Posao vezan uz proizvodnju robe za djecu, uz pravilnu strategiju razvoja, osuđen je na uspjeh. Svaki će se roditelj složiti da sada ne štedi na djeci, pa su svi proizvodi za djecu uspješni na domaćem tržištu. Ako ispravno procijenite kapacitet tržišta, odredite ključne čimbenike za razvoj tvrtke i razvijete originalan koncept, možete izgraditi profitabilan i brzo isplativ posao za proizvodnju igračaka.

Analiza tržišta

Praćenje domaćeg tržišta igračaka prilično je kontradiktorno. S jedne strane, izbor robe je velik i očito nema nedostatka. S druge strane, udio ruski poduzetnici u ovom području je vrlo mali - oko 15%.

Takve se tvrtke razlikuju po svojim specifičnostima - od malih pojedinačnih poduzetnika koji ručno sastavljaju igračke i prodaju ih putem interneta do velikih poduzeća s velikom proizvodnom bazom i maloprodajnim mjestima.

Ostatak udjela otpada na kvalitetne, ali skupe europske proizvode i kineske igračke, pri čemu udio potonjih prevladava. Prema anketi, mnogi roditelji žele kupiti igračke domaćeg proizvođača, ali na policama ne vide ono što žele. Problem ruskih tvornica leži u oskudnom asortimanu, ograničenom rasponu boja i dizajna, nespremnosti da prate novosti dječjeg tržišta.

Još jedan trend rusko tržište- Potražnja potrošača se postupno pomiče s jeftine robe u sferu kvalitetnih skupih igračaka zbog rasta životnog standarda i prihoda građana. Nikakve krizne pojave ne utječu na takvu potražnju. To treba uzeti u obzir pri planiranju poslovanja.

Faze izgradnje poduzeća

Uspjeh svakog projekta ovisi o dobrom planiranju. Za proizvodnju igračaka potreban je jasan poslovni plan koji će sadržavati sljedeće:

1. praćenje tržišta, proučavanje potražnje potrošača;
2. izrada koncepta i strategije razvoja;
3. pregled natjecatelja;
4. izgradnja asortimana, izbor tehnologije proizvodnje;
5. izbor prostorija;
6. kupnja opreme;
7. dekor dozvole;
8. marketinški plan;
9. financijski izračuni;
10. rizicima.

Izbor pravca poslovanja

Za pokretanje proizvodnje u punom opsegu sa širokim spektrom proizvoda potrebna su impresivna ulaganja. U pravilu, na početku odaberite jedan od smjerova:

1. drvene igračke;
2. plastični proizvodi.

Nakon odabira smjera, morate se razvijati Paleta proizvoda. Djeca žele vidjeti relevantne i svijetle novitete, njihovi roditelji žele sigurne i obrazovne igračke.

Jedan od najvažnijih organizacijska pitanja- izrada skice projekta. Za ovo vam je potrebno:

• odredite starosnu kategoriju svojih kupaca;
• analizirati raspon konkurenata;
• posavjetujte se s učiteljima, dječjim psiholozima.

Velike tvrtke tada organiziraju fazu testiranja u kojoj mala grupa od 5-10 ljudi kao korisnika daje svoje mišljenje.

Velike tvrtke također rade na stvaranju korporativni identitet, neki čak stvaraju knjige ili crtane filmove. Kako manje društva- već njegov raspon.

Izbor tehnologije

Tehnologija proizvodnje ovisi o ulaganju koje ste spremni uložiti u razvoj svog poslovanja. Možete napraviti igračke:

• vlastitim rukama;
• organizirati veliku proizvodnju.

Ako imate ideju kako napraviti razne igračke koje bi mogle biti zanimljive javnosti, možete organizirati posao u maloj radionici registracijom samostalnog poduzetnika.

Ova opcija oduzima puno vremena za proizvodnju jedne jedinice, ali rezultirajući proizvod može se sa sigurnošću nazvati sada popularnom riječju ručna izrada. Takvu robu kupuju roditelji koji svom djetetu žele pokloniti sve unikatno ili na poklon. Također je moguće napraviti igračke po narudžbi, jer pravi majstor može napraviti i Luntik i Fixik.

Ako ste zainteresirani za veliku proizvodnju, morate:

1. Soba. Poželjno je da se sastoji od niza radionica za proces izrade dijelova, njihovu montažu, skladištenje itd.
2. Strojevi za proizvodnju (bušenje, oblaganje, brušenje) u proizvodnji drvene igračke, kalupi za lijevanje (za plastične proizvode), šivaći strojevi za mekane igračke, kao i dodatna oprema i alati - dlijeta, ravnine itd.
3. Materijal za pakiranje.

Registracija poduzeća

Čak i kada radite kod kuće, preporuča se ne odgađati izdavanje dozvola. Za malu radionicu možete otvoriti samostalnog poduzetnika s pojednostavljenim oblikom oporezivanja. Kod OKVED - 36.50 "Proizvodnja igara i igračaka". Ako planirate proizvodnju većeg obima, preporučljivo je registrirati društvo s ograničenom odgovornošću.

Za prodaju proizvedenih proizvoda pojedincima i maloprodajnim objektima i mrežama potrebni su certifikati koji potvrđuju kvalitetu i sigurnost. Da biste to učinili, morate se obratiti vlastima SES-a radi pregleda.

Ako želite proizvoditi igračke prema slikama poznatih crtića ili TV emisija, trebate uzeti posebnu licencu od nositelja autorskih prava.

Analiza konkurenata

Glavni konkurenti:

1. Kineske tvornice - prihvatljive ili niske kvalitete, razumne cijene;
2. zapadne firme poznatih marki, koji prodaju široku paletu visokokvalitetnih proizvoda, čiji se asortiman stalno ažurira;
3. domaći proizvođači, koji se pretežno bave proizvodnjom plastičnih igračaka (setovi za pijesak, vozila bez mehanizama i sl.).

Prodaja proizvoda

Glavni distribucijski kanali za igračke su:

1. prodaja putem maloprodajnih mjesta (trgovine, supermarketi, štandovi i dr.);
2. prodaja putem internetskih izvora;
3. stvaranje vlastitu trgovinu(prikladno za velike projekte).

Financijski plan

Razina kapitalnih ulaganja ovisi o opsegu poslovanja. Na primjer, za organiziranje male radionice kod kuće dovoljno je 60-100 tisuća. Ako planirate otvoriti veliku proizvodnju, financijski troškovi bit će drugačiji. Razmotrite primjer organiziranja radionice za proizvodnju drvenih dječjih igračaka:

1. najam prostora - 20.000 rubalja;
2. papirologija - 10.000 rubalja;
3. kupnja materijala, pakiranja - 80.000 rubalja;
4. kupnja opreme - 140.000 rubalja;
5. plaće zaposlenicima - 40.000 rubalja;
6. troškovi komunalnih i transportnih plaćanja - 10.000 rubalja.

Kao što vidite, za otvaranje radionice za proizvodnju igračaka potrebna su ulaganja od 300 tisuća rubalja.

NA moderni svijet vjerojatno ne postoji takva osoba koja ne bi sanjala da radi vlastiti posao donoseći stabilan prihod. Najvažnije je odabrati odgovarajuću nišu za sebe, proučiti konkurente, odbaciti sve strahove i početi raditi.

Ako pogledate materijale od kojih se izrađuju igračke za djecu, onda su to u pravilu polimeri i plastika. Naravno, imaju visoku čvrstoću i malu težinu. Međutim, takvi su materijali dobiveni umjetno i mogu naštetiti zdravlju djeteta. Zato majke danas vrlo često preferiraju igračke izrađene od prirodnih sastojaka, poput drva. Trenutno se proizvodnja dječjih drvenih igračaka kao posao prilično aktivno razvija.

