Äriorganisatsiooni CV koostamine. CV koostamine: kommertsdirektor. Hästi kirjutatud CV on hüppelaud kommertsdirektori ametikohale edu saavutamiseks

Kas otsite tööd või plaanite seda otsida?

Teid aitab meie kommertsdirektori (kogenud spetsialist või töökogemuseta algaja) ametikoha CV täitmise näidis. Hea CV suurendab oluliselt teie võimalusi tööle saada.

Kommertsdirektori CV malli on kahte tüüpi.

• Kogenud professionaalidele.
• Neile, kellel veel kogemusi pole.

Malli eelised

1) Sagedased kutsed intervjuudele. Oleme juba aidanud paljudel inimestel luua “müüva”, tugeva CV ja aru saada, mis töötab ja mis mitte. Seda ärijuhi CV malli on proovitud ja testitud.

2) Standardformaat. Iga personalijuht ja direktor leiab CV-st koheselt vajaliku teabe. Kõik on lihtne.

3) Kompaktsus. Kui arvate, et kellelgi on teie töökogemusega 4 lehte vaja, siis eksite sügavalt. Personalijuhtidele meeldib, kui kõik on selge, mugav ja lihtne. Meie näidis on näide sellest, kuidas õigesti kirjutada CV töökoha kommertsdirektorina.

4) Olulised asjad on tipus. Tööandjale oluline hakkab paiknema päris tipus ja jääb personalivalikuga tegelejatele kohe silma. See annab teile eelise teiste kandidaatide ees.

5) CV-sid saab sõltuvalt vabast töökohast lihtsalt muuta. Kiireks leidmiseks Hea töö, on kõige tõhusam iga vaba töökoha CV-d veidi muuta. See on lihtne – laadige alla ja kasutage meie näidist kommertsdirektori CV koostamiseks. See võimaldab teil koheselt muudatusi teha.

Ärijuhi CV näidise allalaadimiseks klõpsake alloleval lingil.

Märkmed müügitöö tipptasemel kandidaatidega töötamise tulemuste kohta

ja suure hulga nende CV vaatamine

Kommertsdirektor, müügidirektor, müügiosakonna juhataja jne. (Jah, üldiselt - hea juht mis tahes taseme müügi puhul) – peab olema selgelt, ühemõtteliselt ja jäigalt keskendunud TULEMUSELE ja ainult tulemustele. Kuidas seda CV vaatamise tasemel kindlaks teha ja hinnata? Umbes nii, nagu on kirjeldatud allpool väljavõtetes, mille tsiteerin nende inimeste artiklitest, keda austan ja kes teavad omast käest, millest nad kirjutavad.

CV-d vaatab klient – ​​ettevõtte peadirektor ja/või omanik. Ja ta otsustab juba sellel tasemel (resümee vaatamine), kas ta on sellest kandidaadist huvitatud või mitte, kas ta kohtub temaga või mitte. HR selles olukorras võib (ja peaks) avaldama oma arvamust ja nõudma kohtumist – juhul, kui CV pole hästi kirjutatud, kuid kandidaat ise on väga-väga huvitav ja tasub teda koosolekule kutsuda. Kuid selleks peab HR kõigepealt kandidaadi endaga kohtuma ja selles veenduma. Ja see tähendab veelgi varem - just seda kandidaati tuleb "näha" kümnete ja sadade teiste CV seas, sama, mitte midagi (nende vaatenurgast) halvemat kui kandidaate.

Sellel viisil, pädev CV teid tuleb tagaselja hinnata ja kutsuda silmast silma kohtumisele. Kõigist muudest eelistest räägite juba isiklikul kohtumisel. Aga sa pead selleni jõudma ... Ja kui sa oled sinna jõudnud, siis tõesta, et kõik, mis sinu CV-s kirjas on, ei ole müüt, vaid reaalsus ja sa ise lõid selle reaalsuse ja saad seda luua rohkem kui üks kord.

Sellel viisil, edukas CV kommertsdirektor koosneb järgmistest plokkidest (mustaga 10-12 Times New Roman, maksimaalselt 2-3 lehekülge):

1. Töökogemus viimased 5-8 aastat järgmises vormingus:

Ettevõtte nimi, tegevusala (kohustuslik!), toode, kaubamärk

Töö nimetus

Funktsionaalsed kohustused (lühidalt), alluvate arv

Konkreetsed töötulemused ja saavutused: SKUde arv; müügi kasv rublades või %; müügikanalid, mille ta isiklikult arendas ja milles ta töötas; muud tulemused konkreetsetes lühikestes sõnastustes - "välja töötatud ...", "rakendatud ...", "korraldatud ...". Loomulikult, võttes arvesse sellist asja nagu "ärisaladus".

Kui tööaeg ühes ettevõttes oli alla 1-1,5 aasta, märkige vallandamise põhjus.

2. Haridus - põhi- ja lisaharidus. Kui töötate juhina ja ei tõsta oma kvalifikatsiooni vähemalt kord 3-5 aasta jooksul, on see teie jaoks siiski märkimisväärne miinus.

3. Lisainfo: keelteoskus, veeõiguse olemasolu, ärireiside võimalus jne.

Pädev personalijuht kutsub sellised kandidaadid esmajoones vestlusele. Kõik ülejäänu - jääkpõhimõttel Kui tööd otsival potentsiaalsel juhil on kahju kulutada pool tundi oma kompetentse CV koostamisele või ei pea ta seda vajalikuks oma tulemuslikuks esitamiseks oma (ja millist edukas müüja ja tõhus juht?), siis miks peaks personalitöötaja oma aega sellise kandidaadi peale kulutama?

Vaata oma CV uuesti üle, muuda seda vastavalt loetule.

1) Kordan veel kord: ametialaseid saavutusi tuleks kirjeldada konkreetsete arvude, protsentide, faktidena: mitme protsendi võrra kasvas müük, mitu uut klienti kuus meelitati, teie roll konkreetse projekti elluviimisel jne. See võimaldab tulevasel tööandjal hinnata teie potentsiaalset tulemuslikkust ja tulemuslikkust ning suurendab oluliselt teie võimalusi. Lihtsalt ärge unustage, et teil palutakse intervjuul neid saavutusi kommenteerida, öelda, kuidas, milliste meetodite, meetodite, vahenditega ja tänu millele te need saavutasite. Ja neid õnnestumisi peate rääkima ja tõestama mitte ainult ja mitte niivõrd kohtumisel personalijuhiga, vaid ka järgmistel kohtumistel oma lähitulevase potentsiaalse juhiga (juhtidega). Ja kui teie kandidatuur on tehtud positiivselt, ootab tööandja teilt mitte vähem silmapaistvaid tulemusi. See tähendab, et pettus siin ei tööta ja see paljastatakse suure tõenäosusega 90% täpsusega.

2) Tehke kokkuvõte ja vaadake oma CV-d läbi ettevõtte omaniku pilgu, keda ei huvita laulusõnad ja ilusad sõnad, vaid huvitab vaid lõpptulemus ja konkreetne kasu, mida konkreetne kandidaat võib ettevõttele tuua. Kas näete seda potentsiaalset kasu ja konkreetset tulemust teie ees olevast kokkuvõttest? Kas annaksite sellele inimesele palga, mille märkisite oma CV-s või millest tagasihoidlikult vaikisite?

3) Neile ei meeldi kuskil "flaierid". Eriti ei meeldi nad juhtide seas. Mida kõrgem on juhi tase, seda rohkem aega kulub tal töötulemuste saavutamiseks ja kinnistamiseks. Arvatakse, et juhil on ettevõttega kohanemiseks vaja umbes 3 kuud. Kuus kuud - mõista täielikult asja olemust ja ettevõtte iseärasusi: selle äriprotsesse, osakondade vahelist suhtlust ja konkreetsete inimestevahelisi suhteid. Umbes kuue kuu või aastaga (alates ettevõttes töötamise algusest) toimub näiteks äriprotsesside täielik ümberstruktureerimine, tehnoloogia muutus, struktuurimuutus ja muud suuremad süsteemsed muudatused ning saavutatud tulemuste konsolideerimine. võimalik. Veel kuus kuud või aasta – nimetagem seda nii "poleerimiseks ja peenhäälestamiseks". Kui palju maksab osakonnajuhataja? Poolteist kuni kaks aastat vähemalt! Kui sa sellesse raamistikku ei mahu, siis otsi veenvaid põhjendusi ja seletusi ennekõike iseendast.Ja kindlasti küsitakse sinult intervjuul põhjuste kohta. Võib isegi olla mõttekas need oma CV-sse loetleda.

