* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

270 000 ₽

Investeeringute alustamine

270 000 ₽

100 000–150 000 ₽

Netokasum

5-7 kuud

Tagasimakse periood

Uksepood on tulus äri nõudlus igal ajal. Artiklis vaatleme, kuidas konkurentsivõimelisel turul edu saavutada ja minimaalse investeeringuga teenida alates 100 tuhandest rublast kuus.

AT viimased aastad Ehitusturg Venemaal areneb: ehitatakse ja remonditakse palju. Nõudlus ehitus- ja viimistlusmaterjalide järele on kõrgel tasemel. Sellega seoses kasvab ehitus- ja remondikaupu müüvate müügikohtade arv. Üks nendest valdkondadest on uste müük.

Uste müügi äril on head väljavaated. Uksi on alati vaja: nii uut kodu ostes kui ka remonti tehes. Uksi vajavad kõik: lisaks eluhoonetele paigaldatakse uksi äri- ja riigiasutustesse.

Interroomi ja välisuksed on iga interjööri otsene osa. Seetõttu valivad inimesed uksi vastutustundlikult, kaaludes võimalusi ja külastades erinevaid müügikohad. Konkurentide suur hulk ei takista uute kaupluste avamist. Igal neist on erinevad tarnijad ja sortiment, oma sihtrühm ja hinnasegment.

Avamine oma kauplus doors on tulus äri, mis toob püsiva sissetuleku vähese investeeringuga. Kõrge konkurents valdkonnas ei saa algajale ettevõtjale takistuseks. Peaasi on investeeritud vahendite oskuslik haldamine ja asjatundlik sortimenti moodustamine.

Mida on vaja uksepoe avamiseks

Edukaks alguseks peate lahendama järgmised küsimused:

analüüsida turgu ja otsustada poes esitletava sortimendi üle;

vali kauplemiseks kasumlik koht;

leida usaldusväärsed kaubatarnijad;

mõtle läbi oma poe teenindus: tarneviis ja -tingimused, järelmaksu võimalus, allahindluste süsteem jne;

otsustab uste müügikohta ja ostjani toimetamise viisi;

Uksepoe müügiga seotud raskused:

Tööstuse konkurents. Turg ei pea läbi saama mitte ainult väikeste jaemüügipunktidega, vaid ka suurte tegijatega. 2GIS-i andmetel tegutseb Venemaa miljonites linnades 9702 organisatsiooni, mis tegelevad uste jaemüügiga. Eriti kõrge konkurents majandussegmendis, kuna enamik suuri jaemüüjaid töötab selliste kaupadega. Ja suur osa ukseturu müügist langeb majandussegmendile - selle põhjuseks on elanikkonna sissetulekute vähenemine. Üha enam on vaja osta ka “siin ja praegu”. Inimesed valivad uksi hinna ja kohe ostmise võimaluse järgi, mitte ei oota kuu aega tellimust.

Teenige kuni
200 000 hõõruda. kuu aega, nautige!

2020. aasta trend. Arukas meelelahutusäri. Minimaalne investeering. Ei mingeid täiendavaid mahaarvamisi ega makseid. Võtmed kätte koolitus.

Need tingimused muudavad tarbijate nõudluse suurte jaemüüjate kasuks. Ehitushüpermarketid saavad endale lubada koostööd jaemüüjatega, hoida ladusid ja pakkuda konkurentsivõimelisi hindu. Seetõttu on uutel tulijatel majandussegmendis üsna raske konkureerida;

Hinnapoliitika. Alguses on nende vahel raske tasakaalu leida soodne hind müük ja madal hind tarbija jaoks. AT sel juhulärge ajage taga minimaalseid hindu, mida ehitushüpermarketid pakuvad. Vastasel juhul on oht töötada kahjumiga. Lihtsaim ja edukaim variant on analüüsida turuhinnad, kuvada keskmist ja vähendada nende hindu 2% võrra;

Sortimendi moodustamine. Paljud algajad ettevõtjad, kes tegelevad sortimendi moodustamisega, teevad vea - nad valivad kõik kaubad eranditult oma maitse järgi. Kuid see on vale. Lõppude lõpuks on teie ülesanne valida sortiment nii, et see oleks mitmekesine ja arvestaks erinevate maitsete, stiilidega interjööris jne. Valite tooteid mitte endale, vaid potentsiaalsetele klientidele. Parim lahendus: uurida, millised tooted on turul nõutud; jälgi, et sortiment oleks mitmekesine; ja oma maitse järgi valida vaid mõne mudeli vahel. Aja jooksul saate kogemusi ja sortimendi koostamine muutub lihtsamaks;

Müügi hooajalisus. Ehitustööstuses on väljendunud hooajalisus: jaemüügi tippaeg langeb kevad- ja sügiskuudele, suvine müük väheneb 20% ja talvel - 40–50% maksimumist. Seetõttu plaani pood avada kuu aega enne müügi tipphetki, et olla algavaks hooajaks täielikult valmis. Hooajavälisel ajal on müügi stimuleerimiseks parem planeerida allahindlusi ja erinevaid tutvustusi.

Turuanalüüs

Kodumaise ukseturu dünaamika määravad väikesemahuline hulgi- ja jaekaubandus, komponentide kvaliteet ja maksumus, millega kaasneb hinnatõus. Kasvab nõudlus Venemaa tootjate looduslikest materjalidest valmistatud toodete järele. Inimesed otsivad kvaliteetseid tooteid taskukohase hinnaga. Seega, kui saate selliseid tooteid pakkuda, leiate kiiresti oma ostja.

Mis puudutab nõudluse jaotust uksetüüpide lõikes, siis on suurem tõenäosus, et inimesed ostavad siseuksi. Neid ostetakse mitu korraga ja vahetatakse sagedamini kui välisuksi. Lisaks valivad ostjad siseuksi hoolikamalt, kuna need on osa interjöörist. Seda kõike tuleks oma uksepoe suuna valimisel arvestada.

*vastavalt uste ostuga seotud sooviavalduste arvule. Allikas: Yandex Wordstati andmed 15. veebruarist 15. märtsini 2019

Viimase 2 aasta jooksul on turumahud kahanenud ca 10-20%. See on tingitud just tarbijanõudluse nihkumisest odavama segmendi poole. Kõige rohkem kannatab keskmine segment - uksed 10 kuni 20 tuhat rubla siseuste komplekti eest.

Kuid kõik pole nii kurb. Kasvu eeldused on olemas, kuid need sõltuvad paljudest teguritest: alates elanikkonna kasutatava sissetuleku suurenemisest kuni eluasemelaenu intressimäärade languseni.

