Formiranje strategije ponašanja organizacije u uvjetima povećane konkurencije. Strategije za postizanje konkurentskih prednosti u uvjetima ruskog gospodarstva

To su strategije za postizanje konkurentske prednosti i strategije za ponašanje u natjecateljsko okruženje.  

Za razliku od ove prakse, primjenjuje se drugi pristup koji se fokusira na prilagodbu roba i usluga. Strategija prilagodbe temelji se na postojećim razlikama između tržišta. To su razlike u ponašanju kupaca, u organizaciji tržišta (uključujući njegovu strukturu, dostupnost informacija, regulativu, geografska obilježja itd.), u konkurentskom okruženju, kao i razlike u tehničkim standardima. Poznato je da europske zemlje još uvijek imaju svoja specifična pravila koja prisiljavaju tvrtke da proizvode isti proizvod u brojnim varijantama,

Većina postupaka marketinških stručnjaka može se promatrati kao pokušaj da se kupac zadrži u okruženju u kojem se očituje ponašanje potrošača te da se time kupnja učini vjerojatnijom (bez obzira radi li se o kupnji proizvoda ili konzumaciji usluge, kao što je štednja novca u banci, na primjer), a također smanjuju vjerojatnost suprotne reakcije (na primjer, napuštanje trgovine, konzumiranje alternativnog dobra). Očit primjer je pružanje kreditnih usluga za one kupce koji ne mogu odmah i u cijelosti platiti kupnju gotovinom, mijenjanje raspoloženja potrošača uz pomoć glazbe koja svira u trgovini, korištenje reklama koje obećavaju željenu nagradu povezanu s kupnjom i korištenje proizvoda itd. A takva strategija zadržavanja nije nikakva manipulacija (u najgorem smislu riječi), pogotovo u konkurentskom okruženju. Omogućavanje potrošaču ugodnijeg maloprodajnog okruženja ili npr. jasnih putokaza za pronalaženje pravih proizvoda, preglednijeg izgleda i dizajna prodajnog mjesta, potiče potencijalnog kupca da ostane u maloprodajnom prostoru i postane

Jedna od ključnih komponenti strateškog menadžmenta je strategija. Izbor strategije i njezina provedba glavni su dio sadržaja aktivnosti strateškog upravljanja. U strateškom menadžmentu strategija se promatra kao dugoročno, kvalitativno definiran smjer razvoja organizacije, koji se odnosi na opseg, sredstva i oblike njezina djelovanja, sustav odnosa unutar organizacije, kao i položaj organizacije. organizacija u okruženju. Ako ciljevi organizacije određuju čemu organizacija teži, što želi dobiti kao rezultat svojih aktivnosti, onda strategija daje odgovor na pitanje kako, kojim akcijama će organizacija moći postići svoje ciljeve. u promjenjivom i konkurentnom okruženju. Takvo shvaćanje strategije isključuje izvjesnost u ponašanju organizacije, budući da strategija, pomažući u kretanju prema konačnom stanju, ostavlja slobodu izbora u promjenjivoj situaciji.

Formulirani cilj predloženog poslovanja omogućuje razvoj strategije ponašanja inicijatora projekta tijekom njegove provedbe, uzimajući u obzir analizu vlastitih sposobnosti, konkurentskog okruženja i situacije u ovom segmentu tržišta. Već u ovoj fazi, inicijator projekta može razviti strategiju za odabir mogućih partnera, odrediti stupanj njihovog sudjelovanja u predloženom poslu. Potonje je posebno važno u inovativnim projektima, jer, kao što je gore navedeno, inicijator projekta nema potrebna sredstva čak ni za početno stanje a sposobnost zainteresiranja potencijalnog partnera način je dobivanja početnog kapitala za pokretanje posla.

Razlika između ta dva razdoblja u djelovanju poduzeća od velike je važnosti za određivanje njegovog ponašanja (strategije i taktike) u konkurentskom okruženju. Na primjer, ponašanje poduzeća u kratkom roku karakterizira takva kombinacija krivulja (slika 38). Ta je kombinacija uvijek podložna određenim ekonomskim zakonitostima, odnosno činjenici da poduzeće nastoji maksimizirati profit uz minimiziranje troškova. Ova dva momenta (cilja) određuju općenito istu konfiguraciju krivulja za sve vrste troškova.

Formiranje korporativne konkurentske strategije korištenjem dostignuća inovativnog menadžmenta temelji se na interakciji između vanjskog okruženja, funkcionalnog sustava (organizacije) koji teži stabilnosti i sustava upravljanja koji osigurava prilagodbu organizacije radni uvjeti (na vanjsku okolinu). Strategija je skup dosljednih ponašanja koja omogućuju organizaciji da se pozicionira u okruženju, a promjene u strategiji mogu se promatrati kao odgovor na promjene u vanjskim uvjetima. Sve vrste inovativnih strategija mogu se vidjeti na sl. 1.3.2.

Upravljanje konkurentnošću industrijskog poduzeća u krizi uključuje određivanje strategije i vrste ponašanja u interakciji sa subjektima poslovnog okruženja. postojati razne klasifikacije konkurentsko ponašanje poduzeća u vanjskom okruženju. U osnovi, svode se na sljedeće vrste

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja jednostavno je. Koristite obrazac u nastavku

Studenti, diplomanti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam vrlo zahvalni.

Slični dokumenti

Pojam konkurentskog okruženja poduzeća, čimbenici koji ga tvore. Klasifikacija i proces razvoja konkurentskih strategija. Strateška analiza djelovanja zaštitarske tvrtke na tržištu usluga. Izrada strategije povećanja konkurentnosti.

seminarski rad, dodan 01.10.2014


Formiranje strategije poduzeća. Funkcionalne strategije: vrste i opća obilježja. Implementacija strategije poduzeća i organizacijske kulture. Čimbenici koji predstavljaju prijetnju trenutnoj strategiji poduzeća. Analiza vanjskog okruženja.

kontrolni rad, dodan 08.10.2004


Konkurentsko okruženje: bit i čimbenici koji ga tvore. Promidžbene strategije poduzeća, analiza internog potencijala. Specifičnosti konkurentskih odnosa na terenu mobilna komunikacija. Procjena konkurentnosti i razvoj strategije oglašavanja za marku "BeeLine".

diplomski rad, dodan 23.03.2016


Opis djelatnosti poduzeća koje se proučava. Analiza vanjskog, unutarnje okruženje i uvjetima natjecanja. Razvoj marketinške strategije poduzeća. Razvoj instrumentalnih marketinških strategija: strategije proizvoda, komunikacije i distribucije.

seminarski rad, dodan 07.11.2012


Načela strateškog planiranja. Bit i vrste strategije diversifikacije. Analiza marketinške aktivnosti, unutarnje i vanjsko okruženje, trenutna strategija trgovački kompleks. Mjere za provedbu strategije diversifikacije konglomerata.

diplomski rad, dodan 07.10.2009


Esencija strateški menadžment. Marketing kao temelj razvoja organizacije. Osobitosti marketinga poduzeća za trgovinu na malo. Analiza unutarnjeg i vanjskog okruženja LLC "Retail Group". Razvoj učinkovite marketinške strategije za poduzeće.

seminarski rad, dodan 19.02.2012


Alati za formiranje marketinške strategije poduzeća. Metode oblikovanja strategije u posebnom području. Analiza vanjskog i unutarnjeg okruženja poduzeća. Analiza životnog ciklusa robe i Porterov model. Modeliranje posebne strategije.

seminarski rad, dodan 08.05.2011

Poboljšanje učinkovitosti marketinškog sustava povezano je s odabirom prave strategije upravljanja marketingom. Proces strateškog planiranja za pojedina poduzeća i poslovna područja uključuje 8 koraka:

1. Poslovna misija

Svaki strateški odjel poduzeća mora definirati svoju specifičnu misiju, koja se uklapa u ukupnu misiju poduzeća. Ova misija specificira specifičnosti robe, njihov opseg, konkurentsku poziciju, tržišne segmente, vertikalno pozicioniranje, zemljopisni položaj.

2. Analiza vanjske sfere: njezine prilike i opasnosti Treba znati što vanjski faktori treba držati pod kontrolom kako bi poduzeće postiglo svoje ciljeve. Makro i mikro čimbenici utječu na ostvarivanje dobiti poduzeća te je stoga potrebno pratiti promjene tih čimbenika i glavne trendove u njihovu razvoju.

Da bi uspjelo, poduzeće mora ne samo zadovoljiti zahtjeve tržišta na kojem namjerava poslovati, već i nadmašiti potencijal svojih konkurenata. Najbolje šanse za uspjeh ima tvrtka koja nudi najcjenjeniji proizvod na tržištu koji može izdržati test vremena.

Prijetnje se mogu definirati kao svaka opasnost uzrokovana nepovoljnim trendovima ili razvojem događaja koji će, u nedostatku obrambenog marketinškog djelovanja, dovesti do pada prodaje ili prihoda. Ovi čimbenici su klasificirani prema ozbiljnosti i mogućnosti pojave.

3. Analiza internog okruženja: prednosti i nedostaci

Povoljna konjunktura okolnosti samo vanjskog karaktera nije dovoljna. Poduzeće mora imati unutarnju snagu za uspjeh u takvim okolnostima. Stoga je uvijek potrebno znati razinu konkurentske snage vašeg poduzeća.

Koristi može procijeniti uprava tvrtke ili neovisni konzultant prema sljedećim parametrima: marketinški, financijski, proizvodni i organizacijski aspekti. Svrha proučavanja snaga i slabostima je da poduzeće samo odlučuje o tome vrijedi li se smiriti s postignutim položajem ili se treba boriti za najbolje.

Ponekad se loši rezultati poduzeća ne objašnjavaju činjenicom da su pojedine službe slabe, već činjenicom da im nedostaje koherentnost u radu. Stoga je potrebno s vremena na vrijeme procijeniti odnos između odjela kako bi se provjerilo stanje njegovog internog okruženja. Kako bi poduzeće preživjelo u visoko konkurentnom okruženju, potrebno je naučiti upravljati tim procesima tako da se odvijaju usklađeno.

4. Formuliranje ciljeva poduzeća

Nakon što je poduzeće odredilo glavnu, stratešku misiju, analiziralo svoje snage i slabosti, povoljne prilike i prijetnje, može formulirati svoje ciljeve za plansko razdoblje. Ova faza se naziva "postavljanje ciljeva".

U pravilu, poduzeće teži postizanju nekoliko ciljeva, među kojima su povećanje prihoda poduzeća, povećanje prodaje, povećanje tržišnog udjela, smanjenje rizika aktivnosti, održavanje ugleda. Kako bi se bolje uskladilo planiranje i provedba plana, potrebno je hijerarhijskim redoslijedom odrediti važnost ciljeva, počevši od najvažnijih. U ovom slučaju potrebno je kvantificirati postavljene ciljeve. Na primjer, ostvarite povećanje povrata ulaganja od 20% u sljedeće 2 godine. Detaljiziranje dugoročnih ciljeva pojednostavljuje proces planiranja, provedbe i kontrole.

Postizanje postavljenih ciljeva mora se provoditi uzastopno. Ponekad se postižu kompromisima od kojih su najtipičniji sljedeći:

visok profit ili veliki udio poduzeća na tržištu;

profitabilni ili neprofitabilni ciljevi;

rizični ciljevi koji nose brzi rast, ili nisu rizični, ali ne obećavaju ništa posebno.

5. Formulacija strategije

Ciljevi označavaju prekretnice koje tvrtka želi postići, strategije su načini za njihovo postizanje. Tvrtka razvija svoju strategiju za rješavanje svojih problema. Uobičajeno je razlikovati četiri vrste konkurentskih strategija:

1) Strategija vođe.

Tvrtka zauzima dominantan položaj, a to prepoznaju i njezini konkurenti. Često vođa predstavlja "referentnu točku" za natjecatelje za napad, oponašanje ili izbjegavanje.

Lider daje najveći doprinos razvoju temeljnog tržišta. Širenjem temeljnog tržišta, lider koristi ukupnosti konkurenata na tržištu. Slična strategija (širenje primarne potražnje) odabire se u početnim fazama životnog ciklusa proizvoda.

Cilj obrambene strategije je zaštititi svoj tržišni udio suprotstavljanjem najopasnijim konkurentima. Često ga prihvaćaju tvrtke inovatori koje, nakon otvaranja novog tržišta, napadnu imitacija konkurenata. Ofenzivna strategija osmišljena je za povećanje tržišnog udjela. Koriste ga dominantne tvrtke, primjenjujući učinak iskustva.

Strategija demarketinga usmjerena je na smanjenje tržišnog udjela i osmišljena je kako bi zaštitila tvrtku od optužbi za monopol.

2) Strategija "izazivača".

Tvrtka koja nema dominantan položaj može odlučiti ili slijediti lidera ili ga napasti, tj. izazovi ga. U tom se slučaju pojavljuju dva problema: izbor odskočne daske za napad i procjena njezine reakcije i obrambenih sposobnosti.

Prilikom odabira mostobrana uzimaju se u obzir dvije mogućnosti.

Frontalni napad sastoji se u korištenju istih sredstava kojima se koristi i sam vođa, ne pokušavajući pronaći svoje slabe točke. Ova metoda zahtijeva značajnu nadmoć u snagama od napadača (u vojnoj strategiji ovaj omjer se uzima kao 3:1).