4) Märkige ja dešifreerige oma CV-s, mida tegid ettevõtted, kus töötasite, millist toodet reklaamisite. Muidugi pole personalitöötajal keeruline Internetist näha, millega tegelevad DIO CJSC, RVKK LLC, RKD-2000 CJSC nime all olevad ettevõtted. Aga austagem üksteise tugevusi ja aega.

Intervjuu on läbirääkimine. Kohtle HR-i nendel läbirääkimistel oma liitlase ja partnerina. Suure vea teevad need kandidaadid, kes suhtuvad personaliteenistusse esialgu negatiivselt, halvustavalt või halvustavalt. Esiteks, teie negatiivsust, isegi kui proovite seda hoolikalt varjata, loetakse ikkagi mitteverbaalselt ja tunnetatakse energiatasandil. Teiseks on oluline personalijuhi arvamus kandidaadi kohta, sest temast sõltub, kas läbite valiku esimese taseme ja kas järjekord jõuab lõpliku otsuse tegijaga vestlusele. Kolmandaks, nagu ma juba ütlesin, on intervjuu läbirääkimine ja on vajalik, et mõlemad pooled viiksid need läbi kõige kõrgemal tasemel.

Konkreetne nõuanne konkreetse CV jaoks: “Muidugi ei ole jäikaid CV standardeid ega saagi olla, kuid võib märkida, et CV üldine paigutus on õige, CV maht on väga õige ... samal ajal ei ole mõningaid põhinäitajaid näidatud.

Seega märkisite, et juhtisite 8 tootegrupi oste, märkisite ära nende gruppide kuukäibe, kuid ei märkinud SKUde arvu nendes gruppides ja ilma selleta on raske ette kujutada teie töö tegelikku mahtu. Samuti ei ole märgitud teie eelnevalt optimeeritud SKU-de arvu sortimendis. Töötasite välja tarneahelad, kogu hankelogistika tsükli, kuid ei märkinud, kui paljude tarnijatega töötasite. Kui mu tehas kogus iga päev taotlusi, täitis ja saatis valmis tellimusi 800-ni müügikohad, siis saan täpselt aru, mis tööga on tegemist. Kui need arvud puuduvad, on tööandjal õigus kahtlustada, et töömaht oli väike, mistõttu numbreid ei märgita. Nagu ma aru saan, on teil hea kogemus tööd private label'iga, kuid seda ei kirjeldata ja see on väga paljutõotav suund. Teate, et jaemüüjate kaubamärkide müük moodustab mitmes vormingus 20%, samas kui välismaal on formaate, mille puhul see moodustab kuni 80% müügist või rohkem. Ja nagu teate, kopeerime usinalt lääne kogemusi. On, mille üle mõelda. Kas teil on kogemusi turustuskeskuse juhtimisega? See on huvitav kogemus, aga mis see täpselt oli ja miks, kuradi pärast, see teil oli?

On väga oluline (!), et teie CV ei oleks legaliseeritud erialased teadmised, oskused ja vilumused või võib see lihtsalt märkimata jätta tunnistuste saamine ja muu ametlikud dokumendid, koolituse kinnitamine ja eksamite sooritamine, näiteks aastal treenimiskeskus Metro Cash & Carry või vähemalt kursuse pikkus, kui see on kindel. Igal juhul kaaluge oma teadmiste ja oskuste kinnitamise küsimust vastavate koolitusprogrammide läbimisega. Vastasel juhul on tööandjal alust arvata, et kirjeldatud funktsioonide täitmine ei olnud kvaliteetne. teie põhiharidusele tuleb lisada vähemalt üks rida mis tahes lisaharidus, mis on kooskõlas teie töö suunistega.

Kuid peamine (!) on see, et sa oled tõsi konkurentsieelised ja neid ei rõhutata. Ja see on ennekõike kogemus lääne ettevõttes - maailma jaemüügi liider, samuti kogemus Venemaa struktureeritud kaubamärgiga ettevõtetes. Need faktid peaksid kokkuvõttes särama, olema nähtavad kahe meetri kauguselt.

“Erinevad tööandjad vajavad erinevatele ametikohtadele erinevaid inimesi. Kuid on omadusi, mille järele on peaaegu alati nõudlus. Näiteks eelistab enamik tööandjaid aktiivseid, tegusaid, algatusvõimelisi kandidaate. Ja millist osa kõnest seostame aktiivsuse, aktiivsuse, algatusega? Muidugi tegusõna!

Vaata siiski oma CV-d. Tegusõnu pole üldse – ainult nimisõnad. Mitte "loodud", "tõstetud", "juhitud", vaid "loomine", "tõus", "juhtimine". Selle tulemusena kaob CV-st elav, aktiivne inimene - tema omaduste arvestus jääb alles ...

… Nad tahavad kindlasti tipptasemel tulemusi! Tegelikult on nad valmis tulemuse eest maksma. Kuid CV-st ei ole alati selge, et kandidaat suudab selle tulemuse esitada .... kõik tegusõnad on ebatäiuslikud. "Loodud", "suurenenud", "suurenenud" ... ("Ksyusha keerles, praadis, aurutas, kuid unustas panni" - minu märkus J ) Selleks, et kandidaadi tegevus näeks välja tõhusam, tasub vähemalt osa verbidest asendada täiuslike sõnadega: “loodud”, “suurenenud”, “suurenenud” (ehk sa ei ole “protsessis” kinni, vaid saavutasin tulemuse – minu märkus). Ja nii palju kui võimalik, oleks hea väited konkreetsete näitajatega toetada. Suurenenud 20%. Ma kolmekordistasin selle. Tõusnud tööstuses esikohale ... Vastuvõtt on lihtne, kuid see mõjutab CV kvaliteeti väga märgatavalt. Proovige - vaadake ise."

Siira lugupidamisega kõikidele kandidaatidele

Polukhina Elina,

Kui sa pole viimasel paaril aastal aktiivselt tööd otsinud, siis sinu teadmised CV vormist, kujundusest ja sisust ei ole enam olulised. Kasutage selle artikli juhiseid, et koostada kaasaegne CV järgmiste müügipositsioonide jaoks tööstusharu ja turu järgi: Jaemüügi, hulgimüük, otsemüük, sidusettevõtete võrgustik, ettevõttesektor, võrguteenused, võrgumüük, B2B, B2C, B2G segment, veebipoed, e-kaubandus:

• Kommertsdirektor
• Müügidirektor
• Müügiosakonna juhataja
• Äriarenduse direktor
• Filiaali direktor/esinduse direktor

1. Koolitus
2. Otsingu eesmärk
3. Positsiooniprofiil
4. Kohustused
5. Näited kommertsdirektori saavutustest
6. võtme oskused
7. Professionaalne kvaliteet
8. Näited jaotise "Teave minu kohta" kohta
9. Laadige alla CV mallid

1. Ettevalmistus

Enne vaatamist uus töökoht, tuleb läbi viia kutsealaste kompetentside SWOT-analüüs ja selle juhtumi põhjal koostada CV, mis kohandatakse Sinu ametikoha/valdkonna/spetsialiseerumise tööturu tänapäevastele nõuetele. Enne CV koostamist tutvuge artikliga:

Selles väljaandes saate tutvuda juhtumiga, mis aitab teil koguda kogu vajaliku teabe müügi CV kirjutamiseks. Müügi CV koostatakse konkreetse otsingueesmärgi jaoks, vastab sarnaste ametikohtade vabade töökohtade nõuetele ja sisaldab kindlat märksõnade komplekti.

