Izbor BB proizvoda. Što je bolje prodavati u online trgovini? kineski proizvodi

Prema poduzetnim ljudima, Internet nije samo informacijsko okruženje, već i ogromna trgovačka platforma koja vam omogućuje pronalaženje kupaca za bilo koji proizvod. Tisuće i milijuni poslovnih ljudi pokušavaju produktivno koristiti ovaj virtualni resurs i ponuditi posjetiteljima svojih stranica širok izbor proizvoda, što prirodno dovodi do aktivnog natjecanja među njima.

Stoga su poduzetnici danas u potrazi za relevantnim idejama za 2020. - što prodati u internetskoj trgovini: očito je da izbor robe u potpunosti određuje daljnju strategiju djelovanja i potencijalnu profitabilnost poslovanja. Početnici se najčešće oslanjaju na apsolutne hitove i trendi novitete, zaboravljajući na prolaznost mode. U međuvremenu, druge proizvode također karakterizira stabilna potražnja, što omogućuje zaradu na njihovoj prodaji ne samo tijekom razdoblja hypea, već i tijekom mnogih narednih godina.

Kriteriji ocjenjivanja proizvoda

Pronaći što prodati u internetskoj trgovini 2020. prilično je teško ne samo za poduzetnika početnika, već i za virtualne morske pse. Proces odabira proizvoda uključuje analizu mnogih naizgled beznačajnih čimbenika koji se potencijalno mogu pretvoriti u problem za nespremnog gospodarstvenika. Pažnja kreatora platforme za trgovanje zahtijeva:

1. Zahtijevajte. Profitabilnost određene niše prvenstveno je određena prisutnošću jasno definirane ciljne publike. Možete ponuditi proizvode najviše kvalitete i u isto vrijeme bankrotirati ako ih kupci ne traže;
2. Opseg tržišta. U nekim se nišama broj trgovina mjeri jedinicama – međutim, to ne znači da u njima nema konkurencije. Možda više operatera jednostavno nema što raditi ovdje. Stoga se trebate pobrinuti da veličina publike bude dovoljna za normalnu zaradu;
3. Prisutnost konkurencije. Morate shvatiti da divovi virtualnog trgovanja već rade u nekim kategorijama, a početnik se vjerojatno neće moći natjecati s njima. S druge strane, svakodnevno se stvaraju nove niše: biznismen koji uspije zauzeti jednu od njih ima pravo računati na svoj dio dobiti;
4. Kvalifikacija poduzetnika. Kao posao, preprodaja robe zahtijeva znanje u odabranom području. U krajnjem slučaju, prodavač mora brzo naučiti značajke proizvoda kako bi profesionalno savjetovao kupce;
5. Veličine ulaganja. U nekim kategorijama za formiranje inventar u prihvatljivom rasponu zahtijeva značajna ulaganja. Prilikom odabira niše, poslovni čovjek treba adekvatno procijeniti svoje financijske mogućnosti;
6. Prinos. U internetskom oglašavanju postoji pojam cijene kupnje. Dobit od svake narudžbe trebala bi barem pokriti te troškove. Osim toga, potrebno je uzeti u obzir troškove održavanja skladišta i otpreme robe;
7. Prosječni iznos čeka. Režijski troškovi za izvršenje svake narudžbe obično ne ovise o vrijednosti robe. Stoga je poduzetniku isplativije prodati jedan skupi proizvod nego desetak jeftinih za isti iznos;
8. Dimenzije i težina proizvoda. Roba male veličine i težine je jeftinija i lakša za skladištenje i slanje - nema potrebe za iznajmljivanjem velike skladišni prostor, iznajmljivanje selidbi i prijevoza za prijevoz;
9. Dostupnost dobavljača. U odabranoj niši trebali bi raditi pouzdani dobavljači najpopularnijih proizvoda u 2020. Poželjno je da ih ima nekoliko - na taj način možete odabrati najpovoljnije uvjete suradnje;
10. Vrijeme ciklusa dogovora. Maksimalni razmak između izvršenja narudžbe i primitka uplate za nju nije dulji od dva tjedna. U protivnom možete rasprodati sav inventar i ostati bez obrtnog kapitala;
11. Učestalost kupnje. Lakše je i unosnije zaraditi na ponovnim prodajama stalnim kupcima nego stalno privlačiti nove kupce. Poduzetnik treba odabrati proizvod koji se naručuje najmanje jednom u 6-12 mjeseci;
12. Nema zastarjelosti. Trebali biste biti oprezni s novim proizvodima na tržištu u 2020., koji su često podložni brzom zastarjevanju. Na primjer, Ženska odjeća ili pametni telefoni brzo izlaze iz mode, dok posuđe ili kućni tekstil ostaju relevantni dugi niz godina;
13. Sezonalnost. Naravno, prodaja dizajnerskih čizama, novogodišnjih suvenira ili uskršnjih ukrasa izgleda izuzetno privlačno u smislu profitabilnosti, ali takav posao je relevantan ne više od nekoliko mjeseci godišnje.

Metode odabira proizvoda

Kako poduzetnik može odrediti što se traži na tržištu usluga i robe u 2020. godini? Postoji nekoliko dostupnih alata za mjerenje razine potražnje za određenim proizvodima, koji vam omogućuju da neizravno procijenite izglede za stvaranje internetske trgovine u odabranoj niši:

• Istraživanje tržišta i statistika. Zahvaljujući analitički rad razne agencije, možete saznati što se najbolje prodaje na internetu: statistike za 2020. objavljene na njihovim web stranicama omogućuju identificiranje kategorija popularnih među potrošačima. Međutim, poduzetnik mora sam odabrati određene vrste robe;
• Google trendovi. Usluga pomaže u procjeni dinamike i broja zahtjeva za nazivom proizvoda ili usluge u Google pretraživanju i na YouTubeu tijekom prošle godine. Sukladno tome, povećanjem broja zahtjeva korisnika na određenu temu, možete saznati što je isplativo prodati u 2020.;
• Yandex wordstat. Sličan alat koji koristi mogućnosti tražilice Yandex. Statistika mjerenja frekvencije zahtjeva, po ključne riječi, sadrži rezultate za posljednje dvije godine, a geografsko ciljanje omogućuje pročišćavanje podataka za određeni grad ili regiju;
• Oglasne stranice. Oglasne ploče kao što su Avito ili Yandex.Market koristi ogromna publika kupaca. Pomoću ovih alata također možete odrediti potražnju za robom u 2020. stvarajući nekoliko kompetentnih ponuda za prodaju različitih proizvoda, a zatim mjereći intenzitet zahtjeva za svaku od njih.

Što se može prodavati online?

Teoretski, na virtualnim tržnicama možete prodati bilo što - od magneta za suvenire do industrijska poduzeća. Međutim, poduzetnik koji želi graditi unosan posao, trebao bi znati što se najčešće kupuje na Internetu: statistika 2020. omogućuje vam rangiranje najpopularnijih kategorija robe i među njima istaknete niše s visokom maržom.

Mali kućanski aparati

mali Uređaji vodi među najprodavanijim robama na Internetu u 2020. godini. Kupci preferiraju virtualne trgovine zbog cijene koja je 20-40% niža nego na redovnim prodajnim mjestima te ogromnog asortimana od stotina i tisuća artikala.

Najtraženiji je:

• Kućanski aparati - usisavači, glačala, parni aparati;
• Oprema za osobnu njegu - električni brijači, epilatori, sušila za kosu, uvijači;
• Kuhinjski aparati - mikseri, blenderi, aparati za kavu, mlinci za meso.

No, razina konkurencije u ovom segmentu trebala bi poduzetnika navesti na razmišljanje: velika mrežne tvrtke već su međusobno podijelili domaće tržište, pa se potraga za slobodnom nišom može pretvoriti u težak zadatak za početnika.

Što treba učiniti u takvoj situaciji:

1. Postavite nižu cijenu od konkurenata;
2. Potražite pristupačne analoge proizvoda poznatih marki;
3. Kupcu pružiti mogućnost dostave, montaže, servisa.

Odjeća i obuća

Na drugom mjestu ljestvice najprodavanije robe na internetu u 2020. je odjeća i obuća. Ovo izgleda pomalo neobično, jer svaki klijent pokušava proučiti i isprobati proizvod prije kupnje. Stoga je potražnja uglavnom za stvarima uobičajenih marki s kvalitetom koja je unaprijed poznata kupcu i razumljivom dimenzionalnom mrežom.

