Traktori osade avamise äriplaan. Autoosade kaupluse valmis samm-sammult äriplaan. Ostame õige toote

Kasvav number Sõiduk Venemaa teedel stimuleerib otseselt nõudluse kasvu nende komponentide järele. Ettevõtlikud inimesed teavad seda funktsiooni ja püüavad seda edukalt rakendada. Tänases artiklis räägime üksikasjalikult sellest, kuidas autoosade alal äri teha.

Üldine informatsioon

Iga auto vajab varem või hiljem remonti. Mida vanemaks auto saab, seda rohkem investeeringuid see nõuab. Ja kuna sõidukite arv meie teedel aasta-aastalt suureneb, kasvab ka vajadus komponentide järele. Kui autoosade äri on korralikult korraldatud, saab sellest stabiilne sissetulekuallikas.

Lisaks varuosadele saab ettevõte tarnida ja müüa Varud. Nende hulka kuuluvad õlid, filtrid, autotarvikud ja palju muud. Oma ettevõtte loomisel peate keskenduma selle piirkonna fookusele, kus plaanite ettevõtet avada.

Võib-olla on varuosade järele suur nõudlus mitte ainult sõiduautode, vaid ka veoautode, busside või põllumajandusmasinate järele. Suureks abiks on kaupade tarnimise lepingu allkirjastamine mis tahes autoettevõttele. Sel juhul suureneb juhtumi eduka tulemuse tõenäosus mitu korda.

Turg ja konkurendid

Autoosade turg on tänapäeval üsna suur. Enne ettevõtte asutamise mõtlemist analüüsige seda ja uurige konkurente. Võimalik, et leiate autoosade äriideid, mis pole veel pälvinud, ja olete selles valdkonnas esimene. Analüüsi saab teha mitmel viisil.

Esimene ja seda peetakse kõige lihtsamaks ja odavamaks, on töötamine spetsialiseeritud autoosade kaupluses. Lühikese aja jooksul saate põhjalikult uurida jooksuasendeid, mõista selle probleemi tunnuseid.

Kui teil pole soovi renditööd teha, saate teha piirkonna autode analüüsi. Uurige nende vanust, mudeleid, tundke huvi autoremonditöökodade probleemide vastu. Viimane viis, mida saate kasutada enne autoosade ettevõtte avamist, tellib professionaalidelt analüüsi. Sel juhul saate üksikasjalikku ja üksikasjalikku teavet selle kohta, kuidas olukord teatud hetkel on arenenud.

Projekt

Pärast saadud andmete uurimist peate koostama äriplaani, millele tuginete mitte ainult korralduslikud hetked aga ka planeerimisel finantsinvesteeringud. Lisaks võimaldab projekt vajadusel kaasata lisavahendeid.

Lepingud tarnijatega

Mõeldes sellele, kuidas autoosade müüki korraldada, peate otsustama valiku üle. Algstaadiumis tuleks eelistada kõige populaarsemaid positsioone. Pärast nomenklatuuri nimekirja väljaselgitamist tuleb leida tarnijad ja sõlmida nendega lepingud.

Mõned ettevõtjad, kes astuvad selles äris esimesi samme, ostavad kaupu edasi hulgimüügiturud või kauplustes. Hea võimalus oleks autoosade müügiks võtmine. Ettevõtte täisväärtuslik toimimine ilma kaubapuuduseta (eriti hooajavälisel ajal) on võimalik tagada, kui leiad ja sõlmid kirjalikud lepingud korraga mitme tarnijaga.

Ärge unustage oma konkurente silmist. Viige läbi hinnaseire. Otsige tarnijatelt paremaid pakkumisi. Seda tehes saate vähendada oma poe kaupade maksumust ja muuta see klientidele atraktiivseks. Ettevõtluse arendamine nõuab ka piirkondliku autoturu trendide jälgimist. Ärge jätke tähelepanuta autode uute mudelite ja modifikatsioonide väljaandmist.

Stardikapital

Autoosade müügiga tegeleva ettevõtte alustamiseks vajate umbes 30 tuhat dollarit. Keskmise käibe korral 10 tuhat dollarit kuus ja kaubandusliku marginaaliga umbes 20-25%, on selle kasumlikkus 20-25%. Kui järgite kõiki autoäri peensusi ja funktsioone, suudab pood end täielikult tasuda 9–12 kuuga. Seda näitajat peetakse üsna kõrgeks.

Õiguslikud aspektid

Ettevõttena autoosade valimisel peaksite läbi viima üksikettevõtja (IP) või piiratud vastutusega äriühingu (LLC) registreerimise protseduuri. Seda saab teha kohalikule maksuhaldurile vastava taotluse vormi esitamisega. Saate registreerimistunnistuse, TIN-i määramise, maksuinspektsioonis registreerimise ja riikliku statistikakomitee koodid.

Lisaks peate registreerima ettevõtte ravi-, pensioni- ja sotsiaalkindlustusfondis. Viimaseks hetkeks jääb maksusüsteemi valik, arvelduskonto avamine ja pitsati valmistamine. Algajatele ärimeestele, arvestades väikest käivet, on kõige parem eelistada individuaalset ettevõtlust. Nii saate säästa maksudelt ja vähendada paberimajandust.

Asukoht

Paralleelselt projekti arendamise ja registreerimisega in maksuteenus tuleb lahendada kaupluse asukoha küsimus. See määrab suuresti edu, millega teie ettevõte areneb. Autoosade müük toob suur kasum, kui väljalaskeava asub jaamade lähedal Hooldus, garaažid, maanteed. Seda tuleks teha inimeste liiklust arvestades: mida kõrgem see on, seda rohkem märkavad kliendid teie kauplust.