2. Otsingu eesmärk

Teie otsingu eesmärgi sõnastus tuleks panna CV algusesse. Kui soovid kandideerida vabale ametikohale, mille ametikoha nimi erineb Sinu praegusest ametikohast, siis muuda see ametikohal märgitud ametikohale.

Ametikohtade loetelu, mille jaoks saate kasutada selle artikli näiteid:

Esimese taseme positsioonid (1):

Teise taseme positsioonid (2):

• Äriarendusjuht
• Kontohaldurite rühma juht
• Müügiosakonna juht (ROP)
• Müügidirektor
• Äriarenduse direktor
• Kommertsdirektori asetäitja arenduse alal
• Piirkondlik direktor / piirkondlik müügidirektor

Kolmanda taseme positsioonid (3):

• Kommertsdirektor
• Esindaja/filiaali direktor
• Kaubandusosakonna juhataja
• Müügiosakonna juhataja
• Tegevdirektor
• Peadirektori asetäitja

3. Kommertsdirektori ametikoha profiil

Positsiooniprofiil- see on ideaalse kandidaadi standard, mis sisaldab edukaks rakendamiseks vajalike nõuete loetelu kandidaadi teadmistele, oskustele ja kvalifikatsioonile ametlikud kohustused. Töökirjeldus – tööprofiili lühiversioon, mis sisaldab nimekirja kohustuslikud nõuded kandidaatide esmaseks valikuks CV alusel.

Tööprofiil: kommertsdirektor

Nõuded:

Töökogemus:

• kõrgem majandus-, finantsharidus;
• lisaharidus - vabatahtlik (MBA, turundus, finants, juriidiline);
• 5+ aastat kogemust kommertsdirektori/müügiosakonna juhina, müügi- ja turundusjuhtimise alal;
• ehitus- ja juhtimiskogemus kommertsteenus;
• personalijuhtimise kogemus;
• läbirääkimiste kogemus tippjuhtide, otsustajatega;
• Aktiivse müügitöö kogemus klientide meelitamiseks;
• uute toodete loomise kogemus;
• äriprotsesside automatiseerimise kogemus;
• kogemus startupis.

Teadmised ja oskused:

• teadmised müügijuhtimise tehnoloogiast;
• põhitõdede valdamine strateegiline juhtimine ja äriplaneerimine;
• teadmisi kaasaegsed tehnoloogiad müügis, turunduses, analüütikas;
• oskus juhendada ja koolitada alluvaid;
• põhiteadmised juhtimisarvestus, eelarve koostamine;
• Turunduse põhitõdede ja turundusmiksi tundmine;
• avaliku esinemise oskus.

Ülesanded:

• Müügistruktuuri juhtimine kasumikeskusena, vastutades ärivaldkonna peamiste finants-, majandus- ja strateegiliste näitajate eest.
• Müügistrateegia ja -poliitika väljatöötamine ja elluviimine ettevõtte kokkulepitud arengustrateegia raames.
• Katvuse laiendamine ja ettevõtte kohalolek turul.
• Sisemiste ja väliste äriprotsesside optimeerimine, müügi- ja klienditeenindusstandardid.
• Tõhusa suhtluse süsteemi loomine seotud struktuurijaotustega.
• Müügimeeskonnale strateegiliste ja operatiivsete eesmärkide seadmine.
• Alluvate töötajate motivatsiooni- ja tulemusnäitajate süsteemi juurutamine.
• Planeerimine reklaamifirmad, müügi ja klientide lojaalsuse suurendamise programmide väljatöötamine ja juurutamine.

4. Kohustused

Allpool on loetletud erinevate tasandite ametikohtade vastutusalad. Need on märksõnad/fraasid, mida personalijuhid kasutavad CV-kandidaatide valimiseks. Samade ametikohtade nimede dubleerimine selles jaotises on tingitud asjaolust, et in erinevad valdkonnad Müügikohustused võivad erineda olenevalt sihtkohast, müügikanalist, tootest, teenusest jne. Valige pakutud loendist need, mis vastavad teie kogemustele, ja levitage need oma töökohtadesse.

Müügiosakonna juhataja

• Müügistrateegia väljatöötamine ja elluviimine.
• Ettevõtte müügijuhtimine: juhiste loend. Näiteks, töötada juriidiliste ja üksikisikud, segment B2B, B2C.
• Planeeritud tulude ja kasumlikkuse näitajate rakendamise tagamine.
• Müügikanalite arendamine: loetlege kõik kanalid.
• Protseduuride, regulatsioonide ja äriprotsesside väljatöötamine ja rakendamine.
• Müügiosakonna meeskonna juhtimine, töötajate arendamine, valikus osalemine.
• Tõhusa meeskonna moodustamine määratud ülesannete täitmiseks.
• Turu jälgimine/segmenteerimine.
• Aktiivne klientide otsing.

Direktor/äriarendusjuht

• Ärivaldkonna strateegiline arendamine valdkonnas: täpsustada. Näiteks B2B.
• Aktiivne klientide otsimine ja meelitamine.
• Iga kliendiga töötamise plaani väljatöötamine ja elluviimise jälgimine.
• Iga kliendi vajaduste ja potentsiaali kindlaksmääramine.
• Ettevõtte uute toodete turule toomine.
• Läbirääkimiste ja esitluste pidamine potentsiaalsete partneritega, tehingute sõlmimine.
• Analüüs konkurentsikeskkond, ettevõtte klientide valdkonna eripärade uurimine.
• Hangetel osalemine.

Müügidirektor

• Müügistrateegia ja -taktika väljatöötamine.
• Müügiosakonna juhtimine lisage teave: piirkondade arv, millised osakonnad alluvad, töötajate arv otseses ja funktsionaalses aruandluses, vastutusala).
• Planeeritud näitajate rakendamine: KPI-de loend.
• Turuanalüüs: turg, turustuskanalid, konkurendid.
• Eesmärkide ja eesmärkide seadmine alluvatele, nende täitmise jälgimine.
• Müügitehnoloogia ja kehtestatud tööstandardite järgimise kontrollimine personali poolt.
• Läbirääkimiste pidamine kõrgeimal tasemel.
• Reklaamtegevuste läbiviimine.

Müügidirektor

• Müügiosakonna efektiivse struktuuri kujundamine.
• Funktsionaalne suhtlemine seotud osakondadega: ladu, tarne, turundus, rahandus, IT.
• Kvalitatiivse ja kvantitatiivse jaotuse loomine.
• Edasimüüjate võrgustiku organiseerimine piirkondades, kaugmüügi ainumüügimeeskondade tegevuse kontroll.
• Olemasolevate lepingute tasuvuse tagamine jaeketid, tarnelepingute sõlmimine piirkondlike jaekettidega ( loetlege piirkonna peamised võrgud).
• Personali valik, väljaõpe ja motiveerimine, personalireservi moodustamine.
• Kliendibaasi planeerimine ja arendamine, näitajate ja kasvumäärade saavutamise tagamine.
• Eelarve koostamine, analüüs, aruandlus.

Müügidirektor

• Toimimis- ja strateegiline juhtimine ettevõtte müük.
• Kokkulepitud eelarve efektiivse kasutamise kontroll, edutamiste koordineerimine.
• Läbirääkimised partneritega, iga-aastased läbirääkimised, äritingimuste läbirääkimine.
• Kliendibaasi arendamine, valiku laiendamine, kohaloleku osakaalu suurendamine igas üksikus võrgus ja turul tervikuna.
• Lepingutingimuste ja äritingimuste täitmise jälgimine.
• Iga partneri, juhi ja osakonna kui terviku aasta, kvartali, kuu tööplaani koostamine ja kooskõlastamine.
• Kanalitega töötamise strateegia ja taktika väljatöötamine iga tootegrupi ja portfelli kui terviku jaoks.
• Müügikanalite arendamine: loetlege kõik kanalid, mille eest nad kogu tööaja jooksul vastutasid.
• Meetmete väljaselgitamine ja rakendamine, et suurendada ettevõtte osakaalu klientide jaekaupluste riiulitel.
• Turu analüüs, müüginäitajad ja dünaamika, selle arenguväljavaated.
• Osakonna töötajate töö kontroll ja korraldamine, funktsionaalsuse jaotus, struktureerimine, plaanide ja ülesannete seadmine, nende täitmise jälgimine, töö kvaliteedi hindamine, koolitus, motivatsioon.

