BB tootevalik. Mida on parem veebipoes müüa? Kaup Hiinast

Ettevõtlike inimeste sõnul pole Internet mitte ainult infokeskkond, vaid ka tohutu kauplemisplatvorm, mis võimaldab leida ostjaid igale tootele. Tuhanded ja miljonid ärimehed püüavad seda virtuaalset ressurssi produktiivselt kasutada ja pakkuda oma saitide külastajatele laia valikut tooteid, mis loomulikult toob kaasa aktiivse konkurentsi nende vahel.

Seetõttu otsivad ettevõtjad täna asjakohaseid ideid aastaks 2020 - mida veebipoes müüa: on ilmne, et kaubavalik määrab täielikult edasise tegevusstrateegia ja ettevõtte potentsiaalse kasumlikkuse. Algajad loodavad tavaliselt absoluutsetele hittidele ja trendikatele uudsustele, unustades moe kaduvuse. Samal ajal iseloomustab ka teisi tooteid stabiilne nõudlus, mis võimaldab nende müügist teenida mitte ainult hüppeperioodidel, vaid ka paljudel järgnevatel aastatel.

Toote hindamise kriteeriumid

2020. aastal veebipoes müüdava leidmine on üsna keeruline mitte ainult algajale ettevõtjale, vaid ka virtuaalsetele kaubandushaidele. Toote valimise protsess hõlmab paljude näiliselt ebaoluliste tegurite analüüsi, mis võivad potentsiaalselt muutuda probleemiks ettevalmistamata ärimehe jaoks. Kauplemisplatvormi looja tähelepanu nõuab:

1. Nõudlus. Konkreetse niši kasumlikkuse määrab eelkõige selgelt määratletud sihtrühma olemasolu. Saate pakkuda kõrgeima kvaliteediga tooteid ja samal ajal pankrotti minna, kui need ei ole klientide poolt nõutud;
2. Turumaht. Mõnes nišis mõõdetakse kaupluste arvu ühikutes – see aga ei tähenda, et neis konkurentsi poleks. Võib-olla pole rohkematel operaatoritel siin lihtsalt midagi teha. Seetõttu peaksite veenduma, et publiku suurus on normaalseks sissetulekuks piisav;
3. Konkurentsi olemasolu. Peate mõistma, et mõnes kategoorias juba töötavad virtuaalse kauplemise hiiglased ja tõenäoliselt ei suuda algaja nendega konkureerida. Teisalt tekib iga päev uusi nišše: ärimehel, kellel õnnestub üks neist hõivata, on õigus loota oma osa kasumist;
4. Ettevõtja kvalifikatsioon. Ettevõtlusena eeldab kaupade edasimüük teadmisi valitud valdkonnast. Viimase abinõuna peab müüja kiiresti selgeks õppima toodete omadused, et kliente professionaalselt nõustada;
5. Investeeringute suurused. Mõnes kategoorias moodustada inventar vastuvõetavas vahemikus nõuab märkimisväärseid investeeringuid. Niši valides peaks ärimees adekvaatselt hindama oma rahalisi võimalusi;
6. Saagikus. Interneti-reklaamides on klientide hankimise maksumuse mõiste. Iga tellimuse kasum peaks katma vähemalt need kulud. Lisaks on vaja arvestada lao ülalpidamise ja kauba saatmise kuludega;
7. Keskmine tšeki summa. Iga tellimuse täitmise üldkulud ei sõltu tavaliselt kauba väärtusest. Seetõttu on ettevõtjal tulusam müüa üks kallis toode kui kümmekond odavat sama summa eest;
8. Toote mõõtmed ja kaal. Väikese mõõtme ja kaaluga kaup on odavam ja lihtsam hoiustada ja saata – pole vaja suurt rentida laopind, rentida kolijaid ja transporti transpordiks;
9. Tarnijate saadavus. Valitud nišis peaksid töötama populaarseimate toodete usaldusväärsed tarnijad aastal 2020. Soovitav on, et neid oleks mitu - nii saate valida koostööks soodsaimad tingimused;
10. Tehingu tsükli aeg. Maksimaalne intervall tellimuse täitmise ja selle eest makse laekumise vahel ei ole pikem kui kaks nädalat. Vastasel juhul võite müüa kogu laoseisu ja jääda ilma käibekapitalita;
11. Ostu sagedus. Püsiklientidele korduvmüügilt tulu teenimine on lihtsam ja tulusam kui pidev uute klientide meelitamine. Ettevõtja peaks valima toote, mida tellitakse vähemalt kord 6–12 kuu jooksul;
12. Ei mingit vananemist. Peaksite olema ettevaatlik 2020. aastal turule tulevate uute toodete suhtes, mis sageli kiiresti vananevad. Näiteks, Naisteriided või nutitelefonid lähevad kiiresti moest välja, samal ajal kui nõud või kodutekstiilid on olulised veel aastaid;
13. Hooajalisus. Muidugi näib disainersaabaste, uusaasta suveniiride või lihavõttekaunistuste müük kasumlikkuse seisukohalt äärmiselt atraktiivne, kuid selline äri on asjakohane mitte rohkem kui paar kuud aastas.

Tootevaliku meetodid

Kuidas saab ettevõtja kindlaks teha, mis on 2020. aastal teenuste ja kaupade turul nõudlus? Teatud toodete nõudluse taseme mõõtmiseks on saadaval mitu tööriista, mis võimaldab teil kaudselt hinnata veebipoe loomise väljavaateid valitud nišis:

• Turu-uuringud ja statistika. Tänu analüütiline töö erinevatest agentuuridest saate teada, mis Internetis kõige paremini müüb: nende veebisaitidel avaldatud 2020. aasta statistika võimaldab tuvastada tarbijate seas populaarseid kategooriaid. Ettevõtja peab aga ise valima konkreetsed kaubaliigid;
• Google Trends. Teenus aitab hinnata toote või teenuse nimepäringute dünaamikat ja arvu Google'i otsingus ja YouTube'is viimase aasta jooksul. Seega saate konkreetsel teemal kasutajapäringute arvu suurendades teada saada, mida on 2020. aastal kasulik müüa;
• Yandexi Wordstat. Sarnane tööriist, mis kasutab Yandexi otsingumootori võimalusi. Sageduse mõõtmise statistika taotlemine, autor märksõnad, sisaldab viimase kahe aasta tulemusi ja geograafiline sihtimine võimaldab täpsustada konkreetse linna või piirkonna andmeid;
• Reklaami saidid. Teadetetahvleid nagu Avito või Yandex.Market kasutab tohutu ostjaskond. Neid tööriistu kasutades saate määrata ka 2020. aasta kaupade nõudluse, luues erinevate toodete müügiks mitu pädevat pakkumist ning mõõtes seejärel igaühe puhul päringute intensiivsust.

Mida saab Internetis müüa?

Teoreetiliselt saate virtuaalsetel turgudel müüa kõike – alates suveniirmagnetitest kuni tööstusettevõtted. Küll aga ettevõtja, kes tahab ehitada tulus äri, peaks teadma, mida Internetist kõige sagedamini ostetakse: statistika 2020 võimaldab teil järjestada populaarseimad kaubakategooriad ja tõsta nende hulgast esile suure marginaaliga nišše.

Väikesed kodumasinad

väike Seadmed juhib 2020. aastal Internetis müüdavate kaupade edetabelit. Ostlejad eelistavad virtuaalpoode tänu tavakauplustest 20-40% madalamale hinnale ning tohutule sadadest ja tuhandetest kaupadest koosnevale sortimendile.

Kõige nõutum on:

• Kodumasinad - tolmuimejad, triikrauad, aurutid;
• Isikuhooldusvahendid - elektrilised pardlid, epilaatorid, föönid, lokitangid;
• Köögitehnika - mikserid, blenderid, kohvimasinad, lihaveskid.

Konkurentsi tase selles segmendis peaks aga ärimehe mõtlema panema: suur võrguettevõtted on juba siseturu omavahel ära jaganud ning seetõttu võib vaba niši otsimine muutuda algajale keeruliseks ülesandeks.

Mida tuleks sellises olukorras teha:

1. Määra konkurentidest madalam hind;
2. Otsige taskukohaseid toodete analooge kuulsad kaubamärgid;
3. Pakkuda ostjale kohaletoimetamise, paigalduse, teeninduse võimalus.

Rõivad ja jalatsid

Internetis 2020. aasta enimmüüdud kaupade edetabelis on teisel kohal riided ja jalanõud. See tundub mõnevõrra ebatavaline, kuna iga klient proovib toodet enne ostmist uurida ja proovida. Seetõttu on nõudlus peamiselt levinud kaubamärkide asjade järele, mille kvaliteet on kliendile eelnevalt teada ja mille mõõtmete ruudustik on arusaadav.

