(ettevõtte, organisatsiooni, asutuse nimi) (ettevõtte, organisatsiooni, asutuse juht)
TÖÖ KIRJELDUS
00.00.0000 nr 00 (allkiri) (täisnimi)Struktuuriüksus: Kaubandustööde osakond
Ametikoht: kommertstöö osakonna juhataja
00.00.00001. Üldsätted
1.1 Käesolev ametijuhend määratleb funktsionaalsed kohustused, kommertstöö osakonna juhataja õigused ja kohustused.1.2 Kaubandustöö osakonna juhataja kuulub juhtide kategooriasse.
1.3 Kaubandustöö osakonna juhataja nimetatakse ametikohale ja vabastatakse ametikohalt kehtestatud voolus tööõigus ettevõtte direktori korraldusel.
1.4 Seosed ametikoha järgi:
1.4.1 Otsene aruandlus ettevõtte direktorile
1.4.2. Täiendav esitamine
1.4.3 Annab kommertstöötajatele korraldusi
1.4.4 Töötajat asendab kommertstöö osakonna juhataja asetäitja
1.4.5 Töötaja asendab
2. Kaubandustöö osakonna juhataja kvalifikatsiooninõuded:
2.1 haridus Kõrgharidus erialane haridus2.2 töökogemus Vähemalt 4 aastat
2.3 maanteetranspordi harta tundmine;
transpordialaste õigusaktide alused;
tööseadusandluse alused;
maanteetranspordi eeskirjad;
kõrgemate organisatsioonide otsused, korraldused, korraldused, määrused autoveo korraldamise kohta;
tsiviilõiguslike lepingute sõlmimise ja täitmise kord;
ökonoomika, veoprotsessi korraldamine; organisatsiooni alused rahalist tööd ettevõttes;
maanteetranspordi arvestuse ja analüüsi meetodid;
ettevõtte juhtimise ja juhtimise meetodid;
töökorralduse alused;
töökaitse reeglid ja normid, ohutusmeetmed, tööstuslik kanalisatsioon ja tulekaitse.
2.4 kutseoskused
2.5 lisanõuded ---
3. Kaubandustöö osakonna juhataja tegevust reguleerivad dokumendid
3.1 Välised dokumendid:Tehtud töödega seotud õigustloovad aktid.
3.2 Sisedokumendid:
Ettevõtte põhikiri, ettevõtte direktori korraldused ja juhised; Kaubandustöö osakonna eeskirjad, Töö kirjeldus kommertstööde osakonna juhataja, Töösisekorraeeskirjad.
4. Kaubandustöö osakonna juhataja tööülesanded
Kaubandusosakonna juhatajal on järgmised kohustused:4.1. Juhib tööd klientidega veolepingute õigeaegse sõlmimise nimel ja tagab lepinguliste kohustuste täitmise.
4.2. Osaleb pikaajaliste ja jooksvate veoplaanide väljatöötamises, teostab kvartaalset, igakuist klientuuri vedude planeerimist.
4.3. Teostab kontrolli veoplaani täitmise ja selle analüüsi üle.
4.4. Osaleb veeremi vajaduse väljaselgitamisel ja selle jaotamise ettepanekute koostamisel.
4.5. Tagab eelarve ja muude kalkulatsioonide õigeaegse koostamise, statistiline aruandlus transpordiplaani elluviimise kohta.
4.6. Jälgib organisatsiooni lepinguliste kohustuste täitmist vastaspoolte ees, lepingujärgsete arvelduste õigeaegsust, tulude (kasumi) plaani täitmist ja muid finantsnäitajaid.
4.7. Arendab tegevusi laienemiseks majanduslik tegevus ettevõtted, otsesed ja pikaajalised majandussuhted, töö parandamine klientuuriga.
4.8. Osaleb veeremi ratsionaalse kasutamise meetmete väljatöötamises, parandades tehnilisi, töö- ja majandusnäitajad tema töö, ressursside kokkuhoid, tugevdada finantsdistsipliini ja kuluarvestust.
4.9. Juhib osakonna töötajaid.
4.10. Väljastab korraldusi (juhiseid) kõikides kommertstöö osakonna tegevusvaldkondades.
4.11. Määrab kommertstöö osakonna funktsioonid ja ülesanded.
4.12. Pakub: majanduslike ja administratiivsete juhtimismeetodite kombinatsiooni, käsu ühtsust ja kollegiaalsust küsimuste arutamisel ja lahendamisel, materiaalseid ja moraalseid stiimuleid alluvate töötulemuste parandamiseks; materiaalse huvi ja iga töötaja vastutuse põhimõtete rakendamine talle pandud töö ja osakonna töötulemuste eest.