Müügiosakonna juhataja

• Müügistrateegia väljatöötamine ja koordineerimine edasimüüjate võrgustiku kaudu koos prioriteetsete tegevusvaldkondade jagamisega.
• Areng aasta plaanid müük, andes andmeid toodangu mahu planeerimiseks.
• Uute toodete turule toomise planeerimine ja koordineerimine.
• Eelarve projekti koostamine, projekti kooskõlastamine ja kinnitamine kinnitatud müügiplaani alusel, eelarve projekti edasine korrigeerimine sõltuvalt prognoosist ja keskpika perioodi eesmärkidest.
• Müügiplaanide täitmise ja eelarvevahendite kulutamise efektiivsuse jälgimine müügiosakonna poolt.
• Turuanalüüs, potentsiaalsete klientide ringi tuvastamine.
• Hinnapakkumiste vormistamine klientidele.
• Strateegia väljatöötamise, kinnitamise ja rakendamise juhtimine otsingu, arendamise, säilitamise ja suhtlemise valdkonnas ärikliendid stabiilsete kliendigruppide moodustamiseks ja ettevõtete müügimahtude suurendamiseks.
• Turuosa suurendamine, ettevõtte maine tugevdamine turul.
• Igakuine kliendirahulolu näitajate tulemuste analüüs, meetmete väljatöötamine näitajate parandamiseks.
• Tootesarja juhtimine.
• Uute äriprotsesside, tutvustuste, ürituste, programmide väljatöötamine ja juurutamine olenevalt müügieesmärkidest/prioriteetidest.

Müügidirektor

• Müügijuhtimine: müügistrateegia täiustamine, müügi- ja planeerimissüsteemid, kontroll, jõustamine põhinäitajad jõudlus (KPI), tulemuslikkuse analüüs, hinnakujundus.
• Personalijuhtimine: müügimeeskonna moodustamine, personali arendamine, motivatsioonisüsteemi arendamine.
• Osalemine strateegiline planeerimine ettevõtte arendamine.
• Võtmenäitajate rakendamise tagamisele suunatud meetmete rakendamine.
• Läbirääkimised
• Töö tugi praeguste võtmeklientide ja uute potentsiaalsete klientidega.
• Lepinguliste kohustuste täitmise jälgimine klientidega.

Piirkondlik direktor / piirkondlik müügidirektor

• Müügistrateegia väljatöötamine ja rakendamine määratud piirkonnas.
• Müügieesmärkide täitmise tagamine ja turuosa säilitamine.
• Müügi korraldamine müügiplaani täitmiseks piirkonnas: personaalne müük, partneri- ja kliendivõrgustike arendamine.
• Toodete esindatuse tagamine piirkonnas.
• Filiaali meeskonna juhtimine: personali värbamine, koolitus, motiveerimine.
• Müügijuhtide abistamine keerulistel läbirääkimistel/tehingutel/klientidega.
• Filiaali finantsnäitajate ning haldus- ja majandustegevuse juhtimine.

Esindusdirektor

• Müügi- ja turustusplaanide elluviimine: jaekaubanduspoed, hulgikliendid, võrgujaemüük, hanked ja riigihanked.
• Tööde korraldamine toodete ja akude müügimahu suurendamiseks.
• Filiaali aktiivne arendamine.
• Haldus- ja majandustegevuse korraldamine ja kontroll.
• Tarne- ja laohaldus.
• Personali valik ja väljaõpe.
• KPI töötajate moodustamine ja rakendamise jälgimine.
• Aktiivne töö klientidega, läbirääkimised, ürituste korraldamine ja läbiviimine, mille eesmärk on meelitada ja kasvatada aktiivset kliendibaasi.

Kommertsdirektor

• Kaubandusüksuse organiseerimine nullist ( näita suunda, näiteks: B2B turg).
• KPI-de saavutamine müügi ja klientide jaoks ( loetlege oma KPI-d)
• Turgude, konkurentide, toodete, potentsiaalsete klientide ja tarbijate põhjalik analüüs.
• Müügi prognoosimine ja planeerimine.
• Promo- ja müügistrateegia väljatöötamine ja elluviimine.
• Sortimendi ja hinnakujunduse juhtimine.
• Müügikanalite arendamine ( loetlege kõik kanalid).
• Otsib uusi kliente.
• Töö loomine turustajatega turgudel ( loetlege geograafia).

Kommertsdirektor

• Eesmärkide ärinäitajate saavutamise planeerimine ja kontroll.
• Kommertsploki äriprotsesside standardimine, optimeerimine ja kontrollimine.
• Plaanitud tulude kasv ( käive).
• Kuu, kvartali ja aasta müügieesmärkide täitmise jälgimine.
• Juhtide töö hindamine müügilehtrite ja -plaanide osas.
• Müügikontroll piirkondlikes osakondades: (lk piirkondade loend).
• Meetmete rakendamine töö efektiivsuse parandamiseks ja peamiste KPI-de saavutamiseks.
• Tõhus suhtlus turundusosakonnaga, et suurendada müüki, brutokasumit, suurendada kaubamärgi ja toote atraktiivsust edasimüüjate, võrgustike ja lõpptarbija jaoks.
• Kaubanduspoliitika, sortimendi ja hinnapoliitika kujundamine.
• Arengustrateegia väljatöötamine ja arengutaktika planeerimine, müügiprioriteedid.
• Turuaudit (konkurendid, kliendid, riskid, tarbijanõudluse segmenteerimine jne).
• Tootmisega suhtlemine, prioriteetsete tooterühmade ja positsioonide väljaselgitamine, riskid ja kulude minimeerimine.
• Müügijuhtimine sektsioonides: kanalid, kliendid, sortiment, kaubandusturundus.
• Teenindustoe, laovarude ja transpordilogistika juhtimine.
• Aruannete koostamine ja analüüs, lepinguliste kohustuste ja finantsdistsipliini kontroll, tarnete õigeaegsuse kontroll.
• Personalijuhtimine: planeerimine, motiveerimine, hindamine, koolitus ja arendamine.

Kommertsdirektor

• Strateegiline ja operatiivne juhtimine
• Eelarve koostamine ja finantsvoogude juhtimine
• Arvete haldamine
• Hinnapoliitika kujundamine
• Sortimendipoliitika kujundamine
• Müügimahtude planeerimine ja tagamine
• Regulaarne turu jälgimine
• Müügipersonali töötulemuste hindamine
• Motivatsiooni- ja sertifitseerimisprogrammi väljatöötamine
• Uute klientide otsimine, tingimuste läbirääkimine, lepingute sõlmimine ja klientide arendamine

Kommertsdirektor

• Müügistruktuuri juhtimine, vastutades ärivaldkonna peamiste finants-, majandus- ja strateegiliste näitajate eest.
• Plokihaldus: ost, müük, turundus, jaotus, logistika.
• Kontroll ettevõtte finants- ja majandusploki üle.
• Kulude ja kulude juhtimine.
• Ettevõtte tulemuslikkuse kiirhindamise läbiviimine, puuduste väljaselgitamine ja nende kõrvaldamise plaanide väljatöötamine.
• Prioriteetsete müügisuundade määramine.
• Aktiivne osalemine hoidmises turundusanalüüs turul, uurides klientide vajadusi.