Napad s boka osigurava borbu u tim smjerovima; gdje je vođa slab ili slabo branjen. To može biti regionalno tržište ili distribucijska mreža.

Procjena sposobnosti odgovora i zaštite treba uzeti u obzir sljedeće kriterije:

* ranjivost. Na koje strateške manevre, događaje i akcije je konkurent najosjetljiviji?

* provokacija. Koje radnje mogu toliko ugroziti konkurentove ciljeve da će on biti prisiljen uzvratiti udarac, čak i ako to šteti njegovoj ekonomskoj uspješnosti?

učinkovitost odbijanja. Koje radnje se mogu poduzeti na koje natjecatelj neće moći učinkovito odgovoriti, čak i ako ih pokuša suprotstaviti ili ponoviti?

Klasična "challenger" strategija je napad preko cijene, tj. ponuditi isti proizvod, ali po znatno nižoj cijeni. To je učinkovitije što lider ima veći tržišni udio, jer za njega prihvaćanje snižene cijene znači vrlo velike gubitke. Tvrtka koja izaziva izazov ima mnogo manje za izgubiti, pogotovo ako je mala.

3) Strategija "slijeđenja vođe".

Konkurentska tvrtka s malim tržišnim udjelom koja bira prilagodljivo ponašanje. Teži cilju mirnog suživota i svjesne podjele tržišta. Takvo se ponašanje najčešće događa u situaciji oligopola, kada su mogućnosti diferencijacije male. Ovdje dolazi do izražaja kreativna segmentacija tržišta. Tvrtka se može fokusirati na određene segmente u kojima može bolje ostvariti svoje specifične kompetencije. Poboljšava tehnologiju za smanjenje troškova. Fokusira se na profit.

4) Specijalistička strategija.

Stručnjaka zanima samo jedan ili nekoliko segmenata, a ne tržište u cjelini. Cilj je postati velika riba u maloj rijeci, a ne mala riba u velikoj rijeci. Takva konkurentska strategija podudara se sa strategijom koncentracije.

6. Formuliranje programa

Nakon formuliranja i usvajanja strategije, poduzeće pristupa izradi pratećeg programa. Na primjer, putnička tvrtka odlučila je postići vodstvo u smislu visokokvalitetne usluge kupcima. Mora razviti program obuke za sve svoje zaposlenike, zaposliti nove zaposlenike koji mogu privući prave ljude za tvrtku, poboljšati kvalitetu proizvoda, povećati prodaju i provesti reklamnu kampanju.

7. Provedba

Niti jedna strategija, čak ni ona najbolja, i programi koji je podržavaju, ne mogu dovesti do ničega ako je tvrtka ne može implementirati. Svi zaposlenici tvrtke moraju prihvatiti strategiju, vjerovati u nju i ponašati se u skladu s njom. Odgovornost je uprave da unaprijed obavijesti svoje zaposlenike o novoj strategiji kako bi svi razumjeli svoju ulogu u zajedničkom nastojanju da se ona provede. Za provedbu strategije tvrtka mora imati sve potrebne resurse, uključujući kvalificirano osoblje.

8. Povratne informacije i kontrola

U procesu implementacije svoje strategije poduzeće treba provjeravati rezultate i prilagođavati planove u skladu s promjenama u poslovnom okruženju.

Neki faktori su prilično stabilni iz godine u godinu, drugi se mijenjaju vrlo brzo, treći postupno. Praćenje vanjskog i unutarnjeg okoliša ponajviše brz način može se provesti primjenom matrične analize stanja u poduzeću, fokusirajući se na pozitivne i negativne strane.

POGLAVLJEII

GOSPODARSTVO I OBRAZOVANJE

znanstveni savjetnik - d.f.-m. n., prof.

Modeliranje i odabir strategije

konkurentsko ponašanje agenata na tržištu

Raznolikost konkurentskih strategija i organizacijski oblici poslovnih subjekata stvara mnoge strateške mogućnosti i naizgled ogroman prostor za agenta da izabere uspješnu konkurentsku strategiju. Kako bi se snašao u ovom prostoru rješenja i uspješno se uklopio struktura tržišta, potrebno je adekvatno procijeniti svoje mjesto u njoj.

Jedan od zadataka analitičara je identificirati organizaciju i vrstu njezinog strateškog konkurentskog ponašanja i ponašanja njezinih konkurenata.

Postoje mnoge metode za procjenu konkurentskog okruženja i pozicioniranje organizacije u njemu. Najčešće korištena strategija predviđanja je BUBATI-analiza. Bit metode leži u formiranju matrice koja uzima u obzir kombinaciju snaga i slabosti organizacije, njezinih sposobnosti i prijetnji iz vanjskog okruženja. Također se koristi benchmarking tehnologija- tehnologija za usporedbu kvalitete (svojstava) proizvedenog ili projektiranog proizvoda s najboljim predstavnicima sličnih proizvoda na tržištu. Procjena konkurentnosti proizvoda također se provodi u fazi usporedbe tehničkih i ekonomskih pokazatelja predmeta proučavanja u funkcionalna analiza troškova (FSA).

Jedno od značenja pojma "strategija" koji se koristi u literaturi o strateški menadžment, odnosi se na natjecateljsko ponašanje. Strategija konkurentskog ponašanja - slijedeći određeni model ponašanja, odgovor poduzeća na promjenjive parametre vanjskog okruženja.

Osnovne natjecateljske strategije ponašanja.

Kao što su pokazali M. Porter, F. Kotler, u svim industrijama s konkurentskom interakcijom postoje tri osnovna tipa strategija ponašanja organizacija - “skidanje vrhnja”, “troškovni lideri” i “niche players”.

“Krema za skidanje ” uživaju svoj monopol na proizvodnju i prodaju inovativnih proizvoda, ili jednostavno značajno nadmašuju konkurente ne samo u razvoju novih proizvoda, već iu njihovom dovođenju na tržište. Zapravo, moguće je monopolski (tj. u nedostatku stvarne konkurencije) postaviti visoke cijene za dobra koja su u velikoj potražnji. Takva strategija omogućuje postizanje visokih povrata na uloženi kapital čak i uz mali tržišni udio, ako je moguće učvrstiti se na njemu, često su to tvrtke stvorene za neki kratkoročni projekt i nestaju kada se pojave konkurenti (posebno , tvrtke rizičnog kapitala). Međutim, takva strategija je povezana s visokim rizikom i zahtijeva aktivno ponašanje menadžera. Ova situacija nastaje kao rezultat pojave (otvaranja) novog tržišta (na primjer, bankarske usluge) ili značajne promjene ekonomski uvjeti(primjerice, prilikom likvidacije državnog monopola na alkoholne proizvode). Ovo je faza osvajanja i podjele tržišta.

“Voditelji troškova ” imaju učinkovite mehanizme za osvajanje resursa i intenziviranje proizvodnje. Oni pronalaze načine za proizvodnju jedinice outputa koristeći manje rada i materijala. Za to su potrebne određene rezerve u smanjenju troškova ili značajna kontinuirana ulaganja u racionalizaciju proizvodnje s ciljem trajne troškovne prednosti i širenja prodaje proizvoda. Prilagođeni su postojanju u resursima bogatim i, sukladno tome, gusto "naseljenim" sustavima (tržište je podijeljeno). U gospodarskom prostoru pravi konkurenti su tvrtke (banke) koje su istiskivanjem svih konkurenata s tržišta zauzele gotovo nepotopivu poziciju u tim uvjetima i višestruko su (a često i reda veličine) superiornije od svojih najbližih suparnika (npr. , Microsoft) u smislu obujma poslovanja.

3) Monopolistička konkurencija Chamberlin govori o normalnom stanju ravnoteže na tržištu, isključujući "eksploataciju" najamnog rada i koje odgovara potrebama kupaca. Takvo stanje ravnoteže ne zahtijeva državnu intervenciju.

Očito je da svaki od ova tri pristupa karakterizira samo jedan od aspekata postojeće ekonomske stvarnosti. Razumijevanje njegove raznolikosti zahtijeva sintezu ovih pristupa. Jedan od pokušaja sinteze neoklasičnog i neokeynesijanskog pristupa učinjen je u monografiji V. Mayevskog "Uvod u evolucijsku ekonomiju" (Moskva: Japan Today, 1997.) na temelju koncepta istovremenog suživota u jednom ekonomskom sustavu agenata s različite konkurentske strategije (inovatori i konzervativci prema Y. Schumpeteru), koje se opisuju različitim teorijama konkurencije.

Hipoteza o podudarnosti gore navedenih teorija konkurencije s različitim stadijima FCC-a u gospodarskim sustavima prikazana je u radovima itd.: teorija nesavršena konkurencija Robinsonove šibice ruderalni(početni) stupanj razvoja gospodarskog sustava, teorija savršeno natjecanje – natjecateljski faze, i monopolistička konkurencija Chamberlin - tolerantan na stres(konačna) faza razvoja sustava.

Životni ciklus konkurencije (LCC) tijek je životnih ciklusa (LC - potpuni opis objekta, uključujući sve faze njegovog razvoja: "rođenje", razvoj, "smrt") agenata, resursa, njihovih interakcija i cijeli sustav (tržište) kao cjelina. Stoga matematički model LCC-a uključuje opise pojedinačni elementi(mikroparametri): subjekti (konkurirajući agensi); objekti (predmeti njihove konkurencije - resursi) i strukture polja (polja potencijalne interakcije subjekata i objekata); kao i opis sustava u cjelini (makro parametri).

Numeričko modeliranje životnog ciklusa konkurencije (LCC) popunjava praznine u njegovim postojećim opisima, koji su neformalizirane kvalitativne prirode. Prototip LCC modela su modeli rasta tijekom faznih prijelaza u fizičkim sustavima u kojima se jezgre nove faze natječu za supstancu početne (majčine) faze. LCC model u ekonomskim sustavima uzima u obzir varijabilne i fiksne troškove svakog agenta. Numerička simulacija implementirana je u računalnom okruženju "staničnih automata".

Kvantitativni opis FCC-a omogućuje uspostavljanje: a) kriterija odabira u svakoj fazi i njihova ekonomska interpretacija; b) postojeće osnovne tipove scenarija razvoja FCC-a u gospodarskim sustavima i mogućnosti njihove identifikacije na realnim tržištima na temelju empirijskih podataka; c) zahtjevi za vanjskim kontrolnim radnjama na sustavu kako bi se dobio zadani scenarij FCC-a (stvaranje institucionalnih uvjeta koji stimuliraju inovativnu aktivnost agenata, itd.).

Diskretni oblik zapisa matematičkog modela LCC odgovara početnim i rubnim uvjetima: strukturi i obliku svakog agenta, distribuciji resursa, česticama medija i agensima na obliku rešetke. model morfologije natjecanja; njihove međusobne interakcije određuju obrazac ponašanja; vanjski kontrolirati funkcioniranje modela provodi se promjenom njegovih parametara tijekom vremena; ograničeni broj čestica (resurs) na rešetki vam omogućuje promatranje svega faze samorazvoja sustavi (LCC).

Predloženi model može se smatrati primjerom numeričke implementacije tzv. „igra nulte sume“, koja je dobila evolucijska svojstva zbog uključivanja u razmatranje okoline za funkcioniranje agenata. U tradicionalnom modelu igre s nultim zbrojem, razmjena dovodi do preraspodjele resursa između agenata, što je tipično samo za stabilno tržište podijeljeno između agenata. LCC model dodatno uključuje okruženje izvan populacije agenata (okruženje Z i besplatni resurs L ). Dakle, za razliku od tradicionalnog modela, populacija agenata je "otvoreni" sustav koji dinamički komunicira s vanjskim okruženjem (čiji su resursi ograničeni), što metodički proširuje klasu ovih modela, pružajući im evolucijske mogućnosti.

Smanjenje razine fiksni troškovi agent (s istom strukturom imovine) u modelu tumači se kao rezultat uvođenja osnovne inovacije (jedne ili više), smanjenje udjela varijabilnih troškova (s istim prihodom) tumači se kao rezultat uvođenje poboljšavajućih inovacija (jedne ili više). Rezultati proračuna pomoću modela omogućit će potkrijepljenje univerzalnosti putanje FCC u ekonomskim sustavima, što je neophodno za predviđanje razvoja sustava i upravljanje njime.

Ovaj je rad djelomično podržala Ruska humanitarna znanstvena zaklada (grant br. a “Životni ciklus natjecanja”).

(Institut za menadžment, marketing i financije,

Borisoglebsk)

Poslovno obrazovanje u Rusiji: problemi i perspektive

U ovom članku pokušat ćemo ukratko opisati trenutno stanje poslovnog obrazovanja u Rusiji i procijeniti izglede za njegov smisleni razvoj.

Sudbina socioekonomskih reformi u Rusiji u velikoj većini slučajeva razmatra se sa stajališta poboljšanja zakonodavstva, razvoja industrijske politike i promjene sustava kontrolira vlada itd. O obrazovanju kao sustavotvornom elementu funkcioniranja društva u takvom se kontekstu rijetko govori. Međutim, čak i kada se raspravlja o načinima modernizacije ruskog obrazovanja, većina "preslika" se lomi oko problema sadržaja srednjeg obrazovanja, financiranja prvog visokog obrazovanja - jednom riječju, pozornost društva usmjerena je samo na srednje i osnovno visoko obrazovanje. obrazovanje. Znatno rjeđe i gotovo isključivo na stranicama specijaliziranih publikacija pojavljuju se recenzije programa poslovnog obrazovanja, obično svedene na izravnu usporedbu situacije s poslovnim obrazovanjem u Rusiji i razvijenim zemljama Zapada.

