* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

1. PROJEKTI KOKKUVÕTE

Käesoleva äriplaani eesmärk on põhjendada laste jaekaupluse avamise projekti tulemuslikkust ja teismeliste riided linnas, kus elab alla 200 tuhande inimese. Kaupluse sihtrühmaks saab linna elanikkond vanuses 3-18 aastat. Kaupluses hakkab olema lai valik lasterõivaid ja aksessuaare. Outlet avatakse üüripinnal üldpinnaga 100 ruutmeetrit. meetrit, linna ühel kesktänaval asuva mitmekorruselise maja esimesel korrusel. Kauplus hakkab tegutsema “alla keskmise” hinnasegmendis, mis on tingitud valitsevatest turutingimustest: ostujõu langusest ja elanike sissetulekute taseme langusest.

Investeeringute alustamine lasteriiete kaupluse avamisse ulatub 1,9 miljoni rublani. Rahastamisallikas – oma sularaha. Tasuvusaeg - 27 kuud. Eeldatav tulu esimesel tegevusaastal - 500 tuhat rubla, puhaskasum - 58 tuhat rubla, müügitulu - 11%.

Ettevõtlusega tegelemise organisatsiooniliseks ja juriidiliseks vormiks saab IP. Maksustamise vorm on lihtsustatud (“tulu miinus kulud”). Projekti avamise ettevalmistusperioodi tähtaeg on 2 kuud. Planeeritud müügimahud on plaanis saavutada 3 kuuga. tööd.

2. TÖÖSTUSALA JA ETTEVÕTTE KIRJELDUS

Laste- ja teismeliste rõivad on üks kolmest rõivaturu segmendist (FashionRetail), mis hõlmab ka Naisteriided(mille osakaal on 51% turust) ja meeste riided(31%). Lasteriiete osakaal rõivaste jaemüügis on 2015. aasta andmetel ca 18% (vt joonis 1). Hoolimata asjaolust, et Venemaa rõivaturul on rasked ajad, mis näitab mahtude vähenemist (vt joonis 2), on lasterõivad selle ainsaks kasvavaks segmendiks. Synovate Comconi andmetel turu kasv võrreldes 2013. aastaga 2015. aastaks, kuigi see aeglustus 16,5%-lt 1,6%-le, kuid see on endiselt olemas (vt joonis 3).

Joonis 1. Venemaa rõivaturu struktuur, 2015. a

Joonis 2. Rõivaturu suurus, miljard rubla, 2009-2015

Joonis 3. Lasteriiete turu suurus aastatel 2010-2015*

*vastavalt Synovate Comconile

Lasteriiete turul, aga ka lastekaupade turul aitas paljuski vee peal püsida hinnatõus. Lisaks on asjatundjate seas levinuim arvamus selle piirkonna kriisikindluse põhjuste kohta, et laste pealt pole kombeks raha kokku hoida. See tähendab, et paljudel vanematel on lihtsam keelduda endale riideid ostmast kui lapsele riideid osta. Sellegipoolest on tõsiasi, et tarbija on kriisi kontekstis muutunud valivamaks, lähenedes lasteriiete valikule ratsionaalsemalt. Teiseks trendiks on tarbijate üleminek odavamatele hinnasegmentidele seoses ostujõu vähenemisega.

Teenige kuni
200 000 hõõruda. kuu aega, nautige!

2020. aasta trend. Arukas meelelahutusäri. Minimaalne investeering. Ei mingeid täiendavaid mahaarvamisi ega makseid. Võtmed kätte koolitus.

Allpool väljatoodud projekti kontseptsiooniks on turuolukorrale kõige paremini vastava “alla keskmise” segmendis tegutseva lastekaupluse loomine. Jaekauplus alla 200 tuhande elanikuga linnas avatakse lasteriided. Kauplus hakkab pakkuma laia valikut laste- ja teismeliste rõivaid lastele vanuses 0 kuni 14 aastat. Müügikoht hakkab paiknema 100 ruutmeetri suuruses üüripinnas. meetrit, mitmekorruselise maja esimesel korrusel, linna ühel kesktänaval.

Meie poest leiavad lastega vanemad kvaliteetseid ülerõivaid ja aluspesu taskukohaste hindadega ja minimaalse varuga, mis võimaldab neil mitte ainult oma last kooli või talveks riietada, vaid ka pere eelarvet säästa. Lasteriided ei saa ega tohi olla kallid – selline väide jääb poe kontseptsiooni aluseks. Lisateavet kaupade juurdehindluste kohta leiate tabelist. 3 äriplaani.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Tegevuse organisatsiooniline ja õiguslik vorm saab olema individuaalne ettevõtlus lihtsustatud maksusüsteemi kohta. personali komplekteerimine hakkab olema 4 inimest, sealhulgas 2 administraatorit ja 2 müügiassistenti.

Lasteriiete kaupluse avamise investeeringute kogukulud ulatuvad 1,9 miljoni rublani (üksikasju vt tabelist 1). Projekt kasutab omavahendeid. Poe avamiseks on vaja 2-kuulist ettevalmistavat etappi.

Tabel 1. Investeerimiskulud projekt

3. KAUPADE JA TEENUSTE KIRJELDUS

Kaupluse sortiment on mõeldud lastele vanuses 0 kuni 14 aastat. See hõlmab kõiki peamisi tüdrukute ja poiste rõivaste gruppe, sealhulgas ülerõivaid ja aluspesu. Kauplus hakkab tegutsema “alla keskmise” hinnasegmendis. Peamiste kaubakategooriate marginaalide tasemed on toodud tabelis. 2 äriplaani. Rõivad ostetakse hulgimüügiettevõttest, mis teeb otsest koostööd kodumaiste ja Türgi tootjatega. Kaks korda aastas täieneb sortiment hooajaliste kollektsioonidega (kevad-suvi, sügis-talv), jooksvaid kollektsioone täiendatakse sõltuvalt müügitasemest (ligikaudu, samuti 2 korda aastas).