Blokeeri kohustused
Strateegiline juhtimine:

• Müügiosakonna strateegia väljatöötamine ja elluviimine.
• Ettevõtte äritegevuse planeerimine.
• Sõlmitud lepingute äritingimuste väljatöötamine soodsatel finants- ja majandusnäitajatel.
• Kaupade hankimisega kaasnevate riskide hindamine, meetmete komplekti väljatöötamine ja rakendamine tuvastatud riskide vähendamiseks.
• Äriprotsesside analüüs. Turukonkurentide analüüs. Uute paljulubavate turustuskanalite väljaselgitamine.
• Nõudluse planeerimine, protsesside juhtimine operatiivplaneerimine(S&OP protsess).
• Kasumlikkuse juhtimine (toodete tasuvuse analüüs kategooriate ja turustuskanalite lõikes, konkurentide hinnapoliitika, allahindluste süsteemi ja sidusprogrammide analüüs).
• Hinnapoliitika kujundamine ja marginaalide haldamine erinevates turusegmentides.

Operatiivne juhtimine:

• Müügi- ja kasumieesmärkide täitmise tagamine.
• Potentsiaalsete klientide ja uute müügikanalite otsimine ja ligimeelitamine Venemaal ja välismaal.
• Tarnijatega läbirääkimised, maksimumi saavutamine soodsad tingimused hanked.
• Isiklik müügi- ja tehingutugi kõikidel etappidel. Mitmetasandiliste läbirääkimiste ja kohtumiste pidamine strateegiliste, potentsiaalsete partnerite ja võtmeklientidega.
• Sortimendi maatriksi moodustamine ja pööramine, kontroll optimaalse laoseisu üle.
• Ürituste korraldamine ettevõtte toodete tutvustamiseks.
• Pakkumistel osalemine, dokumentide koostamine ja esitamine.

Eelarve koostamine:

• Eelarve planeerimine ja selle täitmise kontroll.
• Turunduseelarve juhtimine, kulude optimeerimine.
• Finantsvoogude juhtimine.
• Debitoorsete arvete kontroll.

Töötajate juhtimine:

• Kommertsteenuse juhtimine: meeskonna loomine, eesmärkide seadmine, tulemuste jälgimine, motivatsiooniskeemide väljatöötamine, müügipersonali töötulemuste hindamine.
• Motivatsioonisüsteemi väljatöötamine ja rakendamine, töökirjeldus, aruandlus.

Turundus:

• Turundusaktsioonide ja -kampaaniate (ATL & BTL) väljatöötamine ja läbiviimine.
• Turunduskommunikatsiooni poliitika kujundamine.
• Uute toodete turule toomine, uued tootekategooriad.
• Toodete ja kaubamärgi reklaamimise standardite järgimine.
• Näituste ja esitlusürituste korraldamine, PR-kampaaniate läbiviimine.

4. Näiteid kommertsdirektori saavutustest

CV-s on peamised tõmbepunktid saavutused. Plii konkreetseid näiteid mida sa tegid oma praegusel/eelmisel töökohal. Kasutage allolevaid näiteid oma tulemuste loomisel. Need peaksid kajastama teie töö peamisi KPI-sid, võttes arvesse selle ametikoha eesmärke, millele te praegu kandideerite.

Müügiosakonna peamised tulemusnäitajad

• Müügimaht
• Müügikasv
• Aktiivse kliendibaasi kasv
• Uute lepingute arv
• Liiklus
• Turuosa
• Tulu
• Marginaal
• Netokasum
• Ärikasum
• Tootmiskulu
• % viivismakseid
• OD/AR
• NPS (Net Promoter Score) – tarbija lojaalsusindeks
• CSS (klientide rahulolu uuring)
• Uute lepingute arv
• Kvantitatiivne jaotus
• Kvaliteetne jaotus
• Müügiplaani elluviimine
• Ostuplaani täitmine
• Sõlmitud lepingute arv
• Keskmine kontroll
• EBITDA
• Tarneahela tõhusus

P tulemuste näited KPI-de järgi

Valige tulemuste võrdlemise perioodid: see võib olla kas aastast aastasse (2018 vs 2017) või kogu ettevõttes töötatud perioodi kohta (2018 vs 2015).