Najčešće se preko interneta kupuje ženska i dječja odjeća; mnogi kupci također su zainteresirani za razne dodatke - torbe, remenje, rukavice. Međutim, kada radite s takvom robom, potrebno je pomno pratiti modne trendove i na vrijeme ažurirati asortiman - inače poduzetnik riskira punjenje skladišta nelikvidnom imovinom.

Digitalna tehnika i pribor

Ljudi koji više vole kupovati telefone i tablete na internetu, glavni argumenti u korist takve odluke su širok raspon, mogućnost odabira modela sa željenim Tehničke specifikacije i cijena, koja je opet 20-40% niža nego u konvencionalnim supermarketima elektronike.

Naravno, modeli poznatih marki - Samsung, Apple, HTC, LG ili Sony - ostaju lideri u prodaji. Međutim, nedavno, zahvaljujući razumnoj strategiji cijena i politici kontrole kvalitete kineskih proizvođača, marke poput Xiaomi ili Meizu postaju sve popularnije, što mnogim ambicioznim poduzetnicima omogućuje izgradnju.

Nažalost, zbog velike konkurencije, nije preporučljivo instalirati na digitalna tehnologija marža je veća od 6-10%. Međutim, to se ne odnosi na dodatnu opremu: maske, slušalice, slušalice, punjači, zaštitne naočale i držači uspješno se prodaju s oznakom od 150-200%.

Parfemi i kozmetika

Žene ostaju glavna ciljana publika u ovoj tržišnoj niši. Pri odabiru dekorativne i svakodnevne kozmetike vode se recenzijama poznanika o proizvodu, poznatošću marke i osobno iskustvo korištenje određenih sredstava. Najpopularnija roba u Rusiji u 2020. godini je:

• Boje za kosu i balzami za jačanje;
• Svakodnevna kozmetika - maskara, lakovi za nokte, ruž za usne;
• Sastavi za depilaciju;
• Maske i kreme za lice;
• Poklon setovi kozmetike;
• Alati za manikuru.

Slična je situacija i s parfumerijom. Budući da je nemoguće procijeniti prednosti i nedostatke mirisa na daljinu, kupci preferiraju uglavnom popularne marke i proizvode koje koriste ili su prije koristili. Poznata je i sljedeća praksa: kupci posjećuju najbliži salon i tamo biraju parfeme koje onda u online trgovini kupuju puno jeftinije. Stoga se raspon virtualnih utičnica treba sastojati od proizvoda koji su široko zastupljeni na domaćem tržištu.

Računalna tehnologija

U segmentu računalne opreme i komponenti nema toliko poznatih proizvođača, pa se korisnici ne boje naručiti njihove proizvode putem interneta. Osim toga, novi modeli stalno se pojavljuju na tržištu, padajući u obične trgovine tek nakon nekog vremena. Popis aktualnih proizvoda za prodaju u 2020. uključuje:

• Procesori;
• RAM, matične ploče i video kartice;
• Winchesteri i SSD diskovi, flash diskovi;
• Napajanja i kućišta;
• Pisači, skeneri, višenamjenski uređaji;
• Monitori;
• Rudarska oprema;
• Prijenosna i netbook računala;
• Tipkovnice, miševi i ostali dodaci.

Trenutačno je niša prezasićena trgovinama koje se aktivno natječu jedna s drugom. Početnik koji želi pronaći kupca morat će ili ponuditi potpuno ekskluzivan proizvod (na primjer, kinesku opremu za rudarstvo ili industrijske mikrokontrolere), ili uložiti velika sredstva u promociju web stranice, zadržavajući najširi asortiman.

Kučanski proizvodi

Obilje robe u ovoj kategoriji omogućuje poduzetniku provedbu različitih strategija. Neke trgovine uspješno prodaju proizvode određene marke, druge se specijaliziraju za jednu vrstu proizvoda (na primjer, posteljinu), a treće posjetiteljima nude sve što možete zamisliti - od dasaka za rezanje do kamina u zemlji. Među najprodavanijim proizvodima 2020. godine:

• Posuđe i kuhinjski pribor. kineska roba ove kategorije su traženi zbog niskih cijena, a europski - zbog visoke kvalitete;
• Kućni tekstil. Posteljina je najprodavanija u ovoj kategoriji. Dobro kupuju i ručnike, stolnjake, deke, pa čak i zavjese.

Roba za djecu

Očito roditelji koji su zauzeti brigom o djetetu nemaju vremena ići u kupovinu u potragu pravu robu. Stoga mnogi od njih, koji su po godinama uvršteni u kategoriju najaktivnijih korisnika interneta, radije naručuju sve što im je potrebno na virtualnim stranicama. Međutim, takvi kupci vrlo pažljivo odabiru proizvode za djecu, usredotočujući se na:

• Visoka kvaliteta i sigurnost robe;
• Dostupnost higijenskih certifikata;
• Mogućnost povrata pojedinih artikala iz narudžbe.

Mnogi poduzetnici započinju svoju djelatnost prodajom igračaka. Međutim, postoje i drugi proizvodi vrijedni pažnje na popisu popularnih proizvoda za prodaju na internetu u 2020. godini:

1. Pelene, klizači i ostala pletiva za novorođenčad;
2. pelene, higijenski ulosci, puderi;
3. Dječja hrana, mliječne formule;
4. Dude dude, bočice za hranjenje;
5. Kolica, krevetići, dječja posteljina;
6. Hodalice, dječji bicikli;
7. Bojanje, obrazovne i edukativne igre.

Veliki kućanski aparati

Čini se da je prodaja velikih kućanskih aparata jedna od najtežih niša za početnike, ispred implementacije računala i pametnih telefona u pogledu složenosti. Doista, poslovni čovjek mora uložiti puno novca u punjenje trgovine robom i formiranje prihvatljivog asortimana.

Osim toga, kupci koji žele skupu kupnju i dalje radije provjeravaju opremu prije plaćanja, uvjeravaju se da je funkcionalna i bez nedostataka te da dobiju savjete o pravilima i značajkama njezina rada.

Konačno, dimenzije proizvoda uvelike kompliciraju njihovo skladištenje i transport. Niska cijena online trgovine, u kombinaciji sa skupom dostavom na velike udaljenosti, zapravo može biti skuplja od visoke cijene robe u običnom supermarketu opreme u iznosu proračunske usluge prijevoza.

Stoga veliki kućanski aparati ostaju na vrhu robe za prodaju uglavnom zahvaljujući velikim trgovački lanci, imajući potrebna sredstva za njegovu nabavu, skladištenje i transport.

Roba za sport i aktivnosti na otvorenom

Tržište sportske opreme aktivno se razvija - uglavnom zbog mode za zdrav način života. Mnogi gradski stanovnici koji pate od nedostatka tjelesne aktivnosti kupuju bicikle, počinju trčati, jogati ili različite vrste fitness: svatko od njih može postati klijent online trgovine koja prodaje sportsku odjeću, obuću i opremu.

Rad u ovaj segment zahtijeva određenu pripremu: poduzetnik mora ne samo dobro poznavati specifičnosti i karakteristike proizvoda koje nudi, već i moći odabrati ono što će odgovarati suvremenim trendovima i biti traženo. Asortiman specijalizirane internetske trgovine može uključivati ​​takve popularna roba za prodaju 2020 kao:

• Sportska oprema i oprema za vježbanje;
• Sportska prehrana;
• Sportska odijela, odjeća za trening;
• Gadgeti za navijače aktivna slikaživot;
• Bicikli i rezervni dijelovi za njih;
• Turistička oprema.

Roba za vozače

Ova kategorija može se podijeliti u dvije niše - prodaja rezervnih dijelova i prodaja auto opreme. Prvi od njih zahtijeva dubinsko poznavanje nomenklature i zamjenjivosti dijelova, budući da se broj modela automobila danas mjeri u tisućama. Stoga gospodarstvenici prakticiraju užu specijalizaciju, baveći se isključivo određenim markama automobila ili proizvođačima iz određenih regija - primjerice, iz Koreje ili Njemačke.

Druga niša je atraktivnija za početnike: pribor je obično tipičan ili univerzalan bez veze s određenim modelom automobila, a marža za njih doseže 100%.