Tabel 2. Keskmised ostu- ja jaehinnad

4. MÜÜK JA TURUNDUS

Kaupluse sihtrühmaks on lastega pered. Statistika kohaselt on umbes 70% ostjatest naised, kuna just nemad vastutavad peres kõige sagedamini lastele riiete ostmise eest. Vanus 20 kuni 59 aastat. Huvide sfäär ja ametid ei oma tähtsust. Sissetulekute osas on tegemist "keskmise" ja "alla keskmise" sissetulekuga linnaelanikega, see tähendab, et alla 200 tuhande elanikuga linna puhul moodustab see kodanike kategooria elanikkonnast absoluutse enamuse.

Poe konkurentsieeliseks saab olema taskukohased hinnad ja lai valik lastetooteid. Projekti kolme aasta müügiplaan on toodud lisas 1. Esimese tööaasta planeeritud mahtude (500 tuhat rubla) saavutamine on planeeritud 3 kuuks. tööd.

Peamine vahend klientide meelitamiseks on kaupluse soodne asukoht ja palju muud madal hind toodetele kui konkurendid. Lisarahana kasutatakse trükitud brošüüre ja müügikoha materjale otse kaupluses endas. Müügi ergutamiseks on kavas kasutada allahindlusi, hooajakollektsioonide jääkide ja mittelikviidsete kaupade allahindlusi. Enne avamist peetakse reklaamikampaania, mis sisaldab pidulikku kaunistamist koos poe avamiskuupäeva puudutavate bännerite paigutamisega, õhupallide ja paeltega kaunistamist. Samuti jagatakse flaiereid ja lendlehti.

5. TOOTMISPLAAN

Lasteriiete kauplus hakkab asuma 100-ruutmeetrisel üüripinnal. meetrit, millest 63,5 ruutmeetrit. meetrit jääb alaks kaubanduspõrand, 18 ruutmeetrit meetrit võtab ladu ja majapidamisruumi, 8,5 ruutmeetrit. meetrit - paigaldusala. Ruumid vajavad remonti hinnaga 3 tuhat rubla. ruutmeetri kohta meeter. ja fassaaditööd summas 95 tuhat rubla. Kauplus peab olema varustatud jaemüügi-, sularaha-, vargusvastaste ja muude seadmetega summas 340,1 tuhat rubla. Üksikasjalik nimekiri on toodud tabelis. 3 äriplaani. Tooted sisse valmis ostetakse hulgimüüjalt ja toimetatakse transpordifirma poolt kauplusesse lattu.

Tabel 3. Seadmete loetelu

6. ORGANISATSIOONIPLAAN

Organisatsiooniliseks ja juriidiliseks vormiks valiti IP. Maksustamissüsteem on lihtsustatud (“tulud miinus kulud”). Kaupluse personali hakkab tööle 4 inimest: 2 administraatorit ja 2 müügiassistenti. Administraatorite tööülesannete hulka kuuluvad: müüjate töö jälgimine, ostjate arvustamine kassas, sularahajääkide arvestus, tarnijatele tellimuste esitamine ja reklaamürituste läbiviimine. Müügikonsultandid vastutavad klientide teenindamise ja nõustamise eest rõivatüüpide ja suuruste osas, kaupade vastuvõtmise ja kaubaplatsil eksponeerimise eest. Müügi suurendamiseks võetakse kasutusele töötajate motiveerimise süsteem, mis näeb ette boonust 5% müügiplaani ületavast summast. Personali- ja palgafond on toodud tabelis. 4 äriplaani.

Tabel 4. Personal ja palgafond

Tähtaeg ettevalmistav etapp- 2 kuud. See hõlmab: üksikettevõtja registreerimist, ruumide rentimist, remonditööd, seadmete ostmist, personali palkamist, kaupluse täitmist ja kaunistamist ning reklaamikampaania läbiviimist.

7. FINANTSPLAAN

Projekti investeerimiskulud ulatuvad 1,9 miljoni rublani. Lisateavet kuluartiklite kohta leiate tabelist. 1. äriplaan. Projekti jooksvad kulud saab jagada muutuvateks, mis sisaldavad rõivaste hulgimüügihinda, ja fikseeritud. Kaupluse püsikulud on toodud tabelis. 5. Projekti tasuvusaeg - 27 kuud. Eeldatav tulu esimesel tegevusaastal - 500 tuhat rubla, puhaskasum - 58 tuhat rubla, müügitulu - 11%. Kõikide finantsnäitajate koondtabel kaupluse kolmeaastase tegevusperioodi kohta on toodud lisas 1.

Tabel 5. Lao püsikulud

8. RISKID JA GARANTII

Projekti elujõulisuse tagamiseks on vaja arvestada selle äritegevuse väliste ja sisemiste riskidega. Välised riskid hõlmavad kõiki ettevõtte korraldamise protsessiga mitteseotud ohte (olukord majanduses, looduskatastroofid), sisemiste riskide hulka kuuluvad juhtimise efektiivsus. Tabelis. 6 näitab peamisi riskiliike, meetmeid nende tagajärgede ennetamiseks ja kõrvaldamiseks.

