Kõrge konkurents turul. Ma ei näe konkurenti. Konkurents – mis see lihtsate sõnadega on

02.03.2020 Vallandamine

KÕRGTEHNIKA TOOTE TURG/ VÕISTLUS / KONKURENTSIVÕIME/ TURUNDUS / KÕRGTEHNOLOOGILINE/ UUS / TÖÖSTUSTE KLASSIFIKATSIOON / KÕRGTEHNILINE TURUNDUS / TEHNOLOOGILINE EBAKASUTUS

annotatsioon teaduslik artikkel majandusest ja ettevõtlusest, teadusliku töö autor - Derunova Jelena Anatoljevna, Volkov Andrei Timofejevitš, Sterkhova Svetlana Aleksandrovna

Artiklis analüüsitakse turundustegevuse uuenduste ja kõrgtehnoloogilise toote turunduse erinevusi. Tüüpide kaalutletud küsimused kõrgtehnoloogia oma klassifikatsiooni poolest kõrgtehnoloogiliste toodete turul konkureerimisel. Tehnoloogiatüübid klassifitseeritakse tootmise ja toote jõudluse alusel. Iga klassifikatsiooni tugevad ja nõrgad küljed on välja toodud. Pakutakse välja kõrgtehnoloogiliste toodete turundusplaani üldine skeem sõltuvalt uuenduste tüübist. Turundus jaguneb kolmeks tasandiks: strateegiline, funktsionaalne ja taktikaline. Süstematiseeritud on kõrgtehnoloogiliste toodete tarbija vajaduste mitmekesisus, näiteks: tarbijasoovide varieeruvus ja tarbija hirm, ärevus ettenägematute tagajärgede ees või kõrvalmõjud, uute toodete tehnoloogiliste standardite ühildamatus, tehnoloogia põlvkondade järjepidevus, tehnoloogiate kiire ja ettearvamatu areng, konkurentsivõimet(asendustoodete ilmumine, uued konkurendid), sissetulekute kasv või vähenemine ja muud turundust häirivad kõrvalekalded. Kavandatud lähenemisviisid uuenduste tungimiseks ja levitamiseks suurima, kuid vaeseima sotsiaal-majandusliku elanikkonnarühma seas, nn "püramiidi aluse" turundamine. Omavaheline suhtlus struktuurijaotused ettevõtetele kõrgtehnoloogilise toote turule toomise käigus.

Seotud teemad teaduslikud tööd majanduse ja ettevõtluse kohta, teadusliku töö autor - Derunova Jelena Anatoljevna, Volkov Andrei Timofejevitš, Sterkhova Svetlana Aleksandrovna

KONKURENTS KÕRGTEHNOLOOGIA TURUPAIGAL

Artiklis vaadeldakse turundusuuenduste ja kõrgtehnoloogilise tooteturunduse erinevust ning kõrgtehnoloogia turul konkureerivate kõrgtehnoloogiliste tüüpide klassifikatsiooni. Tehnoloogiate tüübid klassifitseeritakse jõudlusindeksi ja tooteindeksi järgi, tuuakse välja iga tehnoloogia eelised ja puudused. Samuti pakub autor välja üldise kõrgtehnoloogilise toote turundusplaani vastavalt innovatsioonitüübile, kusjuures viimasel (turundusel) on kolm tasandit: strateegiline, funktsionaalne ja taktikaline tasand. Autor liigitab kõrgtehnoloogiliste toodete tarbijate nõudmiste mitmekesisust, nagu tarbijanõudluse varieeruvus ja tarbijate kartus, mure ettearvamatute tagajärgede ja kõrvalmõjude pärast, uute toodete tehniliste standardite sobimatus, seadmete põlvkondade järjepidevus, õitseng. ja ettearvamatu tehnoloogia areng, konkurentsivõime (asendustoodete turule toomine, uued konkurendid, kasumi kasv ja langus ning muud turundust häirivad kõrvalekalded). Autor pakub välja lähenemisviisid uuenduste jaotumiseks suurima, kuid vaeseima sotsiaal-majandusliku elanikkonnarühma vahel nn püramiidi baasi turunduseks. Kirjeldatakse ettevõtte osakondade vahelist koostööd kõrgtehnoloogilise toote turuletoomisel.

19. sajandil väike matusebüroo. Kuid ühel mitte eriti õnnelikul päeval arvutas selle omanik Almon Strowger oma viimaste kuude sissetuleku ja leidis, et käive langeb, kuid tema peamine konkurent Vastupidi, suurenenud müük.

Väike uurimine näitas, et tõsiasi on see, et jõukamad kliendid on juba telefone kasutama hakanud ja sugulase surma korral helistasid nad telefonikeskjaama, kus töötas Strowgeri peamise konkurendi abikaasa. Kui tal paluti ühendada rituaaliagentuuriga, suunas ta loomulikult kõik oma abikaasa juurde.

See on lugu ebaausast konkurentsist. Ja see oleks võinud teisiti lõppeda. Pärast kahjude arvutamist võib ettevõtja oma esinduse sulgeda või telefonioperaatori vihahoos tappa. Kuid Almon Strowger käitus teisiti: kui kaebused jaama ametivõimudele ebaõnnestusid, keskendus ta mehhanismi loomisele, mis asendaks käsitsitöö. Nii leiutati ja patenteeriti 1892. aastal esimene automaatne telefonijaam, mida looja ise nimetas "telefoniks ilma noorte daamide ja needusteta".

Selline see on, mitmekülgne konkurents! See võib toimida progressi mootorina või, vastupidi, saada julmade kuritegude põhjuseks. Ja selleks, et kujundada oma arvamus, kas konkurents on ühiskonnale kasulik või ohtlik, peate üksikasjalikult mõistma selle nähtuse olemust. Kas alustame?

Võistlus -mis see lihtsate sõnadega on

Esimest korda kanti sõna "konkurss", mis on laenatud saksa sõnast "konkurrieren", venekeelsesse sõnaraamatusse 1878. aastal. Mõiste pärineb kahest ladinakeelsest sõnast:

con - koos;
currere – jooksma.

Seega on konkurents mitme õppeaine rivaalitsemine ühe eesmärgi saavutamiseks. Pealegi tähendavad ühe õnnestumised teisele alati kaotusi. Bioloogid peavad evolutsiooni liikumapanevaks jõuks konkurentsi: just tänu sellele säilivad planeedil taimestiku ja loomastiku kõige kohanenud esindajad ning nõrgemad surevad järk-järgult välja.

Majandusteadlased iseloomustavad konkurentsi kui ettevõtete vahelist võitlust. Igaüks neist kaitseb oma huve: püüab mis tahes viisil äratada ostjate tähelepanu, müüa võimalikult palju kaupu ja teenuseid ning saada selle tulemusel maksimaalset kasumit.

Huvitaval kombel on sõnal "konkurss" sama juured, mis "võistlusel". Aga sisse sel juhul me räägime mitte pidevast võitlusest ostja pärast, vaid soovist saavutada võit konkurentsis.

Konkurents kui majandusseadus

Esimest korda puutus inimkond majandusliku konkurentsi nähtusega kokku iidsetel aegadel lihtsa kaubatootmise tingimustes. Juba primitiivses ühiskonnas püüdis iga käsitööline kaevandada maksimaalne kasu enda jaoks teiste turubörsil osalejate kahjuks.

Orjasüsteemi tekkimisega konkurents ainult tugevnes. Talud muutusid suuremaks, sunni- ja palgatööliste töö võimaldas üha rohkem toota, tugevdades nende positsiooni ühiskonnas.

