Elukutse arendusjuht. Müügiarendusjuhi, ettevõtte, personali ja jaevõrgu töökirjeldus: iga valdkonna eripära Millega tegeleb ettevõtte arendusjuht

Räägime, millega arendusjuht tegeleb, millist vastutust ta kannab. Mõelge ametijuhendi punktidele, koolitusviisidele ja motivatsioonile. Boonus - dokumentide näidised.

Artiklist saate teada:

Seotud materjalid:

Kas ettevõte vajab äriarendusjuhti?

"Arendusjuhi" koht on peaaegu igas keskmise suurusega organisatsioonis. Selline töötaja tegeleb reeglina turu ja selle arenguväljavaadete uurimisega. Töö nimetus " Arendusjuht” võib olla personaliteenistuses. Kuid igal organisatsioonil pole arendusjuhi ametijuhendit.

Miks ei ole kõigil ettevõtetel positsiooni:

1. Arendusjuhi ametikoha asemel on koolitus- ja arendusjuhi, koolitusjuhi ametikoht. See spetsialist tegeleb sarnaste funktsioonidega - töötajate koolitus ja isikliku efektiivsuse kujundamine.
2. Mõned personaliosakonnad on universaalsed spetsialistid, kes tegelevad kõigi personaliküsimustega.

Nendel põhjustel ei ole igal pool arendusjuhti. Lisaks on sarnase kõlaga ametikoht - juhataja jaoks ettevõtte arendamine. Funktsionaalsus on aga oluliselt erinev. See spetsialist töötab divisjonis, mis tegeleb äriarenduse, tehingute toetamisega.

Kasutage teenust vaba töökoha "personaliarendusjuhi" kohta kuulutuse loomiseks

Personaliarendusjuhi kohustused

Arendusjuht täidab talle juhi poolt pandud ülesandeid. Reeglina on need ette nähtud ametijuhendis, tööleping. Funktsioonide loetelu sõltub otseselt organisatsiooni ulatusest, selle arenguetapist ja eesmärkidest.

Millega arendusjuht tegeleb: kohustused
Suuna "Personali koolitus ja arendamine" kõigi aspektide planeerimine ja reguleerimine	koolitusvajaduste väljaselgitamine; arendamine või muutmine haridusprogrammid; koolitusmaterjalide paketi koostamine ( jaotusmaterjalid, õppevahendid treeneritele, testid ja praktilisi ülesandeid, heli- ja videomaterjalid jne); olemasoleva redigeerimine õppevahendid, haridusprogrammid; koolitustehnoloogia arendamine ja tehnoloogia edastamine mentoritele ja juhtidele.
Kontroll haridusprogrammide elluviimise üle organisatsioonis	arengut koolituste ajakava, koolituste teemad; koolitajate töö ja nende koolituste tulemuslikkuse väljaselgitamine; mentorite ja juhtide nõustamine töötajate koolitamisel; personali koolituse eelarve väljatöötamine; taotlejate ja algajate professionaalne testimine; koolituskulude analüüs.

Mõnes ettevõttes kuulub arendusjuhi vastutusalasse ka personali arendamise koolituste läbiviimine. Sel juhul ta võtab Aktiivne osalemine personalikoolituses koostab programme, viib läbi loenguid, koolitusi, seminare, meistriklasse.

Valmis sõnastus vakantse "personaliarendusjuhi" väljakuulutamiseks: personalijuhtimise petuleht

Laadige alla petuleht

Milliseid punkte sisaldab arendusjuhi ametijuhend?

Personaliarendusjuhi ametijuhendis on lisaks eelpool loetletud tööülesannetele veel mõned punktid. Näiteks jaotised " Üldsätted”, “Õigused”, “Vastutus”. Avaldame nende sisu.

Peatükk
Üldsätted	Jaotises selgitatakse järgmisi punkte. millisesse töötajate kategooriasse kuulub ametikoht “personaliarendusjuht” (spetsialist)? kes nimetab ametisse ja vabastab ametist (personalidirektor); kes annab aru (personalidirektorile); kes asendab äraoleku ajaks (nõuetekohaselt määratud isik); milline haridus ja töökogemus tal peaks olema (kõrgem psühholoogiline või pedagoogiline, kogemus aastast); mida on vaja teada (tööseadusandlus, koolituse valdkonna õigusaktid ja ettevõtte profiil jne); mis neid nende töös juhib.
	Jaotis sisaldab teavet selle kohta, millised õigused on juhil ja mil määral ta saab neid kasutada: õigus tutvuda oma tegevusvaldkonna juhtkonna otsuste eelnõudega ja nendega tutvuda; õigus nõuda teavet oma pädevuse kohta teiste osakondade juhtidelt ja spetsialistidelt (isiklikult või personalidirektori korraldusel); õigus esitada personalidirektoriga arutamiseks ettepanekuid oma töö parandamiseks; õigus teatada töö käigus tuvastatud puudustest oma vahetule juhile ja teha ettepanekuid nende kõrvaldamiseks.
Vastutus	Rubriigis on lahti mõtestatud spetsialisti vastutuse piirid Venemaa seadusandlus ja ettevõttes kehtivate normide alusel, mis on fikseeritud kohalikes määrustes: nende täitmata jätmise või halva toimimise eest ametlikud kohustused; õigusrikkumiste eest; organisatsiooni varale kahju tekitamise eest.

Arendusjuht saab teha täiendavaid tööfunktsioonid näiteks osalise tööajaga tööle. Sel juhul peab ta juhinduma informatsioonist, mis kajastub mõlemas ametijuhendis, omama vajalikke teadmisi. Sellise spetsialisti leidmine võtab rohkem aega.