Tabel 6 Võimalikud riskid ja viise nende või nende tagajärgede ärahoidmiseks

10. Taotlused

LISA 1

Tootmisplaan ja põhi finantsnäitajad kolme aasta perspektiivis

Seda äri õpib täna 2115 inimest.

30 päeva jooksul huvitas see ettevõte 202982 korda.

Selle ettevõtte kasumlikkuse kalkulaator

Lastekaupade kauplused muutuvad iga aastaga üha populaarsemaks. Vaatamata majanduskriis, püüavad vanemad mitte keelduda oma lastele kaupa ostmast. See on umbes mitte ainult hädavajalike asjade, vaid ka lisaostude kohta. Lisaks, kui täiskasvanud tulevad poodi koos lastega, nõuab laps enamasti teda huvitava toote ostmist.

Lastetooteid hooajalisus praktiliselt ei mõjuta, kuna toit ja mänguasjad on vajalikud aasta läbi, samuti riideid, mis on valitud aastaaja järgi. Kõrge nõudlus Põhjuseks on ka see, et lapsed kasvavad kiiresti oma asjadest välja, neil tüdineb mänguasjadest, midagi läheb katki ja nad peavad uue ostma.

Lisaks on lastetoodete marginaal tavaliselt suurem kui täiskasvanutel, samas kui maksumus on sageli madalam.

Alginvesteeringu summa - 1 536 000 rubla

Kuu kasum - 188 333 rubla

Tagasimakse periood - 12 kuud

Kasumilävi - 3 kuud

Müügi kasumlikkus - 18%

2. Ettevõtte, toote või teenuse kirjeldus

Enne lastepoe avamist peate otsustama poe sortimendi üle. Lastepoed jagunevad järgmisteks tüüpideks:

• laste mänguasjad;
• Lasteriided;
• Lastejalatsid;
• Beebitoit;
• lasteraamatud;
• Lastekaubad.

Tavaliselt ühendavad ettevõtjad ühes poes korraga mitu valdkonda, näiteks riided ja jalanõud. Samuti on kaubamajad, kus on kogu kaubavalik kaasas. Igas linnas on mitu suurt kaubamaja mängijat, mis tavaliselt asuvad kaubanduskeskustes.

Äriplaanis kaaluge mänguasjade ja kaupade kauplust. Kategooriasse "beebitooted" kuuluvad: jalutuskärud, hällid, söögitoolid, söögitoolid, turvatoolid jne. Mänguasjade valik on väga suur ja klassifikatsioon toimub tavaliselt lapse vanuse järgi:

• Kuni aastane laps vajab kõristeid, palle, figuure. Mänguasjad peaksid olema heledad, lihtsa kujuga, hügieenilised, keskkonnasõbralikud ja ohutud. Väikelastele sobivad ka jalutajad, kiiktoolid, looma-, linnu-, püramiidikujukesed jne.
• Lastele vanuses 1 kuni 3 aastat on vaja tooteid füüsiline areng, nagu kolmerattalised rattad, rõngad, pallid ja vaimsetele - kuubikud, Lego mänguasjad jne.
• Koolieelse rühma lastele (alates 3. eluaastast) pakuvad huvi vahvad mänguasjad, nukud, nukumööbel, topised mänguasjad, liivaga mängimise mänguasjad jne.
• lapsed koolieas huvi pakuvad ehituskomplektid, miinid, male, lauamängud jne.

Sellise kaupluse pindala peab olema vähemalt 100 m2, samas tuleb meeles pidada, et osa ruume tuleb anda üle laohoonele.

Poe asukoht peaks olema klientidele mugav. Väga sageli eraldatakse lastekaupade kaubanduskeskustes põrand või mõni konkreetne ruum. Läheduses võivad asuda lastekohvikud ja muu kaup. Vaatamata sellele, et poel võib olla konkurente, on "sihtrühma" kontsentratsioon suurem. Võimalik avada kauplus enda kaubamärk ja tuntud võrkude frantsiisi ostmine. Kauplus on avatud 10.00-20.00 ilma lõuna- ja puhkepäevadeta.

3. Turu kirjeldus

Tuleb mõista, et vaatamata laste kaubavalikule on külastajateks täiskasvanud. Seetõttu näeb müügituru klassifikatsioon välja järgmine:

• Täiskasvanud lastega. Selle mudeli puhul langetavad ostuotsuse mõlemad pooled, kui vanemad otsustavad lapsele kingituse teha, siis saab laps ise mänguasja valida.
• Ainult täiskasvanud. Tavaliselt satuvad sellistesse kauplustesse keskmise sissetulekuga või üle keskmise sissetulekuga inimesed. Sõltuvalt peremudelist valitakse üks või teine ​​sortiment (mõnedele on oluline kaupade keskkonnasõbralikkus, mõne jaoks mängude intellektuaalne komponent jne).

Lastekaupade poe eelised ja puudused on toodud tabelis:

4. Müük ja turundus

Turunduskampaania on iga ettevõtte jaoks väga oluline, eriti poe jaoks. On vaja, et ostjad teaksid asukohta, ligikaudset vahemikku, hinnakategooriat. Selleks peate enne poe käivitamist tegema järgmised toimingud:

1. Infolehtede jagamine kaupluse läheduses ja lähedal asuvates rahvarohketes kohtades. Flaier peab sisaldama kasulik informatsioon lastepoes ja anda ostjale mõni eelis, näiteks flaieri ettenäitamisel allahindlus.
2. Hele silt ja vitriin. Kui pood on sees kaubanduskeskus, siis saab üürileandja poe kujundusele oma nõudmised seada, kuid igal juhul peab silt olema hele (kuna kaup on lastele ja pood peaks ka lapsi meelitama), võib huvitavad mänguasjad ja allahinnatud kaubad.
3. Veebilehtede arendamine ja reklaamimine erinevates sotsiaalvõrgustikes. Kuna internet on praegu väga perspektiivikas valdkond ja noorem põlvkond veedab selles aktiivselt aega, on oluline suunata osa investeeringutest ka sellesse tööstusesse.
4. Boonuste ja allahindluste süsteemi väljatöötamine. See tagab klientidele lojaalsuse kogu kaupluse perioodi vältel.