Kuid alles 18. sajandil hakkas šoti majandusteadlane ja filosoof Adam Smith huvi tundma konkurentsi kui nähtuse vastu. Ta juhtis tähelepanu asjaolule, et konkureerivate ettevõtete vahel on stabiilne side. Ja ta pakkus, et konkurents ei ole juhus, vaid objektiivselt toimiv jõud, mis mõjutab aktiivselt mitte ainult müüjaid ja ostjaid, vaid ka kogu tööstuse arengut.

Samas sõnastati 3 konkurentsi tekkimiseks vajalikku tingimust:

Iga tootja täielik majanduslik sõltumatus, kus iga ettevõte tegutseb ainult oma eesmärkide saavutamiseks.
Iga müüja sõltuvus hetkeolukorrast turul: pakkumise ja nõudluse maht, suurus palgad, vahetuskurss. Seega, kui Moskvas on müügiassistendi keskmine palk 40 000 rubla, siis vaevalt saab ettevõte loota kogenud, kohusetundliku töötaja leidmisele ja mis kõige tähtsam - hoidmisele, pakkudes talle 25 000 rubla kuus.
Kokkulepete puudumine teiste tootjatega, see tähendab kõigi võitlus kõigi vastu.

Sellises olukorras on tootja ainsaks võiduvõimaluseks võidelda kauba kvaliteedi parandamise, enda kulude ja nende järel ka hindade alandamise eest. Nii toimib konkurentsiseadus – objektiivne protsess kallite madala kvaliteediga toodete turult eemaldamiseks. Seaduse olemus avaldub täielikumalt funktsioonide kaudu, mida konkurents majanduses täidab.

Konkurentsi funktsioonid majanduses

Turumajanduses on konkurentsil 6 peamist funktsiooni:

1 Regulatiivne. Vaba konkurentsi tingimustes toodavad ettevõtted täpselt nii palju toodet, kui tarbija vajab. Tasakaalu ei teki kohe, ettevõte jõuab selleni pärast mitmekuulist tööd, analüüsides nõudluse ja müügimahtu.

Näiteks: naturaalsest puidust koolilaudade "KIND" tootja suvehooaeg müüb 1500 - 1700 soodsa hinnaga Novitšoki mudeleid. Kui juuniks firma ei täida tootmisplaan nõudluse rahuldamiseks peab ta sisse viima täiendavaid vahetusi, kiiresti personali laiendama, kuid siiski ei nõustu iga ostja tavapärase 3 päeva 2-3 nädala asemel ostu ootama. Osa kasumist jääb saamata. Ka vastupidine olukord on kaotamas: ületootmine toob kaasa vajaduse laiendada laoruume ja koos sellega ka ettevõtte üldkulusid.

Seega määrab konkurents turul kindlaks nõudluse suuruse iga ettevõtte toodete järele ja määrab optimaalse tootmismahu.

2 Eraldamine. Selle nimi pärineb ingliskeelsest sõnast "eraldus" - "majutus". Ja see tähendab, et konkurentsikeskkonnas on tootmisressurssidele kõige lähemal asuvatel ettevõtetel lihtsam edu saavutada.

Pole asjata, et kõik hüdroelektrijaamad asuvad suurte veeallikate läheduses ja nende toodetud energia varustab lähipiirkondi. Samuti pole mõtet tuuleparke paigaldada Moskva piirkonda, mis kuulub 1. kõige tuulevaiksema kategooria piirkondadesse. Kuid Krasnodari territooriumile on Venemaa tuulekaardi järgi määratud koefitsient 6. Ja siin on tuuleelektrijaamade paigaldamine igati õigustatud.

3 Uuenduslik. Tehnoloogia kiire areng aastal kaasaegne maailm on konkurentsi tulemus. Lihtsaim viis selle protsessi jälgimiseks on evolutsioon Mobiiltelefonid. Vaid 36 aastat on möödunud esimese vabamüügiks mõeldud mudeli - Dyna TAC 8000X - ilmumisest. Teaduse skaalal on seda üsna vähe. Kuid tänapäeval on nutitelefon juba kaamera ja mängukonsooli, mängija ja arvuti täieõiguslik asendus. Ja insenerid ei kavatse peatuda: juhtivad tootjad esitlevad uusi tooteid iga kuue kuu tagant.

4 Kohanduv. See funktsioon seisneb ettevõtete kohanemisvõimes väliskeskkond pakkuda klientidele täpselt seda, mida nad ootavad. Seega on enamik toidupoode läinud üle 24-tunnisele töögraafikule või keskööle lähemale. See võimaldab klientidel pärast tööd rahulikus režiimis tooteid osta ja ettevõtjatel kasumit suurendada.

5 Levitamine. Turg on elav organism, mis on pidevas muutumises. Iga päev hindavad ettevõtjad olukorda ja otsustavad ise, kas on mõttekas investeerida oma vahendeid olemasolevatesse projektidesse või on aeg uurida uusi horisonte. Nii et madala sissetulekuga tööstusharudest, kus on juba piisavalt palju tootjaid või nõudlus toodete järele pidevalt langeb, toimub pidev väljavool perspektiivikamatesse piirkondadesse.

6 Juhtimine. Ausa konkurentsi tingimustes ei saa ükski tootja ega müüja võtta turul valitsevat seisundit ja muutuda monopolistiks.

Koos töötades muudavad kõik konkurentsi funktsioonid tööstuse tõhusaks isereguleeruvaks süsteemiks. Ja konkurentsivõimeliste tööstusharude kombinatsioon loob enam-vähem eduka turumajanduse. Seetõttu nimetatakse konkurentsi sageli turumajanduse mootoriks.

Konkurentsi eelised ja puudused turul

Ühiskonna kui terviku jaoks on konkurents positiivne nähtus. Ta on:

stimuleerib arengut teaduse ja tehnoloogia areng parandades seeläbi elanike elukvaliteeti;
paneb tootjad tarbijate nõudmistele kiiresti reageerima: laiendama valikut, parandama kaupade kvaliteeti, otsima võimalusi kulude vähendamiseks;
moodustab ausad turuhinnad vastandina monopolistide röövellikule hinnapoliitikale;
takistab kaupade ja teenuste puuduse teket.

Ja peamine märk vaba konkurentsi olemasolust enamikus riigi sektorites ja tõhusa turumajanduse kohta tervikuna on keskklassi kasv elanikkonna hulgas.

Konkurentsikeskkonnas on ka negatiivseid punkte:

paljude tootjate tohutu kiusatus kasutada konkurentidega suhtlemiseks "räpaseid" meetodeid;
olukorra ebastabiilsus kaupade ja teenuste turul: 100 ettevõtjast põleb 95 esimese paari tegevusaasta jooksul läbi;
suur hulk laostunud kaubatootjaid kutsub esile tööpuuduse kasvu;
tulu jaguneb erinevate vahel ebaühtlaselt sotsiaalsed rühmad elanikkonnast.

Konkurentsi säilitamise tingimused

Vaba konkurents on väga ebastabiilne turumudel. Enda hooleks jäetud ettevõtjad võtavad esmalt nõrgad mängijad mängust välja. Nad lahkuvad ressursside puudumise tõttu:

Ja siis hakkavad elujõulised ettevõtted omavahel läbi rääkima: hindade hoidmise ja isegi ühinemise üle. See on ettevõtetele majanduslikult kasulikum, kui pidevalt arendada tehnoloogiaid ja otsida võimalusi kulude vähendamiseks. Kuid ostja lõpetab paisutatud hindade ja kunstlikult tekitatud defitsiidiga.