Kõige sagedamini ostetakse internetist naiste- ja lasteriideid; paljud ostjad on huvitatud ka erinevatest aksessuaaridest - kotid, vööd, kindad. Selliste kaupadega töötades tuleb aga moetrende tähelepanelikult jälgida ja sortimenti õigeaegselt ajakohastada – vastasel juhul riskib ärimees täita ladu mittelikviidsete varadega.

Digitehnoloogia ja tarvikud

Inimesed, kes eelistavad osta telefone ja tahvelarvuteid Internetist, on sellise otsuse peamised argumendid lai valik, võimalus valida soovitud mudel. tehnilised kirjeldused ja hind, mis on jällegi 20-40% madalam kui tavalistes elektroonikakauplustes.

Loomulikult jäävad müügiliidriteks tuntud kaubamärkide mudelid - Samsung, Apple, HTC, LG või Sony. Kuid viimasel ajal on tänu Hiina tootjate mõistlikule hinnastrateegiale ja kvaliteedikontrollipoliitikale üha populaarsemaks muutumas sellised kaubamärgid nagu Xiaomi või Meizu, mis võimaldab paljudel ambitsioonikatel ettevõtjatel ehitada.

Tiheda konkurentsi tõttu pole kahjuks soovitav peale paigaldada digitaaltehnoloogia marginaal on suurem kui 6-10%. See aga ei kehti tarvikute kohta: katteid, peakomplekte, kõrvaklappe, laadijaid, kaitseprille ja hoidikuid müüakse edukalt 150-200% juurdehindlusega.

Parfüümid ja kosmeetika

Naised jäävad selle turuniši peamiseks sihtrühmaks. Dekoratiiv- ja igapäevakosmeetikat valides juhindutakse tuttavate arvustustest toote kohta, brändi tuntusest ja isiklik kogemus teatud vahendite kasutamine. Kõige populaarsemad kaubad Venemaal 2020. aastal on:

• Juuksevärvid ja tugevdavad palsamid;
• Igapäevakosmeetika - ripsmetušš, küünelakid, huulepulk;
• Depilatsioonikompositsioonid;
• Näomaskid ja kreemid;
• Kosmeetikatoodete kinkekomplektid;
• Maniküüri tööriistad.

Sarnane on olukord parfümeeriaga. Kuna lõhna plusse ja miinuseid ei ole võimalik distantsilt hinnata, eelistavad ostjad peamiselt populaarseid kaubamärke ja tooteid, mida nad kasutavad või on varem kasutanud. Tuntud on ka selline praktika: kliendid külastavad lähimat salongi ja valivad sealt parfüümid, mida siis veebipoest palju soodsamalt ostavad. Seetõttu ulatus virtuaalne väljalaskeava peaks koosnema toodetest, mis on siseturul laialdaselt esindatud.

Arvutitehnoloogia

Arvutiseadmete ja komponentide segmendis pole nii palju tuntud tootjaid ja seetõttu ei karda kasutajad oma tooteid Internetist tellida. Lisaks ilmub turule pidevalt uusi mudeleid, mis langevad tavapoodidesse alles mõne aja pärast. Praeguste 2020. aastal müüdavate toodete loend sisaldab:

• protsessorid;
• RAM, emaplaadid ja videokaardid;
• Winchesterid ja SSD-draivid, mälupulgad;
• Toiteallikad ja ümbrised;
• Printerid, skannerid, MFP-d;
• Monitorid;
• Kaevandusseadmed;
• Sülearvutid ja netbookid;
• Klaviatuurid, hiired ja muud tarvikud.

Hetkel on nišš üleküllastunud kauplustest, mis omavahel aktiivselt konkureerivad. Algaja, kes soovib oma ostjat leida, peab kas pakkuma täiesti eksklusiivset toodet (näiteks Hiina kaevandusseadmed või tööstuslikud mikrokontrollerid) või investeerima palju veebisaidi reklaamimisse, säilitades samal ajal kõige laiema valiku.

Majapidamistarbed

Selle kategooria kaupade rohkus võimaldab ettevõtjal rakendada mitmesuguseid strateegiaid. Mõned poed müüvad edukalt teatud kaubamärgi tooteid, teised on spetsialiseerunud ühte tüüpi toodetele (näiteks voodipesu) ja kolmandad pakuvad külastajatele kõike, mida saate ette kujutada - lõikelaudadest kuni kaminateni riigis. 2020. aasta enimmüüdud toodete hulgas:

• Nõud ja kööginõud. Hiina kaup sellest kategooriast on nõudlus madalate hindade tõttu ja Euroopa - kõrge kvaliteedi tõttu;
• Kodutekstiilid. Voodipesu on selles kategoorias enimmüüdud. Samuti ostavad nad hästi käterätte, laudlinu, tekke ja isegi kardinaid.

Tooted lastele

Ilmselgelt pole lapse eest hoolitsemisega hõivatud vanematel aega poodi otsima minna õiged kaubad. Seetõttu eelistavad paljud neist, kes kuuluvad vanuse järgi kõige aktiivsemate Interneti-kasutajate kategooriasse, tellida kõike, mida neil on vaja virtuaalsaitidelt. Sellised ostjad valivad lastele mõeldud tooteid aga väga hoolikalt, keskendudes:

• Kauba kõrge kvaliteet ja ohutus;
• Hügieenisertifikaatide olemasolu;
• Võimalus tellitud kaupa tagastada.

Paljud ettevõtjad alustavad oma tegevust mänguasjade müügiga. 2020. aastal Internetis müüdavate populaarsete toodete loendis on aga ka teisi tähelepanuväärseid tooteid:

1. Mähkmed, liugurid ja muud kudumid vastsündinutele;
2. Mähkmed, hügieenisidemed, pulbrid;
3. Imikutoit, piimasegud;
4. Lutid, lutipudelid;
5. Vankrid, hällid, beebivoodid;
6. Jalutid, lastejalgrattad;
7. Värvimis-, harivad ja harivad mängud.

Suur kodutehnika

Suurte kodumasinate müük tundub algaja jaoks üks keerulisemaid nišše, mis on keerukuselt ees arvutite ja nutitelefonide juurutamisest. Tõepoolest, ärimees peab poe kaubaga täitmiseks ja vastuvõetava sortimendi moodustamiseks investeerima palju raha.

Lisaks eelistavad kalli ostu sooritada soovivad kliendid ikka enne maksmist seadmed üle vaadata, veenduda selle töökorras ja defektide puudumises ning saada nõu tööreeglite ja -omaduste kohta.

Lõpuks raskendavad toodete mõõtmed oluliselt nende ladustamist ja transportimist. Veebipoe madal hind koos kuluka kohaletoimetamisega pikkade vahemaade tagant võib tegelikult osutuda kallimaks kui kaupade kõrge hind tavalises varustuse supermarketis eelarve transporditeenuse ulatuses.

Seetõttu jäävad suured kodumasinad müügikaupade esikohale peamiselt tänu suurele jaeketid, millel vajalikke ressursse selle ostmiseks, ladustamiseks ja transportimiseks.

Kaubad sportimiseks ja välitegevuseks

Spordikaupade turg areneb aktiivselt – peamiselt tänu tervislike eluviiside moele. Paljud vähese kehalise aktiivsuse käes vaevlevad linlased ostavad jalgrattaid, alustavad sörkjooksu, jooga või erinevat tüüpi fitness: igaüks neist võib saada spordirõivaid, jalanõusid ja varustust müüva veebipoe kliendiks.

Töötage sisse see segment nõuab teatavat ettevalmistust: ettevõtja ei pea mitte ainult hästi kursis pakutavate toodete eripära ja omadustega, vaid oskama ka valida, mis vastab tänapäevastele trendidele ja on nõutud. Spetsialiseeritud veebipoe sortiment võib selliseid sisaldada populaarsed kaubad Müüa 2020 nagu:

• Spordivarustus ja treeningvarustus;
• Sportlik toitumine;
• Spordiülikonnad, treeningriided;
• Vidinad toetajatele aktiivne pilt elu;
• Jalgrattad ja nende varuosad;
• Turismivarustus.

Kaubad autojuhtidele

Selle kategooria võib jagada kaheks nišiks – varuosade müük ja autotarvikute müük. Esimene neist eeldab süvendatud teadmisi osade nomenklatuurist ja vahetatavusest, kuna tänapäeval mõõdetakse automudelite arvu tuhandetes. Seetõttu praktiseerivad ärimehed kitsamat spetsialiseerumist, tegeledes eranditult konkreetsete automarkide või teatud piirkondade tootjatega - näiteks Koreast või Saksamaalt.