Što prodavati u 2020. u online trgovini:

• Automobilske gume;
• Navigatori;
• DVR uređaji;
• Radio i akustični sustavi;
• Dječja sjedala;
• Aluminijski naplatci;
• Alarmni sustavi;
• Motorna i mjenjačka ulja;
• baterije;
• Navlake za stolice i podne prostirke.

Ručno rađena roba

Poduzetnik koji će prodavati robu samostalno napravljeno, može staviti na prodaju i suvenire vlastite proizvodnje i proizvode drugih majstora. Obje opcije su zanimljive za početnike zbog nedostatka konkurencije u ovoj niši i minimalno ulaganje trgovačkoj organizaciji. Top 10 najpopularnijih artikala za online prodaju u 2020. uključuje:

• Slike;
• pletenina;
• ručno rađene igračke;
• Kožne torbe, novčanici, remeni, novčanici;
• Figurice, vaze, ukrasni predmeti;
• Posude za cvijeće;
• Pribor za jelo od drva;
• Bižuterija i nakit;
• Dizajnerska odjeća sa slikama ili vezom;
• Pribor za vjenčanje.

Štoviše, uopće nije potrebno ograničiti asortiman na ručno izrađenu robu: sirovine, materijali i alati za njihovu proizvodnju također su u velikoj potražnji među obrtnicima - pređa, niti, vrpce, perle, setovi za proizvodnju sapuna i svijeća, kožne ploče, boje, setovi rezača i još mnogo toga, ostalo.

Hrana

Velik broj supermarketa i malih trgovina mješovitom robom danas koči razvoj ovog segmenta virtualne trgovine. Kako bi izbjegli konkurenciju, poduzetnici moraju pažljivije birati svoju ciljnu publiku. Dakle, u naručivanju prehrambenih proizvoda putem interneta svakako ih zanima:

• Vegetarijanci, pobornici zdravog načina života, potrošači organskih i ekološki prihvatljivih proizvoda;
• Zaposleni ljudi koji nemaju vremena za kupovinu;
• Kupci koji kupuju pizzu, sushi i nacionalna jela s dostavom.

Međutim, postoji niša u kojoj internetske trgovine imaju nedvojbenu prednost u odnosu na konvencionalne maloprodajne objekte - prodaju elitnih sorti kave i čaja. Glavne prednosti ovih proizvoda su visoka cijena, jasno definirana ciljanu publiku, veliki potencijal za ponovnu prodaju i gotovo potpuni nedostatak analoga na policama supermarketa prehrambenih proizvoda.

Roba za kućne ljubimce

Da bismo zamislili veličinu tržišta proizvoda za kućne ljubimce, dovoljno je prisjetiti se da je svaki treći Ruska obitelj sadrži jednog ili više kućnih ljubimaca. U isto vrijeme, prilično je teško pronaći određenu hranu ili odgovarajući kavez za kućnog ljubimca u običnim trgovinama za kućne ljubimce - obično su ovdje predstavljeni samo najpopularniji proizvodi. Što se može uspješno prodati na internetu:

• Hrana za ptice, ribe, mačke i pse;
• Higijenska punila;
• Sredstva protiv buha i krpelja;
• Kozmetika za životinje;
• igračke;
• Ogrlice, brnjice, uzice;
• Kavezi, nosači, kućice;
• Odjeća za životinje.

Uz iznimku hrane za kućne ljubimce i veterinarskih lijekova, većina proizvoda za kućne ljubimce proizvodi se u Kini, što omogućuje poduzetnicima početnicima da ih kupe doslovno za sitniš i preprodaju uz visoke marže. Tražim srednje proizvode cjenovni segment možete se obratiti i domaćim proizvođačima koji često nude kvalitetne proizvode.

Ulaznice

Korisnici su cijenili pogodnost naručivanja raznih ulaznica putem interneta: na primjer, ako želite doći na koncert svog omiljenog glazbenika, samo trebate otići na web mjesto operatera i napraviti nekoliko klikova kako biste unaprijed rezervirali potrebne broj sjedala u željenom redu. Osim toga, internetsko oglašavanje omogućuje kupcima da saznaju o nadolazećem događaju mnogo ranije nego obični plakati.

Popularni artikli za online prodaju u 2020. su:

• Željezničke i zrakoplovne karte;
• Ulaznice za predstave i koncerte;
• Ulaznice za sportske događaje;
• Ulaznice za kino i kazalište.

Konkurencija u ovoj niši je niska - uglavnom zbog složenosti organiziranja prodaje ulaznica. Stvarno, transportna poduzeća i show business operateri radije rade s uskim krugom partnera, među koje može ući samo vlasnik popularne i često posjećene stranice.

kineski proizvodi

Zbog minimalnih zahtjeva za početnim kapitalom i visok prinos iz Kine privlači mnoge poduzetnike. Međutim, unatoč visoka konkurencija, takva aktivnost ostaje izvrsna opcija za pokretanje vlastitog posla na Internetu. i druge kineske platforme za trgovanje su:

• Cipele, odjeća;
• Torbe, remenje i ostali dodaci;
• Automobilski proizvodi;
• Suveniri;
• Digitalna tehnologija.

Glavni nedostaci ove niše su velike razlike u kvaliteti proizvoda među proizvođačima i nezadovoljavajuća brzina isporuke. Stoga bi vlasnik internetske trgovine trebao odvojiti vrijeme za pronalaženje pouzdanih dobavljača i kupiti probnu seriju proizvoda prije nego što naruči masovnu narudžbu.

S druge strane, isti nedostaci mogu se smatrati prednostima: zahvaljujući njima se privatni kupac boji sam naručiti nešto u Kini i radije koristi usluge poduzetnika koji je riješio sve probleme s izbor i prijevoz robe za njega.

Povezani Videi

Trendovi u virtualnom trgovanju

Prilikom studiranja, poduzetnik početnik treba obratiti pozornost na moderne tendencije virtualno tržište trgovanja:

• Najuvjerljiviji argument za kupce je cijena. Prema istraživanjima usluge Yandex.Market, 64% posjetitelja internetske trgovine prije svega obraća pozornost na to;
• Segment mobilne trgovine raste. Kupci su cijenili pogodnost kupnje robe izravno s pametnog telefona, pa su platforme za trgovanje počele aktivno stjecati mobilne aplikacije;
• Sve je veći broj kupnji iz regija. Naravno, velegradovi poput Moskve i Sankt Peterburga zadržavaju svoje vodstvo u prodaji, ali nedavno je došlo do značajnog priljeva kupaca iz provincije.

Prema tome, poduzetnik će morati ne samo saznati što je traženo među stanovništvom 2020. godine, već i naučiti kako pravilno prodati svoju robu:

1. U nedostatku iskustva i impresivnog kapitala, ne preporučuje se pokretanje poslovanja u konkurentskim nišama kao što su prodaja digitalne i računalne opreme, kućanskih aparata, odjeće i obuće poznatih marki;
2. Segmenti kućanskih potrepština, prehrambenih proizvoda, opreme za automobile, proizvoda za kućne ljubimce i ručno rađenih suvenira ostaju relativno slobodni;
3. Kada prodajete skupi proizvod, morate biti sigurni da je ekskluzivan, rijedak ili specijaliziran;
4. Stranica bi barem trebala biti ispravno prikazana na ekranima mobilnih uređaja, iako je poželjnije imati svoju aplikaciju;
5. Poduzetnik koji organizira brzu dostavu u regije i male gradove dobiva dodatne pogodnosti.

Zaključak

Osobitosti virtualno okruženje imaju značajan utjecaj na menadžment trgovačke djelatnosti na liniji. S jedne strane, za online trgovinu ne postoje geografske barijere, asortiman je ograničen samo mogućnostima vlasnika, a nepostojanje potrebe za osobljem i proizvodnim prostorom smanjuje režijske troškove. S druge strane, morate raditi od nule kako biste privukli kupce i promovirali stranicu, dok je običan štand za stabilan protok kupaca dovoljan da ga postavite bilo gdje s velikim prometom.

Ipak, glavni razlozi neuspjeha i dalje su arogancija i pretjerano samopouzdanje poduzetnika, nedostatak želje da uzme u obzir bilo koje drugo mišljenje osim vlastitog, kao i nedostatak znanja u odabranoj niši. Stoga kreator internetske trgovine mora jasno razumjeti što točno, kome i kako će prodavati.