AT elamurajoon Avatud 2 turistiklassi juuksurisalongi. Kuid esimese avas õpilane ilma algkapital, ja teine - piisava kapitaliga kogenud ärimees, kes teab hästi mida uus äri esimestel kuudel nõuab pidevat süstimist. Kell samad hinnadõpilasele kuuluvas juuksurisalongis on ellujäämise võimalused minimaalsed.

Kuid ärimees saab külastajaid meelitada ereda avausega, suure mugavusega, näiteks kohe teleri paigaldades. Hiljem saadab ta käsitöölisi täienduskursustele ja pakub uusi teenuseid ja võib-olla isegi peibutamist parimad töölised oma konkurendilt. Püüdes saada monopolistiks, saab ta piiratud aja töötada isegi kahjumiga, mida tudeng endale lubada ei saa. Aga pärast konkureeriva juuksuritöökoja pankrotistumist saad juba oma hindu dikteerida.

Seega viib konkurents loomulikult alati varem või hiljem monopoolse ettevõtte tekkimiseni. Ja ainus võimalus ettevõtjate vahelist rivaalitsemist hoida on valitsuse sekkumine.

Ainult välised hoiatavad tegurid võivad kaitsta ettevõtteid üksteise eest ja takistada kõlvatu konkurentsi ilminguid. Seetõttu on kõik maailma arenenud riigid vastu võtnud monopolivastased seadused. Ja nad kasutavad konkurentsi kaitsmiseks aktiivselt kahte peamist meetodit:

monopolide loomise keeld;
looduslike monopolide toodete hindade range reguleerimine, näiteks ühistranspordi piletite fikseeritud piletihinnad.

Riiklik konkurentsiregulatsioon

Venemaa jaoks on konkurentsi toetamise küsimus eriti oluline. Aastakümneid on meie riik eeliseid aktiivselt kasutanud suuremahuline tootmine, selle spetsialiseerumine ja kontsentratsioon. Tegelikult oli kogu tööstus monopoolsete ettevõtete käes.

Ja turumajandusele üleminekuga oli vaja luua uus õiguslik alus, mis võiks toetada tekkivaid väikeseid ja keskmise suurusega ettevõtteid. Esimene selline dokument oli RSFSRi seadus "Konkurentsi ja monopoolse tegevuse piiramise kohta kaubaturud”, vastu võetud 22. märtsil 1991. aastal. Seoses pangateenuste turu aktiivse arenguga kiideti 4. juunil 1999 heaks veel üks õigusakt - föderaalseadus "Konkurentsi kaitse finantsteenuste turul".

2006. aastal asendati mõlemad määrused föderaalseadusega “Konkurentsikaitse”. Lisaks on monopolivastase poliitika elluviimine sätestatud ka Vene Föderatsiooni põhiseaduses. Artikkel 34 ütleb ühemõtteliselt: „See ei ole lubatud majanduslik tegevus mille eesmärk on monopoliseerimine ja kõlvatu konkurents”.

Seaduse sätete täitmise kontrolli teostatakse:

Vene Föderatsiooni monopolivastase poliitika ja ettevõtluse toetamise ministeerium;
selle territoriaalsed jaotused.

Et ettevõtte tegevust saaks tunnistada vaba konkurentsi ohustavaks, peab tema toodete osakaal kaupade ja teenuste turul olema 65%. Kuid on ka erandeid: monopolivastane komitee võib kehtestada sanktsioonid juba 35% osalusega, kui ettevõte takistab uute ettevõtete sisenemist tööstusesse ja dikteerib konkurentidele oma tingimused.

Võistlussuhetes osalejad

Osalejad õigussuhted seadusandlus kutsub subjekte. Konkurentsiõiguses on peamised:

müüjad või majandusüksused, s.o. üksikettevõtjad ja igasuguste omandivormide ettevõtted, mis tegelevad tulu teeniva tegevusega;
kaupade või teenuste ostjad. Seadus ei näe neile ette kohustusi, vaid tegutseb täpselt nende huvides. Monopolivastase seaduse rikkumiste kahtluse korral on ostjatel õigus esitada kaebus monopolivastase komisjoni territoriaalsele osakonnale.

Ostjate ja müüjate ühine tegevus moodustab pakkumise ja nõudluse kaupade ja teenuste turgudel. Vaba konkurentsi tingimustes tasakaalustavad nad loomulikult ja määravad majanduslikult õiglased hinnad.

Võistlussuhteid võivad mõjutada ka teised teemad:

Need üksused ei osale konkurentsis, kuid on monopolivastaste õigusaktide valdkonnas, kuna suudavad pakkuda üksikutele ettevõtetele olulisi eeliseid: väljastada litsentsi, rahastada, kehtestada maksusoodustusi. Kõik see mõjutab negatiivselt teisi konkurentsivõitluses osalejaid.

Huvitaval kombel ei hõlma konkurentsiõiguse subjektide ringi mitte ainult juba tegutsevad ettevõtted ja tegelikud ostjad, vaid ka potentsiaalsed müüjad ja potentsiaalsed tarbijad:

potentsiaalne müüja on see, kes on valmis 1 aasta jooksul hakkama tootma ja/või müüma juba turul olevat toodet hinnaga, mis ei ületa keskmist turuhinda rohkem kui 10%. Samal ajal tasuvad tootmiskulud ära 12 kuu jooksul;
potentsiaalne ostja on see, kes on valmis toodet ostma, kuid pole seda mingil põhjusel veel teinud.

Kuna konkurentide tõrjumiseks ühendavad ettevõtted sageli oma jõupingutused, määratleb seadus veel ühe konkurentsiõiguse subjekti - isikute rühma. Neid võivad ühendada igasugused suhted: töö- või lepingulised, varalised või perekondlikud suhted.

Vaatamata sellele, et nende tegevus on kooskõlastatud ja suunatud sama eesmärgi saavutamisele, vaadatakse kohtumenetluse raames iga isiku kuriteos osalemise astet individuaalselt.

Võistlusvormid

Seaduse piiridesse jäämiseks ei piisa täna sellest, kui mitte ületada 65% valdkonna kontrolli barjääri. 5. oktoobril 2015 viidi föderaalseadusesse “Konkurentsi kaitse” peatükk 2.1. Ebaaus konkurents. Ja nüüd on monopolivastasel komiteel õigus kaaluda mitte ainult ettevõtte mõjuastet, vaid ka selle võitluse meetodeid. Seetõttu on väga oluline mõista piiri, kus kohusetundlik, sotsiaalselt heakskiidetud konkurents lakkab olemast.

Aus konkurents – ausad ja seaduslikud konkurentsimeetodid, mis ei lähe vastuollu üldtunnustatud äritavadega:

Kõlvatu konkurents – igasugune majandusüksuste tegevus, mis on vastuolus seadusega ja Ärieetika ja võib kahjustada äriline maine konkurendid, tekitades neile rahalist kahju.