HR petuleht: kuidas häkistatud nõudeid ümber sõnastada nii, et need meelitaksid sihipäraseid kandidaate

Laadige alla täielik petuleht

Arendusjuhi koolitus

Personaliarendusjuhi professionaalne areng on suuresti spetsialisti enda töö. Ettevõttes rakendatavate haridusprogrammide raames saab see töötaja planeerida oma professionaalset arengut. Personaliarendusjuhi koolitus toimub:

• peal täienduskursused suunas "Ettevõtte koolitussüsteemid";
• autoriseminaridel ja ettevõtete koolitustehnoloogiate koolitustel
• eneseharimise protsessis ( kirjanduse uurimine, vastava profiili perioodika);
• personalijuhtide ja koolitajate kvalifikatsioonieksamite sooritamisega.

Arendusjuhtide koolitusvajaduste väljaselgitamise eest vastutab personalidirektor või muu personalijuht. Te ei tohiks neid liiga sageli kursustele saata, kuna see toob kaasa põhjendamatuid materjalikulusid. Lisaks vaata üle õppekava – tee see huvitavaks ja atraktiivseks.

Kuidas personalijuhti motiveerida

Loetleme kõige levinumad motivatsioonimeetodid, mida selle kategooria spetsialistide jaoks kasutatakse peaaegu kõigis enam-vähem suurtes ettevõtetes:

• rotatsioon või üleviimine ühest personalitöö valdkonnast teise (näiteks arendusjuhi ametikohalt värbamisjuhi ametikohale);
• spetsialiseerumise süvendamine (näiteks ühe üksuse personaliga töötamise kõigi aspektide uurimine);
• edendamine professionaalne hinne, hinne (kui nad on ettevõttes);
• rotatsioon teise üksusesse, kui on olemas vastav haridus;
• õigus pidada ettevõtte nimel loenguid siseveebis, sotsiaalvõrgustikes;
• individuaalne materiaalse motivatsiooni skeem (laiendatud sotsiaalpakett, lisatasud, lisatasud jne).

Koostage individuaalne materiaalse motivatsiooni skeem. Julgusta personaliarendusjuhti aktiivselt töötama laiendatud sotsiaalpaketi, boonuste, lisatasude ja muu abil. Määrake palk selliselt, et see ei oleks konkurentide omast väiksem.

arendusjuht , ta on - Arendusjuht ettevõte või ettevõte, suunab oma jõupingutused selle ettevõtte kasumi suurendamiseks, mille heaks ta töötab. Kutse sobib neile, kes on huvitatud majandus- ja ühiskonnaõpetusest (vt kooliainete huvist erialavalikut).

Elukutse tunnused

Eelkõige hoiab arendusjuht kvaliteetseid suhteid klientidega, kuna just nemad on ettevõtte edu võti. Ta töötab välja klientidega suhtlemise poliitika ja rakendab seda ettevõtte kõigi osakondade töös. Arendusjuht tegeleb aktiivselt ka töövoo ja ettevõttesisese õhkkonna korraldusega: sageli on tema tööülesanneteks nii kontori töö korraldamine ja kontrollimine kui ka sisearuandluse korraldamine, sest palju sõltub ettevõtte efektiivsusest. ise. Ta on lüli töötajate ja tippjuhtkonna vahel, nii et töötajatelt aruandeid saades koostab ta ise aruandeid ettevõtte direktorile ja tippjuhtidele.

Arendusjuht on kursis tema ettevõtte tegevuspiirkonna turul toimuvate sündmustega: ta teab muutusi kaupade või teenuste nõudluses ning konkurentide tegevust. Ta vajab seda, et teha ettepanekuid ettevõtluse arendamiseks, uute kauba- ja teenustekategooriate kasutuselevõtuks ning vanade täiustamiseks. Turuga seotud info saamiseks pöördub ta turundaja poole ning väikeettevõtetes saab ise turu-uuringuid teha.

Lisaks nendele funktsioonidele töötab arendusjuht ka välja ja esitleb klientidele (ja ettevõtte töötajatele) esitlusi. Need võivad olla ettekanded ettevõtte uue poliitika juurutamisest, klientidega kohtumiste pidamise koolitus, tööks vajalike oskuste arendamine (töötajatele), uute toodete ja teenuste tutvustamine, eripakkumised(klientidele). Ettevalmistusprotsessi juhtimine ja vahetu osalemine näitustel ja tutvustusi ilmub perioodiliselt selle spetsialisti ülesannete loendisse. Koos müügi- ja kliendihalduritega tegeleb potentsiaalsete klientide otsimisega sageli ka arendusjuht ning telefonivestlused, äriline kirjavahetus, on lepingute sõlmimine kaasatud tema igapäevaste asjade nimekirja.

Sellise spetsialisti töökoht on täis. Palk- tavaliselt üle keskmise.

Olulised omadused

Tal peavad olema sellised omadused nagu juhipotentsiaal, aktiivsus, seltskondlikkus, rangus, täpsus, kiire õppija, analüütiline lao- ja meele paindlikkus, ausus, eesmärgikindlus, strateegiline mõtlemine, oskus oma mõtteid mõistlikult väljendada ja töötada suure hulga teabega. .

Arendusjuhi koolitus (arendusjuht)

Noh TURUNDUS JA BRÄNDI JUHTIMINE

Briti Kõrgem Disainikool viib läbi intensiivkoolitusi tippjuhtidele kaubamärkide arendamiseks ja juhtimiseks. Õpilased õpivad uusi Venemaa turunduse ja ärihariduse standardeid, töötades reaalsete klientide pakutavate rühmaprojektide kallal. Kursust õpetavad juhtivad eksperdid, esindajad vene ja välismaised ettevõtted USA-st, Prantsusmaalt, Saksamaalt, Suurbritanniast, Hollandist ja teistest riikidest. Kursuse kestus on 1 aasta.

