Hiina kaubad hõivavad tänapäeval suure osa ülemaailmsest turust. Näiteks Venemaal on see osakaal 80%. Selle põhjuseks on asjaolu, et Kesk-Kuningriigi tooted on muutunud odavamaks, mitmekesisemaks, kvaliteetsemaks ja funktsionaalsemaks kui mitukümmend aastat tagasi. Ja seetõttu saate Hiinast pärit kaupadele hea äri luua.
Isegi kui te pole kunagi müügiga tegelenud ja teil puuduvad ettevõtlusoskused, on teil kõik võimalused oma äri alustada ja kasumit teenida. Paljud entusiastid on seda juba näinud. Piisab, kui on soov huvitavaid ideid ja natuke stardikapitali.
Äritegevuse olemus
Põhimõtteliselt ei erine äriskeem ühegi toote tavapärasest müügist. Kogu töö taandatakse kolmele põhipunktile:
1. Otsige Hiina odavaimat toodet.
2. Selle kohaletoimetamise korraldamine.
3. Müük juurdehindlusega. Taevalikud tooted on väga odavad ja sellega saab kümnekordselt petta. Sellest võib järeldada, et kõige tulus äri- kaup Hiinast.
Kust alustada kogenematu ärimehena? Üksteist järjestikust sammu näitavad, mida teha.
1. samm – õppige ärimudeleid
Kaupade müümiseks on mitu võimalust. Saate neid kombineerida või kasutada ainult ühte, mis on teile sobivam.
1. Dropshipping. See on võimalus investeeringuta ettevõttele. Põhimõte on see, et hakkate vahendajaks ja saate sellest protsendi. Ostjad esitavad teile tellimuse, teie saadate päringu tarnijale ja ta saadab paki kliendi aadressile. Kõik oleks hästi, aga inimesed on harva nõus ettemaksu tegema ja kaupa lõputult ootama.
2. Hulgimüük. Te tegutsete jällegi vahendajana, müües kaupu ainult suurtes kogustes. Partnereid leiate tasuta reklaamisaitidelt või sotsiaalvõrgustikest. Piisab, kui teha märge "hulgimüük".
3. Veebipood. Ostate tarnijalt kauba ette ja moodustate oma kataloogi. Saate selle postitada spetsiaalselt loodud saidile või oma rühmadesse. sotsiaalsed võrgustikud.
4. Jaemüük. Sel juhul toimub kauplemine rendipinnal või teie kodu territooriumil võrguühenduseta. Viimasel variandil on isegi ilus nimi"esitlussaal".
2. samm – tuvastage oma ressursid
Enne Hiinast pärit kaupadega äri alustamist peate mõistma, kui palju saate ja olete nõus kulutama. Müügimudeli valik sõltub otseselt saadaolevast rahasummast. Kui teil neid pole või on neid väga vähe, on parem alustada dropshippinguga. See minimeerib kaupade maksumust ja välistab ettevõtte "läbipõlemise".
Kui teil on vähemalt mõnikümmend tuhat rubla ja olete valmis riskima, saate kaupu ette osta. Alustage populaarsete teadetetahvlite ja sotsiaalmeedia gruppidega. Hea reklaamiga veebipood suurendab oluliselt kasumit ja koos sellega ka töömahtu. Märkimisväärse stardikapitaliga saate hakkama hulgimüük Või isegi avage oma pood.
3. samm – leidke oma nišš ja hinnake toote väljavaateid
Paljud ettevõtjad valivad äriideeks Hiinast pärit kauba. Mida aga täpsemalt müüa saab? Nagu praktika näitab, kõike, alates kirjatarvetest kuni suure elektroonikani. Peaasi on müüdavat kaupa armastada ja ideaalis neist hästi aru saada.
Suur tähtsus on ka populaarsusel ja tarbijate nõudlusel. Saate seda kontrollida Yandexi teenuse - Wordstat statistika järgi. Samas ei tohiks turg nendest toodetest üle küllastuda, muidu rikub konkurents kogu äri.
Kõige sagedamini on inimesed huvitatud teatud Hiinast pärit toodetest. Väikeettevõtte või suurkaubanduse saab üles ehitada järgmistele kategooriatele:
Rõivad ja jalatsid. Need võivad olla nii kogu perele kui ka teatud kategooriasse: naised, mehed või lapsed.
Aksessuaarid: kotid, kellad, vööd, vihmavarjud, ehted ja palju muud.
Mobiilseadmed.
Nutitelefonide ümbrised ja tarvikud.
Sülearvutid, tahvelarvutid, e-raamatud.
Seadmed.
Seadmed autodele: navigaatorid, videosalvestid, põrandamatid, telefonihoidikud ja palju muud.
Majapidamistarbed: hügieenitarbed, kööginõud, huvitavad majapidamistarbed.
Laste mänguasjad ja disainerid.
Pikaajalise säilitamise tooted: teed, pähklid, kuivatatud puuviljad, õlle suupisted.
Muidugi pole see täielik nimekiri populaarsetest ja populaarsed tooted, kuid alustuseks võite sellega peatuda.
4. samm – leidke tooteid ja tarnijaid Hiinas
Kui olete toote tüübi üle otsustanud, võite jätkata tarnijate otsimist. Kui plaanite suur äri- Hiinast pärit kaupade võrguühenduseta pood, see tähendab, et teie eesmärk on hulgimüük, siis peate kindlasti pöörduma otseste tootjate või turustajate poole. Seega saab kaupa palju odavamalt osta. Selleks peate minema Kesk-Kuningriiki, et külastada ladusid ja pidada läbirääkimisi tehingu üle.
Kui soovite keskenduda ainult väikeettevõtetele, on teie huvialaks vahendajad. Tänu neile ei saa te kuhugi minna, vaid tellida tooteid otse Internetist kodust lahkumata. Nende saitide hulka kuuluvad: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart ja teised. Need on kõige populaarsemad saidid ja neist piisab esimeseks korraks. Tehingute tegemiseks peate registreeruma valitud ressursil ja tutvuma tellimuse tingimustega. Müüjatega suhtlemiseks on kasulik kasutada veebitõlkijaid, kui te ei räägi hiina või inglise keelt.
5. samm – kontrollige Hiina partnerit, välistage pettused
Just dialoogis saate kontrollida müüja adekvaatsust ja professionaalsust. Neist sõltub suuresti see, kui edukas on teie ettevõte Hiinast pärit kaupade edasimüügil. Vahendajat valides uuri ka tema ja tema dokumentide kohta käivaid ülevaateid. Ärge kunagi töötage koos ebausaldusväärse müüjaga: hiinlased oskavad suurepäraselt petta. Kontrollige kindlasti, kas müüja on petturite nimekirjas. Seda on väga lihtne teha usaldusväärsuse kontrolli teenuste kaudu, mida Internetis on palju.
Odavate Hiina kaupade edasimüügil saate. Paljud kodutarbijad eelistavad selliseid tooteid nende madala hinna tõttu. Enamik kõrge nõudlus täheldatud majanduskriisi ajal. Tehing Hiinaga edasimüügil ilma investeeringuteta toob head kasumit. Sellest artiklist saate õppida, kuidas teenida raha ilma senti investeerimata.
Mida müüa?
Kui otsustate korraldada oma äri Hiinaga kaupade edasimüümisel otsustage kõigepealt, millega täpselt kauplete.
See võib olla:
- Riided või jalanõud. Selliseid tooteid saab Hiinast osta sõna otseses mõttes sendi eest ja teenida edasimüügiga palju raha. Kodumaised ettevõtjad toovad Hiinast jakke, sulejopesid, tosse ja muud. Kõik need tooted on lihtsad ja hõlpsasti transporditavad. Nende kohaletoimetamisega tavaliselt probleeme ei teki, tänu väljakujunenud süsteemile saab kauba kätte lühikese ajaga.
- Autode vidinad. Autosalvestiid ja navigaatoreid saab osta 2 tuhande rubla eest ja müüa 100-200% juurdehindlusega. Lisaks on meie riigis suur nõudlus odavate radaridetektorite järele.
- Telefonid ja tahvelarvutid. Viimasel ajal on Hiinas toodetud üsna kvaliteetseid tooteid. tahke mobiiltelefon või tahvelarvuti saab siit osta 3-4 tuhande rubla eest. Kaubamärgiga salongis maksab see kohati rohkem. Paljud tarbijad, kes säästavad oma raha, ostavad hea meelega odavaid Hiinas valmistatud pihuseadmeid.
- Aksessuaarid. Käekottide, vihmavarjude, kellade ja muude sarnaste toodete järele on alati suur nõudlus. Nendega kaubeldes saate ehitada edukas äri. Hiinast 200 rubla eest ostetud käekella või käevõru saab meie riigis müüa 2-3 korda kallimalt.
Kui olete otsustanud, mida saate osta ja edasi müüa, peaksite leidma usaldusväärse vahendaja, kes saab nende laost tellimusi vastu võtta, need ümber pakkida ja määratud aadressile saata.
Edasimüük veebipoodidest
Mõned alustavad ettevõtjad mõtlevad, kuidas leida Hiinast tarnijaid? Seal on palju Hiina veebipoode, mis pakuvad tasuta saatmine kaup välismaal. seda suurepärane võimalus tellige kaupu Hiinast ja müüge need meie riigis edasi, st muutuge vahendajaks klientide ja Hiina saitide vahel. Alguses saate teha minimaalseid tellimusi kaalu või maksumuse järgi. Sellisel juhul on soovitav teha koostööd teiste ostjatega ühisostude tegemiseks.
Skeem: äri loomine Hiinaga
Klientide meelitamiseks looge sotsiaalvõrgustikes grupp. Siin saate kaubelda ilma maksusoodustusteta. Lisaks saate oma veebisaidil edasi müüa soodsaid kaupu Hiinast. Selleks pole vaja ladu ega kontorit. Töökoht saab sisustada otse korterisse. See koosneb arvutist ja tellimuste kapist. Teie saidi avamine võtab natuke raha, kuid esialgne investeering tasub end kiiresti ära tänu kaubandusele ja reklaamile, mille saate oma ressurssi paigutada.
Otsesed tarned
Selleks, et mitte maksta vahendajatele teatud protsenti, võite pöörduda otse tarnijate või tootjate poole. Sel juhul peate müügi ulatust laiendama. Koostööd saate luua veebipoe kaudu. Mõned ettevõtjad külastavad selleks isiklikult Taevaimpeeriumi. Reeglina ärimehed, kes müüvad mööblit, suured kodumasinad või kalleid riideid, näiteks kasukaid.
Samuti saate luua partnerlussuhteid tootjatega, kes müüvad teile oma kaupu allahindlusega. Hiinast kauba tellimiseks summas alla 1 tuhande euro ei pea te tollimaksu tasuma. Suuremad tarned nõuavad kõigi vajalike dokumentide vormistamist ja maksude tasumist.
Mis on dropshipping?