Na prvi pogled može se činiti da je puštanje drvenih igračaka dosadno. Međutim, ako problemu pristupite s maštom, onda je sasvim moguće doći do neobičnih i zanimljivih modela. Takve igračke zadovoljit će i najhirovitije male kupce.

Procjenjujemo ulaganja potrebna za pokretanje posla

Koliko će novca biti potrebno da počnete proizvoditi drvene igračke? Za proizvodnju takvih proizvoda potreban je početni kapital od približno 450.000 rubalja. Poslovanje u ovom području je prilično teško.

Paleta proizvoda

Koje se igračke mogu napraviti od drveta?

Evo samo nekoliko uobičajenih vrsta:

• automobili i drugi prijevoz: autobusi, automobili, kamioni i tako dalje;
• željeznica: setovi s tračnicama i drvenim vlakovima vrlo su popularni;
• edukativne drvene igračke: slagalice i piramide za razvoj fine motorike, slagalice i konstruktori za stariju djecu.

Kako pokrenuti posao?

Što učiniti ako ste zainteresirani za drvene igračke? Proizvodnja se može uspješno uspostaviti u vlastitom domu. Da biste to učinili, dovoljno je opremiti malu radionicu i registrirati se kao samostalni poduzetnik. Nakon toga možete započeti proces izrade igračaka koje potom možete prodavati. Na početno stanje da biste razvili bazu klijenata, dovoljno je ponuditi svoje proizvode poznanicima i prijateljima.

Obavezno uključite u poslovni plan proizvodnju drvenih igračaka Detaljan opis marketinški mehanizmi. U budućnosti će vam to omogućiti da odaberete najučinkovitije na temelju temeljite analize glavnih kanala.

ručna izrada

Često proces proizvodnje traje dosta vremena. Ali u isto vrijeme gotov proizvod možete ga sigurno nazvati ručno izrađenim. Oni koji žele dobiti nešto originalno i jedinstveno rado će kupiti takvu igračku. Osim toga, serijska oprema za proizvodnju drvenih igračaka ne dopušta njihovu izradu prema individualnim parametrima. A ručni rad omogućuje vam izradu proizvoda bilo kojeg oblika po narudžbi. Vješti majstor moći će izrezati i Smeshariki i Transformatore.

Postavljanje proizvodnje

Pretpostavimo da ste si postavili cilj da pokrenete proizvodnju drvene igračke. Koje su tvrtke u moderno tržište obavljanje takvih aktivnosti? Što je potrebno za pokretanje posla?

Evo samo nekoliko točaka na koje treba obratiti posebnu pozornost:

1. Proizvodna soba. U idealnom slučaju, trebao bi biti podijeljen u nekoliko radionica ili prostorija u kojima se izvode različite operacije: montaža, bojanje, obrada i tako dalje.
2. Oprema i strojevi za izradu drvenih igračaka. Minimalni set uključuje: bušenje, glodanje, oblaganje, a trebat će vam i dlijeta, pile za metal i blanje.
3. Materijali i oprema za slikanje. U proizvodnji ni u kojem slučaju ne biste trebali štedjeti na kvaliteti boja i lakova, budući da su proizvedeni proizvodi namijenjeni djeci.
4. Razmislite unaprijed kako ćete pakirati gotove proizvode. U tu svrhu prikladni su i kartonska kutija i plastika. Kartonska ambalaža zadovoljava sve ekološke zahtjeve.

Biramo osoblje

Što vam je još potrebno za izradu drvenih igračaka? Proizvodnja nije samo materijal i oprema, već i kvalificirani radnici. Sam proces proizvodnje mora nužno biti podijeljen u nekoliko tehnoloških operacija. Preporučljivo je ne organizirati rad na način da jedna osoba bude i umjetnik i majstor piljenja u isto vrijeme.

Za proizvodnju kvalitetnih i raznolikih proizvoda preporuča se kupnja programa za računalne simulacije. Uz njihovu pomoć možete razviti originalne i neobične modele igračaka. Sama tehnologija proizvodnje nije osobito teška. Proces izrade sastoji se od izrezivanja dijelova određenog oblika, bojanja i sastavljanja. Unatoč činjenici da je ovaj proces prilično jednostavan, ipak je bolje uključiti stručnjake za rad. U početku će za svaku radionicu biti dovoljan jedan majstor. Naknadno, širenjem poslovanja, bit će moguće privući dodatne ljude.

Natjecatelji

U Rusiji je posao proizvodnje drvenih igračaka prilično popularno odredište. Trenutno postoji nekoliko tvrtki koje se bave proizvodnjom takvih igračaka.

Ovdje su samo neki od njih:

• "Svijet drvenih igračaka".
• "Tomić".
• "Krasnokamskaya igračka".
• "Vintik i Shpuntik".
• "Pinokio".

Što još trebate znati za one koji se odluče za proizvodnju drvenih igračaka? Proizvodnja bi trebala započeti tek nakon detaljnog proučavanja asortimana proizvoda konkurentskih tvrtki. Vaša se organizacija može specijalizirati za jednu stvar, osim toga, možete proizvoditi igračke za djecu određene dobne kategorije.

Kako postaviti prodaju

Za prodaju gotovih proizvoda mogu se koristiti različite metode. Prvo, trebali biste pokušati prodati proizvode na veliko u trgovinama igračaka. No, ova metoda nije uvijek učinkovita, pogotovo kada se uzme u obzir da su izlozi modernih trgovina obloženi šarenim plišanim i plastičnim igračkama. Postoji još jedan način: možete otvoriti svoj mali dućan na temelju proizvodnje. Treći i najlakši u stvarnosti modernog života opcija - prodaja putem online trgovine. Dovoljno je samo izraditi web stranicu i razmisliti o njenom sadržaju. Može sadržavati informacije o igračkama, kao i fotografije gotovih proizvoda. Ako planirate upotrijebiti ovu metodu, svakako položite početni kapital dodatno oko 50 tisuća rubalja.

Zaključak

Što je potrebno za pokretanje proizvodnje drvenih igračaka i postati tako veliki tržišni igrač kao tvrtka Krasnokamskaya Toy? Svaki posao zahtijeva ulaganja. I u ovom području ćete naći mnogo dodatnih troškova.

Ovdje su samo neki od njih:

• kupnja ili iznajmljivanje prostora;
• plaće zaposlenicima;
• kupnja posebnih softverskih proizvoda;
• kupnja opreme;
• kupnja potrošnog materijala.

Sve ove točke morate uzeti u obzir ako želite proizvoditi drvene igračke. Bez kvalitetne opreme neće biti moguće uspostaviti proizvodnju. Inače riskirate dobivanje neispravna roba. Dobro osmišljen poslovni plan pomoći će vam da izbjegnete nepotrebne troškove i optimizirate proračun poduzeća.

Ako pažljivo pogledate moderne igračke, to su uglavnom plastika i polimeri. Da, to su lagani i izdržljivi materijali, ali njihove kemijske komponente štete djetetu. Iz tog razloga, majke su počele davati prednost igračkama od prirodnih materijala, posebno od drveta. A proizvodnja drvenih igračaka postala je vrlo popularna niša u poslu.

Asortiman igračaka

Samo se na prvi pogled čini da su igračke izrezbarene od drveta dosadne i nezanimljive. Ali ako pristupite pitanju s entuzijazmom i kreativnošću, možete smisliti originalne modele koji će zainteresirati najhirovitijeg mladog kupca.

Vrednovanje našeg poslovanja:

Početna investicija - 450.000 rubalja.

Zasićenost tržišta je prosječna.

Složenost pokretanja posla je 9/10.

Dakle, kakve se igračke mogu napraviti od drveta?