Venemaa ülikoolides pole tõhusate ärimeeste koolitusprogrammi üldse. On olemas eraldi distsipliinid - pangandus, Raamatupidamine- aga ülikoolis omandatud teadmistest ei piisa lõpetajatele. Nii et sellist täna nõutavat ametit õpetajad arendusjuhina ei õpeta.

Kes see on?

Arendusjuhi töö on ühe ettevõtte, organisatsiooni, asutuse toetamine. peamine ülesanne- et ettevõte, kus ta töötab see spetsialist, ei “komistanud” karmi ja laiaulatusliku konkurentsi ees ega olnud sunnitud lahkuma koduturult, kus ta töötas. Parimal juhul järgneks ühinemine mõne konkurendiga, halvimal juhul “nullile” väljumisele ja “areenilt” lahkumisele. Siin on vaja inimest või inimeste rühma, kes on pädevad edasise arengu küsimustes. Selline spetsialist aitab ettevõttel tugevdada oma positsiooni turul läbi tõhustatud töö jaekettide ja tarnijatega, suurendades müügimahtusid ja ületades esialgseid plaane.

Lihtsamalt öeldes on arendusjuht abikäsi, kasulik isegi kõrgemale juhtkonnale, ükskõik kui “pumbatud” ja kõrgelt haritud oma liikmed. See on isik, kes vastutab ettevõtte strateegia väljatöötamise eest.

Iga ettevõtte juhil või isegi asutajal on kasulik kasutada väljastpoolt abi, mis raskel perioodil toetaks.

Eelised ja miinused

Vastutused ja funktsioonid

Edule ja kõrgele kasumlikkusele suunatud ettevõtte arendusjuhi tööülesanded on järgmised.

• Loomine ja hooldus ettevõtte edendamise ja arendamise kogukontseptsioon.
• Loomine tõhusaid ettepanekuid viia ettevõtte tegevused teisele tasemele, tuues need kõrgemate juhtide tähelepanu alla.
• Konkreetse ettevõtte muude tegevusvaldkondade arendamine mida ta polnud varem teinud.
• Kursuste loomine, ettevõtte olemasolevate töötajate uue koolituse plaanid. Selle koolituse eesmärk on nende professionaalsust veelgi tõsta.
• Regulaarne oma töö ülevaatus aruandlus kõrgemale juhtkonnale.
• Aruandlusinfo analüüs- võimaldab vajadusel muuta ettevõtte tulevikuplaane.
• Loomine ja õigeaegne muutus ettevõtte saneerimisplaanid– juhuks, kui seda ettevõtet ähvardavad konkurendid.
• Uute toodete esitlused ja taastuvad vahendid nende tootmiseks.
• Uute kaupade ja teenuste ostjate meelitamine, mille allikas on see ettevõte.

Ükski ettevõte ei suuda täielikult toimida ja uusi eesmärke saavutada, kui tal puudub väga aktiivne ja äärmiselt vastutustundlik juht. Tänu sellisele toele on võimalik selle näitajate igakülgne kasv.

Õigused ja kohustused

Igal ettevõtte töötajal on teatud õiguste ulatus ja märkimisväärne vastutus. Selliste töötajate hulgas on ka arendusjuht. Tal on õigus järgmisele.

• Hankige õigeaegne juurdepääs dokumentidele, ilma milleta oleks võimatu hinnata hetkeseisu samas ettevõttes – ja ka võtta kasutusele vastavad meetmed, kui olukord ähvardab kontrolli alt väljuda.
• Olge teadlik lahendustest ja meetoditest juhtide käes.
• Paku konkreetseid ja tõhusaid liigutusi aidates parandada piirkondliku ettevõtluse korraldust.
• Julgustada alluvaid ja juhtkonda vastastikku kasulikule koostööle, kui on hädasti vaja parandada hetkeseisu ettevõttes.
• Tutvustage alluvaid õigeaegselt muutuvate kohustuste käiguga, kontrollida nende õigeaegset täitmist.
• Osaleda läbirääkimistel töövõtjatega võtmeküsimuste ja ülesannete üle mis võib mõjutada ettevõtte tulevikku.
• Lepingute ja tellimuste allkirjastamine oma teadmistest kaugemale minemata.

Kui tööle asuv arendusjuht on kursis ja nõustub oma õiguste ja kohustustega, esitatakse talle põhinõuded töö kvaliteedile.

Töö mittetäielik järgimine kujutab endast suurt ohtu Tuleviku töö. Kui kahju tekib arendusjuhi süül, siis see isik selle hüvitab. Erijuhtudel rakendatakse mitte ainult distsiplinaarvastutust, vaid ka haldusvastutust. Kui juhataja tegevusega tekitati varakahju, mõne ühisasjas tegutsenud isiku surm, on võimalik ka kriminaalvastutusele võtmine. Tähelepanelikkus ja läbimõeldus isegi väikestes asjades - kõik on sinu.

Nõuded

Arendusjuhile esitatavad nõuded – nagu iga teise tegija palkamisel – on piiritletud ja samas omavahel seotud.

Omadused

Isiklik ja professionaalne kvaliteet arendusjuht on järgmised.

