Äriplaani - Täpsem kirjeldus väikese, keskmise või suurettevõtte tulevik, selle teoreetiline kuvand on mudel, mis hiljem kehastub ettevõttes, ettevõttes, kaupluses, tootmises. See on omamoodi laiendatud hinnang, mis tuleb koostada, et mõista, kui palju on vaja investeeringuid, nende järjekorda - tehakse kindlaks, mida on kõigepealt vaja ja milliseid asju saab hiljem osta. Selles artiklis räägime teile, kuidas ise äriplaani koostada. Väikeettevõtte alustamiseks kaalutakse näidisprojekti koostamist.
Miks seda vaja on?
Äriplaani koostamine näitab tõsist lähenemist ettevõtlusele ja võimaldab teil selle elluviimisele järk-järgult ja korrapäraselt liikuda. Detailne äriplaan võtab arvesse kõike, sealhulgas võimalikke muutusi turul ja majanduses, mis toovad kaasa ootamatuid kulutusi.
Teine oluline punkt- ilma projekti üksikasjaliku kirjelduseta, põhjaliku analüüsita pangad oma äri korraldamiseks laenu ei anna. Sel juhul peaks äriplaan võtma arvesse kõiki võimalikke punkte, et panga spetsialistidel ei tekiks kahtlust ettevõtte edus.
Lihtsast keerukani
Saate kirjutada oma äriplaani. See ei ole raske ja samm-sammult juhis aitab omandada ettevõtja jaoks nii olulise protsessi põhitõdesid. Iseseisva äriplaneerimise oskus säästab raha oma ettevõtte korraldamisel ja saab teoreetilist baasi õigesti kasutades ka heaks sissetulekuallikaks.
Äriplaani koostamiseks peaksite liikuma lihtsast keeruliseks, järk-järgult arendades ja süvendades kraadi majandusuuringud. See puudutab eelkõige ettevõtte ärilise otstarbekuse põhjendamist turu uurimisega.
Näidisstruktuur
Ise lihtsa äriplaani koostamiseks näiteks edasi naiste käekottide poe avamine, peate kõigepealt teadma selle üldist struktuuri, uurima skeleti, mis koosneb:
- CV on üldkirjeldus tulevikuprojekt, mis kirjeldab lühidalt äriplaani olemust. CV koostamine toimub suvalises vormis ja peaks olema äärmiselt sisutihe, mahukas, sisutihe. Selle maht on kuni 10 lauset.
- Ülesanded ja eesmärgid, kus eesmärk on lõpptulemus ja ülesanded on kirjeldus, kuidas seda plaanitakse saavutada. Selle lõigu koostamine on kohustuslik, kuna see on edasiste uuringute aluseks.
- Lõpptulemuse kirjeldus on juba toimiv äri. Siin räägitakse selle funktsionaalsusest, viiakse läbi plaanitu visualiseerimine. See on võib-olla kõige raskem, on vaja, et kõik oleks õigesti tehtud. Siin kirjutatakse alla tulevase ettevõtte struktuur: osakonnad, osakonnad, nende funktsioonid, vastutusalad. Sellest lähtuvalt on vaja koostada personalitabel. Seda saab teha eraldi alamüksusena diagrammi kujul, et struktuurne interaktsioon oleks visuaalne. Sellise skeemi loomine väikeettevõttele on lihtne, suuremahulise projekti kirjeldust on palju keerulisem kirjutada.
- Finantsplaan- see on mahuosa, mis hõlmab kulude, sealhulgas maksete üksikasjalikku kirjeldust palgad, igakuised kulud ettevõtte ülalpidamiseks. Lisaks tuleks siia lisada tasuvusarvutused ja tasuvusaeg. Viimased punktid on puhtalt teoreetilised arvutused, mis põhinevad soovitud andmetel. Kuid samal ajal on nad ettevõtluse arendamise etaloniks. Näiteks kui reaalne kasum on arvestatust oluliselt väiksem, tuleb läbi viia sügavuti funktsionaalne analüüs, tehke vigade kallal tööd. See on oluline nii suure projekti kui ka kõige rohkem kümne töötajaga ettevõtte jaoks. Siin tuleks välja tuua ka rahastamisallikad. Kas omakapital või laen koos arveldustega intress selle kohta ja maksetähtaeg. Siin vajate arvutusi äriplaani turundusosast. Need mõjutavad suuresti kasumlikkuse näitajaid ja määravad seetõttu ettevõtte maksevõime. Siia alla kuulub ka hinnakirja koostamine või tariifi skaala– teenuste või kaupade maksumuse määramine.
- Turundusplaan – see jaotis peaks sisaldama teavet selle kohta, millisele vaatajaskonnale toode või teenus on suunatud. Näiteks hakkab varuosade kauplus müüma komponente välismaistele esmaklassilistele või soodsatele autodele. See võib olla ka konkreetsed kaubamärgid või isegi üks tootja.
Võib pakkuda huvi: Tõupuhaste koerte aretus ja müük
Siin peaks äriplaan vastama ka küsimustele:
- Kus hakkab asuma ettevõte, kauplus, ettevõte. See üksus sisaldab nõutava geograafilise asukoha üksikasjalikku kirjeldust. Näiteks on soovitav, et ilusalong asuks tiheda liiklusega tänavatel, äri- ja meelelahutuskeskused, ühistranspordipeatused. Alapunkti koostamine eeldab teoreetilise materjali – turunduspoliitika põhitõdede – uurimist.
- Konkurentsiuuringud, mis hõlmavad samu teenuseid pakkuvate või samu tooteid müüvate ettevõtete arvu loendamist. Soovitav on jälgida nende tegevust või vähemalt hinnapoliitikat. Saate seda teha ise või palgata inimesi. Lõike saate koostada ametlike majandus- ja sotsiaaluuringute abil.
- Tuleks kindlaks määrata arengusuunad. Selle lõigu lõppeesmärk on alati kasumi suurendamine, seega on seda üsna raske ise õigesti koostada. Enamik ettevõtjaid tugineb sageli tutvustusi, kuid siin tuleks kindlasti tähelepanu pöörata teenuse arendamisele. Tõepoolest, 100-protsendiline tulemus annab uuenduslikke ideid, mille peate ise välja mõtlema. Suurepärane võimalus oleks ka äsja ilmunud ja seni laialdaselt kasutamata mõistete tutvustamine.