Pärast poe ukse avamist tuleb käivitada erinevad kampaaniad ning avamispäeval saab lastele kingitusi jagada. Sponsoriks saab hakata ka erinevatel linna heategevusüritustel, et tõsta kaupluse tuntust.

5. Tootmisplaan

Lastekaupade kaupluse tootmisplaani võib jagada mitmeks etapiks:

1. Registreeruge maksuametis OÜ-na, millel on lihtsustatud maksusüsteem "Tulu vähendatakse kulude summaga" ja OKVED-kood 47.19.
2. Tuppa tulla, üürnikuga leping sõlmida, remont teha. Tuleb meeles pidada, et remont tuleb kooskõlastada nii ruumide omaniku kui ka frantsiisi omanikega, kui see osteti.
3. Kooskõlastage ruumid eriolukordade ministeeriumi ja SanPiniga. Selleks valmistage ette erinevaid dokumente ja hankida vastavad load.
4. Valige kvalifitseeritud ja kogenud töötajad. Kui aega napib, võid pöörduda värbamisagentuuri poole.
5. Sõlmida kaupade tarnimise lepingud. Enne ettevõtte registreerimist on soovitav mõni tarnija välja valida, mõnega saate isiklikult tutvuda.
6. Osta vajalik varustus ja kaup laiali laotada. Mõned müüjad paluvad teil paigutust vastavalt nende nõuetele.
7. Koolitage töötajad välja, valmistage neile vormirõivad, ühendage kõik programmid, alustage turundusettevõte ja määrake poe avamise kuupäev.

6. Organisatsiooni struktuur

Kaupluse esimestel tegevuskuudel on vaja värvata 10-liikmeline personal. Teenindussaalis töötavad kassapidajad ja müügiassistendid. Kui kaubanduskompleks ei paku oma puhastusteenust, siis on vaja ka koristajat.

Teenindussaali töötajate tööd kontrollib administraator. Mõnikord asendab seda ametikohta kaupluse juhataja.

Kauplus vajab ka direktorit. Tegemist on töötajaga, kes vastutab täielikult kaupluses toimuva eest.

Kaupluse kontoripersonal koosneb raamatupidajast, ostujuhist ja turundajast. Raamatupidaja viib läbi inventuuri, vastutab sularahadistsipliin ja maksuaruandlus.

Ostujuht otsib tarnijatelt tulusaid pakkumisi ja turundaja uurib turgu, sihtgrupp ja töötab välja turunduse tegevuskava.

Kontoritöötajad saavad töötada kas eemalt või mõnes muus kohas. Nende töögraafik on standardne 9.00-18.00.

Teenindussaali töötajate tööaeg on 10.00-22.00, palju staabiüksused saada lisaks palgale protsent müügist. Personali töö tuleb üles ehitada nii, et kõik oleksid huvitatud müügist, kasumi suurendamisest ja lojaalsusest klientidele.

• Kapitaliinvesteeringud: 3 906 234 rubla,
• Keskmine igakuine tulu: 2 200 000 rubla,
• Puhaskasum: 335 600 rubla,
• Tasuvus: 16 kuud.

Äriplaani kavand koos arvutustega spetsialiseeritud kaupluse avamiseks, mis paljastab põhipunktid lasterõivaste jaemüügi korraldamiseks.

Sisendandmed

• Tegevuse liik: lasterõivaste jaemüük (OKVED - 52,42)
• Asukoht: Perm (elanikkond - 1 000 000 inimest)
• Asukoht: esimesel korrusel kaubanduskeskus kesklinnas
• Pindala: 80 ruutmeetrit.
• Omandi tüüp: rentida
• Lahtiolekuajad: 10.00-21.00
• Realiseeritud kaup: Beebiriided
• Kaupluse vorming: iseteenindus

Laste riidepoe korralduslikud hetked

Rakendamiseks ettevõtlustegevus plaanis luua üksus: füüsilisest isikust ettevõtja Latõševa O.K.

Vajalik kaubandustehnika

Poe käivitamiseks peate ostma seadmed ja mööbli. Mööbel peab olema mõeldud lastele erinevas vanuses, vastavalt esitatud sortimendile. Samuti on vaja osta kaupluse varustus- rippuvad, vitriinid, riiulid kaupade eksponeerimiseks.

Selguse huvides on teil vaja vähemalt 10 mannekeeni (imikutele, teismelistele). Proovikabiinides on vaja peegleid ja proovikabiini kõrval on vajalik multikaid näitav telekas.

Seadmete ligikaudne nimekiri:

Kapitalikulude maht

Kapitalikulud lasteriiete kaupluse avamiseks ulatuvad 3,9 miljoni rublani. Neist 38% on looming inventar, 35% on tegevuste rahastamine enne isemajandamiseni jõudmist, 16% seadmete ost. Sest plaanis on avada kauplus kaubanduskeskuses, ventilatsiooni ja remondikulusid ei ole ette nähtud. Kuid hinna sees on valgustusseadmete, sisustusesemete ja sisekujunduse kulud summas 5%.