4.13. Määrab müügipersonalile kohustused.
4.14. Usaldab teatud tegevusvaldkondade juhtimise teistele ametnikud, tema asetäitjatele.
4.15. Eemaldatakse töölt ettenähtud korras mitteläbinud osakonna töötajad arstlik läbivaatus(eksam), kvalifikatsiooniteadmiste kontroll, ohutuseeskirjade teadmiste kontroll jne.
5. Kaubandustöö osakonna juhataja õigused
Kaubandustöö osakonna juhatajal on õigus:5.1. Tutvuda ettevõtte juhtkonna otsuste eelnõudega kommertstöö osakonna tegevuse kohta.
5.2. Esitada ettevõtte juhtkonnale läbivaatamiseks ettepanekuid kommertstöö osakonna tegevuse parandamiseks.
5.3. Suhelge ettevõtte kõigi (üksikute) struktuuriüksuste juhtidega.
5.4. Oma pädevuse piires allkirjastavad ja kinnitavad dokumendid.
5.5. Nõuda ettevõtte juhtkonnalt abi selle täitmisel ametlikud kohustused ja õige.
6. Kaubandustöö osakonna juhataja kohustused
Kaubandustöö osakonna juhataja vastutab:6.1. Käesolevas ametijuhendis sätestatud ametiülesannete ebaõige täitmise või mittetäitmise eest - Ukraina kehtivate tööseadusandlusega määratud piirides.
6.2. Süütegude eest, mis on toime pandud nende tegevuse käigus - Ukraina kehtivate haldus-, kriminaal- ja tsiviilseadustega määratud piirides.
6.3. Põhjustamise eest materiaalne kahju- Ukraina kehtivate töö- ja tsiviilseadustega määratud piirides.
7. Kaubandustöö osakonna juhataja töötingimused
7.1. Kaubandustöö osakonna juhataja töörežiim määratakse vastavalt ettevõttes kehtestatud töösisekorraeeskirjale.8. Töötasustamise tingimused
Kaubandustöö osakonna juhataja töötasustamise tingimused määratakse vastavalt personali töötasustamise määrusele.9 Lõppsätted
9.1 Käesolev ametijuhend on koostatud kahes eksemplaris, millest üks jääb Ettevõttele, teine töötajale.9.2 Ülesandeid, kohustusi, õigusi ja kohustusi saab täpsustada vastavalt struktuuri, ülesannete ja funktsioonide muudatusele. struktuuriüksus ja töökoht.
9.3 Käesolevas ametijuhendis tehakse muudatusi ja täiendusi ettevõtte peadirektori korraldusel.
Struktuuriüksuse juht
KOKKULEHTUD:
Ülemus õigusosakond
(allkiri) (perekonnanimi, initsiaalid)
Juhistega tuttav:
(allkiri) (perekonnanimi, initsiaalid)
00.00.00
Kaubandusosakonna juhataja ametijuhend peaks sisaldama kommertsdirektorile pandud põhiülesannete täitmisega kaasnevaid õigusi ja kohustusi.
Ametijuhendi põhisätted peaksid olema teada igale äridirektorile. Need on vajalikud tagamaks tõhus töö kogu osakond või isegi kogu organisatsioon.
See tekst aitab igal äriosakonna juhil seda teemat sügavamalt mõista.
Kaubandusosakonna juhataja ametijuhendi põhisätted
Kommertsdirektori määrab tema ametikohale otse organisatsiooni juht ja ta annab talle aru kogu oma ametialase tegevuse vältel.
Sellele tööle kandideerijatel peab olema kõrgharidus ja töökogemust juhtiv positsioon vähemalt 3 aastat.
Kommertsdirektorile alluvad mitmed osakonnad:
turundusosakond;
müügi parandamise osakond;
otsemüügi osakond;
logistikaosakond;
varu.
Kommertsdirektor vastutab organisatsiooni enda poolt määratud programmi turunduse tagamise eest. Samuti vastutab ta ettevõtte salajase teabe täieliku ohutuse tagamise eest, mis hõlmab kõigi töötajate isikuandmeid.
Töötingimuste ohutust, töötajate poolt reeglitest kinnipidamist ja töökoha korra järgimist kontrollib ka kommertsdirektor.