1. Prijevoz (auto, traktor i sl.).
2. Željeznica s drvenim tračnicama i vlakom (zvuči čudno, ali takvi su setovi danas vrlo popularni).
3. Edukativne drvene igračke (za najmlađe - piramide, a za stariju djecu - puzzle, slagalice, konstruktor).

Uradi sam

Ako znate kako napraviti nepretenciozne igračke vlastitim rukama kod kuće ili imate malu radionicu, tada možete registrirati samostalnog poduzetnika i početi prodavati svoj rad. Možete početi s prijateljima i poznanicima koji će vam usmeno prenijeti informacije o vašem mini-poslu.

Izrada drvenih igračaka vlastitim rukama često oduzima puno vremena, ali gotov proizvod danas se sa sigurnošću može nazvati ponosnom i modernom riječju ručne izrade. Takve proizvode rado će kupiti oni koji žele da njihova djeca imaju sve jedinstveno. Također, takav posao omogućuje izradu određenih igračaka po narudžbi, jer pravi majstor može izrezati čak i Smesharikov, čak i Transformers, od drveta.

Univerzalni stroj za obradu drveta Enkor Corvette-320

velika proizvodnja

Ako je vaš cilj prava mini tvornica za proizvodnju drvenih igračaka, tada će vam trebati:

1. Proizvodna soba. Dobro je ako ima više prostorija (radionica) u kojima su razni tehnološki procesi: obrada drveta, bojanje, montaža i dr.
2. Alatni strojevi za proizvodnju drvenih igračaka (najmanje glodanje, bušenje, brušenje, oblaganje) i ostali alati (blanje, dlijeta, pile za metal itd.).
3. Oprema i potrošni materijal za ličilačke radove. Bit će nemoguće uštedjeti na kvaliteti boja i lakova, jer. proizvodi su namijenjeni djeci.
4. Paket. Drvo će biti bolje u plastici nego u kartonskoj kutiji. Iako je potonji ekološki prihvatljiviji.

Osoblje

Proizvodnja i prodaja drvenih igračaka nije samo oprema i materijal, već i osoblje. Mora postojati podjela rada, tj. nepoželjno je da jedna osoba bude i majstor piljenja i umjetnik u isto vrijeme.

Za proizvodnju boljih i raznovrsnijih proizvoda možete kupiti posebne računalne programe koji olakšavaju razvoj originalnih modela igračaka. Tehnologija proizvodnje drvenih igračaka nije teška. Proces se sastoji od izrezivanja dijelova, bojanja i sastavljanja. Ali koliko god jednostavan bio proces, ne možete bez stručnjaka. U početnoj fazi dovoljna je jedna osoba za svaku radionicu. Naknadno se posao može proširiti i privući dodatne zaposlenike.

Potencijalni konkurenti

Proizvodnja dječjih drvenih igračaka kao posao u Rusiji zainteresirala je mnoge poduzetne ljude koji su otvorili sljedeće tvrtke:

• "MDI" - Svijet drvenih igračaka (proizvedeno u Kini).
• "Tomik" (Tomsk).
• "Cog and Shpuntik" (proizvedeno u Kini).
• "Pinokio" (proizvedeno u Kini).
• "Krasnokamsk igračka" (Perm).

Prije pokretanja vlastitog posla s drvenim igračkama od nule, pogledajte ponudu proizvoda navedenih tvrtki i zabilježite neke ideje. Možete odabrati određenu vrstu drvenih igračaka i učiniti je svojom pažnjom. Ili proizvesti razne proizvode za djecu svih uzrasta.

Marketinške metode

Implementirati Gotovi proizvodi moguće na različite načine. Prva opcija: prodati na veliko trgovinama igračaka. Jednostavno je, ali često su drvene igračke u prozorima zasjenjene tihim "pjevnim" mačkama ili šarenim transformatorima. Stoga postoji i druga opcija: otvoriti vlastitu malu trgovinu temeljenu na proizvodnji. Može se nalaziti u blizini radionice.

Treća opcija: online trgovina. Da biste to učinili, trebate samo razviti web stranicu i ispuniti je sadržajem koji sadrži informacije o igračkama i njihovim fotografijama. Razvoj internetske trgovine još je jedan plus od 50 tisuća rubalja prema početnom kapitalu.

Početno ulaganje

Mali troškovi ovdje nisu dovoljni, jer ima puno troškovnih stavki:

• najam (kupnja) velikih prostorija;
• zapošljavanje stručnjaka;
• nabava računalnog programa i osposobljavanje djelatnika za rad s istim;
• najam (kupnja) opreme;
• kupnja potrošnog materijala.

Kupnja opreme za proizvodnju drvenih igračaka nije jeftina. Strojevi moraju biti novi kako bi se isključio brak. Kuke, udarci - sve to prijeti mikrotraumama za dijete, što je neprihvatljivo.

Ako uzmemo približni iznos, tada će početni kapital biti 400-500 tisuća rubalja. Ako izradite kompetentan poslovni plan za proizvodnju drvenih igračaka i kako ga zaštititi, možete dobiti veliku ili samo u banci. Otplata projekta počinje nakon prodaje prvih serija, jer je cijena drvenih igračaka obično prilično visoka. Uložena sredstva moći će se potpuno "vratiti" za godinu i pol dana, ovisno o uspjehu poduzeća.

Prednosti drvenih igračaka

Mnogi poduzetnici, birajući smjer u poslovanju, polaze ne samo od financijskih, već i od etičkih razloga. Od poduzeća žele dobiti ne samo profit, već i moralno zadovoljstvo. Drvene igračke za djecu savršene su za to, jer stvarate sigurne, prirodne proizvode koji donose radost.

Treba odmah uzeti u obzir da su igračke od drva proizvodi za uski krug potrošača. Roditelji čija su djeca navikla igrati moderne Transformerse i tablete neće svom djetetu kupiti drveni vlakić ili automobil. Jednostavno će biti besmisleno.

Vaše mušterije bit će moderne majke koje razumiju prednosti drvenih igračaka:

• ekološki prihvatljivi proizvodi;
• čvrstoća za razliku od analoga izrađenih od plastike;
• domaća proizvodnja (danas ima visok prestiž među Rusima);
• neobičan dizajn, originalni modeli;
• povratak u djetinjstvo, jer su se moderni roditelji uglavnom igrali drvenim autićima i vlakićima.

Praksa pokazuje da se ljubav prema drvenim igračkama usađuje doslovno nakon jednog modela koji padne u ruke djeteta. Stoga, vaš trud neće biti uzaludan. Prije ili kasnije, pozornost većine djece i roditelja bit će prikovana za drvene igračke, a vaše će poduzeće dobiti maksimalnu slavu, a time i profit.

U sektoru plastičnih igračaka na domaćem tržištu polako, ali sigurno dolazi do "preraspodjele". Priznati lider - Kina za posljednjih godina uvelike oslabio njegov položaj. Pritisnuli su ga proizvođači post-sovjetskog prostora. Sljedeća je na redu borba naših poduzeća sa zapadnim igračima, čiji tržišni udio zasad ostaje nepromijenjen.

Jednostavna podjela

U posljednje dvije-tri godine rusko tržište plastičnih igračaka stalno raste. Njegov kapacitet, prema stručnjacima u industriji igara, godišnje se povećava za oko 20-25%. Istodobno, stručnjaci navode da je sektor plastike još jako, jako daleko od zasićenja, a ništa manji rast ne predviđaju ni u sljedećih pet godina. Ako govorimo o podjeli tržišta plastičnih igračaka, danas je udio postsovjetskih proizvođača na njemu oko 20%. Otprilike 40% zauzimaju kineska poduzeća, a isti broj (40%) europski proizvođači.