Ruume on võimalik üürida või nullist ehitada. Esimene meetod on algajatele ettevõtjatele lihtsam, kuna hoone ehitamine nõuab märkimisväärseid investeeringuid. Lisaks tasub teha koduleht. Sellega saate Interneti kaudu müüa populaarsemaid esemeid, tellida varuosi ja kulumaterjale.

Ruumide paigutus, korraldusmomendid

avamine oma äri autoosade müügiks tuleb poele kõlav nimi välja mõelda. See peaks peegeldama teie ettevõtte olemust ja olema kergesti meeldejääv. Veenduge, et teie silt oleks särav ja kergesti loetav. Sise- ja välimus kauplus peab korraldama klientidele selle külastamise. Paigaldage kvaliteetne valgustus nii, et toode oleks selgelt nähtav. Oluline punkt on parkimiskoha olemasolu või mugav juurdepääs pistikupesale.

Kaupluse töögraafik on kõige parem kohandada selliselt, et kliendil oleks võimalus endale kaupa soetada tööpäeva lõpus ja nädalavahetustel. See aeg on mugav neile, kes omal käel autot parandavad.

Võimalusel tehke pood 24/7 avatud. See kehtib eriti nende linnade kohta, kust mööduvad föderaalsed maanteed. Teel "katki läinud" autojuhid otsivad kindlasti ööpäevaringselt töötavat kauplust. See toob teie ettevõttele täiendavat kasumit.

Varustus

Seetõttu pole autoosi müüva ettevõtte jaoks vaja seadmeid. Nagu iga müügipunkt, tuleb ka pood varustada riiulite, vitriinide, riiulite ja riiulitega, millele saab kaupa mugavalt ja vabalt paigutada. Tänaseks ajaks sarnane äri Interneti-juurdepääs on oluline. Selle abil saate hõlpsalt ja kiiresti tuvastada ja valida varuosi VIN-koodi järgi. See võimalus on eriti oluline välismaiste autode omanike jaoks.

Personal

Omades autoosade müügi kogemust ja häid teadmisi selles valdkonnas, saate esimest korda iseseisvalt kaupluses töötada. Soodsate asjaolude korral hakkab ettevõte arenema ja kasvama, tekib vajadus lisatööjõudu. Sel juhul on mõttekas kaasata autotööstuse kogemusega müügikonsultante.

Kuna ei saa iseseisvalt raamatupidamist ajada, tuleb palgata alaline või külalisraamatupidaja. Täiendavaks eeliseks on sõltumatu meistri teenus, kes oskab hinnata auto riket ja anda autojuhile vastuse küsimusele, millised osad tema autole sobivad. Tema tööülesannete hulka võivad kuuluda väikesed pisiremondid, mida tehakse kohapeal.

Lõpuks

Pärast kõigi organisatsiooniliste etappide läbimist saate valmis äri. Autoosade järele on nõudlus seni, kuni autod ei lagune. Ja see kaasaegsed tehnoloogiad pole veel saavutatud. Keskendu müüdavate toodete kvaliteedile, jälgi ettevõtte hinnapoliitikat – ja edu saadab sinu äri kindlasti.

Kui soovid olla kasumlik ja stabiilne äri, siis soovitame avada autoosade kauplus. Varuosi on alati vaja - autode arv Venemaal kasvab ja teede kvaliteet langeb pidevalt. Õige lähenemisega äritegevusele saate kiiresti tagasi kõik tehtud investeeringud ja luua isegi terve kaupluseketi.

Sissejuhatus

Vaatamata kriisi puhkemisele ei olnud teedel autosid vähem. Vähesed inimesed läksid üle ühistranspordile – inimesed sõidavad eraautodega nagu varem. Mõned töötajad on sõitude arvu isegi suurendanud – toetamiseks on vaja rohkem koosolekuid ja konsultatsioone soovitud tase kaupade müük.

Isegi need, keda kriis on otseselt puudutanud, ei tee autot naljalt – nad lihtsalt vähendavad sõitude arvu. Aga kui autoga midagi juhtub, siis kindlasti remonditakse. Ja remondiks on alati vaja varuosi. Mõtleme välja, mida alustada autoosade äri ja mida selleks vaja on.

Kuidas alustada

Kõigepealt uurige oma konkurente. Kindlasti sinus paikkond seal on varuosi müüvad poed. Külastage neid, kaaluge tootevalikut ja hindu, lahtiolekuaegu ja asukohta. Mõelge, kuidas panna kohalikud teenindusjaamad ja autoremonditöökojad huvitatud teie käest osade ostmisest. Võib-olla saate neile pakkuda soodushindu või lühikesi tarneaegu.

Autoosade pood on üsna kasumlik ja huvitav äri. Esialgu pole teil palju kliente – harjumusest lähevad inimesed varuosi ostma usaldusväärsetesse kauplustesse. Kuid kui kauplete asjatundlikult, müüte ainult kvaliteetseid varuosi ja korraldate erinevaid tutvustusi, siis täidate kiiresti oma kliendibaasi. Ja veel — inimesed ostavad osasid kogu aeg. Sellist põhimõtet nagu elektroonikapoes, kui inimene teeb ühe ostu iga 2-3 aasta tagant, ei tule. Auto vajab pidevalt varuosi.

