกเขาอยู่ในความจริงที่ว่ากลุ่มผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการคัดเลือกมาเป็นพิเศษให้คำตอบสำหรับคำถามที่ถาม (แบบสอบถาม) และคำตอบของพวกเขาจะต้องผ่านการประมวลผลทางสถิติเพื่อเพิ่มระดับความสอดคล้องและได้รับลักษณะที่เหมาะสม ในด้านการตลาด วิธีที่มีชื่อเสียงที่สุดคือวิธีเดลฟี วิธีระดมความคิด วิธีซินเนติกส์ วิธีการสร้างแบบจำลองปัญหาเชิงตรรกะและความหมาย

การประชุมตลาด - วิธีการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญรูปแบบหนึ่ง เมื่อทีมผู้บริหารของบริษัทรวมตัวกัน และในกระบวนการอภิปราย การประเมินตลาดที่ตกลงกันไว้ได้รับการพัฒนา

วิธีการของผู้เชี่ยวชาญ (การตลาดแบบทดลอง) - สินค้ารุ่นทดลองมีให้บริการในพื้นที่จำกัดหรือกลุ่มผู้บริโภคบางกลุ่ม ในกระบวนการดำเนินการความคิดเห็นและความชอบของผู้ซื้อจะถูกเปิดเผยความต้องการของพวกเขา การเปลี่ยนแปลงเงื่อนไขการขาย ราคา ลักษณะคุณภาพ และการออกแบบผลิตภัณฑ์ รูปแบบความต้องการสามารถระบุและสร้างแบบจำลองได้

แบบจำลองการจำลอง - ข้อมูลเกี่ยวกับการเลือกขายสินค้า สัดส่วนหลัก และความสัมพันธ์ที่ระบุเป็นผลจากการศึกษาจะถูกใส่ลงในคอมพิวเตอร์ ปฏิกิริยาของผู้บริโภคต่อการเปลี่ยนแปลงในพารามิเตอร์การใช้งานนั้นสะท้อนให้เห็นโดยคอมพิวเตอร์ในรูปแบบของลักษณะที่สอดคล้องกันของแบบจำลอง

บทสรุป

มาสรุปทั้งหมดข้างต้น

งานหลักที่ต้องเผชิญกับสถิติของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในปัจจุบันคือ: การศึกษาสถานะและการพัฒนาตลาดสำหรับสินค้าและบริการ การวิเคราะห์กระบวนการขายสินค้าและบริการ การวิเคราะห์กระบวนการจัดจำหน่าย การประเมินความเสี่ยงทางการค้าด้วยวิธีการทางสถิติ การวิเคราะห์ทางการเงินของวิสาหกิจและบริษัทการค้า การกำหนดความเหมาะสมของต้นทุนแรงงาน ศึกษาการก่อตัวและการใช้กำไรในขอบเขตของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ การวิเคราะห์ราคาตลาดและสินค้า การประเมินและวิเคราะห์การลงทุนเชิงพาณิชย์ ศึกษาโครงสร้างพื้นฐานของกิจกรรมทางการค้า วัสดุและฐานทางเทคนิคของการค้าและบริการ การศึกษาค่าแรงและค่าแรงในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ การวิเคราะห์ประสิทธิผลของกระบวนการทางการค้า

ตามงานที่กล่าวถึงข้างต้น สถิติของกิจกรรมเชิงพาณิชย์จะศึกษาการหมุนเวียนของสินค้าโภคภัณฑ์โดยใช้ระบบตัวบ่งชี้ ระบบของตัวบ่งชี้ดังกล่าวสามารถแสดงในรูปแบบของกลุ่มต่อไปนี้: ตัวบ่งชี้ที่อธิบายลักษณะของประเภทของตลาดและกระบวนการของการซื้อและขาย ตัวชี้วัดทางการเงินและสถิติสินเชื่อ ตัวชี้วัดการลงทุนเชิงพาณิชย์ ตัวชี้วัดราคาตลาดและภาษีศุลกากรสำหรับสินค้าและบริการ ตัวชี้วัดด้านลอจิสติกส์ ตัวชี้วัดโครงสร้างพื้นฐานทางธุรกิจ ตัวชี้วัดสถิติแรงงานในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ ตัวชี้วัดผลการดำเนินธุรกิจ

วิธีสถิติธุรกิจ: การสังเกตทางสถิติ วิธีการจัดกลุ่ม วิธีสมดุล วิธีการสุ่มตัวอย่าง วิธีดัชนี วิธีเศรษฐศาสตร์และคณิตศาสตร์ วิธีการแสดงกราฟิกของข้อมูลสถิติ

วิธีการรวบรวมข้อมูลทางการตลาด: การบัญชีและการรายงานภายในบริษัท การสำรวจพิเศษของผู้บริโภคและคนงานการค้า การสำรวจผู้บริโภคพิเศษ การสังเกตโดยตรง แบบสำรวจ; สัมภาษณ์; การซักถาม; การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญ โมเดลจำลอง

บรรณานุกรม

1. สถิติกิจกรรมเชิงพาณิชย์ : หนังสือเรียน / อ.ส.ค. บาชินา (และอื่น ๆ ); ภายใต้ ทั่วไป ed. ไอ.เค. Belyaevsky, O.E. บาชิน่า. – ม.: Finstatinform, 1996.