Prema riječima stručnjaka, prije dvije godine kineski proizvodi od plastike zauzimali su gotovo 70% ruskog tržišta. Dakle, uzimajući u obzir današnju brojku (40%), možemo govoriti o ozbiljnom slabljenju položaja Nebeskog Carstva. A tržišni udio postsovjetskih proizvođača raste svake godine zbog istiskivanja robe iz Kine. Glavni razlog je interes potrošača za visokokvalitetne i originalne igračke i povećano blagostanje Rusa, što im omogućuje da ne štede na dječjoj robi. “Prije dvije-tri godine kupovali su uglavnom kupci jeftini proizvodi: štoviše, što jeftinije, to bolje, - potvrđuje Andrey Marchuk, voditelj odjela marketinga tvrtke Polesie. - Prije svega, zanimala ih je cijena. A sada više pažnje posvećuju kvaliteti i funkcionalnosti igračke.”

"U sljedećih tri do pet godina asortiman plastičnih igračaka proizvedenih u Rusiji proširit će se", kaže Rustam Kashaev, zamjenik direktora poduzeća Sovtekhstrom. – Domaća roba postat će bolja, poboljšat će se njezin dizajn i ambalaža. Neke igračke proizvodit će se pod robnim markama trgovačkih lanaca, ali čak ni svi ruski proizvođači zajedno neće moći u potpunosti zadovoljiti potražnju tržišta za plastičnim proizvodima za igre.

Ako uzmemo isključivo postsovjetski proizvodni segment tržišta plastičnih igračaka, onda je ovdje raspored snaga otprilike sljedeći: oko 70% su "zarobile" tri velike tvornice - Nordplast (Rusija), Polesye (Bjelorusija) i Stellar (Rusija), a preostalih 30% čine manja poduzeća. Otvaranje tvornice za proizvodnju plastičnih igračaka vrlo je skup posao (visoki troškovi opreme i kalupa, veliki troškovi za razvoj novih proizvoda itd.). Stoga stručnjaci ne predviđaju pojavu novog glavni igrač u ovom proizvodnom sektoru Rusije i zemalja ZND-a. "Osim toga, danas sve strane tvrtke pokušavaju otvoriti proizvodnju u Kini - to je mnogo jeftinije", primjećuje Andrey Marchuk.

“Glavni konkurent svim ruskim proizvođačima je Kina”, podržava kolegu Rustam Kashaev. - Potrebno je razviti i proizvoditi proizvod koji kvalitetom, cijenom, svojstvima nadmašuje kineski. I voditi takvu politiku da bi ruskim trgovačkim poduzećima bilo isplativije kupovati plastične igračke od domaćih proizvođača. Danas, na primjer, na policama trgovina, setovi pijeska, mozaici, igračke srednje veličine bez mehanizama uglavnom su zastupljeni ruskim markama. Naš zadatak je pobrinuti se da se ovaj popis proširi.”

Međutim, predstavnici proizvodni sektor Ruska industrija igara će prije ili kasnije morati razmišljati o konkurenciji ne samo s kineskim, već i s europskim poduzećima. Puno je teže - uostalom, udio europskih igrača se posljednjih godina stabilno drži na razini od 40%. Na njihovoj strani su poznate robne marke, visoka kvaliteta, razrađen sustav promocije i prodaje. I očito neće bez borbe predati svoje pozicije.

Nezadovoljena potražnja

Tvornica Nordplast je najveći ruski proizvođač plastičnih igračaka za djecu, jedan od vodećih domaćih proizvođača. U posljednje dvije godine asortiman poduzeća porastao je tri puta: s 50 na 150 artikala. Glavne grupe proizvoda su automobili, traktori, setovi za pijesak, edukativne igračke, sportska oprema i setovi za gradnju. Tvrtka proizvodi proizvode različitih cjenovnih kategorija: od jeftinih garnitura pijeska do elitnih konstruktora garaža.

Ako govorimo o prodajnim liderima tvornice, onda vrijedi istaknuti seriju Nordica (6 varijanti automobila). Pojavio se u asortimanu Nordplasta prije tri godine i za to vrijeme postao je bestseler među ostalim proizvodima poduzeća. Prema riječima stručnjaka tvornice, glavne prednosti ove serije, koje su joj pomogle da zauzme prvo mjesto, su prekrasan dizajn, svijetle boje, visoka kvaliteta izrade i pristupačna cijena. Nordijci su igračke za svaki dan, minijaturni su i kompaktni, ne zauzimaju puno prostora, prosječna veličina jedan predmet iz serije - 7x12 cm.

Među najnovijim inovacijama poduzeća su konstruktori, razvojne igre, novi setovi pijeska. Na primjer, nova serija edukativnih igara "NAME" bit će u prodaji u bliskoj budućnosti. Pomaže djeci da nauče prepoznavati boje i oblike geometrijskih oblika, a također im oblikuje elementarne matematičke pojmove. Igre će također doprinijeti razvoju fine motorike i kreativne mašte djeteta.

“Danas potražnja za našim proizvodima premašuje ponudu: dolazne su narudžbe veće od količina koje proizvodimo,” kaže Oksana Kondaurova, Komercijalni direktor pogon "Nordplast". – Stoga tvornica u 2007. godini planira povećati proizvodnju igračaka za najmanje 20 posto.

Nažalost, stručnjaci tvrtke Stellar odbili su komentirati i nisu dali informacije o asortimanu. Stoga nemamo priliku upoznati čitatelje sa stajališta tržišnih procesa upravljanja pogonom, kao ni s njegovim proizvodima.

Neizravna konkurencija

Još jedna najveća tvornica za proizvodnju plastičnih igračaka - "Polesie" nalazi se u Bjelorusiji, proizvodi više od 350 artikala. Potražnja za njegovim proizvodima u Rusiji također raste svake godine, što podrazumijeva povećanje obujma proizvodnje: na primjer, u zadnjem kvartalu 2006. prosječni mjesečni obujam prerade bio je 270 tona. Polesie proizvodi podijeljeni su u 4 glavna područja: igračke za prijevoz, obrazovne igračke (uključujući setove za gradnju), setovi za igru ​​i pijesak.

Asortiman tvornice također uključuje osam opcija za različite kante i četiri kante za zalijevanje, plus razne lopate, grablje itd. - tako, zbog različite konfiguracije, možete napraviti više od 150 kompleta za igranje u pješčaniku. U ovoj skupini nove stavke svake godine postaju bestseleri. Na primjer, 2006. godine neosporni lider bio je izvorni "cvijet-kanta". Ove godine, prvenstvo će, prema stručnjacima tvornice, sigurno otići u kantu bez premca stvorenu pomoću AML tehnologije (tzv. označavanje u kalupu). Proizvod je vrlo lijep zahvaljujući ispisu u punoj boji. I visoke kvalitete zbog osobitosti proizvodnje: slika na njoj se ne kvari od vode, ne blijedi i ne ogrebe - to jest, potpuno je zaštićena od izlaganja vanjski faktori. Tvornica je već proizvela 16 različitih dizajna ove čudesne kante.

U transportnoj seriji ističe se “super džinovski automobil” dužine 80 cm koji može izdržati prilično veliku težinu. Proizvod je dostupan u dvije verzije: s tijelom ili sa sjedalom. U drugom slučaju, dijete može ući u automobil - a to više nije samo automobil, već "invalidska kolica" za djecu od 3 do 6 godina. Kompleti igara koje proizvodi tvornica su skupa roba, pa je ovdje teško izdvojiti lidere prodaje, sve se prodaje prilično ravnomjerno. Iako se set s lutkom "Dadilja" (stol za presvlačenje, kupka za kupanje, lutka, odjeća, bočice itd.) još uvijek može staviti na prvo mjesto.