Projekti käivitamise ajakava

Poe avamise ettevalmistusperiood kestab 4 kuud alates INFS-i registreerimisdokumentide esitamise hetkest kuni avamise hetkeni.

Personal

Sest edukas töö Kaupluses on vaja 6-liikmelist meeskonda. Üle 8-tunnise tööpäeva tõttu on müüjate jaoks vajalik jooksev graafik. Nelja müüja jaoks on ajakava "kaks kahele" optimaalne. Samuti eeldab see üht laopidajat kauba vastuvõtmiseks ja administraatorit kaupluse tegevuse kontrollimiseks.

Hinnakujundus

Esitatud lasteriiete sortimendi keskmine marginaal on 100-150%. Müügi ja allahindluste tõttu püsikliendid kaalutud keskmine juurdehindlus on 70%.

Ettevõtte planeeritud tulemusnäitajad aastateks 2013 - 2016

Lastepoe aastaringne tulu on krampliku struktuuriga: hooaja alguseks tulu kasvab, lõpuks väheneb. Suurimat kasvu täheldatakse septembrist (koolihooaja algusest) detsembrini (tingituna talvine periood, sest talveriided on iseenesest kallimad).

Lasteriiete kaupluse avamise äriplaani kohaselt on plaanitud tulude prognoositud summa jõuda 9 kuu jooksul pärast avamist.

Lasteriiete poe tulude struktuur on järgmine:

Ülerõivaste valiku struktuur:

Põhitulu moodustavad ülerõivad, mis moodustavad üle 80% tuludest, ülejäänu on aluspesu, kudumid ja aksessuaarid.

Viie kuu pärast projekti käivitamise kuupäevast on plaanis jõuda tasuvuspiirini. Seitsmendal - juurdepääs isemajandamisele. Kuni projekti isemajandamiseni toimub üldkulude finantseerimine omaniku kulul ja ulatub umbes 1 350 000 rublani.

Lasteriiete poe kuluv osa

Üle poole (59%) kuludest moodustavad tootmiskulud 70% juurdehindluse alusel. Teine osa sisaldab lasteriiete kaupluse ülalpidamise üldkulusid. Neist suurima osa kulude struktuuris moodustavad palgafondi kulud (palk + mahaarvamised), samuti üür. Müüjate töötasu koosneb fikseeritud ja muutuvast osast, julgustades seeläbi töötajaid rohkem müüma. Muud kulud moodustavad umbes 5%.

Kulukirjete struktuur on näha alloleval diagrammil.

Esitatud diagrammi järgi on kaupluse puhaskasumlikkus 18% laekunud vahenditest.

Üldised finantsnäitajad 2013-2016

Lasteriiete kaupluse tasuvusarvutused:

• Projekti algus: jaanuar 2013
• Avamine: mai 2013
• Kasumlikkuse saavutamine: juuni 2013
• Tulu prognoosimiseks väljumine: september 2013
• Projekti tasuvusaeg: juuli 2014
• Projekti tasuvusaeg: 1 aasta ja 6 kuud
• Investeeringutasuvus: 80 %

Vaatamata riigi ebastabiilsele majandusolukorrale on mõned ärivaldkonnad endiselt asjakohased ja kasumlikud. Üks neist on kaubavahetus lastele ja rasedatele. Kuid selleks, et isegi nii paljutõotav tööstus oleks kasumlik ja meelitaks ligi potentsiaalseid partnereid, aga ka investoreid, peate mõtlema läbi lasteriiete poe pädeva äriplaani koos arvutustega.

Ettevõtluse tunnused lastekaupadega kauplemise valdkonnas

Alustama tulus äri kaubanduse vallas peab ettevõtja lasteriiete kaupluse avamise plaani üksikasjalikult läbi mõtlema. Otsustavad tegurid, mis määravad ettevõtte kasumlikkuse:

• Universaalne sortiment;
• Madalad hinnad;
• Soodne asukoht.

Lastetooted on nõutud järgmise sihtrühma hulgas:

• Rasedad naised;
• Emad, kellel on lapsed vanuses 0 kuni 5 aastat.

Konkurents selles ärisegmendis on üsna kõrge, seetõttu tuleb väga hoolikalt läheneda küsimusele, kas lasteriiete kaupluse avamine konkreetses piirkonnas on kasumlik. Parim asukoha valik on uued mikrorajoonid, kus on palju noori peresid.

Tootevaliku koostamisel tuleks lähtuda:

• Iga ilmaga riided rasedatele;
• Lasteriided;
• kingad;
• mänguasjad;
• Mähkmed ja muud tarvikud vastsündinutele;
• Beebitoit;
• Laste raadiotehnika.

Lai valik tagab suure kliendivoo.

Milline sortiment peaks olema lasteriiete poes?

Ettevõtjad, kes otsustavad end selles ärivaldkonnas proovida, ei tohiks piirduda tavalise võrguühenduseta kauplemisega. See toob suurema äriefektiivsuse, kui kombineerite selle e-poes kaupade internetimüügiga.

Ligikaudsete hinnangute kohaselt, kui lastepoe keskmine tulu on 5000 rubla päevas, tasub selle maksumus end ära 18 kuuga.

Lasteriiete kaupluse avamine: registreerimiseks vajalike dokumentide loend

Äriplaneerimise esimene etapp on selle registreerimine ametlikes asutustes. Selleks peab ettevõtja valima ettevõtlusvormi. See võib olla:

Algajatele ärimeestele on IP optimaalne. See on üks lihtsamaid organisatsioonilisi ja juriidilisi vorme, mida eristavad järgmised eelised:

• Väike riigilõiv avamisel;
• Minimaalne aruandlus;
• väikesed trahvid;
• Võimalus töötada maksustamise patendisüsteemi kallal.

