ODOBRAVAM*

(naziv poduzeća, organizacije, ustanove) (čelnik poduzeća, organizacije, ustanove)

OPIS POSLA

00.00.0000 Br. 00 (potpis) (puno ime)
Ustrojstvena jedinica: Komercijalni odjel

Pozicija: Zamjenik direktora za komercijalne poslove

00.00.0000

1. Opće odredbe

1.1 Stvarno opis posla definira funkcionalne odgovornosti, prava i odgovornosti zamjenika ravnatelja za trgovačka pitanja.
1.2 Zamjenik direktora za komercijalne poslove spada u kategoriju rukovoditelja.
1.3 Zamjenik direktora za komercijalne poslove imenuje se na dužnost i razrješuje s dužnosti u utvrđenom tijeku. Zakon o radu po nalogu direktora poduzeća.
1.4 Odnosi prema poziciji:
1.4.1 Izravno izvještavanje direktora poduzeća
1.4.2. Dodatna prijava?
1.4.3 Daje naloge zaposlenicima komercijalnog odjela
1.4.4 Zaposlenika zamjenjuje direktor poduzeća
1.4.5 Zaposlenik zamjenjuje direktora poduzeća

2. Kvalifikacijski uvjeti zamjenika direktora za komercijalne poslove:

2.1 visoko obrazovanje stručno obrazovanje
2.2 Najmanje 5 godina radnog iskustva
2.3 znanje Zakonodavni i regulatorni pravni akti koji određuju smjer razvoja relevantne industrije i financijskih i gospodarskih aktivnosti poduzeća.
Profil, specijalizacija, značajke strukture poduzeća.
Izgledi za tehničku i financijsku i ekonomsku situaciju poduzeća.
Proizvodni kapacitet poduzeća.
Osnove proizvodne tehnologije poduzeća.
Postupak izrade i odobravanja planova proizvodnih, gospodarskih i financijskih i gospodarskih aktivnosti poduzeća.
Tržišne metode upravljanja i financijsko upravljanje poduzeća.
Postupak vođenja evidencija i sastavljanja izvješća o gospodarskom i financijske aktivnosti poduzeća.
Organizacija utovarno-istovarnih operacija.
Postupak izrade standarda obrtni kapital, stope potrošnje i zalihe.
Postupak sklapanja i izvršenja ekonomsko-financijskih ugovora.
Ekonomika, organizacija proizvodnje, rada i upravljanja.
Pravila i norme zaštite na radu, sigurnosne mjere, industrijska sanitarna zaštita i zaštita od požara.
2.4 profesionalne vještine
2.5 dodatni zahtjevi?

3. Dokumenti koji reguliraju rad zamjenika direktora za komercijalne poslove

3.1 Vanjski dokumenti:
Zakonodavni i regulatorni akti koji se odnose na obavljeni posao.
3.2 Interni dokumenti:
Povelja poduzeća, Nalozi i upute direktora poduzeća; Pravilnik o komercijalnoj službi, Opis poslova zamjenika direktora za komercijalna pitanja, Pravilnik o unutarnjem radu.

4. Obveze zamjenika direktora za komercijalne poslove

Zamjenik direktora za komercijalne poslove:
4.1. Upravlja financijskim i gospodarskim aktivnostima poduzeća u području logistike, nabave i skladištenja sirovina, marketinga proizvoda na tržištu i prema ugovorima o nabavi, prijevoza i administrativnih usluga, osiguravajući učinkovito i ciljano korištenje materijala i financijski izvori, smanjujući svoje gubitke, ubrzavajući obrt obrtnog kapitala.
4.2. Organizira sudjelovanje podređenih službi i strukturne podjele:
4.2.1. U izradi dugoročnih i tekućih planova proizvodnje i prodaje proizvoda.
4.2.2. U definiranju dugoročne strategije komercijalne djelatnosti i financijskih planova poduzeća.
4.2.3. U razvoju standarda za logistiku kvalitete proizvoda, organizaciju skladištenja i transporta sirovina, marketing Gotovi proizvodi.
4.3. Poduzima mjere za pravodobno sklapanje gospodarskih i financijskih ugovora s dobavljačima i potrošačima sirovina i proizvoda, širenje izravnih i dugoročnih gospodarskih veza, osigurava ispunjenje ugovornih obveza za nabavu proizvoda (u pogledu količine, asortimana, asortiman, kvaliteta, vrijeme i drugi uvjeti isporuke).
4.4. Nadzire:
4.4.1. Prodaja proizvoda.
4.4.2. Logistika poduzeća.
4.4.3. Financijska i ekonomska uspješnost poduzeća.
4.4.4. Utrošak obrtnih sredstava i namjena kredit u banci.
4.4.5. Prestanak proizvodnje proizvoda koji nemaju tržište.
4.5. Osigurava pravovremeno plaćanje plaće radnika i namještenika.
4.6. Vodi razvoj mjera za:
4.6.1. Ušteda resursa i integrirano korištenje materijalna sredstva.
4.6.2. Poboljšanje racionalizacije utroška sirovina, materijala, obrtnih sredstava i zaliha.
4.6.3. Poboljšanje ekonomski pokazatelji te formiranje sustava ekonomskih pokazatelja poduzeća.
4.6.4. Povećanje učinkovitosti proizvodnje.
4.6.5. Jačanje financijske discipline.
4.6.6. Sprječavanje stvaranja i likvidacije viška zaliha inventara, kao i prekomjernog trošenja materijalnih sredstava.
4.7. Sudjeluje u ime poduzeća na sajmovima, aukcijama, izložbama, burzama za oglašavanje i prodaju proizvoda.
4.8. Kontrolira poštivanje discipline u obavljanju poslova i obveza za opskrbu proizvodima i njihovu usklađenost s poslovnim ugovorima, proučava tržišne uvjete za proizvode koje tvrtka proizvodi.
4.9. Organizira rad skladišta, stvara uvjete za pravilno skladištenje i čuvanje materijalnih sredstava i gotovih proizvoda.
4.10. Osigurava racionalno korištenje svih vrsta prijevoza, poboljšanje operacija utovara i istovara, poduzima mjere za maksimalnu opremljenost ove službe potrebnim mehanizmima i uređajima.
4.11. Organizira rad na korištenju i prodaji sekundarnih sirovina i nusproizvoda.
4.12. Osigurava pravovremenu izradu proračunskih i drugih dokumenata, kalkulacije, utvrđeno izvješćivanje o realizaciji planova prodaje gotovih proizvoda, financijskih aktivnosti, logistike i transporta.
4.13. Koordinira rad podređenih odjela i odjela.

5. Prava zamjenika direktora za komercijalne poslove

Zamjenik direktora za komercijalne poslove ima pravo:
5.1. Djeluje u ime poduzeća, zastupa interese poduzeća u odnosima s drugim strukturnim odjelima poduzeća, organizacijama i javnim tijelima o komercijalnim pitanjima.
5.2. Zatražite i primite potrebne informacije od voditelja strukturnih odjela poduzeća i stručnjaka.
5.3. Provjerite aktivnosti opskrbe i marketinga i drugih podređenih strukturnih odjela poduzeća.
5.4. Sudjelujte u pripremi nacrta naloga, uputa, uputa, kao i procjena, ugovora i drugih dokumenata koji se odnose na financijske i ekonomske aktivnosti poduzeća.
5.5. Dajte upute voditeljima strukturnih odjela poduzeća o komercijalnim pitanjima.
5.6. U okviru svoje nadležnosti potpisuje i ovjerava dokumente; izdavati, pod svojim potpisom, upute za poduzeće o trgovačkim pitanjima.
5.7. Samostalno vodi korespondenciju sa strukturnim odjelima poduzeća, kao i drugim organizacijama o pitanjima iz svoje nadležnosti.
5.8. Dati prijedloge direktoru poduzeća o dovođenju službenika na materijalnu i disciplinsku odgovornost na temelju rezultata inspekcija.

6. Obveze zamjenika direktora za komercijalne poslove

Zamjenik direktora za komercijalne poslove osobno je odgovoran za:
6.1. Za nepravilno obavljanje ili nevršenje svojih službene dužnosti predviđeno ovim opisom poslova - u granicama utvrđenim važećim radnim zakonodavstvom Ukrajine.
6.2. Za prekršaje počinjene tijekom obavljanja svoje djelatnosti - u granicama određenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom Ukrajine.
6.3. Za izazivanje materijalna šteta- u granicama određenim važećim radnim i građanskim zakonodavstvom Ukrajine.