See on väga populaarne tegevus, mis ei nõua alginvesteeringuid. Selle olemus on otsetarnete loomine Hiinast. Näiteks on teil oma veebipood. Kliendid külastavad teie ressurssi, valivad toote ja maksavad tellimuse eest. Pärast seda leiate sama toote Hiina veebipoest, ostate selle soodsamalt ja tellite kohaletoimetamise kliendi aadressile. Hindade erinevus on teie sissetulek. Need on väga populaarsed. Paljud ettevõtlikud kodanikud töötavad selles valdkonnas edukalt ja saavad hea sissetulek ilma oma raha investeerimata.Kauba kohaletoimetamine
Hiinast toodete kohaletoimetamisega tavaliselt probleeme ei teki. Mõned veebipoed saadavad selle määratud aadressile täiesti tasuta. See kehtib eriti hulgiostude kohta.
Kui teie ettevõte hakkab arenema, peaksite palkama agendid, kes tegelevad saatmis- ja hankimisprobleemidega.
Äriideede edasimüük
Ettevõtja, kes otsustab Hiinaga äri luua, peab valima, mida müüa. Kui teil pole oma mõtteid, võite kasutada ühte soovitatud äriideedest:
Brändikaupade pood
Palju kuulsad kaubamärgid kolida oma toodang Hiinasse, kuna selles riigis on odavaim tööjõudu. Toodetud siin:
- riided;
- Kingad;
- Vaata;
- Arvutid;
- kodumasinad;
- Mööbel;
- Autod.
Saate tellida Hiinast madala hinnaga riideid kuulsalt Ameerika või Euroopa kaubamärgilt ja teenida nende edasimüügilt head kasumit. Ettevõtted, kes palkavad hiinlasi oma toodete valmistamiseks, jälgivad rangelt selle kvaliteeti, nii et see ei erine praktiliselt nende ettevõtetes valmistatud kaupadest.
Suhtlemine ja suhtlus
Kaasaegsed inimesed suhtlevad aktiivselt Internetis, nii et mobiilseadmete järele on suur nõudlus. Seda tööstust ajakohastatakse ja moderniseeritakse pidevalt. Kui olete huvitatud, valige see tegevusala. Edasimüümine mobiilseadmed, muusikamängijad, kõrvaklapid ja muud vidinad, saate minimaalse rahalise investeeringuga palju raha teenida.
Toote pakend
Ostke Hiina veebipoodidest suurtes kogustes popkorni, krõpse, pähkleid ja pakkige kaup väikestesse kaubamärgiga pakenditesse. Kõige tähtsam on leida turge ja kaaluda hoolikalt pakendi disaini. Kui kõik on õigesti korraldatud, võite saada hea stabiilse sissetuleku.
Äri Aliexpressiga
Paljud ettevõtlikud inimesed teenivad Aliexpressis raha. See portaal pakub laias valikus erinevaid Hiina tooteid kaubamärgid. Aliexpressiga kaupade edasimüümisel võite teenida head kasumit.
Ettevõtjad ostavad kaupu, ootavad kohaletoomist ja müüvad neid oma veebipoodide, oksjonite või sotsiaalvõrgustike kaudu. Efekti suurendamiseks peaksite kõik kombineerima saadaolevaid viise. Kuna Aliexpressis on kaupade hinnad väga madalad, saab ostetud kaubad mõne päevaga edasi müüa.
Paljud ambitsioonikad ettevõtjad on huvitatud sellest, mida saab Hiinast edasimüümiseks osta, et teenida head kasumit? Enne sellise ettevõtte alustamist peate välja töötama pädeva turundusstrateegia. Järgmised soovitused aitavad teid selles:
Hiina ettevõtjate jaoks oli 2017. aasta imporditud toorainete madalamate hindade, USA-poolse väiksema majandussurve ja selle tulemusena tõusnud aasta. väliskaubandus. Vaid eksport Venemaale kasvas 22% ja üldiselt oli kasv aasta varasemaga võrreldes ligi 26%. Eksperdid ütlevad, et 2018. aasta on Hiina jaoks sama soodne ja seetõttu võivad Venemaa ettevõtjad oodata uusi huvitavaid tooteid, mugavaid logistikaskeeme, head allahindlused ja Hiina toodete kvaliteedistandardite tõstmine.
Hiinast ostmise plussid ja miinused
Peamise osa Hiina ja Venemaa ettevõtjate vahelistest eksporditehingutest moodustab seadmete tarne (umbes 60%) ning rõivaste ja jalatsite, plasttoodete, mööbli, nahktoodete, ehete ja mänguasjade hulgikaubandus (umbes 30%). Loomulikult võib sarnaseid tooteid leida Venemaal, kuid sageli on nende maksumus nii kõrge, et edasimüüjal pole võimalust teha seda lisatasu, mis kataks kõik müügieelsed kulud ja võimaldaks ka teenida.
Venemaa tööstuskaupade grupi keskmine hulgimüügi marginaal on umbes 30%, Hiina oma - 200%.
On ilmne, et iga ärimees, kes oskab raha lugeda, investeerib Hiina tarnetega skeemi. Kuid Hiina ekspordipakkumine pole atraktiivne mitte ainult kolossaalsete juurdehindluste võimalusega.
Hiinast pärit äriideede elluviimise olulised eelised on:
- tohutu valik asjakohaseid ja uuenduslikke kaupu (sellist hulka uusi tooteid nagu Hiinas ei toodeta üheski maailma riigis);
- võimalus Hiina müüjatega läbirääkimisi pidada esialgsete kulude väga oluliseks vähendamiseks;
- mugav, kiire ja odav logistika (Venemaal tegutseb täna kümneid konsolideerimisladusid ja nende arv ainult kasvab).
Vene-Hiina kommertsskeemide nõrgim koht on tõlkimise keerukus. Pole harvad juhud, kui osapooled näivad olevat kokku leppinud samades tehingutingimustes, kuid tegelikult hakkab Hiina partner oma kohustusi täitma lepingutest olulise kõrvalekaldega. Ja alles asjaolude selgumisel selgub, et hiinlased vaikisid millestki või viskasid millegi üle nalja, venelased aga ei täpsustanud õigel ajal.
Nende probleemide vältimiseks Hiina tarnijatega kauplemise korraldamise esimestel etappidel on soovitatav palgata esimese kolme kuni viie tehingu jaoks usaldusväärne konsultatsiooniagent. Ta õpetab teile, kuidas Hiina poolega korralikult läbi rääkida ja kokkuleppeid paberil õigesti fikseerida. Sellise agendi teenuste maksumus on umbes 10% tehingust.
Äri Hiinaga ja seadused
Ükskõik milline äritegevus Vene ja Hiina ettevõtjate vahel peaks olema reguleeritud aastal koostatud asjakohane leping kirjutamine. Muidugi, kui tellite Aliexpressist 100 kella, maksate kauba eest Interneti-ressursi maksesüsteemi kaudu ja ootate kella teie lattu jõudmist, ei pea te muidugi täiendavaid kirjalikke lepinguid sõlmima.
Aga kui võtate otse tarnija või tootjaga ühendust, kannate ise panga kaudu raha ja korraldate kohaletoimetamise, siis ei saa te ilma mõlema poole pitseeritud kirjaliku kahepoolse dokumendita.
Kas Hiina veebipoodidest ostetud kaupade impordi eest pean tasuma tollimakse
Tarnete väärtuses tuleb tasuda tollimaks alates 1 tuhat eurot ja rohkem või kaaluga 31 kg või rohkem. Arveldusperioodiks on kalendrikuu. Need standardid on mõeldud ainult postisaadetised eraisikute aadressile.
Vastavalt sellele, kui individuaalne saab Hiinast igakuiseid pakke kuni 1000 euro ulatuses ja kuni 31 kg oma nimele, ta on vabastatud imporditollimaksude ja -maksude tasumisest.
Kui veos veetakse üle piiri üksus või üksikettevõtja, kehtivad sellisele toimingule täiesti erinevad tollireeglid.
Juriidilised isikud (sealhulgas väikeettevõtted ja üksikettevõtjad) peavad Vene Föderatsiooni tolliterritooriumile kaupade importimisel tasuma tollimakse, käibemaksu, aktsiisi, samuti tasuma tollivormistusteenuste eest.
Hiinast pärit kaubasaadetise legaliseerimise kogumaksumus on 45,15% toodete deklareeritud lepinguhinnast.
Pärast toote legaliseerimist saab seda müüa Venemaa territooriumil, tasudes maksud vastavalt maksusüsteemile, mille alusel ettevõtja töötab.
Kui olete alles alustamas koostööd Hiinaga, ei tohiks te kohe kommertstarnetesse sekkuda. Töötage paar kuud eraisikuna, hinnake oma töösuuna väljavaateid ja alles seejärel sõlmige ärilepingud. Pealegi pole Hiina turule tulijatel soovitatav investeerida kohe ärisse üle 500 euro.
Tasust möödahiilimise viisid
Nagu näitab praktiline kogemus, katsed säästa tollimaksete arvelt võivad olla väga kallid ja teha lõpu kogu ettevõtja karjäärile. Seega, kui otsustate kaubelda tegeliku tootega ja teete hinnalt 150–200% juurdehindluse, ärge säästke kõigi vajalike tollimaksude tasumiselt 45%. Teil on oht jääda ilma kaubata, ilma rahata ja kahjustatud ärimaine.
Kuid kui teil on seiklushimuline hing, teile meeldib süsteemi lollitada ja te ei soovi oma tulu kellegagi jagada, võite proovida tasude maksmisest mööda hiilida järgmistel viisidel:
- leppige tarnijaga kokku kauba lepingulise väärtuse alahindamises arvetel (on oht, et kaup ei saa kätte, samas kui ettemaksu tagastamise pretensioone saab esitada ainult arve raames, mida Te teadlikult alahinnasite);
- kaasata ärisse mitu partnerit, kelle nimel pakke vastu võtta, ületamata raha- ja kaalulimiiti (1 tuhat eurot / 31 kg).
Kui te ei soovi üldse tegeleda kohustuste, tollivormistuse ja saatmisega, siis on parim võimalus palgata vahendaja, kes teid otsib hea toode Hiinas ja toimetab selle kohale. Vahendajad avaldavad oma veebisaitidel täieliku teenuste loetelu ja nende maksumuse. Keskmiselt maksab koostöö 10% peo maksumusest.
Kuidas alustada kauplemist Hiina tarnijatega
Peamine asi, mida alustamiseks vaja on, on suur soov! Inimene, kes tahab midagi teha, otsib kõike võimalikud viisid oma kavatsuse realiseerimine. Ta proovib, ta ebaõnnestub, ta proovib uuesti ja saavutab oma eesmärgid.
Kes saab Hiinaga äri teha
Kui analüüsida Hiinaga legaalse ja tulusa äri üles ehitanud Venemaa ettevõtjate edulugusid, siis enamikul neist oli esialgu olemas kaupmeheinstinkt ja majandusharidus.