Turuosalised märgivad, et viimasel ajal on ukseäri muutunud keerulisemaks ja vähem kasumlikuks. Seetõttu on vaja oma tegevust alustada kohaliku turu nõudluse, tingimuste ja võimaluste hindamisest.

Teine oluline turusuundumus on vananenud “uksepoe” formaat. See kategooria sisaldab väikesed poed, kus erinevate soovidega ostjatele esitatakse erineva hinnakategooria kaubad. Kõige populaarsem ja tõhusam mudel on kaubamärgiga salongid, teatud tootja esindajad.

Kaasaegne ukseturg on üleküllastunud, sisenemislävi on üsna kõrge ning uusi müügikohti avavad kas edukad edasimüüjad või tootjad. Seetõttu on teiseks sammuks pärast turu analüüsimist oma poe vormingu valimine.

Kauplemisvormingu valimine

Niisiis, mis on uksesalong? Tegemist on sise- ja välisuste müügile spetsialiseerunud kauplusega, mida iseloomustab kvaliteet. Kõiges, mis puudutab valikut ja teenindust. Kui pole kvaliteeti, pole ka müüki. Nüüd pole ukse jaekaubanduses kohatuid, juhuslikke oste. Poodi tullakse kindla eesmärgiga: ehitushüpermarketisse madala hinna ja saadavuse pärast, spetsialiseeritud ketti sortimendi pärast, salongi kvaliteedi pärast.

Nagu praktika näitab, müüvad ja arendavad salongid, kuigi arusaamatu, väikesed ja ebakvaliteetsed poed sulguvad, ei suuda konkurentsile vastu seista. Ja antud juhul pole probleem sortimendis ja hinnapoliitikas. Poodi tulevad erinevad ostjad, kes soovivad oma ukseprobleemile erinevaid lahendusi, kuid kvaliteetset individuaalset lähenemist vajab igaüks. Kes täidab selle ostja taotluse - ta teenib kasumit.

Täna müüakse jaemüügi uksi:

Edasimüüjad. Enamasti müüvad nad mõne tootja monobrändi kaupluste kaudu, harvemini oma kaubamärgi kaudu (see on kallim). Sellel turul olevad veebipoed on ebaefektiivsed.

Levitajad. Nende esindatava tootja monobrändi kaupluste kaudu. Kuid selliste ettevõtete arv väheneb, sest. Venemaa tootjad on rohkem valmis tegema otse edasimüüjatega koostööd. Klientide tellimused muutuvad üha enam individuaalseks, eksklusiivseks - nii ei vaja tootja suuri ladusid ja seega ka turustajat. See mudel on asjakohasem turustajatele, kes töötavad välismaiste tootjatega.

Tootjad. Paljud tootjad avavad oma kauplused ja mõned loovad täieõigusliku jaemüügivõrgu.

Teeme kokkuvõtte. Ekspertide sõnul on uksekaubanduses kõige lootustandvam formaat kaubamärgiga müügisalongid. Aga enda kaubamärgid, mida nimetatakse "uksepoodideks", muutke vormingut kaubamärgiga salongideks või lahkuge turult. Seetõttu on õige formaat üks äriedu tegureid.

Ettevõtte registreerimine

Uksepood on soovitatav registreerida OÜ-na, et saaks müüa kaupu mitte ainult eraisikutele, vaid ka juriidilistele isikutele. Sel juhul saate suurte ettevõtetega koostööd teha pangaülekandega. LLC registreerimise protseduur on standardne ja ei tekita raskusi.

Uksepoe puhul märkige valitud tegevuse OKVED-kood:

47.52.73 tolli Jaemüük metall- ja mittemetallkonstruktsioonid spetsialiseeritud kauplustes.

47.59.4 "Puittoodete jaemüük spetsialiseeritud kauplustes".

53.20.31 "Kulleriga kohaletoimetamise tegevus erinevat tüüpi transport".

Samuti peate koguma dokumentide paketi: Rospotrebnadzori sanitaar- ja epidemioloogiline järeldus, tuletõrjeinspektsiooni luba, määrused poodi jne. Täieliku dokumentide loendi saate kohalikelt ametiasutustelt.

Kaupluse ruumi otsing

Iga jaemüügipunkti puhul mängib asukoht olulist rolli. Edukas asukoht määrab 70% edu. Ja uksepood pole erand. Asukohta aitavad hinnata järgmised parameetrid: jalakäijate liikluse intensiivsus, koha nähtavus ja tähelepanuväärsus, lähedus teistele ettevõtetele, transpordi kättesaadavus ja parkimisvõimalus. Enamik sobivad kohad uksepoe jaoks on: alad seotud spetsialiseerumisega kaupluste (mööbel, tapeedid jne) kõrval, ehitusturgude kõrval, uusehitiste ala, kus on käimas remont.

Lisaks peate valima ruumi ise. Kui arvestada, et uksepoodi tuleb panna vähemalt 20 tootenäidist, siis kaubanduspiirkond see võtab suure. Piisab 40 ruutmeetrist. Ruumidele erinõudeid ei ole: peamine on järgida sanitaarnorme, olla puhas, kuiv ja hästi valgustatud.

Seadmed ja mööbel

Uksepoe jaoks ei pea te ostma palju seadmeid. Kauba kompaktseks paigutamiseks piisab spetsiaalsete tugede või kinnitusdetailide ostmisest. Vaja läheb ka arvutit, MFP-d ja pangaautomaat. Mööblist - müüja laud, klientidele toolid. Poe varustamise kogumaksumus on umbes 100 tuhat rubla.

Tarnijate valik ja kaupade ost

See on uksepoe avamise kõige olulisem ja võib-olla ka kõige raskem etapp. Tarnijaid saab otsida isiklikult linna hulgimüügikohtadest või Interneti kaudu. Kui plaanite töötada mitte tellimiseks, vaid sortimendi laos hoidmiseks, peate otsustama, kuidas ostetud kauba eest tasute. Proovige tarnijatega kokku leppida kombineeritud makseviisis: ostke osa kaupadest kohe ja viige osa müüki. Reeglina teevad tarnijad alustavatele ettevõtjatele järeleandmisi ja pakuvad mõnikord isegi näitusenäidiseid alandatud hindadega. See vähendab oluliselt esialgset investeeringut. Alustuseks ostke näidiseid umbes 100 tuhande rubla eest.

Milliseid uksi on kasulik müüa

Täna tegutseb Venemaal üle 500 uksetootja. Ja seda arvestamata väikefirmasid, käsitöö eratootmist ja ettevõtteid, mille jaoks uste tootmine ei ole põhitegevus.

Turuliidrid:"Massiivne mööbel" (TM "Volkhovets", "Sofya", "Tula Doors", "Alexandrian Doors"), "Cabinet Maker", "Leader", "Luidoor", "Valdo Puertas" jne.