Kõigile ülaltoodud küsimustele vastuste koostamine on konkreetse tüübi korraldamise otstarbekuse põhjendus äritegevus ja selle edasise arengu võimaluste kindlaksmääramine.
- Organisatsiooniplaan – tõhus struktuurne korraldus ettevõtte ettevõtted. Siin vastab äriplaan küsimustele:
- Milline töötaja kellele aru annab?
- Millised on iga töötaja kohustused?
Samas peaks tööjaotus olema võimalikult ratsionaalne, kuid samas mõistlik. See tähendab, et töötajate koormus peab olema piisav.
Jaotis on mõeldud ettevõtte personalistruktuuri loomiseks, mis määrab selle tõhusa toimimise koos edasise arendamise võimalusega, mis tähendab personali koormuse teatud suurenemist ilma kaasamiseta. täiendavad spetsialistid. Algajatele mannekeenid on juba olemas valmis mallid organisatsioonilised plaanid, mida on lihtne kohandada sõltuvalt konkreetsetest tingimustest ja ülesannetest. Kavandamine organisatsiooniline plaan ei võta kaua aega.
- Personalipoliitika - siin pannakse paika personaliga töötamise peamised verstapostid. See puudutab eelkõige töötajate koolitamist ja nende professionaalset arengut. Alajaotises nähakse ette ka haridus personalireserv. Definitsioon personalipoliitika jaoks äärmiselt oluline suured ettevõtted suure personaliga, kuid eest väike pood see pole väga oluline. Kuid tasub see enda jaoks koostada, kui plaanite seda laiendada ja ümber kujundada väljalaskeava võrku. Ilma läbimõeldud personalipoliitikata ei saa kuidagi hakkama.
Võib pakkuda huvi: Äriplaan fotostuudio avamiseks
Äriplaani koostamine ülaltoodud malli abil on üsna lihtne. See on praktiline juhend algajatele, kus ei ole keerulisi teoreetilisi arvutusi abstraktsete terminitega ja keerulisi arvutusi, kõik on äärmiselt selge ja kergesti mõistetav. Samas tuleb märkida, et tootmise planeerimine on kõige keerulisem protsess, mis nõuab professionaalset lähenemist.
Kuhu investeerida 50 tuhat rubla
Selles artiklis oleme kokku kogunud kõik võimalikud võimalused, kuhu oma raha investeerida.
Niisiis vaatasime, kuidas ise äriplaani kirjutada. Loodame, et väikeettevõtetele mõeldud näidis on aidanud teil sellise dokumendi kirjutamiseks iseseisvalt valmistuda!
Äriplaneerimine on oluline lüli uue ettevõtte loomisel.
Enne äriplaani koostamisest rääkimist teeme kõigepealt kindlaks, miks seda vaja on ja mis on selle eesmärk, ning seejärel kaalume selle struktuuri.
Tegelikult on see samm-sammult juhis uue ettevõtte korraldamiseks, mis kirjeldab, kuidas ja milliste vahenditega kavatsete oma eesmärke saavutada. Kirjeldan selle dokumendi ülesehitust ja toon kohe näite (terviseklubi põhjal).
Hästi koostatud äriplaan peaks jätma investoritele hea mulje, sest nad peaksid nägema, et mõistate, kuidas ja milliste vahenditega eesmärki saavutada, kõik probleemid lahendada, et olete proaktiivne ja distsiplineeritud.
Dekoratsioon
Äriplaan algab kaanelt. Ja sa pead seda tõsiselt võtma. Kaunilt kujundatud dokument meelitab teie juurde kohe potentsiaalseid investoreid. Kaunilt kujundatud plaan, see tähendab: kaubamärgiga paberil kaanega, teie ettevõtte logoga, vedrude ja läbipaistva kaanega kaustas, trükitud ainult lehe ühele küljele. Dokumendis endas: fondid Ajad Uus Roman või Arial 12-14 suurus, kõik pealkirjad esile tõstetud.
Tiitellehel märgime ettevõtte andmed: nimi, juriidiline aadress, telefonid, e-post, kontaktisik.
Struktuur
Tahan kohe teha reservatsiooni, et sellel dokumendil puudub selgelt reguleeritud struktuur. Selle määrab ettevõtte olemus. Seetõttu käsitleme siin üldist struktuuri, mille alusel on võimalik koostada äriplaan, võttes arvesse teie eripära.
1. Äritegevuse CV
Väga oluline lõik. Tavaliselt loetakse see enne läbi ja juba siin saad otsustada, kui huvitav sinu plaan investori jaoks on. Kokkuvõte on lühike äriplaan. See kirjeldab väga lühidalt teie projekti eesmärke ja eesmärke, müügimahtude prognoose, tulevast kasumit, vajalike investeeringute suurust, tasuvusaegu.
Seetõttu, kuigi see asub alguses, peate selle jaotise kirjutama pärast äriplaani enda koostamist, kui kujutate juba selgelt ette kõiki oma äriprojekti põhipunkte ja olete välja arvutanud kogu ettevõtte majandusliku komponendi.
Taaskord pädev investor loeb selle osa esimesena ja väga hoolikalt läbi.
Terviseklubi asutati xxx.xxxx. tuba registreerimistunnistus xxxxxx.
Ettevõtte põhitegevuseks on terviseteenuste osutamine ja füüsilise vormi hoidmine. Peamised eelised on pakutavate teenuste kõrge kvaliteet, kõrgtehnoloogiliste seadmete tarbimine.
Ainulaadsus - pakutavate tehnoloogiate tõhus ja tõhus kasutamine võrreldes tavaliste ja tuttavate simulaatoritega. Samuti võite märkida võimalust sportida ilma kurnavate treeninguteta.
2. Turuanalüüs
Kohe alguses kirjeldage turgu, kus kavatsete töötada. Investor ei pruugi teada teie ärinišši ja ta peab mõistma, millised on selle niši väljavaated ja suundumused, hindama ettevõtte kasvuvõimalusi ja mõistma majandusharu majandustrende.
Näiteks nii: geograafilise asukoha, demograafiliste andmete, tarbijakäitumise tüübi, kasutaja käitumise, sissetulekutaseme jne järgi. Kõik see peaks selles jaotises kajastuma. Kirjeldage nendel turgudel prognoositavaid muutusi, suundumusi ja äriprotsesse mõjutavaid tegureid.