Profitabilan posao je posao koji se temelji na prodaji roba ili usluga visoke marže. Prijedlog mora imati Velika potražnja i maksimalnu maržu. Proizvodi s visokom maržom osiguravaju dobru zaradu. Marža je dobit ostvarena iz razlike između nabavne i prodajne cijene. Dakle, koji su proizvodi isplativi za maloprodaju? Kako otvoriti profitabilan posao?

Prodajna marka proizvoda

Profitabilna prodaja ne samo da će pomoći u održavanju tvrtke, već će donijeti i dobar prihod. Da bi ostvario profit, svaki prodavač mora sastaviti popis najtraženijih i najpopularnijih proizvoda koji se odlikuju maksimalnom potražnjom i visokom maržom. Danas postoji nekoliko vrsta marži: tržišna, bankovna, dionička, investicijska. Tržišna marža se koristi za prodaju robe.

U pravilu, marža na robu koju je odredio poduzetnik može varirati i biti vrlo visoka. Takve su marže postavljene zbog činjenice da ne postoji granični prag i nitko ih ne kontrolira. Ali ovdje morate jasno shvatiti da se roba neće kupiti po napuhanoj cijeni. Obično je standardna marža za proizvod postavljena na oko 40-50%, ali postoje proizvodi koji mogu imati maržu od oko 1000%, ali će i dalje biti kupljeni.

Vrste robe s različitim maržama

Da biste shvatili koji proizvodi imaju koju maržu, prvo se morate upoznati s njihovim vrstama. Prema marži, roba je tri vrste:

1. Roba niske marže. Oni su u velikoj potražnji među potrošačima, ali se mogu kupiti u bilo kojoj trgovini. Njihova cijena je 10-20%. Možete dobiti prihod od takve prodaje ne zbog velikih marža, već zbog velikog prometa. Proizvodi ove vrste uključuju proizvode za osobnu njegu, dječja hrana, deterdženti. Stvarni trošak roba ove vrste je vrlo niska.
2. Roba srednje marže. Ova skupina uključuje proizvode koji nisu esencijalni. Ovdje se marža može postaviti malo više. Ali prodaju se mnogo rjeđe. To uključuje elektroniku, Građevinski materijali, kućanskih aparata itd.
3. Roba visoke marže. Artikli koje kupci kupuju za posebne prilike ili praznike. Ova kategorija također uključuje brendirane proizvode koje znalci ne mogu odbiti.

Prilikom izračuna marže na proizvodu potrebno je uzeti u obzir trošak, plaće prodavača, troškove oglašavanja, troškove za iznajmljivanje prostora, uzeti u obzir višak dobiti i postaviti minimalnu cijenu.

Odabir prave niše

Za učinkovita prodaja morate znati i uzeti u obzir sve nijanse. Prilikom odabira niše za poslovanje, poduzetnik bi se trebao usredotočiti na određene točke:

1. Morate odabrati nišu koja je poznata i obećavajuća. Bolje je odabrati smjer u kojem poslovni čovjek razumije i poznaje tržište.
2. Da biste dobili dobar prihod, trošak proizvoda trebao bi biti mali, a prodajna cijena visoka.
3. Mora se provesti studija o razini potražnje, što će vam omogućiti da pronađete profitabilne proizvode s visokom maržom.
4. Vrijedno je usredotočiti se na one proizvode koji će voditi stalne mušterije.
5. Treba obratiti pozornost na sezonalnost i lokaciju trgovine (promocija je važna za online trgovine).

Obično se pri odabiru niše biraju proizvodi za kojima postoji velika potražnja i proizvodi s visokom maržom ili se zaustavljaju na onome što će uvijek biti traženo. Na primjer, satovi koji su sinkronizirani s mobitel, ili narukvice za fitness. S druge strane, stabilna potražnja za Appleovim proizvodima može donijeti dobru zaradu. Stoga profitabilan posao prvenstveno ovisi o pravom odabiru niše i točnim pogrešnim procjenama.

Koju robu je isplativo prodavati na malo

Budući da je ambiciozni poduzetnik obično financijski ograničen, trebao bi pažljivo odabrati svoju nišu i najprodavaniji proizvod. To će u budućnosti pomoći vašoj tvrtki da postigne visoku razinu profita.

Danas je trgovina vrlo razvijena. Trgovine ili tržnice otvorene su na svakom uglu s velikim izborom, gdje možete pronaći robu za svačiji ukus. Trgovanje na tržnici ne smijete isključiti s vašeg popisa, budući da je upravo na tržnici veliki promet, posebno praznicima ili vikendom. Postoji aktivna prodaja jeftine robe, jer skupi proizvodi jednostavno nisu traženi.

Dućan se razlikuje od tržnice. Može se otvoriti na prvim katovima stambene zgrade, u velikom trgovačkom centru iu bilo kojoj drugoj prikladnoj prostoriji. Obično trgovine imaju nizak promet, ali ciljani kupci donose prihod. Ovdje možete prodavati robu različitih cjenovnih kategorija. Prilikom otvaranja trgovine potrebno je utvrditi očekivanu potražnju i potrebu za robom stanovnika tog područja. Morate ponuditi točno onaj proizvod koji nije u ovom okrugu.

Odabir maloprodajnog proizvoda za tvrtku ovisi o određenim čimbenicima. Ali stručnjaci vjeruju da pravi izbor prodajna mjesta s hranom su najtraženija roba i posao u kojem svi pobjeđuju. Prihod od prodaje proizvoda bit će u bilo koje doba godine. Nedostaci - kratko razdoblje implementacije i velika konkurencija.

Prodaja kućanskih kemikalija također je popularna kategorija robe koja ima dugi rok trajanja. Budući da je ovaj proizvod u velikoj potražnji, također možete zaraditi dobar novac u ovoj niši. Odjel se može otvoriti u bilo kojoj trgovini i prodati kućanske kemikalije kao srodni proizvod.

Dobitna dobit maloprodaja su obuća i odjeća. Ali ovdje je potrebno uzeti u obzir financijske sposobnosti kupaca i relevantnost ovog proizvoda (mode). U stambenim područjima prodaja će biti niska, ali kupci će postati stalni. U velikom trgovački centri to je obrnuto. Ovdje možete prodavati robne marke s velikom maržom.

Ne zaboravite pribor za pisanje. Uz pravi izbor prodajnog mjesta, ovaj posao može donijeti dobru zaradu. Trgovine treba otvoriti u blizini obrazovne ustanove ili uredima. Ova niša je relevantna i nema sezonalnosti. Također u trgovini možete ponuditi Dodatne usluge u obliku fotokopirnog stroja, ispis dokumenata ili fotografija itd.

Još jedna mogućnost maloprodaje je cvijeće. Danas je običaj davati ih s razlogom ili bez njega. Pravilno kreirani buketi mogu donijeti dobar novac. Prilikom odabira niše, ova lijepa i ugodna vrsta poslovanja također zaslužuje pažnju.

Prilikom odabira asortimana za prodaju treba uzeti u obzir lokaciju prodajnog mjesta, potrebe potrošača i financijske mogućnosti stanovništva. U početnoj fazi implementacije, bilo koji posao treba kompetentan poslovni plan.

Internet trgovina

Danas je vrlo važno poslovati na Internetu. Internet trgovina ne zahtijeva prostor i osoblje. Time se štedi novac na najmu, plaćama zaposlenika, a oglašavanje na Internetu je mnogo jeftinije. S obzirom na to da takva trgovina nije geografski vezana, poslovanje se može obavljati na području cijele zemlje slanjem robe poštom.

Koje proizvode s visokom maržom za internetsko trgovanje odabrati? Sada postoje mnoge internetske stranice koje nude širok raspon proizvoda. Početnicima je teško konkurirati gigantima online trgovina Amazon, AliExpress ili Ozon, čiji asortiman počinje odjećom, a završava skupocjenim nakitom. Da bi internetsko poslovanje donijelo dobar novac, potrebno je pravilno odabrati posebnu nišu i grupu trgovačkih artikala.

U online trgovini možete prodati sve, ali prvo morate odabrati 2-3 kategorije. Ako se proizvodi prodaju, s vremenom možete proširiti svoj asortiman.