7. Uvjeti rada zamjenika direktora za komercijalne poslove

7.1. Radno vrijeme zamjenika direktora za komercijalne poslove utvrđuje se u skladu s Pravilnikom o unutarnjem radu koji je utvrdilo poduzeće.
7.2. Zamjenik direktora za komercijalne poslove može zbog operativnih potreba biti upućen na službena putovanja (uključujući i lokalna).
7.3. Za rješavanje operativnih pitanja Zamjeniku direktora za komercijalne poslove mogu se dodijeliti službena vozila.

8. Uvjeti nagrađivanja

Uvjeti nagrađivanja zamjenika direktora za komercijalne poslove utvrđuje se sukladno Pravilniku o nagrađivanju osoblja.

9 Završne odredbe

9.1 Ovaj Opis poslova sastavljen je u dva primjerka, od kojih jedan zadržava Društvo, a drugi zaposlenik.
9.2 Zadaci, odgovornosti, prava i odgovornosti mogu se precizirati u skladu s promjenom ustroja, zadataka i funkcija ustrojstvene jedinice i radnog mjesta.
9.3 Izmjene i dopune ovog Opisa poslova vrše se po nalogu generalnog direktora poduzeća.

Voditelj ustrojstvene jedinice
DOGOVOREN:
Šef pravni odjel

(potpis) (prezime, inicijali)

Upoznati s uputama:
(potpis) (prezime, inicijali)
00.00.00

Preuzmite opis posla
Zamjenik direktora za komercijalne poslove(.doc, 92 KB)

I. Opće odredbe

1. Zamjenik direktora za komercijalne poslove spada u kategoriju rukovoditelja.
2. Na mjesto zamjenika direktora za komercijalne poslove imenuje se osoba s višom stručnom (ekonomskom ili inženjerskom) naobrazbom i iskustvom. ekonomski rad na vodeće pozicije najmanje 5 godina.
3. Imenovanje na mjesto zamjenika direktora za komercijalne poslove i razrješenje vrši se nalogom direktora poduzeća.
4. Zamjenik direktora za komercijalne poslove treba znati:
   1. 4.1. Zakonodavni i regulatorni pravni akti koji određuju smjer razvoja relevantne industrije i financijskih i gospodarskih aktivnosti poduzeća.
   2. 4.2. Profil, specijalizacija, značajke strukture poduzeća.
   3. 4.3. Izgledi za tehničku i financijsku i ekonomsku situaciju poduzeća.
   4. 4.4. Proizvodni kapacitet poduzeća.
   5. 4.5. Osnove proizvodne tehnologije poduzeća.
   6. 4.6. Postupak izrade i odobravanja planova proizvodnih, gospodarskih i financijskih i gospodarskih aktivnosti poduzeća.
   7. 4.7. Tržišne metode upravljanja i financijskog upravljanja poduzećem.
   8. 4.8. Postupak vođenja evidencije i izvještavanja o ekonomski i financijski aktivnosti poduzeća.
   9. 4.9. Organizacija utovarno-istovarnih operacija.
   10. 4.10. Postupak izrade normativa obrtnih sredstava, utroška i zaliha.
   11. 4.11. Postupak sklapanja i izvršenja ekonomsko-financijskih ugovora.
   12. 4.12. Ekonomika, organizacija proizvodnje, rada i upravljanja.
   13. 4.13. Pravila i norme zaštite na radu, sigurnosne mjere, industrijska sanitarna zaštita i zaštita od požara.
5. Zamjenik direktora za komercijalne poslove odgovoran je neposredno direktoru poduzeća.

II. Odgovornosti na poslu

Zamjenik direktora za komercijalne poslove:

1. Upravlja financijskim i gospodarskim aktivnostima poduzeća u području logistike, nabave i skladištenja sirovina, marketinga proizvoda na tržištu i prema ugovorima o nabavi, prijevoza i administrativnih usluga, osiguravajući učinkovito i ciljano korištenje materijalnih i financijskih resursa, smanjenje njihove gubitke, ubrzavajući obrt obrtnog kapitala.
2. Organizira sudjelovanje podređenih službi i strukturnih jedinica:
   1. 2.1. U izradi dugoročnih i tekućih planova proizvodnje i prodaje proizvoda.
   2. 2.2. U određivanju dugoročne poslovne strategije i financijskih planova poduzeća.
   3. 2.3. U izradi standarda za materijalno-tehničku podršku kvalitete proizvoda, organizaciju skladištenja i transporta sirovina i plasman gotovih proizvoda.
3. Poduzima mjere za pravodobno sklapanje gospodarskih i financijskih ugovora s dobavljačima i potrošačima sirovina i proizvoda, širenje izravnih i dugoročnih gospodarskih veza, osigurava ispunjenje ugovornih obveza za nabavu proizvoda (u pogledu količine, asortimana, asortiman, kvaliteta, vrijeme i drugi uvjeti isporuke).
4. Omogućuje kontrolu nad:
   1. 4.1. Prodaja proizvoda.
   2. 4.2. Logistika poduzeća.
   3. 4.3. Financijska i ekonomska uspješnost poduzeća.
   4. 4.4. Utrošak obrtnih sredstava i namjensko korištenje bankovnog kredita.
   5. 4.5. Prestanak proizvodnje proizvoda koji nemaju tržište.
5. Osigurava pravovremenu isplatu plaća radnicima i namještenicima.
6. Vodi razvoj mjera za:
   1. 6.1. Ušteda resursa i integrirano korištenje materijalnih resursa.
   2. 6.2. Poboljšanje racionalizacije utroška sirovina, materijala, obrtnih sredstava i zaliha.
   3. 6.3. Poboljšanje ekonomskih pokazatelja i formiranje sustava ekonomskih pokazatelja poduzeća.
   4. 6.4. Povećanje učinkovitosti proizvodnje.
   5. 6.5. Jačanje financijske discipline.
   6. 6.6. Sprječavanje stvaranja i likvidacije viška zaliha inventara, kao i prekomjernog trošenja materijalnih sredstava.
7. Sudjeluje u ime poduzeća na sajmovima, aukcijama, izložbama, burzama za oglašavanje i prodaju proizvoda.
8. Kontrolira poštivanje discipline u obavljanju poslova i obveza za nabavu proizvoda i njihovu usklađenost s poslovnim ugovorima, proučava tržišne uvjete za proizvode koje poduzeće proizvodi.
9. Organizira rad skladišta, stvara uvjete za pravilno skladištenje i čuvanje materijalnih sredstava i gotovih proizvoda.
10. Osigurava racionalno korištenje svih vrsta prijevoza, poboljšanje operacija utovara i istovara, poduzima mjere za maksimalnu opremljenost ove službe potrebnim mehanizmima i uređajima.
11. Organizira rad na korištenju i prodaji sekundarnih sirovina i nusproizvoda.
12. Osigurava pravovremenu izradu proračunskih i drugih dokumenata, kalkulacije, utvrđeno izvješćivanje o realizaciji planova prodaje gotovih proizvoda, financijskih aktivnosti, logistike i transporta.
13. Koordinira rad podređenih odjela i odjela.
14. Za vrijeme odsutnosti direktora poduzeća (službeni put, godišnji odmor, bolest i sl.) stječe njegova prava i obavlja svoje dužnosti u sljedećim područjima:

III. Prava

Zamjenik direktora za komercijalne poslove ima pravo:

1. Djeluje u ime poduzeća, zastupa interese poduzeća u odnosima s drugim strukturnim odjelima poduzeća, organizacijama i javnim tijelima o komercijalnim pitanjima.
2. Zatražite i primite potrebne informacije od voditelja strukturnih odjela poduzeća i stručnjaka.
3. Provjerite aktivnosti opskrbe i marketinga i drugih podređenih strukturnih odjela poduzeća.
4. Sudjelujte u pripremi nacrta naloga, uputa, uputa, kao i procjena, ugovora i drugih dokumenata koji se odnose na financijske i ekonomske aktivnosti poduzeća.
5. Dajte upute voditeljima strukturnih odjela poduzeća o komercijalnim pitanjima.
6. U okviru svoje nadležnosti potpisuje i ovjerava dokumente; izdaje pod svojim potpisom naloge za poduzeće o komercijalnim pitanjima.
7. Samostalno vodi korespondenciju sa strukturnim odjelima poduzeća, kao i drugim organizacijama o pitanjima iz svoje nadležnosti.
8. Dati prijedloge direktoru poduzeća o dovođenju službenika na materijalnu i disciplinsku odgovornost na temelju rezultata inspekcija.

