Kuidas avada reklaamvara. Kuidas avada reklaamiettevõte. Kapitaliinvesteering meediaagentuuri

Reklaam on Venemaal tänapäeval üks populaarsemaid ärivaldkondi. Loovad, julged ja mittetriviaalsed isiksused, kes on asjatundlikud moesuundid ja inimhinged. Vaatamata sellele, et lõviosa reklaamiandjate tööst moodustab keerukate arvutuste tegemine, ei õnnestu paljudel reklaamiagentuuri nullist avada, sest tekivad ettenägematud probleemid, mida kohe alguses ei osatud kahtlustadagi.

Proovime koos välja mõelda, mis on reklaamiagentuur, miks seda vaja on ja kuidas edukat luua. reklaamiäri minimaalse investeeringuga.

• universaalne;
• kõrgelt spetsialiseerunud.

Esimesel juhul tähendab sõna universaalne, et organisatsioon pakub laia valikut reklaamiteenused, ning võib mõjutada ka PR või turunduse sfääri, üldiselt kõike, mida kliendi hing ihkab.

Teises - organisatsioon tegeleb vaid ühe vähese reklaamivaldkonnaga ja see on tema tegevuse põhiprofiil. Selline organisatsioon võib olla:

• loomeagentuurid;
• aja või ruumi ostmise korraldamine meedias;
• töötamine teatud vanuses, staatuses jne publikule;
• spetsialiseerunud konkreetne tööstusharu(näiteks meditsiin või IT-tehnoloogiad);
• eelistades töötada kindlat tüüpi reklaamidega (televisioon, raadio, välireklaam jne).

1. Organisatsioonil on reklaampinnad ja ta tegeleb nende väljastamisega rendile.
2. Organisatsioon toodab erinevaid reklaami sisaldavaid konstruktsioone, nagu stendid, stendid jne.
3. Agentuur levitab võrgustikus reklaami (arendab Interneti-lehti, reklaamib ressursse).
4. Rakendab laia valikut reklaamivõimalusi;
5. Reklaamib klientettevõtte kaupu ja teenuseid.

Lisaks ülaltoodud tüüpidele on igasuguseid segasorte, kuid oleme välja toonud peamised. Saate avada ükskõik millise neist kas nullist või kapitaliinvesteeringuga. Muidugi tundub teine ​​meetod parem, kuid tegelikult võite ilma korralike oskusteta mõlemal juhul kukkuda, mis tähendab, et võite kaotada mitte ainult kulutatud jõupingutused, vaid ka kapitali.

Millist rolli mängivad reklaamiagentuurid kaasaegse ettevõtluse arengus?

Tegelikult on reklaamiagentuuri ülalpidamine üsna kulukas. Seetõttu ei saa iga ettevõte endale lubada selle üksuse kaasamist organisatsioonisüsteemi. Tegelikult on see nagu teine ​​iseseisev organisatsioon organisatsiooni baasil. Seetõttu on kolmandate osapoolte reklaamiorganisatsioonide töö nii asjakohane ja atraktiivne, sest seal töötavad loova suhtumisega, erilise mõttelaadiga töötajad, kes suudavad vaadata mitte ainult ühe inimese, vaid terve segmendi hinge. elanikkond korraga. Lisaks reklaamitööle toodete reklaamimiseks vajab ettevõte ka väljastpoolt PR-tuge, et mitte ainult ehitada aktiivne müük aga ka tugev maine.

Reklaamiprotsess põhineb määratlusel ja sellega töötamisel sihtgrupp- nimetatud ühiskonna segment, kes potentsiaalselt tarbib kliendiettevõtte toodet, levitades toote kohta teavet, tekitades selle vastu huvi ja tõstes lõpliku populaarsuse taset.

Reklaamiagentuuri avamise otstarbekus ja tekkinud raskused

Isegi kui su peas on justkui täiuslik plaan reklaamiagentuuri loomiseks, pööra tähelepanu statistikale. Iga päev avaneb Venemaal uus reklaamiagentuur, mille korraldajad usuvad edusse. Aasta pärast, parimal juhul kahe või kolme pärast, aga enamik neist ebaõnnestub ja suletakse igaveseks. Nii suure kaotuste protsendi põhjus reklaamivaldkonnas võib olla järgmine.

1. Tõsine võistlus. Reklaamiäri valdkond ei ole täna nii uus. Lisaks reklaamihiiglastele, kelle töö ei toimu enam regionaalsel, vaid föderaalsel tasandil, on igal enam-vähem suurel linnal juba oma reklaamijuht ja tema asemele pretendeerivad ettevõtted. Nad kõik eksisteerivad juba palju aastaid ja nende ületamine pole lihtne ülesanne, nagu ka teiega sarnased uustulnukad reklaamimaailmas.
2. Tulevase agentuuri asukoht. Lihtsamalt öeldes selle linna suurus, kus soovite äri alustada. Agentuuri avamine erinevate piirkondade linnades, mis ei küündi vähemalt 1 miljoni elanikuni, on täiesti kahjumlik, sest vastasel juhul on seal juba "mäekuningas" ja peamine sissetulek tuleb ikkagi temale. väike tellimuste arv ja eelnimetatud liidri kogemused reklaamivaldkonnas. Tellija vaidleb ju nii: “miks maksta sama hinda tundmatule firmale, kui saab pöörduda 10-aastase töökogemusega töövõtja poole?”.
3. Täielik investeeringute puudumine. Muidugi alusta ja arenda edukas äri võib koos täielik null see aga jätab ettevõtte ilma igasugusest eelisest. Teie enda ettevõtte reklaam võib olla nii loominguline, et paneb potentsiaalsed kliendid kontorisse jooksma ega märka, et see asub hoone kõige kaugemas nurgas ja sees pole konditsioneeri. Kuid ainult geeniused või õnnelikud suudavad publikule kohe muljet avaldada. Kui sa nende hulka ei kuulu, mõjub ka minimaalse investeeringu puudumine ärile halvasti.
4. Väljakujunenud kliendibaasi puudumine. Tihti juhtub, et reklaamiagentuuri avavad inimesed, kes töötasid sellises organisatsioonis "onu heaks". Nad ei pruugi olla rahul tingimuste, alahinnatud talentide, madala palgaga, seetõttu pakkisid nad asjad, võtsid ära kogunenud kliendibaasi, kellega koos töötasid, ja läksid tasuta merereisile. See on peaaegu utoopiline juhtum, sest tavaliselt on asjad vastupidi: pole kogemust, pole inimeste baasi, vaid on ainult suur soov reklaamimaailmas luua.
5. Toodetud reklaami triviaalsus. See raskus ei ole oma olemuselt tehniline, vaid pigem loominguline. Fakt on see, et tarbijal on igasugusest reklaamist kõrini, teda on raske üllatada. Ainult tõeline loominguline reklaamija suudab äratada inimeste kujutlusvõimet ja pälvida tähelepanu.

1. Alustava (väikese) kliendibaasi olemasolu või potentsiaalsetel klientidel on suur erinevus. Üks rahulolev organisatsioon edastab uudise teisele ja tasapisi kasvab klientide nimekiri vastuvõetavale tasemele ning agentuur on suhteliselt turvaline.
2. Madal konkurents. See valik on utoopiline, kuid on linnu, kus on üsna palju rahvast ja puuduvad korralikud reklaamiagentuurid. Aastatel 2015-2017 sobisid need suurepäraselt selle Krimmi linna kirjeldusega, mis hiljuti liideti Venemaaga. Kedagi ei huvitanud poolsaare äri enne, kui sinna kolisid tohutud massid Donetskist ja need, kes kolisid mandrilt kuumusele lähemale. Reklaaminišš on mõnes linnas veel hõivamata ja selle nimel saab võistelda.
3. Asukoha suurus. Kes täie mõistuse juures avaks linnades, külades ja väikelinnades reklaamibüroo? Täpselt nii, mitte keegi, reklaamiklientide puudumise tõttu ja selle tulemusena - kasum. Kuid kui avatava organisatsiooni asukoht on suur linn, suureneb eduvõimalus märkimisväärselt.
4. Loomingulise meeskonna olemasolu. Iga ettevõtte tegevus sõltub meeskonnast, selle professionaalsusest ja kirjaoskusest. See kehtib ka reklaamiagentuuri kohta. Ilma loominguliste geeniusteta on sellist organisatsiooni lihtsalt võimatu avada. See läheb korda, kui on ainult kaks inimest, aga kui pole ühte, põleb äri läbi.

Olles kaalunud kõiki reklaamiäri avamise ohte ja võimalusi, räägime täpsemalt, milliseid investeeringuid ja tegevusi on edu saavutamiseks vaja teha.