Jah, nad olid juba kaubelnud Venemaa, Euroopa, Ameerika toodanguga ja teadsid, kuidas luua suhteid tarnijatega. Nad lihtsalt sisenesid oma oskustega teisele turule, odavama toote ja kõrgema juurdehindluse võimalusega.
Seega, kui olete praegu kaubandusvaldkonnaga seotud, ei ole teie jaoks uudne koostöö Hiina tarnijatega.
Need, kes mõistavad elektroonika, varuosade, autode tarvikute ja vidinate turul uusimat teavet, saavad teenida head raha mitmesugused ja modifikatsioonid.
Eduvõimalused on ka neil ettevõtjatel, kes seda ette näevad moesuundid tulevasteks hooaegadeks.
Uute toodete turule toomise etapis ja nende reklaamimise ajal pakuvad tootjad ostjatele kõige mugavamaid koostöötingimusi ( madalad hinnad, tasuta kohaletoimetamine, tasuta prooviproovid jne).
Eksperdid märgivad Hiina kaubaturu tsüklilisust. Tsükkel on umbes 3 aastat. Suure tõenäosusega on sel aastal populaarsed mõned kolm aastat tagasi aktiivselt müüdud kaubaartiklid (v.a. vidinad).
Äri Hiinaga 10 sammuga
Kui te ei tea, kuidas Hiina kaupadega kauplemist alustada, võite kasutada kümmet lihtsat sammu. Siin on lihtne samm-sammult plaan:
- Leia 1000 euro suurune kapital (parem kui enda oma, laenurahaga on raske tõusta).
- Valige viis kõrgeima hinnangu saanud toodet (hinnanguid saab jälgida Aliexpressi veebisaidi funktsioonide abil).
- Leidke hulgimüüjatele kõige lojaalsemad tarnijad.
- Sõltuvalt tarnijate pakutavatest tingimustest valige tegevuse jaoks kõige kasumlikum ärimudel.
- Tellige kaubaartiklite proovikoopiad.
- Defineeri sihtgrupp kes on sellest konkreetsest tootest huvitatud.
- Looge oma sihtrühmaga müügijärgne suhtlusstrateegia.
- Arvutage oma juurdehindluse protsent.
- Esitage tarnijale esimene tellimus (esimese ostu hind ei tohiks ületada 50% algsest stardikapitalist või parem - 30%).
- Tellimuse saabumise ajal alustage taotluste kogumist teostuseks vastavalt valitud skeemile.
Need sammud tuleb esmalt paberil välja töötada, lisades nende käigus üksikasju. See skeem peaks alati silme ees olema ja siis saad oma tegevuste loogika igal ajal taastada, kui tunned, et mingid protsessid on hakanud kontrolli alt väljuma. Olukorra parandamiseks piisab, kui pöördute tagasi selle punkti juurde, kus viga tehti, ja lahendate selle uuesti.
Ärivisiit Hiinasse
Ärivisiit Hiinasse ühele inimesele maksab umbes 1,5 tuhat USA dollarit 3 päevaks (koos viisa ja lennureisiga mõlemas suunas). See summa ei sisalda tõlgi ja ärikonsultandi teenuseid, ilma milleta on Vene ettevõtjal esialgu raske hakkama saada. Kui võtate kaasa spetsialistid Venemaalt, korrutage ühe inimese reisi maksumus kolmega. Hiina tõlkija ja konsultant maksab mitu korda odavamalt, kuid peate nendega läbirääkimisi pidama ja lepingu sõlmima Venemaal viibides.
Kui plaanite Hiinasse tulla ja sealt abilisi otsida, siis tõenäoliselt raiskate lihtsalt oma aega ega suuda planeeritud äriülesandeid lahendada.
Ilmselgelt on ärireis Hiinasse kulukas ettevõtmine, eriti algajale ettevõtjale, mistõttu on soovitatav selline visiit korraldada alles pärast mõnekuulist tööd ja ainult teenitud raha eest.
Eksperdid soovitavad säästa kuni 20% iga toimingu tulust äriarendusfondi ja suunata see raha reisimiseks, Hiina tootjatega läbirääkimiste korraldamiseks ja oma ettevõtte laiendamiseks.
Kuhu Hiinas minna:
- näitustele (Shanghai rahvusvaheline kevadnäitus, Pekingi näitus, Shenzheni näitus jne);
- messidele (Canton Fair jne);
- otsesest koostööst huvitatud tootjatele;
- temaatilise müügi jaoks.
Neid sündmusi on üsna raske iseseisvalt jälgida, seetõttu peate taas alguses kasutama konsultantide teenuseid.
Usutakse, et kõige väärtuslikum nõuanne, mida profid saavad algajatele anda, on alustamist mitte karta! Kuid see nõuanne ei tööta hästi, kui te tegelikult ei tea, kust alustada. Seetõttu oleme koostanud mõned ärisoovitused selle kohta, mida peate tegema, et tunda end turul enesekindlalt juba esimestest sammudest peale:
- tellida turuuuring kaubagrupi jaoks, millega soovite kaubelda (kolmanda osapoole spetsialisti vaade laiendab teie ideede ulatust ettevõtte kohta, mida kavatsete teha);
- läbida motivatsioonikoolitus spetsiaalselt Hiina äriteemadel;
- leida mõttekaaslane veebiplatvormidel (foorumid, sotsiaalvõrgustikud, offline);
- lähenege igale oma tehingule nii, nagu oleks see kogu teie elu töö (uurige hoolikalt tarnijaid, nõudke neilt kõike Vajalikud dokumendid kaupade puhul täpsustage üksikasjalikult tarnekuupäevad, uurige Hiina pühade kalendrit jne);
- olge alati valmis selleks, et teie partnerid võivad osutuda ebaausateks (ärge langege totaalsesse umbusaldusse ja paranoiasse, kuid ebaõnnestunud tehingust väljumise tingimused on alati vaja eelnevalt kokku leppida);
- moodustama reservfondi (vähemalt 10% kasumlikust tegevusest);
- alates esimesest ostust hoidke oma täpsemat statistikat (mida rohkem raamatupidamispositsioone jälgite ja analüüsite, seda teadlikum on teie iga turule sisenemine).
Klassikalised algajate vead
Siin on kolm peamist viga, mis takistavad uustulnukatel iseseisvalt Hiinaga äri alustamast:
- Äriplaani puudumine. Asi pole ainult selles finantsnäitajad, vaid ka seda, et igal äriettevõttel peaks olema eesmärk. Startupi parim eesmärk on kaubanduskäibe suurendamine, registreerimine oma firma ja tegevusala laiendamine.
- Konkreetsete tähtaegade puudumine (kui otsite stardikapitali, siis tuleb määrata konkreetne tähtaeg - mitte rohkem kui kuus kuud, eelistatavalt kolm kuud).
- Soovimatus uusi asju õppida. Äritehnoloogia turg toodab iga kuue kuu tagant moderniseeritud valemeid edukas müük kui te seda teavet ei uuri ja ei kasuta, ei saa te oma nišis konkureerida.
Kahjuks ei õpeta ülikoolid, kolledžid ja akadeemiad Hiinast pärit ärivarude korraldamise keerukust. Jah, akadeemilistes asutustes saab algteadmisi majandusest, logistikast, finantseerimisest jne, kuid praktilised kogemused tuleb omandada omal käel.
Või võite maksta edukatele praktikutele oma töö jagamise eest. Tänapäeval töötavad Hiinaga kauplemise koolituse alal mitmed tuntud spetsialistid:
- Dmitri Kovpak;
- Jevgeni Gurjev ja Vassili Noginov;
- Aleksander Martõnov.
Kõik koolitajad viivad läbi veebikoolitusi, annavad välja raamatuid ja tegelevad ka individuaalse nõustamisega.
Raamatu keskmine maksumus on umbes 500 rubla, veebikursus umbes 10 000 rubla ja individuaalne nõustamine umbes 200 dollarit kuus.
Enne kursuse tellimuse ostmist või konsultatsiooni korraldamist lugege läbi koolitaja kirjutatud raamat. Raamatu materjal annab teile võimaluse mõista, kui hästi kursuse autor oma äris orienteerub, kas ta selgitab oma klientidele üksikasjalikult ettevõtte silumise nüansse ja kas ta on valmis jagama tõeliselt edukaid skeeme.
Määratlege oma ressursid
Algpositsioonide õige kindlaksmääramine on võib-olla esimene oluline samm äristrateegia ülesehitamise suunas. Kui hindad oma võimeid üle, leiad end kiiresti miinustest, alahindamisel suure tõenäosusega ei jõua sa kunagi liidripositsioonile.
Kas Hiinaga on võimalik äri alustada ilma investeeringuteta
Loomulikult on võimalik äri korraldada ka ilma investeeringuteta, kuid sellise alguse puhul läheb käibe kasvatamiseks väga kaua aega.
Jah, saate Aliexpressist tellida kaks kella 300 rubla eest, oodata kohaletoimetamist kuu aega ja seejärel need 1000 rubla eest edasi müüa. Sellise skaala korral on teie sissetulek kuus 1,4 tuhat rubla. Sama kella pealt 30 tuhande rubla teenimiseks on vaja tagada kakskümmend korda suurem käive.
Kui soovite korraldada edasimüügiäri ilma investeeringuteta, peaksite mõistma, et kuigi te tõesti ei pea ostusse raha investeerima (kuna kogu ost tehakse klientide rahaga), reklaamite siiski oma saiti ja kogute tellimusi oma raha eest.
Isegi kui olete näiteks Interneti-turunduse guru ja saate ise oma projekti võrgus võimsa reklaamimise korraldada, investeerite igal juhul oma jõupingutused ja aja sellesse ärisse - ressurssi, mida saaks kasumlikult müüa. klientidele.
Jah, võib-olla mõni aasta tagasi õnnestus mõnel aktiivsel ärimehel raha teenida "õhust", kuid tänapäeval on Hiina kaupade turg väga küllastunud ja selleks, et sellel raha teenida, peate andma endast kõik. .
Kuidas määratleda oma nišš ettevõtluses
Kui teil on väike algkapital, kuni 1 tuhat USA dollarit, ja teil pole absoluutselt edasimüüja kogemust, siis on kõige kindlam kaubelda kaupadega, mille ostuhind jääb vahemikku 300–500 rubla. Selle tegemise eelised:
- võimalus saada hulgiallahindlusi;
- keskmises hinnaklassis ei ole oht saada väga madala kvaliteediga toode nii suur;
- suur turg.
Püsige selles segmendis, kuni saate ostudesse investeerida kuni 5 tuhat dollarit. Selliste investeeringutega saate üle minna kvaliteetsematele kaupadele ja müüa neid mitte ainult sotsiaalvõrgustike ja üheleheliste kaudu, vaid ka oma linna poodide ja müügipunktide kaudu.