Sortimendi moodustamisel ja tarnija valikul on vaja arvestada nõudluse iseärasusi.

Täispuidust uste järele on endiselt suur nõudlus. Kuid kuna elanikkonna rahaline olukord ei võimalda alati premium-segmendi tooteid osta, on kõige populaarsemad: naturaalse puiduspooniga täismännist lõuendid; kombineeritud tooted liimpuidust ja MDF-plaatidest.

Otsustavaks kriteeriumiks uste valikul on nende maksumus. Tavaliselt ostetakse uksed remondi viimases etapis, kui eelarve on piiratud.

Ladude pidamine kriisi ajal on ebaefektiivne, seetõttu läheb enamik poode üle ettetellimisele. Tarneaeg on 2 kuni 4 nädalat. Ühest küljest on ettetellimine mugavam ja kauplustele tulusam, kuid on oht, et klient läheb teise müüja juurde, kes saab kohe kauba kätte anda.

Värbamine

Uksepoe pidamiseks on vaja minimaalselt töötajaid. Põhipersonal on müügiassistent. Vajadusel saab raha säästmiseks kaasata teisi töötajaid. Näiteks sõlmige leping kaubaveofirmaga, kes tarnib kliendile uksed. Selle teenuse klientidele pakkumiseks korraldage koostöö ukse paigaldajaga. Vajadusel leidke raamatupidaja, kes raamatupidamise allhanke korras teeb. raamatupidamine. Algul saad kõigega üksi hakkama, kuid äri arenedes tuleb osa volitusi assistendile delegeerida.

uksepoe reklaam

Klientide poodi meelitamiseks peate kasutama erinevaid viise edendamine. Tehke poe sissepääsu juurde särav pilkupüüdev silt. Asetage suurepäraste pakkumistega bänner. Märk peab igas suunas sõites teelt hästi nähtav olema.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Jaga flaiereid: seda saab teha ehituspoe parklas või lihtsalt tiheda liiklusega tänaval. Proovige pidada läbirääkimisi kauplusega, mille sihtrühm ühtib teie omaga. Näiteks saate tapeedipoes pakkuda vastastikust reklaami: igaüks paigutab üksteise kuulutusi omaette - nii toimub ostjate “vahetus”.

Pakkumise saate teha liftis või sissepääsu juures olevale teadetetahvlile. Pakkuda koostööd remondi- ja ehitusfirmadele ning meeskondadele. Skeem on lihtne: nad toovad kliente poodi ja sina maksad sellest müügist teatud protsendi. Esimestel töökuudel ärge säästa raha reklaamile. Käivitage kohe aktiivne reklaamikampaania, et võimalikult paljud inimesed saaksid teie kohta võimalikult kiiresti teada. Järgmistel kuudel saate oma reklaamikulutusi vähendada.

Uksepoe avamise kulud

Esialgne investeering uksepoodi

uksepoe tulu

Hea müüja müüb 3-4 ust päevas. Kui võtame arvesse kaupade keskmist maksumust, on igakuine tulu umbes 270 tuhat rubla. Netosissetuleku määramiseks peate lahutama kõik igakuised kulud. Nende hulka kuuluvad üür, kommunaalmaksed, reklaam, maksud, palk töötajad (kui neid on). Igakuiste kulude ligikaudne summa on 100-120 tuhat rubla.

Selliste näitajate korral on uksepoe puhaskasum umbes 150 tuhat rubla kuus. Loomulikult ei ole võimalik kohe sellise mahuni jõuda, seega on investeeringute tasuvusaeg 5-7 kuud.

Äririskid

Uksepoe avamine on lihtne. Palju keerulisem on müüki luua ja tervikut üles ehitada kauplemistegevus. Tulevikus on ju vaja laieneda inventar teenuse kvaliteedi kallal töötada, vormida konkurentsieelised jne.

Uksi müüv ettevõtja võib seista silmitsi järgmiste riskidega:

Uste ostuhinna tõus – sellisel juhul olete samuti sunnitud hindu tõstma ja on oht kaotada osa kliente. Selle vältimiseks jälgige regulaarselt hinnamuutusi, vahetage tarnijaid ja proovige kulude vähendamiseks osta kaupu suuremas koguses.

Konkurentsi kasv – sel juhul peate suurendama reklaamikulusid, looma kasumliku pakkumise või korraldama reklaami.

Varud madala kvaliteediga kaubad. Et seda teiega ei juhtuks, valige tarnija hoolikalt. Alusta koostööd väikese ostuga, kontrolli kauba vastuvõtmisel kvaliteeti.

Vahi all

Nagu igal ettevõttel, on ka uste müügil oma plussid ja miinused. Peamine eelis on suur ja pidev nõudlus toodete järele. Negatiivne külg on see, et turul on suur konkurents: nii väikepoodide kui ka ehitushüpermarketite poolt. Võid võidelda esimesega, kuid teise vastu on mõttetu. Saate end arukalt ümber orienteeruda ainult kasutades oma ettevõtte paindlikkust. Paku tarbijale midagi, mida konkurentidel pole. Ka konkurentsitihedas keskkonnas võid leida oma niši ja selles edukalt töötada. Abiks on hästi valitud sortiment, soodne asukoht ja aktiivne reklaam.

Selles materjalis:

Uksed on elanike seas alati nõudnud. Remondiga korteris või uue kodu ostmisega kaasneb tingimata uksepaneelide värskendamine. Statistika järgi, Vene perekond vahetab siseuksi iga 5-7 aasta tagant ja välisuksi iga 7-10 aasta tagant. Seega ei ole ettevõtjal keskmises ja suures linnas klientidest puudust. Oma äri selles suunas toob kahtlemata edu. Kirjaoskaja ja üksikasjalik äriplaan kaupluste uksed koos arvutuste ja turuolukorra analüüsiga lihtsustavad korralduslikke küsimusi.

Ettevõtte uste müük: asjakohasus, väljavaated

Tavaline ühetoaline korter on olenevalt planeeringust (vann-wc, põhituba ja köök) 3-4 ust. Samas on avad, mis viivad rõdule või eesruumi.

4 sissepääsuga üheksakorruselises majas on 144 korterit ehk umbes 1000 ust. Lihtne on arvutada, mitu ühikut kaupa on vaja väikese 4-5 majaga hoovi jaoks.

Uksepoe asjakohasus ei vaja selgitamist. Loomulikult ei vaja inimesed iga päev tooteid, kuid äriidee potentsiaalseks sihtrühmaks on kõik linnaelanikud, seega nõudlust jätkub. Isegi tavalisest kauplusest väikeses naabruskonnas piisab, et teenida esimesel kuul kasumit ja tasuda investeering 6-8 kuuga.