• Enesekindlus ja vastupidavus stressile.
• Juhtimis- ja organiseerimisoskus. Nad mängivad rolli selles, kas ülejäänud töötajad järgivad uut juhti, kas nad abistavad teda kohe esimesest päevast peale.
• Teadmised ärisuhtluse psühholoogiast ja käitumine töökollektiivis, kollektiivis.
• Kõneleja võimekus. Igaüks saab selle oskuse omandada - piisab, kui harjutada sagedamini, olla aktiivne. Oratoorium aitab kindla aruande, aruande ja finantsettepanekutega veenvamalt rääkida.
• Ratsionaalne, täiustatud töögraafiku planeerimine. Rutiinsete "paberi" tegevuste ja etappide aja vähendamine, rohkema aja tagastamine korraldustöö. Järgmisel päeval lahendatavate juhtumite tõhusa ja selge plaani koostamine – see järjekord ei lase sul silmist kaotada kõige olulisemad etapid ja kulutada lisaaega.
• Individuaalne lähenemine igale kolleegile ja partnerile– ühiste eesmärkide kiire saavutamise nimel.
• Kriitiline ja strateegiline mõtlemine, oskus olukorda mitu käiku ette arvutada.
• Lihtne õppimine. Olukord muutub iga päevaga. Tuleb olla teadlik paljudest lähenemistest, mille järgimine võimaldab väärikalt välja tulla ka kõige esmapilgul kaotusseisust. Töötamine pideva teabevooga, mis võib aidata. Iga juhtum, sündmus konkurentidega on omamoodi kauplemissignaal. Näiteks aktsiakauplejad on sellest hästi teadlikud – ja oskavad selgitada, tugevdada konkreetseid näiteid lähiminevikust.

Nende omaduste omamisest ei piisa. See nõuab praktikat ja kogemusi.

Oskused

Arendusjuhi töö hõlmab järgmisi oskusi.

• Omamine paberimajanduse tundmine ja kohvrite valmistamine.
• Majandusalane kõrgharidus. Ilma selleta on garanteeritud, et teid ei võeta tööle mitte ainult arendusjuhina, vaid ka teise töötajana, kus seda nõutakse.
• Oskus mõista kehtivaid ja muutuvaid õigusakte- Eriti oluline on selle osa, mis on otseselt seotud ettevõtluse ja ettevõtlusega. Kui sa olid varem eraettevõtja, siis tead juba palju, sul on siin palju lihtsam.
• Nõutav võib olla inglise keele oskus kõrgtasemel või ladusalt. Kõik ettevõtte partnerid ei ole Venemaalt. Kui tegemist on näiteks IT-ettevõtte või välisfirma tütarettevõttega, puutute sageli kokku uute väliskolleegidega.
• PC teadmised- eelkõige Microsoft Wordi / Exceli programmid, töötage 1C tarkvaraga ja esitlused vormingus toitepunkt. Kui teie töö on korraldatud tahvelarvutist (sageli kaugjuhtimisega, ka teel olles), on iOS-i (või Androidi) platvormi jaoks vaja nende programmide vastavaid versioone. Juhtmeta klaviatuur, hiir ja puutepliiats on kohustuslikud – ka nendega tuleb aktiivselt töötada.
• Töö printeri, skanneri, faksi, koopiamasinaga. Võimalik, et peate kasutama PBX-i.
• Auto juhtimine – vähemalt B kategooria (autod). Plaanite partneritega kohtuda, mitte ainult nendega eemalt läbirääkimisi pidada, ja ühistranspordiga nendeni jõudmine pole alati õige. See on hea märk, kui saate mõne ametiauto. Isikliku auto omamine pole vajalik. Kuid mõned ettevõtted võivad nõuda mingit, kuid oma töötavat, naaberpiirkonda (või -piirkonda) sõitmiseks valmis sõiduautot.

Kui olete selle põhjaliku kontrolli läbinud, annab tööandja ettevõtte asjade ajamisele rohelise tule ja aitab teid aktiivselt.

Regionaalarengu osakonna meeskond on valmis oma ridadesse vastu võtma aktiivse ja professionaalsest kasvust huvitatud spetsialisti. Meie töötajad saavad suhelda (kirjavahetuses ja telefoni teel). kõrgeim tase. Osakonnas valitseb teadmiste kultus ning kogenumaid eksperte ümbritseb üldine tunnustus ja austus. Meil on ka rikas siseelu, täiesti mitteametlik keskkond ja suurepärane kollektiiv. Kui oled töökas, uudishimulik ja aktiivne inimene, on sul huvitav meiega koostööd teha.

• osaleda Yandex.Taxi äri arendamisel teile usaldatud territooriumil;
• töötada teeninduskvaliteedi parandamise nimel, kehtestades ja arendades autojuhtidele uusi tariife ja töötingimusi;
• pakkuda tuge piirkonna võtmepartneritele;
• arendada piirkonnas partnervõrgustikku, meelitades teenusesse suuri taksoteenuseid;
• suhelda seotud osakondadega jooksvate probleemide lahendamiseks (sh edastada teavet esilekerkivate probleemide kohta);
• Saavutage kavandatud KPI-d.

Ootame teilt:

• kirjutada ja rääkida õigesti;
• õpid kiiresti uusi asju ja suudad arendada puuduvaid oskusi;
• tähelepanelik detailide suhtes ja sihikindel eesmärkide saavutamisel;
• omad läbirääkimisoskusi;
• oskab tuvastada tugevusi ja nõrgad küljed teenused ja tooted;
• oskad töötada suurte andmemahtudega;
• saate hõlpsalt hakkama mitmesuguste ülesannetega.

Tere tulemast:

• CRM-süsteemide tööalased teadmised;
• võime pidada intensiivses režiimis kirjavahetust ja telefonivestlusi;
• Exceli oskused;
• lai silmaring ja loomulikult huumorimeel;
• Valmisolek õppida ja uusi asju avastada.

Tingimused:

Kontoritöö. Vabale ametikohale võivad kandideerida Peterburis ja Jekaterinburgis elavad kandidaadid.

Arendusjuht- spetsialist strateegiliste ja majandusplaneerimine ettevõtte arendamine, turuuuring turg, äriplaanide väljatöötamine ja elluviimine. Arendusjuhid on tavaliselt teatud valdkonna kogenud spetsialistid, kes tunnevad konkreetse turusegmendi eripära.