Teine nišš on algajatele atraktiivsem: lisaseadmed on tavaliselt tüüpilised või universaalsed, viitamata konkreetsele automudelile, ja nende juurdehindlus ulatub 100% -ni.

Mida 2020. aastal veebipoes müüa:

• Autorehvid;
• Navigaatorid;
• DVR-id;
• Raadio- ja akustilised süsteemid;
• Lasteistmed;
• Valuveljed;
• Alarmsüsteemid;
• Mootori- ja käigukastiõlid;
• Patareid;
• Katted toolidele ja põrandamattidele.

Käsitsi valmistatud kaubad

Ettevõtja läheb kaupa müüma ise tehtud, saab müüki panna nii enda toodangu suveniire kui ka teiste meistrite tooteid. Mõlemad variandid on algajale huvitavad konkurentsi puudumise tõttu selles nišis ja minimaalne investeering kaubandusorganisatsioonile. 2020. aasta 10 kõige populaarsemat veebis müüdavat toodet on järgmised:

• Maalingud;
• kudumid;
• käsitsi valmistatud mänguasjad;
• Nahast kotid, rahakotid, vööd, rahakotid;
• Kujukesed, vaasid, dekoratiivesemed;
• Lillepotid;
• Puidust söögiriistad;
• Juveeltooted ja ehted;
• Maali või tikandiga disainitud riided;
• Pulmatarvikud.

Pealegi pole sugugi vaja sortimenti piirata käsitööna valmistatud kaupadega: ka käsitööliste seas on suur nõudlus nende valmistamiseks vajalike toorainete, materjalide ja tööriistade järele - lõng, niit, paelad, helmed, komplektid seebi ja küünalde valmistamiseks, nahklehed, värvid, lõikurite komplektid ja palju muud muud.

Toit

Suur hulk supermarketeid ja väikseid toidupoode takistab tänapäeval selle virtuaalkaubanduse segmendi arengut. Konkurentsi vältimiseks peavad ettevõtjad sihtrühma hoolikamalt valima. Nii et interneti kaudu toidukaupu tellides huvitab neid kindlasti:

• Taimetoitlased, tervisliku eluviisi pooldajad, mahe- ja keskkonnasõbralike toodete tarbijad;
• Töötavad inimesed, kellel pole aega ostlemiseks;
• Kliendid, kes ostavad pitsat, sushit ja rahvustoite koos kohaletoomisega.

Siiski on nišš, milles veebipoodidel on tavapäraste jaemüügipunktide ees vaieldamatu eelis - kohvi ja tee eliitsortide müük. Nende toodete peamised eelised on selgelt määratletud kõrge hind sihtrühma, tohutu korduvmüügi potentsiaal ja analoogide peaaegu täielik puudumine toidupoodide riiulitel.

Kaubad lemmikloomadele

Lemmikloomatoodete turu suuruse ettekujutamiseks piisab, kui meenutada, et iga kolmas Vene perekond sisaldab ühte või mitut lemmiklooma. Samas on tavalistest loomapoodidest üsna keeruline leida lemmikloomale konkreetset toitu või sobivat puuri - tavaliselt on siin välja toodud vaid kõige populaarsemad tooted. Mida saab Internetis edukalt müüa:

• Toit lindudele, kaladele, kassidele ja koertele;
• Hügieenilised täiteained;
• Kirbude ja puukide vastased vahendid;
• Loomade kosmeetika;
• Mänguasjad;
• Kaelarihmad, suukorvid, jalutusrihmad;
• Puurid, kandurid, majad;
• Rõivad loomadele.

Kui lemmikloomatoit ja veterinaarravimid välja arvata, on enamik lemmikloomatooteid valmistatud Hiinas, mis võimaldab alustavatel ettevõtjatel neid osta sõna otseses mõttes sendi eest ja suure juurdehindlusega edasi müüa. Otsin keskmise suurusega tooteid hinnasegment võite pöörduda ka kodumaiste tootjate poole, kes pakuvad sageli kvaliteetseid tooteid.

Piletid

Kasutajad hindasid Internetist mitmesuguste piletite tellimise mugavust: näiteks kui soovite pääseda oma lemmikmuusiku kontserdile, peate lihtsalt minema operaatori veebisaidile ja tegema mõne klõpsu, et broneerida vajalik pilet. kohtade arv soovitud reas. Lisaks võimaldab veebireklaam klientidel eelseisvast sündmusest teada saada palju varem kui tavalised plakatid.

2020. aastal on Internetis müüdavad populaarsed kaubad:

• Raudtee- ja lennupiletid;
• Piletid etendustele ja kontsertidele;
• Spordiürituste piletid;
• Kino- ja teatripiletid.

Konkurents selles nišis on madal – peamiselt piletimüügi korraldamise keerukuse tõttu. Tõesti, transpordiettevõtted ja show-äri operaatorid eelistavad töötada kitsa partnerite ringiga, kuhu pääseb vaid populaarse ja sageli külastatava saidi omanik.

Kaup Hiinast

Lähtekapitali miinimumnõuete tõttu ja kõrge saagikus Hiinast pärit meelitab palju ettevõtjaid. Siiski, hoolimata kõrge konkurents, on selline tegevus endiselt suurepärane võimalus Internetis oma ettevõtte loomiseks. ja muud Hiina kauplemisplatvormid on:

• Kingad, riided;
• Kotid, vööd ja muud tarvikud;
• Autotööstuse tooted;
• Suveniirid;
• Digitehnoloogia.

Selle niši peamised puudused on tootjate tootekvaliteedi suur erinevus ja ebarahuldav tarnekiirus. Seetõttu peaks veebipoe omanik enne hulgitellimuse esitamist leidma aega usaldusväärsete tarnijate leidmiseks ja ostma proovipartii tooteid.

Teisest küljest võib neid samu puudusi pidada eelisteks: just tänu neile kardab eraostja Hiinas midagi ise tellida ja eelistab kasutada ettevõtja teenuseid, kes on kõik probleemid lahendanud. tema jaoks kauba valik ja transport.

Seotud videod

Virtuaalse kauplemise suundumused

Õppides peaks algaja ettevõtja tähelepanu pöörama kaasaegsed tendentsid virtuaalne kauplemisturg:

• Kõige kaalukaim argument klientide jaoks on hind. Teenuse Yandex.Market küsitluste järgi pöörab 64% veebipoe külastajatest tähelepanu eelkõige sellele;
• Mobiilse kaubanduse segment kasvab. Kliendid hindasid mugavust kaupade ostmisel otse nutitelefonist ja seetõttu hakkasid kauplemisplatvormid aktiivselt soetama mobiilirakendusi;
• Suureneb ostude arv piirkondadest. Muidugi säilitavad müügis liidrikohad megalinnad nagu Moskva ja Peterburi, kuid viimasel ajal on provintsidest ostjaid märgatavalt juurde tulnud.

Sellest lähtuvalt peab ärimees mitte ainult välja selgitama, mis on 2020. aastal elanikkonna seas nõudlus, vaid ka õppima, kuidas oma kaupu õigesti müüa:

1. Kogemuste ja muljetavaldava kapitali puudumisel ei ole soovitatav alustada äritegevust konkurentsivõimelistes niššides, nagu näiteks tuntud kaubamärkide digi- ja arvutiseadmete, kodumasinate, riiete ja jalatsite müük;
2. Suhteliselt vabaks jäävad kodukaupade, toidukaupade, autotarvikute, lemmikloomatoodete ja käsitööna valminud suveniiride segmendid;
3. Kalli toote müümisel peate veenduma, et see on eksklusiivne, haruldane või spetsialiseerunud;
4. Sait peaks olema vähemalt mobiilseadmete ekraanidel õigesti kuvatud, kuigi oma rakenduse olemasolu on soovitavam;
5. Ettevõtja, kes korraldab kiiret kohaletoimetamist piirkondadesse ja väikelinnadesse, saab lisahüvesid.

Järeldus

Iseärasused virtuaalne keskkond avaldavad juhtkonnale olulist mõju kaubandustegevus võrgus. Ühest küljest pole veebipoe jaoks geograafilisi tõkkeid, valikut piirab vaid omaniku võimalused ning personali- ja tootmispinna vajaduse puudumine vähendab üldkulusid. Teisest küljest tuleb klientide ligimeelitamiseks ja saidi reklaamimiseks töötada nullist, samas kui tavalisest müügiletist piisab stabiilse kliendivoo saamiseks, et paigutada see kõikjale, kus on tihe liiklus.