Eduka stsenaariumi korral saab ettevõtja avada teise ja kolmanda kaupluse mujal linnas, populariseerides oma ettevõtet. Kauba optimaalse hinna ja kvaliteedi suhtega soovitavad ostjad müügikohta oma sõpradele ja tuttavatele ning jagavad positiivne tagasiside võrgus.

Ettevõte avab paljutõotavaid väljavaateid mitte ainult jaemüügikohtade suurendamise osas, vaid võimaldab teil avada ka oma hulgimüügibaasi. See valik suurendab käibe kasvu tõttu kasumit ja võimaldab jaemüügihinda konkurentidest allapoole langetada, vallutades järk-järgult kogu sihtrühma.

Milliseid uksi on kasulik müüa?

Poe kontseptsiooni peab ettevõtja ise kindlaks määrama – kas punkt kujundatakse tavaostjale või jõukamatele kodanikele. Mõlemal variandil on oma plussid ja miinused.

Odav ja keskmine hind:

• nõudlus toodete järele;
• suurenenud käive;
• minimaalsed abiellumisega seotud riskid;
• lai CA.

Miinustest võib välja tuua vaid uste madala kvaliteedi, mis mõjutab lühikest kasutusiga ja kapriisseid hoiutingimusi.

Kallis segment:

• poe kasum on müüdud eksemplaride maksumuse summa ja see ei põhine kvantitatiivsel näitajal;
• minimaalne abielude arv;
• TA - keskmisest kõrgema sissetulekuga inimesed;
• käive ei saa olla väiksem kui odavate toodete oma.

Miinused - nõuab hoolikamat lähenemist punkti asukoha valikule.

Loetletud kriteeriumid kehtivad nii sissepääsu- kui ka siseuste puhul. On kohatu rääkida sellest, milliseid uksi on selle parameetri alusel tulusam müüa, sest 60% juhtudest ostavad inimesed täiskomplekte. Pealegi toimub protseduur täpselt sissepääsuuste siseuste toonide valiku alusel (seestpoolt on sageli kaetud metalllehed PVC paneelid, nii et ostjad püüavad tooteid valida ühes toonis).

Viide: kõige kasumlikum variant on kõigi uksemudelite müük ning kui odavat ja keskmist segmenti on parem varuga laos hoida, siis saab klientidele tellimisel pakkuda eliituksi.

Kohaliku turu analüüs: konkurents ja riskid

Konkurentide analüüs viiakse valitud piirkonnas läbi 2-3 kvartali jooksul. Enamasti pole mõtet karta ega teist kohta otsida, kui läheduses on juba avatud 2-3 uksega poodi. Selline konkurents tuleb ainult kasuks, sest inimesed teavad, et ühte kohta on koondunud mitu punkti, mis tähendab, et kaubavalik on suur.

Korraldades äri äärelinnas või väljaehitamata infrastruktuuriga kohas, on ettevõtte eduvõimalused null.

Turuanalüüsi algoritm:

1. Uurides linna üldist olukorda, mis puudutab ukseäri - ettevõtjaid tuleb igal juhul palju. Vajalik on vaid kindlaks teha suurim ja väikseim jaemüügipunktide kontsentratsioon paikkonnas.
2. Poe avamise piirkonna valimine - asukoht peab vastama tavapärastele ärikriteeriumidele (arenenud infrastruktuur, tihe inimeste liiklus ja tiheasustus).
3. Konkurentide ärikontseptsiooni kindlaksmääramine - tuleb välja selgitada, milliseid tooteid "naabrid" esitlevad, keskmine hinnasegment, nõudlus kaupade järele ja nõudlus äri järele konkreetses kohas. Tõenäoliselt mõtleb ettevõtja pärast andmete saamist punkti avamise osas valitud piirkonnas ümber.

Viide: teades kõiki tugevaid ja nõrgad küljed potentsiaalsetele konkurentidele on oma ettevõtte avamine palju lihtsam kui seda "pimesi" teha.

• nõudluse puudumine - tüüpiline olukorrale, kus kaupluse asukoht on valesti valitud, hinnasilt on ebamõistlikult kõrge, toodete kvaliteet ei rahulda klientide soove;
• suur defektide protsent - probleem lahendatakse toodete tagastamise ja tarnija vahetamisega;
• pikk tasuvusaeg - näitaja sõltub elanike asukohast ja ostujõust.

Uksemüügiäri alustamisel on suur konkurents tõsine risk. Kui aga koostate selge äriplaani ja järgite selle samme, saate vältida paljusid ebameeldivaid hetki.

organisatsiooniline plaan

Ettevõtte registreerimine

Oma ettevõtte korraldamisel on ettevõtjal alati valik - üksikettevõtja või OÜ.

Füüsilisest isikust ettevõtjana töötamine on hea, kui kauplusi on ainult üks või kaks. Plussid lihtsas ja soodsas dokumentide menetlemise protseduuris, lihtsustatud aruandluses, käibekapitali vabas liikumises.

OÜ tuleb kasuks kaupluseketi olemasolul või uste hulgilao avamisel. Sel juhul töötab ettevõte tarnijatega kogu Venemaal, teeb makseid pangaülekandega ja peab üldist raamatupidamist, sõltumata filiaalide arvust.

Viide: peamised erinevused üksikettevõtjate ja LLC-de vahel on rahaline pool. Üksikettevõtja on õigus igal ajal kaupluse kassast raha välja võtta, samuti seda mis tahes summa ulatuses täiendada. Peamine on tuludeklaratsiooni korrektne esitamine. OÜ asutajal puudub võimalus kasutada rahalisi vahendeid juriidilise isiku arvel. Selleks on vaja teatud kulusid kinnitavaid dokumente.

Registreerimise kord ettevõtlustegevus on mõlemal juhul sama:

1. Dokumentide kogumine - pass, TIN, avaldus, riigilõivu tasumise kviitung (800 rubla üksikettevõtjatele ja 4000 rubla LLC-le). Juriidilise isiku vajate ettevõtte asutamisotsust, kõigi asutajate isikuandmeid (kui neid on mitu), ettevõtte põhikirja ja teavet põhikapital(minimaalne künnis - 10 tuhat rubla).
2. Apellatsioon föderaalsele maksuteenistusele - paralleelselt valitakse maksusüsteem ja OKVED-koodid.
3. Valmis dokumentatsiooni ootamine.

Kogu protsess ei kesta rohkem kui 10 päeva.

Maksusüsteem - üksikettevõtjatele parim variant USN ja LLC jaoks - UTII.

OKVED koodid:

• 47.52.73 - metallkonstruktsioonide müük;
• 47.59,4 - puittoodete müük;
• 53.20.31 - kulleri tegevus.