Elukutse plussid

Ettevõtluse arendusjuhi erialal on mitmeid eeliseid, mille hulka kuuluvad: kõrge positsioon ühiskonnas, lugupidamine ja eneseaustus, võimalus ennast ning oma plaane ja unistusi teostada. Eeliste hulka kuulub asjaolu, et äriarenduse juhid muutuvad pärast töökogemuse saavutamist isiklikeks võitudeks.

Elukutse miinused

Tegemist on ebaregulaarse tööpäevaga, sagedane töö nädalavahetustel ja pühad, palju stressi, vastutust äri ja inimeste ees. Äriarendusjuht võib sageli kulutada aega ärireisidele, nii edasi isiklik elu aega on vähe jäänud.

I. Üldsätted

1. Arendusdirektor kuulub juhtide kategooriasse.

2. Isik, kellel on erialane (majandus-, juriidiline) kõrgharidus, töökogemus aastal juhtivatel kohtadel vähemalt 5 aastat (sh arendusdirektori või äriarendusjuhi ametikohal) strateegiline planeerimine vähemalt 1 aasta).

3. Arendusdirektor peab teadma:

3.1. turumajandus.

3.2. Ettevõtlustegevuse elluviimise reeglid.

3.3. Juhtimise, makro- ja mikroökonoomika, turunduse, ärijuhtimise, börsi, kindlustuse, panganduse ja rahanduse teooria ja praktika.

3.4. Ettevõtte arengu planeerimise põhimõtted.

3.5. Peamised vahendid ettevõtte rahaliseks taastamiseks.

3.6. Majanduse modelleerimise meetodid.

3.7. Kaasaegsed süsteemid ettevõtte juhtimine.

3.8. Tootmistehnoloogia alused.

3.9. Innovatsiooni- ja investeerimistegevuse väljavaated.

3.10. Infotöötluse meetodid kasutades kaasaegseid tehnilisi side- ja sidevahendeid, arvutit.

3.11. Haldamise alused.

3.12. Infotehnoloogia.

3.13. Sotsioloogia, psühholoogia alused.

3.14. Töö- ja töökaitsealased õigusaktid Venemaa Föderatsioon.

5. Arendusdirektor allub ettevõtte juhile.4. Arendusdirektori ametikohale nimetamine ja ametist vabastamine toimub ettevõtte juhi korraldusel.

Arendusdirektor: II. Töökohustused

1. Määratleb ettevõtte arengupoliitika üldkontseptsiooni.

2. Põhjendab ettevõtte arengueesmärke.

3. Töötab välja tõhusa arengustrateegia ja ettevõtte arengukava põhiosad.

4. Teostab ettevõttes kõigi tootmis- ja kaubandusprotsesside "diagnostikat".

5. Koostab konkreetsed programmid ettevõtte arendamiseks ja ümberkorraldamiseks, analüüsib programmide rahalise toetamise võimalust.

6. Kinnitab eelarve koostamise prioriteedid ja jälgib kulutusi, et tagada käimasolevate programmide finantsstabiilsus.

7. Korraldab efektiivsusarvutusi ettevõtete arendusprojektide elluviimisest.

8. Valmistab ette ettepanekuid uute ärivaldkondade arendamiseks, uute turgude arendamiseks; töötab välja ettevõtte tehnilise ja administratiivse moderniseerimise projekte.

9. Korraldab projektide ja nende elluviimise ajakavade tutvustamist tippjuhtkonnale, kaitseb ja põhjendab neid, vastab projektijuhtimise küsimustele.

10. Pärast projektide kooskõlastamist korraldab vastava dokumentatsiooni koostamise, vastavate tegevuslubade ja lubade hankimise.

11. Toob ettevõtte juhtkonnale projektide elluviimisel kinnitatud töögraafikud.

12. Määrab projektide elluviimise eest vastutavad töötajad, annab üldised juhised, teostab nende otsest juhtimist ja tegevuse koordineerimist.

13. Korraldab ettevõtte kõigi struktuuride koostoimet ettevõtte arendusprojektide elluviimiseks.

14. Koordineerib tööd projektide elluviimisel kõikides etappides, kontrollib tehtud otsuste ja tegevuste vastavust ettevõtte arendamise põhikontseptsioonile.

15. Analüüsib majanduslikku, finantsnäitajad arendusprojektide elluviimise igas etapis.

16. Töötab välja meetodid kiireks reageerimiseks kriisi- ja ebastandardsetele olukordadele, mis võivad kaasa tuua ettevõtte arengukava katkemise, muid ettevõttele kahjulikke tagajärgi.

Arendusdirektoril on õigus: III.

Arendusjuhi töö

1. Teabe saamiseks kõigi ettevõtte tulemusnäitajate kohta, juurdepääsuks äriteabele.

2. Nõuda ja saada vajalikku teavet ja dokumente ettevõtte osakonnajuhatajatelt ja spetsialistidelt.

3. Oma pädevuse piires allkirjastab ja viseerib dokumente, annab oma allkirjaga korraldusi ettevõtte arengukavade elluviimise kohta.

4. Tutvuda dokumentidega, mis määratlevad tema õigused ja kohustused ametikohal, ametiülesannete täitmise kvaliteedi hindamise kriteeriumid.

5. Esitada juhtkonnale ettepanekuid käesolevas juhendis sätestatud kohustustega seotud töö parandamiseks.

6. Nõuda ettevõtte juhtkonnalt ametiülesannete täitmiseks vajalike organisatsiooniliste ja tehniliste tingimuste ning kehtestatud dokumentide täitmise tagamist.

Arendusdirektor vastutab: IV. Vastutus

1. Käesolevas ametijuhendis sätestatud ametiülesannete mittenõuetekohase täitmise või täitmata jätmise eest - kehtivate piirnormide piires. tööõigus Venemaa Föderatsioon.

2. Oma tegevuse käigus toimepandud süütegude eest - Vene Föderatsiooni kehtivate haldus-, kriminaal- ja tsiviilõigusaktidega kehtestatud piirides.