IV. Odgovornost

Potpredsjednik za komercijalne poslove odgovoran je za:

1. Za neuredno obavljanje ili neobavljanje službenih dužnosti predviđenih ovim opisom poslova - u granicama utvrđenim važećim propisima o radu. Ruska Federacija.
2. Za prekršaje počinjene tijekom obavljanja svoje djelatnosti - u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.
3. Za nanošenje materijalne štete - u granicama utvrđenim važećim radnim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.

U svakom tvrtka u razvoju dolazi vrijeme kada je jednostavno potrebno proširiti osoblje i preraspodijeliti odgovornosti. Tada su se po raznim pitanjima javljali zamjenici direktora tvrtke. To su ljudi odgovorni za opskrbu, proizvodnju, oglašavanje i promociju te financije. Komercijalni direktor je praktički druga osoba u tvrtki nakon generalnog direktora. Ima svoje dužnosti, zadatke i prava. Komercijalni direktor mora imati specifične i operativne vještine. Kakva je to osoba, čime se točno bavi i kako napisati životopis u dobrom društvu?

Tko je komercijalni direktor?

Sfera financija je prilično široka, tako da svaki kandidat mora jasno razumjeti bit odabrane profesije, opseg dužnosti i odgovornosti.

Dakle, komercijalni direktor je stručnjak koji je izravno uključen u razne trgovinske operacije i njihovu podršku. U isto vrijeme, potpuni popis dužnosti ovisi isključivo o specifičnostima poduzeća i njegovoj veličini. Ali sa sigurnošću možemo reći da upravo zahvaljujući komercijalnom direktoru tvrtka ostvaruje dobit, određuje se tijek i tempo razvoja.

Takav zaposlenik upravlja ne samo nabavom i prodajom proizvoda, već i odjelima marketinga i logistike. Također, komercijalni direktor formira i održava odnose s velikim i ključnim klijentima tvrtke te je odgovoran za sklapanje posebno isplativih poslova.

Općenito, može se reći da ovo Ključna osoba u strukturi bilo kojeg poduzeća. Zbog toga su zahtjevi za podnositelja zahtjeva prilično visoki i teški.

Mjesto komercijalnog direktora u organizacijskoj strukturi poduzeća

Vrlo često se brka s voditeljem odjela prodaje. Ali komercijalni direktor imaju jasno definirano mjesto u hijerarhiji upravljanja. Upravo zahvaljujući takvoj raspodjeli odgovornosti tvrtka radi kao sat.

Radno mjesto komercijalnog direktora pripada drugoj razini upravljanja. Ovo je sljedeći korak nakon redatelja. Istovremeno, financijskog zamjenika imenuje, a također i razrješava s položaja isključivo generalni direktor društva.

O svim radnim pitanjima komercijalni direktor izvještava i odgovara izravno direktoru. Ovo su pitanja operativni menadžment, trgovina i promet novca te financijsko planiranje. Ujedno je osobno odgovoran za sigurnost raznih materijalna sredstva te s upravom potpisuje odgovarajući ugovor.

Ako je glavni financijaš odsutan s radnog mjesta zbog bolesti, poslovnog putovanja ili godišnjeg odmora, tada se na njegovo mjesto posebnom naredbom voditelja imenuje drugi zaposlenik tvrtke. Zamjenik komercijalnog direktora ima ista prava i obveze koje ima i na Određeno vrijeme. Snosi i financijsku odgovornost.

Što radi komercijalni direktor?

Da biste odabrali pravo mjesto u tvrtki, morate jasno razumjeti s kojim se zadacima i ciljevima suočavate. To će vam omogućiti da učinkovitije i racionalnije rasporedite svoje vrijeme i trud. Osim toga, ova činjenica je vrijedna i za kandidata i za poslodavca. Uostalom, nakon što je zacrtan opseg dužnosti i zadataka, može se sa sigurnošću zahtijevati konkretne rezultate od zaposlenika. Također možete stalno pratiti učinkovitost njegovih aktivnosti.

Jedina stvar na koju se posebno obraća pažnja su prihodi tvrtke. Komercijalni direktor tvrtke mora stalno pratiti situaciju i poduzeti hitne mjere kada se ovaj pokazatelj smanji. Da bi to učinio, može zatražiti sve komercijalne dokumente od drugih odjela, kao i koordinirati akcije s drugim voditeljima odjela.

Ovaj nezamjenjivi zaposlenik može zastupati financijske interese poduzeća u odnosima s raznim institucijama i tijela vlasti. U ovom slučaju, on je lice tvrtke i ima punu ovlast za rješavanje novonastalih problema.

Glavne odgovornosti

Komercijalni direktor je osoba kojoj su povjerene ogromne ovlasti i odgovornosti. Sukladno tome, mora se u potpunosti pridržavati svih uputa direktora tvrtke, razvijati i širiti komercijalne odnose, a također se pridržavati postojećeg poslovnog plana.

Kao takav, on ima sljedeće odgovornosti:

• Kontrola i koordinacija izrade standarda kvalitete i skladištenja proizvoda ili usluga, kao i njihove količine. Komercijalni direktor je taj koji određuje konačnu cijenu robe, njihov asortiman i količinu proizvodnje.
• Koordinacija razvoja i implementacije marketinška strategija poduzeća. izravno utječe na buduću financijsku dobrobit poduzeća.
• Odgovoran za obuku i nadzor nad radom zaposlenika.
• Pratiti pravovremenu pripremu izvještajnih dokumenata, kao i pravodobno ih dostaviti menadžmentu. Osim toga, poslovi komercijalnog direktora uključuju i uvid u sve financijske papire.
• Pratite provedbu cjelokupnog poslovnog plana, kao i proračuna poduzeća. Osigurati pravodobnost i potpunost isplate plaća.

Osim ovih zahtjeva, svaka tvrtka ima pravo uvesti svoj projektni zadatak za komercijalnog direktora. Sve ovisi o veličini, specifičnostima poduzeća i upravljačkoj strukturi. NA ruske tvrtke posebne želje utemeljitelja također mogu utjecati na potpunost službenih dužnosti.

Glavne kvalitete koje profesionalac treba imati

Komercijalni direktor vrlo je teška pozicija koja od zaposlenika zahtijeva ne samo odgovarajuće radne vještine, već i određene osobne kvalitete. I to je zbog ne samo osobnih simpatija i preferencija, već i zbog osobitosti odabranog mjesta.

Pa počnimo s profesionalne kvalitete i vještine. Većina tvrtki podnositelju zahtjeva predstavlja sljedeće kriterije koje komercijalni direktor mora navesti u svom životopisu:

• Sposobnost za rad i znanje specifično tržište gdje tvrtka posluje.
• Sposobnost oblikovanja i kontrole postojećih i predloženih kanala distribucije.
• Krećite se marketinškim sustavom kako biste učinkovito implementirali različite projekte oglašavanja.
• Sposobnost komunikacije s VIP klijentima, potpisivanje ugovora za sklapanje velikih transakcija.
• Vlasništvo Engleski jezik za komunikaciju i rad s dokumentima.

Ako govorimo o osobne kvalitete kandidata, ovdje su zahtjevi poslodavca prilično standardni. Kao i na mnogim drugim pozicijama, budući komercijalni direktor mora biti svrhovit i otporan na stres, društven i karizmatičan. On mora biti vođa, učinkovito komunicirati s osobljem i publikom. Također se posebno cijeni učinkovitost i nekonfliktnost.

Koje tvrtke koriste ovu poziciju

Sada na tržištu rada možete pronaći prilično velik broj slobodnih radnih mjesta za poziciju komercijalnog direktora. Njihova je osobitost da takvi oglasi mogu dugo stati. Nekoliko je objektivnih razloga za to: prvo, poslodavac provodi prilično strogu i temeljitu selekciju kandidata, a drugo, novozaposleni djelatnici ne mogu izdržati puni opseg radnih obaveza i ritam rada.

Pristup pronalaženju financijera i zahtjevi za njegovim znanjima i vještinama značajno se razlikuju između zapadnih i domaćih tvrtki. Ovdje treba uzeti u obzir mentalitet i povijest razvoja poslovanja u Rusiji i inozemstvu.

U domaćim poduzećima mjesto komercijalnog direktora javlja se kao posljedica širenja poduzeća ili restrukturiranja upravljačke strukture zbog neučinkovitog rada. Stoga su zahtjevi za kandidate vrlo nejasni. Ovdje je komercijalni direktor univerzalno obučen i iskusan stručnjak koji se može brzo nositi s godinama nakupljenim problemima.

U zapadnim tvrtkama, funkcionalnost i zahtjevi za podnositelje zahtjeva odavno su jasno definirani. Stoga je podnositelju zahtjeva puno lakše saznati za što je točno odgovoran, koji su njegovi glavni zadaci i odgovornosti. Osim toga, ovdje se vodi računa o profesionalizmu, a ne o subjektivnim simpatijama.