Mis puudutab sortimendi valikut, siis kauplege tootega, millest saate aru, mida tunnete ja mida oskate spetsialistina hinnata. Sa pead teadma ja oskama rääkida palju kasulikku ja huvitav info selle kohta, millega kauplete. Kui teil on juba selline toode meeles, alustage sellest.
Tõhusad ärimudelid Hiina kaupadega kauplemiseks
Hiinast pärit kaupadega äri ajada sooviva ettevõtja peamised ülesanded:
- minimeerida riski osta turult nõudmata kaubaartikleid;
- odav kvaliteetse toote ostmine;
- odavalt ja kiiresti lõppkliendini toimetada.
Ideaalne skeem näeb välja selline:
- edasimüüja leiab Hiinast odavaid kaupu;
- meelitab ligi potentsiaalseid kliente;
- määrab oma kõrge marginaali;
- kogub tellimusi;
- sooritab ostu Hiina tootjalt;
- tootja saadab nende ostud otse klientidele;
- Klientidele tarnitud kaup on õige kvaliteediga ja õigel ajal.
Selle skeemi negatiivne külg on see, et seda on väga raske rakendada. Siiski saate sellele lähedale jõuda. Pealegi on tänapäeval turul mitmeid ärimudeleid, mis viivad Hiina kaupade kauplemise ideaalsele vahendusskeemile võimalikult lähedale.
See mudel on mõeldud ettevõtjatele, kes soovivad alustada Hiinaga äri nullist. Selle projekti raames on maksimaalne, mida saate teha, on saada tarnijatelt hulgimüügi allahindlusi ühekordsete ostude eest. Hiina tootjad annavad hulgimüügi allahindlusi 20% kuni 50%.
Selle mudeli rakendamiseks peate leidma partnerid, kes soovivad säästa ka mahusoodustustelt. Parim on otsida kaaskliente ühiseks ostuks kohalikest foorumitest või piirkondlikest suhtlusvõrgustike gruppidest.
Saate oma linna partneritega kokku leppida näost näkku kohtumise, veenduda nende usaldusväärsuses ja minimeerida seeläbi pettuste ohtu.
Pole vaja karta, et ühte linna ühistarneid korraldades loovad partnerid endale seeläbi oma kätega konkurendid.
Kui toode on tõesti väärt, saate selle igal juhul kiiresti ja hea hinnaga müüa.
Hiinast pärit jaemüügi korraldamine on peaaegu võimatu, eriti edasi esialgne etappäriarendus koos minimaalne investeering. Ja sellepärast.
Dropshippingi skeem eeldab, et tootja korraldab ise klientidele tarnimise ning dropshipper tegutseb ainult vahendajana (otsib tootjale kliente ja annab talle tarneaadressid).
Hiina saitide (Aliexpress, Alibaba, Taobao jne) ostmise funktsionaalsus ei võimalda muud tarnimist, välja arvatud ostja aadressile.
Kuid kui peate endiselt enda jaoks kõige atraktiivsemaks dropshippingi ideed, võite osta valmis veebipoe, mis töötab Hiina turuplatside frantsiisil.
Selliste frantsiisidega kauplevad täna samad Aliexpress, Taobao, Alibaba. Frantsiisi olemus seisneb selles, et Venemaa ettevõtja ostab valmis esitlemissaidi, kus majutatakse Hiina tootjate kaupu, reklaamib seda saiti, reklaamib selle reklaami ja vormistab oma vitriini kaudu Hiinasse tellimusi.
Sellise saidi maksumus on alates 1 tuhandest dollarist.
Hulgimüük
Hiina kaupade hulgimüük on vähem riskantne äri kui vitriinide ostmine. Hulgimüüja ülesanne on leida kõige tulusam toode ja seejärel müüa hulgipartiid väiksematele jaemüügipunktidele.
Seda skeemi saab rakendada ärikogemusega, ametlik registreerimineõppeainena ettevõtlustegevus ja ostukapital vähemalt 300 tuhat rubla. Sellise ostuga saate häid hulgimüügi allahindlusi.
Selle skeemi eeliseks on see, et te ei pea sellele aega kulutama Jaemüügi. Olles investeerinud suurde hulgimüüki ja müünud kogu kauba ühe hooga, saab ettevõtja võimaluse kaubakäivet kiirendada. Investeerides 300 tuhat rubla ja kerides neid kolm korda kahe kuu jooksul, võite teenida miljon rubla.
Selle skeemi keerukus seisneb usaldusväärsete väikeste hulgimüügiklientide otsimises. Tavaliselt nõustuvad nad alguses tehinguga, kuid kui teil on vaja kauba eest raha teenida, hakkavad nad kahtlema ja keelduvad koostööst.
Selle stsenaariumi vältimiseks sõlmige koheselt oma klientidega müügilepingud ja võtke neilt ettemaks. Siis saate isegi keeldumise korral oma riski minimeerida.
Otsige äripartnereid
Hiinast saate partnereid otsida siis, kui teie ettevõte on ametlikult registreeritud ja sellele keskendunud välismajandustegevus ja tema käive on vähemalt miljon rubla kuus. Seda tulemust on võimalik saavutada kahekuulise aktiivse tööga, eeldusel, et alustasite äriga nullist.
Partnerid saavad täita järgmisi ülesandeid:
- aidata Hiina tootjal järgida tarnetingimusi (partner-konsultant);
- seadistage toodete tootmine tellimuse peale (kokkulepite Hiina tootjaga, et ta valmistab kaubad spetsiaalselt teile);
- toota teile kaupu (vastavalt teie spetsifikatsioonid ja teie kaubamärgi all).
Kohusetundliku abilise leidmine Hiinas pole sugugi lihtne. Aga kui oled selle leidnud, siis arvesta, et oled võistlusel juhtpositsiooni haaranud.
Abipartner
Enamasti töötavad nad iseseisvalt või mõne suure konsultatsioonifirma nimel. Kahe-kolme Hiina konsultandi kontaktid saab Hiinasse ärireise korraldavatest ettevõtetest. Kuid igal juhul peate neid kontakte otsima staadiumis, mil te ei soovi enam piirduda ainult veebipoodides ostmisega ja teil on soov teha Hiina tootjatele äriettepanek.
Mida saab vene kaupmees hiinlasele pakkuda:
- huvitav idee odav teostuses;
- hea protsent valmistoodete partii müügist;
- mustandite toorikute lunastamine (nende hilisema viimistlemisega juba Venemaal).
Raskus seisneb selles, et idee väljatöötamise etapis ei oska te mitte ainult hiina keelt, vaid teil pole ka ajakohast teavet:
- milline on Hiina töökojas toodetud toote ühikuhind;
- kui palju tooraine ja ressursid maksavad;
- kui uus ja asjakohane teie idee on.
Neile ja paljudele teistele olulistele küsimustele annab vastused ärikonsultant Hiinas. Samuti koostab ta usaldusväärseimate ja hea mainega tootjate nimekirja ning korraldab kõige mugavama viisi kauba Venemaale tarnimiseks.
Veendumaks, et teie abiline täidab oma kohustusi tõesti heas usus, küsige lepingueelsete läbirääkimiste etapis temalt klientide kontakte, kes oskavad soovitusi anda.
Tarnija otsing
Kui plaanite Hiinas võimalikult kiiresti hulgimüügile üle minna, peate esimestest tööpäevadest alates otsima usaldusväärset tarnijat.
Isegi Aliexpressis väikeste ostude tegemisel pidage edasiseks koostööks müüjatega äriläbirääkimisi. Jah, on tõenäoline, et 80% teie läbirääkimistest ebaõnnestuvad, kuid isegi kolme usaldusväärse tarnija olemasolu võimaldab teil luua kasumliku ettevõtte.
Otsi suuremad tootjad umbes 1000 töötajaga. Koostöö selliste ettevõtetega on kõige vähem riskantne ja lootustandvam oma ärilise maine arendamise seisukohalt.
Suure ettevõttega koostöö miinuseks on see, et kauba ostuhind on kõrgem kui aastal väikesed töötoad kasutades odavat tööjõudu ja aegunud seadmeid.
Kontrollimaks, kas teie Hiina partner (vahendaja, tootja) väärib usaldust, testige seda järgmise kontrollnimekirja järgi:
- Oma veebisait (hiina ja inglise keeles).
- Saidi loomise kuupäev ja teave selle omanike kohta. Seda teavet saab kontrollida spetsiaalsete tuvastamisteenuste abil (üks neist teenustest on //whois.domaintools.com).
- Ettevõtte registreerimisdokumentide takistamatu esitamine.
- Link kirjavahetuses ärikontaktidele.
- Asjaolu, et vastaspool ei varja aadressi tootmisvõimsust(ja saate seda kaardil kontrollida).
- Maksetähtaeg on vastaspoole pangakonto.
- Ettevõtte puudumine petturite mustades nimekirjades.
- Valmisolek pakkuda tootenäidiseid.
- Vastaspoole valmisolek esitada teile kutse äriviisa taotlemiseks (isegi kui te ei plaani veel Hiinasse reisida, küsige abi võimaluse kohta sellelt poolelt teie sisenemisdokumentide hankimisel).
- Teave tarnija kohta Internetis. Kasutage Google'i otsingut, kontrollige kõiki teile teadaolevaid andmeid (ettevõtte nimi, juriidiline ja meiliaadress, kontaktide nimed jne).
Ja on ütlematagi selge, et enne ostmist peate hoolikalt uurima tõeliste ostjate ülevaateid kaupade ja tootja kohta elektroonilistel kauplemisplatvormidel.
Kust ja kuidas osta kaupu Hiinas hulgi- ja jaemüük
Alibaba, 1688 ja Taobao saidid on mõeldud hulgimüügiks Hiinast ja Aliexpress jaemüügiks.
Taobao ja 1688 annavad teavet ainult hiina keeles. Aliexpress on nüüd saadaval paljudes maailma keeltes, sealhulgas vene keeles.
Hoolimata asjaolust, et paljud Hiina veebiostude eksperdid väidavad, et tänapäeval on peaaegu võimatu Internetist edasimüügiks kõrge marginaaliga toodet leida, ei vasta need järeldused päris tõele.
Jah, täna on ülikasumlikku äri avada palju keerulisem kui viis-seitse aastat tagasi (isegi Ameerika Amazonis müüakse mõnda kaubagruppi samade hindadega kui Hiinas). Kuid võrdluseks, kui Venemaa tootjate kaupade keskmine jaemüügimarginaal on 50%, siis Hiina hulgimüügisaitidelt ostetud kaupade minimaalne juurdehindlus on 100%.
Ja siis on hiinlastega töötamise väljavaated palju atraktiivsemad kui Venemaa tootjaga, sest käibe kasvu ja pikaajalise koostöö tõttu on Hiina ettevõtted valmis oma kaupadele allahindlusi kahe- või isegi kolmekordseks tegema ning kodumaine tootja ei nõustu tõenäoliselt selliste mööndustega.