Ebaõnnestumise peamisteks põhjusteks on aga endiselt ettevõtja kõrkus ja liigne enesekindlus, soovimatus arvestada mis tahes muu arvamusega peale enda oma, aga ka teadmiste puudumine valitud nišis. Seetõttu peab veebipoe tegija selgelt aru saama, mida täpselt, kellele ja kuidas ta müüma hakkab.

Kasumlik äri on äri, mis põhineb kõrge marginaaliga kaupade või teenuste müügil. Ettepanek peab olema kõrge nõudlus ja maksimaalne juurdehindlus. Kõrge marginaaliga tooted annavad head kasumit. Marginaal on ostuhinna ja müügihinna vahest teenitud kasum. Niisiis, milliseid tooteid on jaemüük kasumlik? Kuidas avada kasumlik äri?

Müügitoodete märgistus

Kasumlik müük mitte ainult ei aita ettevõtet pinnal hoida, vaid toob ka head tulu. Kasumi teenimiseks peab iga müüja koostama nimekirja ihaldatuimatest ja populaarsematest toodetest, mida iseloomustab maksimaalne nõudlus ja kõrge marginaal. Tänapäeval on marginaale mitut tüüpi: turg, pank, aktsia, investeering. Turu juurdehindlust kasutatakse kaupade müümiseks.

Reeglina võib ettevõtja määratud kauba juurdehindlus varieeruda ja olla väga kõrge. Sellised marginaalid on kehtestatud tänu sellele, et piirläve pole ja keegi ei kontrolli neid. Kuid siin peate selgelt aru saama, et kaupu ei osteta kõrge hinnaga. Tavaliselt määratakse toote standardmarginaaliks umbes 40–50%, kuid on tooteid, mille marginaal võib olla umbes 1000%, kuid need ostetakse ikkagi.

Erineva marginaaliga kaubaliigid

Et välja selgitada, millistel toodetel on milline marginaal, peate esmalt tutvuma selle tüüpidega. Marginaali järgi on kaupu kolme tüüpi:

1. Madala marginaaliga kaubad. Nende järele on tarbijate seas suur nõudlus, kuid neid saab osta igast poest. Nende hind on 10-20%. Sellisest müügist saate tulu mitte suurte juurdehindluste, vaid suure käibe tõttu. Seda tüüpi tooted hõlmavad isikliku hügieeni tooteid, laste toit, pesuvahendid. Reaalne kulu seda tüüpi kaubad on väga madalad.
2. Keskmise marginaaliga kaubad. Sellesse rühma kuuluvad tooted, mis pole hädavajalikud. Siin saab marginaali veidi kõrgemaks seada. Kuid neid müüakse palju harvemini. Nende hulka kuuluvad elektroonika, Ehitusmaterjalid, kodumasinad jne.
3. Kõrge marginaaliga kaubad. Kaubad, mida kliendid erilisteks sündmusteks või pühadeks ostavad. Sellesse kategooriasse kuuluvad ka kaubamärgiga tooted, millest asjatundjad ei saa keelduda.

Kauba juurdehindluse arvutamisel tuleb arvestada omahinda, palkasid müüjatele, reklaamikulusid, ruumide rendikulusid, arvestada ülekasumiga ja määrata miinimumhind.

Õige niši valimine

Sest tõhus müük pead teadma ja arvestama kõiki nüansse. Ettevõtte niši valimisel peaks ettevõtja keskenduma teatud punktidele:

1. Peate valima tuttava ja paljutõotava niši. Parem on valida suund, milles ärimees turgu mõistab ja tunneb.
2. Hea sissetuleku saamiseks peaks toote maksumus olema väike ja müügihind kõrge.
3. Nõudluse taseme uuring tuleb läbi viia, see võimaldab teil leida kasumlikke kõrge marginaaliga tooteid.
4. Tasub keskenduda neile toodetele, mis viivad püsikliendid.
5. Tähelepanu tuleks pöörata hooajalisusele ja kaupluse asukohale (veebipoodide puhul on reklaam oluline).

Tavaliselt valivad nad niši valides tooted, mille järele on suur nõudlus, ja kõrge marginaaliga tooted või peatuvad sellel, mis on alati nõudlik. Näiteks kellad, millega on sünkroonitud mobiiltelefon, või käevõrud fitnessi jaoks. Teisest küljest võib stabiilne nõudlus Apple'i toodete järele tuua head kasumit. Seetõttu sõltub kasumlik äri eelkõige õigest nišivalikust ja täpsetest valearvestustest.

Milliseid kaupu on jaemüügis kasulik müüa

Kuna ettevõtjaks pürgija on tavaliselt rahaliselt piiratud, peaks ta hoolikalt valima oma niši ja enimmüüdud toote. See aitab tulevikus viia teie ettevõtte kõrgele kasumitasemele.

Tänapäeval on kaubandus väga arenenud. Iga nurga peal avanevad suure valikuga poed või turud, kust leiab kaupa igale maitsele. Turul kauplemist ei tohiks oma loendist välja jätta, kuna just turul on palju liiklust, eriti pühade või nädalavahetuste ajal. Toimub aktiivne odavate kaupade müük, kuna kallid tooted pole lihtsalt nõutud.

Kauplus erineb turust. Seda saab avada elumaja esimestel korrustel, suures kaubanduskeskuses ja muus sobivas ruumis. Tavaliselt on kauplused väikese liiklusega, kuid sihtkliendid toovad tulu. Siin saate müüa erineva hinnakategooriaga kaupu. Kaupluse avamise käigus on vaja välja selgitada piirkonna elanike eeldatav nõudlus ja vajadus kauba järele. Peate pakkuma täpselt seda toodet, mida selles linnaosas pole.

Ettevõtte jaoks jaemüügitoote valimine sõltub teatud teguritest. Kuid eksperdid usuvad seda õige valik outlet toit on kõige ihaldatum kaup ja kasulik äri. Tulu toodete müügist saab igal ajal aastas. Miinused - lühike rakendusperiood ja suur konkurents.

Kodukeemia müük on samuti populaarne kaupade kategooria, millel on pikk säilivusaeg. Kuna selle toote järele on suur nõudlus, saate selles nišis ka palju raha teenida. Osakonna saab avada igas kaupluses ja müüa kodukeemia seotud tootena.

win-win jaemüük on kingad ja riided. Kuid siin on vaja arvestada klientide rahalisi võimalusi ja selle toote (moe) asjakohasust. Elamurajoonides jääb müük madalaks, kuid kliendid muutuvad püsivaks. Suures kaubanduskeskused see on vastupidi. Siin saate müüa kaubamärgiga tooteid suure marginaaliga.

Ärge unustage kirjatarbeid. Õige müügikoha valiku korral võib see ettevõte tuua head kasumit. Kauplused tuleks avada lähedal õppeasutused või kontorid. See nišš on asjakohane ja sellel puudub hooajalisus. Ka poes saab pakkuda Lisateenused koopiamasina, dokumentide või fotode printimise jms näol.

Teine jaemüügivõimalus on lilled. Tänapäeval on kombeks neid kinkida põhjusega või ilma. Korralikult loodud kimbud võivad tuua head raha. Nišši valikul väärib tähelepanu ka see ilus ja meeldiv äriliik.

Müüdava sortimendi valikul tuleks arvestada müügikoha asukohta, tarbija vajadusi ja elanikkonna rahalisi võimalusi. Rakendamise algfaasis vajab iga ettevõte pädevat äriplaani.

Online pood

Tänapäeval on väga oluline oma äri ajada Internetis. Veebipood ei vaja ruume ja personali. See aitab säästa raha üürilt, töötajate palkadelt ning reklaam internetis on palju odavam. Kuna selline kauplus ei ole geograafiliselt seotud, saab äri ajada kogu riigis, saates kaupu posti teel.

Milliseid kõrge marginaaliga tooteid veebikaubanduse jaoks valida? Nüüd on palju veebisaite, mis pakuvad laia valikut tooteid. Algajatel on raske võistelda veebipoodide Amazoni, AliExpressi või Ozoni hiiglastega, kelle sortiment algab riietest ja lõpeb hinnaliste ehetega. Selleks, et Interneti-äri tooks head raha, on vaja õigesti valida spetsiaalne nišš ja kaubaartiklite rühm.

Veebipoes saate müüa kõike, kuid kõigepealt peate valima 2-3 kategooriat. Kui tooteid müüakse, saate aja jooksul oma valikut laiendada.