Viinud ettevõtte 3 aastaga tööstusharu 5 parima hulka.
Selgitatud võimalused ettevõttel siseneda uutele turgudele ( nimekirja), pakkus välja ja viis ellu äriarendusprojekti.
Meelitas ettevõtte varadesse uusi tootjate lepinguid ( nimekirja).
Algatas B2B ja B2C segmendi edasimüüjate jagamise, mis suurendas müüki B2B segmendis 18% (2014 vs 2015).
Töötati välja ja juurutati uued kommertstingimused tööks edasimüüjatega, mis tõi lõpuks kaasa müügiplaani ületäitumise 35%, turuosa kasvu 4%.
Eeldusel aastane kasv 20+% võrreldes YTD.
Ületas GSV-d 11,2% ja NSV-d 7%.
Tõstis kohustusliku valiku ja prioriteetsete toodete levitamise taset 30%-lt 50%-le.
Mängis võtmerolli turustusvõrgu laiendamisel ja uutele turgudele sisenemisel. Käive kasv 20%.
Vähendas TM investeeringute maksumust 14%. Sõlminud veel 25 turunduslepingut.
Algatatud töö edasimüüjate hankeosakondadega, täiendav müügimaht 15+% vs YTD.
Vähendas OOS-i 25%-lt 8%-le ja andis täiendava müügikasvu 12% aasta algusest, optimeerides transpordilogistika skeemi piirkondadesse.
See tagas viivisvõlgade taseme languse 0,6%-ni.
Piirkond kuulus rahaliste KPI-de täitmise osas Venemaa piirkonna Top-3 hulka. 20+% aastane müügikasv vs YTD.
Piirkond saavutas 1. koha iga-aastases kaubandusturunduse programmis KPI järgi: kvantitatiivne ja kvalitatiivne jaotus, reklaamtegevuste efektiivsus.
Sai auhinna "Parim Piirkondlik juht Vene Föderatsioonis” peamiste KPI-de maksimaalseks saavutamiseks: müügikasv, prioriteetsete toodete levitase, aku kasv (2018).
Viis ellu projekti ravimikanalite klientide üleviimiseks föderaalsete farmaatsiaoperaatorite ja massturustajate piirkondlikele harudele. Müügimahud kanalis kasvasid 45+%, levitase 40%.
Lepingutes kettidega suurendas ta keskmist SKUde arvu 5% ja nõustus müügigeograafia laiendamisega 25%. Võtmekontode müük kasvas keskmiselt 20% kuni 30%, välja arvatud orgaaniline klientide kasv.
Täitis kavandatud käibeesmärgid 110%, kasumid - 105%.
Osalemise kaudu suurendas ettevõtte tulu 10%. kommertspakkumised ja riigihanked.
Kasumlikkuse kasv peamistes tootegruppides 5%-lt 10%-le.
Suurendas ettevõtte osa piirkondlikul turul 2,2%.
Lõpetanud ülesande vähendada marginaali 50%-lt 35%-le.
Meelitas 10 suuremat klienti. Võtmeklientide müügikasv ulatus 35%-ni.
Müügilehtriga töötamine suurendas tehingute konversiooni 25% võrra tiheda konkurentsiga segmendis.
Müük kasvas 35%, turuosa 5%, akud 50%, keskmine arve 15%.
Avas X-is filiaali nullist. Tõi filiaali 8 kuuks planeeritud tasuvusse.
Suurendas äriklientide lepingute mahu kasvu 35%.
Sõlmiti välismaise tarnijaga eksklusiivne leping, mis tõi kaasa 15% kulude vähendamise. Allkirjastanud turustuslepingud järgmistega: .
Kaubanduskäive suurenes 3 korda seoses sisenemisega piirkonna võtmevõrkudesse: loetleda klientide nimed.
Juhtinud projekte uute CRM-il põhinevate äriprotsesside juurutamiseks. Töötanud välja ja juurutanud müügiosakonna peamised tööprotsessid, mudelid uute klientide ja klientide leidmiseks läbi professionaalsete kogukondade ning suhtlemise riigiasutustega.
Tuvastatud võimalused ettevõtte sisenemiseks uus turg, pakkus välja ja viis ellu äriarendusprojekti. Meelitas täiendavaid käibekapitali tarnete summas 1,5 kuus.
Suurenenud piirkondlik müügimaht 30%, müügiosakaal 10%, riiuliosa 12%.
Suurendas divisjoni müügiosa kogu Venemaal 3%-lt 6%-le.
Vähendati lootusetute nõuete summat 1%-ni käibest.
Töötas välja ja rakendas turustajatega töötamiseks uut kaubanduspoliitikat, mis võimaldas vähendada allahindlust 5% ja vältida hinnasõdu.
Tagas müügikasvu MT kanalis 8%. saavutatud parim tulemus müügis ja kasumis MT kanalis läbi uue turundusstrateegia edendamine.
Ületas GSV-d 5% ​​ja NSV-d 3%.
Lepingutes võrkudega ( loetlege klientide nimed) suurendas keskmist SKU-de arvu võrgustikes 15% ja nõustus laiendama müügigeograafiat 25%.
Suurenenud müügimaht 5 korda (2015 vs 2010).
Viivismaksete protsent - aasta keskmine OD / AR - 10%.
Sõlminud lepingud: loetleda klientide nimed.
Suurendas müüki 110% turu kasvuga umbes 5% (2016 vs. 2015).
NPS – 8,5/10.
Strateegiliste klientide komplekslahenduste müük kasvas 40%: "X", "Y", "Z", "R" jne.
Viinud ellu projekti turustajatega andmete vahetamiseks objektiivsete müügiandmete saamiseks.
Ettevõtte kõneleja piirkonna olulisematel eriüritustel.
Suurenenud müük 35%, turuosa 5%, aktiivne kliendibaas 50%;
Suurendas brändi X müüki 45%;
Töötas välja ja rakendas turustajatega töötamiseks uut kaubanduspoliitikat.
Algatas B2B ja B2C segmendi edasimüüjate jagunemise, mis suurendas müüki B2B segmendis 25%.
Töötati välja ja rakendati uued kommertstingimused tööks edasimüüjatega, mis tõi lõpuks kaasa müügiplaani ületäitumise 30%, turuosa kasvu 5%.
Avas 7 uut piirkondlikku esindust.
Kasumi kasv 10% tänu objekti- ja projektimüügi tehnoloogiate kasutuselevõtule.
Tuvastati võimalus siseneda lisaturu sektorisse, sõlmiti lepingud suurettevõtete klientidega: "X", "Y", "Z" jne.
Tagas viivisvõlgade taseme languse 0,5%-ni;
Eeldusel müügikasv 30%, turuosa suurenemine 5%;
Aku kasv oli +130%;
ellu viinud plaanid parandada toodete tarnejõudlust 40% võrra;
Eeldusel müügikasv 9% ja turu kasv 1%
Saavutas selles müügikanalis Venemaa äriajaloo parima müügi- ja kasumitulemuse.
Suurenenud turuosa vastutusvaldkonnas 5%.
Vähendatud otseturustuskulud 10% aastas.
Saavutas ettevõtte osakaalu kasvu aasta võrra Venemaa turg 5% võrra (2017).
Kasvanud brutomarginaal 8%.
3 kuuga kujundas ta dropshipping müügi suuna. Ühendas rohkem kui 40 veebipoodi. Kanali ROI oli 500%.
Suurenenud seadmete jaotus TT-s 80%-lt 90%-le.
Vähendas tarnete optimeerimise tõttu saadaolevaid arveid 85% ja ületas müügieesmärki 130% (2018 vs 2016).
Suurendas kaubamärgi "X" müüki võrgustikus "Z" 28% võrra, laiendades tootevalikut 8 SKU võrra.
Vähendatud toote tootlus 0,9% vs. 5% (2018 vs. 2017)
4 kuuga täitis plaani 150% üle.
Sõlmitud lepingud kahe uue turustajaga. Müügikasv oli 50% (2018 vs 2017).
Sai müügieesmärgi ületamise eest 1. koha lisateenused 6 korda.
Sai tiitli Parim müüja» Venemaal müügimahtude ja 2018. aasta suurima tehingu osas.
Sai "Parima müüja" tiitli suurima müügikasvu eest – 2018. aastal 45%.
2017. aasta lõpus sai ta "Elukutse parima" tiitli järgmiste töö KPI-de eest: müügimaht, klientide aktiivse tööbaasi kasv, nõuete taseme minimeerimine.
Sai auhinna "Parim töötaja" ja edutamise müügijuhi ametikohale pärast 6 kuud töötamist.
Töötas välja ja juurutas analüüsi põhjal uue hinnakujunduse metoodika majandusnäitajad ja konkurentsikeskkond.
Jõudnud kokkuleppele koostöös "X" võrguga, keskmise igakuise GSV tõus 5%.
Osalemine funktsionaalsete rühmade projektides: “ Projektide nimed».
Suurendas kaubavahetuskäivet 4 korda, sisenedes piirkonna võtmevõrkudesse: "X", "Y", "Z", "R" jne.
Suurenenud müügimaht rahas 135% ja ühikutes 90%, turuosa 12% (2016 vs 2013).
Saavutanud riigi parima näitaja keskmise tšeki suuruse ja kasvu poolest + 35% (2018 vs 2016).
Suurenenud osakaal ühine äri strateegiliselt olulise kliendiga 5%-lt 65%-le.
Meelitas piirkonna suuruselt teine ​​klient, üle 30 keskmise ja väikese kliendi, tagastas üle 40 kaotatud kliendi.
Uute suundade väljatöötamine: nimekirja.
Kasv sissemakse marginaal uutes ettevõtetes 2 korda (2018 vs 2017).
Klienditeeninduse tase paranes 60%.

6. Võtmeoskused

• Müügijuhtimine
• Strateegiline juhtimine
• Operatsioonide juhtimine
• E-kaubandus
• B2B müük
• B2C müük
• Ettevõtte müük
• B2G müük
• Aktiivne müük
• külm müük
• Otsemüük
• Müük edasimüüjate kaudu
• Klientide leidmine ja meelitamine
• B2B turundus
• B2C turundus
• kaubanduse turundus
• Kategooriate haldamine
• Sortimendi juhtimine
• Hinnakujundus
• Investeeringute kaasamine
• Müügi planeerimine
• Jaotuse arendamine
• Turundusstrateegia väljatöötamine
• Kriisijuhtimine
• Äri planeerimine
• Uute toodete turule toomine
• Kaubanduskontorite avamine
• Rahavoogude juhtimine
• BDDS-i moodustumine
• Kulude optimeerimine
• Juhtimisarvestus
• Juhtkonna aruandlus
• Eelarve koostamine
• Müügianalüüs
• Müügi planeerimine
• Võtmeklientide arendamine
• Läbirääkimised
• Meeskonna juhtimine
• Töötajate juhtimine piirkondades
• Koolitus
• Personali motivatsioon
• KPI süsteemi väljatöötamine ja juurutamine
• Müügiskriptide väljatöötamine
• Värbamine
• Koolitus kaubanduslikud pakkumised
• Esitluse koostamine
• suured tehingud
• Pikad kaubandustsüklid
• Äriprotsesside automatiseerimine
• Äriprotsesside optimeerimine
• Kasutajatugi
• Ostude juhtimine
• Tarnelogistika
• Laohaldus
• 1C: integreeritud automatiseerimine
• Agiilne projektijuhtimine
• PMBOK
• MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Project, Outlook)

7. Professionaalsed omadused

Nimekiri isikuomadused mis on vajalikud töö vajalikul tasemel. Valige 3-4 omadust, mis teil on, ja lisage oma CV-sse/kaaskirjasse vastavalt oma äranägemisele. See on teie CV valikuline osa, mida peate täitma.