Põhjustamise eest materiaalne kahju ettevõte - Vene Föderatsiooni kehtivate töö- ja tsiviilseadustega kehtestatud piirides.

Arendusjuhi elukutse on nõudlik ja mitmekülgne ning sisaldab peaaegu lavastajakohustusi. Selle profiiliga spetsialist uurib turgu, osaleb selles reklaamikampaaniad ja turundusprogrammide elluviimine, toob turule uusi tooteid, töötab kulude vähendamise ja ettevõtte tegevuse kasumlikkuse tõstmise nimel jne.

Äriarendusjuhi ametijuhend

Lühidalt öeldes vastutab arendusjuht ettevõtte strateegiliste probleemide lahendamise eest.

Tõhus juht võib kiiresti kasvada kommertsdirektor(või isegi üldisele).

Töökohad

Arendusjuhi amet on asendamatu igas valdkonnas. See kehtib nii tootmis- kui teenindussektori kohta. Töökohad:

• keskmised ja suured ettevõtted;
• valitsusasutused ja ettevõtted.

Elukutse ajalugu

Tehnoloogia järkjärguline areng maailmas on 20. sajandil ja eriti selle teisel poolel muutunud väga agressiivseks. Transpordi, side, tehnika, meedia ja lihtsustamise arendamine rahvusvaheline kaubandus seada ettevõtetele uusi väljakutseid.

Tööturg vajas suurt hulka erineva tasemega juhte ja juhte – müügijuhte, äriarendusspetsialiste, kvaliteedijuhte, reklaamijuhte, hulgimüüjaid ja välispartnereid.

Arendusjuhi kohustused

Arendusjuhi tööülesanded on järgmised:

• klientide leidmine ja meelitamine;
• läbirääkimised, konsultatsioonid, lepingute sõlmimine klientidega;
• partnerite ja edasimüüjate turunduse ja reklaami kontroll;
• konkurentide jälgimine (hinnad, sortiment, reklaamitegevus);
• uurimistulemuste aruannete koostamine;
• ettevõtte uute müügikohtade avamine ja nende tegevuse jälgimine.

Arendusjuhi kohustuste hulka võivad kuuluda ka:

• näitustel ja konverentsidel osalemine;
• poemüüjate, edasimüüjate töötajate koolitus.

Arendusjuhi nõuded

Põhinõuded arendusjuhile:

• töökogemus üle 1 aasta;
• kõrgharidus(mõnikord võib see olla lõpetamata);
• Arvutiteadmised: MS Office, 1C, Power Point, Excel.

Sageli on nõutav omandiõigus inglise keel ja omada autot.

äriarendusjuhi CV näidis

Jätka proovi.

Kuidas saada arendusjuhiks

Arendusjuhiks saamiseks piisab kõrgharidusest - kas majanduslik või ettevõtte tegevusvaldkonnaga seonduv.

Näiteks sisse ehitusfirma ehitusharidus oleks asjakohane.

Lisaks ülikoolis omandatud diplomile ja teadmistele vajad töökogemust (soovitavalt müügi-, reklaami-, turundus- või firmatöö alal).

arendusjuhi palk

Arendusjuhi töötasu sõltub suuresti töökogemusest ja kutseoskuste arengust. Rohkem kui üheaastase kogemusega spetsialistid võivad arvestada 30-60 tuhande rublaga kuus. Rohkem kui 3-aastase kogemusega spetsialistid, kellel on juhtimiskogemus, teenivad 50–150 tuhat rubla kuus. Arendusjuhi keskmine palk on 40 tuhat rubla kuus.

Kust saada koolitust

Lisaks kõrgharidusele on turul mitmeid lühiajalisi õpinguid, mis kestavad reeglina nädalast aastani.

Ehitus- ja tööstuskompleksi piirkondadevaheline akadeemia ja selle kursused turundusjuhi suunas.

Kaasaegne teadus- ja tehnikaakadeemia ja mitmed selle kursused suunal "Juhtimine ja organisatsiooni arendamine".

Loengu otsing

Töökirjeldus – juhtivspetsialist

Eessõna

Äriarendusjuht

Dokument hakkab kehtima kinnitamise hetkest

2. Dokumendi arendaja: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

3. Dokument kinnitatud: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

4. Perioodiline kontroll see dokument toodetud intervalliga, mis ei ületa 3 aastat.

Üldsätted

1.1. Ametikoht "Juhtspetsialist" kuulub kategooriasse "Professionaalid".

1.2. Kvalifikatsioonid- lõpetatud vastav kõrgharidus professionaalne suund vastavalt spetsialisti, meistri haridus- ja kvalifikatsioonitasemele. Töökogemus erialal avalik teenistus spetsialisti ametikohal vähemalt 3 aastat või töökogemust erialal muudel juhtimisaladel vähemalt 5 aastat. Kraadiõpe juhtimises: magister valitsuse kontrolli all vastaval erialal. 1.3. Teab ja rakendab:

— Vene Föderatsiooni põhiseadus

— töökaitse ja tulekaitse eeskirjad ja normid;

- arvutiga töötamise põhiprintsiibid ja sellega seotud tekstiinfo töötlemist võimaldav tarkvara, tabelid ja andmebaasid, infokaitset tagavad vahendid. Peab valdama riigikeelt.

1.4. Juhtspetsialist nimetatakse ametikohale ja vabastatakse ametist organisatsiooni (ettevõtte/asutuse) korraldusega. 1.5. Juhtivspetsialist annab aru otse _ _ _ _ _ _ _ _ 1.6. Tööd juhib juhtivspetsialist _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. Juhtspetsialisti asendab tema äraoleku ajal nõuetekohaselt määratud isik, kes omandab vastavad õigused ja vastutab talle pandud ülesannete nõuetekohase täitmise eest.