Enimnõutud kaubad veebipoes

Olles uurinud turgu ja nõudlust Vene Föderatsioonis, on eksperdid koostanud nimekirja kõige populaarsematest kaupadest. ülemaailmne võrk. See aitab edasi esialgne etapp tehke oma valik ühes või teises valdkonnas. Soovitud toodete nimekiri:

• lilled, suveniirid, kingitused;
• mänguasjad ja kaubad lastele;
• autoosad;
• riided, kotid, jalanõud;
• spetsiaalne spordi- ja turismivarustus, spordirõivad;
• Kodutehnika;
• arvutid ja nende tarvikud;
• ehitus- ja remondimaterjalid;
• kodukeemia ja isiklikud hügieenitooted;
• mobiiltelefonid ja nende tarvikud;
• alkohol ja toit;
• ravimid;
• tooted loomadele;
• ehted, käekellad ja ehted.

Sortimenti valides tuleb mõista, et mida suurem on nõudlus, seda suurem on konkurents. Konkurentide seas väärilise koha võtmiseks peate hoolikalt analüüsima kõiki ülaltoodud kategooriaid.

Veebipoe avamiseks väikelinn Tuleb arvestada, et siinne elanikkond on väiksema sissetulekuga kui suurlinnas. Väikelinnades on elanikkond väiksem ja siin on vajadused hoopis teised. Tuleb märkida, et kallid kaubad ei ole nõudlikud. Kliendid otsivad odavaid, kuid keskmise kvaliteediga tooteid. Väikelinnas kauplemiseks mõeldud kaupade näited:

• odavad kingad ja riided;
• toit (va hõrgutised);
• kasutatud kaubad;
• odav alkohol ja sigaretid;
• autoosad;
• ravimid madalate hindadega.

Nende kaubakategooriate järele on suur nõudlus väikelinn. Interneti-äri luues ka väikelinnas võib leida püsikliente, peamine on kvaliteetsete toodete müük ja maine hoidmine.

Kõrge marginaaliga kaubad Hiinast

Kuidas valida õige toode, mis toob kasumit? Kaaluda tuleks Hiina saitidelt kaupade ostmist. Tooted ei tohiks olla rasked ega mahukad, samuti tuleb valida tooted, mis ei rikne. See säästab raha saatmisel. Rakendamiseks võite kasutada sotsiaalsed võrgustikud, ühelehelised saidid ja veebipoed.

Müüdavat toodet valides peate mõtlema, mille pealt saate teha kõrge marginaali, mis võib kulutatud kulud hüvitada ja kasumit teenida. Sellised tooted võivad olla tähelepanuväärsed, ühekordselt kasutatavad, kuid on alati nõudlikud. Näiteks: kilekotid, plastkaaned purkidele, ühekordsed mütsid, sussid, vihmamantlid. Need maksavad senti ja ei võta palju ruumi, kuid võivad tuua head kasumit.

Kriisiolukorras kaupade ostmine peaks olema hästi läbi mõeldud. Praegu saab tarbijale Hiinast pärit odavat analoogkaupa pakkudes hea sissetulek. Isegi kui kvaliteet on madalam, on madal hind kena boonus. Siin on oluline leida madala hinnaga, kuid hea kvaliteediga sortiment.

Sobiva sortimendi otsimisel tuleb analüüsida turgu. Iga päev loovad ülemaailmsed trendid ja mood uusi nõudluse nišše. Selle konkreetse tootegrupiga turule sisenemine toob konkurentide puudumise tõttu esialgu head tulu.

Kuidas ja kust Hiina kaupa otsida

Tänapäeval on palju populaarseid Hiina saite, kust saate kaupu osta. Nad tegelevad jae- ja hulgimüügiga. Peamised saidid:

1. GearBest – sellel saidil on Venemaa tugi. Tavaliselt ilmuvad siin uusimad tooted.
2. AliExpress - see sait on saadaval ka vene keeles, esitletakse tohutul hulgal kaupu, sealhulgas madala hinnaga.
3. Alibaba.

Näiteks AliExpressist kõrge marginaaliga toote leidmine on üsna lihtne. Peate lihtsalt valima teid huvitava kaubakategooria ja vaatama pakkumisi. Saate lubada filtri, et kuvada ainult alla 1 dollari väärtuses kaubad või tasuta kohaletoimetamine. Nõutud on mugavad pisiasjad koju, T-särgid, ebatavalised ehted, huvitavad ja originaalsed suveniirid (praegu on populaarsed spinnerid, mõni kuu tagasi ostsid kõik My Bottle'i veepudelid ja paar aastat tagasi rääkivad hamstri mänguasjad "shot" välja”).

Jääb vaid osta selliste kaupade partii, määrata oma hind või kasutada dropshipping skeemi. Selline toode peaks igal juhul nõudma. Peaasi on leida oma nišš ja siis läheb kõik juba tõestatud mustri järgi.

Vene Föderatsiooni populaarseimad kaubad 2017. aastal

Täna kl majanduskriis, on ettevõtluses uustulnukatel palju küsimusi. Millised on 2017. aasta populaarseimad tooted? Milline suund toob tulu? Nendele küsimustele saab vastuse turgu, nõudlust ja konkurente analüüsides.

2017. aastal soovitavad eksperdid müüa odavaid tooteid. Nüüd on populaarsed keskmise kvaliteediga ja madala hinnaga kaubad. 2017. aasta kõrge marginaaliga toodete reiting on esindatud järgmiste tooterühmadega:

1. Kvadrokopterid ja nende jaoks vajalik tehnika. Nüüd on see toode populaarsuse tipus. Aeropildistamiseks kasutatakse neljakoptereid.
2. Mobiiltelefonid ja lisavidinad (toitepank, originaal kõrvaklapid).
3. Seadmed.
4. Rohelised teed. See äri ei nõua palju stardikapital, kuid selle järele on suur nõudlus tervislike eluviisidega tarbijate seas.
5. Organismi puhastavad tooted. Tänapäeval on populaarsed ravimtaimede tinktuurid, detox’id jne.
6. LED lamp. Igal aastal kasvab nõudlus selliste lampide järele. Need on ökonoomsed ja kestavad kaua.
7. Raamatud. Nüüd eelistavad paljud lugeda elektrooniline kirjandus, kuid ka trükiväljaanded leiavad oma tarbijakategooria. Internetipoodide kaudu on raamatuid väga mugav osta, kuna seal on palju soodsam ja saab lugeda meelepärase raamatu annotatsiooni.
8. Rõivad ja jalatsid.
9. Kingitusesemed ja mänguasjad lastele.
10. Kosmeetika.

Kaasaegne ärimees on kohustatud koostama oma töö jaoks strateegia, mis käib ajaga kaasas. Peate suutma kriisi ja märkimisväärse konkurentsi ajal oma stiili täielikult muuta, et radikaalselt suunda muuta.

Runeti turundajad väidavad, et Interneti kaudu ostetud kaupade maht kasvab igal aastal märkimisväärselt. Olemasolevate veebipoodide töö jm kaubanduspõrandad. Üha rohkem kasutajaid liitub võimalusega raha teenida uute kaupluste korraldamine.

Ja see on üsna loomulik, sest viimase kümnendi jooksul on Interneti-tehnoloogiad muutunud lähedasemaks ja kättesaadavamaks. Peaaegu igal inimesel meie riigis on võimalus minna veebi ja tellida sealt, mis talle meeldib.

Paljud on poeskäimiseks liiga hõivatud – neil on lihtsam midagi internetist osta, seda enam, et sageli saab seda teha paari klõpsuga, ilma püsti tõusmata ja kohvitassist lahti laskmata. Lisaks toimetatakse veebist tehtud ost igasse sobivasse kohta – sageli tasuta. Seega, kas tasub raisata aega tüütule ostlemisele, kui kõike vajaliku saab osta internetist?

Hea ka müüjatele Internetis kauplemine kaupu, sest nii säästavad nad oluliselt üürilt. Seetõttu kasvab veebipoodide arv pidevalt.

• 1 Kust ostsite veebist 2020. aastal enimmüüdud tooteid?
• 2 Kuidas teada saada, millised tooted veebis kõige paremini müüvad
  • 2,1 10. koht - suured kodumasinad
  • 2,2 9. koht - piletid
  • 2.3 8. kohal - kaardid teenuste eest tasumiseks
  • 2.4 7. kohal - riided
  • 2,5 6. koht - PO
  • 2.6 5. kohal - lastele mõeldud tootegrupp
  • 2,7 4. koht - kosmeetika ja parfüümid
  • 2.8 Esikolmik müüki
• 3 Järeldused
• 4 Mis muudab toote veebist enim ostetud?