Püüdlus saavutada ambitsioonikad eesmärgid
püüdes leida tõhusaid viiseülesandeid
struktureeritud mõtlemine
analüütiline meel
organiseerimisoskused
juhtimisoskused
suhtlemisoskused
stressitaluvus
meeskonnatöö oskused
kliendikesksus
võime protsessi organiseerida
oskus läheneda süstemaatiliselt probleemide lahendamisele
võime tõhusalt suhelda mis tahes juhitasand
võime luua klientidega pikaajalisi suhteid
ärile orienteeritus
juhtimine
võime teha otsuseid kiiresti ja tõhusalt
oskus leida mittestandardsed viisid lahendusi
oskus luua meeskonda tõhus süsteem töötajate motivatsioon
võime langetada otsuseid kitsaste tähtaegade ja piiratud ressurssidega
meeskonnamängija, kes suudab meeskonda edasi viia
arenenud juhtimisoskused
proaktiivsus
strateegiline mõtlemine
võime uuendustegevus,
täiustatud analüütikaoskused, digitaalsete andmete lugemise oskus
võime töötada funktsionaalses meeskonnas
Võimalus töötada mitme ülesandega ja töötada pinge all
võime eest vastutada tehtud otsused
oskus leida lähenemist erinevatele inimestele
ülesannete lahendamise oskus
oskus planeerida ja jaotada ressursse, hinnata ajastust, tööjõukulusid, reserve, riske, kvaliteeti.
Võimalus töötada kõrge intensiivsusega töökeskkondades
võime saavutada tulemusi kokkulepitud aja jooksul
võime mõjutada finantsnäitajad ettevõtte edu
võime enda eest vastutust võtta juhtimisotsused
võime planeerida tööaeg seada ülesandeid ja hinnata alluvate tulemuslikkust
võime teha kiiresti tõhusaid otsuseid
oskus oma seisukohta õigesti argumenteerida
võime eesmärke saavutada
oskus planeerida enda ja alluvate töötajate tegevust
võime iseseisvalt lahendada mittestandardseid ülesandeid, organisatsioonilisi küsimusi
Oskus töötajaid motiveerida, koolitada ja inspireerida
keskenduda lõpptarbijaga tehingu tegemisele

8. Näited jaotise "Minust" kohta

Jaotis "Minust" - üldkirjeldus teie professionaalne taust. See võib olla 1–4-lauselise lühikese lõigu või täpploendi kujul. Märkige need oma kvalifikatsiooni aspektid, mis on vaba töökoha lahutamatud komponendid, näiteks tegevusalad, spetsialiseerumisvaldkonnad, võtmepädevused, tehnilised oskused, litsentsid, tunnistused lisaharidus. Näiteks:

• Äriarendusjuht. Oman enam kui 5-aastast töökogemust suurettevõtete klientidega. Edukas kogemus aktiivse müügi alal teenindussektoris turul: X. Projektijuhtimise kogemus ( loetleda peamised projektid). Suurepärased läbirääkimisoskused ettevõtete tippjuhtidega.
• Kommertsdirektor. Müügijuhtimise ja klientide hankimise tehnikate tundmine. Üle 30 personalijuhtimise kogemust. Töökogemus 5 aastat kommertsdirektorina ja 3 aastat müügiosakonna juhina (B2B turg). Kogemused kommertsteenuse ehitamisel ja müügiosakonna juhtimisel, sealhulgas arenenud kontorivõrguga ettevõtetes, mille käive on üle 2 miljardi rubla. Otsene aruandlus - 15 inimest, funktsionaalne - üle 50. Edukas kogemus filiaalide nullist avamisel ja uute müügikohtade käivitamisel. Strateegilise juhtimise aluste omamine. Uute toodete loomise kogemus nimekirja).
• Kommertsdirektor. Kommertsdirektori töökogemus müügijuhtimise alal üle 6 aasta. Kommertsteenuse ehitamise ja juhtimise kogemus. Teadmised kaasaegsetest tehnoloogiatest müügis, turunduses, analüütikas. Edukas kogemus müügiosakonna loomisel nullist. Suudab saavutada tulemusi mitmepoolsed läbirääkimised; vahetada ja töötada erinevatel tasanditel: alates pikaajalise strateegia väljatöötamisest kuni skriptide kirjutamiseni. Võtmeklientidega on isiklikud kontaktid.
• R Kliendisuhete meeskonnajuht. Aktiivse müügitöö kogemus B2B segmendis üle 2 aasta. Kogemus startupis. Hea turu tundmine ja toote tundmine. Tugevused: süsteemne mõtlemine, oskus luua suhteid meeskonnas ja äripartnerite, klientidega; oskus leida keerulistes olukordades alternatiivseid lähenemisi ja lahendusi, oskus edasi anda müüdavate toodete ja pakutavate teenuste konkurentsieelisi; oskus rakendada praktikas erinevaid müügitehnikaid.
• Müügiosakonna juhataja. Rohkem kui 5 aastat kogemust sõidukite (veoautod, ehitustehnika, masinaehitus). Juhtimisarvestuse ja eelarvestamise algteadmised. Esinduste äriprotsesside põhitõdede tundmine, ärikeskne lähenemine partneritele; ISO kvaliteedijuhtimise aluste tundmine.
• Müügidirektor. Edukas müügijuhtimise kogemus müügidirektorina üle 3 aasta. Teadmised "vidinate" tööstuse turust (valik, hinnad, konkurendid jne). Arvuti ja tarkvara tundmine "1C8: Trade Management". Kogemus müügistruktuuri loomisel, äriprotsesside ülesehitamisel. Tõhus meeskonnajuhtimise kogemus, sealhulgas geograafiliselt hajutatud. Töötajate koolitamise ja juhendamise kogemus.
• Müügidirektor. Tean, kuidas: meelitada ligi kliente ja suurendada müügikasvu; käivitada ja arendada külma müügikanalit b2b sihtkohtadesse; arendada ja täiustada müügiskripte lehtri igas etapis: töötada kliendibaasiga, käivitada tutvustusi ja Eripakkumised, suurendada LTV-d; parandada klienditeeninduse taset; käivitada ja suurendada müüki läbi uue turustuskanali – veebipoed; töötada välja ja rakendada töötajate motivatsioonisüsteem.
• Kommertsdirektor. Olen võimeline välja töötama ja ellu viima müügistrateegiat, suurendan klientide LTV-d läbi tehingutoe kvaliteedi tõstmise ja korduvmüügi protsessi, sh uute toodete täiustamise; jälgida ja tuvastada praeguseid ja tulevasi ärisuundi, et tagada tõhus müük madala ja suure nõudluse perioodidel. Märkimisväärne kogemus müügipersonali värbamisel, kohandamisel ja koolitamisel. CRM- ja ERP-süsteemide töökogemus.
• Kommertsdirektor. Töökogemus valdkonnas hulgi- ja jaekaubandus HORECA (valmistoidud) ja enam kui 20-liikmelise meeskonna juhtimine Hea tulemusliku läbirääkimise oskus. Analüütika, juhtimise ja turunduse põhitõdede tundmine. AMO CRM süsteemide juurutamise kogemus.
• Kaubandusteenistuse juht. Oman enam kui 10-aastast kommertsteenuste juhtimise kogemust järgmistes valdkondades: seadmete ja terviklahenduste müük tööstusehituseks ja taristuprojektideks. Oman asjatundlikke teadmisi turust: suuremad tegijad, paljutõotavad ettevõtted, projektid, võtmeettevõtted ja tööstusharud, konkurendid. Töö käigus omandas ta eduka kogemuse strateegiliste ja operatiivsed ülesanded, kaasa arvatud:
  müügi arendamise strateegia kujundamine ja rakendamine kõigis peamistes müügikanalites;
  kindlaksmääratud kasumlikkuse tasemete tagamine, müügi ja kasumi kasvu näitajad, turuosa suurendamine;
  müügijuhtimissüsteemi loomine nullist;
  KPI-de, motivatsiooni, sisemiste eeskirjade ja standardite süsteemi väljatöötamine ja juurutamine;
  terviklike programmide rakendamine tegevuse efektiivsuse tõstmiseks ja äriprotsesside automatiseerimiseks, mille eesmärk on müügimahtude suurendamine.
  Oman pikaajalist kogemust võtmeklientidega läbirääkimistel ja suhete arendamisel: nimekirja. Ta oli ettevõtte spiiker ning esindas selle huve riigiasutustes ja ametiühingutes. Laos ärivõrgustik kontaktid.
• Piirkondlik juht. Edukas kogemus kontorivõrgu juhtimisel ja müügijuhtimisel B2B suunal "Ehitusobjektide valmimine" üle 3 aasta. Hea ehitus- ja viimistlusmaterjalide turu tundmine, edukas projektimüügi kogemus, suhtlemine projekteerijate/arhitektidega. Läbirääkimiste pidamise kogemus erinevatel tasanditel ja isiklik müük. Tõhusate läbirääkimistehnikate ja müügioskuste suurepärane valdamine.
• Müügi- ja turundusdirektor. Edukas kogemus isiklikus aktiivses B2B online-reklaami ja -teenuste müügis ettevõtete ja kaubamärkide reklaamimiseks, meelitades sponsoreid ja reklaamijaid digitaalses sfääris. Mul on kogemus meeskonna juhtimises (40+), KPI arendamises ja motivatsioonis. Kogemus potentsiaalsete klientidega läbirääkimistel ja suurklientidega suhtlemisel. Juhtimiskogemus reklaamikampaaniad: Loetlege pealkirjad. Teadmised kaasaegsete Interneti-reklaamitehnoloogiate toimimise põhimõtetest Yandex Marketis, Yandex Directis, Google Adwordsis, Sihtreklaamis, SMM-is. Kogemused analüütikasüsteemidega, aruandlus ja CPC, CPM, CPA, ROI, CRM, DRR jne terminoloogia mõistmine. Asjakohaste sertifikaatide olemasolu.
• Müügidirektor. Müügiosakonna juhtimine (50 inimest). Vastutus selle eest finantstulemused(kvartali- ja aastaplaan). Müügistruktuuri loomine nullist. Edukas kogemus ettevõtte SRÜ turgudele sisenemise strateegia elluviimisel. Kliendibaasi tulude kasv 3 korda 2 aasta jooksul. 50 uue võtmekliendi omandamine. Müügipakkumiste koostamine iga kliendi probleemide lahendamiseks.
• Harujuht. Edukas kogemus piirkonna filiaali juhtimisel üle 5 aasta. Müügijuhtimine b2b turul (tööstusseadmed). Kogemus originaalseadmete tootjate ja süsteemiintegraatoritega. Head teadmised instrumentide ja/või automatiseeritud protsessijuhtimissüsteemide piirkondlikust turust – piirkonna peamistest tegijatest (müüjad, partnerid).
• Kommertsdirektor. Kommertsstruktuuri juhtimise kogemus meditsiiniseadmete müügi alal, töötajaid 1200 inimest, kontorivõrguga. Kogemus föderaalse äristruktuuri, müügikanalite, sh riigiasutused. Turundus- ja tootestrateegiate rakendamise kogemus. Meetodite valdamine projekti juht, teadmised projektimüügist.
• Müügiosakonna juhataja. Isikliku B2B müügikogemus Premium/VIP/Luxury segmentides. Kogemused müügimeeskonna loomisest nullist. Kõrge läbirääkimisoskus ettevõtete esimeste isikutega. Teadmised strateegilisest ja taktikalisest juhtimisest, finantsjuhtimine, turundus, äriökonoomika, personalijuhtimine. Teadmised psühholoogia põhitõdedest, millega töötada erinevad inimesed, võime "siin ja praegu" režiimis konkreetses protsessis "osaleda".
• Müügidirektor. Tõestatud edukas müügijuhtimise kogemus, isikliku müügi ja b2b klientide (suured, keskmise suurusega ettevõtted) juhtimise kogemus. Personalijuhtimise oskused (kohanemine, väljaõpe, rotatsioon, hindamine, kontroll, personali motiveerimine). Aktiivse kliendibaasi olemasolu ja teadmised piirkonna ehitusturust. Äriprotsesside ülesehitamise ja reguleerimise kogemus.
• Esindusdirektor. Edukas kogemus FMCG-s juhtivatel kohtadel(äridivisjoni juht, territoriaaljuht) üle 10 aasta. Otsemüügimeeskonna juhtimise kogemus.
• Müügidirektor. 15+ müügijuhtimise kogemus B2C ja B2B alal. Meeskonna juhtimise kogemus (50+), sh geograafiliselt hajutatud. Vastutus kindlaksmääratud kasumlikkuse tasemete, müügi- ja kasumikasvu näitajate tagamise eest. Hallanud kõikehõlmavaid programme tegevuse efektiivsuse parandamiseks ja äriprotsesside automatiseerimiseks, mille eesmärk on müügimahtude suurendamine. Töökogemus suurettevõtete klientidega: Loetlege parimad kliendid.