Varuosade kaupluste tüübid

Varuosi müüvad kauplused jagunevad kahte tüüpi:

1. Internetipoed.
2. klassikalised kauplused.

Klassikalised poed jagunevad samuti mitmeks tüübiks. Mõned tegelevad varuosade müügiga eranditult tellimuse alusel, teisel on oma ladu ja vitriin ning teised müüvad ainult teatud tüüpi autode osi.

Sest väike pood varuosad, piisab tavaliselt tavalise IP registreerimisest. See võimaldab säästa maksude arvelt ja esitada kiiresti aruanded ilma asjatute peavaludeta. Kui soovite avada suure kaupluse, sõlmida tuntud teenindusjaamadesse varuosade tarnimise lepinguid jne, siis on parem valida OÜ. See võimaldab teil saada rohkem kliente, kuid suurendab teie maksumäära.

Teie poes peaks olema kõike alates õlidest kuni rehvideni

Nõuded ruumidele

Kõik ettevõtte asutamise kulud võib jagada kahte tüüpi:

1. Alaline (palgad, maksud, üür, kaupade ost, remont).
2. Ühekordne (ruumide, tehnika ost, registreerimine ja mööbli kulud).

Üks peamisi kuluartikleid on teie kaupluse hoone. Kui plaanite avada täisväärtusliku ettevõtte, peate leidma ruumi suurusega 50 m2 (soovitavalt vähemalt 80 ruutmeetrit), mis tuleks jagada laoks, ostutuba ja töötajate tuba. Parim on, kui ruumid asuvad autopesula või autoteeninduse läheduses, lähedal garaažikooperatiivid, suure maantee lähedal või elamurajoonides. Hoones peab olema jooksev vesi, kanalisatsioon, elekter, ventilatsioon ja tulekahjusignalisatsioon. Parim variant tuleb kahe sissepääsuga ruum: kliendid tulevad läbi peamise, kauba sissevedu toimub tagumise kaudu. Hoone enda ees peaks olema vähemalt minimaalne parkimiskoht. Seadmetest vajate tugevaid nagid, vitriine ja nagid.

Raamatupidamiseks on vaja vastava tarkvaraga arvutit, internetti, telefoni ja mööblit.

Online pood

Veebipood võimaldab teil äri korraldada minimaalne investeering. Selleks on vaja ainult kontorit (töötada saab isegi korterist). Säästate:

1. Rentida.
2. Töötajad.
3. Avalikud teenused.

Paljud algajad ärimehed avavad veebipoe ja müüvad varuosi edasi, ostes neid klassikalistest kauplustest. See on vale lähenemine, mis ei too teile tõsist kasumit. Parem on osta kõige rohkem ise kuum kaup ja tehke saadetis kohe peale tellimuse esitamist, mitte ei jookse mööda linna õiget osa otsima.

Veebipood võib teie klientide nimekirja oluliselt laiendada.

Mõned laod lubavad kaupu mitte osta, vaid need müügiks viia. See on suurepärane võimalus veebipoodide jaoks.

kaalume kuidas avada nullist autoosade kauplus ja võtta kaup müüki ilma sellesse investeerimata.

Teil on vaja veebisaiti, mida saate tellida vabakutselistelt või luua ise paljude tasuta mootoritega. Seejärel peate seda reklaamima otsingumootorid antud märksõnade jaoks. Pärast seda on teil tõelised külastajad, kes esitavad tellimusi, ja saadate neile kaupa. Müügiks võtmiseks peate tarnijatega kokku leppima . Tavaliselt annavad nad kaupu müügiks, tingimusel et neile tagastatakse igakuine teatud summa. Kui teete selle, saate investeeringuid oluliselt säästa.

Kuid tavaliselt avatakse veebipood mitte eraldi ettevõttena, vaid olemasoleva täiendusena. Kui teil on aktiivne varuosade pood, avate oma veebisaidi, et meelitada ligi palju kliente.

Personal ja sortiment

Sa vajad:

1. Poemüüja.
2. Administraator-raamatupidaja.
3. Laadur-puhastaja.

peal varajased staadiumid saate täita administraatori ja raamatupidaja rolli. Sel juhul on vaja vaid müüjat, kellest saab ka laadur. Aga edaspidi on vaja selle töö jaoks inimesi palgata.

Sortimendi valimiseks peate otsustama, mida täpselt müüte. Võib-olla keskendute kodumaistele autodele. Või veoautodele. Või mõni konkreetne kaubamärk. Kõik varuosad ja kulumaterjalid peaksid alati laos olema:

1. Mootoriõlid ja muud tehnilised vedelikud.
2. Kuulliigendid, tihendid, erinevad kummipaelad jne.
3. Optika.
4. Rehvid, veljed.
5. Klaas.
6. Varuosad šassii remondiks (amortisaatorid, vedrud, tugipostid jne).
7. Küünlad, kruvid, klaasipuhastid, pumbad, esmaabikomplektid jne.

Konkurentidega edukaks konkureerimiseks on vaja 5-10 protsenti madalamaid hindu määrata, korraldades kvaliteetse varuosade tarnimise tellimisel. Teie sortimendis peaks olema nii originaalvaruosi kui ka "analooge" - inimesed ostavad sageli odavamaid kaupu.

Eraldi hoone võimaldab avada täiendav äri- autopesula või rehvitöökoda

Tarnijad

Kust leida tarnijaid? Internetis, ajalehtedes, meedias. Peate valima mitu kvaliteetset müüjat, kes mitte ainult ei paku õiget sortimenti, vaid tagavad ka tarneaegadest kinnipidamise. Kui tähtaegadest pidevalt mööda saad, siis klientide arv langeb järsult.