Töö, ülesannete ja töökohustuste kirjeldus

2.1. Kontrollib, analüüsib, hindab asjade seisu, annab koordineerimist ja metoodilist juhendamist vastava osakonna (sektori) ühe töövaldkonna teatud valdkonnas.

2.2. Osaleb õigusaktide kohaldamise praktika üldistamises ja riikliku poliitika elluviimises osakonna (sektori) pädevusega seotud küsimustes, osakonnale (sektorile) määratud individuaalsete plaanieesmärkide elluviimisel.

Töötab välja ettepanekud meetmete kohta, mis on seotud osakonna (sektori) tegevussuuna arendamisega.

2.4. Osaleb vastavate valdkondade koosolekute, seminaride, konverentside korralduslikul toetamisel, osakonna (sektori) tegevust puudutavate regulatiivsete ning korralduslike ja metoodiliste dokumentide eelnõude koostamisel.

2.5. Valmistab ette otsuste ja ettepanekute eelnõud juhtkonna juhiste täitmiseks.

2.6. Teostab osakonna (sektori) vastava töövaldkonna ja tema pädevusega seotud dokumentide uurimist.

2.7. Valmistab ette asjakohase teabe selle töö tulemuste kohta ning vastuste projektid osakonnale (sektorile) läbivaatamiseks saabunud pöördumistele ja taotlustele.

2.8. Analüüsib ja teeb kokkuvõtteid vastavast kogemusest, et kasutada seda osakonna (sektori) efektiivsuse tõstmisel.

2.9. Osaleb osakonna (sektori) personali oskuste täiendamise töös vastavalt kinnitatud plaanile.

2.10. Korraldab tööd dokumentidega kooskõlas kehtivate seadustega.

2.11. Tunneb, mõistab ja rakendab kehtivaid oma tegevusega seotud regulatiivdokumente.

2.12. Teab ja täidab töökaitsealaste normatiivaktide nõudeid ja keskkond, järgib tööde ohutu sooritamise norme, meetodeid ja võtteid.

Õigused

3.1. Juhtspetsialistil on õigus võtta meetmeid rikkumiste või ebakõlade esinemise vältimiseks ja kõrvaldamiseks.

3.2. Juhtspetsialistil on õigus saada kõik seadusega ette nähtud sotsiaalsed garantiid.

3.3. Juhtspetsialistil on õigus nõuda abi oma ülesannete täitmisel ja õiguste teostamisel. 3.4. Juhtspetsialistil on õigus nõuda ametiülesannete täitmiseks vajalike organisatsiooniliste ja tehniliste tingimuste loomist ning tagamist vajalik varustus ja inventar.

3.5. Juhtspetsialistil on õigus tutvuda tema tegevust puudutavate dokumentide eelnõudega.

3.6. Juhtspetsialistil on õigus nõuda ja saada oma ülesannete ja juhtkonna juhiste täitmiseks vajalikke dokumente, materjale ja teavet.

3.7. Juhtspetsialistil on õigus tõsta oma kutsekvalifikatsiooni.

3.8. Juhtspetsialistil on õigus teatada kõikidest oma tegevuse käigus tuvastatud rikkumistest ja ebakõladest ning teha ettepanekuid nende kõrvaldamiseks.

3.9. Juhtspetsialistil on õigus tutvuda dokumentidega, mis määratlevad täidetava ametikoha õigused ja kohustused, ametiülesannete täitmise kvaliteedi hindamise kriteeriumid.

4. Vastutus

4.1. Juhtspetsialist vastutab käesoleva ametijuhendiga pandud ülesannete täitmata jätmise või mitteõigeaegse täitmise ja (või) antud õiguste mittekasutamise eest.

4.2. Juhtspetsialist vastutab sisemiste tööeeskirjade, töökaitse, ohutuse, tööstusliku kanalisatsiooni ja tulekaitse eeskirjade eiramise eest.

4.3. Juhtspetsialist vastutab organisatsiooni (ettevõtte/asutuse) kohta ärisaladuseks oleva teabe avalikustamise eest.

4.4. Sisenõuete mittetäitmise või mittenõuetekohase täitmise eest vastutab juhtivspetsialist normatiivdokumendid organisatsioonid (ettevõtted/asutused) ja seaduslikud juhtimiskorrad.

4.5. Juhtivspetsialist vastutab oma tegevuse käigus toimepandud süütegude eest kehtivate haldus-, kriminaal- ja tsiviilseadusandlusega kehtestatud piires.

4.6. Organisatsioonile (ettevõttele/asutusele) materiaalse kahju tekitamise eest vastutab juhtivspetsialist kehtivate haldus-, kriminaal- ja tsiviilseadusandlusega kehtestatud piires.

4.7. Juhtivspetsialist vastutab antud ametivolituste väärkasutuse, samuti isiklikuks otstarbeks kasutamise eest.

©2015-2018 poisk-ru.ru
Kõik õigused kuuluvad nende autoritele. See sait ei pretendeeri autorlusele, kuid pakub tasuta kasutamist.

Panga äriarendusjuht vastutab pangateenuste edendamise ja uute klientide meelitamise eest. Selle funktsionaalne loetelu on väga mahukas: sul peab olema analüütiline mõtteviis, oraatorioskus, suhtlemisoskus, liikuvus, oskus juhtida inimesi ja luua kontakte. Kõik tema jõupingutused peaksid olema suunatud ettevõtte kasumlikkuse suurendamisele, seetõttu on kvaliteetsete ja pikaajaliste suhete loomine partneritega pikaajalise ja pikaajaliste suhete võti. edukas töö.

Panga äriarendusjuht peaks alati olema kursis kõigi pangas toimuvate sündmustega pangandus et pakkuda klientidele oma teenuseid õigeaegselt ja edestada konkurente. Ta leiab kliente kõigist pangandusäri valdkondadest: ettevõtte- ja palgasegment, VIP-kliendid, tarbimislaenud ja jaeäri.