2. Glinsky V.V. , Ionin V.G. การวิเคราะห์ทางสถิติ: บัญชี เบี้ยเลี้ยง / V.V. , Glinsky, V.G. ไอโอนิน. - ฉบับที่ 2 รายได้ และเพิ่มเติม – ม.: อินฟ. สำนักพิมพ์ "Filin", 1998

3. Godin A. M. สถิติ: ตำราเรียน – ครั้งที่ 6, แก้ไข. และถูกต้อง - M.: สำนักพิมพ์และการค้าคอร์ปอเรชั่น "Dashkov and K", 2008

4. สถิติทางสังคม: ตำรา / ed. I.I. Eliseeva - ฉบับที่ 3 เพิ่ม และทำใหม่ – ม.: FiS, 2002.

5. ทฤษฎีทั่วไปของสถิติ ระเบียบวิธีทางสถิติในการศึกษากิจกรรมเชิงพาณิชย์: ตำราเรียน. / เอ็ด. ศ. เอเอ สปิรินและศ. โออี บาชิน่า. ม.: การเงินและสถิติ, 2546.
6. สถิติตลาดสินค้าและบริการ : หนังสือเรียน / ไอ.เค. Belyaevsky, G.D. Kulagina, A.V. สั้นและอื่น ๆ เอ็ด. ไอ.เค. Belyaevsky M.: การเงินและสถิติ 2545
7. เศรษฐศาสตร์และสถิติของบริษัท : หนังสือเรียน. /V.E. อดัมอฟ, S.D. Ilyenkova, T.P. Sirotina และคนอื่นๆ: เอ็ด. ศ. เอส.ดี. Ilyenkova: M .: การเงินและสถิติ, 2546.
8. Yarnykh E.A. สถิติการเงินการค้า ตำราเรียนครั้งที่ 2 การแก้ไขและการเพิ่ม / M.: การเงินและสถิติ 2548

บทที่ 2 ฐานวิธีการของกิจกรรมทางการค้าขององค์กรการค้า

2.1. แนวความคิดของวิธีการของกิจกรรมเชิงพาณิชย์

ด้วยการเปลี่ยนไปสู่ตลาด กิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้าจึงมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ เป็นเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการทำงานและการพัฒนาที่มีประสิทธิภาพ กิจกรรมทางการค้าขององค์กรการค้าควรพิจารณาร่วมกับสภาพแวดล้อมภายนอก ซึ่งครอบคลุมประเด็นทางเศรษฐกิจและสังคมที่หลากหลาย ควรยึดตามรูปแบบการสร้างตลาดของรัสเซีย ปัจจัยทางเศรษฐกิจ และความสัมพันธ์ของตลาดเกิดใหม่ กล่าวอีกนัยหนึ่ง กิจกรรมทางการค้าถูกกำหนดไว้ล่วงหน้าโดยความเป็นจริงของเศรษฐกิจช่วงเปลี่ยนผ่าน

หลักการพื้นฐานของกิจกรรมเชิงพาณิชย์และกลไกสำหรับการใช้งานจริงยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น ภายใต้เงื่อนไขเหล่านี้ ผู้ประกอบการเชิงพาณิชย์ต้องเผชิญกับปัญหามากมายที่ต้องแก้ไขโดยสัญชาตญาณ โดยการลองผิดลองถูก

พื้นฐานของการค้าคือการซื้อและขายสินค้าเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงในรูปแบบของมูลค่า การขายและซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์ซึ่งสร้างขึ้นในเชิงพาณิชย์ไม่ได้ทำให้กระบวนการกิจกรรมทางการค้าที่หลากหลายหมดสิ้นไป ควรเกี่ยวกับความซับซ้อนของกิจกรรมทางการค้า ครอบคลุมการผลิต การส่งเสริมการขาย การจัดจำหน่าย และการขายผลิตภัณฑ์

กิจกรรมการค้าและการค้ามีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิด: การเปลี่ยนแปลงในเทคโนโลยีการค้าจะมาพร้อมกับการเปลี่ยนแปลงในธุรกิจการค้า กลยุทธ์การค้าควรมุ่งเป้าไปที่การนำสินค้ามาสู่ผู้บริโภค ควบคู่ไปกับการดำเนินการเชิงพาณิชย์และการดำเนินงานที่มีกลยุทธ์ในการลดต้นทุนการดำเนินงาน

บทบาทของการค้าในกิจกรรมภาคปฏิบัติมีการเติบโตเป็นพิเศษ เนื่องจากมีจุดมุ่งหมายเพื่อพัฒนาการค้าในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด ความพึงพอใจของลูกค้าที่ดีขึ้น องค์กรบริการการค้าและการทำกำไรเป็นสิ่งสำคัญ