Kommertsdirektori funktsionaalsed ülesanded
Kommertsdirektor peab oma tegevuse käigus läbi viima pikaajalise ja lühiajaline planeerimine, mis määrab organisatsiooni positsiooni turusegmendis.
Kasumi teenimine sõltub alati kõigist organisatsiooni töötajatest, seetõttu on kommertsosakonna juhataja ülesanne organisatsiooni töötajaid koolitada, kontrollida ja stimuleerida.
Juht peab tagama töötajate tööks kõige mugavama algoritmi.
Müügikanalite valik on väga oluline osa juhi tööülesannetest. Sellest sõltub organisatsiooni areng ja lõplik kasum.
Finantsküsimused on kommertshotelli juhi jaoks alati teravad. Ta peab suutma koostada selge strateegia ettevõtte eelarve haldamiseks, vahel tuleb kulusid kärpida.
Aruandlus on veel üks juhi oluline kohustus. Need tuleks nõudmisel või kindlaksmääratud aja jooksul esitada organisatsiooni juhtkonnale või asjaomastele asutustele.
Kommertsdirektor peab tagama oma alluvatele täiendõppe ja koolituse, mis võib tulevikus mõjutada perspektiivikate spetsialistide professionaalset kasvu ja karjääri arengut.
Samuti on tal õigus teha juhile ettepanekuid silmapaistvate töötajate julgustamiseks.
Allpool on kommertsosakonna juhataja tüüpvorm ja näidis ametijuhend, mille versiooni saab tasuta alla laadida.
Kaubandustöö osakonna juhataja ametijuhend
- Üldsätted
1.1 Käesolev ametijuhend määratleb kommertstöö osakonna juhataja funktsionaalsed kohustused, õigused ja kohustused.
1.2 Kaubandustöö osakonna juhataja kuulub juhtide kategooriasse.
1.3 Kaubandustöö osakonna juhataja nimetatakse ametikohale ja vabastatakse ametikohalt kehtiva tööseadusandlusega kehtestatud korras ettevõtte direktori korraldusega.
1.4 Seosed ametikoha järgi:
|
1.4.1 |
otsene esitamine |
Ettevõtte direktor |
|
1.4.2. |
Täiendav esitamine |
‑‑‑ |
|
1.4.3 |
Annab korraldusi |
Kaubandusosakonna töötajatele |
|
1.4.4 |
Töötaja asendab |
Kaubandusosakonna juhataja asetäitja |
|
1.4.5 |
Töötaja asendab |
‑‑‑ |
- Kvalifikatsioonid Kaubandusosakonna juhataja:
|
2.1 |
haridust |
Erialane kõrgharidus |
|
2.2 |
töökogemus |
Vähemalt 4 aastat |
|
2.3 |
teadmisi |
Maanteetranspordi harta; transpordialaste õigusaktide alused; tööseadusandluse alused; maanteetranspordi eeskirjad; kõrgemate organisatsioonide otsused, korraldused, korraldused, autoveo korraldamist reguleerivad dokumendid; tsiviilõiguslike lepingute sõlmimise ja täitmise kord; ökonoomika, veoprotsessi korraldamine; ettevõttes finantstöö korraldamise alused; maanteetranspordi arvestuse ja analüüsi meetodid; ettevõtte juhtimise ja juhtimise meetodid; töökorralduse alused; töökaitse reeglid ja normid, ohutusmeetmed, tööstuslik kanalisatsioon ja tulekaitse. |
|
2.4 |
oskusi |
erialane töö |
|
2.5 |
Lisanõuded |
--- |
- Kaubandustöö osakonna juhataja tegevust reguleerivad dokumendid
3.1 Välised dokumendid:
Tehtud töödega seotud õigustloovad aktid.
3.2 Sisedokumendid:
Ettevõtte põhikiri, ettevõtte direktori korraldused ja juhised; Kaubandustöö osakonna eeskirjad, Kaubandustöö osakonna juhataja ametijuhend, Töösiseeskirjad.
- Äritegevuse juhi tööülesanded
Kaubandusosakonna juhatajal on järgmised kohustused:
4.1. Juhib tööd klientidega veolepingute õigeaegse sõlmimise nimel ja tagab lepinguliste kohustuste täitmise.
4.2. Osaleb pikaajaliste ja jooksvate veoplaanide väljatöötamises, teostab kvartaalset, igakuist klientuuri vedude planeerimist.