Ettevõtte registreerimiseks peate eelnevalt valima sobiv välimus tegevused vastavalt OKVED-ile. Kaubanduse jaoks paigutatakse KVED-id jaotisesse 47.19. Tuleb märkida, et rõivaste tootmine ei ole hinna sees.

Kust leida registreerimiseks KVED-e?

Füüsilisest isikust ettevõtja registreerimiseks on vaja järgmisi dokumente:

• Pass;
• täidetud registreerimisvorm koos tegevuskoodi tähistusega;
• Riigilõivu tasumise kviitung.

Kui inimene otsustab registreerida oma ettevõtte LLC vormis, siis lisaks nendele dokumentidele vajate enne registreerimist:

• Töötage välja harta ja valmistage ette asutamisdokumendid(mudelina võite võtta näidisharta);
• Avage pangakonto;
• Hankige SES-ilt luba;
• Tehke printimismall.

Ettevõtlust registreerides peaks ettevõtja eelnevalt läbi mõtlema optimaalse maksustamisvormi. Jah, IP jaoks parim variant- UTII ja LLC jaoks - UNS. Samuti üksikettevõtjad saavad ise valida PSN-i ehk maksustamise patendisüsteemi. Seda saab aga teha vaid tingimusel, et ruumide tegelik kaubanduspind jääb vahemikku 20–50 ruutmeetrit.

Patendi maksumus määratakse igas piirkonnas erinevalt. Nii et mõnes Vene Föderatsiooni subjektis sõltub see konkreetsest arvestite arvust kaubanduspind ja teistes töötajate arvu kohta. Sellist teavet tuleks täpsustada otse föderaalse maksuteenistuse esindajatega kavandatud registreerimise kohas.

Kui ettevõtja soovib avada tavakaubanduse kõrval ka veebipoe või tunneb huvi, kuidas avada säästupood, siis on tema jaoks ainsaks saadaolevaks maksustamissüsteemiks lihtsustatud maksusüsteem.

Kauplemiseks ruumide valiku kriteeriumid

Ettevõtjal, kes plaanib ellu viia 2020. aastal lasteriiete kaupluse avamise ideed, tuleb valida õiged ruumid. Saate oma pistikupesa paigutada:

• äriomand;
• oma kauplus;
• renditud kauplus;
• mitteeluruumid;
• kaubanduskeskus;
• turul.

Õige koha valimine jaemüük annab 50% kogu ettevõtte edust. Selles küsimuses peate keskenduma kahele tegurile:

• hinnaootused. Kui ettevõtja paigutab suure marginaaliga poe väga külastatavasse, kuid samas odavasse kohta, siis kauplemist ei toimu. See on tingitud asjaolust, et teiste müügikohtade taustal tunduvad hinnad ebaloomulikult kõrged;
• kaudne konkurents. Sihtrühma otsimiseks valivad paljud ärimehed lastega peredele meelelahutuskompleksid või muud läheduses avatud puhkekohad. Selline lähenemine ei ole kasumlik, kuna neid piirkondi külastades ei kavatse inimesed oste sooritada ja kardavad kulutada liiga palju raha.

Parim viis idee elluviimiseks väikeettevõteüürib kauplemiskoht suures asjade müügile keskendunud kompleksis. Sel juhul tuleb algajale ettevõtjale abiks see, et kompleksi on juba propageerinud teised ettevõtjad ja erainvestorid, kes on suutnud oma valmis äriplaani ellu viia.

Peamine näitaja, millele peate keskuse valimisel keskenduma, on klientide voog. Kui keskuse liiklus on kuni 100 inimest päevas, ei too see piisavat kasumit. Parim on valida need kaubanduskeskused kus liiklus on alates 500 inimesest päevas. Potentsiaalsed üürnikud ei peaks omanike sõnu usaldama, vaid pigem vestlema teiste ettevõtjatega või hindama omal käel võimalike klientide arvu.

Ruumi üürimisel tuleks sellele tähelepanu pöörata välimus. Kauplus peaks looma hubase õhkkonna. Kui ruumi suurus ületab 50 ruutmeetrit, tasub kasutada disaini.

Kui üüriraha on väljalaskeava ei, siis alternatiiv võiks olla koht riiete turg. Kuid sellisel müügikohal on üks märkimisväärne puudus - ärireklaami võimaluste puudumine.

Väljalaskeava jaoks vajalik varustus

Ruumi varustuse jaoks minimaalselt finantsinvesteeringud. Osakonna nõuetekohaseks tööks peate ostma:

• Kauplemisriiulid. Nende hulka kuuluvad nagid, riiulid, vitriinid, mannekeenid ja palju muud;
• Märkmik. Aruandluseks, tarnijate otsimiseks, töövaliku moodustamiseks;
• MFP. Hinnasiltide, poesiseste reklaamide trükkimiseks, arvete koostamiseks ja muuks;
• CHMP või kassaaparaat. Milline seade tuleks osta, sõltub valitud maksusüsteemist;
• Internet. Tarnijatega töötamiseks, jälgimiseks moesuundid ja raamatupidamine vajab stabiilset internetiühendust.

Oluline roll on ruumi paigutusel. Seega on kaks tsooni:

• Varud;
• Ostutuba.

Parim on paigutada kassaaparaat kauplemisplatsi keskele, et sellele pääseks ligi kõikjalt.

Kust alustada värbamist?

Nagu teenindussektoris, on ka poe võtmeisikuks administraator. Tema ametikohal töötaval isikul peavad olema teatud teadmised ja kompetents personalijuhtimise valdkonnas, samuti juhiomadused.