Turu segmenteerimist saab läbi viia kasumlikkuse põhimõtte järgi, st seda teenust on nõutud erineva sissetulekutasemega inimeste seas.
Kõige soodsam positsioon tarbija silmis on organisatsioonidel, mille struktuuris on ujula, sest enim nõutud külastajate seas kasutatakse ujumist (45,6%). vaid 27,2% juhtudest on tarbijad valmis vastu võtma tervet valikut spordiklubisid.
Peaaegu 11% potentsiaalsetest spordiklubi klientidest soovib jõusaalis treenida. Muude teenuste osakaal kogunõudluses ei ületa 5%. Peamised fitnessiteenuste tarbijad on naised – 71%. Mehed - 40%.
Turu segmenteerimist saab läbi viia tasuvuse kriteeriumi järgi: suurem osa elanikkonnast on hõivatud.
See teenus on esiteks suunatud erakliendile, keskmisele ostjale.
planeeritav maht pessimistliku stsenaariumi järgi on tööpäeviti 10 inimest ja nädalavahetustel 20 inimest. Optimistliku stsenaariumi järgi - tööpäeviti 30 inimest, nädalavahetustel - 40 inimest.
Konkurents ja konkurentsieelis.
Arvestades ettevõtte konkurentsikeskkonda, tuleb märkida, et linnas on üsna palju ettevõtteid, kes seda teenust rakendavad.
Meie ettevõte hakkab asuma:
- taskukohase hinnaga.
- ainulaadsel varustusel.
- allahindluste ja tutvustuste kohta.
- duši ja puhkekoha olemasolu.
- individuaalne lähenemine kliendile.
- sõbralikkus ja sõbralikkus töötajate seas.
- tõhus taastumine.
3. Toodete või teenuste kirjeldus
Selles jaotises peate kirjeldama oma toodet või teenust, kuidas see vastab turu vajadustele ja kuidas ainulaadsed eelised on elutsükkel.
Kui on patente, autoriõigusi, siis kajastage selles jaotises.
Ettevõtte ja valdkonna kirjeldus
Registreerimise kuupäev xxxx, registreerimistunnistuse number, organisatsiooniline õiguslik vorm- IP (hädaseisukord, LLC jne).
Tegelik aadress ja juriidiline aadress: linn N, tn. N-s jne.
Ettevõtte asukoha analüüs.
Eelised:
- Kesklinna lähedus.
- Takistusteta sisenemise ja väljumise võimalus.
- Asukoht asustatud piirkonnas.
- Lähedus alates bussipeatus, trollibuss, takso.
Puudused:
- Kõrge üür (kui kinnistut ei oma).
- Kaugus keskusest ja nii edasi.
Teenuse põhieesmärk on meelitada ligi enamus kliente (naisi) tänu optimaalsele hinnale, kvaliteetset tööd, teenuste osutamise haruldus.
See tööstusharu põhineb naiste meelitamisel, simulaatorite ainulaadsus seisneb selles, et see võimaldab teil kulutada vähem aega ja vaeva tervise ja vormi taastamiseks kui tavalised simulaatorid.
SWOT-analüüs.
- Kvaliteetne teenus.
- Soodne asukoht.
- Töökohtade pakkumine.
- Optimaalne hind.
Nõrkused:
- Kitsas teenuste valik.
- Oma ruumi puudumine.
- Põhineb ainult naiste külgetõmbejõul.
Võimalused:
- Teenuste valiku laiendamine.
- Ettevõtte diferentseerimine - tervisliku toitumise keskuse avamine.
- Kõrge konkurents.
Teenuse omadused
Tänapäeval areneb see tööstus kiiresti. Peamine struktuuriüksused see tööstus – tervisekeskused, laagriplatsid, asutused, shaping, aeroobika, fitness jne.
See klubi on võimalus taastada, parandada naiste välimust ja heaolu.
Varustuses on toonimislauad, vibratsiooniplatvorm, ronimismasin, massaaživoodi.
Kirjeldame lühidalt seadmeid.
Toonimislauad on suurepärane alternatiiv traditsioonilisele fitnessile, elektroonilise juhtimisega liikumissimulaatorite komplekt. Toonimislauad on 7 korda efektiivsemad kui traditsiooniline aeroobika, shaping jne.
Toonimislauad väldivad lülisamba ja südame-veresoonkonna süsteemi asjatut stressi.
Vibratsiooniplatvorm on seade, mis tugevdab keha ilma liigse pingutuseta ja minimaalse kulumisega. Vibratsiooniplatvormi efektiivsus seisneb sünkroniseeritud ja üksteisest sõltuvates liikumistes alla, üles, tagasi, kiirusega 30-50 korda sekundis.
Ronimissimulaator on põhimõtteliselt uus simulaator, mis väliselt meenutab minieskalaatorit, millel nad üles liiguvad.
Atraktiivsed tegurid:
- optimaalsed hinnad.
- teenuse osutamise turvalisus, meditsiinitöötaja olemasolu.
- teenuse eksklusiivsus.
- teenuse osutamise kõrge kvaliteet.
- hubane ja meeldiv keskkond (disain).
- hapnikukokteili pakkumine.
4. Kaupade reklaamimine turul
Kirjeldage, kuidas reklaamite oma tooteid või teenuseid tarbijale. Toote müügi tingimused ja korraldus. Milliseid reklaamikanaleid kasutate?
Selles jaotises kirjeldage hinnaprobleeme.
Terviseklubi arendab mitmeid turusegmente:
- tarbijad (üksikisikud),
- ettevõtete rühmad.
Kaubapoliitika.
Ettevõte keskendub:
- Suund kvaliteedile
- disaini suund.
- Bränding.
- kõrge kvaliteediga teenus,
- parimad hinnad,
- allahindlusi,
- klubikaardid (tellimus).
Teenuse arvestus 1 kliendi kohta:
- Energia - x rubla,
- Palk - x rubla,
- Sotsiaalkindlustusmaksed.
- Amortisatsioon.
- Ruumi rent.
- Üldised tootmiskulud.
- Kokku.
- märgistus.
- Teenuse maksumus.
Müügipoliitika.
Tööd viiakse läbi turunduse- klientide meelitamine (kõned, läbirääkimised, lepingute sõlmimine organisatsioonidega) alusel müügipoliitika laius ja pikkus eest esialgne etapp kitsaks jääb.