4.3. Teostab kontrolli veoplaani täitmise ja selle analüüsi üle.
4.4. Osaleb veeremi vajaduse väljaselgitamisel ja selle jaotamise ettepanekute koostamisel.
4.5. Tagab kulukalkulatsioonide ja muude kalkulatsioonide õigeaegse koostamise, statistilise aruandluse veoplaani täitmise kohta.
4.6. Jälgib organisatsiooni lepinguliste kohustuste täitmist vastaspoolte ees, lepingujärgsete arvelduste õigeaegsust, tulude (kasumi) plaani täitmist ja muid finantsnäitajaid.
4.7. Töötab välja meetmed, mis on suunatud ettevõtte majandustegevuse laiendamisele, otsestele ja pikaajalistele majandussuhetele, töö parandamisele klientuuriga.
4.8. Osaleb veeremi ratsionaalse kasutamise meetmete väljatöötamises, oma töö tehniliste, operatiiv- ja majandustulemuste parandamises, ressursside säästmises, finantsdistsipliini tugevdamises ja kuluarvestuses.
4.9. Juhib osakonna töötajaid.
4.10. Väljastab korraldusi (juhiseid) kõikides kommertstöö osakonna tegevusvaldkondades.
4.11. Määrab kommertstöö osakonna funktsioonid ja ülesanded.
4.12. Pakub: majanduslike ja administratiivsete juhtimismeetodite kombinatsiooni, käsu ühtsust ja kollegiaalsust küsimuste arutamisel ja lahendamisel, materiaalseid ja moraalseid stiimuleid alluvate töötulemuste parandamiseks; materiaalse huvi ja iga töötaja vastutuse põhimõtete rakendamine talle pandud töö ja osakonna töötulemuste eest.
4.13. Määrab müügipersonalile kohustused.
4.14. Usaldab teatud tegevusalade läbiviimise teistele ametnikele, oma asetäitjatele.
4.15. Peatab töölt osakonna töötajad, kes ei ole läbinud ettenähtud korras tervisekontrolli (tõendit), kvalifikatsiooniteadmiste kontrolli, ohutusreeglite tundmise testi jne.
- Kaubandustöö osakonna juhataja õigused
Kaubandustöö osakonna juhatajal on õigus:
5.1. Tutvuda ettevõtte juhtkonna otsuste eelnõudega kommertstöö osakonna tegevuse kohta.
5.2. Esitada ettevõtte juhtkonnale läbivaatamiseks ettepanekuid kommertstöö osakonna tegevuse parandamiseks.
5.3. Suhelge ettevõtte kõigi (üksikute) struktuuriüksuste juhtidega.
5.4. Oma pädevuse piires allkirjastavad ja kinnitavad dokumendid.
5.5. Nõuda ettevõtte juhtkonnalt abi oma kohustuste ja õiguste täitmisel.
- Kaubandustöö osakonna juhataja kohustused
Kaubandustöö osakonna juhataja vastutab:
6.1. Käesolevas ametijuhendis sätestatud ametiülesannete ebaõige täitmise või mittetäitmise eest - Ukraina kehtivate tööseadusandlusega määratud piirides.
6.2. Süütegude eest, mis on toime pandud nende tegevuse käigus - Ukraina kehtivate haldus-, kriminaal- ja tsiviilseadustega määratud piirides.
6.3. Materiaalse kahju tekitamise eest – Ukraina kehtivate töö- ja tsiviilseadusandlusega määratud piirides.
- Kaubandustöö osakonna juhataja töötingimused
7.1. Kaubandustöö osakonna juhataja töörežiim määratakse vastavalt ettevõttes kehtestatud töösisekorraeeskirjale.
- Maksetingimused
Kaubandustöö osakonna juhataja töötasustamise tingimused määratakse vastavalt personali töötasustamise määrusele.
9 Lõppsätted
9.1 Käesolev ametijuhend on koostatud kahes eksemplaris, millest üks jääb Ettevõttele, teine töötajale.
9.2 Tööülesandeid, kohustusi, õigusi ja kohustusi võib täpsustada vastavalt struktuuriüksuse ja töökoha Struktuuri, ülesannete ja funktsioonide muutumisele.