Reklaam

Saate poodi reklaamida juba enne selle avamist. Jookse reklaamikampaania voldikute, bännerite, lipsudega. Keskenduge heale vahemikule taskukohased hinnad, allahindlused, minimaalsed tarneajad. Korraldage erinevaid tutvustusi ja võistlusi, tehke endast hea märk, looge sotsiaalvõrgustikes gruppe ja teemasid kohalikes foorumites. Pakkuge allahindlust püsikliendid, teha pensionäridele ja üliõpilastele väikseid allahindlusi – tuleb panustada püsiklientidele.

Kasumlikkus

Selles artiklis esitame ainult näite autoosade kaupluse äriplaan , kuna kõik sõltub suuresti asukohast ja paljudest muudest teguritest. Tavakaupluse avamiseks, mille pindala on 80 m2, selle varustamiseks ja kaubaga täitmiseks, on vaja umbes 2 miljonit rubla. Õige lähenemise korral on aasta kasum vähemalt 1,4 miljonit rubla, see tähendab, et pood tasub end ära umbes 15 kuuga ja pärast seda hakkab see teile lisakasumit tooma.

Sissetulekute suurendamiseks saate korraldada autoesinduse lähedale autopesula või teenindusjaama. Sellel ettevõttel on suurepärased arenguväljavaated ning kasum on püsiv ja kõrge!

Kokkupuutel

Vaatamata kriisile autoturg näitab aastast aastasse häid kasvumäärasid. See nähtus kehtib nii kodumaiste kui ka välismaiste autode kohta. Seega kasvab ka autoosade müük. Selle tulemusena on autoosade ettevõtte avamine üsna tulus, mis tähendab kiiret 14-kuulist tasuvusaega, aga ka kiiret 3-kuulist tasuvuspunkti.

Ettevõtte avamiseks peate leidma 140 m2 ruumi. Ruume saab otsida linna tööstuskeskustest, linna maanteedel, kus iga päev on suur liiklusvoog. Samuti peate palkama 5 töötajat.

Kauplus hakkab kuus müüma umbes 1000 toodet. Need hõlmavad kogu tootevalikut. Tootmiskulud on keskmiselt umbes 1000 rubla. Juurdehindlus on vahemikus 40% kuni 50%. Arvestades neid parameetreid, finantsnäitajad projektid on järgmised:

Alginvesteeringu summa - 1 776 800 rubla

Kuu kasum - 150 000 rubla

Tagasimakse periood - 14 kuud

Kasumilävi - 3 kuud

Müügi kasumlikkus - 11%

2. Ettevõtte, toote või teenuse kirjeldus

3. Turu kirjeldus

Edu jaekaubanduses sõltub nii kiirest kauba kohaletoimetamisest kui ka laia tootevaliku saadavusest.

Põhiline sihtgrupp kauplus on üksikisikud. Müük see segment saab olema umbes 90%. Ülejäänud 10% võib langeda juriidilistele isikutele, kes vajavad varuosi ning remonti tehakse iseseisvalt. Nende hulka kuuluvad: taksofirmad, konvoid, eraettevõtjad (taksojuhid) jt.

Selleks, et müügitase oleks samal tasemel või tõuseks, on vaja koguda püsikliendibaas. Seda on võimalik saavutada erinevate lojaalsusprogrammide rakendamisega. Näiteks saate manustada sooduskaardid või kumulatiivne, mis võimaldab edaspidi ostu eest täies mahus tasuda. See kehtib nii füüsiliste kui ka juriidiliste isikute kohta.

4. Müük ja turundus

5. Tootmisplaan

Autoosade poe avamiseks peate tegema järgmist.

• Registreeri üksus- IP
• Leia tuba
• Tehke kosmeetiline remont
• Ostke tooteid
• Palga töötajaid
• Alustama

Poe avamiseks kuluv aeg kokku on 7 nädalat. Alguses peate poe avamiseks registreerima juriidilise isiku. Selleks on vaja esitada dokumendid IP registreerimiseks (OKVED - 45.32 "Autoosade, sõlmede ja tarvikute jaekaubandus"). Niipea, kui kõik maksuametis olevad dokumendid on laekunud, saate avada pangakonto.

Järgmise sammuna tuleb leida ruum ja teha remont. See on pikim periood - 3 nädalat. Pärast töö lõpetamist saate asuda kaupade ostmisele. Valige teenusepakkujad hoolikalt ja vaadake nende hinnanguid.

Pärast toodete ostmist alustage töötajate palkamisega. Otsige kogenud spetsialiste, kes mõistavad autotööstust ja kellel on ka müügikogemus. Järgmisena käivitage pood ja korraldage ametlik avamistseremoonia.

6. Organisatsiooni struktuur

Finantsmudelis on välja toodud 24 kuu töötasu täielik arvestus, arvestades preemiaosa ja kindlustusmakseid.

See materjal võib olla eeskujuks autoosade poe äriplaani kirjutamisel pangast laenu saamisel, finantspartneri meelitamiseks, hankimiseks. riigi toetus ja lihtsalt investeerimise otstarbekuse põhjendamiseks Raha teie ettevõttele.

Projekti kirjeldus

Juhime teie tähelepanu 120 tuhande elanikuga linnas avatud autoosade kaupluse äriplaani näidisele.

Vaatamata kõrge konkurents, autoosade rakendamine on kasumlik suundäri, kuna see turg Venemaal näitab 20% aastast kasvu. Suure kaubavalikuga kaupluse avamine nii kodumaistele kui ka välismaistele autodele meie linnas tuleb kasuks nii majanduslikust kui sotsiaalsest aspektist.