Kommunikatsioonipoliitika.
Eesmärk on vallutada teatud nišš müügiturul, moodustada püsiv klientide ring.
Edukaks lahenduseks kasutame reklaami (print ja televisioon).
5. Tootmine
Siin on kirjeldatud kõik tootmisega seonduv: ruumid, seadmed, ressursside ja käibevahendite vajadused.
Kirjeldage tehnoloogiaid, tootmisvoogude skeeme.
Ajakava: mis tööd, mis aja jooksul ja kes peaks seda tegema.
Tegevuste elluviimiseks on vajalik kasutada vastavaid seadmeid ja ruume.
Koostatakse seadmete ja ruumide tabelid.
Esitatakse seadmete lühikirjeldus, tehnilised omadused.
Koostatakse ka laenu kulutamise suuna tabel:
- Laenu summa, kokku:
- Seadmete soetamise kulud.
- Üldised jooksvad kulud.
- Rentida.
- Palk.
- Ruumi remont.
- Seadmete kohaletoimetamine.
6. Ettevõtte struktuur. Kontroll. Personal
Kirjeldage ettevõtte organisatsioonilist ja juriidilist vormi. organisatsiooniline struktuur ettevõtted, st kes mille eest vastutab, kuidas teenused suhtlevad. Saate joonistada struktuuri skeemi.
Teine asi, millest kirjutada, on juhtimine. Kes hakkab juhtima, tema töökogemus, õigused, kohustused, funktsioonid, juhtimismeetodid. Mõnikord kirjutavad nad autobiograafiaid.
Kolmas sektsioon, personal.
Töötajad, nende õigused, kohustused, kvalifikatsiooninõuded, palgatase.
Juhtimise organisatsiooniline struktuur.
Kokku on plaanis kaasata 5 töötajat.
Tabel personali komplekteerimine töölised.
Värbamine toimub läbi värbamisagentuur ja intervjuu meditsiinikolledži ja spordiministeeriumi soovituste kaudu.
7. Riskide hindamine ja kindlustamine
See kirjeldab, millised riskid võivad teie ettevõtte jaoks tekkida, samuti mida teete riskide negatiivsete tagajärgede vähendamiseks või isegi ennetamiseks.
Kui kindlustad riske, pane kirja summad, mida kindlustad, ja kindlustuspoliiside liigid.
Arvutame ettevõtte tegevusega seotud riskide rahalise väljenduse:
1. Välised riskid:
1.1. elektritariifide tõus (14% tuludest).
1.2. Seadusandlik risk (30% puhaskasumist).
1.3. Hädaolukordade risk (5% puhaskasumist).
1.4 Üüritõus (4% tulust).
1.5 Suurenenud konkurents (7% puhaskasumist).
2. Sisemised riskid.
2.1 Kvaliteetse teenuse puudumine (20% tuludest).
2.2 Madala kvalifikatsiooniga töötajad (10% tulust).
2.3 Seadme rike (2% tulust).
Meetmed riskide minimeerimiseks:
- Kindlustus.
- Reserveerimine.
- Vältima.
- Ennetavad meetmed.
8. Teie tulevaste tegude finantsprognoos
Panen lihtsalt kirja, mis selles jaotises peaks olema:
- tasakaalu
- aruanne sissetulekute ja materiaalsete kahjude kohta
- rahavoogude aruanne
- projekti tasuvuspunkti saavutamise ja tasuvuse tähtajad;
- nõutava investeeringu summa
- kasumi ja tasuvuse arvutused
Laenu antakse teatud perioodiks - 2 aastaks, 4 aastaks jne. Koostatakse võlgade tagasimaksmise graafik.
Koostatakse kulude ja tulude plaan - esimene aasta kuude kaupa, ülejäänud aastate kaupa.
Koostatakse prognoositav saldo ja arvutatakse tasuvusaeg.
- Investeeringu suurus.
- Netokasum.
- Amortisatsiooni mahaarvamised.
- Puhas rahavool(üksus 2 + üksus 3)
- Tasuvusaeg (punkt 1 / punkt 4)
Arvutame investeeringutasuvuse ja diskontotulu.
- Puhaskasum 4 aastat.
- Amortisatsioon 4 aastat.
- 4 aasta puhas rahavoog.
- Investeeringu suurus.
- Investeeringutasuvus, %. (lk 1-lk 4/lk 4*100%)
- Diskontomäär,% ((15-8,25)+8,25).
- Diskontotegur aasta lõpus, (1/(1+0,15)4).
- diskonteeritud tulu.
Arvutame tasuvusanalüüsi.
- Tulu.
- muutuvkulud.
- Püsikulud.
- Piirsissetulek.
- Piirtulu osakaal.
- Kasumlikkuse lävi.
- Rahalise tugevuse varu.
Arvutame eelarveefekti.
- Aasta tulumaks
- Mahaarvamised sotsiaalseteks vajadusteks.
9. Taotlused
See võib hõlmata: diagramme, graafikuid, fotosid, lepingute ja kokkulepete koopiaid, väljalõikeid teabeallikatest, elulugusid, aruandeid ja palju muud.
See näeb välja selline üldine struktuur mida äriplaani koostamisel järgida.
Viimane värskendus: 17.02.2020
Lugemisaeg: 24 min. | Vaatamisi: 40308
Tere, kallid Interneti-ajakirja "RichPro.ru" lugejad! See artikkel räägib sellest kuidas kirjutada äriplaani. See väljaanne on otsene tegevusjuhis, mis võimaldab teil toorest äriideest enesekindlaks muuta. samm-sammult plaan selge eesmärgi saavutamiseks.
Me kaalume:
- Mis on äriplaan ja miks seda vaja on;
- Kuidas koostada äriplaani;
- Kuidas seda struktureerida ja ise kirjutada;
- Väikeettevõtete äriplaanid - näited ja näidised koos arvutustega.
Teema lõpus näitame algajate ettevõtjate põhivigu. Loomise kasuks tuleb palju argumente kvaliteet ja läbimõeldudäriplaan, mis toob sinu idee teostuse ja edu asju tulevikus.
Samuti pakub see artikkel näiteid valmis tööd, mida saate lihtsalt kasutada või võtta oma projekti arendamise aluseks. Valmis näited esitatud äriplaanid tasuta allalaadimine.