Visina plaće i osnovni uvjeti za kandidata

Što budući komercijalni direktor može očekivati ​​kao naknadu za svoj težak posao? Uostalom, opis posla komercijalnog direktora predviđa prilično širok raspon dužnosti i veliku odgovornost.

Ovdje je vrijedno napomenuti da će plaća izravno ovisiti o veličini tvrtke, pa čak i o njezinoj lokaciji. Na primjer, najveća plaća komercijalnog direktora zabilježena je u Moskvi ili St. Ovdje zaposlenik može računati na mjesečni prihod od 80.000 rubalja. Što dalje od glavnog grada, to će nagrada biti niža.

Osim toga, na veće plaće postavljaju se i viši zahtjevi: radno iskustvo na relevantnoj poziciji od najmanje 3 godine, položeni različiti prodajni tečajevi i treninzi, iskustvo u financijsko planiranje i učinkovite pregovore. MBA diploma i znanje engleskog jezika također su dobrodošli.

pri čemu prosječna dob budući komercijalni direktor ima oko 40 godina. Najčešće su to muškarci višeg profila obrazovanja. Osim toga, svaki kandidat mora imati dobre reference prethodno mjesto raditi.

Također, poslodavac može predstaviti posebne zahtjeve za kandidata. Na primjer, ovo je vlasništvo nad vozilima, suglasnost za obavljanje dužnosti u neradno vrijeme, dostupnost određenih diploma itd.

Zapošljavanje komercijalnog direktora

Ovo pitanje se u svakoj tvrtki rješava sukladno i postojećim zakonodavni akti. Prethodno se kandidatura dogovara s vlasnicima tvrtke. Ako nema načina da se pronađe stručni djelatnik s druge strane, najčešće je glavni računovođa poduzeća imenovan na ovu poziciju. Ovaj čovjek ima sve potrebno znanje i vještine za ovu poziciju. Istodobno se sastavlja odgovarajući zapis o prijenosu u radna knjižica.

Nalog o imenovanju komercijalnog direktora potpisuje se vlastoručno direktor tvrtke ili poslovni vođa. Na isti način zaposlenik se razrješava radnog mjesta.

S obzirom na to da novoudomljena osoba ima veliku odgovornost, preporučljivo je s njom sklopiti ugovor o radu. U njemu su, kao i u opisu poslova, naznačena sva prava i obveze budućeg komercijalnog direktora. Postoji i klauzula o povjerljivosti i tajnosti, o odgovornost i uvjetima prijevremeni prekid postojeći ugovor.

Međutim, u svakom slučaju, kadrovska služba upisuje odgovarajući unos u radnu knjižicu o vremenu prihvaćanja i broju naloga.

Opis poslova komercijalnog direktora

U strukturi poduzeća izrađuje se poseban priručnik za svakog zaposlenika, koji ukazuje na sve aspekte aktivnosti i nijanse položaja.

Opis poslova komercijalnog direktora sadrži sljedeće stavke:

1. Opće odredbe. Ovdje se u pravilu dešifriraju glavne definicije i pojmovi, zahtjevi za profesionalnim i osobnim kvalitetama te osnovna pravila rada u poduzeću.
2. Dužnosti zaposlenika. Ovaj stavak jasno navodi sve točke za koje je odgovoran komercijalni direktor.
3. Prava. Ovaj odjeljak navodi sposobnosti i ovlasti zaposlenika.
4. Odgovornost. Ova točka je posebno važna, jer. sadrži podatke o obvezama komercijalnog direktora prema društvu i zakonodavstvu.

Također, ovaj dokument može naznačiti uvjete rada, zahtjeve za zaposlenika i druge stavke prema nahođenju uprave poduzeća. Zaposlenik može dobiti otkaz zbog nepoštivanja opisa posla.

Kako i po kojim pokazateljima se ocjenjuje rad komercijalnog direktora?

Sada, u bilo kojoj tvrtki, jedan od glavnih pokazatelja učinka zaposlenika je njegov/njezin učinak, tj. ono što je donio na stol i kakve se koristi pokazalo. Ili to može biti vrijednost konačne dobiti koju je tvrtka primila za razdoblje rada osobe. Ovo je vrlo važan pokazatelj, jer naknadno može izravno utjecati na visinu plaće i preporuke.

Učinak većine komercijalnih direktora ocjenjuje se prema sljedećim kriterijima:

1. Točno izvršavanje vlastitog opisa posla. Ovdje se ocjenjuje usklađenost sa svakom klauzulom ugovora.
2. Visoka razina discipline i podređenosti. Direktor komercijalnih poslova mora biti visoko organizirana i odgovorna osoba, jer je odgovoran za sadašnje i buduće dobrobit poduzeća.
3. Provedba postojećeg poslovnog plana poduzeća. Tvrtka radi sa financijski učinak pažljivo i točno izračunati. Ako bilo koja stavka nije dovršena na vrijeme, to može imati prilično negativan utjecaj na njezinu budućnost.

Pisanje uvjerljivog i smislenog životopisa

Poslodavac ne može znati o jedinstvenim osobnim kvalitetama, vještinama, iskustvu i drugim nijansama osobnosti budućeg zaposlenika. Stoga svaki kandidat mora biti u stanju pravilno sastaviti svoj životopis. Uostalom, ovisi hoće li ga uzeti u momčad.

Dakle, u životopisu komercijalni direktor treba navesti:

1. Osobni podaci (datum rođenja, mjesto prijave ili prebivališta itd.).
2. Obrazovanje (visoka obrazovne ustanove i svi tečajevi).
3. Radno iskustvo (naziv poduzeća, položaj i odgovornosti).
4. i vještine (predmet bi trebao predstavljati konkurentsku prednost).
5. Dodatne informacije (poznavanje programa i jezika).

Osim toga, postoji nekoliko savjeta za ispunjavanje životopisa:

1. Konkretnije informacije i brojke u opisu stručnih postignuća.
2. Bolje je navesti opseg djelatnosti tvrtki u kojima ste prije radili.
3. Pogledajte svoj životopis očima poslodavca.

odobravam

(ime kompanije,

poduzeća i sl. njegovo (prezime, inicijali)

pravni oblik) __________________________

(direktor ili dr

izvršni,

ovlašten za odobravanje

opis posla)

» » _____________ 20__

Opis posla

Zamjenik direktora za komercijalne poslove

______________________________________________

(naziv organizacije, poduzeća, itd.)

» » ______________ 20__ N_________

Ovaj opis posla je razvijen i odobren za

osnova ugovor o radu s _______________________________________

(naziv pozicije osobe za koju

I u skladu sa

ovaj opis posla je sastavljen)

odredbe Zakon o radu Ruska Federacija i drugi regulatorni

akti koji reguliraju radni odnosi U ruskoj federaciji.

1. Opće odredbe

1.1. Zamjenik direktora za komercijalne poslove spada u kategoriju rukovoditelja, zapošljava se i razrješava naredbom, kojoj je neposredno podređen u svom radu.

1.2. Na mjesto zamjenika direktora za komercijalne poslove imenuje se osoba koja ima višu stručnu spremu (ekonomski ili inženjersko-ekonomski smjer) i najmanje _________ godina ekonomskog radnog iskustva na rukovodećim poslovima.

1.3. Zamjenik direktora za komercijalne poslove u svom radu rukovodi se:

- zakonodavni i regulatorni akti koji reguliraju proizvodne, ekonomske i financijske i ekonomske aktivnosti poduzeća;

— nastavni materijali za trgovačka pitanja;

- statut poduzeća;

- propisi o radu;

- naredbe, naredbe i druge upute direktora poduzeća;

1.4. Zamjenik direktora za komercijalne poslove treba znati:

- zakonodavni i regulatorni akti koji određuju smjerove razvoja relevantne industrije proizvodnje zemlje i financijskih i gospodarskih aktivnosti poduzeća;

- profil, specijalizacija, značajke strukture poduzeća;

- izgledi za tehničku i financijsku i ekonomsku situaciju poduzeća;

— kapacitet proizvodnje poduzeća;

— osnove tehnologije proizvodnje proizvoda tvrtke;

- postupak izrade i odobravanja planova proizvodnih, gospodarskih i financijskih i gospodarskih aktivnosti poduzeća;

— tržišne metode upravljanja i upravljanja financijama;

- postupak vođenja evidencije i sastavljanja izvješća o gospodarskom i financijskom poslovanju poduzeća;

- organizacija financijski rad u poduzeću, logistika, usluga prijevoza i marketing proizvoda;

- organizacija utovarno-istovarnih poslova;

- postupak izrade normativa obrtnih sredstava, utroška i zaliha zaliha;

– postupak sklapanja i izvršavanja gospodarskih i financijskih ugovora;

— ekonomija, organizacija proizvodnje, rada i upravljanja;

— pravila i norme zaštite na radu, sigurnosnih mjera, industrijske sanitarne zaštite i zaštite od požara.