Svake godine asortiman tvrtke Polesie povećava se za 15% zbog novih proizvoda - tvrtka ne zamjenjuje stare proizvode novima, već povećava broj pozicija. "Pokušavamo razviti i proizvesti proizvode koje druge tvrtke nemaju", kaže Andrey Marchuk. - To vam omogućuje da zauzmete svoju nišu i izbjegnete izravnu konkurenciju. Naša politika je naglasak na originalnim novitetima, nastojimo proizvoditi proizvode koji se ne presijecaju s asortimanom drugih tvornica. Danas je u razvoju oko 40 kalupa, au 2007. godini planira se izlazak velikog broja novih igračaka u svim grupama proizvoda.

mlađa braća

Kao što je već spomenuto, na ruskom tržištu, osim najveće tvornice, postoji i niz manjih proizvođača, uključujući tvrtke Abriko, Kasson, Sovtekhstrom, Plastmaster, Technolog itd.

Proizvodni program tvrtke Technolog može se podijeliti na društvene igre-konstruktore i montažne modele. Proizvodi tvrtke jedinstveni su u svojoj vrsti i praktički nemaju analogije na domaćem i svjetskom tržištu: ovo je sklop bez ljepila, mobilnost sastavljenih modela i mogućnost stvarnog snimanja. Igre koje proizvodi Technolog edukativne su naravi, uče djecu logici i osnovama strateškog razmišljanja. Također potiču maštu i pružaju komunikacijske vještine.

Poduzeće Sovtekhstrom proizvodi više od 300 vrsta plastičnih igračaka: setovi za pijesak, kuhinjski setovi, konstruktori, mozaici, piramide, predmeti za igre, sportske i igre na otvorenom, proizvodi za dječju kreativnost itd. Kuhinjski setovi vrlo su popularni među kupcima. Obuhvaćaju više od 50 velikih artikala, izrađenih vrhunske kvalitete iu zanimljivim bojama.

Lideri prodaje također su proizvodi sportske skupine i roba za dječju kreativnost. “Trudimo se proizvoditi proizvode koji nemaju analoga među robom ruske proizvodnje, ili postoji jasan deficit, - kaže Rustam Kashaev. “Kad god lansiramo novi proizvod, nastojimo ne ponoviti veličinu i izgled postojećih igračaka kako ne bismo mogli izravno usporediti svoje cijene s cijenama drugih tvrtki – ratovi cijenama nisu za nas.”

Prekomorske zanimljivosti

Mnogi domaći trgovci i distributeri rade s poznatim proizvodima strane tvrtke, donose visokokvalitetne europske plastične igračke u Rusiju, što stvara zdravu konkurenciju na tržištu i daje postsovjetskim poduzećima poticaj za daljnji rast i razvoj.

Tvrtka Orion Group, primjerice, započela je s radom prije šest godina i za ovo kratko vrijeme izrasla u moćnog trgovačkog operatera. Na tržištu posluje sa širokim asortimanom plastičnih igračaka, koji je podijeljen u 10 različitih kategorija i uključuje više od 350 artikala. To su edukativne igre, građevinski setovi, automobili, roba za djevojčice, ljetni asortiman, bicikli, društvene igre, stolice za ljuljanje, dječja sportska oprema, kao i elektroničke mikrolutke. Tvrtka je ekskluzivni distributer u Rusiji proizvoda tvornica Orion (Ukrajina), Technok (Ukrajina), Maximus (Ukrajina), Dolu (Turska). Orion grupa također djeluje kao distributer mekane igračke od The Wolt Disney Company i Tomyjeve ekskluzivne elektroničke mikroigračke (najmanje interaktivne lutke na svijetu – mikro-bebe i mikro-plesači).

"Tvrtka trenutno ima četiri podružnice", kaže Andrey Nazarov, direktor razvoja Orion grupe. – Središnji ured nalazi se u Sankt Peterburgu, a podružnice su u Moskvi, Jekaterinburgu i Krasnodarskom kraju. Vlastiti vozni park u svakoj od poslovnica omogućuje nam dostavu proizvoda do maloprodajnih mjesta i skladišta u najkraćem mogućem roku.”

Najsjajniji i najoriginalniji noviteti koje predstavlja Orion Group, mikro-bebe i mikro-plesačice, igračke linije Microworld iz Tomyja. Ova serija elektroničkih igračaka već je osvojila srca kupaca diljem svijeta, a sada je stigla i u Rusiju. Mikro igračke su najmanje interaktivne lutke na svijetu. Po minimalna veličina(3,5 cm) i veliki funkcionalnost ti su proizvodi čak ušli u Guinnessovu knjigu rekorda. Mikrobebe mogu reagirati na glasove, pljeskati, puzati, pričati, pjevati, piti mlijeko iz bočice, pa čak i promijeniti raspoloženje. Svaki lik u seriji (ukupno ih je šest) ima svoj karakter i navike. Mikroplesači su male lutke koje plešu. Stil njihovog plesa ovisi o melodiji. Igračka može sama birati ritam ili može plesati na zadanu melodiju.

"Nisam primijetio slona ..."

Ipak, postoji sektor na tržištu plastike u kojem je vjerojatnost pojave novog proizvodnog igrača prilično velika.

"U Rusiji danas nitko ne proizvodi plastičnu igračku velikih dimenzija", kaže Andrey Marchuk. – Ovaj segment će se razvijati, praktički nije popunjen. Donošenje velikih igračaka iz Kine nije baš isplativo, njihova težina dovodi do visokih troškova transporta. Naravno, postoje zapadni proizvođači koji proizvode plastiku velikih dimenzija. Ali nalaze se u Europi, gdje sve postaje skuplje, a cijena takve robe je prilično visoka. Poduzeće koje počne proizvoditi velike igračke u Rusiji imat će puno niže troškove proizvodnje. Osim toga, oduzimaju se troškovi dostave. Tako da će velike plastične igračke domaće proizvodnje biti vrlo, vrlo atraktivne u smislu cijene.” Ali dok se takav novi igrač ne pojavi, tvrtka Polesie pokušava maksimalno iskoristiti sve dostupne mogućnosti - uvodi veliku igračku u svoj asortiman: automobile, setove itd. Stručnjaci tvrtke napominju da su ovi proizvodi danas u velikoj potražnji.

Ovladavanje nenaseljenom nišom i tvrtkom "Sovtekhstrom". "Godine 2006. napravili smo kalupe i započeli proizvodnju igračaka velikih dimenzija: kipera Zubr i invalidskih kolica", kaže Rustam Kashaev. – Predstavili robu našim kupcima i primili pozitivne kritike. Već u prvim mjesecima postalo je jasno da će prodaja novih proizvoda ići jako dobro.”

Veletrgovci ne zaostaju. Na primjer, Respect je ekskluzivni distributer južnokorejskog zaštitni znakovi Oxford i Haenim Toys aktivno uvoze velike plastične igračke u Rusiju. "Potražnja za ovim proizvodima počela je rasti u posljednje dvije ili tri godine", kaže Irina Semicheva, izvršna direktorica Respecta. – I 2006. nam se prodaja velike plastike udvostručila u odnosu na 2005. godinu. Niša igračaka velikih dimenzija nije popunjena, na tržištu je vrlo malo opreme za igre. Izgradnja vikendica i prigradskih naselja rasti će svake godine, stoga će potražnja rasti, ali ponude praktički nema.”

Prednosti korejskih marki koje zastupa tvrtka "Respect" - širok asortiman proizvoda, visoka kvaliteta plastike i pakiranja. Ovi su proizvodi posebno pogodni za ruske mrazne zime: korejska plastika prošla je takozvani "arktički test" - može izdržati mraz do minus 20 stupnjeva Celzijusa. Osim toga, igračke iz Koreje odlikuju se izvrsnom promišljenošću svakog detalja i sigurnosti. Na primjer, njihovi tobogani su zakrivljeni ili valoviti - prigušuju brzinu, a stepenice su valovite tako da bebine noge ne klize. Od noviteta vrijedi istaknuti igrališta - setove od nekoliko predmeta, na primjer, kuću, tobogan i ljuljačku.