Lisaks vastame korduma kippuvatele küsimustele ja selgitame, miks kõik äriplaani ei kirjuta, kui see nii vajalik on.
Niisiis, alustame järjekorras!
Äriplaani struktuur ja selle peamiste osade sisu - samm-sammult juhend selle koostamiseks
1. Kuidas koostada äriplaani: üksikasjalikud juhised, kuidas seda ise kirjutada 📝
7. Kokkuvõte + seotud video 🎥
Iga ettevõtja jaoks, kes soovib ennast arendada ja oma äri arendada, on äriplaan väga oluline. Ta täidab palju vastutusrikkaid funktsioone, mida ükski teine inimene ei suuda teisiti täita.
Sellega saad rahalist tuge ning avada, arendada oma äri palju varem, kui suudad koguda ettevõtte jaoks märkimisväärse summa.
Investorid suhtuvad heasse, läbimõeldud, vigadeta äriplaani üldiselt positiivselt, kuna näevad selles võimalust kõigi väljamõeldud ja kirjeldatud hädadega kerget raha teenida.
Lisaks näete juba enne asutuse avamist, mis teid ees ootab. Millised on võimalikud riskid, millised lahendusalgoritmid on antud olukorras asjakohased. See pole mitte ainult investorile soodne teave, vaid ka soovitud plaan, kui ise hätta jääd. Lõpuks, kui riskide arvutamine osutub liiga hirmutavaks, saate seda veidi ümber teha, ümber kujundada üldine idee neid maha lõigata.
Loomine hea äriplaan on suurepärane lahendus investeeringute leidmiseks ja oma tegevusalgoritmide väljatöötamiseks isegi kõige enam raskeid olukordi, mis on ettevõtluses enam kui piisav.
Sellepärast lisaks enda pingutustele tasub kasutada "teiste ajusid". Äriplaan sisaldab palju lõike ja arvutusi, uuringuid ja teadmisi, ainult eduka toimimise korral, millega saab edu saavutada.
Ideaalne variant oleks kõiki aspekte iseseisvalt uurida. Selleks ei piisa istumisest ja vastava kirjanduse lugemisest. Tasub muuta suhtlusringi, pöörduda kursuste ja koolituste poole, leida teatud küsimustes spetsialiste konsultatsiooniks. See on ainus viis tõesti aru saada olukorras ja hajutada kõik oma kahtlused ja meelepetted.
Äriplaan tasub siiski kirjutada mitmel põhjusel Kodu on selge toimingute algoritm, mille abil saate kiiresti välja tulla punkt A(teie praegune positsioon, täis lootusi ja hirme) punkti B juurde(milles olete juba enda omanik edukas äri stabiilne ja regulaarne sissetulek). See on esimene samm unistuse täitumise ja keskklassi enesekindla staatuse poole.
Kui teil on veel küsimusi, siis ehk leiate neile vastused videost: "Kuidas koostada äriplaani (endale ja investoritele)".
See on kõik, mis meil on. Soovime kõigile edu ettevõtluses! Samuti oleme tänulikud teie kommentaaride eest selle artikli kohta, jagame oma arvamusi, esitame küsimusi väljaande teemal.
Ära kaota. Liituge ja saate oma e-postiga artikli linki.
"Plaanid on unistused teadlikud inimesed» Ernst von Feuchtersleben (inglise teadlane, filosoof, kirjanduskriitik).
Äriplaneerimise eesmärgid
Olles oma ettevõtte valinud, peate otsustama, kuidas seda korraldate, mis tähendab, et peate lähitulevikuks planeerima. Igaüks vajab äriplaani:
- Need, kellelt proovite oma projekti elluviimiseks raha laenata, see tähendab pankurid ja investorid.
- Teie töötajad, kes soovivad mõista oma ülesandeid ja vaatenurki.
- Ja sina ise – et testida oma ideede mõistlikkust ja realistlikkust.
Äriplaani on dokument, mis:
- Kirjeldab kõiki tulevase ettevõtte või projekti põhiaspekte.
- Analüüsib kõiki probleeme, mis võivad tekkida.
- Määrab kindlaks viisid tuvastatud probleemide lahendamiseks.
Hästi kirjutatud äriplaan- see on selge vastus küsimustele: "kas tasub planeeritud ärisse investeerida ja kas see toob tulu, mis tasub ära kogu kulutatud jõupingutuse ja raha?".
Tähtis! Planeerimisega peaksid tegelema praegused või tulevased ettevõtted ehk need inimesed, kes ei karda äriplaani elluviimise eest vastutust võtta. Kuid see ei tähenda muidugi, et selle valdkonna konsultantide ja ekspertide teenuseid pole vaja kasutada. Tõsi, konsultatsioonifirmad nõuavad selle koostamise eest korralikke summasid, mis ulatuvad 2000–40 000 dollarini. Kuid saate seda ise teha, tehes samal ajal minimaalseid kulutusi. Selle tööga isiklikult tegeledes ei modelleeri te ainult oma tulevast tegevust, vaid paned ka enda ja idee enda jõu proovile.
Niisiis, äriplaani peamine eesmärk: see aitab ettevõtjatel lahendada järgmisi ülesandeid:
– Uurida tulevase müügituru suutlikkust ja arenguväljavaateid.
- Hinnake turule vajalike toodete tootmise kulusid. Võrrelge neid hindadega.
- Määrake kindlaks näitajad, mille abil on võimalik asjade seisu reguleerida.
Pea meeles! Tavaliselt kirjutatakse äriplaan tulevikuks ja see tuleks koostada orienteeruvalt 3-5 aastat ette. Samal ajal tuleks esimesel aastal põhinäitajad jagada kuupõhiseks, teiseks kvartaliks ja alles alates kolmandast aastast piirduda aastanäitajatega. Kuigi kui võtta arvesse meie majandust, selle volatiilsust, siis pikemaks kui aasta pikkuseks perioodiks planeerimine ei ole päris efektiivne. Seetõttu piirduvad paljud nüüd aasta plaani kirjutamisega.