U međuvremenu, stanje ruskog poslovnog obrazovanja uvelike određuje i nastavit će određivati ​​tijek socioekonomskih reformi u zemlji, pa bi stoga trebalo biti predmet detaljne rasprave stručnjaka i predstavnika poslovne zajednice.

U visokom obrazovanju može se uvjetno izdvojiti nekoliko sastavnica. Prvo - opće obrazovanje - usmjereno je na formiranje opće kulturne erudicije, sustava razmišljanja i vrijednosnih orijentacija. Drugu komponentu možemo nazvati akademskom. Akademsko obrazovanje ima za cilj prijenos temeljnih znanja, kao i pripremu za aktivnosti vezane uz vještine traženja, stjecanja i razvijanja znanja. Ključni element ovdje je upravo stjecanje znanja, dok razvoj vještina služi procesu povećanja i prevođenja znanja. Pod strukovnim obrazovanjem podrazumijeva se obrazovanje usmjereno na pripremu za određenu stručnu praksu. Usmjeren je na stjecanje praktično značajnih znanja i formiranje primarnih profesionalnih vještina. U sustavu strukovnog obrazovanja ističe se osposobljavanje stručnjaka u području određenih tehnologija i kompetencija (inženjeri, liječnici, učitelji, psiholozi i dr.) te menadžera.

Izobrazba profesionalnih menadžera ima izrazite specifičnosti, jer je s jedne strane više usmjerena na stjecanje praktičnih vještina, as druge strane ima puno veći element kreativnosti, višu razinu personalizacije i veći udio životnog iskustva. Sukladno tome, obuka menadžmenta ne može se temeljiti na obrascima u istoj mjeri kao "čisto profesionalna" obuka. Ponekad se naznačena specifičnost obuke menadžmenta apsolutizira, tvrdeći da je menadžment umjetnost, a ne znanost. Ovo nije posve točno. U menadžmentu ima i znanstvenih elemenata, pa se stoga može govoriti o obrazovanju iz područja menadžmenta (ili poslovnom obrazovanju).

Danas se obrazovanje u oblasti menadžmenta u Rusiji može steći na nekoliko načina.

Prvi - formalno tradicionalni - način je stjecanje diplome prvostupnika ili magistra menadžmenta ili diplome specijalista u tom području. Drugim riječima, govorimo o prvom visokom obrazovanju. Ova se metoda primjenjuje i u inozemstvu, ali nije previše popularna, primjerice u SAD-u, gdje se smatra da je poučavanje općeg i funkcionalnog menadžmenta mnogo učinkovitije ako student ima praktično iskustvo.

Drugi način je svojevrsna izvedenica prvog: sastoji se u stjecanju obrazovanja iz područja menadžmenta kao drugog visokog obrazovanja (uz svako prvo). Prema važećim propisima, to se može učiniti studiranjem u trajanju od najmanje tri godine, što značajno umanjuje atraktivnost ovakvog školovanja za odrasle osobe koje već rade kao menadžeri.

Treći način je stručna prekvalifikacija po programima od najmanje 500 sati, nakon čega polaznik programa stječe pravo obavljanja nove profesionalne djelatnosti za sebe. Ovi relativno kratki programi ne mogu pružiti temeljnu obuku za stručnjaka za novo područje i stoga njihovi diplomanti ne dobivaju nove kvalifikacije, što je u Rusiji, s njezinim uvriježenim "povjerenjem" u državne dokumente, ozbiljan nedostatak.

Konačno, relativno nova vrsta obrazovnih programa u području menadžmenta su MBA programi (najviša menadžerska kvalifikacija u području praktični menadžment, dodijeljen menadžerima koji su završili poseban program osposobljavanja) koje je "legaliziralo" Ministarstvo obrazovanja Ruske Federacije 1999. godine. na inicijativu Ruske udruge poslovnog obrazovanja (RABE). MBA programi, u skladu s konceptom odobrenim od strane Ministarstva obrazovanja, usmjereni su na osposobljavanje visokokvalificiranih menadžera sposobnih za vođenje organizacije u cjelini, odnosno radi se o "generalističkim" programima, iako dopuštaju određenu specijalizaciju.

Stjecanje poslovnog obrazovanja jedno je od glavnih ulaganja u ljudski kapital koje si čovjek može priuštiti tijekom života. Međunarodno iskustvo pokazuje da su pojedinci, a ne obitelji ili poduzeća, ti koji čine konačnu platežno sposobnu potražnju za poslovnim obrazovanjem.

Dakle, koji će sektori gospodarstva prvi tražiti poslovno obrazovanje? Može se pretpostaviti da će potražnja za modernim poslovnim obrazovanjem biti predstavljena sektorima u koje su poduzeća uključena tržišni odnosi, odnosno pod pritiskom su konkurencije, te moraju stalno voditi računa o poboljšanju svoje učinkovitosti. Ta poduzeća moraju imati tržišne kriterije za svoju učinkovitost i postojanje. Do sada mnoga „stara“ proizvodna poduzeća i velika većina društvenih poduzeća postoje radi održavanja postojeće zaposlenosti u njima. Takva poduzeća - društvene ustanove - ne proizvode dodanu vrijednost ili proizvode negativnu dodanu vrijednost.

Možemo procijeniti potražnju za poslovnim obrazovanjem samo u opći pogled, određivanje prioriteta HR strategije poduzeća i uzimajući ih kao zajedničke za grupe poduzeća iste veličine.

Strategija "Kvalitetne šipražje". Velika poduzeća nastavit će zahtijevati MBA i specijalizirane master programe kako bi popunila desetke radnih mjesta, počevši od mlađih menadžera. Za 5 godina, tisuće velikih poduzeća (umjesto današnjih stotina) karakterizirat će takvo ponašanje u Rusiji, procjena ukupne potražnje je desetke tisuća MBA-ova i MB-ova godišnje.

Strategija "kompletnog tima". Srednja poduzeća s više od 100 zaposlenih pokazuju potražnju za obrtnicima samo do trenutka kada se menadžerski tim popuni specijaliziranim menadžerima. Potreban skup varira od rukovoditelja+financija (minimalna konfiguracija) do rukovoditelja+financija+marketing+informatika+HR+PR. Treba napomenuti da radna mjesta funkcionalnih menadžera mogu popuniti diplomanti odgovarajućih prvostupničkih programa. Ukupna potražnja do 2010. za master programe bit će 50-100 tisuća godišnje.

Strategija za rutinsko malo poduzeće. Uobičajeno, rutinsko malo poduzeće postoji na obiteljskoj osnovi i rijetko ima potražnju za programima poslovnog obrazovanja. Ipak, uzimajući u obzir rusku tradiciju "preferiranja visokog obrazovanja" i nedostatak tradicije bavljenja takvim poslom, na tržištu može postojati učinkovita potražnja za poslovnim obrazovanjem, čak i na magistarskoj razini. Neizostavan čimbenik je dostupnost ponude odgovarajućih programa s povlaštenim financijskim uvjetima (obrazovni kredit). U ovom slučaju, moguće je procijeniti ukupnu potražnju u tisućama aplikacija godišnje, nakon 2010. - u desecima tisuća.

Strategija za inovativno malo poduzeće. Poslove ove vrste, u pravilu, pokreće skupina stručnjaka - nositelja intelektualnog kapitala (stvarnih ili potencijalnih nositelja intelektualnog vlasništva). Potražnja za "majstorima poslovanja" može se predstaviti u dva oblika: vlastita obuka "osnivača" (MBA, MBF) i privlačenje gotovih funkcionalnih stručnjaka (MBF, PR, marketing). Procijenjena agregatna potražnja - tisuće godišnje.

Godine 1990. - 2004. god glavni dio ruskih sveučilišta organizirao je akademske programe ekonomskog i menadžerskog obrazovanja, a više od četvrtine - jedan ili drugi program koji se može pripisati poslovnom obrazovanju. U središtu strategija sveučilišta, predvođenih predstavnicima "tradicionalnih" fakulteta, je stav prema poslovnom obrazovanju kao eksternaliji postojećeg osoblja relevantnih (au nekim slučajevima i sporednih) fakulteta. Poslovno obrazovanje smatra se sredstvom trenutnog nadopunjavanja sveučilišnog proračuna, što može omogućiti "čekanje" pada potražnje za tradicionalnim programima. Sukladno tome, sveučilišta ne samo da ne ulažu dovoljno sredstava u razvoj programa poslovnog obrazovanja, već te programe smatraju „kravom muzarom“ za druga područja i odatle stalno povlače investicijska sredstva.

U tom kontekstu može se izdvojiti relativno uska skupina vodećih sveučilišta koja

prešli su na strategiju ulaganja u programe poslovne edukacije, jer to smatraju jednim od glavnih područja djelovanja. Broj takvih sveučilišta ne prelazi 15, dvije trećine ih je koncentrirano u Moskvi i St. Petersburgu. Očigledno je da će takva sveučilišta brzo proširiti svoje programe poslovnog obrazovanja, no može se pretpostaviti da će im se, s obzirom na kadrovska i teritorijalna ograničenja, čak i smanjiti tržišni udio.

Alternativa javnim sveučilištima su privatni obrazovni programi. Njihova "Ahilova peta" je nepostojanje vlastitog nastavnog kadra, što onemogućuje organiziranje stalnog kontakta između učenika i nastavnika, koji je neophodan za savjetovanje i provedbu obrazovni projekti. Osim toga, nedostatak postojeće infrastrukture također preusmjerava resurse i sprječava ulaganja u razvoj programa. Postoje preduvjeti za krizu ponude, njezinu nedosljednost s efektivnom potražnjom.

Koji su mogući scenariji razvoja događaja 2004.-2010. a na duži rok? U nedostatku ciljane politike kontrole kvalitete poslovnog obrazovanja može doći do devalvacije relevantnih programa (slično devalvaciji inženjerskog obrazovanja u 1970-im – 1980-im, kao i ekonomskog i pravnog obrazovanja u 1990-im). Jasno odstupanje između kvalitete "ruskih MBA-ova" i međunarodnih standarda dovest će do sužavanja prilika za domaće tvrtke u smislu prodiranja na strana tržišta i slabljenja njihove konkurentske pozicije u nacionalno tržište. Dugoročno gledano, vjerojatno je da će "rusko" poslovno obrazovanje biti zamijenjeno uvezenim programima zapadnih poslovnih škola srednje klase.

Podložno formiranju učinkovitog sustava kontrole kvalitete poslovnog obrazovanja (prvenstveno osiguravajući njegovu javnost za potrošače), ali u nedostatku potrebna sredstva za razvoj relevantnih programa, najvjerojatniji rezultat bit će zamjena master programa na tržištu programima osnovnog stručnog obrazovanja u relevantnom području, što u određenoj mjeri može usporiti prilagodbu obrazovanja stvarnosti ruskog poslovanja . Utjecaj obrazovnog sustava na razvoj poslovanja u ovom će slučaju biti neutralan. Međutim, visoke (monopolske) cijene za kvalitetu ruski programi Master level programi postupno će potaknuti sveučilišta da ulažu u stvaranje takvih programa, što će dugoročno nakon 2010. dovesti do tržišne prilagodbe glavnog tijela ruskih sveučilišta.

Pozitivne promjene u obrazovnom sustavu:

Pojava novih raznovrsnih specijalnosti;

Sveučilišta su dobila pravo uključivanja u akademski plan discipline koje nadopunjuju obrazovanje u specijalnosti (sveučilišna komponenta);

Pristup obrazovanju na nedržavnim sveučilištima proširio se na plaćeno obrazovanje na državnim sveučilištima.

Negativne promjene:

Sve veći broj ljudi koji su stekli visoko obrazovanje ne odgovara stvarnim potrebama gospodarstva;

Diplomanti (50-60%) ne mogu naći posao u svojoj specijalnosti;

Država ne formira red za specijaliste, koji bi omogućio kreditiranje obrazovanja na sveučilištu bilo kojeg oblika vlasništva i zapošljavanja.

Učinkovito rješenje problema poslovnog obrazovanja u Rusiji ne može se postići bez privlačenja značajnih resursa za razvoj kadrovske, informacijske i metodološke baze relevantnih programa. Ako današnji proračuni za programe poslovnog obrazovanja obično uključuju konkurentne plaće nastavnika, opskrbu učenika nastavnim pomagalima i održavanje uvjeta minimalne „društvene privlačnosti“ (održavanje prostora, kantinske usluge itd.), onda u velikoj većini programa postoje nema resursa za prekvalifikaciju nastavnika, pozivanje praktičara, prikupljanje i analizu specifičnih situacija iz prakse ruskog poslovanja. Ukoliko se slobodna sredstva i pojave, obično se povlače za pokrivanje tekućih potreba u modelu "poslovno obrazovanje - krava gotovina" ili za plaćanje stanarine u modelu privatnog programa poslovnog obrazovanja.