Kust ostsite veebist 2020. aastal enimmüüdud tooteid?

Enamasti sooritavad kasutajad oste veebipoodide kaudu. Nende hulka kuuluvad hiiglased nagu AliExpress ja Amazon, aga ka kitsama spetsialiseerumisega väikesed ja keskmised veebipoed.

Oluliselt harvemini sooritavad veebist oste:

• peal veebioksjonid;
• läbi erinevate veebiteadetetahvlite (näiteks - Avito);
• muudel ressurssidel, mille spetsialiseerumine on toodete müük või erinevate teenuste osutamine.

Kuidas teada saada, millised tooted veebis kõige paremini müüvad

Tegelikult pakuvad erinevad teenused veebis tehtud ostude mahu kohta erinevaid andmeid, mistõttu võib tõe väljaselgitamine olla üsna keeruline. Turg muutub pidevalt ja mõned e-kaubanduse segmendid kasvavad kiiremini kui teised.

Kui soovite teada, kui palju konkreetse kaubarühma nõudlus on, saate seda kontrollida Yandex Wordstat teenuse abil. See ei näita ostude arvu, kuid näitab selgelt arvu otsingupäringud, see tähendab numbrit potentsiaalsed ostjad kes seda toodet veebist otsivad.

Näiteks päringu “Clothes Online” puhul näitab teenus, et üle 20 miljoni inimese kuus otsib veebipoode, kellest üle 1,3 miljoni otsib spetsiaalselt rõivapoode.

Kuid 25 tuhat inimest otsib iga kuu internetist lennupileteid ja veel 12 tuhat soovib osta odavaid lennupileteid.

Vaid 11 tuhat inimest otsivad Internetist sülearvuteid, kuid arvestades asjaolu, et Yandex Wordstat väljastab rohkem kui 400 tuhat kasutajataotlust "osta sülearvuti" päringule, kasutavad paljud neist tõenäoliselt veebipoodide teenuseid.

Teine teenus, mis aitab kindlaks teha nõudluse toote või tootekategooria järele, on Google Trends. Kui sisestate otsinguribale huvipakkuva positsiooni, kuvatakse graafikud selle päringu populaarsuse kohta Google'i otsingute kaudu ja muu statistika.

Tõsi, see teenus ei näita selle teema kohta tehtud otsingupäringute täpset arvu, vaid määrab ainult päringu populaarsuse skaalal 0–100

Saate määrata oma riigi päringu ja valida analüüsi ajaperioodi

Siin saate vaadata ka populaarsust piirkonna või linna järgi.

Google Trends võimaldab teil võrrelda ka kahe erineva päringu populaarsust.

Yandex Wordstati ja Google Trendsi abil saate kindlaks teha, milline e-kaubanduse nišš on teie piirkonnas kõige populaarsem, ja võimalusel avada oma kasumlik veebiettevõte. Pidage meeles, et veebiostude maht kasvab pidevalt, seega isegi väike pood võib selle omanikule korralikku kasumit tuua.

Laadige alla tasuta kontrollnimekiri: 18 ideed, mida saate praegu Avitos raha teenimiseks müüa

10. koht - suured kodumasinad

Internetist osteti 2020. aastal suuri kodumasinaid vaatamata siin pakutavatele madalamatele hindadele vähem aktiivselt. Nagu varemgi, on inimesed harjunud tegema suuri oste tavalistel spetsialiseeritud turgudel. peamine põhjus- kõrge ostuhind ja selle suurus.

Ostjad kipuvad ostma kalleid kodumasinaid, selgitades üksikasjalikult kõiki nüansse, kontrollima enne ostmist kaupa defektide puudumise ja toote terviklikkuse osas. Lisaks saate supermarketis konsulteerida pädevate töötajatega, esitada küsimusi kauba toimimise kohta.

9. koht - piletid

Suurest kodumasinast pisut sagedamini ostsid internetikasutajad 2020. aastal pileteid erinevatele sündmustele ja reisidele:

• kontserdid ja etendused;
• spordiüritused;
• kino ja teater;
• raudtee-, auto- ja lennupiletid.

Sellised ostuviisid on aidanud paljudel säästa aega reisimisel ja järjekorras seismisel. See meetod on üsna mugav ja praktiline.

8. kohal - kaardid teenuste eest tasumiseks

Enim müüdud kaardid:

• kontode täiendamine mobiilside, kaabel- ja satelliittelevisioon, Interneti-teenuse pakkujad;
• tarkvara eest tasumine;
• Interneti-teenuste meelelahutussisu eest tasumiseks, mis müüvad kaasaskantavatele ja mobiilseadmetele mõeldud rakendusi.

Nende teenuste kasutamise mugavus seisneb võimaluses teha makseid kodus, mõnikord ilma vahendustasu maksmata.

7. koht - riided

Nõudlus rõivaste ostmiseks on kasvanud, kõige rohkem leiate näidiseid, tüüpe, suurusi erinevaid mudeleid. Kuid ikkagi on paljudel endiselt keeruline Interneti kaudu asja täpselt suuruses ja proovimata osta. Paljud ei julge osta, sest kahtlevad, kas see sobib.

See probleem on aga lahendatav. Enamik veebipoode ei nõua ettemaksu – kui kaup ei meeldi, siis ei saa seda võtta ja maksmata jätta. Lisaks on ostjal võimalus näha teiste klientide jäetud tootearvustusi.

6. koht - PO

Tarkvara seda on lihtsam osta kui riideid, seda pole vaja mõõta, sobib kõigile. Tavaliselt ostab litsentsitud tarkvara äriorganisatsioonid, valitsusasutused, kasutajad, kes on mures oma teabe ohutuse pärast.

Kõige populaarsemad olid:

• Windowsi operatsioonisüsteem;
• Viirusetõrjetarkvara litsents;
• Microsoft Office'i rakenduste paketid jne.

5. koht - tootegrupp lastele

See toode on mitmekülgsem, seega on selle veebist ostmine palju lihtsam. Selliste kaupade valik on tohutu, hinnad on mõistlikud. Lastetooted on struktureeritud, mis hõlbustab oluliselt nende omandamist.

4. koht - kosmeetika ja parfüümid

Nende kaupade rohkus ei jäta naisi ükskõikseks. Lisaks on Interneti-kulud sageli madalamad kui riigis jaemüük ja valik on laiem. Hõlbustab veebis ostlemist, lugedes toote- ja professionaalseid ülevaateid.

Parfüüme ostetakse harvemini ja enamasti usaldusväärsetelt kaubamärkidelt, kuna ilma haistmismeelt kasutamata on raske uut lõhna osta.

Laadige alla tasuta kontrollnimekiri 18 ideed, mida kohe teadetetahvlitel müüa

Esikolmik müüki

Kolmas koht- mobiilseadmetele: telefonid, nutitelefonid ja tahvelarvutid. Seda tänu suurele valikule, mõistlikele hindadele, turvalisele kohaletoimetamisele ja mis kõige tähtsam – garantiikohustustele.

Teine koht hõivatud sülearvutite ja nende lisaseadmetega. Kasu on sama, mis mobiilseadmete puhul. Lisaks, kui päris elektroonikakauplustes võivad mõned mudelid või nende jaoks mõeldud komponendid puududa, siis internetis on kõik alati olemas ja kohaletoimetamine kiire.

Parim müüja ning 2017. aasta TOPi esikoha omanik on elektroonika ja väike kodumasinad. Need tooted on odavad ja valik on tohutu: lokitangid, triikrauad, tolmuimejad, föönid, lihaveskid, kaalud, pardlid jne.

• droonid ja kvadrokopterid;
• LED valgustus;
• kaubad hobideks;
• autode varuosad ja tarvikud;
• roheline tee.

Kuigi neid TOP-i ei kuulu, näitab praktika, et selliste kaupade veebis müümisega saate palju raha teenida.

järeldused

Mis muudab toote veebis enim ostetud?

1. Hind - enamasti ostavad nad tooteid, mille maksumus ei ületa 600 dollarit.
2. Toote universaalsed omadused - suur osa ostjaid saab osta sama toodet (sülearvutid, mobiilseadmed, televiisorid jne).

Paremini ostetakse kodutehnikat, mis sobib nii meestele kui naistele. Põhimõtteliselt ei sõltu see toode ostjate vanusest, nende kehaehitusest ja muudest omadustest, mis tekitavad inimeses huvi mis tahes toote ostmise vastu.