"Glavni kupci velikih plastičnih igračaka su dječji vrtići, igraonice i razni zabavni kompleksi", kaže Irina Semicheva. - Na drugom mjestu - online trgovine. Na trećem - trgovački lanci koji imaju veliki prodajni prostor (Mega, Hobby centar i sl.). Zatim, tu su kupci iz krajeva koji rade "po narudžbi" za klijente iz vikendica i seoskih kuća. U Moskvi proizvode kupuju i trgovine Sport i slobodno vrijeme, Sve za dom i vrt te maloprodajne trgovine. maloprodajna mjesta na cesti". Mnogo je kupaca - potrošača velike plastike danas. Sve je na proizvođačima.

Dakle, danas je rusko tržište plastičnih igračaka u fazi "preraspodjele". Ovdje, kao i u svim ostalim segmentima dječje robe, interes potrošača za kineske proizvode opada. A Nebesko Carstvo doslovno je izgubilo oko 30% ruskog tržišta u posljednje tri godine. Ovo je vrlo značajan udio, koji su odmah uhvatili proizvođači u Rusiji i zemljama ZND-a. Nude kvalitetne proizvode pristupačne cijene, širok asortiman, stalno predstavlja zanimljive nove artikle. Danas praktički ne moraju "istiskivati" kineske proizvode - kupci to rade umjesto njih. Osim toga, izbjegavaju izravnu međusobnu konkurenciju - uostalom, svaki je pronašao svoju nišu na ogromnom domaćem tržištu. A potražnja za njihovim proizvodima i dalje premašuje ponudu. Ali to neće uvijek biti slučaj. Stoga već sada ima smisla da proizvođači u Rusiji i Bjelorusiji svoje slobodne snage usmjere na borbu protiv zapadnih marki. Uostalom, sljedeći veliki komad kolača može se oteti samo na njihov račun.

Časopis Igroprom

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

Više puta smo pisali o tome kako otvoriti obrt vezan za proizvodnju igračaka, uključujući igračke od prirodnih materijala, a posebno od drva. Relevantnost ove poslovne ideje ne samo da se ne smanjuje. Naprotiv, teška gospodarska situacija u zemlji, nagli porast tečaja i ograničenje uvoznih proizvoda - sve to dovodi do oživljavanja gotovo zaboravljenih tradicija i povećanja interesa za domaće igre i igračke.

Drvene igračke popularne su ne samo u našoj zemlji. One su jedna od najstarijih i najtrajnijih skupina igara i igračaka na svijetu. Međutim, trenutno je njihova proizvodnja u Rusiji prilično slabo razvijena. Na tržištu djeluje nekoliko relativno malih poduzeća individualni poduzetnici. Ukupno ukupno tvornica i pojedinačnih radionica iznosi nešto više od trideset za cijelu zemlju (!). Usporedbe radi, u Europi se proizvodnjom drvenih igračaka bavi nekoliko stotina tvornica (uključujući velika poduzeća s velikim brojem zaposlenih) i tisuće ljubitelja umjetničke obrade drveta.

U našoj zemlji tržištem drvenih igračaka dominiraju uvozni proizvodi, uglavnom proizvedeni u Kini. Štoviše, većina kineskih igračaka je niske kvalitete i ne baš najvećeg izbora oblika. Prema analitičarima, danas postoje dobri preduvjeti za ulazak novih sudionika na tržište. To uključuje brzo rastući obujam prodaje dječje robe u našoj zemlji i, prije svega, dječjih igračaka (porast od oko 28%), što je pak povezano s povećanjem nataliteta, povećanjem interesa u ranom razvoju djece (što je nemoguće bez kvalitetnih i pedagoški „ispravnih“ igračaka) i sklonosti potrošača sigurnim i kvalitetnim proizvodima (čak i ako moraju platiti višu cijenu od tržišnog prosjeka). Kao što je već spomenuto, čak je i kriza malo utjecala na ovaj segment tržišta. Nego suprotno. Roditelji posljednji pristaju štedjeti na djeci, ali ih ekonomska situacija tjera da traže alternative uvoznim igračkama koje su među domaćim proizvodima poskupile. Drvene igračke su izdržljive i dugotrajne. Visokokvalitetni proizvodi od drva potpuno su sigurni za djecu, imaju funkciju edukativnih igračaka i smatraju se originalnim poklonom za svaku prigodu.

Zaradite do
200 000 rub. mjesec dana, zabavite se!

Trend 2020. Inteligentni posao zabave. Minimalna ulaganja. Bez dodatnih odbitaka ili plaćanja. Obuka ključ u ruke.

Međutim, posao proizvodnje igračaka općenito, a posebice drvenih igračaka, ne može se nazvati jednostavnim. Od proizvođača se zahtijeva ne samo da može razviti originalni koncept za svoje proizvode, uspostaviti proizvodnju, pronaći najbolju ravnotežu između cijene i kvalitete robe, već i zaobići druge konkurente, stvoriti i implementirati učinkovitu kampanju promovirati svoje igračke. Štoviše, upravo je potonje zadatke najteže riješiti. Ista tehnologija za izradu drvenih igračaka, kako se vjeruje, relativno je jednostavna i ne zahtijeva velika ulaganja.

Organizacija proizvodnje drvenih igračaka

Da biste organizirali vlastito malo poduzeće za proizvodnju igara i igračaka od drva, prvo će vam trebati zasebna proizvodna soba. Najbolje je razdvojiti sobu u nekoliko proizvodnih područja, izoliranih jedna od druge. U jednoj od tih zona radit će umjetnici koji stvaraju skice budućih igračaka, u drugima proizvodni proces: obrada drveta, bojanje, montaža i pakiranje igračaka. Radionicu također treba snabdjeti strujom i vodom.

Naći mjesto nije problem. Za početak, možete se snaći čak i s malom površinom. Netko otvori proizvodnju u garaži ili na prigradsko područje. Ali s opremom, pitanje je složenije. Uvriježeno je mišljenje da će za proizvodnju drvenih igračaka biti dovoljni strojevi za obradu drva opće namjene. Minimalni popis uključuje dlijeto i četiri stroja - brušenje, bušenje, rubnu traku, CNC glodanje, opremu za bojanje, opremu za pakiranje (međutim, proizvode možete pakirati i ručno). Potrošni materijali za proizvodnju igračaka - lipa, breza, smreka, bor, bukva (najjača, ali ujedno i najskuplja sirovina). Različiti tipovi drvo se kupuje u različitim regijama naše zemlje. Na primjer, bukva se uvozi iz Krasnodarskog teritorija, a breza se uvozi iz srednje trake. Za bojanje se koriste samo visokokvalitetne boje koje su potpuno sigurne za djecu. No, ni s njima nije sve tako jednostavno. U našoj zemlji nema više od tri domaća proizvođača potpuno sigurnih boja. Osim toga, ne nude prave boje, već tonirana ulja s prirodnim voskovima. Iako su ovi spojevi potpuno sigurni za djecu, njihova sposobnost pokrivanja ostavlja mnogo željenog. Takve su boje, iako ekološki prihvatljive, previše prozirne. Čini se da su to svi troškovi.

Problem je što se ne može sve napraviti na konvencionalnom stroju za obradu drveta. Naravno, ako ćete proizvoditi standardne proizvode (kocke, loptice, štapiće za brojanje i sl.), tada četverostrana debljač, obrezivanje finim rezačem, tokarski stroj za kopiranje ili šablonski nož za konvencionalni tokarski stroj, tokarski stroj za rezanje vijaka. Ali za izradu složenih autorskih (a time i ekskluzivnih) igračaka bit će potrebna posebna oprema, uključujući strojeve za visokokvalitetnu obradu malih dijelova složenih geometrijskih oblika. Nažalost, u načelu nema domaćih strojeva ove vrste. Čak iu sovjetskim vremenima, kada je proizvodnja drvenih igračaka stavljena na potok, trideset pogoni za izgradnju strojeva Glavdrevstankoprom SSSR-a Minstankoprom nije bio u stanju proizvesti sve alatne strojeve potrebne za industriju. Usput, svjetski poznate sovjetske šibice i štapići za sladoled, koji su proizvedeni u poduzećima Tsentrmebeli, izrađeni su na švedskoj opremi.