Resurse treba tražiti unutar samog obrazovnog sustava. Tržišna reforma strukovnog obrazovanja dovest će do brze promjene u neučinkovitom upravljanju sveučilištima, do promjene inercijskih strategija preživljavanja na investicijske strategije traženje i razvoj novih obrazovna tržišta. Poslovno obrazovanje svakako je jedno od glavnih tržišta ove vrste.

Najveći doprinos države razvoju poslovnog obrazovanja – a ujedno i rješenje problema resursa – bio bi sustav državnih jamstava za obrazovne kredite. Kao što je već navedeno, potrošači poslovnog obrazovanja mnogo su vjerojatniji od potrošača ostalih obrazovni programi, predvidite i planirajte svoju buduću karijeru i prihode. S obzirom na nedostatak visokokvalificiranih menadžera na tržištu rada, rast očekivanih primanja u prvim godinama nakon završetka studija omogućit će otplatu kredita. Formiranje sustava učinkovitih obrazovnih kredita povećat će broj prijava za master programe za 2-2,5 puta i povećati profitabilnost programa u prosjeku za 1,3-1,5 puta. Upravo sustav poslovnog obrazovanja može postati prvi poligon za reformu obrazovanja.

(Uralsko državno tehničko sveučilište);

znanstveni savjetnik - d.f.-m. n., s. istraživač

Sustavno rješavanje problema povećanja učinkovitosti poduzeća temeljeno na informacijskoj tehnologiji

Uvod. Sustavan pristup radu s informacijama

Prema sustavnom pristupu, kvaliteta rada s informacijama sastoji se od tri dijela: pouzdanosti, potpunosti i pravovremenosti (relevantnosti) informacija. Ako su zadovoljena sva tri uvjeta, posao ide učinkovito. Pravodobnost dobivanja određenih informacija iz sustava omogućuje nam da govorimo o pojavi određenih podataka. Kada je njihova autentičnost zajamčena, zaista možemo govoriti o informacijama. Ako je osigurana njegova cjelovitost u svim potrebnim i bitnim aspektima, tada se pojavljuje ono najvažnije - znanje.

Pretpostavimo da se obujam prodaje tvrtke povećao jedan i pol puta. Moguće kao posljedica dodatni prihod znatno manje od troškova nastalih za podržavanje ovog rasta. Omjer povećanja prodaje samo je podatak. Detaljnije informacije u odnosu na pojedine kategorije kupaca i robe već su informacije. A tek njezina analiza u kontekstu troškova, marketinških aktivnosti i tržišnih perspektiva dovodi do saznanja je li takav rast prodaje doista isplativ, te ako jest, kako ga ojačati u budućnosti.

Drugi važan aspekt sustavnog pristupa informacijama je njegova neraskidiva povezanost sa stvarnim stanjem poduzeća, stanjem i dinamikom njegove imovine i obveza. Dakle, možemo govoriti o gotovo automatskoj kontroli ekonomske aktivnosti poduzeća. Interna bilanca može se prezentirati vlasniku ili prvom upravitelju u njemu najprikladnijem obliku, s bilo kojim brojem redaka i željenim stupnjem analitičnosti.

Glavni problemi Ruska poduzeća u području rada s informacijama

Sustav računovodstva i izvješćivanja koji postoji u većini domaćih poduzeća, koji je usvojen još u sovjetskim vremenima, podrazumijeva prisutnost ogromne mase papirnatih medija, koji su nezgodni, teški i dugotrajni za obradu. Osim toga, to je često nepraktično - kada se proces obrade konačno dovrši, rezultati će neizbježno zastarjeti. Lideri će se do ovog vremena suočiti s novim problemima i pitanjima.

U domaćim poduzećima razmjena elementarnih, rutinskih informacija o tekućim procesima od iznimne je važnosti. U tvrtkama, pogotovo velikim, često možete primijetiti da računovodstvo radi svoje, nabava radi svoje, prodaja radi svoje... Integrirani sustav, u kojem se svi podaci okupljaju kako bi se optimizirao učinak svake jedinice, vrlo je rijedak. Svaka biljka obično ima nekoliko skladišta, a zalihe koje leže na njima često se međusobno dupliraju u smislu nomenklature. Bez koordinacije iz jednog centra, bez jedinstvenog operativnog računovodstva, može se dogoditi da u određenom trenutku ima previše pozicija, a drugih uopće nema. A to se može pretvoriti ne samo u iracionalnu upotrebu financijski izvori, ali i smetnja u izvršenju važne i isplative narudžbe, izgubljena dobit.

Još rjeđe postoji cjelovita slika u slučaju teritorijalne distribucije poslovanja, kada matična tvrtka ima razgranatu mrežu poslovnica. Često su informacijski sustavi takve tvrtke pokvareni, informacije potrebne za menadžment prikupljaju se i analiziraju u „centrali“ sa značajnim kašnjenjem. Za proizvodna poduzeća s podružnicama u drugim područjima, jedinstveni informacijski sustav pomaže optimizirati podjelu dužnosti i funkcija između odjela, rad s kupcima. S jednim informacijskim poljem, odgovori na većinu pitanja mogu se dobiti gotovo odmah. I bez upotrebe informacijske tehnologije u potpunosti, neizbježan je “birokratski rigmar” kada se odgovor treba očekivati ​​danima, pa čak i tjednima. Danas su kupci jako razmaženi i ne žele svi čekati odgovor na svoj zahtjev dulje od nekoliko minuta.

Informacijska piramida poduzeća

Optimalna kombinacija učinkovitosti i pouzdanosti pri radu s informacijama osigurava se, posebice, jasnim razumijevanjem onoga što se naziva "informacijska piramida". Njegov temelj su operativni računovodstveni podaci, početna razina niza prikupljenih informacija. Što se više penjemo ovom piramidom, informacije postaju generaliziranije i strukturiranije. Strukturiranje i urušavanje informacija u ovom procesu odražava sustav vrijednosti, pokazatelja, prioriteta poduzeća i njegovih vođa.

Ne postoji opći standard za "urušavanje" informacija, postoji generalni principi. Jedno od temeljnih su tehnološka jamstva da će sav potreban volumen primarnih informacija biti prikupljen u propisanom obliku, na vrijeme i prema određenoj metodologiji. To vam omogućuje da se oslonite na sljedeće načelo - sposobnost vizualnog sagledavanja dinamike razvoja pojedinih procesa, a time i organizacije u cjelini. Štoviše, s pravilnim rasporedom "informacijske piramide" na donjim katovima - maksimum detalja i minimum dinamike, a na gornjim - obrnuto. To omogućuje menadžmentu da se ne izgubi u detaljima i da bude u toku s trendovima i dinamikom koji su trenutno najvažniji za poslovanje.

Informacijska piramida je možda najbolje ogledalo poduzeća kao objekta upravljanja. Ovo nisu samo brojke i ravnotežne linije. To je odraz stvarnih poslovnih procesa sa svim njihovim prednostima i nedostacima. Hijerarhija "informacijske piramide" izravno je povezana s kadrovskom hijerarhijom organizacije. Razina svijesti, razina ovlasti i razina odgovornosti čine jedinstven kompleks.

Utjecaj IP-a na različita područja poduzeća

Dobar informacijski sustav omogućuje prikupljanje podataka, njihovu konsolidaciju, strukturiranje i pružanje menadžerima on-line - u stvarnom vremenu. U pravilu je takav sustav izgrađen na sljedeći način. U središnjem uredu - potreban server i softver za obračun svih najvažnijih procesa. Potpuno isti softver instaliran je u podružnicama i udaljenim poslovnicama koje se bave istom vrstom djelatnosti. Zadanom učestalošću ili u on-line načinu rada formira se baza podataka čelnog poduzeća uz pomoć koje čelni čovjek i sve službe stalno prate što se događa. Time se optimiziraju skladišne ​​zalihe, logistika, kretanje obrtnog kapitala itd.

Poboljšanje učinkovitosti i djelotvornosti računovodstva

S tehničkog gledišta, učinkovitost postaje maksimalna. Cijelo je pitanje u svrhovitom stupnju diskretnosti dobivanja podataka. Ovisi o njihovim specifičnostima, o specifičnostima poduzeća. Jednu informaciju treba primati svakodnevno, drugu je dovoljno jednom tjedno, pa čak i jednom mjesečno. Informacijske tehnologije omogućuju modeliranje toka informacija na način da će njegove različite komponente stizati do različitih primatelja upravo u onom obliku iu vrijeme koje je potrebno za najučinkovitiji rad svakog menadžera, a ne samo menadžera. Generalnom direktoru važan je jedan informacijski presjek, financijski drugi, tehnički tehnički, četvrti računovođi, a blagajnici peti...

Dobar informacijski sustav osigurava tu koherentnost akcija u kojoj se novac, vrijeme, trud i resursi koriste najučinkovitije. U principu, nemoguće je postići takav stupanj ravnoteže bez suvremenih informacijskih tehnologija. Samo programski proizvodi svakom dijelu poduzeća, svakom poslovnom procesu daju potrebnu i dovoljnu fleksibilnost, a ne nauštrb fleksibilnosti cjelokupne poslovne organizacije u cjelini. Pronaći takvu "zlatnu sredinu" je teško, još teže stalno je održavati. I tu je računalna tehnologija neizostavna.

Trenutno većina poduzeća počinje koristiti informacijsku tehnologiju kako bi uspostavila elementarni red. Prije svega, mora se postaviti učinkovit sustav operativno računovodstvo. Može se nazvati različito: menadžerski, ekonomski, proizvodni. U svakom slučaju, radi se o kontroli prometa. materijalna sredstva i troškove.

Praćenje poslovnih informacija u realnom vremenu

Kroz strukturne i matematički modeli Na temelju primarnih informacija formira se jasna slika koja odražava život poduzeća u određenim pokazateljima, grafikonima, tablicama, iz kojih su vidljivi trendovi i dinamika onoga što se događa. To znači da možete na vrijeme primijetiti kako nove prilike tako i nove prijetnje vašem poslovanju.

Jasan dokaz integracije informacijske tehnologije u određeni proizvodni proces su CNC alatni strojevi (računalno numeričko upravljanje), poznati još iz sovjetskih vremena. Danas je to područje još razvijenije i ne možemo govoriti samo o pojedinačnim operacijama, o kontroli gotovih proizvoda, nego io kvaliteti cjelokupnog tehnološkog procesa, o upravljanju proizvodnjom iz jednog centra. Informacijska tehnologija omogućuje povećanje obradivosti proizvodnje za red veličine. I smanjiti za red veličine udio nedostataka u gotovim proizvodima.

Osim, moderne tehnologije omogućuju praćenje gotovih proizvoda i tijekom rada. S CRM modulom (upravljanje resursima klijenta) koji se inače ugrađuje u poduzeću, stalno se provode povratne informacije od potrošača, a proizvodi se na temelju toga poboljšavaju.

Zahtjevi za osoblje poduzeća

Informacijska tehnologija ponekad se naziva i visokom tehnologijom. Naravno, to podrazumijeva visoku kvalificiranost osoblja. Ali ako pogledamo dublje u problem, možemo vidjeti dva različito usmjerena vektora. S jedne strane, da bi se učinkovito koristio prilično širok spektar suvremenih softverskih proizvoda, potrebno je imati određenu razinu razmišljanja, obrazovanja i kulture rada s tehnologijom.

S druge strane, široko uvođenje informacijske tehnologije u poduzeće može značajno smanjiti razinu zahtjeva za kvalifikacijama osoblja na redovnim radnim mjestima. Upravo je informacijska tehnologija omogućila vodećim svjetskim tvrtkama da masovno prebace proizvodnju svoje visokokvalitetne robe u zemlje u razvoju s jeftinom radnom snagom.

Razvoj korporativne kulture

Kao izvor jedinstvenog informacijskog prostora, visoke tehnologije imaju najblagotvorniji učinak na korporativnu kulturu poduzeća. Čak i ako osoba, kako kažu, ne podižući pogled, sjedi za računalom cijelu smjenu, i dalje se osjeća kao dio tvrtke, kao dio tima. Pojavom internih mreža osjećaj zatvorenosti radnog mjesta u principu nije ostao. Čak i na poslovnom putu, imajući pristup internim informacijskim resursima poduzeća, zaposlenik može u potpunosti komunicirati sa svojim odjelom, sudjelovati u kolektivnom rješavanju zadataka s kojima se suočava cijeli tim. Takva stalna uključenost, naravno, povećava i produktivnost rada i stupanj lojalnosti osoblja njihove tvrtke.

Unutarnji portali vrlo su prikladan izvor radne informacije. U isto vrijeme, vrijeme potrebno za osposobljavanje novih zaposlenika je oštro smanjeno. Ako postoje izmjene u dokumentaciji, u uputama, onda se one mogu napraviti brzo i centralno. Iskustvo cijele organizacije nije samo zabilježeno u elektroničkom obliku – ono se može optimalno strukturirati za praktičnu upotrebu i uvijek je dostupno onima kojima je potrebno u potrebnim količinama.

Postupak razvoja i implementacije IS-a

Nakon formiranja ideja o potrebnoj "informacijskoj piramidi" među prvim menadžerima poduzeća, pristupa se izboru softverskih proizvoda i analizi njihovog potencijala. Predstavljajući srž svojih informacijskih potreba, poduzeće počinje jasnije analizirati određene softverske proizvode, udubljujući se u to s kakvim operativnim računovodstvenim podacima mogu upravljati i u kojem obliku „guraju“ ove ili one informacije na vrh „ informacijska piramida”.