Äriplaani struktuur
Äriplaanil on keeruline struktuur. Registreerida tuleks kogu ettevõtte eluiga alates loomise hetkest kuni stabiilsuse ja stabiilsuse hetkeni ärikeel, samas kirgas ja elav. Äriplaan peaks olema arusaadav igale ettevõtjale, finantsistile ja pankurile, aga ka potentsiaalsetele partneritele. Konfidentsiaalsusmemorandum koostatakse äriplaaniga tutvujate hoiatamiseks selles sisalduva teabe konfidentsiaalsuse eest. Memorandum võib sisaldada kopeerimiskeeldu, projekti kolmandatele isikutele üleandmise kohta ja nõuet tagastada projekt autorile.
Äriplaan peaks alati olema lühike ja sisutihe. Tõsi, mõnikord tehakse see probleemi olemuse paljastamiseks sisuliselt üsna sügavaks. Soovitatav maht: 30–70 lehekülge, mitte rohkem. Ja kõik Lisamaterjalidäriplaanile on soovitav teha lisa.
Pea meeles! Oluline on esitada mõõdetud teave.
Siin on peamised punktid, mida peate arvestama:
- annotatsioon(kuni 1 lk) - kirjalik pöördumine kõrgemale juhtkonnale.
- Kokkuvõte(1-3 lk) - põhiteave äriplaaniga tutvumiseks.
- Äriplaani(45-60) - projekti üksikasjalikuks uurimiseks investori spetsialistide ja ekspertide poolt.
Pea meeles! Igal ettevõttel on oma eripärad, seetõttu ei saa olla kindlat "standardset" plaani, mis on igal juhul vastuvõetav. Seal on nii-öelda ainult üldpõhimõte, äriplaani struktuur.
Kokkuvõte
Teie äri peaks alati algama järeldustest, kirjutage need viimaseks, kuid need peaksid olema teie äriplaani esimene lõik. CV on juba kirjutatud äriplaani tulemus. See on ainus osa, mida enamik potentsiaalseid investoreid loeb.
- Äriplaani eesmärk.
- Vajadus raha järele, millistel eesmärkidel neid vaja on.
- Ettevõtte ja selle sihtkliendi lühikirjeldus.
- Peamised erinevused konkurentidest
- Peamised finantsnäitajad.
Äriplaani:
1. Eesmärgid ja eesmärgid
Siin peate esitama ideeanalüüsi (SWOT-analüüs). Avasta tugevad küljed ja nõrgad küljed samuti võimalused ja ohud.
- Idee analüüs.
- Tegevuse eesmärk (mida soovite saavutada).
- Tööstuse omadused.
2. Toode (teenus)
Oluline on, et see osa oleks kirjutatud selges, kokkuvõtlikus ja võhikule arusaadavas keeles.
- Toote või teenuse kirjeldus ja selle rakendus.
- Unikaalsus
- Ettevõtluseks vajalikud tehnoloogiad ja kvalifikatsioon.
- Litsentsi/patendiõigused.
3. Turuanalüüs
Turg ja turundus on kõigi ettevõtete jaoks määrav tegur. Peate eelnevalt kokku koguma ja töötlema suurel hulgal "jämedat" teavet.
- Ostjad.
- Konkurendid (nende tugevad ja nõrgad küljed).
- turusegmendid.
- Turu suurus ja kasv.
- Hinnanguline turuosa.
- oma klientuuri koosseis.
- Konkurentsi mõju.
4. Turundusplaan
Selles etapis on peamine ülesanne võita potentsiaalse investori usaldus ja poolehoid. Kui sul pole eriharidust, tuleks lugeda turundusteemalisi raamatuid, pöörduda spetsialisti poole.
- Turunduskorraldus (toodete, teenuste põhiomadused võrreldes konkurentidega).
- Hinnakujundus (kuidas määrata tootele õige hind).
- Kaupade jaotamise skeem.
- Müügi edendamise meetodid.
5. Tootmisplaan
Siin peaksite kaaluma kõiki teie kasutatavate ruumide, nende asukoha, seadmete, personaliga seotud küsimusi.
- Ruumide asukoht.
- Varustus.
- Põhimaterjalide ja seadmete tarneallikad.
- Alltöövõtjate kasutamine.
6. Juhtkonna personal
Investeeringud tehakse konkreetsetesse inimestesse, mitte äriplaani, sest see osa on üks olulisemaid.
- Peamine juhtmeeskond.
- Personali koosseis.
- Auhind.
7. Vajalike ressursside allikad ja hulk
Selles jaotises peaksite esitama oma mõtted:
- Vajalike vahendite summa.
- Nende laekumise allikad, vorm, tähtajad.
- Tagastamise tähtajad.
8. Finantsplaan ja riskianalüüs
Äriinimesed jagunevad numbritega töötamist armastavateks ja neid pelgavateks. Esimesse kategooriasse kuuluvate jaoks on see äriplaani osa ülekaalukalt kõige olulisem.
- Müügimaht, kasum, maksumus jne.
- Riskid ja kuidas neid vältida.
9. Detailne finantsplaan
Peate oma äriplaani lisama üksikasjaliku finantsplaani:
- Müügimahtude prognoos.
- Kasumi ja kahjumi hinnangud.
- Rahavoogude analüüs (esimesel aastal kord kuus, seejärel kord kvartalis).
- Aastabilanss.
Ja lõpuks tahaksin anda mõned kasulikke näpunäiteidäriplaani koostamiseks:
- Alustuseks lugege veel mõnda äriplaani.
- Äriplaan peaks peegeldama teie isiksust.
- Äriplaani koostamine on kujutlusvõimet nõudev töö.
- Omandada kogemusi ja oskusi valitud suunas.
- Kirjutage ainult päevadel, mil olete täis energiat, mitte siis, kui olete vaimselt ja füüsiliselt kurnatud.
Soovin sulle edu!
Äriplaani sellel on palju määratlusi, kuid lühidalt see on samm-sammult juhis mis tahes äriidee ellu viimiseks. Tulevase äri planeerimine või olemasoleva ettevõtte täiustamine pole mitte ainult investoritele, võlausaldajatele ja partneritele põhinõue, vaid ka ärimehe vajadus.
Äriplaani koostamine eeldab tulevase ettevõtte kõigi aspektide sügavat ja täpset analüüsi ning see võimaldab teil muuta idee konkreetseteks eesmärkideks ja arvudeks. Ja ometi on äriplaan alati pooleli jäänud raamat, sest muutuste protsessis majanduslikud tingimused, konkurentsikeskkond, investeerimisturg, saate oma ettevõtte edukaks reklaamimiseks alati muudatusi teha.