Mis muudab toote veebis enim ostetud?

Esiteks on see hind - enamasti ostavad nad tooteid, mille maksumus ei ületa 600 dollarit (soovitame lugeda artiklit “ Kuidas korraldada äri Hiinaga?».

Lisaks loevad toote universaalsed omadused, kui kõik saavad osta sama toodet, olenemata soost, vanusest ja elukohast. Sellesse tootekategooriasse kuuluvad sülearvutid, mobiilseadmed, telerid jne.

Tihti teevad erinevad moetrendid veebimüügi statistikas oma kohandusi. Näiteks on nüüd noorema põlvkonna seas moes spinnerid ja güroskootrid; mõnikord tulevad moodi teatud tüüpi mänguasjad või muud lastele mõeldud kaubad. Kui te õigel ajal trendi tabate, saate sellega ka raha teenida. Kuid ärge unustage, et mood on muutlik, nii et teie veebipoe sortiment peaks sisaldama mitte ainult moekaid uudiseid, vaid ka kaupu, mille järele on elanike seas stabiilne nõudlus.

Turundusuuringute kohaselt ostavad naised veebist rohkem kui mehed, kuid see suhe võib eri tootekategooriates erineda. Näiteks elektroonikat ostavad sagedamini mehed, riideid ja kosmeetikat aga naised. Lisaks on kaunis pool inimkonnast altim impulsiivsetele ostudele ning reageerib jõulisemalt atraktiivsetele pakenditele ja ahvatlevatele loosungitele. Sel põhjusel kasutavad müüjad sageli erinevaid turundusnippe, et veenda naisi oma toodet ostma.

Tavaliselt, Internetis ostlemine on toime pannud alla 35-aastased, suurtes või keskmise suurusega linnades elavad keskmise või madala sissetulekuga noored. Kui soovite rohkem teada veebipoodide ja muude Internetis raha teenimise viiside kohta, olete siin: 50 võimalust Internetis raha teenimiseks

Kim Ahan

Ettevõtja, investor
6 ettevõtte kaasasutaja
Üle 400 000 inimese vaatajaskonnaga ajaveebi autor

Veebipoe käivitamiseks peate esmalt otsustama, mida müüte, leidma õige toote või teenuse. See on eriti oluline juhul, kui rahastamine on piiratud: viga võib saada saatuslikuks. Erinevaid Interneti-projekte käivitades sõnastasime katse-eksituse meetodil sellise valiku põhireeglid. Need on üsna ilmsed, kuid sellest hoolimata teevad paljud inimesed alguses vigu.

Toode peab olema kompaktne. Klaverite müügiga kauplemist alustada ei tasu. Olete sunnitud rentima ladu, rentima laaduri, rentima auto ja need on suured kulutused.

Toode peab olema kõrge marginaal. 5-10% marginaaliga mobiiltelefonid ei anna müümisel piisavat rahasummat. Empiiriliselt oleme kindlaks teinud, et ühest müügist peaks ettevõtte taskusse jääma vähemalt 1500 rubla. See on absoluutne miinimum. Kui see on väiksem, siis vea korral ei saa te oma kulutusi kompenseerida. Iga tellimusega peaksite saama piisavalt raha, et maksta kõigi kaupade kadumise, varguse ja klientide kaubast keeldumisega seotud tõrgete eest.

Toode peab olema kallis. Teel ei saa alguses vahetada: need on liiga odavad. Mõtetava raha teenimiseks on vaja neid liiga palju maha müüa ja äri alustades on väga raske palju müüa. Seetõttu on parem müüa vähe, kuid kallist kaupa.

Toode peab olema nii, et ostjal on seda raske võrrelda. See on vajalik selleks, et saaksite määrata tootele kõrge hinna ja vältida dumpingusõdu. Identset toodet – nagu iPhone või kodutehnika – on liiga lihtne võrrelda. Kui ostja saab hõlpsasti valida kõige rohkem madal hind, siis toimub hinnavõistlus, mis toob kaasa kasumi vähenemise.

Toode ei tohi kaotavad kiiresti väärtuse. Sama fototehnika kaotab poole aastaga kolmandiku oma väärtusest. Aga näiteks Parkeri täitesulepea maksab kahe aasta pärast täpselt sama palju kui praegu.

Turg peab olema mittekonkurentsivõimeline. Telefonide või kaamerate müügiga ettevõtte asutamine on enesetapp. Te ei müü midagi, sest turul on juba sadu konkurente ja peate kulutama liiga palju pingutusi, et veenda ostjat ostma teilt, mitte neilt.

Hea tarnija on hädavajalik. Veebikaubanduse eripära seisneb selles, et sageli võtate tarnijalt kaupu ostja tellimusel. Ja ostja võib ostust keelduda ja isegi enne selle sooritamise hetke. Näiteks tellib inimene 10 lusikat, igaüks 5000 rubla, ja mõtleb siis nende ostmise osas ümber. Kui tarnija neid lusikaid tagasi ei võta, on teil suured probleemid: teie laos on 10 mittevajalikku lusikat, mis tähendab, et need on külmunud. käibekapitali. Seetõttu on väga oluline leida tarnija, kes esiteks võtab kauba probleemideta tagasi, teiseks on valmis müüma ühe lusikatäie, kuid diilerihinnaga ning kolmandaks aktsepteerib erinevaid makseviise.

Nimetades asju õigete nimedega, peaksite otsima toodet ja nišši, kus saaksite tegutseda peaaegu monopolina. Just konkurentsi puudumine võimaldab teil hoida õiget hinda ja saavutada sellise kasumlikkuse taseme, et teie tehtud vead (ja neid pole võimalik kohe alguses tegemata jätta) ei tapa teie ettevõtet.

Monopol võib olla ajutine ja eksisteerida väga piiratud kaubavalikus või väikeses kliendisegmendis, kuid see peab olema monopol. Ettevõtluse alustamine tiheda konkurentsiga segmendis on kindel tee pankrotti, eriti kui alustate nullist.

Anton Epifanov töötas 10 aastat Ektako ettevõttes, tegeles arenduse ja müügiga. elektroonilised sõnaraamatud. 2000. aastate alguses asus ta tööle oma äri: koos sõpradega lõi ta mitukümmend veebipoodi; edu tõi talle 2005. aastal avatud optika veebipoe. Sellest kasvas välja ettevõte Levenguk, nüüd kaubeldakse selle aktsiatega MICEXis, ettevõtte kapitalisatsioon ületab 1 miljardi rubla, aastakäive on 346 miljonit rubla.

Tekst: Nika Matetska

Ükskõik milline edukas äri algab heast ideest. Seega, kui otsustate veebipoe avada, peate kõigepealt läbi mõtlema müüdava kaubavaliku. See on peamine küsimus, millega seisab silmitsi iga pürgiv ettevõtja. Kui te ei suuda otsustada, millist suunda valida, vaadake kõige rohkem populaarsed ideed mida selles artiklis kogutud veebipoes müüa.

Kust alustada?

Niisiis, olete otsustanud avada oma veebipoe, mida müüa? See küsimus kerkib üles iga ambitsioonika ettevõtja jaoks, kes soovib veebis kauplema hakata. Et teada saada, millist toodet on Internetis kasumlik müüa, piisab, kui testida valitud niši spetsiaalse teenuse abil. Selle abil saate kindlaks teha, kui sageli ostjad teatud toote vastu huvi üles näitavad, tehes päringuid otsingumootorid. Kui tulemus on madal, ei ole tootel nõudlust ja te ei saa selle müügist head kasumit. Kui toodet otsivad iga päev sajad või isegi tuhanded võrgukasutajad, tähendab see, et olete teinud õige valiku.

Enne lõpliku otsuse langetamist, kuidas veebipoe kaudu kaubelda, otsusta, kui palju oled nõus oma ettevõtte alustamisse investeerima, koosta pädev äriplaan ja asu tööle. Samuti on soovitatav palgata spetsialist, kes ütleb teile ja meelitab ostjaid tema juurde.

Raamatukaubandus

Kas soovite teada, mida on parem veebipoes müüa? Pöörake tähelepanu raamatutele. See on kõige rohkem kuum kaup võrgustikus, millega paljud edukad ettevõtjad kauplema hakkasid.

Selle peamised eelised:

• Madal ostuhind;
• Odav mugav kohaletoimetamine;
• Garantiikohustuste puudumine;
• Lihtsad ladustamistingimused;
• Kõrge nõudlus.

Kollektsionääri väljaanded lähevad eriti hästi kaubaks internetis.