Danas tržište nudi mnogo softverskih proizvoda namijenjenih poslovnom upravljanju. Strukturirani su po segmentima: potrošači, vrste aktivnosti, veličine, količine informacija, stupanj automatizacije pojedinih poslova.

Proces razvoja i implementacije IS-a sastoji se od sljedećih glavnih koraka.

1. Na temelju relevantnih upitnika izrađuje se koncept koji jasno pokazuje gdje postoje uska grla i kako ih proširiti. Postavljaju se konkretni ciljevi i načini za njihovo postizanje, formulira se arsenal tehničkih sredstava koji su optimalni za te zadatke. Tako je osmišljen okvir informacijskih sustava.

2. Provodi se osposobljavanje osoblja za implementaciju sustava i njegovo osposobljavanje.

3. Proces implementacije provodi se izravno.

4. Kontinuirano praćenje rada sustava.

Za provedbu razvoja i implementacije IS-a u poduzeću postoje dvije mogućnosti: a) kupiti gotove softverske proizvode; b) automatizirati poslovne procese od strane stalno zaposlenih programera tvrtke.

Svaka opcija ima svoje prednosti i nedostatke. Na prvi pogled, gotov proizvod je skuplji, pogotovo jer se trošak implementacije obično dodaje njegovoj izravnoj cijeni. A ti su troškovi usporedivi s cijenom samog proizvoda, ponekad čak i znatno premašuju. Ali svi su ti troškovi opravdani ako odgovaraju razini problema koje treba riješiti uz pomoć informacijske tehnologije. Ponekad je teško izračunati neto učinak provedbe. Međutim, moguće je raditi s konceptom kao što je "gubitak od neprovođenja". Ako nerad košta sve više i više, onda što prije poduzeće implementira potrebne informacijske sustave, to bolje za njega.

Analizirajući drugu opciju - samostalnu programersku kreativnost - možemo primijetiti dva puta kojima ide većina pristaša ovog pristupa. Ponekad su uključene vanjske tvrtke, u pravilu male softverske tvrtke. Oni pripremaju softverski proizvod posebno za određenog kupca. Ali takvih je slučajeva malo. Poduzeća češće stvaraju interne radne grupe koje, budući da su u stanju organizacije, razvijaju odgovarajući softver.

Zaključak. IS i poduzeće - cjelovit sustav

Vidljivi, materijalni dio poduzeća i njegov informacijski sustav čine jedinstvenu cjelinu, proces razvoja i modifikacije ide obostrano. S jedne strane, sustav je konfiguriran za specifične poslovne procese poduzeća. S druge strane, dio tehnoloških procesa može se modificirati ili čak nastati zbog pojavljivanja novih mogućnosti i resursa koje pruža informacijski sustav.

Odraz ovog integriteta su dva postojeća osnovna pristupa automatizaciji poduzeća: 1) nametnuti informacijski sustav postojećim poslovnim procesima; 2) graditi poslovne procese u skladu s novim zahtjevima koje diktira sustav. Ne postoji konsenzus među stručnjacima o ovom pitanju. Razuman kompromis je korištenje prednosti oba pristupa, ovisno o specifičnostima poduzeća, specifičnim uvjetima i karakteristikama informacijskog sustava koji se instalira. Za bolje razumijevanje postojećih poslovnih procesa, za prepoznavanje njihovih dobrih i loših strana, logično je krenuti od stvarnog stanja stvari. Optimizirati aktivnosti poduzeća u skladu sa zahtjevima vremena, međunarodnim standardima Prema svjetskom iskustvu, preporučljivo je u potpunosti uzeti u obzir konceptualnu bit informacijskog sustava. Skladna sinteza ova dva pristupa u stanju je osigurati dinamično kretanje pojedinog poslovanja u savršenije stanje, što je općenito temelj uspjeha u konkurentskoj borbi.

U ovom trenutku imamo značajan potencijal za razvoj poslovanja i gospodarstva u cjelini. Od uvođenja informacijskih sustava u Rusiji, naravno, zaostaje Zapadna Europa, Sjedinjene Države, Japan, imamo specifične mogućnosti. Prvo, uzmite gotove, testirane. I drugo, uzeti u obzir tuđe iskustvo, tuđa postignuća i pogreške. Kao rezultat toga, put, koji je ponekad bio vrlo krivudav za mnoge inozemne pionirske tvrtke, sada je izravniji za domaća poduzeća. razumljivo i, što je važno, jeftinije.

Književnost:

Kroz 20. stoljeće koncept modernizacije obrazovanja u Kini doživio je značajne promjene, dostigavši ​​razinu tranzicije prema modelu informacijskog društva početkom 21. stoljeća. Obrazovanje u ovoj fazi stoji na raskrižju svih procesa i zapravo određuje kvalitetu modernizacijskih promjena u društvu.

Uspjehe kineske modernizacije u 1990-ima objašnjava nekoliko čimbenika: prije svega, činjenicom da je prestala biti direktiva spuštena odozgo, već se počela pokoravati suprotnom impulsu - javnoj inicijativi i mehanizmima društvenog samorazvoja; udaljilo se od izvorne tehnokratske interpretacije, poprimajući širi kompleksni karakter. Kinesko je vodstvo postalo svjesno da modernizacija uvelike nadilazi gospodarsko restrukturiranje, zahtijeva duboke transformacije na političkom, sociokulturnom i duhovnom području.Posebna je pažnja posvećena transformaciji vrijednosnih orijentacija društva, stila i kvalitete njegova života, te društveni odnosi. Kao rezultat toga, pretpostavljaju se promjene u samom tipu ljudske osobnosti.

Unatoč svemu postignut napredak, kinesko je vodstvo više puta napomenulo da obrazovanje ne zadovoljava u potpunosti nacionalne potrebe. Ne može se ne složiti s mišljenjem kineskih znanstvenika: „... zbog razlika u materijalnoj bazi, kulturi stanovništva i obrazovnim tradicijama, put ulaska Kine u informacijsko društvo, posebice ulazak obrazovanja u informacijsko doba , bitno će se razlikovati od razvijenih zemalja. Ali ne bismo se trebali, naglašavajući te razlike, zadovoljiti zaostajanjem.

U kineskoj modernizaciji obrazovnog sustava, čini nam se, postoje značajke sasvim tipične za zemlje Dalekog istoka: paternalistička uloga države u organiziranju, koordinaciji reformi i postavljanju ciljeva; poseban, izrastajući iz konfucijanskih prioriteta, uloga obrazovanja kao glavnog izvora državnog prosperiteta, kao rezultat toga, planovi za razvoj obrazovanja su u središtu svih nacionalnih planiranja; očuvanje nacionalnih etičkih i kulturnih vrijednosti uz posuđivanje zapadnih metoda i tehnika; aktivno privlačenje javnih sredstava i apel na investitore - sunarodnjake u inozemstvu. Međutim, unatoč činjenici da Kina, poput mnogih azijskih zemalja, još uvijek plaća previsoku cijenu za obuku " ljudski kapital“, navedene specifičnosti njegove strategije daju nadu da će u sljedećih jedno ili dva desetljeća prevladati jaz koji ga dijeli od najuspješnijih zemalja jugoistočne Azije i postati im ravnopravan.

Književnost:

1. Izvješće o ljudskom razvoju 2001. N-Y. -0xford, 2001, str.171-172.

2. “Kina je na putu modernizacije i reformi. ". M.: Izdavačko poduzeće "Istočna književnost" RAS, 1999. Str. 368.

3. Deng Xiaoping Izgradnja socijalizma s kineskim obilježjima. Članci i govori. - M.: 1997; Ekonomska reforma u Kini: Evolucija i pravi plodovi - M.: Orijentalna književnost. RAN, 1997.

(BPGU nazvan po Biysku);

Produktivnost rada i regulacija rada

odnosi u industriji i poljoprivrednom sektoru

Produktivnost rada kvalitativni je pokazatelj dinamike razvoja društva i rasta nacionalnog bogatstva. Kvantitativno mjerenje produktivnosti rada u praksi planiranja i računovodstva u SSSR-u nije bilo široko korišteno. Za određivanje razine dinamike, stope rasta i usporedbe produktivnosti rada u različitim poduzećima i za različita vremenska razdoblja, najčešće se koristi troškovna (vrijednosna) metoda mjerenja. Primjenjivao se od poduzeća do industrija i cjelokupnog nacionalnog gospodarstva. U industriji je ukupni obujam bruto proizvodnje u veleprodajnim cijenama x (prilično stabilan) podijeljen s prosječan broj zaposlenih svo industrijsko i proizvodno osoblje. U poljoprivredi - dijeljenjem bruto proizvodnje u novčanom iznosu (u usporedivim cijenama) s prosječnim brojem stanovnika.

Sovjetska statistika prepoznala je da su korištene metode često dovodile do velikih iskrivljenja u izračunima dinamike produktivnosti rada u poduzećima i industrijama zbog promjena u asortimanu proizvoda, intenzitetu rada, organizaciji proizvodnje itd.

Međutim, sama dinamika proizvodnje poslužila je kao osnova za poboljšanje blagostanja društva i to, prije svega, kroz javne raspodjelne fondove i relativno stabilne cijene dobara i usluga. Ozbiljni sukobi nastali su prvenstveno u situaciji kada se poljoprivredna proizvodnja pokušavala potaknuti smanjenjem stopa i cijena u industriji.

U tom razdoblju zemlja je zadržala gotovo punu zaposlenost radno sposobnog stanovništva. Pritom, naravno, nije postojala izravna veza između nadnica i razine proizvodnosti rada u svakoj proizvodnji, što je uglavnom odgovaralo pravilu da je rast produktivnosti bio ispred rasta plaća. Valja napomenuti da su čelnici poduzeća, kako bi održali normalan (s društvenog gledišta) radni kolektiv, nastojali svojim poduzećima osigurati povećanje fondova plaća i drugih fondova društvene raspodjele, što je u biti bio jedan od manifestacije socijalnog partnerstva. Sindikati su bili nositelji fonda socijalnog osiguranja.

Trenutno su se radni odnosi u Rusiji promijenili. No, kao i do sada, većina istraživača smatra da je glavna zadaća države stvaranje uvjeta za rast produktivnosti rada, čime će se riješiti cijeli niz radnih odnosa: plaća, zapošljavanja, socijalnih jamstava, osiguranja itd. unutar tzv. zvano tržište rada.

Treba napomenuti da je trenutno integralna procjena produktivnosti rada BDP proizveden po glavi stanovnika zemlje. Usporedivost ovog pokazatelja između zemalja i regija Rusije, a još više između poduzeća, komplicirana je činjenicom da njegovo dovođenje na jednu cijenu zahtijeva korištenje pokazatelja pariteta kupovne moći (PPP). Metodologija njegovih izračuna daje prihvatljive rezultate za zemlje s prilično stabilnim konvertibilnim valutama. Samo za izračune na regionalnoj razini stručna mišljenja. S druge strane, sam obujam BDP-a uvelike ne odgovara realnom zbog komponente u sjeni. (misli se na rezultate sive ekonomije.) Pokušaji rješavanja radni sporovi zasnovane na partnerskim odnosima između poslodavaca i zaposlenika uz sudjelovanje sindikata više su formalne nego stvarne budući da sindikati trenutno nisu nositelji fonda socijalnog osiguranja.

U tim uvjetima problemi radnih odnosa u mnogočemu poprimaju čisto korporativne ili regionalne aspekte. S tim u vezi, treba izravno reći da takva situacija subvencionirane regije stavlja u posebno teške uvjete.

Pritom je potrebno razlikovati regije s pretežito industrijskim stanovništvom i gradove s tzv. gradotvorna industrijska poduzeća i agroindustrijske regije. Altaj ima jasno definiran karakter regije ovog tipa.

Bit potrebe za takvom podjelom leži u činjenici da reguliranje radnih odnosa u naseljenim regijama prvog tipa na temelju produktivnosti rada zahtijeva doista državnu pozornost i posebne alate iz arsenala znanstvene organizacije rada [vidi . prema ovome K. Adamecki "Sustav znanstvene organizacije rada."]

Posebnost agroindustrijskih regija je da radna snaga nije otuđena od zemlje kao sredstva za proizvodnju u odnosu na stanovnike gradova s ​​gradotvornim poduzećima. Opstojnost i ekonomska aktivnost stanovništva ovih gradova određena je prvenstveno tržišnim (vanjskim) ekonomski faktori, koji određuju stopu produktivnosti rada. Zaposlenici ne mogu planirati ili predvidjeti učinkovit učinak.

Seljačkoj poljoprivredi nisu potrebne ideje NE da bi se razvila učinkovita produktivnost rada (F. Taylor, K. Adamecki.). karakteristična značajka obiteljsko-radna ekonomija određena je učinkom "krivulje krivulje ponude" (definicija): kada se postigne određena razina zasićenja potreba "jelica", seljaci zbog povećanja cijena svojih proizvoda ne rastu, ali smanjuju proizvodnju, budući da štede na svom radu koji je besplatan s gledišta troškova proizvodnje. Vlasnik okućnice je također radnik. Napomenimo da u teoriji “harmonizacije” K. Adameckog za svaku proizvodnju postoji industrijsko poduzeće njegova optimalna produktivnost, koja, ako se prekorači, dovodi do ekstravagancije. Neuzimanje u obzir ovih razlika između industrijskih i poljoprivrednih organizacija dovodi u praksi do paradoksa koje su primijetili autori (A.M. Sergienko) u sljedećim radovima. [vidi 1. i 2..]