Uute klientide meelitamine võtab kuni 80% tööajast. Tööks vajate isiklikku autot, et jõuda õigeks ajaks kõikidele planeeritud koosolekutele ja kaasas kõik esitlusteks vajalikud esemed.

Pangas äriarendusjuhina töötamine võimaldab teil erialast kogemust praktikas rakendada, õppida tõhus müük ja esitlusi. Stabiilse töö ja tulemuste eest on tasu kõrge ja korralik.

Äriarendusjuhi palk pangas.

Sissetuleku tase sõltub tööstaažist, kogemustest ja ülesannete täitmisest. Keskmine palk megalinnades võib olla vahemikus 40 000 kuni 80 000 rubla. Teistes piirkondades - alates 25 000 rubla. See koosneb:

• Palk - töölepingus määratud summa. See on selle töö miinimumpalk.
• Boonused – täidetud plaanide ja ülesannete mahu põhjal arvutatud summa. Selle suurus võib varieeruda ja maksete stabiilsus sõltub ainult edukast tööst. Juhtkond otsustab premeerida töötajat hea näitajate täitmise, algatusvõime ja tööülesannete kvaliteetse täitmise eest.
• Hüvitis - SMS-i maksed, mobiilside, ravikindlustus jne.

Nõuded äriarendusjuhile pangas:

• Kõrg- või mittetäielik kõrgharidus soovitavalt majandus-, rahandus- või õigusteaduses.
• Teadmised arvutiprogrammid ja toimetajad. Juht peab sageli tegema esitlusi, mis peavad olema korralikult struktureeritud ja vormistatud, ning kirjutama juhtkonnale aruandeid. Kontoriprogrammide (Word, Excel, Power Point, Outlook jne) ja erinevate toimetajate tundmine aitavad kiiresti ja asjatundlikult dokumente vormistada.
• Kogemus müügivaldkonnas ja kaubandusorganisatsioonide koostööle kaasamisel. Kuna müügitehnoloogiaid ei õpetata üheski ülikoolis, tuleb teadmisi omandada praktikas katse-eksituse meetodil. Panga äriarendusjuht vajab edukaks arendamiseks just seda praktilist oskust müügiorganisatsioonide partnerlusse meelitamiseks pangandusäri. Samuti on teretulnud oma kliendibaas, kellega on tekkinud sidemed.
• Läbirääkimisoskus ettevõtete tippjuhtidega ja edukad esitlused. Juht läheb otse kaubandusorganisatsioonide juhtide juurde, et nendega partnerluslepinguid sõlmida. Siin on oluline neile teada anda, et kohtumine on tõesti oluline ja kasulik, mitte aja raiskamine. Teist võimalust nagu tavaliselt ei tule, seega peate tegema kõik endast oleneva, et kliente võita.
• Isikliku auto olemasolu. Arendusjuhil ei ole eraldi territooriumi, kus ta töötaks. Võimalusel peaks see hõlmama võimalikult paljusid üle linna asuvaid ettevõtteid. Sel juhul on isiklik auto suurepärane tugi nii liikuvuse ja õppeedukuse suurendamiseks kui ka transpordiks soovitud seade esitlusteks (plakatid, reklaammaterjal, sülearvuti, stendid, projektor jne)

Panga äriarendusjuhi tööülesanded:

• Arendada panga partnerite võrgustikku. Arenguks on vaja pidevalt juurde meelitada uusi kliente – mida rohkem on, seda suurem on läbimüük. Ärge unustage koostööd olemasolevate partneritega. Peate end pidevalt meelde tuletama, tooma reklaammaterjali, rääkima uutest kampaaniatest või toodetest. Kui kaubandusorganisatsioonid tunnevad, et nad on kasutud, võivad konkurendid neid meelitada.
• Meelitada uusi müügiorganisatsioone. Kaubandus areneb praegu kiires tempos ja see aitab kaasa uute tekkimisele kaubandusettevõtted kes soovivad oma tooteid pangalaenu abil müüa. Sageli alustatakse koostööd paljude pankadega, kuid eelistatakse ühte, mistõttu peab arendusjuht välja ütlema kõik nende toodete eelised, et saada nendest ettevõtetest võimalikult palju kliente.
• Asetage müügikohtadesse pangatooted. IN poed kes müüvad kaupu või teenuseid laenuga, peaksid alati olema kohal reklaammaterjalid, mis sisaldavad voldikuid, voldikuid, lippe jne. Siin on klientide kaubavoog suurem, nii et sellised meeldetuletused meelitavad kliente panka.
• Müügiplaani kontroll ja elluviimine kontrollitaval territooriumil. Juht jälgib igas spetsialistide tööd müügipunkt. Kui järsku tuleb müügilangus, siis uurib ta välja, mis on põhjus ja lahendab selle. Paralleelselt käib töö koos juhtkonnaga kaubandusorganisatsioon toetamise eest head suhted ja panga lojaalsus.
• Osalemine töötajate koolitustel partnerettevõtted. Pangatöötajat ei ole alati ja igal pool võimalik müügikohta paigutada, seetõttu on lepingute vormistamise ja pangateenuste müügiga seotud kaubandusorganisatsiooni töötajad. Juht õpetab müügipõhimõtteid laenutooted ja avalduste täitmine. Töötajad koostavad lepingud, mis seejärel edastatakse panka. Müügimaht sõltub hariduse kvaliteedist.
• Aruannete koostamine kõrgemale juhtkonnale. Kõik tehtud tööd ja saavutatud mõõdikud tuleks dokumenteerida aruannete kujul, et juhtkond saaks hinnata äriarendusjuhi edukust. Aruanded saadetakse elektrooniliselt või paberkandjal.