Video – mida on vaja reklaamiagentuuri loomiseks

Meeskonna kokku panemine

Nagu juba mainitud, on meeskond reklaamiorganisatsiooni soodsaks kasvuks ja arenguks pea kõige olulisem aspekt. Kui kõik õiged inimesed on paigas, ei lase klientide ilmumine ja esimene kasum kaua oodata.

Meeskonna koosseis ei pruugi esialgu olla täielik, kuid ideaalis peaksid teil olema järgmised inimesed:

• disainer (soovitavalt kaks);
• loominguline inimene;
• organisatsiooni juht;
• direktor.

Selle eest, milliste tegevuse aspektide eest iga töötaja vastutab, vt allolevat tabelit.

Tabel 1. Reklaamiagentuuride töötajate kohustused

Igale loetletud töötajale tuleb maksta palka, seega pidage meeles kõiki kriteeriume, mille alusel investeering töötajate palkamisse tasub end ära:

• erialase põhi- või vähemalt lisahariduse olemasolul;
• seltskondlikkus;
• oskus töötada meeskonnas;
• oskus ülesandeid tähtsuse järjekorda seada.

Intuitiivselt saate valida ametikohtadele mõned ebanormaalsed inimesed, kes räägivad oma tegevusvaldkonnast hingetõmbega. Sellised inimesed ei kao ise ega lase teie ühisel eesmärgil kaduda.

Lisaks püsivale meeskonnale on vaja aja jooksul üles ehitada ajutiste töötajate baas, kes töötavad kõikvõimalikes projektides, jagavad voldikuid, demonstreerivad tarbijatele ettevõtte toodet jne. Osalejate valimine toimub castingu tulemusel, kus põhi vastutav isik- direktor.

Esmakordselt vajalikud rekvisiidid ja ruumid

Kontor ei pea olema suur. Probleemi võib lahendada töötajate tööruumi tsoneerimine ja asutuse direktorile eraldi kabineti eraldamisest keeldumine.

Põhimõtteliselt saab reklaamiagentuur nii kujunemisperioodi kui ka sellele järgnenud pika eluea hõlpsasti väikeses kontoris veeta. Soovitav on jagada see kaheks või kolmeks, ideaaljuhul neljaks ruumiks, mis teenindavad järgmisi eesmärke:

• projektoriga ruum esitlusteks ja läbirääkimisteks;
• direktori kabinet;
• disainerite büroo;
• teiste töötajate kontor.

Lisaks oleks tore omada ladu, kus hoida erinevatel kampaaniatel ja üritustel kasutamiseks ettevalmistatud rekvisiite.

Kui neljatoalise kontori rentimiseks raha napib, on ratsionaalsem säästa raha mitte töötajate kabinettide, vaid direktori toa pealt, sest just tema on huvitatud, et asjad korda läheksid.

Soovituste kohaselt ei tohiks ruumide pindala olla väiksem kui 40 ühikut. Ideaalne rendihind ei ületa 30 tuhat rubla, kuid me kõik mõistame, et selline hind on täna võimalik ainult piirkondade väikelinnades. Taktikaliselt soodne kontori asukoht on linna kesk- või ärirajoon, kus valitseb ärikeskkond. Seega asetate agentuuri otse potentsiaalsete klientide ette ja ruumide üürikulu tasub end ära.

Agentuuri tulus reklaamitegevus ja spetsialiseerumine

Sõltuvalt valitsevast äriolukorrast linnas, kus agentuur asub, valitakse peamine reklaamitegevuse liik. Nii näiteks kui hulgi äriettevõtted ajab äritegevust piirkonna piires, pöörake tähelepanu raadio- ja telereklaamile, kui ainult linnasiseselt, siis on kõige mõistlikum piirduda promotsioonide ja välireklaami arendamisega.

Statistika järgi on reklaamiagentuurides kõige suurem nõudlus reklaamisegmendi järele. BTL, mis tähistab "joone all". See reklaamiprotsessi osa tähistab otseturundust – kõik pole seda traditsioonilised viisid mõjutada tarbijat siin ja praegu, näiteks kampaaniad, üritused jne. BTL-i eeliseks on madal hind ja täpne spontaanne mõju ostjale. Just see tegevus toob reklaamiagentuurile kindla protsendi kogutulust.

Segmendi reklaam ATL(rea kohal), mis sisaldab massiliselt traditsioonilisi publiku mõjutamise viise, on palju kallim ja seda kasutavad ainult suured äriorganisatsioonid. ATL-i fondide keskmised ja väikesed ettevõtted eelistavad ainult välireklaami, mida nad saavad endale lubada.

Viimaste suundumuste kohaselt peaksid agentuuri töötajate peamised loomingulised jõupingutused keskenduma:

• töötada kirjade saatmisega e-posti teel;
• kaubandusürituste ja firmaürituste korraldamine (messid, näitused, konverentsid, firmapeod jne);
• Viiruslik turundus;
• PR-töö kliendiettevõtte sihtrühmaga;
• Kampaaniad;
• Interneti-reklaam (sh SEO).

Agentuuri käivitamise kulud

Nii et me jõuame väga oluline aspekt- kulud, mis tuleb eduka reklaamiagentuuri korraldamiseks katta. Vaatleme iga suunda kordamööda.

Agentuuri registreerimine

Mõelge piiratud vastutusega äriühingu eneseregistreerimise kulude tabelile.

Tabel 2. OÜ iseregistreerimise kulud

Selles tabelis oleme teile esitanud maksimaalsed võimalikud summad, mida mõned ettevõtjad kulutavad LLC korraldamiseks, kuid ärge muretsege, keskmine summa ei ületa kunagi 20 tuhat rubla.

Meie artiklitest leiate teavet selle kohta, kuidas iseseisvalt juriidilist isikut avada. Väljaannetes "" ja "" leiate üksikasjalikku teavet samm-sammult juhised juriidilise isiku avamisega, nimekiri vajalikud dokumendid ja nende näidised allalaadimiseks.

Kontori rent

Nagu eespool mainitud, on büroo rentimise maksumus olenevalt linna suurusest, kus agentuur asub. Esitame tabeli, mis sisaldab teavet 40 ruutmeetri suuruste büroode üürihindade kohta üheks kuuks mõne linna äripiirkonnas 2017. aastal.

Tabel 3. Büroopindade üürihinnad alates 40 m² kuus

Keskmine üürisumma koos kommunaalmaksetega tuleb ca 35 tuhat. Kui a me räägime Moskva kohta on palju rohkem, kuid praegu arvutame valikud väiksemate linnade jaoks.

Töötajate palgad

Arvutage miinimumpalk töötajate miinimumarvu kohta. Seega, kuna meie arvutatud meeskonnas on vähemalt neli inimest, peaks igaüks neist saama palka - umbes 10 tuhat rubla, vastasel juhul ei taha nad lihtsalt teiega tööle tulla. Lisaks palgale võetakse töötajatelt protsent suletud tehingutest, seetõttu on igakuised maksed inimese kohta algul umbes 15 tuhat rubla, mis tähendab kõigi jaoks - 60 tuhat.

Töötaja palk on raiskamine, mida ei saa kokku hoida

Kontori sisustus

Lisaks kontori rentimisele peate kulutama raha seadmete ostmiseks, näiteks:

• lauad;
• toolid;
• projektor (valikuline)
• telefon;
• 1-2 arvutit (minimaalselt).

Kõik ülaltoodud esemed sobivad esimest korda kasutatud seisukorras, kuna peate avama esinduse minimaalsete kuludega. Soovi korral saab kõiki ülalkirjeldatud esemeid koguda 100 tuhande rubla ulatuses, kuna agentuur lihtsalt ei saa ilma disainerite tootmisseadmeteta hakkama.

Agentuuri reklaam

Agentuuri enda reklaam seisneb eelkõige veebilehe loomises. On hea, kui ühel teie töötajal on veebiarenduse oskused, kuid kui mitte, kulub tuntud platvormidel põhineva lihtsa saidi loomiseks, sealhulgas domeeni ostmiseks, vähemalt umbes 10-25 tuhat rubla.

kogumaksumus

Arvutame saadud kulud:

• umbes 20 tuhat kulub asutuse registreerimisele piiratud vastutusega äriühinguna;
• 35 000 kulutati ruumide rentimiseks linna strateegiliselt soodsas piirkonnas;
• maksmiseks palgad töötajad vajavad esimesel kuul 60 tuhat;
• kontori sisustamiseks vajalik varustus 100 tuhat lahkub;
• agentuuri reklaam maksab umbes 25 tuhat rubla.