Projekti elluviimise sotsiaal-majanduslikud näitajad (riigi toetuseks)

1. Uue väikeettevõtja registreerimine;
2. 3 uue töökoha loomine;
3. Laekumine linna eelarvesse N kuni 80 tuhat rubla aastas.

Projekti elluviimise majandusnäitajad vastavalt äriplaani arvutustele:

1. Kasum - rohkem kui 1 miljon rubla aastas;
2. Projekti tasuvus on esialgsete arvestuste järgi ca 2 aastat;
3. Kasumlikkus - 25%.

Ettevõtte avamiseks on kavas kulutada 400 tuhat rubla. omavahendeid ja kaasata 1700 tuhat laenuraha ühes linna pangas:

Millist maksustamissüsteemi valida

Organisatsiooniline ja juriidiline vorm saab olema individuaalne ettevõtlus. Selle OPF-i valiku põhjuseks on odav ja lihtsustatud tegevuste registreerimise kord. Nagu maksusüsteemid rakendatakse patendisüsteemi, samas kui autoosade poe patendi maksumus on aastaks 36 tuhat rubla.

Hetkel alanud Praktilised tegevused projekti elluviimiseks:

1. Toodetud registreerimine ettevõtlustegevus , OKVED kood 50.30.2 - Autoosade, sõlmede ja tarvikute jaemüük;
2. Sõlmitud üürileping elamispinna osas väljalaskeava st. Lenini maja 101 s kaubanduspind 40m2 ja ladu samal aadressil pindalaga 15m2. 55m2 üürihinnaks kujuneb 30 000 rubla kuus. Tuba ei vaja remonti;
3. Soodsatel tingimustel autoosade ja kulumaterjalide hulgimüüjate otsing on lõppenud.

Toodete ja teenuste kirjeldus

Müügipunktide valik hõlmab nii välismaise kui ka kodumaise tootmise autode varuosi ja kulumaterjale. Lisaks akendel ja riiulitel esitletavale kaubale hakkab kauplus töötama ka kataloogi tellimuste alusel. Üldiselt töötab tarneosakond põhimõttel: kõige populaarsemad kaubad peaksid alati olema laos. Nende toodete hulka kuuluvad:

• Mootoriõli;
• Rattakettad;
• Rehvid;
• Filtrid (õli, õhk, kütus);
• lambipirnid;
• Küünlad;
• klaasipuhastid;
• Õlitihendid;
• Riistvara, seibid, isekeermestavad kruvid, korgid;
• Klambrid, harutorud;
• Generaator ja hammasrihmad;
• Tööriistad;
• BB juhtmed;
• autokeemia;
• Tihendid;
• granaadid;
• Juhtimisotsad;
• summutid;
• laagrid;
• Esmaabikomplektid ja pumbad;
• ja nii edasi.

Samal ajal hakatakse kliendile pakkuma varuosi erinevad tootjad eristatavate hindadega, näiteks "originaalsed" või "mitteoriginaalsed" varuosad.

Hinnatase jääb meie linna müügipunktide varuosade keskmisest hinnatasemest veidi alla. Ja tänu läbimõeldud logistikasüsteemile jõuavad tellimused võimalikult kiiresti kohale.

turundusplaan

Esiteks määratleme turu läbilaskevõime. Statistika kohaselt on Venemaal umbes 270 autot 1000 elaniku kohta, see tähendab, et igal viiendal inimesel on oma auto. Meie linnas elab vastavalt 120 tuhat elanikku, nende arvele jääb umbes 20 tuhat autot.

Kõige populaarsemad automargid on: Lada, Chevrolet ja KIA.

Autoosade turu kogumahust moodustab 52% müügist kodumaised ja 48% välismaised autod.

Kodumaiste autode ja välismaiste autode ostetud komponentide suhe:

Keskmiselt kulutab iga autoomanik oma auto hooldamisele (ilma bensiini ja kindlustuseta) umbes 15 tuhat rubla. Põhimõtteliselt on need kulud mootoriõlile, kummile, filtritele, varuosadele.

Sellest järeldub, et meie linna autoosade turu maht on: 20 tuhat (autod) * 15 tuhat rubla (autokulud) = 300 miljonit rubla aastas.

Tuleb märkida, et nõudlus varuosade järele lähiajal ainult kasvab, kuna autoomanike arv ja vastavalt sellele ka autode arv kasvab. Statistika järgi on selle turu kasvutempo umbes 20% aastas.

Võistlejad. Uuringu järgi on linnas umbes 30 sarnast kaubagruppi müüvat müügikohta, millest 10 on suured tanklad, millel on oma jaemüügiosakonnad (soovitatav lugemine: “STO äriplaan”.

Meie müügikoha vahetus läheduses on:

1. Oma müügiosakonnaga teenindusjaam. Nad kauplevad peamiselt ettetellimisel;
2. Mootoriõlide keskus. Peamine sortiment - õlid, filtrid ja muud kulumaterjalid;
3. Kauplus 5m2 väikeses kaubanduskeskuses. Müüakse ainult kataloogi alusel koos kohaletoimetamisega nädala jooksul.

Kulutame võrdlev analüüs tugev ja nõrkused meie konkurendid:

Reklaami- ja turundustegevus

1. Reklaam meedias, meie kaupluse visiitkaartide saidi arendamine;
2. Reklaam stendidel, flaierite ja visiitkaartide levitamine;
3. Püsiklientidele allahindlus, kampaaniad (tasuta õlivahetus);

Kaubavahetuse marginaali tase on keskmiselt 40-50%. Müügihooaeg on kevadel ja sügisel.