1.5. Za vrijeme odsutnosti zamjenika direktora za komercijalne poslove njegove poslove obavlja

II. Funkcije

Potpredsjednik za komercijalne poslove odgovoran je za sljedeće:

2.1. Upravljanje financijskim i ekonomskim aktivnostima poduzeća.

2.2. Nadzor nad materijalno-tehničkom podrškom poduzeća, financijskim i ekonomskim rezultatima poduzeća, nad ispravnim korištenjem bankovnog kredita, ispunjavanjem ugovornih obveza za nabavu proizvoda.

2.3. Koordinacija rada podređenih odjela i odjela.

2.4. Osiguravanje pravodobne isplate plaća radnicima i namještenicima.

2.6. Interakcija s drugim poduzećima (organizacijama, institucijama itd.) u procesu ispunjavanja njihovih dužnosti.

2.7. Stvaranje zdravih i sigurnim uvjetima rada za podređene izvođače.

III. Odgovornosti na poslu

Za obavljanje funkcija koje su mu dodijeljene, zamjenik direktora za komercijalne poslove poduzeća mora:

3.1. Upravlja financijskim i gospodarskim aktivnostima poduzeća u području logistike, nabave i skladištenja sirovina, marketinga proizvoda na tržištu i prema ugovorima o nabavi, prijevoza i administrativnih usluga, osiguravajući učinkovito i ciljano korištenje materijalnih i financijskih resursa, smanjenje njihove gubitke, ubrzavajući obrt obrtnog kapitala.

3.2. Organizirati sudjelovanje njemu podređenih službi i strukturnih jedinica u izradi dugoročnih i tekućih planova proizvodnje i prodaje proizvoda, definiranju dugoročne strategije komercijalnih aktivnosti i financijskih planova poduzeća, kao i kao što je razvoj standarda za logistiku kvalitete proizvoda, organizacija skladištenja i transporta sirovina, prodaja gotovih proizvoda.

3.3. Poduzmi nešto:

— pravovremeno sklapanje ekonomskih i financijskih ugovora s dobavljačima i potrošačima sirovina i proizvoda;

— proširiti izravne i dugoročne gospodarske veze;

- osigurati ispunjenje ugovornih obveza za isporuku proizvoda (u pogledu količine, asortimana, sortimenta, kvalitete, roka i drugih uvjeta isporuke).

3.4. Kontrola vježbe:

- za prodaju proizvoda, logistiku poduzeća, financijsko-ekonomsko poslovanje poduzeća;

- za pravilno trošenje obrtnih sredstava i namjensko korištenje bankovnog kredita;

- prestanak proizvodnje proizvoda koji nemaju tržište;

- osiguranje pravovremene isplate plaća radnicima i namještenicima.

3.5. Voditi razvoj mjera:

— o štednji resursa i integriranom korištenju materijalnih resursa;

- poboljšati racionalizaciju utroška sirovina, materijala, obrtnih sredstava i zaliha;

- poboljšati ekonomske performanse i formiranje sustava ekonomskih pokazatelja poduzeća;

- poboljšati učinkovitost proizvodnje, ojačati financijsku disciplinu, spriječiti stvaranje i likvidaciju viška zaliha, kao i prekomjerno trošenje materijalnih sredstava.

3.6. Sudjelovati u ime poduzeća na sajmovima, aukcijama, izložbama, burzama za reklamiranje proizvoda i njihovu prodaju. Proučite tržišne uvjete za proizvode koje poduzeće proizvodi.

3.7. Kontrolirati poštivanje discipline u ispunjavanju obveza isporuke proizvoda i njihovu usklađenost s poslovnim ugovorima.

3.8. Organizirati rad skladišta, stvoriti uvjete za pravilno skladištenje i čuvanje materijalnih sredstava i gotovih proizvoda.

3.9. Osigurati racionalno korištenje svih vidova prijevoza, poboljšati utovarno-istovarne poslove, poduzeti mjere za što veću opremljenost odgovarajuće službe potrebnim mehanizmima i uređajima.

3.10. Organizirati rad na korištenju i prodaji sekundarnih resursa i nusproizvoda poduzeća.

3.11. Osigurati pravovremenu izradu proračunskih i drugih dokumenata, kalkulacije, utvrđeno izvješćivanje o realizaciji planova prodaje gotovih proizvoda, financijske aktivnosti, logistiku i transportne poslove.

3.12. Koordinirati rad podređenih odjela i odjela.

3.13. _____________________________________________________________.

4.1. Zastupati interese poduzeća o komercijalnim pitanjima u odnosima s drugim organizacijama i javnim tijelima.

4.2. Upoznajte se s nacrtima odluka uprave poduzeća koje se odnose na njegove aktivnosti.

4.3. Predajte prijedloge za poboljšanje učinka poduzeća na razmatranje upravi.

4.4. Potpisuju i indosiraju dokumente iz svoje nadležnosti: pod svojim potpisom izdaju naloge za poduzeće o komercijalnim pitanjima.

4.5. Dopisuje se s organizacijama o pitanjima iz svoje nadležnosti.

4.6. Za interakciju s voditeljima strukturnih službi poduzeća, za primanje informacija i dokumenata potrebnih za obavljanje njihovih dužnosti.

4.7. Kontrolirajte aktivnosti opskrbe i marketinga i drugih podređenih strukturnih odjela poduzeća.

4.8. Podnijeti na razmatranje direktoru poduzeća podneske o imenovanju, premještaju, otpuštanju zaposlenika, prijedlozima za njihovo poticanje ili izricanje kazni, u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije.

4.9. Zahtijevati od uprave poduzeća pomoć u obavljanju svojih dužnosti i prava.

4.10. _____________________________________________________________.

V. Odgovornost

Potpredsjednik za komercijalne poslove odgovoran je za:

5.1. Za neizvršavanje (nepravilno obavljanje) svojih službenih dužnosti predviđenih ovim opisom poslova, u mjeri određenoj radnim zakonodavstvom Ruske Federacije.

5.2. Za prekršaje počinjene tijekom obavljanja svoje djelatnosti - u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.

5.3. Za nanošenje materijalne štete - u granicama određenim radnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.

5.4. ______________________________________________________________.

Opis poslova izrađen je u skladu s ________________

(Ime,

_____________________________.

broj dokumenta i datum)

Šef strukture (inicijali, prezime)

pododsjeci (kadrovska služba) __________________________

(potpis)

» » _____________ 20__

(inicijali, prezime)

_____________________________

(potpis)

» » ________________ 20__

Upoznat sam sa ovim opisom posla: (inicijali, prezime)

_________________________

(potpis)

» » _____________ 20__

UPUTA ZA RAD ZAMJENIKA DIREKTORA ZA KOMERCIJALNE PITANJA

1. Opće odredbe

1.1. Ovim opisom poslova utvrđuju se funkcionalne dužnosti, prava i

odgovornost Zamjenika direktora za komercijalne poslove [Naziv organizacije u genitivu] (u daljnjem tekstu: Društvo).

1.2. Zamjenik direktora za komercijalne poslove imenuje se na radno mjesto i

razrješen dužnosti sukladno važećem radnom zakonodavstvu

1.3. Zamjenik direktora za komercijalne poslove izravno odgovara

ravnatelj Društva.

1.4. Zamjenik direktora za komercijalne poslove spada u kategoriju rukovoditelja

— Odjel za izravni marketing (izravna prodaja);

1.5. Potpredsjednik za komercijalne poslove odgovoran je za:

– pravilnu organizaciju rada na prodaji proizvoda sukladno odobrenom

programe (planove) Društva;

- izvođenje i radna disciplina zaposlenici komercijalne usluge;

- sigurnost dokumenata (informacija) koji sadrže informacije koje čine

poslovna tajna Tvrtke, druge povjerljive informacije, uključujući osobne

podaci zaposlenika Društva;

– osiguranje sigurnih uvjeta rada, održavanje reda, poštivanje pravila

zaštita od požara u prostorijama prodajne službe.