9.3 Käesolevas ametijuhendis tehakse muudatusi ja täiendusi ettevõtte peadirektori korraldusel.
|
Struktuuriüksuse juht |
|||
|
(allkiri) |
(perekonnanimi, initsiaalid) |
||
KOKKULEHTUD: |
|||
|
Juriidilise osakonna juhataja |
|||
|
(allkiri) |
(perekonnanimi, initsiaalid) |
||
|
00.00.0000 |
|||
|
Juhistega tuttav: |
|||
|
(allkiri) |
(perekonnanimi, initsiaalid) |
||
|
00.00.00 |
|||
Müügiosakonna juhataja on võtmefiguur mis tahes ettevõttes. Kvaliteetse toote tootmine on siseasi, seda saab pidevalt oma töötajatega siluda ja see protsess ei muutu avalikuks. Ja müük on väliselt oluline probleem. Kauplemisprotsesside sisseseadmisest sõltub ettevõtte heaolu. Seetõttu on töötaja valimine sellele ametikohale, ettevõtlusega tutvumine väga oluline ülesanne.
Ühes meie artiklis rääkisime sellest, kuidas leida professionaali. Siin aitame teil koostada õige ametijuhendi, et teie müügijuht saaks täielikult aru, milline saab olema tema töö, kuidas ta peaks käituma, mille eest ta vastutab, millised teadmised tal peaksid olema, milliseid dokumente oma töös kasutada .. Mida täpsemalt selle spetsialisti tööülesanded juhendisse kirja panete, seda vähem on teil ja tema töös probleeme.
Meie artiklis me valmis vormi ei esita. Igal ettevõttel on oma müügimahud, omad reeglid ja protseduurid. Ametijuhendi pealkiri on kõigile teada, kuid selle sisemine sisu tekitab reeglina palju küsimusi. Oleme teile koostanud ametijuhendi maksimaalse võimaliku sisu. Sektsioonidest saate valida need esemed, mis on teile teie töös tõesti kasulikud. Need on teie dokumendi aluseks.
Mis tahes juhise olulised lõigud
Iga juhend, eriti aga müügiosakonna juhataja ametijuhend, peaks sisaldama järgmisi põhijagusid. AT üldsätted kirjeldab üksikasjalikult spetsialisti toimimise tähendust sellel ametikohal. Jaotises "Kohustused" on kirjas kõik tegevused, mida ellu viia see spetsialist. Ja mida rohkem te neid kirjeldate, seda selgemalt tööd tehakse. Ka müügiosakonna juhataja õigused ja kohustused on juhendis välja toodud iseseisvate rubriikidena. Nii kõrge auastmega juht peab oma töös juhinduma teatud standarditest ja dokumentidest, need on loetletud jaotises "Mida spetsialist peaks teadma".
Ärge unustage, et ametijuhend on kirjutatud konkreetset inimest arvestamata, see peaks kajastama ettevõtte nõudeid. Dokumendi lõpus on read kõigi seda ametit kunagi täitvate inimeste allkirjade jaoks, siia kantakse ka juhendiga tutvumise kuupäev ja töötaja allkiri.
Juhendi üldsätted
- Müügiosakonna juhataja kuulub direktorite kategooriasse.
- Müügiosakonna juhataja nimetatakse ametisse ja vabastatakse ametist kogu ettevõtte juhi korraldusega (märkige oma nimi).
- Müügiosakonna juhataja allub otse ettevõtte juhile või kommertsdirektor(kui mõni).
- Müügiosakonna juhataja ehitab tööd vastavalt tööleping ja see ametijuhend.
- Müügiosakonna juhataja ametikohale määratakse isik, kes vastab järgmistele nõuetele (vali): keskeriharidus, kõrgharidus (mis tahes või eriala), vajalik müügikogemus vähemalt 2 aastat (kui see on Sinu jaoks oluline ), kes on läbinud vestluse ja konkursivaliku (kui sellist silmas peate).
- Müügiosakonna juhil peab olema süsteemne mõtlemine, analüüsivõime, ettevõtlikkus, suhtlemisoskus, organiseerimisoskus, personalijuhtimise, eneseorganiseerumise, vastutustundlikkuse valdkonna oskus.
- Müügiosakonna juhataja äraolekul antakse tema tööülesanded üle teisele spetsialistile, teatatakse direktori korraldusega.
- Müügiosakonna juhataja põhiülesanne on korraldada tööd ettevõtte kogu tootevaliku maksimaalsete hindadega müügiks.