เมื่อดำเนินกิจกรรมทางการค้าโดยคำนึงถึงความต้องการของตลาดต้องคำนึงว่าโครงสร้างของที่มีอยู่ ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ต่างกัน ในช่วงเปลี่ยนผ่าน มีการสร้างรูปแบบและขอบเขตของกิจกรรมต่างๆ ของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ ซึ่งมีวัสดุสินค้าโภคภัณฑ์ไม่เท่ากันและ ทรัพยากรแรงงาน, วัสดุและฐานทางเทคนิค ฯลฯ

การปฏิบัติของต่างประเทศแสดงให้เห็นว่าการค้าเป็นปัจจัยขับเคลื่อนในตลาดผู้บริโภค เนื่องจากมีคุณลักษณะที่มีพลวัตสูง ควรพิจารณากระบวนการทางการค้าโดยสัมพันธ์กับบริการเชิงพาณิชย์ ซึ่งก่อให้เกิดธุรกิจการค้าในความหมายที่กว้างที่สุด ตามวัตถุประสงค์ของการศึกษา บทบัญญัติที่สำคัญของการค้าเพื่อการค้าได้รับการทดสอบโดยชีวิต สรุปและนำไปปฏิบัติโดยบริษัทและบริษัทต่างๆ นักวิจัยชาวอเมริกัน M. Porter และ D. Stock เชื่อว่าการค้าได้ก้าวข้ามอิทธิพลที่แคบแบบเดิมๆ และได้รับความสำคัญเชิงกลยุทธ์

ประเด็นที่ขยายหมวดหมู่ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ ได้แก่ พื้นฐานทางทฤษฎี บทบัญญัติพื้นฐาน และแนวคิดของการพัฒนา เมื่อเร็ว ๆ นี้ จำเป็นต้องระบุสาระสำคัญและเนื้อหาของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้า ดังนั้นจึงจำเป็นต้องพิจารณาพื้นฐานวิธีการของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ ซึ่งมีความสำคัญในทางปฏิบัติอย่างมากสำหรับการค้า

ระเบียบวิธีเป็นหลักคำสอนของโครงสร้างองค์กรวิธีการและวิธีการของกิจกรรม วินัย "กิจกรรมเชิงพาณิชย์" มีระบบแนวคิดพื้นฐานของตัวเองด้วยความช่วยเหลือซึ่งกระบวนการเชิงพาณิชย์ที่ศึกษาได้รับการสะท้อนอย่างเพียงพอและครบถ้วนที่สุด เป็นแนวคิดที่ประกอบเป็นโครงสร้างของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ ในการค้าขายประเภทเศรษฐกิจเช่นทรัพย์สินตลาดความต้องการทรัพยากร ฯลฯ เพื่อสรุปคุณสมบัติหลักของกระบวนการเชิงพาณิชย์และกิจกรรมเชิงพาณิชย์โดยทั่วไปจะใช้แนวคิดต่อไปนี้: ระบบ, องค์กร, โครงสร้างองค์กร, ภารกิจ, เป้าหมาย วิชาและวัตถุ เป็นต้น เทคโนโลยีและกระบวนการจัดการจัดซื้อ-ขายและส่งเสริมการขายสินค้าเปิดเผยคำนิยาม เช่น การซื้อ การขาย ขายต่อ การจัดหาสินค้า การบริการ เป็นต้น เมื่อศึกษาปัญหาการค้าและการแก้ปัญหาทางการค้า แนวคิดเหล่านี้ใช้ในเชิงซ้อน โดยมีปฏิสัมพันธ์ซึ่งกันและกัน

องค์กรมีบทบาทสำคัญในการดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ องค์กร (จากภาษาละติน orqanizo) หมายถึง "ฉันสื่อสารถึงรูปร่างที่เพรียวบาง ฉันจัด" ภายใต้องค์กรเป็นที่เข้าใจ ประการแรก ระเบียบภายใน ความสม่ำเสมอ ปฏิสัมพันธ์ของส่วนที่แตกต่างและเป็นอิสระของทั้งหมดไม่มากก็น้อยเนื่องจากโครงสร้าง ตามคำจำกัดความอื่น องค์กรคือชุดของกระบวนการและการกระทำที่นำไปสู่การสร้างและปรับปรุงความสัมพันธ์ระหว่างส่วนต่างๆ ของทั้งหมด จากคำจำกัดความข้างต้น เราสามารถสรุปได้ว่าการจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้ามีลักษณะเฉพาะด้วยรูปแบบการทำงานและปฏิสัมพันธ์ขององค์ประกอบ (บางส่วน)

องค์กรยังเกี่ยวข้องกับแนวคิดการจัดการ ในกรณีนี้ถือเป็นการรวมตัวของบุคคลที่ร่วมกันดำเนินการตามโปรแกรมและดำเนินการตามกฎและขั้นตอนบางประการ องค์กรเป็นหน้าที่หลักของการจัดการ สาระสำคัญคือการประสานงาน การประสานงานของกิจกรรมของบุคลากรขององค์กรการค้าเพื่อแก้ปัญหาทั่วไปและบรรลุเป้าหมายเฉพาะ