Tehnološki proces proizvodnje proizvoda od drva sugerira da što je manji, to ga je teže napraviti. Pogotovo ako pričamo o velikim nakladama proizvedenih proizvoda. Na Zapadu se čak i roboti koriste za izradu složenih drvenih igračaka. Naravno, još smo daleko od takvih tehnologija. Većina malih radionica snalazi se s najjednostavnijim i najjeftinijim strojevima opće namjene. I oni mogu izraditi složene proizvode, ali za to su potrebni kvalificirani i iskusni majstori. Nažalost, takvih stručnjaka u našoj zemlji ima vrlo malo. Osim toga, ručno izrađene igračke su radno intenzivne i stoga koštaju puno više od tvornički izrađenih. Teško im je konkurirati proizvodima proizvedenim u zemljama jugoistočne Azije, gdje svjetska proizvodnja igračke. Kineske tvornice stalno nadograđuju opremu i poboljšavaju kvalitetu svojih proizvoda. Ove tvornice mogu zaposliti tisuće radnika, inženjera i dizajnera. O takvim vagama domaći majstori nisu ni sanjali. Ruski proizvođači drvenih igračaka, s jedne strane, pokušavaju oživjeti tradiciju koja je postojala ranije za vrijeme carske Rusije i kasnije u SSSR-u, ali još nemaju kapacitete za provedbu svojih ambicioznih projekata. Problem je, kao i obično, novac. Svatko to pokušava riješiti na svoj način. Neke tvrtke sele proizvodnju u Kinu, dok druge pojednostavljuju igračke koje proizvode u obliku ili odabiru jedan smjer za rad (na primjer, proizvodnja dizajnera iz geometrijskih oblika), što omogućuje korištenje jeftinije opreme za obradu drva. Obje su opcije prikladne za organiziranje masovne proizvodnje.

Radionice rukotvorina, s druge strane, oslanjaju se na ekskluzivu - ručni rad, složene oblike, pažljivo proučavanje svake igračke i ograničen asortiman. Tako se rađaju izvanredni proizvodi. Istina, ni cijene ovih proizvoda ne mogu se nazvati običnim. Na primjer, detaljna drvena lutka veličine 45 cm koštat će oko 8-10 tisuća rubalja. Koliko roditelja može svojoj djeci kupiti takve igračke? Sami poduzetnici kažu da će uz pravilno pozicioniranje uvijek biti potražnje za ekskluzivom, ma koju cijenu tražili. Međutim, takva se proizvodnja teško može nazvati isplativom: s malim serijama, čak ni velika marža ne spašava situaciju.

Postoje i srednje mogućnosti, kada mala radionica proizvodi male i ne baš složene, ali ipak autorske igračke. Njihov je trošak usporediv s troškom visokokvalitetnih tvornički izrađenih plastičnih igračaka. Roditelji su obično spremni malo preplatiti za ekološku prihvatljivost i originalnost igračke.

Velike tvrtke oslanjaju se na jednostavnost izrade, nepostojanje malih dijelova koje bi dijete moglo odlomiti od igračke i svijetli dizajn koji privlači pozornost djece. Male firme kao svoje konkurentska prednost nazovite neobičan dizajn, prigušene boje (pastelne boje), "suvenirsku" orijentaciju svojih proizvoda i ograničeno izdanje.

Bez obzira na to koliko proizvodite svojih proizvoda, trebat će vam posebni računalni programi koji će vam uvelike olakšati i olakšati izradu originalnih modela igračaka i njihovo puštanje u proizvodnju.

Dokumenti za proizvodnju dječjih igračaka

Sve igračke namijenjene djeci moraju biti certificirane. Ovaj postupak je obavezan i služi kao potvrda kvalitete proizvoda. Osim toga, za proizvodnju i daljnju prodaju dječjih igračaka u Rusiji bit će potrebno izdati higijenski certifikat - takozvani sanitarni i epidemiološki zaključak (SEZ). Iako je prema zakonu prvo potrebno izdati slobodnu gospodarsku zonu, a tek onda proći proceduru obvezne certifikacije proizvoda, ipak ovlaštene organizacije koje rade po principu "sve na jednom mjestu" obično izrađuju oba dokumenta istovremeno. vrijeme.

Što točno spada u kategoriju "igračke za djecu"? Dom obilježje dječje igračke je njihova svrha igre. Moraju biti namijenjeni igraća aktivnost djece. Napomena: proizvodi s razvojnom ili edukativnom namjenom (slagalice, strateške igre, glazbeni instrumenti i sl.), lutke, suveniri, oprema za sportske igre nisu dječje igračke. Sve dječje igračke mogu se klasificirati prema: dobi djeteta (za novorođenčad, za dojenčad od 3-4 mjeseca, za djecu od 1-2 godine itd.); proizvodni materijal (plastika, guma, krzno, drvo, kombinirano); obrazovna svrha (zvučna, glazbena, vizualna, motorička, konstruktivna, figurativna); uređaj: električni (certifikat se izdaje za dječje igračke u skladu s GOST R 51557-99 i dr. normativni dokumenti), mekani, jednostavni (kocke), mehanički, sklopivi (dizajneri), na kotačima (automobili), na napuhavanje (lopte, lopte); izgled: lutke koje prikazuju ljude, životinje, druga stvorenja, imitacije oružja, autići, predmeti igračke (lonci i tanjuri, igračke mobiteli i naočale), glazbeni instrumenti itd.

Gotove ideje za vaš posao

Certifikat za dječje igračke izdaje se ako su proizvodi u skladu s obveznim zahtjevima navedenim u sljedećim standardima: GOST 27178-86 Igračke. Metode ispitivanja; GOST ISO 8124-2-2001 Igračke. Opći zahtjevi sigurnost i metode ispitivanja. Zapaljivo; GOST ISO 8124-3-2001 Igračke. Opći sigurnosni zahtjevi i metode ispitivanja. Izolacija elemenata štetnih za zdravlje djeteta; GOST R ISO 8124-3-99 Igračke. Opći sigurnosni zahtjevi i metode ispitivanja. Izolacija elemenata štetnih za zdravlje djeteta; GOST R ISO 8124-2-2008 Igračke. Opći sigurnosni zahtjevi. Dio 2. Zapaljivost.

Prilikom prolaska postupka certificiranja dječjih igračaka provjerava se materijal od kojeg su proizvodi izrađeni, funkcionalnost igračaka, te njihova sigurnost za dijete. Od velike je važnosti i praćenje usklađenosti s igračkama za određenu dob djece. Stoga, čak iu fazi razvoja koncepta buduće igračke, vrijedno je uključiti učitelje i psihologe u ovaj proces. U idealnom slučaju, najbolje je dati svoje proizvode na psihološko-pedagoško ispitivanje u neovisni centar.

Najteža situacija je s igračkama za djecu mlađu od tri godine. Moraju biti potpuno sigurni (igračke za malu djecu ne smiju ići u grlo ili se okretati oko vrata), dovoljno čvrsti da isključe mogućnost uboda, posjekotina, dizajnirani tako da ih dijete ne može trgati, rastavljati ili gristi. Osim toga, ne smiju imati grube površine ili oštre rubove. Ovo je posebno važno kada su u pitanju drvene igračke. Uostalom, svaki nedostatak u površinskoj obradi može biti prepun krhotina ili ogrebotine. Zvečke i ostale drvene igračke namijenjene bebama ne premazuju se bojom i lakom, već se kuhaju u mješavini voska i lanenog ulja - to je najsigurnija i najkvalitetnija obrada drva. Samo ako su svi ovi zahtjevi ispunjeni, moći ćete dobiti certifikat za svoje igračke od certifikacijskog tijela.