Kokku saime 240 tuhat rubla. Sellise summa võib isegi tavalisel poetöötajal mõne aastaga koguneda, kui unistab oma esinduse avamisest ehk summa ei tundu suur. Kaasaegse reaalsuse tingimustes sobib see summa kirjeldusega "nullist", kuna väiksemaid kulusid on võimatu ette kujutada. Neid saab vähendada ainult järgmistel juhtudel:

• kui kontoritehnikat laenutatakse sõpradelt tasuta;
• organisatsiooni liikmetel on veebiarenduse oskused;
• uskumatu õnnega.

Kõigil muudel juhtudel peate enne oma reklaamiettevõtte avamist kõvasti tööd tegema ja vajaliku summa koguma.

Mida oodata

Nüüd arutleme, mida peaksite reklaamiagentuuri avamisel alguses ootama. Kõigepealt peate meeles pidama ühte asja kuldne reegel, mis kõlab nagu "ära jäta ühtegi klienti ilma". Isegi kõige edukam reklaamiettevõte ei saa esimesest päevast kümneid tellimusi. Esimeste tellimuste hinnad tuleks seada madalaks, kui eeldate, et klient ei jookse minema ja ei räägi sinust oma sõpradele. Jah, alguses ei saa te sellega raha teenida, kuid võite koguda kuulsust ja arendada kuvandit, mis on palju väärtuslikum kui hetkekasum.

Kasulik on töötada noorte ettevõtetega, kes lahkuvad varjust ja sisenevad turule. Ükskõik kui väike ja tähtsusetu see ka ei tunduks, võimaldab selline töö teil saada kogemusi brändiraamatu, logo ja meedias reklaami väljatöötamisel.

Sageli saab agentuur taotlusi videoreklaamide paigutamiseks erinevatesse teenustesse, näiteks YouTube'i. Kliendile ei lähe sellise töö eest tasumine kalliks, nii nagu teil on seda lihtne teha. Välistellimused saavad populaarseks bännerreklaamid. Selliseid tellimusi menetledes tegeleb agentuur tehnilise arenduse, projekteerimise ja ruumide rendilepingute sõlmimisega.

Esialgu toovad reklaamid suurt kasumit, kuna isegi väikesemahulise ürituse arendamine ulatub 25 tuhande rubla puhaskasumini.

Disainerite teenuseid hinnatakse kõige rohkem, seega esialgne etapp nõudlus on minimaalne, kuid organisatsiooni populaarsuse kasvades olukord muutub ja nad hakkavad raha tooma.

Video - kuidas avada piirkonnas reklaamiagentuur

Summeerida

Nagu näete, pole võimatuna näiv ülesanne luua oma reklaamiagentuur minimaalsete kuludega sugugi nii kättesaamatu. Oluline on valmistuda raskeks tööks ja anda oma eesmärkide saavutamiseks kõik jõud. Peaasi on iga samm selgelt arvutada ja teha minimaalselt vigu.

Ilma reklaamita on võimatu ette kujutada mis tahes tüüpi äri, nii et paljud inimesed mõtlevad oma agentuuri avamisele. Nõudlus selliste teenuste järele pole pikka aega vaibunud. Reklaamiäri asjakohasust on raske alahinnata.

Venemaal, nagu igas teises riigis, kasutavad paljud suured ja väikesed ettevõtjad selliste ettevõtete teenuseid. Kuid väga kasumliku ettevõtte loomiseks ei piisa ettevõtte loomisest ja töötajate värbamisest. Peame arenema, laiendama teenuste valikut ja pakkuma klientidele tõeliselt kvaliteetseid tooteid.

Eeliste hulka kuulub ettevõtte kõrge kasumlikkus koos õige töökorraldusega. Selliste teenuste järele on suur nõudlus, mistõttu klientide leidmisega tavaliselt probleeme ei teki. Samuti on eeliste hulgas suhteliselt väike investeering alguses.

Puudusteks on suur konkurents turul. Töö algfaasis peate tegema koostööd väikeste ja keskmise suurusega ettevõtjatega. Sissetulek võib olla väike, kuid see teenib raha hea maine ja portfell, mis võimaldab leida suuremaid kliente.

Selliste agentuuride tüübid

Enne ettevõtte avamist otsustada vormingu üle. Ta võib olla:

• täistsükli agentuur;
• disainistuudio (spetsialiseerunud märkide, logode, stiilide jms väljatöötamisele);
• kitsa profiiliga agentuur, mis on spetsialiseerunud ühele reklaamiliigile;
• tootmisettevõte (visiitkaartide, bännerite, suveniiride jms tootmine);
• ostja (reklaam TV-s, raadios ja muus meedias).

Ettevõtet, mis pakub kõiki teenuseid, on lihtsam lõõgastuda, kuid selle avamiseks on vaja ka palju raha.

Huvitavat teavet seda tüüpi ettevõtte kohta leiate järgmisest videost:

Võimalik teenuste valik

Reklaamil on tänapäeval palju vorme, alates trükised ja lõpetades bänneritega Internetis. Peate otsustama, milliseid teenuseid pakute, kuna kogu valik ei pruugi olla teile alguses taskukohane.

Teenuste hulka kuuluvad:

• välireklaami, sh bännerite, siltide ja stendide paigutamine;
• trükitoodete tootmine (voldikud, brošüürid, visiitkaardid jne)
• teabe paigutamine meediasse;
• dirigeerimine tutvustusi ja PR;
• videote ja reklaamide loomine;
• veebisaidi reklaamimine;
• suveniiride tootmine ja levitamine ja nii edasi.

Suuna otsustamise hõlbustamiseks peate uurima oma piirkonna turgu. Uurige, mis tüüpi teenuseid pakutakse suurim nõudlus milliseid teenuseid teie konkurendid pakuvad. Pidage meeles, et klientide huvi tekitamiseks peate pakkuma neile midagi uut, midagi, mida teistel pole.

Registreerimine ja nõutavad dokumendid

Kui olete otsustanud kontseptsiooni ja tegevussuuna, peate registreerima ettevõtte. Registreerimiseks valige üks organisatsioonilistest ja juriidilistest vormidest: .

Nõutavate dokumentide pakett sõltub valitud vormist. Milliseid dokumente on vaja, saate uurida maksuametist. Samuti tuleb tasuda riigilõiv:

• üksikettevõtjatele 800 rubla ulatuses;
• LLC jaoks summas 6500 rubla.

LLC registreerimisel peate maksma poole (selle minimaalne suurus- 10 000 rubla) ja teine ​​pool makstakse ettevõtte esimese tegevusaasta jooksul.

Lepingute sõlmimine partneritega

Enamasti tuleb agentuuril teha koostööd tootmisbaasidega. Näiteks kui hakkate tegelema trükitoodetega, peate tegema koostööd trükikojaga.

Olge partnerite otsimisel ettevaatlik. Ärge leppige esimese pakkumisega. Tutvuge üksikasjalikult koostöötingimustega, tutvuge ettevõtte mainega. See aitab tulevikus vältida hoolimatute partnerite tekkimist, kes teid kõige ebasobivamal hetkel alt vedavad.

Asukoha valik

Järgmine samm on kontori leidmine. Ruumi suurus sõltub sellest, kui palju inimesi selles töötab. Tavaliselt toimuvad kohtumised klientidega neutraalsel territooriumil või kliendi territooriumil. Sellest hoolimata on soovitav, et kontor asuks kesklinna lähedal või hästi arenenud piirkonnas.

Sinna peaks olema lihtne pääseda, kuna klient võib soovida teid kontoris külastada.

Seadmete ostmine

Kui valitud ruumides on remont tehtud, on võimalik soetada seadmeid. Peate ostma:

• mitu arvutit;
• Printer;
• Xerox;
• skanner;
• mitmekanalilised telefoniaparaadid;
• Interneti-ühenduse seadmed.

Pidage meeles, et disainerid vajavad võimsaid arvuteid. Samuti peate hoolitsema vajaliku tarkvara installimise eest.

Värbamine

Töötajaid valides pidage meeles, et teie ettevõtte edu sõltub töötajate kogemustest ja kvalifikatsioonist. Pankrotiohu minimeerimiseks palgake töötajaid reklaamialase kogemusega. Sellised töötajad saavad oma tööd tõhusalt ja õigeaegselt teha. Lisaks on neil sageli oma klientuur, kes kasutab teie agentuuri teenuseid.

Töötajate arv sõltub ettevõtte suurusest ja osutatavate teenuste arvust. Keskmise ettevõtte jaoks peate palkama:

• loominguline juht vastutab uute ideede väljatöötamise eest;
• kaks juhti kes hakkab tegelema klientide otsimisega;
• kaks disainerit, millest üks vastutab reklaamitoote arendamise ja teine ​​küljenduse eest;
• lavastajad kes peab klientidega läbirääkimisi ja sõlmib nendega lepinguid.