ดังนั้น แนวความคิดขององค์กรจึงนำไปใช้กับทั้งวัตถุและเรื่องของการค้า ในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ วิธีการแก้ปัญหาใดๆ ของมันคือการสร้างระบบขององค์ประกอบ การเชื่อมต่อ และความสัมพันธ์ จากมุมมองของระเบียบวิธีสิ่งสำคัญคือความรู้เกี่ยวกับรูปแบบการทำงานของระบบองค์กรกลไกของการแสดงออกและการใช้งานโดยหัวข้อต่างๆของการจัดการ กฎหมายองค์กรขั้นพื้นฐานเป็นเรื่องของศาสตร์แห่งทฤษฎีองค์กร ที่สำคัญที่สุดของพวกเขายังใช้ในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ - นี่คือกฎขององค์กร: สัดส่วนและองค์ประกอบ, ความตระหนักและความเป็นระเบียบ, ความแตกต่างและการทำให้เป็นสากลของหน้าที่ ฯลฯ ซึ่งเปิดเผยในวรรณกรรมเฉพาะทาง

วิธีการทางวิทยาศาสตร์ทั่วไปใช้เพื่อศึกษากิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กร วิธีชั้นนำคือวิธีการของระบบ ซึ่งช่วยให้เราพิจารณากิจกรรมเชิงพาณิชย์เป็นระบบที่มีคุณสมบัติโดยธรรมชาติ: องค์ประกอบ การเชื่อมต่อ ความสมบูรณ์ ฟังก์ชัน การประยุกต์ใช้วิธีการทางคณิตศาสตร์ทำให้สามารถศึกษาตัวบ่งชี้ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ที่เกี่ยวข้องกับการซื้อ การส่งเสริมการขาย และการขายสินค้า ที่ สภาพที่ทันสมัยการวิจัยการค้าแพร่หลายโดยการสร้างและศึกษาแบบจำลองที่สะท้อนถึงการรวมกันของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ ความต้องการของผู้บริโภค พฤติกรรมผู้บริโภค การใช้ทรัพยากรให้เกิดประโยชน์สูงสุด การสร้างสินค้าคงคลัง การก่อตัวของการแบ่งประเภท และการพัฒนาของตลาดผู้บริโภคคาดการณ์ไว้

การสร้างและการพัฒนากิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้าขึ้นอยู่กับการจัดหาวิธีการต่างๆ: ทรัพยากรทางการเงินและสินค้าคงคลัง วัสดุและฐานทางเทคนิค การลงทุน ระบบสารสนเทศและ กำลังแรงงานในรูปแบบของกิจกรรมแรงงานของพนักงาน

กิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้าเป็นองค์ประกอบหลักของหลักคำสอนเรื่องการค้าและตั้งอยู่บนพื้นฐานของวิทยาศาสตร์ทั้งหมด มันเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับเศรษฐศาสตร์ขององค์กรการค้า ซึ่งมีส่วนช่วยในการวิเคราะห์ การวางแผน และการประเมินกิจกรรมเชิงพาณิชย์โดยทั่วไปและกระบวนการของแต่ละบุคคล ธุรกิจการค้ามีพื้นที่ที่เกี่ยวข้องกับกฎหมายการค้าว่าด้วยการสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจและการค้าในด้านการไหลเวียนของสินค้าโภคภัณฑ์การสรุปและการทำสัญญาการค้า

สิ่งที่ควรทราบเป็นพิเศษคือปฏิสัมพันธ์ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์กับการตลาด ซึ่งผลลัพธ์เหล่านี้ใช้เพื่อดำเนินการเชิงพาณิชย์ มีความเชื่อมโยงโดยตรงระหว่างกิจกรรมทางการตลาดและการค้าเนื่องจากเป้าหมายที่เหมือนกัน นั่นคือ การทำกำไรและสนองความต้องการของผู้บริโภคของผู้ซื้อ อย่างไรก็ตาม มีความแตกต่างพื้นฐานระหว่างพวกเขาด้วย การตลาดทำหน้าที่เป็น กระบวนการจัดการสร้างอุปสงค์ ส่งเสริมการซื้อและขายสินค้าที่จำเป็น กล่าวคือ นี่คือหลักการจัดการการตลาดที่มุ่งเป้าไปที่การซื้อและขายสินค้าด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด แต่การดำเนินกิจกรรมทางการตลาดแต่ละรายการไม่อนุญาตให้บรรลุผลที่มีอยู่ในความซับซ้อนของกิจกรรมเชิงพาณิชย์

องค์กรของการจัดการกิจกรรมเชิงพาณิชย์และบุคลากรขององค์กรการค้ามีความเกี่ยวข้องโดยตรงกับการจัดการ การประยุกต์ใช้ตำแหน่งผู้บริหารในการค้าควรพิจารณาในสองทิศทาง ทิศทางแรกเกี่ยวข้องกับการเปิดเผยโอกาสที่เป็นไปได้ขององค์กรการค้าโดยมุ่งเน้นที่แรงงานเพื่อให้บรรลุเป้าหมายในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ ประการที่สอง - เพื่อตอบสนองความต้องการและความต้องการของผู้บริโภคซึ่งกำหนดวัตถุประสงค์ของการจัดการเพื่อตอบสนองความสนใจของพวกเขา .