Kaubandusdirektor on üks võtmeisikud igal juhul suur ettevõte, on peadirektori järel teine ​​isik, kes vastutab samaaegselt ettevõtte välispoliitika ja sisemiste protsesside eest. Seetõttu esitatakse selle taseme personalile väga kõrged nõuded. Valik saab olema põhjalik, kuna vastutus kõigi alluvate ja ettevõtte kui terviku töö eest on liiga suur. Tulemustele keskendumine on sellel ametikohal oleva inimese peamine kreedo. Otsuse teeb ettevõtte juht ning tulemus sõltub sellest, kui asjatundlikult ja erakorraliselt on kommertsdirektori CV koostatud. Esmamulje kujuneb just paberil esitatud info põhjal.

Internetis on palju malle, kuidas konkreetsele ametikohale kandideerija CV-d täita. Kuid selle stereotüübi kasutamine tagab lüüasaamise, sest sellise teabega tulevad kümned taotlejad ja peate valima erakordse juhi, kes mõtleb loovalt tulevikuperspektiiviga ning suudab teha keerulisi ja vastutustundlikke otsuseid. CV-ga tutvub esialgu tööandja ettevõtte direktor või omanik, mistõttu on vajalik info esitada nii, et soovijat oleks tagaselja “näha” paljude teiste kandidaatide seas ja ta soovib temaga kohtuda. Seetõttu on kommertsdirektori kokkuvõttes näidis ainult juhtnööriks, mida tuleb kirjutada.

Hästi kirjutatud CV on hüppelaud kommertsdirektori ametikohale edu saavutamiseks

Kogu tekst on kirjutatud kirjas Times New Roman 12. Lehe keskele on märgitud täisnimi, sünniaeg, elukoha aadress, kontaktandmed: telefon ja e-posti aadress.

Kokkuvõte koosneb järgmistest plokkidest:

1. Märkige eesmärk, st konkreetse positsiooni saamine.
2. Kogemus jaoks viimased aastad(5-10 aastat) - teave tuleb esitada loendis, nii on see visuaalselt paremini tajutav. Iga üksus on esile tõstetud üksikasjaliku kirjeldusega:

• Esialgu näidatakse ettevõtte nimi, seejärel ärivaldkond, milliseid tooteid see toodab, kui neid on, siis kaubamärgi nimi.
• Viimane positsioon, aeg selles asendis.
• Kohustused esitage võimalikult lühidalt iga üksuse loetelu, et teave oleks paremini tajutav. Nõutav on alluvate arv.
• Saavutused ja tulemused. Märkige, milline oli müügi kasv, milliseid kanaleid arendati, milliseid tulemusi saadi. Te ei tohiks koonerdada selliste sõnastustega nagu "rakendatud", "välja töötatud", "esitatud" jne, eeldusel, et see teave ei ole ärisaladus.

Kui viimase kümnendi jooksul on taotleja mitut töökohta vahetanud, tuleb kõik ametikohad selle skeemi järgi värvida ja näidata vallandamise põhjused.

1. Haridus. Kõigepealt on märgitud põhiharidus. Kui diplomeid on kaks või enam, jagage need kättesaamise järjekorras. Kirjeldage üksikasjalikult kõiki lisahariduse liike, eriti teretulnud õppima võõrkeelekursustel, koolitustel ja muudel täiendõppekursustel. Märkige, millised kutseoskused taotlejal on. Ärge vaikige isiklikest omadustest. Olulist rolli mängib hetk, kuidas inimene ennast hindab.
2. Peatükis Lisainformatsioon näidata õpingute taset võõrkeeled kas sul on juhiluba, suhtumine töölähetustesse, kas sul on pass.