- käitumist reguleerivad tsiviil- ja finantsalased õigusaktid ettevõtlustegevus müügi osas;
- ettevõtte struktuuri tunnused;
- ettevõtte arenguväljavaated;
- finants- ja äriplaneerimise põhiprintsiibid;
- turumajandus, ettevõtluse ja ettevõtluse alused;
- profiilituru omadused;
- hinnakujunduse meetodid, strateegia ja taktika;
- profiilkaupade hinnakujunduse alused;
- turu arengu mustrid ja nõudlus kaupade järele;
- juhtimise teooria ja meeskonna juhtimine;
- tegemise põhitõed reklaamifirmad, aktsiad;
- arendusjärjekord kaubanduslikud pakkumised ja kokkulepete, kokkulepete, lepingute tingimused;
- müügi psühholoogilised alused ja põhimõtted;
- tehnikad klientide ja töötajate motiveerimiseks;
- ärisuhtluse eetika;
- ärilise suhtlemise oskused;
- teabega töötamise meetodid, kaasaegsete tehniliste sidevahendite omadused, arvuti ja erinevate tarkvarade kasutamise oskused.
- Vene Föderatsiooni õigusaktid;
- Töösisekorraeeskirjad, muu määrused ettevõtted;
- juhtkonna korraldused ja käskkirjad;
- see ametijuhend.
Müügijuhi tööülesanded
- Osaleb müügiosakonna plaanide elluviimises, mis on suunatud toodete müügi korraldamisele kindla aja jooksul, planeeritud koguses ja sortimendis. Õigeaegselt teavitab kõrgemat juhtkonda plaani mittetäitmise riskidest ja eeldustest.
- Osaleb müügi arengukavade koostamisel. Esitab ettepanekud juhatajale kinnitamiseks.
- Osaleb uute programmide väljatöötamises ja juurutamises ettevõtte müügi suurendamiseks.
- Täidab tööaega vastavalt reeglitele sisemised eeskirjad ja kontrollib nende täitmist oma alluvate poolt.
- Tagab juhi poolt seatud müügiplaanide elluviimise.
- Ta tõstab pidevalt oma professionaalset taset, võtab juhtkonna tellimusel osa ettevõtete koolitustest ning kolmandate osapoolte seminaridest ja koolitustest.
- Määrab ja edastab teavet alluvatele individuaalsed plaanid müük, levitamine, uute klientide meelitamine.
- Kontrollib sooritatud tehingute dokumentatsiooni registreerimise õigsust (oma pädevuse piires).
- Kontrollib klientide ja ettevõtte vahelist suhtlust.
- Loob vastastikku kasulikke suhteid erinevate rühmade ja tasemete klientidega.
- Perioodiliselt saadab alluvaid kohtumistel võtmeklientidega, vajadusel osaleb läbirääkimistel klientidega.
- Koos raamatupidamisosakonnaga kontrollib laekumist Raha kliendilt kauba eest. Analüüsib ja kontrollib osakonna võlgnevusi.
- Töötab välja ja rakendab meetmeid saadaolevate arvete vähendamiseks.
- Osutab kliente kauplemistegevusega seotud probleemide lahendamisel (info- ja juriidiline tugi, konsultatsioonid ja muud küsimused).
- Lahendab kaubakaebusi, suhtleb klientidega, vormistab pretensioonideks vajalikud dokumendid.
- Arendab erialased teadmised ja müügipersonali oskused.
- Korraldab ja juhib müügiosakonna sisekoosolekuid.
- Viib läbi alluvate koolitust kliendiga töötamisel ja konkreetsete olukordade analüüsimisel.
- Kontrollib müügiesindajate koolitamisele suunatud juhendajate töö tulemuslikkust.
- Koos transporditeenus korraldab kauba kohaletoimetamist kliendile, täiustab oma transpordiga või transpordifirmade kaudu kauba kohaletoimetamise skeeme.
- Summeerib alluvatelt saadud infot olukorra kohta kauplemispiirkonnas (toodete kohta, konkurentide tegemistest, nende hindadest, uutest ideedest, muutustest klientide vajadustes), analüüsib andmeid ja teeb ettepanekuid olukorrale reageerimiseks.
- Jälgib hinnapoliitikast kinnipidamist ja kuvab jaemüügipunktides.
- Monthly koostab andmed dünaamika, müügimahtude kohta ning esitab õigeaegselt pikaajaliselt planeeritud näitajad direktorile ja alluvatele.
- Läheb ärireisidele keeruliste probleemide lahendamiseks ja piirkondliku turu turu-uuringuteks.
- Osaleb näituste korraldamises ja läbiviimises.
- Alati korralik välimus vastavalt kontoristandarditele.