Ebaausa konkurentsi meetodid:

Konkurentsivõimeliste turgude tüübid

Sõltuvalt ettevõtetevahelise konkurentsi raskusastmest eristatakse kaupade ja teenuste turu nelja peamist tüüpi:

Täiuslik võistlus, kus selles valdkonnas tegutseb tohutult palju ettevõtteid ja uutele tulijatele pole takistusi. Toode turul täiuslik konkurents standardiseeritud. Näiteks igas piirkonnas on sadu talud, mis varustavad kauplusi munade, piima, juur- ja puuviljadega. Põllumajandustootjad ei saa oma toodangu hinda kuidagi mõjutada ja iga maaomanik suudab ilma suurema vaevata turule tulla.
Monopolistlik konkurents- turg, kus on samuti palju müüjaid ja kus puuduvad takistused tööstusele sisenemiseks. Kuid sellisel turul oleval tootel on oma maitse. Näiteks üks kirjastus annab välja eranditult detektiivilugusid, teine - naisteromaane, kolmas - mitteilukirjandust. Siin on konkurents hinnaväline ning reklaam ja bränditeadlikkus aitavad tõusta.
Oligopol- turg, mida esindab väike arv müüjaid, peamiselt seetõttu, et tööstusesse sisenemine on keeruline. Näiteks toota kodumasinad, ühest soovist ei piisa. Olulised finantsinvesteeringud, insenertehnilised arendused, kõrgelt kvalifitseeritud personal, reguleerivate asutuste load, läbimõeldud turundusstrateegia. Loomulikult suudavad vähesed ettevõtjad seda kõike realiseerida. Neid, kellel õnnestub, jääb väheks suuremad tegijad, mis võib juba hinda mõjutada.
Absoluutne monopol. Turgu esindab üksainus müüja ja turule sisenemine on blokeeritud. Monopolist määrab ise toodangu mahu ja tal on piiramatu võim hindade üle. Näide: OAO Gazprom, OAO Venemaa Raudtee.

Seega, mida nõrgem on konkurents kaupade või teenuste turul, seda rohkem on tootja võimu. Ja vastupidi, kui müüjaid on palju, on ostjal võimalus valida endale hinna ja kvaliteedi poolest võimalikult sobiv toode.

Video: Võistlus ja selle liigid

Konkurentsi liigid majanduses

Majandusteadlased ühendavad kõik 4 turumudelit kaheks suured rühmad, esiletõstmine:

täiuslik konkurents;
ebatäiuslik konkurents.

Täiuslik või puhas konkurents- ideaalne mudel, abstraktsioon, mis on väga haruldane päris elu. Seda iseloomustab:

Väga suur hulk müüjaid tööstuses. Nad tegutsevad üksteisest sõltumatult, igaüks tegutseb oma huvides. Seega on maailmas tohutult palju kalandusettevõtteid. Ja suurimad neist moodustavad ligikaudu 0,0000107% maailma saagist. Isegi kui üks või mitu ettevõtet suurendavad saaki mitu korda, ei mõjuta see tööstuse olukorda mingil viisil.
Standardiseeritud või homogeenne toode. Toode on sarnane või nii sarnane, et üldiselt ei ole ostjal vahet, milliselt müüjalt osta. Ilmekas näide: valuutavahetajad.
Müüja suutmatus mõjutada kauba hinda. Näiteks kui juurviljaturul määras korraga 3 müüjat 500-grammiste maasikakorvide hinnaks 300 rubla, siis neljandal pole mõtet 400 rubla nõuda. Ta lihtsalt ei müü marju ja need lähevad halvaks. Kuid hindade langetamine on ka kahjumlik, kui on võimalus rohkem teenida. Seega täiesti konkurentsitihedal turul võtab müüja alati hinnajälgija rolli.
Tööstusse sisenemine ja sealt lahkumine tasuta. Uued ettevõtted võivad siseneda konkurentsivõimelisele turule ilma tõsiste rahaliste võimaluste või tehnoloogiliste uuendusteta. Seadusandlikud võimud neid ei takista, vastupidi, kogu info äritegevuse kohta on vabalt kättesaadav. Näide: boksikaubandus, ehitus- ja remondimeeskondade loomine.

Olukord, kus üks või mitu täiusliku konkurentsi tingimust ei ole täidetud:

Kuigi erinevate müüjate toode kuulub samasse rühma, on sellel oma omadused. Näiteks üks müüb kuldseid õunu ja teine Semerenkot;
Tööstusse sisenemisel on takistusi: näiteks kõige tagasihoidlikuma jõusaali avamiseks vajate vähemalt 1 miljonit rubla. Ja see pole summa, mille iga potentsiaalne ettevõtja hõlpsasti leiab;
Tööstuses on juba liidrid. Sel juhul räägime rohkem oligopoolsest konkurentsist;
Ettevõtjal on algusest peale võimalus oma toodete hinda mõjutada. Näiteks võivad samad maasikamüüjad väikesel turul kokku leppida ühes hinnas. Või saavutab põllumees kasvuhooneid kasutades marjade valmimise 2 nädalat varem ja saab oma saaki palju kallimalt maha müüa.

Seega on ebatäiuslik konkurents turumudel, mis erineval määral, kuid võimaldab müüjatel oma toodete hinda mõjutada. Ja monopolistlik konkurents, oligopol, monopol on vaid ebatäiusliku konkurentsi vormid.

Võistluse tüübid vabadusastme järgi

Väljend "vaba konkurents" on pikka aega muutunud stabiilseks. See tähendab, et ükski üksikettevõtja tegevust ei mõjuta valitsusorganid, ega ka suuremaid ja mõjukamaid turuosalisi.

Vastupidiselt vabale konkurentsile on ka reguleeritud konkurents. See tekib siis, kui üks või mitu ettevõtet saavutavad märkimisväärse turuosa ja suudavad mõjutada hindu ja takistada uute tulijate sisenemist tööstusesse. Reguleerivat funktsiooni täidab sel juhul riik.

Konkurentsi liigid majandusharude kaupa

Majandusteadus tegeleb turukonkurentsiga – tootjate võitlusega iga ostja pärast. Nõudlust sellel turul piirab tarbijate maksevõime ja võitlust peetakse kõigi seaduslike vahenditega: hind ja mittehind.

Turukonkurents on:

tööstusharusisene:
sektoritevaheline;
rahvusvaheline.

Tööstusesisene konkurents- see on rivaalitsemine samas tööstuses töötavate tootjate või müüjate vahel. Nad toodavad või müüvad sarnaseid tooteid, mis erinevad hinna, mudelivaliku, kvaliteedi poolest. Lisaks võib tööstusharusisene konkurents olla:

teema;
spetsiifiline.

Ainevõistlus- selline, kus konkureerivad ettevõtted toodavad identset toodet. Selle kvaliteet võib erineda vaid veidi. Näide: Venemaa keskmise hinnakategooria voodipesu tootjad - "SailD", "MONA LIZA", "AMORE MIO".

Liigivõistlus- rivaalitsemise tüüp, kus ettevõtted toodavad sama tüüpi kaupu: kingi, riideid, mööblit, kuid samal ajal erineb see mõne tõsise parameetri poolest. Näiteks kingavabrik RIMAL toodab soodsaid lastejalatseid absoluutselt terved lapsed, ja ettevõte "MEGA Orthopedic" on spetsialiseerunud ortopeediliste mudelite kohandamisele.

Sektoritevaheline ehk funktsionaalne konkurents on erinevate majandusharude esindajate võitlus. Näiteks saavad Moskva elanikud Sotši nii raudtee kui ka lennukiga. Esimene on odavam, teine säästab aega. Aga üldiselt aitab nii see kui too transport reisijal eesmärki saavutada.

Rahvusvaheline konkurents on kahe riigi konkurentsivõitlus. Selle eesmärk ei saa olla mitte ainult suurima võimaliku turu vallutamine, vaid ka prestiiž maailmaareenil. Näide: vastasseis USA ja NSV Liidu vahel kosmoseuuringute vallas.

Võistlusmeetodid

Konkurentide seljatamiseks on kaks võimalust: kas langetada hinda või pakkuda atraktiivsemaid tingimusi, kuid samade hindadega.