Natuke Hiina ärimeeste psühholoogiast
Nagu juba mainitud, ei mõista me Aasia rahvaste mentaliteeti, nende seadusi ja ärikombeid, seega on Hiinas kõige usaldusväärsem äri alustamise viis teha koostööd ärikonsultandiga. Kuid kui sellise spetsialisti teenuste eest pole võimalik tasuda (umbes 300 USA dollarit kuus), peate õppima Hiina partneritega suhete loomise eripäras iseseisvalt orienteeruma. Ja siin on mõned reeglid:
- õppida inglise keel ja hakka vähemalt hiina keelt õppima.
- Olge alati sõbralik, rahulik, kuid ärge kunagi võtke sõna.
- Näidake ühisplaanide koostamise algusest peale oma professionaalsust ja äriliste kavatsuste tõsidust (uurige üksikasjalikult dokumente, tehke oma ettepanekuid ja kohandusi, olge pisiasjade suhtes tähelepanelik).
- Ole avatud partneritele (esitage kõik registreerimisdokumendid), kuid ärge pühenduge oma tulevastele äriplaanidele (küsimuste korral on parem koostada selge ja lihtne sõnastus ilma üksikasjadeta).
- Küsige hiinlastelt nõu, kuid järgige neid näpunäiteid äärmise ettevaatusega, sest hiinlastele meeldib eurooplaste kallal "nalja ajada" (see samm võimaldab teil paremini mõista, kas tegemist on naljamehe või tõeliselt kohusetundliku partneriga) .
- Kinnitage kõik kokkulepped paberil ja konsulteerige esmalt advokaadiga, kuidas peaks Hiina seaduste järgi seaduslik leping välja nägema.
Alustame oma edukat äri
Ärimehe kõige vastutusrikkam hetk on toote leidmine , mis sobib nii hinna, kvaliteedi kui ka tarnetingimustega. Kui olete selle leidnud, siis arvestage, et teie väikeettevõttest saab varsti suur kasumlik projekt.
Milliste kaupadega saate teenida - Hiinast pärit TOP-10 kaupa
Kõigepealt otsige järgmiste tooterühmade hulgast midagi uut ja Runetis veel reklaamimata:
- lemmikloomatarbed;
- lastekaubad (sõna otseses mõttes kõik asendid, mähkmetest jalgratasteni);
- odavad pudukaubad;
- autotarvikud.
Nende tooterühmadega kauplemise eelised:
- need on nõudlikud aastaringselt;
- tsükliline nõudlus (isegi kui te kohe pärast ostmist kogu partii maha ei müünud, on suure tõenäosusega paari kuu pärast nõudlus selle toote järele uuesti aktiivseks muutunud);
- pikk säilivusaeg;
- võimalus müüa suurema marginaaliga võrguühenduseta punktide kaudu.
Ostes selliste kaupade partii 30 tuhande rubla eest, saate teenida vähemalt 50 tuhat rubla.
Edasimüügiks 30 sendine kaup Hiinast
Kaup, mille ostuhind on kuni 20 rubla tükk, läheb väga hästi kaubaks turgudel, kioskites ja supermarketites. Selliseid oste teevad kõige paremini ettevõtjad, kellel on juba oma jaemüügipunktid ja kes soovivad oma sortimenti mitmekesistada.
Enamik kuum kaup sellest kategooriast:
- auto laadijad,
- vedel huulepulk,
- ühekordne tätoveering,
- ökonahast võtme- ja krediitkaartide karbid,
- juuksenõelad ja ehted,
- võtmehoidjad ja kõrvaklappide ümbrised,
- magnetid ja silikoon käevõrud.
Turul 20 rubla kauba kohta ostetud kaupade keskmine maksumus on vähemalt 100 rubla. Hulgimüügihind on umbes 60 rubla tükk.
Nii selgub, et ostes 200 tuhande rubla (10 tuhat tükki) partii, teenib ettevõtja kohe 400 tuhat rubla. Ja see tõeline äri, mis täna keerleb igas linnas ja väikelinnas.
Uued ideed
Hiina kergetööstuse uute ideede propageerimine Venemaal on tulus äri, kuid väga riskantne. Nendega saab tegeleda alles pärast kogemuste omandamist Venemaa ja Hiina turul.
Aga kui ikka tahad selliseid propageerida uus idee, siis on parem seda teha mitte veebipoodide kaudu, kuhu ostjad tulevad juba tuttavate kaupade järele, vaid maandumislehtede ja üheleheliste kaudu. Selliste saitide vorming võimaldab teil kõikehõlmavalt reklaamida Uus toode, et tutvustada külastajaid tooteomanike ülevaadetega ja anda maksimaalselt muud kasulikku teavet toote kohta.
Söödav väikestes anumates
Hiina turu üheks uudiseks on väikesed suupistekomplektid värvilistes ja mugavates väikestes anumates. Selline komplekt võib koosneda kuivatatud puuviljadest, tee- või kohvikotist, suupistetest jne.
Parim on müüa komplekte lahtiselt tanklakettidele, supermarketitele, apteekidele, kaubapoodidele.
Selliste konteinerite maksumus on 100 kuni 500 rubla ostu kohta. Saate neid müüa kahekordse juurdehindlusega.
Kasuka eest - Hiinasse!
Kasukatega saate äri teha ainult siis, kui saate aru looduslikud karusnahad ja saate hinnata rätsepa kvaliteeti ning ka siis, kui teil on võimalus isiklikult Keskriiki minna, valida kaup iseseisvalt ja korraldada selle kohaletoimetamine usaldusväärse vedajaga. Sel juhul saate iga kasuka müüa kolmekordse ostuhinnaga (keskmiselt maksavad Hiinas 1000 USA dollari eest müüdavad kasukad Venemaal 3000 USA dollarit).
Hiina turul on esindatud peaaegu kõik karusnaha tüübid ja kõige populaarsemad mudelid.
Toote pakend
Veel üks tulus idee, mille sisuks on pooltoodete hulgipartiide ostmine Hiinas ja nende hilisem pakendamine Venemaal. Selles formaadis saab kaubelda Hiina tee, seemnete, pähklite jms.
Pakkematerjali saab osta ka Hiina tootjatelt.
Keskmiselt on selliste toimingute tulu kuni 200% esialgse ostu maksumusest.
Testost ja juurdehindluse määramine
See on kohustuslik etapp, mille jaoks ei pea te aega ega vaeva säästma. Telli 10 ühikut toodet ja paku see jaemüüjatele hindamiseks. Kui toode on asjakohane ja nõutud, pakub jaemüük ise head väikest hulgihinda.
Jah, sellise skeemi puhul on oht, et samal ajal kui põhitoode läheb, et jaeklient, kellega arutasite müügivõimalusi, leiab teise müüja või kaotab huvi teie toote vastu. Kuid see on teie kui ettevõtja ülesanne: sätestada kõik tarnetingimused, et teie partnerid ei keelduks oma kohustustest.
Kuidas alustada äri Hiinaga, alustades nullist ja ilma investeeringuteta? Kuidas Hiina kaupade edasimüügiga raha teenida ja mida on parem müüa? Kuidas leida tarnijaid ja vahendajaid?
Tere kallid sõbrad! Tere tulemast ajakirja HeatherBober asutaja Aleksandr Berežnovi juurde!
Pole saladus, et paljud inimesed teenisid oma esimese miljoni Hiinast pärit kaupa edasi müües.
Selles artiklis avaldan kõik Hiinaga äri tegemise kiibid A-st Z-ni, analüüsime ekspertide nõuandeid ning kaalume kõige tõhusamaid ja kasumlikumaid ärimudeleid.
Siiani on see nišš suhteliselt vaba: kui otsustate oma ettevõtte alustada ega tea, mida valida, on aeg pöörata tähelepanu ida poole.
Teeme asja õigesti, sõbrad!
1. Äritegevus Hiinast pärit kaupadega – kas äri on võimalik nullist alustada
Hiinas toodetud tooted moodustavad märkimisväärse osa kogu maailmaturust. Venemaal umbes 60-80% kaubad kergetööstus mida esindavad Hiina tarbekaubad. Kaasaegsed Hiina tooted pole enam nii käsitöö ja ebakvaliteetsed kui 20 aastat tagasi: kaubad on muutunud funktsionaalsemaks ja vastupidavamaks, näevad palju paremad välja.
Isegi kui te pole kunagi müügiga tegelenud ja olete Hiina kaupadega tuttav vaid tarbija vaatenurgast, ei saa keegi ega miski takistada teil Hiinaga äri alustamast ja uut (ja väga tulusat) sissetulekuallikat omandamast.
Selles valdkonnas saate ilma täiendavaid jõupingutusi tegemata (ja isegi kodust lahkumata) teenida 50 000 rubla iga kuu ja samas on aega eluks ja puhkamiseks.
Tänapäeval ei tee Hiinaga äri ainult laisad. Äri Hiinaga edasimüügiks ilma investeeringuteta (hästi või peaaegu ilma nendeta) on suhteliselt lihtne ja kättesaadav kõigile, kellel on põhiteadmised ja ärioskused. Sa ei pea olema kaubandus- või ärikooli lõpetanud, et mõista, kuidas turg toimib.
Tegelikult taandub Hiinaga töötamise skeem kolmele punktile:
- leida kaupu Hiinast võimalikult odavalt;
- toimetada see Vene Föderatsiooni;
- müüa lisatasu eest.
Ärge kiirustage vastulausega "aga kuidas on tolli, sertifikaatide, dokumendivoo, maksudega?". Allpool kaalume see skeem ja kõik seotud küsimused üksikasjalikumalt ja üksikasjalikumalt. Täpselt nii kitsarinnaline skeptitsism - mis tahes eduka ettevõtlustegevuse peamine takistus.
Teine takistus on puudumine vajalikke teadmisi . Interneti tulekuga on teave muutunud kättesaadavamaks ja praktiliselt tasuta: selle näiteks on artikkel, mida loed.
Kaubandus on algajatele ärimeestele kõige atraktiivsem tegevusala. See on palju lihtsam kui tootmine: peate lihtsalt ostma kaupu hulgimüüjatelt ja müüma need jaehinnaga. Hiinaga äri ajama õppimine ei võta palju aega, eriti kui inimesel on soov ja eesmärk.
2. Hiina tootjad on tulusamad kui ükski teine
Huvi Vene äri Hiina kaupadele kasvab pidevalt. Hiina toodab kõike, ilma milleta on raske elu ette kujutada kaasaegne inimene: riided, kosmeetika, aksessuaarid, kodumasinad, vidinad. Kindlasti on teie korter täis asju, millel on märge "Made in China".
Isegi 15-20 aastat tagasi murenesid Hiina plastist tooted ostja käes, nüüd on Hiinast pärit kaupade kvaliteet üsna rahuldav ja mõnikord suurepärane. Stereotüüp "hiina keel tähendab lühiajalist ja õnnetut" on peaaegu kaotanud oma tähtsuse. Isegi iPhone'e ja muid kalleid kaubamärke valmistatakse nüüd Hiina tehastes, kuna see on odavam tööjõu tõttu odav.