Kuid raamatupidaja palkamine on kohatu. Parem küsida abi.

Samuti on soovitav, et konksu otsas oleks mitu vabakutselist. Need aitavad ettevõttesisestel disaineritel hädaolukorras töö ära teha.

Reklaam ja kliendiotsing

• Klientide leidmiseks tuleb luua potentsiaalsete klientide andmebaas. Otsustage, millises valdkonnas soovite töötada. Näiteks on teie prioriteediks kohvikute ja restoranide või konkreetsele tootmisele spetsialiseerunud ettevõtete reklaami arendamine.
• On vaja kirja panna ettevõtete nimed, nende telefoninumbrid ja meilid. Seejärel võtab juht nendega ühendust ja pakub agentuuriteenuseid. Kuid pidage meeles, et kliente võib sel viisil leida, kui pakute neile midagi uut.
• Ärge unustage nn suust suhu. Kui teed oma tööd tõhusalt, siis räägivad kliendid sinust oma partneritele, kolleegidele ja tuttavatele.

Võimalikud probleemid ja lahendused

Paljud agentuurid suletakse lühikese aja jooksul pärast avamist. Fakt on see, et seda tüüpi ettevõttel on probleemsed valdkonnad. Aga kui õige lähenemine otsusele võimalikud probleemid, siis on teie ettevõte võimeline töötama pikka aega ja tooma head tulu.

Peamine võimalik probleem on klientide vähesus. Selle põhjuseks on kõrge konkurents selles ärisegmendis. Kuid probleem on üsna lahendatav, vajate:

• vali meeldejääv ettevõtte nimi, et seda oleks lihtne meelde jätta;
• pärast agentuuri avamist paigutage andmed selle kohta linnakataloogidesse, kuna paljud potentsiaalsed kliendid kasutavad seda sageli;
• alguses teha koostööd väikeste ja keskmise suurusega ettevõtjatega, et omandada kogemusi ja mainet, mis võimaldab sõlmida lepingu suurte ja mainekate klientidega.

Käivitus- ja tegevuskulud

Investeeringud alguses sõltuvad ettevõtte suurusest, töötajate arvust ja muudest teguritest. Allpool on toodud ligikaudsed kulud:

• ruumide rent - 60 tuhat rubla;
• kontori remont - 25 tuhat rubla;
• mööbli ostmine - alates 25 tuhandest rublast;
• Interneti-ühendus ja telefoniühendus- kuni 10 tuhat rubla;
• seadmete ostmine - alates 125 tuhandest rublast.

Pärast esimest töökuud on vaja töötajatele palka maksta:

• direktor - 30-40 tuhat rubla;
• disainerid - 20-25 tuhat rubla;
• juhid - 10-12 tuhat +% tehingutest.

Samuti peate maksma raamatupidaja teenuste eest (5 tuhat rubla), eraldama raha boonuste jaoks, maksma makse, telefoni, Interneti ja ostma tarbekaubad.

Projekti tasuvuse arvutamine

Üsna raske on arvutada, kui palju tulu teie ettevõte toob. See on tingitud asjaolust, et iga agentuur määrab oma juurdehindlused, kuid tavaliselt vähemalt 40% tellimuse väärtusest on kasum. Lisaks mõjutab kasumlikkust koostöö partneritega ja nende hinnad tööde teostamisel.

Keskmise töörütmi ja kahe-kolme tellimuse täitmisega nädalas on ettevõtte sissetulek 200-300 tuhat rubla kuus. Hea firma võib teenida kasumit kuni 600 tuhat kuus.

2 varianti, mis on reklaamiagentuurid

Reklaamiagentuuri avamiseks on kaks peamist võimalust:

On ettevõtteid, mis tegelevad ainult vahendustöö elluviimisega. Näiteks panevad nad reklaame stendidele, bussidele, panevad üles reklaame jne. seda meedia PR-agentuurid mis on väga konkurentsivõimelised.

Keskmine töötajate arv on 3-4 inimest, see on alustuseks piisav arv inimesi. Põhimõtteliselt teevad siin oma esimesi samme uustulnukad, aga kui teistele suurorganisatsioonidele konkurentide võidujooksus vastu ei pane, siis kõik laguneb.

Teine võimalus, mis on selles ärivaldkonnas jätkusuutlikum, on avada agentuur, mis seda teeb reklaami luua(ideed reklaamideks, brändinguks, loosungiteks).

Kui ettevõttes töötab loomingulisi inimesi, muutub see kiiresti populaarseks ja võib kergesti olla selles äris liider.

Mis on reklaam: 7 sorti

nr 1. Trüki massimeedia

Üks vanimaid viise kommertsreklaamide paigutamiseks on ajalehtedes ja ajakirjades.

Kui kavatsete seda tüüpi reklaamiga töötada, peate välja selgitama kõigi trükimeedia reklaamiosakondade numbrid. Järgmiseks tuleb välja selgitada igas ajalehes reklaami hinnad, spetsifikatsioonid paigutuse jaoks (värvide taasesitamisel või suurusel võivad olla erinevad piirangud).

Loomulikult saab seda teavet uurida pärast konkreetsete tellimuste saamist. Kuid parem on, kui saate kliendiga kohtudes anda talle professionaalset nõu ja esitada konkreetsed arvud. Seega tõmbate tema tähelepanu asjatundlikkusega.

Kui olete loovagentuuri avanud, peaksid reklaami välja töötama töötajad ise. Seetõttu on oluline disainerite ametikohale palgata ainult kogenud inimesi.

Isegi kui teil on vahendusagentuur, leidke ikkagi keegi, kes suudab ajalehtede küljendusi luua. Tõepoolest, reklaami loomise eest makstakse kuni 3000 rubla ja esialgu on kogu raha ettevõtte jaoks väga oluline.

Kui sul sellist töötajat pole, siis küljendaja või fototoimetaja saab toimetuses endas ereda pildi teha.

nr 2. Televisioon ja raadio

1. Reklaamid.
2. Telepood.
3. Tiker.

Number 3. Polügraafia

On soovitav, et teil oleks inimene, kes suudaks kogu selle rikkuse jaoks paigutusi luua. See on suurepärane võimalus täiendava sissetuleku saamiseks.

Kui teie osariigis sellist disaineri ametikohta pole, peate pidama läbirääkimisi teiste reklaamiagentuuridega, kes on valmis paigutusi välja pakkuma. Sellistel juhtudel kaotate tellimusest suure summa raha.

Ärge unustage, et enne küljenduse trükikojale andmist peate saama kliendilt nõusoleku.

nr 4. Välireklaam

See on ka väga lai valik teenuseid: bännerid, stendid, kõnniteesildid, sildid, teadaanded ühistranspordis jne. Ükski reklaamiagentuur ei saa ilma selle formaadita hakkama, sest just selles kategoorias tehakse kõige rohkem tellimusi.

Kõigepealt peate leidma ettevõtteid, kes neid tooteid toodavad. Iga trükikoda selliseid tellimusi vastu ei võta, sest näiteks bännereid trükitakse vaid ühes eksemplaris ning valmistamiseks on vaja spetsiaalset materjali.

Jällegi märgime, et reklaamipaigutused on parem ise koostada, siis tuleb tasuda vaid välireklaami enda valmistamise eest ja idee eest võtate raha. Seega on tellimuste korral reaalne teenida kuni 20 000 rubla päevas.

Eraldi tasub mainida reklaamtahvlite kohta (teel olevad reklaamiga konstruktsioonid). Põhimõtteliselt on kõigi linna stendide omanik üks inimene (maksimaalselt 2-3 inimest, aga see oleneb linna mastaabist).

Kui olete just avanud, on nendega keeruline reklaamipaigutuse osas kokku leppida. Reeglina teevad nad koostööd ainult suurte ja populaarsete reklaamiagentuuridega. Läbirääkimised võtavad kaua aega, et teie reklaamijatele koht oleks.

Tavaliselt renditakse stendid kuid ette, sest see on üks tõhusamaid reklaamiliike.

nr 5. Sisereklaam

Näiteks kui need on kaubamärgiga kellad, on reklaam kõige parem paigutada kontoritesse, kallitesse ilusalongidesse, restoranidesse, kaubanduskeskused butiikide lähedal. Kui toode on suunatud eakatele, siis tuleks kuulutus panna transpordile, kõrghoonete liftidesse.

nr 6. Suveniirid

Viimasel ajal väga populaarne suveniirtooted(näiteks ettevõtte logoga T-särgid või konkreetse inimese foto).

Lisaks saate toota erinevate sümbolitega:

• tassid,
• pastakad,
• kalendrid,
• medalid ja tunnistused,
• telefoni ümbrised.