ในสภาพปัจจุบัน ความรู้ด้านสารสนเทศและระบบสารสนเทศสำหรับการบัญชีและการประมวลผลกระแสสินค้าโดยใช้คอมพิวเตอร์ ตลอดจนสาขาวิชาพิเศษด้านการขายสินค้าและความเชี่ยวชาญในเชิงพาณิชย์ - คุณภาพ การแบ่งประเภท การจำแนกประเภท การเข้ารหัสสินค้า การสนับสนุนข้อมูลมีความสำคัญเป็นพิเศษ

พ่อค้าที่มีความรู้ด้านวิทยาศาสตร์และสาขาวิชาที่เกี่ยวข้อง สามารถแก้ปัญหาทางการค้าที่ซับซ้อนซึ่งเกี่ยวข้องกับการศึกษาสภาพตลาด อุปสงค์ และการดำเนินการตามกระบวนการเชิงพาณิชย์และการดำเนินงาน

2.2. สาระสำคัญและเนื้อหาของกิจกรรมทางการค้า

การปฏิรูปการค้าและการปรับทิศทางของผู้ประกอบการการค้าเป็นกิจกรรมเชิงพาณิชย์ควรดำเนินการโดยคำนึงถึงสถานการณ์หลายประการ ประการแรก การเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจที่กำลังดำเนินอยู่ ซึ่งเป็นลักษณะเฉพาะของช่วงการเปลี่ยนภาพ กำลังก่อให้เกิดสิ่งใหม่ๆ ที่แตกต่างจากความคิดครั้งก่อนและพฤติกรรมการซื้อของชาวรัสเซีย ประการที่สอง องค์ประกอบทั้งหมดของมาโครและไมโครซิสเต็มควรทำงานเป็นกลไกเดียวและมีการประสานงานที่ดี เพื่อสร้างความมั่นใจในการก่อตัวและการพัฒนาของวิสาหกิจการค้าที่ดำเนินงานในสภาพเศรษฐกิจใหม่ ประการที่สาม การเปลี่ยนแปลงของตลาดในการค้าต้องดำเนินการตามหลักการทางเศรษฐศาสตร์ของระบบตลาดที่กำหนดไว้ในแนวปฏิบัติของโลก

กิจกรรมใด ๆ รวมถึงเชิงพาณิชย์มีจุดเน้นบางอย่างและได้รับการจัดระเบียบเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ซึ่งสามารถเรียกได้ว่าเป็นเป้าหมายของการทำงาน เนื่องจากเป็นคุณลักษณะของตลาด การค้าจึงเกิดขึ้นจากหลักการ ซึ่งเป็นเงื่อนไขที่ขาดไม่ได้สำหรับการพัฒนา ตลาดทำหน้าที่เป็นระบบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อซึ่งเป็นพื้นฐานของการซื้อและขายสินค้าเช่นกิจกรรมเชิงพาณิชย์ โดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มรายได้จากการค้าตามความต้องการของลูกค้า

ในวรรณคดีเศรษฐกิจภายในประเทศ มีคำจำกัดความต่าง ๆ ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ ต่อไปนี้คือรายการที่พบบ่อยที่สุด:

การค้า - “การเจรจาต่อรอง, มูลค่าการซื้อขาย, งานฝีมือของพ่อค้า” (ตามคำจำกัดความจาก พจนานุกรมอธิบายในและ. ดาห์ล);

กิจกรรมทางการค้า - การแลกเปลี่ยนสินค้า - เงินในกระบวนการที่สินค้าจากซัพพลายเออร์กลายเป็นทรัพย์สินขององค์กรการค้าโดยเน้นที่ความต้องการของความต้องการของตลาด

กิจกรรมเชิงพาณิชย์ - กิจกรรมประเภทพิเศษที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าซึ่งผลลัพธ์ขั้นสุดท้ายขององค์กรการค้าขึ้นอยู่กับ

กิจกรรมทางการค้าคือทุกสิ่งที่รับประกันผลกำไรสูงสุดของธุรกรรมการค้าสำหรับคู่ค้าแต่ละราย โดยคำนึงถึงความสนใจและความต้องการของผู้บริโภค

กิจกรรมทางการค้า - ชุดของการดำเนินการที่รับประกันการขายและการซื้อสินค้า และประกอบกับกระบวนการซื้อขาย ประกอบขึ้นเป็นการค้าในความหมายที่กว้างที่สุดของคำ

กิจกรรมเชิงพาณิชย์ - กิจกรรมการดำเนินงานและองค์กรสำหรับการดำเนินงานเพื่อการแลกเปลี่ยนรายการสินค้าคงคลังเพื่อตอบสนองความต้องการของประชากรและทำกำไร

คำว่า "การค้า" (มาจากภาษาละตินการค้า - การค้า) มีความหมายสองประการ: ในกรณีหนึ่งครอบคลุมภาคการค้า ในอีกกรณีหนึ่ง - กระบวนการทางการค้าที่มุ่งกระตุ้นและดำเนินการขายสินค้า ตามเนื้อผ้า กิจกรรมเชิงพาณิชย์เกี่ยวข้องกับความหมายที่สองของการค้า