See graafik kajastab Hiina ja Venemaa kaubandussuhete kasvu aastatel 2017–2018: 
Nagu näha, pole käive väike ja aja jooksul see kasvab.
Hiina toodete kvaliteet kasvab pidevalt, kuid hinnad (vähemalt hulgihinnad) on endiselt madalad.
Milliseid järeldusi saab nendest faktidest teha? Õigesti: saate teenida head raha "Celestial Empire" kaupade ostmisel ja edasimüümisel.
Hulgitarnetest Hiinast võib saada usaldusväärne ja pidev kasumiallikas.
Esialgsed kulud on kaasaegsed minimaalsed Infotehnoloogia(tähendab Internetti). Turul on juba sadu ettevõtteid, kes tegutsevad vahendajatena kauba tarnimisel tootjalt tarbijale: miks mitte liituda edukate ärimeeste ridadega, kes saavad lihtsat ja arusaadavat kommertsskeemi kasutades stabiilset sissetulekut.
Hiinaga äri tegemise eelised
Loetleme Hiinaga töötamise peamised eelised:
- Madalad hinnad. Kohalike (kodumaiste) tarnijatega töötades on marginaal tavaliselt 10-20% (edukamatel juhtudel - 50%). Hiinas kaupade ostmine ja müümine toob teile juurdehindluse 50% kuni 1000%. Odav tööjõud viib tootmiskulud miinimumini.
- Suur kaubavalik. Hiina kaupade valik on peaaegu lõputu ja seda piirab ainult teie kujutlusvõime. Hiinast leiab absoluutselt kõike, nii et saad oma turuniši täita igasuguste kaupadega – ütleme eksklusiivsega, millel pole siinsel turul analooge.
- Hiina müüjate fookus on eranditult müügil. Konkurentsi ja dumpingu tõttu hindavad hiinlased iga klienti. Nad on ühenduses 24/7, nendega saate alustada minimaalsete partiide, tehingute, soovidega tasuta proovid ja mudelid, fotod ja kirjeldused, määrata kasumlikud tingimused kohaletoimetamine. Kogenud ostja teab, kuidas ostuhind miinimumini viia ja kõige tulusam leping sõlmida.
- Võimalus osta eksklusiivseid kaupu. Ettevõtte edenedes saate liikuda suuremate ja tulusamate tehingute poole. Vahendajatega ei ole vaja töötada: saate luua otsekontakte tootjaga ja osta konkreetse kaubamärgi kaupu, mis on turul halvasti esindatud.
Miks on äri Hiinaga kasumlik?
- Esiteks tänapäevase elutempo tõttu. Ostja hindab täna oma aega: ta ei kuluta seda Hiinast kauba tellimisele ja kohaletoimetamisele, tal on lihtsam teie käest tellimust esitada.
- Teiseks, ei saa kõik aru Hiinast pärit kaupa pakkuvate saitide mitmekesisusest.
Funktsionaalsuse mõistmiseks kontrollige müüja terviklikkust, arvutage kauba maksumus, võttes arvesse kohaletoimetamist, vajate oskusi ja teadmisi. Enamik inimesi eelistab pöörduda kodumaiste vahendajate poole, kes tegutsevad lihtsate ja lihtsate saitide kaudu mõistetavad tingimused koostöö.
Tavaostjal on venekeelsel saidil toodet palju lihtsam valida: tal on alati võimalus helistada müüjale või arutada suhtlus- ja tarnetingimusi.
3. Kuidas alustada äri Hiinaga – 10 lihtsat sammu punktist A kuni Z
Liigume edasi praktika juurde ja õpime, kuidas Hiinaga äri alustada esimesest sammust.
1. samm. Uurime Hiinast pärit kaupade ärimudeleid
On mitmeid tõestatud ja tõhusad mudelid ettevõtted, mida saate oma ettevõtjakarjääri algfaasis kasutada:
- dropshipping;
- Ühisostud;
- hulgimüük võrguühenduseta;
- Jaemüügi;
- töötada veebipoe kaudu.
Nüüd lähemalt iga ärimudeli kohta.
1) Dropshipping
Dropshipping– meetod, mis võimaldab alustada äritegevust praktiliselt ilma investeeringuteta. Selle mudeli olemus on äärmiselt lihtne: saate ostjatelt raha ja seejärel edastate selle toote taotluse kolmandale osapoolele tarnijale, kes saadab selle ostjale.
Vahenduse eest saate protsendi. Samal ajal ei saa klient isegi aru, et ta ostab kaupa kelleltki teiselt.
Teie eesmärk on meelitada ostjaid, veenda neid teie käest kaupu ostma. Vahendustasud selle ärimudeli puhul jäävad vahemikku 30–500%. Nõus, mitte väikseim kasum esialgsete kulude puudumisel. Samas ei pea muretsema, et ostetud kaup kuude kaupa laos lebab – lunastad selle alles siis, kui saad kliendilt konkreetse tellimuse, makstes oma rahaga.
2) Ühisostud
Ühisostud- see on siis, kui grupiga liitub mitu inimest ja ostab kaupa ametlikult tarnijalt.
Selle ürituse äriidee on hulgiostude kaudu raha säästa. Selle valiku eeliseks on ka transpordikulude vähenemine. Tavaliselt on Hiinast kauba transportimise kulud palju kõrgemad kui toote enda hind.
Hiinaga äri ajamine on trendikas ettevõtlik ettevõtmine Viimastel aastatel. Sajad inimesed on teeninud miljoneid, tehes oste Hiinas ja müües neid meie riigi linnades.
Erinevad kaubad alates lasteriietest kuni moodsate nutitelefonideni võimaldavad äri avada kõigil, olenemata hobidest. Ja nende madal hind tagab minimaalse alginvesteeringu.
Vaatamata tohutule hulgale punktidele, kust saab idariigist kaupa osta, on konkurents selles nišis siiski madal. Seega pole veel hilja võistlusega liituda.
Täna vaatame, milliseid samme peate tegema Hiinast pärit kaupade äri korraldamiseks.
Soovin alustada äri ilma investeeringuteta – kas see on reaalne?
Ilma kuludeta ei saa hakkama: vähemalt on seda vaja. See maksab 20-30 tuhat rubla.
Kuigi alguses võib sotsiaalse võrgustiku rühm oma rolli täita.
Samm number 2. Kui palju peate investeerima?
Oleme kaalunud 4 ärimudelit, kui palju tuleks nendesse rakendamiseks investeerida?
Dropshipping
Neist viimased kolm nõuavad investeeringuid, lisaks kauba ostmisele. Seega, kui pole raha, mida ärisse investeerida, siis valik piirdub dropshippinguga.
Sel juhul on esimese kaubapartii ostmiseks vaja raha.
Lisaks meelitab dropshipping minimaalsete riskidega. Ostame kauba, kohe peale tellimust ja saadame.
Ainus võimalus raha kaotada on kaubast keeldumine, kuid seda saab vältida, kui kasutada vähemalt osa ettemaksu.
Üldiselt valivad algajad ärimehed selle meetodi just nendel kahel põhjusel.
Hulgiostud
Loomulikult peate sel juhul kõigepealt raha kulutama ja alles siis tagasi saama. "Hulgiost ja edasimüük" meetodi eeliseks on võimalus kaup koheselt ostjale üle anda. AT kaasaegne maailm kus kõik tehakse väga kiiresti, on see äärmiselt oluline. Ja sageli on parem säästa ja tellida kohe suur partii, kui otsida kuid klienti, kes on valmis mitte ainult teie käest kaupu ostma, vaid ka kannatlikult selle kohaletoimetamist ootama.
Oma kauplus
Noh, kui teil on 500 tuhat rubla või rohkem, avage julgelt oma veebipood. Võrreldes "Osta ja müü" skeemiga lisandub vaid kodulehe arendus.
Muidugi peate kulutama korraliku rahasumma, kuid see on ühekordne raiskamine - siis peate ainult säilitama selle jõudluse, millega saate hõlpsasti ise hakkama.
Ilus pilt tootest ja juba see, et seda poes müüakse (olgugi, et Interneti kaudu) tõmbab ostjaid ligi. Kohe ilmub ring püsikliendid valmis Hiinast pärit kauba eest raha maksma.
Samm number 3. Mida müüa?
Seni oleme ignoreerinud algajate jaoks kõige levinumat küsimust - "Mida müüa, et kasumit teenida?".
Sellele küsimusele pole ühest vastust. Hiinas toodetud kaupa müüakse pauguga ja ükskõik milliseid – nõutud on lasteriided, nutitelefonide ümbrised ja lahedad suveniirid. See on Hiina äri ilu: see, mida müüa, pole nii oluline – kõik müüakse.
Kui aga alles alustate oma ettevõtet, on parem jalgratast mitte uuesti leiutada ja keskenduda tõeliselt populaarsete toodete müügile.
Pole raske mõista, millised Hiina kaubad on Venemaal edasimüügi osas paljulubavad.
- Vaadake Yandexi. Wordstate, milliseid tootekategooriaid kasutajad kõige sagedamini otsivad ja valivad populaarsed
- Uurige tooteturgu: parem on avada ettevõte, kus on vähem konkurentsi
- Vaadake nende tarnijate tootearvustusi, kellega soovite koostööd teha. Kui nad tarnivad halva kvaliteediga tooteid, siis kliendid mitte ainult ei lahku, vaid räägivad sellest kõigile, keda nad teavad
- Valige kaubagrupp, mille kohta teate rohkem kui ülejäänud. Mida paremini müüja teab, mida ta müüb, seda rohkem kliendid temalt ostavad.
Kui te ei saa aru millestki, mis on tänapäeval populaarne, pole see oluline - peamine pole teadmiste kättesaadavus, vaid soov neid saada. Lugege artikleid Internetis, küsige oma sõpradelt (kindlasti on vähemalt keegi, kes seda teemat hästi tunneb), tellige toode ise ja kasutage seda 1-2 kuud - saate sellest väga hea ettekujutuse. teema. Samuti ei pea te liiga palju muretsema: te ei müü autosid ega kosmoseraketid- piisab 1-2 minutilisest jutust tootest.
Kui olete oma niši leidnud, saate tellida. Alustage proovipartii tellimisega, mõnel müüjal on see võimalus. Loomulikult kulutate 1-1,5 kuud, kuid kindlustate end riski vastu, et ostate hunniku ebakvaliteetseid tooteid ja kaotate märkimisväärse summa.
Samm number 4. Otsige koostööpartnereid Hiinast
Mitte vähem populaarne aktiivsete ettevõtjate seas, kes soovivad õppida Hiinaga nullist äri alustama, on partnerite küsimus.
Müüja tüüp, kellega koostööd teete, sõltub valitud äriskeemist. Näiteks võivad dropshipperid töötada Hiinast pärit vahendajatega – inimeste või ettevõtetega, kes ostavad kaupu tootjalt ja müüvad need siis edasi välismaalastele. Veebipoodidele ja ärimeestele, kes eelistavad suurt hulgimüüki, sobivad otsekontaktid tootjaga – nii vähenevad oluliselt toodete ostmise kulud.