Kaupluse eduka toimimise tagab töötajate tööülesannete ja vastutuse selge jaotussüsteem ning kontroll oma töö üle. Sellise õhkkonna loomiseks tuleks aktiivselt rakendada eeskirju, juhiseid ja muid vahendeid.

Nõuded müüjatele võivad olla järgmised:

• Vanus 21 kuni 40 aastat;
• Meeldiv välimus;
• Grammatiliselt õige kõne;
• Halbade harjumuste puudumine;
• Täpsus;
• seltskondlikkus;
• Viisakus;
• Stressi taluvus.

Parim on, kui kaupluses on naismüüjad, see võimaldab teil sihtrühma võita ja aidata neil end mugavamalt tunda. Reeglina töötavad müüjad 2-2 vahetustega.

Kuidas näevad välja lastepoe müüjad?

Müüjate motivatsioon peaks põhinema mitte ainult isiklikul komponendil, vaid ka kaupluse müügitasemel tervikuna.

Lasteriiete kaupluse reklaami- ja turundusplaan

• üks kord;
• Püsiv.

Rõivaturu jaoks on kõige tõhusamad järgmised püsireklaami tüübid:

• Liftides;
• visiitkaardid;
• voldikud;
• Sooduskaardid;
• Internetis.

• Silt (peaks olema temaatiline ja äratama tähelepanu);
• Viidad sissepääsu juures (vajalikud iga jaemüügiettevõtte jaoks);
• Visiitkaartide sait (sait võib sisaldada tootekatalooge ja Üldine informatsioon, peaksite eelnevalt läbi mõtlema veebipoe kirjelduse, kui plaanite topeltkauplemist).

Ära kirjuta maha ja suust suhu. Kvaliteet ja taskukohased hinnad tagavad seda tüüpi reklaamimisel edu.

Kuidas avada lasteriiete pood nullist: ettevõtte kulud ja kasumlikkus

Lasteriiete kaupluse äriplaan sisaldab tingimata sellist jaotist, mis võtab arvesse kaupluse kulusid, mis jagunevad ühekordseteks ja püsivateks.

Ühekordsed on järgmised:

• Ettevõtluse ettevalmistamiseks tööks (ettevõtte registreerimine, seadmete ostmine jne) Umbes 50 tuhat rubla;
• Ruumide renoveerimiseks. (poodide galeriis või turul ruumide rentimisel - 0 rubla);
• Ühekordseks reklaamiks. Umbes 66 tuhat rubla.

To püsikulud koht:

• Kindlustusmaksed. Umbes 23000 rubla;
• Maksud. Patendisüsteemi jaoks umbes 4500 rubla;
• Reklaam. Umbes 45 000 rubla;
• Toodete ostmine. Vähemalt 500 000 rubla;
• Ruumi rent (olemasolu korral). Umbes 60 000 rubla;
• Müüja RFP (kui see on olemas). Umbes 20 000 rubla.

Seega selgub, et keskuses jaemüügipunkti avamiseks ilma palgatud töötajateta peate kulutama:

• Ühekordne: 50 000 + 66 000 = 116 000;
• Kuu: 2300 + 4500 + 45 000 + 500 000 + 60 000 = 611 800;
• Kokku: 116 000 + 611 800 = 727 800.

Sellegipoolest peetakse seda ettevõtet väga kasumlikuks, kuna selle peamised tulemusnäitajad on:

• Kõrge juurdehindlus. peal eraldi kategooriad kauba juurdehindlus on 500% ja keskmine - 200%;
• Pidev klientide juurdevool. Lapsed kasvavad väga kiiresti ja seetõttu on vanemad kord või kaks aastas sunnitud uusi asju ostma.

Loomulikult tasub arvestada äri hooajalisusega. Kevad-suvisel perioodil on müügilangus kõikidel kaubagruppidel, välja arvatud vastsündinutele mõeldud tooted. Kell õige valik lahtiolekuaeg ja kõiki ettevõtte iseärasusi arvesse võttes võivad end ära tasuda vähem kui 12 kuuga.

Lasteriiete pood on tulus äri, mis õige lähenemisega organisatsioonile toob selle omanikele head kasumit. Kuid sellise projekti praktikas elluviimiseks ei tohiks unustada sellist olulist tööriista nagu äriplaan.

Pakume teile tüüpilist lasteriiete kaupluse äriplaan.
Selle plaani põhjal saate koostada oma äriplaani lasteriiete poe jaoks. Oma äriplaani koostamiseks võite kasutada muid arvutus- ja analüüsimeetodeid.

1. Poe kirjeldus:
Pealkiri: Lapsepõlve galaktika. Avastuskoht on linn, kus elab 300 tuhat inimest.
Tegevusala: jaemüük laste riided.
Sortiment: lasteriided vanuses 0 kuni 10 aastat.
Töötajad: 4 inimest:
direktor (täidab raamatupidaja, juristi, ostujuhi, turundaja ülesandeid);
Müüjad: 2 inimest, vahetustega töö.
Müügipind: 40 ruutmeetrit.

Kauplemispunkti läbipääs: üle 100 inimese. päevas.

2. Eesmärgid:
Esimene eesmärk on end turul kehtestada ja ostjaid meelitada. Moodustage püsiklientide rühm.
Teiseks eesmärgiks on müügi suurendamine.
Turunduslahendused teie eesmärkide saavutamiseks – taskukohased hinnad, hea kvaliteet, lai valik, kõrge tase müüjad töötavad.