Esimene strateegia on hinnakonkurentsi. Näiteks äsja avatud keemiline puhastus pakub oma teenustelt 20 protsenti allahindlust. Ettevõtja teab hästi, et edaspidi ta nii madalat hinda hoida ei suuda, aga sisse lühiajaline strateegia tekitab suure klientide sissevoolu ja kui teenus neile meeldib, võtavad nad tõenäoliselt ikka ja jälle ühendust.

Hea teenindus on hinnavälist konkurentsi, mida enamik ostjaid hindab kõrgemalt kui madalamat hinda ja võimalikke allahindlusi. Meie alateadvus tajub hinnalangust agressiivsemalt, sundides pedantselt saaki otsima. Mittehinnakonkurentsi meetodid (haarav reklaam, mugavad tarnetingimused, ilus pakend, muud turundusnipid) tunduvad olevat õilsamad, kuigi kui süveneda, pole vahet.

Näiteks pudelivett samade hindadega pakub ka firma Aqua tasuta saatmine. Seoses hinna liitri vee ostja jaoks on väiksem. Ja hinnaväline konkurents on kõige suurem, mida ei ole ka hind.

Hinnakonkurents ei ole alati lühiajaline nähtus. Seega saab tootja seadmete õigeaegse uuendamise, süsteemi ja logistika täiustamisega tõesti saavutada märkimisväärse kulude vähenemise.

Kaubandusmarginaali suurust ja saavutatud müügimahtu säilitades ettevõtte kasum ei vähene, kuigi lõpptarbija jaoks langeb toode oluliselt. Konkurendid peavad sellises olukorras järgima edukamat ettevõtet või lahkuma turult.

Konkurents väljaspool majandust

Konkurents kui võistlus saadaoleva kauba pärast piiratud kogus, mis on iseloomulik poliitikale ja teadusele, spordile ja sõjalistele asjadele, kunstile ja loovusele. Võib-olla pole ainsatki inimtegevust, mille puhul oleks võimatu tekkida võitlus raha, võimu, kuulsuse või austuse pärast.

Eesmärgi saavutamine toimub konkurentsimeetmete abil, mille on sõnastanud Ameerika majandusteadlane Michael Porter. See hõlmab tegude sooritamist, mis on otseselt või kaudselt suunatud konkurentidele. Nende eesmärk on tugevdada oma positsioone ja samal ajal nõrgendada vastast.

võistlus bioloogias

Kui sisse inimühiskond konkurents on rivaalitsemine; taimestiku ja loomastiku maailmas on sõda tõenäolisemalt selle nähtuse sünonüümiks. Sõda elukoha, toiduallikate pärast, sõda elu enda pärast.

Bioloogias on kahte tüüpi võistlusi:

Liigisisene konkurents. Kõige meeleheitlikum ja julm, võitlus lahvatab sama liigi esindajate vahel. Linnud võitlevad surmani parimad kohad pesitsemiseks võidavad morsad ja hülged lahingus paaritumiseks emase ning sadadest noortest kuusepuudest kasvab lagendikul täiskasvanuks vaid 2-3 puud. Ülejäänud surevad päikesevalguse puudumise tõttu.
Üksikute vahel puhkeb liikidevaheline konkurents erinevad tüübid. Veelgi enam, vene bioloog G.F. Gause tõestas, et kui samal territooriumil elab 2 samade vajadustega liiki, tõrjub tugevaim kindlasti nõrgima välja. Niisiis on Austraalias põlismesilane, kellel puudus nõelamine, juba peaaegu täielikult hävitatud. Ja kõik sellepärast, et mõnikümmend aastat tagasi toodi mandrile mesilane.

Normide konkurents õiguses

AT õiguspraktika sageli tuleb ette olukordi, kus sama tegevust reguleerivad kaks erinevat määrust. Ja kohus peab otsustama, millist kahest dokumendist taotleda. Normide võistlemine toimub:

ajutine, kui normid kehtisid erinevatel aegadel;
ruumiline: näiteks Ameerika erinevates osariikides on sama kuriteo eest ette nähtud erinevad karistused;
hierarhiline: kõik määrused neil on erinev juriidiline jõud. Peamine õigusakt meie riigis - Vene Föderatsiooni põhiseadus, siis on nende järel föderaalsed põhiseaduslikud seadused föderaalseadused ja nii edasi.

Kuid kõige levinum normide konkurents õiguses on sisuline. Kõige lihtsam on seda selgitada näitega. Oletame, et kuritegu on toime pandud kahe raskendava asjaoluga. Neid kirjeldavad erinevad kriminaalkoodeksi artiklid. Karistuse määramisel kvalifitseerib kohtunik kuriteo reeglina karmimat karistust ette näinud normi järgi. Ja vastupidi, kahe kergendava asjaolu korral kohaldatakse leebema karistuse reeglit.

Vastused küsimustele

Konkurentsivõimeline nagu kirjutatud

Õige kirjapilt on "konkureeriv" (ilma "n"ta). See sõna koosneb kahest tüvest: "konkurents" - "n" ja "võimeline" pole.

Mis on konkurent

Konkurent on isik või isikute rühm ja selleks võib olla ka ettevõte või isegi riik, kes konkureerib teise isiku(te)ga õiguse pärast midagi omada või mis tahes huvide pärast.

Järeldus

Konkurents on evolutsiooni edasiviiv jõud. See mõistab nõrgemad väljasuremisele ja võimaldab tugevamatel ellu jääda. Tänu temale ilmub planeedile üha enam resistentseid bakterite ja viiruste tüvesid, mis ei allu tuntud antibiootikumidele ja viirusevastastele ravimitele. Sajad loomaliigid ja tuhanded taimeliigid on konkurentsis välja surnud. Kuid need, kes ellu jäid, on suutnud kohaneda põua ja külma, saastunud õhu ja kõikjal levinud inimkonnaga.

Majanduses toimib konkurents tarbija hüvanguks, sundides müüjaid hindu langetama ja tootevalikut laiendama, tootjaid kaupade kvaliteeti parandama ning uut, veelgi enam disainima. täiuslikud mudelid.

Ettevõtjad kardavad konkurentsi ja ei meeldi sellele. Ikka oleks! Pole võimalik isegi üheks päevaks lõõgastuda, muidu haarab kasumist osa tõhusam kamraad. Ja ometi on aus konkurents kõige ausam võitlus, mis määrab eksimatult kaotajad ja õige strateegia valinud.

Roman Kožin

Blogi "Minu rubla" autor, varem panga krediidiosakonna juhataja. Praeguses Interneti-ettevõtja, investor. Räägin sellest, kuidas oma raha tõhusalt hallata, kuidas seda kasumlikult suurendada ja rohkem teenida. Tänu internetile kolis ta mere äärde. Saate jälgida minu elu sotsiaalvõrgustikes, kasutades allolevaid linke.

AT kaasaegsed tingimused kui konkureerivad kõrgtehnoloogilised ettevõtted kasutavad uuendusi, Infotehnoloogia levitamist võimaldama hinnainfoüle maailma ja ostjad muutuvad üha iseseisvamaks, on hind ägedas konkurentsis kõige olulisem tegur. Seetõttu seatakse esiplaanile hinnakujundusmeetodite täiustamise ülesanne, et "eemaldada" turult maksimaalne kasum või hoida see ettevõtte jaoks vastuvõetaval tasemel.

Võistlemiseks on mitu võimalust. Hinnamanööverdamise kaudu toimuvat konkurentsi nimetatakse hinnakonkurentsiks. Hinnad on kõige paindlikum turundusvahend, kuna neid saab kiiresti üles või alla muuta (Joonis 28).