1.6. Može biti imenovan na mjesto zamjenika direktora za komercijalne poslove

osobe s višom stručnom (ekonomskom ili tehničkom)

obrazovanje i iskustvo u ekonomskom radu na rukovodećim poslovima najmanje 5 godina.

1.7. NA praktične aktivnosti zamjenik direktora komercijalnih poslova

vođen:

— zakonodavstvo, regulatorni pravni akti, kao i lokalni akti i

organizacijski i administrativni dokumenti Društva koji reguliraju organizaciju

prodajne i komercijalne uslužne djelatnosti;

- pravilnik o internom radu;

— pravila zaštite na radu i sigurnosti, osiguravajući proizvodnju

sanitarna i protupožarna zaštita;

- upute, naredbe, odluke i upute čelnika Društva;

- ovaj opis posla.

1.8. Zamjenik direktora za komercijalne poslove treba znati:

- zakonodavstvo, propisi o organizaciji prodaje proizvoda, osn

trgovačko pravo;

— organizacijska struktura Društva, profil i specijalizacija, kao i namjena i

strategija razvoja;

— trenutne i buduće potrebe Društva u prodaji proizvoda, metode njihove prodaje

planiranje i predviđanje;

— zadaće službe prodaje za zadovoljenje potreba Društva u prodaji proizvoda

odgovarajuću kvalitetu, količinu, sortiment i nomenklaturu, njegovu sposobnost da

rješavanje ovih zadataka;

— metode analize prodajnih tržišta, njihovo sadašnje i buduće stanje;

— glavni i rezervni kanali prodaje proizvoda;

- stanje i izgledi za razvoj industrije, profil organizacije

(poduzeća);

– postupak izrade i usklađivanja planova prodaje proizvoda;

– postupak sklapanja i izvršavanja ugovora o opskrbi i postprodajnim uslugama

održavanje gotovih proizvoda i rezervnih dijelova za njih;

- moderne teorije marketinške aktivnosti;

— napredni domaći i inozemno iskustvo organizacija marketinga;

— sastav i struktura komercijalne dokumentacije Društva;

— upravljanje (u mjeri potrebnoj za učinkovito vodstvo prodajna služba),

Poslovni bonton, pravila ponašanja poslovno dopisivanje za trgovačka pitanja;

- sredstva računalne tehnike, komunikacije i veza;

- Pravila i normativi zaštite na radu.

1.9. Za vrijeme privremene odsutnosti zamjenika direktora za komercijalne poslove, nj

poslove obavlja propisno imenovana osoba. Ova osoba stječe odgovarajuća prava i odgovorna je za uredno obavljanje dužnosti koje su joj dodijeljene.

1.10. Zamjeniku direktora za komercijalne poslove može se povjeriti

obavljanje dužnosti direktora Društva za vrijeme njegove odsutnosti (službeni put, godišnji odmor, bolest i dr.), stječući za to vrijeme odgovarajuća prava i odgovornost za uredno obavljanje dodijeljenih dužnosti.

2. Funkcionalne odgovornosti

Zamjenik direktora za komercijalne poslove dužan je obavljati sljedeće radne poslove:

2.1. Vodite prodaju proizvoda Društva, prodajnu službu i samouvjereno upravljajte

njezine aktivnosti.

2.2. Stvorite optimalne uvjete za pravovremenu i kvalitetnu izvedbu

prodajna služba obavlja svakodnevne poslove koji su joj dodijeljeni u strogom skladu s odobrenim postupkom (pravilnicima) rada, marketinškim tehnologijama, planovima prodaje proizvoda.

2.3. Voditi razvoj prodajne politike i marketinške strategije,

utvrđivanje njegovih glavnih pravaca u skladu sa strategijom razvoja Društva i mjerama za njezinu provedbu.

2.4. Sudjelovati u izradi poslovnih planova organizacije Društva u smislu

osiguranje svojih sadašnjih i budućih potreba u prodaji proizvoda određene

kvalitetu, količinu, asortiman i nomenklaturu.

2.5. Osigurati potrebnu razinu razvoja prodajne infrastrukture i njen kontinuirani rad

rast, pravilna učinkovitost marketinška rješenja, stalni porast

učinkovitost prodajne službe.

2.6. Organizirajte sastanak u Društvu Marketing istraživanje, uključujući sa

uključivanje trećih organizacija (institucija), kao i razvoj i implementacija

sveobuhvatne programe za poboljšanje konkurentnosti i planove prodaje.

2.7. Provoditi osobno i preko podređenih učinkovitu kontrolu nad stvarnim

pokazatelji prodaje proizvoda, njihova usklađenost s planskim vrijednostima, stanje

prodajnu infrastrukturu, kao i poštivanje u prodajnoj službi discipline, pravila i propisa o zaštiti na radu, sigurnosti, industrijskoj sanitariji i zaštiti od požara.

2.8. Organizirati sudjelovanje Društva na sajmovima, aukcijama, reklamnim izložbama

i prodaja proizvedenih proizvoda, kao i promocije usmjerene na promicanje novih (uključujući one planirane za puštanje) vrsta i uzoraka proizvoda.

2.9. Sklapati u ime Društva ugovore (sporazume, ugovore) o nabavi proizvoda, njihovu postprodajnu uslugu.

2.10. Upravljati provedbom sekundarnih resursa, nusproizvoda i otpada

proizvodnja.

2.11. Podnijeti prijedloge na razmatranje Upravi Društva s ciljem

poboljšanje asortimana i kvalitete proizvoda, njegovo poboljšanje i

obnova, stvaranje novih konkurentnih vrsta proizvoda, optimizacija marketinških tehnologija dostupnih prodajnoj službi.

2.12. Osigurati pravovremenu izradu komercijalne dokumentacije.

2.13. Sudjelovati u analizi komercijalnih aktivnosti Društva kako bi

utvrđivanje rezervi za prodaju proizvoda, racionalno korištenje materijala,

osoblja i drugih resursa.

2.14. Osigurati izradu izvješća o rezultatima komercijalnih aktivnosti,

statističko izvještavanje, kao i njihovo prezentiranje po propisanom redoslijedu u

nadležnim tijelima.

2.15. Pružiti pouzdana zaštita dokumenti (informacije) koji sadrže informacije,

koji čine poslovnu tajnu Društva, uključujući druge povjerljive informacije

osobni podaci zaposlenika Društva.

2.16. Upravljajte obukom podređenih, stvarajte uvjete za njihovo usavršavanje

kvalifikacije, profesionalni razvoj, razvoj poslovne karijere i posao

napredovanje u skladu s osobnim zaslugama i razinom vještina.

2.17. Pratite usklađenost podređenih s pravilima zaštite na radu i tehnologije

sigurnost, industrijska sanitarna zaštita i zaštita od požara.

2.18. Upotrijebite u odnosu na podređene kojima su dodijeljena prava kako biste ih potaknuli

(privođenje na odgovornost).

2.19. Upravljanje planiranjem i izvješćivanjem o prodaji proizvoda, aktivnosti

prodajne usluge.

2.20. Upravljajte distribucijom prodajnog zadatka, osiguravajući da je

pravovremenu, ritmičnu i ujednačenu komunikaciju s prodajnim odjelima,

izradu obrazaca dokumenata potrebnih za osiguranje djelatnosti prodajne službe, kao i internih organizacijskih, regulatornih i regulatornih i metodoloških dokumenata za

pitanja marketinga proizvoda.

2.21. Proučiti, generalizirati i primijeniti u poslovima službe glavnog inženjera naprednog

domaće i inozemno iskustvo u upravljanju prodajom.

2.22. Razmotriti prijedloge za osiguranje ergonomskih radnih uvjeta,

racionalizaciju poslova prodajne službe i prezentirati ih za odlučivanje

voditeljica Društva.

2.23. Savjetuje čelnika Društva, voditelje odjela o

aktualna i hitna pitanja praktične organizacije marketinga.

2.24. Osobno i uz uključivanje podređenih pružati metodološku pomoć zaposlenicima

odjela poduzeća o pitanjima odabira najboljih metoda za ispunjavanje zadatka prodaje proizvoda, najučinkovitije upotrebe marketinških tehnologija.

2.25. Pravovremeno i u potpunosti razraditi i dostaviti dužnosnici S

odgovarajuće ovlasti izvješćivanja i druge dokumentacije.

Po potrebi zamjenik direktora za komercijalne poslove može

uključiti se u obavljanje svojih poslova prekovremeno, po odluci pročelnika

Društva, na način propisan radnim zakonodavstvom.

3. Prava

Zamjenik direktora za komercijalne poslove ima pravo:

3.1. Donesite odluke kako biste pravilno organizirali marketing proizvoda, osigurali

dnevne aktivnosti prodajne službe - po svim pitanjima iz svoje nadležnosti.