Meie ajastul kõrgtehnoloogia keegi ei sõida Hiinasse tarnijat otsima ja temaga lepingut sõlmima – kõik käib interneti vahendusel. Võite töötada iseseisvalt või pöörduda ettevõtete poole, mis aitavad uutel tulijatel Hiinaga äri luua. Nende töötajad räägivad teile, milliseid vigu võite ette tulla, kuidas neid vältida ja kuidas oma ettevõtet kiiremini kasvatada.
Kui te ei plaani suurt hulgimüüki, vaid piirdute keskmise müügiga, vaadake TaoBao, Aliexpressi, TMarti, Dinodirecti või AliBaba pakkumisi – tavaliselt on neil Hiina saitidel kõige madalamad kaubahinnad ja isegi suurim kadestab neid. sortiment. ostukeskus rahu.
Igal platvormil on oma plussid ja miinused. Teie jaoks mugavamaks muutmiseks tõin need ühte võrdlustabelisse.
| № | Nimi | Iseärasused | Eelised | Puudused |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Taobao | Suurim jaemüügisait maailmas | Esitatud kaupade arv - üle 750 miljoni | |
| 2 | aliexpress | Venemaa klientide seas kõige populaarsem sait, mis on spetsialiseerunud jaemüügile | Kliendi õiguste kaitse – kui midagi läheb valesti, saab raha tagastada | Tõusnud hinnad |
| 3 | TMart | Teeb aktiivselt koostööd dropshipperitega | Saidil pole venekeelset versiooni | |
| 4 | Ali Baba | Koostöö klientidega, kes on valmis ostma kaupu suures ja keskmises hulgimüügis | Madalad hinnad (2-3 korda odavamad kui konkurentidel) | Jaemüügist ei ole võimalik kaupa osta |
| 5 | DinoDirect | Rohkem tootevalikut kui teistel saitidel | Mugav veebisait tõlgitud vene keelde | Hinnad on kõrgemad kui konkurentidel |
Hiina veebiressursiga töötamise kohustuslik etapp on registreerimine. Peate sisestama mitte ainult oma täisnime ja kontaktandmed, vaid ka maksekaardi andmed. Neid nõutakse, et mitte kauba eest tasumisel aega raisata.
Kui sait pakub paremaid hindu kui konkurendid, kuid saiti pole vene keelde tõlgitud, ei tasu meelt heita. Hiina keelt pole vaja õppida: kasutage lihtsalt Google'i veebisaidi tõlkijat. Hiina partneritega kirjavahetuseks kasutage sama tehnikat. Kesk-Kuningriigi tootjad ja müüjad eelistavad oma kirjavahetuses kasutada inglise keelt, nii et tõlke kvaliteediga probleeme ei teki.
Samm number 5. Partneri kontrollimine
Hiina organisatsioone ei erista täpsus ja kohusetundlikkus: Venemaa partneri petmine on nende jaoks tavaline asi. Seetõttu on siin mõned näpunäited, mis aitavad teil leida usaldusväärse vastaspoole.
- Lugege alati arvustusi Hiinaga äri tegemise kohta. Internet on täis saite, millel on edukate (või ebaõnnestunud) ärimeeste vastused.
- Proovige potentsiaalselt tarnijalt välja võtta võimalikult palju dokumente. Küsige temalt teavet klientide soovituste kohta: kui neid on, annab Hiina ettevõte need kindlasti.
- Kauba tarnelepingu sõlmimisel lisage lepingusse kindlasti punktid kauba eest tasumise kohta pärast tarnimist ja dokumendist taganemise võimalust, kui teine pool soovib seda ootamatult muuta. Kui tarnija selliste tingimustega ei nõustu, on see esimene signaal tema ebaaususest. Hiina tarnijad, kes soovivad pikaajalist koostööd, nõustuvad alati mitte järgima klientide nõudmisi – pidage seda lepingu sõlmimisel meeles.
Partneri kontrollimine on ettevõtte korraldamise üks olulisemaid etappe. Selle abiga saate vabaneda paljudest sellistest probleemidest:
- Ühepäevased ettevõtted. On organisatsioone, kellel on ilus koduleht, kus on värvikalt kirjeldatud kõik koostöö eelised. Ainult ümbris ei sobi sisuga: pärast raha laekumist lõpetavad need ettevõtted suhtlemise. Et mitte ühepäevase firmaga "kokku sattuda", ärge kandke raha enne kauba kohaletoimetamist. Usaldusväärsed Hiina tarnijad on ostja riskist hästi teadlikud ega nõua ettemaksu.
- Madal toote kvaliteet. D Ka tänapäeval jätab Hiinas valmistatud kaupade kvaliteet sageli soovida. Mõnikord saab ostja selliseid tooteid, mida siis on lihtsalt piinlik müüa. Selle vältimiseks kirjuta lepingusse toote kvaliteedi miinimumnõuded. Kui neid ei täideta, ei saa tarnija raha kätte ja maksab isegi trahvi.
- kontrollige, kui kaua on tarnija veebisait eksisteerinud: kui see on registreeritud kuu aega tagasi või vähem, on parem valida mõni muu ettevõte
- uurige koordinaate: usaldusväärsed organisatsioonid kirjutavad kõike oma asukoha kohta kuni kontori numbrini
- kontrollige, millises domeenis on ettevõtte ettevõtte post registreeritud: kui müüja veebisaidil pole postiteenust, on organisatsioon kahtlane
- lugege makse üksikasju: on oluline, et need oleksid ettevõtte, mitte selles töötavate inimeste kontod
- vaadake saidi kõiki keeleversioone: kui veebiressurss on ainult inglise keeles, siis tegid selle petturid (päris Hiina ettevõtetel, mis on loogiline, peab olema tõlge hiina keelde)
- kontrollige kõiki petturlike organisatsioonide loendeid - need on nõudmisel Internetis
- nõuda ettevõtte tegevust reguleerivaid dokumente
- paluge potentsiaalsel partneril korraldada visiit kaubatootmise juurde: kui reaktsioon on teravalt negatiivne, võtsite tõenäoliselt ühendust petturitega
Hiinal on oma kaubandusosakond – Kaubandus- ja Tööstuskoda. Selle veebiressurss avaldab teavet kõigi Hiinas tegutsevate ettevõtete kohta. Kui teil on sõber, kes oskab hästi hiina keelt, siis ta räägib teile kõik võimaliku partneri kohta, pühendades osakonna veebisaidile vaid 5-7 minutit.
Samm number 6. Toodete tarnetingimuste kontrollimine
Tavaliselt paigutavad tarnijad teabe oma kaupade tellimuse ja tarnimise kohta saidi eraldi jaotisesse. See näitab erinevate tootepartiide tarnimise hindu ja tollivormistuse nüansse.
Väikese hulgimüügi valinud ettevõtjad ei pea mõtlema piirikontrollile – see möödub probleemideta. Suuremate partiide puhul tuleb aga higistada: kõik dokumendid peavad olema korras, muidu tooteid Hiinast välja ei lasta.
Samm number 7. Klientide leidmine
Kaup ei tohiks pikka aega seisma jääda - see ei too kasumit. Ideaalis peate seadistama protsessid nii, et tooted müüakse enne nende tarnimist. Kuid seda ei saa kohe saavutada. See tähendab, et peate proovima erinevaid müügiviise.
Ettevõtjatele, kes otsustavad Hiinaga äri alustada, soovitan järgmist:
Maandumised
Maandumine - "maandumisleht": kliendid jätavad sellele oma kontaktandmed. See on üheleheline helge sait, kus on välja toodud kõik pakkumise eelised ja on olemas andmete kogumise vorm. Huvitatud külastajad sisestavad oma telefoninumbrid ja meiliaadressid, mille kaudu siis kontakt luuakse.
Sihtlehte on nullist keeruline välja töötada ja tulemus ei vasta tõenäoliselt ootustele. Parem on tellida "maandumisleht" vabakutselistelt. Maksumus on 7-10 tuhat rubla, mis on tulevase kasumiga võrreldes üsna vähe.
Grupid sotsiaalvõrgustikes
Paljusid edukalt kaubandusega tegelevaid ettevõtteid on reklaamitud just sotsiaalvõrgustikes.
Rühmade funktsionaalsus saitidel, kus inimesed omavahel suhtlevad, sobivad ideaalselt edasimüügiks. Saate luua erinevatele vaatajaskondadele mitu kogukonda. Suhtluskeel on lihtne: te ei pea toote eeliseid ametlikult ja kaunilt kirjeldama. Lisaks on suhtlusvõrgustike kasutajaid isikliku suhtluse käigus väga lihtne veenda toodet ostma.
Kirjutasin selles artiklis, kuidas oma rühma reklaamida: "".
Reklaamide koondajad
Kaupade müügi- ja ostukuulutusi koguvad saidid on kolmas veebiressursside kategooria, millele peaksite kindlasti tähelepanu pöörama.
Sellise portaali klassikaline näide on Avito.ru. Iga päev käib siin 7 miljonit külastajat. Kui ma viimati siia kuulutuse panin, vaatas seda päeva jooksul 500 inimest ja järgmisel päeval leiti ostja.
Isiklikust kogemusest ütlen, et minu sõprade seas on inimesi, kes teenivad raha, müües Avitos Hiinast pärit kaupu.
Samm number 8. Toote testimine
Nõudke müüjatelt kindlasti proovipartiisid – oht sattuda võltsingusse on liiga suur. Niipea kui sondid on kätte saadud, tuleb neid testida.
Kuidas toodet täpselt kontrollida, sõltub selle tüübist. Näiteks mänguasjad peaksid olema enam-vähem kvaliteetsest plastikust, mis ei haise ega määri kõike, mida puudutab. Ja riided peaksid vastama määratud suurusele (paljud Hiina ettevõtted on väga väikesed) ja mitte rebenema pärast kahte või kolme sokki.
Kontrollige kindlasti kõiki toote funktsioone (kui tegemist on näiteks telefoniga). Kui midagi ei tööta, ärge võtke müüjaga uuesti ühendust: te ei saa loota, et defekt on üksik. Pidage meeles, et ettevõtte edu sõltub toote kvaliteedist. Ja parem on kulutada aega hea tarnija otsimisele, kui kaotada kliente enne, kui avate.
Mille järele on nõudlus?
Äri Hiinaga on eksisteerinud pikka aega ja kõik ärimehed teavad, millega kaubelda.
Riided, jalanõud
Isegi ühel Aliexpressil saate riietada kogu pere, samas kui teistel saitidel on rohkem valikut. Hiina riided näevad tänapäeval head välja, enam-vähem suurusele vastavad ja säilivad hästi 2-3 hooaega. Arvestades selle hinda, pole omadused halvad.