คำว่า "การเจรจาต่อรอง" "มูลค่าการซื้อขาย" หมายถึงการค้าจากมุมมองของความสามารถในการทำกำไรของการซื้อและขาย ควบคู่ไปกับธุรกรรมทางการค้า การแลกเปลี่ยนและการส่งเสริมสินค้า ในกรณีนี้ สื่อกลางในการแลกเปลี่ยนคือเงิน และสถานที่แลกเปลี่ยนสินค้าเป็นเงินคือตลาด ผู้ผลิตผลิตผลิตภัณฑ์และขายให้กับบริษัทการค้าในราคาหนึ่ง ในทางกลับกัน บริษัทการค้าขายผลิตภัณฑ์นี้ให้กับผู้ซื้อในราคาที่ควบคุมโดยตลาด

การเข้าสู่ตลาดเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนและมีหลายปัจจัย ซึ่งครอบคลุมทุกแง่มุมของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้า จากตำแหน่งเหล่านี้ศาสตราจารย์แห่งสถาบันผู้ประกอบการและกฎหมายมอสโก Yu.A. Avanesov และ E.V. Vaskin ให้การตีความกิจกรรมเชิงพาณิชย์ดังต่อไปนี้: “จุดประสงค์ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์คือเพื่อเพิ่มผลประโยชน์ (รายได้, กำไร) ให้สูงสุด) ความสำเร็จของเป้าหมายนี้ต้องสอดคล้องกับกระบวนการทั้งหมดของกิจกรรมเชิงพาณิชย์กับคู่สัญญาแต่ละรายอย่างต่อเนื่องในแต่ละโอกาสในเงื่อนไขเฉพาะ การรับประกันการบรรลุเป้าหมายเหล่านี้คือเนื้อหาของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ซึ่งประกอบด้วยการศึกษากระบวนการสร้างตลาดสำหรับสินค้าและบริการการพิสูจน์ทิศทางและขนาดของการพัฒนาการผลิตตามความต้องการของสังคมและผู้บริโภคแต่ละราย การนำสินค้ามาสู่ผู้บริโภคและจัดระเบียบกระบวนการบริโภคเอง การไกล่เกลี่ยทางการค้า และการจัดตั้งข้อตกลงตามสัญญา การเชื่อมต่อในตลาดสินค้าและบริการ ผู้เขียนแยกองค์ประกอบสามประการของกิจกรรมเชิงพาณิชย์: การผลิตผลิตภัณฑ์ การค้า (การค้า); การไกล่เกลี่ยทางการค้า

ในช่วงการเปลี่ยนผ่านสู่ตลาด เมื่อบทบาทของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของผู้ประกอบการการค้าเพิ่มขึ้น จำเป็นต้องมีการเปิดเผยสาระสำคัญและเนื้อหาให้ครบถ้วนยิ่งขึ้น ในเอกสารของศาสตราจารย์ F.G. Pankratov และศาสตราจารย์ T.K. Seregina ติดตามแนวทางวัตถุประสงค์เพื่อกิจกรรมเชิงพาณิชย์ สาระสำคัญของปัญหาที่กำลังพิจารณากำหนดไว้ดังนี้ “กิจกรรมเชิงพาณิชย์ องค์กรการค้าและสถานประกอบการครอบคลุมประเด็นการศึกษาความต้องการของประชากรและตลาดสำหรับสินค้าการระบุและการศึกษาแหล่งที่มาของรายได้และซัพพลายเออร์ของสินค้าการจัดความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจที่มีเหตุผลกับซัพพลายเออร์รวมถึงการพัฒนาและการยื่นคำขอและคำสั่งซื้อสินค้าให้กับพวกเขา การสรุปสัญญาการจัดหาสินค้า การจัดทำบัญชี และการติดตามการปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญาโดยซัพพลายเออร์ ในเวลาเดียวกันผู้เขียนแยกแยะงานเชิงพาณิชย์ในการค้าแยกจากกันและมีลักษณะดังนี้: “งานเชิงพาณิชย์เป็นพื้นที่กว้างใหญ่ของกิจกรรมการดำเนินงานและองค์กรขององค์กรการค้าและวิสาหกิจที่มุ่งทำกระบวนการซื้อและขายสินค้าให้เสร็จ ความต้องการของประชากรและทำกำไร” แนวทางนี้จะกำหนดและกำหนดทิศทางของหน้าที่ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ที่เกี่ยวข้องกับการซื้อ การส่งเสริมการขายสินค้าจากซัพพลายเออร์ถึงผู้บริโภค และการขายให้กับผู้ซื้อขั้นสุดท้าย

ศาสตราจารย์บี.เอ. Reisberg: "ตอนนี้คำว่า "กิจกรรมเชิงพาณิชย์" ถูกตีความอย่างกว้าง ๆ และไม่ได้หมายถึงการค้าโดยตรงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงกิจกรรมผู้ประกอบการประเภทอื่นด้วย นอกจากนี้ ผู้เขียนยังระบุด้วยสูตรง่าย ๆ สำหรับการทำธุรกรรมทางการค้า: "สินค้า - เงิน" เมื่อขายและ "เงิน - สินค้า" เมื่อซื้อ ภาพที่แท้จริงของธุรกิจการค้านั้นซับซ้อนกว่า ธุรกิจการค้ารวมถึงการจัดหา การจัดซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะ การรักษาความปลอดภัย การขนส่งไปยังจุดขาย การขาย และบริการหลังการขาย