Alguses saate pakkuda oma teenuseid suveniiride valmistamisel jaemüük. Toodete järele tekib nõudlus, eriti kui hind on mõistlik. Kui olete veendunud, et nendele toodetele on tellimusi, saate osta spetsiaalse printeri ja valmistada toote ise.

No selline toode läheb valimiste ajal lahku. Ärge kartke sel perioodil hindu tõsta (muidugi mõistlikkuse piires).

nr 7. Kampaaniad

Kampaania on sündmus, mis peaks olema inimestele avatud Uus toode või teenust, samuti tutvustada potentsiaalset publikut linna uue äriga.

*Näide kampaaniast metroos

Kampaaniaid korraldatakse kaubanduskeskustes või suurtes supermarketites. Ürituse raames toimub mingisugune võistlus, mille käigus tutvutakse uue toote või teenusega. Info võistluse kohta tuleb eelnevalt täpsustada (selle koht, aeg, tingimused, korraldaja).

Kontrolli kindlasti infot auhindade kättesaamise kohta. Mõnikord võivad ebatäpsuste tõttu skandaali teha need, kes auhindu ei saanud. Selle juhtumi eest vastutab korraldaja ehk reklaamiagentuur.

6 sammu PR-agentuuri avamiseks

Kui teil on juba konkreetne idee, millega peate töötama, võite liikuda edasi küsimuse juurde, kuidas avada reklaamiagentuur ja mida selleks vaja on.

Peamised sammud:

1. Ettevõtte registreerimine.
2. Konkurentide analüüs.
3. Personali valik tööle.
4. Ruumide rent tööks.
5. Kodulehe ja hinnakirja koostamine.
6. Otsige partnereid ja reklaamijaid.

1. samm. Ettevõtte registreerimine enne reklaamiagentuuri avamist

Enne tuleb ettevõte registreerida, kui ei soovi seadusega probleeme tekkida. Selleks tuleks ühendust võtta maksuteenus registreerimiskohas (kui me räägime üksikettevõtjatest), et vormistada omandiõigus.

Kui soovite agentuuri avada ainult vahendusteenuste osutamiseks, siis piisab staatuse omamisest üksikettevõtja.

Registreerumisel tuleb valida sobiv kood ülevenemaalisest klassifikaatorist majanduslik tegevus. Selles olukorras kood 74.40 (reklaamitegevus).

Pärast seda jääb üle tellida oma reklaamiagentuurile trükis, avada arvelduskonto ja liikuda järgmise sammu juurde.

Etapp 2. Konkurentide "reklaamimise" töö analüüs 2 etapis

Väga töömahukas etapp agentuuri avamisel on linna reklaamituru analüüs.

Kui te tõesti lihtsustate, saate kogu töö jagada kaheks etapiks:

Esiteks otsustage, milliste teenuste jaoks olete valmis. see etapp rakendama.

Uurige, mida konkurendid teevad. Võib-olla jätsid nad tähelepanuta teatud tüüpi reklaamid (näiteks reklaamid). Pöörake seda tüüpi reklaamile maksimaalset tähelepanu, et turul oleks teatud omadus, ja pakkuge seda Lisateenused erineb konkurentide "valikust".

Konkurentide hindade väljaselgitamiseks võite kõigile helistada ja end reklaamijana tutvustada. See teave on vajalik selleks, et mõista, milliseid numbreid peate oma hinnakirja sisestama.

Mida rohkem teenuseid pakute, seda rohkem kliente saate. Kuid ärge unustage, et see peab olema, mis ei tasu end niipea ära.

Samm 3. Värbamine tööle reklaamiagentuuris

Väga oluline on valida personal, kes on huvitatud ettevõtluse arendamisest. Mitte igaüks ei taha töötada äsja sündinud reklaamiagentuuris, mis ei pruugi pinnal püsida. Seetõttu peate neid meelitama palkade, lisatasude, lisatasude jne abil.

Kõige parem on värvata töötajaid, kes on selles valdkonnas töötanud, tunnevad turgu seestpoolt, omavad oma kliente või sõlmivad tutvusi potentsiaalsete partneritega.

1. Direktor (isik, kes sõlmib lepinguid klientide ja partneritega).
2. Juht (ta vastutab klientide, reklaamikohtade, partnerite leidmise eest).
3. Disainer (küljenduste looja).

Peame palkama ka loomingulise juhi ja eelistatavalt kaks, kes mõtlevad välja küljendused, reklaamid ja mõtlevad välja PR-käigud. Sellise meeskonna loomiseks piisab.

Arvutame välja, milliste personalimaksete väljaminekutega te igakuiselt kokku puutute, kui otsustate avada reklaamiagentuuri:

Loomulikult anname ligikaudsed arvud. Tegelikkuses märgite reklaamiagentuuri äriplaani ka muud palgad ning sisestate info tulevaste palgatõusude ja lisatasude kohta.

Reklaamiagentuuri töötajatele peate aga maksma umbes summas palka alates 200 000 rubla kuus.

4. samm. Tööruumi rentimine

Selles küsimuses oleneb kõik sinust endast stardikapital. Kui teil on raha, siis on kõige parem leida hea remondiga kontor kesklinnas. Just siin toimuvad ärikohtumised klientidega ja esmamulje on selles äris väga oluline.

Kui pearaha on minimaalne, saab üürida äärelinnas väikese toa, kuid siis tuleb lepinguid sõlmima ise klientide juurde minna. Isegi kui kontor asub perifeerias, peaks remont siiski hea olema, sest klient võib igal ajal olulise küsimusega teie juurde tulla.

Seadmete ostmiseks kulub suur summa:

1. Arvutid.
2. Tööruumid kogu personalile.
3. Printer/skanner.
4. Kaamera.
5. Tahvelarvuti disainerile.
6. Projektor kliendiesitlusteks.

Samm 5. Reklaamiagentuuri kodulehe ja hinnakirja koostamine

Tänapäeval on raske ette kujutada ühtegi ettevõtet ilma oma veebisaidita. Reklaamiagentuuril peab olema Internetis oma leht. Samuti saate gruppe avada sotsiaalvõrgustikes Sest potentsiaalseid kliente on kõikjal.

Sait peaks sisaldama kogu teavet pakutavate teenuste, nende hindade, juhtide kontaktide kohta. Looge reklaamijate meelitamiseks reklaame sotsiaalvõrgustikes ja saidil endal.

Siin on näide hästi läbimõeldud saidist, kus igal reklaamitüübil on oma jaotis, kõik on saadaval, pole tarbetut teavet:

Pöörake suurt tähelepanu agentuuri hinnakirja koostamisele. Ka selle disain peaks olema võimalikult lihtne. Klient vajab infot, mis hinnad sul on, mitte eredaid pilte.

6. samm. Otsige partnereid ja reklaamijaid

Reklaamiagentuuri avamise viimane etapp on äripartnerid. Siin on töösse kaasatud juhid või reklaamiagentuuri juht. Avamise alguses saab kõiki kaasata kasumliku kliendi leidmisse, sest see on iga meeskonnaliikme kasum.

Enne tellimuste vastuvõtmist leppige kokku koostöö äripartneritega. Kui olete meediaagentuur, siis sõlmige trükikodadega eellepingud flaierite, visiitkaartide trükkimiseks. Leidke ettevõtteid, kes on valmis teie jaoks bännereid ja teekattemärke tootma.

Ärge oodake, et kliendid leiavad teid kohe pärast avamist. Juhid peaksid võimalikele reklaamijatele iseseisvalt helistama ja koostöös kokku leppima. Tee järeleandmisi, meelita taskukohased hinnad, eredad sooduspakkumised.

Kui palju maksab reklaamiagentuuri avamine?

Nagu mäletate, on reklaamiagentuuril mitu vormingut. Vaatleme näiteks meediaagentuuri as ta hakkab nõudma vähem investeeringuid. See tähendab, et see formaat on alustavatele ettevõtjatele atraktiivsem.

Kapitaliinvesteering meediaagentuuri

Nagu näete, pole meediaagentuuri avamiseks vaja suuri investeeringuid. Kuid ärge unustage regulaarseid investeeringuid ettevõtte olemasolusse ja arengusse.

Lihtsad sammud eesmärgi poole – järgmises videos:

Igakuine investeering reklaamifirmasse

Alguses peate oma raha investeerima iga kuu, kuni jõuate ettevõtte tasuvuspunkti. Üldiselt on investeeringud võimalik tasuda 10-12 kuu aktiivse tööga.