3. Konkurentsivõimeline keskkond ja nõudluse prognoos:
Hetkel on käimas uuring lasteriiete turu konjunktuuri kohta. Tuleb analüüsida linna kaupluste riiete sortimenti, et selgitada välja, milline niššidest on vähem täidetud. Järgmine samm on klientide vajaduste analüüsimine.

Vajaduste väljaselgitamiseks tehakse vaatlusi ja miniküsitlusi lasteriiete kauplustes ja osakondades, samuti lasteaedades ja koolides.
Järeldused on järgmised. Tarbijad sooviksid:
. et riided oleksid erinevas vanuses;
. kulu madalaks hoidmiseks, kuna lapsed kasvavad üsna kiiresti, on vaja sageli riideid vahetada;
. lai valik suurusi erinevas vanuses lastele;
. huvitavad mudelid ja head lastevärvid;
. riided peavad olema vastupidavad, kergesti pestavad, mitte riknema, pleekima ega kokku tõmbuma;
. vajan praktilisi riideid poistele, jalutamiseks, lasteaed, sport;
. kauplustes olevad riided peaksid vastama aastaajale ja vajadustele;

4. Vahemiku valik:
Kõige nõutavam vahemik on 0 kuni 10 aastat. Seda võetakse kaupluse sortimendi aluseks.
Toote materjalid: vill, villasegu, jalus, kudum ja sünteetika talvemudelitele; chintz, puuvillased kangad, segakangad suvemudelitele.
Värvid: tavaline, mustriline, särav ja neutraalne (voodi).
Sortiment vastab hooajale ja nõudlusele. Erinevad mudelid - tüdrukutele ja poistele, lai valik suurusi. Positsioneerime poe nii kvaliteedi kui ka laia valiku poolest, suure hulga suuruste ja värvidega.

5. Turu maht:
Arvestame keskmise 300 000 elanikuga linna elanike arvuga. Alla 10-aastased lapsed moodustavad 5% elanikkonnast, mis on: 300 000 inimest * 0,05 = 15 000 last
Minimaalselt 15 riideeset ühe lapse kohta aastas (poolhooaja üleriided, püksid, teksad, kampsunid, kaelused, koduriided, pidžaamad, aluspesu jne).
Teoreetiliselt on nõudlus järgmine:
15 000 * 15 = 225 000 riidetükki.
Praktikas jääb turu maht veidi väiksemaks, sest osa oste tehakse teistes linnades ja osa riideid on päritud pere vanematelt lastelt, sugulastelt jne.

6. Müüki mõjutavad tegurid.

Makrokeskkond:

1. sündimus
2. sissetulekute tase ja ostujõud
3. inflatsioon
4. riigi sotsiaalpoliitika (toetused, materiaalne abi peredele).

Mikrokeskkond:
1. tarne stabiilsus
2. müüjate tegevus
3. konkurentide olemasolu
4. Klientide ostuga rahulolu tase
5. väljalaskeava läbilaskvus

Kuidas saab negatiivset mõju minimeerida:
1. Vahetage tarnijat; on varutarnijaid.
2. stimuleerida müüjaid (preemiad).
3. Stimuleerige müüki (allahindlused, tutvustused)

7. Lasteriiete poe hinnakujundus ja kasum
Enamik lihtsal viisil on tasuvuspunkti kindlaksmääramine.
Selleks peate arvutama kõik kulud.
Kulude struktuur kuus:
Üür - 20 000 rubla.
Müüjate palk - 2 töötajat * 10 000 rubla = 20 000 rubla.
Igakuised lisakulud (kommunikatsioon, hooldus kassaaparaat, kulumaterjalid jne) - 10 000 rubla.
Püsikulud kokku - 50 000 rubla.

Samuti on oluliseks kuluartikliks maksud (summa sõltub maksustamisvormist) ning sissemaksed pensionifondi ja muudesse organisatsioonidesse.

Nüüd määrame juurdehindluse. Kogemuste järgi jääb see vahemikku 80–100% hulgimüügihinnast.

Arvutamiseks võtame madalama väärtuse - 80%. Siis on lasteriiete poe tasuvuspunkt: 50 000 rubla * 1,8 = 90 000 rubla.
Need. müügimahuga 90 000 rubla. ettevõte katab kõik jooksvad kulud (ilma maksude ja alginvesteeringuteta). Kui müügimaht jääb alla 90 tuhande, tekib kahju.

8. Vahendite esmane investeerimine.
Lasteriiete kaupluse äriplaani koostamisel on oluline välja arvutada kõik alustavad investeeringud.
Ligikaudne hinnang:
IP registreerimine - 500 rubla. (ilma arvelduskontot avamata).
Dokumentide registreerimine notaris üksikettevõtja avamiseks (allkirja kinnitamine) - kuni 1000 rubla.
Kassaaparaadi ostmine ja registreerimine - 12 000 rubla.
Kaubandusseadmed (riiulid, riidepuud, vitriinid, riidepuud, lauad jne) - alates 20 000 rubla.
Poe silt, töörežiimiga plaat, kaugnäidik, värvilised nooled-osutajad kõnniteel - alates 10 000 rubla.
Alginvesteering kokku on umbes 43 500 rubla.
Samuti peaks esialgne investeering sisaldama esimese partii lasteriiete ostmist. Suurus oleneb hinnasegment, tarnija (piirang minimaalsele partiile) ja kavandatav sortiment.

Arvutatud väärtuste põhjal võib eeldada tasuvusaega.

Oletame, et poe tulud on 110 000 rubla. kuus.

Siis on tasuvusaeg 43 500 / (110 000 - 90 000) = 2,2 kuud.

See äriplaan on näide tegelik olukord võivad oluliselt erineda.