Kui müügipunktis on müügil lisatooted – tänavavalgustid, uksekellad jne – on märgitud vastavad koodid.

Lisaks peate läbima veel mõned protseduurid:

• kommunaalteenistusega prügiveo lepingu sõlmimine;
• Hädaolukordade Ministeeriumi ruumide dokumentatsiooni andmine ja kaupluse avamiseks loa saamine. Selleks peab punkt vastama reeglitele tuleohutus(tulekustutite olemasolu määratud koguses, tulekahju evakuatsiooniplaan, toimiv avariiväljapääs, efektiivne ventilatsioon);
• SES-is ruumide dokumentatsiooni tagamine ja lubade saamine (tingimused - kommunikatsioonide olemasolu, ruumide vastavus kehtivatele sanitaarstandarditele).

Kõik saadud dokumendid, sh töölepingud töötajatega ja ettevõtlustegevuse registreerimine salvestatakse reguleerivate organisatsioonide auditi korral müügikohas.

Uksepoe ruumi leidmine

Uksi müüva müügikoha minimaalne pindala on 50 ruutmeetrit. m. Kuid kõigepealt peate otsustama asukoha üle. Peamised nõuded:

• inimeste kõrge läbilaskvus;
• arenenud infrastruktuur;
• läheduses (soovitavalt) supermarketi, ehituspoe, riistvaraga osakonna leidmine;
• kaupluse nähtavus erinevate vaatenurkade alt.

Ruume saab rentida:

• kaubanduskeskused;
• erinevate hoonete esimesed korrused;
• kortermajade esimesed korrused.

Oluline detail on see, et poe sissepääs peaks olema sõidutee poole.

Lisaks tuleb hoolitseda lao eest, sest outlet-saalis on eksponeeritud vaid ekstreemjuhtudel müüdavad näidised (kollektsiooni viimane mudel, kaubamüük).

Laoks sobib iga kuiv ruum, kus on ventilatsioon ja küte. Võite kaaluda angaaride ja ladude võimalusi linna tööstustsoonis. Ruumide pindala sõltub toodangu mahust ja käibest.

Seadmete ostmine

Kauplus vajab:

• personalimööbel - lauad, toolid, riidepuud;
• kontoritehnika - arvuti, laser-MFO;
• pangaautomaat;
• kapid;
• riiulid;
• öökapid;
• inventar majapidamisruumi jaoks, söögid.

Lisaks on vaja osta metallprofiil ja kipsplaat vitriinide konstruktsioonide ehitamiseks.

Ladu vajab tööriistakomplekti, uste taastamiseks vajalikke materjale (mööblimarkerid, liim, äärised jne). Samuti on vaja autot toodete kohaletoimetamiseks aadressidele.

Personal

Üldpersonal:

• 3 müügikonsultanti, kes töötavad koos, kuid samal ajal on igaühel 2 vaba päeva nädalas valida;
• 2 laadurit;
• 1 juht.

Nõuded personalile - korralikkus, vastutustunne ja töökus. Eelistatud, kuid mitte nõutav töökogemus uksetööstuses. Selle käigus õpitakse tundma kaubamudeleid ja töö peensusi.

Tarnijate otsimine ja sortimendi moodustamine

Tarnijaid on lihtne leida. Piisab, kui veeta 1-2 tundi Internetis ja leida mitu ettevõtet, millega tegeleb hulgimüük uksed või nende tootmine.

Viide: kõige soodsam on sõlmida tootjaga toodete tarnimise leping. Praktikas pole see kaupluse geograafilise asukoha tõttu alati võimalik.

Oluliseks tingimuseks tarnija otsimisel on tarne olemasolu ja võimalus defektsete toodete tagastamiseks.

Laia valiku planeerimisel sõlmitakse lepingud korraga 2-3 tarnijaga. Näidistoodete loend on järgmine:

• lamineeritud uksed - lõuend, mis on kaetud kilega, mis imiteerib erinevaid toone (Itaalia ja Milano pähkel, wenge, pleegitatud tamm);
• PVC-kilekate - värvivalik on umbes sama;
• ökoloogiline ja looduslik spoon - lõuend on kaetud õhukese puidulõike või kvaliteetse kunstliku imitatsiooniga;
• erineva formaadi ja metalli paksusega metalluksed.

Puidust uksed on 90% juhtudest lainepapi või odavate liikide naturaalse puiduga täidetud vardadest valmistatud raam. Toodete peamine väärtus seisneb selles välimus. Seega on selge, et naturaalse spooniga kaetud lõuendeid hinnatakse rohkem.

uksepoe reklaam

Uksepood on rohkem kohalik äri, seega pole tele- ja raadioreklaamide kasutamine otstarbekas. Parem on kasutada odavamaid ja tõhusamaid meetodeid:

• silt - särav, atraktiivne, öösel helendav;
• teekattemärgid, mis viitavad väljalaskeava asukohale;
• stendid;
• bännerid;
• promootorid;
• reklaam linnade Interneti-portaalides.

Oma veebisait - tõhus edutamineäri. Inimesed hindavad kõiki tooteid, näevad nende omadusi ja tellivad kauba.

Finantsarvutused

Investeering projekti

Investeeringud alguses (rublades):

• 15 000 - ettevõtlustegevuse ja -lubade registreerimine;
• 50 000 - üürilepingu sõlmimine ettemaksuga;
• 20 000 - lao üür;
• 150 000 - remonditööd ruumis;
• 50 000 - seadmete ost;
• 400 000 - kasutatud Gazelle ostmine kauba kohaletoimetamiseks;
• 300 000 - kulutused esimesele tootepartiile.

Tulemus: 985 000 rubla.

Jooksvad kulud

Iga kuu kulutab ettevõtja:

• 150 000 - töötasu;
• 20 000 - kütus ja määrded ning autohooldus;
• 10 000 - kommunaalkulud.

Tulemus: 180 000 rubla.

Tulud ja oodatav kasum, tasuvuse hindamine

Poe sissetulek oleneb paljudest parameetritest, alates valitud asukohast kuni hooajalisuseni (talvel teevad inimesed vähem remonti).

Keskmiselt müüb uksepood kaupa 400 000 rubla väärtuses kuus.

Puhaskasum - 400 000 miinus 180 000, mis on 220 000 rubla. Siit arvatakse maha maksud ja ettenägematud kulud ning arvesse võetakse ka ostjate ujuvat aktiivsust, nii et puhaskasum on 90-120 tuhat rubla kuus.

Kasumlikkus arvutatakse järgmise valemiga:

netosissetuleku suhe brutosisse, korrutatuna 100%.

R = 90 000/400 000 * 100 = 23%.