Selles äris sõltub palju teie töötajatest. Ju siis üks teoreetiline info selle kohta kuidas avada reklaamiagentuur, mitte piisavalt. Vaja on seltskondlikke töötajaid, kes suudavad teie ettevõttele nime teha võimalikult lühikese ajaga.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel

Valige agentuuri tüüp

• Täistsükli agentuur – need on suured organisatsioonid, mis suudavad reklaamida teisi ettevõtteid igas suunas – televisioonis, internetis, raadios, trükimeedias, välireklaamides ja tutvustustes.
• Spetsialiseerunud agentuurid - töötage ühes suunas. Näiteks lepivad nad kokku reklaami paigutamises meedias. Või kujundage reklaammaterjale.
• Digiagentuurid. Tegeleb reklaami edendamisega Internetis. See hõlmab veebisaitide reklaamiteenuseid, SMM-i reklaami, sisuturundust ja palju muud. Paljutõotav suund - sellel turul pole praktiliselt ühtegi professionaali.
• Loomeagentuurid. Selliste ettevõtete töötajad tegelevad loovusega, loovusega - nad mõtlevad välja kontseptsioone, loovad reklaamiintegratsioone, kirjutavad videote stsenaariume või kujundavad ideid välireklaami jaoks.
• PR-agentuurid. Tegeleb formatsiooniga avalik arvamus ettevõtte kohta. Paigutage ja looge artiklimaterjale meedias. Nad pakuvad reklaame, mille eesmärk on suurendada bränditeadlikkust.

Ja paljud teised valdkonnad. Valige, mis teile meeldib. Ärge unustage, et loovus ja analüütika on sellises äris olulised - uurige tööturgu. Kontrollige, kas eduka ettevõtte loomiseks on piisavalt taotlejaid.

Viige läbi turuanalüüs

• Milliste teenuste järele on kõige suurem nõudlus? Muidugi ei saa te täpselt välja arvutada, kui palju raha näiteks SMM-i kui äriliigi reklaamimine teile toob. Aga kui vabakutseliste börsidel ilmub päevas sadu projekte seda tüüpi tööde jaoks, siis võib kaudselt väita, et ala on nõutud.
• Kasutage SEO analüüsi eeliseid. Uurige Yandex.Wordstati abil, mitu korda kasutajad otsisid teie tulevikusuunaga seotud võtmefraase. Näiteks päring „tellige veebisaidi reklaami” kogus kuus üle kahe tuhande näitamise. Pole paha näitaja, saab klientide eest võidelda.
• Vaata konkurente. Kui kaua nad töötavad? Kui turul on viis aastakümneid tegutsenud ettevõtet, võib nišš üle kuumeneda. Kui on ainult üks, kuid see ei tule tellimustega toime, proovige seda.

Samm 2. Registreerige juriidiline isik

Kui soovite aeg-ajalt teenida lisaraha ilma põhitöökohalt lahkumata ja pakkuda teenuseid tuttavatele ettevõtjatele, ei saa te maksudele mõelda. Sellised suhted vormistatakse tsiviilõigusliku lepinguga ja klient maksab makse. Äärmuslikel juhtudel saate raha vastu võtta individuaalne ja järgmisel aastal tasuda summalt 13% vastavalt 3-NDFL deklaratsioonile.

Kuid kui kavatsete regulaarselt teenuseid osutada, töötajatele palka teenida ja maksta ning üldiselt mõistate praktikas, kuidas Internetis reklaamiagentuuri avada, on parem töötada ametlikult.

Hangi IP staatus

Registreerige üksikettevõtja staatus - saate seda ise teha, minnes maksuametisse või usaldada see spetsiaalsele organisatsioonile. Uurige raamatupidamisteenuste ja arvelduskonto pidamise tariife pankades - uued ettevõtjad registreerivad pikaajalise lepingu sõlmimisel IP tasuta. Vaadake neid ettevõtteid:

Mõelge maksudele

Maksu tuleb maksta kord kvartalis. Valige lihtsustatud maksusüsteem - see on 6% sissetulekust. Valige OKVED-kood - 74.40. See on reklaamitegevus.

Samuti tuleb maksta kord aastas:

• 26 545 rubla + 1% sissetulekust üle 300 tuhande rubla - pensionifondi;
• 5840 rubla MFH-s.

Otsustage, kuidas raha vastu võtta

Põhimõtteliselt teevad reklaamiagentuurid koostööd juriidiliste isikutega. Kõik maksed tehakse panga kaudu sularahata maksetel. Kui plaanite seda teed, piisab, kui registreerute ülaltoodud loendist mis tahes võrguteenuses.

Võtta vastu sularaha eraisikutelt ja juriidilised isikud, peate hankima Interneti-kassaaparaadi või kasutama eriteenuseid. Lihtsaim viis on registreeruda saidil Yandex.Checkout. Iga makse eest peate maksma alates 2,8% vahendustasu.

3. samm: palgake töötajad

Esimeste tellimuste täielikuks väljatöötamiseks vajate mitut spetsialisti. Agentuuri kasvuga saab personali laiendada. Alguses palgake töötajaid kapitali alusel. Kui raha on väga vähe, kasutage vabakutseliste teenuseid. Võimalusel palgake töötajaid.

Kui palju maksta

Keskmist maksumust ei saa isegi kaugvormingus määrata. On inimesi, kes on valmis töötama 20-30 tuhande rubla eest, on neid, kes ei lähe tööle isegi 80 tuhande eest. Vaadake professionaalset portfooliot. Pöörake tähelepanu töötaja sisemistele omadustele – kui hästi tal on distsipliini ja alluvust. Reklaamiagentuur on loominguline äri, töötajate palkamine selles äris on üks keerulisemaid etappe.

Kust otsida

Asetage reklaame saidile hh.ru. Jätke kirjed Facebooki ja VKontakte'i profiiligruppidesse, näiteks jaotisesse " Vajad copywriterit », « », « Kaugus". Tutvuge CV-pankade ja vabakutseliste vahetustega, võtke pakkumisega otse tööotsijatega ühendust.

Keda on vaja

• Disainer. Seda on vaja mis tahes loomingulise visualiseerimise loomiseks. Veebidisainerid loovad välimus saidid ja mõelge nende kasutamise loogikale. Trükidisainerid tegelevad trükikodadega ning joonistavad flaierite, bännerite ja muude reklaamtoodete küljendusi.
• Copywriter. Spetsialist vastutab reklaami teksti eest - ta mõtleb välja bänneri ja brošüüride loosungi, teeb postitusi sotsiaalvõrgustikus, kirjutab saidile tekste ja töötab välja sihtlehtede prototüübi.
• Sihiarst. Aitab reklaamida teie ettevõtet sotsiaalmeedia kaudu. Ta leiab väikese eelarve eest õige vaatajaskonna, töötab välja reklaami ja käivitab reklaamid.
• Kontekstuaalse reklaami haldur. Nagu ülaltoodud spetsialist, käivitab selline haldur reklaame - antud juhul Yandex.Directi ja Google Adwordsi teenuste abil. Ta teab, mida kasutajad veebist otsivad, ja pakub neile reklaami, keskendudes nende enda vajadustele ja soovidele.
• Müügijuhid. Teie teenuste reklaamimiseks on vaja müügijuhte. Esiteks tegelevad nad külmade otsingumeetoditega - jätavad vabakutseliste börside arvustused, helistavad potentsiaalsetele klientidele. Siis, kui agentuur teenib maine - sissetulevate klientide taotluste töötlemiseks.

4. samm: looge oma mänguväljakud

Veebileht

• Teenuste kataloog – öelge, mida saate kliendile pakkuda. Võib-olla tuleb inimene teie saidile kujundama, vaatab teisi teenuseid ja otsustab kogu projekti teile anda.
• Rääkige meile ettevõttest - õnnestumised, projektid, positiivsed arvustused. Miks täpselt on vaja tellimus esitada? Kirjeldage teiega töötamise eeliseid, öelge, kuidas lahendate kliendi probleeme ja ülesandeid.
• Portfell. Postitage oma juhtumid sellele lehele. Case on lugu sinust edukaid projekte, mis on üles ehitatud "ülesanne > lahendus > tulemused" mehhanismile.
• Näidake oma teadmisi ajaveebis – vaadake üle kasulikud teenused ja teiste inimeste looming, avaldage artikleid-juhiseid, tehke viiruspostitusi. Kasutage ajaveebi otsingumootorites reklaamimiseks – kirjutage sellega tekste märksõnad, mille abil kasutajad otsivad midagi Internetist.
• Klientide arvustused. Paluge klientidel kirjutada teiega töötamise kohta arvustus. Ei ole vaja teha räigeid lugusid – las nad osutavad puudustele. Hangi tagasisidet ja avaldage saidil parimad arvustused.