3.2. Podnijeti čelniku Društva svoje prijedloge za poticanje (privlačenje

na odgovornost) djelatnika prodajne službe - u slučajevima kada vlastite ovlasti za to nisu dovoljne.

3.3. Pripremiti i dostaviti čelniku Društva svoje prijedloge za

unapređenje upravljanja prodajom, aktivnosti prodajne službe (njezine dodatne

osoblje, logistika itd.).

3.4. sudjeluje u radu kolegijskih tijela upravljanja pri razmatranju pitanja,

o proizvodni rad i poslovne aktivnosti.

4. Odgovornost i ocjena rada

4.1. Zamjenik direktora za komercijalne poslove odgovoran je za administrativne,

disciplinske i materijalne (a u nekim slučajevima, predviđeno zakonom RF - i kaznena) odgovornost za:

4.1.1. Nepoštivanje ili nepropisno poštivanje službenih uputa

neposredni rukovodilac.

4.1.2. Kvar ili nepravilna izvedba radne funkcije i povjereno

zadatke za njega.

4.1.3. Zlouporaba danih službenih ovlasti, kao i

koristeći ih u osobne svrhe.

4.1.4. Netočne informacije o statusu posla koji mu je povjeren.

4.1.5. Nepoduzimanje mjera za suzbijanje utvrđenih povreda sigurnosnih propisa,

požarna i druga pravila koja predstavljaju prijetnju aktivnostima poduzeća i njegovim

zaposlenici.

4.1.6. Nepoštivanje radne discipline.

4.1.7. Kaznena djela počinjena u obavljanju djelatnosti - u

granice određene važećim upravnim, kaznenim i građanskim

zakonodavstvo Ruske Federacije.

4.1.8. nanošenje materijalne štete i/ili gubitaka društvu ili trećim osobama,

povezano s radnjom ili propustom tijekom obavljanja službene dužnosti.

4.2. Ocjenu rada zamjenika direktora za komercijalne poslove provodi:

4.2.1. Neposredni rukovoditelj - redovito, u procesu svakodnevice

obavljanje radnih funkcija od strane zaposlenika.

4.2.2. Komisija za certifikaciju poduzeća - povremeno, ali najmanje jednom u dvije godine

na temelju dokumentiranih rezultata rada za razdoblje vrednovanja.

4.3. Glavni kriterij za ocjenu rada zamjenika direktora za komercijalne poslove

je kvaliteta, potpunost i pravodobnost izvršenja predviđenih zadataka

ovu uputu.

5. Uvjeti rada

5.1. Način rada zamjenika direktora za komercijalne poslove utvrđuje se u

u skladu s internim pravilnikom o radu koji donosi Društvo.

5.2. Vezano za potrebe proizvodnje, zamjenik direktora za komerc

pitanja dužan je putovati na poslovna putovanja (uključujući lokalni značaj).

5.3. Vezano za potrebe proizvodnje, zamjenik direktora za komerc

pitanja za obavljanje njegovih radnih funkcija mogu se odrediti službeno

prijevoz.

6. Pravo potpisa

6.1. Zamjenik direktora za komercijalne poslove za osiguranje njegovih aktivnosti

daje se pravo potpisivanja organizacijskih i upravnih akata o pitanjima koja su uključena u njegove funkcionalne zadaće.

Opis posla razvijen je u

Prema____________________________

(naziv, broj i datum dokumenta)

Voditelj strukturne

podjele

____________ ________________________

___________ _______________________

(potpis) (prezime, inicijali)

Upoznati s uputama:

__________ ________________________

(potpis) (prezime, inicijali)

ODOBRITI:

[radno mjesto]

_______________________________

_______________________________

[Ime kompanije]

_______________________________

_______________________/[PUNO IME.]/

"______" _______________ 20___

OPIS POSLA

Zamjenik direktora za komercijalne poslove

1. Opće odredbe

1.1. Ovim opisom poslova utvrđuju se i uređuju ovlasti, funkcionalne i radne obveze, prava i odgovornosti zamjenika direktora za komercijalne poslove [Naziv organizacije u rodnom padežu] (u daljnjem tekstu: Društvo).

1.2. Zamjenika direktora za komercijalne poslove imenuje i razrješava po postupku utvrđenom važećim radnim zakonodavstvom nalogom čelnika Društva.

1.3. Zamjenik direktora za komercijalne poslove odgovoran je neposredno direktoru Društva.

1.4. Zamjenik direktora za komercijalne poslove spada u kategoriju rukovoditelja i podređen je:

• Odjel prodaje;
• Odjel za marketing;
• odjel za oglašavanje;
• PR odjel;
• odjel unapređenja prodaje;
• odjel izravnog marketinga (izravna prodaja);
• Odjel logistike;
• zaliha.

1.5. Potpredsjednik za komercijalne poslove odgovoran je za:

• pravilna organizacija rada na prodaji proizvoda u skladu s odobrenim programima (planovima) Društva;
• izvršna i radna disciplina djelatnika komercijalnih službi;
• sigurnost dokumenata (informacija) koji sadrže podatke koji predstavljaju poslovnu tajnu Društva, druge povjerljive podatke, uključujući osobne podatke zaposlenika Društva;
• osiguranje sigurnih radnih uvjeta, održavanje reda, poštivanje pravila zaštite od požara u prostorijama prodajne službe.

1.6. Na mjesto zamjenika direktora za komercijalne poslove mogu biti imenovane osobe s višom stručnom (ekonomskom ili inženjersko-ekonomskom) naobrazbom i najmanje 5 godina ekonomskog radnog iskustva na rukovodećim poslovima.

1.7. U praktičnim aktivnostima, zamjenik direktora za komercijalne poslove trebao bi se rukovoditi:

• zakonodavstvo, regulatorni pravni akti, kao i lokalni akti i organizacijski i upravni dokumenti Društva koji reguliraju organizaciju prodaje i djelatnosti komercijalnih usluga;
• interni pravilnik o radu;
• pravila zaštite na radu i sigurnosti, osiguravanje industrijskih sanitarnih uvjeta i zaštite od požara;
• upute, naredbe, odluke i upute čelnika Društva;
• ovaj opis posla.

1.8. Zamjenik direktora za komercijalne poslove treba znati:

• zakonodavstvo, propisi o organizaciji prometa proizvoda, osnove trgovačkog prava;
• organizacijski ustroj Društva, profil i specijalizacija te namjena i strategija razvoja;
• trenutne i buduće potrebe Društva u prodaji proizvoda, metode njihovog planiranja i predviđanja;
• zadaće prodajne službe za zadovoljenje potreba Društva u prodaji proizvoda odgovarajuće kakvoće, količine, asortimana i nomenklature, sposobnost rješavanja tih problema;
• metode analize prodajnih tržišta, njihovog sadašnjeg i budućeg stanja;
• glavni i rezervni kanali prodaje proizvoda;
• stanje i izgledi za razvoj industrije koja je specijalizirana za organizaciju (poduzeće);
• postupak izrade i usklađivanja planova prodaje proizvoda;
• postupak sklapanja i izvršavanja ugovora o nabavi i postprodajnom servisu gotovih proizvoda i rezervnih dijelova za njih;
• suvremene teorije marketinškog djelovanja;
• napredno domaće i inozemno iskustvo u organiziranju prodaje proizvoda;
• sastav i strukturu komercijalne dokumentacije Društva;
• menadžment (u mjeri potrebnoj za učinkovito upravljanje odjelom prodaje), poslovni bonton, pravila za vođenje poslovne korespondencije o trgovačkim pitanjima;
• sredstva računalne tehnologije, komunikacija i veza;
• pravila i propisi o zaštiti na radu.

1.9. Za vrijeme privremene odsutnosti zamjenika direktora za komercijalne poslove, njegove poslove obavlja uredno imenovana osoba. Ova osoba stječe odgovarajuća prava i odgovorna je za uredno obavljanje dužnosti koje su joj dodijeljene.

1.10. Zamjeniku direktora za komercijalne poslove može se povjeriti obavljanje poslova direktora Društva za vrijeme odsutnosti potonjeg (službeni put, godišnji odmor, bolest i sl.), stječući za to vrijeme odgovarajuća prava i odgovornost za ispravno obavljanje dodijeljenih dužnosti.

2. Obveze na poslu

Zamjenik direktora za komercijalne poslove dužan je obavljati sljedeće radne poslove:

2.1. Voditi prodajne aktivnosti Društva, odjel prodaje i samouvjereno upravljati njegovim aktivnostima.

2.2. Stvoriti optimalne uvjete za pravodobno i kvalitetno obavljanje svakodnevnih poslova prodajne službe koji su joj dodijeljeni u skladu s odobrenim postupcima (pravilnicima), marketinškim tehnologijama, planovima prodaje proizvoda.