Px C^-s tegutsev ettevõte saab müüki suurendada, alandades oma hinda P9-le. See suurendab nõudlust C), d Hinnakonkurentsil põhinev ettevõte peab müügi suurendamiseks hindu alandama (joonis 28, a).

Hinnavälise konkurentsi kaudu suunab ettevõte tarbijanõudluse paremale (vt joonis 28, b), eristades edukalt oma tooteid (teenuseid) konkureerivatest toodetest (teenustest). See võimaldab ettevõttel:

a) suurendada nõudlust (2X-lt C-le)? hinnaga Rx;
b) tõsta hinda Px-lt P-le, säilitades samal ajal nõudluse tasemel

Hinnavälise konkurentsiga nihkub rõhk hinnalt promotsioonile, pakkimisele, tarnetingimustele, teenindusele, mis võimaldab ettevõttel suurendada müüki antud hinnaga või müüa algkogust kõrgema hinnaga. Peamised mittehinnakonkurentsi meetodid on reklaam, pakkumine lisateenused, soodustused ja garantiid tarbijatele, kaupade kvaliteedi parandamine, tootevaliku laiendamine jne.

a) Hinnakonkurents:

Riis. 28.

Hinnaväline konkurents on üks olulisemaid stiimuleid tootmise pidevaks täiustamiseks, teaduse ja tehnoloogia arengu kiirendamiseks. Kaubatootja on ju sunnitud selleks, et turul konkurentsi võita ja mitte pankrotti minna, oma tootmist tehniliselt täiustama, tootma uusi kaupu ja parandama nende kvaliteeti.

Viimasel ajal on lääneriikides laiemalt levinud sellised hinnavälise konkurentsi vahendid, näiteks teatud hüvede pakkumine tarbijale, kes ostab toodet või kasutab ettevõtte teenuseid. Need väljenduvad õiguses kaupade tasuta kohaletoimetamisele tarbijale, toote eelisteenuse osutamises tarbija poolt kasutamise ajal, seotud toodete või teenuste tasuta pakkumises jne.

Just võitlus ostja pärast sunnib ettevõtjaid tooma teatud ohvreid ainsa eesmärgiga oma kaupa müüa ja kasumit teenida, sest kui kaupa ei müüda, siis ei saa olla kasumist juttugi ja müüja kannatab ainult kaotused. Enamikust hüvedest, mida lääne ettevõtted tarbijatele pakuvad, võib Venemaa ostja vaid unistada.

Turundajal on oluline mõista hinna ja tarbijate ostude vahelist seost. Seda suhet seletatakse kahega majanduskategooriad: nõudluse hinnaelastsus ja nõudluse seadus.

Nõudlusseaduse nõudeid järgides ostavad tarbijad tavaliselt rohkem kaupu madala hinnaga kui kõrge hinnaga. Kui hinnad tõusevad või langevad, vähendavad või suurendavad inimesed oma oste. See oluline sõltuvus majandusteadus Seda näidatakse terminiga "nõudluse hinnaelastsus", mis viitab ostjate reaktsiooni intensiivsusele hinnamuutustele. On olemas nõudluse hinnaelastsus, nõudluse ristelastsus ja nõudluse sissetulekuelastsus.

Nõudluse hinnaelastsus mõõdab ostja nõudluse tundlikkust hinnamuutuste suhtes. see toode. Kui nõudluse olemus on täiesti elastne, siis hinna langedes ostjad suurenevad, hinna tõustes aga ostumahtu vähenevad. Kui nõudluse olemus on täiesti mitteelastne, siis ostude maht ei muutu ei hinna languse ega tõusuga üldse. Täiesti mitteelastset nõudlust iseloomustab väljend: "Mul peab see toode olema, olenemata hinnaga."

Ühiku elastsusega, kui hind langeb, kasvab nõudlus samas tempos kui hind langeb; kui hind tõuseb, väheneb nõudlus hinna tõusuga samas tempos. Nõudluse hinnaelastsus sõltub paljudest teguritest. Mida rohkem on asendajaid, seda elastsem on nõudlus. Mida suurem on elastsus, seda suurem on sellele tootele tehtavate kulutuste osakaal tarbija eelarves. Madalaim nõudluse elastsus on nende kaupade osas, mis ostja seisukohast on talle vajalikud. Nõudluse elastsus on kõrgete hindade korral kõrge ja madala hinnaga madalad hinnad. Nõudluse hinnaelastsuse tundmine on oluline, kuna võimaldab tuvastada hinnamuutuste mõju müüja tulule ja kasumile. Müüja tulu kasvab hindade tõusuga mitteelastse nõudluse korral, väheneb elastse nõudluse korral ja vastupidi. Nõudluse ühikuelastsusega ei muutu tulu hinnamuutuste tõttu.

Nõudluse hinnaelastsus määratakse nõutava koguse protsentuaalse muutuse (0) jagamisel hinna protsendimuutuse (P) vahel.

Seega, kui suhkru 20% kallinemine toob kaasa selle müügi 10% languse, siis on nõudluse elastsus võrdne suhtega 10% ja 20% ehk miinusmärgiga 0,5, kuna hind ja müügimahud muutuvad vastupidises suunas. Lihtsuse huvides jätame miinusmärgi tähelepanuta.

Kui elastsuskoefitsient on suurem kui üks, st kui ostumahtude protsentuaalne muutus on suurem kui hinna protsentuaalne muutus, peetakse nõudlust elastseks. Kui elastsuskoefitsient on väiksem kui üks, st kui müügi protsentuaalne muutus on väiksem kui protsentuaalne hinnamuutus, nimetatakse nõudlust mitteelastseks. Kui ostumahu protsentuaalne muutus on võrdne hinna protsendimuutusega, st elastsuskoefitsient on võrdne ühega, siis räägitakse unitaarsest ehk unitaarsest elastsusest.

Kui ettevõtja pole kindel, et väga väike hinnaalandus toob kaasa müügi kasvu, siis tema hinnangul on nõudlus tema toodete järele väga mitteelastne. Sel põhjusel ei taha ta sellises olukorras hinda langetada, sest ta kaotab madalamast hinnast rohkem kui võidab müügi kasvust.

Tugeva konkurentsi olemasolul turul on isegi kerge hinnatõus väga ohtlik. Kui tõstate toodete hinda vaid 2%, siis võib sellele järgneda nõudluse ulatuse 50% vähenemine. Elastsustegur on 25, mis näitab väga elastse nõudluse olemasolu. Selgub, et tiheda konkurentsiga keskkonnas on ostjad äärmiselt tundlikud igasuguse hinnamuutuse suhtes, mistõttu on sellises olukorras hinda peaaegu võimatu tõsta. Ettevõtted peavad teadma, kas toote hinna langetamine hoiab selle samal tasemel või suurendab müügist saadava kasumi massi. Kui tootja teab täpselt nõudluse elastsust turul, siis võib tal olla võimalik suurendada müügimahtusid ja kaupade müügist saada palju kasumit nende hindade langetamisega. Seda saab demonstreerida järgmise näitega. Oletame, et nõudluse elastsus konkreetse šokolaaditahvli järele turul on 1,5. Seda näitajat teades peaksime kindlaks tegema, kas kaupmehel on kasulik šokolaaditahvli hinda näiteks 50 kopika võrra alandada. Samuti eeldame, et praegune šokolaadi hind on 10 rubla ja planeeritud müügimaht 1 miljon tükki. Hinnaalandus alates 10 rubla. kuni 9 rubla 50 kop. on 5%. Eeltoodud nõudluse elastsust arvestades tähendab see, et šokolaaditahvlite müük peaks kasvama 7,5%, 1075 miljonini. Sel juhul on šokolaaditahvlite müügist saadav tulu enne ja pärast hinnaalandust:

hinnaga 10 rubla. - 10 miljonit rubla. (10 rubla x 1 miljon tükki);

hinnaga 9 rubla. 50 kop. - 10 212 500 rubla. (9 rubla 50 kopikat x 1075 miljonit ühikut).