Najtraženiji artikli u online trgovini

Proučavajući tržište i potražnju u Ruskoj Federaciji, stručnjaci su sastavili popis najpopularnijih proizvoda u globalna mreža. Ovo će pomoći na početno stanje napravite svoj izbor u jednom ili drugom području. Popis traženih proizvoda:

• cvijeće, suveniri, darovi;
• igračke i roba za djecu;
• auto-dijelovi;
• odjeća, torbe, cipele;
• posebna oprema za sport i turizam, sportska odjeća;
• Kućanskih aparata;
• računala i pribor za njih;
• materijali za izgradnju i popravak;
• kemikalije za kućanstvo i proizvodi za osobnu higijenu;
• mobilni telefoni i pribor za njih;
• alkohol i hrana;
• lijekovi;
• proizvodi za životinje;
• nakit, satovi i bižuterija.

Prilikom odabira asortimana potrebno je shvatiti da što je veća potražnja, veća je i konkurencija. Da biste zauzeli dostojno mjesto među natjecateljima, morate pažljivo analizirati svaku od gore navedenih kategorija.

Za otvaranje online trgovine gradić Mora se uzeti u obzir da ovdje stanovništvo ima niža primanja nego u metropoli. U malim mjestima je manje stanovnika, a potrebe su ovdje potpuno drugačije. Treba napomenuti da skupa roba neće biti tražena. Kupci će tražiti jeftine, ali prosječne kvalitete proizvoda. Primjeri robe za trgovinu u malom gradu:

• jeftine cipele i odjeća;
• hrana (osim delicija);
• rabljena roba;
• jeftin alkohol i cigarete;
• auto-dijelovi;
• lijekovi po niskim cijenama.

Ove kategorije robe bit će u velikoj potražnji gradić. Stvaranjem internetskog poslovanja čak iu malom gradu možete pronaći stalne kupce, glavna stvar je prodati kvalitetne proizvode i održati ugled.

Roba visoke marže iz Kine

Kako odabrati pravi proizvod koji će donijeti profit? Treba razmotriti kupnju robe s kineskih stranica. Proizvodi ne bi trebali biti teški ili glomazni, a također morate odabrati proizvode koji se ne kvare. To će uštedjeti novac na otpremi. Za provedbu, možete koristiti društveni mediji, web stranice s jednom stranicom i internetske trgovine.

Prilikom odabira proizvoda za prodaju morate razmisliti o tome na čemu možete ostvariti visoku maržu, što može nadoknaditi potrošene troškove i ostvariti profit. Takvi proizvodi mogu biti neugledni, jednokratni, ali uvijek će biti traženi. Na primjer: plastične vrećice, plastični poklopci za staklenke, jednokratni čepovi, papuče, kabanice. Oni koštaju peni i ne zauzimaju puno prostora, ali mogu donijeti dobru zaradu.

Kupnju robe u krizi treba dobro promisliti. U ovom trenutku, nudeći potrošaču jeftinu analognu robu iz Kine, može se dobiti dobar prihod. Čak i ako je kvaliteta niža, niska cijena bit će lijep bonus. Ovdje je važno pronaći asortiman niske cijene, ali dobre kvalitete.

U potrazi za odgovarajućim asortimanom potrebno je analizirati tržište. Svakodnevno globalni trendovi i moda stvaraju nove niše u potražnji. Ulazak na tržište s ovom skupinom proizvoda u početku će donijeti dobre prihode zbog nedostatka konkurenata.

Kako i gdje tražiti kinesku robu

Danas postoji mnogo popularnih kineskih stranica na kojima možete kupiti robu. Bave se maloprodajom i veleprodajom. Glavna mjesta:

1. GearBest - ova stranica ima rusku podršku. Obično se ovdje pojavljuju najnoviji proizvodi.
2. AliExpress - ova stranica dostupna je i na ruskom, predstavljen je ogroman broj robe, uključujući i one po niskoj cijeni.
3. Alibaba.

Pronalaženje proizvoda s visokom maržom na AliExpressu, na primjer, prilično je jednostavno. Vi samo trebate odabrati kategoriju robe koja vas zanima i pregledati ponudu. Možete omogućiti filtar da prikazuje samo stavke ispod 1 USD ili besplatnu dostavu. Bit će tražene udobne sitnice za dom, majice kratkih rukava, neobičan nakit, zanimljivi i originalni suveniri (sada su popularni spinneri, prije nekoliko mjeseci svi su kupovali boce za vodu My Bottle, a prije par godina igračke za hrčke koji govore “shot” van”).

Ostaje samo kupiti seriju takve robe, postaviti vlastitu cijenu ili koristiti dropshipping shemu. Takav bi proizvod u svakom slučaju trebao biti tražen. Glavna stvar je pronaći svoju nišu, a onda će sve ići prema provjerenom obrascu.

Najpopularnija roba u Ruskoj Federaciji za 2017

Danas u ekonomska kriza, novopridošlice u poslu imaju mnogo pitanja. Koji su popularni proizvodi u 2017.? Koji smjer će donijeti prihod? Na ova pitanja može se odgovoriti analizom tržišta, potražnje i konkurenata.

U 2017. stručnjaci savjetuju prodaju jeftinih proizvoda. Roba prosječne kvalitete i niske cijene sada je popularna. Ocjena proizvoda visoke marže za 2017. godinu predstavljena je sljedećim grupama proizvoda:

1. Kvadrokopteri i potrebna oprema za njih. Sada je ovaj proizvod na vrhuncu popularnosti. Kvadrokopteri se koriste za snimanje iz zraka.
2. Mobiteli i dodatni gadgeti (power bank, original slušalice).
3. Uređaji.
4. Zeleni čajevi. Za ovaj posao nije potrebno puno početni kapital, ali je u velikoj potražnji među potrošačima koji vode zdrav način života.
5. Proizvodi koji čiste tijelo. Danas su popularne biljne tinkture, detoksikacije itd.
6. LED žarulje. Svake godine potražnja za takvim svjetiljkama raste. Ekonomični su i dugo traju.
7. knjige. Sada mnogi ljudi radije čitaju elektronička literatura, ali tiskane publikacije također nalaze svoju kategoriju potrošača. Vrlo je zgodno kupovati knjige putem internetskih trgovina jer je tamo mnogo jeftinije i možete pročitati komentar knjige koja vam se sviđa.
8. Odjeća i obuća.
9. Pokloni i igračke za djecu.
10. Kozmetika.

Moderan poslovni čovjek dužan je izgraditi strategiju svog rada, držeći korak s vremenom. Morate biti u stanju potpuno promijeniti svoj stil u vrijeme krize i značajne konkurencije, radikalno promijeniti smjer.

Marketinški stručnjaci Runeta tvrde da se količina robe kupljene putem Interneta značajno povećava svake godine. Rad postojećih online trgovina i dr trgovački podovi. Sve više i više korisnika pridružuje se prilici za zaradu organizacija novih trgovina.

I to je sasvim prirodno, jer su u proteklom desetljeću internetske tehnologije postale bliže i dostupnije. Gotovo svaka osoba u našoj zemlji ima priliku otići na internet i tamo naručiti ono što mu se sviđa.

Mnogi su prezaposleni da bi otišli u kupovinu - lakše im je kupiti nešto preko interneta, pogotovo jer se to često može učiniti u nekoliko klikova, bez ustajanja i bez ispuštanja šalice kave iz ruku. Osim toga, online kupnja bit će dostavljena na bilo koje prikladno mjesto - često besplatno. Dakle, isplati li se gubiti vrijeme na zamornu kupovinu ako sve što vam treba možete kupiti na internetu?

Također dobro za prodavače online trgovanje robu, jer na taj način značajno štede na najmu. Zbog toga je broj online trgovina u stalnom porastu.

• 1 Gdje ste kupili najprodavanije proizvode na internetu u 2020.?
• 2 Kako saznati koji se proizvodi najbolje prodaju na internetu
  • 2.1 10. mjesto - veliki kućanski aparati
  • 2.2 9. mjesto - ulaznice
  • 2.3 Na 8. mjestu - kartice za plaćanje usluga
  • 2.4 Na 7. mjestu - odjeća
  • 2,5 6. mjesto - PO
  • 2.6 Na 5. mjestu - grupa proizvoda za djecu
  • 2.7 4. mjesto - kozmetika i parfemi
  • 2.8 Tri najveće prodaje
• 3 Zaključci
• 4 Što čini proizvod koji se najviše kupuje na internetu?