Planeeritud müügimaht rahas (tulu) on järgmine: Tulude igakuine dünaamika on esitatud graafiku kujul: Müügi tasuvuspunkti saavutamiseks on vaja müüa kaupu 315 000 rubla ulatuses. kuus.

Tootmisplaan

Teeme koostööd ainult suurte hulgimüügiorganisatsioonidega, kes on autoosade hulgimüügiga tegelenud üle ühe aasta ja on end tõestanud vaid parimast küljest. Need on sellised ettevõtted nagu Part-Kom, Pasker, Auto-Alliance ettevõtete grupp jne. Kauba kohaletoimetamine kauplusesse teostatakse transpordiettevõtted. Planeeritud personali komplekteerimine meie organisatsioon: töötajatele seatakse kõrgemad nõuded seoses:

1. Hea auto seadme ja varuosade tundmine;
2. Oskus suhelda klientidega;
3. Müügikogemus (soovitav).

Kalendriplaan

Projekti käivitamise tegevuste loetelu ja nende maksumuse saab esitada kalenderplaani kujul: Projekti käivitamiseks kulub 30 päeva ja 2,1 miljonit rubla esialgseid investeeringuid.

Kui palju raha on vaja autoosade poe avamiseks.

Jaemüügipunkti avamiseks on vaja investeeringuid summas 2,1 miljonit rubla. Nendest omavahendid summas 400 tuhat rubla ja pangalaenuna plaanitakse kaasata 1700 tuhat rubla.

Finantsplaan

Ettevõtja peamiseks kuluks on materiaalsed kulud, see tähendab kaupade soetamine hilisema edasimüügi eesmärgil. Piisav suuri kulutusi ettevõtja, lisaks palgad, makstakse pensionifondi ja sotsiaalkindlustusfondi kindlustusmakseid: üksikettevõtjatele 36 tuhat rubla aastas ja 30% igakuiselt töötajate palgast. Kõigi kulude täielik loetelu, samuti bruto- ja puhaskasumi arvutamine on esitatud tabelis - kaupluse tulude ja kulude prognoos:

Professionaalsed äriplaanid sellel teemal:

• Autoosade kaupluse äriplaan (14 lehte) – Laadi ALLA ⬇
• Tankla äriplaan (13 lehte) - Laadi ALLA ⬇
• Autokaupluse äriplaan (15 lehte) – Laadi ALLA ⬇

Kui palju saate autoosade poe avamisega teenida

Iga-aastaste müügitulemuste põhjal kujuneb puhaskasum veidi üle 1 miljoni rubla. Autoosade poe kasumlikkus on äriplaani järgi 25,7%. See arv on suurem kui mis tahes pangahoius. See viitab sellele, et investeering ärisse õigustab ennast täielikult. Investeeringutasuvust ei tohiks oodata enne 24 kuud.

See on täielik valmis projekt mida te avalikust omandist ei leia. Äriplaani sisu: 1. Konfidentsiaalsus 2. Kokkuvõte 3. Projekti elluviimise etapid 4. Objekti omadused 5. Turundusplaan 6. Seadmete tehnilised ja majanduslikud andmed 7. Finantsplaan 8. Riskianalüüs 9. Investeeringute rahaline ja majanduslik põhjendatus 10. Järeldused

Kuidas alustada äri

Iga ettevõtte käivitamine nõuab hoolikat ettevalmistust, läbimõeldud tegevust ja hästi välja töötatud äriplaani. Autoosade kauplus pole erand. üldreegel. See äri on eelkõige meestele. Kuid isegi kui teil on hea sõidukogemus või olete varem autoremonditöökojas töötanud, tasub see ikkagi õppida. Kauplemine on ju uus äri ja nõuab erinevaid oskusi. Esiteks peate otsustama, mida täpselt müüte: välismaiste või kodumaiste autode varuosi või lihtsalt katteid, vaipu jne.

Tähelepanu tasub pöörata ka konkurentidele: mida teie piirkonnas müüakse, mis hinnaga, mille järele on rohkem nõudlust? Konkurents selles nišis on üsna suur, nii et peate hoolikalt läbi mõtlema äriplaani ja selle, kuidas ostjat meelitada. Autoosade äri saab edukalt ühendada mõne muu autoga seotud ettevõttega, näiteks autopesuga. Või investeerida autos sel viisil mis toob märkimisväärset kasumit 2-3 aasta pärast.

Autoosade kaupluse seadmed

Varuosade poe jaoks on seadmeid vaja umbes sama palju kui teistes kauplustes. Sa vajad:

• nagid;
• riiulid ja sahtlid;
• vitriinid;
• pangaautomaat.

Riiulite ja riiulite arv sõltub sellest, kui palju esemeid teil on.

Milliseid dokumente on vaja

Dokumentide komplekt vajab tavalist, samuti mis tahes poe avamiseks. Üksikettevõtja registreerimisest piisab täiesti, eriti kui avate ettevõtte nullist. Teil on vaja: riigilõivu tasumise kviitungit, passi ja TIN-i ning nende koopiaid, samuti avaldust. OKVED-kood tuleks valida sortimendist lähtuvalt, kuid üldiselt võib võtta OKVED-koodi 45.32, mis sisaldab jaemüük autoosad, sõlmed ja tarvikud. Maksustamiseks võite peatuda UTII või STS juures. Kauplemisluba pole vaja, kuid mõnel juhul on vaja Rospotrebnadzori teavitada. Kui olete huvitatud teist tüüpi sissetulekute genereerimisest, sealhulgas passiivsest sissetulekust, saate nende kohta õppida külastades tasuta maratoni "Passiivne sissetulek - 2019" ja õppida, kuidas raha targalt investeerida, et saada stabiilne passiivne sissetulek. Nõutavad teadmised siia ei pääse mitte ainult algajad, vaid ka kogemustega investorid.