Seega tõuseb šokolaaditahvlite müügist saadav tulu hinda langetades 212 500 rubla võrra. Nii et sel juhul saate hinda alandada.

Ristelastsus mõõdab suhtelist muutust nõudluses ühe kauba järele, kui teise kauba hind muutub. Kui ristelastsus on suurem kui null, siis on need mõlemad kaubad asendatavad ja ühe hinna tõus toob kaasa nõudluse kasvu teise järele. Kui ristelastsuse väärtus on väiksem kui null, siis on sellised kaubad üksteist täiendavad ja ühe kauba hinna tõustes nõudlus teise kauba järele langeb, samas kui selle hind jääb muutumatuks. Kui nõudluse ristelastsus on null, siis nimetatakse selliseid kaupu sõltumatuks ja ühe kauba hinna muutus ei mõjuta teise kauba jaoks nõutavat kogust. Kui ühe kauba väike hinnatõus toob kaasa suure nõudluse kasvu teise kauba järele, siis on need kaubad lähedased asendajad. Kui ühe kauba väike hinnatõus põhjustab suure nõudluse languse teise kauba järele, siis need kaubad täiendavad teineteist tihedalt. Kaupade vahetatavus ja täiendavus on olulised omadused, mida tuleb hinnakujunduses arvestada. Nõudluse ristelastsuse arvutamise valem on järgmine:

Kujutagem ette, et P.e.s. \u003d 3. See koefitsient näitab, et kui kauba hind muutub ] 1%, muutub kaupade nõudluse maht 1 3% võrra.

Ettevõtte hinnapoliitikat mõjutab nõudluse tuluelastsus.

Nõudluse tuluelastsus on normaalse kauba puhul positiivne ja halvema kauba puhul negatiivne. Esmatähtsate kaupade nõudluse sissetulekuelastsus on väiksem kui üks. See tähendab, et kulutused nendele kaupadele kasvavad vähemal määral kui sissetulekud. Luksuskaupadel on nõudluse sissetulekuelastsus suurem kui üks (kulud suurenevad rohkem kui sissetulekud). Sekundaarsete vajaduste nõudluse sissetulekuelastsus on võrdne ühega (kulud suurenevad sissetulekute kasvades).

Nõudluse sissetulekuelastsuse arvutamise valem on järgmine:

Sissetulekute kasvuga suureneb maksevõime ja seega ka toodangu ja müügimaht.

Ettevõtte hinnapoliitikat mõjutab kaubaturu tüüp. Kui antud toote turg läheneb täiusliku konkurentsi turule, siis toimib selle toote tootja "hinnavõtjana", kuna hinna kujundab turg ise. Ettevõttel ei ole hinna üle võimu, ta on sunnitud selle hinnaga kohanema.

Tarnemonopoli tingimustes on hinnapoliitika roll suur. Hinna määrab monopolist ise, tal ei ole vaja arvestada teiste tootjate reaktsiooniga, sest neid pole olemas. Kuid ta peab arvestama ostjate reaktsiooniga hinnatasemele. Samas, mida vähem ostjaid, seda suurem on tootja monopoolne võim hinna määramisel ja vastupidi, mida rohkem ostjaid tema tootele, seda nõrgem on tema võim hinna üle. Kuna monopolisti huvitab kogukasum, mitte kasum tooteühiku kohta, võib ta selle maksimeerimiseks kasutada hinnadiskrimineerimist. Hinnadiskrimineerimine on erinevate hindade kehtestamine samale füüsilisele tootele või teenusele, kusjuures hinnaerinevused ei ole seotud kuludega.

Tarneoligopoli tingimustes on hinnapoliitika roll märkimisväärne, kuna ettevõtetel on turu üle suur kontroll. Oligopolist, muutes tootmismahte ja hindu, peab arvestama nii tarbijate kui ka konkurentide reaktsiooniga. Kui konkurendid tõstavad hindu, saab ettevõte hoida hindu muutumatuna ja seeläbi meelitada juurde uusi kliente. Kui konkurendid alandavad hindu, võib ettevõte oma hinda veelgi langetada, et halvendada konkurentide positsiooni turul. Lisaks võitlevad oligopolistid omavahel ostjate eest, parandades kvaliteeti, toodete eristamist, reklaami abil.

Tänasel äärmiselt küllastunud turul tuleks eelistatavamaks pidada hinnaväliseid konkurentsimeetodeid.

Tegutsedes turul, kus konkurentsi tase erinevates tööstusharudes sõltub suuresti riigi seadusandlusest, seisab ettevõte silmitsi suure hulga konkurentidega, mis ühel või teisel viisil mõjutavad tema tegevust ja kasumit. Seetõttu protsessis strateegilise ja taktikaline planeerimineäärmiselt oluline on läbi viia terviklik konkurentsianalüüs, mis eeldab konkureerivate ettevõtete töö ja müüdavate kaupade konkurentsivõime uurimist.

Konkurents, analüüs, strateegia ja praktika

Tegelikult kaasnevad konkurents, analüüs, strateegia ja turu-uuringute praktika turundustegevused iga firma. Spetsialistid teevad turundusprogrammi koostamisel kindlaks, kas uuritavad majandusharud tegutsevad täiusliku või ebatäiusliku konkurentsi tingimustes, kas neis on märke absoluutsest monopolist. Kõige sagedamini on konkurents tööstuses ebatäiuslik ühel järgmistest tüüpidest:

puhas monopol;
monopoolne konkurents;
oligopol.

Konkurents äris – tähendus ja tagajärjed

Üldiselt tõhus konkurents kaasaegne äri tähendab täpselt selle toote dünaamilist müüki, mida ostjad teatud ajahetkel vajavad ja mille eest nad on nõus maksma. Aktiivne konkurents ettevõtluses ja selle tagajärjed on tarbijate jaoks üsna positiivsed – teenuste ja kaupade valik ja kvaliteet kasvab, hinnad aga langevad. Ettevõtete endi jaoks on tihe konkurents väikeettevõtetes stiimuliks uutele turgudele sisenemiseks ja uuenduste juurutamiseks. Seega on monopoli, ebatäiusliku või täiusliku konkurentsi tingimustes töötlev tööstus sunnitud jälgima konkurentsikeskkond kui kõige säravam eristav tunnusäri.

Ärivõistlus

Iga äriplaani koostamine eeldab konkurente käsitleva jaotise kohustuslikku olemasolu. Analüüsitakse äriplaani konkurentsi

rühmitades konkurendid nende kasutatavate konkurentsipositsioonide järgi (nende motivatsiooni paremaks mõistmiseks);
turu esitlemise kaudu ettevõtete reitingu vormis, alustades neist, kes kasutavad kõige agressiivsemaid meetodeid, et võidelda "ostja raha eest".

Analüüsiprotsessis igas äriplaanis arvestatakse konkurentsi ainulaadsuse, tugevuste ja nõrkused kaubad/teenused. Arvesse võetakse ka seda, et suur- ja väikeettevõtetes toimub konkurents täiesti erinevate meetoditega.