Gdje ste kupili najprodavanije proizvode na internetu u 2020.?

Korisnici najčešće kupuju putem internetskih trgovina. Tu spadaju divovi kao što su AliExpress i Amazon, ali i male i srednje internetske trgovine uže specijalizacije.

Znatno rjeđe online kupnju obavljaju:

• na internetske aukcije;
• putem raznih web oglasnih ploča (na primjer - Avito);
• na drugim resursima, čija je specijalizacija prodaja proizvoda ili pružanje raznih usluga.

Kako saznati koji se proizvodi najbolje prodaju na internetu

Naime, različiti servisi daju različite podatke o količini online kupnje, pa može biti prilično teško utvrditi istinu. Tržište se neprestano mijenja, a neki segmenti e-trgovine rastu brže od drugih.

Ako želite znati kolika je potražnja za određenom grupom roba, to možete provjeriti pomoću usluge Yandex Wordstat. Ne prikazuje broj kupnji, ali jasno pokazuje broj upite za pretraživanje, odnosno broj potencijalni kupci koji traže ovu stavku na internetu.

Na primjer, za upit “Clothes Online” usluga pokazuje da više od 20 milijuna ljudi mjesečno pretražuje internetske trgovine, od čega više od 1,3 milijuna traži upravo internetske trgovine odjećom.

Ali svaki mjesec 25 tisuća ljudi traži aviokarte online, a još 12 tisuća želi kupiti jeftine aviokarte.

Samo 11 tisuća ljudi traži prijenosna računala na internetu, ali s obzirom na činjenicu da Yandex Wordstat izdaje više od 400 tisuća korisničkih zahtjeva za upit "kupite prijenosno računalo", mnogi od njih vjerojatno će koristiti usluge internetskih trgovina

Druga usluga koja pomaže u određivanju potražnje za proizvodom ili kategorijom proizvoda zove se Google Trends. Ako u traku za pretraživanje unesete poziciju koja vas zanima, prikazat će se grafikoni popularnosti ovog upita kroz Google pretraživanja, kao i druge statistike.

Istina, ova usluga ne prikazuje točan broj upita za pretraživanje na temu, već samo određuje popularnost upita na ljestvici od 0 do 100.

Možete odrediti zahtjev za svoju zemlju i odabrati vremensko razdoblje za analizu

Također možete provjeriti popularnost po regiji ili gradu ovdje.

Google Trends također vam omogućuje da usporedite popularnost dvaju različitih upita.

Uz pomoć Yandex Wordstata i Google Trends, možete odrediti koja je niša e-trgovine najpopularnija u vašem području i, eventualno, otvoriti vlastitu profitabilnu internetsku tvrtku. Ne zaboravite da obujam online kupovine stalno raste, pa čak mali dućan može svom vlasniku donijeti pristojan profit.

Preuzmite besplatni kontrolni popis: 18 ideja koje možete prodati na Avitu upravo sada i zaraditi novac

10. mjesto - veliki kućanski aparati

Veliki kućanski aparati manje su se aktivno kupovali putem interneta u 2020., unatoč nižim cijenama koje su se ovdje nudile. Kao i prije, ljudi su navikli na velike kupnje na običnim specijaliziranim tržištima. glavni razlog- visoka nabavna cijena i njegova veličina.

Kupci imaju tendenciju kupnje skupih kućanskih aparata uz detaljno razjašnjavanje svih nijansi, provjeravaju robu prije kupnje radi odsutnosti nedostataka i cjelovitosti proizvoda. Osim toga, u supermarketu se možete posavjetovati s nadležnim osobljem, postavljati pitanja o radu robe.

9. mjesto - ulaznice

Nešto češće od velikih kućanskih aparata korisnici interneta u 2020. godini kupovali su ulaznice za razna događanja i putovanja:

• koncerti i predstave;
• sportski događaji;
• kino i kazalište;
• željezničke, auto i avio karte.

Takvi načini kupnje pomogli su mnogima uštedjeti vrijeme na putovanju i čekanju u redu. Ova metoda je prilično praktična i praktična.

Na 8. mjestu - kartice za plaćanje usluga

Najprodavanije karte:

• nadopuna računa za mobilne komunikacije, kabelska i satelitska TV, Internet provideri;
• plaćanje softvera;
• za plaćanje zabavnog sadržaja internetskih servisa koji prodaju aplikacije za prijenosne i mobilne uređaje.

Pogodnost korištenja ovih usluga leži u mogućnosti plaćanja od kuće, ponekad i bez plaćanja provizije.

7. mjesto - odjeća

Potražnja za kupnjom odjeće je porasla, možete pronaći sve uzorke, vrste, veličine većine razni modeli. Ali ipak, za mnoge je još uvijek teško kupiti stvar preko interneta točno u veličini i bez isprobavanja. Mnogi se ne usuđuju kupiti, jer sumnjaju da će odgovarati.

Međutim, ovaj problem je rješiv. Većina online trgovina ne zahtijeva plaćanje unaprijed - ako vam se artikl ne sviđa, ne možete ga uzeti i ne platiti. Osim toga, kupac ima priliku vidjeti recenzije proizvoda koje su ostavili drugi kupci.

6. mjesto - PO

Softver lakše ga je kupiti nego odjeću, ne treba ga mjeriti, stoji svima. Obično kupnju licenciranog softvera vrši komercijalne organizacije, vladine agencije, korisnici koji su zabrinuti za sigurnost svojih podataka.

Najpopularniji su bili:

• Windows operativni sustav;
• licenca za antivirusni softver;
• paketi aplikacija za Microsoft Office itd.

5. mjesto - grupa proizvoda za djecu

Ovaj proizvod je višenamjenski, pa je kupnja putem interneta puno lakša. Izbor takve robe je ogroman, cijene su razumne. Dječji proizvodi su strukturirani, što uvelike olakšava njihovo stjecanje.

4. mjesto - kozmetika i parfemi

Obilje ove robe žene ne ostavlja ravnodušnima. Osim toga, cijena na internetu često je niža nego u maloprodaja a izbor je širi. Olakšava online kupnju čitanjem recenzija proizvoda i stručnih recenzija.

Parfemi se kupuju rjeđe i uglavnom od provjerenih marki, jer je teško kupiti novi miris bez korištenja njuha.

Preuzmite besplatni kontrolni popis 18 ideja za prodaju na oglasnim pločama upravo sada

Tri najveće prodaje

Treće mjesto- za mobilne uređaje: telefone, pametne telefone i tablet računala. To je zbog velikog izbora, razumnih cijena, sigurne isporuke i, što je najvažnije, jamstvenih obveza.

Drugo mjesto zauzimaju prijenosna računala i njihova dodatna oprema. Prednosti su iste kao i za mobilne uređaje. Osim toga, ako neki modeli ili komponente za njih možda nedostaju u pravim supermarketima elektronike, onda je sve uvijek dostupno na internetu i dostava je brza.

Najbolji prodavač a vlasnik prvog mjesta u TOP-u 2017. je elektronika i mali kućanski aparati. Ovi proizvodi su jeftini, a izbor je ogroman: kovrče, pegle, usisavači, sušila za kosu, mlinci za meso, vage, britvice itd.

• dronovi i kvadrokopteri;
• LED rasvjeta;
• roba za hobije;
• rezervni dijelovi i pribor za automobile;
• zeleni čaj.

Iako nisu uključeni u TOP, praksa pokazuje da možete dobro zaraditi prodajom takve robe na internetu.

zaključke

Što čini proizvod koji se najviše kupuje na internetu?

1. Cijena - najčešće kupuju proizvode čija cijena ne prelazi 600 dolara.
2. Univerzalne kvalitete proizvoda - veliki segment kupaca može kupiti isti proizvod (prijenosna računala, Mobilni uredaji, televizori itd.).

Kućanski aparati bit će bolje kupljeni, jer su prikladni i za muškarce i za žene. Uglavnom, ovaj proizvod ne ovisi o dobi kupaca, njihovoj građi i ostalim karakteristikama koje čine osobu zainteresiranom za kupnju bilo kojeg proizvoda.

Što čini proizvod koji se najviše kupuje na internetu?

Prije svega, ovo je cijena - najčešće kupuju proizvode čija cijena ne prelazi 600 dolara (preporučujemo da pročitate članak “ Kako organizirati poslovanje s Kinom?».