Književnost:

1. Državno uređenje Ekonomija. M. INFRA-M, 20-ih godina

2. Ekonomska aktivnost stanovništva na tržištu rada i socijalna politika Rusije: transformacijski procesi na prijelazu XX-XXI stoljeća: Monografija.- Barna3.-308p.

(BPGU nazvan po Biysku);

znanstveni savjetnik - dr. sc. n., izv. prof.

Na pitanje produktivnosti rada

(Novo čitanje Marxa)

Politička ekonomija poznaje dvije velike teorije koje proučavaju problem ekvivalentne razmjene uz pomoć kategorije "vrijednosti", čiji je novčani izraz cijena. Te teorije su radna teorija vrijednosti K. Marxa i teorija granične korisnosti koje imaju drugačiji kategorijalni aparat i metodologiju istraživanja.

Od spomenute dvije teorije jedino je u teoriji K. Marxa vrijednost vrijednosti određena količinom radnog vremena potrebnog društvu, te je pomoću nje moguće teorijski riješiti praktični problem povećanja proizvodnosti rada i snižavanja cijena. za monopolska poduzeća. Također u ovoj teoriji postoji kategorija "ekonomske korisnosti" kao sposobnost stvari da zadovolji potrebe. Ili se teorija K. Marxa temelji na kategorijama “vrijednosti robe”, koja je stvorena apstraktnim radom, i “ekonomske korisnosti iste robe”, stvorene konkretnim radom.

Proizvodnja dobara je, prema Marxu, dijalektičko jedinstvo materijalnog procesa rada i monetarnog procesa stvaranja vrijednosti. Metodologija dijalektičkog materijalizma dokazuje da se proces stvaranja vrijednosti robe logično ocjenjuje pokazateljem "višak vrijednosti", proces rada - pokazateljem "kapitalna ulaganja". Jer: 1) nakon prodaje robe i primitka dobiti (višak vrijednosti), poduzeće nužno nadoknađuje svoje troškove (trošak), od čega se neko vrijeme može mentalno ignorirati; 2) veći višak proizvoda (u novčanom smislu - višak vrijednosti) može se dobiti samo uz pomoć produktivnijih sredstava rada ili tehnologije (novčana vrijednost - kapitalna ulaganja).

Ali Marx zanemaruje temelje teorija marginalne korisnosti, odnosno promjenjive ukuse suvremenika koji kroz svoje osjete odražavaju objektivnu stvarnost koja je postojala u jednom ili drugom trenutku, ili psihološku motivaciju ekonomskog ponašanja pojedinog potrošača u odnosu na ovaj ili onu stvar. Drugim riječima, isključuje individualni pristup koji je prisutan u teoriji granične korisnosti.

Poznato je da je predstavnik ekvivalentne razmjene u praksi, prema teoriji K. Marxa, zakon vrijednosti: “Prema zakonu vrijednosti, koji djeluje u razmjeni dobara, razmjenjuju se ekvivalenti jednaki iznosu materijaliziranog rada...”

je napisao: "... konkurencija pokreće zakon vrijednosti svojstven robnoj proizvodnji ..."

Vodeći ekonomisti su sigurni: „Konkurencija je objektivni zakon robne proizvodnje, koji djeluje kao vanjska prisilna sila koja prisiljava gospodarske subjekte da povećaju produktivnost rada, prošire proizvodnju, ubrzaju tempo znanstvenog i tehnološkog napretka ... U doba prije monopolistički kapitalizam, tzv. slobodna konkurencija (slobodna konkurencija) rascjepkanih i relativno malih poduzeća koja proizvode robu za nepoznato tržište. U tom razdoblju, u najčistijem obliku, pojavljuju se takvi oblici konkurencije kao što su unutarindustrijska konkurencija i međuindustrijska konkurencija.

“U toku K. stoljeća. (intra-industrijska konkurencija), pojedinačni proizvođači nastoje smanjiti troškove proizvodnje svojih proizvoda kako bi ostvarili dodatni profit. K. Marx piše o istom: "... dodatni profit ... nastaje ... kao rezultat smanjenja troškova proizvodnje, troškova proizvodnje."

Jasno je da samo povećanjem produktivnosti rada proizvođač može smanjiti trošak proizvodnje robe, koji, prema radnoj teoriji vrijednosti, odražava radno vrijeme utrošeno na proizvodnju jedinice robe. Prema Marxu, "...veća individualna proizvodna snaga zaposlenog rada smanjuje... troškove proizvodnje..." jer "...smanjenje troškova proizvodnje nastaje zbog činjenice da... najbolje metode rad, novi izumi, koriste se poboljšani strojevi, kemikalije itd., ukratko, nova, poboljšana, natprosječna sredstva za proizvodnju i metode proizvodnje.

Valja napomenuti da je potrošač na tržištu slobodne, odnosno čiste (savršene) konkurencije, gdje je ponuda bila veća od potražnje za istim proizvodom, bio „...nije bitno od koje tvrtke kupuje te proizvode. ..", jer je na predmonopolskom tržištu sva homogena roba bila iste kvalitete.

Tako su u prvoj polovici 19. stoljeća, prema teoriji K. Marxa, s porastom produktivnosti rada troškovi (trošak) proizvodnje dobara uvijek padali. Nema ništa drugo u njegovoj teoriji.

Naravno, kada se cijena koštanja u prethodnoj cijeni robe istog konkurentskog proizvođača smanjuje, pojedinačna dobit sadržana u ovoj cijeni uvijek raste. Obim proizvodnje ovog proizvođača raste.

Da bi zauzeo prodajno tržište, proizvođač s pojedinačnim troškovima ispod industrijskog prosjeka smanjio je baznu cijenu svog proizvoda tako da je individualna dobit u njegovoj novoj nižoj cijeni bila za iznos dodatne dobiti viša od prosječne industrijske dobiti od bazne cijene. Prema Marxu, “... proizvođač koji primijeni novi izum prije nego što je našao opću distribuciju prodaje se jeftinije ( tržišna cijena) svojih konkurenata, a opet iznad pojedinačne vrijednosti svoje robe... On tako ostvaruje dodatnu dobit sadržanu u sniženoj cijeni svake od njegovih roba.

Akademik piše: „Poduzeća sa visoke performanse rada ... u prodaji svojih proizvoda ... čak i po neznatno sniženim cijenama ostvaruju dodatnu dobit ...", koja zajedno s industrijskom prosječnom dobiti bazne cijene određuje pojedinačnu dobit nove snižene cijene . Jer, prema Marxu, višak profita "... svodi se upravo na višak individualnog profita nad prosječnim profitom."

Akademik: "Dodatna dobit je povećanje pojedinačne dobiti pojedinačnih poduzeća i tvrtki iznad razine prosjeka industrije kao rezultat smanjenja pojedinačnih troškova proizvodnje."

U 19. stoljeću, na predmonopolskom tržištu, prema Marxu, zakon vrijednosti se kvalitativno manifestirao kroz praksu određivanja cijena konkurentskog proizvođača na sljedeći način: s porastom produktivnosti rada, pojedinačni trošak robe se smanjivao, što je omogućilo proizvođač neznatno smanji svoju cijenu tako da individualni profit sadržan u sniženoj cijeni uvijek raste u isto vrijeme.

Dakle, prema K. Marxu, zakon vrijednosti, prvo, povećanjem dobiti sadržane u cijeni proizvoda, ekonomski potiče smanjenje njegove cijene i, kao rezultat toga, uvođenje dostignuća znanstvene i tehnološki napredak u proizvodnju; drugo, u praksi formiranja cijena, savršena unutarindustrijska konkurencija od 16. stoljeća, dakle već pet stotina godina, uvijek je rješavala problem ekvivalentne razmjene.

Na stranicama 327-329 prvog sveska Kapitala, K. Marx je opisao kako konkurencija unutar industrije jasno mijenja strukturu cijena.

K. Marx je pokazao da nakon uvođenja nove, produktivnije tehnologije, proizvođač robe smanjuje pojedinačne troškove proizvodnje jedinice robe iste kvalitete s 0,92 šilinga. do 0,71s. i udvostručuje produktivnost rada, sa 12 na 24 jedinice. Za osvajanje prodajnog tržišta za dodatnih 12 kom. robe, prisiljen je smanjiti početnu cijenu od 1,0s. na novo, 0,83s. To nije u suprotnosti sa zakonom povećanja produktivnosti rada. Naravno, snižavanje cijene pogoduje kupcu (potrošaču). Istodobno, masa viška proizvoda ovog proizvođača raste, stoga relativni višak vrijednosti (profit) u razmjenskoj vrijednosti jedinice njegovog outputa mora rasti i raste od 0,08s. (1,0 s - 0,92 s) do 0,12 s (0,83 s - 0,71 s). Naravno, rast viška vrijednosti (profita) u ravnotežnoj cijeni jedinice proizvodnje je koristan za prodavača (proizvođača).

Ovdje treba napomenuti, prema Marxu: 0,92s. - prosječni troškovi industrije; 0,08 s. - prosječna dobit u industriji; 0,71 s. - individualni troškovi; 0,12s. - individualna dobit; 1.0s. (0,92 + 0,08) - tržišna (bazna) cijena; 0,79 s (0,71 + 0,08) - pojedinačna cijena; 0,83 s. (0,71 + 0,12) je nova cijena po kojoj konkurentski proizvođač prodaje svoj proizvod; 0,21s. (1,0 - 0,79) - višak viška vrijednosti; 0,04 s. (0,83 - 0,79 \u003d 0,12 - 0,08) - dodatni profit.

Književnost:

1. Knjiga prva. Proces proizvodnje kapitala. Šesto poglavlje: Rezultati izravnog procesa proizvodnje [Neobjavljeni rukopis za prvi svezak Kapitala] Svezak II (VII) Str.69.

2. Marxa i Rodbertusa. Predgovor prvom njemačkom izdanju K. Marxa Siromaštvo filozofije // Djela. 2. izd. T.21. str.189-190.

3. Politička ekonomija: rječnik / ur. itd. M.: Politizdat, 1990. S.215-S.217.

4.

5. Kapital. Kritika političke ekonomije. T.3. knjiga 3. Proces kapitalističke proizvodnje uzet u cjelini. 2. dio // op. 2. izd. T.25. 2. dio. S.192-S.195.

6. Kapital. Kritika političke ekonomije. T.3. knjiga 3. Proces kapitalističke proizvodnje uzet u cjelini. 1. dio // op. 2. izd. T.25. 1. dio. Str.260.

7. Politička ekonomija: rječnik / ur. i dr. 3. izdanje, dod. M.: Politizdat, 1989. Str.48.

8. Kapital. Kritika političke ekonomije. T.3. knjiga 3. Proces kapitalističke proizvodnje uzet u cjelini. 2. dio // op. 2. izd. T.25. 2. dio. Str.194.

9. Politička ekonomija: rječnik / ur. itd. M.: Politizdat, 1990. Str.118.

(BPGU nazvan po Biysku);

znanstveni savjetnik - dr. sc., prof.

Produktivnost rada i njezine specifičnosti

u uvjetima rusko gospodarstvo

Produktivnost rada karakterizira omjer rezultata i troškova rada i najvažniji je pokazatelj učinkovitosti svake društveno korisne djelatnosti. Povećanje produktivnosti rada prioritetan je smjer razvoja gospodarstva industrijaliziranih zemalja. Trenutno je ovaj problem posebno relevantan za Rusiju, budući da je u uvjetima krize i naglog pada proizvodnje povećanje produktivnosti rada glavni izvor stvarnog gospodarskog rasta.

U kontekstu prijelaza Rusije na tržišne odnose, hitno je potrebno razumjeti nove metodološke pristupe produktivnosti rada i identificirati rezerve za njezin rast. Bilo bi neopravdano ostaviti bez dužne pažnje ovaj važan pravac teorijskih razvoja. U svim fazama gospodarske izgradnje u našoj zemlji i inozemstvu velika se pažnja posvećivala razvoju teorije produktivnosti rada. U tranzicijskom gospodarstvu sve je veća ovisnost produktivnosti rada o promjenama u strukturi proizvodnje, stanju gospodarskog mehanizma, vladajućim tržišnim uvjetima i konkurentnosti proizvedenih dobara. U vezi sa sve većom integracijom domaće ekonomske teorije u svjetski znanstveni sustav, aktualno je postalo pitanje međusobnog obogaćivanja dostignućima različitih znanstvenih škola i doktrina, koje omogućuje razjašnjavanje pojmovnih odredbi i formiranje komplementarnog pojmovnog aparata. zamjetnu važnost. Kao konvergentne momente predlaže se odabir početnih aksioma o produktivnosti rada kao najvažnijih ekonomska kategorija kao odlučujući faktor intenzivan razvoj Ekonomija.

U teoriji i praksi treba razlikovati djelovanje, očitovanje i korištenje ekonomskog zakona povećanja proizvodnosti rada, budući da je djelovanje zakona povezano s njegovom dubokom suštinom, očitovanje - s njegovim površnim, vanjskim vezama, a korištenje - sa sposobnošću prakticiranja dubokih i površnih veza.