Väga hea näitaja keskmisele 50-ruutmeetrisele poele. m Projekti tasuvus - 10 kuud.

Uksepoe avamist planeerides tuleks alati juhinduda äriplaanist. Samm-sammult juhised aitab vältida paljusid ebakorrapäraseid hetki ja aitab ka rohkem kiire areng asjadest.

Kas olete otsustanud alustada oma äri nullist, kuid ei tea, kust täpselt alustada? Tänapäeval on neid lugematu arv erinevaid valikuid ettevõtlustegevus, sageli otsustavad paljud avada oma organisatsioon. Kui avate oma müügikoha heas kohas ja valite õige toote, siis omaniku rõõmuks kasvab äri ja kasum üsna kiiresti.

Üks kasumliku ärivõimalusi on avada oma kauplus, kus müüakse nii sise- kui välisuksi. Lisaks saab sellises salongis kõik vajalikud tarvikud kohe maha müüa, mis võimaldab potentsiaalsel ostjal kõik vajaliku ühest kohast soetada. Sisustustoodete pood on väga asjakohane idee, mis võib tuua head kasumit.

Plaani koostamine on tulevase äri oluline etapp

Kui teie valik on selge, siis järgmine samm on vaja õigesti koostada uksepoe äriplaan. Selle üsna tõsise sammu võib usaldada spetsialistidele või saate selle ise ellu viia, pöördudes abi saamiseks Interneti poole. Selle kirjutamisel on väga oluline arvestada üksikasjalikult kõigi planeeritavate sissetulekutega, kirjeldada kõiki nende olemasolevaid allikaid, samuti tasub loetleda kõik võimalikud väljaminekud ja planeeritavad kulud. Internetist saab soovi korral juba osta valmis äriplaan müüa uksepood valmistooted või tellimuse alusel, mis vähendab oluliselt väärtuslikku aega.

Tänu korralikult koostatud äriplaanile oskab tulevane omanik arvutada Eeldatav kellaaeg teie investeeringu tasuvus, samuti kogu projekti tasuvus ja kuupäev, millal saate oma äri alustada. Hästi kirjutatud projekt võimaldab teil kõik saadaolevad sissetulekud ja ressursid ratsionaalselt kulutada, muutes idee võimalikult tulusaks.

Suureks plussiks on ka oma väiketootmise avamine igat liiki toodetest, mis hiljem saab osaks salongi sortimenti. See annab suurepärased eelised kõigi tulevaste konkurentide ees.

Siin on mõned neist:

• Originaalne ja ainulaadne tootekujundus;
• Liitmikud ja materjal kvaliteetseks tootmiseks;
• Uste valmistamine vastavalt individuaalsetele tellimustele;
• Erinevad klaasimisvõimalused
• Erineva suurusega uksi, ka mittestandardseid.

Oma poe ja tootmise avamine on üsna keeruline projekt, mis nõuab ka märkimisväärseid lisakulusid. Kui see valik pole veel vastuvõetav, kaaluge lihtsalt poe avamist nullist.

Oma äri korraldamine sise- ja välisuste müügiks

Kõigepealt peate otsustama tulevase müügikoha asukoha üle. Kauplus ei tohiks asuda vaiksetes elamurajoonides, üsna õige oleks see avada suures ehitus- või mööblikaupluses, kus on suur potentsiaalsete klientide liiklus ja hea koht kaupade eksponeerimiseks. Tulevase kauplemiskoha populaarsuses ja saadavuses mängib suurt rolli kaupluse mugav planeering ja asukoht.

Järgmisena peate otsustama toote enda üle. Esmakordselt saab kõige paremini müüki tuntud ja ajaproovitud tootjate sise- ja välisuste müük, nii saate suurendada klientide usaldust salongi ja toote kui terviku vastu, suurendades seeläbi tempot ja müügiplaani. Samuti on tänu sellele võimalik saada häid dirigeerimiskogemusi oma äri nullist ja looge head ühendused oma sfäär tegevused. Pärast seda otsustate ise, kas tasub investeerida omatoodang uksed või äri nii toovad soovitud kasumit ja siseuste tootmise avamise projekt kaob iseenesest.

Poe korraldamiseks vajate:

1. Üksikettevõtja või OÜ asutamine;
2. Sobivaima internetiühendusega koha valik;
3. Vajalike sisustusesemete ost: kontorimööbel, eksponendid, atraktiivsed sildid, samuti stendid;
4. Kaaluge hoolikalt pakutavat valikut, samuti pakutavaid lisateenuseid, nagu kaupade tarnimine kliendile ja sellele järgnev paigaldamine;
5. Korralik personalivalik, soovitavalt müügikogemusega.

Samuti on väga õige otsus luua veebipood, kus potentsiaalsed kliendid saavad kodust lahkumata tutvuda kogu olemasoleva sortimendiga ja orienteeruda hinnas ning võimalusel soetada ka sise- või välisuks.

Internet on tänapäeval ülipopulaarne ja poed, millel on oma veebisait, korrutavad otsemüügi sihtrühma nullist tohutu arvuni! Samuti on väga oluline, et poes endas oleks Interneti-pöörduspunkt, kuna enamik kaasaegseid müüjaid töötab programmi 1C abil.

Partnerid

Kui oma kauplusele koht on valitud, koostatakse kaupluse äriplaan sise- ja välisuste jaoks, tasub mõelda tulevastele koostööpartneritele. Infot nende kohta leiab ka internetist. Esiteks, alustades nullist, peate otsima tarnijaid, kes on valmis tarnima kaupu väikestes kogustes, kuni teie äri hoogu kogub. Tavaliselt pakuvad samad partnerid neilt näitusestendide ostmist turuhinnast madalama hinnaga, mis vähendab ka alginvesteeringut.

Lisaks sellele on vaja personali palgata professionaalne sise- ja sissepääsutoodete paigaldaja, sest reeglina võib oskusteta meistrimees ära rikkuda ka kõige kallima ja kvaliteetsema siseukse. Väga oluline on ka kauba kohaletoimetamine, seega tuleb valida vastutustundlikud liikujad kes vastutab kauba ohutuse eest kohaletoimetamise ajal. Õigesti nullist valitud kaupluse personal on teie ettevõtte edu võti.

Uste müügi äril on alati olnud perspektiivi, sest uksi on vaja kõigile ja alati, nagu ostes uus korter või kodus ja remondi korral. Vaatamata kõrge tase konkurentsi selles valdkonnas, võite siiski oma koha turul hõivata tingimusel, et töötate välja õige strateegia projekti arendamiseks. Kuidas nullist tulusat ettevõtet luua, ütleb teile uksepoe äriplaan, mille näidet selles artiklis pakume.