Autoosade äri on kõrge kasumlikkus kuni 25% ja alginvesteeringu tasuvusaeg 1 aasta jooksul. Igal aastal suureneb autode arv Venemaal ja SRÜ riikides 10-15% ja autoosade turg kasvab vastavalt. Esiteks kasvab välismaiste autode hulk. Kasvab ka osade müük läbi veebipoodide. Artiklis analüüsime, kuidas avada autoosade kauplus nullist ja minimaalse investeeringuga, ning toome näite äriplaanist koos arvutustega.

Venemaa ja SRÜ autoosade turu analüüs

Jaotage autoosade järel- ja esmaturg. Esmane turg on osade müük auto otseseks tootmiseks, järelturg on osade müük teeninduse ja kaupluste kaudu.

Venemaal on analüütilise agentuuri AUTOSTAT andmetel esmase turu osakaal 24%, järelturu osakaal 76%. peal järelturg juhtivad autoosad kodumaistele autodele. Seega moodustavad kodumaiste autode varuosad 58% ja välismaiste autode varuosad 42%.

Üks konkurentsi suurendav tegur sellel turul on osade ühendamine, kui kasutatakse samu elemente erinevaid kaubamärke. Toimuvad väikeste ettevõtete ühinemised ja ülevõtmised suuremate poolt. Üheks negatiivseks turutrendiks on võltsitud osade arvu kasv (30-lt 50%-le). Lisaks on suur originaalosade halli impordi osakaal.

Turundusagentuuri DISCOVERY Research Group andmetel on veebipoodide kaudu autoosade ostjate (vanuses 20-50 aastat) osakaal 15%, Suurbritannias aga 70%. Autoosade aastase müügi kasvutempo interneti vahendusel on ~25%. See teeb paljutõotav areng Interneti-kaubandus Vene Föderatsiooni ja SRÜ jaoks. Alloleval joonisel on 10 parimat autokomponentide tootjat maailmas.

PwC analüüsi järgi

Autoosade müügi äri eelised ja puudused

Mõelge autoosade kaupluse peamistele eelistele ja puudustele.

Kuidas avada autoosade kauplus: äriplaan

Ärivorm

Autoosade kaupluse maksustamine

Kui ettevõtja läheb üle maksustamise erirežiimile, siis kõiki muid makse ei maksta. Soodustusmaksustamise režiimidele üleminekuks ei tohiks üksikettevõtja aastane sissetulek ületada 60 miljonit rubla.

Autoosade jaemüük on üks tegevusaladest, millele kehtib UTII (kaudne tulumaks). Tuleb märkida, et UTII-le üleminek üksikettevõtja kohustatud, kui piirkond võtab vastu seaduse UTII kasutamise kohta. Maksustamisperiood on kvartal. Omaniku deklaratsioon esitatakse kord kvartalis 20. kuupäevaks pärast kvartali lõppu, tasutakse enne 25. kuupäeva. Maksumäär on 15%. Kui töötajaid on üle 50, siis on vaja teatada interneti kaudu. Tähele tuleb panna ka seda, et kui ettevõtja tegevus eeldab ka tegevusliiki, mis kasutab lihtsustatud maksusüsteemi, siis peab ta pidama eraldi arvestust! Tegevuse edasise laienemise ja müügi kasvu korral on vaja asuda käibemaksukohustuslaseks. Aruandlusvorm on - 3 üksikisiku tulumaks.

Kaupluse avamise etapid

Kõigepealt on vaja:

• otsige vajaliku kaubamärgi tarnijate kontakte;
• osta või rentida tuba;
• registreerida end eraettevõtjaks;
• palgata töölisi.

Enne autoosade poe avamist on oluline tutvuda mõne juriidilise probleemiga. Juriidilise isikuna registreerimine pole vajalik.

Kaupluse asukoha ja ruumide valimine

Saidi valik on võtmetähtsusega oluline punkt edu selles äris. Mõelge koha ja ruumide valimise peamistele aspektidele:

Tarnija valik

Tavaliselt sõlmivad autopoed lepingu kahe või kolmega suuremad tarnijad, enamasti koos ametnikega. Edasimüüjate leidmiseks vajalik teave on Internetis. Peaksite lugema kõiki konkreetse tarnijaga seotud ülevaateid. Sagedaste kaebuste korral abielu või konkreetse tarnija madala kvaliteediga toodete kohta on parem otsida mõni teine. Halva kvaliteediga kaup rikkuda teie poe mainet.

Pärast peamiste tarnijate valimist peaksite otsustama konkreetsete toodete üle, mis võimaldavad teil konkurentidest silma paista. See võib olla originaaltarvikud kvaliteetne või haruldane õli. Tavaliselt on kõige suurem varu tarvikute jaoks, nii et see ese on tähelepanu väärt. On oluline laiendada nii palju kui võimalik autoosade valikut, et meelitada ligi rohkem ostjaid.

Mõned tarnijad tarnivad kaubad teatud summa tellimisel tasuta. See on sinu jaoks esialgu oluline lisaboonus, sest transpordikulud lisavad kauba maksumusele 2-5%. Leppige kokku defektsete toodete tagastamise võimaluses, sest abielu sõlmitakse isegi usaldusväärsete tootjatega.