กระบวนการทางการค้าเกี่ยวข้องกับตาม B.A. Reisberg และการบันทึกธุรกรรม ดังนั้นกิจกรรมทางการค้าจึงครอบคลุมถึงกิจกรรมการค้าและการประกอบการประเภทต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับการขาย การขายต่อสินค้า และการให้บริการ

แหล่งข่าวจากต่างประเทศเน้นย้ำแนวทางเชิงกลยุทธ์ในการแก้ปัญหาทางการค้า แนวคิดของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ถูกกำหนดขึ้นโดยตัวแทนของ Harvard Business School ในปี 1958: “กิจกรรมเชิงพาณิชย์มีอยู่เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคด้วยผลกำไร”* ดังนั้นกิจกรรมทางการค้าจึงเข้าใจว่าเป็นการซื้อและขายสินค้าที่มุ่งเป้าไปที่ความต้องการของผู้ซื้อและผลกำไรจากองค์กรการค้า ในขณะเดียวกันกับ I.-F. Scherr "การแสดงออกของกิจกรรมทางการค้าเป็นองค์กรการค้าคือองค์กรของแรงงานและวิธีการที่จำเป็นสำหรับการหมุนเวียนของทุนการค้า"

การตีความการค้าที่แตกต่างกันถูกกำหนดโดยหลายแง่มุม หมวดหมู่การค้าสามารถพิจารณาได้จากมุมมองของผู้ประกอบการ นักเศรษฐศาสตร์ นักการเงิน ผู้ค้าสินค้า ฯลฯ แม้จะมีความแตกต่างที่ระบุไว้ นักวิจัยหลายคนเห็นพ้องกันว่าวัตถุประสงค์ของการค้าคือการขายและซื้อสินค้าในขอบเขตของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ คำนึงถึงความพึงพอใจของผู้บริโภค การรับในทรัพย์สินขององค์กรการค้าเพื่อดำเนินการต่อไป

เมื่อพิจารณาถึงกิจกรรมทางการค้า ขอแนะนำให้แยกแยะส่วนนั้นที่มีปฏิสัมพันธ์กับตลาด กล่าวคือ การแลกเปลี่ยนสินค้า-เงินภายใต้เงื่อนไข บรรยากาศการแข่งขันตลาดและทำกำไรได้จริง จากกิจกรรมทางการค้า จำเป็นต้องมีการตอบสนองที่เพียงพอต่อการเปลี่ยนแปลงของสถานการณ์ตลาด ซึ่งจะทำให้สถานะที่มั่นคงขององค์กรการค้าในตลาด ไม่น้อยกว่า จุดสำคัญเป็นการปฐมนิเทศลูกค้าด้วย องค์กรการค้าของรูปแบบการเป็นเจ้าของใด ๆ ที่มีอยู่สำหรับผู้บริโภคและต้องขอบคุณพวกเขา ดังนั้นความสนใจและทุกวิถีทางของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ควรมุ่งไปที่การบรรลุความปรารถนาและคำขอของผู้ซื้อ

ดังนั้น กิจกรรมทางการค้าจึงเป็นเงื่อนไขที่สำคัญของตลาดผู้บริโภค ซึ่งเป็นขอบเขตของผู้ประกอบการเชิงพาณิชย์ โดยแลกเปลี่ยนเงินกับสินค้าและสินค้าเป็นเงิน ควรเข้าใจว่าเป็นกระบวนการที่เกี่ยวข้องกับการซื้อและการขายสินค้า การตอบสนองความต้องการของลูกค้า การพัฒนาตลาดเป้าหมายสำหรับสินค้า การลดต้นทุนการจัดจำหน่ายและการทำกำไร เมื่อซื้อและจัดหาสินค้ามีการศึกษาตลาดสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับซัพพลายเออร์ดำเนินการเชิงพาณิชย์โดยมุ่งเป้าไปที่การทำธุรกรรมเชิงพาณิชย์การสรุปสัญญาและการแลกเปลี่ยนสินค้าและเงิน งานเชิงพาณิชย์ต้องมาพร้อมกับการดำเนินการเชิงพาณิชย์และการตัดสินใจตามเงื่อนไขของสภาพแวดล้อมภายนอกและสภาวะตลาดที่เฉพาะเจาะจง เมื่อปฏิบัติหน้าที่ทางการค้า เราควรยึดถือกฎหมายเศรษฐกิจของตลาด นโยบายการเงิน และกฎหมายการค้า

การค้าที่ตอบสนองความต้องการและความต้องการของผู้บริโภคเป็นลิงค์สุดท้ายในกิจกรรมของหน่วยงานทางการตลาด บทบาทพิเศษเป็นของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินการตามชุดมาตรการเพื่อนำสินค้าจากผู้ผลิตไปยังผู้ซื้อ

วัตถุประสงค์ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์กำหนดเนื้อหา:

การสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจและความเป็นหุ้นส่วนกับหน่วยงานทางการตลาด