Imajte na umu da vi, kao proizvođač dječjih igračaka, morate osigurati da ne samo vaši proizvodi, već i cijeli proizvodni proces zadovoljavaju regulatorne zahtjeve. Certifikat se izdaje kako za određenu seriju proizvoda, tako i za serijsku proizvodnju nekoliko vrsta igračaka: igračko oružje, konstruktori i montažne kućice, autići, vlakovi (električni i neelektrični, kao i pribor za njih), zrakoplovi i brodovi, satovi igračke, abakus itd.,

igračke glazbeni instrumenti (klaviri, svirale, bubnjevi, gramofoni, usne harmonike, harmonike, ksilofoni i dr.), lutke, kućice, namještaj, posuđe i odjeća za lutke, zvečke za bebe i dr.

Za proizvode koje sami proizvodite morat ćete izdati Tehnički podaci(TU) i posjedujete ateste za sve materijale koje koristite u proizvodnji dječjih igračaka. Ako planirate uvoziti svoje igračke, također vrijedi dobiti certifikat sustava upravljanja kvalitetom.

Zapošljavanje osoblja

Dvije ili tri osobe bit će dovoljne za rad u maloj radionici za proizvodnju dječjih igračaka. No, oni moraju biti majstori u svom poslu, a takve je, nažalost, vrlo teško pronaći. Tradicija izrade drvenih igračaka gotovo je izgubljena. Dobri stručnjaci u ovom području nalaze se, možda, u središnjoj Rusiji i na sjeveru, a ne u gradovima, već u selima i selima. Ako možete pronaći stolare, smatrajte se sretnim. S vremenom se osoblje može proširiti (broj zaposlenih u velikim radionicama je 15-20 ljudi, a to je s automatiziranom opremom), uzeti šegrte koji će od majstora naučiti sve zamršenosti rada. Dobar majstor također može podučiti sve na plaćenim tečajevima za izradu autorske drvene igračke, što će postati dodatni izvor prihoda. Neke radionice čak organiziraju izlete za one koji se žele upoznati s umjetničkom obradom drveta i promatrati rad majstora. Posebno su takvi izleti popularni među strancima.

Drvene igračke su tražen proizvod, ali samo ako vaši znaju za vas. ciljanu publiku. Poteškoća leži u činjenici da ćete morati promovirati svoje proizvode ne samo i ne toliko u svom gradu ili regiji, već u cijeloj zemlji. Proračun za oglašavanje u ovom će slučaju biti puno veći. Najbolja opcija promocija putem interneta. Aktivno se uključite društvene mreže, uključujući VKontakte, Facebook, Instagram i druge usluge. Za početak napravite kvalitetne i lijepe slike svoje proizvode. Za to nije potrebno angažirati profesionalnog fotografa. Dovoljno je imati kvalitetan fotoaparat i dobru maštu. Pokušajte snimiti fotografije koje su subjektivne i raznolike. Redovito ih objavljujte na društvenim mrežama uz razne komentare. Oni privlače pozornost…i nove pretplatnike (a time i potencijalne kupce). Da biste stvorili originalne fotografije, ne morate unajmiti studio - pripremite rekvizite (možete to učiniti sami) i osigurajte dobro osvjetljenje. Vrijedno je razmisliti o izradi vlastite web stranice. Štoviše, to ne zahtijeva velika ulaganja. Bit će vam dovoljno da imate web stranicu kataloga sa fotografijama proizvoda i vašim kontaktima.

Ako imate dovoljno sredstava, možete otvoriti vlastitu online trgovinu. Jednostavna opcija koštat će 30-50 tisuća rubalja. Također će biti moguće dogovoriti partnerstvo s drugim online trgovinama i redovnim trgovinama koje prodaju robu za djecu, a posebno edukativne igre. Ali za velike trgovački lanci mali proizvođači drvenih igračaka ne mogu računati. Potonji na prodaju uzimaju samo jeftine proizvode po prodajnoj cijeni do 200-300 rubalja. S polu-ručnim radom, takvim veleprodajna cijena ne stavljajte igračku. Ali s velikim količinama proizvodnje, svoje proizvode možete prodavati putem veleprodajnih tvrtki i maloprodajnih lanaca.

Obratite pozornost na brojne projekte sa zajedničkim kupnjama. Glavna publika za takve projekte su majke s djecom, tako da će visokokvalitetne drvene igračke ovdje biti vrlo tražene. Odvojena grupa potencijalni kupci takvi proizvodi – predškolski obrazovne ustanove. Prilično je teško raditi s njima. Ograničeni su proračunima i financiraju se na rezidualnoj osnovi. Naravno, malo je vjerojatno da će ih zanimati skupe ekskluzivne igračke, ali bit će relevantne obrazovne igre i razni konstruktori. Često, djeca koja su se svidjela "vrtić" igračka, a zatim pitaju svoje roditelje da im kupe isti dom.

I velikim poduzećima i malim poluzanatskim radionicama stručnjaci savjetuju da ne propuštaju godišnje tematske izložbe posvećene robi za djecu, a posebno igračkama. Takve se izložbe održavaju u cijeloj Rusiji iu inozemstvu. Najveća i najpoznatija međunarodna izložba igračaka Spielwarenmesse održava se svake godine u gradu Nürnbergu (Njemačka). Iskusni poduzetnici savjetuju početnicima da počnu s regionalnim, a zatim ruskim izložbama. I tek nakon stečenog iskustva i više-manje široke palete proizvoda predstaviti svoje proizvode međunarodne izložbe. U Europi je tradicija izrade drvenih igračaka mnogo bolje razvijena nego kod nas. Stoga će biti prilično teško pogoditi europske majstore. Izložbe su najbolji način da se izrazite, uspostavite korisne kontakte, pronađete nove partnere i ideje za inspiraciju.

Za organiziranje male radionice, uzimajući u obzir najam, pripremu prostora, registraciju, kupnju opreme i sirovina, registraciju licenci, trebat će od 500-600 tisuća rubalja, što je relativno mali iznos. Mnoge regije imaju programe za potporu poduzetnicima početnicima. Na primjer, možete dobiti subvenciju za nadoknadu određenog postotka troškova nabave opreme, subvencije za nadoknadu dijela troškova izložbene aktivnosti ili čak najam proizvodnog pogona. Ovi programi su posebno relevantni za poduzetnike koji ulažu više od milijun rubalja u svoje poslovanje.

Tiraž gotovih igračaka koje proizvodi jedna radionica obično je mali - do 500 komada svake stavke. Trošak čak i najsloženijih igračaka obično ne prelazi 1,5-2 tisuće rubalja. U isto vrijeme, njegova prodajna cijena počinje od 3 tisuće rubalja i više. Na jeftinim igračkama marža je veća. S cijenom do 100 rubalja, igračka se može prodati za 400-500 rubalja. Razdoblje povrata poslovanja ovisi o mnogim čimbenicima. Mala radionica dostiže razinu samodostatnosti tijekom prvih 1,5-2 godine rada. Profitabilnost takvog poslovanja procjenjuje se na 18-20%. Posao izrade i prodaje drvenih igračaka nije sezonski, ali potražnja je sve veća u iščekivanju novogodišnji praznici a ljeti se izrazito smanjuje.

Ovaj posao danas uči 31 osoba.

Za 30 dana ovaj posao je bio zainteresiran 43703 puta.

Kalkulator profitabilnosti za ovaj posao