Müügijuhi õigused
- Esindada ettevõtte huve valitsusorganid, välispartnerid, organisatsioonid ja institutsioonid, äriküsimustes.
- Installige töökohustused alluvatele töötajatele.
- Saab ettevõtte osakondadelt teavet ja dokumente, mis on vajalikud tema ülesannete täitmiseks.
- Osaleda otsuste tegemisel, tellimuste, juhiste, aga ka kalkulatsioonide, lepingute ja muude äridokumentide koostamisel, samuti ettevõtte arengut käsitlevatel nõupidamistel.
- Teha ettepanekuid nii oma osakonna alluvate kui ka kogu ettevõtte ärilise töö vormide ja meetodite täiustamiseks.
- Osalege eriüritustel: messid, esitlused ja näitused.
- Esitage juhtkonnale kaalumiseks ettepanekud äritegevuse optimeerimiseks.
- Nõuda ettevõtte organisatsiooni juhtkonnalt spetsifikatsioonid töö ja disain vajalikud dokumendid ametiülesannete täitmiseks, samuti kogu kommertstööks vajalik teave.
- Iseseisvalt planeerida tööpäeva, teha vastutustundlikke otsuseid oma pädevuse piires.
- Nautige ettevõtte kõikidele töötajatele pakutavaid hüvesid ja boonuseid.
- Saab õigeaegselt töötasu vastavalt töötulemustele.
- Allkirjastage dokumendid, mis lubavad kauba väljastamist kliendile.
Mille eest vastutab müügijuht?
- Kõigi oma ametijuhendis sätestatud ülesannete ja alluvate kohustuste selge täitmise eest;
- Raha õigeaegse laekumise eest klientidelt, kes töötavad ettemaksu ja edasilükatud maksete tingimustega;
- Usaldatud materiaalsete väärtuste täieliku ohutuse tagamiseks;
- Ettevõtte poolt usaldatud teabe konfidentsiaalsuse eest.
- Kogu ettevõtte müügiosakonna tööplaani näitajate elluviimise eest.
- Kehtivate juhiste, korralduste ja korralduste mittejärgimise eest.
- Sisemiste tööeeskirjade rikkumise eest töödistsipliini, ohutusnõuded ja tuleohutus.
- Organisatsioon kaubandustegevus müügiettevõtted;
- Ettevõtte müüdavate kaupade valik ja omadused;
- Piirkonna ja linnade sotsiaal-majanduslikud ja geograafilised eripärad eraldi, kohalike müügiturgude suutlikkus, toote reklaamimise viisid, peamised konkurendid, kes piirkonnale sarnaseid tooteid tarnivad;
- Protsessi põhitõed aktiivne müük, külmad kõned, psühholoogilised põhimõtted klientidega suhtlemise valdkonnas;
- Reklaamürituste, reklaamikampaaniate korraldamine ja läbiviimise meetodid;
- Vene Föderatsiooni kehtivad õigusaktid tööstustoodetega kauplemise kohta;
- Raamatupidamise esmaste (kauba, makse) dokumentide registreerimise alused, tarkvara säilitama äritegevus;
- Müügiosakonna korraldamise põhimõtted, selle töö, planeerimine, kontroll, näitajate arvestus ja aruandlus.
E.Štšugoreva
Kuidas kirjutada töötajale ametijuhendit:
Facebook Twitter Google+ LinkedIn
See NCC veebisaidi jaotis on pühendatud personalidokumentatsiooni töövormidele, mis reguleerivad töötaja ja organisatsiooni vahelisi suhteid. Kavandatavad tekstid on reaalsed varem heaks kiidetud, töötavad personali dokumendid, mille valmistasid ette meie töötajad personalikeskus ja proua Olga Vitalievna Žukova.
Kui teile stiil meeldib, võite neid näidistöökirjeldusi võtta näidisjuhistena, muutes neid vastavalt teie ettevõtte individuaalsetele vajadustele, või võite esitada tellimuse ja usaldage see ülesanne meie personalikeskuse töötajatele.
Töö kirjeldus
kommertsteenistuse juht
1. Üldsätted:
1.1. Kaubandusteenistuse juhi ametikohale nimetamine ja sealt vabastamine toimub vastavalt korraldusele Peadirektor LLC "A" (edaspidi ettevõtted).