Auto vidinad
Isegi turistiklassi autos on näha navigaatoreid ja videomakke. Neid osteti kõige sagedamini neilt, kes tegelevad Hiina tarnetega - toodete kvaliteet on sama ja hinnad madalamad.
Autode arv kasvab, mis tähendab, et klientide hulk, kes soovivad osta erinevaid tehnilisi uuendusi, ainult kasvab.
Nutitelefonid, tahvelarvutid
Venemaa kauplustes müüakse hunnikut Hiinas toodetud telefone, mille juurdehindlus on 200-300%. Selliseid seadmeid Hiinas tellides saate säästa. Tõsi, mitte kõik pole valmis 1-2 kuud ootama ja Hiina tarnijatega ühendust võtma.
Tellides uued kaubad ette, saate võimaluse oma varustus kiiresti hea marginaaliga maha müüa ja saada kohest kasumit.
Nutitelefoni ümbrised
Sama lugu, mis nutitelefonidega - Venemaa poodides ulatub välisseadmete marginaal kohati 500-1000%! Nutitelefonikaubanduse eeliseks on see, et sageli ei piirdu kliendid ühe-kahe korpusega, vaid ostavad 5-7 tükki korraga.
Ühekordselt kasutatavad plasttooted
Majapidamises on alati vaja ühekordseid nõud, hügieenitarbeid, kööginõusid. Seda kõike müüakse poodides, kuid Hiinast tellimine on odavam.
Kui teil on varuks mitukümmend hambaharja, ühekordsete tasside ja alustasside komplekte, rätikuid, saate neid klientidele müüa ja teenida palju raha. Nagu ikka, ostavad ostjad 50% või enamatel juhtudel mitu toodet korraga.
Mänguasjad
Hiina mänguasjad on endiselt ebakvaliteetsed, aga kas see on vajalik lapsele, kes need nagunii ära lõhub?
Vanemad on sellest hästi teadlikud ja otsivad “kasvatajaid” mitte kaubamärgipoodidest, vaid Hiinast pärit tarnijatelt. Kui teie sortimendis on poistele ja tüdrukutele mõeldud mänguasju, garanteerite endale kliendid ka kriisiajal.
Suur äri Hiinaga – hulgiostud
Otsustasite pärast artikli lugemist avada oma veebipoe? Siis peate tellima suures koguses kaupu - väikeses hulgimüügis müügipunkt ei ela.
Sellel juhtumil on oma nüansid. Selleks, et kõik oleks vastavalt seadusele ja mööduks probleemideta, järgige järgmist toimingute jada:
- kaupade ostmine ainult tarnijalt, kes on võimeline esitama sertifikaate ja arveid (hind on sel juhul kõrgem)
- läbipääs tolliprotseduurid koos tollimaksude tasumisega
- vastavussertifikaatide saamine (see ei kehti õnneks kõigi kaubakategooriate kohta).
Hiina kaup siseneb Venemaale kas kaudu raudtee või veoautodega. Viimane variant on kallim, kuid palju kiirem: 2-4 nädalat versus mitu kuud. Saab tellida kohaletoimetamise ka õhutranspordiga, kuid siis tuleb tootele panna konkurentide omast 3-4 korda kõrgem hinnasilt.
Kohaletoimetamise kaalutlused
Hiinast ostetud kaupade maksumust saab näidata kahes variandis - EXW ja FOB. Mis vahe on?
- FOB - kauba hind sisaldab juba selle tarnimist Shanghaisse (Hiina sorteerimiskeskus, siin jagatakse kõik saadetised) ja vajalike paberite vormistamist. Kohaletoimetamise maksumus on sel juhul võrdne kohaletoimetamisega teie ettevõtte avamiskohta.
- Kui veerus “Hind” on märgitud lühend EXW, siis müüja seda ei tarni, vaid müüb tooteid otse tehasest. Sel juhul kannate kõik transpordikulud teie. Tavaliselt on EXW-hind madalam kui FOB-hind, kuna sellise hinna määravad ainult otsesed toodete tootjad.
Et toode Hiinast välja läheks, peab sellega kaasas olema ekspordilitsents. Ilma selle paberita ei vabastata teid ega teie tooteid väljaspool Hiina RVt. Küsige kindlasti tarnijalt, kas toodete ekspordiks on luba või mitte. Vastasel juhul peate Hiinast kliendi otsima (keelt teadmata on see ebareaalne) või kulutatud rahaga hüvasti jätma.
Äri Hiinaga on tulus äri. Aga miks nii vähesed seda teevad?
Paljud inimesed arvavad, et ettevõtlust takistab tihe konkurents, karm riiklik kontroll ja kehvad majandustingimused. Kuid see pole sugugi nii: Hiina kaupu on nii palju, et võib-olla saavad kõik seda müüa; riik sekkub protsessi ainult tollis; ja elanike sissetulekute langus, vastupidi, stimuleerib ainult Hiinast pärit kaupadele tähelepanu pöörama.
Kuid siiski on tegureid, mis muudavad Hiina ettevõtetega äri tegemise palju keerulisemaks. Ja enne oma ettevõtte loomist peate nende kohta teadma.
Edukaks Kesk-Kuningriigi kaupade kaupmeheks saamiseks peate:
- hinnata õigesti, kui tulus on konkreetse toote importimine ja müümine
- arvuta kiiresti välja, kui palju kaup sulle maksma läheb
- edukalt läbirääkimisi pidada, sundides partnereid aktsepteerima teie seisukohta ja samal ajal mõista, millal alla anda
- omandada turundaja oskused ja reklaamida toodet aktiivselt erinevatel platvormidel
Püüdke seadistada protsesse nii, et need töötaksid iseseisvalt. Sel juhul saate neid kontrollida, kiiresti muudatusi teha ja uute projektide jaoks aega vabastada.
Mis võib viga olla?
Mida iganes nad ütlevad, äri ajamine Hiina tarnijatega on raske äri. Paljud edukad ettevõtjad täitsid omal ajal konarusi ega tee nüüd vigu, mis neile kasumit maksid.
Need vead on teada ja rumal oleks neid mitte uurida ja meeles pidada.
- Eesmärgi puudumine. Paljudel puudub arusaam, mis ärist saab – kas lihtsalt hobi või täiskohaga sissetulek. Selle tõttu suhtutakse asjasse lõdvalt ja tulemusi pole.
- Hirm ebaõnnestumise ees.Ärge kartke proovida: see ei tööta üks kord, see ei tööta kaks korda, kolmandal korral tuleb kõik hästi. Hirm ei ole põhjus Hiinaga äri mitte avada, kui kõik muu (kontaktid tarnijatega, kliendid, raha) on juba olemas.
- Kinnisidee rahaga. Paljud pööravad liiga palju tähelepanu stardikapitalÕigemini selle puudumine. Kui teil seda ei ole, võtke ühendust dropshippinguga – te ei vaja selle jaoks üldse raha. Teenige, saate teha tulusamat äri.
- Soovimatus uusi asju õppida. Võib-olla kõige olulisem viga, mis takistab mitte ainult Hiinaga äri alustamist, vaid ka põhimõtteliselt elamist. Ole valmis ebatavalisteks asjadeks huvitavaid funktsiooneäri ajavad hiinlased. Soovi korral saate kõigest aru ja kõigega kohaneda ning seda väga edukalt.
Kuidas tarnijatega koostööd teha?
Ettevõtte saatus sõltub teie partneri usaldusväärsusest - halva müüjaga ei saa putru keeta. Soovitan veel kord üle vaadata tarnijatega töötamise reeglid.
Selle nimekirja saab eraldi välja printida ja silmapaistvasse kohta riputada: nii jääb info kiiremini meelde.
- Usalda, aga kontrolli: Hiina ettevõtete tegevust tuleb alati kontrollida.
- Ametlikkus on ennekõike: kui plaanite midagi müüjalt osta, vormistage ja allkirjastage kindlasti dokument.
- Klient ostab ainult kvaliteetset toodet: katsetab näidiseid ja lükkab need tagasi, kui need ei vasta eelnevalt kokkulepitud nõuetele.
- Parim kontakt on isiklikult: peate rääkima müüjaga otse, ilma tarbetute vahendajateta.
- Kinnitage lepingutes defektsete toodete kohaletoimetamise kord.
- Hoidke turul silma peal: võib-olla pakub praegu mõni teine tarnija paremaid tingimusi kui see, kellega praegu koostööd teete.
- Hinda kõiki partneri tegevusi: oluline pole mitte ainult kauba kvaliteet ja kohaletoimetamise kiirus, vaid ka teenindus.
Kust õppida?
Artiklis juba ütlesin, et juhtumi edukus sõltub sellest, kellega õpite ja kellega konsulteerite. Seetõttu on raha ja aja säästmiseks oluline valida õige mentor.
Olen ise seda teemat uurinud üle aasta, käinud erinevatel tasulistel veebiseminaridel ja kursustel. Selle tulemusena jõudsin järeldusele, et 90% õpetajatest ei ole pädevad ja neil pole isegi isiklikku kogemust.
Selle tulemusena otsustasin registreeruda tasuta maratonile, mille autoriks on Jevgeni Guryev. Minu jaoks oli see avastus - kõige kasulikum teave praktikast, mis teenib miljoneid rublasid. Järeldasin enda jaoks, et see on venekeelse interneti parim treener: pole vett, ainult töövahendid.
Vaadake lihtsalt seda videot, kus üks tema õpilastest räägib oma tulemustest:
Järeldus
Äri Hiinaga ei ole Kullakaevandus, kuid idee, mis võib tuua head kasumit. Sellest riigist pärit kaubad on stabiilse nõudlusega, mis on nõrgalt sõltuv majandustingimustest.
Saate töötada Hiina tarnijatega ilma investeeringuid tegemata omavahendid V: piisavalt müügitalenti ja kliendibaasi. Üldiselt saab Kesk-Kuningriigi ettevõtetega koostööd teha mis tahes rahakotiga: kes pole valmis investeerima, sobib dropshipping, neile, kes hea variant- online pood.
Edukat äri Hiinaga ei saa luua, kui te ei läbi selle loomise kõiki etappe. Tegutsege etappidena ja ärge jookske vedurile ette: kiire võidu võib asendada totaalse fiaskoga.
Püüdke oma ettevõttes mitte vigu teha: loomulikult ei saa te end sellest kindlustada, kuid saate nende negatiivset mõju vähendada. Abiks on näpunäited, mida ühes jaotises üksikasjalikult kirjeldasin.
Sellega lõpeb Hiinaga äri loomise juhend. Kui teil on artikli teema kohta küsimusi, kirjutage kindlasti kommentaaridesse. Ootame ka nende arvamusi, kes on juba proovinud Hiinast pärit tooteid edasi müüa: isiklik kogemus muudab materjali paremaks ja toob esile olulised nüansid.
Peatse kohtumiseni ajaveebi lehtedel!
Olen muutunud, muutun ja muudan oma elu paremaks.