Sotsiaalvõrgustik

Iga ettevõte leiab kliente Facebookis ja VKontakte'is. Looge sotsiaalvõrgustikes platvorme, rääkige oma agentuuri elust. Jagage naljakaid juhtumeid, avaldage huvitavaid reklaame, mis projektidesse ei kaasatud. Kasutajad armastavad lugusid päris inimestest, mitte ettevõtetest – andke neile see. Tehtud? Liikuge järgmise sammu juurde.

Postitage meelelahutuslikku sisu. Looge videoblogi – laske töötajatel jagada oma kogemusi ja teadmisi. Teavita uutest pakkumistest. Ärge unustage postitada juhtumiuuringuid ja iseloomustusi. Korraldage loominguliste ideede konkursse - võib-olla on teie tellijatel potentsiaalne töötaja?

5. samm. Otsige kliente

kontekstuaalne reklaam

• Koostage märksõnade loend, mille alusel kliendid saavad teie teenuseid otsingumootorites otsida.
• Kasutage Yandex.Wordstat - teenus näitab teile, mitu korda eelmisel kuul otsisite küsitud küsimus Yandexis. Ja see ütleb teile, milliseid muid päringuid need inimesed otsinguvormi sisestasid. Koguge kõik taotlused ühte tabelisse – esimene veerg on päring, teine ​​– näitamiste arv.
• Registreeruge Yandex.Directi ja Google Adwordsi teenustes. Looge reklaame, mida näidatakse kasutajale konkreetse märksõna esimestes otsingutulemustes. Kasutage käsitsi pakkumiste jaotamist – rohkem raha kliki kohta, esitage populaarse võtme reklaam. Vähem raha – peaaegu nõudmata võtmefraaside eest.
• Suunake liiklust oma sihtlehele või veebisaidile. Hoolitse tulevaste klientide eest – las see, kes reklaamil klikib, pääseb lehele, kellega koos konkreetne teenus, mitte ressursi avalehele.

Sihitud reklaam

Kasutage ära sotsiaalvõrgustikke, mis on kogunud oma kasutajate kohta tohutu hulga andmeid. Näiteks saate väikeettevõttele välja töötada paketttoote, koguda ettevõtte lehtede ID-sid ja esitada neile reklaami. Võimalus on asjakohane Facebooki, VKontakte ja Instagrami jaoks.

Kommertspakkumised

vormi pakkuma mitmele kliendile - väikeettevõte, mikroettevõte, keskmine segment. Mõelge välja hüvesid, kirjutage, miks saate ettevõtjate probleemi lahendada. Palgake copywriter, kes muudaks kõik ideed müügitekstiks, ja disainer visuaalse komponendi väljatöötamiseks.

Ärge ostke valmis aadressialuseid - enamik meilisõnumeid nendes ei tööta. Koostage teatud tüüpi kliendile konkreetse teenusega uudiskiri. Näiteks õnnestus teil teha SMM-is hea reklaamikampaania autoteenindusele. Koguge käsitsi teiste linnade teeninduskeskuste aadressid ja pakkuge neile lojaalseid kliente madala hinnaga. Tuginege oma kogemusele.

Vabakutselised vahetused

• Looge konto saidil fl.ru. Kui olete inglise keelega sõber - saidil upwork.com;
• Loo profiil – näita, et esindad reklaamiagentuuri. Jätke link oma saidile. Näita portfooliot – kui reaalseid projekte pole, saad teha tööd väljamõeldud klientidele. Näiteks kui kavatsete aidata autoäri, koostada brošüüre, kujundada edasimüüja ja teenindusjaama veebisaite;
• Vastake projektidele, kirjutage kaaskirjad. Tee esinduskonto eeliseks – kliendi heaks ei tööta ju mitte üks inimene, vaid mitu spetsialisti.

Külmad kõned

Äriteenuseid saab müüa külmkõne teel. Avage mis tahes organisatsioonide kataloog ja hakake ettevõtjatele helistama. Saate kiiresti aru, et sellist mahtu on võimatu iseseisvalt katta. Palgake müügijuhid.

Motiveerige töötajaid rohkem müüma – määrake miinimumpalk ja hea protsent sõlmitud lepingust. Konkureerige professionaalide pärast mitte ainult huvide hulgaga – pakkumine head tingimused töö. Näiteks lugege meie artiklit, kuidas luua kaugmüügimeeskonda – see on eelis konservatiivsete ettevõtete ees.

Reklaamiagentuuri avamise kontrollnimekiri

1. Otsustage töösuunda.
2. Tehke turuanalüüsi, kohandage ideid.
3. Registreeri IP.
4. Otsige töötajaid.
5. Looge endale platvormid ja täitke need sisuga – veebisait ja sotsiaalvõrgustikud.
6. Anna kontekstuaalne reklaam Yandexis ja Google'is.
7. Otsige üles ärimehi ja esitage neile sotsiaalvõrgustikes reklaame.
8. Saatke kommertspakkumised.
9. Registreeruge vabakutselistel börsidel ja otsige seal kliente.

Millest artikkel räägib?

Reklaamiäri plussid ja miinused

Kui ambitsioonikas ettevõtja on otsustanud avada reklaamiagentuuri nullist, peab ta teadma selle ettevõtte kõiki eeliseid ja puudusi. Esiteks tasub see esile tõsta kiire tagasimaksmine esialgne investeering, sest ettevõtte töö nõuetekohase korraldamisega saate 3-5 kuu pärast investeeringu tagasi maksta ja kasumit teenida.

Seda on lihtne seletada väga suure nõudlusega teenuste järele reklaamifirmad. Isegi keerulises majandusolukorras jätkavad väikeettevõtted ja suured organisatsioonid oma tööd ning tarbijate nõudluse kasv nende toodete ja teenuste järele on võimalik ainult professionaalse edendamise kaudu. Selle ettevõtte muud eelised hõlmavad järgmist:

Vaja laenu soodsad tingimused? Olen Otkritie panga partner ja oman seal privileege, minu sidusettevõtte linki kasutades saate laenu erilistel soodsatel tingimustel: 8,5 protsenti, kuni 5 miljonit, ilma tagatiseta. Täitke avaldus minu sidusettevõtte linki kasutades ja hankige 3 minutiga täiendav deebetkaart koos rahatagastuse ja laenukinnitusega! Ainult 5 sissekannet on jäänud!

• reklaamiteenuste kõrge hind;
• võimalus avada agentuur minimaalse finantsinvesteeringuga;
• stabiilne sissetulek püsiklientide juures;
• ettevõtte tegevuse range geograafilise raamistiku puudumine.

Reklaamiäri sobib ideaalselt loomingulistele inimestele, kes saavad loovaid ideid genereerida, sest just see funktsioon võimaldab ettevõtjal luua ainulaadse nõudlusega toote ja leida suure hulga püsikliente.

Omanikud äriorganisatsioonid nad mõistavad tõhusate reklaamikampaaniate läbiviimise tähtsust, mistõttu eraldavad nad selleks kindla eelarve. Sel põhjusel on äärmiselt oluline leida suur hulk püsikliente, kes pakuksid agentuurile pikaks ajaks mugavat eksistentsi. Alustamiseks pole vaja suuri investeeringuid, nii et ettevõtjad saavad oma äri avada minimaalne investeering ilma suuremate raskusteta.

Kuid hoolimata ettevõtte väljavaadetest reklaami valdkonnas, seda liiki tegevusel on tõsine puudus - kõrge tase konkurentsi. Selleks, et selles suunas edukalt töötada, tuleb hoolikalt läbi mõelda, milliseid teenuseid reklaamiagentuur pakub ja kuidas saab see sihtrühma huvitada.

Reklaamiagentuuride tüübid

Ettevõtjad peaksid teadma, et reklaamiäri nullist peaks alustama tulevase ettevõtte formaadi valimisest ja selle tegevuse suuna määramisest. Tavaliselt võib kõik agentuurid jagada tootmisettevõteteks ja turustusettevõteteks. Suured organisatsioonid ühendavad edukalt konkreetse toote (sildid, bukletid, bännerid, stendid jne) tootmist ja reklaamikampaaniaid. Väikeettevõtted kipuvad spetsialiseeruma vaid ühele asjale.