2.3. Rukovodi radom na oblikovanju prodajne politike i marketinške strategije, definiranju njezinih glavnih pravaca u skladu sa strategijom razvoja Društva i mjerama za njezinu provedbu.

2.4. Sudjelovati u izradi poslovnih planova organizacije Društva u smislu zadovoljavanja njegovih sadašnjih i budućih potreba u prodaji proizvoda određene kvalitete, količine, asortimana i asortimana.

2.5. Osigurati potrebnu razinu razvijenosti prodajne infrastrukture i njezin stalni rast, pravilnu učinkovitost marketinških odluka te stalno povećanje učinkovitosti prodajne službe.

2.6. Organizirati marketinška istraživanja u Društvu, uključujući i uključivanje trećih organizacija (institucija), kao i razvoj i implementaciju sveobuhvatnih programa za povećanje konkurentnosti i planove prodaje proizvoda.

2.7. Obavljati osobno i preko podređenih učinkovitu kontrolu nad stvarnim pokazateljima prodaje proizvoda, njihovom usklađenošću s planiranim vrijednostima, stanjem prodajne infrastrukture, kao i poštivanjem discipline, pravila i propisa o zaštiti na radu u prodajnoj službi, sigurnost, industrijska sanitarna zaštita i zaštita od požara.

2.8. Organizirati sudjelovanje Društva na sajmovima, aukcijama, izložbama za oglašavanje i prodaju proizvoda, kao i promocije usmjerene na promicanje novih (uključujući one planirane za puštanje) vrsta i uzoraka proizvoda.

2.9. Sklapati u ime Društva ugovore (sporazume, ugovore) o nabavi proizvoda, njihovu postprodajnu uslugu.

2.10. Upravljati provedbom sekundarnih sirovina, nusproizvoda i proizvodnog otpada.

2.11. Podnijeti prijedloge na razmatranje upravi Društva usmjerene na poboljšanje asortimana i kvalitete proizvoda, njihovo poboljšanje i obnovu, stvaranje novih konkurentnih vrsta proizvoda i optimizaciju marketinških tehnologija dostupnih odjelu prodaje.

2.12. Osigurati pravovremenu izradu komercijalne dokumentacije.

2.13. Sudjelovati u analizi komercijalnih aktivnosti Društva radi utvrđivanja rezervi za prodaju proizvoda, racionalnog korištenja materijalnih, ljudskih i drugih resursa.

2.14. Osigurati izradu izvješća o rezultatima komercijalne djelatnosti, statističkih izvješća, kao i njihovo dostavljanje na propisani način nadležnim tijelima.

2.15. Osigurati pouzdanu zaštitu dokumenata (informacija) koji sadrže podatke koji predstavljaju poslovnu tajnu Društva, druge povjerljive podatke, uključujući osobne podatke zaposlenika Društva.

2.16. Upravljati obukom podređenih, stvarati uvjete za njihovo usavršavanje, profesionalni rast, razvoj poslovne karijere i promocija u skladu s osobnim zaslugama i razinom vještina.

2.17. Nadzirite pridržavanje podređenih pravila zaštite na radu i sigurnosti, industrijske sanitarije i zaštite od požara.

2.18. Koristite u odnosu na podređene dodijeljena prava kako biste ih potaknuli (doveli ih na odgovornost).

2.19. Voditi planiranje i izvješćivanje o prodaji proizvoda, aktivnostima prodajne službe.

2.20. Upravlja raspodjelom poslova prodaje proizvoda, osiguravajući njegovu pravodobnu, ritmičnu i ujednačenu dostavu prodajnim odjelima, izradu obrazaca dokumenata potrebnih za osiguranje aktivnosti prodajne službe, kao i unutarnje organizacijske, regulatorne i regulatorne te metodološka dokumenta o prodaji proizvoda.

2.21. Proučiti, uopćiti i primijeniti u radu Službe glavnog inženjera najbolja domaća i inozemna iskustva u upravljanju prodajom.

2.22. Razmatrati prijedloge za osiguranje ergonomskih uvjeta rada, racionalizaciju radnih mjesta prodajne službe i dostaviti ih na odlučivanje čelniku Društva.

2.23. Savjetujte voditelja Društva, voditelje odjela o aktualnim i hitnim pitanjima praktične organizacije prodaje.

2.24. Osobno i uključivanjem podređenih pružiti metodološku pomoć zaposlenicima odjela poduzeća u izboru optimalnih metoda za ispunjavanje zadatka prodaje proizvoda, najučinkovitiju upotrebu marketinških tehnologija.

2.25. Pravodobno i u cijelosti izraditi i dostaviti izvještaje i drugu dokumentaciju službenim osobama s odgovarajućim ovlastima.

Po potrebi, zamjenik direktora za komercijalne poslove može biti uključen u obavljanje službenih poslova prekovremeno, odlukom čelnika Društva, na način propisan radnim zakonodavstvom.

3. Prava

Zamjenik direktora za komercijalne poslove ima pravo:

3.1. Donosi odluke u cilju pravilnog organiziranja marketinga proizvoda, osiguravanja svakodnevnih aktivnosti prodajne službe, o svim pitanjima iz svoje nadležnosti.

3.2. Podnijeti čelniku Društva svoje prijedloge za poticanje (odgovornost) djelatnika prodajne službe, u slučajevima kada vlastite ovlasti za to nisu dovoljne.

3.3. Pripremiti i dostaviti čelniku Društva svoje prijedloge za poboljšanje upravljanja prodajom, aktivnosti prodajne službe (njeno dodatno kadroviranje, logistika).

3.4. Sudjeluje u radu kolegijalnih tijela upravljanja pri razmatranju pitanja proizvodnog rada i djelatnosti komercijalnih službi.

4. Odgovornost i ocjena rada

4.1. Zamjenik direktora za komercijalna pitanja snosi administrativnu, disciplinsku i materijalnu (iu nekim slučajevima predviđenim zakonodavstvom Ruske Federacije, također kaznenu) odgovornost za:

4.1.1. Neispunjavanje ili neuredno izvršavanje službenih uputa neposrednog rukovoditelja.

4.1.2. Neizvršavanje ili nepravilno obavljanje svojih radnih funkcija i postavljenih zadataka.

4.1.3. Nezakonito korištenje danih službenih ovlasti, kao i njihovo korištenje u osobne svrhe.

4.1.4. Netočne informacije o statusu posla koji mu je povjeren.

4.1.5. Nepoduzimanje mjera za suzbijanje utvrđenih kršenja sigurnosnih propisa, požara i drugih pravila koja predstavljaju prijetnju aktivnostima poduzeća i njegovih zaposlenika.

4.1.6. Neprovođenje radne discipline.

4.1.7. Kaznena djela počinjena tijekom obavljanja svoje djelatnosti - u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.

4.1.8. Nanošenje materijalne štete i/ili gubitaka poduzeću ili trećim osobama u vezi s radnjom ili neradom tijekom obavljanja službenih dužnosti.

4.2. Ocjenu rada zamjenika direktora za komercijalne poslove provodi:

4.2.1. Izravni nadređeni - redovito, tijekom svakodnevnog obavljanja radnih funkcija od strane zaposlenika.

4.2.2. Komisija za ovjeravanje poduzeća - periodično, ali najmanje jednom u dvije godine na temelju dokumentiranih rezultata rada za razdoblje ocjenjivanja.

4.3. Osnovno mjerilo za ocjenu rada zamjenika direktora za komercijalne poslove je kvaliteta, cjelovitost i pravodobnost obavljanja poslova predviđenih ovim naputkom.

5. Uvjeti rada

5.1. Radno vrijeme zamjenika direktora za komercijalne poslove utvrđuje se sukladno pravilniku o radu Društva.

5.2. U svezi s operativnim potrebama, zamjenik direktora za komercijalne poslove dužan je ići na službena putovanja (uključujući i lokalna).

5.3. U svezi s proizvodnom potrebom, zamjeniku direktora za komercijalu mogu se za obavljanje radnih zadataka dati službena vozila.

6. Pravo potpisa

6.1. Zamjenik direktora za komercijalne poslove ima za osiguranje svoje djelatnosti pravo potpisivanja organizacijskih i upravnih akata o pitanjima koja su dio njegovih funkcijskih zadaća.

Upoznati s uputom ___________ / ____________ / "____" _______ 20__
(potpis)