Projekti kokkuvõte

Mis tahes linna ustel on üsna suur nõudlus. Avame uksepoe keskmise suurusega linnas (umbes 500 tuhat elanikku). Uste ostmine ei ole impulsiivne toode, peaaegu alati uurivad ostjad enne ostmist selle omadusi ja tulevad igasse linnaossa tõeliselt kvaliteetse asja järele. Seega ei ole vaja rentida kesklinnas kallist pinda. Üürime suhteliselt madala tasu eest erinevaks otstarbeks elamurajoonis teiste kaupluste läheduses asuvas eraldi hoones mitteeluruume.

Poe põhisortiment:

• Siseuksed (lamineeritud, puit, ökospoon, PVC).
• Uste tarvikud.
• Uste paigaldusteenused.
• Uste kohaletoomine majja.

Uste kohaletoimetamine toimub päeva jooksul, tasutakse vastavalt kinnitatud tariifidele.

Peamised konkurendid siseuste müügis on sarnased jaemüügipunktid, ehituspoed ja hoonete hüpermarketid. Nendega saate võidelda ainult individuaalse lähenemise, meeldiva hinna ja kvaliteetsete uste rikkaliku valikuga.

Peamine sihtostjad- Need on 25–60-aastased abielupaarid (üle 80%) ja 20% ostjatest on sama vanuse mõlemast soost sõltumatud ostjad.

Äririskid:

Kulude minimeerimiseks ja tulevase kasumlikkuse saavutamiseks on vaja hoolikalt analüüsida kõiki olemasolevaid riske.

Registreerimine

Uksepoe avamiseks tuleb end maksuametis registreerida. Valime IP tegevusvormi, kuna. tegevuste registreerimise ja läbiviimise kord on palju lihtsam ja odavam. Registreerimisprotsessi käigus peate määrama valitud tegevuse OKVED-koodi, märgime koodid:

• 47.52.73 "Metall- ja mittemetallkonstruktsioonide jaemüük spetsialiseeritud kauplustes."
• 47.59.4 "Puittoodete jaemüük spetsialiseeritud kauplustes".
• 53.20.31 "Kullerite kohaletoimetamine erinevate transpordiliikidega."

Lisaks tuleb kaupluse tegevuse alustamiseks saada tuletõrjelt luba, et tagada ruumide nõuetele vastavus.

Registreerimiseks ja lubade saamiseks vajame mitte rohkem kui 10 tuhat rubla.

Ruumi otsing

Avame uksepoe üüritud ruumides üldpinnaga vähemalt 30 ruutmeetrit. m. V kaubanduspõrand tuleb paigaldada 20 avaneva uksemudeliga stendid ja see nõuab lisaruumi.

Asukoht on antud juhul põhimõttetu. Kaaluge poe avamist elamurajoon linnad. Kauplus hakkab asuma 1. korrusel korterelamu kõrval ehituspoed ja sanitaartehnilised kauplused.

Üürile anda 30 ruutmeetrit. m Venemaa keskmise suurusega linna elamurajoonis maksab meile 15 tuhat rubla. Siseruumides on vaja teha väike kosmeetiline remont: seinte värvimine, põrandakatete paigaldamine. Remondiks kulub 15 tuhat rubla.

Üürime ruume pikaks ajaks, sõlmides üürileandjaga lepingu. Maksame 2 kuu eest.

Ruumi valikul pöörame tähelepanu omandiõigusdokumentide olemasolule, kommunaalvõlgade puudumisele, kütte- ja ventilatsioonisüsteemi ning töökorras juhtmestiku olemasolule. Lisaks peab pood kogu lae perimeetri ümber paigaldama üldvalgustuse prožektorite kujul. Armatuuri maksumus koos paigaldusega on 5 tuhat rubla.

Seega tuleb 2 kuu üürile, remondile ja valgustusele kulutada 50 tuhat rubla. Alates teisest kuust peate maksma 15 tuhat rubla üüri ja umbes 5 tuhat rubla kommunaalmakseid.

Seadmete ostmine

Poes läheb vaja kaupluse varustus, tehnika ja osa mööblit töötajatele. Hinnanguline varustus tabelis:

Investeeringud kaupluse avamisse ja seadmete ostmisesse on suhteliselt väikesed. Eeliseks on see, et esimestel kuudel puudub vajadus uksi soetada, piisab uksenäidistest ja tootjate kataloogidest. Nõudlust jälgides saate sisse logida sobiv koht ladu ja soetage enamlevinud uksemudelid, et kiirendada sortimendi täiendamist ja kaitsta kauba järsu kallinemise eest.

Arvestades asjaolu, et kauplus tarnib klientidele uksi, on vaja auto soetada, kui omanikul seda pole. Kasutatud kaubik GAZelle ostetakse 300 tuhande rubla eest.

Personal

Kauplus vajab töömehi, kes oskavad kaupa müüa, kliente nõustada, kohale toimetada ja uksi paigaldada. Esimestel kuudel kaupleb ja nõustab omanik ise. Eeldatav palk:

Haldusfunktsioonid, töö tarnijatega, reklaam ja raamatupidamine jäävad kaupluse omaniku kanda. Müügiassistenti asendab ta nädalavahetustel, et kauplus saaks igapäevaselt tööd teha. Aja jooksul on plaanis palgata teine ​​müüja ja töötada vahetustega.

Turundus ja reklaam

Uksi müüva poe avamiseks peate välimist osa kaubamärgiga tähistama, paigaldades sellele suure sildi. Lisaks on kaupluse esimesel tegevuskuul plaanis kasutusele võtta infoflaierid ja plakatid. Flaiereid jagatakse magamispiirkonna elanike postkastidesse kauplusest 2-3 km raadiuses ja rahvarohketes kohtades sihtgrupp: ühistranspordipeatustes, mitte kaugel kauplusest endast ja naabruses asuvatest ehitusmaterjalide kauplustest.

Kuna me ei tööta ainult selle magamiskoha jaoks, vajame reklaami Internetis, foorumites, siseruumides sotsiaalvõrgustikes. Reklaamid paigutatakse tasulistele ja tasuta teadetetahvlitele. Head efekti oodatakse ka ühistranspordi sise- või välireklaamilt.

Iga kuu peate kulutama flaieritele ja Internetis reklaamimisele umbes 20 tuhat rubla.

Kulud ja tulud

Täieliku analüüsi jaoks koostame kulukalkulatsiooni, hinnanguliste kasumite tabeli, mille poole püüdleme kaupluse avamise algfaasis, ning arvutame projekti tasuvuse ja tasuvuse.

Algkulud

Ettevõtluse käivitamiseks on kavas eraldada 679 000 rubla.