ศึกษาและวิเคราะห์แหล่งที่มาในการซื้อสินค้า

การประสานงานระหว่างการผลิตและการบริโภคสินค้าที่มุ่งเน้นความต้องการของผู้ซื้อ (ช่วง ปริมาณและการต่ออายุผลิตภัณฑ์)

การดำเนินการซื้อและขายสินค้าโดยคำนึงถึงสภาพแวดล้อมของตลาด

การขยายตลาดเป้าหมายสำหรับสินค้าที่มีอยู่และในอนาคต

ลดต้นทุนการหมุนเวียนของสินค้า

เมื่อความสัมพันธ์ทางการตลาดพัฒนาขึ้น องค์ประกอบที่เป็นส่วนประกอบของกิจกรรมเชิงพาณิชย์จะมีการเปลี่ยนแปลงในเชิงคุณภาพ ด้วยการเปลี่ยนไปสู่ตลาด ความสำคัญของการเรียนรู้ความรู้ในด้านทฤษฎีและการปฏิบัติของกิจกรรมเชิงพาณิชย์โดยคนงานการค้าเพิ่มขึ้น

เอกสาร

อยู่ในการให้บริการ ทางการค้า กิจกรรมไห. 6. แฟรนไชส์ในองค์กร ทางการค้า กิจกรรมไห. 7. องค์กร ทางการค้า กิจกรรมบริษัท ประกันภัย. 8. บทวิเคราะห์ ทางการค้า กิจกรรมลีสซิ่ง...

แผนงานของสาขาวิชา ข. 12 องค์กรธุรกิจ

โปรแกรมการทำงาน

1. แนวคิดและเนื้อหา ทางการค้า กิจกรรม: นิติบุคคล ทางการค้า กิจกรรม; ประวัติความเป็นมาของการพัฒนาพาณิชยกรรม ประเภทและลักษณะ ทางการค้า กิจกรรม; ลักษณะสินค้า...

การค้ากิจกรรมเชิงพาณิชย์

การวิเคราะห์

ประสิทธิภาพ ทางการค้า กิจกรรม. บทที่I พื้นฐานทางทฤษฎีองค์กร ทางการค้า กิจกรรมทบทวนแหล่งวรรณกรรม. สาระสำคัญและเนื้อหา ทางการค้า กิจกรรม เชิงพาณิชย์ กิจกรรม ...

ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

เป้าหมาย ประเภท หลักการของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ แนวคิดเรื่องความลับทางการค้า แหล่งที่มาของการก่อตัวของทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ ประเภทของสัญญาที่ใช้ในกิจกรรมทางการค้า กลุ่มปัจจัย ความสำเร็จในเชิงพาณิชย์. ขายส่งและ ขายปลีก.

แผ่นโกงเพิ่ม 03/05/2012


การปรับปรุงการขายผลิตภัณฑ์เป็นส่วนหนึ่งของกิจกรรมทางธุรกิจ หลักการพื้นฐานของการจัดวางสินค้าที่ส่งผลต่อการจัดซื้อ ประสบการณ์ในการจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของ CJSC Group of Companies Russian Alcohol วิธีปรับปรุงการขาย

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 10/28/2554


การจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในตลาดอาหาร หลัก ตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจกิจกรรมทางการเงินของร้านค้า วิธีการขายสินค้าและกระตุ้นยอดขาย วิธีปรับปรุงกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของ LLC "Sportmaster"

หลักสูตรการทำงาน, เพิ่มเมื่อ 10/13/2014


สาระสำคัญและกลไกของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในสถานประกอบการค้าปลีก คุณลักษณะ หลักการ หน้าที่ การประเมินประสิทธิภาพ การวิเคราะห์กิจกรรมเชิงพาณิชย์สำหรับการขายสินค้า กิจกรรมการจัดซื้อ การขนส่ง

วิทยานิพนธ์, เพิ่มเมื่อ 27/08/2011


บทบาทและความสำคัญของการโฆษณาในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ ลักษณะขององค์กรการค้าและการค้าของ OOO "Petrovich" นโยบายการโฆษณาขององค์กร ข้อเสนอแนะที่มุ่งปรับปรุงกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในด้านการโฆษณา

ภาคเรียนที่เพิ่มเมื่อ 27/08/2012


การพิจารณาการจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ตามตัวอย่างของสภาการค้า OJSC " โลกของลูก" การวิเคราะห์กิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจ หลักการพื้นฐานและขั้นตอนของการทำงานเชิงพาณิชย์ วิธีการในการปรับปรุงประสิทธิภาพขององค์กรการค้า

ภาคเรียนที่เพิ่ม 01/30/2012


ภาคเรียนที่เพิ่ม 12/23/2013


บทบาททางสังคมของการค้าในด้านการผลิตวัสดุ ความสำคัญในกิจกรรมขององค์กร โครงสร้างแบบดั้งเดิม บริการเชิงพาณิชย์. หน้าที่ของฝ่ายจัดหาและขาย การตลาด โลจิสติกส์ หลักการจัดองค์กรการขาย ขั้นตอนและประเภทของธุรกรรม