Interneti-raamatupood on suurepärane võimalus. Kuna raamatud on küllaltki nõutud kaup, tasuvad kõik alginvesteeringud ära võimalikult lühikese ajaga. Selliseid tooteid hinnatakse tavaliselt 50-70%. Ettevõtluse puudused hõlmavad konkurentsi kõrget taset selles valdkonnas ja suurt hulka populaarsete väljaannete piraatkoopiaid. Sellest hoolimata usuvad paljud kogenud eksperdid, et raamatuid on kõige rohkem parim variant kui algajale veebipoes kauplemine.

Odav elektroonika ja vidinad

Tänapäeval on selliste toodete järele suur nõudlus. Selle valikut uuendatakse pidevalt, seega on sellel turusegmendil kõrgeim konkurents. See on 2019. aastal suurepärane idee, mida veebipoes müüa, kuid sellise äri edendamiseks kulub palju aega ja ka professionaalide abi. Lisaks vajate suuri finantsinvesteeringud, kuid need tasuvad end ära võimalikult lühikese aja jooksul.

Ostjate meelitamiseks pakkuge neile taskukohased hinnad, tasuta saatmine, erinevad allahindlused ja tutvustused. Ettevõtluse peamisteks puudusteks on kauba kahjustamise võimalus tarne ajal ja tehase defektidega seadmete tagastamine. Selliste kaupade marginaal jääb vahemikku 15-45%. Elektroonika on Internetis enimmüüdud kaupade nimekirjas üks esimesi kohti, nii et selliste kaupadega kauplemine toob igal juhul head kasumit.

Lastetooted

Kui otsite veebipoes seda, mida on kasumlik müüa, pöörake tähelepanu lastetoodetele ja mänguasjadele. Seda tüüpi toodetele saate teha hea juurdehindluse (üle 100%) ja saada vastavalt korralikku sissetulekut. Armastavad vanemad hellitavad oma võsukesi, nii et lastele mõeldud toodete müük kasvab pidevalt. Enne seda uurige hoolikalt konkurentide pakkumisi ja valige populaarne toode.

Nullist alustavatele ettevõtjatele pürgijatele on parim valik võrguühenduseta ning osa komisjonitasuks toodavaid asju pannakse müüki veebipoodi. Tänu sellele saate müügist kasu ilma kaupade ostmiseks raha investeerimata.

Kaubad lemmikloomadele

Inimesed, kellel on lemmikloom, on valmis oma lemmikloomade mugavuse eest maksma mis tahes raha. Kui te ei suuda otsustada, millega veebipoes kaubelda, proovige pakkuda klientidele:

• Toit kassidele ja koertele;
• Loomade rõivad;
• Mööbel ja aksessuaarid.

Selliseid tooteid iseloomustavad madalad kulud ja nende nõudlus on alati hea. Lisaks on lemmikloomatooteid raske väikestes kohtades leida asulad, mistõttu väikelinnade elanikud ostavad neid peamiselt Internetist.

Kui teid lemmikloomatooted ei köida, võite küsida. See idee sobib suurepäraselt kalapüügi austajatele. Reklaamige oma ressurssi meestele mõeldud temaatilistel foorumitel ja saitidel. Kui äri hakkab arenema, saate tootevalikusse lisada jahipidamiseks ja õuetegevuseks mõeldud tooteid.

intiimkaubad

Ei leia huvitav idee Mida saab veebipoes müüa? Hiljuti on võrku ilmunud palju saite, mis pakuvad erootilisi tooteid. seda konkreetsed tooted kuid sellel on oma kliendid. Paljudel inimestel on piinlik sellist toodet spetsialiseeritud kauplustes osta, nii et nad tellivad selle Internetist. Kui te pole veel otsustanud, milline on parim viis veebipoes kaubelda, pöörake sellele erilist tähelepanu tulus idee. Selliste kaupade kohaletoimetamisega probleeme ei teki ja selle müügist saate korralikku tulu.

autoosad

See on suurepärane idee, mida saate kriisi ajal veebipoes müüa. Kui soovite alustada äri väike investeering, saate alguses vahetada teatud automargi varuosasid. Spetsialiseerumisala valikul pidage meeles, et kriisi ajal ostetakse sageli kodumaiste autode varuosi.

Enim otsitud kaup:

• Filtrid;
• nagid;
• esituled;
• Peeglid;
• Igasugused tarvikud.

Enne veebipõhise varuosade poe avamist nullist peate otsustama, millistele klientidele teie tooted mõeldud on. Peate selgelt aru saama, millises suunas soovite liikuda. Ekspertide sõnul ulatub sellise ettevõtte kasumlikkus 50-70%.

Käsitsi valmistatud

Viimasel ajal esitavad paljud meie riigi kodanikud, kes soovivad oma rahalist olukorda parandada, sageli küsimuse, Kui teil on loovus, saate mõnda toodet kodus valmistada ja veebis müüa. Käsitsi valmistatud käsitöö on väga populaarne, nii et see tegevus võib tuua head stabiilset kasumit. Uurime välja, eks?

See võib olla:

1. Eksklusiivsed riided;
2. Erinevad suveniirid;
3. Käsitsi valmistatud seep;
4. Dekoratiivküünlad;
5. ehted ja aksessuaarid;
6. Viinapuutooted;
7. Keraamika ja palju muud.

Kaup Hiinast

Ekspertide sõnul toob see kindlasti korraliku kasumi. Kriisi ajal eelistavad paljud tarbijad odavaid kvaliteetseid tooteid, mistõttu külastavad nad sageli veebipoode, mis pakuvad Hiinast pärit odavaid kaupu.

Kui otsustate selle äri teha, peate kõigepealt valima, millega kaubelda.

Kõige populaarsemad Hiinas valmistatud tooted:

• Rõivad ja jalatsid;
• Autotööstuse vidinad;
• Tahvelarvutid, sülearvutid ja mobiiltelefonid;
• Aksessuaarid.

Pärast sortimendi valimist peate hakkama otsima usaldusväärset vahendajat, kes teid kaubaga varustab soodsad tingimused. Mõned Hiina veebipoed pakuvad tasuta kohaletoimetamist, see tähendab, et saate tellida kaupu otse Hiinast tootjalt ja müüa oma ressurssi edasi. Kui soovid tuua head kasumit, sõlmi koostöölepingud jaemüüjatega ning varusta neid toodetega väikeste partiidena. Mida rohkem partnereid õnnestub teie ettevõttesse meelitada, seda suurem on teie tulu.

Kui palju saate teenida?

Sellele küsimusele on kindlasti võimatu vastata, kuna veebipoodide kasum sõltub paljudest teguritest:

• Äriskaala. Väike veebipood, mille sortiment on 20 kaupa, ei too palju kasumit;
• esialgne investeering. Kui investeerite oma ärisse palju raha, on suur oht, et te seda tagasi ei saa. Samal ajal, kui alustate väikese kapitaliga, toob kauplemine senti kasumit;
• Kampaania kulud. Kui te ei investeeri saidi reklaamimisse, hakkab see tulu teenima 2–3 aasta pärast ja parimal juhul siis;
• Osalemine. Statistika järgi teeb läänes 100 veebipoodi külastavast ostjast ostu vaid 1 inimene. Meie riigis ei usaldata veebikauplemist kuigi palju, seega otsustab 1 inimene 500-st osta.

Mõned ressursid toovad ainult 5-6 tuhat rubla kuus, teised võimaldavad samal ajal teenida kuni 5 miljonit rubla. Et oma kauplust selliseks arendada kõrge tase, see võtab umbes 10 aastat intensiivset tööd ja korralikku investeeringut.

Lisaks tahaksin märkida, et veebipoodide kasum ja kasum on kaks erinevat asja. Tänapäeval tegutseb võrgus palju tohutu käibega ettevõtteid, kuid nad saavad vähe kasumit. Peaaegu kogu teenitud raha tuleb kulutada hooldusele ja ettevõtluse arendamiseks. Nad on turul tegutsenud juba mitu aastat ja tasuvuspiiri juba ületanud, kuid sellest hoolimata peavad ettevõtjad raskes majandusolukorras sõna otseses mõttes "ellu jääma". Kuid on ka ressursse, mis toovad tohutut tulu. Kõik sõltub toote valikust ja teie suhtumisest ärisse.

järeldused

Vaatasime mitmeid ideid, mida on kasulik müüa läbi veebipoe. Nagu näete, on tootevalik üsna lai. Suure müügitaseme saavutamiseks paku klientidele kvaliteetset teenust ja taskukohaseid hindu. Ärge unustage ka kvaliteetset ja tõhusat reklaami.