Igakuised kulud

Sissetulekud

Ärge oodake esimest 2 kuud aktiivne müük. Klientide meelitamise perioodi võib edasi lükata 3-4 kuud. Alles alates 3. kuust ootame aktiivset ostjate juurdevoolu. Esimeste kuude müügiplaan on eeldatavasti ca 15 ust, siis tõstetakse 45-60 peale. Peale esimest tegevusaastat on plaanis müüa vähemalt 100 ust kuus.

Keskmine kontroll:

Plaanis on teostada vähemalt 15 ust + furnituur. Kauba juurdehindlus saab olema 150%.

Keskmiselt on esimeste kuude müügimaht planeeritud 100 000 rubla tasemele.

Ukse kojutoomine maksab vähemalt 500 rubla. esimese 5 km eest, iga järgmine - +50 rubla.

95% ukseostudest eeldab kojutoomist, seega jõuab klientideni vähemalt 13 ust. See on vähemalt 15 tuhat rubla + tõus põrandale.

Uste paigaldamine maksab alates 1000 rubla. 1 ukse jaoks. Sellest lähtuvalt tuleb kindlasti paigaldada 13 uksest 15-st, see on veel +13 tuhat rubla.

Kokku ootame sissetulekut 128 000 rubla kuus.

Arvutame maksu arvutamiseks tulude ja kulude vahe:

128 000 – 78 000 = 50 000.

Arvutame maksumakse:

50 000 - 7500 = 42 500 rubla kuus.

Arvutame kasumlikkuse:

(42 500 / 78 000) x 100 = 54,48%.

Uksepoe algusperioodi kasumlikkuse näitajat peetakse vastuvõetavaks. 7-10 kuu jooksul on plaanis see tõsta 100%-ni, suurendades ostjate arvu.

Nüüd arvutame investeeringutasuvuse poe kohta:

679 000 / 42 500 = 15,9 kuud. Pange tähele, et see on pessimistliku müügiprognoosi järgi tasuvus. Kui pood kasvab oodatud tempos, tuleb tasuvus vähem kui aastaga.

Lõpuks

Meie uksepoe äriplaan koos arvutustega näitas, et seda saab avada riigi keskmises ja suures linnas. Suur konkurents ei pruugi aga anda võimalust areneda ja järjepidevalt teenida. Seetõttu on vaja igakuiselt kulutada reklaamieelarvet ja analüüsida peamisi konkurente vähemalt 2-3 korda kuus.

Niipea, kui investeering tasub end ära ja aktiivsete ostjate arv pidevalt kasvab, loome maandumislehe, et meelitada kogu linnas rohkem ostjaid. Uksi on võimalik müüa ka veebis kojutoomisega, teenus suurendab ostjate arvu ja vastavalt ka sissetulekute taset. Järgmisel aastal on plaanis avada samasugune uste ja tarvikute kauplus ka teises linna elamurajoonis, töötame sarnase arendusskeemi järgi. Üürime kindlasti laopind kõige sagedamini ostetavate ukseostude puhul kaitseb see meid uste hinna hüpete eest ja aitab määrata poe hinnapoliitikat.

See artikkel on kasulik eelkõige neile, kellel on traditsiooniline sissepääsu- ja siseuste äri. Inimene, kes tuli salongi uksi järgi, 80% juhtudest ei tea, milliseid uksi ta soovib. Müüja ülesanne on välja selgitada, kust ostetakse ukseleht (maja või korter), milliseid ruume, millist stiili ostja eelistab? Lõpetuseks, kui palju on ostja nõus ühe maali eest maksma?

Millised on uksepoodide kliendid?

"Teadmatud" kliendid

Nagu statistika näitab, ostab vaid 15% ostjatest kohe, kõhklemata ja müüja soovitusi kuulamata. Selliste inimeste enesehinnang on suur ja vaatenurk õige, nad teavad kõigest palju. Neile uksi müües tuleb vaid tellimus esitada. Järgmisena tuleb kategooria "teadmata" ostjad (neid on palju), sellised inimesed ei tea ustest kuigi palju ja nad vajavad teie abi, kui annate neile õiged soovitused, nad on oma valiku üle õnnelikud ja annavad edaspidi nõu. salong sugulastele, sõpradele ja sõprade sõpradele.

Klient "grouche"

Ikka kohanud nurisejaid ja ebaadekvaatseid. Nurisejad on õnnetud, nad väljendavad selle üle rahulolematust (hind pole selge või font pole õige või kallis - odav, salongis on imelik puidu lõhn ja palju muud). Pahurad nõuavad eraldi lähenemist, need inimesed jäävad tähelepanuta ja selliseid inimesi tuleb võita - see on mõnikord küsimuste esitamine ja nõusoleku andmine, ja mis kõige tähtsam, kuulamine. Võin teile kinnitada, et saate pühendunud kliendi. Täpselt nagu "teadlane", annab ta teile nõu kõigile, keda ta tunneb.

Klient "ebapiisav"

Loetelu lõpeb kategooriaga – ebapiisav. Selliseid inimesi tuleb ette üliharva, aga kui nad kohtuvad, siis jäävad nad kindlasti meelde. Need inimesed on ebaviisakad ja lärmakad, karjuvad sageli nilbeid fraase. Selliste inimestega on raske töötada, kuid see on võimalik. Nagu praktika näitab, on need inimesed ärritunud välised tegurid, salongi saabumise ajal. Selliste inimestega käituge rahulikult ja enesekindlalt, proovige nendega kontakti luua, tavaliselt küsivad nad ise, mis on mis. Kui teil õnnestub selline klient leida, lootke komisjonitasudele. Sellised kliendid teevad kalleid oste.

Siseuste müügi reeglid

Nüüd kaaluge sissepääsu- ja siseuste müügi algoritme:

1. Kohtume kliendiga seistes ja naeratades (see on kutsuv).
2. Käeviipega kutsume ostjat saali minema, kaubaga tutvuma.
3. Hoidke vahemaad 1,5 - 3 meetrit.
4. Ostjaga dialoogi alustamiseks ei ole me valjuhäälsed, vaid et ta kuuleks, iseloomustame ust (millele ta tähelepanu pööras, mitte palju, paar fraasi).
5. Uuri välja, kuhu ostja valib ukse (maja või korteri).
6. Mälu järgi palume kliendil kirjeldada interjööri, kuhu ust ostetakse.
7. Küsime, milliseid uksi ta soovib, klaasiga või ilma, spooniga või lamineeritud. Teeme kindlaks ostja prioriteedid.
8. Eelnevat võrreldes valime kliendile 2, maksimaalselt 3 lõuendit.
9. Juhatame kliendi nõuetele vastava ukse juurde ja küsime, kas meeldib?
10. Kui vastus on positiivne, ühendage kõneosavus ja kirjeldage seda lõuendit täielikult.