• Reklaamiagentuuride täistsükkel. Seda tüüpi organisatsioonid pakuvad oma klientidele täielikku valikut teenuseid konkreetsete toodete reklaamimise valdkonnas. Nad viivad läbi turuanalüüsi konkreetses valdkonnas ja töötavad välja rakendusstrateegiad reklaamikampaania. Klientidele pakutakse kõikvõimalikke meediateenuseid, näiteks tootereklaami meedias või Interneti kaudu. Samuti on neil ettevõtetel oma tootmisvõimsus välireklaami ja muude toodete valmistamiseks koos nende hilisema paigutusega. Rakendamiseks keerulised projektid võib olla kaasatud kolmandatest isikutest organisatsioonid (allhankelepingu alusel).
• Spetsialiseerunud RA. Sellised ettevõtted on spetsialiseerunud teatud sihtrühmadega töötamisele või mis tahes funktsioonide täitmisele. Näiteks võivad nad tegeleda erinevate reklaammaterjalide hankimise ja klientidele tarnimisega. Samuti on agentuurid, mis tegutsevad erinevates valdkondades: disain, erinevate seltskonnaürituste propageerimine jne. Tegelikult täidavad sellised ettevõtted reklaamikampaania kogu tsükli teatud etappe ja teevad enamasti tihedat koostööd teiste organisatsioonidega (näiteks võib see olla puhkuste korraldamise agentuur).
• BTL ettevõtted. BTL agentuurid on spetsialiseerunud reklaamürituste ja erinevate ürituste korraldamisele ja läbiviimisele.
• meedia müügiettevõtted. Need on ettevõtted, mis tegelevad reklaamipinna ostu/müügiga.

Kuidas avada reklaamiagentuur nullist?

Vaatleme peamisi etappe.

Ettevõtte registreerimine

Ettevõtluse alustamiseks peate registreerima ettevõtte. Kui plaanite avada väikese agentuuri, teeb seda üksikettevõtja. Selle saamiseks peate võtma ühendust föderaalse maksuteenistuse osakonnaga ja esitama asjakohase taotluse.

Samuti peaksite märkima OKVED-koodi 74.40 - "Reklaam", maksma riigilõivu ja avama pangakonto. Saate registreerida oma agentuuri LLC-na, mis võimaldab teil teha koostööd suurte organisatsioonidega. Registreerimise maksumus lubasid varieerub 1 tuhande rubla piires (üksikettevõtjatele).

Ruumi otsing

Oma esinduse avamiseks peate rentima kontoriruumid. Selle suurus sõltub ettevõttes töötavate töötajate arvust. Kohtumised klientidega toimuvad peamiselt neutraalsel territooriumil, kuid neid saab korraldada ka kodus, seega tuleks nendeks otstarbeks luua sobiv keskkond. 30 m suuruse ruumi rentimise maksumus? kõigub 15 tuhande rubla piires kuus. Samuti ei tee haiget kontori renoveerimine, mis maksab 30 tuhat rubla.

Seadmete ostmine

Kontori sisustamiseks peab ettevõtja ostma pehme ja korpusmööbli, arvutid ja kontoritehnika (printer, skanner, koopiamasin). Olenevalt disainerite arvust tuleb osta mitu võimsat arvutit. Reklaamiäri arvutiseadmetel peab olema professionaal tarkvara mis võimaldab teostada igasuguse keerukusega projekte. Samuti tasub hoolitseda side tervise eest, kiire internet ja telefoni mitmekanaliline side. Väikese agentuuri seadmete maksumus varieerub 130 tuhande rubla piires.

Personali atraktsioon

Reklaamiäris on äärmiselt oluline töötajate edukas valimine, sest nende professionaalsusest ei sõltu mitte ainult teenuste kvaliteet, vaid ka agentuuri edu. Soovitatav on palgata kogenud inimesi. Sellistel spetsialistidel on oma kliendibaas.

Mis puutub disaineritesse, siis neil peab olema annet ja oskust mõelda väljaspool kasti. Üldiselt kuuluvad väikeettevõtte töötajate hulka:

• loovjuht - 20 tuhat rubla;
• juhataja - 15 tuhat rubla;
• disainer - 20 tuhat rubla.

Ettevõtte raamatupidamisosakonna saab usaldada kaugtöötajatele, kelle jaoks peate igakuiselt eraldama umbes 5 tuhat. Kokku - töötajate palkade maksumus on 60 tuhat rubla kuus.

Reklaamibüroo reklaam

Oma agentuuri populariseerimiseks peab ärimees kasutama erinevaid tõhusaid reklaamikanaleid. Need peaksid sisaldama järgmist:

• külmad kõned;
• reklaam meedias;
• oma veebisaidi reklaamimine Internetis;
• temaatilise kogukonna loomine sotsiaalvõrgustikes;
• väliplatvormid.

Kontohalduri ülesandeks peaks olema potentsiaalsete klientide leidmine. Üks neist tõhusaid viise oma baasi kogumine on külmkõnede tegemine. Reklaamipakkumine peab olema korrektselt koostatud ning info esitatakse inimestele kokkusurutud kujul. Soovitatav on keskenduda teenuste unikaalsusele ja oma ettevõttega koostöö eelistele.

Hea tulemuse annavad meediasse ja linna trükimeediasse paigutatud kuulutused. Sellises agentuuri registreerimine ei tee haiget elektroonilised kataloogid nagu 4GEO, Double Gis ja teised. Samuti on vaja teha reklaamiagentuuri visiitkaartide sait. See meelitab ligi palju kliente, kuna lõviosa teabest levitatakse selle kaudu ülemaailmne võrk. Soovitatav on koostada hinnakiri, kus on märgitud teenused ja nende hinnad, ning paigutada see saidi avalehele, kus lisaks avaldada teave kampaaniate, allahindluste ja muude ettevõtte tegevuste kohta.

Suhtlusvõrgustikes reklaamimine näitab suurepäraseid tulemusi, seega on temaatilise avalikkuse loomine kohustuslik. Selles peate teavitama tellijaid agentuuri tööst ja teenustest, et huvitada kliente teilt reklaami tellima. Ärge unustage suurt hulka veebisaite ja ajaveebe Internetis, mis on mingil moel reklaamiteemaga seotud. Nad peavad reklaamima.

Reklaamiagentuur – äriplaan

Ettevõtjad saavad iseseisvalt visandada äriplaani, mis määrab alginvesteeringu suuruse, nõutavate igakuiste kulude suuruse ja hinnangulise kasumi. Esialgne investeering on:

• ettevõtte registreerimine - 1 tuhat rubla;
• kontoriüür - 15 tuhat rubla;
• ruumide kosmeetiline remont - 30 tuhat rubla;
• mööbli ostmine - 40 tuhat rubla;
• Interneti- ja telefoniühendus - 10 tuhat rubla;
• arvutiseadmete ostmine - 130 tuhat rubla.

Kokku - esialgsete investeeringute maht on 226 tuhat rubla. Igakuised kohustuslikud kulud:

• rent - 15 tuhat rubla;
• töötajate palk - 60 tuhat rubla;
• maksud - 20 tuhat rubla.

Kulude kogusumma on 95 tuhat rubla. Mis puudutab reklaamiagentuuri igakuist kasumit, siis selle suurus sõltub tegevussuunast, kaubanduse marginaalist ja pakutavate teenuste loetelust. Keskmiselt moodustab reklaamiorganisatsiooni tulu umbes 35-40% tellimuste maksumusest. Nagu praktika näitab, suudab väikeettevõte täita nädalas mitu tellimust, mis toovad umbes 250-300 tuhat rubla kuus. Aja jooksul võib kasum olla oluliselt suurem.

Kuidas reklaamiäris konkureerida?

Reklaamiagentuuride tegevuse statistika näitab, et enamik neist suletakse esimesel tegevusaastal, suutmata konkurentsis vastu pidada. Et püsida ja edukalt areneda, peavad ettevõtjad oma ettevõtte arengustrateegia õigesti korraldama.

Esimese asjana tuleb välja mõelda reklaamiagentuurile meeldejääv nimi. Klient peab esimesest korrast mäletama ettevõtet, kellega ta tahaks koostööd teha. Kui ideid pole, võite pöörduda nimede andmisele spetsialiseerunud ettevõtte poole. Selliste teenuste maksumus varieerub vahemikus 25-40 tuhat rubla.

Agentuuri töö algfaasis on iga klient, ka väikeorganisatsioonid, kallis. Sel põhjusel on äärmiselt oluline luua endast sobiv mulje. Igas linnas on ettevõtete kataloogid, peate neisse registreeruma. See võimaldab paljudel organisatsioonidel teiega teenuste saamiseks ise ühendust võtta. Konkurentsist silma paistmiseks peavad agentuuril olema oma ainulaadsed tooted, mis võimaldavad teil selles nišis kindlalt jalad alla võtta ja klientide vajadusi rahuldada.

Boonus minu poolt:

Kas soovite oma laenult vähem maksta? See on tõeline. Olen Uurali panga partner ja mul on seal privileegid. Kuidas teile meeldib määr 8,5% vähem kui teie oma? Refinantseerige oma laen ja makske vähem! Täitke taotlus minu sidusettevõtte lingi abil ja saate intressimääraks 8,5%, limiit kuni 1,5 miljonit. ja lisaraha. 7 kirjet jäänud!