Osim toga, važna je univerzalna kvaliteta proizvoda, kada svi mogu kupiti isti proizvod, bez obzira na spol, dob i mjesto stanovanja. Ova kategorija proizvoda uključuje prijenosna računala, mobilne uređaje, televizore itd.

Često različiti modni trendovi unose svoje prilagodbe u statistiku internetske prodaje. Na primjer, među mlađom generacijom sada su u modi spinneri i gyroscooteri; ponekad određene vrste igračaka ili druge robe za djecu dolaze u modu. Ako na vrijeme “uhvatite trend”, možete i zaraditi na tome. Ali ne zaboravite da je moda promjenjiva, pa bi asortiman vaše internetske trgovine trebao uključivati ​​ne samo moderne novitete, već i robu koja ima stabilnu potražnju među stanovništvom.

Prema marketinškom istraživanju, žene kupuju online više od muškaraca, ali taj omjer može varirati u različitim kategorijama proizvoda. Primjerice, elektroniku češće kupuju muškarci, dok odjeću i kozmetiku češće kupuju žene. Osim toga, ljepša polovica čovječanstva sklonija je impulzivnim kupnjama te snažnije reagira na atraktivna pakiranja i primamljive slogane. Zbog toga se prodavači često koriste raznim marketinškim trikovima kako bi uvjerili žene da kupe njihov proizvod.

Obično, online kupovina počinili mladi ljudi ispod 35 godina, koji žive u velikim ili srednjim gradovima, s prosječnim ili niskim primanjima. Ako želite saznati više o online trgovinama, kao i drugim načinima zarade na internetu, ovdje ste: 50 načina da zaradite novac online

Kim Ahan

Poduzetnik, investitor
Suosnivač 6 tvrtki
Autor bloga s publikom od preko 400.000 ljudi

Da biste pokrenuli online trgovinu, prvo morate odlučiti što ćete prodavati, pronaći pravi proizvod ili uslugu. To je posebno kritično u slučaju kada imate ograničena sredstva: pogreška može biti fatalna. Mi smo, pokretanjem raznih internetskih projekata, metodom pokušaja i pogreške formulirali osnovna pravila za takav izbor. One su sasvim očite, ali ipak u startu mnogi griješe.

Proizvod mora biti kompaktan. Ne isplati se započeti trgovanje prodajom klavira. Bit ćete prisiljeni unajmiti skladište, unajmiti utovarivača, iznajmiti automobil, a to su ogromni troškovi.

Proizvod mora biti visoka marža. Mobiteli s maržom od 5-10% ne daju dovoljnu količinu novca kada se prodaju. Empirijski smo utvrdili da bi najmanje 1500 rubalja trebalo ostati u džepu tvrtke od jedne prodaje. Ovo je apsolutni minimum. Ako je manji, tada u slučaju pogreške nećete moći nadoknaditi svoje troškove. Sa svakom narudžbom morate dobiti dovoljno novca da platite sve neuspjehe povezane s gubitkom, krađom robe, s odbijanjem kupaca od robe.

Proizvod mora biti skup. Ne možete zamijeniti čajne žličice na početku: previše su jeftine. Morate ih prodati previše da biste zaradili smislen novac, a vrlo je teško prodati puno kada započinjete posao. Stoga je bolje prodati malo, ali skupu robu.

Proizvod mora biti takav da ga je kupcu teško usporediti. To je neophodno kako biste mogli postaviti visoku cijenu za proizvod i izbjegli dampinške ratove. Identičan proizvod – poput iPhonea ili kućanskih aparata – prelako je usporediti. Ako kupac može lako izabrati najviše niska cijena, tada postoji utrka cijena, što dovodi do smanjenja dobiti.

Proizvod ne smije brzo gubi vrijednost. Ista fotografska oprema gubi trećinu svoje vrijednosti u šest mjeseci. Ali, primjerice, Parker nalivpero će za dvije godine koštati isto koliko i sada.

Tržište mora biti nenatjecateljski. Pokretanje posla prodajom telefona ili fotoaparata je samoubojstvo. Nećete ništa prodati jer na tržištu već postoje stotine konkurenata i morat ćete uložiti previše truda da uvjerite kupca da kupi od vas, a ne od njih.

Dobar dobavljač je neophodan. Specifičnost online trgovanja je da često preuzimate robu od dobavljača po nalogu kupca. I kupac može odbiti kupnju, čak i prije trenutka njezina završetka. Na primjer, osoba naruči 10 žlica, svaka po 5000 rubalja, a zatim se predomisli da ih kupi. Ako dobavljač ne primi te žlice natrag, tada ćete imati velikih problema: imate 10 nepotrebnih žlica u skladištu, što znači da su zamrznute obrtni kapital. Stoga je vrlo važno pronaći dobavljača koji, prvo, bez problema prima robu natrag, drugo, spreman je prodati jednu žlicu, ali po prodajnoj cijeni, i treće, prihvaća različite oblike plaćanja.

Nazivajući stvari pravim imenom, trebali biste tražiti proizvod i nišu u kojoj možete djelovati gotovo monopolski. Nedostatak konkurencije je ono što će vam omogućiti da zadržite pravu cijenu i postignete takvu razinu profitabilnosti da pogreške koje napravite (a nemoguće ih je ne napraviti u startu) ne ubiju vašu tvrtku.

Monopol može biti privremen i postojati unutar vrlo ograničenog asortimana robe ili u malom segmentu kupaca, ali mora biti monopol. Pokretanje poslovanja u visoko konkurentnom segmentu siguran je put u bankrot, pogotovo ako krećete od nule.

Anton Epifanov radio je 10 godina u tvrtki Ektako, bavio se razvojem i prodajom elektronički rječnici. Početkom 2000-ih preuzeo je vlastiti posao: zajedno s prijateljima stvorio je nekoliko desetaka online trgovina; uspjeh mu je donijela online trgovina optike, otvorena 2005. godine. Iz nje je izrasla tvrtka Levenguk, sada se njezinim dionicama trguje na MICEX, kapitalizacija tvrtke premašuje milijardu rubalja, godišnji promet je 346 milijuna rubalja.

Tekst: Nika Matetska

Bilo koje uspješno poslovanje počinje dobrom idejom. Stoga, ako odlučite otvoriti internetsku trgovinu, prije svega morate razmisliti o asortimanu robe za prodaju. Ovo je glavno pitanje s kojim se susreće svaki ambiciozni poduzetnik. Ako se ne možete odlučiti u kojem smjeru krenuti, pogledajte najviše popularne ideješto prodati u internetskoj trgovini prikupljeno u ovom članku.

Gdje početi?

Dakle, odlučili ste otvoriti vlastitu online trgovinu, što prodavati? Ovo pitanje postavlja se svakom poduzetniku koji želi započeti s internetskim trgovanjem. Da biste saznali koji je proizvod isplativ za prodaju na Internetu, dovoljno je testirati odabranu nišu pomoću posebne usluge. Pomoću njega možete odrediti koliko često kupci pokazuju interes za određeni proizvod, postavljajući upite tražilice. Ako je rezultat nizak, proizvod neće biti tražen, odnosno nećete moći dobiti dobru zaradu od njegove prodaje. Ako proizvod svakodnevno pretražuju stotine ili čak tisuće korisnika mreže, to znači da ste napravili pravi izbor.

Prije konačne odluke o tome kako trgovati putem internetske trgovine, odlučite koliko ste spremni uložiti u pokretanje vlastitog posla, izradite kompetentan poslovni plan i bacite se na posao. Također je poželjno unajmiti stručnjaka koji će vam reći i privući mu kupce.

Trgovina knjigama

Želite li znati što je bolje prodavati u online trgovini? Obratite pažnju na knjige. Ovo je najviše vruća roba u mreži s kojom su započeli trgovinu mnogi uspješni poduzetnici.

Njegove glavne prednosti:

• Niska nabavna cijena;
• Jeftina prikladna dostava;
• Odsutnost bilo kakvih jamstvenih obveza;
• Jednostavni uvjeti skladištenja;
• Velika potražnja.

Kolekcionarska izdanja se posebno dobro prodaju na internetu.