Iga äriidee võib olla edukas äri, kui tulevane ettevõtja saab selgelt aru mida ta oma plaanide elluviimiseks vajab. Äriplaan on olemas Alguspunkt alustada ettevõtlusega, mis võimaldab hinnata asjade tegelikku seisu, uurida turgu ja konkurente, anda adekvaatne hinnang oma võimekusele ning mõelda, kuidas muuta oma ettevõte ainulaadseks ja seega ka nõudlikuks.
Äriplaani koostamise põhiprintsiibid
Mis siis peaks peab olema äriplaanis .
1) Projekti kokkuvõte. See on äriidee kokkuvõtlik kirjeldus, arenguvisioon ja vahendid tulemuste saavutamiseks. Samuti peaks kokkuvõte näitama andmeid selle kohta, milliseid eeliseid näete oma ettevõttes võrreldes teiste turuosalistega. Ühesõnaga see lõik peaks andma lühikirjeldus teie äriidee.
2) Teave ettevõtte kohta. Siin on vaja märkida ettevõtte nimi, omandivorm, ettevõtte juriidiline ja tegelik aadress, kirjeldada ettevõtte struktuuri.
Samuti on vaja kirjeldada kaupu või teenuseid, mida kavatsete turul toota või müüa.
Täpsustage ettevõtte peamised eesmärgid.
3) Turuanalüüs.
See osa hõlmab tingimuste kaalumist, mille alusel kavatsete turule siseneda konkurentsikeskkond, nõudlust, millist hinda kavatsete küsida ja millist kasumit saate järgmise kolme aasta jooksul. Samuti on vaja näidata, millised konkreetsed teie toodete või teenuste eelised võivad tarbijatele eriti atraktiivseks muutuda.
4) Toode. See osa peaks sisaldama üksikasjalikku kirjeldust tulevaste kaupade või teenuste kohta, mida tarbijale pakute. Samuti peate märkima, millisele sihtrühmale teie tegevus keskendub, märkima tulevased tarnijad, partnerid, töövõtjad ja muud vastaspooled, kellega plaanite koostööd teha.
5) Arengustrateegia. See jaotis hõlmab tulevase ettevõtte arendamise tööriistade kirjeldust - kasvumäärad, reklaam, võimalik laienemine.
6) Tööriistad ettevõtte tööks. Selles peatükis peate kajastama teavet selle kohta, milliseid seadmeid kavatsete kasutada, kuidas kaupu pakendada, tarnida ja kui need on teenused, siis kus ja milliste vahenditega te neid osutate.
Samuti peaks see jaotis sisaldama teavet teie meeskonna kohta – alates juhtkonnast kuni abitöölisteni.
7) Finantsanalüüs. See jaotis on äriplaani võti , mis peaks olema teie idee põhjendus numbrites. Siin on vaja analüüsida ja arvutada kõik ettevõtte korraldamisega seotud kulud, selle asukoht, hoolduskulud, töötajate töö eest tasumine, arveldused tarnijatega jne. Arvestada tuleb kõigega, kuni paberipaki ostmiseni välja.
Ka sellesse jaotisse lisage teave oma tegevuse kohta partnerite, ostjate või tarnijate võlgade korral. Milliseid võlgade sissenõudmise skeeme kavatsete kasutada ja kuidas saate end selliste olukordade eest kaitsta.
8) Saatedokumendid. See ei ole kindlasti osa, vaid äriplaani oluline komponent. Lisada on vaja kõik otseselt ettevõttega seotud dokumendid as juriidilise isiku, rendilepingud, CV, töökirjeldus jne.
Levinud vead äriplaanides
Näited äriplaanidest saab sirvida lõputult, kuid algaja ei pruugi alati osata äriplaani peamisi puudusi. Tihti jääb äriidee ellu viimata, sest äriplaanis on täiesti võimatu näha tulevase ettevõtte põhiolemust ja eeliseid.
Nii et kaalume suuri vigu mida kogenematud ärimehed lubavad äriplaani kallal töötades:
- Mittevajalik teave. Tihti on äriplaanid koostatud nii, et töötajate kutseoskuste kirjelduse taha läheb kaotsi info ettevõtte enda kohta või muutub lugu konkurentidest esseeks “Kes täna pakub sama kaupa mis minu oma ja milline trahv Kaaslane ma olen, mida ma saan teha paremini (või odavamalt)". Tegelikult piisab konkurentide nimekirjast, paar sõna nende töö plussidest ja miinustest, hinnapoliitikast ja oma eelistest nende ees.
- Põhjendamatud arvud . Nagu varem mainitud, on finantsanalüüs äriplaani koostamisel ülioluline, seega tuleb kõik arvutused teha reaalarvude põhjal. Muidugi on "silma järgi" lihtsam ja kiirem hinnata, kuid kui otsustate tõsiselt oma äri teha, siis pidage meeles, et täpsus armastab iga äri.
Selleks, et investor sinu vastu huvi tunneks, pinguta selle nimel, et kõik äriplaanis toodud arvud olid mõistlikud. Pidage meeles, et investorid ja laenuandjad lähevad läbirääkimistele ettevalmistatud, nagu me räägime nende raha kohta. Ja kui teil on isegi väike ebakindlus oma arvutuste tegelikkuses, võite unustada oma ettevõttesse investeerimise.
- Ebamäärane teave eesmärkide ja nende saavutamiseks vajalike vahendite kohta . See probleem tekib reeglina siis, kui idee on olemas, kuid puudub nägemus selle elluviimisest või on see visioon lõpetamata kujul. Jämedalt öeldes, kui tulevane ärimees pole kõike lõpuni läbi mõelnud.
Äriplaan peab avalikustama konkreetsete eesmärkide ja nende saavutamise viiside loendi, millega töötada sihtgrupp, hinnang selle maksevõimele, selgelt määratletud koht turul, mida kavatsete hõivata, ja kes täpselt on teie peamine konkurent. Täpsustage, mis on selliste järelduste aluseks (analüüs, turuuuring, küsitlus jne).
- Ületas oodatud tulemus . Sageli on tulevase ettevõtte potentsiaalse kasumlikkuse arvutamisel ettevõtjate unistused reaalsetest numbritest ülimuslikud. Te ei tohiks sellest, mida soovite, meeltmööda, kuid parem on vaadata ausalt reaalsust. Kui sisse finantsanalüüs piisavad arvud, siis oodatav finantstulemused, on ka tõeline välimus.