1.2. Oma tegevuses allub kommertsteenistuse juht otse Seltsi peadirektorile.
1.3. Kaubandusteenistuse juhataja tegevust reguleerivad käesolev juhend, peadirektori juhised ja korraldused ning Vene Föderatsiooni õigusaktid.
1.4. Kõik kommertsteenistuse töötajad alluvad juhatajale.
1.5. Kaubandusteenistuse juhataja ametikohale võib nimetada isikuid, kellel on kõrgharidus, kogemus tootemüügi ja personalijuhtimise valdkonnas.
2. Kohustused:
2.1. Teostab ettevõtte äritegevuse üldist juhtimist kogu tootevaliku turustamise, selle edendamise regionaalsetele, Moskva ja piirkondlikele turgudele, samuti materiaalse, tehnilise, majandusliku ja finantsplaneerimine, selle tegevuse haldus- ja majandusteenused.
2.2. Pakub:
Tõhus materjalikasutus ja finantsressursid, vähendades nende kahjusid,
Investeeritud vahendite käibe kiirenemine,
Kliendivõrgustiku, sh edasimüüjate müügisüsteemi tugi ja arendamine;
Töövoo ja kaubanduslike toodete väljastamise/laadimise protseduuride optimeerimine;
Kinnitatud toodete müügiplaani motiveerimine ja elluviimine juhtide poolt;
Tööjõukulude arvestus ja õigeaegne tasumine palgad kommertsteenistuse töötajad.
2.3. Korraldab:
Temale alluvate osakondade ja talituste osalemine ettevalmistamises pikaajalised plaanid ja aruanded Ettevõtte toodete müügist, otseste ja pikaajaliste suhete loomisest piirkondlike ostjatega ning müügi stimuleerimisest;
Vastavus personalipoliitika ettevõtted personalivarustuse valdkonnas.
2.4. Tegutsemine:
Laiendada Seltsi äritegevust;
Tagada ülesannete ja kohustuste täitmine planeeritud müügimahtude elluviimiseks;
Igat liiki ressursside ratsionaalsest kasutamisest, mille eesmärk on tagada Seltsi äritegevus;
Parandada kommertsteenuse korraldust.
2.5. Juhtelemendid:
Kaubandusteenistuse töötajad,
Töötavate ja aruandekohustuslike vahendite nõuetekohane kasutamine,
Ettevõtte toodete müügiplaani täitmine.
2.6. Meetmete väljatöötamise juht:
Ressursisäästu ja eraldatud vahendite integreeritud kasutamise kohta
Et parandada kommertsteenuse majandustulemusi,
Vältimaks rahaliste ja materiaalsete ressursside ülekulutamist,
Infoturbe probleemidega tegelemine
Parandada meeskonna moraalset ja psühholoogilist kliimat.
2.7. Juhib allosakondade ja talituste tööd.
3. Peab teadma:
3.1. Kommertsteenistuse tegevusega seotud kõrgemate ja muude organite määrused, korraldused, korraldused, muud juhised ja regulatiivmaterjalid,
3.2. Profiil, spetsialiseerumine, kommertsteenuse struktuuri omadused,
3.3. kommertsteenuse tehnilise ja majandusliku arengu väljavaated,
3.4. Seltsi äritegevuse plaanide väljatöötamise ja kinnitamise kord,
3.5. Äritegevuse arvestuse pidamise ja aruannete koostamise kord,
3.6. Müügiorganisatsioon,
3.7. Finantstöö, logistika ja personalitöö alused,
3.8. Standardite väljatöötamise kord käibekapitali, tarbimismäärad ja ressursside reservid, mille eesmärk on tagada ettevõtte kommertsteenuse tõhus toimimine,
3.9. lepingute sõlmimise ja täitmise kord,
3.10. Majandus, tootmis-, töö- ja juhtimine,
3.11. Vene Föderatsiooni seadusandluse alused,
3.12. Töökaitse reeglid ja normid, ohutusmeetmed, tulekaitse.
4. Vastutus:
Kaubandusteenistuse juht juhib kogu talle alluvate talituste tegevust, samuti vastutab isiklikult kõigi talle alluvate osakondade ja talituste põhiülesannete ja -funktsioonide kvaliteetse ja õigeaegse täitmise eest, mis on käesolevas juhendis nimetatud. .
Kaubandusteenistuse juht vastutab isiklikult:
4.1.Kommertsteenistuse kui terviku tegevuse ning iga temale alluvate osakondade ja talituste töötaja töö eest, nende poolt ametijuhendis sätestatud ülesannete täitmise eest;