Utvrđeno je da tržišni odnosi, zbog prioritetnog djelovanja mehanizma samoregulacije, labavosti poduzetničke aktivnosti, korištenja fleksibilnih metoda motiviranja rada i proizvodnje, stvaraju relativno učinkovitije preduvjete za podložnost znanstveno-tehnoloških napredak, aktiviranje osobnog faktora, a zajedno s njima i za rast produktivnosti rada, što potvrđuju pokazatelji zemalja s razvijenim tržišnim gospodarstvima.

U tržišnim uvjetima posebno je važno poboljšati kvalitetu proizvoda, što je preduvjet za rast produktivnosti rada, jer povećava pouzdanost i trajnost proizvoda, a štoviše, dodatno utječe na učinkovitost rad koštaširenjem potražnje za proizvodima, ulaskom na nova prodajna tržišta i objektivnom mogućnošću povećanja dobiti.

Suprotno uvriježenom mišljenju, rast proizvodnosti rada podrazumijeva ne samo smanjenje cijene živog rada i povećanje cijene opredmećenog rada uz opće smanjenje ukupnih troškova rada, već u uvjetima suvremene znanstveno-tehnološke revolucije , sve se više osiguravaju uštede živog i minulog rada, otvarajući nove horizonte za ubrzanje gospodarskog rasta i jeftiniju proizvodnju.

Čimbenici koji utječu na razinu produktivnosti rada klasificirani su prema sljedećim kriterijima i kombinirani u skupine:

Prirodni i klimatski stvaraju prirodne preduvjete za određenu početnu razinu proizvodnosti rada;

Tehnički i organizacijski predodređeni su razvoj proizvodnih snaga društva;

Društveno-ekonomski predstavljaju cjelovit sustav društvenih odnosa kako u sferi proizvodnje tako iu neproizvodnoj sferi i posreduju u tehničkom i organizacijskom međudjelovanju sredstava za proizvodnju i rada.

U siječnju je inflacija ispunila trećinu godišnjeg plana rasta. Njegov pokazatelj za prvi mjesec 2005. godine premašio je sva najpesimističnija očekivanja stručnjaka i, prema službenim informacijama, iznosio je Savezna služba državne statistike, 2,6% (ranije se pretpostavljalo da bi cijene mogle porasti za 2,1% - 2,4%). Ovo je najviše visoka stopa tijekom protekle tri godine. Samo je u siječnju 2002. bila veća - 3,1%. Podsjetimo, Središnja banka postavila je granicu za maksimalnu stopu inflacije na oko 8,5% ove godine. Prema jedinstvenom mišljenju stručnjaka, on neće moći zadržati cijene u navedenim okvirima, inflacija bi do kraja godine mogla biti, prema različitim procjenama, od 9 do 15 posto.

Pad zaposlenosti prirodan je proces u gospodarskom padu. U Rusiji je to, međutim, poprimilo neobičan oblik: pad proizvodnje nije pratilo odgovarajuće smanjenje zaposlenosti, drugim riječima, riječ je o skrivenom obliku nezaposlenosti. Otuda prosjačka plaća, koja ne dopušta ni prostu reprodukciju radne snage.

Sudionici Svjetskog samita o društvenom razvoju u Kopenhagenu (6.-12. ožujka 1995.) istaknuli su da je potiskivanje nezaposlenosti u drugi plan u usporedbi s borbom protiv inflacije otišlo predaleko. Da bi međunarodno oživljavanje ideja pune zaposlenosti, koje su bile raširene nakon Drugog svjetskog rata, stvorilo temelje za suradnju država u interesu povećanja produktivne zaposlenosti. Ovakav pristup važan je atribut „socijalne države“.

Problem nije samo u broju nezaposlenih, već iu duljini boravka ljudi u ovoj državi. U našoj zemlji za sve veći broj ljudi nezaposlenost postaje stagnirajuća i bremenita gubitkom radnih vještina.

Posljedica svega toga bio je brzi pad ionako niskog životnog standarda stanovništva. Prema najoptimističnijim procjenama, to nije više od 60% u odnosu na 1991. godinu. Prema službenoj statistici, u razdoblju reformi razina realnih novčanih primanja stanovništva smanjila se u prosjeku za 40%. Poznato je da bi plaća na glavnom mjestu djelatnosti trebala biti glavni izvor prihoda. Stabilan parametar u razvijenim zemljama je da plaća na glavnom mjestu rada doseže 70-80% ukupnog dohotka zaposlenika, odnosno služi kao glavni izvor osiguranja njegovog normalnog života. I mi smo bili takvi. No sredinom 1994. taj je udio već bio samo 45%, a sada se približava 30%. Samim time plaća je izgubila svoju glavnu funkciju - reproduktivnu i stimulativnu, au biti je radna naknada.

Pri analizi trenutnog stanja u sferi dohotka i plaća, pozornost se privlači stupnju njihove diferenciranosti.

U uvjetima financijskih poteškoća izdaci za socijalnu sferu naglo su pali na 9% BDP-a. Prema mišljenju UN-ovih stručnjaka za razvoj ljudskih resursa, potrebno je povećati socijalna izdavanja na najmanje 20% BDP-a.

Nedvojbeno je i stupanj obrazovanja stanovništva uzrok siromaštva. Za populaciju bez stručnog obrazovanja vrlo je velika vjerojatnost svrstavanja u skupinu siromašnih slojeva društva.

Godine 2000. udio visokoobrazovanih u siromašnim slojevima stanovništva bio je 20,6%, dok je udio osoba s osnovnim srednjim obrazovanjem bio 46,1, a s osnovnim obrazovanjem 54,8%. Ovi pokazatelji pokazuju da što je niža razina obrazovanja, to je veći stupanj siromaštva.

Trenutno, nedostatak institucionalnih mehanizama u području obrazovanja koji osiguravaju vezu između razvoja ljudskog kapitala i rasta blagostanja građana zemlje dovodi do činjenice da obrazovni sustav reproducira ovisan odnos građana prema država, ne formira, a ponekad i sputava aktivnost pojedinca na tržištu rada. Obrazovanje koje ne utječe na uspjeh građana, učinkovitost gospodarstva, ne vodi jačanju položaja države na svjetskoj sceni, ne može se smatrati kvalitetnim. Kako bi se osiguralo kvalitetno obrazovanje, njegova jednaka dostupnost svim građanima, potrebno je institucionalno preustrojiti obrazovni sustav temeljen na učinkovitoj interakciji obrazovanja i tržišta rada. Gospodarstvo sutrašnjice je inovativno gospodarstvo znanja, investicijski projekti i visoke tehnologije. Kako bi se prevladao sve veći jaz između sadržaja obrazovanja, obrazovnih tehnologija, cjelokupne strukture i infrastrukture obrazovne sfere, razine kadrovskog potencijala obrazovnog sustava i potreba gospodarstva u novim uvjetima, potrebno je stvoriti mehanizme usmjerene ne samo na unutarnje društveno-ekonomske potrebe zemlje, već i na osiguranje konkurentnosti Rusije na globalnom tržištu rada. Ubrzanje tempa tehnološke obnove dovodi do potrebe za razvojem odgovarajućih obrazovnih sadržaja i odgovarajućih tehnologija učenja. Uspjeh razvoja sadržaja i tehnologija obuke uvelike je vezan uz to koliko će se učinkovito smanjiti sve veći nesklad između kvalitete obrazovanja i zahtjeva poslodavaca.

To zaostajanje prvenstveno se izražava u nedostatku adekvatnog odgovora sustava strukovnog obrazovanja na potrebe tržišta rada. Više od četvrtine diplomanata institucija visokog stručnog obrazovanja i oko trećine diplomanata ustanova srednjeg strukovnog obrazovanja nije zaposleno u specijalnosti koju su dobili u obrazovnoj ustanovi. A u slučaju ulaska u posao u svojoj specijalnosti, ne poznaju suvremene i učinkovite načine rada u proizvodnji. Suvremeni ruski sustav obrazovanja karakterizira stvarni nedostatak odgovornosti obrazovnih institucija za konačne rezultate obrazovnih aktivnosti. Neovisni oblici i mehanizmi sudjelovanja građana, poslodavaca i stručne zajednice u rješavanju pitanja obrazovne politike, uključujući i procese neovisne javne ocjene kvalitete obrazovanja, nisu dovoljno razvijeni. Slaba integracija obrazovne i znanstvene djelatnosti u budućnosti može dovesti do značajnog smanjenja kadrovskog potencijala znanstvene sfere. Nedostatak punopravnih veza između stručnog obrazovanja i istraživanja i praktičnih aktivnosti dovodi do toga da sadržaj obrazovanja i obrazovne tehnologije postaju sve manje primjereni suvremenim zahtjevima i zadaćama osiguranja konkurentnosti ruskog obrazovanja na svjetskom tržištu obrazovnih usluga. To negativno utječe na spremnost. ruski sustav obrazovanja do integracije u globalni obrazovni i gospodarski prostor. Nefleksibilnost i inertnost obrazovnog sustava uvelike je povezana s problemom nedostatka nastavnog i rukovodećeg kadra s potrebnim kvalifikacijama. Zbog niske razine plaće sustav javnog obrazovanja postaje sve manje privlačan profesionalna djelatnost. Niska razina službenih plaća i nerazvijenost mehanizama dodatne legalne zarade dovode do povećanja obujma financijskih tokova u sjeni u obrazovnom sustavu. Pad prestiža učiteljskog poziva glavni je razlog odljeva kvalificiranog kadra u druga područja djelovanja. Sustav prekvalifikacije i usavršavanja koji zaostaje za stvarnim potrebama industrije ne omogućava razvoj kadrova sposobnih za pružanje suvremenih sadržaja obrazovnog procesa i rad uz korištenje suvremenih obrazovnih tehnologija.

Najprivlačnija karijerna opcija za nastavnika povezana je s mogućnošću imenovanja na administrativne pozicije, međutim, učinkoviti mehanizmi za rotaciju rukovodećeg osoblja u obrazovnom sustavu nisu razvijeni. Niska kvalificiranost značajnog dijela administrativnog i rukovodećeg osoblja ne dopušta razvoj obrazovnog sustava koji se temelji na uvođenju učinkovitih oblika i tehnologija organizacije i upravljanja.

Slaba osjetljivost tradicionalnog obrazovnog sustava na vanjske zahtjeve i nedostatak kvalificiranog kadra rezultat su nesklada između mehanizama javne uprave koji djeluju na ovom području i zadaće stvaranja povoljni uvjeti za razvoj obrazovnog sustava. Istodobno, mehanizmi za privlačenje javnosti i profesionalne organizacije na pitanja oblikovanja i provedbe obrazovne politike. Ne postoje uvjeti za razvoj neovisnih oblika ocjenjivanja kvalitete obrazovanja, kao ni mehanizama za prepoznavanje, podržavanje i širenje najboljih primjera inovativnog obrazovne aktivnosti. Značajan stupanj nesklada između deklariranih ciljeva i zadataka transformacija i rezultata postignutih u procesu njihove provedbe posljedica je činjenice da svaki od subjekata koji aktivno djeluju u otvorenom obrazovnom prostoru te ciljeve i zadatke tumači na svoj način. put. U nedostatku saveznog ciljanog programa, koji je jedan od glavnih alata za provedbu jedinstvene državne politike u području obrazovanja, odnosno bez korištenja programsko-ciljanih metoda, postojeće proturječnosti ne mogu se ukloniti, a zadaće s kojima se suočava obrazovni sektor neće pronaći svoje rješenje.

Ovakvo stanje ne samo da ukazuje na stupanj obrazovanja kao uzrok siromaštva, već naglašava i hitnost rješavanja ovog problema u zemlji. Želio bih se nadati da će Savezni ciljni program razvoja obrazovanja za godine, koji je Vlada Ruske Federacije usvojila 10. siječnja ove godine, doista postati takvo rješenje.

Spadaju u skupinu konkurentskih strategija u koju se mogu ubrojiti i strategije ponašanja u konkurentskom okruženju. Svaki od njih temelji se na stvaranju određene konkurentske prednosti.

Konkurentska prednost je jedinstvena materijalna ili nematerijalna okolnost ili imovina tvrtke, ili posebna sposobnost (primjerice, prisutnost inovativne tehnologije, suvremena opremljenost, robna marka, osposobljenost osoblja, financijska stabilnost, sigurnost, kao i fleksibilnost, prilagodljivost, kreativnost itd.)

Ključne strategije konkurentske prednosti:

1. Strategija minimiziranja troškova (Cost Leadership) Pretpostavlja osiguranje nižih troškova sustava za robu u odnosu na konkurente, dok se cijena robe može ili smanjiti ili ostati na prethodnoj razini. Prednost ove strategije je u tome što pruža relativno učinkovitu zaštitu od 5 sila konkurencije M. Portera. Inflacija i pojava tehnoloških inovacija negativno utječu na strategiju.