Värbamine

Iga päev tuleb valmistuda esimest korda poes viibimiseks, täites ostujuhi ja müüja rolli. On vaja juhendada ja koolitada uusi töötajaid oma ettevõtte standardite osas. Tihtipeale ei tea ostja mõne varuosaga poodi tulles selle eesmärki ja nime. Müüja peab õppima kiiresti navigeerima ja valima kas analoog- või sama varuosa. Seetõttu peavad töötajad olema kogemustega ja suure töötahtega.

Kogemuste omandamisel on müügipersonalil võimalik kasutada erinevaid nippe, kuidas müüa kassast mööda minnes, kasutades “vasakpoolset” toodet. Peate seda kohe ja otsustavalt ära hoidma. Valvekaamera aitab siin jälgida ostualasid, aga ka premeerida töötajaid korraliku töötasuga, olenevalt kauplusele laekuvast tulust. Loo mugavad töötingimused, et ausalt töötada oleks tulusam. Korduva varguse korral on parem üks või kaks süüdlast vallandada.

50 m² kaupluse maksumuse arvestus

Enne, kuidas avada autoosade kauplus Kui pindala on 50 m², peate arvestama järgmiste kuludega:

1. Dokumendid taotlemisel õigusabi- 4000-10000 rubla. Säästke selle pealt pole vaja, hoolitsege oma tervise ja aja eest.
2. Kaubandusseadmed - 1 m² üldpinna kohta, sealhulgas ladu - 1000 rubla. Meie puhul - mitte vähem kui 50 000 rubla. Kasutatud mööbli kasutamisel on võimalik säästa 20-30% (näiteks lao jaoks, mis pole külastaja silmale ligipääsetav).
3. Kaupade esialgne ost on vähemalt 2 000 000 rubla.
4. Ruumide remont - umbes 50 000 rubla.
5. Reklaam avamisel (flaierid, stendid) - 50 000 rubla.
6. Silt - 50 000 rubla.

Kokku 2210000 rubla. See on poe avamiseks vajalik algsumma.

Arvutame välja ettevõtte toetamiseks vajaliku kulude summa, sõltumata kasumist:

1. Töötajate palk (4 inimest) - 80 000 rubla. Summa sõltub piirkonnast ja võetakse tingimuslikult.
2. Ruumi rent - mitte vähem kui 50 000 rubla. Kui ruumid asuvad Moskvas või suurlinna keskuses, suureneb summa oluliselt.
3. Maksud - 10 000 rubla.
4. Kommunaalkulud - 20 000 rubla.

Kokku - 160 000 rubla kuus.

Sissetulekute arvestus

Lisatarvikute juurdehindlus on kuni 100% ja kallite varuosade puhul - alates 30%, keskmine juurdehindlus on 50%. Kui teil on 2 000 000 rubla väärtuses kaupu 50 m² suuruses kaupluses hõivatud kohas, võite teenida rohkem kui 1 000 000 rubla.

Arvutame autoosade poe tulu:

• Tulud - 1 000 000 rubla;
• Omahind - 660 000 rubla;
• Igakuised kulud - 160 000 rubla;
• Puhaskasum - 180 000 rubla kuus.

Seega on ettevõtte kasumlikkus 18% ( puhaskasum / tulu).

Arvutame pikaajaliste investeeringute tasuvusaja: jagame 2 210 000 rubla 180 000 rublaga, saame veidi rohkem kui 12 kuud.

Ettevõtlusega alustamise madala läve ja kõrge kasumlikkuse tõttu iseloomustab autoosade turgu väga tihe konkurents. Seetõttu on oluline valida oma spetsialiseerunud nišš, milles peate kõrge teeninduskvaliteediga eristuma. Näited sellistest niššidest:

• parempoolse rooliga Jaapani autod (haruldased osad, võimalik tellida);
• välis- ja kodumaise toodangu veoautod (ärilise kasutamise tõttu tugev kulumine);
• kodumaised sõiduautod (sageli lagunevad).

Kõige populaarsemad tooted, olenemata nišist:

• mootorid;
• kaitseraud;
• küljeuksed;
• stoppmärgid;
• esituled;
• küljepeeglid;
• jaoturid;
• nagid;
• ripatsid.

Müügijuhi töö lihtsustamiseks võite kasutada spetsiaalseid programme. Halduril on juurdepääs teabele ühest allikast. Tema tööaja kokkuhoid saab olema 30-50 tundi kuus. Sellise programmi tasuvus on 1-2 kuud. Üks hea võimalus sellise programmi jaoks on Auto Business Assistant.

Autojuhi jaoks on müüja kõige väärtuslikumad omadused kompetents ja oskus aidata vajaliku detaili valikul, selle kvaliteeti adekvaatselt hinnata. Defektse osa tagastamise võimalusega muutub klient lojaalsemaks. Müümisel on oluline anda talle garantii, mis on seadusega ette nähtud. Oluline on tekitada kliendis tunne, et ta on omandanud parima parim hind, ja sel juhul tagastatakse raha talle.

Mitte parim variant on sentide allahindluste või madalate hindade ahvatlus. See võõrandab neid kliente, kes usuvad, et head asjad ei tule odavalt. Lisaks võib kannatada teie aastate jooksul kogunenud autoriteet.

Nii et pärast kõigi riskide ja kulude hindamist võite alustada oma huvitavat, kuid rasket autoosade äri. Sissetulek kasvab aastate jooksul järk-järgult, kui kõike õigesti teha.