Võistluse tasemed ja nende hindamine

Konkurentsi turundusanalüüs mis tahes ettevõtte näitel algab konkurentide loendiga. Analüütikute jaoks on oluline välja tuua peamised ja kõrvalettevõtted, nende eelised ja puudused. Samuti tuleks konkurentsianalüüs läbi viia konkurentide hõivatud turuniši näitel, uurides konkurentsivõimeliste toodete müügiviise, selle peamisi tarbijaid ja kliente. Organisatsioonide andmete analüüsimiseks rühmitamine aitab täita konkurentsitasemeid, kui kõik ettevõtted on konkurentide nimekirjas:

sarnaste toodete pakkumine;
sarnaste toodete pakkumine samas hinnaklassis;
sama tarbijaprobleemi lahendamine oma tootega;
sarnaste toodete müük.

Turu konkurentsi juriidiline ja reklaamianalüüs

Õiguslikust aspektist lähtudes analüüsitakse turul valitsevat konkurentsi ja mis tahes toote konkurentsivõimet, hinnates, kas toode vastab GOST-idele, TU-dele ja teistele selle riigi standarditele, kuhu see tarnitakse. Turu infokonkurentsi reklaamianalüüs hõlmab toote maine, kaubamärgi "hüpe" ja ettevõtte maine hindamist. Samuti analüüsitakse tarbijate teavitamise viise - pakendil olevat teksti, registreerimistunnistuse andmeid jne.

Majandusliku ja kaubandusliku konkurentsi tase turul

Uuritava toote jaoks määratakse kvaliteeditase, selle maksumus ja kasutuskulud. Samuti tehnoloogilise konkurentsi analüüsi tehes selgitatakse välja tootmiskulude suurus, vajalikud investeeringud, tootmise tehnilised omadused ja selle korraldus. Analüüsida konkurentsi taset turul sõltuvalt pakkumise-nõudluse tasemest, turu geograafilistest nüanssidest, sotsiaalne tähtsus kaubad, tarnekindluse aste ja arveldussüsteem. Arvesse võetakse ka näiteid konkurentsitasemest arenenud edasimüüjate ja teenindusvõrkudes.

Kuidas hinnata konkurentsi taset?

Konkurentsitaseme hindamiseks saate kasutada tabelis 1 toodud parameetreid.

Tabel 1

Turukonkurentsi taseme analüüs

Kaubandusliku konkurentsi tasemed	Turu arengu aste	Inimeste elukvaliteet	Mis mõjutab tarbijate eelistusi?	Kasutatud võistlusmeetodid
			suurepärane kaupade ja teenuse kvaliteet, märkimisväärne valik	rakendatakse keerulisi, mitmefaktorilisi mudeleid
üle mõõduka		üle keskmise		rakendatakse keerulisi, mitmefaktorilisi mudeleid
mõõdukas	moodustatud		suurepärane kaupade kvaliteet, märkimisväärne valik, hind	hinnameetod, dumpingumeetod, kõlvatu konkurents
alla mõõduka	moodustatud	alla keskmise	optimaalne hinna ja kvaliteedi suhe	hinnameetod, dumpingumeetod, kõlvatu konkurents
	pole arenenud		kaubapuudus, kuna ostetakse absoluutselt kõike.	hinnameetod, dumpingumeetod, kõlvatu konkurents. Turg on tugevalt kriminaliseeritud.

Konkurentsitaseme analüüs

Ettevõtetevahelise konkurentsi taseme kvalitatiivset analüüsi tehes arvestavad nad reeglina oma suuruse ning kasutatavate tehnoloogiate ja ressurssidega. Lisaks sõltub turukonkurentsi tase üksteisega konkureerivate ettevõtete arvust ja ettevõtete sellelt turult lahkumise takistustest.

Näited konkurentsitasemetest

Võttes arvesse näiteid erinevate toodete konkurentsitasemete kohta, hindavad turundajad, kas tootja suudab oma tooteid konkurentidest atraktiivsemaks muuta. Konkurents töötlevas tööstuses seisneb ju püüdlemises jätkusuutliku kasvu ja tarbijate aktsepteerimise poole.

Porteri konkurentsianalüüsi mudel

Ettevõtte valdkonna positsiooni hindamine strateegilises perspektiivis võimaldab teostada Porteri konkurentsianalüüsi mudelit, mis hõlmab viit taset:

uute osalevate ettevõtete tekkimise ohtude hindamine;
tarbijate turujõu hindamine;
tarnijafirmade turujõu hindamine;
majandusharusisese konkurentsi taseme analüüs;
asenduskauba ilmumise ohu hindamine.

Porteri senine 5-faktoriline strateegilise konkurentsianalüüsi mudel tagab toodetud toodete pikaajalise tasuvuse. Tänu sellele on ettevõtte konkurents valitud tööstusharus pika aja jooksul säilinud kõrge kasumlikkus ja konkurentsivõime säilitamine.

Porteri konkurentsianalüüs: sisenemisbarjääre mõjutavad tegurid

Konkurentsi analüüs Porteri järgi algab tööstusele sisenemise tõkete määratlemisega. On tõestatud, et mastaabis säästes ehk tootmismahtusid suurendades minimeerib ettevõte tootmiskulusid toodanguühiku kohta. See takistab uutel tulijatel turule sisenemisel kõrget kasumlikkust saavutada. Samuti annab Michael Porteri järgi tööstuse konkurentsi analüüs hinnangu selle kohta, kui raske on uutel mängijatel hõivata niši, kus on juba üsna lai valik.

Mitte vähem olulised tegurid, mis mõjutavad konkurentsi taset tööstuses, on ka suurus stardikapital ning tööstusharusse sisenemiseks ja asjaomase turuniši hõivamiseks vajalikud püsikulud. Pealegi, kõrge tase turustuskonkurents üheski tööstusharus ei võimalda uutel mängijatel lihtsalt ja kiiresti jõuda sihtgrupp ja muudab kogu tööstuse ebaatraktiivseks.

Konkurentsi analüüs tööstuses: poliitilised ja lisaohud

Tööstuses valitsevat konkurentsi analüüsides on oluline mitte unustada, et valitsuse piirangute kasv, täiendavate kvaliteedistandardite ja tooteregulatsioonide kehtestamine vähendab kogu valdkonna atraktiivsust uute konkurentide jaoks. Samuti hõlmab uuritava tööstuse konkurentsitaseme üksikasjalik analüüs mitmete lisaülesannete lahendamist:

Kas olemasolevad konkurendid on valmis hindu langetama, et säilitada oma turunišš?
Kas konkurentidel on aktiivseks konkureerimiseks täiendavaid varurahastusallikaid ja tootmisvahendeid?
Mil määral on konkurentide valitud strateegiad ja tavad kooskõlas nende analüüsiga konkurentsi kohta selles valdkonnas?
Kas konkurentidel on võimalusi oma reklaamivastastust tihendada või kiiresti muid turustuskanaleid luua?
Kui tõenäoline on, et tööstus kasv aeglustub või peatub?

Täiusliku konkurentsi tööstus

Lühiajaliselt on mugav analüüsida tööstust ja konkurentsi täiusliku konkurentsimudeli alusel. See eeldab, et paljud tootjad müüvad paljudele tarbijatele suure hulga standardtooteid. Spetsialistid, kes uurivad täiusliku konkurentsi valdkonda, võtavad arvesse, et kõik ettevõtte otsused hinnataset tõsta/langetada ei mõjuta kuidagi turuhinnadüldiselt. Lisaks viitab tööstuse ja selle täiusliku konkurentsi analüüs hinnavälise konkurentsi puudumisele. Mikroökonoomikas on täiesti konkurentsivõimeline tööstusharu standard kasumi maksimeerimiseks ja majanduse kui terviku tulemuslikkuse hindamiseks.