2. Strategija diferencijacije. Cilj strategije je dati proizvodu prepoznatljiva svojstva koja povećavaju konkurentnost i zadovoljavaju zahtjeve kupaca. Diferencijacija se također može provesti u odnosu na osoblje, ponuđenu uslugu, imidž itd. S jedne strane, davanje novih nekretnina iziskuje dodatne troškove, što povećava trošak, s druge strane, profitabilnost je osigurana činjenicom da je kupac spreman platiti za diferenciran proizvod. Među svim vrstama strategija diferencijacije, sljedeće dolaze do izražaja:

2.1. Novi pristup kvaliteti proizvoda

2.2. Strategija upravljanja znanjem ili korištenje intelektualnog potencijala osoblja. Međutim, može se podijeliti u 2 vrste:

2.2.1. Kodifikacijska strategija - uključuje stvaranje baze podataka na temelju prikupljenog znanja i njihovo fiksiranje uz pomoć dokumentacije, dakle. novi zaposlenici mogu stalno koristiti razvijene dokumente ili referentne i pretraživačke sustave

2.2.2. Personifikacija - uključuje stvaranje mreže stručnjaka jedinstvenih po svojoj kompetenciji. Znanje nije kodificirano, već se akumulira i prenosi metodom mozganje, dijalozi i konzultacije.

3. Strategija fokusa. Pretpostavlja specijalizaciju za potrebe različitih tržišnih segmenata (različitih skupina kupaca). Svrha ove strategije je zadovoljiti potražnju ne cijelog tržišta, već zasebnog segmenta, i to na boljoj razini od konkurencije. Obično se koristi u nedostatku ili nedostatku resursa ili u prisutnosti značajnih prepreka za ulazak u industriju ili tržište.

4. Strategija inovacija. Cilj je povećati konkurentnost stvaranjem temeljno novih proizvoda, tehnologija ili zadovoljavanjem potreba tržišta na nov način. Strategiju karakterizira visok rizik, ali uz povoljan rezultat osigurava značajan skok u razini profitabilnosti. Provode ga, u pravilu, velike tvrtke ili mala poduzetnička poduzeća.

5. Strategija brzog odgovora. Pretpostavlja postizanje uspjeha brzim odgovorom na promjene u vanjskom okruženju u najkraćem mogućem vremenu.

6. Sinergijska strategija. Podrazumijeva stjecanje konkurentske prednosti povezivanjem 2 ili više poslovnih jedinica (poslovnih jedinica u istim rukama). Sinergija se postiže dijeljenjem resursa, mogućim uštedama troškova, formiranjem zajedničkog marketinga, sustava planiranja upravljanja itd. Sinergijski učinak, koliko god potencijalno velik bio, ne javlja se sam od sebe. Treba ga planirati i dohvatiti. Sinergijom je moguća horizontalna i vertikalna integracija.

Strategije ponašanja u konkurentskom okruženju

Analiza konkurentskog okruženja, struktura konkurentskih snaga, proučavanje konkurenata, analiza položaja poduzeća omogućuje vam da razvijete strategiju ponašanja u konkurentskom okruženju. Specifično ponašanje poduzeća ovisi o njegovom položaju u ovaj trenutak vrijeme.

F. Kotler i R. Turner razlikuju 5 mogućih pozicija poduzeća:

1. Pozicija lidera na tržištu. Poduzeće može primijeniti sljedeće strategije:

1.1. Proširite ukupno tržište za proizvod privlačenjem novih kupaca, traženjem novih prilika za korištenje proizvoda

1.2. Može proširiti svoj tržišni udio

1.3. Strategija obrane vlastite pozicije (lidera) na tržištu inovacijama, strategijama konsolidacije (fiksiranje cijena, promjena izgleda proizvoda), zbog konfrontacije (promjena cijene, utjecaj na reputaciju), izazivanjem tjeskobe kod konkurenta (utjecaj na njegovu opskrba, marketing, mišljenje potrošača itd.).

2. Pozicija koja izaziva tržišno okruženje. U isto vrijeme, tvrtka treba biti dovoljno jaka, ali ne i lider. Moguće strategije:

2.1. Napad na vođu (moguće ako vođa ima mane)

2.2. Napad slabijeg i manjeg konkurenta.

Metode napada:

1. Otvoreni izravni udar (natjecateljska borba se temelji na principu "snaga protiv snage" tj. snaga napada)

2. Napad s boka tj. pozornost se posvećuje slabim područjima aktivnosti natjecatelja.

3. Napad u svim smjerovima (zahtijeva značajna sredstva jer se pažnja posvećuje svim konkurentskim proizvodima, svim tržištima)

4. Zaobilazni napad (poduzeće ne napada konkurenta, već stvara novo tržište, zatim namami konkurenta na to tržište i, imajući prednost, pobjeđuje ga)

5. Partizanska borba. Odabiru se ona tržišta na kojima je konkurent slabiji te se brzim napadom stvaraju neke konkurentske prednosti.

3. Položaj sljedbenika. Ova strategija konkurentskog ponašanja je da tvrtka ne nastoji napadati lidera, već jasno čuva svoj tržišni udio. Sljedbenik nastoji zadržati kupce, ali kada stvara nova tržišta, nastoji pridobiti i nove kupce. U pravilu se radi o visokoprofitabilnim tvrtkama kojima je glavni cilj profit, a ne konkurencija.

4. Pozicija osobe koja zna svoje mjesto na tržištu. Ta su poduzeća zainteresirana za proučavanje onih tržišnih segmenata koji nisu okupirani od strane konkurencije ili još nisu od velikog interesa za konkurenciju. Istodobno, tvrtka mora imati strogu specijalizaciju, stalno proučavati tržište i oslanjati se na određenu, u pravilu, stabilnu stopu rasta.

5. Položaj rascjepkanih poduzeća. Riječ je o tvrtkama koje nemaju izraženu vodeću poziciju. U poslovanju među takvim tvrtkama koriste se sljedeće strategije:

5.1. Standardizacija djelatnosti (ljekarne)

5.2. Stvaranje uske proizvodne linije

5.3. Strategija fokusa

Strategije industrije

Kada se razmatra industrija, potrebno je odrediti takve pokazatelje kao što su:

2) Faza životnog ciklusa

3) Skala

4) Razina troškova

5) Ključni čimbenici uspjeha, itd.

Od posebnog značaja pri razvoju strategije za poduzeće određene industrije je faza njegovog životnog ciklusa:

1. Strategije u fazi rađanja industrije. U fazi početka industrije mogu se samo procijeniti parametri kao što su tržišni kapacitet, struktura segmenta, dinamika rasta i drugi. ekspertna metoda, jer sama industrija je u povojima. Istodobno, postoji neizvjesnost o učinkovitosti pojedinih tehnologija, preferencijama potrošača, mogućnosti formiranja baze resursa, jamstava prodaje itd. Istodobno, u fazi početka, ulazne barijere u industriju su relativno niske, a promjene unutar industrije prilično su dinamične. Najučinkovitije strategije u ovom razdoblju su:

1.1. Strategija razvoja i ponude novih vrsta roba i usluga tržištu (Inovacijska strategija)

1.2. ofenzivna strategija. To uključuje osvajanje najvećeg tržišnog udjela i postizanje ekonomije razmjera

1.3. Obrambena strategija

1.4. Pretpostavlja zaštitu od konkurenata uz pomoć znanja, monopola, politike cijena itd.

1.5. Formiranje zaštitni znak(brand), koji osigurava prestiž i određenu razinu kvalitete

1.6. Strategija skidanja vrhnja. Postavljanje visokih cijena za uvedene nove proizvode.

1.7. Strategija niske cijene– omogućuje brzi odmak od konkurenata

1.8. Strategija vodstva u industriji, uključuje potragu za novim potrošačima, širenje načina i učestalosti korištenja proizvoda

1.9. Slijedite strategiju vođe

1.10. Strategija izravnog napada na vođu

2. Strategije u fazi zrelosti. Zrelost industrije karakterizira visoka razina konkurencije i teškoće privlačenja novih kupaca. S druge strane, postoji veliko iskustvo prodavača, optimalna razina troškova, dostupnost usluge, prolazak najviše točke rasta u broju osoblja i proizvodnih kapaciteta, prisutnost marketinških inovacija i eventualno vanjskoekonomska djelatnost. Preporučene strategije:

2.1. Osiguravanje jakih dugoročnih odnosa s dobavljačima i kupcima izgrađenih na temelju povjerenja i uzajamne koristi.

2.2. Strategija diversifikacije (proširenje asortimana ili kanala distribucije)

2.3. Okupacija novih tržišnih segmenata

2.4. Revitalizacija industrije (zbog inovacija, oglašavanja, cijena)

2.5. Strategija smanjenja troškova (štednjom ili povećanjem kontrole)

2.6. Stabilizacija dobiti

2.7. Poboljšanje učinka (kvaliteta proizvoda, upravljanje)

3. Strategije u fazi propadanja industrije. Fazu pada karakterizira smanjenje potražnje, povećanje konkurencije, povećanje uloge u odnosu cijena-kvaliteta, pojava problema u proširenju kapaciteta, poteškoće u uvođenju inovacija, povećanje međunarodne konkurencije, smanjenje prosječne profitabilnosti industrije. , prisutnost povećanja količine, spajanja, ulaska, izlaska iz industrije itd. Preporučene strategije:

3.1. Tražite segment sa stabilnom potražnjom

3.2. Dezinformacije konkurenata, koje doprinose njihovom izlasku iz industrije

3.3. Ulazak na međunarodna tržišta

3.4. Strategija žetve (pretpostavlja samo prodaju bez ulaganja)

3.5. Strategija sužavanja

3.6. Implementacija tehnoloških ili organizacijskih inovacija

3.7. Izlazak iz industrije (jednokratno ili postupno)

Funkcionalne strategije

Funkcionalne strategije razvijaju funkcionalni odjeli ili službe poduzeća. Svrha funkcionalne strategije je raspodjela resursa između odjela, unutar odjela, i određivanje najučinkovitijeg načina njihovog korištenja. Mnogi ekonomisti vjeruju da se u formiranju funkcionalnih strategija krije ogromna rezerva učinkovitosti, jer se ne određuju samo ciljevi za svaki odjel, već i načini uštede troškova. Funkcionalne strategije uključuju:

1. Strategija marketinga robe. Glavne komponente su:

1.1. Istraživačka funkcija. Sastoji se u provođenju Marketing istraživanje

1.2. Robna politika. Povezano s formiranjem asortimana, s opisom robe, planiranjem obujma njihove prodaje po vrsti proizvoda, po tržišnim segmentima, uklj. prema životnom ciklusu proizvoda.

1.3. Politika cijena (uključuje metode razvoja cijena, po trošku, po maržama, na temelju dampinških cijena)

1.4. Prodaja (razvijaju se logistički distribucijski putovi, čimbenici koji utječu na distribucijsku mrežu, ponuda posrednika, financijske mogućnosti)

1.5. Sustav intenziteta prodaje itd.

2. Strategija upravljanja osobljem. (Uzima u obzir da je svaki zaposlenik pojedinac koji ima skup određenih kvaliteta i mijenja svoje ponašanje pod utjecajem različitih čimbenika) Cilj strategije je formiranje konkurentnog osoblja poduzeća koje omogućuje postizanje ciljeva tvrtke i osobnih ciljeva svakog zaposlenika. Kao rezultat toga, razvija se sljedeće:

2.1. Politika zapošljavanja

2.2. Organizacijska struktura

2.3. Opis posla

2.4. Metode i sustav nagrađivanja

2.5. Politika poticanja i motiviranja rada

2.6. Politika stručnog usavršavanja

2.7. Odnosi s javnošću

3. Strategija inovacija. Nudi nekoliko opcija:

3.1. Tehnološko vodstvo (kontinuirani razvoj tehnoloških inovacija). Cilj je postići vodstvo i steći poziciju tehnološkog motora

3.2. Slijedi vođu

3.3. Uključuje reaktivnu inovaciju. Prednost strategije leži u tome što imate obrazac koji treba slijediti.

3.4. Strategija diversifikacije. Uključuje razvoj složenih inovacija u različitim područjima (u tehnologiji, marketingu, financijama)

3.5. strategija oponašanja. Temeljen na korištenju poznatih tehnologija i njihovom nužnom razvoju u skladu sa zahtjevima tržišta

4. Tehnološka strategija. Povezano s formiranjem tehničke i tehnološke politike poduzeća. Cilj je osigurati učinkovitu proizvodnju, vodeći računa o uštedi troškova i visokoj produktivnosti rada. Posebna pozornost pridaje se kvaliteti, cijeni i konkurentnosti. Strategija mora sadržavati opis tehnička podrška proizvodnog procesa (raspoloživost dugotrajne imovine, njihova razina produktivnosti, stupanj istrošenosti, kapitalna produktivnost, kapitalni intenzitet) i tehnološke (raspoloživost učinkovita tehnologija proizvodnja)

5. Strategija vanjskoekonomska djelatnost. Razvija pravila ponašanja poduzeća na stranom tržištu u ulozi izvoznika i/ili uvoznika, odnosno u provedbi izvozno/uvoznih poslova. Strategija vanjske ekonomske aktivnosti (FEA) može uključivati:

5.1. Prelazak sa starenja na učinkovite sektore globalnog gospodarstva

5.2. Provedba izravnih stranih ulaganja (kupnja 10-20% dionica strane tvrtke)

5.3. Stvaranje međunarodnog koncerna ili mreže podružnica

5.4. Kretanje kapitala iz zemalja s visokim porezima u zemlje s relativno niskim porezima ili u offshore zone

5.5. Korištenje posebne vrste najma – leasinga