Mrežna knjižara odlična je opcija. Kako su knjige dosta tražen proizvod, sva početna ulaganja isplate se u najkraćem mogućem roku. Takvi proizvodi obično su poskupljeni za 50-70%. Nedostaci poslovanja uključuju visoku razinu konkurencije u ovom području i veliki broj piratskih kopija popularnih publikacija. Unatoč tome, mnogi iskusni stručnjaci smatraju da su knjige najviše najbolja opcija nego trgovanje u online trgovini za početnika.

Jeftina elektronika i gadgeti

Danas su takvi proizvodi u velikoj potražnji. Njegov asortiman se stalno ažurira, tako da ovaj segment tržišta ima najveću razinu konkurencije. Ovo je sjajna ideja u 2019. godini, što prodavati u online trgovini, ali za promicanje takvog posla trebat će puno vremena, kao i pomoć stručnjaka. Osim toga, trebat će vam veliki financijska ulaganja, ali će se isplatiti u najkraćem mogućem roku.

Da biste privukli kupce, ponudite ih pristupačne cijene, Besplatna dostava, razni popusti i akcije. Glavni nedostaci poslovanja su mogućnost oštećenja robe prilikom isporuke i povrat opreme s tvorničkim nedostatkom. Marža na takvu robu kreće se od 15-45%. Elektronika zauzima jedno od prvih mjesta na popisu najprodavanije robe na Internetu, pa će trgovanje takvim proizvodom u svakom slučaju donijeti dobru zaradu.

Dječja roba

Ako tražite ono što je isplativo prodati u internetskoj trgovini, obratite pozornost na dječje proizvode i igračke. Na ovoj vrsti proizvoda možete napraviti dobru maržu (više od 100%) i, sukladno tome, ostvariti pristojan prihod. Roditelji puni ljubavi maze svoje mališane pa prodaja proizvoda za djecu neprestano raste. Prije toga pažljivo proučite ponude konkurenata i odaberite popularan proizvod.

Najbolja opcija za poduzetnike početnike koji počinju od nule je offline, a neke od stvari koje će se donijeti na proviziju stavljaju se na prodaju u internetskoj trgovini. Zahvaljujući tome, moći ćete profitirati od prodaje bez ulaganja novca u kupnju robe.

Roba za kućne ljubimce

Ljudi koji imaju kućne ljubimce spremni su platiti bilo koji iznos za udobnost svojih ljubimaca. Ako ne možete odlučiti čime trgovati u internetskoj trgovini, pokušajte kupcima ponuditi:

• Hrana za mačke i pse;
• Odjeća za životinje;
• Namještaj i pribor.

Takve proizvode karakterizira niska cijena i uvijek su u dobroj potražnji. Osim toga, proizvode za kućne ljubimce teško je pronaći u malim količinama naselja, pa ih stanovnici malih mjesta uglavnom kupuju putem interneta.

Ako vas ne privlače proizvodi za kućne ljubimce, možete pitati. Ova ideja je savršena za ljubitelje ribolova. Oglašavajte svoj resurs na tematskim forumima i stranicama za muškarce. Kada se posao počne razvijati, asortimanu možete dodati proizvode za lov i aktivnosti na otvorenom.

intimna roba

Ne mogu pronaći zanimljiva idejaŠto se može prodati u online trgovini? Nedavno su se na mreži pojavile mnoge stranice koje nude erotske proizvode. Ovaj specifične proizvode ali ima svoje kupce. Mnogima je neugodno kupiti takav proizvod u specijaliziranim trgovinama pa ga naručuju putem interneta. Ako još niste odlučili koji je najbolji način trgovanja u online trgovini, obratite posebnu pozornost na ovo profitabilna ideja. Neće biti problema s isporukom takve robe, a od prodaje možete dobiti solidan prihod.

auto-dijelovi

Ovo je sjajna ideja koju možete prodati u online trgovini tijekom krize. Ako želite započeti posao s mala ulaganja, prvo možete trgovati rezervnim dijelovima za određenu marku automobila. Prilikom odabira specijalizacije imajte na umu da se u vrijeme krize često kupuju dijelovi za automobile domaće proizvodnje.

Najtraženiji predmet:

• filtri;
• Stalci;
• prednja svjetla;
• Ogledala;
• Sve vrste dodataka.

Prije nego što otvorite online trgovinu rezervnim dijelovima od nule, morate odlučiti za koje kupce će vaši proizvodi biti dizajnirani. Morate jasno razumjeti u kojem smjeru se želite kretati. Prema stručnjacima, profitabilnost takvog poslovanja doseže 50-70%.

Ručni rad

U posljednje vrijeme mnogi građani naše zemlje koji žele poboljšati svoju financijsku situaciju često postavljaju pitanje, Ako posjedujete kreativnost, možete proizvoditi neke proizvode kod kuće i prodavati ih online. Ručni zanati su vrlo popularni, tako da ova aktivnost može donijeti dobar stabilan profit. Hajdemo saznati, hoćemo li?

To bi mogao biti:

1. Ekskluzivna odjeća;
2. Razni suveniri;
3. Ručno rađeni sapun;
4. Ukrasne svijeće;
5. Bižuterija i pribor;
6. Proizvodi od vinove loze;
7. Keramika i ostalo.

kineski proizvodi

Prema riječima stručnjaka, zajamčeno je da će donijeti pristojan profit. Tijekom krize mnogi potrošači preferiraju jeftine kvalitetne proizvode, pa često posjećuju internetske trgovine koje nude jeftinu robu iz Kine.

Ako se odlučite baviti ovim poslom, prije svega morate odabrati čime ćete trgovati.

Najpopularniji proizvodi kineske proizvodnje:

• Odjeća i obuća;
• Automobilske naprave;
• Tableti, prijenosna računala i mobilni telefoni;
• Pribor.

Nakon odabira asortimana potrebno je krenuti u potragu za pouzdanim posrednikom koji će Vas opskrbljivati ​​robom dalje povoljni uvjeti. Neke kineske internetske trgovine nude besplatnu dostavu, odnosno možete naručiti robu izravno iz Kine od proizvođača i preprodavati na svom resursu. Ako želite donijeti dobar profit, sklopite ugovore o suradnji s trgovcima i opskrbljujte ih proizvodima u malim serijama. Što više partnera uspijete privući u svoj posao, to će vaša zarada biti veća.

Koliko možete zaraditi?

Definitivno je nemoguće odgovoriti na ovo pitanje, jer profit online trgovina ovisi o mnogim čimbenicima:

• Poslovna ljestvica. Mala internetska trgovina s asortimanom od 20 artikala neće moći donijeti veliku zaradu;
• početno ulaganje. Ako uložite puno novca u svoj posao, postoji veliki rizik da ga nećete dobiti natrag. U isto vrijeme, ako počnete s malim kapitalom, trgovanje će donijeti peni profita;
• Troškovi promocije. Ako ne uložite u promociju stranice, počet će generirati prihod za 2-3 godine, a onda u najboljem slučaju;
• Posjećenost. Prema statistikama, na Zapadu, od 100 kupaca koji posjete internetsku trgovinu, samo 1 osoba obavi kupovinu. Kod nas ljudi ne vjeruju previše online trgovini, pa se 1 od 500 ljudi odlučuje na kupnju.

Neki resursi donose samo 5-6 tisuća rubalja mjesečno, dok drugi istovremeno omogućuju zaradu do 5 milijuna rubalja. Kako biste razvili svoju trgovinu do takvog visoka razina, bit će potrebno oko 10 godina intenzivnog rada i solidna ulaganja.

Osim toga, želio bih napomenuti da su zarada i profit online trgovina dvije različite stvari. Danas postoje mnoga poduzeća koja posluju u mreži s velikim prometom, ali ostvaruju malo profita. Gotovo sav zarađeni novac mora se potrošiti na održavanje i razvoj poslovanja. Na tržištu posluju već nekoliko godina i već su prešli granicu rentabilnosti, no unatoč tome poduzetnici moraju doslovno "preživjeti" u teškoj gospodarskoj situaciji. Ali postoje i resursi koji donose ogroman prihod. Sve ovisi o izboru proizvoda i vašem stavu prema poslu.

zaključke

Pregledali smo nekoliko ideja koje je isplativo prodavati putem internetske trgovine. Kao što vidite, asortiman proizvoda je prilično širok. Kako biste ostvarili visoku prodaju, kupcima ponudite kvalitetnu uslugu i pristupačne cijene. Također, ne zaboravite na visokokvalitetno, učinkovito oglašavanje.