Ärge püüdke muljet avaldada võlausaldajad, partnerid ja investorid 500% kasumiga. Uskuge mind, nad arvutavad teie tulemuse oma peas välja palju kiiremini ja täpsemalt, sest nende kogemused ja teadmised on suuremad kui teil. Ja kui esitletud idee on väärt, isegi kui mitte esimesest päevast kasumlik, kuid tulevikus paljulubav, ei jäeta seda tähelepanuta.
Äriplaani näidis
Nii et kaalume Kohviku äriplaani näidis hea aeg ».
- Kokkuvõte .
Nimi - Kohvik "Goodtime".
Õiguslik vorm - Osaühing.
Asukoht - Kiiev
Pakutavad teenused – kohvik, baar, karaoke, hoidmine puhkuseüritused, koolituste, seminaride läbiviimine.
Tööaeg - 8.00-23.00 ilma vaheaegade ja puhkepäevadeta.
Töötajad - 1 juhataja, 2 administraatorit, 1 baarmen, 4 kelnerit, 2 kokka, 1 kunstijuht, 1 koristaja, 2 nõudepesijat.
Vajalik stardikapital– 500 000 UAH
Kulud kuus - 197 000,00 UAH.
Planeeritud investeeringutasuvus on 18 kuud.
Konkurents on kõrge
Nõudlus on suur
Planeeritud sissetulek kuus - 180 000,00 UAH.
Planeeritud kulu - 120 000,00 UAH.
Planeeritud puhaskasum on 60 000,00 UAH.
- Kohvikuteenused ja kaubad .
Cafe Goodtime pakub järgmisi teenuseid:
1) Kohviku-, baariteenused.
2) Koolituste, seminaride läbiviimine.
3) Teemapeod.
4) Karaoketeenused.
5) Wi-Fi pakkumine külastajatele.
6) Eraldi mängutuba lastele.
Kaubad, mida Goodtime kohvik müüb:
1) Maiustused omatoodang.
2) Omatoodangu pooltooted.
3) Lõuna-/õhtusöök kojutoomisega või "minna".
4) Kohvi ja tee müük kaalu järgi. 
- Sihtrühm .
Kohviku töö on suunatud 18-55-aastastele keskmise sissetulekuga ja üle keskmise inimestele. Nad peaksid olema huvitatud hubases õhkkonnas aja veetmisest koos võimalusega selles osaleda huvitavaid programme, esitades laule karaokes. Iga klient peaks teenima tulu 50-250 UAH.
Samuti on plaanitavateks teenuste tarbijateks väikefirmad, kes on huvitatud ürituste läbiviimisest väikestele 10-30 inimese gruppidele.
- Turu edendamise meetodid .
1) Avamise flaierite-kutsete jagamine.
- Klientide hoidmise tööriistad .
1) Huvitav menüü, võimalus valmistada roogasid klientide tellimusel.
2) Kampaaniad, soodustused püsiklientidele.
3) Huvitavate teemapidude pidamine.
4) Kingitused püsikliendid magustoitude, jookide kujul.
5) Teenindus kõrgeimal tasemel.
- Võistlejad .
Keskuses avatakse kohvik "Goodtime". magamisala, kus on ka 4 sarnase tasemega kohvikut. Kuid meie kohvikul on järgmised eelised:
1) karaoke võimalus;
2) Laste mängutoa olemasolu;
3) Toidu koju tellimise võimalus;
4) Temaatilised õhtud.
5) Kohviku asukohas on mugav sissepääs ja parkimiskoht.
- Kohviku avamise tegevuskava .
1) Turuanalüüs.
2) Meeskonna valik.
3) Ruumide remont.
4) Ostmine vajalik varustus ja töövahendid.
5) Menüü ja tulevaste sündmuste kava koostamine.
6) Tegevuse registreerimine ja kõigi vajalike lubade saamine.
8) Kohviku toimivuse kontrollimine.
9) Avamine.
- Finantsanalüüs .
Ühekordsed kulud:
- Seadmete ja inventari ost - 350 000,00 UAH.
- Ruumide remont - 150 000,00 UAH.
Kokku: 500 000 UAH
Korduvad kulud:
- Üür – 50 000,00 UAH
- Palk - 48 000,00 UAH.
- Kommunaalid, Internet - 8000,00 UAH.
- Toodete ost - 70 000,00 UAH.
- Maksud ja tasud - 21 000,00 UAH.
Kokku: 197 000,00 UAH
Tagasimakse periood:
Eeldusel, et kohvikut külastab päevas 50 inimest ja tulu igaühelt on 150 UAH, saabub tasuvusaeg 18 kuu pärast.
50 inimest *150 UAH*30 päeva = 225 000,00 UAH
UAH 225 000,00 – 197 000,00 UAH = 28 000,00 UAH
500 000,00 UAH / 28 000,00 UAH = 17,86 ≈18 kuud.
Järeldus
Sõltuvalt idee pädevast teostusest ja tõhus töö reklaamifirma, kohviku administratsioon ja kunstiline juht, võite loota kasumile pärast esimest töökuud. Arvestades, et kohvik avatakse sügisel, on külastatavus eeldatavasti kõrge järgmise 6-9 kuu jooksul. Klientide hoidmiseks suveperiood, tulevikus on võimalik avada suvine mänguväljak.
Seega on võimalik äriplaan ise koostada. Siin on lihtsustatud versioon, kuna see puudutab tootmisprobleeme. Samuti pidage meeles, et see on vaid näide, seega on need arvud väga ligikaudsed. Kui otsustate selle aluseks võtta, viige ise asja rahalise poole põhjalik analüüs.
Ja veel, kui äriplaneerimise küsimuses pole usaldust, võite alati kasutada professionaalide teenuseid, kes teie idee hästi läbi viivad ja selle ellu viivad. kvaliteetne äriplaan.
Kuid mis kõige tähtsam, liikuge järjekindlalt oma eesmärgi suunas ja ärge heitke meelt, sest vead on alati võimalikud. Ettevõtluses pole kõige tähtsam see, et te ei saaks vigu teha, vaid oskus olukorras kiiresti orienteeruda ja valida probleemide lahendamiseks õige suund.
